發(fā)布時間：2023-06-08 15:54:20
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)則樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：中國與東盟；雙邊貿(mào)易；問題
中圖分類號：F742
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002－0594(2008)04－0035－05 收稿日期：2008－01－16
一、引言
隨著中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的持續(xù)發(fā)展以及中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，雙方在互惠雙贏基礎(chǔ)上的全面經(jīng)貿(mào)合作前景更加廣闊。中國與東盟作為世界上開放程度較高的兩個發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)體系，彼此之間的貿(mào)易投資關(guān)系和跨國區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作會隨著雙方開放程度的進(jìn)一步提高而不斷加強。2000～2005年問，中國與主要貿(mào)易伙伴國之間的貨物進(jìn)出口貿(mào)易額都有不同程度的增長，但與歐盟、東盟等經(jīng)濟(jì)體的增長幅度較高，東盟和歐盟等跨國經(jīng)濟(jì)體系中國進(jìn)出口貿(mào)易中的地位和影響逐年增大(保健云，2008)。中國與東盟是亞太地區(qū)開放程度相對較高大規(guī)模經(jīng)濟(jì)體。東盟地區(qū)的對外開放程度較高，對外貿(mào)易依存度高于世界平均水平，也高于中國和亞洲平均的對外貿(mào)易依存度，是全球?qū)ν忾_放程度較高的經(jīng)濟(jì)體之一，為中國與東盟之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場開放條件。如圖1所示。
從圖1可知，1970～2003年間，東盟商品和勞務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重始終高于中國、亞洲和世界平均水平，最高的2000年達(dá)到約100.25％。1970～2003年間，中國商品和勞務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重始終處于上升階段，從2000年開始高于亞洲和世界平均水平，在1970～1987年之間中國商品和勞務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重始終低于東盟、亞洲和世界平均水平，1998～1999年間，則與亞洲和世界平均水平較為接近。
中國與東盟雙邊貿(mào)易的發(fā)展，為學(xué)術(shù)界所關(guān)注，已經(jīng)有相關(guān)研究文獻(xiàn)發(fā)表。一些中文文獻(xiàn)關(guān)注中國――東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展及其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(蔡鵬鴻，2005；王磊榮等，2005；侯鐵珊等，2005；王麗榮，2005；江虹，2005；保建云，2008)，一些英文文獻(xiàn)則關(guān)注中國與東盟之間的貿(mào)易安排與一體化發(fā)展問題(Hiro Lee，David Roland-Holst and Dominique van der Mensbmgghe，2004；Suthiphand Chirathivat，2002；Zhaoyong Zhang et al，1996；Chen Jie，1994)。本文在相關(guān)研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，利用相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。從實證角度對中國與東盟雙邊貿(mào)易發(fā)展前景、存在的問題及對策進(jìn)行論述。
二、中國與東盟北部四國、南部六國對外貿(mào)易增長比較分析
中國與東盟各國之間都存在著貿(mào)易關(guān)系，但中國與東盟各國的雙邊貿(mào)易關(guān)系存在著差異。中國的對外貿(mào)易增長，是隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展而逐漸提高的。中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是在擺脫1966～1976年十年“”影響的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，宏觀國民經(jīng)濟(jì)增長迅速。國內(nèi)生產(chǎn)總值從1978年的2152.59億美元增加到2003年的14165.93億美元，25年間增長了6.58倍，商品與服務(wù)出口貿(mào)易額從1978年的104.54億美元增加到2003年的4601.88億美元，增長了44.04倍，商品與服務(wù)的進(jìn)口額從1978年的111.07億美元增加到2003年的4277.34億美元，增加了38.51倍。東盟地區(qū)北部的越南、老撾、緬甸和柬埔寨，在地理區(qū)位方面與中國較為接近，都屬于轉(zhuǎn)型中的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。但東盟北部四國屬于東盟各國中經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的國家。東盟地區(qū)南部的新加坡、馬來西亞、泰國、文萊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相對較高，印度尼西亞和菲律賓的人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)規(guī)模都較大。中國與東盟北部四國、南部六國的對外貿(mào)易增長表現(xiàn)出不同的特點。
首先，東盟北部四國中，越南的出口貿(mào)易額最大，增長速度也較快，南部六國中，新加坡的出口貿(mào)易額最大，增長速度也較快。越南和新加坡與中國的貿(mào)易關(guān)系也較為緊密。東盟10國中，北部地區(qū)的越南、老撾、柬埔寨和緬甸加入東盟時間較晚。與中國地理區(qū)位較為接近，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低。對外開放程度有待進(jìn)一步提高，為轉(zhuǎn)型中的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。南部地區(qū)的新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓和文萊為東盟的最早成員國。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場化程度較高，對外開放程度也較高，但與中國的地理區(qū)位較遠(yuǎn)。20世紀(jì)90年代以來。無論是北部地區(qū)的發(fā)展中的轉(zhuǎn)型國家，還是南部地區(qū)發(fā)展中新興市場經(jīng)濟(jì)國家，出口貿(mào)易額都不斷增長，如圖2、3所示。
其次，隨著東盟各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國民收入水平的上升，東盟各國從國際市場進(jìn)口商品的需求也不斷增加，進(jìn)口貿(mào)易額也呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。在東盟北部的越南、老撾、柬埔寨和緬甸四個經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家中，越南的進(jìn)口貿(mào)易額最高，增長也較快，從1996年的100.3億美元增長到2004年的287.58億美元。在東盟南部的新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓和文萊六國中，新加坡的進(jìn)口貿(mào)易額最高，除了1998年后2001年出現(xiàn)負(fù)增長外，從1996年的1238.99億美元增加到2004年的1660.967億美元。
簡言之，隨著中國與東盟各國經(jīng)濟(jì)增長，中國與東盟各國進(jìn)出口貿(mào)易額不斷增加，但是東盟北部地區(qū)四國和南部地區(qū)六國的對外貿(mào)易增長存在顯著的差異，北部四國中的越南對外貿(mào)易增長較快。南部六國中新加坡進(jìn)出口貿(mào)易增長較快。
三、中國與東盟雙邊貿(mào)易發(fā)展前景
中國和東盟作為亞太地區(qū)人口規(guī)模最多，覆蓋國家數(shù)量最多，經(jīng)濟(jì)活動地域空間范圍最廣的大規(guī)模開放經(jīng)濟(jì)體，在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展背景下，雙邊貿(mào)易存在著廣闊的發(fā)展前景，表現(xiàn)在如下幾個方面。
(一)中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，為中國與東盟各國之間的進(jìn)出口貿(mào)易額發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，中國與東盟之間的進(jìn)出口貿(mào)易不斷擴(kuò)大
2003～2004年間，中國與東盟各國之間的進(jìn)出口貿(mào)易額都有不同程度的增長，馬來西亞、印度尼西
亞和泰國的貿(mào)易量最大，但中國與各國之間貿(mào)易量的變化存在著差異。在東盟各國中，馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、泰國和菲律賓與中國之間的進(jìn)出口貿(mào)易額占較高比重，如表1所示。
(二)中國與東盟之間的進(jìn)出口貿(mào)易占中國進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重較高。東盟作為中國的主要貿(mào)易伙伴。在中國進(jìn)出口貿(mào)易中的比重不斷提高。雙邊貿(mào)易存在不斷擴(kuò)大趨勢
