發(fā)布時間：2023-03-22 17:38:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷專業(yè)論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.1教學(xué)模式老化，教學(xué)案例陳舊
目前多數(shù)教師仍依賴課堂教學(xué)為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式來培養(yǎng)學(xué)生，雖然部分年輕教師響應(yīng)號召在課堂教學(xué)中引入開展了案例教學(xué)，但所選案例要么年代久遠(yuǎn)，要么個性太強(qiáng)，無法滿足現(xiàn)代社會對人才培養(yǎng)的需求。
1.2實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場地有限，實(shí)踐效果差
在培養(yǎng)應(yīng)用型人才這一培養(yǎng)目標(biāo)趨動下，部分高校加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，嘗試了如“3+1”教學(xué)模式，即集中后一學(xué)年全部來實(shí)訓(xùn)，但由于學(xué)校設(shè)備投入和場地限制，多數(shù)實(shí)踐流于形式，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果。
2模擬培訓(xùn)的教學(xué)模式
一個公平社會和公平世界的未來走向，有賴于高效率的市場運(yùn)作。市場營銷手段作為滿足消費(fèi)者需求，確保消費(fèi)者滿意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其重要性與日俱增，由此可見，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在當(dāng)前社會大環(huán)境中的重要性。基于模擬的培訓(xùn)（Stimulation-basedTraining，簡稱SBT）是以模擬體驗為主的培訓(xùn)式教學(xué)模式，不僅注重教學(xué)情境模擬，更加注重學(xué)習(xí)成果評估。模擬是一種人為合成的教學(xué)環(huán)境，旨在將個人或團(tuán)隊體現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來；培訓(xùn)是系統(tǒng)的鍛煉，旨在提升學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)原則和學(xué)習(xí)技術(shù)，注重學(xué)習(xí)績效的表現(xiàn)[2]。這種教學(xué)模式下教師由講解者變成管理引導(dǎo)者，靠學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中自覺的發(fā)展和鍛煉專業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。
3SBT教學(xué)模式的核心主旨
SBT對學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)的診斷和學(xué)生學(xué)習(xí)建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務(wù)趨動”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結(jié)概括基本方法和基本步驟，培養(yǎng)學(xué)生的觀察問題和分析問題能力；扼要講解在于培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力和創(chuàng)新能力，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系；任務(wù)趨動在于對理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強(qiáng)化學(xué)生自我獲取知識的能力和提高應(yīng)用實(shí)踐的能力。這三個主旨必須密切配合，才能達(dá)到SBT預(yù)期的教學(xué)效果[3]。
4SBT教學(xué)模式的教學(xué)形式
4.1角色扮演
如在《團(tuán)隊管理》教學(xué)過程中讓學(xué)生分組自己組建假想的公司，有領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、員工，大家都在各自的崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責(zé)，然后給大家布置一個需相互配合才能完成的項目讓大家共同完成，教師可以按每個角色的不同表現(xiàn)給出評價。
4.2情景模擬
如在《證券交易》教學(xué)過程中可以通過計算機(jī)模擬軟件來讓學(xué)生模擬公司組建、上市、經(jīng)營、運(yùn)作和股票交易等，當(dāng)然需要在實(shí)驗室配置交易柜臺、中心機(jī)房、交易大廳、交易中心、服務(wù)中心、銀行等模擬場景[4]。
5SBT教學(xué)模式的實(shí)施步驟
SBT教學(xué)模式的本質(zhì)是一種教學(xué)方法，與其他教學(xué)方法相比，它更加重視教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計，這些設(shè)計是基于專業(yè)技能培訓(xùn)層次的，其主要實(shí)施步驟包括：
5.1學(xué)習(xí)目的分析
在設(shè)計和實(shí)施教學(xué)前，要對學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍和目的有個清楚的認(rèn)識，要考慮和結(jié)合學(xué)生畢業(yè)后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學(xué)生所掌握的專業(yè)知識。
5.2學(xué)習(xí)目標(biāo)確定
模擬教學(xué)應(yīng)集中在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能的目標(biāo)上來，這將為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計指明方向。
5.3教學(xué)任務(wù)設(shè)計
如讓學(xué)生作個報告，或讓學(xué)生展示一下溝通和談判能力，或讓學(xué)生完成一份調(diào)查表格等等，不論哪種教學(xué)任務(wù)，最終必須量化到考核成績上來。
5.4教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計
這是SBT教學(xué)模式的重點(diǎn)，如何設(shè)計和選擇與上述學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)相匹配的模擬場景，又要給學(xué)生提供機(jī)會展示和訓(xùn)練相應(yīng)專業(yè)技能，又要讓學(xué)生通過這些環(huán)節(jié)完成既定教學(xué)任務(wù)，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環(huán)節(jié)精心準(zhǔn)備和設(shè)計的。
5.5教學(xué)意見反饋
