發(fā)布時間：2022-04-11 14:03:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)演出策劃案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、學生“能力本位”的內(nèi)涵及教改的提出
（一）“能力本位”的內(nèi)涵
“能力本位”：無論是加拿大CBE/DACUM教育模式，還是以澳大利亞為代表的一般素質(zhì)導向的模式，亦或是以英國為代表的整合型模式，能力本位的宗旨在于培養(yǎng)學生的職業(yè)能力， 它強調(diào)以能力作為教學的基礎，以就業(yè)為導向，突出技能訓練的教育特征。特點：
1.課程目標由知識主體轉(zhuǎn)向?qū)W生主體;
2.教育導向由“教育專家導向”轉(zhuǎn)為“企業(yè)專家導向”;
3.教育程式由傳統(tǒng)的“教程”逐步向“學程” 轉(zhuǎn)化。
（二）能力本位與知識本位的比較
能力本位與知識本位的比較：1.知識本位課程是以知識體系、知識結(jié)構(gòu)為出發(fā)點，能力本位則以能力結(jié)構(gòu)為出發(fā)點;2.知識本位的課程體系以專家、教師意見為主，能力本位則以企業(yè)管理層與從業(yè)人員意見為主;3.知識本位注重從概念、定理定義出發(fā)，能力本位則從崗位技能需求出發(fā);4.知識本位解決的是“是什么，為什么”的問題，能力本位則注重解決“干什么，如何干”的問題;5.知識本位強調(diào)知識的選擇和吸收能力，而能力本位則強調(diào)以崗位能力為核心。
（三）“能力本位”在課堂教學改革的提出
不少人認為能力本位是職業(yè)教育的，事實上無論哪種教育都應該教會學生如何做好本領域的事情，會做才會管理。本科教學中除了強調(diào)學生的理論體系，依然不能忽視其能力培養(yǎng)，我認為“能力本位”的提出是對本科傳統(tǒng)教學觀念的及時補充，是適應市場對人才需求目標的。在本科課堂教學中我注意以下三個理念融入：1.知識系統(tǒng)理論;2.情感塑造理論;3.學生“能力本位”。以《現(xiàn)代飯店管理》為例：
二、課堂教學中學生“能力本位”的實施
（一）具體措施
在教學中我從以下四個方面展開對學生“能力本位”理念的實施，同時注意塑造學生的職業(yè)情感，培育學生綜合素養(yǎng)，關注學生的養(yǎng)成教育。
1.課程內(nèi)容模塊化
目前的教材在編法上都形式各異，作為教師應該學會整合，將相關內(nèi)容組合在一起，分模塊來展開教學。這正好解決了一個實戰(zhàn)工作中的具體問題。這樣向?qū)W生陳列出來的是實在的項目，并且明確能力培養(yǎng)方向。以《現(xiàn)代飯店管理》為例：
2.綜合測評團隊化
在教學中，我認為學生應該在學習知識的同時充分應用知識，并且要培育豐富的職業(yè)情感和良好的團隊合作精神。凡是我上過的課程，我?guī)缀醵紩陂_學初布置一個團隊大作業(yè)，難度較大，靈活性較強，要求在期中前后檢查完成測評。學生以團隊為單位需要提交腳本，全體同學必須參加演出，同時需要體現(xiàn)作業(yè)完成的過程等。這樣可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、語言組織能力、計算機信息處理能力、團隊合作能力、組織協(xié)調(diào)能力、臨場應變能力等。以《組織行為學》為例：
3.作業(yè)考核菜單化
為了貫徹學生“能力本位”的實施，我所承擔的課程幾乎不會讓學生做“請列舉**的主要影響因素是什么”之類的能在書本上翻到答案，直接抄下來的習題。我給學生的作業(yè)大多都是菜單式的，是需要學生獨立或以團隊形式充分發(fā)揮主觀能力性的開放式作業(yè)，學生可自主選擇其一或二完成。比如：《飯店前廳客房服務與管理》第二章的作業(yè)：
4.崗位實踐現(xiàn)場化
在教學過程中，我特別注意引導學生成為行業(yè)中的某個角色來培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力，讓他們有職業(yè)感與責任感。比如，模擬飯店環(huán)境讓學生完成設定的崗位角色，或推薦學生直接進行頂崗實習等。又比如在《客源國概況》的學習中，要求學生掌握不同的境外路線的設計，獨立完成一份境外路線策劃案：從出境提示到景點的選擇到費用預算等都必須考慮，最后在全體同學面前呈現(xiàn)自己的作品，并提交策劃案本。再如，同一位境外部的員工向客戶推薦一個新的旅游項目。結(jié)合所學所感，踐行崗位角色， 學生在得到實踐能力提升的同時其職業(yè)感知也得到了提高。
（二）基本保障
為了讓學生在“知識系統(tǒng)理論”、“情感塑造理論”、學生“能力本位””的教學理念下能達到預期目標，教學中應注意以下問題，保障任務順利達成：
1.目標任務的設計要提前告知，并闡明評價標準與要求;
2.任務準備過程中，教師參與其選題及相關討論的過程;
3.階段性的督促檢查學生的進展，解答或提供必要幫助;
4.全員參與評價總結(jié)提煉，充分發(fā)揮學生的自主能動性;
5.教師在每項任務或能力訓練后，依行業(yè)標準歸納提示。
（三）實施成效
目前，通過傳統(tǒng)考核與教學反饋，學生對知識掌握不錯，同時也能非常有效地完成各類能力訓練與拓展任務項目，反響良好。通過這樣的課堂，學生不單收獲了知識，更強化了職業(yè)素養(yǎng)和人際氛圍。從與企業(yè)的交流來看，用人單位對學生的綜合素質(zhì)評價不錯。
三、實施“能力本位”教學改革的問題與不足
一、多與同事以外的人交往
每個人都有自己的生活圈子,而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上,除了自己的同事以外,似乎與從事其他工作的人很少交往。長期處在這種環(huán)境下,難免會形成一定的思維定式,提出的想法,也僅限于組織里那些大同小異的想法。
而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡,除了可以交換情報之外,更重要的,就是能夠接觸到不同的想法,擴大思考的范圍。在作策劃時,別出心裁的點子是不可缺少的,只有經(jīng)常與不同的人來往,才能拓展眼界。
在與人相識后,還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應懂得如何制造機會。比方說,當五六個人在一起談話時,你可以找出一個共同的話題,或互換彼此的背景材料,否則,與他人交往就永遠只能是點頭之交了。
二、逛街中培養(yǎng)感覺
作為策劃人,你應能經(jīng)常享受逛街之樂,刺激自己的想象力。
