發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 17:39:59
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國際貿(mào)易論文中國對(duì)外貿(mào)易論文
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承諾是指受要約人按照要約人所指定的方式,對(duì)要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示,在國際貿(mào)易中,也稱接受或收盤。被要約人一旦表示承諾,則表明要約人、被要約人之間以達(dá)成協(xié)議,合同即宣告成立?！堵?lián)合國貨物買賣合同公約》第18條第2款規(guī)定:接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)價(jià)人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi),如未規(guī)定時(shí)間,在一段合理的時(shí)間內(nèi),未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人,接受就成為無效,但須當(dāng)適地考慮到交易的情況,包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受,但情況有別者不在此限。傳統(tǒng)理論中,關(guān)于承諾生效的時(shí)間,存在投郵主義和到達(dá)主義兩種不同理論。
英美法系采用投郵主義,即在以書信、電報(bào)作出承諾時(shí),承諾的通知一經(jīng)交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使承諾的通知在作踐耽擱或丟失,風(fēng)險(xiǎn)仍由要約人承擔(dān),而與受要約人無關(guān),且不影響合同的成立。英美法系采用投郵主義的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時(shí)間,從而改善受要約人在交易中的被動(dòng)地位。但在要約人收不到受要約人承諾時(shí),以投郵主義而強(qiáng)加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見的。
與之不同,大陸法系采用到達(dá)主義,如《德國民法典》第130條規(guī)定:對(duì)于相對(duì)人所做的意思表示,于意思表示到達(dá)相對(duì)人發(fā)生效力。我國亦采用到達(dá)主義,即遵循《合同法》第26條規(guī)定:承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾不需要通知的,根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出承諾的行為時(shí)生效。
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5.總價(jià)：U.S.D（大寫：）________________________
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7.裝運(yùn)期：________________收到信用證后____天。
8.裝運(yùn)口岸和目的地：從____________經(jīng)____至____________.
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10.付款條件：________________________
（1）買方須于____年__月__日前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓、可分割的即期信用證開到賣方。信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)期后____天在________到期。
（2）買方須于簽約后即付定金________％。
11.裝船標(biāo)記及交貨條件：貨運(yùn)標(biāo)記由賣方指定。
12.注意：開立信用證時(shí)請(qǐng)注明合同編號(hào)號(hào)碼。
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【關(guān)鍵詞】國際避稅趨勢反避稅法規(guī)完善
【正文】
隨著我國加入世貿(mào)組織談判取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,我國加入世貿(mào)組織已成必然,按照公認(rèn)的多邊貿(mào)易規(guī)則,我國將為各國(地區(qū))的貿(mào)易伙伴提供更為寬松、透明的投資環(huán)境和更加廣泛、穩(wěn)定的市場準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。伴隨著跨國投資經(jīng)營者的大量涌入,全球經(jīng)濟(jì)一體化所釀就的形形的國際避稅手法也將在中國獲得更為廣闊的表演舞臺(tái),因此預(yù)測跨國納稅人的避稅趨勢,制定、完善反避稅法規(guī)并采取相應(yīng)的措施,是中國政府及稅務(wù)部門不容忽視的一項(xiàng)重要任務(wù)。
一、跨國納稅人避稅的趨勢
隨著商品、資本和勞動(dòng)力在國際間流動(dòng)的加快,跨國納稅人在國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中利用各國稅法差異和漏洞進(jìn)行國際避稅手法不斷翻新,且愈來愈復(fù)雜愈隱蔽,并將隨著國際貿(mào)易伙伴的大量涌入而在中國滋生蔓延。其主要為:
1.利用轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅。轉(zhuǎn)讓定價(jià)方式避稅是指跨國納稅人人為地壓低中國境內(nèi)公司向境外關(guān)聯(lián)公司銷售貨物、貸款、服務(wù)、租賃和轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)等業(yè)務(wù)的收入或費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn),或有意提高境外公司向中國境內(nèi)關(guān)聯(lián)公司銷貨、貸款、服務(wù)等收入或費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn),使中國關(guān)聯(lián)公司的利潤減少,轉(zhuǎn)移集中到低稅國家(地區(qū))的關(guān)聯(lián)公司。這種轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅方式自中國改革開放以來即已存在,但至今仍是方興未艾。究其主要原因,一是稅務(wù)當(dāng)局查詢掌握國際市場價(jià)格的渠道不暢通。要防范轉(zhuǎn)讓定價(jià)所致利潤轉(zhuǎn)移,關(guān)鍵是要掌握國際市場上各種原材料和產(chǎn)品價(jià)格,當(dāng)前我國缺乏統(tǒng)一有效的價(jià)格信息中心,以致稅務(wù)部門因無法準(zhǔn)確掌握國際市場價(jià)格信息而難以發(fā)現(xiàn)及調(diào)整關(guān)聯(lián)企業(yè)間轉(zhuǎn)讓定價(jià)問題。二是舉證材料真假難辨。目前關(guān)聯(lián)企業(yè)所提供的境外采購和銷售發(fā)票真假混雜,出具偽證不乏其人,使得稅務(wù)部門不得不根據(jù)關(guān)聯(lián)企業(yè)自報(bào)材料分析判斷后進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,工作僅停留在表面上。三是反避稅工作未得到相關(guān)部門及地方領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視與配合,工作阻力較大。轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅的防范與遏制工作的滯后,必將使轉(zhuǎn)讓定價(jià)成為跨國納稅人普遍采用的避稅手法并繼續(xù)蔓延。
2.利用國際避稅地避稅。國際避稅地是指為跨國投資者取得所得或財(cái)產(chǎn)提供免稅和低稅待遇的國家或地區(qū)。由于國際避稅地良好的“租稅樂園”環(huán)境,為世界眾多跨國投資者所青睞。目前,跨國投資者采用國際上通行的避稅手法,通過在避稅地建立的基地公司虛擬中轉(zhuǎn)銷售、勞務(wù)、提供貸款發(fā)放等,人為提高進(jìn)口設(shè)備、原材料、勞務(wù)和權(quán)力價(jià)格以及貸款利率,人為壓低出口貨物價(jià)格,加大分配給位于我國境內(nèi)常設(shè)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用,轉(zhuǎn)移企業(yè)所得,逃避我國稅收。而在我國加入世貿(mào)組織后,跨國投資者將可能進(jìn)一步運(yùn)用避稅地功能,通過在避稅地建立不同形式的各類公司,分別處理其不同的業(yè)務(wù)和收入,通過一系列主體的非移動(dòng)和客體的轉(zhuǎn)移相結(jié)合進(jìn)行資財(cái)信托避稅等等。