要知道高校市場營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場營銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業(yè)知識模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、理論、大學(xué)英語、體育以及計算機(jī)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當(dāng)部分。專業(yè)知識，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻(xiàn)檢索、寫作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓(xùn)練、營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會活動、參觀調(diào)研、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(論文)為重要訓(xùn)練手段。值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費(fèi)者行為學(xué)以外，沒有一項是對學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓(xùn)練的。據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實(shí)際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實(shí)習(xí)階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對學(xué)生專業(yè)知識的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓(xùn)練，對理論知識的準(zhǔn)備要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)戰(zhàn)能力的準(zhǔn)備。要使高校培養(yǎng)出來的營銷專業(yè)學(xué)生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練顯然是必需的。
二、體育教育對營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時期，其真實(shí)目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的信念和堅強(qiáng)的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動和項目，達(dá)到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因為具有強(qiáng)大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。
(一)自信心的訓(xùn)練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表揚(yáng)，受人尊敬。仔細(xì)分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關(guān)愛、表揚(yáng)、鼓勵、確認(rèn)、理解和幫助來實(shí)現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)，適時通過表揚(yáng)、肯定和行動支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛、肯定，同時也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動是體驗式的一種教學(xué)活動，所有的動作全靠學(xué)生自己的努力來完成，學(xué)生從不會到會，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表揚(yáng)與肯定。當(dāng)學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結(jié)一下”，學(xué)生爭著說“我來”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。
(二)責(zé)任感的訓(xùn)練如何培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責(zé)任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要達(dá)到實(shí)質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感的教育過程中，由于不負(fù)責(zé)任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責(zé)任往往是空洞乏力的，只有當(dāng)責(zé)任變成需要后，人們才知道責(zé)任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，首先是要教會遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強(qiáng)有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責(zé)任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓(xùn)練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)存劣汰的用人機(jī)制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運(yùn)動對人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對抗及運(yùn)動競賽等，通過體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅強(qiáng)的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
三、結(jié)束語
1．實(shí)踐與理論之間松散、脫節(jié)，實(shí)踐能力培養(yǎng)效率低下。
中國的市場營銷理論幾乎都是對菲利普•科特勒《營銷管理》的詮釋與衍生，常常是由理論課程建設(shè)到實(shí)踐課程開發(fā)，再到教學(xué)實(shí)踐，實(shí)踐教學(xué)虛擬多、實(shí)戰(zhàn)少，這種“就市場營銷學(xué)教市場營銷”的模式是造成高校營銷學(xué)生和社會需求脫節(jié)、學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)效率低下的主要原因。
2．對高職實(shí)踐教學(xué)認(rèn)知不足。
在面臨就業(yè)選擇時，不少學(xué)生不知道自己應(yīng)該進(jìn)入哪一行業(yè)，不知道自己適合做什么產(chǎn)品，適合做營銷的哪方面工作。還有不少學(xué)生面對營銷工作環(huán)境，自信心略顯不足，有畏難情緒。還有的學(xué)生，缺乏學(xué)習(xí)動力，貪玩、上課打游戲。如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)對專業(yè)的熱情，也是專業(yè)實(shí)踐教學(xué)面臨的重要問題。
3．缺乏有力的轉(zhuǎn)換機(jī)制。
市場營銷不乏系統(tǒng)的理論，但把具有一定抽象性和概括性的理論應(yīng)用在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境中時，卻要通過有效的實(shí)踐活動。這就決定了教學(xué)必須立足于理論的應(yīng)用，立足于實(shí)踐。而高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系最大的問題是：從知識到能力、理論到實(shí)踐、學(xué)校到職業(yè)崗位三大節(jié)點(diǎn)缺乏有力的轉(zhuǎn)換機(jī)制。
4．專業(yè)任課教師有認(rèn)識誤區(qū)。