逛街的時候,一邊逛,一邊試著問自己:“為什么會是這樣?”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因為每一種街道都有其時代象征意義,所以我們可以由此看到它的過去、現(xiàn)狀和未來。這算是一種自我磨練,而又不花錢的娛樂了。
除了逛街以外,也別忘了要參觀各種店鋪,看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品,尤其是超級市場。別人宣傳、銷售的方法,以及顧客的反應,一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。
購物中心更是不能忽略的,十分有趣的地方。在大規(guī)模的購物中心里,每一家商店互相競爭,讓消費者來比較、選擇,因此,所有的商店無不使出渾身解數(shù),來爭取顧客的好感。更進一步地,除了提品服務之外,購物中心可能還會設計有運動中心、噴水池、桌椅等設備,吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁,搭建迷你小舞臺,讓消費者在購物、休息之余,能得到更多的享受。這種“籠絡人心”的方法,也很值得設計師參考、學習。
需要特別指明的是,這里只是以逛街為例來說明培養(yǎng)感覺的一種有效辦法,并不是說逛街對每一個策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延,應該推及到整個生活的舞臺。在這豐富多彩的“舞臺”上 ,策劃人應該利用一切機會去多看、多體驗,接觸更多的信息,它們或許可以用在未來的策劃中,或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
三、訂閱三種以上的報紙
對于一般人來說,家里只要訂一些關于運動、娛樂性的報紙就可以了,因為單位里已經(jīng)訂有專業(yè)性報紙,在單位里也有充分的閱讀時間,再偶爾看看電視、雜志,聽聽廣播,似乎就足夠了。但是,對策劃人來說,應常搜集各種信息,并加以比較。而報紙則是價廉而豐富的信息來源。
策劃人家中應訂閱三種以上的報紙,這三種分別是:1.一般性報紙?？稍谌珖虻胤綀蠹堉腥芜x一種,作為重要新聞的來源。2.經(jīng)濟性報紙。可以了解國際國內(nèi)的經(jīng)濟動態(tài)和經(jīng)濟發(fā)展趨勢。3.專門性報紙。這些報紙可有助于增進策劃人專門的知識。
在閱讀時可以隨時從認為重要的地方剪下來。剪報是建立個人小型資料庫的簡單而快速的方法,但首先要對內(nèi)容進行分類,以防出現(xiàn)混亂。應從自己的工作范圍,或是感興趣的事物上來分界。至于一時無法歸類的剪報,就暫放在“其他”部分里,等到足以形成另一具體項目時,再予以歸類。對于剪下來的資料,應定時進行整理和細分,淘汰一些不重要的剪報。
四、學習策劃的技術
與策劃相關的一些專門技術已經(jīng)分化到許多獨立的行業(yè)中。這些相關的技術,可與策劃工作相配合,所以策劃人雖然不必將這些技術全部都學會,也應有一個較全面的認識,這樣才能在需要幫助時,知道應該去找怎樣的人或機構(gòu)。
與策劃相關的專門技術到底有多少呢?日本的策劃專家星野匡先生認為,它大致可以歸納為以下三種:
1.信息收集、分析技術。例如:用電腦終端機來檢索資料的技術,近年來已確立了其專門地位。又如,調(diào)查的專門技術,從設計調(diào)查表到采訪調(diào)查,都需要高度的專業(yè)知識。
2.構(gòu)想設計的技術。策劃人應訓練自己的構(gòu)思能力,這也是一種可學習的技術。
3.展現(xiàn)策劃案的技術。要想學會執(zhí)筆寫策劃書,并不是一件容易事。不過,對于策劃人來說,經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說,有其專門性的展現(xiàn)的技術。現(xiàn)在,說話的技巧已被視為一種專業(yè),世界各地都經(jīng)常有關于表達藝術的講座,美國的大學甚至開了這方面的科系,而策劃展現(xiàn)也與說話技巧一樣,漸漸成為一門專業(yè)技術了。
五、多親身去體驗
任何事情都需要親身去體驗,才有可能真正地了解它。別人公開發(fā)表的活動,惟有實際到現(xiàn)場去看,才能知道那個演出的成功與否,其成功的原因何在,其失敗的問題又在哪里。因此,有志于策劃的人應注意多多親身地去體驗,體驗那種“臨場感”。
親身體驗整個活動的過程,可以得知其企劃的概要、其主題及目的,此外,還可以觀察來賓人數(shù),來賓屬何種階層、活動反應如何,等等。你可以研究它受歡迎的主要原因,也可以針對它的缺點,思考解決問題之道。大家甚至還可能學到別人幕后的營運方法?？傊?到現(xiàn)場參與活動,不但可以對整個宣傳效果作一評估,還能使我們得到很多新的知識。
在實際生活中,參加這類活動的機會是很多的。例如,大型的文藝晚會、新聞會、企業(yè)的慶典活動,等等。多參觀這種活動,能增長自己的見識,這對于策劃人員是很有益的。
親身體驗對于產(chǎn)品策劃來說具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過之后才知道好壞,這是每個人都知道的淺顯道理。
實地去參與活動和使用新產(chǎn)品,都應以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵,否則便很難長久持續(xù)下去。在實際研究的時候,應注意以下事項:
1.選擇好的研究對象。應選擇對自己最有幫助的活動或產(chǎn)品,去實地了解它。
2.換一個角度看問題。用那個活動的策劃人或產(chǎn)品設計師的眼光,來看研究的對象。
3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的,應仔細地做筆記或拍照,才能成為有用的資料。
4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎。參觀、使用之后,在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料,再將這個概念予以構(gòu)造化,才能成為策劃的基礎。
六、掌握正確的讀書方法
策劃人員需要很快地找到所需的信息資料,并在最短的時間內(nèi)看完、整理好這些資料,從而迅速地針對某個主題提出策劃案。因此,策劃人的讀書方法與眾不同,他必須掌握“跳讀”的讀書方法,其方法要點如下:1.先了解策劃主題,以決定尋找哪一個方面的資料。2.核對手邊每本書的目錄,看是否合乎需要。3.看完目錄以后,如有可用的部分,就跳著看過去,將其中重要處加上記號,并把頁數(shù)、內(nèi)容抄在一張小紙上,夾在書頁中。這樣看完一本書,大致不會超過十五分鐘。4.資料的選擇和評估。把挑出來的東西比較一下,決定何者可采用,何者可放棄,再從留下來的資料中,區(qū)別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號的部分念一念、然后簡單記下。在寫下其大略概念的同時,也可加入自己的聯(lián)想。將真正有用的部分復印下來后,再畫線,做眉批,仔細精讀。在時間的緊急壓迫之下,應使用這種“跳讀法”,只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節(jié) 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
