發(fā)布時(shí)間：2023-07-25 16:50:15
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)研究樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的定義及其特點(diǎn)
巨災(zāi)是指因一種嚴(yán)重的社會(huì)功能失調(diào)而造成的大范圍內(nèi)人類、物質(zhì)和環(huán)境的損害，且這種損害已超出了自己所能承受的能力。農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)則主要是因自然災(zāi)害帶來的，超過個(gè)體及保險(xiǎn)公司和政府承受力的農(nóng)作物或牲畜等的巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1.系統(tǒng)性
農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性，表現(xiàn)在受整體環(huán)境因素或區(qū)域性同類氣候等因素而對(duì)標(biāo)的物產(chǎn)生的影響性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要分為系統(tǒng)性和非系統(tǒng)性，大多數(shù)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)造成大面積農(nóng)作物、牲畜的嚴(yán)重?fù)p失。
2.損失嚴(yán)重性
農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，其損失后果不可想象。例如：洪澇災(zāi)害就會(huì)導(dǎo)致大降雨淹沒大面積農(nóng)田，并沖走養(yǎng)殖場(chǎng)牲畜等。
3.損失發(fā)生頻率低
一般而言，農(nóng)業(yè)巨災(zāi)損失發(fā)生的頻率很低，大部分損失主要因自然災(zāi)害導(dǎo)致。例如：地震、颶風(fēng)、特大洪水等巨災(zāi)往往是數(shù)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)發(fā)生一次。
二、農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)失靈
有學(xué)者認(rèn)為：“在資本、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)和自由競(jìng)爭(zhēng)的前提下，通過商品市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)整，市場(chǎng)價(jià)格和自然價(jià)格將回歸到一種供求平衡狀態(tài)，自然而然的決定工資率、利潤(rùn)率，以及各種用途的貨幣比率等將達(dá)到一種最優(yōu)的均衡?！蓖瑫r(shí)，也有學(xué)者提出：“只要信息是不完善的、市場(chǎng)是不完全的，那么就不可能達(dá)到約定條件下的帕累托最優(yōu)，市場(chǎng)存在失靈。”農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)就屬于典型的非有效市場(chǎng)，主要基于它存在的信息不完善、市場(chǎng)不完全等。同時(shí)，農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)失靈的問題，在現(xiàn)實(shí)中也得到了不少學(xué)者的認(rèn)可。
1.農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的模糊與不可保性
在Houston提出了理想狀態(tài)下風(fēng)險(xiǎn)可保條件后，就有不少學(xué)者將農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)可保的條件進(jìn)行了對(duì)照，得出了農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)屬于超額損失的結(jié)論，并認(rèn)為它已經(jīng)超越了可保風(fēng)險(xiǎn)的承保條件。這也是目前用于解釋巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)失靈的重要原因之一。
2.完全競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的不存在性
Skipper提出，在理想狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要存在兩個(gè)問題：一個(gè)是社會(huì)不一定偏好所謂資源的“帕累托有效配置性”，盲目的對(duì)效率進(jìn)行追求顯然有失公平；另一個(gè)是“帕累托有效模型”應(yīng)該在嚴(yán)格的假設(shè)條件下才能實(shí)現(xiàn)，但現(xiàn)實(shí)中這些條件難以滿足。因此，保險(xiǎn)市場(chǎng)存在失靈的問題?；谶@種觀點(diǎn)，不少學(xué)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的存在性問題進(jìn)行了分析，認(rèn)為巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)非有效性的一個(gè)重要原因就在于信息不對(duì)稱，各種保險(xiǎn)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料等都不夠完善，保險(xiǎn)和巨災(zāi)保險(xiǎn)金融衍生品在進(jìn)行交易過程中出現(xiàn)的信息不充分，信息失效等。
3.巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行中的諸多問題
一方面，巨災(zāi)保險(xiǎn)的產(chǎn)品供給有限，且需求不足。從保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和公司融資的可持續(xù)性角度考慮，巨災(zāi)保險(xiǎn)的產(chǎn)品供給有限；從政府行為扭曲巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)激勵(lì)的角度分析，巨災(zāi)保險(xiǎn)的需求不足。無論是基于何種原因，最主要的原因還是集中在對(duì)人們收入水平、參保價(jià)格及投保人心理偏好等因素上；另一方面，巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在定價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)聚散效應(yīng)的問題，有學(xué)者指出，巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)屬于典型的小概率、大損失事件，風(fēng)險(xiǎn)的集合分散效應(yīng)較低，導(dǎo)致定價(jià)的難度較大。在巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)聚散方面，以Froot為代表的學(xué)者認(rèn)為，巨災(zāi)保險(xiǎn)機(jī)制存在明顯的偏差，如果定價(jià)問題不能解決，則不利于提高巨災(zāi)保險(xiǎn)的供給能力。
三、政府干預(yù)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的作用和目的
1.對(duì)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)失靈進(jìn)行矯正
在農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的干預(yù)過程中，政府可以通過執(zhí)照許可、組織形式設(shè)立、所有權(quán)限制等手段來對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的壟斷現(xiàn)象進(jìn)行干預(yù)；通過政策控制、法律法規(guī)的限制等方式來對(duì)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)中信息不對(duì)稱的問題進(jìn)行干預(yù)；通過補(bǔ)貼發(fā)放、稅收優(yōu)惠等方式來對(duì)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)外部性和公共屬性問題進(jìn)行處理。因此，政府干預(yù)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)是矯正市場(chǎng)失靈的最佳方式。
2.達(dá)到農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的社會(huì)公平性
從追求效率的角度而言，政府應(yīng)不干預(yù)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)以此來激勵(lì)人們購買巨災(zāi)保險(xiǎn)；但在實(shí)際情況中，由于各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入水平存在較大差異，收入水平低的人們相對(duì)無力購買巨災(zāi)保險(xiǎn)，而收入水平較高的人們則可以購買巨災(zāi)保險(xiǎn)，如果政府不提供任何補(bǔ)貼和救助，一旦發(fā)生農(nóng)業(yè)巨災(zāi)，出現(xiàn)巨大的人財(cái)物損失，恐難以達(dá)到社會(huì)和諧，滿足社會(huì)公平性的需求。
3.增進(jìn)市場(chǎng)效率
有學(xué)者認(rèn)為，政府干預(yù)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)，可以彌補(bǔ)巨災(zāi)市場(chǎng)的不足，更好的發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用。政府對(duì)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)，能夠進(jìn)一步增強(qiáng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展效率。同時(shí)，盡管商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)雖然可以有效的對(duì)最近的災(zāi)難損失給出回應(yīng)，但要達(dá)到繼續(xù)改善風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理就要提高資本的回報(bào)率，進(jìn)而需要得到政府的支持。一方面，政府完善基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)服務(wù)水平，能夠?qū)ΡｋU(xiǎn)公司承保巨災(zāi)保險(xiǎn)予以鼓勵(lì)和支持；另一方面，政府通過教育途徑能夠?qū)θ藗兊娘L(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)進(jìn)行激勵(lì)，刺激人們培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這些都有利于保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
四、政府干預(yù)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的政策建議
1.加快法制建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)制度構(gòu)建
