發(fā)布時(shí)間：2023-05-15 16:36:02
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、我國(guó)外貿(mào)人才需求分析
(一)由于外貿(mào)增長(zhǎng)帶動(dòng)外貿(mào)人才的就業(yè)崗位增加1．近幾年外貿(mào)從業(yè)人員將增加10萬(wàn)人。近幾年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)總量持續(xù)增長(zhǎng)，2009年進(jìn)出口總額22073億美元，2010年進(jìn)出口總額29727．6億美元，2011年進(jìn)出口總額36420．6億美元，比上年增長(zhǎng)22．5%。按照每增加100萬(wàn)美元進(jìn)出口額要增加一位外貿(mào)人才，那么從2012年起每年就需要增加人業(yè)人員10萬(wàn)以上。2．外貿(mào)結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)同時(shí)影響對(duì)外貿(mào)人才的需求。2011年我國(guó)出口總額達(dá)到36420．6億美元，其中一般貿(mào)易出口增長(zhǎng)29．2%，達(dá)到19245．9億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工貿(mào)易的增加。出口工作要比進(jìn)口工作涉及環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，所以要求的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)更多;同樣，一般貿(mào)易要比加工貿(mào)易復(fù)雜，所以要求外貿(mào)人員具備更高的專業(yè)水平。所以，外貿(mào)結(jié)構(gòu)的變化也會(huì)影響人才的需求。
(二)用人單位對(duì)外貿(mào)人才提出了層次化的要求1．企業(yè)需要精通小語(yǔ)種人才。外貿(mào)企業(yè)在招聘外貿(mào)人才的時(shí)候，希望應(yīng)聘者須具備四級(jí)或六級(jí)英語(yǔ)水平，還希望應(yīng)聘者懂2種以上外語(yǔ)。這是由于與非洲、中東的貿(mào)易增加，所以精通小語(yǔ)種的外語(yǔ)人才日漸緊俏。2．企業(yè)需要精通國(guó)際法律和具備商務(wù)談判的人才。改革開放以來(lái)，外國(guó)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品提起反傾銷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指控越來(lái)越多。根據(jù)近幾年行業(yè)發(fā)展，國(guó)際商務(wù)談判涉及到信息技術(shù)、醫(yī)藥、環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要熟知國(guó)際商法WTO規(guī)劃和具備良好商務(wù)談判的人才。3．企業(yè)仍然看重外貿(mào)人員工作經(jīng)驗(yàn)。有些企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，通過(guò)業(yè)務(wù)考核來(lái)決定是否錄用，例如要求應(yīng)聘者撰寫函電或指出信用證的錯(cuò)誤等問(wèn)題，如果應(yīng)聘者通過(guò)這一考試，企業(yè)就當(dāng)即錄用。由此看來(lái)企業(yè)還是喜歡有外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員。4．企業(yè)需求具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)人才。隨著科技的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)交易已走進(jìn)千家萬(wàn)戶。全球最大阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)促成網(wǎng)上銷售、支付、制單電子商務(wù)一體化，由此看來(lái)企業(yè)需求具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的外貿(mào)人才。
(三)外貿(mào)工作崗位規(guī)范化要求從業(yè)人員具備相關(guān)職業(yè)證書根據(jù)一份人才網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查分析，對(duì)外貿(mào)人才的新需求還表現(xiàn)在必須持有國(guó)家頒發(fā)的資格證書。目前，外貿(mào)人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。
二、高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)以職業(yè)需求為定位
(一)單證員是每個(gè)畢業(yè)生初次就業(yè)都要能勝任的崗位剛畢業(yè)的學(xué)生不論進(jìn)入何種類型的外貿(mào)企業(yè)，不論是物流公司，貨代公司，報(bào)關(guān)行，每一個(gè)崗位都涉及到單據(jù)的制作。因此，我們應(yīng)當(dāng)明確目標(biāo)，高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生初次的基層崗位，如外貿(mào)助理跟單員、貨運(yùn)等崗位目標(biāo)就是跟各種單據(jù)打交道。
(二)高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的核心任務(wù)是注重單據(jù)制作的能力訓(xùn)練1．制單是否規(guī)范和準(zhǔn)確影響企業(yè)結(jié)算。不同的結(jié)算方式都規(guī)定了交單的時(shí)期，如果遲了交單日交單，很有可能無(wú)法收回貨款。在整個(gè)外貿(mào)流程中，外貿(mào)人員必須考慮不同單據(jù)之間生成的先后順序，所以為了在指定日交單，幾時(shí)安排生產(chǎn)，幾時(shí)交付貨物，幾時(shí)租船訂艙，辦理保險(xiǎn)，申領(lǐng)各種證件都要提前做好計(jì)劃，并保證按時(shí)交貨，這樣確保各種單據(jù)的生成。2．單據(jù)制作需要專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)。單據(jù)的制作、申領(lǐng)還受到各種因素的影響，例如進(jìn)口國(guó)家不同、貿(mào)易習(xí)慣、交易政策，就需要從業(yè)人員區(qū)別對(duì)待和靈活處理。3．在校內(nèi)強(qiáng)化單據(jù)處理能力訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育。學(xué)生掌握了單據(jù)制作之后，發(fā)揮特長(zhǎng)可以擇長(zhǎng)就業(yè)。例如，文靜、細(xì)致的學(xué)生可以從事外貿(mào)文員;管理能力強(qiáng)的學(xué)生可以從事跟單;熟練報(bào)關(guān)或貨運(yùn)單據(jù)的學(xué)生可以從事報(bào)關(guān)或貨運(yùn)。
三、以職業(yè)需求為導(dǎo)向高職國(guó)際專業(yè)人才培養(yǎng)的策略
(一)推行校企合作模式
通過(guò)校企合作可充分發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)各自優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)社會(huì)和市場(chǎng)需要的人才，而且還使得教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合。校企合作模式可以使學(xué)生獲得實(shí)際工作體驗(yàn)，幫助學(xué)生順利就業(yè);校企合作模式能有效提高學(xué)生的職業(yè)能力;校企合作模式能夠及時(shí)幫助學(xué)生捕捉就業(yè)的職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)和企業(yè)用工的順利對(duì)接。
(二)學(xué)習(xí)家商城校企合作成功案例
家商城與廣東省電子商務(wù)學(xué)院和廣東對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互動(dòng)式模式，這種由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地、原料、設(shè)備，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃制定，并派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)，企業(yè)工程師給學(xué)生授課，同時(shí)學(xué)校老師給員工培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，家商城做到了:電話訂購(gòu)、貨到付款、任意商品全場(chǎng)免郵。這種校企互動(dòng)模式，真正實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結(jié)果。該模式相繼與潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院、華南理工大學(xué)等院校合作。
(三)外貿(mào)人才的培養(yǎng)要加強(qiáng)國(guó)家間的交流與合作
在近2年中，肇慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織了3項(xiàng)國(guó)際交流活動(dòng)。1．大學(xué)生暑期赴美國(guó)社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目。暑期赴美帶薪實(shí)習(xí)是一個(gè)由中國(guó)人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)下屬的中國(guó)對(duì)外友好合作服務(wù)中心主辦的非常成熟的美國(guó)政府文化交流項(xiàng)目。該項(xiàng)目為全世界大學(xué)生提供一個(gè)踏上美國(guó)國(guó)土、體驗(yàn)美國(guó)生活文化、提高英語(yǔ)能力、進(jìn)入美國(guó)企業(yè)，與美國(guó)同事以及來(lái)自其他國(guó)家的國(guó)際學(xué)生并肩工作的機(jī)會(huì)，此外，J－1簽證讓每個(gè)實(shí)習(xí)生在完善的美國(guó)勞動(dòng)制度保障下進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，與美國(guó)同事同工同酬，給予學(xué)生全面提高綜合能力的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)也減輕赴美實(shí)習(xí)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。2．赴日本大同國(guó)際學(xué)院30天短期游學(xué)培訓(xùn)。大同學(xué)院培訓(xùn)教學(xué)以日本語(yǔ)、日本風(fēng)俗及日本文化為主。并且增加讓學(xué)生和日本人以及日本社會(huì)進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)，注重體驗(yàn)教學(xué)，從而學(xué)到真正的日本語(yǔ);在日本的培訓(xùn)期間，大同國(guó)際學(xué)院依托協(xié)同組合及周邊的社會(huì)關(guān)系，可以讓培訓(xùn)學(xué)員免費(fèi)參觀一些工廠、公司，和日本人進(jìn)行直接交流，體驗(yàn)日本的團(tuán)體意識(shí)及高質(zhì)量的服務(wù)意識(shí)3．赴德國(guó)F+U培訓(xùn)項(xiàng)目。學(xué)習(xí)內(nèi)容:德國(guó)及歐盟市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、文化歷史與現(xiàn)狀;國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、關(guān)稅合同;國(guó)際營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷;電子商務(wù);多種經(jīng)營(yíng)管理模式，國(guó)際商務(wù)談判，國(guó)際物流，企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源;溝通技巧，禮儀、語(yǔ)言培訓(xùn)等。
(四)改革課程體系
1．在課程體系中要強(qiáng)化國(guó)際文化知識(shí)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、法律等課程的地位。目前高職的課程以報(bào)關(guān)、報(bào)檢、單證課程為主，這些課程已經(jīng)不能滿足社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展的需要，應(yīng)增加法律、國(guó)際文化知識(shí)、禮儀等課程，培養(yǎng)學(xué)生參與國(guó)際交往、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。2．使用考證教材。在專業(yè)必修課設(shè)置了考證課程，例如《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》、《報(bào)檢實(shí)務(wù)》、《國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》，并且使用考證教材，提高了學(xué)生考證的通過(guò)率。3．每年更新畢業(yè)設(shè)計(jì)題目。畢業(yè)論文設(shè)計(jì)在選題時(shí)注重抓住本專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域和生產(chǎn)實(shí)際中的重要問(wèn)題進(jìn)行研究，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新能力。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)題目例舉如下:××企業(yè)通關(guān)流程分析與解決方案、對(duì)××公司出口單證制作的分析及對(duì)策。
(五)通過(guò)各種比賽提高學(xué)生動(dòng)手能力
肇慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)為突出職業(yè)教育特色，強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手技能，每學(xué)期的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》都舉辦市場(chǎng)調(diào)研大賽，大賽的內(nèi)容主要包括撰寫調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)研報(bào)告、做調(diào)研總結(jié)等。以2010年《肇慶市端州區(qū)牙膏零售業(yè)市場(chǎng)調(diào)研》為例，通過(guò)對(duì)零售藥市場(chǎng)調(diào)查與分析，明確營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)研策劃，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)調(diào)研的程序與方法;另外展示師生風(fēng)采和綜合素質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)特色，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力、分析能力以及協(xié)助能力。另外《國(guó)際商務(wù)談判》的授課中舉辦《商務(wù)談判比賽》，引導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行模擬談判，并通過(guò)攝像機(jī)將模擬談判過(guò)程拍攝下來(lái)，老師和學(xué)生課后進(jìn)行總結(jié)與歸納，要求學(xué)生提交一份模擬談判報(bào)告，包括談判前的方案及談判過(guò)程中的不足、談判結(jié)束后的總結(jié)。使學(xué)生通過(guò)實(shí)際操作體會(huì)談判理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，并學(xué)會(huì)談判方案的制定。
(六)加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)
1．建立教師與企業(yè)技術(shù)人員的合作研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)校企合作建立教師與企業(yè)技術(shù)人員的合作研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)學(xué)研一體化，提升學(xué)院和企業(yè)的知名度;另一方面有效提高了教師“雙師型”素質(zhì)和研發(fā)能力。
摘?要：本文基于能力本位教學(xué)思想，對(duì)中職學(xué)校進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)改革進(jìn)行了探究。認(rèn)為該課程的教學(xué)應(yīng)突出“能力本位”的教學(xué)思想，以能力培養(yǎng)和訓(xùn)練為本，設(shè)置教學(xué)目標(biāo)，改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，改革教學(xué)評(píng)價(jià)方式，使學(xué)生適應(yīng)企業(yè)與市場(chǎng)的人才需求。
關(guān)鍵詞 ：能力本位?進(jìn)出口貿(mào)易?實(shí)務(wù)教學(xué)改革
我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展使社會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才需求旺盛，但是我們所培養(yǎng)的畢業(yè)生卻往往因?qū)I(yè)能力不足被擋在用人單位的門外。因此，在教育教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)堅(jiān)持“能力本位”的教學(xué)思想，即以能力培養(yǎng)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、以能力要求設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目、以能力訓(xùn)練改進(jìn)教學(xué)模式、以能力發(fā)展改革評(píng)價(jià)方式。
一、何為“能力本位”教育思想
