發(fā)布時(shí)間：2022-04-03 22:06:12
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的整合推廣方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
二、2012年年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
2008 北京奧運(yùn)前夕，各大贊助商之間的營銷大戰(zhàn)愈演愈烈。作為奧運(yùn)贊助商之一，海爾集團(tuán)在奧運(yùn)會之前的活動推廣也越發(fā)多樣，“奧運(yùn)金牌產(chǎn)品周”、“金牌家庭總動員”⋯⋯時(shí)間有限，如何把這些活動“廣而告之”？
這僅僅是海爾希望解決的眾多問題之一。集團(tuán)希望借奧運(yùn)展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感，也對年輕一代進(jìn)行二次影響。在產(chǎn)品層面，作為進(jìn)駐奧運(yùn)場館和奧運(yùn)村的唯一白色家電品牌，海爾有針對性地設(shè)計(jì)了“奧運(yùn)家電”系列新產(chǎn)品，也希望在奧運(yùn)期間能夠產(chǎn)生實(shí)際的銷售拉動作用。
這么多需求，如何在有限的時(shí)間全部達(dá)到？
最終，海爾把舞臺選在了百度上。
要通過不同的營銷產(chǎn)品組合，既實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)良性互動，百度為海爾設(shè)計(jì)了創(chuàng)新整合營銷方案。
“海爾的名字中國人都知道，那么在奧運(yùn)前夕這個(gè)特殊的時(shí)刻，品牌推廣要做的就是
塑造更好的企業(yè)形象，同時(shí)把更多企業(yè)關(guān)于奧運(yùn)的動態(tài)傳達(dá)出去?！卑俣却罂蛻翡N售部郭
仕蘭說。
方案推廣在百度搜索、貼吧、知道及MP3 等平臺實(shí)現(xiàn)，通過品牌專區(qū)( 搜索)、精準(zhǔn)廣告( 展示)、貼吧( 互動) 等形式，完成直擊目標(biāo)消費(fèi)群、提升品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
在百度搜索上，方案圈定了一些海爾相關(guān)詞，例如海爾、產(chǎn)品名、奧運(yùn)相關(guān)關(guān)鍵詞等等，消費(fèi)者在搜索這些詞的時(shí)候，海爾品牌專區(qū)――占據(jù)百度搜索結(jié)果頁二分之一屏的圖文品牌展示區(qū)顯現(xiàn)首屏，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展現(xiàn)海爾國際化品牌形象。
與此同時(shí)，海爾精準(zhǔn)廣告――也通過關(guān)鍵詞、行為、瀏覽內(nèi)容等用戶分析，進(jìn)行投放，
展現(xiàn)在特定用戶的屏幕右側(cè)，鎖定那些關(guān)注奧運(yùn)、海爾希望小學(xué)和公益事業(yè)等方面的人群，將海爾金牌活動推送到對其真正感興趣的人面前。
為了制造熱點(diǎn)，同時(shí)推廣“奧運(yùn)家電”，整合方案在百度貼吧進(jìn)行了“海爾貼吧圣火傳遞”活動。這個(gè)活動通過轉(zhuǎn)貼回帖的形式，讓網(wǎng)絡(luò)虛擬圣火在1473 個(gè)百度城市貼吧中進(jìn)行，產(chǎn)品圖片也一并轉(zhuǎn)貼?；靥疃嗟某鞘?，海爾將在所在地進(jìn)行敬老院捐助等公益活動。
種種推廣方式環(huán)環(huán)相扣，針對性強(qiáng)，再加上百度華人NO.1 的超大流量，海爾整合營銷方案在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得非常好的效果。
一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個(gè)階段的營銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)樞紐詞;加入幾個(gè)商業(yè)平臺信息;去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡樸地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部門，企業(yè)在鋪排營銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定公道的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的低級網(wǎng)絡(luò)營銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā)，公道組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出具體的實(shí)施方案和操縱步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的上風(fēng)在于，可以匡助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)營銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
