發(fā)布時(shí)間：2023-09-05 16:45:30
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
訊：企業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)長遠(yuǎn)且艱巨的任務(wù)，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)提高業(yè)績的保證，是企業(yè)文化的衍生，企業(yè)品牌該如何建立呢?信息時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)品牌建設(shè)的影響又是什么呢?國際品牌網(wǎng)(br8.com)將為您一一解答。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今早已是進(jìn)入了穩(wěn)定的成熟期，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的急劇上升，這給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷提供了良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國外70%的企業(yè)和個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳，而在中國，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)不到三成，這也給準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做宣傳推廣的企業(yè)一個(gè)商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)加強(qiáng)開展企業(yè)品牌宣傳提供一個(gè)好平臺(tái)。在國際品牌網(wǎng)看來，企業(yè)想要建立自己的品牌，那就必須加大宣傳力度，如果在傳統(tǒng)營銷模式上投入大量資金來進(jìn)行宣傳，對于中小企業(yè)來說與大企業(yè)相比無疑會(huì)在資金和資源方面受到限制，而網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)宣傳模式低得多，對于小企業(yè)而言完全負(fù)擔(dān)得起，在同等投資上，小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳推廣覆蓋面比傳統(tǒng)營銷方式下要大得多，而且網(wǎng)絡(luò)營銷傳播信息快，對于企業(yè)品牌效應(yīng)能夠起到相當(dāng)大的作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以和線下企業(yè)的品牌宣傳活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)散和鞏固品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鲗W(xué)習(xí)必不可少的一部分，滲透到了人們生活的方方面面。品牌的建立需要靠企業(yè)長期的宣傳與鞏固，只有在消費(fèi)者心目中建立穩(wěn)固的地位，才能夠在市場中占得市場份額，才不會(huì)被市場所淘汰。廣告泛濫使得廣告信息在消費(fèi)者的頭腦中幾乎占不到一定“位置”，但是人腦的復(fù)雜程度是無法比擬的，當(dāng)人頻繁接觸某個(gè)信息，人腦會(huì)認(rèn)定為有用信息并且在不自覺中把它記憶下來。而網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上也是利用了人腦的這種功能，當(dāng)用戶在線下接觸到企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，可能并不會(huì)太過于在意，但是當(dāng)用戶在線上線下都看到該企業(yè)的信息時(shí)，不僅會(huì)記住該信息，而且當(dāng)用戶久而久之地接觸到同類信息后，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的品牌，這個(gè)同人腦自覺記錄頻繁出現(xiàn)的信息一樣。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約成本以及能夠加強(qiáng)企業(yè)品牌效應(yīng)，為企業(yè)在消費(fèi)者心目中建立品牌形象，但良好的品牌形象更有賴于企業(yè)長期的維持，以及持久的推廣活動(dòng)。國際品牌網(wǎng)br8.com作為國內(nèi)頂尖品牌營銷門戶之一，致力為各大企業(yè)提升品牌知名度，擴(kuò)散品牌影響力，幫助企業(yè)建設(shè)強(qiáng)勁品牌效應(yīng)。（來源：聯(lián)合電訊社）
2）社區(qū)：負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及呼叫中心的日常服務(wù)支撐及運(yùn)營管理；有機(jī)整合養(yǎng)老行業(yè)服務(wù)商資源，協(xié)助推廣智能養(yǎng)老設(shè)備設(shè)施及相關(guān)業(yè)務(wù)，從而建立普惠型的互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老呼叫服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司搭建好互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)背景下，社區(qū)宣傳推廣互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)的相關(guān)業(yè)務(wù)，依據(jù)社區(qū)老年人實(shí)際養(yǎng)老服務(wù)訂單需求，整合醫(yī)生、護(hù)理人員、志愿者等人力資源為社區(qū)老年人提供專業(yè)便利的社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，并監(jiān)督評估互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)運(yùn)行狀態(tài)及服務(wù)質(zhì)量。