(二)展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結(jié)算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場?！坝[庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結(jié)合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結(jié)合當代多樣的藝術展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術展示
每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經(jīng)費預算
九、可行性分析
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，通過市場引導創(chuàng)立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術家的創(chuàng)新性的作品，以及當今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發(fā)、運作。(例如相關延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚?，?jié)能電器的市場越來越大。節(jié)能環(huán)保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關廠商應盡早布局，加快技術研發(fā)，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節(jié)能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經(jīng)濟蕭條的背景下，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認證的產(chǎn)品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業(yè)而言，順應全社會節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個企業(yè)社會責任感的重要方面。可以說，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環(huán)境分析
1.宏觀市場環(huán)境
(1)人口環(huán)境: 我國是一個人口眾多的國家，總?cè)丝谶_十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經(jīng)濟環(huán)境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經(jīng)濟受到很大的影響，經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國經(jīng)濟發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭。
(3)技術環(huán)境:我國是一個發(fā)展中國家，科學技術發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術的提高。
(4)政治法律環(huán)境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經(jīng)濟政治體系，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環(huán)境：隨著社會經(jīng)濟政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識逐步增強。
2.微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場。在經(jīng)濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現(xiàn)。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環(huán)境評價
(1) 內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)
品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(2)內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發(fā)能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達國家。金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經(jīng)濟全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽
2.展示國內(nèi)各品牌家電先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節(jié)的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構(gòu)
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心
4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃氣灶等;節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產(chǎn)品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構(gòu)等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規(guī)模：大中型