二、必需要有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)全新而熱點(diǎn)的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)顯著滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙，有網(wǎng)絡(luò)營銷的專家做過調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，一般都是由那些對市場有經(jīng)驗(yàn)，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不認(rèn)識的傳統(tǒng)營銷職員來做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)職員客串網(wǎng)絡(luò)營銷職員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有晉升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是嘗試的建立一個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行一些簡樸的推廣動作之后，就不會再投入時(shí)間和精力來治理網(wǎng)絡(luò)營銷。不外，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進(jìn)，如今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的主動性需求。
要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必需配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)凸起的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。對于這種情況，企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力本錢、治理本錢，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機(jī)構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與流動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，可以大大進(jìn)步成功率。
三、夸大網(wǎng)上與網(wǎng)下(即線上與線下)的整合互動營銷
其崗位一般是職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司品牌的推廣，包括內(nèi)容策劃、創(chuàng)作、整理實(shí)施方案；
2、制定相應(yīng)的媒體、新媒體宣傳策略及實(shí)施、總結(jié)；
3、負(fù)責(zé)媒體、新媒體關(guān)系的拓展和維護(hù)，對投放的廣告、軟性資源的數(shù)據(jù)整理及分析；
4、撰寫并執(zhí)行媒體推廣方案及公關(guān)方案、媒體軟性資源整合，使公關(guān)項(xiàng)目影響范圍最大化；
5、輿情監(jiān)控、危機(jī)公關(guān)；
“西門子為中國館提供了一流的、全面整合的節(jié)能解決方案,將其打造成為上海的‘綠色地標(biāo)’,與傳統(tǒng)建筑相比,將節(jié)能25%?！蔽鏖T子(中國)有限公司高級副總裁、西門子華東區(qū)及上海分公司總經(jīng)理孟凡辰在接受《小康•財(cái)智》記者采訪時(shí)稱。
這家有著160多年創(chuàng)新傳統(tǒng)的公司,自稱與世博會有著源遠(yuǎn)流長的合作歷史――“從1851年第一屆倫敦世博會開始,西門子已經(jīng)為17屆世博會提供了支持和服務(wù)?！?/p>
事實(shí)上,這個(gè)試圖扎根中國的跨國公司從來都對中國舉辦的任何此類全民性的盛會不吝參與。從2008年為北京奧運(yùn)會提供了整體解決方案,到今天以全球合作伙伴的身份參與到世博會中。
“滲透”世博會
據(jù)了解,作為本屆世博會的全球合作伙伴,西門子提供的技術(shù)被應(yīng)用于世博園區(qū)的40多個(gè)項(xiàng)目。西門子獲得的與本次世博會相關(guān)的合同總價(jià)值超過10億歐元,其中90%與環(huán)保產(chǎn)品和解決方案相關(guān)。
除了中國館,西門子還參與了德國館的規(guī)劃建設(shè),為德國館提供了節(jié)能的配電、照明方案和完整的弱電解決方案;為“漢堡之家”提供了先進(jìn)的樓宇自控系統(tǒng)、照明和弱電等解決方案,實(shí)現(xiàn) “被動屋” 的能源自給自足;以及整個(gè)園區(qū)內(nèi)外的配電、世博行政樓宇的消防和安保、世博村各類不同建筑的節(jié)能方案等。
孟凡辰表示,西門子積極參與世博會,將為公司帶來業(yè)務(wù)發(fā)展、品牌形象等方面的發(fā)展機(jī)遇;其對世博會貢獻(xiàn)的“綠色”科技正好契合主辦方舉辦“綠色世博”、“低碳世博”的目標(biāo),也是順“勢”而為。目前,西門子的環(huán)保業(yè)務(wù)組合早已是西門子公司業(yè)務(wù)的最大組成部分,涵蓋了幾乎各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
孟凡辰告訴記者,在“天下一家”的項(xiàng)目中,西門子科技向觀眾直接演繹了觸手可及的2015年未來家庭生活。
“這個(gè)案例的意義就在于讓每一個(gè)中國人尤其是地方城市發(fā)展的決策者們在家門口就可以觸手可及,感受到在節(jié)能、低碳等可持續(xù)城市發(fā)展中的世界上最先進(jìn)且價(jià)格合理的科技,從此以后他們便沒有再‘偷懶’的理由了。”孟凡辰幽默地說。
西門子的收獲
西門子在世博會上的品牌滲透還體現(xiàn)在積極參與改善上海的城市基礎(chǔ)設(shè)施。為了保障世博專線13號線在世博期間的穩(wěn)定運(yùn)營,西門子提供了供電系統(tǒng)。
此前,西門子為楊浦區(qū)政府大樓和楊浦區(qū)商務(wù)中心提供了節(jié)能改造,預(yù)計(jì)每年將分別節(jié)約能源開支50萬元和21萬元人民幣。2008年底,楊浦區(qū)政府大樓項(xiàng)目基本完工,經(jīng)過2009年9個(gè)月的試運(yùn)行,減少的能源開支已達(dá)80萬元人民幣有余,占能源費(fèi)用的32%。