3.濫用國際稅收協(xié)定避稅。國際稅收協(xié)定是兩個(gè)或兩個(gè)以上國家為解決國際雙重征稅問題和調(diào)整國家間稅收利益分配關(guān)系,本著對(duì)等原則,經(jīng)由政府談判所簽訂的一種書面協(xié)議。為達(dá)到消除國際雙重征稅目的,締約國間都要作出相應(yīng)的約束和讓步,從而形成締約國居民適用的優(yōu)惠條款。截止1998年3月止,我國已同58個(gè)國家簽訂稅收協(xié)定,其中同50個(gè)國家簽訂的稅收協(xié)定已生效并執(zhí)行。然而國際避稅活動(dòng)是無孔不入的,一些原本無資格享受某一特定稅收協(xié)定優(yōu)惠的非締約國居民,采取種種巧妙的手法,如通過設(shè)置直接的導(dǎo)管公司、設(shè)置踏腳石導(dǎo)管公司、直接利用雙邊關(guān)系設(shè)置低股權(quán)控股公司而享受稅收協(xié)定待遇,從而減輕其在中國的納稅義務(wù),這種濫用稅收協(xié)定避稅的行為也將隨著我國對(duì)外開放的擴(kuò)大而產(chǎn)生。
4.利用電子商務(wù)避稅。電子商務(wù)是指交易雙方利用國際互聯(lián)網(wǎng)、局部網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行商品和勞務(wù)的交易。目前全球已有52%的企業(yè)先后進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng),據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì),1997年全球電子商務(wù)的營業(yè)額已高達(dá)500億美元,預(yù)計(jì)到2001年可能會(huì)達(dá)到3000億美元。電子商務(wù)活動(dòng)具有交易無國籍無地域性、交易人員隱蔽性、交易電子貨幣化、交易場所虛擬化、交易信息載體數(shù)字化無形化、交易商品來源模糊性等特征,而這些特征使得國際稅收中傳統(tǒng)的居民定義、常設(shè)機(jī)構(gòu)、屬地管轄權(quán)等概念無法對(duì)其進(jìn)行有效約束,無法準(zhǔn)確區(qū)分銷售貨物、提供勞務(wù)或是轉(zhuǎn)讓特許權(quán),因而電子商務(wù)的迅速發(fā)展既推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)也給世界各國政府當(dāng)局提出國際反避稅的新課題。
二、避稅行為界定與反避稅原則
跨國納稅人避稅手段的多樣性,避稅活動(dòng)的跨國性,避稅成因的復(fù)雜性,決定了中國政府未來所面臨的仍是棘手、復(fù)雜、艱巨的反避稅斗爭。為在反避稅中既維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)權(quán)益,又不因工作差錯(cuò)而挫傷遵紀(jì)守法的跨國投資者積極性,客觀需要準(zhǔn)確界定避稅、逃稅、節(jié)稅界線,在此基礎(chǔ)上,遵循一定的原則,積極有效的防范遏止跨國納稅人的避稅行為。
1.國際避稅、逃稅、節(jié)稅是性質(zhì)不同的概念。避稅是指跨國納稅人利用各國稅法的差別和漏洞,通過人或資財(cái)?shù)膰H流動(dòng)或不流動(dòng),減輕或規(guī)避納稅義務(wù)的行為。逃稅是指跨國納稅人利用國際稅收管理合作的困難和漏洞,故意違反稅收法規(guī),采取種種隱蔽的欺詐的手段,偷漏國家稅收的行為。雖然避稅與逃稅的客觀效果都是損害國家財(cái)政利益及扭曲公平稅負(fù),但兩者又有著明顯的區(qū)別:(1)減輕納稅義務(wù)行為所依托的條件不同。避稅主要是以各國稅法的差別和漏洞為依托;逃稅主要是以各國稅務(wù)合作的困難和漏洞為依托。(2)運(yùn)用的手段不同。避稅一般是運(yùn)用如轉(zhuǎn)讓定價(jià),通過人或資財(cái)移動(dòng)等等較公開的手段進(jìn)行;而逃稅一般是通過欺騙、迷惑、不陳述、隱匿等等較隱蔽且欺詐的手段進(jìn)行。(3)法律的判定與處理不同。對(duì)避稅行為,各國基于本國財(cái)政經(jīng)濟(jì)政策及法律標(biāo)準(zhǔn),合法與違法的判定兼有之,但在處理上,對(duì)避稅一般是補(bǔ)稅而不加以懲罰;而對(duì)逃稅各國都判定為違法行為,除補(bǔ)稅外還要依法加以處罰。由此可見,避稅與逃稅是兩個(gè)性質(zhì)不同的概念。此外,避稅與節(jié)稅也是一對(duì)內(nèi)涵不同且易混淆的概念,對(duì)此我國理論界實(shí)務(wù)界亦是“仁者見仁,智者見智”。筆者認(rèn)為,節(jié)稅指的是在稅法規(guī)定的范圍內(nèi),當(dāng)存在多種納稅方案的選擇時(shí),納稅人以稅收負(fù)擔(dān)最低的方式來處理財(cái)務(wù)、經(jīng)營、交易事項(xiàng),此種以著眼于納稅人總體決策,以稅制為主要參數(shù)所進(jìn)行的合法合理的策劃行為通稱為“節(jié)稅”,前提是其符合國家稅收政策導(dǎo)向;而避稅是納稅人鉆稅法漏洞,通過經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)安排來達(dá)到規(guī)避或減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的,其行為雖沒有直接觸犯稅法,但與國家稅收政策導(dǎo)向相悖,且破壞公平競爭的賦稅環(huán)境。
2.反避稅斗爭應(yīng)遵循的原則。借鑒國際反避稅經(jīng)驗(yàn),我國反避稅斗爭應(yīng)遵循的原則是:第一,有理有據(jù)的原則。即必須建立一套完整的、行之有效的反避稅法規(guī),在處理避稅案件時(shí)必須注重確鑿的避稅證據(jù),并按國際慣例及法規(guī)規(guī)定調(diào)整應(yīng)稅所得。第二,國民待遇的原則。即對(duì)同一性質(zhì)的避稅活動(dòng)應(yīng)同等處理,而不能因跨國納稅人的國別(地區(qū))或經(jīng)營行業(yè)不同而有所區(qū)別。第三,原則性與靈活性相結(jié)合的原則。由于避稅的復(fù)雜性,反避稅中必須注重避稅證據(jù),而證據(jù)的取得并非是件易事,因此雖然所有的非節(jié)稅性質(zhì)的避稅活動(dòng)均應(yīng)列入反避稅范圍,但對(duì)偶爾避稅且避稅金額不大的,可依據(jù)各地征管力量、征管水平靈活處理。第四,符合國際慣例的原則。由于避稅、節(jié)稅與逃稅在實(shí)踐中難以界定,在處理避稅案件時(shí)應(yīng)根據(jù)國際慣例,對(duì)節(jié)稅性質(zhì)的避稅,征收機(jī)關(guān)不得調(diào)整與處罰,而應(yīng)側(cè)重于修正本國稅法及有關(guān)法律,倘若符合國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策的,則應(yīng)以予支持鼓勵(lì);對(duì)非節(jié)稅性質(zhì)的避稅,稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)依法合理調(diào)整應(yīng)稅所得,補(bǔ)稅而不加以處罰。
三、完善我國反避稅法規(guī)
我國現(xiàn)行防范、遏制國際避稅活動(dòng)主要依據(jù)的是《外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅法》中反避稅條款及財(cái)稅機(jī)關(guān)依據(jù)這部分條款所規(guī)定的相關(guān)辦法,雖然這些條款辦法在防范遏制外商企業(yè)避稅行為方面發(fā)揮積極作用,但與中國加入世貿(mào)組織后反避稅工作的要求尚有較大差距。第一,現(xiàn)行反避稅條款僅針對(duì)跨國納稅人通過境外聯(lián)屬企業(yè)轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅的問題作出相應(yīng)的約束,實(shí)際上,跨國納稅人在我國的避稅活動(dòng)不僅有轉(zhuǎn)讓定價(jià)形式,還有諸如利用地區(qū)稅收傾斜政策,利用新辦企業(yè)優(yōu)惠條款避稅,利用避稅地基地公司避稅,通過電子商務(wù)活動(dòng)避稅等等。第二,跨國納稅人在我國的避稅活動(dòng)的多樣性,決定了我國必須建立以稅務(wù)部門為主,工商行政管理、外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、銀行、審計(jì)等有關(guān)部門配合的反避稅網(wǎng)絡(luò)。為使反避稅網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,客觀要求反避稅工作必須以國民經(jīng)濟(jì)管理法規(guī)為法律保障,以協(xié)調(diào)規(guī)范各部門行動(dòng),但由于我國現(xiàn)行反避稅條款作為所得稅法的組成部分,尚屬財(cái)政金融法規(guī)范疇,其調(diào)節(jié)規(guī)范的作用必然是有限的。第三,現(xiàn)行涉外企業(yè)所得稅法的反避稅條款缺乏全面性、系統(tǒng)性、規(guī)范性。例如,實(shí)施細(xì)則第四章第52條至第58條,對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來只做原則性規(guī)定;又如實(shí)施細(xì)則第53條第2款規(guī)定:“企業(yè)有義務(wù)就其與關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提供有關(guān)的價(jià)格、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等資料”,但對(duì)如何提供、程序如何卻缺乏具體的規(guī)定;再如實(shí)施細(xì)則第54條關(guān)于調(diào)整轉(zhuǎn)讓定價(jià)的方法規(guī)定過于籠統(tǒng),操作中所需的調(diào)整公式都未列出。第四,現(xiàn)行個(gè)人所得稅法沒有反避稅條款,而實(shí)際上來華的跨國納稅人亦有避個(gè)人所得稅的現(xiàn)象存在。
