發(fā)布時(shí)間：2023-09-24 10:44:17
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
陳彩花今年49歲。
那一年,陳彩花拿了500元錢(qián),請(qǐng)人打了副小鐵爐,置辦了鐵簽和木炭等,在杭州市青春路立交橋下擺起了燒烤攤。第一天開(kāi)業(yè),生意并不好,制作的100串羊肉串一直賣(mài)到晚上12點(diǎn)還有50串沒(méi)賣(mài)出去。沒(méi)賣(mài)出去就意味著這50串要壞掉。她尋思了一下:“反正帶回家也是壞,不如干脆送人算了。”這樣想著,于是她大聲吆喝道:“快來(lái)吃快來(lái)看了,今天的羊肉串白吃不要錢(qián),明天再來(lái)送一串噢!”她這樣一喊,四周路邊納涼的人“呼啦”就圍了上來(lái)。人們先是品嘗,然后迅速搶光,嘴里還不住地說(shuō):“真香,大嫂,明天別忘了再送我們一串啊!”第二天,陳彩花一早出門(mén)照樣還把燒烤攤擺在立交橋下。賣(mài)到晚上,頭天吃白送的人不好意思了,開(kāi)始你10串,他20串地買(mǎi)。結(jié)果,170串羊肉串都賣(mài)光了。她看到了自己無(wú)意之中做成了生意,靈機(jī)一動(dòng),請(qǐng)人寫(xiě)了一個(gè)字牌掛在胸前,上書(shū):“新顧客免費(fèi)品嘗1串羊肉串,帶小孩者可以免費(fèi)獲得2串?！?/p>
這樣,陳彩花經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月,羊肉串的日銷(xiāo)量就由當(dāng)初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子紅火了起來(lái)。就是靠著這種方法,陳彩花由烤羊肉串發(fā)展到開(kāi)飯店,一樣“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”。到2008年,她以?xún)糍嵃偃f(wàn)元的巨額財(cái)富讓人們目瞪口呆之余扼腕而思。他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到,一個(gè)大字不識(shí)一個(gè)的農(nóng)村婦女僅靠烤羊肉串起家就凈賺那么多,別人,尤其是比她聰明100倍且年富力強(qiáng)、帥呆了的帥哥帥姐,還在創(chuàng)業(yè)路上艱難地掙扎,有的經(jīng)營(yíng)局面幾年不見(jiàn)起色。如今,凡在生意場(chǎng)上打拼的,都是人精,雖比不上猶太人,但都不泛行家里手?？尚屑依锸志褪窃谌缃裆唐吠|(zhì)化的大環(huán)境中沒(méi)有獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)招牌,結(jié)果,拼財(cái)力、拼人力就是拼不來(lái)理想的經(jīng)營(yíng)局面。你看看,一個(gè)大字不識(shí)農(nóng)村婦女卻用一個(gè)字牌就招來(lái)了南來(lái)北往的客,小地?cái)?/a>成了搖錢(qián)樹(shù),聚寶盆。平心而論,使用“字牌”營(yíng)銷(xiāo)方法,原始是原始,但一點(diǎn)兒也不可笑,真正可笑的是我們生意場(chǎng)上很多“聰明”的朋友,竟然學(xué)進(jìn)了高端理論,卻有意無(wú)意忽略了基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)方法。實(shí)際上,不管時(shí)展到什么程度,生意交易方式如何進(jìn)步,經(jīng)營(yíng)局面的有效打開(kāi),是永遠(yuǎn)離不開(kāi)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)方法的。有時(shí)候,這個(gè)永恒的主題成了時(shí)尚生意文化的一個(gè)基本營(yíng)銷(xiāo)特征。誰(shuí)及時(shí)抓住了這個(gè)基本營(yíng)銷(xiāo)特征,誰(shuí)就有可能及早占領(lǐng)商業(yè)先機(jī)。河北宣化原先有個(gè)“大西街”,后來(lái)舊城改造后成為遠(yuǎn)近聞名的“京西江南”。一聽(tīng)這名字您就知道如今這條新街的清新雅致?？蛇@條新街80%都是飯館。什么“韓逸軒”、“東北家常菜”、“川都火鍋”……基本上將我國(guó)名吃名店盡匯其中。結(jié)果生意如何呢?且不說(shuō)五六十萬(wàn)人口的小城不可能消費(fèi)者都要去那一條街上去消費(fèi),就算是都去那一條街消費(fèi),同宗、同類(lèi)的飯館有的是,有的飯館可能顧客盈門(mén),有的飯館可能就是門(mén)可羅雀,甚至就是根本無(wú)人問(wèn)津。像這種情況,怎樣突出自己的特點(diǎn)就顯得非常重要。有一個(gè)小胡同內(nèi)的小飯館就非常聰明,一共30來(lái)平方米,8張桌子,桌桌滿(mǎn)員。是何原因小飯館能引來(lái)八方客?原來(lái)是飯館大門(mén)上有一副非常引人注目的對(duì)聯(lián),食客就是沖著這副對(duì)聯(lián)來(lái)品店主的承諾的。這副對(duì)聯(lián)的上聯(lián)是:只有不成功的老板;下聯(lián)是:沒(méi)有不成功的飯店。橫批是:不要太黑!試想,有哪一位路人看到這副對(duì)聯(lián)不贊嘆店老板的“職業(yè)道德”和對(duì)“生意”的認(rèn)知水平呢?再說(shuō),又有哪一位消費(fèi)者看到這副對(duì)聯(lián)后,不進(jìn)去試一試店家說(shuō)的和實(shí)際做的一致否?這樣一來(lái),人們的贊嘆和一試與那平淡無(wú)奇的店家相比,門(mén)可羅雀偶然嗎?顧客盈門(mén)奇怪嗎?看來(lái),偶然不偶然,奇怪不奇怪,都與基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)息息相關(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)二招鮮: 用自己的“吃虧”感化別人
人們常證明“吃虧的人常在”、“吃虧是?！?。說(shuō)實(shí)在話,對(duì)于此言,筆者非常贊成“二分法”。其一,當(dāng)你處于弱勢(shì)時(shí),只有“吃虧”才能“示弱”,只有“吃虧”才能“避險(xiǎn)”,只有“吃虧”才能“生存和發(fā)展”。想當(dāng)初,“蒙?！奔偃绮怀蕴?假如不示弱,假如不避險(xiǎn),早被同行滅掉了。所以,牛根生先生在“蒙?！卑l(fā)展之初就嚴(yán)格地對(duì)屬下叮囑:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企業(yè)有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格不一致的事,蒙牛不干。很明顯,這個(gè)民營(yíng)股份制企業(yè)的蒙牛,在當(dāng)初弱勢(shì)的情況下的低姿態(tài),在一定程度上減輕了對(duì)手打壓的力度,確保了自己不會(huì)在沖突中夭折。就此,牛根生先生深有體會(huì)地說(shuō):“打不還手,罵不還口。不還手挨的打會(huì)少得多,一旦還手就可能沒(méi)完沒(méi)了地挨打。一定要練就一種耐挫的精神。”后來(lái),牛根生回憶當(dāng)年的情形時(shí)說(shuō):“打不還手,罵不還口,只有這種方式才能活下來(lái),同時(shí)還能成大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不還手是掐不死的,只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打挨罵就是為了將來(lái)不挨打挨罵,為了自己能夠生存住、發(fā)展好。當(dāng)你打了好幾年,罵了好幾年,被打的和被罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后,你就學(xué)會(huì)了怎么樣不打能贏,怎么樣不戰(zhàn)而勝的本領(lǐng)。”
