發(fā)布時間：2023-06-18 10:42:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的進出口貿易業(yè)務樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
我國企業(yè)進出口貿易管理體系現狀
根據我國企業(yè)開展進出口貿易的現狀，可大致將進出口貿易管理體系分為如下四類：
第一類，企業(yè)沒有專設的進出口貿易管理機構，進出口業(yè)務基本上采取業(yè)務流程服務外包（BPO）運營模式進行。也就是說，從市場調查、客戶資信調查到進出口貿易合同簽訂，從進出口貿易合同履行（包括外貿融資、報關、報檢、保險、物流、外匯收付、繳納稅費、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險理賠等全部委托專業(yè)的公司進行。此類企業(yè)進出口貿易管理體系存在五個重大缺陷，一是由于專業(yè)的貿易機構不可能是企業(yè)所處行業(yè)的“市場分析與預測專家”，因此不可能對貿易國的行業(yè)保護政策的使用力度分析透徹，不可能洞察到貿易國有可能發(fā)生的“突發(fā)事件”，存在貿易國“貿易壁壘”、“國家違約”等發(fā)生使我國企業(yè)進出口貿易蒙受損失的風險。二是由于企業(yè)的進出口業(yè)務流程外包，實施進出口貿易全過程“信用管理”難度大，落實機構、崗位、職責設置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業(yè)務流程當事人（包括本企業(yè)員工）不當操作、不規(guī)范操作、不法操作使企業(yè)進出口業(yè)務蒙受損失的風險。三是企業(yè)的進出口業(yè)務流程沒有實現計算機信息管理，存在監(jiān)督與被監(jiān)督之間、監(jiān)控與被監(jiān)控之間因“信息不對稱”使企業(yè)蒙受損失的風險。四是缺少企業(yè)文化建設管理體系或企業(yè)進出口專業(yè)系統(tǒng)子文化建設體系，存在不能以先進的價值觀引領員工思潮，導致不能抓住最佳進出口貿易時機或無尋找最佳貿易時機的意識，使企業(yè)蒙受“機會損失”的風險；五是缺少風險識別、風險控制、風險監(jiān)督、風險考核與評價管理子體系，難以及時發(fā)現有關進出口組織架構、人力資源、業(yè)務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險并及時采取應對措施。我國大部分小型企業(yè)、微型企業(yè)和部分中型企業(yè)一般建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為C類“企業(yè)進出口貿易管理體系”。
第二類，企業(yè)設立有進出口貿易機構，為該機構及其下屬機構分配了相應職責、建立了相應的規(guī)章制度，但是沒有形成體制上的相互制衡、制度上的相互制衡。例如：進出口機構缺少專設的市場分析科室及信用（風險）管理科室，進出口貿易活動除合同結算外全部由進出口機構下屬的外貿科室負責，結算由其下屬的財務科室負責，雜務由其下屬的綜合科室負責。此類進出口貿易管理體系與C類體系的區(qū)別僅僅是全部業(yè)務流程由企業(yè)自己運作，但是沒有形成實質意義的體制上的制衡和機制上的制衡以及崗位設置上的“不相容設置”，所以存在的重大缺陷與C類體系基本相同。我國大部分中型企業(yè)及部分大型企業(yè)建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為B類“企業(yè)進出口貿易管理體系”。
第三類，在企業(yè)層級或企業(yè)的進出口業(yè)務部門內部設立了信用（風險）管理機構及市場分析機構，在管理體制上、運行機制上、管理職責及崗位職責分配上均體現了“相互制衡”、“不相容設置”的原則。能夠對進出口貿易業(yè)務實施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據市場的變化及時調整企業(yè)的進出口貿易策略。建立健全了考核、評價、激勵機制。但是，進出口業(yè)務風險識別、控制、監(jiān)督及考核評價子體系不完善，存在部分風險不能化解的風險；沒有建立計算機管理信息系統(tǒng)，缺少信息化與業(yè)務流程的有機融合，存在因“信息不對稱”產生風險的可能性；缺少進出口業(yè)務系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設”管理體系，存在不能始終以先進的企業(yè)子文化引領員工思潮、不能最大限度地調動員工主觀能動性的風險。我國大部分大型企業(yè)或企業(yè)集團建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為A類“企業(yè)進出口貿易管理體系”。
第四類，在A類“企業(yè)進出口貿易管理體系”的基礎上完善了風險管理控制子體系，對涉及進出口業(yè)務的各類風險進行識別、控制、監(jiān)督及考核與評價。建立了計算機管理信息系統(tǒng)，實現了全部業(yè)務流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產生的風險。建立了進出口業(yè)務系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設”管理體系，以先進的進出口業(yè)務系統(tǒng)子文化潛移默化員工的作業(yè)活動，以先進的核心價值觀引領員工思潮。我國極少部分企業(yè)或企業(yè)集團建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為A+類“企業(yè)進出口貿易管理體系”。
如何構建符合企業(yè)實際的進出口貿易管理體系
企業(yè)應該從進出口貿易層面的治理結構、管理體制、運營機制入手，以業(yè)務流程電子信息化為平臺，以分析市場、緊跟市場、把握市場為運營導向，以規(guī)避、降低及化解風險為運營重心，以人為本、創(chuàng)新創(chuàng)效為運營核心，以穩(wěn)健經營為運營目標，構建符合企業(yè)實際的進出口貿易管理體系。
1科學的進出口貿易組織架構是基礎
科學的組織架構主要包括科學的治理結構、管理體制及運營機制等，通過設計并運行合理的組織架構降低進出口貿易運營風險。應建立健全董事會領導下的進出口貿易發(fā)展戰(zhàn)略決策制度，建立健全管理層領導下的市場分析及預測制度、信息建設及傳遞制度、內部市場模擬外部市場運行制度、信用（風險）管理制度、供應鏈風險內部控制制度、考核評價及激勵制度、效能監(jiān)察制度、企業(yè)文化及企業(yè)子文化建設制度等。對于大中型企業(yè)應根據“相互制衡”和“不相容”原則進行組織機構、職責的設計。例如：在進出口貿易機構下至少應分別設置市場（信息）科、信用（風險）管理科、外貿科、綜合科等科室，對于大型企業(yè)集團在進出口機構下至少還應設置財務科室。市場（信息）科的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。對包括“引言”中所述的各種進出口貿易市場環(huán)境進行動態(tài)分析，形成分析及預測報告，為董事會調整進出口貿易發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，為管理層調整進出口貿易策略提供參考，為外貿科實施進出口貿易操作、原料保值、產品保值提供參考，為信用（風險）管理科實施進出口貿易全過程（事前、事中、事后）信用（風險）控制提供信息參考，為財務科實施貨幣保值提供“匯率變動”參考。根據市場及訂單情況編制或調整出口貿易計劃，根據生產計劃編制進口貿易及供應計劃等。負責根據匯率變動預測制定貨幣保值方案（通過外匯期貨交易，或遠期結售匯，或外匯掉期等），負責根據市場行情預測制定原料及產品保值方案（通過產品期貨交易或相關性產品期貨交易等），負責進出口貿易全過程的計算機信息管理，負責整個供應鏈的價格、成本及收益的跟蹤、為管理層提供實時的進出口運營效果數據等。信用（風險）管理科的主要職責為：對與進出口業(yè)務有關的組織架構、人力資源、業(yè)務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險進行識別、控制、監(jiān)督、考核與評價并將此信息反饋至企業(yè)層級的風險管控體系。審核市場（信息）科編制的進出口貿易計劃，復核進出口貿易客戶的資質、審核及鑒證進出口貿易合同、審核貿易合同項下的結算單據，審核信用證（付匯）條款，會簽產品出庫單。對客戶的資信狀況進行動態(tài)跟蹤，根據客戶的履約情況對其實施信用等級評定，根據客戶的信用等級評定結果對其授予不同的“信用結算條件”。對進出口貿易全過程實施信用（風險）監(jiān)督、監(jiān)控、預警和警報，追繳逾期半年以上一年以內的應收貨款，配合相關部門實施逾期一年以上應收貨款的追繳及其他合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。對外貿科室、綜合科室、財務科室等科室的對外往來業(yè)務實施全方位監(jiān)督與監(jiān)控，對客戶的滿意度實施測評以維護企業(yè)對外信譽等。外貿科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。