定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用
展會價格及初步預算方案：
收費標準:室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)
8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。
(4)展會?？喝媸珍浾股绦畔?，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會
12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。
13.展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，并應用最先進的電子監(jiān)控系統(tǒng)。
14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。
15.展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業(yè)余生活，加強校園精神文明建設，展現(xiàn)我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學院
三、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現(xiàn)場報名
方式二：將電子版報名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業(yè)組隊。
三、比賽內(nèi)容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節(jié)慶類活動策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環(huán)節(jié)
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創(chuàng)意設計與表達)
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現(xiàn)場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規(guī)則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計(占總分數(shù)30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內(nèi)容的完整性
10
宣傳冊的創(chuàng)新性
10
策劃內(nèi)容的可行性
5
知識競賽(占總分數(shù)20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數(shù)50%)
匯報人現(xiàn)場表現(xiàn)(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現(xiàn)場反應能力等)
10
展會策劃案的完整性系統(tǒng)性
15
展會方案的創(chuàng)新性
15
團隊的現(xiàn)場表現(xiàn)(回答評委問題的能力)
10
現(xiàn)場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優(yōu)秀獎 活動紀念品一份
1旅游節(jié)事社區(qū)參與的必要性研究
11旅游節(jié)事活動的吸引力基礎是有效的社區(qū)參與
并非所有的節(jié)事活動都能構(gòu)成目的地的旅游吸引物，只有規(guī)模大，知名度高的節(jié)事活動才能吸引游客參與，帶動旅游經(jīng)濟發(fā)展。節(jié)事活動的吸引力基礎是獨特的參與體驗，這種參與的體驗離開了目的地居民的參與，便失去了文化的獨特性，無法提供獨特的節(jié)事體驗。
每年11月舉辦的海南歡樂節(jié)，宗旨是為游客提供一種歡樂體驗，感受海南各地不同的風俗文化。然而，歡樂節(jié)主要針對游客設計，缺少普通社區(qū)居民的參與與歡樂體驗，風俗展示、大型娛樂演出、價格優(yōu)惠等元素組合在一起，更多體現(xiàn)出大型促銷活動的特征，難以在游客心目中樹立清晰、獨特的海南歡樂文化。
12旅游節(jié)事活動是社區(qū)參與的主要形式
為實現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與社區(qū)參與，需要多種形式的社區(qū)參與。旅游節(jié)事活動涉及政府投資運營，應該充分體現(xiàn)社區(qū)參與的戰(zhàn)略，在旅游節(jié)事活動的確定、設計、運營中，充分實現(xiàn)社區(qū)參與，并且讓當?shù)鼐用駨穆糜喂?jié)事活動中獲得參與體驗與經(jīng)濟層面的收益。然而，海南歡樂節(jié)社區(qū)居民在決策、運營中的參與設計還非常有限。
2旅游節(jié)事社區(qū)參與現(xiàn)存問題及其原因研究
21旅游節(jié)事社區(qū)參與現(xiàn)存問題研究
211旅游節(jié)事社區(qū)參與效果被忽略
目前，旅游節(jié)事活動效果關注的重點為市場宣傳與經(jīng)濟拉動效果，隨著旅游節(jié)事的不斷推廣與日趨成熟，政府在旅游節(jié)事的實踐中，對于節(jié)事活動中的安全掌控問題、有效宣傳問題關注日益提升，然而，旅游節(jié)事的社區(qū)參與效果，尚未成為政府工作考量的重點。對于旅游節(jié)事的社區(qū)參與效果，不僅政府并未重視，社區(qū)自身，也未給予足夠的關注。例如，海南歡樂節(jié)舉辦多屆，高校旅游專業(yè)師生更多的是被動參與活動展示等層面，對于活動組織、活動參與、活動收益并未積極主動關注，通過可行渠道反饋參與訴求的傾向也非常低。
212旅游節(jié)事中的社區(qū)參與設計與社區(qū)參與核心理念相背離
旅游節(jié)事中的社區(qū)參與設計存在參與主體范圍較小、參與層次低、被動參與等不足。例如，在海南歡樂節(jié)期間多為直接利益相關者參與，例如承辦歡樂節(jié)市縣旅游委、相關企業(yè)等；參與形式更多的是花車表演、環(huán)境衛(wèi)生維護等。社區(qū)參與的核心理念為旅游業(yè)社區(qū)利益維護與基于社區(qū)參與的旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前旅游節(jié)事中的社區(qū)參與設計，實質(zhì)是在組織面向游客的活動中雇用當?shù)鼐用駞⑴c，這與旅游節(jié)事的社區(qū)居民利益共享以及基于利益共享基礎上的節(jié)事文化競爭力可持續(xù)發(fā)展有著明顯背離。