一個(gè)弱勢(shì)股份制民營(yíng)企業(yè)起初是如此,小地?cái)偵飧鼞?yīng)是這樣。誰(shuí)堅(jiān)持得好,誰(shuí)的耐力大,誰(shuí)不逞一時(shí)之雄,誰(shuí)受的損失就會(huì)小一些,誰(shuí)就極有可能成大事。陳彩花剛開(kāi)始賣(mài)羊肉串時(shí),街頭上的一些小混混見(jiàn)她是一個(gè)鄉(xiāng)下人好欺負(fù),就常?！肮忸櫋彼@里吃“霸王羊肉串”,而且臨走時(shí)還要帶幾串。為此,有旁人憤憤不平,叫她報(bào)警。但出人意料的是,遇見(jiàn)這事,陳彩花并不生氣,反而十分大度地說(shuō):“他們喜歡來(lái)這兒,說(shuō)明他們看得起我,他們喜歡吃就隨便吃吧!”不但如此,陳彩花而且還給那些吃霸王食的小混混們敬煙,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思議的是,那些小混混一而再、再而三地“光顧”時(shí),仍舊禮待有加,決不向他們提半個(gè)“錢(qián)”字。這樣,時(shí)間一長(zhǎng),那些街頭小混混們反倒覺(jué)得不好意思了。面對(duì)這個(gè)善良的農(nóng)村婦女,想想她進(jìn)城賺倆錢(qián)不容易,于是再也不好意思來(lái)陳彩花那里吃霸王食并開(kāi)始主動(dòng)付錢(qián)了。這還不算,之后,那些小混混還邀來(lái)一幫哥們兒,天天為她捧場(chǎng)。有時(shí),他們?cè)诰茦蔷蹠?huì)時(shí),還特意前來(lái)預(yù)訂羊肉串,以彌補(bǔ)以前給她造成的損失。小混混們被感化了,陳彩花也靠著“吃虧”贏得了顧客的同情和好感,地?cái)偵庖慌e打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)新局面。小混混不來(lái)?yè)v亂,有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了自己的私利也會(huì)想方設(shè)法打壓你。蒙牛初始階段飽受其苦,靠地?cái)偵馄鸺业年惒驶ㄒ灿幸欢亲舆@樣的苦水。陳彩花的經(jīng)營(yíng)局面打開(kāi)后,同行見(jiàn)她搶走了客源,便雇來(lái)一幫三教九流的人上來(lái)?yè)v亂,想以此來(lái)擠走她。這些人比“小混混”有過(guò)之而無(wú)不及。他們吃喝不給錢(qián)不說(shuō),還故意找茬。陳彩花的幾個(gè)身強(qiáng)力壯的老鄉(xiāng)氣不過(guò)就想過(guò)來(lái)出手幫忙制服那幫混混,可每次都被陳彩花制止了。她說(shuō):“我知道他們是故意來(lái)找茬的,但我不能以暴還暴。我要讓他們明白,我并沒(méi)有妨礙別人經(jīng)營(yíng),我就不信他們沒(méi)有良心,都是鐵石心腸。”因此,每當(dāng)這幫無(wú)賴(lài)前來(lái)?yè)v亂時(shí),她都不氣不惱,反而給他們一一敬煙。那些人見(jiàn)她柔弱可欺,故意揣著死蒼蠅和螞蟻來(lái)找茬,說(shuō)她賣(mài)變質(zhì)羊肉串,要她賠償損失。這幫混蛋萬(wàn)萬(wàn)未料到,他們口出狂言讓陳彩花賠償損失,可陳彩花這個(gè)鄉(xiāng)下女人心胸大得出奇,每次他們來(lái)?yè)v亂時(shí),她就說(shuō):“如查出你們真在我這里吃壞了肚子,我負(fù)責(zé)你們?nèi)康尼t(yī)療費(fèi),你們?cè)賮?lái)時(shí)我全部免單。”開(kāi)始時(shí),這幫混蛋來(lái)鬧事時(shí)還趾高氣揚(yáng),橫挑鼻子豎挑眼,后來(lái),他們見(jiàn)這個(gè)鄉(xiāng)下女人不僅實(shí)在善良,還通情達(dá)理,不是那種搞惡意競(jìng)爭(zhēng)的人,所以,漸漸心虛起來(lái),尤其是當(dāng)他們看到陳彩花忙前忙后,一個(gè)瘦弱女人實(shí)在艱辛,便暗自離去。而讓陳彩花意想不到的是,有一天,她早晨開(kāi)門(mén)時(shí),竟發(fā)現(xiàn)從門(mén)縫里塞進(jìn)來(lái)一張字條和1000元錢(qián)。她趕緊讓幫忙的伙計(jì)給看看字條上寫(xiě)的啥。伙計(jì)們拿過(guò)字條,上面寫(xiě)到:“陳大姐,我們很對(duì)不起你,你也別問(wèn)我們是誰(shuí)了,反正沒(méi)臉見(jiàn)你,特意留下這1000元錢(qián),算是我給你賠罪。從此,你安心開(kāi)店吧,沒(méi)人再來(lái)騷擾你了……”聽(tīng)到這里,陳彩花眼淚嘩嘩地流了下來(lái)。從此,陳彩花的店面安全了,經(jīng)營(yíng)更火了。道理這不是明擺著了嗎?好人有好報(bào),小混混及一些故意鬧事的混蛋們也良心發(fā)現(xiàn)主動(dòng)給她拉客賠不是,凈賺500萬(wàn)是自然的。
是的,在人海中創(chuàng)業(yè)求生存,圖發(fā)展,碰見(jiàn)三個(gè)五個(gè)給自己找茬鬧事的人,不稀奇。真正稀奇的是,當(dāng)你遇到跟你過(guò)不去的人時(shí),你自覺(jué)不自覺(jué)地怒發(fā)沖冠,以硬碰硬,以牙還牙,甚至以命相拼,結(jié)果如何,也不用細(xì)說(shuō)。無(wú)數(shù)事實(shí)都說(shuō)明一個(gè)真理,那就是:只要在危機(jī)的時(shí)候耐得住打擊,后面的成就會(huì)自然而然地在等著你!往深里說(shuō),實(shí)際上這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者以及試圖成一番事業(yè)人的一個(gè)基本的正確思路。就因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)基本思路,才決定了您超乎常人的言談舉止;給自己的良好經(jīng)營(yíng)局面奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不信,您盡可以回頭想想。
假如“硬碰硬”,不僅取得不了勝利,就是偶然因素取得了勝利也是暫時(shí)的,同時(shí)也會(huì)因此而給對(duì)方制造心理上的怨恨,給以后自己的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)數(shù)不盡的麻煩?，F(xiàn)在,您處于弱勢(shì)強(qiáng)壓住心火“示弱”,強(qiáng)者三番五次欺負(fù)也一不還嘴、二不還手,并且禮待有加,對(duì)方也感覺(jué)無(wú)味、沒(méi)勁。其二,“吃虧”即便是自己精神境界的高姿態(tài),也未必不是在世俗生活當(dāng)中有一個(gè)高追求,只要沒(méi)有遭受生命迫害,受點(diǎn)兒承受得了的經(jīng)濟(jì)損失也算不了什么。這樣倒也顯得自己大度、可交。作為對(duì)方,他(她)也因?yàn)槟俺蕴潯钡轿欢桓谢?。?yīng)當(dāng)承認(rèn),世界上有頑固不化分子、鐵石心腸的人,但這是極少數(shù),99%的人都會(huì)因?yàn)槟母谢轿欢l(fā)生心理逆轉(zhuǎn)。俗話說(shuō)得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就開(kāi)”、“遲開(kāi)的花遲一點(diǎn)也要開(kāi)”。從這個(gè)角度講,因?yàn)樽约旱摹俺蕴潯?不僅感化了對(duì)方,甚至更多的人,也給自己創(chuàng)造了寬松、和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,豈止是一個(gè)“?！弊炙芎w的?