基于上述各項(xiàng)問題,筆者認(rèn)為,我國有必要制定一套較系統(tǒng)和完整的反避稅單行法規(guī)。具體做法可分兩步走:第一步,分別制定外商企業(yè)和外國個(gè)人的兩個(gè)單行反避稅法規(guī);第二步,經(jīng)過一段時(shí)期實(shí)踐,再把兩個(gè)反避稅法規(guī)合并為統(tǒng)一的單行反避稅法規(guī)。借鑒國外反避稅法規(guī)的立法經(jīng)驗(yàn)及我國的實(shí)際情況,對(duì)跨國納稅人的單行反避稅法規(guī)應(yīng)包括:(1)總則。包括對(duì)避稅的定義、避稅行為的認(rèn)定、反避稅法規(guī)的適應(yīng)范圍、對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的確定標(biāo)準(zhǔn)。(2)納稅人舉證的法律責(zé)任。應(yīng)包括納稅人延伸提供稅收情報(bào)的義務(wù)及對(duì)國際避稅案件有事后提供證明的義務(wù)。筆者認(rèn)為,對(duì)某些國家規(guī)定的“納稅人對(duì)某些交易行為有事先取得政府同意的義務(wù)”的做法,我國可不采取這種做法,因?yàn)檫@一規(guī)定被大多數(shù)國家認(rèn)為是嚴(yán)厲的立法方式并受到抨擊。(3)稅務(wù)機(jī)關(guān)的權(quán)力。包括稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)避稅案件的調(diào)查權(quán)、立案權(quán)和處置權(quán)等等。(4)避稅的稅款調(diào)整與處理?，F(xiàn)行所得法及實(shí)施細(xì)則僅對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的調(diào)整作出原則性規(guī)定,既不全面又不利于具體操作。為此,反避稅單行法規(guī)制訂時(shí),一要盡可能把各種避稅活動(dòng)的調(diào)整納入法規(guī)中;二要把調(diào)整的原則、程序、計(jì)算公式盡可能詳細(xì)規(guī)定。(5)有關(guān)部門的權(quán)利與義務(wù)?？鐕{稅人避稅活動(dòng)的客觀原因主要是我國稅收法規(guī)存在漏洞,但與有關(guān)的部門經(jīng)濟(jì)法規(guī)及部門的控管措施亦有一定的關(guān)系,為此應(yīng)在修訂部門經(jīng)濟(jì)法規(guī)的同時(shí),依照部門職責(zé),在反避稅法規(guī)中明確有關(guān)部門反避稅的權(quán)利與義務(wù),例如:外經(jīng)委、工商行政管理部門對(duì)跨國公司開業(yè)審批及注冊(cè)登記的權(quán)利與義務(wù);會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)跨國公司資產(chǎn)評(píng)估與經(jīng)營業(yè)務(wù)審核的權(quán)利與義務(wù);海關(guān)對(duì)進(jìn)出口物資、材料控管的權(quán)利與義務(wù);銀行對(duì)跨國納稅人往來帳戶管理及為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供資料的權(quán)利與義務(wù)等。(6)罰則。參照國際慣例,對(duì)違反法規(guī)的行為加以約束和防范,該補(bǔ)稅的補(bǔ)稅,該處罰的處罰,不僅對(duì)納稅人適用,而且對(duì)不按反避稅法規(guī)規(guī)定承擔(dān)義務(wù)的有關(guān)部門也適用。
此外,隨著電子商務(wù)在國際上的廣泛運(yùn)用,我國政府在研究制定電子商務(wù)稅收的同時(shí),應(yīng)針對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)可能存在的種種避稅手法,制定符合國際規(guī)范的反避稅條款,以適應(yīng)我國全方位反避稅工作的需要。
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[2]葛惟熹.國際稅收學(xué)[M].北京:中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,1994.
1.1博源藍(lán)海國際酒店的營銷現(xiàn)狀
（1）餐飲產(chǎn)品分類推出3個(gè)檔次的餐飲區(qū)域，可滿足不同顧客的需求。藍(lán)鉆自助百匯采取明檔設(shè)計(jì)，使顧客能夠領(lǐng)略到廚師現(xiàn)場烹調(diào)的風(fēng)貌。并且在推出各式精美餐飲產(chǎn)品的同時(shí)還一直強(qiáng)調(diào)在服務(wù)過程中能準(zhǔn)確預(yù)測顧客的潛在需求。（2）酒店產(chǎn)品投入市場初期采用高促銷、低價(jià)格的市場營銷組合，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，并且用較低的價(jià)格盡快打開市場，很快滲透到競爭對(duì)手的市場。（3）酒店以直接營銷策略為主要的營銷方式，建立自己的渠道，通過分解銷售指標(biāo)，落實(shí)銷售人員的銷售任務(wù)，使銷售人員直接與客戶建立銷售關(guān)系。根據(jù)目標(biāo)市場范圍和地域，酒店選擇了部分適合自己需要的預(yù)訂機(jī)構(gòu)推銷酒店產(chǎn)品。（4）酒店為了鼓勵(lì)消費(fèi)者的重復(fù)購買，自助餐餐飲部門實(shí)施“買三贈(zèng)一”活動(dòng)，漁歌舫餐飲部門實(shí)施贈(zèng)送代金券活動(dòng)。酒店采用報(bào)紙廣告及制定散發(fā)性廣告為主要手段的宣傳廣告促銷方法，提高酒店知名度。
1.2博源藍(lán)海國際酒店?duì)I銷策略存在的問題
1．2．1酒店滾動(dòng)推進(jìn)開發(fā)策略運(yùn)用較差對(duì)于酒店產(chǎn)品的管理與開發(fā)沒有給與相應(yīng)的重視。例如在菜品方面，酒店并沒有根據(jù)顧客的喜好開發(fā)新菜品來淘汰不受歡迎的菜品，使許多重復(fù)消費(fèi)的顧客產(chǎn)生疲倦。這就要求企業(yè)在銷售過程中酒店產(chǎn)品能不斷地推陳出新，并且在此過程中要注意了解顧客的需求來加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)。
1．2．2產(chǎn)品的低價(jià)銷售使利潤下降酒店在營業(yè)初期采用餐飲產(chǎn)品低價(jià)銷售策略來應(yīng)對(duì)酒店業(yè)激烈的競爭，但是經(jīng)過幾個(gè)月的試營業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的餐飲價(jià)格利潤率較低，出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。而且大部分消費(fèi)者表示如果提升價(jià)格將不再進(jìn)行消費(fèi)。在酒店經(jīng)營過程中低價(jià)格有時(shí)不能增加酒店業(yè)的總銷售額，還會(huì)引起利潤降低，所以酒店不應(yīng)盲目降價(jià)。
1．2．3酒店的渠道營銷方式發(fā)展不均酒店?duì)I銷部門的管理不完善，員工整體素質(zhì)不高，使直接營銷這種方式的優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來。酒店沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，雖然建立了自己的網(wǎng)站，但是有許多不足的地方所以還需管理層給以充分重視。尤其酒店地處集寧新區(qū)，周邊人煙稀少，所以與網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的合作顯得更加的重要。
1．2．4酒店的促銷手段單一博源藍(lán)海酒店現(xiàn)用的廣告促銷手段包括印刷品廣告即將酒店信息載于報(bào)紙、雜志、廣告單頁等傳統(tǒng)廣告形式和借助現(xiàn)代電子媒介傳播酒店信息，廣告的覆蓋的范圍小。除了宣傳形式單一外，酒店日常經(jīng)營中的促銷活動(dòng)沒有特色并且少，持續(xù)打折銷售的促銷方式導(dǎo)致盈利下降。
2酒店?duì)I銷提出的建議
酒店業(yè)中有這樣的一個(gè)法則，即大部分的利潤來自20%重復(fù)購買產(chǎn)品，對(duì)酒店的長期經(jīng)營起到重要的作用。在現(xiàn)在激烈的競爭中，通過有效的營銷策略讓顧客滿意，使其重復(fù)消費(fèi)是十分重要的。
2.1產(chǎn)品策略