農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)相關(guān)的法律體系建設(shè)與完善是農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。政府在進(jìn)行干預(yù)的過程中，應(yīng)盡快制定并完善相關(guān)的法制，引導(dǎo)中央和地方政府逐步參與其中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)制度的全國(guó)統(tǒng)一。同時(shí)，從政策上著手對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)以法律法規(guī)來對(duì)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)制度建設(shè)進(jìn)行規(guī)范，明確政府責(zé)任和市場(chǎng)邊界是政府干預(yù)的當(dāng)務(wù)之急。
2.建立多樣化的政府財(cái)政扶持政策
政府應(yīng)積極引導(dǎo)并支持多渠道籌集巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金的建立，充分調(diào)動(dòng)中央及地方各級(jí)財(cái)政、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)以及農(nóng)民等各利益相關(guān)者，鼓勵(lì)中央和地方政府建立農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)保障基金。首先，政府要積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，挖掘各種籌集渠道，如財(cái)政撥款等，擴(kuò)大資金規(guī)模，完善相關(guān)的管理制度及啟動(dòng)機(jī)制等。其次，鼓勵(lì)建立專項(xiàng)基金賬戶，將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)向巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)保障基金支付的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入其中，提高各方的積極參與。
3.建立更有效的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)再保險(xiǎn)
當(dāng)前制約我國(guó)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的分散和保險(xiǎn)市場(chǎng)承保能力的最大原因就是我國(guó)再保險(xiǎn)市場(chǎng)有限。因此，政府應(yīng)該充實(shí)其資本實(shí)力，積極提高分保能力。例如：北京市進(jìn)行了農(nóng)業(yè)分保的創(chuàng)新模式，從中我們可以得到啟發(fā)，政府組織的保險(xiǎn)市場(chǎng)，由于其聚集了大量的保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)標(biāo)的，使得風(fēng)險(xiǎn)能夠得到一定程度的分散，即可滿足再保險(xiǎn)人的要求。政府在探究如何更有效的組織分包方面應(yīng)該有所作為。
關(guān)鍵詞:訂單農(nóng)業(yè);期貨市場(chǎng);農(nóng)產(chǎn)品
一、引言
“三農(nóng)”問題中存在的一個(gè)非常大的障礙就是農(nóng)戶增收問題。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中,通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程中的缺陷,訂單農(nóng)業(yè)也在這個(gè)基礎(chǔ)上快速發(fā)展。20世紀(jì)80年代,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)了“公司+農(nóng)戶”模式的發(fā)展,以訂單為媒介的產(chǎn)銷售方式把農(nóng)戶和公司之間的利益緊密的聯(lián)系在一起。訂單農(nóng)業(yè)在很大程度上反映了市場(chǎng)的需求,給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供信息。但在實(shí)際的實(shí)施過程中,訂單農(nóng)業(yè)出現(xiàn)了非常多的問題,多種風(fēng)險(xiǎn)的存在也使得訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展受到抑制。而期貨市場(chǎng)憑借其特有的價(jià)格發(fā)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的功能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售帶來了大量的有效信息。因此,利用期貨市場(chǎng)來引導(dǎo)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),對(duì)于解決我國(guó)的“三農(nóng)”問題具有重要意義。何蒲明(2006)對(duì)美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行研究,重點(diǎn)分析了農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)在促進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用,通過美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)促進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展提出有關(guān)建議。陳燕、鄧旭(2005)根據(jù)我國(guó)的實(shí)情,分析了訂單農(nóng)業(yè)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的的風(fēng)險(xiǎn),指出了通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)可以有效地化解訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),從而推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。劉小梅(2011)對(duì)我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)存在的問題進(jìn)行剖析,提出利用農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)可以有效解決訂單農(nóng)業(yè)的違約、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)不一等問題。何嗣江(2014)結(jié)合我國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問題,以延津縣小麥期貨訂單為例,分析了農(nóng)業(yè)訂單進(jìn)入期貨市場(chǎng)中的阻礙,并提出了相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施。本文通過對(duì)我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的分析,借助以前學(xué)者研究的經(jīng)驗(yàn),對(duì)訂單農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的對(duì)接問題進(jìn)行研究。
二、訂單農(nóng)業(yè)的概述
“訂單農(nóng)業(yè)”也是契約型農(nóng)業(yè),農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品購買組織之間簽訂訂單,然后按照訂單的大小來組織生產(chǎn)。我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)現(xiàn)在仍處于起步階段,但由于訂單農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶來的規(guī)模效益使得其接受面越來越廣,發(fā)展的訂單品種也隨之增加。一份完整的訂單應(yīng)該具有五方面的因素:訂單的主體、標(biāo)的、價(jià)格條款、保障條款和其他條款。在中國(guó),主要是農(nóng)戶、公司、農(nóng)產(chǎn)品科研組織和政府等作為主體參與到交易中,這些主體需要承擔(dān)訂單的法律責(zé)任。訂單的買賣雙方按照訂單要求生產(chǎn)出相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品,這些農(nóng)產(chǎn)品就是農(nóng)業(yè)訂單相應(yīng)的標(biāo)的。在訂單農(nóng)業(yè)中最為重要的就是價(jià)格條款,一般情況下,當(dāng)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí),會(huì)采用隨行就市的價(jià)格條款,但這種條款往往會(huì)使農(nóng)戶和企業(yè)都面臨著價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。于是農(nóng)戶為了避免價(jià)格行情下跌,會(huì)與企業(yè)簽訂保底收購價(jià)的價(jià)格條款,降低農(nóng)戶生產(chǎn)時(shí)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但該價(jià)格條款會(huì)使企業(yè)的負(fù)擔(dān)加重。所以企業(yè)和農(nóng)戶之間有時(shí)也會(huì)采用固定價(jià)格方式來簽訂合約。企業(yè)首先對(duì)農(nóng)戶的成本進(jìn)行估量,再加上一定的利潤(rùn),最終制定出這個(gè)固定的價(jià)格。雖然固定價(jià)格條款避免了價(jià)格變化給買賣雙方帶來的風(fēng)險(xiǎn),但也喪失了獲得更高利潤(rùn)的可能。除了價(jià)格條款還有保證條款和其他條款,他們分別是對(duì)農(nóng)業(yè)訂單的標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量,訂單的支付方式、有效期等進(jìn)行規(guī)定,保證交易按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。在農(nóng)產(chǎn)品的流通過程當(dāng)中,農(nóng)產(chǎn)品的供給者與加工企業(yè)之間是相互獨(dú)立的兩個(gè)主體,可是從我國(guó)目前的狀況來看,二者存在著一定的分離。而通過訂單的發(fā)展可以直接連接這兩個(gè)主體,有效地讓生產(chǎn)和流通聯(lián)系到一起。由于我國(guó)一直是以小規(guī)模生產(chǎn)為主體,分散經(jīng)營(yíng)使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益不高。訂單農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)則體現(xiàn)了市場(chǎng)的本質(zhì),讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能夠以一個(gè)合理的規(guī)模進(jìn)行。訂單是依據(jù)市場(chǎng)的變化來制定的,農(nóng)戶按照訂單的要求進(jìn)行生產(chǎn),很好地符合了市場(chǎng)的要求,保證了產(chǎn)銷平衡。
三、訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析
我國(guó)的訂單農(nóng)業(yè)自開展以來,在保證農(nóng)戶增收、指導(dǎo)農(nóng)作物生產(chǎn)等方面起到了顯著的作用。但通過訂單農(nóng)業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r來看,“農(nóng)戶+公司”這一模式還存在著非常大的風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)以及自然風(fēng)險(xiǎn)。自然風(fēng)險(xiǎn)是自然災(zāi)害使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的虧損,采用農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的方式可以進(jìn)行規(guī)避,這里我們主要對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。