3）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司：負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)的搭建、培訓(xùn)、維護(hù)和升級；搭建一個(gè)連接老年人健康數(shù)據(jù)信息、服務(wù)訂單信息、養(yǎng)老服務(wù)輸出信息等全方位連通的智能養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司依托互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展、智能移動(dòng)設(shè)備如手機(jī)APP的研發(fā)，有效結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)智能護(hù)理決策、可視醫(yī)護(hù)交流、虛擬護(hù)理教學(xué)以及遠(yuǎn)程護(hù)患互動(dòng)等。
4）醫(yī)生、護(hù)理人員及志愿者：醫(yī)生、護(hù)理人員和志愿者是互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行主體，負(fù)責(zé)線上線下智能養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)養(yǎng)老服務(wù)的具體實(shí)施。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)輸出的老人服務(wù)需求，為老年人提供在線醫(yī)療咨詢等線上服務(wù)，日常生活照料、醫(yī)療保健服務(wù)、精神娛樂服務(wù)等線下服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)服務(wù)運(yùn)行的實(shí)際實(shí)施者。當(dāng)前養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)組織在醫(yī)院、護(hù)理人員及志愿者的整合方面發(fā)揮關(guān)鍵性作用，社會(huì)組織通過政府購買等途經(jīng)承接社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，利用自身資源整合社區(qū)周邊的醫(yī)生、專業(yè)護(hù)理人員及志愿者等專業(yè)人才，為互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的有效運(yùn)行提供人才基礎(chǔ)。小結(jié)本文只是對構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行淺顯的、初步的、簡單的討論，需要細(xì)化和深入討論的工作還有很多：如互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)及服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣；互聯(lián)網(wǎng)+信息服務(wù)平臺(tái)客戶信息的實(shí)際獲取、構(gòu)建及分析功能的實(shí)現(xiàn)；互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建及職能分工等?；ヂ?lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)正式上線后的實(shí)際運(yùn)營過程中會(huì)面臨層出不窮的、各式各樣的問題，需要運(yùn)行平臺(tái)不斷進(jìn)行服務(wù)升級、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行調(diào)整適應(yīng)，以確保社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的平臺(tái)的順利運(yùn)行。互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老平臺(tái)的可持續(xù)運(yùn)營和發(fā)展壯大需要技巧和經(jīng)驗(yàn)，涉及到方方面面人力物力財(cái)力等資源的整合，平臺(tái)質(zhì)量和所能提供服務(wù)水平優(yōu)劣是一切的基礎(chǔ)?？偠灾胍ㄔO(shè)好這樣一個(gè)平臺(tái)，任重而道遠(yuǎn)。但歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建對社區(qū)智能養(yǎng)老服務(wù)體系的建設(shè)至關(guān)重要，本文針對互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的初探對社區(qū)智能養(yǎng)老服務(wù)體系的研究具有現(xiàn)實(shí)性意義。
參考文獻(xiàn)
[1]睢黨臣,彭慶超.“互聯(lián)網(wǎng)+居家養(yǎng)老”:智慧居家養(yǎng)老服務(wù)模式[J].新疆師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2016,37(05):128-135.
[2]陳莉,盧芹,喬菁菁.智慧社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)體系構(gòu)建研究[J].人口學(xué)刊,2016,38(03):67-73.
[3]潘峰,宋峰.互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)養(yǎng)老:智能養(yǎng)老新思維[J].學(xué)習(xí)與實(shí)踐,2015(09):99-105.
[4]張玉瓊.構(gòu)建失能老年人的智慧養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)——以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為視角[J].老齡科學(xué)研究,2015,3(06):48-57.