2004～2005年間，中國與東盟之間的貿(mào)易額在中國主要貿(mào)易伙伴中的地位保持相對穩(wěn)定，日本的貿(mào)易地位在下降，歐盟的貿(mào)易地位在上升。中國與東盟之間的貿(mào)易關(guān)系保持相對穩(wěn)定，東盟在中國對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的地位在保持相對穩(wěn)定的同時，存在上升的潛力和空間。事實上，中國與東盟之間的貿(mào)易始終保持增長勢頭。中國與東盟之間的貿(mào)易額始終保持在較高的水平，隨著中國與主要貿(mào)易伙伴之間貿(mào)易額的增長而不斷增長。中國與東盟之間的貿(mào)易額從2004年的1050億美元增加到2005年的1304億美元。
(三)隨著中國與東盟之間一系列雙邊與多邊貿(mào)易協(xié)定的簽訂和實施，與貿(mào)易投資相關(guān)的規(guī)則和制度安排的不斷完善，不僅有利于穩(wěn)定中國與東盟各國之間的貿(mào)易關(guān)系，還為雙邊貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會和可能性
目前，中國與東盟之間的雙邊與多邊貿(mào)易協(xié)定及其相關(guān)制度安排主要涉及到如下幾個方面：一是“早期收獲”計劃的付諸實施。根據(jù)2002年雙方簽署的《中國一東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，實質(zhì)性的談判首先從“早期收獲”計劃開始。二是中泰簽署水果、蔬菜協(xié)議，2003年6月，中國與泰國在“早期收獲”計劃框架內(nèi)簽署了取消水果、蔬菜關(guān)稅協(xié)議，并于同年10月1日起付諸實施；三是簽署貨物貿(mào)易和爭端解決機(jī)制兩項重要協(xié)議；“早期收獲”計劃付諸實施后，雙方接著就有關(guān)正常產(chǎn)品和敏感產(chǎn)品(指需適當(dāng)加以保護(hù)的產(chǎn)品)的降稅模式(即高稅率和低稅率的商品如何分階段降稅)進(jìn)行談判，至2004年6月基本達(dá)成一致：四是降稅計劃全面啟動，在中國舉辦中國與東盟博覽會：五是中國與東盟之間已經(jīng)開始服務(wù)服務(wù)貿(mào)易協(xié)議和投資協(xié)議的談判。
總之，中國與東盟之間雙邊與多邊貿(mào)易具有廣闊的發(fā)展前景。中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，為中國與東盟各國之間的進(jìn)出口貿(mào)易額發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，中國與東盟之問的進(jìn)出口貿(mào)易不斷擴(kuò)大。中國與東盟之間的進(jìn)出口貿(mào)易占中國進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重較高，東盟作為中國的主要貿(mào)易伙伴，在中國進(jìn)出口貿(mào)易中的比重不斷提高，雙邊貿(mào)易存在不斷擴(kuò)大趨勢。隨著中國與東盟之間一系列雙邊與多邊貿(mào)易協(xié)定的簽訂和實施，貿(mào)易投資相關(guān)的規(guī)則和制度安排的不斷完善，不僅有利于穩(wěn)定中國與東盟各國之間的貿(mào)易關(guān)系，還為雙邊貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)會和可能性。
四、中國與東盟雙邊貿(mào)易中存在的主要問題
雖然中國與東盟之間雙邊貿(mào)易發(fā)展迅速，特別是中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的啟動以來，雙邊和多邊貿(mào)易發(fā)展速度進(jìn)一步加快，雙邊貿(mào)易具有廣闊的發(fā)展前途，但仍然面臨著一系列的制約因素，需要妥善解決一系列問題。中國與東盟雙邊貿(mào)易中存在著如下幾個方面的問題：
(一)中國與東盟雙邊貿(mào)易面臨著不平衡性和不確定性風(fēng)險
中國與東盟雙邊貿(mào)易表現(xiàn)出長期的不平衡性，中國長期處于貿(mào)易逆差地位，且貿(mào)易逆差有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢，不利于雙邊貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增加了產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的機(jī)會。中國與東盟的貿(mào)易額不斷擴(kuò)大的同時，中國對東盟的貿(mào)易逆差也不斷擴(kuò)大，且后者的增速高于前者。中國商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2002年貿(mào)易逆差為76.3億美元，2003年達(dá)到了164.1億美元，2004年已超出200億美元。2005年1～7月，中國前10位貿(mào)易逆差來源地中，東盟國家占了3席，分別是馬來西亞、菲律賓和泰國，中國對這三國的貿(mào)易逆差總計達(dá)119.1億美元。廣東作為中國對東盟貿(mào)易額最大的省份，與東盟的貿(mào)易長期處于逆差狀態(tài)，2003年和2004年每年逆差已連續(xù)超過110億美元(陸建人，2005)。如何改變貿(mào)易的不平衡性，是中國和東盟雙邊都必須認(rèn)真面對的問題。
(二)中國與東盟雙邊貿(mào)易面臨農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦與沖突
中國農(nóng)產(chǎn)品對東盟的出口面臨著較大的市場競爭壓力，直接影響到中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展，甚至加重中國政府解決“三農(nóng)”問題的壓力。中國與東盟之間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易不平衡性日益顯露。“早期收獲”計劃所列的570個稅號都為農(nóng)副產(chǎn)品，降稅已從2004年1月1日開始。中國雖是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，但農(nóng)產(chǎn)品成本高，質(zhì)量差，在國際市場上競爭力較低。近年來，中國農(nóng)產(chǎn)品對東盟的出口增長率已呈下降趨勢。例如，2003年廣東省對東盟的農(nóng)產(chǎn)品出口為2.2億美元，比2002年下降了5.1％；而從東盟進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)5.5億美元，大幅增長41.4％，逆差達(dá)3.3億美元。2004年廣東向東盟出口蔬菜、水果、水海產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品為2.7億美元，比2003年增長僅22.7％，自東盟進(jìn)口的食用植物油、大米、水果等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)9.7億美元，比2003年增長76.3％，逆差進(jìn)一步擴(kuò)大到7億美元?！爸刑┧⑹卟肆汴P(guān)稅協(xié)議”的實施，已給中國蔬菜水果市場帶來一定沖擊。中泰果蔬零關(guān)稅實施一年來，中方此項貿(mào)易逆差達(dá)3.5億美元，占同期雙邊果蔬進(jìn)出口總額的71％。泰國熱帶水果出口到中國口岸價格總體下降，泰國具有較強競爭力的熱帶水果對中國出口大幅增加，已使廣西等地的果農(nóng)收入減少。但泰國對從中國進(jìn)口的馬鈴薯、洋蔥、大蒜等協(xié)議內(nèi)產(chǎn)品仍實行配額管理，配額外的進(jìn)口需繳納較高關(guān)稅，這制約了在這些產(chǎn)品上有優(yōu)勢的云南、廣西兩省區(qū)對泰國的出口。如何平衡雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中出現(xiàn)的不平衡問題，直接關(guān)系到中國與東盟雙邊貿(mào)易的未來發(fā)展。
(三)中國與東盟雙邊貿(mào)易面臨著敏感商品和大宗商品貿(mào)易摩擦風(fēng)險
中國與東盟雙邊貿(mào)易受到某些重要、大宗產(chǎn)品貿(mào)易增長波動的較大沖擊，對中國某些產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成實質(zhì)性損損害，甚至對中國與東盟各國之間的雙邊與多邊外交關(guān)系產(chǎn)生不利影響。盡管敏感產(chǎn)品關(guān)稅還沒有大幅度下降，但像大米、橡膠等敏感產(chǎn)品不可能長期用高關(guān)稅來保護(hù)。如果大幅降稅，必然產(chǎn)生消極影響效應(yīng)。以天然橡膠為例，中國海南省是全國最大的生產(chǎn)基地，占國產(chǎn)總量的70％。但海南省天然橡膠生產(chǎn)成本較泰國、印尼、馬來西亞等同要貴一倍多。泰國產(chǎn)橡膠成本每噸僅人民幣3000元～4000元，而海南產(chǎn)的要9000元。這主要是由于海南省產(chǎn)膠企業(yè)的負(fù)擔(dān)重造成的。在這種體制下，海南橡膠根本沒有競爭力。另外，東盟產(chǎn)天然橡膠質(zhì)量也比海南的高，在中國市場銷路很不錯。一旦取消關(guān)稅，其銷
量必將猛增。海南10萬名膠農(nóng)的生計將面臨生死考驗。大米也存在類似問題。關(guān)稅下降后，中國產(chǎn)品將大量進(jìn)人東盟市場。這已經(jīng)引起了一部分華人的憂慮。因此，如何妥善解決敏感性商品、大宗商品貿(mào)易中消極影響，是中國與東盟雙邊貿(mào)易發(fā)展中必須妥善解決的另一問題。
(四)中國與東盟雙邊貿(mào)易面臨來自區(qū)域內(nèi)部與外部的非貿(mào)易和非經(jīng)濟(jì)因素的干預(yù)。中國與東盟之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，受到區(qū)域外部力量的影響和制約