(一)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶和公司在簽訂合約時(shí)不能夠消除價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),只能使得風(fēng)險(xiǎn)在買賣雙方之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移。訂單農(nóng)業(yè)使得價(jià)格的靈活性降低,造成價(jià)格失去原有的生產(chǎn)導(dǎo)向功能。若訂單規(guī)定價(jià)格過高,則會(huì)使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過大,若訂單規(guī)定的價(jià)格較低,則會(huì)降低農(nóng)戶的種植積極性。
(二)信用風(fēng)險(xiǎn)
我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)目前存在的最大問題就是訂單的履約率不高。買賣雙方的市場(chǎng)意識(shí)和法律意識(shí)淡薄,在利益的推動(dòng)下,經(jīng)常出現(xiàn)單方履約現(xiàn)象。公司在制定訂單時(shí),要充分考慮價(jià)格的合理性,以及未來行情的波動(dòng)。因?yàn)橐坏┯唵魏炗?農(nóng)戶便把價(jià)格不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了企業(yè)。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于訂單價(jià)格,農(nóng)戶會(huì)為了當(dāng)前的利益,拒絕履約;當(dāng)訂單價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格時(shí),公司為了避免損失,不履行合同。簽約的雙方僅根據(jù)對(duì)方的信用作為擔(dān)保,這種形式也導(dǎo)致了訂單合約具有不穩(wěn)定的性質(zhì)。
四、訂單與期貨市場(chǎng)對(duì)接
我國(guó)的存在使得農(nóng)業(yè)一直處于一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)的處境,難以形成規(guī)?；?農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,生產(chǎn)效率低下。農(nóng)戶若想獲得更多的收益則必須放棄當(dāng)前這種生產(chǎn)方式,利用期貨市場(chǎng)的信息指導(dǎo)生產(chǎn)。但讓農(nóng)戶直接參與到期貨市場(chǎng)中卻十分困難,因此可以采用“農(nóng)戶+公司+期貨”的模式讓農(nóng)戶間接的參與期貨市場(chǎng)中來。
(一)價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的發(fā)揮
價(jià)格發(fā)現(xiàn)是期貨市場(chǎng)是最基本的功能之一,農(nóng)產(chǎn)品期貨的價(jià)格具有一定的預(yù)期性,彌補(bǔ)了單一現(xiàn)貨市場(chǎng)的缺陷。若農(nóng)戶只按照現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行生產(chǎn)容易陷入“蛛網(wǎng)困境”,無論生產(chǎn)規(guī)模如何調(diào)整,都不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求。雖然農(nóng)業(yè)訂單在制定時(shí)考慮到了價(jià)格變化的因素,但僅憑借自己的預(yù)期的價(jià)格來調(diào)整生產(chǎn),仍然存在較大的不確定性。而期貨價(jià)格是連續(xù)性的,它的變化反映了供求狀況的不斷變化。與此同時(shí),期貨合約也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的合約,它對(duì)標(biāo)的的品質(zhì)和數(shù)量都有嚴(yán)格的要求。公司可以利用期貨市場(chǎng)的這些信息來制定農(nóng)業(yè)訂單。通過期貨市場(chǎng)可以有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),并制定合理的價(jià)格,使得農(nóng)產(chǎn)品銷售在供求方面有所匹配。
(二)套期保值功能的發(fā)揮
“農(nóng)戶+公司”是我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方式,但從實(shí)施情況來看,其發(fā)展并不樂觀。較高的違約率使得訂單農(nóng)業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)消失殆盡,此時(shí)利用期貨市場(chǎng)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)成為了一個(gè)較好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式。農(nóng)戶在與公司簽訂訂單進(jìn)行實(shí)物交割的同時(shí),公司進(jìn)入期貨市場(chǎng)進(jìn)行交易。期貨交易者根據(jù)現(xiàn)貨交易的品種和數(shù)量在交割日之前進(jìn)行對(duì)沖平倉,從而規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。相同的農(nóng)產(chǎn)品在現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)相同,聯(lián)系非常的緊密。不同的時(shí)間下農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所波動(dòng),臨近期貨合約到期日時(shí),現(xiàn)貨價(jià)格與期貨價(jià)格越來越接近。風(fēng)險(xiǎn)不僅能夠通過對(duì)沖平倉消除,而且現(xiàn)貨市場(chǎng)上的買賣差價(jià)還可以通過期貨市場(chǎng)上的盈虧來抵消,達(dá)到現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)的平衡。
五、結(jié)束語
我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在正處于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型階段,如何通過期貨市場(chǎng)減少訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),以及使“小農(nóng)戶”進(jìn)入“大市場(chǎng)”是當(dāng)前時(shí)期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要任務(wù)。因此,我國(guó)的有關(guān)部門應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r制定合理的政策,規(guī)范“農(nóng)戶+訂單”的發(fā)展,加強(qiáng)農(nóng)戶以及公司從業(yè)人員的法律和道德意識(shí)的培育,降低違約率。積極培育期貨市場(chǎng)人才,進(jìn)一步完善期貨市場(chǎng)的交易機(jī)制,擴(kuò)大期貨交易品種,從而使得公司和期貨市場(chǎng)能夠有效的對(duì)接,讓期貨市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能可以有效地發(fā)揮。
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關(guān)鍵詞 農(nóng)民專業(yè)合作社；政府；市場(chǎng)；依存關(guān)系；互動(dòng)關(guān)系
中圖分類號(hào) F324 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2013）02-0292-02
在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及其演變過程中，農(nóng)業(yè)的發(fā)展雖然慢于科技的進(jìn)步，但經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用，形成了農(nóng)民專業(yè)合作社與政府、市場(chǎng)之間的關(guān)系。這一緊密聯(lián)系的存在，要求農(nóng)民專業(yè)合作社做好定位，穩(wěn)固與市場(chǎng)之間的依存關(guān)系、與政府之間的互動(dòng)關(guān)系。
1 農(nóng)民專業(yè)合作社與市場(chǎng)之間的依存關(guān)系
1.1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大部分供向市場(chǎng)，農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)的后盾
農(nóng)民日常生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，一部分用于自身消費(fèi)，更多的則流向市場(chǎng)，供給食品制造加工業(yè)或消費(fèi)者。農(nóng)民加入合作社，對(duì)合作社進(jìn)行一定授權(quán)，允許合作社代其對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、整理、判斷、傳達(dá)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題予以處理和解決。
1.2 農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)民合作社要求更高
消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品要求更高，需要農(nóng)產(chǎn)品有穩(wěn)定的品質(zhì)和良好的信譽(yù)。這使得農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)范操作發(fā)揮了巨大作用，也要求合作社在代表農(nóng)民利益的基礎(chǔ)上，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力[1]。
1.3 農(nóng)民專業(yè)合作社通過與企業(yè)合作，和市場(chǎng)建立間接聯(lián)系
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)下游是食品加工制造企業(yè)，如罐頭廠、果汁廠、酒品企業(yè)等。原料直接來源于農(nóng)業(yè)的特征，使這些企業(yè)直接與合作社產(chǎn)生合作成為現(xiàn)實(shí)。通過與合作社簽訂農(nóng)產(chǎn)品采購協(xié)議，與農(nóng)民產(chǎn)生聯(lián)系，達(dá)到“農(nóng)民—農(nóng)民專業(yè)合作社—企業(yè)—市場(chǎng)”多位一體，相互影響的效果。如龍口市作為葡萄生產(chǎn)大市，周邊有張?jiān)Ｆ咸丫茝S、威龍葡萄酒廠等，該市葡萄生產(chǎn)合作社可直接與酒廠協(xié)商合作，達(dá)到為農(nóng)民銷售葡萄、為酒廠提供原料的雙贏作用[2]。
1.4 農(nóng)民合作社可與大型商品超市建立直接關(guān)系，供給市場(chǎng)
農(nóng)產(chǎn)品中一部分需要供給市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的日常需求。一些大型商超中各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者產(chǎn)生日常購買行為的主導(dǎo)商品之一。合作社能夠代表農(nóng)民的意愿，與大型商品超市達(dá)成日常供貨協(xié)議，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。大型商超憑借良好的信譽(yù)和銷售渠道，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售負(fù)責(zé)，并不定期將市場(chǎng)需求情況回饋給合作社；合作社對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況反映給大型商超，雙方形成互惠互利的合作關(guān)系。