22旅游節(jié)事社區(qū)參與現(xiàn)存問題原因研究
221旅游節(jié)事活動組織中缺乏明確的責權(quán)對等機制設計
國內(nèi)旅游節(jié)事目前多為政府出資，企業(yè)參與的組織形式。這一組織形式之下，政府是責任與權(quán)力的主體，“節(jié)事搭臺，企業(yè)唱戲”的設計之下，旅游企業(yè)機制設計的利益主體。實踐中，政府責任重點往往是安全、政治領域；旅游企業(yè)是利益主體，但權(quán)力與責任相對模糊。這一機制之下，責權(quán)對等設計往往難以實現(xiàn)，社區(qū)參與的效果也往往被忽視。
222社區(qū)參與旅游節(jié)事的動力機制不完善
我國旅游業(yè)的主動社區(qū)參與，往往發(fā)生在社區(qū)居民利益受損情況之下。例如，旅游景區(qū)的發(fā)展，讓社區(qū)居民意識到自身利益在當?shù)芈糜伍_發(fā)中未能得到合理的補償，部分居民會主動采取與企業(yè)洽談，甚至是自己違規(guī)經(jīng)營以實現(xiàn)從景區(qū)發(fā)展受益的目的。這一動力機制是以社區(qū)居民利益明顯受損為起點的。在我國社區(qū)參與意識相對淡薄的階段，沒有直接利益關聯(lián)，居民缺乏主動參與旅游節(jié)事的動力。
3旅游節(jié)事社區(qū)參與中的政府角色定位創(chuàng)新研究
31旅游節(jié)事是具有正外部性的旅游公共產(chǎn)品
旅游業(yè)發(fā)展中，旅游節(jié)事活動可以為旅游目的地增加吸引力元素，可以提升旅游目的地的知名度與美譽度，是具有較強正外部性的旅游公共產(chǎn)品。成功的旅游節(jié)事活動，可以使旅游企業(yè)受益，為旅游企業(yè)開發(fā)客源提供良好的機遇；可以使當?shù)鼐用袷芤?，為當?shù)鼐用駨穆糜螛I(yè)中受益創(chuàng)造條件。這些收益的排他性相對較弱，更多的是政府或其他非營利機構(gòu)投資以形成供給。
32社區(qū)參與是旅游目的地公平發(fā)展的公益設計
社區(qū)參與是實現(xiàn)旅游目的地公平、共享發(fā)展理念的必須。要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，旅游經(jīng)濟必須關注代際公平與地區(qū)公平。旅游節(jié)事是涉及目的地文化、品牌的開發(fā)，離開文化支撐的過于商業(yè)化節(jié)事開發(fā)，無疑是一種對后代旅游開發(fā)的透支；旅游業(yè)的發(fā)展需要滿足客源地消費者需求，同時，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升，旅游業(yè)作為關乎國民幸福指數(shù)的事業(yè)，也需要考量對當?shù)鼐用裥枨蟮臐M足，實現(xiàn)資源開發(fā)的地區(qū)公平。社區(qū)參與旅游正是這種公平發(fā)展理念的必須。
33旅游節(jié)事社區(qū)參與中政府角色定位――服務旅游市場的公共產(chǎn)品供給者
331有效促進旅游市場發(fā)展
旅游節(jié)事活動是加大旅游宣傳力度、聚集人氣，增加目的地吸引力的可選方式之一，政府是否策劃旅游節(jié)事活動以及如何組織旅游節(jié)事活動，是由目的地旅游經(jīng)濟發(fā)展需要決定的，也受到旅游目的地節(jié)事策劃資源基礎的限制。
政府作為旅游市場公共產(chǎn)品的供給者，需要根據(jù)旅游目的地發(fā)展階段的需求特征，科學做出旅游節(jié)事活動的決策，明確旅游節(jié)事活動的目標、要求等。
332有力維護目的地公平發(fā)展
旅游目的地的公平發(fā)展，社區(qū)居民的有效參與，是旅游目的地可持續(xù)發(fā)展的基礎，也是目的地社會進步的特征。旅游節(jié)事活動的社區(qū)參與程度，決定了目的地節(jié)事生命力基礎是否堅實，也體現(xiàn)出旅游目的地社會、經(jīng)濟的進步與發(fā)達程度。
4旅游節(jié)事社區(qū)參與中的政府角色扮演創(chuàng)新研究
41提供科學、合理的旅游節(jié)事活動戰(zhàn)略
411是否策劃、組織旅游節(jié)事活動
并非所有的旅游目的地都適合進行旅游節(jié)事營銷，政府需要結(jié)合旅游目的地發(fā)展需要，節(jié)事基礎條件等，作出合理而謹慎的決策，特別需要避免趕潮流學習其他目的地的節(jié)事活動傾向。香港旅游業(yè)發(fā)展中，結(jié)合“盛事之都”的定位，期待通過國際性（參與者來自七個國家以上）賽事、活動的舉辦，增加香港的旅游吸引力，因此作出設立“盛事基金”，支持節(jié)事活動的決策。結(jié)合旅游目的地定位與發(fā)展條件進行決策，是政府在目的地節(jié)事活動組織中的起點與關鍵。
412旅游節(jié)事活動的目標體系
旅游節(jié)事活動由政府給予支持，予以提供，必須凸顯出其旅游經(jīng)濟帶動性公共產(chǎn)品屬性與增強社會公平的社區(qū)參與屬性。政府需要在旅游節(jié)事活動決策中，清晰設定旅游節(jié)事活動的目標體系。即旅游節(jié)事需要給旅游經(jīng)濟帶去怎樣的帶動；需要在多大程度上增進社區(qū)參與，促進目的地旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。香港“盛事基金”的支持體系中，明確對給予資金支持的盛事活動列出了標準，例如參與者人數(shù)、參與者國別數(shù)等，這些目標正是節(jié)事活動目標體系的體現(xiàn)，它可以成為旅游節(jié)事活動的指揮棒，切實優(yōu)化旅游節(jié)事活動的效果。
413旅游節(jié)事活動的社區(qū)參與目標與實現(xiàn)途徑
在我國的旅游節(jié)事實踐中，社區(qū)參與意識相對淡薄，需要政府通過特別設計，強化節(jié)事活動社區(qū)參與的重要性。在旅游節(jié)事活動策劃中，需要對社區(qū)參與的目標與實現(xiàn)路徑部分進行獨立設計，以有效推進旅游節(jié)事活動的社區(qū)參與。首先，通過非盈利組織、志愿者主體的鼓勵與支持，擴大社區(qū)參與途徑；其次，旅游節(jié)事策劃、組織、實施環(huán)節(jié)，盡可能多的通過政府采購，優(yōu)先支持目的地居民的方式，實現(xiàn)社區(qū)參與；最后，從參與設計環(huán)節(jié)，給予適當補貼，為當?shù)鼐用裉峁└鄥⑴c以及展示平臺。此外，加大對內(nèi)宣傳力度，讓目的地居民更有效了解節(jié)事活動組織細節(jié)，并通過有效培訓，為目的地居民參與節(jié)事活動提供指導與幫助。