在酒店經(jīng)營過程中應(yīng)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以此來對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品加以改進(jìn)，在開發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)注意節(jié)約開發(fā)全新產(chǎn)品的投資，減少風(fēng)險(xiǎn)。
2．1．1定期更換產(chǎn)品酒店應(yīng)該充分考慮地域因素，推出適合本地的菜品。餐飲產(chǎn)的創(chuàng)新要在繼續(xù)繼承與發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，從菜肴、服務(wù)、經(jīng)營方式等方面尋求新的突破，以符合現(xiàn)代人的需要。通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引更多的客源，增強(qiáng)酒店的市場開拓能力，在激烈的競爭中另辟蹊徑不斷地開辟新的市場。
2．1．2改變客房的結(jié)構(gòu)將酒店的客房產(chǎn)品分為幾個(gè)等級(jí)，并且制定不同的價(jià)格來滿足不同層次的顧客需求，采取像根據(jù)客房的優(yōu)劣分檔、按質(zhì)論價(jià)的定價(jià)策略。除了按照房間類型的不同和等級(jí)的不同來制定價(jià)格外，還應(yīng)當(dāng)考慮到同一類型和面積相同的客房有不同的價(jià)格。
2．2價(jià)格策略
酒店處于市場導(dǎo)入期，以滲透定價(jià)策略為前提，但是不能盲目減價(jià)，應(yīng)通過調(diào)節(jié)價(jià)格與酒店產(chǎn)品的關(guān)系來增加酒店的營業(yè)利潤，達(dá)到迅速擴(kuò)大市場份額的目的。
2．2．1增加高檔產(chǎn)品除了開發(fā)新產(chǎn)品之外，還可以根據(jù)顧客的意見對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行完善，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。酒店不僅有菜品這樣的有形產(chǎn)品還有許多無形產(chǎn)品，提高無形產(chǎn)品的質(zhì)量，能增加顧客的滿意度。提高無形產(chǎn)品像服務(wù)、酒店環(huán)境的質(zhì)量，從而提高酒店的整體檔次，讓顧客能接受較高的價(jià)格。
2．2．2折扣吸引顧客（1）博源藍(lán)海酒店距離市區(qū)較遠(yuǎn)，存在著明顯的淡旺季。在淡季時(shí)下調(diào)價(jià)格，也可以通過旺季積分淡季折扣銷售等方式吸引顧客。與淡季正常的銷售相比銷售收入會(huì)總體增加。（2）通過第三方平臺(tái)鼓勵(lì)顧客提前預(yù)定酒店的產(chǎn)品，提高對(duì)酒店產(chǎn)品銷售的控制，加大間接營銷的力度。（3）為經(jīng)常性消費(fèi)、消費(fèi)量大的顧客提供更大幅度的優(yōu)惠，從而吸引顧客繼續(xù)消費(fèi)。
2．3渠道策略
在酒店市場營銷中，應(yīng)該尋求產(chǎn)品分銷商，擴(kuò)大和方便顧客對(duì)酒店服務(wù)產(chǎn)品的購買。除了傳統(tǒng)分銷方式，還要加大現(xiàn)代分銷方式的力度，在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的時(shí)代打下基礎(chǔ)。
2．3．1簽訂商旅游景點(diǎn)的主要商主要負(fù)責(zé)聯(lián)系酒店入住、酒店的宣傳等服務(wù)，并且以優(yōu)惠的團(tuán)體價(jià)格與當(dāng)?shù)氐穆眯猩缃⒑献麝P(guān)系。集寧區(qū)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)在政府的扶持下發(fā)展迅猛，通過與旅游社的合作，既能在日常經(jīng)營過程中吸引前去的游客，也為以后開辟旅游客源做好準(zhǔn)備。
2．3．2增加酒店網(wǎng)站的功能在酒店網(wǎng)站設(shè)計(jì)中在主頁上給消費(fèi)者提供盡可能全面的關(guān)于酒店的信息，及時(shí)更新酒店的促銷活動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)，并且采用一些新鮮的構(gòu)思、形式，人性化的布局來吸引消費(fèi)者，激發(fā)潛在顧客的閱讀興趣。除了包裝好酒店產(chǎn)品外，還可以進(jìn)行搜集信息、市場調(diào)研等活動(dòng)并且設(shè)置專人在線答復(fù)等及時(shí)處理顧客反饋信息的機(jī)制，保證能及時(shí)接收顧客提出的寶貴意見。
2．4促銷策略
好的促銷方式能增加顧客購買產(chǎn)品的情愿系數(shù)，有特色的促銷方式不僅能吸引眼球，還能提高酒店的總體形象，增加效益。
2．4．1節(jié)假日制定促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間舉辦促銷活動(dòng)，通過制定特色產(chǎn)品組合帶動(dòng)氣氛，吸引顧客。在節(jié)日前期制定報(bào)紙廣告、派發(fā)宣傳單頁宣傳節(jié)日期間酒店的活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)在酒店內(nèi)部進(jìn)行促銷分工。節(jié)日期間舉辦個(gè)性活動(dòng)推出節(jié)日菜品吸引顧客，如圣誕節(jié)期間在顧客就餐時(shí)圣誕老人派送禮物，推出佛跳墻等高檔特色菜品并且組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2．4．2增加員工推銷意識(shí)酒店應(yīng)提高員工產(chǎn)品知識(shí)及推銷意識(shí)，強(qiáng)調(diào)在日常服務(wù)過程中注意酒店內(nèi)部人員的推銷和對(duì)酒店產(chǎn)品和服務(wù)的展示。提供各種內(nèi)部宣傳資料和服務(wù)設(shè)施如酒店內(nèi)的服務(wù)指南、店內(nèi)指示牌、酒店客房中的閉路電視節(jié)目等。培訓(xùn)前臺(tái)人員和客房、餐廳服務(wù)員的內(nèi)部促銷技巧如定期考察酒店的產(chǎn)品知識(shí)，將市場營銷融于經(jīng)營活動(dòng)中。
3結(jié)束語
論文內(nèi)容提要：匯率對(duì)國際貿(mào)易的影響不可小覷，人民幣究竟值多少美元已成為匯率的核心問題。人民幣升值問題從表面上看是人民幣被低估了，從實(shí)質(zhì)上看，則是美元被高估了。我們以購買力平價(jià)理論為基礎(chǔ)對(duì)人民幣匯率中長期趨勢加以分析，解析終結(jié)人民幣持續(xù)單向升值的幾種可能性，并強(qiáng)調(diào)中國應(yīng)根據(jù)自己的貿(mào)易及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略來制定匯率目標(biāo)。
一、人民幣價(jià)值處于低估狀態(tài)的購買力平價(jià)學(xué)說
1918年瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡塞爾首先提出了購買力平價(jià)學(xué)說的基本概念，這種理論認(rèn)為兩國貨幣之所以能夠互相兌換是因?yàn)樗鼈兏髯栽谄鋰鴥?nèi)具有購買力，因而，兩國貨幣的兌換率（匯率）應(yīng)該等于這兩國貨幣的國內(nèi)購買力大小之比。由于一國貨幣購買力的大小與該國通貨膨脹率和物價(jià)的變動(dòng)有關(guān)，因此卡塞爾的購買力平價(jià)理論實(shí)際上是關(guān)于如何決定浮動(dòng)匯率的理論。我國人民幣匯率自2005年7月開始實(shí)行有管理的浮動(dòng)匯率制度，因此，購買力平價(jià)理論就中長期來說應(yīng)適用于人民幣的匯率。簡言之，購買力平價(jià)就是購買同樣一件物品要用多少各自本國的貨幣。例如據(jù)美世人力資源咨詢公司2004年的調(diào)查，同樣吃1000克菲力牛排在紐約40美元，在上海為190元人民幣，從而可知美元兌人民幣的購買力平價(jià)為4.75，又如1000克切片面包北京賣12.4人民幣,紐約則要5美元,其購買力平價(jià)為2.48。但是，在采用購買力平價(jià)時(shí)，要求商品的質(zhì)量和服務(wù)環(huán)境應(yīng)大體相同才行，因此，英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》編制了一個(gè)巨無霸漢堡包指數(shù)來反映世界各國的購買力平價(jià)，這是因?yàn)楦鞯貪h堡包的用料質(zhì)量、包裝、服務(wù)環(huán)境基本上相同。2007年2月他們采用廣州的漢堡包價(jià)格計(jì)算出的美元兌人民幣的購買力平價(jià)為3.42，而當(dāng)時(shí)的實(shí)際匯率為7.8。然而，單個(gè)商品是不能反映整體的購買力平價(jià)的，為此國際機(jī)構(gòu)在編制購買力平價(jià)時(shí)要采用更多的一攬子商品，如經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）是采用2500種貨物和服務(wù)（34種政府，教育和醫(yī)療行業(yè)，186種器材貨物和20項(xiàng)建筑工程）來編制各主要國家的購買力平價(jià)。世界銀行按1000多種商品價(jià)格計(jì)算的2005年美元兌人民幣的購買力平價(jià)為3.4，倒是和漢堡包的指數(shù)接近，它與世界銀行以前在2001年計(jì)算的該項(xiàng)平價(jià)為1.74相比實(shí)際匯率更向購買力平價(jià)靠攏。然而，不同的人會(huì)對(duì)一攬子有不同的含義，因此他們各自編制的購買力平價(jià)也不會(huì)一樣，如國內(nèi)學(xué)者計(jì)算出的人民幣兌美元的購買力平價(jià)1999年為4.57，日本學(xué)者計(jì)算的則是5.64,可見各方的這一數(shù)值有很大差距。