“能力本位”要求以某種具體職業(yè)崗位所必須具備的能力為出發(fā)點(diǎn)來(lái)確定培養(yǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目、選擇教學(xué)方法與評(píng)估教學(xué)效果，是一種強(qiáng)調(diào)學(xué)生主導(dǎo)地位，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)思想。而進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)是中職國(guó)際商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課，旨在讓學(xué)生學(xué)會(huì)完成一筆進(jìn)出易，具備勝任外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一職業(yè)崗位的能力。因此，該課程的教學(xué)更應(yīng)突出實(shí)踐，注重學(xué)生的能力發(fā)展。
二、基于“能力本位”的中職《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)改革
1.以能力培養(yǎng)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
要開展基于“能力本位”的教學(xué)改革，首先應(yīng)圍繞該課程所指向的職業(yè)崗位能力要求準(zhǔn)確定位課程教學(xué)目標(biāo)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)是面向外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一崗位開設(shè)的課程。筆者認(rèn)為，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備以下幾種能力。
（1）能根據(jù)雙方交易的環(huán)境與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找到潛在客戶，制定商品合理可行的經(jīng)營(yíng)方案。
（2）能根據(jù)雙方的交易條件，選擇合理的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與付款方式，完成進(jìn)出口貿(mào)易過(guò)程中的報(bào)價(jià)核算、運(yùn)費(fèi)核算、保險(xiǎn)費(fèi)核算與盈虧核算，準(zhǔn)確把握交易過(guò)程中的各項(xiàng)費(fèi)用與成本。
（3）能根據(jù)雙方交易的條件與客戶進(jìn)行交易磋商，草擬進(jìn)出口貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款，訂立完整、合理、準(zhǔn)確的合同。
（4）能分析已擬定的進(jìn)出口貿(mào)易合同，把握進(jìn)出口貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款，根據(jù)合同條款準(zhǔn)確完整地履行合同，實(shí)現(xiàn)出口商或進(jìn)口商的權(quán)利與義務(wù)。
因此，該課程的教學(xué)也應(yīng)該以上述能力的培養(yǎng)為教學(xué)目標(biāo)。
2.以能力要求設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目
要開展基于“能力本位”的教學(xué)改革，還需要重新梳理教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目。目前中職所使用的教材大多以合同的條款為線索，割裂了完成一筆業(yè)務(wù)的完整流程，不利于有效實(shí)現(xiàn)以上的能力目標(biāo)。因此，筆者認(rèn)為，應(yīng)該以工作過(guò)程為教學(xué)內(nèi)容的組織線索，以完成工作任務(wù)的能力要求來(lái)確定教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目。
3.以能力訓(xùn)練改進(jìn)教學(xué)模式
要達(dá)到課程教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重心應(yīng)從專業(yè)知識(shí)的講授轉(zhuǎn)向職業(yè)能力訓(xùn)練，以職業(yè)能力發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)改進(jìn)教學(xué)模式。
“五環(huán)四步”教學(xué)模式如下圖所示，筆者以“能力發(fā)展”為主線，以項(xiàng)目教學(xué)法組織不同的教學(xué)項(xiàng)目，提高學(xué)生的職業(yè)能力。在項(xiàng)目任務(wù)下達(dá)前，首先對(duì)學(xué)生的能力發(fā)展進(jìn)行動(dòng)員，使學(xué)生明確項(xiàng)目的意義與目標(biāo)；然后對(duì)學(xué)生的能力進(jìn)行診斷，以便教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理分組與指導(dǎo)。在訓(xùn)練過(guò)程中，教師將項(xiàng)目分解為若干個(gè)工作任務(wù)，通過(guò)任務(wù)布置—協(xié)作行動(dòng)—成果展示—評(píng)價(jià)反饋來(lái)完成某個(gè)具體工作任務(wù)，在若干個(gè)工作任務(wù)后，將對(duì)學(xué)生完成項(xiàng)目的能力進(jìn)行再次鑒定，并要求學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目的反思與總結(jié)。
4.以能力發(fā)展改革評(píng)價(jià)方式
基于“能力本位”的教學(xué)改革，還需要改革評(píng)價(jià)方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多層次、多角度、全方位的職業(yè)能力考核。
首先評(píng)價(jià)主體不再是以教師為主體的單一評(píng)價(jià)，而是學(xué)習(xí)同伴以及學(xué)生自身將有效地參與到評(píng)價(jià)中來(lái)。同時(shí)，評(píng)價(jià)方法也不再是一味地看重最終的考試成績(jī)，而是采用過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式。其中過(guò)程性評(píng)價(jià)是指對(duì)任務(wù)完成執(zhí)行過(guò)程的評(píng)價(jià)，包括學(xué)生各任務(wù)完成過(guò)程中的具體情況，分為學(xué)習(xí)態(tài)度、能力水平與職業(yè)素養(yǎng)三方面；終結(jié)性評(píng)價(jià)則由校內(nèi)考試成績(jī)與相關(guān)考證成績(jī)結(jié)合。評(píng)價(jià)重點(diǎn)是考核學(xué)生知識(shí)和技能應(yīng)用能力，弱化對(duì)專業(yè)理論知識(shí)和原理的考核和評(píng)價(jià)。
三、小結(jié)
【關(guān)鍵詞】高職院校；商務(wù)英語(yǔ)；教學(xué)體系；職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
高職教育的根本任務(wù)就是培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才，因此高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在人才培養(yǎng)過(guò)程中，既要加強(qiáng)英語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)，又要重視商務(wù)知識(shí)和商務(wù)技能的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，把英語(yǔ)和商務(wù)有機(jī)融合，把學(xué)生培養(yǎng)成具備實(shí)際商務(wù)操作技能的復(fù)合型和應(yīng)用型人才。
一、國(guó)內(nèi)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教育的現(xiàn)狀
我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的起步及真正發(fā)展是在最近二十年，盡管時(shí)間短暫，但商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)已經(jīng)迅速成為當(dāng)今的熱門專業(yè)之一。但目前我國(guó)的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)在認(rèn)識(shí)上還存在不同程度的偏頗?，F(xiàn)行的商務(wù)英語(yǔ)課程體系，從教材選擇、教學(xué)環(huán)節(jié)到教學(xué)方法基本上沿襲了普通英語(yǔ)的教學(xué)模式。商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)只注重語(yǔ)言和商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)（商務(wù)理論和貿(mào)易實(shí)務(wù)），即英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)類課程+商務(wù)類課程的課堂理論知識(shí)教學(xué)，缺乏真實(shí)商務(wù)背景下的實(shí)踐教學(xué)；商務(wù)英語(yǔ)教材普遍內(nèi)容陳舊、形式單一，缺乏操作性和實(shí)踐性；商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)缺乏特色，沒有針對(duì)性，衡量教學(xué)效果就只是以課程考試的合格率和和劍橋商務(wù)英語(yǔ)、四六級(jí)英語(yǔ)等考試的通過(guò)率為標(biāo)準(zhǔn)，缺少實(shí)踐能力的評(píng)定。商務(wù)英語(yǔ)屬于專門用途英語(yǔ)（Englishfor Specific Purpose，ESP），是一種在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行交流、溝通的工作用語(yǔ)，是商務(wù)人員必須掌握的一項(xiàng)職業(yè)技能。這就決定了商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)用性質(zhì)，其教學(xué)應(yīng)以學(xué)生的就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)英語(yǔ)應(yīng)用能力，為學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)應(yīng)聘和勝任所從事的工作服務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)對(duì)接國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職商務(wù)英語(yǔ)課程教學(xué)體系的構(gòu)建。
二、國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的崗位能力需求分析
從全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，外貿(mào)人才的需求量還很大，近5年內(nèi)預(yù)計(jì)180萬(wàn)，而每年的外貿(mào)類畢業(yè)生人數(shù)約13萬(wàn)，主要需求區(qū)域?yàn)椋悍褐榻侵?、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)等。盡管面對(duì)目前全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易都受到了一定的影響和限制，但從全球G20首腦會(huì)談、各國(guó)政府為改善全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀所作出或正在作出的努力來(lái)看，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為時(shí)不遠(yuǎn)，外貿(mào)人才的潛在需求將會(huì)得到極大的激活。
以高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)國(guó)際貿(mào)易方向?yàn)槔?，適合學(xué)生的工作多為一般外貿(mào)專業(yè)人才崗位，如外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、報(bào)關(guān)員、國(guó)際貨代業(yè)務(wù)員、報(bào)
檢員等。這些崗位的職責(zé)以及所需能力、知識(shí)或素質(zhì)要求如表1所示：
崗位 崗位職責(zé) 崗位所需能力
外貿(mào)業(yè)務(wù)員 從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作。兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù) 英語(yǔ)流利、熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際貿(mào)易整個(gè)流程，良好的市場(chǎng)開拓能力
跟單員 出口合約的執(zhí)行人員，選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)生產(chǎn)進(jìn)度，確保合同如期完成 溝通交流、表達(dá)能力，適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力，負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)守信，細(xì)心、吃苦精神，跟單員資格證書
單證員 制作各種國(guó)際貿(mào)易單證，維系雙方的權(quán)利和義務(wù) 確保單證制作正確、專業(yè)，單證員資格證書
報(bào)關(guān)員 向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、納稅等事務(wù) 溝通交流、表達(dá)能力、盡責(zé)，報(bào)關(guān)員資格證
報(bào)檢員 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的申報(bào)與查驗(yàn)，協(xié)助處理貨物查驗(yàn)中的特殊情況 溝通交流、表達(dá)能力、盡責(zé)，報(bào)檢員資格證書
表1國(guó)際貿(mào)易方向崗位職責(zé)與崗位所需能力
三、 構(gòu)建對(duì)接國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職商務(wù)英語(yǔ)課程教學(xué)體系——“教產(chǎn)對(duì)接、四方聯(lián)動(dòng)”的專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制
調(diào)整專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的專家人數(shù)和組織結(jié)構(gòu)，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收集就業(yè)市場(chǎng)信息，制定6個(gè)管理制度，突出專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)作用和職能，構(gòu)建行業(yè)、企業(yè)、學(xué)院和中職學(xué)?！敖坍a(chǎn)對(duì)接、四方聯(lián)動(dòng)”的專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。（見圖1）。
以我院即湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)為例，對(duì)接阿里巴巴、中糧集團(tuán)等外貿(mào)行業(yè)龍頭企業(yè)，組建四方聯(lián)動(dòng)的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，遵循“對(duì)接優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)”的專業(yè)建設(shè)原則，按照“調(diào)研——>論證——>調(diào)整——>實(shí)施——>評(píng)估反饋——>再調(diào)整”的路徑，完善“四方聯(lián)動(dòng)”有效的專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。具體而言，包括以下幾個(gè)方面。
（一）發(fā)揮校企合作優(yōu)勢(shì)，調(diào)整“四方聯(lián)動(dòng)”的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)
遴選、聘請(qǐng)阿里巴巴、中糧集團(tuán)等外貿(mào)行業(yè)龍頭企業(yè)等企事業(yè)單位的專家、技術(shù)能手、與專業(yè)帶頭人、骨干教師共同組成商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)。根據(jù)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，適時(shí)增加具有高級(jí)職業(yè)資格、并在工作崗位上有突出貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)的專家人數(shù)，完善行業(yè)、企業(yè)、學(xué)院和中職學(xué)校四方聯(lián)動(dòng)的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的組織結(jié)構(gòu)。完善《商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)工作章程》，充分發(fā)揮其職能。
（二）推進(jìn)產(chǎn)教結(jié)合，健全專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整工作流程
按照“市場(chǎng)調(diào)研收集信息專業(yè)建設(shè)委員會(huì)論證調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)完善人才培養(yǎng)方案運(yùn)行監(jiān)控評(píng)估再調(diào)整”的工作流程，不斷健全專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)行機(jī)制。（見圖2）根據(jù)產(chǎn)業(yè)新崗位要求進(jìn)一步加強(qiáng)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容的更新，使其更貼近生產(chǎn)需要。聯(lián)合合作企業(yè)，將《外貿(mào)單證》主干核心課程放到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、根據(jù)生產(chǎn)需要設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。