414旅游節(jié)事活動中對等的責權(quán)設計
旅游節(jié)事活動中，各個主體都可能參與到節(jié)事活動中，在戰(zhàn)略設計中，應明確設計責權(quán)利對等的組織機構(gòu)。政府出資，有組織決策權(quán)，最后應該對組織效果，節(jié)事目標實現(xiàn)與否負責任；企業(yè)參與活動組織，具有實施安排自主權(quán)，對活動效果實現(xiàn)負責任；社區(qū)居民具有參與節(jié)事活動的權(quán)利，應承擔支持配合既定節(jié)事活動戰(zhàn)略實施的責任。
42公開、透明執(zhí)行旅游節(jié)事活動產(chǎn)品政府采購
節(jié)事活動的組織，是專業(yè)性極強的產(chǎn)品生產(chǎn)過程，政府作為行政機構(gòu)，人力配備有限，應采取節(jié)事活動政府采購方式，吸納市場主體，調(diào)動市場活力，購買節(jié)事活動產(chǎn)品。節(jié)事活動產(chǎn)品采購中，關鍵在于明確采購要求，即定量考核節(jié)事效果的目標?？茖W設定目標之后，投標的市場主體必須提供節(jié)事策劃案，以確保節(jié)事策劃目標的實現(xiàn)有合理、有效的策略設計。節(jié)事活動產(chǎn)品采購中，必須借助公開透明的采購程序，即保障公開透明，又保證高效執(zhí)行。政府可以通過更有效的社區(qū)參與方案，推進節(jié)事政府采購活動的合法、公正、高效執(zhí)行。
三門峽歷史悠久,文化燦爛。歸納起來有六大文化:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。
三門峽山水秀麗,民風純樸。擁有秀美的山川大河和奇麗的自然景觀。因人與天鵝和諧共處,被譽為"天鵝之城"。
三門峽旅游業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已成為"黃河之旅"和中國"王朝街道"等國家級旅游線路上的重要城市。2003年順利入選中國優(yōu)秀旅游城市。尤其是近年來,三門峽旅游產(chǎn)業(yè)在市委、市政府主要領導的重視下,方興未艾,蓬勃發(fā)展,并在全力實施新修編的旅游發(fā)展總體規(guī)劃。因此,在實施總體規(guī)劃之前,一定要經(jīng)過充分研討,拿出一個既別出心裁又切實可行的營銷策劃,進行全面、充分地準備,以打有把握之仗,立于不敗之地。
市委李書記在近期全市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上的講話中指出:"要高標準策劃,做強旅游。要加強旅游整體區(qū)域形象的策劃,加大旅游重大項目、重大活動的策劃,提高旅游營銷的有效性。"此話道出了旅游營銷的真諦。有位旅游專家說:一流的資源+一流的策劃=一流的景區(qū)。劉又堂教授說"旅游消費是求新求奇的消費,越是新奇刺激的東西就越能激發(fā)人們的消費欲望。一個旅游項目如果沒有好的創(chuàng)意,在市場上肯定不會有賣點,沒有賣點就意味著不能產(chǎn)生效益。"目前全國景區(qū)達2萬家,新景區(qū)不斷涌現(xiàn),旅游市場競爭異常激烈。但通過好的策劃和創(chuàng)意,賺得盆滿缽滿的旅游景區(qū)也很多。如碧峰峽本來是二流資源,靠好創(chuàng)意打造成了一流景區(qū),每年吸引了大量游客;微山縣靠一個微山湖,旅游業(yè)年收入達6個億。
所以,搞好旅游營銷策劃,是搞好營銷、做強旅游的前提和靈魂。搞好旅游營銷策劃,就是要運用發(fā)散性思維邏輯-創(chuàng)造性思維,去別出心裁,異想天開,奇思妙想,出"金點子"。搞好旅游營銷策劃,就是要高起點,高標準,高水平,高質(zhì)量,高策劃。搞好旅游營銷策劃,就是要做好旅游產(chǎn)品策劃,增強旅游客體的針對性;做好景區(qū)整體形象策劃,增強旅游品牌的可傳播性;做好旅游市場策劃,增強旅游營銷的有效性。在此,根據(jù)我的了解和思考,針對三門峽市旅游的特點,拿出"十個一"營銷策劃案。
一、打造一批好景區(qū)
所謂好景區(qū),主要體現(xiàn)在:是精品,有特色,無法復制,鮮明個性。這些要素,該市有很多景區(qū)都具備了,且做的很好,一批旅游精品名牌正在形成。近年來,通過著力打造三門峽"文化山水"旅游品牌,相繼建成了虢國博物館、甘山國家森林公園、甘棠苑、豫西大峽谷、娘娘山、鼎湖灣等旅游景區(qū);升級擴建了函谷關古文化旅游區(qū)、三門峽大壩景區(qū)、亞武山風景名勝區(qū)、荊山黃帝鑄鼎原等一批老景區(qū);開發(fā)推出了天鵝湖、溫泉保健度假區(qū)、仰韶大峽谷、盧氏玉皇山國家森林公園、空相寺、回春河景區(qū)、甕城瀑布、甘山滑雪場、盧氏雙龍灣等一批新的旅游產(chǎn)品;大黃河漂流、函谷關古文化旅游區(qū)二期、虢國博物館二期、澠池韶山森林公園等一批新的旅游項目已納入下一步旅游景區(qū)開發(fā)建設的重點。與此同時,還開辟了黃河游、尋古朝敬游、民俗風情游、山水風光游等特色旅游線路。推出了白天鵝觀賞、溫泉保健、峽谷漂流、激情冬日游等參與性旅游項目,深受海內(nèi)外游客的青睞,為樹立"文化山水"旅游品牌形象奠定了較好基礎。
在景區(qū)的硬件建設和完善上,我以為還需把握好兩個原則: (一)高效進行景區(qū)資源整合。未來景區(qū)建設要著力發(fā)展五大王牌和十大重點景區(qū),集中各種力量把這些龍頭景區(qū)建設好,使這些龍頭企業(yè)得以全面提升,以龍頭景區(qū)帶動其他景區(qū)的快速發(fā)展。(二)進一步發(fā)掘"六大文化",充分利用"六大文化",用足用活"六大文化"。在重點景區(qū)要增加能夠顯示"六大文化"內(nèi)涵的景觀。如在黃帝鑄鼎原景區(qū)樹立2010通能反映黃帝文化的名人書法碑,形成書法碑林,進一步提升景區(qū)文化品位和皇帝文化內(nèi)涵,以此顯示黃帝文化脈統(tǒng)的傳承。運用現(xiàn)代聲、光、電技術,再現(xiàn)當年黃帝鑄鼎的莊嚴肅穆場景,以增加歷史厚重感和責任感;在三門峽大壩景區(qū)采用現(xiàn)代聲、光、電技術,再現(xiàn)當年修建萬里黃河第一壩的壯觀場景和英雄事跡,以增加旅游教育功能;在函谷關景區(qū),通過現(xiàn)代聲、光、電技術,詮釋《道德經(jīng)》內(nèi)涵和再現(xiàn)著名成語《雞鳴狗盜》典故的真實場景,以增加景區(qū)的教育功能和知識性、娛樂性、趣味性。等等,每個景區(qū)都可匠心獨運地增加文化內(nèi)涵項目?？傊?要突出體現(xiàn)三門峽的自然景觀、文化內(nèi)涵與人文景觀的完美和諧統(tǒng)一,突出體現(xiàn)她的生態(tài)、文化、教化三大特色,突出體現(xiàn)她的"雄美、神圣、滋養(yǎng)"的神韻,努力打造成為集生態(tài)觀光、山水旅游、文化熏陶為一體的中國旅游名勝。歸根結(jié)底要解決好一個問題:就是旅游者在旅游過程中的感受、體驗、印象和得到的歡樂、情感體驗值不值得購買?三門峽市旅游要打好"文化山水牌",把重點放在生態(tài)體驗、文化印象和教化感受三方面下功夫,找市場,引游客,做好這三篇文章,搞復合型大旅游。