2 農(nóng)民專業(yè)合作社與政府之間的互動(dòng)關(guān)系
2.1 農(nóng)民專業(yè)合作社的存在是政府實(shí)際需要的體現(xiàn)
農(nóng)民專業(yè)合作社以非營(yíng)利組織的身份存在于社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并伴隨農(nóng)村經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。相對(duì)于政府對(duì)農(nóng)村發(fā)展的作用，其不容忽視的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
2.1.1 加強(qiáng)對(duì)地方政府的監(jiān)督與約束。從農(nóng)民加入合作社的自愿性和共同目標(biāo)性來看，合作社為廣大會(huì)員提供更多的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，提高公眾對(duì)政府部門執(zhí)法行為的監(jiān)督約束功能，避免執(zhí)法失誤、政策和待遇上的不公平，為農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。
2.1.2 方便地方政府對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理。農(nóng)民專業(yè)合作社可以作為“治理抓手”縮減政府的管理量，政府無需直接面對(duì)數(shù)量龐大且無組織的外來小生產(chǎn)者。但從純粹管理規(guī)律上看，管理的幅度是有限的。
2.1.3 承擔(dān)政府的部分職能，彌補(bǔ)政府行政管理上的不足。如龍口市，政府可以依靠農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行每年度關(guān)于葡萄產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量、銷量、銷售價(jià)格等資料的統(tǒng)計(jì)分析，從而減輕政府工作壓力，使政府將精力集中到其他項(xiàng)目上，用少量精力實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)。
2.1.4 發(fā)揮信息傳達(dá)的作用。合作社在政府與農(nóng)民之間的無形橋梁，使農(nóng)民可以充分表達(dá)意愿，得到反映，政府制定政策有據(jù)可依，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)民專業(yè)合作社通過開展活動(dòng)，能很好地降低政府的調(diào)查、研究與組織成本。如自2000年開始，龍口市蘭高鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府每年不定期的組織1～2次有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的宣講會(huì)，每戶村民出席1位代表。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民由于文化程度受限，迫切希望了解更多國(guó)家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策、葡萄種植、合理安全用藥等方面的知識(shí)。
2.1.5 幫助解決農(nóng)民收入緩慢增長(zhǎng)的狀況。增加農(nóng)民收入一直是政府工作的重點(diǎn)。農(nóng)民自愿加入合作社，平等參與，從合作社獲取更多關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)和技能，可幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)水平的提升，從而增加農(nóng)民收入。
2.2 政府的扶持是農(nóng)民專業(yè)合作社存在的根本
眾所周知，農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，既面臨自然風(fēng)險(xiǎn)，又承受市場(chǎng)壓力。“三農(nóng)”中的許多問題，成為阻礙我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展中的重大社會(huì)問題。政府對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持，體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持上。對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社，政府可從以下幾方面著重扶持。
2.2.1 建立健全相關(guān)法律法規(guī)政策。政府應(yīng)為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的法制環(huán)境，支持其發(fā)展壯大。自2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施后，到2011年底，全國(guó)依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社獲得了獨(dú)立的市場(chǎng)主體地位。我國(guó)是一個(gè)法制逐步健全的國(guó)家，因此農(nóng)民專業(yè)合作社的存在也需要遵守國(guó)家相關(guān)法律要求，同時(shí)也要符合自身情況制定相關(guān)法規(guī)。
2.2.2 農(nóng)民專業(yè)合作社需要特殊的優(yōu)惠政策。對(duì)于相對(duì)薄弱的農(nóng)業(yè)板塊，讓其自生自滅而不予以資金支持是不可取的。為了農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，政府應(yīng)當(dāng)制定特定的農(nóng)民合作社補(bǔ)貼資金政策，幫助各地農(nóng)業(yè)合作社的初期成立和后期運(yùn)行。
2.2.3 加大財(cái)政補(bǔ)助力度。農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)民自發(fā)組織起來的，資金數(shù)量有限，不僅需要自身建設(shè)的資金保證，還需要生產(chǎn)發(fā)展資金。按照農(nóng)民專業(yè)合作社自我發(fā)展與政策幫扶結(jié)合的原則，政府應(yīng)加大財(cái)政資金投入力度，強(qiáng)化政府服務(wù)意識(shí)，可以通過逐年增加扶持資金，重點(diǎn)用于對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社開展的信息、培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)識(shí)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)推廣等項(xiàng)目，以增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)成員的服務(wù)能力、自我造血能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[3]。同時(shí)，加快出臺(tái)金融支持政策，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供多渠道的資金支持和經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
2.2.4 政府要注重宣傳，強(qiáng)化培訓(xùn)。農(nóng)民是一個(gè)文化素質(zhì)低、新事物接受能力弱、信息來源匱乏的主體，因此需要營(yíng)造支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的良好輿論環(huán)境和氛圍。走訪發(fā)現(xiàn)，龍口市蘭高鎮(zhèn)農(nóng)民了解信息，70%來源于政府宣傳，20%通過其他農(nóng)戶傳遞，其余通過電視、報(bào)紙等宣傳方式。
2.2.5 加大培訓(xùn)力度。要解決合作社人才稀缺問題，需要注重人才的引進(jìn)，制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)科研專家、有特長(zhǎng)的農(nóng)技人員、營(yíng)銷與管理人才的加入，政府可以號(hào)召各屆畢業(yè)生到農(nóng)民專業(yè)合作社工作，提倡大學(xué)生村官下鄉(xiāng)政策。
2.2.6 注重品牌定位，技術(shù)創(chuàng)新。品牌策略在我國(guó)農(nóng)村建設(shè)中逐漸得到重視，目前中國(guó)的農(nóng)村品牌多為旅游，如江蘇周公是公認(rèn)的“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”，也可借鑒經(jīng)驗(yàn)打造一支屬于龍口特色的“蘭高·葡萄”品牌策略。在打造品牌的過程中，注重技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造出迎合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品[4]。可以推廣大棚技術(shù)，減少自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)品與質(zhì)量的不可抗力影響；同時(shí)推廣安全性高的有機(jī)葡萄。在這個(gè)品牌定位與技術(shù)創(chuàng)新的過程中，要根據(jù)地理、歷史、人文和資源優(yōu)勢(shì)以及人們對(duì)地區(qū)認(rèn)知的總結(jié)，確定地區(qū)品牌的發(fā)展方向，也可以打造“酒莊模式”，既發(fā)展了旅游觀光特色，又增加了農(nóng)民收入。
3 結(jié)語
農(nóng)民專業(yè)合作社與市場(chǎng)之間的依存關(guān)系體現(xiàn)在供給關(guān)系上。合作社在得到農(nóng)民授權(quán)的情況下，可以與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工型企業(yè)建立聯(lián)系，間接使農(nóng)產(chǎn)品供向市場(chǎng)；也可與大型商品超市簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，直接使農(nóng)產(chǎn)品流入市場(chǎng)消費(fèi)，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨機(jī)制。
農(nóng)民專業(yè)合作社與政府之間的互動(dòng)關(guān)系體現(xiàn)在實(shí)際需要上。合作社以其非營(yíng)利性，在加強(qiáng)對(duì)地方政府的監(jiān)督與約束的同時(shí)，可承擔(dān)政府部分職能，傳達(dá)信息，減小政府在管理農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上的阻力。同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)民合作社的支持是其存在的前提，政府在制定相關(guān)法律和優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，還應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃，打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌。合作社因地制宜引進(jìn)新技術(shù)，培養(yǎng)新人才，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成，增加農(nóng)民收入。