一、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)所面臨的困難
（一）技術(shù)方面
作為基層的稅務(wù)機(jī)關(guān)，在人員和設(shè)施配備上就略有不足。首先在互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施上比較缺乏，其次在開展互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的過程中面臨不少的技術(shù)問題，缺少互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)方面的人員。
（二）基層干部對互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的認(rèn)知有待加強(qiáng)
部分人員稅務(wù)人員對互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的宏觀認(rèn)識不夠，對于開展互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的深刻意義及豐富內(nèi)涵理解不夠，在思想上缺乏認(rèn)同感，在知識的更新、思維的轉(zhuǎn)變上有待加強(qiáng)；同對互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的微觀認(rèn)識也不夠，對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用僅僅停留在簡單的辦公軟件操作上，對互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容和操作流程學(xué)習(xí)不夠。
（三）納稅人對互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)缺乏了解
納稅人已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的繳稅方式，對于互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)這一新興事物比較陌生，對于互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)所帶來的改變不夠了解，在思想上的接受性不強(qiáng)，這就給互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的推廣帶來不小的阻礙。
二、落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的對策
（一）加強(qiáng)技術(shù)支持，解決設(shè)施難題
對上，積極向上級單位請求技術(shù)支援，從而提高單位信息人員的技術(shù)水平；對下，加強(qiáng)單位網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才儲(chǔ)備，在招聘新進(jìn)公務(wù)員中重視信息技術(shù)人員所占比重，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員的引入，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部從實(shí)際出發(fā)，積極解決相關(guān)硬件設(shè)施不足的難題，為互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)工作的開展打了一劑強(qiáng)心針。
（二）加強(qiáng)思想建設(shè)，促進(jìn)稅干與互聯(lián)網(wǎng)+緊密貼合
思想決定行動(dòng)，只有從目前基層稅干的思想實(shí)際出發(fā)，有針對性的進(jìn)行思想輔導(dǎo)，加大思想宣傳形式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+理念的宣傳，讓基層稅務(wù)人員深刻認(rèn)識到實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)的必要性和科學(xué)性，積極學(xué)習(xí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維去理解問題、解決問題，使得稅務(wù)人員能樹立終身學(xué)習(xí)的信念，對于新鮮事物始終保持積極學(xué)習(xí)態(tài)度，同時(shí)多多開展互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)知識培訓(xùn)，以黨員干部為排頭兵，掀起一場爭當(dāng)標(biāo)桿、爭當(dāng)先鋒的互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)學(xué)習(xí)風(fēng)潮，使得互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)成為一名稅務(wù)干部所必備的工作技能。
面對網(wǎng)絡(luò)營銷中的種種理論和案例，總感覺中國的網(wǎng)絡(luò)營銷像在吃快餐，滿足人們一時(shí)的饑渴之后什么都沒有留下?！翱觳同F(xiàn)象”導(dǎo)致中國大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)感到無所適用，難以下手。 傳統(tǒng)企業(yè)面對，一邊是無數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無底洞的網(wǎng)絡(luò)營銷。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營銷，一是通過網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營銷神話中的一員；二是通過企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營銷。
回歸理性，這兩種方法不但浪費(fèi)了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不能被一個(gè)個(gè)浮躁的網(wǎng)絡(luò)營銷神話所蒙蔽，需要回歸營銷的本質(zhì)。
營銷的本質(zhì)就是通過交換實(shí)現(xiàn)價(jià)值。通過交換分別實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。那網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？