孟凡辰認(rèn)為,這些節(jié)能方案如果推廣到全國,將是巨大的市場空間。
據(jù)了解,西門子目前擁有約14000項(xiàng)“綠色”專利,為城市在應(yīng)對交通、樓宇、照明、供電、醫(yī)療保健、供水、廢物處理及安保等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)提供解決之道,從而最終幫助城市適應(yīng)未來可持續(xù)發(fā)展。
西門子向《小康•財(cái)智》記者提供的數(shù)字顯示:2009財(cái)年,西門子與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品及解決方案創(chuàng)造了230億歐元收入,比上一財(cái)年增長11%。預(yù)計(jì),到2011財(cái)年,其與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合將創(chuàng)造250億歐元的收入。
而另一個(gè)重要的收獲是資源整合。
“一對一”的個(gè)性化直郵營銷組合
在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來是當(dāng)仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國外，直郵營銷技術(shù)使用已有長足發(fā)展，直郵量近幾年增長了123％，成為增長最快的銷售媒體之一?？梢?，直郵營銷仍是企業(yè)營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關(guān)注。
中國郵政集團(tuán)市場部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優(yōu)勢，比如成本低、針對性強(qiáng)等。中國郵政和安客誠合作推出的個(gè)性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競爭優(yōu)勢?！?/p>
“直郵營銷的關(guān)鍵在于通過對消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購買需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費(fèi)市場對營銷的迫切需求。”潘杰強(qiáng)調(diào)說。
由此可見，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容靈活的執(zhí)行周期，不但適合初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進(jìn)行推廣打造維系品牌忠誠度。
據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸溝通。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營銷
中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)巨大的市場背后，中國汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車營銷者面前一個(gè)迫切要解決的問題。
在五花八門的營銷方案里，值得關(guān)注的是中國郵政集團(tuán)和美國安客誠聯(lián)手推出的針對汽車行業(yè)的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營銷解決方案一四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營銷方案。
安客誠大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠在汽車行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過對消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應(yīng)時(shí)間，提高營銷投資回報(bào)率?！?/p>
汽車市場非常復(fù)雜，針對不同的消費(fèi)者市場特性，汽車廠商制定的營銷戰(zhàn)略組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠在海外市場已經(jīng)和美國郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠在汽車行業(yè)直郵營銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營銷戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。
一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，按照全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建和諧社會的總體要求，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以礦產(chǎn)資源法律法規(guī)為依據(jù)，以保護(hù)和合理開發(fā)礦產(chǎn)資源、滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對礦產(chǎn)資源的需求為目的，以整合資源合理布局為主要內(nèi)容，以市場配置為手段，對礦產(chǎn)資源重新規(guī)劃、整合、配置，對礦山企業(yè)依法進(jìn)行重組，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變增長方式，提高礦業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，提升礦產(chǎn)資源管理和開發(fā)利用水平，為全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供可靠的資源保證。