農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)充分利用其與市場(chǎng)的依存關(guān)系以及其與政府的互動(dòng)關(guān)系，建立三者之間的良好關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。
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關(guān)鍵詞:農(nóng)村;寬帶;營(yíng)銷策略
目前,固話話音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,語音替代產(chǎn)品層出不窮,各電信企業(yè)都忙于發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),提高非話音業(yè)務(wù)占比,優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品角度看,寬帶作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。從區(qū)域角度看,城市通信市場(chǎng)逐漸飽和,而農(nóng)村地區(qū)仍擁有廣闊的發(fā)展空間。將產(chǎn)品與區(qū)域交叉考慮,采用PEST分析方法對(duì)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,可以看到,無論是在政策經(jīng)濟(jì),還是在社會(huì)技術(shù)方面,農(nóng)村寬帶市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)都已經(jīng)成熟。
1農(nóng)村寬帶市場(chǎng)PEST分析
農(nóng)村寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及寬帶市場(chǎng)的發(fā)展承擔(dān)著深入推進(jìn)農(nóng)村信息化的重任。許多農(nóng)村信息化的重點(diǎn)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)均以寬帶為載體實(shí)現(xiàn)推進(jìn),如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設(shè)、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、農(nóng)村公共信息衛(wèi)生系統(tǒng)等。這些都迫切需要寬帶在農(nóng)村地區(qū)更快速更廣泛地滲透。
城鎮(zhèn)與農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平仍存在很大差異,城鎮(zhèn)居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率是27.3%,農(nóng)村僅為7.1%。城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”的現(xiàn)象依然存在并有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì),這就要求進(jìn)一步加快農(nóng)村寬帶市場(chǎng)發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)信息化差距。從另一角度來看,較低的普及率也意味著農(nóng)村寬帶市場(chǎng)相比城市寬帶市場(chǎng)擁有更廣闊的發(fā)展空間。
2農(nóng)村寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議
2.1以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略
我國(guó)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)情況復(fù)雜,不同地域的農(nóng)村地區(qū)有著特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),多樣的受教育層次結(jié)構(gòu),各異的基礎(chǔ)信息設(shè)施普及程度,對(duì)于寬帶的需求自然各有不同。從地域角度看,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)對(duì)寬帶的需求強(qiáng)度明顯高于中西部等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū);從發(fā)展規(guī)?？?寬帶普及率較高的地區(qū)對(duì)寬帶質(zhì)量、速度和內(nèi)容的要求也不同于寬帶零星發(fā)展的地區(qū)。電信企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞特定顧客需求,針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),推出多樣化的產(chǎn)品組合,更好地滿足不同農(nóng)村寬帶用戶的需要。
電信企業(yè)可以將寬帶產(chǎn)品與較成熟的固話產(chǎn)品或其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品綁定,推出具有一定優(yōu)惠的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合。如中國(guó)電信2007年起針對(duì)家庭客戶推出的“我的e家”品牌就是將旗下優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行整合,以組合方式銷售。
2.2以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價(jià)格策略
現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為買方將從企業(yè)購買他們認(rèn)為能提供最高顧客讓渡價(jià)值的商品或服務(wù),而所謂顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價(jià)值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益,包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象(品牌)價(jià)值。而整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費(fèi)的貨幣、時(shí)間、精力和精神成本。
考慮到農(nóng)村寬帶用戶,電信企業(yè)可以采用多樣化的資費(fèi)套餐,實(shí)行靈活的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),激發(fā)消費(fèi)者對(duì)寬帶產(chǎn)品的使用。同時(shí),電信企業(yè)也應(yīng)該在時(shí)間、精力、精神等方面為農(nóng)民降低成本。如為農(nóng)民縮短申請(qǐng)辦理寬帶的等待時(shí)間,簡(jiǎn)化辦理寬帶的手續(xù),透明易懂的計(jì)價(jià)賬單,快速便捷的維修保障,在提升了整體顧客價(jià)值的同時(shí)降低整體顧客成本,實(shí)現(xiàn)了更高的價(jià)值讓渡。
2.3以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略
在農(nóng)村地區(qū),電信企業(yè)應(yīng)因地制宜地利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源作為有效的銷售渠道,為農(nóng)村用戶提供最佳的購買便捷性。
在人口較為分散的農(nóng)村地區(qū)設(shè)置銷售渠道,農(nóng)技站是較為合適的選擇。如果電信企業(yè)能夠與各地的農(nóng)技站合作,免費(fèi)提供寬帶服務(wù)體驗(yàn),讓農(nóng)民們有機(jī)會(huì)通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)了解最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)信息。通過切身體驗(yàn)寬帶的優(yōu)勢(shì),可以使農(nóng)民增進(jìn)對(duì)寬帶的了解,幫助農(nóng)民掌握互聯(lián)網(wǎng)使用技巧,進(jìn)而激發(fā)農(nóng)民對(duì)寬帶產(chǎn)品的消費(fèi)需求。
2.4以溝通而非銷售為目的的促銷策略
農(nóng)村寬帶市場(chǎng)不同于城市,主要在于從整體看農(nóng)民對(duì)于寬帶互聯(lián)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度還不高。農(nóng)民科技意識(shí)不高、信息意識(shí)淡薄已成為推廣寬帶產(chǎn)品的主要障礙。這就要求電信企業(yè)在農(nóng)村促銷推廣寬帶產(chǎn)品時(shí),更應(yīng)注重與農(nóng)民積極有效的雙向溝通,了解他們真正所需,解決他們的實(shí)際問題,而不應(yīng)僅以銷售為目的進(jìn)行促銷。
電信企業(yè)可以定期下鄉(xiāng)進(jìn)行科普活動(dòng)及業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示,通過與農(nóng)村用戶的直接溝通,讓更多人認(rèn)識(shí)了解寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。還可以通過分發(fā)印有電腦使用基礎(chǔ)知識(shí)的宣傳小冊(cè)子與現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)學(xué)習(xí)使用寬帶小課堂相結(jié)合的方式讓更多的農(nóng)民學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)。也可以邀請(qǐng)一些通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)大戶參加講座,對(duì)普通農(nóng)戶幫帶引領(lǐng),以點(diǎn)帶面的推廣寬帶業(yè)務(wù)。
3.結(jié)束語
電信企業(yè)要切實(shí)把握各地不同的情況,通過以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略、以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價(jià)格策略、以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略加速推進(jìn)農(nóng)村寬帶市場(chǎng),全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化,更好為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
參考文獻(xiàn):
[1]姚傳富,周春柏,許敏.對(duì)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的調(diào)查與思考.通信企業(yè)管理,2007,(11):26-27.
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【關(guān)鍵詞】 濃度； 鉀離子； 透析液； 誘導(dǎo)期； 心律失常； 護(hù)理
中圖分類號(hào) R473.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2014）16-0093-02