回答這個(gè)問題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，這話沒有錯(cuò)，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是交友平臺(tái)，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺(tái)，如電子郵件、網(wǎng)頁聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺(tái)，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等。
互聯(lián)網(wǎng)與營銷相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營銷，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的營銷本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺(tái)，那么就形成了電子商務(wù)，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)商品、貨幣交易，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。 目前，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)宣傳推廣平臺(tái)呢？這是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的問題。
下面結(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。
公司簡介：麥肯特企業(yè)顧問有限公司是一家全國知名的管理咨詢公司。2001年，公司榮登“中國顧問公司十大品牌榜”前列，2004年列中國培訓(xùn)公司三十強(qiáng)。公司先后在北京、上海、深圳、廣州等全國眾多大中城市多次成功舉辦了營銷、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力方面的專題研討會(huì)或大型論壇，受到中央電視臺(tái)、《中國經(jīng)營報(bào)》等多家強(qiáng)勢媒體及眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注。（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）
網(wǎng)絡(luò)營銷：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個(gè)展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個(gè)營銷與管理的綜合網(wǎng)站，即中國營銷傳播網(wǎng)。
中國營銷傳播網(wǎng)簡介：中國營銷傳播網(wǎng)（）由深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司建立并運(yùn)營，是國內(nèi)最早建立、最為知名的營銷與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國內(nèi)、國際經(jīng)典營銷理念、最新營銷動(dòng)態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬中國營銷人”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站整合了國內(nèi)外一流的營銷資源，開設(shè)了“營銷文庫、營銷動(dòng)態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項(xiàng)相對獨(dú)立、相互依托、動(dòng)態(tài)交流的頻道，從而形成了一個(gè)國內(nèi)領(lǐng)先的營銷類權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國傳統(tǒng)企業(yè)和營銷專業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競爭、創(chuàng)造商機(jī)的互動(dòng)平臺(tái)，也提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、最新的行業(yè)市場動(dòng)態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場數(shù)據(jù)、市場報(bào)告和完整系統(tǒng)的營銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬頁（Pageview）/天，注冊用戶也已超過100萬（而且已還在以每天數(shù)千的速度增加），中國營銷傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的營銷/管理類綜合網(wǎng)站。（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）
我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營銷方法看似簡單卻有獨(dú)到之處。麥肯特沒有話費(fèi)巨資請網(wǎng)絡(luò)營銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網(wǎng)站來傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬注冊用戶的營銷與管理綜合網(wǎng)站。可以這么說，中國營銷傳播網(wǎng)對麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。