根據(jù)教學(xué)內(nèi)容更新，調(diào)整核心課程的考核方法，制定專業(yè)核心課程評(píng)價(jià)、考核方案，將企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)要求納入考核范疇，將技能操作考核的比例調(diào)整為60%。
（三）優(yōu)化管理制度，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)職能
制定《專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)聯(lián)席會(huì)議制度、考核辦法、外聘專家待遇發(fā)放辦法》、《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作制度》、《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查制度》，《專業(yè)論證會(huì)議制度》，《專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂辦法》、制定《專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告制度》等系列保障制度，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的職能，確保專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制的有效運(yùn)行。
四、結(jié)語(yǔ)
以崗位能力為本位的課程體系建構(gòu)，順應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)人才的需求，是高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的體現(xiàn)。該體系的實(shí)施與職業(yè)資格證書獲取相結(jié)合，一定會(huì)為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的應(yīng)用型人才。需要強(qiáng)調(diào)的是，以能力為本位的課程體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系，隨著社會(huì)人才需求和崗位需求的變化，新的相關(guān)職業(yè)要求會(huì)出現(xiàn)，課程也會(huì)作相應(yīng)調(diào)整。但無(wú)論如何變化，建構(gòu)與國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的高職商務(wù)英語(yǔ)課程教學(xué)體系的基本理念，始終是高職院校課程觀的努力追求。
參考文獻(xiàn)：
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號(hào):F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):16723198(2012)16006701
1 簡(jiǎn)讀中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)評(píng)述
(1)文化貿(mào)易的整體界定。文化貿(mào)易是一種以文化為載體,通過(guò)一個(gè)國(guó)家的思想、觀念和文化創(chuàng)造力的整體性發(fā)揮,尤其是影響力的主流作用,通過(guò)文化的力量,形成整體的價(jià)值觀、人生觀,維護(hù)和拓展自身國(guó)家利益的能力體現(xiàn),主要形成市場(chǎng)的主要力量,并產(chǎn)生文化價(jià)值,形成國(guó)際吸引力的文化、能被社會(huì)視為具有合法性和道德威信的外交政策,更好的推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。
(2)相關(guān)評(píng)述的綜合表現(xiàn)。在對(duì)中國(guó)文化貿(mào)易的發(fā)展評(píng)述上,有著不同的觀點(diǎn)表現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō),都普遍認(rèn)為文化產(chǎn)品一般是指?jìng)鞑ニ枷搿⒎?hào)和生活方式的消費(fèi)品。它能夠提供信息和娛樂,進(jìn)而形成群體認(rèn)同并影響文化行為。圖書、雜志、多媒體產(chǎn)品、軟件、錄音帶、電影、錄像帶、視聽節(jié)目、手工藝品和時(shí)裝設(shè)計(jì)組成了多種多樣的文化商品。
2 概述中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀
(1)文化產(chǎn)品進(jìn)出口存在一定逆差。我國(guó)雖然是一個(gè)文化大國(guó),但文化產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá),對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的參與程度非常低,主要的文化產(chǎn)品進(jìn)出口存在嚴(yán)重逆差。據(jù)我國(guó)新聞出版總署統(tǒng)計(jì)的文化產(chǎn)品進(jìn)出日數(shù)據(jù)來(lái)看,2008年音像制品及電子出版物出口為101.32萬(wàn)美元,進(jìn)口為4556.81萬(wàn)美元,逆差也十分嚴(yán)重。
(2)文化進(jìn)出口總額顯得力量薄弱。據(jù)我國(guó)商務(wù)部2009年5月的《文化產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)出口狀況年度報(bào)告》,在跨境文化貿(mào)易方面,2008年文化服務(wù)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)29.5%,達(dá)到48.16億美元?？梢娢覈?guó)對(duì)外文化貿(mào)易只占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)整體相當(dāng)小的部分,進(jìn)出口總額中仍顯得微不足道。
3 分析中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的SWOT表現(xiàn)
(1)S-中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),有著寬闊的市場(chǎng)空間,一是中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),成為了國(guó)際文化的領(lǐng)軍人物,在國(guó)際文化力量的推動(dòng)上,有很大的市場(chǎng)潛力,尤其是中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)很大,更能適應(yīng)群眾的基本需求,二是文化具有的認(rèn)知、教化、溝通、凝聚、傳承、娛樂等方面功能,決定了它在推動(dòng)國(guó)家發(fā)展和民族進(jìn)步中的重大戰(zhàn)略意義。文化已經(jīng)成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)中體現(xiàn)國(guó)家綜合國(guó)力的重要組成部分。
(2)W&T-中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的不利因素。一是缺乏國(guó)內(nèi)繁榮的文化產(chǎn)業(yè)做支撐。以圖書為例,普通公眾日常讀書越來(lái)越傾向于快餐式的暢銷書,經(jīng)典著作也偏好于簡(jiǎn)單版的編輯版本,嚴(yán)肅而深刻的作品反倒越來(lái)越失去大眾市場(chǎng)。二是文化產(chǎn)[ uuubuy.com]品國(guó)際營(yíng)銷不夠。我國(guó)文化產(chǎn)品在國(guó)外的營(yíng)銷推廣形式簡(jiǎn)單,大多以展覽、演出的形式,形不成持續(xù)的影響力,尤其是受到外國(guó)文化的沖擊,造成人員在文化消費(fèi)上的習(xí)慣行為。
(3)O-中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展面臨的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展來(lái)說(shuō)正遇到前所未有的發(fā)展機(jī)遇,既有中國(guó)在全球文化產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易中的地位突出,成為全球文化貿(mào)易的最大亮點(diǎn),同時(shí),人均收入與文化產(chǎn)品進(jìn)出口的相關(guān)性高,中國(guó)發(fā)展機(jī)遇重大,我國(guó)正處在對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展最佳時(shí)間。我國(guó)是同時(shí)跨越“中低收入”和“中高收入”兩種類型的國(guó)家,正是這些難得的機(jī)遇,給中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間。
4 探討促進(jìn)中國(guó)文化貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)對(duì)策和建議
(1)弘揚(yáng)優(yōu)秀思想文化血脈。幾千年來(lái)形成的獨(dú)特文化品位和精神風(fēng)貌,是推動(dòng)文化貿(mào)易發(fā)展的重要力量。在加強(qiáng)對(duì)外文化交流的基礎(chǔ)上,保留文化的獨(dú)有個(gè)性,推進(jìn)文化工程的力量發(fā)揮。充分發(fā)揮文化的影響力、感召力,進(jìn)一步把思想和認(rèn)識(shí)更好地統(tǒng)一起來(lái),智慧和力量更好地凝聚起來(lái),為實(shí)現(xiàn)國(guó)家建設(shè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、和諧進(jìn)步提供思想保證、輿論支持、精神動(dòng)力和文化條件。
(2)培育文化產(chǎn)品興盛的土壤。文化意識(shí)的接受非一時(shí)之功,需要一個(gè)強(qiáng)有力的政策支持,培養(yǎng)起文化氛圍,在國(guó)內(nèi)培育出文化產(chǎn)品興盛的土壤,使我國(guó)文化在各個(gè)層次得到深人人心的傳播,為文化產(chǎn)品的發(fā)展奠定思想基礎(chǔ)。政府從大處著手,從宏觀上為文化貿(mào)易的發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)并做好戰(zhàn)略布局,為文化貿(mào)易的發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。
(3)渠道培養(yǎng)文化經(jīng)營(yíng)人才。積極探索科學(xué)培育和使用人才的機(jī)制,運(yùn)用產(chǎn)學(xué)研一體化模式培養(yǎng)國(guó)際化、應(yīng)用型、創(chuàng)新性國(guó)際文化貿(mào)易專門人才。可以在外語(yǔ)院校、藝術(shù)院校中設(shè)立與文化經(jīng)濟(jì)、文化貿(mào)易相關(guān)的專業(yè),將文化藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)結(jié)合起來(lái),并選拔一些人才做專門的培訓(xùn)。發(fā)揮高校服務(wù)社會(huì)功能,為文化企業(yè)服務(wù),在現(xiàn)有人員中進(jìn)行“國(guó)際文化經(jīng)營(yíng)管理”短期培訓(xùn),提升現(xiàn)有人員經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)。
(4)完善文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。政府的激勵(lì)作用必不可少,但是不能成為經(jīng)營(yíng)的主體。活躍、有韌性、敏感度高的企業(yè)當(dāng)是行業(yè)興盛的主力軍,政府應(yīng)創(chuàng)造條件,給予相應(yīng)的政策激勵(lì)和初期適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù),同時(shí),法律法規(guī)跟上行業(yè)的發(fā)展,避免逐利的混戰(zhàn)狀態(tài)。在國(guó)內(nèi)走向良好發(fā)展道路之后,加強(qiáng)國(guó)際文化產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研程度,進(jìn)行本土化的營(yíng)銷。
5 總結(jié)
中國(guó)文化貿(mào)易在擁有強(qiáng)大發(fā)展空間的大好條件下,將會(huì)有更大的發(fā)展空間,圍繞發(fā)展先進(jìn)文化、建設(shè)和諧文化,提高文化產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo),更好的起到教育人民、服務(wù)社會(huì)、推動(dòng)發(fā)展的作用。
參考文獻(xiàn)
【摘要】跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。通過(guò)調(diào)研分析指出跨境電商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀和發(fā)展。通過(guò)深入的對(duì)跨境電商的幾種熱門創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行了綜合比較分析，從而針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)作出具體分析。
【關(guān)鍵詞】跨境電子商務(wù) 就業(yè) 創(chuàng)業(yè)
一、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（一）中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易政策環(huán)境
1.中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易政策基本情況
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，國(guó)家與國(guó)家之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)等越來(lái)越頻繁，越來(lái)越密切。中國(guó)作為貿(mào)易大國(guó)不能只專注于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，更重要的是在對(duì)外貿(mào)易中尋求國(guó)家的發(fā)展機(jī)遇，在與其他國(guó)家的貿(mào)易中進(jìn)一步鞏固和提高世界地位和話語(yǔ)權(quán)。大力支持高鐵、特高壓電網(wǎng)、核電、通信、工程機(jī)械等大型成套設(shè)備出口，積極推進(jìn)跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購(gòu)、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)等新興業(yè)態(tài)發(fā)展，完善相應(yīng)的支持政策。
2.國(guó)家政府對(duì)跨境電商貿(mào)易的政策支持
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，更具里程碑式意義的是，杭州首個(gè)跨境電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)區(qū)獲批。在過(guò)去不久的全國(guó)“兩會(huì)”上，政府工作報(bào)告中提出了要擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合改革試點(diǎn)。另外， “一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，首先要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，跨境電商和快遞物流是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的新業(yè)態(tài)、新形式?？梢钥吹娇缇畴娚毯涂爝f物流的巨大的發(fā)展空間，跨境電商和快遞物流的發(fā)展對(duì)“一帶一路”的建設(shè)也必將起到巨大的推動(dòng)作用。
（二）中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模及分析
1.中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境
跨境電商指電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用，是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)流程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。它涉及許多方面的活動(dòng)，包括貨物的電子貿(mào)易、在線數(shù)據(jù)傳遞、電子資金劃撥、電子貨運(yùn)單證等內(nèi)容。從這個(gè)意義上看，在國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)中只要涉及到電子商務(wù)應(yīng)用都可以納入這個(gè)統(tǒng)計(jì)范疇內(nèi)。
2.中國(guó)跨境電商平臺(tái)對(duì)比分析
跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)：全國(guó)首個(gè)統(tǒng)一版海關(guān)總署跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)在廣東東莞正式上線運(yùn)營(yíng)。這一平臺(tái)的建設(shè)啟動(dòng)于海關(guān)金關(guān)工程二期應(yīng)用軟件項(xiàng)目，服務(wù)對(duì)象主要還集中在小包裹的出口領(lǐng)域。通關(guān)服務(wù)平臺(tái)真正服務(wù)的對(duì)象應(yīng)該是進(jìn)出口規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)小訂單業(yè)務(wù)。
跨境商公共服務(wù)平臺(tái)：從前商品進(jìn)出口涉及的政府監(jiān)管部門較多，容易造成各政府部門之間數(shù)據(jù)不匹配的情況出現(xiàn)。尤其是跨境電商零散包裹和小訂單的增多讓該現(xiàn)象日益加劇。各地政府急需一個(gè)平臺(tái)能對(duì)接各個(gè)政府部門的監(jiān)管統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)統(tǒng)一。由此跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)孕育而生。
跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)：外貿(mào)單位具有一個(gè)共同特點(diǎn)，長(zhǎng)期使用郵路運(yùn)輸，對(duì)于陽(yáng)光化的跨境鏈條不夠熟悉，在面臨跨境電商監(jiān)管時(shí)代的到來(lái)顯得無(wú)所適從。而一些大型跨境電商企業(yè)在對(duì)接政府、海關(guān)等部門，處理跨境電商環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的問(wèn)題具有豐富經(jīng)驗(yàn)，于是一批由大型跨境電商企業(yè)建設(shè)的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)由此誕生。
二、中國(guó)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及前景
1.中國(guó)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀
目前仍有數(shù)量極其龐大的中小外貿(mào)企業(yè)還沒有接觸電子商務(wù)，其主要表現(xiàn)及相應(yīng)措施有以下幾個(gè)方面：
第一，跨境電子商務(wù)法律體系急需建立。電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易法律的沖擊，最主要的原因是現(xiàn)今應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易的法律不健全。而我國(guó)相關(guān)法律制度的制定又遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，目前一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題是制定一些相應(yīng)的電子商務(wù)法律，以解決電子商務(wù)上發(fā)生的各種糾紛。
第二，在線支付環(huán)境需要更加安全。如果沒有第三方支付，就沒有電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的今天。跨境電子商務(wù)也離不開第三方支付。因此，第三方支付的國(guó)際化和安全性已然成為占領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)者市場(chǎng)的重要條件。
第三，“品牌化”瓶頸。品牌化的創(chuàng)建才是中國(guó)制造商的未來(lái)之路。高質(zhì)量的產(chǎn)品和更好的服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)的核心。中國(guó)制造商必須擁有自己的設(shè)計(jì)和內(nèi)涵，代表著中國(guó)的形象，這才是品牌化的道路。
第四，稅收及仿貨方面。一方面是稅收：跨境B2C交易金額有一定限制，超過(guò)規(guī)定額度需繳納關(guān)稅；而海外買家使用Visa和MasterCard信用卡完成的交易無(wú)法進(jìn)行核銷退稅。收款到結(jié)算存在一定的時(shí)間差，供應(yīng)商可能面臨匯率的波動(dòng)或損失。另一方面是仿貨：B2C平臺(tái)因產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品審核壓力大，盡管各平臺(tái)會(huì)加大仿貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制與審核，但一旦存在仿貨交易，可能面臨被投訴以及海關(guān)查驗(yàn)沒收的風(fēng)險(xiǎn)。
第五，跨境電子商務(wù)人才缺乏。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)、發(fā)展空間小，難以吸引相對(duì)緊缺的技術(shù)高、能力強(qiáng)的高級(jí)電子商務(wù)人才。而電子商務(wù)人才短缺，嚴(yán)重阻礙我國(guó)中小外貿(mào)電商的發(fā)展。
2. 跨境電子商務(wù)的人才需求
電商剛出現(xiàn)時(shí)，因?yàn)槭切迈r事物，大家都不懂，所以鮮有人問(wèn)津。如今，電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展壯大，已然成為支柱產(chǎn)業(yè)。以東莞為例來(lái)看看跨境電商人才的需求?？缇畴娚倘瞬艆T乏，一直是制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的最大難題。有一家東莞通訊設(shè)備企業(yè)的老板說(shuō)，他的公司本來(lái)做外貿(mào)訂單，今年決定試水跨境電商模式。本來(lái)預(yù)計(jì)今年先招十幾個(gè)人，但現(xiàn)在基本上還是光桿司令，實(shí)在是找不到合適的人手。不少跨境電商甚至已經(jīng)將招聘要求降低到懂英語(yǔ)、會(huì)電腦就行。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，如今的電商人才渠道中，依托社會(huì)招聘占比約四成，在工作中培養(yǎng)近三成，電商專業(yè)畢業(yè)生僅占16%，由此可見高校對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。
資源的緊缺孕育著商機(jī)，這兩年就出現(xiàn)了專門培養(yǎng)跨境電商人才的機(jī)構(gòu)。與多所本科院校共建跨境電子商務(wù)人才就業(yè)合作基地，輸送1800多名跨境電商人才。他們的招生對(duì)象包括在校學(xué)生本科三年級(jí)、?？贫昙?jí)以及應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)要求是商務(wù)英語(yǔ)及其他語(yǔ)種、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際金融專業(yè)優(yōu)先；語(yǔ)言以英語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)等優(yōu)先。
隨著東莞跨境電商漸成燎原之勢(shì)，開始逐漸形成跨境電商鏈條上的諸多服務(wù)商，電商培訓(xùn)公司、傳統(tǒng)人才市場(chǎng)也紛紛加入，東莞跨境電商人才輸送和培養(yǎng)體系由此逐步完善。只是希望進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的人能夠多一些，專業(yè)人才成長(zhǎng)得更快一些。
一、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置與構(gòu)建。
(一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程。
“職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I(yè)教育要面向市場(chǎng)”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過(guò)對(duì)崗位的共性與個(gè)性的研究,制定出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。
1. 在教學(xué)上對(duì)崗位能力四要素的要求是不同的, 對(duì)知識(shí)與素養(yǎng)的要求是了解, 然后再理解, 對(duì)一般能力的要求是掌握, 而對(duì)職業(yè)能力的要求是熟練掌握。
2. 正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看, 畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自職業(yè)技能。但從長(zhǎng)期發(fā)展看, 知識(shí)與素質(zhì)教育是基礎(chǔ), 是基本功, 基礎(chǔ)不牢, 專業(yè)難精。一般能力, 尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長(zhǎng)的關(guān)鍵能力。因此, 必須長(zhǎng)短兼顧, 正確處理這三者的關(guān)系。
3. 國(guó)貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過(guò)程是通過(guò)每一門課程內(nèi)容教學(xué)得以完成, 但課程本身具有缺乏彈性的特征, 即課程有自身的學(xué)科知識(shí)體系且存在時(shí)滯性, 須將課程的“剛性”盡可能柔性化, 增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新, 都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求來(lái)確定。課程整合不是一個(gè)簡(jiǎn)單拼湊過(guò)程, 而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點(diǎn), 嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進(jìn)行整合, 遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系, 循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來(lái), 形成一個(gè)完整的專業(yè)技能課程體系。
(二) 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路。
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的崗位對(duì)人才的知識(shí)與素質(zhì), 一般能力和專業(yè)技能的要求來(lái)確定, 主要包括四大模塊: 即11 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ), 含商貿(mào)英語(yǔ)、商務(wù)英文函電、英語(yǔ)口語(yǔ)等; 21國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷, 含市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)管理等; 31 電子商務(wù), 含計(jì)算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子單證交換技能等; 41 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際商法、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國(guó)際貨運(yùn)與保險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合, 而前面三個(gè)模塊的課程都是為后一個(gè)模塊打基礎(chǔ)或?yàn)樘岣邔W(xué)生的專業(yè)技能, 增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過(guò)程中, 必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象, 要保證國(guó)際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占, 這就必須對(duì)各模塊的課程進(jìn)行整合, 打破原學(xué)科的系統(tǒng)性, 避免各課程內(nèi)容的重復(fù)?？蓪⑾嚓P(guān)聯(lián)的課程整合為一門課, 例如, “推銷技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門課, 電子商務(wù)的幾門課可整合為一或兩門課。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國(guó)際金融”課, 可采取開講座的方式, 只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容?！皣?guó)際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框, 專講其他專業(yè)課未涉及到的國(guó)際貿(mào)易法律知識(shí), 例如, WTO規(guī)則, 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例、有關(guān)托收、信用證的國(guó)際慣例等, 相關(guān)課程已涉及到了, 沒有必要重復(fù)開設(shè), 可采取專題講座方式講授一些與國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國(guó)際法律知識(shí), 這既節(jié)省大量課時(shí), 又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的法律知識(shí)的效果。又例如, “國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”同樣需要與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”進(jìn)行整合, 刪除與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容, 專講各種業(yè)務(wù)單證知識(shí)和單證制作的技能, 把教學(xué)重點(diǎn)放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練, 為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實(shí)的功底。另外, 其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合, 是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作, 需要分別做出詳盡的方案, 這里不再贅述。
二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)。
依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求, 為適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要, 國(guó)際貿(mào)易行業(yè)先后出臺(tái)了外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法, 應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試, 并通過(guò)相關(guān)的資格證的考試, 這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過(guò)率的高低, 這是評(píng)價(jià)一個(gè)應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此, 針對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試, 學(xué)校應(yīng)組織開發(fā)有關(guān)資格證考試的“報(bào)關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報(bào)檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫和組織輔導(dǎo)工作, 并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試, 大幅度提高考試的通過(guò)率。這是國(guó)貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急, 是學(xué)院為學(xué)生服務(wù), 為社會(huì)服務(wù), 為市場(chǎng)培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。
三、加大實(shí)踐性教學(xué)比重, 采用“四模塊”實(shí)踐教學(xué)模式。
加大實(shí)踐性教學(xué)比重是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過(guò)課程體系實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn), 課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色, 筆者認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個(gè)實(shí)踐性教學(xué)模塊:
1. 課程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)模塊, 鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。
課程實(shí)習(xí)安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假, 主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎(chǔ)課)的實(shí)踐環(huán)節(jié), 目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識(shí), 鞏固所學(xué)過(guò)的知識(shí), 把理論與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來(lái)。例如: 當(dāng)講述國(guó)際貿(mào)易政策, 特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時(shí), 為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料, 了解中國(guó)加入WTO前后的關(guān)稅變化, 說(shuō)明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)論文" target="_blank">國(guó)際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征, 而非關(guān)稅壁壘, 教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國(guó)企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù), 分析目前中國(guó)企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀, 并嘗試提出一些對(duì)策。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練, 理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)踐教學(xué), 學(xué)生不僅印象深刻, 而且學(xué)會(huì)如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題。
2. 校內(nèi)實(shí)習(xí)基地模塊, 為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)習(xí)環(huán)境。
校內(nèi)實(shí)習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開拓創(chuàng)新的能力?？梢苑譃?