中國東盟區(qū)域內(nèi)部貿(mào)易額占雙方對外貿(mào)易總額的比重較小，相互投資規(guī)模也不大，與NAFTA、EU等有世界影響的自由貿(mào)易區(qū)差距很大，這限制了CAFTA對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。中國和東盟雙方與歐盟、美國、日本等發(fā)達(dá)國家之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系更為緊密，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均收入水平仍然較低，大部分東盟成員的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施較薄弱，不能適應(yīng)貿(mào)易自由化和便利化發(fā)展的需要，從而影響了自由貿(mào)易區(qū)效益的發(fā)揮。如何協(xié)調(diào)好中國與東盟各國之間的政治、外交、社會、文化、宗教等方面的關(guān)系，防止區(qū)域外部勢力對雙邊貿(mào)易的不當(dāng)干預(yù)是中國與東盟雙方共同面臨的任務(wù)。
總之，中國與東盟雙邊貿(mào)易過程中面臨著貿(mào)易不平衡性和不確定性風(fēng)險、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦和沖突發(fā)生的可能性、敏感產(chǎn)品與大宗產(chǎn)品貿(mào)易摩擦、區(qū)域外部勢力對雙邊貿(mào)易的不當(dāng)干預(yù)等多方面的問題。
五、結(jié)論與建議
當(dāng)下風(fēng)險管理研究還處在一個比較狹小的范圍之內(nèi),僅僅停留在在企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險預(yù)算、金融方面的投資、生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險等領(lǐng)域,有針對性的、系統(tǒng)的研究屬于國際貿(mào)易之間的進(jìn)出口能源的風(fēng)險管理還在少數(shù),大多數(shù)國際當(dāng)中的進(jìn)出口公司,在對待風(fēng)險管理這一問題上,依然還在摸索探求階段,只有很少數(shù)大的企業(yè)集團(tuán),在經(jīng)過多年的實踐總結(jié)之后,形成了一套適用于自身的風(fēng)險管理理論,所以在這一方面,我們可以說是剛剛起步,雖然技術(shù)還不成熟,但是風(fēng)險卻每天都在發(fā)生,對于所有的進(jìn)出口公司來說,當(dāng)務(wù)之急是找出一套切實可行、適合于企業(yè)運行的風(fēng)險管理方式,從而解決現(xiàn)有的危機(jī),從而提高公司的生存質(zhì)量。正是基于這一理念,筆者結(jié)合多年經(jīng)驗就化工品進(jìn)口貿(mào)易中的風(fēng)險管理為主要探討方向,從現(xiàn)狀、類型、問題和解決方法入手,為大家細(xì)致的分析一下。
一、化工品進(jìn)出口貿(mào)易特點
(一)化工品貿(mào)易形勢良好,進(jìn)出口高速增長
化工品貿(mào)易快速增長,2003年進(jìn)入新世紀(jì)以來發(fā)展最好的年份,之后逐年保持良好的發(fā)展勢頭。
(二)化工品進(jìn)口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口額,保持貿(mào)易逆差
化工進(jìn)口規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,進(jìn)口數(shù)量增長是引起進(jìn)口進(jìn)口貿(mào)易用匯增加的主要原因?；て烦隹陬~仍靠數(shù)量拉動,使得占半數(shù)以上化工產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量增加,同時一部分化工品進(jìn)口價格下降,減少進(jìn)口用匯,兩相抵消,實際進(jìn)口用匯凈增長,進(jìn)口產(chǎn)品仍集中在高分子聚合物和有機(jī)化工原料上,這部分產(chǎn)品仍不能滿足國內(nèi)需求,需大力發(fā)展。
(三)國有企業(yè)在化工品貿(mào)易中仍占主導(dǎo)地位
在化工品進(jìn)出口貿(mào)易中,國有企業(yè)一直是最重要的力量,其出口額與進(jìn)口額都占總額的一半,三資企業(yè)是進(jìn)出口貿(mào)易的另一個主要力量,比重僅次于國有企業(yè)。從發(fā)展速度看,私人企業(yè)化工貿(mào)易增速成倍增長,獨占鰲頭,在出口方面,集體企業(yè)和中外合資企業(yè)增速高于國有企業(yè),進(jìn)口方面,國有企業(yè)增長速度居第二位。但目前化工品的進(jìn)出口額的增長仍主要依靠國有企業(yè)推動。
(四)一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易是化工品進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式
一般貿(mào)易的進(jìn)出口額占總貿(mào)易額的60%左右,進(jìn)料加工貿(mào)易進(jìn)出口額占總貿(mào)易額的30%左右,一般貿(mào)易進(jìn)出口總額增長快于進(jìn)料加工貿(mào)易增長速度。
二、化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理現(xiàn)狀
我國貿(mào)易自改革開放到二十一世紀(jì)以來,產(chǎn)生了巨大的發(fā)展,風(fēng)險因素也在這一過程中增多。貿(mào)易企業(yè)化工品出口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理的行業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)除了四種特征:第一,貿(mào)易經(jīng)營企業(yè)數(shù)量大,情況多變。其中國有大中企業(yè)、私營企業(yè)、集體所有制等不同經(jīng)營模式企業(yè),無法在管理上統(tǒng)一。第二,外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險管理沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出規(guī)范和管理,我國的政府管理部門在貿(mào)易中的工作重點都投放在貿(mào)易發(fā)展上,疏于風(fēng)險管理問題,一直都沒有法規(guī)、意見做出明確規(guī)范。第三,現(xiàn)階段貿(mào)易企業(yè)的分析、控制、管理還都是由企業(yè)自身完成的,不同企業(yè)對于風(fēng)險管理的重視程度不同,運用的方式也不同,雖有針對性但缺乏統(tǒng)一規(guī)范。第四,風(fēng)險管理的措施主觀性較大,科學(xué)性較低。在大部分的貿(mào)易企業(yè)中風(fēng)險管理的部門、人員等都沒有形成專業(yè)化,在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)時,企業(yè)對于風(fēng)險管理的防范、規(guī)避、轉(zhuǎn)嫁、管理上就存在較大的主觀和隨意性,規(guī)則和制度不能夠統(tǒng)一。
三、化工品進(jìn)口貿(mào)易主要風(fēng)險類型
我國全球化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,經(jīng)營模式主要由合資經(jīng)營、對外投資等組成,外貿(mào)企業(yè)就面臨許多國際市場上的風(fēng)險。在化工品進(jìn)口貿(mào)易中風(fēng)險主要有五種:1、由于外方違約造成的信用風(fēng)險,國際貿(mào)易雙方處在兩個國家中,交易中交貨與付款就不能同時進(jìn)行,貿(mào)易中就會出現(xiàn)與實際不符的情況,造成信用風(fēng)險。2、賣方供貨不及時、無貨等情況造成市場風(fēng)險,貿(mào)易環(huán)境對交易的限制,賣方由于種種原因延遲或不交貨,就會給國內(nèi)的企業(yè)造成損失。3、賣方與用戶串通欺騙商造成經(jīng)營風(fēng)險,外貿(mào)企業(yè)在沒進(jìn)行資質(zhì)審查時就進(jìn)行交易,通常第一單貿(mào)易都很順利,建立了信用之后就會進(jìn)行騙取,然后逃跑。給貿(mào)易企業(yè)帶來風(fēng)險,近年來時常發(fā)生。4、在貿(mào)易中多種付款方式帶來的商業(yè)信用風(fēng)險,在國際貿(mào)易中付款方式一般為即期、遠(yuǎn)期、托收、信用證、預(yù)付、后附等多種形式,每種方式都存在風(fēng)險。5、作為化工品來說,其自身的易燃易爆屬性限定了其運輸當(dāng)中的風(fēng)險性,同時也加大了倉儲的風(fēng)險性。
四、化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理存在的主要問題
大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)化工品進(jìn)口中風(fēng)險管理不符合規(guī)范,每年的經(jīng)濟(jì)損失都十分嚴(yán)重,我國企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中風(fēng)險管理存在以下問題:
1、合同簽訂時,條款不清晰明確,給履行時帶來隱患。國際貿(mào)易中遵循的通則,在實際的貿(mào)易中不同國家的貿(mào)易買賣合同就會出現(xiàn)差異,矛盾主要是各國法律及對合同爭端解決機(jī)制等問題。貿(mào)易中我國企業(yè)對外國法律體系不熟悉使得合同糾紛解決帶來了風(fēng)險。
2、進(jìn)口貿(mào)易中另外兩方的資信調(diào)查不清晰,將會增大信用風(fēng)險。進(jìn)口企業(yè)不但與外國的客戶貿(mào)易進(jìn)行國際買賣合同的簽訂,還同國內(nèi)企業(yè)簽銷售合同,明確兩家企業(yè)的資信情況就十分重要,然而外國的中小企業(yè)調(diào)查就十分困難。
3、國際市場的多變,化工品市場行情情況的把握就相對困難。自2008年石油化工品價格大起大落,即使資深專業(yè)人士也無法準(zhǔn)確判斷。判斷時不僅要了解化工品本身,還有對整個產(chǎn)業(yè)鏈及有關(guān)因素有一個宏觀的認(rèn)識。