有很多市場營銷的教師認(rèn)為先把理論學(xué)完才能做市場營銷，甚至一年級不提倡參加市場營銷活動。市場營銷的實(shí)踐性非常強(qiáng)，市場無處不在，營銷行為隨處可見，所學(xué)理論要與實(shí)踐有機(jī)融合。因此，要從實(shí)踐出發(fā)，理論與實(shí)踐同步，利用創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院真實(shí)的市場環(huán)境，創(chuàng)造一個四維互聯(lián)的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)平臺，將“營銷實(shí)踐—營銷理論—營銷實(shí)踐”高度融合，從而使學(xué)生在經(jīng)歷中感受，在體驗中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長。
二、四維互聯(lián)的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式基礎(chǔ)
1．指導(dǎo)思想。
以解決實(shí)踐理論課程之間的松散、脫節(jié)問題為入口，深入研究市場營銷實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)。遵循“基于實(shí)驗室、協(xié)會搭臺、項目化運(yùn)作、教研室專業(yè)化指導(dǎo)”的指導(dǎo)思想，建立全過程、全方位、多角度的四維互聯(lián)式培養(yǎng)平臺。結(jié)合廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院現(xiàn)有情況，通過四個關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點(diǎn)組成教學(xué)平臺，從而有效整合更多資源融入培養(yǎng)平臺，四個互聯(lián)支撐點(diǎn)為實(shí)驗場所Lab、營銷學(xué)會Association、實(shí)訓(xùn)項目Project、教研室EducationandResearchingoffice，簡稱實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的“LAPE”，將更多有利于提升學(xué)生營銷技能的各項營銷活動資源融入培養(yǎng)平臺，有力提升市場營銷人才實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力及綜合素質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)效性。
2．市場營銷實(shí)踐教學(xué)平臺各個聯(lián)結(jié)點(diǎn)內(nèi)在邏輯關(guān)系。
在市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中提煉關(guān)鍵要素，進(jìn)一步論證市場營銷實(shí)踐教學(xué)平臺各個聯(lián)結(jié)點(diǎn)內(nèi)在邏輯關(guān)系,改善“LAPE”教學(xué)實(shí)踐模式。結(jié)合廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)現(xiàn)有資源，基于實(shí)驗室、依托社團(tuán)組織，教研室介入，項目式運(yùn)作，來開展實(shí)踐教學(xué)活動，并在實(shí)施過程中修正、完善和提升原有“LAPE”教學(xué)實(shí)踐模式。
三、四維互聯(lián)的市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐
四維互聯(lián)的市場營銷實(shí)踐教學(xué)平臺實(shí)施過程中，廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院將秉承因地制宜、活學(xué)活用原則，遵循市場營銷人才的成長規(guī)律，以培養(yǎng)具有“懂管理、善推銷、能策劃、會服務(wù)”高技能高職營銷實(shí)務(wù)人才為目標(biāo)，充分整合各方資源，全過程、全方位、多角度、立體化培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)人才。
1.以實(shí)用實(shí)訓(xùn)場所為支撐平臺基礎(chǔ)。
有效實(shí)用實(shí)訓(xùn)場所是確保學(xué)生完成營銷任務(wù)、提高營銷技能質(zhì)量的重要保障。目前，可以供市場營銷專業(yè)銷售過程使用的實(shí)訓(xùn)場所有：用友商戰(zhàn)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)(含2個實(shí)訓(xùn)室)、微格室內(nèi)素質(zhì)拓展訓(xùn)練中心、工商模擬綜合實(shí)訓(xùn)室等，與通信呼叫中心共同建設(shè)電話營銷實(shí)訓(xùn)室，可以較好地滿足市場營銷專業(yè)的精推銷、善談判的需要。實(shí)訓(xùn)場所是技能訓(xùn)練的載體，我們提出泛實(shí)訓(xùn)場所概念，整合校內(nèi)校外資源，共同建設(shè)實(shí)用有效的實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)訓(xùn)場所。本專業(yè)從第1學(xué)期到第4學(xué)期，結(jié)合學(xué)生要參與的推銷項目，請進(jìn)和走出企業(yè)，利用優(yōu)秀企業(yè)資源產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)體系，共同組織“推銷+公開講座”的培訓(xùn)，分別與好家風(fēng)紙巾、金河田、中國人保、寶龍珠寶、萬兆通電商、張裕國際等十多家企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)提供樣品產(chǎn)品，學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品的實(shí)訓(xùn)場所可以是企業(yè)合作單位，也可以在學(xué)院實(shí)訓(xùn)室、教室、會議廳進(jìn)行講解演示，也可以在學(xué)院超市進(jìn)行推銷演練，甚至還可以將產(chǎn)品帶回宿舍，讓學(xué)生組隊研究。
2.以“會”帶面，提升實(shí)踐教學(xué)組織效率。
廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院營銷協(xié)會是在市場營銷教研室指導(dǎo)下，由學(xué)生團(tuán)體自主創(chuàng)辦的，分別是市場營銷協(xié)會和ERP沙盤協(xié)會?！皟蓵保粌H起到傳幫帶作用，協(xié)會成員專業(yè)技能也得以快速提升。營銷協(xié)會旨在為同學(xué)學(xué)習(xí)營銷知識與技能，參與校內(nèi)外營銷實(shí)踐活動，參加學(xué)院、市、省各項營銷技能比賽以及學(xué)術(shù)交流創(chuàng)造平臺，力求創(chuàng)建學(xué)院最活躍的、最精彩的“兩最”社團(tuán)。營銷協(xié)會成立短短兩年時間，組織系徽設(shè)計活動，與企業(yè)合作協(xié)辦各種技能大賽，如“推銷之星”比賽、工模活動攤位拍賣、營銷策劃比賽等。學(xué)院還推薦優(yōu)勝者參加了“2012年廣東省職業(yè)技能競賽營銷師大賽（學(xué)生組）”，最終“多利來紅酒隊”隊進(jìn)入決賽并獲“2012年廣東省職業(yè)技能競賽營銷師大賽（學(xué)生組）”一等獎；“宅男宅女隊”隊獲得二等獎的優(yōu)秀成績，并被組委會評為優(yōu)秀組織獎。有了良好平臺支撐，2013年繼續(xù)獲得廣東省職業(yè)技能競賽營銷師大賽（學(xué)生組）”二等獎好成績。積極鼓勵學(xué)生參加競賽是強(qiáng)化教學(xué)效果的推進(jìn)劑，建立ERP沙盤協(xié)會社團(tuán)則有力推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)技能提高，通過組織沙迷開展賽事研究，共同切磋，提升技能水平。2012-2013年市場營銷專業(yè)學(xué)生代表學(xué)院參加用友杯ERP經(jīng)營沙盤，連續(xù)兩年獲得省賽三等獎優(yōu)秀成績，并邀請省內(nèi)歷年一等獎獲得者的12支優(yōu)秀團(tuán)隊，“以賽促練”，參加我院組織網(wǎng)賽，引起省內(nèi)高職院校關(guān)注和表揚(yáng)。