慢性腎衰竭患者發(fā)展到終末期由于保守療法缺乏顯著療效，經(jīng)常會(huì)轉(zhuǎn)為維持性透析治療，這段由保守治療轉(zhuǎn)向維持性透析治療的時(shí)期就是通常所說的誘導(dǎo)期，而這一時(shí)期內(nèi)進(jìn)行的透析就是誘導(dǎo)期透析。從保守治療轉(zhuǎn)變?yōu)橥肝鲋委煟委煼椒ǖ霓D(zhuǎn)變常常導(dǎo)致患者出現(xiàn)許多不適現(xiàn)象，部分患者甚至出現(xiàn)相當(dāng)多的不良反應(yīng)，除頭暈、惡心、嘔吐等不良反應(yīng)外，其心功能還可能出現(xiàn)急性下降或者心律失常等癥狀[1]。研究發(fā)現(xiàn)，誘導(dǎo)期透析患者之所以會(huì)出現(xiàn)上述不良反應(yīng)，與透析液中鉀離子的濃度存在著一定的關(guān)系。目前，我國(guó)使用的血液透析液中鉀離子的濃度大多是2.0～2.5 mmol/L，遠(yuǎn)低于患者體內(nèi)的鉀離子濃度較高的狀態(tài)，透析液與患者體液間鉀離子的濃度差有利于高鉀血癥的糾正，降低高鉀血癥對(duì)患者心臟的毒副作用，但是由于透析過程中患者體內(nèi)的鉀離子濃度降低幅度較大，就會(huì)引發(fā)患者不適應(yīng)，進(jìn)而出現(xiàn)不良反應(yīng)[2]。為降低患者不良反應(yīng)發(fā)生率，提高患者生命質(zhì)量，筆者所在醫(yī)院于2012年10月-2013年10月展開濃度不同的鉀離子透析液在誘導(dǎo)期透析患者心律失?；颊咧械膽?yīng)用及護(hù)理研究，其效果顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取2012年10月-2013年10月于筆者所在醫(yī)院接受透析治療的誘導(dǎo)期透析患者48例，其中男28例，女20例，年齡28～74歲，平均（53.4±4.5）歲。其中慢性腎小球腎炎22例，糖尿病腎病10例，腎病綜合癥8例，梗阻性腎病7例，高血壓1例。按照擲骰子法將其均分為試驗(yàn)組與對(duì)照組，各24例。兩組患者性別、年齡等一般資料比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 透析方法
試驗(yàn)組患者透析液鉀離子濃度選擇3.0 mmol/L（A15透析液）；對(duì)照組患者透析液選擇2.0 mmol/L（A06透析液）。兩組患者透析過程中均采用相同型號(hào)的透析機(jī)與透析器，每隔1 d進(jìn)行一次透析，每次透析時(shí)間均為3 h。
1.3 護(hù)理
1.3.1 對(duì)照組 行常規(guī)護(hù)理。護(hù)理人員每間隔30 min對(duì)患者的神志、呼吸、脈搏進(jìn)行觀察，并測(cè)量血壓，使用床旁心電監(jiān)護(hù)儀輔助監(jiān)測(cè)，對(duì)患者透析過程中心律失常以及其他不良反應(yīng)進(jìn)行觀察與記錄。透析前、透析中以及透析后對(duì)患者進(jìn)行嚴(yán)密的心電監(jiān)護(hù)，密切關(guān)注患者的各項(xiàng)生命體征、心率以及心律的變化情況。如果護(hù)理人員發(fā)現(xiàn)患者各項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)異常或者患者講述不適，要立即將患者情況報(bào)告給醫(yī)生，并按照醫(yī)生的安排進(jìn)行處理，并嚴(yán)密監(jiān)視處理后的各項(xiàng)指標(biāo)的變化情況。
1.3.2 試驗(yàn)組 在對(duì)照組常規(guī)護(hù)理的基礎(chǔ)上行心理護(hù)理及飲食護(hù)理。（1）心理護(hù)理：當(dāng)患者首次進(jìn)行透析治療前，護(hù)理人員應(yīng)該為患者及家屬詳細(xì)講解透析治療的原理及作用，特別是對(duì)于患者原發(fā)疾病的治療作用。同時(shí)還要告知患者及家屬透析過程中常會(huì)出現(xiàn)的一些不良反應(yīng)，囑咐患者如果在透析治療過程中若發(fā)生不良反應(yīng)或者身體任何一個(gè)部位出現(xiàn)不適癥狀，都要及時(shí)告訴護(hù)理人員，以便護(hù)理人員及時(shí)查找原因進(jìn)行處理。護(hù)理人員還要讓患者及家屬明白，對(duì)于發(fā)生的不良反應(yīng)以及不適癥狀，只要能夠早發(fā)現(xiàn)、早處理，不良反應(yīng)及不適癥狀均能快速得到控制。從而緩解患者內(nèi)心的壓力，解除其恐懼感，盡最大可能降低患者在透析治療過程中因心理壓力產(chǎn)生不良反應(yīng)的發(fā)生率。（2）飲食護(hù)理：在透析治療過程中，為提高患者的耐力與體力，提高患者的疾病恢復(fù)能力，必須確?；颊叩臓I(yíng)養(yǎng)供給，在護(hù)理過程中，護(hù)理人員要給予患者高能量、高蛋白低鉀低鹽飲食，保證給予患者營(yíng)養(yǎng)供給，降低體內(nèi)鉀離子水平，同時(shí)護(hù)理人員還要告知患者飲食護(hù)理的重要性，打消先前因飲食限制產(chǎn)生的顧慮，提高患者戰(zhàn)勝疾病的信心。
1.4 觀察指標(biāo)
觀察兩組患者透析治療過程中兩組患者不良反應(yīng)的發(fā)生情況，觀察兩組患者透析治療前后血液中鉀離子濃度的變化情況。
1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理
所得數(shù)據(jù)采用SPSS 19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用字2檢驗(yàn)，P
2 結(jié)果
2.1 不良反應(yīng)
兩組患者經(jīng)過透析治療，試驗(yàn)組透析治療患者心律失常發(fā)生率為8.33%，對(duì)照組為33.33%，兩組心律失常發(fā)生率比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05）。詳見表1。
2.2 鈣離子濃度
兩組患者透析前血液鉀離子濃度比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。試驗(yàn)組透析前后血液鉀離子濃度比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3 討論
目前，在透析治療的過程中通常使用鉀離子濃度為2.0 mmol/L的透析液。選擇這種濃度的透析液，盡管能夠快速降低患者血液中鉀離子濃度，糾正高血鉀狀態(tài)，使組織液中鉀離子濃度迅速降低。但在治療過程中，快速降低的鉀離子濃度卻降低了患者心肌細(xì)胞膜上的鉀電導(dǎo)，細(xì)胞內(nèi)鉀離子外流的速度反而迅速降低，從而降低靜息電位的負(fù)值，增強(qiáng)心肌興奮性，心肌細(xì)胞鈣離子內(nèi)流速度增加，進(jìn)而縮短心肌細(xì)胞的有效不應(yīng)期，提高心肌興奮性，同時(shí)還會(huì)促進(jìn)鈉離子流入組織細(xì)胞，提高異位起搏點(diǎn)自律性，引發(fā)心律失常[3]。適當(dāng)提高透析液鉀離子濃度能夠有效減緩上述生理反應(yīng)，降低透析過程不良反應(yīng)的發(fā)生率。
透析治療常常是在原發(fā)性疾病保守治療難以達(dá)到治療目的情況下的治療，在治療過程中，患者一方面出于對(duì)原發(fā)性疾病長(zhǎng)期保守治療無效最終轉(zhuǎn)為透析治療的心理壓力，另一方面缺乏對(duì)原發(fā)性疾病的相關(guān)治療知識(shí)，加之在透析時(shí)發(fā)生的不良反應(yīng)產(chǎn)生的不耐受，常常會(huì)導(dǎo)致患者產(chǎn)生緊張、焦慮、無奈、恐懼等不良心理。為患者患者不良心理，減輕患者透析治療過程中的不適狀況，必須對(duì)患者進(jìn)行心理護(hù)理。
在原發(fā)性疾病保守治療過程中，由于患者自身疾病因素，必須限制患者的飲食狀況，并以低蛋白飲食為主，長(zhǎng)期保守治療過程中，患者一直處于低蛋白飲食狀態(tài)，患者非常容易發(fā)生營(yíng)養(yǎng)不良，抵抗力快速下降。而透析治療給予患者高能量、高蛋白低鉀低鹽飲食，能夠快速改善患者營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)，提高患者抵抗能力。在本研究中，試驗(yàn)組透析治療過程中心律失常、不適癥狀發(fā)生率均低于對(duì)照組，且試驗(yàn)組透析治療后血液中鉀離子濃度顯著低于對(duì)照組透析治療后血液中鉀離子濃度，提示試驗(yàn)組療效優(yōu)于對(duì)照組。
綜上所述，適當(dāng)提高透析液鉀離子濃度，能夠有效提高透析治療患者的耐受性，再輔以有效的護(hù)理干預(yù)，能夠有效提高透析患者的臨床療效，達(dá)到治療疾病的目的。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：江南 市鎮(zhèn) 市場(chǎng)
牛頓說：“我不知道世界把我看作什么，在我自己看來，我好比一個(gè)在海灘上玩耍的孩童，往往因?yàn)槭暗揭粋€(gè)比普通更光滑的卵石，或者一個(gè)比普通更好看的貝殼而高興，但那一望無涯的未經(jīng)探索過的真理的海洋，仍然橫在我的面前。”關(guān)于江南市鎮(zhèn)市場(chǎng)研究，前人已做了相當(dāng)深的功力，筆者僅將對(duì)此的一點(diǎn)體悟表達(dá)出來。
一、 江南市鎮(zhèn)概貌
1．江南市鎮(zhèn)的歷史背景
江南市場(chǎng)的起源約有3000年的歷史，商末太伯仲雍“南奔荊蠻”創(chuàng)立吳國(guó)，經(jīng)營(yíng)梅里，造就了經(jīng)久不衰的江南名城蘇州。隋唐五代是江南城鎮(zhèn)形成體系的重要?dú)v史時(shí)期，一方面縣級(jí)城鎮(zhèn)向更高層次演進(jìn)，紛紛上升為州治；另一方面城鎮(zhèn)體系在空間上進(jìn)一步向上海地區(qū)延展。入宋，江南城鎮(zhèn)體系發(fā)育日趨成熟，明清時(shí)達(dá)到鼎盛狀態(tài)，主要表現(xiàn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的油然勃興。因此，以農(nóng)村集市為基礎(chǔ)，以城鎮(zhèn)市場(chǎng)為主體，以區(qū)域性大都市為核心的江南區(qū)域市場(chǎng)體系在18世紀(jì)中后期已基本形成，僅2個(gè)世紀(jì)以來的社會(huì)變遷，只是市場(chǎng)體系內(nèi)部的局部變化。
2．江南市鎮(zhèn)的地理格局
江南區(qū)域市場(chǎng)的空間布局，從宏觀上看，受到自然地理環(huán)境的制約。江南北受到長(zhǎng)江圍裹，南有錢塘江自西南向東北方向的切割，東面為黃海、東海，地形略呈直角三角形（寧滬為斜邊，滬杭、寧杭為兩直角邊）。三角形的三個(gè)頂點(diǎn)，即為江南區(qū)域性大都市南京、上海、杭州。
近代江南市鎮(zhèn)在區(qū)域結(jié)構(gòu)上，從傳統(tǒng)的以中小城市為中心的布局逐漸產(chǎn)生向大通商口岸特別是上海聚集的趨勢(shì)，這與江南區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的變更是吻合的。正像包偉民所論及的那樣：“由于象上海、寧波、無錫這樣近代工業(yè)大都市的興起，成為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)中心，對(duì)周邊農(nóng)村地區(qū)形成極大的向心力，傳統(tǒng)的以州縣階層結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、以運(yùn)河城市蘇州為中心的江南農(nóng)村市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，逐步轉(zhuǎn)變成了以上海等近代都市為中心、階層更為簡(jiǎn)單化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?！雹?/p>
二、江南市鎮(zhèn)的構(gòu)成及功能
1．江南市鎮(zhèn)的構(gòu)成
中國(guó)的自然及人文環(huán)境復(fù)雜，市鎮(zhèn)類型存在區(qū)域性差異，應(yīng)該細(xì)致甄別。定期、間斷或臨時(shí)集會(huì)的貿(mào)易市場(chǎng)為集市，集鎮(zhèn)是農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，中心所聯(lián)系的農(nóng)村是它的“鄉(xiāng)腳”。若干小集鎮(zhèn)以某一大集鎮(zhèn)為中心，經(jīng)過兩三個(gè)層次達(dá)到一個(gè)城市。若以行政級(jí)別劃分，則有縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之下為村。②從研究現(xiàn)狀看，費(fèi)氏所作的層級(jí)劃分大體上可以放大至整個(gè)江南。
筆者認(rèn)為江南區(qū)域市場(chǎng)由集市、鎮(zhèn)市、城市三種貿(mào)易體系構(gòu)成。區(qū)域性大都市，是指在區(qū)域市場(chǎng)居主導(dǎo)地位，起調(diào)控作用的區(qū)域中心市場(chǎng)。在江南區(qū)域市場(chǎng)中，處于區(qū)域性大都市地位的城市，曾經(jīng)歷了不斷的沉浮與變化。