執(zhí)行進出口貿易計劃，對客戶進行資信調查、獲取客戶有關資質證明等書面材料并實施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿易合同及其項下的有關單據，提出信用證開據條款，開具產品出庫單等。催繳逾期半年以內的應收貨款，配合信用管理科實施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。執(zhí)行經上級有關部門及最高管理層集體批準的進口原料及出口產品保值方案。根據信用管理科動態(tài)跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。最大可能地滿足客戶的合理要求并努力提升其滿意度。綜合科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。配合企業(yè)相關部門，對進出口貨物依據合同約定（例如國際標準或貨物到達地國家標準，或行業(yè)標準，或合同約定標準）實施驗收、未經驗收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據信用管理科動態(tài)跟蹤的結果，對存在較大問題的合同中止或終止原料入庫或產品出庫驗收手續(xù)。負責其他科室經濟責任制的考核、評價及激勵，負責進出口專業(yè)系統(tǒng)企業(yè)子文化的建設管理等。財務科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。復核合同項下的“信用結算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產品出庫單，復核貿易項下的結算單據等。根據合同約定收匯或付匯（復核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續(xù)）。根據信用管理科動態(tài)跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產品出庫手續(xù)、中止或終止支付貨款等。執(zhí)行經上級有關部門及最高管理層批準的債務及資產（匯率變動）保值方案。
2建設企業(yè)層級互聯(lián)的進出口貿易計算機管理信息系統(tǒng)平臺
建設進出口貿易計算機管理信息系統(tǒng)，是提高進出口貿易運營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風險的必要手段。注意其必須實現與企業(yè)網的互聯(lián)及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進出口貿易計算機信息管理系統(tǒng)的“孤島”，在進出口機構內部和企業(yè)層級，實現進出口業(yè)務流程處理無障礙電子信息化，實現監(jiān)督與被監(jiān)督、監(jiān)控與被監(jiān)控的“信息傳遞對稱”。在企業(yè)互聯(lián)網層級上，通過企業(yè)層級的計算機管理信息系統(tǒng)，實現整個供應鏈的“信息傳遞對稱”，實現管理層與部門之間、部門與部門之間有關進出口業(yè)務“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進出口貿易運營蒙受損失的風險。
3做好市場分析及預測
進行市場分析及預測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴大企業(yè)的市場占有率、提高企業(yè)品牌的知名度及美譽度提供決策參考信息；二是為企業(yè)在原料、物資設備進口市場抓住價格低位、在產品出口市場抓住價格高位提供決策參考信息；三是為原材料進口保值、產品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預測應該堅持“五位一體”原則：一是通過供求關系變化（要關注宏觀政策，如財政、金融、產業(yè)政策等可能對供求關系產生的影響）進行市場分析及預測；二是通過周期性規(guī)律變化對原料市場、產品市場進行技術圖形分析及預測；三是通過相關產品市場或相關衍生品市場的相關性變化規(guī)律進行分析及預測；四是密切關注世界范圍內大型基金對市場的炒作（基金的短期炒作往往不以供求關系為題材，可能抓住某一短期題材或制造某一短期題材進行炒作以達到其目的）；五是分析“預判突發(fā)事件（例如預判可能發(fā)生戰(zhàn)爭、動亂、罷工等）”及“已發(fā)生突發(fā)事件（例如已經發(fā)生的戰(zhàn)爭、動亂、罷工等）”可能對市場產生的影響，須將此五方面的分析統(tǒng)籌考慮，方可得出綜合后的分析預測結果。同時，依據分析預測結果制定出原材料進口及產品出口保值方案或應對措施并上報。
4做好風險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價
進行風險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價的主要目的，是防范包括“引言”中所述的“五類風險”在內的各種風險，規(guī)避、降低各種風險造成的企業(yè)債務增加或資產受損。風險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關風險信息，例如：可以通過政府商務網站或行業(yè)協(xié)會網站獲得行業(yè)（產業(yè)）預警信息，通過國家駐外機構網站獲得進出口貿易所在國的預警信息、政策信息，通過國內外金融機構網站獲得有關金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風險信息，通過有償或無償信息服務機構獲取有關風險信息，在情況緊急時還須進行實地考察、走訪獲取有關風險信息等。對進出口客戶合同履約情況進行動態(tài)跟蹤及監(jiān)控，發(fā)現合同履約過程的風險信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關風險信息，進行風險識別，制定出風險控制方案或風險應對措施；第三步，根據識別出的風險向有關科室發(fā)出風險預警或風險警報，并監(jiān)督、監(jiān)控其風險控制過程直至風險預警或風險警報解除；第四步，對各科室的風險控制進行月、季、年考核與評價，其結果作為經濟責任制考核的重要指標；第五步，要求各業(yè)務科室通過計算機管理信息系統(tǒng)實時向信用（風險）管理科傳遞風險管控動態(tài)，保證進出口機構內部有關風險管控信息傳遞的對稱，定期向企業(yè)層級的風險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價體系傳遞有關管控信息，保證企業(yè)層級有關進出口業(yè)務管控信息傳遞的對稱。
5構建企業(yè)內部供應鏈互動聯(lián)動及風險控制運營機制
企業(yè)運營的效果與進口環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、質量保證環(huán)節(jié)、出口環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)息息相關，整個供應鏈環(huán)節(jié)貫穿了一系列重要環(huán)節(jié)，直接關系到企業(yè)運營的好與壞。換句話說，進口環(huán)節(jié)也好，出口環(huán)節(jié)也好，都應該與生產等環(huán)節(jié)形成互動與聯(lián)動，形成一個以市場為導向的有機整體。建立供應鏈互動聯(lián)動機制，及風險管控機制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產等環(huán)節(jié)，采取各種應對措施以規(guī)避或降低進出口業(yè)務涉及的市場價格波動風險、供應鏈運營風險及其他風險。企業(yè)應著重從供應鏈互動聯(lián)動機制的建立、內部市場模擬外部市場運作、供應鏈內部環(huán)境，供應鏈內部控制活動，供應鏈活動監(jiān)督、考核、評估與評價，供應鏈運營機制持續(xù)改進等幾方面入手，抓好供應鏈運營機制的建設[11][12]。
6構建企業(yè)進出口系統(tǒng)子文化及內部供應鏈系統(tǒng)子文化建設體系