3.團(tuán)隊項目驅(qū)動，學(xué)以致用。
項目訓(xùn)練能克服高職教育與市場需求脫節(jié)、實(shí)踐教學(xué)力度不足的缺陷，學(xué)生在“做中學(xué)”，通過項目驅(qū)動訓(xùn)練解決問題，推動知識與能力的結(jié)合、理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)的結(jié)合、教學(xué)與研發(fā)的組合。2013年工商模擬市場活動，以市場營銷協(xié)會為主要成員，自發(fā)組成25人“組委會”，組成5人為小組團(tuán)隊，每天開展PK銷售比賽，組成的團(tuán)隊包括“好家風(fēng)”團(tuán)隊及“伊齊爽”。在“發(fā)現(xiàn)推銷高手就在創(chuàng)新！”為主題的每年一度的“推銷之星”比賽活動中，成立“贊助”小組和“企業(yè)項目”組，分別與揚(yáng)雅果汁、金河田、中國人保、寶龍珠寶、萬兆通電商、張裕國際、寶隆紅酒等企業(yè)合作，由企業(yè)提供推銷素材和產(chǎn)品，由學(xué)生形成推銷文案和推銷演示，由企業(yè)人事專家或營銷專家進(jìn)行考核，并對獲獎的項目團(tuán)隊提供獎品。此外，在教、學(xué)、做一體化活動和認(rèn)知崗位實(shí)習(xí)過程中，設(shè)定了十多項實(shí)操性的營銷項目，增加了學(xué)生的社會實(shí)踐經(jīng)驗，培養(yǎng)了吃苦耐勞團(tuán)結(jié)合作的精神，提高了學(xué)生的就業(yè)競爭力。
4.專任教師引導(dǎo)，強(qiáng)化結(jié)果管理。
1.1創(chuàng)業(yè)教育開展的情況
大部分獨(dú)立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有：
（1）在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)及ERP沙盤模擬演練，開展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
（2）組織鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險性。
（3）通過當(dāng)?shù)卣W(xué)校無償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識與實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合。
1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題
1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠
（1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當(dāng)中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計活動”等創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。
（2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認(rèn)為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個人的能力毫無關(guān)系，并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團(tuán)隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強(qiáng)等問題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競爭。
1.2.2師資力量薄弱沒有優(yōu)秀的教師和強(qiáng)大的師資隊伍，何談創(chuàng)業(yè)教育?，F(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨(dú)立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導(dǎo)員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。
1.2.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好，無法在社會實(shí)踐基地、實(shí)驗室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費(fèi)，加上學(xué)校在社會中影響力不大，獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設(shè)投入相當(dāng)匱乏。
1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材
（1）部分高校雖然為市營專業(yè)的開設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設(shè)，整個創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內(nèi)容和教育目標(biāo)的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。
（2）獨(dú)立學(xué)院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補(bǔ)充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識，沒有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的效果。
2加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議
加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會各界的支持。落實(shí)國家、省、市文件政策，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會各界的共同努力，它是一項系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨(dú)立學(xué)院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現(xiàn)營銷自我”為口號，讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創(chuàng)業(yè)項目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
（2）完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。完善市場營銷專業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場營銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個人才培養(yǎng)過程中，同時充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動，爭取更多的機(jī)會鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗與經(jīng)營能力。
（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨(dú)立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。