2．江南市鎮(zhèn)的功能
鄉(xiāng)村集市是整個(gè)市場(chǎng)體系最基本的層次。從貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)觀察，它是農(nóng)產(chǎn)品和手工業(yè)品流向更高級(jí)市場(chǎng)的起點(diǎn)，也是供農(nóng)民消費(fèi)的進(jìn)口貨物向下流動(dòng)的終點(diǎn)。鄉(xiāng)村集市的主要功能是保障供給，滿足附近各村農(nóng)民家庭購銷商品，調(diào)劑余缺的需求。因此，用市場(chǎng)的眼光觀察，江南農(nóng)村社會(huì)自給自足的細(xì)胞不是農(nóng)民分散的家庭，也不是自然的村落，而是這種分散的鄉(xiāng)村通過貿(mào)易關(guān)系聯(lián)結(jié)起來的鄉(xiāng)村集市共同體。
鄉(xiāng)村集市向集鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)化，除了經(jīng)濟(jì)的因素之外，與地理位置有密切的聯(lián)系。這一因素規(guī)定了一些鄉(xiāng)村集市只能承擔(dān)人們的初級(jí)交易。因此，并不是所有的鄉(xiāng)村集市都能向其高級(jí)形態(tài)轉(zhuǎn)化的。然而并非所有的鄉(xiāng)村集市都有必要轉(zhuǎn)化。在一定區(qū)域內(nèi)，規(guī)模、功能、服務(wù)范圍不同的鄉(xiāng)村集市和集鎮(zhèn)，通過地域、功能上的競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)，構(gòu)成區(qū)域內(nèi)集市系統(tǒng)的層級(jí)結(jié)構(gòu)，相對(duì)穩(wěn)定地維系著該區(qū)域內(nèi)的人們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活。鄉(xiāng)村集市向集鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化使一部分人走出了村莊，定居于集鎮(zhèn)，依靠交換，過著市場(chǎng)化生活，改變了依靠自然的直接物質(zhì)交換的田園生活方式，為鄉(xiāng)村社會(huì)城鎮(zhèn)化邁出了第一步。
市鎮(zhèn)隨著時(shí)展有了新的功能。明清以降，市鎮(zhèn)的中心地功能不僅沒有減弱，反而有增加之勢(shì)。以江南為例，明中葉伊始，以市鎮(zhèn)為單位的區(qū)劃觀念萌生，但多借助巡檢司等縣級(jí)以下行政組織的管轄區(qū)來界定其范圍。清中葉以后，以市鎮(zhèn)公共事業(yè)為中心的地方行政運(yùn)作，相應(yīng)取得了與此前凌駕其上的賦役斂派機(jī)構(gòu)同樣的地位。
三、江南市鎮(zhèn)的特點(diǎn)
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律，發(fā)生在原始社會(huì)時(shí)期，處于萌芽狀態(tài)之中的、偶然的產(chǎn)品交換，此為原始市場(chǎng)；以物物交換為主要特征的產(chǎn)品交換，是簡(jiǎn)單商品市場(chǎng)；以一般等價(jià)物和貨幣為媒介的商品交換，其市場(chǎng)形態(tài)表現(xiàn)為一般商品市場(chǎng)；以廣泛的信用為基礎(chǔ)、以發(fā)達(dá)的商品流通為主要特征的市場(chǎng)是現(xiàn)代市場(chǎng)。簡(jiǎn)單商品流通與發(fā)達(dá)商品流通并存，一般商品市場(chǎng)與現(xiàn)代市場(chǎng)并存，是江南區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展中的一個(gè)顯著特點(diǎn)。
四、江南市鎮(zhèn)發(fā)展的條件
列寧指出：“哪里有社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有‘市場(chǎng)’，社會(huì)分工和商品生產(chǎn)發(fā)展到什么程度，‘市場(chǎng)’就發(fā)展到什么程度。”③農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的商品化生產(chǎn)水平，便決定了江南市場(chǎng)的發(fā)育程度。
市場(chǎng)的發(fā)育，以商業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展為基礎(chǔ)。江南商業(yè)性農(nóng)業(yè)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在棉花、蠶桑等經(jīng)濟(jì)作物種植的興盛。商業(yè)性農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一方面為市場(chǎng)提供了豐富的商品，另一方面，農(nóng)民收入的增加，擴(kuò)大了市場(chǎng)的購買力。在近代社會(huì)，農(nóng)民的購買力的變化時(shí)市場(chǎng)盈虛消漲的決定因素。所以，商業(yè)性的發(fā)展是市場(chǎng)繁榮的基礎(chǔ)。
五、江南市鎮(zhèn)目前存在的問題
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工具的使用程度較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高十分緩慢。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)固有的韌性結(jié)構(gòu)，限制了大規(guī)模商品生產(chǎn)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)商品滿足不了工業(yè)化的需要，遲滯了工業(yè)化的進(jìn)程，繼而造成工業(yè)商品在市場(chǎng)商品總量中的比重?zé)o法迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)淡旺季的情況便得不到改善。
江南區(qū)域市場(chǎng)，孕育于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)式小農(nóng)業(yè)、小手工業(yè)和小商業(yè)三位一體的緊密結(jié)合。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)固有的結(jié)構(gòu)，不可能容納現(xiàn)代商品市場(chǎng)，那種“小商品、大流通”的觀點(diǎn)是難以立足的。要構(gòu)建大流通格局，必須改造“三小”產(chǎn)業(yè)。否則，建立在分散的、手工操作為主的小農(nóng)業(yè)和手工業(yè)基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)，只能是低級(jí)的小商品市場(chǎng)，無法適應(yīng)農(nóng)業(yè)化與工業(yè)化的巨大需求。
注釋：
①包偉民主編：《江南市鎮(zhèn)及其近代命運(yùn)》，知識(shí)出版社1998年版，第71頁。
②：《論小城鎮(zhèn)建設(shè)》第86―91、171―172頁。
③列寧：《列寧全集》第1卷，人民出版社1984年版，第79頁
參考文獻(xiàn)：
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[2]任放：《近代市鎮(zhèn)研究的回顧與評(píng)估》，《近代史研究》2008年2月版。
但應(yīng)該看到，在發(fā)展過程中，存在不少問題，龍頭企業(yè)的發(fā)育滯后于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要表現(xiàn)在：一是綜合實(shí)力不強(qiáng)，帶動(dòng)能力弱。部分企業(yè)技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)品單一；品牌意識(shí)不強(qiáng)，真正稱得上名牌、拳頭產(chǎn)品的少；受多方因素制約一些企業(yè)不具備資源開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)的能力，無法形成產(chǎn)加銷一體化的運(yùn)營(yíng)體系。二是產(chǎn)業(yè)布局不合理，規(guī)模小。三是發(fā)展壯大龍頭企業(yè)的資金、技術(shù)、管理等很難落實(shí)。因此，我們既要正視現(xiàn)實(shí)，更要看到我們的成績(jī)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信心，搶抓機(jī)遇，把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程特別是做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)擺在區(qū)域綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要位置。
二、提高認(rèn)識(shí)，明確方向，正確把握龍頭企業(yè)在區(qū)域綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的位置
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，最根本的是堅(jiān)持土地承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)有效對(duì)接，通過擴(kuò)大職工經(jīng)營(yíng)的外部規(guī)模，提高農(nóng)業(yè)整體效益，從而走出一條具有墾區(qū)特色的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。龍頭企業(yè)作為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)走向市場(chǎng)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化有著重要的帶動(dòng)作用。龍頭企業(yè)的發(fā)展水平代表著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展水平。產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展快慢，關(guān)鍵在龍頭企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，流通領(lǐng)域進(jìn)一步廷伸，實(shí)現(xiàn)多次增值要靠龍頭企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，流通領(lǐng)域進(jìn)一步延伸，實(shí)現(xiàn)多次增值要靠龍頭企業(yè)；農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高要靠龍頭企業(yè)。就目前而言，軍川軍糧酒業(yè)不斷發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，不斷開拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)，到2012年，可實(shí)現(xiàn)10000噸白酒的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4億元，強(qiáng)有力地推進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。為此，我們要充分認(rèn)識(shí)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)、墾區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，把這種作用真正發(fā)揮好，在現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)中發(fā)揮帶頭作用，在增加職工收入上發(fā)揮帶動(dòng)作用。
三、搶先 抓早，把握機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中把龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)