(1) 課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。包括以下幾個(gè)方面: 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》與《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》課程中, 會(huì)有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學(xué)生, 使學(xué)生獲得逼真的實(shí)訓(xùn)效果。同時(shí), 盡可能貼近業(yè)務(wù)和實(shí)際, 收集實(shí)際的案例, 這樣不僅使學(xué)生有親切感, 而且非常實(shí)用, 讓學(xué)生學(xué)得踏實(shí)。
(2) 考證實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。結(jié)合“雙證書”制, 要求學(xué)生獲得與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報(bào)關(guān)員、單證員、報(bào)檢員等職業(yè)資格證書。通過(guò)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2 周的考證實(shí)訓(xùn), 一方面利于提高學(xué)生的考證通過(guò)率, 另一方面普遍提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。
(3) 專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng), 對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2 周的綜合訓(xùn)練, 其中涵蓋了外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、托運(yùn)與投保、國(guó)際貨款結(jié)算等多項(xiàng)專業(yè)技能。通過(guò)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作和全套單據(jù)的制作, 讓學(xué)生掌握從分析市場(chǎng)環(huán)境開始, 到完成市場(chǎng)開拓, 同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。具體以進(jìn)出易的基本過(guò)程為主線, 以具體的進(jìn)出口商品交易為背景, 針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報(bào)價(jià)與還價(jià)、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯, 驗(yàn)貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時(shí), 在實(shí)訓(xùn)中要求學(xué)生通過(guò)因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶, 自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁(yè)和出口營(yíng)銷方案。通過(guò)這樣集中的訓(xùn)練, 學(xué)生對(duì)三年的專業(yè)知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí), 強(qiáng)化了前面學(xué)過(guò)的知識(shí), 又通過(guò)這種模擬訓(xùn)練, 培養(yǎng)了學(xué)生在未來(lái)實(shí)際工作中的職業(yè)能力, 使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作, 又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。
【關(guān)鍵詞】貿(mào)易融資 特點(diǎn) 對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)
貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)國(guó)際業(yè)務(wù)，是對(duì)進(jìn)出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短期融資或信用便利，可以解決進(jìn)出口商在貿(mào)易中的資金需求與信用支持方面的需要。隨著我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，銀行國(guó)際業(yè)務(wù)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各家商業(yè)銀行紛紛將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)視為能夠帶動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)全面發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)而大力發(fā)展。但近年來(lái)，在金融危機(jī)的大背景下，經(jīng)濟(jì)處于下行周期，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境惡化，貿(mào)易融資作為商業(yè)銀行針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易提供的融資，受到?jīng)_擊，風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)頻發(fā)，業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管理面臨雙重壓力，商業(yè)銀行需要在尋求業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策的同時(shí)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。
一、環(huán)境復(fù)雜
目前商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面對(duì)的外部環(huán)境日趨復(fù)雜，主要特點(diǎn)為：
第一，進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于復(fù)雜，歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)和美國(guó)的“財(cái)政懸崖”使中國(guó)的兩大出口市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。2013年上半年我國(guó)進(jìn)出口呈現(xiàn)逐步回落態(tài)勢(shì)，一季度，我國(guó)進(jìn)出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%，二季度進(jìn)出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。其中，5月份我國(guó)外貿(mào)增速僅為0.3%，6月份則進(jìn)一步下滑至負(fù)增長(zhǎng)2%。RXL中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)-行業(yè)報(bào)告-行業(yè)分析-市場(chǎng)調(diào)研-第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商在外需乏力，內(nèi)需疲軟的形勢(shì)下，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易尚未走出困境，銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)總體市場(chǎng)需求下降，業(yè)務(wù)拓展步履維艱。
第二，一直以來(lái)，利用虛假貿(mào)易套取銀行貿(mào)易融資用于房地產(chǎn)、民間借貸等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，是不法企業(yè)騙取銀行信貸資金謀取高收益的一種手段，是銀行風(fēng)險(xiǎn)管理中需要特別關(guān)注和嚴(yán)控的問(wèn)題。而2013年上半年出現(xiàn)了大量虛假貿(mào)易，利用銀行的貿(mào)易融資資金套取收益，一些企業(yè)通過(guò)多次偽造貿(mào)易背景提高融資額度，加大了銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年1～4月，內(nèi)地與香港雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)66%，而在3月份，內(nèi)地對(duì)香港出口增長(zhǎng)了92.9%，創(chuàng)造了從1995年3月份以來(lái)的最高增速，異常增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后是一些企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易偽造虛假貿(mào)易背景，從銀行獲取貿(mào)易融資，套取利率和匯率差價(jià)或購(gòu)買銀行短期理財(cái)產(chǎn)品獲取收益，銀行成為熱錢涌入的一條通道。虛假貿(mào)易帶動(dòng)的熱錢涌入進(jìn)一步推動(dòng)了人民幣升值的預(yù)期，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)流動(dòng)性過(guò)剩，引起市場(chǎng)匯率、利率頻繁波動(dòng)，增加銀行業(yè)務(wù)操作的難度和風(fēng)險(xiǎn)。隨著虛假貿(mào)易的激增，監(jiān)管政策相繼出臺(tái)，也增加了銀行外匯業(yè)務(wù)的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
二、發(fā)展對(duì)策
盡管市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，但商業(yè)銀行的專業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)能力恰恰表現(xiàn)在能夠針對(duì)不同的市場(chǎng)條件發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，找到發(fā)展對(duì)策。國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在日益開放、復(fù)雜的市場(chǎng)條件和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，專業(yè)水平快速提升，激發(fā)出了其應(yīng)有的活力和能量。今后還需進(jìn)一步加強(qiáng)以下應(yīng)對(duì)措施，找到銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策，滿足和支持我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的融資需求，發(fā)揮金融中介對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。
（一）創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)方式
銀行應(yīng)在傳統(tǒng)貿(mào)易融資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)創(chuàng)新授信模式及結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)變化、客戶需求將多個(gè)產(chǎn)品組合起來(lái)，為進(jìn)出口商提供綜合的融資方案，在為客戶提供融資便利的同時(shí)增加銀行的盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。進(jìn)出口商在不利的市場(chǎng)環(huán)境下更需要銀行提供專業(yè)的金融服務(wù)，緩解資金壓力，降低融資成本，提高資金使用效率。銀行應(yīng)利用自身的專業(yè)性為客戶發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)融資需求，而不是僅僅坐等客戶上門。根據(jù)客戶的貿(mào)易流程、企業(yè)規(guī)模、在銀行的授信條件等，銀行在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)為其提供相應(yīng)的融資產(chǎn)品，并且通過(guò)供應(yīng)鏈融資模式向企業(yè)的上下游延伸融資服務(wù)，形成可以覆蓋貿(mào)易全程的全方位服務(wù)。
（二）在符合監(jiān)管政策的前提下，利用境內(nèi)外利差和匯差為進(jìn)出口商的真實(shí)貿(mào)易提供最優(yōu)的融資方案
目前利率、匯率存在境內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)價(jià)格，銀行可以根據(jù)市場(chǎng)行情運(yùn)用不同的貿(mào)易融資產(chǎn)品，采用境內(nèi)直接向企業(yè)融資或經(jīng)由海外機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供境外融資，為進(jìn)出口企業(yè)選擇最優(yōu)的融資渠道，緩解企業(yè)的資金壓力，在貿(mào)易形勢(shì)不利的情況下為企業(yè)尋求資金支持，降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本，同時(shí)保持銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2013年我國(guó)將繼續(xù)保持穩(wěn)健的貨幣政策，而世界主要國(guó)家仍普遍采取量化寬松貨幣政策，在國(guó)內(nèi)融資困難，利率較高而境外資金相對(duì)充足利率較低的情況下，銀行可以通過(guò)提供擔(dān)?；蚓娱g服務(wù)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)獲得境外低成本資金。
由于境內(nèi)外匯率形成機(jī)制不同，人民幣匯率在境內(nèi)外存在差異，銀行針對(duì)不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)出貿(mào)易融資組合產(chǎn)品，將貿(mào)易融資與資金交易結(jié)合起來(lái)，在境內(nèi)外選擇有利的匯率，為進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)一步降低融資成本，同時(shí)增加銀行結(jié)算、結(jié)售匯等多種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。2012年人民幣匯率呈現(xiàn)雙向波動(dòng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，但今后人民幣總體上仍處于升值預(yù)期，而境內(nèi)外對(duì)人民幣升值預(yù)期的程度存在差異，是匯率不一致的原因之一，面對(duì)境內(nèi)外紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，銀行應(yīng)提高市場(chǎng)反應(yīng)和分析能力，在市場(chǎng)中尋找貿(mào)易融資業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和盈利空間，在為企業(yè)解決融資需求的同時(shí)增加銀行收益。
（三）借力跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的發(fā)展，本外幣聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
自2009年我國(guó)啟動(dòng)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)開始，經(jīng)過(guò)四年，人民幣在國(guó)際貿(mào)易中的地位逐步由計(jì)價(jià)貨幣向結(jié)算貨幣邁進(jìn)，人民幣跨境交易量快速增長(zhǎng)，2009年至2012年，我國(guó)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量分別為36億元、5063億元、2.08萬(wàn)億元和2.94萬(wàn)億元，近三年平均增速達(dá)140%。貨物貿(mào)易項(xiàng)下跨境人民幣結(jié)算量在同期海關(guān)進(jìn)出口總額中的占比，由過(guò)去的不足1%提高至10%以上。人民幣跨境使用范圍迅速擴(kuò)大，離岸人民幣中心逐步成形，目前香港已經(jīng)成為最大的人民幣離岸市場(chǎng)。
跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的繁榮發(fā)展為銀行貿(mào)易融資創(chuàng)新提供了新的通道，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，進(jìn)口企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售回款周期延長(zhǎng)，而銀行的外幣貿(mào)易融資產(chǎn)品如果超過(guò)90天要受到短期外債指標(biāo)的限制，無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)融資期限的要求。而通過(guò)跨境貿(mào)易人民幣產(chǎn)品創(chuàng)新，則可有效延長(zhǎng)企業(yè)的付匯期限，解決客戶付匯與實(shí)際銷售回款周期匹配的需要，同時(shí)銀行獲得了穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入。
（四）繼續(xù)發(fā)揮境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銀行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)全面發(fā)展
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各主要商業(yè)銀行紛紛加快建立海外機(jī)構(gòu)的速度，在世界主要金融中心、與中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)密切的國(guó)家地區(qū)以及新興市場(chǎng)國(guó)家逐步鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。境內(nèi)分行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)為境外分行提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而境外分行利用所處地區(qū)金融市場(chǎng)的融資便利提供低成本資金以及授信、融資、結(jié)算、外匯交易等綜合服務(wù)。進(jìn)出口貿(mào)易涉及境內(nèi)外兩方企業(yè)，通過(guò)境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)，銀行可以在整個(gè)貿(mào)易交易過(guò)程中發(fā)現(xiàn)適宜的融資點(diǎn)，如境內(nèi)開立的一筆遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)，是選擇由進(jìn)口企業(yè)在境內(nèi)分行辦理進(jìn)口押匯，還是由出口企業(yè)在境外分行辦理貼現(xiàn)，可以根據(jù)境內(nèi)外利率、匯率的市場(chǎng)行情選擇相比較更加有利的融資方式，但無(wú)論怎樣選擇，銀行都可以獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，總體受益。由于同屬一家銀行，銀行可以全程控制貿(mào)易流程，有利于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制。而在總行的統(tǒng)一管理下，境內(nèi)外分行在管理模式、風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)流程上能夠達(dá)成一致，合作更能協(xié)調(diào)順暢，有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，因此境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)將成為銀行今后一段時(shí)間內(nèi)大力發(fā)展的內(nèi)部業(yè)務(wù)合作模式。
三、風(fēng)險(xiǎn)管理
由于貿(mào)易融資產(chǎn)品組合化的程度越來(lái)越高，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的要求隨之越來(lái)越高，銀行亟須加強(qiáng)以下方面的管理，保證銀行信貸資產(chǎn)的安全和信譽(yù)的穩(wěn)定。
第一，嚴(yán)格審查貿(mào)易背景真實(shí)性，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)惟有具備真實(shí)的貿(mào)易背景才能保證有正常的銷售回款償還銀行的融資，也才能保證銀行的業(yè)務(wù)不會(huì)違反監(jiān)管政策。
貿(mào)易融資區(qū)別于銀行其他信貸業(yè)務(wù)的最顯著特點(diǎn)是自償性高，貨物銷售回款或出口收匯是第一還款來(lái)源，銀行對(duì)一筆進(jìn)出易發(fā)放的融資依賴于此筆交易項(xiàng)下貨物銷售回款償還，貿(mào)易背景真實(shí)是保證按期還款的基本前提，如果是虛假貿(mào)易，將使融資沒有真實(shí)的貨物銷售相對(duì)應(yīng)，因此銀行必須嚴(yán)格審核貿(mào)易單據(jù)，了解客戶真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，監(jiān)控貨物銷售情況，這是貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理的基本要點(diǎn)。
自2013年5月份至今，監(jiān)管部門為防范我國(guó)外匯收支風(fēng)險(xiǎn)，查堵外匯違法違規(guī)資金跨境流動(dòng)，相繼下發(fā)了《國(guó)家外匯管理局關(guān)于加強(qiáng)外匯資金流入管理有關(guān)問(wèn)題的通知》《關(guān)于加強(qiáng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易背景真實(shí)性審核的指導(dǎo)意見》等文件，要求銀行嚴(yán)格審查貿(mào)易背景真實(shí)性，杜絕虛假貿(mào)易，銀行為保證業(yè)務(wù)合規(guī)性，降低違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，必須加強(qiáng)審查甄別工作。
第二，加強(qiáng)期限管理，確保貿(mào)易融資期限合理?？蛻舻牟少?gòu)、生產(chǎn)、銷售的周期應(yīng)與融資期限匹配，銀行必須防止因融資期限錯(cuò)配而導(dǎo)致的回款不及時(shí)或企業(yè)過(guò)度占用銀行信用，給還款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)客戶雖然有真實(shí)的進(jìn)出口貿(mào)易，但申請(qǐng)的融資期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于銷售回款周期時(shí)，客戶在銷售回款后先將資金投資于房地產(chǎn)、民間借貸等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域以求獲得高收益，給銀行造成較大風(fēng)險(xiǎn)。銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品組合時(shí)，應(yīng)把握整體融資期限的合理性，當(dāng)資金游離于貿(mào)易之外時(shí)，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)將失去其應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)較低的特性，使銀行承擔(dān)無(wú)法預(yù)計(jì)的額外的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，加強(qiáng)內(nèi)部管理，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。在授信審批、放款操作、貸后管理等環(huán)節(jié)完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，雖然各銀行都建立有完整的信貸業(yè)務(wù)管理制度，但在落實(shí)貸款條件、抵質(zhì)押物管理、業(yè)務(wù)操作、貸后管理等方面需要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，使制度文件落到實(shí)處，才能真正發(fā)揮控制風(fēng)險(xiǎn)的作用。
隨著貿(mào)易融資產(chǎn)品的創(chuàng)新、組合，銀行的業(yè)務(wù)操作日益復(fù)雜，境內(nèi)外市場(chǎng)行情及差異瞬息萬(wàn)變，銀行在辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)環(huán)節(jié)更多，而時(shí)效性要求更高，給銀行的操作水平提出了更高的要求。銀行必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，及時(shí)制定和完善各項(xiàng)操作規(guī)程，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能防范操作風(fēng)險(xiǎn)。
由于貿(mào)易融資的第一還款來(lái)源是貨物銷售回款，銀行通過(guò)對(duì)貨權(quán)的控制可以達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而貨物真正的銷售要由企業(yè)完成，因此銀行除了要求企業(yè)出具信托收據(jù)、指定承運(yùn)人和倉(cāng)儲(chǔ)公司、辦理貨物質(zhì)押等，必須實(shí)地走訪客戶，查驗(yàn)貨物出入庫(kù)情況、監(jiān)控企業(yè)賬戶資金流轉(zhuǎn)等，掌握貨物的流動(dòng)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，落實(shí)貸后管理規(guī)定，才能真正保證銀行信貸資產(chǎn)的安全。
第四，規(guī)范境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力。銀行貿(mào)易融資的許多創(chuàng)新產(chǎn)品需要采取境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)的方式辦理，而在境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)的過(guò)程中，必須有明確的責(zé)任分工，確定各自控制風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，避免管理真空。另外，由于我國(guó)商業(yè)銀行在海外建立機(jī)構(gòu)的時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力與世界一流銀行相比尚有差距，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于其本身有跨境業(yè)務(wù)背景，成為海外機(jī)構(gòu)建立初期容易涉足的領(lǐng)域，是海外機(jī)構(gòu)建立客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的切入點(diǎn)，而業(yè)務(wù)承辦初期，由于管理制度、人員配備尚未健全，操作風(fēng)險(xiǎn)較大，需要逐步在總行的統(tǒng)一管理部署下，境內(nèi)外分行共同規(guī)范聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：南通市；外貿(mào)；發(fā)展方式；對(duì)外貿(mào)易
中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X(2011)35-0179-04
“十一五”時(shí)期南通對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速發(fā)展，除了受金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重的2009年外，其余各年度進(jìn)出口同比均保持兩位數(shù)的增幅，南通已是名符其實(shí)的“貿(mào)易大市”。但縱觀“十一五”時(shí)期南通外貿(mào)的發(fā)展全貌，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主體結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)、出口品牌等方面，還存在著影響外貿(mào)進(jìn)一步發(fā)展的制約因素。因此，分析“十一五”時(shí)期南通外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀，剖析新形勢(shì)下影響南通外貿(mào)發(fā)展的問(wèn)題和制約因素，提出針對(duì)性和操作性強(qiáng)的應(yīng)對(duì)舉措，將有效地推進(jìn)南通外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
一、“十一五”時(shí)期南通外貿(mào)發(fā)展的基本態(tài)勢(shì)
（一）外貿(mào)增速彰顯“南通速度”，出口穩(wěn)居主導(dǎo)地位
“十一五”時(shí)期南通外貿(mào)進(jìn)入加速提升期。2006年末進(jìn)出口總額首次跨上100億美元的臺(tái)階，2010年進(jìn)出口總額達(dá)到211億美元；從100億美元到200億美元翻番，僅用了4年時(shí)間；在2010年全國(guó)大中城市排名中，南通外貿(mào)進(jìn)出口總量進(jìn)入25強(qiáng)行列。
從占比看，出口一直處于主導(dǎo)地位，出口在進(jìn)出口總額中的占比基本保持在66%以上。從增長(zhǎng)速度看，除了受金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重的2009年外，其他年份進(jìn)出口額、出口額、進(jìn)口額均穩(wěn)步上升，基本保持在25%以上的同比增速。
從貿(mào)易差額看，各年度貿(mào)易順差占進(jìn)出口總額的比例維持在33%以上，是江蘇省整體相應(yīng)比例的兩倍多。南通貿(mào)易順差占江蘇省順差的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)出口總額、出口總額和進(jìn)口總額的相應(yīng)比例，充分顯示了南通出口商品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比江蘇其他市更具競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）外貿(mào)主體不斷擴(kuò)大，外商投資企業(yè)占主導(dǎo)
“十一五”時(shí)期，南通市具有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)，從2006年的2 737家增加到2010年的3 718家，5年內(nèi)增加了981家；進(jìn)出口超億美元的企業(yè)數(shù)，由2006年的11家，發(fā)展到2010年（截至11月底）的22家，5年內(nèi)翻倍。從進(jìn)出口實(shí)績(jī)看，外商投資企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易額在南通市進(jìn)出口總額中的占比，各年份均超過(guò)了70%。從長(zhǎng)期來(lái)看，該類企業(yè)在南通外貿(mào)中的主導(dǎo)地位基本成定局。私營(yíng)企業(yè)是南通的第二大貿(mào)易主體，且有較好的成長(zhǎng)性。這類主體的進(jìn)出口貿(mào)易額占比從2006年的17.11%發(fā)展到2010年的26.81%，短短的5年內(nèi)，增加了9.7個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)的份額較小，這兩類貿(mào)易主體，由于管理機(jī)制僵化等原因，未來(lái)如果不對(duì)癥下藥的話，恐怕很難走出份額小且逐步萎縮的困境。
（三）一般貿(mào)易略占優(yōu)且微幅上升，加工貿(mào)易微幅下降
從貿(mào)易方式看，一般貿(mào)易份額略超50%，且呈微幅上升之勢(shì)；而加工貿(mào)易份額比同期的一般貿(mào)易低10至18個(gè)百分點(diǎn)左右，且呈小幅下降之勢(shì)。同期江蘇省一般貿(mào)易份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于加工貿(mào)易份額，2006―2007年兩者的份額相差近30個(gè)百分點(diǎn)。從南通市貿(mào)易方式的同比變化看，除了2009年外，其余各年度一般貿(mào)易的同比增幅均大于加工貿(mào)易的同比增幅。