4、在運輸物流中控制有限,使得產(chǎn)品在運輸中出現(xiàn)滅失風(fēng)險。貿(mào)易中流通環(huán)節(jié)是十分重要的,這個過程中風(fēng)險較多,不好控制。流通中的準(zhǔn)備貨源、確認(rèn)貨物發(fā)貨情況、貨物運送接收、整理儲藏這些環(huán)節(jié)直接關(guān)系到合同的執(zhí)行。當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)為了減少損失或保險轉(zhuǎn)嫁,通常情況下會嚴(yán)格控制進(jìn)口貿(mào)易當(dāng)中的風(fēng)險因素,做好對其流程當(dāng)中的全方面控制,防備其在輸送過程當(dāng)中因認(rèn)為火天災(zāi)等種種原因所造成的損失。
5、缺乏對貨控制權(quán),經(jīng)常在貨權(quán)轉(zhuǎn)移的過程當(dāng)中發(fā)生風(fēng)險。在現(xiàn)有的進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中,貨物的所屬全,也就是貨權(quán)是非常重要的事項,所以這一問題也是進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中最為常見的問題。通常情況下,掌握貨權(quán)的一方在進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中占主動權(quán)的比重值較大,掌握好了貨權(quán),就可以在通常貿(mào)易當(dāng)中無限的縮小風(fēng)險。一般來說,為了保障貨權(quán)的主動權(quán)以及進(jìn)出口貿(mào)易的主動性,國際間的貿(mào)易網(wǎng)來通常會采取款到發(fā)貨這一原則,而并非是通常情況下的貨到付款,這就牢牢把握住了控制權(quán)利,為企業(yè)的正常運行提供了有利的資金保障。
6、報關(guān)、商檢這些規(guī)定的檢查也會造成一定的風(fēng)險問題。當(dāng)進(jìn)出口貿(mào)易成功抵達(dá)貨港后,就面臨著申報以及規(guī)定商檢等必要流程。這時管理方如果申報不及時,就會造成貨物停滯、違規(guī)處罰、附加貨物港口管理費用等一系列的問題,不僅耽誤了貨物出港運輸?shù)臅r間,也造成了一定的現(xiàn)金損失。
7、在國際貿(mào)易當(dāng)中,并非僅僅在細(xì)微處造成貿(mào)易風(fēng)險,有時一些大的宏觀控制環(huán)節(jié)也經(jīng)常會出現(xiàn)風(fēng)險,比如反傾銷與匯率問題等。由于國際之間的貿(mào)易往來是國與國的交易,這時就會出現(xiàn)貨幣兌換的問題,而貨幣兌換往往會伴隨著匯率風(fēng)險。我國的貿(mào)易一般面對非歐洲國家時,一般采取的策略是美元報價,面對歐洲時則直接采用歐元報價,但在外幣兌換的過程當(dāng)中,常常由于拖沓、繁瑣,經(jīng)常會造成“等待”風(fēng)險,即外匯結(jié)算值的變化。這一風(fēng)險隨著近期來人民幣的不穩(wěn)定增長,顯得越發(fā)嚴(yán)重。
8、不可逆因素帶來的風(fēng)險,防范這一風(fēng)險的最為有效途徑就是產(chǎn)品貨物投保。
五、應(yīng)對化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中各類風(fēng)險的管理方法
對于上述化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險問題,基本可以通過以下五種方法進(jìn)行較為有效的管理:
(一)建立公司專職風(fēng)險管理的決策和管理機(jī)構(gòu)
應(yīng)挑選進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富,責(zé)任心強的管理人員組建專職風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)應(yīng)納入公司內(nèi)部控制制度的范疇,并盡可能地提高該機(jī)構(gòu)的專業(yè)化程度,以提高決策的科學(xué)性、系統(tǒng)性和準(zhǔn)確度。
(二)實施客戶資信調(diào)查制度,建立客戶檔案,進(jìn)行有效的客戶管理
特別是較大數(shù)額的貿(mào)易項目,在動態(tài)的資信調(diào)查的前提下,還要考慮采用保險、擔(dān)保甚至是國際保理等手段,將風(fēng)險轉(zhuǎn)移或分散。特別在化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中,當(dāng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)使用自己的授信額度開立信用證時,要注意以下幾點:1、用戶部分保證金必須到賬。2、其余部分貨款在信用證到期前幾個工作日內(nèi)必須到賬。3、如用戶逾期付款,外經(jīng)貿(mào)企業(yè)對貨物應(yīng)有處置權(quán)。4、如是遠(yuǎn)期信用證,則必須是擔(dān)保提貨或是一手交錢,一手交貨。
(三)建立詳細(xì)的用戶來款臺賬制度
在財務(wù)早已經(jīng)電算化的今天,為化工品進(jìn)口用戶建立用戶來款臺賬制度是風(fēng)險管理所必須的。進(jìn)口業(yè)務(wù)的結(jié)算周期相對較長,用戶的來款及結(jié)算都是滾動進(jìn)行的;在某一時點上,財務(wù)的賬務(wù)上難以直接真實反映用戶貨款收回的全部實際情況。
(四)建立財務(wù)預(yù)警機(jī)制
在公司內(nèi)部建立的客戶信息系統(tǒng)里,對逾期付款的用戶,都應(yīng)對其亮起黃燈,以提醒業(yè)務(wù)人員,同時提醒風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)及企業(yè)高層管理人員,更為嚴(yán)重的則亮起紅燈。
(五)將進(jìn)口業(yè)務(wù)流程細(xì)分,使業(yè)務(wù)人員分工專業(yè)化
現(xiàn)在許多進(jìn)出口公司采用的是一個業(yè)務(wù)人員“全程包辦”一項進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全流程。這種作法弊端甚多。
六、結(jié)束語
關(guān)鍵詞：fdi；進(jìn)出口貿(mào)易；貿(mào)易效應(yīng)；影響因素
湖南省位處我國中部地區(qū)，隨著我國對外貿(mào)易環(huán)境的不斷改善、市場準(zhǔn)入領(lǐng)域和鼓勵類范圍的不斷擴(kuò)大以及地域、股本比例、經(jīng)營范圍等方面限制的逐步放寬，以“有色金屬之鄉(xiāng)”和“魚米之鄉(xiāng)”著稱的湖南省在貿(mào)易和投資領(lǐng)域都取得了長足發(fā)展。1990年，湖南省進(jìn)出口總額僅為9.42億美元，到2009年已達(dá)到101.51億美元，是1990年的10倍多。與此同時，湖南省fdi也大量流入。1990年，流入湖南省的fdi僅為0.11億美元，到2009年已達(dá)到45.98億美元，是1990年的400多倍。
一、湖南省fdi對當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口貿(mào)易的主要影響
湖南省利用fdi從1983年開始起步，1989年以后利用外資呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模迅速擴(kuò)大。自1992年以來，湖南省每年實際利用外資都超過上億美元，改變了以往每年不足2000萬美元的緩慢發(fā)展?fàn)顩r，并于2002年突破10億美元關(guān)口。2009年湖南省實際利用fdi為45.98億美元，同比增長14.8%，創(chuàng)歷史新高。wWw.133229.COM投資方式上，近幾年來外商獨資的比重持續(xù)上升，2009年達(dá)到80.4%，已成為湖南省fdi最主要的投資方式。投資來源上，湖南省fdi主要集中在發(fā)展中國家和地區(qū)，構(gòu)成不太合理。一方面，港、澳、臺地區(qū)資金的比重過大，香港對湖南省的實際投資額占全省的比重每年都接近50%，而歐盟是世界資本輸出的重要地區(qū)，但投資總額僅占全省引資的2%左右；另一方面，fdi以中小資本為主，國際跨國公司的投資很少。投資流向上，湖南省fdi主要流向省會長沙和京廣鐵路沿線地區(qū)。2009年長沙地區(qū)利用fdi為20.33億美元，占全省的44.2%。
1996-2001年期間，湖南省進(jìn)出口貿(mào)易增長率呈現(xiàn)時漲時跌的不穩(wěn)定特征，尤其在東南亞金融危機(jī)發(fā)生期間，湖南省的對外貿(mào)易受其影響出現(xiàn)了回落。2002年以后，湖南省進(jìn)出口貿(mào)易的增長日趨穩(wěn)定，于2008年創(chuàng)歷史新高，達(dá)到125.70億美元。2009年因受全球金融危機(jī)影響，湖南省進(jìn)出口總額為101.51億美元，同比下降19.2%。其中出口額為54.92億美元，下降34.7%；進(jìn)口額為46.59億美元，增長12.0%。在中部地區(qū)，2009年湖南省進(jìn)出口總額為101.51億美元，居倒數(shù)第二，且與湖北（172.29億美元）、安徽（156.40億美元）的差距較大。湖南省的進(jìn)出口貿(mào)易主要集中在長株潭地區(qū)，其總額占全省的比重達(dá)到66%，衡陽、郴州、岳陽等京廣沿線地區(qū)由于fdi的帶動，其進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展也比較迅速。貿(mào)易結(jié)構(gòu)上，2002年以前，湖南省出口商品結(jié)構(gòu)中初級產(chǎn)品所占比重較高，一直維持在10%以上，之后才有所下降。從形成規(guī)模的出口商品來看，湖南省出口的種類少、規(guī)模小。2009年，湖北擁有出口金額在1000萬美元以上的商品種類有34種，安徽有32種，而湖南省只有25種，基本上無優(yōu)勢可言。此外，湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品的出口規(guī)模較小，2009年僅為4.07億美元，不到出口總額的10%。