關(guān)于使用購買力平價(jià)學(xué)說的爭議，據(jù)學(xué)者指出這是由于它本身所嚴(yán)格的限制性假設(shè)條件所致，1.必須滿足一價(jià)定律成立的條件，即商品具有較高的同質(zhì)性，商品交易市場是完全自由的，國際市場統(tǒng)一化且不存在各種管制和貿(mào)易保護(hù)；2.衡量商品的一攬子商品的種類一定要相同，而且同種商品在藍(lán)子中的權(quán)重也要相同；3.可貿(mào)易商品和不可貿(mào)易商品的假設(shè)，在購買力平價(jià)中不考慮不可貿(mào)易商品；4.國際商品的流動(dòng)對(duì)匯率的形成具有決定性作用，即不考慮國際間的資本流動(dòng)。而這些假設(shè)條件在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)尚不能被全部滿足，尤其是轉(zhuǎn)軌過程中的發(fā)展中國家，包括從計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的中國，后者雖然經(jīng)過30年的改革開放，但國內(nèi)的市場化程度尚不發(fā)達(dá)，商品和生產(chǎn)要素的價(jià)格尚不能全部市場化并和國際市場同步化，供求也受到一定限制，尤其是金融市場開放程度低，資本項(xiàng)下的外匯尚不可自由兌換，某種程度失真的商品價(jià)格和貨幣價(jià)格使購買力平價(jià)學(xué)說在使用上受到限制和批評(píng)。盡管如此，它仍有其合理和科學(xué)的基礎(chǔ)。有學(xué)者研究指出在國際交換中真正決定貨幣購買力的是貨幣價(jià)值，這里貨幣（紙幣）的價(jià)值不是貨幣本身的價(jià)值，而是貨幣所代表的，以其標(biāo)價(jià)的商品的價(jià)值，并認(rèn)為不論以什么貨幣來標(biāo)價(jià)，或者說，不論其價(jià)格高低如何，一國一基準(zhǔn)攬子商品的價(jià)值與他國一基準(zhǔn)攬子商品的價(jià)值都是相等的，也即相同的商品具有相同的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是國際價(jià)值?？磥?，購買力平價(jià)實(shí)際是兩國商品價(jià)值之間的比值。有學(xué)者認(rèn)為馬克思的勞動(dòng)價(jià)值學(xué)說包括其國際價(jià)值學(xué)說是購買力平價(jià)學(xué)說的科學(xué)基礎(chǔ)。根據(jù)貨幣是商品生產(chǎn)和商品交換的必然產(chǎn)物，貨幣從一般商品分離出來作為一般等價(jià)物的特殊商品的角度來看，在兩種貨幣之間的交換中，實(shí)際上一種貨幣作為世界貨幣仍起到一般等價(jià)物的作用，而另一種貨幣則是一種普通商品，例如，在美元兌人民幣的交換中，人們是用多少人民幣去買一件美元（作為單位商品），這時(shí)人民幣在執(zhí)行貨幣職能的支付手段,而美元?jiǎng)t是一件普通商品，反之，是人們用多少美元去買一件人民幣，這時(shí)美元在執(zhí)行貨幣職能的支付手段,而人民幣則是一件普通商品。因此是否可以認(rèn)為即時(shí)匯率是貨幣的價(jià)格，購買力平價(jià)是貨幣的價(jià)值。
按照價(jià)值規(guī)律的表述，商品的價(jià)格是圍繞著商品的價(jià)值在供求的影響下上下波動(dòng)，當(dāng)價(jià)格和價(jià)值相一致時(shí)，人們稱之為均衡價(jià)格。從貨幣也是一種商品的角度來看，那么貨幣的匯率（價(jià)格）也應(yīng)是圍繞著貨幣的購買力平價(jià)（價(jià)值）在供求的影響下上下波動(dòng)，當(dāng)兩者一致時(shí)，可稱為均衡匯率。這里所說的“上下波動(dòng)”就是指價(jià)格背離價(jià)值的一定幅度，學(xué)者們用“偏差程度”來表明購買力平價(jià)和實(shí)際匯率之間的差異。他們發(fā)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家中，匯率與購買力平價(jià)的偏差程度較小，大部分國家在20%以下（在1999年時(shí)日元為29.6%，加拿大為25.5%）。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展中國家來說其偏差程度較大，多在50%以上，原東歐國家多在100-200%，俄羅斯為344%。發(fā)達(dá)國家偏差小表明它們市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，市場化程度高，大多數(shù)商品的價(jià)格市場化，其偏離度通常只是貨幣本身受供求的影響所造成的方向上有上有下，即正偏差或負(fù)偏差，當(dāng)超過一定幅度后會(huì)向價(jià)值回歸；而發(fā)展中國家市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，政府管制較多，商品機(jī)制不完善，商品價(jià)格扭曲現(xiàn)象較為嚴(yán)重，與國際市場價(jià)格脫離，其偏離度都是單向的，即其本國貨幣都是長期被嚴(yán)重低估的，中國的人民幣就是如此。根據(jù)世界銀行的計(jì)算，從2005年美元兌人民幣的購買力平價(jià)為3.4，實(shí)際匯率為7.77，其偏離度為128%，而2001年時(shí)世界銀行計(jì)算的人民幣購買力平價(jià)為1.74，按當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)算其偏離度高達(dá)380%。人民幣購買力平價(jià)的偏離度大幅下降，正是表明了我國改革開放正在逐步深化，市場化程度正在加快，可貿(mào)易商品品種和數(shù)量擴(kuò)大和增加，其價(jià)格更接近于國際市場從而使購買力平價(jià)價(jià)值提高；另一方面也表明，我國的金融改革步伐在加快，外匯匯率機(jī)制形成正向適應(yīng)市場需要轉(zhuǎn)換，人民幣開始逐步升值。更重要的是當(dāng)一國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)往往伴隨著該國貨幣對(duì)其他國家貨幣的升值，這是一個(gè)普遍規(guī)律。
二、美元本身的貶值要求
在匯率中一國貨幣的升值必然伴隨著另一國貨幣的貶值，反之，亦然上面是從人民幣自身升值要求來分析，現(xiàn)在要從美元本身要求貶值角度來分析。從表面上來看，是人民幣被低估了，而實(shí)質(zhì)上來看，則是美元被高估了，不是人民幣應(yīng)升值，而是美元在貶值。在以美元為本位的世界金融體系下，美元貶值表現(xiàn)為對(duì)其他貨幣的相對(duì)升值，在該體系中，美元總是處于多發(fā)行貨幣的狀態(tài)，美國可以開動(dòng)印鈔機(jī)發(fā)行大量美元來適應(yīng)其過高的國防開支（如伊拉克戰(zhàn)爭要花費(fèi)4000多億美元）和提高其本國國民的福利待遇，從而形成其赤字財(cái)政政策。2005年美國的財(cái)政赤字達(dá)到4270億美元，2007年，美國的財(cái)政赤字為1628億美元，為了滿足其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，美國大量進(jìn)口外國商品從而形成巨額外貿(mào)逆差。據(jù)報(bào)道，美國貿(mào)易逆差2005年為7258億美元，2006年為7600億美元，2007年為7116億美元，連續(xù)多年每年逆差高達(dá)數(shù)千億美元。據(jù)外國學(xué)者研究說美國的經(jīng)常帳戶逆差早在幾年前已累計(jì)達(dá)到3萬億美元，美元本位制使美國已成為世界上最大的債務(wù)國。據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，美元的60%在境外流動(dòng)，亞洲各國的的外匯儲(chǔ)備約為3萬億美元，而石油輸出國的石油美元增長速度甚至比亞洲更快。另據(jù)國際貨幣基金組織在2006年底以前的統(tǒng)計(jì)，各國中央銀行持有美元頭寸約4.8萬億美元，過多的美元發(fā)行量必然會(huì)使美元有貶值要求。實(shí)際上自上世紀(jì)70年代布雷頓森協(xié)議崩潰以來，數(shù)十年來美元始終是處于貶值的狀態(tài)，也就是說長期說來是趨于貶值。例如，1972年時(shí)每盎司黃金為38美元，而2008年3月卻達(dá)到了1000美元，可見美元貶值幅度之大。歷史經(jīng)驗(yàn)表明當(dāng)美國經(jīng)常項(xiàng)目逆差龐大時(shí)美元就出現(xiàn)貶值，而每次美元貶值都存在一個(gè)特點(diǎn)，即哪個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)增長得快，誰的競爭力改善得快，它就對(duì)誰定向貶值。上世紀(jì)70年代的西德馬克，80年代的日元和臺(tái)幣都是如此。例如，1973年一美元兌換360日元，1985年廣場協(xié)議前為1：243，在日本被迫簽訂廣場協(xié)議后的1987年日元升值到1：150，1995年日元最高升值到1美元兌85日元。自2001年以來，這一輪由于連年的財(cái)政赤字和貿(mào)易赤字不斷擴(kuò)大的趨勢尚未從根本上改變所引發(fā)的美元貶值，正是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而把矛頭指向了人民幣。