（二）總體目標(biāo)：一是礦山數(shù)量明顯減少，礦山規(guī)模明顯擴(kuò)大，礦山布局基本合理，“多、小、散、亂”的局面得到扭轉(zhuǎn)；二是礦產(chǎn)資源保護(hù)和利用水平明顯提高，礦山生態(tài)環(huán)境明顯改善，不合理開發(fā)利用資源和破壞浪費(fèi)礦產(chǎn)資源的現(xiàn)象得到有效遏制；三是解決國有大礦范圍內(nèi)的小礦山、礦區(qū)范圍交叉重疊、超期證等歷史遺留問題，礦業(yè)權(quán)糾紛和越層越界等各類違法案件明顯減少；四是建立和完善全省采礦權(quán)設(shè)置規(guī)劃和計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)由被動無計(jì)劃授予采礦權(quán)向有計(jì)劃出讓采礦權(quán)的轉(zhuǎn)變，對礦業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控能力明顯提升；五是建立和完善全省礦業(yè)權(quán)市場，創(chuàng)造市場主體平等競爭和公開、有序、健全、統(tǒng)一的市場環(huán)境；六是建立和完善規(guī)范的礦產(chǎn)資源管理制度和維護(hù)礦產(chǎn)資源管理秩序的長效機(jī)制。
二、整合范圍和主要任務(wù)
（一）整合資源調(diào)整布局的范圍：國有重點(diǎn)大礦周邊地區(qū)；礦權(quán)布局不合理、一礦多開、大礦小開、礦山布點(diǎn)過密、生產(chǎn)規(guī)模過小和個(gè)體礦山集中區(qū)，以及礦區(qū)范圍平面或立體交叉重疊的地區(qū)；礦業(yè)秩序較為混亂和因礦權(quán)布局不合理而導(dǎo)致安全隱患較多的礦區(qū)。
（二）主要任務(wù)：依法取締整合范圍內(nèi)的無證礦和其他違法開采的礦山；核查整合區(qū)域內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源儲量、地質(zhì)情況和資源開采現(xiàn)狀；按照合理開發(fā)有效利用礦產(chǎn)資源的要求，科學(xué)編制區(qū)內(nèi)礦產(chǎn)資源規(guī)劃方案、采礦權(quán)設(shè)置方案；按照政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、平等有償、擇優(yōu)扶強(qiáng)、依法組建的原則，組建新的礦山企業(yè)，依法設(shè)立采礦權(quán)，并辦理有關(guān)登記手續(xù)。
三、原則和標(biāo)準(zhǔn)
（一）整合資源調(diào)整布局按下列原則進(jìn)行：
1、宏觀調(diào)控、集約利用。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格按照我省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需求、礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃和礦產(chǎn)資源法律法規(guī)等有關(guān)規(guī)定審批設(shè)立采礦權(quán)，有效控制和最大限度減少礦山企業(yè)數(shù)量，提升辦礦規(guī)模和礦產(chǎn)資源開發(fā)利用水平。
2、合理布局、規(guī)模辦礦。以市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律為準(zhǔn)則，充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用，推進(jìn)企業(yè)兼并、重組或聯(lián)合，調(diào)整礦山布局，優(yōu)化資源配置。原則上一個(gè)礦體（一個(gè)井田）只能設(shè)置一個(gè)采礦權(quán)，一個(gè)采礦權(quán)只能設(shè)計(jì)一套開采生產(chǎn)系統(tǒng)，杜絕大礦小開、一礦多開，低水平重復(fù)建設(shè)。
3、提高標(biāo)準(zhǔn)、依法辦礦。嚴(yán)把采礦權(quán)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行礦產(chǎn)資源法律法規(guī)，限定礦山企業(yè)準(zhǔn)入條件和標(biāo)準(zhǔn)，礦山企業(yè)必須嚴(yán)格按照開發(fā)利用方案或礦山設(shè)計(jì)進(jìn)行開采，杜絕一證多礦現(xiàn)象。
4、保護(hù)環(huán)境，防治并舉。堅(jiān)持誰開發(fā)，誰保護(hù)，誰破壞，誰治理和開發(fā)與保護(hù)并重，嚴(yán)格執(zhí)行礦山開發(fā)環(huán)境影響評價(jià)和環(huán)?！叭瑫r(shí)”規(guī)定，推進(jìn)“綠色礦山”建設(shè)，防治環(huán)境污染，保護(hù)礦山生態(tài)環(huán)境，走資源集約型、經(jīng)營規(guī)模型、生態(tài)保護(hù)型的“綠色礦業(yè)”發(fā)展道路。
5、科學(xué)辦礦、科技興礦。鼓勵礦山企業(yè)依靠科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，改造傳統(tǒng)采選工藝和裝備，推廣新技術(shù)、新工藝，增強(qiáng)礦業(yè)開發(fā)科技含量，提高資源綜合利用水平，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。