營(yíng)銷(xiāo)三招鮮: 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服
作為消費(fèi)者,人人都有這樣一個(gè)感覺(jué)和體會(huì),購(gòu)買(mǎi)任何一種商品和付出任何一種消費(fèi),自己的信心都不足,除非使用個(gè)這種商品和品嘗過(guò)這種消費(fèi)。既然如此,何不讓消費(fèi)者先“體驗(yàn)”一下再消費(fèi)呢?假如是這樣做了,您再回過(guò)頭來(lái)看看自己的經(jīng)營(yíng)局面,不火爆才怪呢?
東北有一個(gè)“金牌催乳師”名叫張紅梅,假如她不是采用了“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”,讓沒(méi)有及時(shí)下奶的產(chǎn)婦體驗(yàn)一下她良好的催乳技術(shù),產(chǎn)婦能隨便聽(tīng)她“一面之詞”的“忽悠”?假如沒(méi)有“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”,又怎能成就她這個(gè)下崗女工致富的夢(mèng)想呢?絕對(duì)不可能!
開(kāi)始時(shí)的蒙牛集團(tuán)和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)百姓地?cái)偵庀嗖顭o(wú)幾,在某種程度上,它還不如百姓的地?cái)偵夂米?但它為了盡快打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面,也是利用了百試百爽的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的招數(shù),結(jié)果,“星星之火”鑄就了雄壯的“蒙?！薄１热缑膳Ｔ缙陂_(kāi)發(fā)深圳市場(chǎng)時(shí),蒙牛促銷(xiāo)員身著蒙古袍,首先在小區(qū)支起攤來(lái)讓路人免費(fèi)品嘗,同時(shí),打出了一段充滿(mǎn)“挑釁”味道的廣告輔助這一活動(dòng)的有效開(kāi)展。這段具有“挑釁”式的廣告語(yǔ)是:“提起深圳,你會(huì)想到高樓大廈,高科技;提起內(nèi)蒙古,你自然會(huì)想起藍(lán)天、白云、草原、牧羊,還有那從遙遠(yuǎn)年代飄過(guò)來(lái)的牛奶的醇香……幾千里路來(lái)到這里,不嘗,是你的錯(cuò);嘗了不買(mǎi),是我們的錯(cuò),好牛奶自然會(huì)說(shuō)話?！苯Y(jié)果如何?結(jié)果是蒙牛牛奶由地?cái)偠〉?由小店而超市,一路綠燈。
佳士得的上海成交提不上嘴嗎？
佳士得今年9月份內(nèi)地首拍在上海成交了1.5個(gè)億，這是什么概念？10月份，香港蘇富比成交一張?jiān)笾敬碜鳌蹲詈蟮耐聿汀罚?.8億港幣，折算成人民幣，和佳士得上海首拍的全部成交量相當(dāng)。佳士得內(nèi)地首拍成績(jī)似乎提不上嘴。但真的提不上嘴嗎？不見(jiàn)得。
筆者今秋看了兩場(chǎng)預(yù)展，一場(chǎng)佳士得，一場(chǎng)中國(guó)嘉德，都在上海，這兩家的名字在我剛接觸拍賣(mài)界時(shí)常常搞錯(cuò)。如今，卻分得比較清了，尤其是在佳士得進(jìn)來(lái)之后。
佳士得今年上海首拍之前，請(qǐng)故宮博物院的專(zhuān)家手書(shū)了“佳士得中國(guó)”五個(gè)現(xiàn)代隸書(shū)，作為其真正進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的一種象征，同時(shí)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一種紫羅蘭的顏色作為佳士得內(nèi)地的專(zhuān)用色，廣泛使用在場(chǎng)地布置、圖錄通訊、對(duì)外交流物品、網(wǎng)頁(yè)、電子郵件等各種方面。
展覽現(xiàn)場(chǎng)，西方近現(xiàn)代作品和中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)并置，中間還有佳士得的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)手表、珠寶等。佳士得進(jìn)來(lái)不是單獨(dú)一場(chǎng)拍賣(mài)，而是一個(gè)藝術(shù)嘉年華的品牌秀，包括佳士得美術(shù)學(xué)院的藝術(shù)講座、收藏嘉賓論壇、線上線下拍賣(mài)、展覽和私人洽購(gòu)等，看得出，佳士得把藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的全部布局都一并拿來(lái)秀了。
中國(guó)嘉德呢，預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)也有很搶眼的展柜、展板，但企業(yè)標(biāo)志并不鮮明，尤其在去年進(jìn)軍香港時(shí)，也沒(méi)有做那么大動(dòng)靜的企業(yè)動(dòng)作。對(duì)于嘉德等內(nèi)地拍賣(mài)大鱷來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)只是拍賣(mài)的傳統(tǒng)觀念也在被打破，配合拍賣(mài)的展覽、講座也不是第一次辦了，但整合營(yíng)銷(xiāo)的力度和品牌推廣的力度還有待強(qiáng)化。嘉德、保利等的藝術(shù)品全產(chǎn)業(yè)鏈似乎正在若有若無(wú)的布局中，未來(lái)也許能看出點(diǎn)端倪。
國(guó)際范兒和國(guó)內(nèi)范兒
在佳士得拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，筆者了解到，此次上海首拍，幾乎沿用了香港佳士得的人馬和操作手法，所以國(guó)際范兒是一種自然而然的體現(xiàn)，并沒(méi)有過(guò)多的刻意?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)了許多佳士得高管，包括佳士得全球總裁墨菲，為客人介紹展品的人員，也來(lái)自佳士得全球各分公司?，F(xiàn)場(chǎng)保安有兩種，一種是環(huán)境保安，是酒店方面的人員，全都在伺候；還有現(xiàn)場(chǎng)保安，一水的黑色西服加黑色襯衫，塊頭都很大。再加上佳士得公司的人員，全場(chǎng)目測(cè)幾乎有50人以上，可能比觀眾還多。
從藝術(shù)品的選擇上，佳士得帶來(lái)內(nèi)地首拍的，主要是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)和西方現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品以及珠寶、手表和酒類(lèi)。大概是為了保證成交率以及起步時(shí)不宜動(dòng)作過(guò)大的考慮，此次首拍陣容偏保守，都是十分硬通的貨品，但水準(zhǔn)并非頂尖。比如曾梵志作品尺幅不小，但拿到香港拍的話，可能進(jìn)不了夜場(chǎng)；畢加索現(xiàn)場(chǎng)展出了好幾幅，但那些只供私人洽購(gòu)的明顯比來(lái)上海拍賣(mài)的那張檔次高出好多。最后那張首次在中國(guó)內(nèi)地拍賣(mài)的畢加索作品只賣(mài)到1000萬(wàn)元，是畢加索拍賣(mài)紀(jì)錄的一個(gè)零頭。