（4）創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ?、效益回報快等?yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機(jī)遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
3結(jié)語
一、高職市場營銷專業(yè)人才的供需矛盾
高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾,也就是學(xué)校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深,企業(yè)越來越深刻地意識到,僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把產(chǎn)品銷售出去,真正滿足顧客的需要,企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。因此,企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場需求信息看,近年來市場營銷類人才,一方面社會對市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求,而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場營銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀
(一)傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍占主流
在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下,很多高職高專類院校因為資金的不足,難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備,因此,市場營銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上,大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學(xué)生被動地理解,看案例,無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗。因此,面對著單調(diào)、枯燥、被動的教學(xué)模式,基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣,從而使市場營銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無法實(shí)現(xiàn)。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,但是當(dāng)前高職院校的市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視,擁有市場營銷課程專用實(shí)驗室的院校還屬于少數(shù),而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗室中,要么設(shè)備和軟件配置落后,要么在實(shí)驗內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果,形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境,由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本,再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備,因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。
三、高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略
高職市場營銷專業(yè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)改革研究
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程定位與目標(biāo)
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)具體流程的專業(yè)能力的任務(wù)，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學(xué)情分析
(一)基本學(xué)情
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)能力較弱，但內(nèi)省智能較突出，能自律、按時完成任務(wù)。交流交往能力較強(qiáng)，擅長分組合作。在學(xué)習(xí)本課程之前，掌握了市場調(diào)查分析能力和經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論，具備商務(wù)英語基礎(chǔ)，掌握計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學(xué)情分析
在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會遇到一些困難。例如，學(xué)習(xí)目的現(xiàn)實(shí)，希望學(xué)到的知識和技能能直接應(yīng)用到工作中或取得較高的考核分?jǐn)?shù)從而獲得獎學(xué)金，理論學(xué)習(xí)興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學(xué)習(xí)障礙，學(xué)習(xí)方法單一，學(xué)習(xí)動力不足。
(三)學(xué)法指導(dǎo)
針對以上學(xué)情，采用任務(wù)驅(qū)動，開放、互動式的多樣化的學(xué)習(xí)方法，模擬真實(shí)外貿(mào)工作過程進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中教師點(diǎn)評與學(xué)生互評均以積極評價為主，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
三、課程內(nèi)容的選取
針對課程定位與教學(xué)目標(biāo)和以上學(xué)情，將課程內(nèi)容按真實(shí)外貿(mào)過程設(shè)計為五大任務(wù)14個子任務(wù)。其中，任務(wù)三合同簽訂和任務(wù)四合同履行為本課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。如表1所示。
表1 課程任務(wù)設(shè)計
任務(wù)名稱 分項任務(wù)
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 國際市場調(diào)研
尋找客戶
資信調(diào)查
任務(wù)二 交易磋商 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
出口報價核算
還價成交核算
任務(wù)三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務(wù)四 合同履行 商檢報關(guān)
制單結(jié)匯
落實(shí)貨款
備貨出運(yùn)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學(xué)模式與方法手段
(一)教學(xué)方法設(shè)計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，選取教學(xué)模式為項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動，即把進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程設(shè)計為一個完整的項目，用五大任務(wù)驅(qū)動這個項目。這五大任務(wù)均是企業(yè)或職業(yè)活動典型工作任務(wù)，以外貿(mào)合同為主線，基于真實(shí)工作過程而設(shè)計。每個任務(wù)由理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個部分組成，又分成進(jìn)口和出口兩個分支。