景區(qū)的服務是旅游附屬產(chǎn)品。在景區(qū)的服務方面,要在人性化、精細化、完美化服務上狠下功夫,做到服務完美,不留遺憾,令人感動,讓人難忘。每個導游、每個講解員、每個服務員、每個工作人員都要時刻牢記本職崗位職責,實行無縫服務管理,做到盡善盡美,優(yōu)中更優(yōu)。最大限度滿足游客需要,不能因一次服務"失誤",造成不可"回爐"修復的旅游廢品。
旅游紀念品是旅游產(chǎn)品的重要內(nèi)容,可拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈。在旅游紀念品開發(fā)上,也要獨具匠心,巧妙設計,開發(fā)出豐富的、具有三門峽地方特色和紀念價值的旅游紀念品,以提高景區(qū)品位,增加旅游收入。目前旅游紀念品的開發(fā),在我省是非常薄弱的環(huán)節(jié),與旅游大省不相稱。因此,三門峽市要逆勢而上,成立專業(yè)公司,廣泛吸納年輕的動畫人才、設計人才、美術人才和制作人才,讓他們發(fā)揮想象的翅膀,自由創(chuàng)意,研發(fā)、生產(chǎn)出大量的旅游紀念品。先人一步,自售之余,也可利用自身人才和技術優(yōu)勢,與其他景區(qū)合作,為其他景區(qū)研發(fā)、生產(chǎn)旅游紀念品。
總之,整個景區(qū)從規(guī)劃、設計、建設到策劃、管理、服務各個環(huán)節(jié),真正體現(xiàn)出"以人為本"的精神,每個環(huán)節(jié)都能做到為游客著想,成為人性化景區(qū)。通過3-5年的努力,要爭創(chuàng)5A級景區(qū)2個,新增4A級景區(qū)8個,把五大王牌景區(qū)和十大重點景區(qū)建設成為國內(nèi)外具有特色的一流旅游景區(qū)。
二、叫響一個好口號
一個好的口號突出代表了一個景區(qū)、一個城市或一個地方的整體形象,人們一聽到這個口號,就馬上想起了這個景區(qū)、這個城市或這個地方,甚至會激起人們馬上就去看一看、玩一玩的欲望。如山東省的"好客山東",張家界江埡溫泉的"張家界上攬風光,江埡溫泉泡健康",鳳凰古城的"夢里故鄉(xiāng)鳳凰游"等等,。根據(jù)三門峽市的旅游特色和鮮明個性,三門峽旅游形象宣傳口號就叫響:"神奇三門峽,山水大文化"(或"神奇山水,三門峽美",生動響亮,特色鮮明,易懂易記,便于傳播。
三、制訂一個好藍圖
這個藍圖從規(guī)劃建設到市場營銷,起點要高,目標要大,立意要深,眼光要遠。營銷宣傳和市場占領,要有近、中、遠期目標,然后一步一個腳印地去實施。(一)近期目標:三年內(nèi)(2010年-2013年)的主體游客要放在河南以北市場,要重點對他們進行宣傳和公關,要讓他們產(chǎn)生來這里看黃河、拜老子、受教化、賞美景、觀古物的欲望和沖動。三年內(nèi)的年均游客量要達到1500萬人次,實現(xiàn)綜合收入達100億元,主體游客要占75%以上。(二)中期目標:四至八年(2014年-2018年)的主體游客要面向全國。年均游客量和旅游收入要比前三年翻兩番。(三)遠期目標:2019年后,要全面打開國際市場,吸引世界各國游客,年均游客量和旅游收入要翻四番,其中外國游客要達到50%以上,服務業(yè)、旅游紀念品等延伸收入要達到門票收入的5倍以上。
四、拍攝一部好影視劇
眾所周知,一部優(yōu)秀的、有影響的影視劇對一個城市、一個地方和一個景區(qū)的巨大宣傳作用:一部《少林寺》電影使少林寺一夜成名,《大紅燈籠高高掛》讓喬家大院揚名四海,等等。當然,拍優(yōu)秀的影視劇也要有上天賜給的條件,三門峽市完全具備編寫和拍攝好影視劇的優(yōu)良素材和豐富內(nèi)容。影視劇就叫《黃河魂》,圍繞六大文化編劇和拍攝。即:黃河文化、仰韶文化、道教文化、虢國文化、佛教文化和兵家文化。
在編劇和拍攝中,我想以"黃河女神"復活和關注世間滄桑巨變、民間的喜怒哀樂為主線,貫穿始終,靈活地駕馭和穿插上述六大文化各要素內(nèi)容和三門峽的成語典故、名人故事、民間傳說和詩文精萃等內(nèi)容,要寫得深刻感人,拍得新穎引人,看得難忘動人。要做到一炮打響,一劇走紅。投入《黃河魂》的編劇和拍攝,不僅僅能很好地宣傳三門峽旅游,運作好了還能為投入者帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。這非常符合當前國家提倡的多方投入、大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的大趨勢、大方略。國家于2008年底推出4萬億投資計劃,其中四分之一分配給文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),用于重點旅游景區(qū)基礎設施改造和景區(qū)創(chuàng)意規(guī)劃。要抓住這個機會,爭取項目資金,做大做強文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
五、唱響一首好歌曲
邀請我國著名詞曲家,用《詩經(jīng)》手法、《三門峽暢想曲》曲調(diào)創(chuàng)作一首膾炙人口、內(nèi)容深厚的好歌曲,唱響全國,既作為《黃河魂》的主題曲,又作為三門峽市旅游宣傳的主題歌。
六、印制一本好畫冊
要求圍繞六大文化,內(nèi)容要豐富,設計要新穎,紙張要高檔,印刷要精美,裝幀要完美。有重點地投放到高中檔社區(qū)、賓館、茶社、、浴所、酒吧、飛機上、咖啡廳、電影院、美容院、健身房等公共場所。
七、推出一批好廣告
旅游專家魏小安說:"景區(qū)是靠炒作的,炒作是靠宣傳的,宣傳要圍繞旅游造聲勢。"造聲勢一靠廣告,二靠活動。在營銷中都要有各類廣告的支撐,在一定范圍內(nèi)快速形成立體宣傳效應,讓受眾群體知道三門峽在哪里,怎么樣,有什么價值!頭三年制作和投放廣告的原則是:廣告的對象是大眾消費人群,廣告的重點是河南以北城市和京、津地區(qū)的重量級媒體,廣告的形式是央視上品牌,省臺上形象,平面媒體上價值(主要介紹三門峽旅游價值),戶外廣告上大牌(在河南以北的地級以上城市繁華位置各立3-5塊戶外大廣告牌)。
八、搞活一次好節(jié)慶
這不僅僅是開一次隆重的、講形式的節(jié)慶會,而是要結(jié)合一個講求實效、別開生面、標新立異、令人難忘的活動,就是搞文化旅游創(chuàng)意活動。在做好"吃、住、行、游"四要素的基礎上,要把重點放在"購"和"娛"這兩個后向關聯(lián)的要素上,使之產(chǎn)生更大的旅游效益。一個胡同游創(chuàng)意為北京招徠八方游客,一次特技表演讓張家界黃龍洞"一飛沖天"!