很明顯，佳士得的強(qiáng)項(xiàng)是中國(guó)官窯瓷器、西方現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品、奢侈消費(fèi)品以及它們最新著力開(kāi)拓的中國(guó)當(dāng)代水墨?，F(xiàn)場(chǎng)吸引圍觀者最多的是畢加索。上述這些品類(lèi)的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)都掌握在海外。
中國(guó)嘉德呢，最亮眼的是王世襄先生舊藏，鴿哨、葫蘆之類(lèi)完全談不上藝術(shù)品的東西，卻吸引了大量眼球。吸引眼球的還有幾件清代家具、宮廷插屏、掛屏、龍袍等，中國(guó)嘉德的油畫(huà)雕塑部分，至今連中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的專(zhuān)門(mén)板塊都沒(méi)有開(kāi)出來(lái)，等于是放棄了這一塊的話語(yǔ)權(quán)。但在中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)品比如字畫(huà)、文玩雜項(xiàng)、學(xué)院派油畫(huà)、古籍、家具，甚至現(xiàn)當(dāng)代紫砂、瓷器、名人手稿等方面，卻是牢牢地把控著制高點(diǎn)。
藏家看拍賣(mài)公司，其實(shí)也是看它們各自的特色和強(qiáng)項(xiàng)。久而久之，藏家就形成了品牌意識(shí)，而聰明的拍賣(mài)公司，往往會(huì)在品牌上花大力氣。
我估計(jì)，未來(lái)，佳士得等國(guó)際大公司會(huì)在內(nèi)地展示它們的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)，比如西方藝術(shù)品和奢侈品，為這些國(guó)際范兒的藝術(shù)品在中國(guó)尋找到更多客戶(hù)，畢竟，與越來(lái)越高企的中國(guó)藝術(shù)品價(jià)格相比，西方這些古董、藝術(shù)品以及奢侈品的價(jià)錢(qián)倒也開(kāi)始“親民”起來(lái)。而內(nèi)地拍賣(mài)公司則會(huì)在中國(guó)藝術(shù)品除了古代字畫(huà)、瓷器外，繼續(xù)把控著話語(yǔ)權(quán)。而更多中等規(guī)模的內(nèi)地拍賣(mài)公司，則會(huì)削尖腦袋將項(xiàng)目細(xì)分，尋找小門(mén)類(lèi)和偏門(mén)藏品，建立細(xì)分品牌，或者拓展中低端客戶(hù)的需求。無(wú)論如何，這都將是一場(chǎng)激蕩上行的共贏的戰(zhàn)爭(zhēng)。
賣(mài)藝術(shù)品不能像屌絲大會(huì)
但是說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)水平，卻不能不提佳士得、蘇富比進(jìn)軍內(nèi)地帶來(lái)的強(qiáng)大啟示。
說(shuō)到底，做藝術(shù)品行業(yè)，只是做服務(wù)，這服務(wù)的對(duì)象，還都是有錢(qián)人，只是錢(qián)多錢(qián)少的差別而已，基本上同奢侈品業(yè)非常接近。那么，這些有錢(qián)有閑階層消費(fèi)藝術(shù)品，一定和他們平時(shí)的其他消費(fèi)一樣，追求高端大氣上檔次，追求品牌，追求少數(shù)人才享有的尊貴感，追求服務(wù)上的國(guó)際理念。但我們的藝術(shù)品服務(wù)還明顯跟不上。
上海藝博會(huì)辦了11屆，那是一級(jí)市場(chǎng)的集中展示，但多年來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)起伏，銀根松緊不一，藝博會(huì)的市場(chǎng)并沒(méi)有多少火爆，至少遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二級(jí)市場(chǎng)。雖然每家畫(huà)廊每年都在苦苦地分析原因，但很少有在內(nèi)功上尋找原因的。市場(chǎng)的消費(fèi)人群慢慢在起變化，你還是沿用老一套的藝術(shù)品銷(xiāo)售方法，不是說(shuō)不行，但周遭的變化會(huì)給行業(yè)帶來(lái)多大的變數(shù)，應(yīng)該心里有數(shù)吧。人家都現(xiàn)代企業(yè)了，都品牌化了，都開(kāi)始現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)了，那種擺地?cái)?、搬磚頭式的銷(xiāo)售方法自然會(huì)被拋棄。
藝博會(huì)上，早年很多畫(huà)家是自己出錢(qián)擺攤位，畫(huà)家自己或者家人在攤子前守株待兔；有的畫(huà)廊做了十年，連本像樣的畫(huà)冊(cè)都沒(méi)印過(guò)；有更多的畫(huà)廊，銷(xiāo)售人員根本沒(méi)有制服，沒(méi)有培訓(xùn)，有的畫(huà)廊老板自己穿著老頭衫就進(jìn)藝博會(huì)了。不是說(shuō)不可以，有些辦法原先的確管用，有些地方原先大家的確不怎么講究，但時(shí)間長(zhǎng)了，眼界開(kāi)了，大家總是會(huì)漸漸講究起來(lái)，畢竟是賣(mài)藝術(shù)品，不能搞得像屌絲大會(huì)。即便你家畫(huà)廊不作為，別的畫(huà)廊也會(huì)悄悄改變。如果沒(méi)有看到先進(jìn)、高端的營(yíng)銷(xiāo)方法，大家當(dāng)然不會(huì)想著改變，但這30年，什么東西會(huì)不改變呢？
一個(gè)安迪·沃霍爾的三種賣(mài)法
佳士得這次到上海帶來(lái)了安迪·沃霍爾的許多作品，有攝影、手繪草圖、版畫(huà)等等。人家銷(xiāo)售這種類(lèi)型的作品，首先講究出生證明，它們是同安迪·沃霍爾基金會(huì)合作的，一下子打消了顧客的許多顧慮。其次，銷(xiāo)售的方式也有三種，既可以實(shí)體拍賣(mài)，也可以線上拍賣(mài)，還可以私人洽購(gòu)。
一、小米手機(jī)：被稱(chēng)為“史上最震撼‘電視購(gòu)物’”的春運(yùn)火車(chē)票每秒鐘賣(mài)出3.95張，而米粉口中“最難搶”的小米手機(jī)每秒鐘賣(mài)出111.11部，2014年銷(xiāo)售額目標(biāo)750億-800億，2015年1000億！
二、黃太吉煎餅：黃太吉煎餅的創(chuàng)始人赫暢顛覆全球餐飲業(yè)的新理論：一家餐廳是否成功和好吃與否沒(méi)有必然聯(lián)系?！拔磥?lái)6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們將成為全世界第一個(gè)年銷(xiāo)售超過(guò)1億的煎餅果子品牌。目標(biāo)100億”！
三、雕爺牛腩：“雕爺牛腩”的創(chuàng)始人雕爺微博自我介紹是“在牛腩餐廳里薰著精油搞先鋒戲劇的專(zhuān)欄作家”，平均2小時(shí)的等餐時(shí)間，20 13年7月，雕爺牛腩的估值達(dá)到了4億元。
四、IT男打造的肉夾饃：互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲：IT男帶著肉夾饃殺回五道口，寫(xiě)代碼的屌絲開(kāi)業(yè)第一天就賣(mài)掉2000個(gè)饃，第二天就準(zhǔn)備開(kāi)連鎖旗艦店。
五、馬佳佳：90后登上中歐商學(xué)院講堂給企業(yè)家們講《一個(gè)90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》；以“互聯(lián)網(wǎng)思維的代表/90后創(chuàng)業(yè)先鋒”的身份到上市公司萬(wàn)科演講怎么用互聯(lián)網(wǎng)思維做房地產(chǎn)。