總的來說，湖南省fdi起步晚、規(guī)模小，其對進(jìn)出口貿(mào)易增長的“發(fā)動機(jī)”效應(yīng)還未很好地發(fā)揮出來。從出口看，湖南省fdi與出口貿(mào)易之間存在較強的互補關(guān)系。一方面，fdi產(chǎn)生的技術(shù)溢出效應(yīng)將帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)的出口，再加上fdi企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品會有較大部分返銷或向國外出售，從而形成fdi對出口貿(mào)易的引致效應(yīng)；另一方面，湖南省出口貿(mào)易總額的增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級以及投資環(huán)境的改善等都將有利于增強國外投資者的信心，從而促進(jìn)fdi更好地吸收。從進(jìn)口看，湖南省fdi對進(jìn)口貿(mào)易具有一定的促進(jìn)作用。由于湖南省fdi流入后，當(dāng)?shù)赝獜膰饣蜃庸具M(jìn)口原材料、機(jī)器設(shè)備以及中間產(chǎn)品等，因而形成一定的進(jìn)口刺激。
二、湖南省fdi貿(mào)易效應(yīng)的影響因素分析
（一）ahp法的基本原理
ahp法（analytical hierarchy process）由美國運籌學(xué)家a.l.saaty于20世紀(jì)70年代提出，其基本原理是：首先，將復(fù)雜問題分解為多個組成因素，并將這些因素按隸屬關(guān)系進(jìn)一步分解，按目標(biāo)層、準(zhǔn)則層、指標(biāo)層排列起來，形成一個多層次遞階層次結(jié)構(gòu)；其次，通過兩兩比較的方式確定各因素的相對重要性；再次，基于各因素的相對重要性確定層次總排序，即各因素相對于總目標(biāo)而言的權(quán)重。
（二）影響因素的甄選
依據(jù)影響因素體系的設(shè)計原則，并基于前人的相關(guān)研究成果，本文對影響fdi貿(mào)易效應(yīng)的各種因素進(jìn)行了重新梳理（在梳理過程中盡量選取可量化的指標(biāo)），主要選取了以下七種影響因素：
一是投資方式：主要包括中外合資，中外合作和外商獨資；二是投資動因：主要包括獲取生產(chǎn)要素，開拓、搶占市場，追求規(guī)模效益和規(guī)避風(fēng)險；三是投資來源國（或地區(qū)）：主要包括發(fā)達(dá)國家（或地區(qū)）和發(fā)展中國家（或地區(qū)）；四是投資流向：主要包括人均gdp的地區(qū)性差異，基礎(chǔ)設(shè)施狀況，勞動力素質(zhì)，行政效率和法治環(huán)境；五是投資行業(yè)：主要包括制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)，電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)和社會服務(wù)業(yè)；六是投資主體：主要包括大型企業(yè)和中小型企業(yè)；七是其他因素。經(jīng)過分類，上述影響因素中可量化的因素有投資方式、投資來源國（或地區(qū)）、投資流向和投資行業(yè)，其余無法量化的因素有投資動因、投資主體和其他因素。對于前者，因此，從可量化分析的角度考量，可選取它們作為影響因素。對于后者的篩選主要取決于借鑒前人的相關(guān)研究成果。
（三）影響因素的分析
1、構(gòu)建湖南省fdi貿(mào)易效應(yīng)影響因素體系的遞階層次結(jié)構(gòu)（見表1）
2、判斷矩陣、層次單排序和一致性檢驗
判斷矩陣中具體指標(biāo)的兩兩比較依據(jù)湖南省fdi貿(mào)易效應(yīng)的實際狀況并結(jié)合有關(guān)專家意見綜合而定，其判斷矩陣、層次單排序和一致性檢驗的結(jié)果
第一，判斷矩陣u-ui，即相對于總的湖南省fdi貿(mào)易效應(yīng)而言，貿(mào)易替代效應(yīng)、貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)、貿(mào)易補充效應(yīng)和市場擴(kuò)張效應(yīng)之間相對重要性的比較（見表2）。
第二，判斷矩陣u1-ui表示相對于貿(mào)易替代效應(yīng)而言，各影響因素之間相對重要性的比較（見表3）。另外，相對于貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)、貿(mào)易補充效應(yīng)和市場擴(kuò)張效應(yīng)而言，各影響因素之間相對重要性的比較與u1-ui類似，故計算過程略。
以上各判斷矩陣均通過一致性檢驗。
3、層次總排序和一致性檢驗
層次總排序的特征向量即湖南省fdi貿(mào)易效應(yīng)影響因素的重要性權(quán)值，其排序結(jié)果具有滿意的一致性（見表4）。投資動因、投資主體、投資行業(yè)以及投資來源國（或地區(qū)）這四項因素在影響湖南省fdi貿(mào)易效應(yīng)的過程中發(fā)揮著主要作用。
三、利用fdi促進(jìn)湖南省進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的對策措施
第一，利用fdi時將大型跨國公司作為投資主體的重點。進(jìn)一步開放省內(nèi)市場，以市場換取大型跨國公司的資金、技術(shù)、管理、從而實現(xiàn)引資的目的；強化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，集中力量重點建設(shè)一批有一定人才、技術(shù)優(yōu)勢的開發(fā)區(qū)，為大型跨國公司的投資制造條件；加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，消除大型跨國公司擔(dān)心技術(shù)泄密等后顧之憂，增強其投資信心；以市、縣各科技園區(qū)為主體，整合提升各類園區(qū)，通過“產(chǎn)業(yè)園”、“配套園”等有效形式，盡快使重點產(chǎn)業(yè)和主攻對象在區(qū)內(nèi)形成集聚效應(yīng)，為大型跨國公司構(gòu)建良好的發(fā)展平臺。
第二，利用fdi時向貿(mào)易貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)業(yè)傾斜。鼓勵外資投向高新技術(shù)、基礎(chǔ)工業(yè)、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等出口創(chuàng)匯型產(chǎn)業(yè)，特別是配合加快推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程的戰(zhàn)略舉措，把湖南省十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)裝備制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保、新能源等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為投資重點；重視大項目的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈招商，形成利用外資中的規(guī)模效應(yīng)和龍頭效應(yīng)；進(jìn)一步完善外資行業(yè)準(zhǔn)入政策，強化外資政策的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。
第三，改善利用fdi擴(kuò)大當(dāng)?shù)貙ν赓Q(mào)易的投資環(huán)境。搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步改善投資硬環(huán)境；實行對外商投資者的國民待遇，利用外資政策從稅收激勵機(jī)制為主的優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)向以公平競爭機(jī)制為主的規(guī)則政策；科學(xué)利用國家和本地的各種優(yōu)惠政策，按照統(tǒng)一政策、平等待遇、公平競爭的原則，對所得稅、信貸、保險等政策進(jìn)行調(diào)整，同時允許對特定區(qū)域和產(chǎn)業(yè)給予適當(dāng)優(yōu)惠措施；提高政府行政效率和服務(wù)水平，為投資者提供一個良好的管理和服務(wù)平臺。
：
1、張誼浩,王勝英.國際貿(mào)易與對外直接投資相互關(guān)系的實證分析[j].國際貿(mào)易問題,2004(1).
2、楊迤.外商直接投資對中國進(jìn)出口影響的相關(guān)分析[j].世界經(jīng)濟(jì),2002(2).
國際貿(mào)易是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。
在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實訓(xùn)的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的.讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ).
我們作為商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。因此，從大一我們商務(wù)英語專業(yè)就開設(shè)國際貿(mào)易、大二就開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯(lián)系，4月份本系特為我們安排了為期一個星期的國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)。讓我們真正地認(rèn)識到了和接觸到了實際操作方面的知識，讓我們能更好地理論去聯(lián)系實際.在這一周的進(jìn)出口實務(wù)實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了.在實訓(xùn)的過程中，我對進(jìn)出口貿(mào)易的一些基本的知識有了更加深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備交易過程中的具體流程有了一個清楚的認(rèn)識，同時也明白了平時努力學(xué)習(xí)理論知識的重要性以及實際操作的必要性.