我們可以將中國營銷傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會(huì)超過1000PV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬PV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網(wǎng)站，還有上百萬注冊用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無人注冊。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡介、課程簡介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國營銷傳播網(wǎng)推出“營銷文庫、營銷動(dòng)態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大量營銷界和管理界人士不但對這些頻道非常感興趣，甚至還免費(fèi)發(fā)表文章到中國營銷傳播網(wǎng)，他們將中國營銷傳播網(wǎng)作為學(xué)習(xí)、交流、分析的平臺(tái)。麥肯特等于打造了一個(gè)營銷人士和管理人士共同學(xué)習(xí)營銷知識、分享營銷咨詢的巨大平臺(tái)。在這平臺(tái)面上，麥肯特將課程產(chǎn)品放在首頁，這無疑樹立了麥肯特極高的品牌知名度和極強(qiáng)的品牌號召力。
從中我們得到什么啟示？該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
我們還是要回歸的營銷的本質(zhì)去分析，其實(shí)上面的分析還沒有觸及麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷成功的根本。我們從營銷的本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)麥肯特的案例，尋找到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
網(wǎng)絡(luò)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值的營銷本質(zhì)，中國營銷傳播網(wǎng)沒有實(shí)現(xiàn)交換功能，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值宣傳和推廣功能。換言之，作為宣傳推廣類網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨就是向顧客推廣企業(yè)的產(chǎn)品、品牌等價(jià)值。其他咨詢公司建立官方網(wǎng)站的初衷也是如此，但是卻遠(yuǎn)達(dá)不到中國營銷傳播網(wǎng)給麥肯特帶來的價(jià)值。為什么？
初衷都是對的，但是結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。原因在于，沒有真正理解營銷的本質(zhì)。網(wǎng)站傳播的價(jià)值不是提品信息、公司信息那么簡單，而是要根據(jù)顧客的需求而傳播。網(wǎng)站到底要傳播什么？
答案是顧客能夠感知的最需要的東西。顧客能夠感知的最需要的東西是顧客感知的核心價(jià)值。以咨詢行業(yè)為例，顧客能夠感知的最需要的東西是什么？公司簡介？課程產(chǎn)品？聯(lián)系方式？顯然不是，是課程質(zhì)量。但是，課程質(zhì)量無法知曉（課程不公開），那么顧客就會(huì)通過及其載體來感知課程質(zhì)量。其他載體是什么？
答案是品牌實(shí)力。顧客通過對品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力來判斷品牌實(shí)力，然后通過品牌實(shí)力感知課程質(zhì)量。以中國營銷傳播網(wǎng)為例，大量訪問量體現(xiàn)了極高的品牌知名度，大量注冊用戶體現(xiàn)極高的品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度，大量有價(jià)值的營銷資訊體現(xiàn)了極高的品牌信任度和品牌領(lǐng)導(dǎo)力。綜合起來，中國營銷傳播網(wǎng)的品牌影響力最終體現(xiàn)的是麥肯特在管理咨詢行業(yè)巨大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和品牌實(shí)力。這就促使顧客感知到麥肯特的課程質(zhì)量非常高，選擇麥肯特也就是另所當(dāng)然。
回過頭來，我們分析，首先是麥肯特認(rèn)識到顧客能夠感知的最需要的東西是品牌實(shí)力，然后建立一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、分享管理與營銷資訊的平臺(tái)，吸引大量營銷界和管理界人士共同參與，這樣極大地提高了品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力，最終提升了品牌實(shí)力，滿足了顧客最根本的需求。這就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷邏輯。
針對傳統(tǒng)企業(yè)，可以總結(jié)出一條網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之路。大致的路徑是：
首先，企業(yè)需要認(rèn)識到顧客能夠感知的最需要的東西是什么，顧客感知的核心價(jià)值是什么。以可口可樂為例，可口可樂認(rèn)為顧客能夠感知的最需要的東西不是可樂的味道，而是激情、歡樂、精彩。
其次，提供信息滿足滿足顧客能夠感知的最需要的東西，實(shí)現(xiàn)顧客感知的核心價(jià)值。如可口可樂的中國網(wǎng)站并沒有產(chǎn)品介紹等信息，而是通過激情的南非世界杯畫面和瘋狂的胖子，傳達(dá)激情、歡樂和精彩。
最后，將必要的公司信息巧妙帶進(jìn)。如可口可樂網(wǎng)站最底部也有聯(lián)系我們的基本信息。
近日，工信部要求，不限量套餐的宣傳推廣行為，不得夸大宣傳，對于限制條款要標(biāo)示醒目等。11日，三大運(yùn)營商均表示已開展自查并整改，將規(guī)范宣傳推廣行為，在醒目位置向用戶提示相關(guān)條款等，讓用戶明明白白消費(fèi)。
不限量套餐限制多
不限量套餐誕生后受到網(wǎng)友的諸多吐槽，首先就是限速。據(jù)了解，目前所有的不限量套餐，用戶使用流量超出一定量后均有限速限制。
例如，最近中國移動(dòng)力推的88元暢享不限量套餐，用戶當(dāng)月流量使用超過10GB后，上網(wǎng)限速最高1Mbps，當(dāng)月累計(jì)使用流量超100GB后，限速至最高128Kbps。
中國電信和中國聯(lián)通的不限量套餐也存在類似限制，只是限速閥門不一。據(jù)專家介紹，一檔限速多是降至3G水平，二檔限速閥門為2G網(wǎng)絡(luò)水平。
記者對目前市面上的不限量套餐進(jìn)行了梳理，中國移動(dòng)主要有“任我用卡”、“移動(dòng)王卡”和暢享不限量套餐等；中國聯(lián)通為“大小冰神卡”；中國電信為“天翼不限量套餐”，他們有一個(gè)共性，均存在“達(dá)量降速”的特點(diǎn)。