這個(gè)名單還很長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎每個(gè)月都會(huì)新冒出一個(gè)轟動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)思維打造的XXX新聞。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維做過(guò)詳細(xì)理論分析和闡述的當(dāng)屬曾成功用“免費(fèi)策略”洗牌中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)而一躍成為估值上百億美元上市公司的周鴻祎，和用“互聯(lián)網(wǎng)思維”三年打造上百億美元估值的雷軍。
2006年，針對(duì)瑞星、金山毒霸、江民等三家殺毒軟件巨頭的收費(fèi)模式，周鴻祎在央視打廣告“360安全衛(wèi)士永久免費(fèi)”，在瑞星、金山毒霸與周鴻祎激烈“口水戰(zhàn)”后，360已實(shí)現(xiàn)殺毒市場(chǎng)的一家獨(dú)大，除金山毒霸憑借免費(fèi)的策略繼續(xù)與360對(duì)抗外，瑞星和江民日漸式微。
2014年2月周鴻祎專(zhuān)門(mén)撰文以互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)二十年資深人士身份對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行詳細(xì)理論闡述，其核心觀點(diǎn)有：
一、用戶(hù)至上：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是上帝！很多東西不僅不要錢(qián)，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢(qián)歡迎人們?nèi)ビ谩?/p>
第二，體驗(yàn)為王：只有把一個(gè)東西做到極致，超出預(yù)期才叫體驗(yàn)。比如有人遞過(guò)一個(gè)礦泉水瓶子，我一喝原來(lái)是50度的茅臺(tái)。這就超出我的體驗(yàn)。
第三，免費(fèi)的商業(yè)模式：硬件也正在步入免費(fèi)的時(shí)代。硬件以成本價(jià)出售，零利潤(rùn)，然后依靠增值服務(wù)去賺錢(qián)。電視、盒子、手表等互聯(lián)網(wǎng)硬件雖然不掙錢(qián)，通過(guò)廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等方式來(lái)掙錢(qián)。
第四，顛覆式創(chuàng)新：你要把東西做得便宜，甚至免費(fèi)；把東西做得特簡(jiǎn)單，就能打動(dòng)人心，就能贏得用戶(hù)超出預(yù)期的體驗(yàn)上的呼應(yīng)，就能贏得用戶(hù)。你贏得用戶(hù)了，就為你的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3月30號(hào)雷軍公開(kāi)演講解讀小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是口碑，口碑的核心是“超出用戶(hù)預(yù)期”，專(zhuān)注、極致、口碑、快是互聯(lián)網(wǎng)思維的七字決。
口碑：去海底撈吃飯，水果沒(méi)有吃完，跟服務(wù)員說(shuō)能不能打包帶走，服務(wù)員說(shuō)不行，結(jié)帳的時(shí)候，服務(wù)員給你一整個(gè)西瓜，說(shuō)切開(kāi)的西瓜不衛(wèi)生，你要打包的話，就送你一個(gè)西瓜?？诒暮诵氖浅A(yù)期。
專(zhuān)注：我們彩電企業(yè)，每年最少做50款彩電。我過(guò)去用的57部手機(jī)，只有你很專(zhuān)注、產(chǎn)品很簡(jiǎn)潔，當(dāng)把一款產(chǎn)品做到天文數(shù)字的時(shí)候，才能真正做好。
極致：互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域里面是競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的。在這么殘酷競(jìng)爭(zhēng)里面，只有把自己做到極致。傳統(tǒng)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄円簧蟻?lái)就免費(fèi)。
快：諾基亞時(shí)代，三五年不更新一次系統(tǒng)。蘋(píng)果每年一次，google每個(gè)季度一次，小米是每個(gè)星期更新一次，我們就是用這個(gè)效率。
以下采用周鴻祎、雷軍兩位互聯(lián)網(wǎng)思維教父來(lái)解讀他們的產(chǎn)品和馬佳佳待互聯(lián)網(wǎng)思維的案例。
一、“免費(fèi)”模式、顛覆式創(chuàng)新屢次遇堵，周鴻祎連續(xù)敗走手機(jī)即時(shí)通訊、智能手機(jī)、移動(dòng)搜索等多個(gè)移動(dòng)領(lǐng)域。
2011年1月騰訊推出微信，2011年8月360推出同類(lèi)產(chǎn)品口信?！?60口信體驗(yàn)：免費(fèi)安全好用是最大賣(mài)點(diǎn)！”這是太平洋電腦網(wǎng)掛出的口信宣傳文章。2012年2月不到半年的時(shí)間，360口信正式更名為360安全通訊錄，360已正式放棄口信這一項(xiàng)目。
相反，在即時(shí)通訊市場(chǎng)上，堅(jiān)持收費(fèi)模式的Whatsapp迅速發(fā)展4億用戶(hù)，成為全球唯一在用戶(hù)數(shù)和活躍度均超過(guò)微信的即時(shí)通訊應(yīng)用。
周鴻祎多次以蘋(píng)果信徒為案例解讀其互聯(lián)網(wǎng)思維的理論：用戶(hù)至上、體驗(yàn)為王、顛覆式創(chuàng)新，但是人人都知道蘋(píng)果不僅沒(méi)有免費(fèi)的項(xiàng)目，而且其硬件產(chǎn)品非常貴。雖然很貴，但是全世界的人們，包括中國(guó)的屌絲賣(mài)一個(gè)腎都要排隊(duì)去買(mǎi)，因?yàn)檎l(shuí)都知道一分錢(qián)一分貨，天下沒(méi)有免費(fèi)午餐的道理。蘋(píng)果同時(shí)iphone 5S和iphone 5c，結(jié)果iphone 5s的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于價(jià)格便宜800元的iphone 5c。
在蘋(píng)果公司每年公布的財(cái)報(bào)中，“通過(guò)廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等方式來(lái)掙錢(qián)”早被證明根本不成立，硬件以外的銷(xiāo)售收入幾乎可以忽略不計(jì)。而蘋(píng)果已是全球擁有最多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其他硬件企業(yè)又怎么堅(jiān)持住硬件不掙錢(qián)，甚至虧錢(qián)，靠增值服務(wù)掙錢(qián)呢？
再看看周鴻祎這位互聯(lián)網(wǎng)思維教父打造的智能手機(jī)的遭遇：
2012年5月項(xiàng)目啟動(dòng)，6月首款特供機(jī)AK47，8月推出首款學(xué)生機(jī)，11月推出互聯(lián)網(wǎng)首款四核機(jī)，12月與諾基亞合作，2013年1月轉(zhuǎn)型…..