1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢
1.1科技進(jìn)步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增長
隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代向知識經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變。知識經(jīng)濟(jì)的到來，對全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預(yù)測，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計將超過20萬億美元。
1.2經(jīng)濟(jì)全球化
人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個以知識和信息為基礎(chǔ)的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國際社會之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動，消費在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國公司和發(fā)達(dá)國家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。
1.3貿(mào)易自由化
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。因為與非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡化貿(mào)易程序，加強各成員國的市場準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計劃已經(jīng)具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀(jì)將會出現(xiàn)一個沒有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。
1.4貿(mào)易手段電子化
以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。
1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長。預(yù)計到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心
美國、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動的第四個中心。據(jù)預(yù)測，這10個國家的貿(mào)易增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進(jìn)口額將分別達(dá)到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。
1.6世界化工貿(mào)易格局
在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。
歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿(mào)易概況
2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長
改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。1999年全國石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達(dá)到了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國進(jìn)口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯
根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長方式。
在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長加快。
2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國際市場，有300多家化工企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表?；ぷ誀I進(jìn)出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。
3.我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥
3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變
我國一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國?；みM(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進(jìn)出口總額的增長，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。
3.2出口產(chǎn)品缺乏市場競爭優(yōu)勢
我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。轉(zhuǎn)目前，我國化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到65％。因此，我國精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達(dá)國家為基礎(chǔ)的跨國公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。
3.3出口市場秩序混亂
化學(xué)工業(yè)是一個多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長期嚴(yán)重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增長。但是，由于我國市場經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。
4.我國化工對外貿(mào)易應(yīng)采取的對策
進(jìn)入21世紀(jì)，我國即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。
4.1積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長。隨著我國化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的不斷擴(kuò)大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。
近20年來，我國的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長的機(jī)會，其出口份額將逐步增大。面對新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增長為主，向質(zhì)量、效益型增長為主的方向轉(zhuǎn)變。
4.2深化化工外貿(mào)體制改革
改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經(jīng)濟(jì)時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的了解市場、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨自闖蕩市場的風(fēng)險。我國的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導(dǎo)逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業(yè)是市場競爭的主體。實力強大的企業(yè)才具有市場競爭能力。發(fā)達(dá)國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進(jìn)口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營。
近年來，我國化工企業(yè)實力得到加強，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進(jìn)出口業(yè)績已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業(yè)的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時。外貿(mào)企業(yè)在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面具有明顯的優(yōu)勢。一些獲得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實力，若無獨立進(jìn)入國際市場的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿(mào)觀念
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機(jī)性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險，缺乏長遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調(diào)研。我們的企業(yè)在長期計劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場調(diào)研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對國際市場的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業(yè)毫無營銷策略可言，常常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場上拿回我們應(yīng)該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價值，我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當(dāng)我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入實際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價格。
第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴(yán)重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復(fù)市場的元氣。
4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場營銷隊伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場競爭要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識。在知識經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。二是扎實的外語基礎(chǔ)。對外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國際市場所面臨的現(xiàn)實問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?。三是較強的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。
4.6積極融入世貿(mào)組織
一、金融危機(jī)下新貿(mào)易保護(hù)主義的顯著特點
（一）新貿(mào)易保護(hù)主義的中心發(fā)生變化。中國之所以成為新貿(mào)易保護(hù)主義實施的中心。原因有兩個：一是金融危機(jī)影響全球經(jīng)濟(jì)的增長，致使世界經(jīng)濟(jì)陷入低迷，而中國實力卻不斷增強，自然中國也就成為世界矚目的焦點。2008年中國GDP為300670億元，比去年增長9.0%，進(jìn)出口貿(mào)易額為25616億美元，比去年增長17.8%，利用外資924億美元，提高23.6%。二是我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的產(chǎn)品遍布世界，因此針對中國產(chǎn)品的新貿(mào)易保護(hù)案例必然會有所增多。