另外，除了基礎(chǔ)運(yùn)營商，一些號稱定向不限量的互聯(lián)網(wǎng)卡也存在類似問題，甚至限制更多。
記者近來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以優(yōu)酷和中國電信合作的“大小魚卡”為例，其說明顯示，“優(yōu)酷視頻專屬流量不包括優(yōu)酷客戶端內(nèi)圖片、文字、彈幕加載、打開優(yōu)酷視頻時(shí)加載圖片、文字等產(chǎn)生的流量。”播放第三方廣告也單收流量費(fèi)。
貓膩：宣傳上淡化這些限制
雖然不限量套餐存在諸多限制，可是宣傳上，很多情況下，運(yùn)營商都淡化了這些限制：“不限量”字大，“限速”字小，甚至對限速只字不提。
5月份，記者在北京地鐵6號線走訪發(fā)現(xiàn)，在地鐵廣告牌上，中國電信打出不限量129元套餐廣告，對超出流量后限速等限制只字不提。實(shí)際上，這款套餐，當(dāng)月國內(nèi)手機(jī)流量超過20GB后，上網(wǎng)速率降至1Mbps，次月恢復(fù)。
11日，記者觀察，在中國移動(dòng)官網(wǎng)，北京地區(qū)首頁部分宣傳不限量套餐的banner中，對超出流量后限速的限制都沒有標(biāo)注。中國聯(lián)通官網(wǎng)亦如此。
在一些互聯(lián)網(wǎng)卡中，其定向不限量套餐，限制條件多“藏”在幾萬字的用戶隱私協(xié)議(或說明、用戶須知等)中。誰使用APP時(shí)會(huì)細(xì)讀隱私協(xié)議？又如何在上萬字的說明中發(fā)現(xiàn)這些？用戶知情程度可想可知。
三大運(yùn)營商后續(xù)如何整改？
針對基礎(chǔ)電信企業(yè)“不限量”套餐隱藏限制條款等宣傳問題，近日，工信部提出明確要求，此類套餐的宣傳推廣行為，不得夸大宣傳，對于限制條款要標(biāo)示醒目等。
工信部還要求，要進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為，營銷宣傳時(shí)要做到真實(shí)、準(zhǔn)確，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，對資費(fèi)方案限制性條件以及有效期等需用戶注意的事項(xiàng)，要履行提醒義務(wù)，不得片面夸大或混淆優(yōu)惠幅度，確保用戶明明白白消費(fèi)。
三大運(yùn)營當(dāng)時(shí)均表示，立即開展自查，規(guī)范宣傳經(jīng)營行為，確保用戶明明白白消費(fèi)。
11日，三大運(yùn)營商再次回應(yīng)。中國移動(dòng)表示，近日已啟動(dòng)了所屬各單位的自查與整改工作，重點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：一是要求進(jìn)一步規(guī)范套餐包含流量 的宣傳，對于采用了“不限流量、達(dá)量降速”規(guī)則的套餐，在媒介宣傳材料中明示“達(dá)量限速”等條款；二是要求進(jìn)一步規(guī)范銷售和客戶服務(wù)渠道，在套餐銷售和客 戶服務(wù)過程中，向用戶明示相關(guān)限速條款；三是要求進(jìn)一步完善資費(fèi)公示、用戶流量使用告知和提醒服務(wù)。
2008年11月19日，安徽衛(wèi)視和搜狐簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成在技術(shù)開發(fā)、廣告經(jīng)營等方面進(jìn)行深入合作。同年，在青偶劇《露露公主》的營銷推廣中，安徽衛(wèi)視就和搜狐實(shí)現(xiàn)了跨媒體的整合推廣。在此次《三國》的營銷推廣中，雙方再次聯(lián)手，樹立了臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)下影視劇營銷推廣的成功典范。
安徽電視臺(tái)廣告中心常務(wù)副主任查道存表示：安徽衛(wèi)視與搜狐向來是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，電視劇的聯(lián)合播出、聯(lián)合運(yùn)營、聯(lián)合經(jīng)營更是雙方合作的重中之重。從播出背景看，安徽電視臺(tái)較早介入了《三國》的制作，成為該劇的強(qiáng)勢電視播出平臺(tái)，而搜狐是電視劇《三國》的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，也是互聯(lián)網(wǎng)最早獲得《三國》首播權(quán)的平臺(tái)，雙方此次合作具有天然的優(yōu)勢。
搜狐相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：《三國》屬于首播劇，電視及互聯(lián)網(wǎng)均有數(shù)個(gè)平臺(tái)播出，安徽衛(wèi)視與搜狐的合作達(dá)到了整合資源，強(qiáng)化兩大播出平臺(tái)概念，影響觀眾及網(wǎng)友的收視選擇，培養(yǎng)收視習(xí)慣等目的，同時(shí)產(chǎn)品策劃及宣傳推廣也互為補(bǔ)充，達(dá)到了資源共享。
搜狐不僅專門制作《三國》專題，而且利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)功能，對其進(jìn)行了線上線下的整合推廣。電視劇播出前，以輿論引導(dǎo)為主，先是搜狐引爆了安徽衛(wèi)視對《三國》的重金投入和大量編播宣傳準(zhǔn)備，引發(fā)行業(yè)關(guān)注及網(wǎng)友熱議；而后安徽衛(wèi)視及搜狐視頻聯(lián)合播放《三國》片花及宣傳片，版本及主題同步更新，通過電視及網(wǎng)絡(luò)觀看這些內(nèi)容成為三國迷及明星粉絲每周的樂趣。搜狐娛樂更是以多項(xiàng)產(chǎn)品策劃如《搜狐電視月刊》等對《三國》進(jìn)行前瞻性的導(dǎo)讀，告知網(wǎng)友：《三國》將是5月熒屏最熱門的大劇，不可不看。安徽衛(wèi)視及搜狐共同搶先布局了《三國》的密集宣傳網(wǎng)。
開播期間，《三國》首映式上正式公布安徽衛(wèi)視及搜狐視頻將首播該劇，并啟動(dòng)“三國英雄榜”有獎(jiǎng)投票活動(dòng)，邀請觀眾在每天看劇的同時(shí)關(guān)注最新出場人物，對他們進(jìn)行投票及點(diǎn)評。
熱播期間，搜狐視頻與安徽衛(wèi)視同步播出《三國》劇集，播出進(jìn)度通過各種兩大平臺(tái)的各種推廣資源為觀眾熟知；搜狐娛樂的《三國》特刊，網(wǎng)友對電視劇的感受及評論，為安徽衛(wèi)視《三國》特別節(jié)目的選題提供新穎的角度及思路，也使得觀眾及網(wǎng)友對兩個(gè)平臺(tái)的粘度顯著提升。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)社區(qū);網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷;營銷模式創(chuàng)新