試水僅半年，360就放棄了手機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，360特供機(jī)的宣傳不可謂不聲勢(shì)大，但是首款360特供機(jī)“阿爾卡特AK47”銷(xiāo)量不足兩萬(wàn)臺(tái)，第二款海爾W910“超級(jí)戰(zhàn)艦”手機(jī)銷(xiāo)量更是慘不忍睹。
網(wǎng)傳一個(gè)段子“一次華為和360就特供機(jī)事宜的對(duì)話”可以說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)思維為什么觸礁：“你們不按流程辦事?”“什么流程?”“就是規(guī)章一步一步走啊。”“我說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有啊?！薄安话戳鞒剔k事會(huì)死人的?！比A為方面急了?！叭绻氤善窌r(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，這就意味這批硬件產(chǎn)品全部成為垃圾?！比A為說(shuō)的很是嚴(yán)肅。而在360員工看來(lái)，出了漏洞，頂多會(huì)被罵一遍，加個(gè)班，打個(gè)補(bǔ)丁升級(jí)一下就ok了。
這也就是360特供機(jī)失利的一個(gè)主要原因，360總想急功近利忽略做產(chǎn)品的科學(xué)規(guī)律，不用花錢(qián)不用花時(shí)間就能出超出用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，卻不知慢工才能出細(xì)活。沒(méi)有用高品質(zhì)的材料、沒(méi)有花時(shí)間打磨，是出不來(lái)精品的，而用戶(hù)不會(huì)因?yàn)楸阋撕汀懊赓M(fèi)“去試錯(cuò)，這就是其“免費(fèi)”模式、顛覆式創(chuàng)新屢次遇堵的原因。
二、小米敗走互聯(lián)網(wǎng)電視、米聊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“專(zhuān)注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)思維全失靈。
小米公司做電視幾個(gè)月的時(shí)間就要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆電視行業(yè)，不可謂不快！“2013年10月22日，小米的2000臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視在2分59秒內(nèi)被搶購(gòu)一空?！斑@樣的報(bào)道不可謂不轟動(dòng)；47英寸智能電視2999元！這樣的價(jià)格和配置不可謂不極致。但是家電市場(chǎng)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年小米電視的銷(xiāo)量為1.8萬(wàn)臺(tái)。
2013年中國(guó)電視機(jī)銷(xiāo)量約為5000萬(wàn)臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)電視則達(dá)到2600萬(wàn)臺(tái)，小米互聯(lián)網(wǎng)思維打造的互聯(lián)網(wǎng)電視可以用慘敗形容，成本都收不回。
智能電視的核心還是電視，小米玩的屏幕配置游戲本質(zhì)是看哪家擁有屏資源。創(chuàng)維電視的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人曾總結(jié)小米和酷開(kāi)電視在屏技術(shù)上是石器時(shí)代碰工業(yè)時(shí)代。小米電視采用的是V13代面板，而酷開(kāi)采用的是V14代面板，前者刷新率60Hz，后者為120Hz，V13代面板在能效、模組邊框等方面都大幅落后。
如果談到供貨能力，目前國(guó)內(nèi)幾大電視機(jī)廠如TCL等早已可以自己生產(chǎn)顯示屏模組，而不再像幾年前受日本人液晶屏上卡脖子。面對(duì)已經(jīng)擁有顯示屏核心技術(shù)和供貨能力的電視機(jī)廠家，小米的互聯(lián)網(wǎng)概念徹底沒(méi)玩下去。
比微信還早幾個(gè)月時(shí)間推出的米聊，起個(gè)大早連晚集都沒(méi)趕上。2014年小米公開(kāi)宣傳的米聊用戶(hù)4000萬(wàn)，活躍用戶(hù)400萬(wàn)，而同期微信的總用戶(hù)數(shù)超過(guò)6億，活躍用戶(hù)超過(guò)1個(gè)億；陌陌用戶(hù)數(shù)過(guò)1個(gè)億，活躍數(shù)達(dá)4000萬(wàn)。米聊比陌陌的活躍用戶(hù)差了10倍。
用互聯(lián)網(wǎng)思維打造不好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這是小米面臨的尷尬。
三、低價(jià)格低品質(zhì)高投訴率未來(lái)前途堪憂(yōu)，小米手機(jī)除了價(jià)格戰(zhàn)再無(wú)傳奇。
據(jù)中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行此前消息顯示，2013年共收到消費(fèi)者關(guān)于通訊類(lèi)產(chǎn)品投訴6493例，同比增長(zhǎng)60%，占全年投訴總量12.4%，其中，小米手機(jī)的投訴居于首位，占全年品牌手機(jī)投訴總量的15.2%。隨著用戶(hù)日漸壯大，小米產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體系問(wèn)題逐一暴露。從最先的產(chǎn)品產(chǎn)能供應(yīng)不足，到死機(jī)、電池、黑屏等產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，再到售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)缺乏和服務(wù)態(tài)度等等均成為用戶(hù)的投訴熱點(diǎn)。
從各大銷(xiāo)售平拍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的評(píng)價(jià)來(lái)看，從第一代小米問(wèn)世之處，就存在的死機(jī)、黑屏、電池、冷暖屏等質(zhì)量問(wèn)題依舊頻頻出現(xiàn)，并沒(méi)有隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代而得到有效解決，隨著規(guī)模的擴(kuò)大和銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展而投訴加劇，甚至出現(xiàn)返修機(jī)、工程機(jī)當(dāng)做新品銷(xiāo)售，還出現(xiàn)兩次網(wǎng)站上宣傳的芯片配置跟用戶(hù)拿到手后發(fā)現(xiàn)的不一樣，這些都倍受消費(fèi)者詬病。
雷軍宣稱(chēng)的小米一上來(lái)就“免費(fèi)”的模式，與高售后成本疊加，究竟能走多遠(yuǎn)，還有待觀察。消費(fèi)者不是被口號(hào)長(zhǎng)期糊弄的白癡，蘋(píng)果持續(xù)在全球熱銷(xiāo)，蘋(píng)果手機(jī)的高品質(zhì)低返修率也是贏得口碑的重要原因。
“做‘凡客體’上癮了，怎么辦？”2010年，雷軍投資的陳年創(chuàng)造的“凡客體”風(fēng)靡一時(shí)，當(dāng)年的業(yè)績(jī)?cè)鏊龠_(dá)到300%，公司估值曾高達(dá)數(shù)十億美元；三年后，高管陸續(xù)離職，裁員50%，拖欠合作商費(fèi)用，凡客誠(chéng)品從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡走向一個(gè)日漸衰落的品牌。
陳年這樣資深互聯(lián)網(wǎng)人士打造的天生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)能靠低價(jià)并未實(shí)現(xiàn)“有用戶(hù)就是成功“的互聯(lián)網(wǎng)思維理念，相反低價(jià)格低產(chǎn)品質(zhì)量低服務(wù)水平透支了廣大消費(fèi)者的信任，導(dǎo)致用戶(hù)流失率高投訴高。