（二）新貿(mào)易保護(hù)主義是在全球金融危機(jī)影響下爆發(fā)。這場危機(jī)雖然從美國開始爆發(fā)，但范圍極廣席卷全球。首先是與美國經(jīng)濟(jì)的緊密聯(lián)系極為緊密的歐洲、日本被卷入。其次像中國、印度等新興的經(jīng)濟(jì)體國家，也由于對美國市場的嚴(yán)重依賴，不可避免的要受到影響。在這種國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，貿(mào)易保護(hù)主義廣泛開始興起，各國紛紛出臺相關(guān)的保護(hù)措施。
（三）新貿(mào)易保護(hù)主義的范圍不斷擴(kuò)大。這場金融危機(jī)具有典型的“蝴蝶效應(yīng)”，通過各種傳導(dǎo)機(jī)制很快將亞非拉的很多國家都卷入進(jìn)來。在金融危機(jī)發(fā)生后，美歐為首的發(fā)達(dá)國家率先出臺保護(hù)貿(mào)易的措施，其他國家和地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義也開始升溫，這些保護(hù)措施的“跟風(fēng)”現(xiàn)象和報復(fù)行為形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致新貿(mào)易保護(hù)主義的浪潮席卷全球。
二、金融危機(jī)下的新貿(mào)易保護(hù)主義對我國外貿(mào)的影響
（一）我國的進(jìn)出口貿(mào)易的增速減緩和環(huán)境惡化。新貿(mào)易保護(hù)主義的興起，給我經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了極端影響。從我國的外貿(mào)貿(mào)易的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，從2008年11月份進(jìn)出口總額出現(xiàn)了自入世以來的首次負(fù)增長，此后進(jìn)出口總額也不斷下滑，且下滑的趨勢不斷加劇。
（二）多國政府提高了對華進(jìn)口的門檻。在全球金融危機(jī)沖擊下，阿根廷增加了自動實行進(jìn)口許可證制度和非自動進(jìn)口許可證制度的名單。與此相應(yīng)，印度也欲對中國產(chǎn)品設(shè)限。如果美國、日本、歐洲等國家也加緊對中國出口品實行貿(mào)易壁壘，那么中國出口貿(mào)易將遭遇更為嚴(yán)重的沖擊。
（三）人民幣匯率再次成為焦點。從美國爆發(fā)金融危機(jī)以來，美國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，失業(yè)率不斷上升，財政赤字嚴(yán)重高漲等現(xiàn)象。美國政府認(rèn)識到這些問題的嚴(yán)重性，轉(zhuǎn)而攻擊人民幣匯率制度，借以轉(zhuǎn)移國內(nèi)民眾對其經(jīng)濟(jì)日益低迷的不滿情緒。使人民幣匯率問題成為全球關(guān)注的焦點?？梢灶A(yù)見的是，隨著世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭。人民幣匯率問題在今后很長的一段時間都將成為歐美等發(fā)達(dá)國家攻擊的對象。
（四）針對中國產(chǎn)品的反傾銷和反補貼不斷增加。進(jìn)一步增多的新貿(mào)易保護(hù)主義從發(fā)達(dá)國家蔓延到發(fā)展中國家，我國出口品也將面臨更多的貿(mào)易壁壘，其中最為典型的是針對我國出口品的反傾銷和反補貼訴訟不斷增多。中國的出口品將遭遇全球的圍堵，必將損害“中國制造”的國際形象，嚴(yán)重阻礙中國出口貿(mào)易的可持續(xù)增長。
三、金融危機(jī)下我國應(yīng)對新貿(mào)易保護(hù)主義的措施
（一）積極參與多邊貿(mào)易談判。我國作為WTO的成員，應(yīng)積極參與該框架下多邊貿(mào)易談判和國際貿(mào)易規(guī)則的制訂與修訂。同時，利用有利的多邊貿(mào)易規(guī)則規(guī)避新貿(mào)易保護(hù)主義行為和貿(mào)易摩擦，努力推進(jìn)全球貿(mào)易自由化的進(jìn)程的同時，為我國經(jīng)濟(jì)增長創(chuàng)造良好國際環(huán)境。
（二）建立并完善符合國際通行規(guī)則的進(jìn)口貿(mào)易管理機(jī)制。我國應(yīng)努力督促國內(nèi)企業(yè)加快國際認(rèn)證工作和相應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的實施，進(jìn)一步將國內(nèi)有關(guān)貿(mào)易規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。對破壞我國環(huán)境和資源的進(jìn)口貿(mào)易利用強制手段進(jìn)行限制。通過對涉及安全、衛(wèi)生和健康的進(jìn)口制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)等方式，來規(guī)范進(jìn)口貿(mào)易的市場準(zhǔn)入制度，從而實現(xiàn)同發(fā)達(dá)國家在貿(mào)易糾紛處理上的平等地位。
（三）鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新以規(guī)避貿(mào)易壁壘。很多國際貿(mào)易壁壘都是針對我國出口品檔次不高、技術(shù)含量較低提出的。我國政府應(yīng)認(rèn)識到這一問題，積極倡導(dǎo)企業(yè)樹立對商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，鼓勵企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量。同時，在整個國民經(jīng)濟(jì)中加大科技投入和教育扶持，提升基礎(chǔ)研究、科學(xué)研究和科技成果的轉(zhuǎn)化速度，加快企業(yè)實行自主創(chuàng)新能力培養(yǎng)，進(jìn)一步增強出口企業(yè)的國際競爭力。
（四）創(chuàng)建貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制。政府加強對國際市場的監(jiān)測，建立對出口貿(mào)易跟蹤機(jī)制。幫助企業(yè)全面認(rèn)識和理解各國的技術(shù)、環(huán)境保護(hù)等標(biāo)準(zhǔn)，防止可能出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦。并在遭遇到反傾銷調(diào)查時，鼓勵企業(yè)積極應(yīng)對，維護(hù)自身的合法權(quán)益。
（五）尋求外交途徑解決貿(mào)易爭端。近年來國際政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等國際爭端日益頻繁的形式下，我國在國際事務(wù)中發(fā)揮著不可或缺的重要作用，在我國國際話語權(quán)不斷提高的局面下，也要努力通過外交途徑尋求解決貿(mào)易爭端的突破點。使外交成為解決貿(mào)易爭端的有效、有力的手段。
我國對外貿(mào)易發(fā)展的第一特征就是貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額這三個指標(biāo)20多年來一直保持著增長趨勢。第二特征是發(fā)展歷程具有明顯的階段性，第一個階段是從20世紀(jì)80年代初到1993年，第二個階段是從1994年至今。1978年底我國確立了改革開放的基本國策，隨后不斷深入的外貿(mào)體制改革促進(jìn)了我國對外貿(mào)易的全面和持續(xù)的發(fā)展。這些改革包括1979-1987年以調(diào)動外貿(mào)部門積極性為目標(biāo)的改革；1988-1993年以建立對外貿(mào)易承包經(jīng)營責(zé)任制和自負(fù)盈虧為中心的改革；1994~2001年以與國際市場接軌為導(dǎo)向的外貿(mào)體制改革；2001年以后以WTO規(guī)則為基礎(chǔ)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體制的全面改革(陳全賡，2001)。改革使我國對外貿(mào)易的發(fā)展取得了舉世目的成就。1980年，中國的進(jìn)出口貿(mào)易總額僅為380億美元，而到了1993年增加到了1957億美元，到2002年增加到了6208億美元。23年間進(jìn)出口總額增長了15倍，年平均增長速度為13.5%。第一階段，在改革開放之初，以往計劃短缺經(jīng)濟(jì)模式下被壓制的需求得到釋放，進(jìn)口需求迅速增加，出口的增長相對弱一些。所以在1980年到1993年的14年間有9年出現(xiàn)貿(mào)易逆差，只有5年出現(xiàn)貿(mào)易順差。貿(mào)易逆差最嚴(yán)重的是1985年、1986年和1993年三年。從1994年以后，我國出口的能力得到迅速增加，所以第二階段的貿(mào)易收支始終保持順差。其原因是多方面的，但主要的原因之一是得利于1994年的匯率政策。我國的進(jìn)口和出口的發(fā)展趨勢見圖1。
二、20世紀(jì)80年代以來人民幣匯率變化趨勢分析
我們用雙邊名義匯率、雙邊實際匯率、名義有效匯率和實際有效匯率等四種匯率形式來描述人民幣匯率的變化。名義有效匯率和實際有效匯率都是指數(shù)。為了比較的方便，我們將人民幣與美元的雙邊匯率轉(zhuǎn)換成指數(shù)形式，其公式為：
Et=100×et/e0
在上式中，Et表示t時的人民幣與美元的雙邊匯率指數(shù)，et代表t時的人民幣與美元的雙邊匯率，e0代表基期的人民幣與美元的雙邊匯率。如果et、e0是間接標(biāo)價匯率，則當(dāng)Et上升時表示本幣升值，而當(dāng)Et下降時表示本幣貶值。在名義匯率中扣除價格因素就可以得到實際匯率，再除以基期實際匯率就可以得到實際匯率指數(shù)。名義有效匯率(NEER)和實際有效匯率(REER)則是在雙邊的基礎(chǔ)上通過加入權(quán)數(shù)來求得，一般權(quán)數(shù)為i國對本國的貿(mào)易比重。
資料來源：NEER和REER1980—2000年參考《出口貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長——理論、模型及實證》，2001—2002年據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》、《國際統(tǒng)計年鑒》、《世界年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)計算而得；權(quán)數(shù)根據(jù)與我國發(fā)生貿(mào)易的前10位貿(mào)易伙伴國(地區(qū))的貿(mào)易額經(jīng)調(diào)整而得：日本(24.61)、中國香港(24.42)、美國(19.38)、中國臺灣省(7.88)、韓國(7.49)、德國(6.33)、新加坡(3.20)、英國0.37)、法國(2.18)、意大利(2.14)；人民幣／美元名義匯率指數(shù)、人民幣／美元實際匯率指數(shù)根據(jù)上列年鑒數(shù)據(jù)計算而得。
表1是我們用間接標(biāo)價法計算的人民幣兌美元的名義匯率指數(shù)、人民幣兌美元的實際匯率指數(shù)、人民幣的名義有效匯率(NEER)和人民幣的實際有效匯率(REEN)。
由于人民幣兌美元實際匯率指數(shù)與人民幣實際有效匯率能更客觀地反映人民幣匯率的變化，所以我們再把二者在20多年中的變化趨勢制成直觀圖。
從表1和圖2所反映出來的匯率變化趨勢具有以下特征：第一，人民幣匯率的總趨勢是貶值的，并且貶值幅度很大。從1981年到2002年22年間，人民幣兌美元的名義匯率和實際匯率分別貶值了222.7%和95.8%，人民幣的名義有效匯率和實際有效匯率分別貶值丁249.6%和151.5%。第二，1994年是中國匯率制度和匯率政策變動最大的一年，人民幣匯率以這一年為分水嶺。前一階段從1981年開始到1993年底，這一階段的總體特征是人民幣匯率以持續(xù)貶值為主。人民幣兌美元的名義匯率貶值了197.5%，人民幣兌美元的實際匯率貶值了92.8%。人民幣的名義有效匯率貶值了231%，人民幣的實際有效匯率貶值了144.8%。人民幣的名義匯率貶值幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際匯率的貶值幅度。其原因有三個方面：首先，反映在這段時間我國的通貨膨脹比較嚴(yán)重；其次，在20世紀(jì)了0年代末80年代初人民幣匯率嚴(yán)重高估，政府通過官定的名義匯率的大幅調(diào)整使實際匯率回到均衡匯率水平；再次，存在名義匯率超調(diào)的可能性。第三，從1994年開始，人民幣匯率變化趨勢與之前相比發(fā)生了根本性的變化。這期間人民幣兌美元的名義匯率基本穩(wěn)定，2002年比1994年略微上升了2.3%；人民幣兌美元的實際匯率則有較大幅度的上升，2002年比1994年上升了27%。人民幣的名義有效匯率上升了9.5%，人民幣的實際有效匯率上升了13.6%。因此該階段表現(xiàn)為名義匯率基本穩(wěn)定，實際匯率較大幅度調(diào)整的變化趨勢。
三、我國貿(mào)易發(fā)展的實證分析