從企業(yè)文化的生成來看，企業(yè)文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業(yè)文化是社會文化的子文化一樣，每一個下級企業(yè)同樣具有根植于企業(yè)文化之上，但是又具有自己文化差異的企業(yè)子文化。同樣，由于各專業(yè)管理體系（生產管理體系、質量管理體系、技術創(chuàng)新管理體系、安全管理體系、進出口管理體系、計量檢驗管理體系、供應鏈管理體系等）的管理理念和運營模式的更加細化，導致各專業(yè)管理體系同樣具有自身特征的專業(yè)管理體系子文化。而此階段建設活動的成效如何，直接關系到企業(yè)文化建設活動能否與企業(yè)的制度建設、企業(yè)的生產運營機制建設相輔相成、互為促進。換句話說，要通過先進的子文化體系建設潛移默化員工的業(yè)務運作，最大可能地調動員工創(chuàng)新、創(chuàng)效的主觀能動性。3.7做好進出口貿易管理體系的監(jiān)督、考核與評價，保證體系的適宜、充分、有效及持續(xù)改進企業(yè)的進出口貿易管理體系的監(jiān)督、考核與評價應該從四個方面開展：一是自我監(jiān)督、考核與評價，主要是指進出口機構下設的信用（風險）管理科室定期對其他業(yè)務科室開展的監(jiān)督、考核與評價（應該每月開展）；二是企業(yè)上級部門和企業(yè)分管領導依據管理制度定期對進出口管理機構開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每季度開展一次）；三是企業(yè)效能監(jiān)察部門依據效能監(jiān)察制度定期對進出口管理系統(tǒng)或供應鏈系統(tǒng)開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每年度開展一次）；四是董事會財經審計部門定期開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每三年一次）。從而，上述四個方面的監(jiān)督、考核與評價形成了保證進出口貿易管理體系有效運行、持續(xù)改進的立體監(jiān)督、考核與評價機制[13][14][15]。
【關鍵詞】上海自貿區(qū) 進出口貿易 機遇與挑戰(zhàn)
一、前言
上海自貿區(qū)的建立在一定程度上將刺激我國進出口貿易的發(fā)展，為我國進出口貿易提供了不少的有利條件，如：進出口退稅及附加的優(yōu)惠條件、自由貿易、自主管理、市場范圍更廣等。但是在自貿區(qū)提供的優(yōu)越條件下，我國進出口貿易業(yè)同樣也面臨著創(chuàng)新改革的挑戰(zhàn)。
二、上海自貿區(qū)建立的目的
上海自貿區(qū)建立的首要核心目的就是想要“改革”，借助新的經濟交易平臺，為我國經濟貿易提供更多的交易渠道。上海自貿區(qū)的市場管理主要是由政府干預的經濟活動轉變?yōu)橹饕墒袌鲋黧w的主導權，借此讓政府職能的性質從管理型變?yōu)榉招汀Ｆ浯?，上海自貿區(qū)的建立是為了提高人民幣在世界貿易中的認知度。上海自貿區(qū)建立還有一個重要的目的：便于中國和太平洋戰(zhàn)略經濟伙伴關系協(xié)議（TPP）接軌、融合、合作。以此實現經濟自由化，增加經濟的開放程度[1]。
三、上海自貿區(qū)建立帶來我國進出口貿易的機遇及挑戰(zhàn)
世上任何事物都有其兩面性，對于上海自貿區(qū)帶給我國進出貿易的影響也是存在兩面性的，這既是機遇也同樣面臨著挑戰(zhàn)。這就需要我們全面分析，才能夠較好的理解、處理好這究竟是什么樣的機遇以及什么樣的挑戰(zhàn)。
（一）上海自貿區(qū)建立帶來我國進出口貿易的機遇
進出口貿易是一個與時俱進的行業(yè)，必須抓住時機，創(chuàng)新改革才能得以快速發(fā)展。上海自貿區(qū)的建立為我國進出口貿易提供了很好的發(fā)展機會。
1.加大監(jiān)督管理制度。針對上海自貿區(qū)的建立，我國政府實行“簡政放權”，政府將原有的管理形式改為監(jiān)督監(jiān)理。具體來說就是政府首要任務減少管理權，增加我國進出口貿易的獨立自主管理，在一定程度上刺激其積極性；其次對進出口貿易實行大力度、高透明度的監(jiān)管。在已有的監(jiān)管制度基礎上，上海自貿區(qū)對我國進出口貿易的監(jiān)督管理做出了如下改革：（1）建設自貿區(qū)的信息資源共享以及服務中心，實行“一口受理、綜合辦理”的服務形式，以此便利我國進出口貿易；（2）大力發(fā)展社會信用體系，對我國進出口貿易實行全面的經濟貿易信用信息記錄并建立披露機制，對信用度高的企業(yè)進行獎勵和對信用度不高的進行懲罰；（3）逐步實現市場經濟的綜合監(jiān)督管理體系，增加我國進出口貿易的綜合監(jiān)督管理能力。
2.增強我國進出口貿易開發(fā)和國際接軌的多元化。上海自貿區(qū)的建立擴大了我國進出口貿易的開發(fā)，讓我國的國際貿易行業(yè)努力實現于與TPP接軌、合作。首先，上海自貿區(qū)金融業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展給我國進出口貿易的離岸交易以及海外市場開拓提供了充足的資金保障，較寬松的金融管理制度，給國際貿易結算以及一些跨國公司的資金周轉帶來了便利。其次，上海自貿區(qū)對進出口貿易的貿易資金管理實行先限額管理，再逐步擴大到無限額管理的方式，同時也給我國進出口貿易的貨物交易實行期貨交易和商品期貨的交割倉庫。由此看來，上海自貿區(qū)的建立給我國進出口貿易的擴大提供了更大的市場平臺，并且提供了資金、物資的巨大幫助。
3.優(yōu)化政策，增加進出口貿易的開發(fā)度。隨著上海自貿區(qū)的發(fā)展，政府也在不斷優(yōu)化其對進出口貿易的相關政策。鼓勵中內外投資者加入自貿區(qū)，擴大服務行業(yè)，并給進出口貿易提供全面的服務。同時創(chuàng)新、改進出口貿易的出口退稅、海關手續(xù)程序等?！昂喺艡唷?、大膽地讓進出口企業(yè)獨當一面[2]。
（二）上海自貿區(qū)建立帶來我國進出口貿易的挑戰(zhàn)以及應對措施
上海自貿區(qū)建立給我國進出口貿易帶來了很多機遇，但是利益面前難免都會存在一些風險，這就要求我國今后的進出口貿易行業(yè)能擔得起這些風險，勇于面對挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新。
1.離岸金融體系。我國進出口貿易在創(chuàng)立上海自貿區(qū)前，處于國家控股、國家掌托狀態(tài)，對于資金流入、流出大都有國家的支持。而現在政府大膽放手任其自主管理、自主運行，這一巨大轉變讓進出口貿易在總體管理上發(fā)生了變化。進出口貿易管理者負責對企業(yè)進行管理，進出口貿易的資金要自主籌資，這給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。如何運行、獲得、周轉、管理、使用資金，怎樣才能更好地保障資金流動順暢？進出口貿易可以借助自貿區(qū)的金融服務，借助離岸金融體系管理出口貨物的資金流動問題，讓國內外的貿易活動能夠井然有序的展開。
2.減少進出口貿易順差。我國的進出口貿易長期處于順差，人民幣迫于國際形勢壓力不斷升值，并且我國進出口貿易的商品大多為初級商品，出口量多。這種長期的進出口順差給我國進出口貿易帶來了壓力，交易過多的出口產品導致資金外流，不利于國內經濟的增長。為了緩解貿易順差，進出口貿易可以借助上海自貿區(qū)提供的開發(fā)平臺，吸引外商到國內投資，大力“拓市場、調V結構、促平衡”，借助有力資源，開發(fā)貿易平臺，全面提升服務，提高進出口貿易的管理以及調整相應政策（如：低稅率等），這樣可以一定程度的轉變我國當前的貿易方式，減少我國的進出口貿易順差。
3.加強進出口貿易管理。在上海自貿區(qū)建立前，我國進出口貿易是由國家控股管理，其發(fā)展方向明確。現在自貿區(qū)建立后，進出口貿易實現了自主管理，這需要更系統(tǒng)化的管理模式和管理辦法，包括進出口貨物、程序、資金、單證以及國際貿易的從業(yè)人員管理等都需要緊跟時代步伐加強管理。
四、總結
綜上所述，上海自貿區(qū)的建立是一把雙刃劍，利用好了，它能給我國的經濟添磚加瓦，利用不好，它會導致我國經濟的流失。全面分析上海自貿區(qū)的建立對我國進出口貿易的機遇和挑戰(zhàn)，能夠讓我們更加自如的運用自貿區(qū)帶來的優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的經濟財富。
參考文獻
[1]黃麗薇.上海自貿區(qū)面臨的機遇與挑戰(zhàn)研究――與香港發(fā)展的比較[J].經營管理者，2014（04）：180-181.
[2]張明，郭子睿.上海自貿區(qū)：進展、內涵與挑戰(zhàn)[J].金融與經濟，2013（12）：19-22.
摘 要 進出口貿易實務是高校國際貿易專業(yè)的核心課程。實踐證明進出口貿易實務教學僅僅通過學習教材、課堂教學是遠遠不夠的。為適應國際化要求，培養(yǎng)應用型的國際貿易人才，高校應該注重實驗課教學，如案例教學、情景實踐教學等，通過積極采取角色扮演，切實提高學生的外貿實踐能力。
關鍵詞 進出口貿易實務 實驗教學 教學模式
一、以模擬實驗課為導向對進出口貿易實務教學改革的必要性
根據國際經貿專業(yè)人才培養(yǎng)目標及要求，從現實外貿人才需求出發(fā)，今后國際經貿專業(yè)必須以培養(yǎng)教師綜合實踐能力為突破口，試圖將傳統(tǒng)的以教師為中心的外生主導型教學模式轉變?yōu)橐詫W生為主體的內生需求型教學模式，以期培養(yǎng)合格的外貿人才。眾多高校紛紛采用模擬實驗教學法，在實踐中積累了豐富的經驗，但是也需要進一步改進和提高。本文以分析外貿人才需求為出發(fā)點，對模擬實驗教學模式的運用進行分析研究。
1.我國外貿現狀及對人才的需求
隨著經濟全球化的不斷發(fā)展，我國經濟已經越來越深入地融入世界經濟體系之中。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，2011年中國的進出口貿易總額達到約3.5萬億美元，連續(xù)三年居世界第三，這標志著我國對外貿易已邁上新的臺階。外貿行業(yè)的發(fā)展帶動了我國外貿人才的需求，根據多家外貿企業(yè)反饋的信息，大學應屆畢業(yè)生的就業(yè)崗位主要集中在操作層，包括外貿業(yè)務員、跟單員、單證員、報關員、報檢員、貨運等，多數企業(yè)都希望外貿專業(yè)的大學畢業(yè)生不僅能掌握最新的專業(yè)知識，還要具備豐富的實務操作經驗。然而，大多數外貿企業(yè)也表示，進入企業(yè)后能立即勝任工作的應屆畢業(yè)生太少。這緣于學?，F行進出口貿易實務課程實踐教學環(huán)節(jié)和外貿實踐的脫節(jié)與錯位。