美國2007年的經(jīng)常項(xiàng)目赤字（逆差）金額達(dá)到7116億美元占其當(dāng)年國民生產(chǎn)總值的5.7%，國際貨幣基金組織預(yù)測2008年美國該項(xiàng)比重為5.5%。有學(xué)者撰文稱：“很多人認(rèn)為美國能夠承受的貿(mào)易經(jīng)常項(xiàng)目逆差為占其當(dāng)年國民生產(chǎn)總值的3.5%”，而國際貨幣基金組織認(rèn)為要使美國的經(jīng)常項(xiàng)目赤字占其國民生產(chǎn)總值的比重下降到過去30年的水平即3%左右，為此美元兌美國主要貿(mào)易伙伴貨幣必須繼續(xù)貶值15%，而更多分析師認(rèn)為美國將因這一貿(mào)易的巨大失衡而貶值30%-50%。另據(jù)學(xué)者研究美國對(duì)其它國家的負(fù)債仍然以每年5%的速度上升，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論這種局面無法長期維持下去，必然要靠美元大幅度貶值來恢復(fù)正常，這意味著美元的貶值趨勢仍將繼續(xù)。最近美國由于其國內(nèi)房地產(chǎn)市場泡沫破滅引發(fā)了次級(jí)債危機(jī)并由其延伸到信貸危機(jī)，這引起了世界對(duì)美國會(huì)進(jìn)入另一次經(jīng)濟(jì)衰退的憂慮，這種憂慮使原本由于雙赤字所引起的美元貶值更為嚴(yán)重，人們對(duì)美元的信心開始動(dòng)搖。有消息說俄羅斯大幅度地削減外匯儲(chǔ)備中美元的資產(chǎn)比重，從85%下降到45%，瑞士央行也有同樣舉措。據(jù)國際貨幣基金組織的統(tǒng)計(jì)顯示，2006年第四季度美元在全球外匯儲(chǔ)備中的比重由第三季度的65.8%降至64.7%，2007年第一季度又降至64.2%，跌到18年來的最低水平。據(jù)蘇格蘭皇家銀行的調(diào)查，2006年末全球47家央行中15家減少了外匯儲(chǔ)備中美元的比重，另外，在石油輸出國中也有國家主張不用美元計(jì)價(jià)，而改用歐元，由于信心的動(dòng)搖，全球?qū)γ涝男枨髸?huì)下降，這更會(huì)加劇美元自身要求貶值的趨勢和幅度。
三、人民幣尚不具備長期大幅升值的條件
人民幣升值的終結(jié)會(huì)在哪里？會(huì)不會(huì)向美國中央情報(bào)局《世界各國概況》（CIATHEWORLDFACEBOOK）估算的2007年人民幣兌美元的購買力平價(jià)為3.51的水平不斷靠攏呢？筆者認(rèn)為購買力平價(jià)的價(jià)值是表明一種趨勢，今后一年人民幣還會(huì)溫和持續(xù)升值，但在更長的時(shí)期中人民幣將會(huì)打破單向運(yùn)行的趨勢，形成有升有貶的區(qū)間波動(dòng)。
正如前面所述，購買力平價(jià)是一種理想狀態(tài)下的兩國貨幣的均衡價(jià)值，它的運(yùn)用具有很多限制條件，而這些理想狀態(tài)在現(xiàn)實(shí)中無法實(shí)現(xiàn)。第一，購買力平價(jià)考慮的條件之一是國際商品的流動(dòng)對(duì)匯率的形成具有決定性作用，即不考慮國際間資本流動(dòng)，但在國際資本市場高度發(fā)達(dá)的今天，國際游資及對(duì)沖基金非?；钴S。國際市場中金融資本的流動(dòng)所占比重并不遜色于國際間的貨物貿(mào)易。近幾年來，國際資本看好中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民幣升值，因此大量熱錢流入中國。今天的游資流入同樣會(huì)造成今后資金的流出，因?yàn)楫?dāng)中國資本市場不能給他們帶來高于他國市場的利潤時(shí)資金自然會(huì)撤離中國。第二，購買力平價(jià)的另一個(gè)理想狀態(tài)要求國際市場是統(tǒng)一化的且不存在各種管制和貿(mào)易保護(hù)。目前國際油價(jià)已高達(dá)130美元/桶，而我國為了控制CPI，抑制輸入性通貨膨脹，國內(nèi)成品油價(jià)格一直沒有上漲。目前仍控制在55美元/桶左右的水平。另外，我國水價(jià)和電價(jià)都還沒有達(dá)到市場化。根據(jù)國家信息中心2007年11月的報(bào)告認(rèn)為：“如果包括飲水和污水處理二項(xiàng)，中國水的全部成本將達(dá)到5-6元/立方米，部分地區(qū)可能會(huì)到10元/平方米?！钡乾F(xiàn)在中國36個(gè)大中城市的供水價(jià)格平均為1.67元/立方米，即使考慮到平均不到1元的污水處理費(fèi)，保本水價(jià)應(yīng)該在3元/立方米。同樣我國電價(jià)也是實(shí)行限價(jià)制度的，煤電聯(lián)動(dòng)尚未實(shí)施，大部分電廠仍處在虧本生產(chǎn)的狀態(tài)，所以我國尚有一些商品未完全市場化。
由于目前我國的實(shí)際匯率與購買力平價(jià)概念中的均衡匯率差距較大，因此人民幣還有升值空間，但在不久的將來，隨著以下幾種情形的出現(xiàn)人民幣單向升值之路將會(huì)終結(jié)。
1．據(jù)估計(jì)，我國出口占GDP的15%-20%，應(yīng)該說我國經(jīng)濟(jì)的對(duì)外依存度是相對(duì)較高的。我國目前實(shí)施了以上一些限價(jià)措施，目的是為了控制國內(nèi)CPI，但在無意中實(shí)際降低了出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了我國出口競爭力。同樣也是由于這些非市場化因素，延緩了中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型：從外向型轉(zhuǎn)向內(nèi)向型，即轉(zhuǎn)向更加重視國內(nèi)消費(fèi)和服務(wù)的模式。這種延緩也使中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)下滑的形勢下變得比較脆弱?，F(xiàn)在隨著美國次貸危機(jī)的發(fā)生，美國國內(nèi)需求下降。由于美國人習(xí)慣借錢消費(fèi)，一旦消費(fèi)需求下降，經(jīng)濟(jì)增長亦停下來，因此美國經(jīng)濟(jì)極有可能呈“L”形，即未來幾年GDP極低增長。同時(shí)歐洲經(jīng)濟(jì)也有放緩趨勢，如德國工業(yè)訂單從2008年1月以來已連續(xù)四個(gè)月下降，這表明該國出口貿(mào)易正在失去增長動(dòng)力。各國經(jīng)濟(jì)衰退的出現(xiàn)必將加劇國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，到時(shí)中國出口增長會(huì)走向疲軟。這樣，中國經(jīng)濟(jì)的一大塊利潤將會(huì)減少，這必將引起國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)的增速放緩，失業(yè)率上升，為了維持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展我們到時(shí)只有控制人民幣升值。
2．另外一個(gè)終結(jié)人民幣升值的原因是國際油價(jià)并非短期就會(huì)回落，這些持續(xù)的輸入性通脹國內(nèi)無法通過增加供應(yīng)的方法來加以消化，同時(shí)也不可能長期保持國內(nèi)油價(jià)低于國際市場價(jià)格。如果讓油價(jià)，水價(jià)，電價(jià)全部市場化，那么國內(nèi)的物價(jià)水平需要大幅度提高，按照相對(duì)購買力平價(jià)，人民幣國內(nèi)購買力平價(jià)也需要向上修正，這將導(dǎo)致人民幣升值之路有可能被提前終結(jié)。
總之，以美國為代表的西方國家為了他們的本國利益希望人民幣大幅快速升值，但在人民幣升值的問題上我們應(yīng)充分考慮到匯率變動(dòng)要有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的原則，要根據(jù)國內(nèi)的實(shí)際情況主動(dòng)把握匯率變動(dòng)的方向和節(jié)奏，爭取在“貨幣戰(zhàn)爭”中占優(yōu)勢地位。
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【論文關(guān)鍵詞】風(fēng)險(xiǎn)信息披露呆帳準(zhǔn)備金
從完全無風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)到實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，國有商業(yè)銀行改革的成效是顯著的。但隨著中國市場化程度的不斷提高和加入WTO，國際金融業(yè)進(jìn)人中國資本市場，國有商業(yè)銀行日益與國際接軌，國有商業(yè)銀行面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在逐步加大。
一、不良貸款的處理與銀行風(fēng)險(xiǎn)