(二)教學(xué)模式
項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式具體操作為，在學(xué)期初，將每個教學(xué)班劃分為六個任務(wù)小組，分組時注意氣質(zhì)搭配、知識結(jié)構(gòu)搭配和性別搭配，分小組完成各教學(xué)任務(wù)。
在進(jìn)行教學(xué)過程中，每個任務(wù)小組的成員相同，但進(jìn)行理論和實(shí)踐教學(xué)中的任務(wù)不同。在理論教學(xué)中，各任務(wù)小組按區(qū)域構(gòu)建模擬貿(mào)易公司，組內(nèi)確定公司內(nèi)部職位。每個模擬貿(mào)易公司對應(yīng)一個外貿(mào)區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生分小組扮演船公司、進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行和以海關(guān)為代表的政府機(jī)構(gòu)角色，完成外貿(mào)工作實(shí)訓(xùn)。理論、實(shí)踐教學(xué)穿插、同步進(jìn)行。
理論教學(xué)把課程內(nèi)容分為進(jìn)口、出口兩大分支。實(shí)踐教學(xué)則是按外貿(mào)流程實(shí)施，具體過程為：由進(jìn)口商、出口商經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿(mào)合同，在以海關(guān)為代表的政府機(jī)構(gòu)、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學(xué)方法
本課程在教學(xué)過程中主要采用任務(wù)驅(qū)動法、講授法、案例教學(xué)法、分組討論法等教學(xué)方法。各任務(wù)所主要使用的教學(xué)方法各有不同。教學(xué)方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務(wù)主要教學(xué)方法
任務(wù)名稱 教學(xué)方法
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 任務(wù)驅(qū)動法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)二 交易磋商 角色扮演法
任務(wù)驅(qū)動法
任務(wù)三 合同簽訂 案例教學(xué)法
分組討論法
任務(wù)四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 案例教學(xué)法
任務(wù)驅(qū)動法
(四)教學(xué)評價
對于學(xué)習(xí)成果如何進(jìn)行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構(gòu)建多元化、全方位、過程化課程考核體系?？荚囈孕袆舆^程為導(dǎo)向，重過程考核。為了更好地構(gòu)建以上考核體系，在教學(xué)過程中，不斷地進(jìn)行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實(shí)踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實(shí)操考核力度。實(shí)踐成績(30%)構(gòu)成如圖1所示。學(xué)生實(shí)踐成績中，每次任務(wù)由教師對于學(xué)生分組完成情況打分占40%，教師對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度情況打分占30%，學(xué)生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務(wù)三部分成績相加為學(xué)生實(shí)踐成績。
圖1 實(shí)踐成績構(gòu)成
【關(guān)鍵詞】專業(yè)英語教學(xué)；師資現(xiàn)狀；高職院校
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化、知識經(jīng)濟(jì)化、國際交流的步伐不斷加快的高科技時代，我國面臨外來的競爭越來越激烈，迫切需要培養(yǎng)一批既具有專業(yè)技能又有英語交流能力的高素質(zhì)人才。為順應(yīng)時代要求，高職院校必須加強(qiáng)對專業(yè)英語教學(xué)的重視。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育部《關(guān)于高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)工作要求意見》的要求，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)技術(shù)人才為目標(biāo)，知識結(jié)構(gòu)以夠用為標(biāo)準(zhǔn)，教育教學(xué)的實(shí)施以強(qiáng)化應(yīng)用為重點(diǎn)，緊密聯(lián)系工作崗位的實(shí)際，突出針對性和實(shí)用性，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。在人才培養(yǎng)的過程中教師的角色舉足輕重，教師素質(zhì)的高或低在很大程度上決定了專業(yè)英語教學(xué)質(zhì)量的高低。因此提高專業(yè)英語教師的素質(zhì)刻不容緩。
一、專業(yè)英語教學(xué)對教師的要求
高職英語教學(xué)分為兩個階段，即基礎(chǔ)英語教學(xué)階段與專業(yè)英語教學(xué)階段，專業(yè)英語是基礎(chǔ)英語的后續(xù)課程，是架設(shè)在基礎(chǔ)英語學(xué)習(xí)和專業(yè)領(lǐng)域英語實(shí)際應(yīng)用之間的橋梁。專業(yè)英語是專門用途英語（EnglishforSpecialPurpose,ESP）的簡稱，又稱專業(yè)科技英語，它的課程內(nèi)容涉及面廣，包括技術(shù)報告、技術(shù)說明書、產(chǎn)品廣告、合同、協(xié)議書、投標(biāo)書等。因此專業(yè)英語的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在篇章結(jié)構(gòu)的分析及技術(shù)術(shù)語和專業(yè)詞匯量的擴(kuò)大上，讓學(xué)生掌握一定的專業(yè)英語翻譯技巧并具備用英文來處理本專業(yè)業(yè)務(wù)資料的能力，真正做到學(xué)以致用。眾所周知，教師的質(zhì)量是影響教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，專業(yè)英語的教學(xué)對教師提出了更高的要求，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，專業(yè)英語教師必須具備扎實(shí)的專業(yè)理論功底、全面的專業(yè)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)課程教學(xué)的經(jīng)驗，了解本專業(yè)的最新發(fā)展動態(tài),并且在本專業(yè)某一方面有較深入的研究或獨(dú)到的見解。
第二，專業(yè)英語教師必須在英語語言上具備較高的水平，即能夠駕輕就熟地使用英語進(jìn)行專業(yè)知識的講解，能夠勝任雙語教學(xué)。
第三，專業(yè)英語教師需要具備現(xiàn)代化的教學(xué)理念，能夠隨著行業(yè)的發(fā)展，在專業(yè)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力以及其它相應(yīng)的職業(yè)技能。