一段時(shí)間熙熙攘攘的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已銷(xiāo)聲匿跡，傳統(tǒng)手機(jī)廠家正在占據(jù)排行榜的主要位置，酷派2014年內(nèi)沖擊6000萬(wàn)銷(xiāo)量，2014年初酷派的電商品牌“大神”與京東商城簽訂了一百億的銷(xiāo)售合同。
而力推中高端旗艦型4G手機(jī)的華為，一直在強(qiáng)調(diào)其智能手機(jī)產(chǎn)品的配置和創(chuàng)新體驗(yàn)。2014年初華為的Mate2 4G手機(jī)配備6.1英寸超大屏幕，是全球電池續(xù)航能力最強(qiáng)的4G手機(jī)，還可以給其他手機(jī)反向充電，具備美顏拍攝、實(shí)景導(dǎo)航等功能，已成為全球中高端LTE+WCDMA智能手機(jī)中的“新標(biāo)桿”，令三星都無(wú)法逾越。而更重要的是這款手機(jī)配備的芯片是華為自己研發(fā)生產(chǎn)。
4月8日本是小米的米粉節(jié)，但卻成為一場(chǎng)小米和華為榮耀之間的戰(zhàn)役，一場(chǎng)考驗(yàn)米粉和榮耀粉忠誠(chéng)度的戰(zhàn)役。華為以108萬(wàn)臺(tái)的供貨，而且均是剛上市的暢銷(xiāo)機(jī)型，風(fēng)頭壓倒了小米。讓4月8日米粉節(jié)變成了榮耀狂歡節(jié)。最終能玩得起高配低價(jià)格所謂超出消費(fèi)者預(yù)期要看誰(shuí)擁有芯片，擁芯片者為王。這一點(diǎn)小米并無(wú)優(yōu)勢(shì)。而擁有自產(chǎn)芯片、2013年芯片銷(xiāo)量已達(dá)20億美金的華為倒是能把高配低價(jià)的戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。這也是華為敢于4月8日擂臺(tái)攪局的底氣。
四、互聯(lián)網(wǎng)思維打造的神跡多出現(xiàn)在餐飲業(yè)如黃太吉煎餅、雕爺牛腩、IT男打造的肉夾饃，可持續(xù)發(fā)展性待驗(yàn)證。
餐飲行業(yè)造成一時(shí)火爆局面容易，但是中國(guó)人吃飯向來(lái)喜新厭舊，曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)大江南北的“掉渣餅“忽然間又消失，這種現(xiàn)象在餐飲界幾乎幾年會(huì)發(fā)生一次。
短時(shí)間的流行容易但持續(xù)火爆難。從目前的媒體人士(包括我的多位朋友專(zhuān)程體驗(yàn))報(bào)道上，黃太吉煎餅、雕爺牛腩均已不是上市前半年那種需要排長(zhǎng)隊(duì)等待才能體驗(yàn)到的狀態(tài)。
黃太吉現(xiàn)去能現(xiàn)吃上，而且網(wǎng)上負(fù)面反饋頻頻，“黃太吉關(guān)鍵是不好吃，再多的營(yíng)銷(xiāo)和思維也沒(méi)用; ”這是網(wǎng)上對(duì)其的普遍反饋，口味比地?cái)傌洸詈苓h(yuǎn)，價(jià)格卻高很多，互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的網(wǎng)上熱鬧店里冷清，結(jié)果會(huì)持續(xù)多久？靠炒作實(shí)現(xiàn)的半年1個(gè)億銷(xiāo)售額也許是事實(shí)，但是沒(méi)有回頭客的口碑如何實(shí)現(xiàn)其100億銷(xiāo)量目標(biāo)的口號(hào)？
前往體驗(yàn)雕爺牛腩的朋友，都反饋：排號(hào)等上三小時(shí)才開(kāi)始點(diǎn)餐的經(jīng)歷，對(duì)誰(shuí)都不是很好的體驗(yàn)，至少無(wú)法支撐多去排幾次(雖然我很想去體驗(yàn)下，但考慮到時(shí)間寶貴實(shí)在沒(méi)有精力去排幾個(gè)小時(shí)體驗(yàn)一次互聯(lián)網(wǎng)思維)。
他們?cè)u(píng)論到：餐廳并不是人滿(mǎn)為患到必須排號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人數(shù)寥寥無(wú)幾，并不如其他餐廳火爆。吃的不是牛腩吃的是服務(wù)，而排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)后等來(lái)的姍姍來(lái)遲的服務(wù)令多數(shù)人評(píng)價(jià)只有一個(gè)字“冷“！網(wǎng)絡(luò)炒作過(guò)度，體驗(yàn)下來(lái)平淡無(wú)奇，更沒(méi)有海底撈那種打包兩塊西瓜給出一個(gè)大整西瓜的超出期待。網(wǎng)絡(luò)熱炒的溫度漸漸退去之后，雕爺牛腩還能在黃金地段的商場(chǎng)堅(jiān)持多久？這些需要時(shí)間去回答。
西安一個(gè)肉夾饃一般是7元，北京一個(gè)肉夾饃在8-9元左右，五道口IT男打造的“西少爺“肉夾饃售價(jià)7元一個(gè)。黃金地段，肉量足，價(jià)格低，除了有故事天天在網(wǎng)上炒作外，還給知名的IT企業(yè)員工免費(fèi)贈(zèng)送，“西少爺“肉夾饃的火真實(shí)可信。就算不具有互聯(lián)網(wǎng)思維，不少北京黃金地段的饅頭、炸糕、栗子等小吃的也有長(zhǎng)年排長(zhǎng)隊(duì)情況。
但是肉夾饃這種食品，最多賣(mài)到10元一個(gè)，價(jià)格已被上封頂，靠走流量、薄利多銷(xiāo)的模式考驗(yàn)人的不僅是恒心還有體力。從4月份最新的報(bào)道看，開(kāi)業(yè)十幾天幾個(gè)小伙子已經(jīng)累得不行，開(kāi)門(mén)時(shí)間也從上午8點(diǎn)調(diào)整為10點(diǎn)，而這無(wú)疑會(huì)影響銷(xiāo)量。
而如果做不到量，就無(wú)法攤銷(xiāo)黃金檔口高昂的鋪面成本。肉夾饃是個(gè)技術(shù)含量不高的食品，外騁人員固然可以解決人員不足辛苦的問(wèn)題，但是手藝外傳，員工學(xué)會(huì)就自已開(kāi)店，其實(shí)是一直困擾各個(gè)小吃店的關(guān)鍵，也是很多火爆的小吃店無(wú)法擴(kuò)張的主要原因。
大江南北除了慶豐包子鋪、巴比饅頭實(shí)現(xiàn)了區(qū)域性的上百家連鎖擴(kuò)張，其余小食店受房租成本、人員成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本居高不下均難以實(shí)現(xiàn)連鎖做大的夢(mèng)想。利潤(rùn)還要受限于看他們給自己開(kāi)多少錢(qián)的工資，想實(shí)現(xiàn)百度騰訊這樣的IT企業(yè)年薪40、50萬(wàn)的人均開(kāi)支肉夾饃店就不賺錢(qián)了。是否持續(xù)盈利考驗(yàn)IT男能在出大體力的餐飲一線每天辛苦工作十小時(shí)以上且工資不高的情況下堅(jiān)持多久？
五、教人用互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的馬佳佳做不好自己店的銷(xiāo)售，被打造出的互聯(lián)網(wǎng)思維高手還能挺多久？
就在馬佳佳這樣的用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷(xiāo)的高手行走于中歐萬(wàn)科給企業(yè)家上課之際(其在微信圈里爆料:給排著隊(duì)的企業(yè)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都忙不完)，有記者報(bào)料：其高碑店的Poweful店掛牌轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑐髅酱髮W(xué)店也已經(jīng)關(guān)門(mén)，僅剩三里屯一家店面。
有媒體人士算了一筆帳：馬佳佳稱(chēng)她的三里屯店一般每天能有6、7000元營(yíng)業(yè)額，隔個(gè)兩三天能過(guò)萬(wàn)，情人節(jié)打折賣(mài)了12000元，差不多2萬(wàn)塊錢(qián)的貨，一天能來(lái)60、70人，客單價(jià)大約5、600元，一單過(guò)千很正常。這意味著她的店里每天能夠賣(mài)出相當(dāng)于一百多盒或幾十個(gè)飛機(jī)杯，隔個(gè)兩三天還會(huì)翻番。而就在她的店方圓一公里之內(nèi)，還存在多家性用品店作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該媒體人士現(xiàn)場(chǎng)觀察，等了半天一個(gè)顧客也沒(méi)等到，從櫥窗可以看到：里面店員實(shí)在窮極無(wú)聊，并不是生意如其所宣稱(chēng)的那么火爆。