國際金融界從亞洲金融危機(jī)中得到一條重要教訓(xùn)是：銀行壞賬的推遲核銷與累積而不是壞賬本身導(dǎo)致了金融危機(jī)。以美國和日本為例，對(duì)商業(yè)銀行的壞帳，美國允許商業(yè)銀行根據(jù)貸款的實(shí)際質(zhì)量自行及時(shí)處理，從而對(duì)有效化解金融風(fēng)險(xiǎn)起到了積極作用。而日本則對(duì)貸款壞帳的核銷有嚴(yán)格的限制，而且呆帳的核銷銀行無權(quán)自行決定，必須得到大藏省的批準(zhǔn)，結(jié)果大量應(yīng)該核銷的壞帳未能及時(shí)得到處理，最終促成了金融危機(jī)的爆發(fā)。在中國，不良貸款主要是指逾期貸款、呆滯貸款和呆賬貸款。信用證、銀行承兌匯票及擔(dān)保等表外業(yè)務(wù)項(xiàng)下的墊付款項(xiàng)從墊付日起即作為不良貸款。對(duì)于不良貸款的認(rèn)定，主要由各商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理部門負(fù)責(zé)。
中國的商業(yè)銀行對(duì)于呆帳的核銷并無太多的自。每年，商業(yè)銀行的各分行根據(jù)財(cái)政部和國家經(jīng)貿(mào)委等部門下達(dá)的貸款呆壞賬核銷的范圍，提出不良貸款的核銷計(jì)劃，這些計(jì)劃經(jīng)當(dāng)?shù)刎?cái)監(jiān)辦同意后，報(bào)總行批準(zhǔn)。由此可見，呆賬的核銷受到諸多嚴(yán)格限制，而且還要層層上報(bào)，這樣就使得應(yīng)該核銷的壞賬得不到及時(shí)處理，暗藏了巨大的危機(jī)。
二、應(yīng)收未收利息的處理與銀行風(fēng)險(xiǎn)
在《財(cái)政部關(guān)于調(diào)整金融企業(yè)應(yīng)收利息核算辦法的通知》中規(guī)定：“貸款利息自結(jié)息之日起，逾期180天(含180天)以內(nèi)的應(yīng)收未收利息，應(yīng)繼續(xù)計(jì)人當(dāng)期損益；貸款利息逾期180天以上，無論貸款本金是否逾期，發(fā)生的應(yīng)收未收利息不再計(jì)人當(dāng)期損益，在表外進(jìn)行核算，實(shí)際收回時(shí)再計(jì)人損益。對(duì)已經(jīng)納人損益的應(yīng)收未收利息，在其貸款本金或應(yīng)收利息逾期超過180天以后，金融企業(yè)要相應(yīng)做沖減利息收人處理?！憋@然，規(guī)定貸款的應(yīng)收利息需在結(jié)息日后180天以上，才不再計(jì)人當(dāng)期損益。相對(duì)于其他國家如英國大部分銀行是90天，而美國大部分銀行是60天，這一期限過長，事實(shí)上，貸款的應(yīng)收利息在結(jié)息日90天后，其收回的可能已大大降低，由此可見中國商業(yè)銀行的應(yīng)收利息的壞帳比例遠(yuǎn)高于西方商業(yè)銀行，增大了中國商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)。
三、貸款呆帳準(zhǔn)備金的提取與銀行風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)銀行提取準(zhǔn)備金應(yīng)著眼于總體資產(chǎn)的質(zhì)量，而不應(yīng)僅僅針對(duì)貸款的質(zhì)量。國際慣例將準(zhǔn)備金分為兩類：一類是針對(duì)特定類別的資產(chǎn)的可能損失所提取的專項(xiàng)準(zhǔn)備金；另一類是針對(duì)總體資產(chǎn)可能發(fā)生的不確定損失所提取的普通準(zhǔn)備金，也就是一般準(zhǔn)備。
與國際慣例相比較，中國的商業(yè)銀行所執(zhí)行的呆帳準(zhǔn)備金制度存在諸多不合理之處。首先，在大多數(shù)國家，對(duì)貸款提取準(zhǔn)備金的比例通常是貸款余額的1％～2％，這是基于他們的不良貸款的比例一般是貸款余額的1％左右而設(shè)計(jì)的。但是在中國，由于目前大部分企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，商業(yè)銀行實(shí)際承擔(dān)著很高的信用風(fēng)險(xiǎn)，不良貸款占貸款余額的比例遠(yuǎn)高于1％～2％，因此，商業(yè)銀行按l％的比例提取的準(zhǔn)備金使銀行的準(zhǔn)備金的充足性受到影響。其次，貸款呆賬準(zhǔn)備金按年末貸款余額的l％與上年末呆賬準(zhǔn)備金余額之間的差額提取，實(shí)際意味著當(dāng)年核銷的呆賬，當(dāng)年不再提取呆賬準(zhǔn)備金，這部分準(zhǔn)備金是在次年提取并計(jì)人次年成本的。這種做法實(shí)質(zhì)是對(duì)貸款損失的推遲確認(rèn)，違背了穩(wěn)健原則，累積了風(fēng)險(xiǎn)。最后，將準(zhǔn)備金劃分為專項(xiàng)準(zhǔn)備金和一般準(zhǔn)備金屬國際慣例。按照巴塞爾協(xié)議的規(guī)定，一般準(zhǔn)備可以作為附屬資本參加資本充足率的計(jì)算，但專項(xiàng)資本則不可以。目前，中國商業(yè)銀行的貸款呆賬準(zhǔn)備金，從提取方法上看，很像一般準(zhǔn)備，但實(shí)質(zhì)卻是專項(xiàng)準(zhǔn)備，以此參加資本充足率的計(jì)算，實(shí)際上等于提高了資本充足率，使得8％這一數(shù)字失去了實(shí)際意義。
四、信息披露與銀行風(fēng)險(xiǎn)
從國際金融界的角度看，加強(qiáng)信息披露，進(jìn)一步提高商業(yè)銀行的透明度已是大勢所趨。2001年1月16日，巴塞爾委員會(huì)了新資本協(xié)議草案第二稿。該協(xié)議于2001年底正式，初步定于2005年正式實(shí)施。相對(duì)于舊的巴塞爾協(xié)議，新協(xié)議除了資本充足率的要求外，更進(jìn)一步提出了資本充足性的監(jiān)管約束和市場約束兩項(xiàng)內(nèi)容。巴塞爾委員會(huì)認(rèn)為市場具有迫使銀行有效而合理地分配資金和控制風(fēng)險(xiǎn)的作用。市場獎(jiǎng)懲機(jī)制可以迫使銀行充足的資本水平。但是，有效的市場約束對(duì)銀行信息披露制度提出了更高的要求。只有信息準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，市場參與者才能準(zhǔn)確判斷銀行抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。為此，新的巴塞爾協(xié)議要求，銀行在一年內(nèi)至少披露依次財(cái)務(wù)狀況、重大業(yè)務(wù)活動(dòng)及風(fēng)險(xiǎn)度、風(fēng)險(xiǎn)管理狀況，具體指標(biāo)主要包括資本結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)敞口、資本充足比率、對(duì)資本的內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制以及風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略等。由于歷史的原因，中國對(duì)會(huì)計(jì)信息的披露要求是較為粗放的。按照中國《商業(yè)銀行法》的有關(guān)規(guī)定，商業(yè)銀行應(yīng)于每一會(huì)計(jì)年度終了三個(gè)月內(nèi)，按照人民銀行的有關(guān)規(guī)定，公布其上一年度的經(jīng)營業(yè)績和審計(jì)報(bào)告，至于上市銀行，則應(yīng)執(zhí)行證監(jiān)會(huì)“公開發(fā)行證券公司信息披露編報(bào)原則第2號(hào)……商業(yè)銀行財(cái)務(wù)報(bào)表附注特別規(guī)定。”從總體上看，迄今為止，除上市銀行外，中國的商業(yè)銀行并沒有進(jìn)行全面的信息披露的義務(wù)。四大國有商業(yè)銀行都非上市銀行，其信息披露是不充分的。特別對(duì)近年來迅速發(fā)展的衍生金融產(chǎn)品，目前無論是人民銀行還是財(cái)政部均無明確規(guī)定如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。各商業(yè)銀行一般是在表外科目進(jìn)行登記，不在表內(nèi)處理。而目前各商業(yè)銀行估算風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，并沒有把表外科目風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算在內(nèi)，對(duì)衍生金融產(chǎn)品的披露要求更是近乎空白，忽視了國有商業(yè)銀行所面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)。
五、風(fēng)險(xiǎn)防范與會(huì)計(jì)改革對(duì)策
根據(jù)新的《巴塞爾協(xié)議》標(biāo)準(zhǔn)，制定現(xiàn)代、規(guī)范、高效與國際慣例接軌的會(huì)計(jì)處理與會(huì)計(jì)披露標(biāo)準(zhǔn)是深化國有商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)部控制制度的重要環(huán)節(jié)，是構(gòu)建現(xiàn)代化、國際化商業(yè)銀行基礎(chǔ)。參照國外商業(yè)銀行的做法，為了更真實(shí)、全面、客觀地反映我國國有商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債情況，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，國有商業(yè)銀行的會(huì)計(jì)體系應(yīng)進(jìn)一步加大改革力度。