6、統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展。樹立全面、協(xié)調(diào)、科學(xué)的發(fā)展觀，兼顧國家、集體和個(gè)人三者利益關(guān)系，正確處理整體和局部、當(dāng)前和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，維護(hù)礦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、資源效益、環(huán)境效益、社會效益同步提高。探索和實(shí)施礦產(chǎn)資源儲備制度，在保護(hù)中開發(fā)，在開發(fā)中保護(hù)，保證和滿足我省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展當(dāng)前和長遠(yuǎn)的需要。
（二）整合后的礦區(qū)及礦山企業(yè)要達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：
1、礦區(qū)范圍明確，礦權(quán)設(shè)置合理，開發(fā)利用方案符合規(guī)范，礦權(quán)之間留有合理的保護(hù)礦柱。礦山企業(yè)占用礦產(chǎn)資源儲量、設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模、礦山服務(wù)年限匹配合理，“三率”指標(biāo)科學(xué)規(guī)范，符合有效保護(hù)和合理開發(fā)利用資源的總體要求。
2、新建礦山建設(shè)規(guī)模不低于國土資源部下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整部分礦種礦山生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的通知》要求的最低生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模，生產(chǎn)裝配水平高于全省礦山平均裝配水平。
3、礦山企業(yè)具備相關(guān)的采礦資質(zhì)條件，礦山企業(yè)組織符合《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)的要求，產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)分明，并有相應(yīng)的采、選、地、測專業(yè)技術(shù)人員。
四、方法與步驟
整合資源調(diào)整布局工作要堅(jiān)持先重點(diǎn)、后一般，煤炭先行整合（*年底前完成），與冀政〔*〕20號文件接軌，采取突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步推開，綜合運(yùn)用法律、行政、經(jīng)濟(jì)等手段，推動整合資源調(diào)整布局工作深入開展，確保取得實(shí)效。全省整合資源調(diào)整布局工作分三個(gè)階段進(jìn)行，計(jì)劃用兩到三年時(shí)間完成。
第一階段（*年）。全面部署和啟動整合資源調(diào)整布局工作。根據(jù)我省礦業(yè)開發(fā)實(shí)際，優(yōu)先解決國有重點(diǎn)大礦周邊地區(qū)整合問題，以鐵、煤等大宗優(yōu)勢礦產(chǎn)為突破口，在礦業(yè)大市選擇17個(gè)重點(diǎn)礦區(qū)進(jìn)行整合試點(diǎn)，為全面推開整合資源調(diào)整布局工作做好準(zhǔn)備。
第二階段（*年1月至12月）。確定整合區(qū)域，編制設(shè)區(qū)市和縣（市、區(qū)）總體整合方案，逐級報(bào)批，并組織實(shí)施。總結(jié)和推廣第一階段整合經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，全面推開，整體推進(jìn)，集中精力扎實(shí)開展整合資源調(diào)整布局工作，力爭通過一年半的時(shí)間初步完成全省整合資源調(diào)整布局任務(wù)。
第三階段（*年1月至6月）。鞏固和擴(kuò)大整合成果，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理，嚴(yán)防“明合暗不合”現(xiàn)象發(fā)生，全面完成整合資源調(diào)整布局工作。同時(shí)要對整合資源調(diào)整布局工作進(jìn)行全面總結(jié)。省政府將對設(shè)區(qū)市整合資源調(diào)整布局工作進(jìn)行驗(yàn)收。
五、保證措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。為加強(qiáng)對整合資源調(diào)整布局工作的領(lǐng)導(dǎo)，省政府成立由副省長柳寶全為組長，省國土資源廳、省發(fā)展改革委、省國資委、省工商局、省安監(jiān)局、河北煤監(jiān)局、省環(huán)保局等部門負(fù)責(zé)同志組成的省整合資源調(diào)整布局領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在省國土資源廳，負(fù)責(zé)整合資源調(diào)整布局的日常工作。各設(shè)區(qū)市和縣（市、區(qū)）也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，具體組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)整合資源調(diào)整布局工作。要充分認(rèn)識整合資源調(diào)整布局工作的重大意義，加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo)，真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)；整合任務(wù)較重的地區(qū)，政府主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，把目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到部門，落實(shí)到礦，落實(shí)到人。