二、進出口貿易實務模擬實驗課教學的方法運用
1.引入案例討論式實驗教學
案例教學是一種理論聯(lián)系實際進行教學的好方法。在具體的案例教學中，可以結合辯證思維方法和評判方法。以不同的啟發(fā)思考題目帶領學生深入到不同問題的研究領域。以小組為單位，在老師的引導下，在學生之間展開積極的討論，各抒己見，互相啟發(fā)，以求弄懂問題、解決問題。
例如：教師在講授FOB貿易術語的章節(jié)中可以通過例舉FOB術語風險及其防范案例在師生之間或學生之間展開討論，將理論與實踐相結合，加深學生對知識的理解，提高其運用知識分析實際問題的能力。教師選擇FOB術語下買方金蟬脫殼導致出口合同制損的案例，分析案件中出口方受損主要由于哪些自身原因以及從中得到什么教訓等問題引導學生思考，要求學生以4 ～5 人為一組進行分析、討論和判斷，并推舉代表對本小組意見進行總結和陳述，鼓勵學生向老師提出問題、進行爭論。案例討論教學法有利于加深學生對理論知識的理解，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)獨立思考和解決問題能力，同時也增強了學生的溝通交流能力和團隊協(xié)作能力，取得較好的教學效果。
2.引入情境模擬式實驗教學
2.1學習情境設計
情境訓練教學將課程教學按外貿業(yè)務角色團隊化、課程實施按外貿流程業(yè)績化、課程評價按外貿業(yè)務標準化，實訓場地既是教室也是進出口業(yè)務工作室。教學內容來源于企業(yè)的實際業(yè)務，教學過程模擬企業(yè)的運營過程，如《進出口貿易實務》課程學習情境模擬可按照以下流程設計圖操作：
2.2工作任務與活動設計
在課堂上可以把班級同學分為幾個小組，以10人為一小組，每組的同學扮演三個公司的角色，分別是國外的外貿公司（4人），國內的外貿公司（4人），船公司或者貨代公司（2人），其中可設置外貿商務談判場景，單證操作場景，報關報檢場景，貨運場景等，考慮到不同學生的知識水平和學習興趣，情境訓練教學設計注重系統(tǒng)性和層次性，吸引學生自主學習，探索知識。
3.進行多媒體雙語實驗教學
單純的課堂教學模式已經不能滿足學生和社會的需要，進出口貿易實務實驗課應該加大雙語課程的教學比重，教師必須具備良好的英語運用能力，在實驗過程中注意引入多媒體雙語教學方法。
3.1充分利用國際貿易網絡資源
搭建網絡交流平臺，用網絡輔助教學實現為學生提供自主學習的窗口和網絡業(yè)務實訓的平臺，在增強學生動手能力的同時也開闊了學生的視野。教師可以把各類網絡資源以目錄索引的形式推薦給學生，培養(yǎng)學生利用網絡資源進行自主學習的能力。例如，在課堂講授交易磋商內容以后，可組織學生在實驗課上瀏覽一些著名的外貿電子商務網站，如阿里巴巴、易創(chuàng)電子商、中國制造網、環(huán)球資源網等。要求學生選擇一種產品，采取角色扮演的方式，以進口商或出口商的身份尋找潛在客戶，了解國際市場供求信息和競爭對手情況，進行詢盤或發(fā)盤建立業(yè)務關系。為了充分利用寶貴的課堂教學時間，在教學中引入現代教育技術手段，可將課堂學習與網絡遠程教育相結合，把教案、家庭作業(yè)、課外閱讀參考資料、最新專業(yè)資訊等上傳到網絡上供學生課外自行修習。
3.2加強模擬實驗教學環(huán)境建設，讓專業(yè)實訓基地成為模擬實驗課的載體
大多高校都建設有專業(yè)實訓基地，比如商務中心實訓室，商務模擬實訓室以及多功能國際貿易實訓室等。在實訓過程中引入多種外貿模擬教學軟件，為學生創(chuàng)造相對真實的貿易實驗環(huán)境。例如，在課堂講授國際貿易單證時，組織學生利用外貿單證軟件制作提單、保險單、匯票、信用證等相關單據，提高學生的實際業(yè)務操作能力。
學校還可以建立校企合作基地，讓學生真正走到企業(yè)崗位前，教師可先對外貿類工作崗位做詳細介紹，主導學生走向適合的崗位，以學生自選為輔助，將學生分組定崗，如可分為單證組、業(yè)務組、跟單組等。學生分組后，可根據不同組崗位職業(yè)能力要求制定該組學生頂崗實習的教學目標、教學內容，通過頂崗實習，學生可以親身參與企業(yè)的生產經營活動，感受企業(yè)的運作管理，它有助于學生認識、了解、熟悉專業(yè)工作環(huán)境及具體的工作內容；有助于學生通過親身實踐將課堂所學與實際應用相結合，提高校內學習的動力。
三、結論
實驗教學就是以學生為導向的過程式教育，它主要強調激發(fā)學生的主觀能動性和創(chuàng)造力，讓學生真正成為學習的主體。進出口貿易實務的實踐性貫穿于國際貿易業(yè)務流程的整個過程，應以學生的能力培養(yǎng)為著力點，除了在案例討論教學、情景教學、多媒體實驗教學過程中進行訓練外，還可組織和鼓勵學生參加校內外有關競賽，包括國際貿易實務大賽和國際商務談判大賽等，讓學生“走出去”在競賽中鞏固知識，發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性。
參考文獻：
面對金融危機“保增長”的重要性
面對全球金融危機的巨大壓力，“保增長”是現階段各項經濟工作的重中之重。在國際市場需求疲軟的情況下，為了能夠使“保增長”的目標落到實處，理所當然要將“擴內需”擺放到更加重要的位置。然而，“擴內需”并非意味著就可以忽視對外貿易在“保增長”過程中的作用。在“擴內需”的同時，如果也能夠盡可能發(fā)揮對外貿易的積極作用，可供選擇的手段增加了，“保增長”的把握性自然也會增大，“擴內需”過程因此也會相對輕松一些。
總體來看，受到全球金融危機的影響，最近一段時間中國對外貿易增長有所放慢。從2002年到2007年，中國的進出口貿易總額增長幅度連續(xù)6年都超過了兩成，但2008年進出口貿易總額的增長幅度卻只有17.8%，其中，出口貿易和進口貿易的增長幅度分別為17.2%和18.5%，增長速度比前幾年明顯放慢。
現階段進出口貿易的增長速度雖然放慢，但2008年的全年統(tǒng)計只不過是由“顯著”增長變?yōu)椤皽睾汀痹鲩L。可是，如果像證券分析師那樣也做一張《分時走勢圖》，則不難看出，2008年中國的進出口貿易增長基本上可以用“高開低走”這個股評術語加以概括。2008年10月以前，進出口貿易增長或快或慢，但基本上能夠保持增長勢頭。據海關統(tǒng)計，2008年前10個月，出口和進口分別累計增長21.9%和27.6%?？稍?0月之后，進出口貿易的發(fā)展形勢卻可以用“晚節(jié)不?！眮硇稳?。據統(tǒng)計，2008年11月全國出口貿易和進口貿易比上年同期分別下降2.2%和17.9%，特別是出口貿易自2002年以來首次出現了月度負增長。更有甚者，進出口貿易的月度負增長并非“間歇”性，而是漸成趨勢。2008年12月，出口貿易和進口貿易又比上年同期分別下降2.8%和21.3%。
貿易順差的“貧困化”擴張
值得注意的是，近些年來中國的對外貿易順差越來越大。即使對外貿易規(guī)模受到全球金融危機的影響而有所萎縮，貿易順差擴大的勢頭也依然得以持續(xù)。由于進口貿易的下降幅度要超過出口貿易的下降幅度，2008年11月貿易順差達到400.9億美元，成為有史以來中國對外貿易順差最大的一個月，而12月貿易順差也達到了389.8億美元的歷史次高點。再看一看整個2008年，全年貿易順差達到2954.6億美元。
一般來講，許多人都會認為出口越多，經濟增長受到對外貿易的拉動也就越大；而進口越多，經濟增長受到對外貿易的拖累也就越大。近期，由于貿易順差創(chuàng)下歷史最高紀錄，凈出口對經濟增長的拉動進一步強化。
可是，在全球金融危機的大背景之下，盡管貿易順差還在擴大，開展進出口業(yè)務的難度卻在加大，許多企業(yè)苦不堪言。當下，眼看著一些出口企業(yè)停工甚至關閉，眼看著出口企業(yè)的打工仔、打工妹甚至白領們丟掉飯碗，又有何理由為貿易順差的增加而自我欣慰？僅從量的角度看，順差加大應當會對經濟增長起到拉動作用。然而，若從質的角度來看，凈出口規(guī)模的大小并不一定等同于對經濟增長貢獻的大小。由此，筆者開始思考這樣一個命題:小貿易的大順差不足為喜，其對經濟增長產生的積極影響不一定比得上大貿易下的小順差，甚至有可能還不如大貿易下出現的適度逆差。2008年11月貿易順差創(chuàng)新高就能印證這一命題。否則，中央也就沒有必要在當前形勢下特別強調要靠“擴內需”來保增長了。
就對外貿易而言，凈出口因素固然可以對經濟增長起到至關重要的作用，但凈出口因素絕非影響經濟增長的唯一因素。事實上，對外貿易也會出現貧困化增長的情況，而這種情況本身就是對上述凈出口因素起“推動作用”的唯一性提出挑戰(zhàn)。按發(fā)展經濟學的概念，貧困化增長是指貿易條件嚴重惡化導致社會福利下降程度大于社會福利改善程度，最終會出現越增長越貧窮。在貧困化增長的條件下，出口越多，外貿對經濟增長的拉動作用越弱。隨著全球金融危機愈演愈烈，現階段中國的進出口貿易規(guī)模出現萎縮，貧困化增長的先決條件不復存在。在進出口貿易出現負增長的情況下，隨著貿易順差的增加，對外貿易或許不會出現傳統(tǒng)意義上的貧困化增長，但“貧困化”的特征卻依然存在，索性將這種情況稱之為貿易順差的“貧困化擴張”，又何妨？