第四，專業(yè)英語教師除了不斷提高自身的專業(yè)水平和英語水平外，還應(yīng)該具有吃苦耐勞的精神，必須定期下基層，實(shí)地接觸畢業(yè)生的工作環(huán)境，了解用人單位的最新需求,使教學(xué)不與社會實(shí)際脫節(jié)。
二、專業(yè)英語教學(xué)師資現(xiàn)狀
恰當(dāng)配備師資是能否取得好的教學(xué)效果的重要因素。目前的專業(yè)英語教師主要有兩類，一是英語專業(yè)教師，二是專業(yè)教師中英語較好者，以前者為主。英語教師和專業(yè)教師各擅所長，前者英語語言功底扎實(shí)，特別是在講解語法、分析語篇和組織教學(xué)活動上駕輕就熟，但是專業(yè)知識欠缺，專業(yè)英語的教學(xué)往往感到力不從心，容易導(dǎo)致教學(xué)只注重英語學(xué)科的知識傳授，而忽視了本專業(yè)對人才的培養(yǎng)要求。后者專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，特別是在講解本專業(yè)文獻(xiàn)、專業(yè)術(shù)語上有很大優(yōu)勢，但是英語發(fā)音不準(zhǔn)，沒有經(jīng)過專門的英語教學(xué)培訓(xùn)和口語訓(xùn)練，缺乏用英語授課的能力，對英語教學(xué)的基本規(guī)律和教學(xué)方法也很陌生，在很大程度上影響了教學(xué)質(zhì)量。從總體上看，專業(yè)英語的師資配備不足，師資隊伍參差不齊。教師是教學(xué)活動的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，在教學(xué)中占主導(dǎo)地位。高水平的師資隊伍是高質(zhì)量教學(xué)效果的保證。因此專業(yè)英語教學(xué)的關(guān)鍵并不在于它是由專業(yè)教師擔(dān)任還是由英語專業(yè)教師來擔(dān)任，而在于教師自身素質(zhì)的提高，只有教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力得到提升，專業(yè)英語的教學(xué)才能有明顯的改善和進(jìn)步。
三、影響專業(yè)英語教師進(jìn)行專業(yè)英語教學(xué)的因素分析
影響專業(yè)英語教師進(jìn)行專業(yè)英語教學(xué)的因素有很多，特別是客觀因素的作用不容忽視，現(xiàn)主要從以下三個方面進(jìn)行分析：
（一）高職院校普遍對專業(yè)英語教學(xué)重視不夠，部分院校把專業(yè)英語課程設(shè)為考查課
專業(yè)英語課程通常在大學(xué)三年級開設(shè)，學(xué)時少，學(xué)分低。專業(yè)英語教學(xué)目前沒有統(tǒng)一的具體要求，教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考試標(biāo)準(zhǔn)基本上處于無人指導(dǎo)、無人管理、無人檢查的狀態(tài)，專業(yè)英語教師大都孤軍奮戰(zhàn)。
（二）學(xué)生普遍存在重視基礎(chǔ)英語階段學(xué)習(xí)而忽視專業(yè)英語階段學(xué)習(xí)的傾向
很多學(xué)生學(xué)習(xí)英語的動力和目的就只是通過英語等級考試，目的一旦達(dá)到，他們就放松了對英語的學(xué)習(xí)，沒有把專業(yè)英語的學(xué)習(xí)作為進(jìn)一步培訓(xùn)英語綜合能力的重要環(huán)節(jié)來對待，在專業(yè)英語課的學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)主動性和積極性差，對專業(yè)英語的學(xué)習(xí)興趣不高，甚至產(chǎn)生厭倦情緒，不利于教學(xué)的順利進(jìn)行，從而影響了教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。
（三）教材的選用存在著較大的盲目性和主觀隨意性
教材是教師進(jìn)行教學(xué)的重要工具之一，沒有優(yōu)秀的教材，再好的教師也是“巧婦難為無米之炊”。在教材方面，由于專業(yè)繁多，同一專業(yè)因任課教師不同可能教材就不同，很難實(shí)現(xiàn)使用材。目前專業(yè)英語教材的選用一般沒有明確的、統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，過于強(qiáng)調(diào)自主性，忽略了指導(dǎo)性，因而存在著較大的主觀隨意性。況且專業(yè)英語教材的內(nèi)容大多來自國外原版教材及某些外文刊物，有的是全文選用，有的是節(jié)選部分章節(jié)或段落，隨意性強(qiáng)，選材面窄，文體單一，很多材料內(nèi)容脫離實(shí)際需要，不利于課堂教學(xué)。
四、加強(qiáng)師資建設(shè)、提高專業(yè)英語教學(xué)質(zhì)量的有效途徑
（一）教師首先應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念和教學(xué)思路
專業(yè)英語的教學(xué)要求教師自覺轉(zhuǎn)變教育觀念，改變傳統(tǒng)的以課本、教師為中心的教育思想，在教學(xué)中貫徹“以學(xué)生的需要為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力為重點(diǎn)”的教學(xué)思想，發(fā)揮教師的教學(xué)主導(dǎo)作用，讓學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識的同時，培養(yǎng)學(xué)生把英語當(dāng)做工具去了解和學(xué)習(xí)其專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的最新成果和發(fā)展趨勢的能力，提高學(xué)生對所學(xué)知識的實(shí)際應(yīng)用素質(zhì)。
（二）教師應(yīng)改進(jìn)教學(xué)方法，精心組織課堂教學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平
教學(xué)是否能取得好的效果,教學(xué)方法是關(guān)鍵。傳統(tǒng)的專業(yè)英語教學(xué)觀念陳舊，教學(xué)方式枯燥，教學(xué)內(nèi)容單一，必須加以改進(jìn)。首先，在教學(xué)方法上，教師應(yīng)把聽、說、讀、寫、譯能力的培養(yǎng)有機(jī)地貫穿到整個教學(xué)活動中去，充分考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，采取以學(xué)生為中心的主題教學(xué)模式，最大限度地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，應(yīng)盡量讓學(xué)生自始至終成為教學(xué)活動的積極參與者。其次，在教學(xué)過程中，要營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，采用師生互動的教學(xué)方式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自信心。另外，教師應(yīng)把課堂教學(xué)與課外實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，給學(xué)生努力創(chuàng)造實(shí)際應(yīng)用所學(xué)知識的機(jī)會。只有采用靈活、多樣的教學(xué)方法才能最大限度提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）根據(jù)專業(yè)需求編寫科學(xué)的教材