三門峽市連續(xù)十五年成功舉辦了"三門峽國際黃河旅游節(jié)",另一大型活動"老子誕辰紀念活動"也舉辦多年,向世人作了很好的推介,既取得了豐碩成果,也積累了豐富的經(jīng)驗。2010年的節(jié)慶活動是否在原來基礎上進行改進、提升和完善?應當探討研究。"三門峽國際黃河旅游節(jié)"應改為"三門峽文化山水旅游節(jié)暨《道德經(jīng)》誕成2000余年紀念活動",合二為一,融文化、旅游、體育、經(jīng)貿(mào)、朝拜、學術和民間廟會為一體,除主會場外,各縣市可辦分會場。屆時,舉辦新聞會和慶典大會,邀請省、市、縣等領導出會并講話,邀請61家新聞媒體記者和61家旅行社負責人參加(迎合建國61周年)。會后的旅游文娛活動,有五個方案可供選擇或交叉進行。
方案一:山水文化節(jié)旅游文娛主題活動。(一)虢國公主拋繡球招親活動。在虢國博物館門樓上,虢國公主對準大街上參加豫西高蹺比賽的小伙子們拋繡球,接到者即是如意郎君,被虢國國君封為"黃河小龍王",戴王冠,穿龍袍,偕公主在虢國廣場棚口,按照豫西古風俗舉行結(jié)婚大禮,司儀由老子李耳擔任,證婚人是國君夫人。婚禮上,表演百佛頂燈、黃河燈、豫西鑼鼓和道情皮影等具有濃郁地方特色的文娛節(jié)目慶賀,虢國藝人彈奏古箏祝福?；槎Y結(jié)束,在人母娘娘的點化下,一對新婚夫婦在民間相愛男女青年簇擁下,到黃河岸邊種植具有治病救人功效的連翹、杜仲、大棗等中草藥植物?，F(xiàn)場上,達摩初祖鑒定種植質(zhì)量,王母娘娘作辭以贊頌,并高聲唱詠暗含后世"三門峽美"的歌偈:"三皇五帝,門派相承,峽由禹開,美好山河。"(二)民間青年男女民歌對唱活動。在虢國廣場,有20對青年男女進行民歌對唱,內(nèi)容如:三門峽民歌《姐兒哥》、《鬧元宵》、《黃河拉船號》、《望吾郎》、《菜花》、《小佳人》和賀敬之的《三門峽-梳妝臺》及《詩經(jīng)》中有關豫西愛情的詩歌。在廣場歌唱,為新婚夫婦助興。(三)詩歌吟對活動。虢國廣場上,三門峽歷史名人姚崇、上官婉兒、楊玉環(huán)和現(xiàn)代民間詩人吟詩唱和,通過風趣、幽默、搞笑的吟詩唱和活動,增加景區(qū)的娛樂性、知識性和與游客的互動性。以上三個活動有機地融會了三門峽市的六大文化內(nèi)涵,讓死的文化活起來,不僅作為節(jié)慶會上的活動,以后要作為景區(qū)常有演出節(jié)目的重要內(nèi)容,一周三次。種植藥樹活動,讓游人參加,游客與景區(qū)互動,在游客種的藥樹上留名紀念。(四)郭氏宗親尋根祭祖活動。屆時,邀請海內(nèi)外郭氏宗親代表回家尋根祭祖,游山玩水,投資興業(yè)。(五)舉辦道教專題紀念會活動。在《道德經(jīng)》誕成紀念日,函谷關文化景區(qū)要舉辦道教專題紀念會,可作為大節(jié)慶活動的分會場,包括道教法會、道教書畫展、道教音樂演奏會等等。此項活動是三門峽的獨特優(yōu)勢,具有唯一性,所以一定要用足資源,做好文章,造大聲勢,得大收益。(六)邀請央視三套的《歡樂中國行》同時在景區(qū)做節(jié)目。由主持人張蕾客串前五個活動,屆時可邀請宋祖英、譚晶、陳思思、趙薇、于魁智、李勝素、梁思琪、費玉清、張燕、小香玉、李玉剛、劉謙、常思思、馮鞏及其搭檔、范軍及其搭檔、河北梆子著名演員、天津評劇著名演員、三門峽民歌手來此獻藝。以上演員深受全國觀眾喜愛,特別受到北京、天津、河北和河南廣大觀眾的喜愛,此地廣大觀眾通過與喜愛演員的情感紐帶達到與三門峽的感情共鳴,從而成為三門峽的忠實游客和義務宣傳者。四個活動有機結(jié)合,相得益彰,通過魅力無限、大眾喜愛的《歡樂中國行》金牌媒介把三門峽進一步推廣出去。節(jié)慶會后,通過新聞媒體廣泛報導和旅行社積極推介,在"五一"黃金周后,定會形成并持續(xù)形成一個旅游。
方案二:當代"黃河女神"選拔大賽活動。為期二個月,全國各省18至22歲的女性均可報名參加,在景區(qū)現(xiàn)場經(jīng)過形象展示、才藝展示等綜合評選,第一名為"當代黃河女神",又是三門峽市旅游形象小姐。
方案三:全國百名各民族少兒"三門峽山水寫生大賽"和百名書法家"三門峽潑墨活動",以此慶祝建國六十一周年。為期一周。
方案四:邀請《百家講壇》舉辦"文化名人函谷關講文化"活動,著重講老子的《道德經(jīng)》,《百家講壇》現(xiàn)場錄制。
也可把方案一的(一)、(二)、(三)、(四)、(五)項分別與后三個方案配合進行。上述活動的目的是要創(chuàng)造好的新聞價值,產(chǎn)生新聞炒作力,以較少的成本提升景區(qū)知名度,從而一炮打響。
另外,要分別參加2009年11中旬在昆明舉辦的中國國際旅游交易會和2010年4月下旬在重慶舉辦的中國國內(nèi)旅游交易會。
九、組建一個好班子
謀事在人,干事在人。尤其是作為新興產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè),更要靠專業(yè)人才來策劃和經(jīng)營管理。市里應聘請高層專業(yè)人才作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和營銷顧問,各景區(qū)要不拘一格用人才?？梢钥紤]景區(qū)所有權(quán)、管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的辦法,配好一個董事長,代表所有者作重大決策;選好一個監(jiān)事會主席,代表股東監(jiān)督?jīng)Q策者和經(jīng)營者;選好一個總經(jīng)理,全權(quán)負責經(jīng)營管理。然后由總經(jīng)理選配經(jīng)營團隊的副總經(jīng)理和各部門經(jīng)理。同時,為了加強營銷,有條件的景區(qū)在省會鄭州或其他大城市設立營銷中心,在總經(jīng)理直接領導下開展市場營銷工作。
十、制定一套好政策