（二）明確分工，落實(shí)責(zé)任。整合資源調(diào)整布局工作由省政府統(tǒng)一部署和調(diào)度，設(shè)區(qū)市、縣（市、區(qū)）政府統(tǒng)一組織，以縣級政府為主組織實(shí)施。省政府將組織督導(dǎo)組不定期地深入重點(diǎn)整合礦區(qū)進(jìn)行督導(dǎo)檢查和指導(dǎo)。
（三）強(qiáng)化措施，加大力度。整合工作要與整頓、規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作相結(jié)合，首先對無證采礦及其他違法開采的礦山依法進(jìn)行清理和取締；要查清整合區(qū)域內(nèi)已探明的資源儲量情況、基本地質(zhì)情況、開采現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上編制礦產(chǎn)資源規(guī)劃、礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案和各擬設(shè)礦業(yè)權(quán)礦區(qū)的開發(fā)利用方案，并由市、縣（市、區(qū)）政府逐級審核報(bào)省國土資源廳，由省國土資源廳組織專家對方案進(jìn)行審查后報(bào)省政府批準(zhǔn)。市、縣（市、區(qū)）政府按照批準(zhǔn)方案擬設(shè)置采礦權(quán)的數(shù)量，組建符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的礦山企業(yè)。通過投資入股、企業(yè)兼并、企業(yè)收購、聯(lián)合重組、股份制改造、采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓等手段對礦山企業(yè)進(jìn)行重新整合，組建新的符合規(guī)定條件和規(guī)模的礦山企業(yè)。對原有礦山企業(yè)予以終止和關(guān)閉，合理配置依法設(shè)立采礦權(quán)。拒不參加整合的礦山采礦許可證到期后，一律不得延續(xù)，并強(qiáng)制關(guān)閉。
（四）政策激勵，促進(jìn)整合。制定和出臺優(yōu)惠政策和激勵機(jī)制，有條件的地區(qū)要加大財(cái)政支持力度，對整合關(guān)閉的合法礦山要給予適度經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，對整合后保留的礦山在采礦權(quán)申報(bào)過程中，優(yōu)先審批，優(yōu)先辦理。
一、高職《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)
1《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的營銷策劃人才,我們認(rèn)真研究《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營銷策劃報(bào)告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營銷師職業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)?；谝陨现笇?dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對每項(xiàng)營銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過程。“BEST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年?duì)I銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實(shí)踐活動相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識和技能?？傮w來說共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識市場營銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計(jì)劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場營銷策劃書的撰寫。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場細(xì)分策劃;目標(biāo)市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓(xùn)練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項(xiàng)目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預(yù)算與評估。項(xiàng)目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認(rèn)識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價(jià)和改進(jìn);分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢;組織推銷隊(duì)伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評價(jià)推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對廣告進(jìn)行預(yù)算,對廣告效果進(jìn)行評估。學(xué)會策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。
二、結(jié)語
在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！
作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W(xué)校