教材是教學(xué)之本，好的教材有利于教師組織教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。但目前的專業(yè)教材內(nèi)容過于單調(diào)，不夠全面，專業(yè)針對性差，知識缺乏先進(jìn)性和前沿性，不能充分滿足專業(yè)英語的教學(xué)。因此，高職院校的教師有必要聯(lián)合編寫一套新的、科學(xué)的、適合各個專業(yè)使用的教材，能夠適用時代需求，與時俱進(jìn)。
（四）熟練掌握和運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段
隨著計算機(jī)多媒體技術(shù)的推廣，計算機(jī)多媒體教學(xué)已成為學(xué)校教育中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，多媒體教學(xué)不僅可以為學(xué)生提供直觀形象的場景，使抽象的、枯燥的學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為形象的、有趣的、可視的、可聽的內(nèi)容，而且還可以給學(xué)生提供大量的相關(guān)信息，突破課堂上的時間和空間限制，從而激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和強(qiáng)烈的求知欲望，教學(xué)質(zhì)量也就相應(yīng)地得到了提高。因此，熟練掌握和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)已成為專業(yè)英語教師的當(dāng)務(wù)之急。此外，各院校應(yīng)投入資金，聘請專家進(jìn)行指導(dǎo)，加快現(xiàn)有專業(yè)英語教師的培訓(xùn)，或者引進(jìn)幾個既懂專業(yè)又懂英語的高層次人才,讓其成為學(xué)科帶頭人,既培養(yǎng)學(xué)生,又培養(yǎng)老師,從而帶動整個專業(yè)英語教學(xué)質(zhì)量的提高。
總之，在人才競爭激烈的新時代，專業(yè)英語教師必須不斷更新知識結(jié)構(gòu)，自覺轉(zhuǎn)變教育觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，才能應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能為社會培養(yǎng)出生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
參考文獻(xiàn)
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在實(shí)習(xí)名單正式出來之前，如果有特殊原因要求單獨(dú)實(shí)習(xí)的同學(xué)，系部會做考慮，但是大部分同學(xué)會選擇集體實(shí)習(xí)，集體實(shí)習(xí)氛圍更好。分組完成之后，帶隊指導(dǎo)老師需召集所在組學(xué)生進(jìn)行任務(wù)分配，選好組長或者隊長幫助協(xié)調(diào)組員之間關(guān)系，處理本校指導(dǎo)老師未在現(xiàn)場時的相關(guān)事宜。進(jìn)入實(shí)習(xí)程序時，帶隊指導(dǎo)老師引導(dǎo)學(xué)生加入另一所中學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、教學(xué)與管理，在這個過程中，指導(dǎo)老師接觸最多的是學(xué)生在聽課、備課、試講和講課的表現(xiàn)，要求學(xué)生最大限度地學(xué)習(xí)他人的長處，尤其掌握自己所帶班學(xué)生的特點(diǎn)，有針對性地開展自己的實(shí)習(xí)計劃，幫助中學(xué)生提高。只有學(xué)生在完全有準(zhǔn)備的情況下，指導(dǎo)老師才能認(rèn)同其正式授課，對于試教情況不是很好的學(xué)生，要加強(qiáng)心理教育。實(shí)習(xí)結(jié)束時，指導(dǎo)老師要對所在組實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行評分，推選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。本科院校老師對實(shí)習(xí)學(xué)生管理是成功實(shí)習(xí)最基本的保證。
一般來說，每個大學(xué)都會建立相對穩(wěn)定的幾個實(shí)習(xí)基地，但是情況也會因?qū)W校而異。有些學(xué)校比較重視學(xué)校教學(xué)效績，擔(dān)心大學(xué)生來校實(shí)習(xí)會打斷其正常教學(xué)秩序，對實(shí)習(xí)學(xué)生存有一定的排斥，但基于上層關(guān)系，又不忍拒絕，卻又無法放手讓學(xué)生真正承擔(dān)實(shí)習(xí)具體工作，對實(shí)習(xí)工作的圓滿完成會產(chǎn)生阻力。但大部分的實(shí)習(xí)學(xué)校對實(shí)習(xí)生是持歡迎的態(tài)度，年輕活力的注入會幫助所在學(xué)校學(xué)生激發(fā)熱情和朝氣。后勤管理對實(shí)習(xí)學(xué)生都會開放綠色通道，如住宿等基本上都免費(fèi)提供，允許延長熄燈時間。實(shí)習(xí)學(xué)生所在科任老師會提前預(yù)知他們的課程進(jìn)度，而所帶班班主任也會將班上的基本情況告知實(shí)習(xí)學(xué)生，他們會對學(xué)生在其所在班的教學(xué)和班主任工作實(shí)行宏觀監(jiān)控，既讓實(shí)習(xí)學(xué)生有一定的主動權(quán)，又會給他們相應(yīng)任務(wù)，更好地去調(diào)節(jié)課堂進(jìn)度和班級管理工作。接受學(xué)校對實(shí)習(xí)學(xué)生的管理是實(shí)習(xí)工作不可或缺的一部分。
三、實(shí)習(xí)學(xué)生對實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的管理
實(shí)習(xí)過程的兩個基本環(huán)節(jié)：教學(xué)與班主任工作是相輔相成的，它們能夠很好地體現(xiàn)學(xué)生的管理能力。隨著學(xué)校生源質(zhì)量的不斷下降，即便是重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生基礎(chǔ)也不一定好，加上很多學(xué)校實(shí)施分級教學(xué)，允許給實(shí)習(xí)學(xué)生帶的班其學(xué)生自制能力較差。對此，要完全實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果和班主任管理工作不是容易之事，教學(xué)管理中，要體現(xiàn)因材施教，吸引學(xué)生興趣的手段和方法，而班主任工作中就要充分施以情感教育，用心去感化學(xué)生，讓學(xué)生意識到自己行為的不端，但老師并未曾放棄他，讓其有信心繼續(xù)前行。實(shí)習(xí)學(xué)生對實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的管理是成功實(shí)習(xí)最重要的組成部分。
四、院校實(shí)習(xí)專管秘書對實(shí)習(xí)學(xué)生材料的管理
實(shí)習(xí)作為高校教學(xué)重要組成部分，其嚴(yán)肅性與規(guī)范性是首要的。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)學(xué)生要上交的材料有自己最滿意的一份教案，實(shí)習(xí)過程記錄（包括聽課記錄和班主任工作記錄），實(shí)結(jié)。由于部分學(xué)生未參加集體實(shí)習(xí)，很多材料有過渡參照其他人的嫌疑，造成一定的雷同。還有同學(xué)因為實(shí)習(xí)過程中不是特別用心，實(shí)結(jié)感觸不深，也會拿別人的成果濫竽充數(shù)，造成某個版本泛濫，實(shí)習(xí)效果不明顯的彰顯。所以，實(shí)習(xí)材料質(zhì)量問題管理是一個很大問題，還有些同學(xué)借著單獨(dú)實(shí)習(xí)的機(jī)會沒能及時返校上交材料，數(shù)量上也有參差不齊。材料管理工作是實(shí)習(xí)工作順利完成的硬件基礎(chǔ)。
五、結(jié)語