（四）機(jī)電產(chǎn)品和紡織品占領(lǐng)出口主陣地
機(jī)電產(chǎn)品和紡織品已成為最主要的貿(mào)易商品，此外高新技術(shù)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額。紡織業(yè)是南通傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，紡織品曾是南通第一大出口商品，隨著技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，紡織品的市場(chǎng)份額逐步縮小，機(jī)電產(chǎn)品的份額逐步擴(kuò)大，“十一五”時(shí)期機(jī)電產(chǎn)品已取代了紡織品而躍居南通第一大出口產(chǎn)品。從出口同比增幅看，紡織品的增幅小幅平穩(wěn)上升而機(jī)電產(chǎn)品的增幅起伏較大，不夠穩(wěn)定。
（五）新興市場(chǎng)增速明顯，傳統(tǒng)市場(chǎng)增速穩(wěn)定
日本、美國(guó)和歐盟是南通的傳統(tǒng)市場(chǎng)，三大市場(chǎng)的進(jìn)出口、出口總額占據(jù)了南通一半以上的市場(chǎng)份額。隨著南通對(duì)新興市場(chǎng)的不斷拓展，這三大市場(chǎng)所占份額逐步走低，進(jìn)出口份額從2008年的55.7%降到2011年7月的51.41%。從出口份額看，日本市場(chǎng)有小幅下滑趨勢(shì)，而歐美市場(chǎng)有升有降。從出口增速看，日本市場(chǎng)同比增速平穩(wěn)，而歐美市場(chǎng)增速明顯。東盟已經(jīng)是南通的第四大貿(mào)易伙伴，截至2011年7月，已超越美國(guó)，成為南通的第二大貿(mào)易伙伴。從進(jìn)口看，歐盟的貿(mào)易伙伴國(guó)位次不斷前移，2008年位居第四，2009年位居第三，2010年和2011年（截至7月）位居第二。
二、“十一五”時(shí)期影響南通轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的問(wèn)題
（一）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏輕，不同產(chǎn)品對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力相差懸殊
盡管機(jī)電產(chǎn)品已成為南通的第一大類出口產(chǎn)品，但是同江蘇全省相比，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏低，比江蘇省平均份額分別低20―28個(gè)百分點(diǎn)和17―31個(gè)百分點(diǎn)，而紡織品份額卻高出全省平均水平17―22個(gè)百分點(diǎn)。高新技術(shù)產(chǎn)品盡管在南通已有一定的出口份額，但是這類產(chǎn)品大多是加工貿(mào)易產(chǎn)品，從制造環(huán)節(jié)看，主要是勞動(dòng)密集型制作環(huán)節(jié)。出口增長(zhǎng)主要靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)品或勞動(dòng)密集型制作環(huán)節(jié)拉動(dòng)，一定程度上解決了勞動(dòng)力就業(yè)的問(wèn)題，但由于此大類產(chǎn)品技術(shù)含量較低，明顯地以物質(zhì)要素投入為主，最終導(dǎo)致出口商品的粗放型增長(zhǎng)，產(chǎn)品附加值較低，貿(mào)易摩擦增多，能源消耗較為嚴(yán)重。
從不同產(chǎn)品的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力看，根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)，南通傳統(tǒng)出口商品如服裝、鞋帽類、皮革制品、旅行用品及箱包等對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)均在0.99左右，競(jìng)爭(zhēng)力較弱和很弱的商品大多是資源性產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品，如紙漿、鋼鐵、有機(jī)化學(xué)品、農(nóng)產(chǎn)品等。而近幾年以造船、海運(yùn)設(shè)備為代表的裝備制造業(yè)快速成長(zhǎng)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，船舶及浮動(dòng)結(jié)構(gòu)體競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)達(dá)到了0.9998。
（二）外貿(mào)市場(chǎng)集中度高
盡管同南通有進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)有189個(gè)，但是南通的前十大貿(mào)易伙伴、前十大出口和進(jìn)口伙伴，多年來(lái)一直沒有太大的變化，日本、歐盟、美國(guó)、東盟組織、韓國(guó)、新加坡、香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)、德國(guó)一直位列前幾位。日本、歐盟、美國(guó)、東盟組織這前四大貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口總額、出口總額、進(jìn)口總額占了南通65%左右的市場(chǎng)份額。外貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)度集中，隱含著較大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。
（三）進(jìn)口份額偏低
“十一五”時(shí)期南通進(jìn)口在進(jìn)出口總額中的份額遠(yuǎn)低于出口。2006―2010年間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口總額236.08億美元，僅為同期累計(jì)出口總額的44.33%，占同期進(jìn)出口總額的30.72%，而貿(mào)易順差累計(jì)已超過(guò)296.43億美元，占進(jìn)出口總額的38.57%。同期江蘇省和全國(guó)這三個(gè)數(shù)據(jù)分別為70.75%、41.44%、17.13%和82.58%、45.22%和9.54%。南通的進(jìn)口貿(mào)易占出口貿(mào)易及進(jìn)出口總額之比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于江蘇全省和全國(guó)的平均水平，而貿(mào)易順差占進(jìn)出口總額之比，卻高出全省和全國(guó)水平。這種低進(jìn)高出的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，一方面拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但同時(shí)也增加了總體經(jīng)濟(jì)的不確定性。從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展情況看，進(jìn)口總額增長(zhǎng)相對(duì)較慢不利于提高南通出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力；不利于引進(jìn)技術(shù)，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距；不利于引進(jìn)南通市短缺的資源性產(chǎn)品；不利于改善貿(mào)易環(huán)境，為擴(kuò)大出口打開更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
（四）對(duì)外貿(mào)易依存度偏低
“十一五”以來(lái)，南通進(jìn)出口貿(mào)易總量快速增長(zhǎng)，對(duì)外貿(mào)易為南通經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持，但從對(duì)外貿(mào)易依存度看，2001― 2010年南通的進(jìn)出口貿(mào)易依存度和出口貿(mào)易依存度都低于同期的全國(guó)水平。2001―2010年間，南通的外貿(mào)依存度最高不超過(guò)50%，出口依存度最高不超過(guò)30%；同期中國(guó)的外貿(mào)依存度最高達(dá)67%，出口依存度最高達(dá)37.1%。因此，南通在對(duì)外開放的深度和廣度方面，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、南通轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的制約因素
（一）外貿(mào)企業(yè)資金短缺、貿(mào)易融資難度大
資金缺乏一直以來(lái)都是阻礙南通外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。尤其目前，隨著勞動(dòng)力成本、人民幣匯率和原材料價(jià)格等的上升，外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)不斷被攤薄甚至被蠶食，再加上因受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，銀行信貸資金緊張，普遍惜貸情勢(shì)的蔓延，資金缺乏更是南通外貿(mào)企業(yè)難以逾越的坎。資金鏈的斷裂，使得不少外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。盡管南通的外貿(mào)企業(yè)還不曾出現(xiàn)倒閉潮，但是不少外貿(mào)企業(yè)坦言，目前維持現(xiàn)狀已屬不易，想要搞研發(fā)和創(chuàng)新、拓展市場(chǎng)、創(chuàng)出口品牌等，更心有余而力不足。
（二）外向型經(jīng)濟(jì)高端人才缺乏
南通濱江臨海、緊靠上海，享有“中國(guó)近代第一城”的美譽(yù)，素有“山水豐盈、城園交融、綠化秀美、人居相宜”的江海風(fēng)韻，又遇千載難逢的長(zhǎng)三角區(qū)域一體化、江蘇沿海開發(fā)、上海深度輻射南通的三重機(jī)遇疊加南通，因此南通不僅宜居，更宜立業(yè)。盡管如此，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開放度等原因，從全省看，南通的吸引力不及蘇、錫、常和南京，更不及上海和廣東等地。因此外向型經(jīng)濟(jì)高端人才缺乏，一定程度上制約了南通推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式的進(jìn)程。
（三）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)缺乏優(yōu)勢(shì)
根據(jù)傳統(tǒng)的比較貿(mào)易理論，國(guó)際比較利益的存在導(dǎo)致了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)生，而對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的反應(yīng)，一般而言優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)下的產(chǎn)品相應(yīng)地具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)分析南通主要出口商品顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)，發(fā)現(xiàn)南通的船舶、服裝、紡織品、家具、燈具、塑料制品等出口商品在全省的比較優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)甚至極強(qiáng)，而機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)目前仍較弱。因此，南通在紡織、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而在裝備制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、金屬制品業(yè)等產(chǎn)品附加值較高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺乏。
（四）出口品牌少，行業(yè)集中度高，附加值低
從品牌數(shù)量看，至2011年，獲商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口品牌南通只有一個(gè)，占全省25個(gè)的4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于蘇南的蘇州（5個(gè)）、無(wú)錫（6個(gè)）、常州（3個(gè)）等。① 而獲江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口品牌數(shù)，2005―2011年，共有52個(gè)品牌，分屬27個(gè)不同的企業(yè)。南通獲省出口品牌數(shù)雖然縱向看有一定的發(fā)展，但是從品牌所屬企業(yè)占年出口額超600萬(wàn)美元的企業(yè)比例看，比例很低。2008年、2009年、2010年，出口超過(guò)600萬(wàn)美元的企業(yè)分別為362家、333家和381家。
分行業(yè)看，南通的出口品牌主要分布在紡織服裝、機(jī)電、輕工和五礦化工四個(gè)行業(yè)，其他行業(yè)則未涉及。截至2011年，52個(gè)獲江蘇省出口品牌中，屬紡織服裝行業(yè)的19個(gè)，機(jī)電行業(yè)的18個(gè)，五礦化工的7個(gè)，輕工行業(yè)的8個(gè)。紡織服裝和輕工屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，附加值低。高新技術(shù)類出口品牌還是空白。
四、加快推進(jìn)南通外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的對(duì)策
根據(jù)商務(wù)部提出的“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”的目標(biāo)，結(jié)合南通在推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式中存在的問(wèn)題和制約因素，兼顧南通“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要，提出下述相關(guān)對(duì)策。
（一）不斷開拓創(chuàng)新，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
1.實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量。機(jī)電產(chǎn)品是近年來(lái)南通最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，是外貿(mào)出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。盡管機(jī)電產(chǎn)品已是第一大出口產(chǎn)品，但不少產(chǎn)品南通僅承擔(dān)加工制作環(huán)節(jié)，附加值低，因此應(yīng)當(dāng)推動(dòng)出口產(chǎn)品向高技術(shù)含量、高附加值的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，加快由單一加工制造環(huán)節(jié)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。一方面，采取措施，鼓勵(lì)機(jī)電企業(yè)跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的前沿，大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在國(guó)際市場(chǎng)上形成南通機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)特色和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；另一方面，還要加速推動(dòng)科研院所、生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的相互結(jié)合，實(shí)現(xiàn)科工貿(mào)一體化，促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的高科技產(chǎn)業(yè)化。在形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)后，以更高的技術(shù)水準(zhǔn)推動(dòng)更多的機(jī)電產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)以高科技、高技術(shù)為主的資本、技術(shù)密型商品在出口份額中的主導(dǎo)地位。此外，通過(guò)引導(dǎo)企業(yè)加大出口產(chǎn)品研發(fā)力度，大力提升具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自由營(yíng)銷渠道以及具有高技術(shù)、高附加值和高收益的“三自、三高”產(chǎn)品的出口比重，尤其要提高船舶海工、電子信息、精細(xì)化工等高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重。