前兩部分我們對我國的進(jìn)出口貿(mào)易和人民幣匯率的變化趨勢做了簡要的分析?；窘Y(jié)論是：一方面我國的進(jìn)出口貿(mào)易穩(wěn)定持續(xù)的增長，另一方面人民幣匯率大幅貶值。這兩者存在什么關(guān)系呢?根據(jù)國際金融理論，一國貨幣匯率貶值可以促進(jìn)出口，出口的增加通過貿(mào)易乘數(shù)促進(jìn)GDP的增加，GDP的增加必定推動需求增加，需求增加必定帶來進(jìn)口的增加。所以，在一定的條件下貨幣貶值可以促進(jìn)貿(mào)易增長(杜進(jìn)朝，2004)。我們通過建立進(jìn)出口模型，從中來分析人民幣匯率變動對我國進(jìn)出口貿(mào)易的影響。
我們建立了各種模型來對匯率與進(jìn)出口額進(jìn)行相關(guān)性分析，實證分析發(fā)現(xiàn)許多模型不能通過檢驗。如出口額與人民幣兌美元的實際匯率的回歸，雖然存在負(fù)相關(guān)(即人民幣貶值會促進(jìn)出口)，但擬合程度較低，統(tǒng)計反映不顯著(許少強，2002)。其原因就是1994年以后人民幣匯率保持基本穩(wěn)定，并且略有升值，但出口仍然保持快速增長，實際與理論相矛盾。因此，我國出口貿(mào)易的穩(wěn)定增長不能主要由匯率變動來解釋。進(jìn)口與匯率的關(guān)系更與理論相矛盾，因為人民幣的實際匯率從1980年開始到1993年一直是下降的，1994年以后也是略有上升。所以實證分析的結(jié)果是匯率與進(jìn)口額正相關(guān)，人民幣貶值進(jìn)口增加。但是，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易差額與人民幣匯率是高估還是低估密切相關(guān)。所謂人民幣匯率高估是指在直接標(biāo)價法下人民幣兌美元的名義匯率低于實際匯率(名義匯率一實際匯率<0)，人民幣匯率低估則是名義匯率高于實際匯率(名義匯率一實際匯率>o)。我們用貿(mào)易差額對人民幣匯率的低估額進(jìn)行回歸分析。同時，我們還發(fā)現(xiàn)我國的進(jìn)口額與我國的GDP高度相關(guān)。
貿(mào)易差額模型：Tt=C1+Et+εt
Tt為貿(mào)易差額，即t年的出口減進(jìn)口；C1為常數(shù)項；Et為人民幣兌美元的名義匯率減實際匯率(直接標(biāo)價法)；εt為隨即擾動項。
進(jìn)口模型：Mt=C2+GDPt+εt
Mt為t年進(jìn)口額，C2為常數(shù)項，GDPt為中國t年GDP，εt為隨即擾動項。
回歸的主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)見表2。
從回歸得到的數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口方程的擬合優(yōu)度很高，貿(mào)易差額方程的擬合優(yōu)度也較好；E和GDP的T統(tǒng)計值都比較顯著，即能夠顯著區(qū)別于0。如果人民幣的名義匯率低估(E>0)，則貿(mào)易余額為順差，如果人民幣的名義匯率高估(E<o)，則貿(mào)易余額為逆差，并且相關(guān)系數(shù)較大。所以我們認(rèn)為：第一，對出口影響最大的是匯率水平，當(dāng)名義匯率處在高估的狀態(tài)時，則不利于出口，并且會導(dǎo)致貿(mào)易逆差；當(dāng)名義匯率處在低估的狀態(tài)時，則對出口有利，并且會導(dǎo)致貿(mào)易順差。第二，我們以1994年為界來分析，在1994年前，人民幣的名義匯率和實際匯率均大幅下降，按照一般的理論應(yīng)該對出口產(chǎn)生重大影響；但實際情況是出口增長較慢，貿(mào)易余額主要是逆差。1994年之后，我國的匯率是穩(wěn)中有升，變化并不是很大；而我國的.出口卻以更快的速度增長，并且貿(mào)易余額持續(xù)順差，與之前出口走勢有很大區(qū)別。第三，如果用名義匯率的高估和低估則可以進(jìn)行解釋。因為在1994年以前，人民幣的名義匯率主要處在高估狀態(tài)，匯率的不斷貶值是對這種高估的調(diào)整。1994以后，人民幣的名義匯率處在低估狀態(tài)，即使是匯率有所上升也未改變基本狀態(tài)。第四，我國的進(jìn)口貿(mào)易不能直接用匯率的變動和匯率水平來進(jìn)行解釋，我國進(jìn)口額迅速穩(wěn)定的增加主要決定于我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。但是我們可以間接地用匯率變動來說明，因為1980年以來的人民幣匯率變化首先促進(jìn)了我國的出口貿(mào)易的發(fā)展，出口貿(mào)易的發(fā)展通過乘數(shù)效益促進(jìn)了我國GDP的增長，GDP的增長又促進(jìn)了進(jìn)口貿(mào)易的發(fā)展。這就是說，我國1980年以來的貿(mào)易發(fā)展仍然可以用匯率變動來進(jìn)行解釋。
另外，我國鼓勵貿(mào)易的政策，勞動生產(chǎn)率的迅速提高，進(jìn)出口的貿(mào)易結(jié)構(gòu)的升級，勞動資源的比較優(yōu)勢等等，都是促進(jìn)我國貿(mào)易迅速增長的重要因素。
關(guān)鍵詞:綠色貿(mào)易壁壘國際貿(mào)易農(nóng)產(chǎn)品
一、綠色貿(mào)易壁壘的背景
隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，帶來了諸如資源短缺、環(huán)境污染、臭氧層被破壞、全球氣候變暖、生態(tài)失衡等一系列世界性環(huán)境惡化問題，以及環(huán)境污染對食物的危害等，使人類認(rèn)識到環(huán)境污染、自然生態(tài)系統(tǒng)失衡，最終將危及人類自身的生存和發(fā)展。許多國際環(huán)境公約對以往國際貿(mào)易中忽視的環(huán)境問題也進(jìn)行了規(guī)范，增加了貿(mào)易在內(nèi)的制裁條款。
綠色壁壘是指那些為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境而直接或間接采取的限制甚至禁止貿(mào)易的措施。通常，綠色壁壘應(yīng)由進(jìn)出口國為保護(hù)本國生態(tài)環(huán)境和公眾健康而設(shè)置的各種環(huán)境保護(hù)措施、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)等，是對進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生影響的一種技術(shù)性貿(mào)易壁壘。
二、綠色貿(mào)易壁對國際貿(mào)易的影響
發(fā)達(dá)國家基于自身的利益，屢屢打著環(huán)保的旗號，采取單方面的貿(mào)易措施，限制外國特別是發(fā)展中國家產(chǎn)品的進(jìn)口，頻頻引發(fā)雙邊或多邊貿(mào)易摩擦與糾紛。
綠色貿(mào)易壁壘對進(jìn)出口的影響取決于它的設(shè)立國家及其水平，因此，綠色貿(mào)易壁壘對進(jìn)出口的影響既有正面的，也有負(fù)面的。
（一）對國際貿(mào)易發(fā)展的影響
綠色壁壘是調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的重要杠桿。綠色壁壘措施在調(diào)節(jié)貿(mào)易方面起著越來越重要的作用。日趨增多和復(fù)雜的綠色壁壘措施正在對國際貿(mào)易產(chǎn)生越來越大的影響，成為各方關(guān)注的重點。通過建立綠色壁壘體系來調(diào)節(jié)貿(mào)易進(jìn)出口，已經(jīng)迫在眉睫。綠色壁壘和其他貿(mào)易壁壘一樣，會對國際貿(mào)易的發(fā)展起到阻礙作用。設(shè)置綠色壁壘之后，受限產(chǎn)品的國際貿(mào)易額減少。
但是綠色貿(mào)易壁壘也可以促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，為符合環(huán)境保護(hù)要求的新產(chǎn)品的國際貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了條件。通過建立綠色貿(mào)易壁壘，可以促使企業(yè)提高科技水平和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，降低污染排放，從而有助于增強國際競爭力。
（二）對進(jìn)口國的影響
綠色壁壘和其他貿(mào)易壁壘一樣，起到限制進(jìn)口，引起進(jìn)口國國內(nèi)市場價格上漲和保護(hù)本國的市場和生產(chǎn)的作用。由于有污染的產(chǎn)品被綠色壁壘阻于國門之外，進(jìn)口國消費者享受到更加健康、安全、清潔的產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品價格上升，進(jìn)口國的消費者必須以更高的價格購買所需的商品，而有關(guān)廠商卻從中獲得高額利潤。另外，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國別差異導(dǎo)致一些發(fā)達(dá)國家將其有毒有害難以維持的印染、漂洗行業(yè)轉(zhuǎn)移到環(huán)保要求較低的發(fā)展中國家進(jìn)行生產(chǎn)，這種不公平現(xiàn)象加劇了發(fā)展中國家的困境，使之進(jìn)入污染不斷加重、貿(mào)易利益不斷減少的惡性循環(huán)中。
（三）對出口國的影響
綠色壁壘對出口國不同的生產(chǎn)廠商的影響是有所不同的。對于及時改用清潔生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，其在市場上處于有利的地位，綠色壁壘阻礙了國內(nèi)許多廠商的出口，競爭對手銳減，出口市場廣闊，而且國際市場上綠色產(chǎn)品價格上升，更使得生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的廠商能夠補償由于采用清潔生產(chǎn)技術(shù)而增加的成本。對于不能及時改用清潔生產(chǎn)技術(shù)，依舊采用舊的有污染的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的廠商，其境況將嚴(yán)重惡化。國內(nèi)該類產(chǎn)品供給大大多于需求，短期內(nèi)產(chǎn)品積壓，使得價格下跌，產(chǎn)量減少。
（四）對我國的影響
近年來，我國對外貿(mào)易正面臨越來越多來自于發(fā)達(dá)國家甚至發(fā)展中國家的綠色貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)。總體來說，綠色貿(mào)易壁壘對我國出口市場份額、貿(mào)易機(jī)會、企業(yè)和商品信譽等方面都產(chǎn)生了不利影響，導(dǎo)致國外消費者對我國部分產(chǎn)品尤其是農(nóng)產(chǎn)品食品信心下降，對我國出口造成長期的負(fù)面影響。具體地說，綠色貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易的影響主要體現(xiàn)在如下幾方面：
1．產(chǎn)品出口的市場范圍
我國目前的主要出口方向仍然是日本、美國、東南亞、歐盟、韓國等國家，而這些國家(或地區(qū))多數(shù)是環(huán)保主義倡導(dǎo)者和擁護(hù)者，也是綠色貿(mào)易壁壘的發(fā)源地。我國出口商品的市場銷路極易受綠色貿(mào)易壁壘的影響。從產(chǎn)品的出口增長速度來看，由于我國的出口市場相對單一、固定，一旦目前的市場銷路受到影響，出口的增長速度必然有所下降，尤其是在一些發(fā)達(dá)國家專門針對我國的某些商品設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘的情況下，如不及時采取對策，就會影響到整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2．企業(yè)的出口成本和出口效益
由于綠色貿(mào)易壁壘多數(shù)是以環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)志的形式出現(xiàn)，要想實現(xiàn)其環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、獲取其環(huán)境標(biāo)志，就必須投入大量的資金和人力進(jìn)行技術(shù)改造，改善環(huán)境質(zhì)量，使企業(yè)出口產(chǎn)品的成本大幅度上升，價格優(yōu)勢削弱，喪失了國際市場競爭力。比如一次性打火機(jī)出口，歐盟就提出一個CR法案，完全的技術(shù)壁壘，限制進(jìn)口的一次性打火機(jī)必須安裝安全閥來避免兒童不慎使用的時候的安全性，這一點就給國內(nèi)的一次性打火機(jī)生產(chǎn)廠家就帶來了難題，涉及到了技術(shù)和成本的問題。
3．從我國的對外貿(mào)易關(guān)系
由于遭遇了越來越多的綠色貿(mào)易壁壘，我國與主要貿(mào)易伙伴國之間的貿(mào)易摩擦不斷，稍有處理不當(dāng)，就會影響到雙邊或多邊貿(mào)易關(guān)系，因此，必須恰當(dāng)處理綠色貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易產(chǎn)生的沖擊。
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