的確，從宏觀角度來看，對外貿易對經濟增長的拉動作用就應當體現在凈出口方面?？墒?，如果將微觀層面也納入觀察視野，僅從凈出口角度來看待對外貿易對經濟增長的拉動作用未免有些狹隘。單獨來看，無論是出口貿易還是進口貿易，都會對經濟增長產生積極的拉動作用，只不過這種拉動作用并不是直接作用于宏觀層面，而是通過微觀層面間接作用于宏觀層面。
雖然具有某種程度的重商主義色彩，但對不同國家來說，通過追求對外貿易的順差來推動經濟增長或許具有可行性，動機也無可厚非?？墒牵驼麄€世界貿易體系而言，各國對貿易順差的追求恰似一場“零合游戲”：一個國家出現貿易順差必然要以另外一個國家出現貿易逆差為前提。不難看出，在經濟全球化的今天，世界貿易之所以能夠取得長足發(fā)展，關鍵在于對外貿易能夠產生福利的“正合效應”，而非“零合效應”或者“負合游戲”。否則，比較利益學說、要素稟賦論、規(guī)模經濟理論等國際貿易理論也就失去了用武之地。
“保增長”絕非單靠貿易順差
在經濟全球化的今天，隨著資源的全球配置力度不斷強化，過分追求貿易順差不僅無助于整個世界貿易的發(fā)展，而且也未必就對各國的經濟增長有利。事實上，在當今世界存在巨額貿易逆差的富國并不少見，而存在巨額貿易順差的窮國也屢見不鮮。
不難看出，對外貿易在經濟增長過程中所發(fā)揮的作用不能僅僅靠貿易順差的大小來加以簡單評價?，F實狀況表明，近期的貿易順差加大頗具“貧困化”特征。
首先，在當前進出口貿易規(guī)模均出現萎縮的狀況下，月度和年度貿易順差卻達到歷史最高水平，說明這一順差本身就存在質量上的隱患。在出口保持對經濟增長產生較大貢獻度的情況下，隨著出口貿易出現萎縮、國內相關產業(yè)的發(fā)展受到壓制，不僅會導致出口企業(yè)的生存空間收窄，開工率下降，贏利減少，也會對就業(yè)和稅收等方面造成壓力。與此同時，隨著進口貿易規(guī)模出現大面積萎縮，各種資源在全球范圍內的優(yōu)化配置機會也相應減少，中國在經濟發(fā)展過程中難以有效借助“外力”，很難更多利用各種外部資源來彌補內在資源的“瓶頸”約束。
其次，在當今國際市場上，競爭與合作都要立足于一個為相關各國所接受的共同平臺。一般來說，在這個平臺之上，一個國家的順差大一些就有可能對經濟產生的拉動作用強一些；而順差小一些就有可能對經濟產生的牽制作用強一些。可是，受到全球金融危機的影響，這個平臺已經不再穩(wěn)固，凈出口規(guī)模擴大對經濟增長的拉動作用如何的確很難說。將進出口貿易結合起來看，中國的進出口貿易規(guī)模在2008年11月出現雙向萎縮，對中國經濟而言尤為不同尋常。在當代國際分工的基本格局之下，中國處在國際產業(yè)鏈條的中間位置。因此，長期以來，加工貿易在中國的對外貿易發(fā)展過程中占據十分重要的地位。現在遇到全球金融危機，國際產業(yè)鏈條上自然也會出現相當多的斷裂點。在這種情況下，中國的加工貿易受到的損害最大。由于加工貿易具有大進大出的特征，加工貿易的下滑還有可能會導致進出口貿易規(guī)模出現雙向萎縮。
再次，近期貿易順差的迭創(chuàng)新高也存在一定程度的價格變化因素。面對著全球金融危機，國際市場上的反應并非完全都具有對稱性?？傮w來看，初級產品價格對全球金融危機的反應最為立竿見影。相反，工業(yè)制成品價格對全球金融危機的反應是逐步顯現的，需要一個過程?，F階段，初級產品在中國進口貿易中所占比例相對要高一些，而工業(yè)制成品在中國出口貿易中所占比例卻相當大。因此，目前中國進口萎縮速度要快于出口萎縮速度，貿易順差規(guī)模也就越來越大?，F階段中國對外貿易的巨大順差規(guī)模很難保得住，甚至有可能轉為逆差。即使貿易順差能夠進一步擴張，也很難擺脫“貧困化擴張”之嫌。
總之，無論是出口規(guī)模下降，還是進口規(guī)模下降，對經濟增長來說不一定都是利好因素，而進出口貿易規(guī)模的整體萎縮對經濟增長來說則進一步構成了利空因素。因此,我們應該對當前對外貿易順差創(chuàng)歷史最高紀錄時刻保持警惕。
表面上看，貿易順差的擴大與否關乎“保增長”的大局，而具體的進出口業(yè)務只不過關系到相關企業(yè)的“小算盤”。然而，事實并非完全如此。對出口企業(yè)來說，只要做好每一筆進出口業(yè)務，都有利于“保增長”。
一方面，為了推動出口貿易，今后應當通過進一步挖掘商業(yè)機會，強化出口企業(yè)的技術投入與管理水平，擴大出口企業(yè)的贏利空間。這些努力看起來是針對出口企業(yè)的微觀層面，但最終會對宏觀經濟產生積極的推動作用。事實上，出口企業(yè)在國際市場上找到了“飯碗”，有利于增加稅收和就業(yè)，從官方和民間的立場去面對出口企業(yè)的福利“溢出”，最終會為宏觀經濟帶來活力；另一方面，推動進口貿易，要利用好國際市場需求疲軟的時機，在全球范圍內強化資源的優(yōu)化配置，在通過進一步引進技術促進產業(yè)升級的同時，也要通過在國際市場上選擇性價比更高的中間產品，來加大相關企業(yè)的贏利空間。
【關鍵詞】高職；第一次課
記得著名特級教師于永正說：“第一節(jié)課，如果開頭的一段話熱情洋溢：板書的第一個字讓學生為之贊嘆；第一次朗讀讓學生為之感動；用豐富的表情和機靈的眼神吸引住學生；得體的幽默讓學生笑起來：充滿愛意的一次撫摸讓學生感到親切；教學方法的變化讓學生感到有趣。那么，你就成功了如果這樣，而且今后也不懈怠，我敢說，你絕對成功了?！笨梢?，人的第一印象非常重要，良好的第一印象，會成為此后師生交往的感情基礎，也會成為師生共同進步、煥發(fā)課堂活力的內驅力；因此，上好第一堂課就顯得尤為重要。那么，如何上好第一節(jié)課昵?筆者結合自身的教學經驗，以高職《進出口貿易實務》課程為例，簡單談談自己的一些做法。
一、明確本課程在專業(yè)中的地位，引起學生的重視
首先，我向同學們介紹《進出口貿易實務》課程是高職國際貿易實務專業(yè)的一門培養(yǎng)職業(yè)能力的核心課程。然后，我向大家提問：高職國際貿易實務專業(yè)培養(yǎng)目標是什么？未來面臨的就業(yè)崗位是什么？這些崗位需要什么樣的核心能力？然后，告訴同學們《進出口貿易實務》課程是培養(yǎng)“進出口業(yè)務處理能力”的課程。學生通過學習本課程，能夠在進出口業(yè)務中完成貿易準備、交易磋商、合同履行、業(yè)務善后等工作，具備從事外貿業(yè)務操作的基本職業(yè)能力。因此，本課程對國際貿易實務專業(yè)學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起著重要的支撐作用，是國際貿易實務專業(yè)的職業(yè)能力核心課程。
然后，我向同學們介紹《進出口貿易實務》課程也是一門與考證密切聯(lián)系的課程。本課程主要介紹進出口環(huán)節(jié)相關的知識并培養(yǎng)相應的操作技能。從下圖1中我們看到與進出口環(huán)節(jié)知識直接關聯(lián)的資格證書有外銷員、報檢員、貨代員、報關員、單證員、跟單員等職業(yè)資格證書，要考取這些證書，就離不開這門課程的知識鋪墊，所以，我們說本課程是與考證密切聯(lián)系的課程。
圖1 國貿類職業(yè)資格證書與進出口業(yè)務環(huán)節(jié)的對應關系
接著，介紹本課程在本專業(yè)整個課程體系中起著承上啟下的作用，其前置課程包括《國際貿易理論》、《劍橋商務英語》等，通過引入國際貿易概念、政策、貿易區(qū)域以及相關的商務英語知識，為本課程的學習奠定了一定的專業(yè)基礎、語言基礎；后續(xù)課程包括《外貿單證實務》、《報關業(yè)務》、《外貿函電》等，是對《進出口貿易實務》課程中所涉及業(yè)務環(huán)節(jié)知識與技能的細分與深化訓練，進一步完善了外貿從業(yè)人員所必需的能力要求。
通過以上介紹，同學們明確了本課程在專業(yè)中的地位，知道這門學科關乎他們的將來，對其發(fā)展有價值，從而引起學生的重視。
二、搭建課程整體框架，激發(fā)學生學習興趣
通過對同學們未來就業(yè)的外貿業(yè)務崗位進行分析，明確應掌握的職業(yè)能力，并以此為依據，確定了如下課程目標：A.知識目標：熟練掌握出口和進口各個業(yè)務環(huán)節(jié)應具備的基本知識；掌握出口和進易的程序和方法；深入了解有關的國際貿易慣例及法律知識；了解其它貿易方式。B.能力目標：具備進出口貿易合同磋商能力、進出口貿易合同簽訂能力、進出口貿易合同履行能力。C.素質目標：學完本課程后學生應該具備競爭意識、創(chuàng)新能力、團隊合作能力、社會責任、職業(yè)道德等基本素質。
要實現課程目標，我們對教學方法和內容、考核方式做了改革，我們要求學生以3-5人為一組，成立貿易公司，每個公司要模擬完成一項商品的進出口業(yè)務，在完成任務的同時，學習相關進出口貿易知識。接著，向學生提問：要完成一筆出口業(yè)務，需要經過哪些程序？通過學生的參與，明確了一筆交易的業(yè)務流程是：交易前的準備、交易磋商、合同簽訂、合同的履行、業(yè)務善后。本課程教學將按照外貿業(yè)務流程對課程內容進行序化，打破傳統(tǒng)的章節(jié)式課程結構，構建了基于工作過程的項目化課程結構，在每個項目中，我們安排了若干個學習型工作任務，以項目為單元組織教學，以期達到相應能力。為了很好的實施教學活動，我們將在以后學習中把學習情境和工作場景相對接，探索校內教學和校外教學相結合的模式，把本課中合同履行的部分內容如備貨、報關等安排到黑旋風鋸業(yè)股份有限公司、宜昌海關、集裝箱碼頭進行，體現開放性、實踐性的課程特色。這樣，極大地調動了學生學習興趣和求知欲望，正如愛因斯坦所說的“興趣是打開科學大門的鑰匙”。有了興趣，就有了學習的積極性和動力，就可以取得良好的學習效果。