一、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷價(jià)值
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及,互聯(lián)網(wǎng)正在構(gòu)建著一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會(huì),人們通過各種各樣的途徑在網(wǎng)絡(luò)上尋找與自己同質(zhì)的群體——社區(qū)。從論壇、博客、QQ群等社區(qū)形式的產(chǎn)品在中國的火爆程度可見,人們對于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化的交流方式是非常歡迎的,當(dāng)共同的興趣點(diǎn)激發(fā)人們的熱情參與時(shí),人們變得非常熱衷于溝通,并忠實(shí)于自己的社區(qū)。截至2007年6月,中國有131萬家(CNNIC)獨(dú)立網(wǎng)站,80%以上擁有獨(dú)立社區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)在2006年取得了高速的發(fā)展,中國網(wǎng)民的論壇/BBS/討論組/論壇社區(qū)應(yīng)用已經(jīng)超過即時(shí)通訊,成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)正逐步跨入社區(qū)時(shí)代。[1]
按照網(wǎng)民參與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的目的,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)可以分為交易社區(qū)和非交易社區(qū)。交易社區(qū)以提供交易平臺(tái)為目的,傳遞交易信息并促成商品的交易,社區(qū)中的網(wǎng)民發(fā)生各種各樣的商品交易關(guān)系,如易趣(eBay)網(wǎng)站。非交易社區(qū)主要聚集具有共同興趣、愛好、幻想或者共同生活經(jīng)歷的網(wǎng)民,他們圍繞某個(gè)專門主題廣泛交流,如中國同學(xué)錄、Chinaren社區(qū)為各種畢業(yè)生搭建一個(gè)聯(lián)絡(luò)平臺(tái)。從社區(qū)管理者的角度看,管理者可分為企業(yè)管理的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、消費(fèi)者管理的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和第三方管理的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。[2]由于人們在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中追求獨(dú)立自主、自由平等的精神,不希望被商家所操縱,消費(fèi)者管理的非交易社區(qū)將成為未來網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主體。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有顯著的商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有匿名性和互動(dòng)性的交流特點(diǎn),可以滿足個(gè)性化的思想表達(dá),不受時(shí)間和空間限制,因而吸引著數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民,他們構(gòu)成具有相當(dāng)規(guī)模購買力的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有社區(qū)成員的大量數(shù)據(jù)和信息,包括成員注冊的私人信息和社區(qū)中公開交流信息。透過這些數(shù)據(jù)和信息分析,有助于準(zhǔn)確了解社區(qū)成員的消費(fèi)心理、行為和價(jià)值取向,識別消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個(gè)社會(huì)和商業(yè)信息傳播平臺(tái),成員可以來自世界各地,一個(gè)信息幾乎可以無成本同時(shí)傳遍Internet觸及的世界每個(gè)角落,大大減少了信息的搜索成本。正是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛在商業(yè)價(jià)值,使風(fēng)險(xiǎn)投資趨之若鶩,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
二、不同視角的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)出現(xiàn)的時(shí)間還不很長,對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的學(xué)術(shù)研究還處在初步階段。國內(nèi)外學(xué)者主要從電子商務(wù)視角研究社區(qū)網(wǎng)站如何營銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū),尋找利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)盈利的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的盈利主要來源于廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、內(nèi)容服務(wù)費(fèi)、交易費(fèi)等。[3]盡管社區(qū)網(wǎng)站推出了不少新業(yè)務(wù),其中依靠網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的聚集消費(fèi)者和快速傳播作用獲得的廣告費(fèi)仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要收入來源。然而這種收入廣告費(fèi)的盈利模式仍然很不清晰,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告到底能取得多大的效果,廣告市場價(jià)格體系等諸多方面內(nèi)容有待進(jìn)一步探索。