2.實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略，增加出口產(chǎn)品的附加值。未來(lái)國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。南通的出口企業(yè)，基本上都是中小企業(yè)甚至是微型企業(yè)，大多缺少資金、技術(shù)和高素質(zhì)人才，建設(shè)出口品牌的主動(dòng)性不高。因此，南通的自主出口品牌數(shù)不多，僅有的幾個(gè)品牌主要集中在紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品、五礦化工和輕工行業(yè)。南通出口品牌的短板，將嚴(yán)重影響未來(lái)南通外貿(mào)的發(fā)展，進(jìn)而影響南通經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略，刻不容緩。實(shí)施品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要出口企業(yè)、政府和行業(yè)組織共同努力，形成合力。具體而言，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立品牌發(fā)展觀，根據(jù)企業(yè)實(shí)際，選擇合適的出口品牌建設(shè)模式；重視“品牌人才”建設(shè)，夯實(shí)品牌培育地基；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，奠定出口品牌基礎(chǔ)；加大研發(fā)和銷售力度，向“微笑曲線”的兩端延伸；提升商標(biāo)境外注冊(cè)意識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。作為地方政府，一要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造濃厚的出口品牌創(chuàng)建氛圍；二要健全出口品牌培育機(jī)制；三要加大扶持力度，實(shí)施品牌激勵(lì)。而行業(yè)組織可憑借各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)開展境外商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、各項(xiàng)認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和售后服務(wù)體系注冊(cè)等出口品牌培育活動(dòng)提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢和服務(wù)。目前，南通的家紡、服裝、機(jī)械等自主品牌產(chǎn)品，已有一定的影響力，應(yīng)通過(guò)加大這些自主品牌產(chǎn)品的出口，在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)這些品牌，提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，實(shí)行市場(chǎng)廣度與市場(chǎng)深度的同步發(fā)展
南通“十二五”發(fā)展綱要中指出：“加快轉(zhuǎn)變開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)由開放大市向開放強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變?！睂?shí)際上，這是要求對(duì)外貿(mào)易既要有市場(chǎng)的廣度，也要有市場(chǎng)的深度。
1.實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)的廣度。通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，做大市場(chǎng)這個(gè)“蛋糕”，是提升南通的對(duì)外貿(mào)易依存度，提高外貿(mào)對(duì)南通經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度的手段，更是分散外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易摩擦，確保南通對(duì)外貿(mào)易更好更快發(fā)展的手段。
南通市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略應(yīng)以亞太市場(chǎng)為重點(diǎn)，以周邊國(guó)家為支撐，發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)合理分布。具體而言，第一，鞏固和深度開發(fā)西方發(fā)達(dá)國(guó)家和港澳地區(qū)等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，如日本、歐盟、美國(guó)、香港等，并根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的開拓策略。第二，重點(diǎn)開拓和發(fā)展亞、非、拉發(fā)展中國(guó)際和地區(qū)，如東盟、南亞、非洲、南美、中東等新興市場(chǎng)。第三，積極擴(kuò)大和發(fā)展獨(dú)聯(lián)體和東歐國(guó)家市場(chǎng)。
在對(duì)非洲等地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中，或多或少可能會(huì)存在一些障礙，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低、貿(mào)易規(guī)模不大、外匯短缺等，但這些國(guó)家的消費(fèi)水平與南通的出口商品較為適合，是潛力較大的市場(chǎng)，所以南通企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)前，應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)市場(chǎng)需要，組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)不同情況，采取靈活的做法，將出口、對(duì)外投資、承包工程和勞務(wù)合作等形式結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行綜合性開拓，以擴(kuò)大出口。此外，還應(yīng)當(dāng)充分利用國(guó)家（地區(qū)）間自貿(mào)區(qū)“零關(guān)稅”等優(yōu)惠政策，搶占已經(jīng)同中國(guó)簽訂自貿(mào)協(xié)定的十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)份額，大力開拓自貿(mào)區(qū)市場(chǎng)。
2.多方式拓展市場(chǎng)深度。通過(guò)品牌拓展市場(chǎng)深度，大力支持企業(yè)開展品牌國(guó)際推廣，在境外開展商標(biāo)注冊(cè)、品牌收購(gòu)，并重點(diǎn)提升傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值；通過(guò)提升質(zhì)量拓展市場(chǎng)深度，注重出口產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)中樹立良好的區(qū)域制造形象。引導(dǎo)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式向規(guī)模化、集約化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，提高外貿(mào)的行業(yè)集中度；通過(guò)投資拓展市場(chǎng)深度，發(fā)揮南通市在家電、紡織、輕工等行業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合境外市場(chǎng)特點(diǎn)，鼓勵(lì)出口企業(yè)對(duì)外投資設(shè)廠，深度開拓當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)。
（三）適度擴(kuò)大進(jìn)口，促進(jìn)貿(mào)易平衡基礎(chǔ)上生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)
無(wú)論是同江蘇全省還是和全國(guó)相比，南通的進(jìn)口額在進(jìn)出口總額中的占比都是偏低的，因而代表開放度的進(jìn)口依存度自然也偏低。根據(jù)江蘇省統(tǒng)計(jì)局的資料，進(jìn)口對(duì)帶動(dòng)南通地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)比出口更大。通過(guò)用普通最小二乘法對(duì)1999―2010年間南通對(duì)外貿(mào)易與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行擬合，發(fā)現(xiàn)全市進(jìn)出口總值每增加1億元，平均帶動(dòng)地區(qū)生產(chǎn)總值增加2.28億元；出口總值每增長(zhǎng)1億元，平均帶動(dòng)地區(qū)生產(chǎn)總值增加3.24億元；進(jìn)口總值每增長(zhǎng)1億元，平均帶動(dòng)地區(qū)生產(chǎn)總值增加7.47億元。因此，適度增加進(jìn)口規(guī)模，將更好地推動(dòng)南通地區(qū)生產(chǎn)總值的增加。適度擴(kuò)大進(jìn)口，不僅可縮短與國(guó)際接軌的進(jìn)程，進(jìn)一步完善市場(chǎng)機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展，還有助于改善貿(mào)易環(huán)境，為擴(kuò)大出口打開更廣闊的市場(chǎng)空間。在進(jìn)口商品的選擇上，應(yīng)以擴(kuò)大資本商品、短缺的原材料和南通市短缺的資源性產(chǎn)品為主；在技術(shù)引進(jìn)上，一方面應(yīng)擴(kuò)大外商投資企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)口，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，另一方面應(yīng)擴(kuò)大市內(nèi)急需的高新技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口。
（四）加強(qiáng)高端人才隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的基礎(chǔ)
轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，人才是第一關(guān)鍵。沒有一支高端的外向型的人才隊(duì)伍，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式只能是“無(wú)米之炊”。應(yīng)當(dāng)通過(guò)拓寬人才引進(jìn)渠道、創(chuàng)新外貿(mào)人才培養(yǎng)機(jī)制、大力提高人力資本的投入等方式，形成具有南通特色的“引才引智”模式。
1.拓寬人才引進(jìn)渠道。借助駐外機(jī)構(gòu)的幫助，通過(guò)調(diào)研，選擇有代表性的海外市場(chǎng)，“走出去”舉辦高層次人才專場(chǎng)招聘活動(dòng)，加大海外高層次人才和緊缺急需人才引進(jìn)力度；積極依托有關(guān)載體，加大宣傳力度，引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、熟悉國(guó)際經(jīng)貿(mào)法規(guī)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的高層次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才和適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展的緊缺人才、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)復(fù)合型應(yīng)用人才，真正使南通市外貿(mào)走上“人才強(qiáng)貿(mào)”軌道。
2.創(chuàng)新外貿(mào)人才培養(yǎng)機(jī)制。制訂人才培育計(jì)劃，按照分類培養(yǎng)、整體推進(jìn)的原則，著力加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)合作培訓(xùn)、聯(lián)合辦學(xué)等方式，提高培養(yǎng)能力和水平，培養(yǎng)一支適應(yīng)南通市外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化發(fā)展需要的國(guó)際化人才隊(duì)伍。
（五）加強(qiáng)服務(wù)扶持，營(yíng)造良好貿(mào)易環(huán)境
1.完善對(duì)外貿(mào)易預(yù)警體系建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦。相關(guān)職能部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、商務(wù)部公平貿(mào)易局等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和合作，深入研究分析南通市貿(mào)易安全狀況，及時(shí)收集國(guó)外貿(mào)易預(yù)警信息，為南通市企業(yè)、行業(yè)提前采取應(yīng)對(duì)措施提供依據(jù)。開展全市反傾銷信息、政策輔導(dǎo)、知識(shí)培訓(xùn)和普及，指導(dǎo)、協(xié)助企業(yè)有效開展應(yīng)訴工作。幫助企業(yè)熟練運(yùn)用進(jìn)出口信用保險(xiǎn)等各種金融避險(xiǎn)工具，切實(shí)提高破解各國(guó)技術(shù)壁壘，有效應(yīng)對(duì)反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查的水平和能力。
2.落實(shí)外貿(mào)便利化措施，為企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)提供服務(wù)。堅(jiān)持做到以貿(mào)易便利化助推外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)主管部門聯(lián)合下發(fā)的有關(guān)促進(jìn)貿(mào)易便利化的文件精神，以方便貿(mào)易進(jìn)出口為出發(fā)點(diǎn)，在降低企業(yè)商務(wù)成本、貨物通關(guān)、出口退稅、信用保險(xiǎn)、收結(jié)匯等方面給予最大的支持。引導(dǎo)企業(yè)切實(shí)做好進(jìn)一步推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革的有效應(yīng)對(duì)工作。
3.加強(qiáng)部門協(xié)作，凝聚合力促轉(zhuǎn)變。南通市商務(wù)局要發(fā)揮外貿(mào)主管部門的帶頭引領(lǐng)作用，進(jìn)一步加強(qiáng)同財(cái)政、國(guó)稅、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯管理、金融等部門的日常聯(lián)系和工作溝通，建立部門聯(lián)席會(huì)議制度，定期研究解決外貿(mào)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，形成工作合力，從政策扶持、服務(wù)提升、困難幫扶等方面給予企業(yè)支持，共同營(yíng)造外貿(mào)發(fā)展的良好環(huán)境。
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