三、樹立良好形象，建立良好的首因效應
除了以上課程設計外，在第一次課中教師還應注意建立起良好的首因效應。教育心理學表明：首因效應是人與人第一次接觸中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，會對他人產生一定的定勢作用。在教學中，運用好定勢規(guī)律，有利于提高教學效果和教學質量。第一次課學生都存在著極強的好奇心理，他們渴望認識任課教師、領略教師的教學風采、了解課程的內容。因此，教師要充分利用這關鍵的一課，建立起和諧的師生關系，促使學生對學習進出口貿易實務課程產生濃厚的興趣。
首先，樹立良好形象，把美帶給學生。教師走進教室，N雙眼睛從頭到腳無數次地打量你，看得你毛骨悚然，心里發(fā)虛。筆者認為：如果之前沒有充分的準備，這些犀利挑剔的眼光足以打敗我們內心原本的那份堅定和自信可是別忘了，任何事情都有兩面性。新學期，這個時候他們最能夠聽得進去老師的每一句話，我們不妨利用這次機會，在這些“嫩”學生面前好好“SHOW”一把。在走進教室前，最好是修飾一下自己，包括發(fā)型、個人的衣著服飾等，一方面是彰顯出你良好的精神面貌，另一方面也表明了對學生的重視程度。如男老師可打扮得帥氣大方，女老師打扮端莊漂亮，自己不但信心倍增，心情也會跟著好起來，學生自然就把目光自然投射在老師的身上。
其次，注重與學生的情感交流。在多年的教學實踐中，筆者深深地體會到，知識在傳播過程中蘊含著豐富的師生情感因素。在第一堂課中，老師要十分注重自己情感的發(fā)揮，在教學的每一個環(huán)節(jié)其實都應該包含“情”，通過飽滿的情緒、昂揚的激情去感染學生。上課時充分利用面部表情表達自己的情感，時刻保持愉悅的心情，面帶微笑。實踐證明：和藹可親的笑容會使得課堂氣氛輕松活躍，學生能夠在這樣的環(huán)境下自由的動腦思考，充分發(fā)揮主觀積極性。而教師若利用通常意義上的“板面孔、不茍言笑”的嚴肅形象來樹立自己的威信，屬于一種不甚妥當的行為!其結果會導致學生對老師是敬畏而不是敬重。另外，充分利用心靈的窗口――眼睛去跟學生交流信息和情感，可達到意想不到的效果上課過程中，老師可采用環(huán)視和注視的相結合的方法管理聽課秩序。環(huán)視使每個同學都感覺到老師在注意自己，因而能專心聽講。注視，可制止學生的違規(guī)行為，既代替了口頭批評免得影響其他同學，又不傷害違紀學生的自尊心，一舉兩得，可謂“此時無聲勝有聲”。
四、采取多種方式，增強學生自信心
自信對一個人的成功起著重要的作用。自信心是學生成長動力系統(tǒng)中最強的源動力，也是教師調動學生積極性的最佳法寶。然而現實中，由于社會上對高職院校地位的認同較低，許多高職學生自認不如別人，如果不能正視現實和自己的新角色，沒有進行恰當的心理調適，很可能會終日郁郁寡歡、不思進取，影響正常的學習生活。所以，在第一次課中，我會利用一切機會去鼓勵學生，賞識學生，通過介紹我校的一些優(yōu)秀畢業(yè)生去激勵學生，使這些人在學生的心目中形成一種榜樣，因為榜樣的力量是無窮的，榜樣的學習、工作經歷會對他們起到示范作用，使他們認為通過自己的努力也能夠取得榜樣一樣的成績，并進而內化成自己的學習興趣和動力。
總之，第一次課的教學是為我們整學期教學所作的準備與鋪墊，教師一定要樹立良好的形象，充分調動學生的學習興趣，讓學生有信心，學生就會由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，教學活動也將成為一種創(chuàng)造性的活動。
參考文獻：
【關鍵詞】匯率制度進出口貿易
一、匯率對進出口貿易的影響
匯率水平是影響進出口貿易的一個重大因素。經濟學的常識告訴我們，本幣升值，意味著其它國家的貨幣貶值，在進行出口貿易的時候，同樣的貨物進口國需要拿出更多的本國貨幣，因此進口國可能轉而求其它國的商品，不利于本國的出口。而本幣貶值，意味這他國的貨幣升值，進口同樣的貨品需要更多的本幣，不利于他國出口。
匯率變動會影響進出口貿易以及貿易收支，主要體現在以下兩個方面：
1.匯率變動引起收入變化，影響進出口貿易
匯率變動的最直接體現就是本幣的升值或貶值。貨幣升值會造成進口商品價格下降，而出口商品價格上升，雖然不利于出口，但是可以改善國際收支，貨幣貶值則可以達到相反的效果。但是實際上，貨幣的貶值對收入的影響主要來自兩個方面：貶值會造成進口商品價格上升，出口商品價格下降，從而使得貿易條件惡化。與此同時，在同樣名義收入水平下，消費者只能購買較少的商品，也就是導致實際收入的下降，這必然導致該國支出的下降，從而改善貿易收支。另外，如該國存在尚未得到充分利用的資源，則貶值可以刺激國內外居民對本國該種產品的需求。根據凱恩斯經濟學的原理，民眾的經濟支出會通過凱恩斯乘數而數倍提高國民收入，國民收入的提高又會提高國內支出，達到良性循環(huán)的結果。
2.匯率變動引起價格傳遞，影響進出口貿易
前面說到，匯率變動的最直接體現是貨幣的相對價格上升或下降，這首先在進出口貿易中體現出來。但在金融全球化的今天，國際市場的價格變動最終也會影響國內市場的一般價格。因此匯率的變動會引起國內一般價格水平，從而影響進出口商的貿易額和國家的貿易收支，這從以下兩個方面體現：首先，貨幣的升值是以本幣表示的進口商品價格下跌，如原料或半成品，然后通過價格傳遞，影響最終商品成本的下跌和價格的下跌。其次，匯率變動會使得貿易收支發(fā)生變化，如貨幣貶值后會出現貿易收支順差，然后使得外匯儲備增加，而外匯儲備的增加，又使得央行必須通過購買外匯而在國內市場上投放更多的基礎貨幣。顯然，更多的基礎貨幣會導致通貨膨脹。近兩年中國的外匯儲備不斷的增長，盡管不是人民幣貶值的結果，但是大量的外匯儲備和國際經濟的變化，使得中國的通貨膨脹率一直較高就是很好的說明。當通貨膨脹出現的時候，其實是鼓勵人們消費，因為在名義貨幣不變的情況下，公眾更有意愿將貨幣轉化成有形的資產，客觀上又會推動物價上升。
二、應對匯率變化的一般對策
應對匯率變化的一般對策主要從進出口貿易中多樣化的進口來源，結算貨幣的選擇，以及利用各種金融工具。
1.選擇多樣化的進口來源
如同一國貨幣緊盯著另一國貨幣有很大風險一樣，進口來源的單一很容易使得出口商轉移匯率風險，甚至操縱價格。因為如果進口來源過于單一，反映了該國的某種資源對其貿易對象國或者地區(qū)的高度依賴。2007年底和2008年7月發(fā)生的兩次大的石油漲價行為可以說明這一切，因為全球的石油資源過渡依賴一些產油國或地區(qū)。某些資源過于依賴單一國家或地區(qū)，必然導致企業(yè)的經營嚴重受制于該國的貨幣匯率的波動，該國進而將匯率的風險轉嫁到進口商。這種單獨的依賴本來就是不明智的選擇，再加上當前全球經濟的不明朗，進口商的經營風險進一步放大。因此，必須適當地擴大進出口業(yè)務的地域分布，在國際范圍內分散原料來源和銷售地點，在多個資金市場上以多種貨幣籌措資金，按照匯率走勢和國際貿易形勢，建立一定的貨幣組合，就可以在很大程度上分散國際貿易和投融資中的外匯風險。
2.進出口貿易中選擇合理或多種交易幣種
進出口貿易中的出口，特別是出口商要選擇合理的貨幣作為結算和付款的幣種，當然這一般是進出口商雙方博弈的結果。因此，在有關對外貿易和借貸等經濟交易中，簽訂合同時選擇何種幣種，作為計價結算的貨幣或計值清償的貨幣，直接關系到交易雙方是否將承擔匯率風險。一般而言，出口貿易采取硬幣計價，以防匯率貶值給自己帶來損失，而進口商會選擇軟幣，以避免升值造成的匯兌損失。如當前的國際貿易中，歐元和人民幣有升值的壓力，而美元貶值已經成為現實，因此出口商更多意愿是以歐元和人民幣作為結算和付款的幣種，而進口上則更愿意選擇美元結算。當然在實際進出口貿易中，雙方博弈的結果一般是約定采用一部分硬幣和一部分軟幣，甚至多種貨幣計價和付款。其結果是進出口商共同承擔匯率的風險，增大了談判的成功率。在長期合同中，還可以使用貨幣保值的方式，即選擇某種與合同貨幣不一致的、價值穩(wěn)定的貨幣，將合同金額轉換成用所選的貨幣來表示，在結算或清償時，按所選貨幣表示的金額以合同貨幣來完成支付。還有一種降低匯率風險的辦法是，出口時雖然選擇了軟幣，但可以適當提高價格以防貨幣貶值風險，進口時選擇了硬幣，則可以適當壓低價格以防范升值損失。
3.充分利用國際金融工具低于匯率風險
金融工具的出現本身就是因為匯率風險轉嫁的必然結果，而通過一定的金融工具，進出口商也共同承擔了匯率風險，或者向后推遲了承擔匯率風險的必然結果。對于金融業(yè)發(fā)達的國家而言，積極地利用金融工具已經司空見慣，因此發(fā)展中國家對金融工具的利用顯得更為迫切。這些國家一方面要加快國家的外匯市場建設，推出各類外匯業(yè)務，一方面企業(yè)則需要積極利用外匯市場及其金融衍生工具來規(guī)避外匯風險。企業(yè)可以運用遠期外匯交易、外匯期權交易、出口押匯、出口商業(yè)發(fā)票貼現、無本金交割遠期外匯(NDF)業(yè)務、外匯借款等多種方式轉嫁匯率風險。
三、結束語
當前國際經濟形勢非常不明朗，國際金融中心華爾街被拯救，石油價格風險較高，日本經濟長期的疲軟以及世界經濟經近幾年高速發(fā)展之后也出現減緩的跡象，即使保持高速增長的中國經濟，也因為內外因素出現了很大的不確定性。而當前國際經濟已經融為一體，休戚相關，因此國家之間的貨幣比值變得比以往更加敏感。近日，美歐等六國的中央銀行集體宣布降息以促進經濟發(fā)展足以表明世界經濟的一體化程度非常之高。但是對于進出口商而言，匯率變化的巨大風險不能僅僅靠國家的財政政策來進行規(guī)避，他們需要選擇更多進口來源，需要更靈活的結算貨幣，以及選擇更多金融工具。
參考文獻：
[1]何璋.國際金融[M].北京：中國金融出版社，2001.