在當(dāng)前形勢(shì)下，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，為龍頭企業(yè)提供了做大做強(qiáng)的良好機(jī)遇，也提出了新的要求。
（一）龍頭企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。一是要抓市場(chǎng)研究。市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，擁有市場(chǎng)，企業(yè)才能生存發(fā)展。龍頭企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)就是要分析市場(chǎng)形勢(shì)，充分運(yùn)用信息技術(shù)和現(xiàn)代營(yíng)銷手段，及時(shí)掌握市場(chǎng)供求信息，對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)，要有宏觀的把握和戰(zhàn)略的思維，要有前瞻性，特別要重視研究潛在市場(chǎng)。二是抓市場(chǎng)開拓。當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化加速推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化，龍頭企業(yè)必須充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源。
關(guān)鍵詞：近代江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、研究現(xiàn)狀、評(píng)述
一、研究現(xiàn)狀分析
1. 關(guān)于近代江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的整體研究方面。這方面的研究起步比較早，其中最有代表性的成果是萬振凡、吳小衛(wèi)著《近代江西經(jīng)濟(jì)研究》，系統(tǒng)的探討了江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程、近代的江西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、近代江西農(nóng)業(yè)科技發(fā)展、近代江西農(nóng)業(yè)的賦稅、近代江西農(nóng)業(yè)發(fā)展的手工業(yè)、近代農(nóng)村階級(jí)關(guān)系的演變、近代農(nóng)業(yè)的自然災(zāi)害、近代江西農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的原因多個(gè)層次的問題。
2. 關(guān)于近代江西農(nóng)、副產(chǎn)品貿(mào)易的研究。這方面研究的主要學(xué)者有萬振凡、胡水鳳、吳贅、周海華等人。萬振凡、吳小衛(wèi)著《近代江西經(jīng)濟(jì)研究》對(duì)這一問題也有所涉及，探討了農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易量、商品率、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等具體問題進(jìn)行了分析，最后對(duì)其商品率的原因進(jìn)行了分析。胡水鳳對(duì)近代江西茶葉、夏布兩種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)研究，探討了江西種茶面積的變化、茶產(chǎn)量的增減、茶價(jià)格的變化及夏布的生產(chǎn)和銷售等具體問題。關(guān)于江西茶業(yè)研究，比較重要的還有周付華的研究，他從中長(zhǎng)時(shí)段出發(fā)對(duì)九江開埠后，九江茶市進(jìn)行了研究，分析了九江開埠后帶來的九江茶市的發(fā)展與衰落。吳贅、周海華等對(duì)近代江西漁業(yè)進(jìn)行了研究。吳贅重點(diǎn)探討了民國(guó)時(shí)期，鄱陽湖湖區(qū)的漁業(yè)發(fā)展變遷以及鄱陽湖漁業(yè)發(fā)展與地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治的關(guān)系。周海華則主要對(duì)江西的漁業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的述論，包括主要漁場(chǎng)分類及其區(qū)域、捕魚方法、魚產(chǎn)量的加工與貿(mào)易。此外，許金華還對(duì)近代江西的木材的外銷進(jìn)行了初探，分析了江西木材的外銷情況。學(xué)界關(guān)于這方面的研究成果較多，但主要仍集中在茶葉、漁業(yè)的研究上。
3. 關(guān)于近代江西農(nóng)村市場(chǎng)的研究。主要的代表性學(xué)者有謝廬明、孫桂珍、游海華、白沙、萬振凡等。謝廬明研究的重點(diǎn)在贛南，對(duì)明清贛南地區(qū)農(nóng)村墟市的興起、發(fā)展、特點(diǎn)以及與地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)變遷關(guān)系進(jìn)行了研究，也探討了清代時(shí)期贛南地區(qū)獨(dú)特的廟會(huì)市場(chǎng)、客家文化影響下的贛南農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)贛南廟會(huì)市場(chǎng)的地域分布以及客家文化中的廟會(huì)、習(xí)俗在贛南農(nóng)村市場(chǎng)中起的整合作用進(jìn)行了分析。孫桂芳通過對(duì)江西農(nóng)村的定性分析與定量分析相結(jié)合的方法，分析江西近代農(nóng)村市場(chǎng)的嬗變過程、市場(chǎng)體系的特點(diǎn)，得出江西農(nóng)村市場(chǎng)呈現(xiàn)出商品量及規(guī)模增大、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益形成并逐步完善、商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)開始由傳統(tǒng)向近代轉(zhuǎn)型、土地市場(chǎng)形成、供求關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制發(fā)育并其作用的一種復(fù)雜態(tài)勢(shì)。游海華則主要研究了贛閩粵邊區(qū)的市場(chǎng)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的傳承與嬗變。白沙、萬振凡分析了農(nóng)村集市的發(fā)展，得出民國(guó)時(shí)期的農(nóng)村集市設(shè)施普遍增加、規(guī)模擴(kuò)大、周期變短、布局日益合理，并推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4. 關(guān)于20世紀(jì)30年代江西鄉(xiāng)村建設(shè)的研究。這方面研究是近代江西農(nóng)村研究的熱點(diǎn)之一，主要研究學(xué)者有溫銳、魏本權(quán)、曾志文、吳小彬等。溫銳分析了近代贛閩邊區(qū)的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村民間借債、時(shí)期沿海人口、企業(yè)的入遷等因素對(duì)這一地區(qū)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。魏本權(quán)則分析了1931至1949年江西農(nóng)村的合作運(yùn)動(dòng)，江西農(nóng)村合作運(yùn)動(dòng)是農(nóng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)的主要內(nèi)容。它擔(dān)負(fù)著江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)自治和社會(huì)自治的雙重功能，是江西農(nóng)村近代化的重要嘗試和努力。經(jīng)費(fèi)的不足、理念的背離、環(huán)境的惡化制約了江西農(nóng)村合作運(yùn)動(dòng)的開展。曾志文、吳小彬的碩士論文都把研究重點(diǎn)放在了民國(guó)時(shí)期的江西農(nóng)村建設(shè)上來，曾志文分析了20世紀(jì)30年代的江西嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和江西地方政府在危機(jī)預(yù)防、危機(jī)應(yīng)急、危機(jī)的恢復(fù)等機(jī)制;吳小彬則分析了20世紀(jì)30年代的江西出現(xiàn)的嚴(yán)重“三農(nóng)問題”以及針對(duì)這一問題江西地方政府為此開展的農(nóng)村合作運(yùn)動(dòng)、設(shè)立省農(nóng)業(yè)院、建立農(nóng)村實(shí)驗(yàn)區(qū)等一系列措施。曾、吳二者的研究具有許多相似性。
二、 評(píng)價(jià)與展望
通過上文對(duì)近代江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題研究現(xiàn)狀的梳理，我們可知，關(guān)于這一問題的研究成果豐富，研究的領(lǐng)域得到擴(kuò)展。21世紀(jì)前，學(xué)界對(duì)于這一問題的關(guān)注度還較低，主要的研究人物就是萬振凡、胡水鳳，主要研究成果為1998年出版的《近代江西經(jīng)濟(jì)研究》。進(jìn)入21世紀(jì)后，游海華、謝廬明等一批學(xué)者投入到這一問題的研究，有一批碩士研究生也以近代江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的相關(guān)問題作為研究論文選題，關(guān)于這一問題的研究隊(duì)伍得到壯大。研究隊(duì)伍的擴(kuò)大，也必然產(chǎn)生成果的增多，領(lǐng)域的擴(kuò)展?，F(xiàn)如今關(guān)于這一問題的研究成果涉及金融、市場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)區(qū)研究等各個(gè)方面;從從時(shí)段來看，研究重心主要集中在民國(guó)時(shí)期。
雖然關(guān)于這一問題的研究取得非常不錯(cuò)的成績(jī)，但仍有許多需進(jìn)一步加強(qiáng)的地方，主要表現(xiàn)在：
1. 研究的視角急需擴(kuò)展。關(guān)于近代江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的研究，大多是從社會(huì)史的視角進(jìn)行分析，雖有謝廬明從客家文化視角出發(fā)對(duì)贛南農(nóng)村市場(chǎng)的研究，但總體仍是研究視角不夠全面，更缺少多視角、多學(xué)科的交叉綜合研究。學(xué)界關(guān)于這一問題還需引進(jìn)經(jīng)濟(jì)史、政治史等其他的視角來擴(kuò)展其研究。
2. 研究時(shí)段上忽略了晚清江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的研究。學(xué)界一直將研究時(shí)段集中在民國(guó)，而往往忽略了其他時(shí)段的研究。晚清，受外來經(jīng)濟(jì)的沖擊、商路的變化、清政府為近代化而實(shí)行的改革，其必然也對(duì)江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響，但是關(guān)于這方面的研究不足。
3. 關(guān)于這一領(lǐng)域的研究，雖研究成果多，但有影響力的成果少。關(guān)于近代江西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的研究取得很大成績(jī)，成果雖多但普遍缺乏分量，啟發(fā)性小，在學(xué)界影響力小。對(duì)這一領(lǐng)域的學(xué)者仍需深入研究，提高成果的質(zhì)量，出幾篇有影響力、高水平、有啟發(fā)性的學(xué)術(shù)論文，甚至產(chǎn)生幾部相當(dāng)有分量的大作品。（作者單位：江西師范大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
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