第一，可以根據(jù)國際慣例，適當(dāng)放寬對(duì)商業(yè)銀行核銷貸款壞帳的限制，可嘗試允許商業(yè)銀行按照真實(shí)性原則自主決定貸款壞帳核銷的金額與時(shí)間。對(duì)貸款的應(yīng)收利息，如在結(jié)息后90天仍未收回，則不再計(jì)如當(dāng)期損益。
[論文摘要]消費(fèi)者對(duì)商品的需求是“商品實(shí)體”和“商品文化”的結(jié)合，國際貿(mào)易中要充分認(rèn)識(shí)到這一關(guān)鍵點(diǎn)。隨著現(xiàn)代消費(fèi)者心理需求的強(qiáng)化，“文化營銷”要素在國際貿(mào)易中的作用更加凸現(xiàn)，可以認(rèn)為“文化營銷”是國家貿(mào)易最基本的先行要素。在國際貿(mào)易中應(yīng)運(yùn)用好“文化營銷策略”為產(chǎn)品通往國際市場鋪平道路。
一、文化營銷是國際貿(mào)易中最基本的先行要素
隨著國際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，單靠產(chǎn)品、價(jià)格等作為手段打開國際市場的策略越來越顯得難行，一個(gè)十分重要的原因是沒有重視“文化營銷”的作用。因?yàn)樵趪H貿(mào)易中“文化”是最基本的營銷要素，進(jìn)軍國際市場，需要文化先行。
上世紀(jì)70年代末80年代初，日本家電企業(yè)則通過贊助《排球女將》、《血疑》等多部電視連續(xù)劇營造文化氛圍，促使了我國消費(fèi)者對(duì)日本優(yōu)秀文化的認(rèn)同，同時(shí)把National、Sonny、Yamaha等品牌形象帶進(jìn)了中國，并在產(chǎn)品引入我國市場之初就注重較高的產(chǎn)品品質(zhì)，使我國消費(fèi)者形成了“日本制造，精良品質(zhì)”的觀念。
“韓貨”熱銷中國的一個(gè)重要途徑是先通過韓劇將韓國文化內(nèi)涵傳入中國，以《藍(lán)色生死戀》和《大長今》為代表的多部優(yōu)秀電視劇，形成了強(qiáng)勁的“韓流”，“韓流”威力帶動(dòng)了“韓貨”的熱銷，包括現(xiàn)代轎車、三星電子產(chǎn)品、韓國美容產(chǎn)品、韓式生發(fā)產(chǎn)品等等，并通過電子產(chǎn)品擴(kuò)散到飲食、美容、生發(fā)、醫(yī)療等多個(gè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)。還有就是P&G所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品獨(dú)占我國洗發(fā)美發(fā)護(hù)發(fā)用品市場的鰲頭，這與該公司上個(gè)世紀(jì)80年代開始就將護(hù)發(fā)的文化觀念引入給我國的消費(fèi)者直接相關(guān)。綜合這些國家企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，都是先從文化上滲透融入目標(biāo)市場當(dāng)?shù)?，然后再將商品源源不斷地輸入目?biāo)市場。
相反，文化的不相融使得國際貿(mào)易寸步難行。我國的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，國產(chǎn)玩具根本無法與國際品牌競爭。雖然全球75%的玩具在我國生產(chǎn)，但與國內(nèi)玩具消費(fèi)急劇增加的市場背景相比，由于缺乏品牌支持，國內(nèi)大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”，很多玩具都以貼牌加工生產(chǎn)的方式才能進(jìn)入國際市場。國際貿(mào)易的前景令人堪憂。
可口可樂公司開拓印度市場遇到的阻力也是一個(gè)很好的例證。在1977年曾遭印度政府驅(qū)逐出境的“禮遇”，可口可樂公司不甘心退出印度市場，16年后，1993年10月才重新登陸印度；2003年，印度的“科學(xué)與環(huán)境中心”首次公開調(diào)查宣稱，百事可樂與可口可樂兩大公司在印度生產(chǎn)銷售的部分軟飲料中殺蟲劑含量超標(biāo)；2004年2月17日，當(dāng)?shù)貗D女組織以保護(hù)國家利益之名向跨國公司訴訟，當(dāng)?shù)卣?zé)令可口可樂廠關(guān)閉……諸多的摩擦，究其原因，是因?yàn)橛《热穗y以從精神文化上接受可口可樂。當(dāng)年大英帝國以貿(mào)易為名，逐步吞食印度半島各個(gè)國家的和領(lǐng)土，最終殖民統(tǒng)治了整個(gè)印度。東印度公司是印度人心中永遠(yuǎn)的痛。這里也存在可口可樂公司方面的問題，就是沒有放下架子，沒學(xué)會(huì)充分尊重當(dāng)?shù)匚幕?/p>
商品本身就應(yīng)該是“商品實(shí)體”和“商品文化”的結(jié)合，商品文化是生產(chǎn)經(jīng)營者在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、裝潢設(shè)計(jì)、經(jīng)營商品的活動(dòng)過程中所創(chuàng)造的、對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有意義的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富中所包含的精神方面的總和。根據(jù)馬斯洛的需求理論，隨著收入水平的增加，消費(fèi)者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國外企業(yè)所提供的產(chǎn)品，也包括諸多未提及的國外產(chǎn)品，都是緊緊抓住國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的變化，把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素，滿足國內(nèi)消費(fèi)的心理需求從而取得成功。相反，“商品文化”沒能首先滿足消費(fèi)的心理需求，商品無法被接受，也就難以在市場上行銷。二、國際貿(mào)易中“文化營銷策略”的運(yùn)用
1.提高對(duì)商品文化營銷力的認(rèn)識(shí)
進(jìn)入21世紀(jì)后，國際貿(mào)易中以價(jià)格作為核心競爭力的態(tài)勢正在發(fā)生深刻的變化。文化所蘊(yùn)含的巨大生產(chǎn)力正在被釋放出來，文化創(chuàng)造財(cái)富的神話已經(jīng)變?yōu)榛钌默F(xiàn)實(shí)。文化除了直接作為商品、資產(chǎn)進(jìn)入市場之外，還成為現(xiàn)代營銷的資本。文化營銷與營銷文化進(jìn)一步令人關(guān)注。文化營銷，是指以消費(fèi)者文化需求為導(dǎo)向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進(jìn)商品銷售的方法和手段。營銷文化，則是指營銷活動(dòng)中注重文化的要求。兩者都是可以為提高商品文化營銷力服務(wù)的，在國際貿(mào)易活動(dòng)中都必須加以重視。另外，還要注意“商品文化”的形成包括了圍繞商品活動(dòng)的所有過程，應(yīng)加以不斷的充實(shí)和發(fā)展。
2.發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力
“商品文化”的創(chuàng)造包含在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、裝潢設(shè)計(jì)、經(jīng)營商品的活動(dòng)過程中。要特別注意發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力，即文化創(chuàng)意力。創(chuàng)意力特別是在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、藝術(shù)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和娛樂產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢，是這些文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的財(cái)富源泉。由此，在國際貿(mào)易中要特別加以注意發(fā)揮文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)中創(chuàng)造價(jià)值的能力。
3.發(fā)揮文化在流通中創(chuàng)造價(jià)值的能力
文化在流通領(lǐng)域也具有創(chuàng)造價(jià)值的作用力。包括商品儲(chǔ)存運(yùn)輸、包裝、渠道等等方面。特別是包裝文化在提升商品價(jià)值方面非常重要。包裝具有文化價(jià)值，能在提升商品價(jià)值方面發(fā)揮很大的作用。
4.深入研究國際貿(mào)易中客戶所在國家和地區(qū)的文化
每一個(gè)國家的不同民族都有自己的價(jià)值觀念、消費(fèi)觀念、信仰和消費(fèi)習(xí)慣。這些長期積累下來的文化直接決定了消費(fèi)的行為。在開展國際貿(mào)易活動(dòng)中必須充分認(rèn)識(shí)和適應(yīng)才能順利地開拓市場。