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關鍵詞：林產品 進出口貿易 風險 機制
林產品是社會商品的一種，主要包括以森林資源為基礎生產的木材，還有以木材為原料的各種產品，例如鋸木、原木、各種木質的半成品或者成品，木質人造板、木漿等，除此外還有各種紙和紙制品、林化產品。林產品進出口貿易是林產品進口貿易與出口貿易的總稱，是指將本國生產、加工的林產品運往本國以外的國家或地區(qū)進行銷售或者從國外輸入林產品在自己國家進行銷售的交易行為。本文研究重點就是在林產品進出口貿易這種交易行為中可能產生的風險并提出規(guī)避的辦法。
一、國際貿易風險的內涵
國際貿易風險是指在國際貿易過程中，與貿易有關的某些因素在一定時間內發(fā)生令人無法預料的變化，這些變化導致國家貿易主體在實際成本與預期成本之間、實際收益與預期收益之間發(fā)生差異，帶來了蒙受損失的可能性。國際貿易風險就是在貿易活動中可能發(fā)生在各個環(huán)節(jié)的不利因素，增加了貿易結果的不確定性，影響貿易利益的獲得。簡單說來，國際貿易風險的內涵有以下幾點：
1.針對未來將要發(fā)生的貿易活動；
2.預測的是貿易活動發(fā)生的結果與預期的差異；
3.風險重點是在整個進出口貿易活動中發(fā)生不利的可能性，風險值公式為f=（v，t.h）其中，v表示風險發(fā)生的概率；t表示風險可能帶來的危害的等級；h表示風險及時防范的可能性。
二、林產品進出口貿易風險現狀
受世界和我國經濟與金融環(huán)境的影響，我國林產品進出口貿易面臨著十分復雜的環(huán)境。國內經濟增長缺乏勁頭，國內供大于求；而國外貿易壁壘和貿易摩擦較多，阻礙進出口的順利進行。2011年我國與歐美國家在林產品貿易上處于下滑趨勢，處于貿易逆差。中國的林產品貿易面臨原料進口的價格上漲迅速，價格成本壓力增大，此外受人民幣匯率增值的影響，我國的許多林產品相關的外貿企業(yè)面臨著經營危機，特別是中小外貿企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更大。因此我國的林產品的進出口貿易還存在一些不穩(wěn)定的風險性因素，需要認真研究對待。
1.林產品貿易風險預警機制不健全。風險預警機制是保障林產品進出口貿易安全的第一道屏障，可以預測可能發(fā)生的風險并給出警告，最大限度的捍衛(wèi)林產品企業(yè)的利益。但是在我國這樣的風險預警機制還不夠健全，主要缺陷是不穩(wěn)定，效率低，未建立起全面科學規(guī)范的風險預警體系，不能發(fā)揮真正的預警作用。不少林產品貿易企業(yè)沒有嚴格按照對外經營活動的程序與規(guī)定進行交易活動，容易產生外貿風險，而如果預警機制不健全的話，風險損失不可估計。
2.林產品貿易企業(yè)缺乏風險內控的意識。貿易風險的內部控制非常重要，但是一直以來我國林產品進出口貿易企業(yè)都沒有對風險引起足夠的重視，風險內部控制意識淡薄。風險發(fā)現和內部控制都是由人決定的，若是林產品貿易企業(yè)中的領導者沒有這種風險自覺意識，沒有長遠的風險遠光，不能采取有效的風險控制手段，那么該企業(yè)就無法在激烈的林產品進出口貿易市場上站穩(wěn)腳跟。
3.林產品貿易主體抗風險能力弱。我國林產品進出口貿易企業(yè)還沒有培養(yǎng)出足夠強的抗風險能力，具體表現在兩點：（1）企業(yè)管理人員沒有形成風險管理的觀念和意識，風險管理缺乏主動性。（2）企業(yè)管理人員整體素質比較低，難以承擔林產品風險管理的重負。
4.林產品貿易風險管理體系不完善。關于林產品進出口貿易的風險管理體系還不完整與系統(tǒng)，存在一些漏洞，比如立法跟不上實際林產品貿易發(fā)展的現狀，缺乏相應的法律規(guī)范；沒有建立起專業(yè)的林業(yè)風險管理結構，讓林產品企業(yè)風險管理缺乏組織保障；沒有建立起有效的、科學的林產品風險管理機制，在風險預測、風險抵抗等內容上都缺乏可操作性。
三、應對林產品進出口貿易風險的建議
1. 防范法律法規(guī)與政策帶來的國家風險。加大行業(yè)組織和企業(yè)自身的力量，大力拓展林產品出口的市場，對原材料的獲取進行嚴格控制，提高應對貿場中風險的能力，從而降低或者防范法律法規(guī)和政策帶來的貿易風險。
我們要加強國內人工林的培育，不斷提高國內人工林的規(guī)模與質量，大力開拓國內的林產品市場，建立起完善的國內林產品市場體系；要走出去，面對復雜的國外林產品貿易環(huán)境，要大膽參與國際森林資源的生產和分配，培育國外林產品市場，這方面就需要國家的政策扶持與領導，政府要帶領國家企業(yè)實施海外開拓戰(zhàn)略，充分利用國際資源解決國內需求。
在競爭優(yōu)勢上，逐漸摒棄以價格低廉為主的競爭力，要建立新的技術優(yōu)勢，要重新建立自己的林產品名牌，建立多種渠道的銷售模式，以此不斷增強競爭力。要加快技術的進步，要增大技術在林產品中的比重，要提高產品的附加值，以此促進林產品的可持續(xù)發(fā)展。
在林產品經營的規(guī)模上，可以依靠政府職能，設立一定的產業(yè)規(guī)模標準作為產業(yè)進入壁壘，促進林產品產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展；面對風險時，要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用；要反對不合理的技術壁壘；要落實對林業(yè)企業(yè)森林認證的要求。
2.應對人民幣匯率波動帶來的風險。人民幣匯率波動是影響林產品進出口貿易的非常關鍵的因素，特別是近年來人民幣升值問題，對林產品的出口貿易造成很大壓力。為此，林產品外貿企業(yè)必須將人民幣波動的匯率風險納入風險預警和風險管理機制。本文主要選出兩點內容給予建議：
（1）選擇有利的計價貨幣及訂立保值條款。這個主要是在林產品進出口貿易企業(yè)初步簽訂林產品合同時需要注意的，首先是選擇有利的計價貨幣，出口企業(yè)盡量選用硬貨幣進行計價，因此它不會貶值，未來只有升值的潛力；進口企業(yè)盡量選擇軟貨幣進行計價，因為它匯率不會上漲，未來會有貶值趨勢，不會提高進口成本。其次要訂立貨幣保值的合同條款，以抵御或轉嫁出口商不能選用硬貨幣、進口商不能選用軟貨幣的風險。
（2）合理選擇結算手段。這是在履行林產品進出庫貿易合同的過程中需要注意的，首先企業(yè)出口時在報價時要充分考慮匯款變動的風險，選擇按固定換匯成本結算的方式；其次當計價的貨幣匯率走低時，進口企業(yè)可以選擇提出交貨時間后延或提出延期付款，以規(guī)避匯率風險損失。
（3）利用金融衍生工具。靈活的利用金融工具可以應對匯率風險：①利用貿易融資提前辦理結匯，現在通用的主要貿易融資方式有押匯、貼現與福費廷。②利用金融衍生工具進行外匯保值，鎖定匯率，例如遠期外匯買賣、外匯期權、外匯掉期等。
3. 價格風險的應對策略。主要有兩種辦法：利用合同中的價格條款，利用林產品其期貨市場套期保值，前者主要是防范價格風險，合同定價方法主要有固定作價法，非固定作價法、制定價格調整條款；后者主要是規(guī)避和轉移風險，只要規(guī)范合理的利用期貨市場，局可以減少價格風險帶來的損失。
4. 結算風險應對策略。（1）嚴格調查貿易對手的信用。對貿易對手的資信調查是企業(yè)進行國際貿易活動的首要任務，因為客戶信用不良是所有結算風險的直接原因。要嚴格的調查企業(yè)的信用記錄、經濟實力、支付能力等，還要調查對手的國內經濟政治環(huán)境，是否會對貿易的結算造成影響。
（2）采用合理的結算方式。各種結算方式風險由低到高分別是信用證、托收、匯付。在信用證結算方式下，進口商注重的是貨物的質量，出口商注重能否收到貨款，銀行注重的是雙方是否符合業(yè)務的要求，其他兩種結算方式，只是注重對方的信譽。
（3）完善出口保險制度。完善出口保險制度我們應當做到：首先，我國在政策上給予支持，在經濟上給予幫助，保險規(guī)模應當逐漸擴大。其次，提高資信調查能力，建立完善的風險控制體系。最后，建立出口信用保險的法律法規(guī)，學習國外先進的保險經驗。
四、結語
本文主要是分析我國林產品進出口貿易活動中存在的風險問題，風險管理的現狀，并找出相應的解決建議，希望對林產品進出口貿易企業(yè)更好的防范、規(guī)避與轉移風險有所裨益。林產品外貿企業(yè)要認真分析國內外的經濟與金融環(huán)境，針對可能存在的國家風險、匯率風險、價格風險、結算風險，要建立起一套完善的風險預警機制和風險管理機制，提高風險警惕意識，采取多種有利措施規(guī)避和化解各種進出口貿易活動中存在的風險，取得更加長遠的、穩(wěn)健的發(fā)展。
參考文獻：
[1]趙倩，田禾，羅信堅.前三季林產品貿易逆差增大.中國綠色時報，2011-12-1.
【關鍵詞】貿易融資 特點 對策 風險
貿易融資業(yè)務是商業(yè)銀行經營的一項國際業(yè)務，是對進出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利，可以解決進出口商在貿易中的資金需求與信用支持方面的需要。隨著我國銀行業(yè)市場化程度越來越高，銀行國際業(yè)務面臨的市場競爭日益激烈，各家商業(yè)銀行紛紛將貿易融資業(yè)務視為能夠帶動國際業(yè)務全面發(fā)展的發(fā)動機而大力發(fā)展。但近年來，在金融危機的大背景下，經濟處于下行周期，我國的進出口貿易環(huán)境惡化，貿易融資作為商業(yè)銀行針對進出口貿易提供的融資，受到沖擊，風險事項頻發(fā)，業(yè)務發(fā)展與風險管理面臨雙重壓力，商業(yè)銀行需要在尋求業(yè)務發(fā)展對策的同時嚴控風險。
一、環(huán)境復雜
目前商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務面對的外部環(huán)境日趨復雜，主要特點為：
第一，進出口貿易、國內外經濟形勢趨于復雜，歐元區(qū)的債務危機和美國的“財政懸崖”使中國的兩大出口市場經濟持續(xù)低迷。2013年上半年我國進出口呈現逐步回落態(tài)勢，一季度，我國進出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%，二季度進出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。其中，5月份我國外貿增速僅為0.3%，6月份則進一步下滑至負增長2%。RXL中國行業(yè)咨詢網-行業(yè)報告-行業(yè)分析-市場調研-第三方市場數據提供商在外需乏力，內需疲軟的形勢下，我國進出口貿易尚未走出困境，銀行貿易融資業(yè)務總體市場需求下降，業(yè)務拓展步履維艱。