實(shí)際上,社區(qū)網(wǎng)站 要想賺B的錢,關(guān)鍵在服務(wù)好C,必須幫助傳統(tǒng)企業(yè)積極應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對其營銷活動(dòng)產(chǎn)生的影響,幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展?fàn)I銷創(chuàng)新活動(dòng),并取得明顯的效果。而且,傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)并一定要完全依靠社區(qū)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,還有許多模式。所以,傳統(tǒng)企業(yè)視角的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷才是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的根本所在。所謂企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷就是指傳統(tǒng)的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何針對網(wǎng)絡(luò)社區(qū),借助網(wǎng)絡(luò)攝取、利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的的活動(dòng)。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式發(fā)展的趨向
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化其實(shí)可以分解成三層意義:第一層是替換,也就是說將傳統(tǒng)流程中的某些環(huán)節(jié)直接替換掉,這一層最典型的就是宣傳推廣;第二層則是優(yōu)化,即再造流程本身,包括簡化、優(yōu)化乃至重構(gòu);第三層則是創(chuàng)新,即創(chuàng)造新的商業(yè)流程。[4]企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式發(fā)展同樣具有這樣三個(gè)層次的意義。
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年3月13日）
居住地：北京
電 話：186******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作[11個(gè)月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
職 位：品牌宣傳部長
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：新媒體與信息網(wǎng)絡(luò)
學(xué) 校：中國傳媒大學(xué)
自我評價(jià)
對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期、深入的了解、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻認(rèn)知，熟悉多種互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營模式，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，對政府項(xiàng)目運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈金融有深刻認(rèn)識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。喜歡創(chuàng)新的人，喜歡接觸新事物，為企業(yè)生產(chǎn)管理帶來新動(dòng)力。豐富而強(qiáng)勢的主流與高端傳媒關(guān)系資源，品牌營銷與媒介推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：品牌宣傳部長
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個(gè)月]
所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
品牌部
品牌宣傳部長
1.負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)媒體的內(nèi)容創(chuàng)意和營銷策劃，策劃并執(zhí)行可評估的營銷傳播活動(dòng)。
2.創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)傳播渠道所需原創(chuàng)內(nèi)容，針對宣傳推廣的需求，提供傳統(tǒng)媒體、新媒體的整合方案。
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)目標(biāo)市場調(diào)研、分析，提出針對性的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和各階段發(fā)展目標(biāo)建議綱要及相關(guān)報(bào)告。
2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
品牌部
品牌宣傳部長
1.負(fù)責(zé)集團(tuán)廣告商比稿競標(biāo)工作，規(guī)劃實(shí)施年度集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與市場推廣計(jì)劃。
2.監(jiān)督與管理集團(tuán)廣告商的品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、市場調(diào)研、等各項(xiàng)提案并推進(jìn)落實(shí)。
3.定期針對商的提案、工作月報(bào)進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)，在市場創(chuàng)建與維護(hù)集團(tuán)品牌和產(chǎn)品品牌及企業(yè)公眾形象。
教育經(jīng)歷
2009/9— 2013/6 中國傳媒大學(xué) 新媒體與信息網(wǎng)絡(luò) 本科
證書
2010/12 大學(xué)英語四級