第二，一直以來，利用虛假貿易套取銀行貿易融資用于房地產、民間借貸等高風險領域，是不法企業(yè)騙取銀行信貸資金謀取高收益的一種手段，是銀行風險管理中需要特別關注和嚴控的問題。而2013年上半年出現了大量虛假貿易，利用銀行的貿易融資資金套取收益，一些企業(yè)通過多次偽造貿易背景提高融資額度，加大了銀行承擔的風險。據海關數據顯示，2013年1～4月，內地與香港雙邊貿易增長66%，而在3月份，內地對香港出口增長了92.9%，創(chuàng)造了從1995年3月份以來的最高增速，異常增長的數據背后是一些企業(yè)通過轉口貿易偽造虛假貿易背景，從銀行獲取貿易融資，套取利率和匯率差價或購買銀行短期理財產品獲取收益，銀行成為熱錢涌入的一條通道。虛假貿易帶動的熱錢涌入進一步推動了人民幣升值的預期，導致國內流動性過剩，引起市場匯率、利率頻繁波動，增加銀行業(yè)務操作的難度和風險。隨著虛假貿易的激增，監(jiān)管政策相繼出臺，也增加了銀行外匯業(yè)務的違規(guī)風險。
二、發(fā)展對策
盡管市場環(huán)境復雜多變，但商業(yè)銀行的專業(yè)性和競爭能力恰恰表現在能夠針對不同的市場條件發(fā)現業(yè)務機會，找到發(fā)展對策。國內各家商業(yè)銀行的貿易融資業(yè)務在日益開放、復雜的市場條件和日益激烈的市場競爭中，專業(yè)水平快速提升，激發(fā)出了其應有的活力和能量。今后還需進一步加強以下應對措施，找到銀行自身業(yè)務發(fā)展對策，滿足和支持我國進出口貿易的融資需求，發(fā)揮金融中介對實體經濟的促進作用。
（一）創(chuàng)新產品，優(yōu)化服務方式
銀行應在傳統(tǒng)貿易融資產品的基礎上不斷研發(fā)創(chuàng)新授信模式及結構性貿易融資產品，根據市場變化、客戶需求將多個產品組合起來，為進出口商提供綜合的融資方案，在為客戶提供融資便利的同時增加銀行的盈利點，實現銀企雙贏。進出口商在不利的市場環(huán)境下更需要銀行提供專業(yè)的金融服務，緩解資金壓力，降低融資成本，提高資金使用效率。銀行應利用自身的專業(yè)性為客戶發(fā)現和實現融資需求，而不是僅僅坐等客戶上門。根據客戶的貿易流程、企業(yè)規(guī)模、在銀行的授信條件等，銀行在不同的貿易環(huán)節(jié)為其提供相應的融資產品，并且通過供應鏈融資模式向企業(yè)的上下游延伸融資服務，形成可以覆蓋貿易全程的全方位服務。
（二）在符合監(jiān)管政策的前提下，利用境內外利差和匯差為進出口商的真實貿易提供最優(yōu)的融資方案
目前利率、匯率存在境內外兩個市場兩個價格，銀行可以根據市場行情運用不同的貿易融資產品，采用境內直接向企業(yè)融資或經由海外機構為企業(yè)提供境外融資，為進出口企業(yè)選擇最優(yōu)的融資渠道，緩解企業(yè)的資金壓力，在貿易形勢不利的情況下為企業(yè)尋求資金支持，降低企業(yè)財務成本，同時保持銀行的業(yè)務發(fā)展。
2013年我國將繼續(xù)保持穩(wěn)健的貨幣政策，而世界主要國家仍普遍采取量化寬松貨幣政策，在國內融資困難，利率較高而境外資金相對充足利率較低的情況下，銀行可以通過提供擔?；蚓娱g服務的貿易融資業(yè)務，為企業(yè)獲得境外低成本資金。
由于境內外匯率形成機制不同，人民幣匯率在境內外存在差異，銀行針對不同的市場機會設計出貿易融資組合產品，將貿易融資與資金交易結合起來，在境內外選擇有利的匯率，為進出口企業(yè)進一步降低融資成本，同時增加銀行結算、結售匯等多種業(yè)務機會。2012年人民幣匯率呈現雙向波動的運行態(tài)勢，但今后人民幣總體上仍處于升值預期，而境內外對人民幣升值預期的程度存在差異，是匯率不一致的原因之一，面對境內外紛繁復雜的市場環(huán)境，銀行應提高市場反應和分析能力，在市場中尋找貿易融資業(yè)務機會和盈利空間，在為企業(yè)解決融資需求的同時增加銀行收益。
（三）借力跨境貿易人民幣結算的發(fā)展，本外幣聯(lián)動進一步拓展貿易融資業(yè)務機會
自2009年我國啟動跨境貿易人民幣結算試點開始，經過四年，人民幣在國際貿易中的地位逐步由計價貨幣向結算貨幣邁進，人民幣跨境交易量快速增長，2009年至2012年，我國跨境貿易人民幣結算量分別為36億元、5063億元、2.08萬億元和2.94萬億元，近三年平均增速達140%。貨物貿易項下跨境人民幣結算量在同期海關進出口總額中的占比，由過去的不足1%提高至10%以上。人民幣跨境使用范圍迅速擴大，離岸人民幣中心逐步成形，目前香港已經成為最大的人民幣離岸市場。
跨境貿易人民幣結算的繁榮發(fā)展為銀行貿易融資創(chuàng)新提供了新的通道，在經濟低迷時期，進口企業(yè)國內銷售回款周期延長，而銀行的外幣貿易融資產品如果超過90天要受到短期外債指標的限制，無法滿足企業(yè)對融資期限的要求。而通過跨境貿易人民幣產品創(chuàng)新，則可有效延長企業(yè)的付匯期限，解決客戶付匯與實際銷售回款周期匹配的需要，同時銀行獲得了穩(wěn)定的中間業(yè)務收入。
（四）繼續(xù)發(fā)揮境內外聯(lián)動的優(yōu)勢帶動銀行境內外機構貿易融資業(yè)務全面發(fā)展
近年來，國內各主要商業(yè)銀行紛紛加快建立海外機構的速度，在世界主要金融中心、與中國經濟貿易往來密切的國家地區(qū)以及新興市場國家逐步鋪設網點。境內分行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢為境外分行提供業(yè)務機會，而境外分行利用所處地區(qū)金融市場的融資便利提供低成本資金以及授信、融資、結算、外匯交易等綜合服務。進出口貿易涉及境內外兩方企業(yè)，通過境內外分行聯(lián)動，銀行可以在整個貿易交易過程中發(fā)現適宜的融資點，如境內開立的一筆遠期信用證業(yè)務，是選擇由進口企業(yè)在境內分行辦理進口押匯，還是由出口企業(yè)在境外分行辦理貼現，可以根據境內外利率、匯率的市場行情選擇相比較更加有利的融資方式，但無論怎樣選擇，銀行都可以獲得業(yè)務機會，總體受益。由于同屬一家銀行，銀行可以全程控制貿易流程，有利于對風險的識別和控制。而在總行的統(tǒng)一管理下，境內外分行在管理模式、風險控制、業(yè)務流程上能夠達成一致，合作更能協(xié)調順暢，有利于推動業(yè)務的進展，因此境內外聯(lián)動將成為銀行今后一段時間內大力發(fā)展的內部業(yè)務合作模式。
三、風險管理
由于貿易融資產品組合化的程度越來越高，產品不斷創(chuàng)新，對銀行風險管理的要求隨之越來越高，銀行亟須加強以下方面的管理，保證銀行信貸資產的安全和信譽的穩(wěn)定。
第一，嚴格審查貿易背景真實性，貿易融資業(yè)務惟有具備真實的貿易背景才能保證有正常的銷售回款償還銀行的融資，也才能保證銀行的業(yè)務不會違反監(jiān)管政策。
貿易融資區(qū)別于銀行其他信貸業(yè)務的最顯著特點是自償性高，貨物銷售回款或出口收匯是第一還款來源，銀行對一筆進出易發(fā)放的融資依賴于此筆交易項下貨物銷售回款償還，貿易背景真實是保證按期還款的基本前提，如果是虛假貿易，將使融資沒有真實的貨物銷售相對應，因此銀行必須嚴格審核貿易單據，了解客戶真實的經營狀況，監(jiān)控貨物銷售情況，這是貿易融資風險管理的基本要點。
自2013年5月份至今，監(jiān)管部門為防范我國外匯收支風險，查堵外匯違法違規(guī)資金跨境流動，相繼下發(fā)了《國家外匯管理局關于加強外匯資金流入管理有關問題的通知》《關于加強轉口貿易背景真實性審核的指導意見》等文件，要求銀行嚴格審查貿易背景真實性，杜絕虛假貿易，銀行為保證業(yè)務合規(guī)性，降低違規(guī)風險，必須加強審查甄別工作。
第二，加強期限管理，確保貿易融資期限合理。客戶的采購、生產、銷售的周期應與融資期限匹配，銀行必須防止因融資期限錯配而導致的回款不及時或企業(yè)過度占用銀行信用，給還款帶來風險。當客戶雖然有真實的進出口貿易，但申請的融資期限遠遠長于銷售回款周期時，客戶在銷售回款后先將資金投資于房地產、民間借貸等高風險領域以求獲得高收益，給銀行造成較大風險。銀行在產品創(chuàng)新、產品組合時，應把握整體融資期限的合理性，當資金游離于貿易之外時，貿易融資業(yè)務將失去其應有的風險較低的特性，使銀行承擔無法預計的額外的風險。
第三，加強內部管理，防范操作風險。在授信審批、放款操作、貸后管理等環(huán)節(jié)完善并落實相關管理制度，雖然各銀行都建立有完整的信貸業(yè)務管理制度，但在落實貸款條件、抵質押物管理、業(yè)務操作、貸后管理等方面需要嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，使制度文件落到實處，才能真正發(fā)揮控制風險的作用。
隨著貿易融資產品的創(chuàng)新、組合，銀行的業(yè)務操作日益復雜，境內外市場行情及差異瞬息萬變，銀行在辦理貿易融資業(yè)務時環(huán)節(jié)更多，而時效性要求更高，給銀行的操作水平提出了更高的要求。銀行必須加強內部管理，及時制定和完善各項操作規(guī)程，提高人員業(yè)務素質，才能防范操作風險。
由于貿易融資的第一還款來源是貨物銷售回款，銀行通過對貨權的控制可以達到控制風險的目的，而貨物真正的銷售要由企業(yè)完成，因此銀行除了要求企業(yè)出具信托收據、指定承運人和倉儲公司、辦理貨物質押等，必須實地走訪客戶，查驗貨物出入庫情況、監(jiān)控企業(yè)賬戶資金流轉等，掌握貨物的流動和企業(yè)的經營狀況，落實貸后管理規(guī)定，才能真正保證銀行信貸資產的安全。
第四，規(guī)范境內外聯(lián)動業(yè)務，提高風險識別和控制能力。銀行貿易融資的許多創(chuàng)新產品需要采取境內外分行聯(lián)動的方式辦理，而在境內外分行聯(lián)動的過程中，必須有明確的責任分工，確定各自控制風險的環(huán)節(jié)，避免管理真空。另外，由于我國商業(yè)銀行在海外建立機構的時間較短，對當地市場環(huán)境的風險識別和控制能力與世界一流銀行相比尚有差距，貿易融資業(yè)務由于其本身有跨境業(yè)務背景，成為海外機構建立初期容易涉足的領域，是海外機構建立客戶資源，擴大市場影響力的切入點，而業(yè)務承辦初期，由于管理制度、人員配備尚未健全，操作風險較大，需要逐步在總行的統(tǒng)一管理部署下，境內外分行共同規(guī)范聯(lián)動業(yè)務的風險管理。
參考文獻
[1]趙亮，張奕.貿易融資業(yè)務發(fā)展情況調查.中國外匯管理雜版社.2013.