綜上分析，互聯(lián)網(wǎng)思維的炒作大于實(shí)際，以制造一鳴驚人、火爆傳播為宗旨和目的，其實(shí)難以持久。做企業(yè)無(wú)論做餐飲還是手機(jī)，以用戶(hù)為導(dǎo)向、追求高體驗(yàn)低價(jià)格的說(shuō)法始終是正確的，但是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，餐廳成了勵(lì)志培訓(xùn)課，脫離餐飲的本質(zhì)空談體驗(yàn)，這種模式則難以持久。吃次飯和看電影還不一樣，餐廳的經(jīng)營(yíng)成本高很多，需要有回頭客重復(fù)消費(fèi)才能形成良性循環(huán)。而雕爺牛腩、黃太吉都屬于去了一次，沒(méi)有再想去第二次的局面。
如今,老太太已經(jīng)是64歲高齡的老人,可她幾乎每天都在外演出,表演她自學(xué)而來(lái)的精湛絕技。肥胖的身姿,花甲的年齡,一身不敢相信的絕技,使老太太贏得了"千變魔女"、"四川肥肥"、"超級(jí)女身"等眾多美譽(yù),同時(shí)也贏得了更多人的尊敬。如今的她可謂是忙而快樂(lè)著。
苦難過(guò)后,她要實(shí)現(xiàn)年輕時(shí)登臺(tái)演出的夢(mèng)想
老太太名叫李紅沁,身高1. 5米,體重近200斤,土生土長(zhǎng)的成都人。李紅沁家兄妹共5人,父母都是四川省林業(yè)廳的干部。由于排行老大,小小年紀(jì)的李紅沁便挑起了照顧家庭的重任。每天一放學(xué),不是到郊外去撿煤炭,就是去城外割牛草,賣(mài)的錢(qián)她總是一分不剩地交給父母,補(bǔ)貼家用。
李紅沁家的院子里,有一位愛(ài)好武術(shù)的叔叔,叔叔非常喜歡這個(gè)懂事的孩子,每次練習(xí)武術(shù)時(shí),叔叔都會(huì)叫上她一起練習(xí)。在長(zhǎng)期不懈的苦練下,李紅沁的身體變得逐漸強(qiáng)壯起來(lái)。
李紅沁自小喜歡音樂(lè)、舞蹈,在那艱苦的年代,不可能像現(xiàn)在的孩子喜歡什么,父母就送到什么培訓(xùn)班去學(xué)。她全靠自己的悟性加刻苦,看別人表演,自己暗記在心,回家模仿、琢磨。想學(xué)音樂(lè),便把自己攢的零花錢(qián)拿來(lái)買(mǎi)樂(lè)譜,琢磨幾日也就能照譜唱曲。
1957年,李紅沁的父親被打成了。進(jìn)入市工農(nóng)師范學(xué)校半工半讀的李紅沁在畢業(yè)時(shí),以?xún)?yōu)異的成績(jī)考取了令人羨慕的峨眉電影制片廠,可是由于受家庭成分影響,最終被拒之門(mén)外。隨后不久,四川川劇團(tuán)招考演員,李紅沁照樣以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)考試,可還是因?yàn)槌煞衷蚨茨苓M(jìn)入從藝的門(mén)檻。
1966年,22歲的李紅沁來(lái)到了數(shù)百公里外的廣元一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村修建儲(chǔ)木場(chǎng)。修建儲(chǔ)木場(chǎng)非常艱苦,而作為“子女”的李紅沁被安排和男人們干一樣的活,抬石頭,背水泥,什么都干。抬石頭有時(shí)遇到一塊石頭有200多公斤重,可李紅沁卻不得不咬牙和有力氣的男人平抬。運(yùn)水泥,別人每次只扛一包,可李紅沁卻一次兩包。由于力氣大又吃得苦,人們還為她取了一個(gè)非常時(shí)代的名字:“女鐵人”。
儲(chǔ)木場(chǎng)修好后,體力非常好的李紅沁被調(diào)到甘肅的一個(gè)大森林里當(dāng)了一名伐木工人。就在這里,一個(gè)來(lái)自重慶的名叫劉忠情(化名)的青年走進(jìn)了李紅沁的世界。劉忠情為人善良誠(chéng)實(shí),樂(lè)于助人。李紅沁也對(duì)他有好感,很快兩人墜入愛(ài)河。
1969年返城后,李紅沁和劉忠情走進(jìn)了婚姻的殿堂。隨后,李紅沁和丈夫進(jìn)入重慶鐘表廠當(dāng)車(chē)工。幾年后,夫婦倆帶著兩個(gè)兒子回到成都生活。李紅沁進(jìn)入一家印刷廠當(dāng)搬運(yùn)工兼印刷工,劉忠情進(jìn)入成都一家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)工作。由于勤快能干,李紅沁很快成了印刷廠的骨干,被安排擔(dān)任供銷(xiāo)工作。夫婦倆有固定的經(jīng)濟(jì)收入,一家四口在一起生活得其樂(lè)融融。
轉(zhuǎn)眼到了80年代中期,李紅沁的兩個(gè)兒子都上了中學(xué)。為了補(bǔ)貼家用,每天下班后,李紅沁擺起了小書(shū)攤。隨著收入的增多,日子一天天好起來(lái)。但在李紅沁40歲時(shí),她的生活因丈夫的出軌改變了方向。改革開(kāi)放年代,成都街頭興起不少歌舞廳,兩個(gè)兒子都長(zhǎng)到了10多歲,上了中學(xué)。1985年初,就在李紅沁40歲時(shí),丈夫劉忠情因在舞廳跳舞,認(rèn)識(shí)了一個(gè)比自己妻子年輕的女人。
這個(gè)女人個(gè)子高,身材好,長(zhǎng)得又漂亮,在劉忠情的眼里,又矮又胖的李紅沁哪也比不上這個(gè)女人。這時(shí)李紅沁還蒙在鼓里,竟然把這個(gè)女人當(dāng)成朋友,當(dāng)這個(gè)女人到家里來(lái)串門(mén)時(shí),她還好菜好飯地招待。一次,劉忠情到廣州上貨提前回到成都,他沒(méi)有告訴妻子,而是將那個(gè)女人領(lǐng)回了家,正當(dāng)兩人在激情纏綿時(shí),被無(wú)意中回家的李紅沁堵個(gè)正著。李紅沁一下子就傻了,撲過(guò)去與那個(gè)女人廝打在一起,但由于她身材矮,再加上劉忠情拉偏架,結(jié)果李紅沁吃了虧。李紅沁心有不甘!
從此,劉忠情提出與李紅沁離婚,她堅(jiān)決不離。劉忠情就問(wèn)她怎樣才肯離婚,李紅沁堵氣說(shuō),除非你讓那個(gè)女人到你單位門(mén)口來(lái),讓我狠狠地打一頓,解解氣。沒(méi)想到第二天,劉忠情真的把那個(gè)女人約到了單位門(mén)口,此時(shí)正值下班時(shí)間,李紅沁這次學(xué)聰明了,她個(gè)子矮,就打那個(gè)女人的腿,那個(gè)女人則抓李紅沁的頭發(fā),這一次,劉忠情沒(méi)有“偏向”那個(gè)女人,而是在一旁觀戰(zhàn),終于,李紅沁出了被人奪夫這口惡氣,但卻永遠(yuǎn)失去了丈夫.他們離婚了。
1988年夏天,經(jīng)過(guò)婚姻介紹所的介紹,李紅沁與成都人民商場(chǎng)的駕駛員何道學(xué)認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí),何道學(xué)已經(jīng)54歲,其妻病故。由于兩人非常談得來(lái),這年年底,兩人辦理了結(jié)婚手續(xù)。但是這一次帶給李紅沁的卻不是幸福,由于李紅沁沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,在家中一直倍受欺辱,為了能夠走出婚姻的陰影,同時(shí)也為了自己能夠經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,李紅沁把她的所有的注意力轉(zhuǎn)移到實(shí)現(xiàn)年輕時(shí)登臺(tái)演出的夢(mèng)想上!于是,55歲的李紅沁決定重新學(xué)藝,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
為練絕技,她吃盡千般苦,終獲成功
李紅沁先后找到好些個(gè)民間藝術(shù)團(tuán)體,可別人不是嫌她胖,就是嫌她丑,或者是嫌她矮,不愿接納她。甚至連街道的老年活動(dòng)中心,也只允許她學(xué)習(xí)舞蹈,不同意她上臺(tái)表演。這極大地傷害了她的自尊心。
在寄人籬下的日子里,李紅沁終于悟出了一個(gè)道理,女人要自強(qiáng),女人只有自立自強(qiáng)才能找回自尊。
1995年,李紅沁開(kāi)始撿起了年輕時(shí)喜愛(ài)的唱歌跳舞的本領(lǐng),參加了老年協(xié)會(huì)組織的藝術(shù)團(tuán),但由于她的外型,藝術(shù)團(tuán)只讓她唱合唱。李紅沁心有不甘。一次,她看到一位師傅表演變臉,李紅沁當(dāng)即給師傅跪下,請(qǐng)師傅教她變臉。在四川變臉絕活一般不外傳,但師傅看李紅沁求藝誠(chéng)懇,就答應(yīng)了,師傅只給她口述了變臉的方法。李紅沁將師傅所言牢牢記在心里,回到家里閉門(mén)修煉,半年后,她終于學(xué)會(huì)了變7張臉。又過(guò)半年,她學(xué)會(huì)了變13張臉。目前,她不但有了一身好本領(lǐng),還在“變臉”絕活上有了突破,她能在變臉的同時(shí)變化衣著。
一次,在電視上看到雙流縣有位中年奇人表演了螺絲刀穿大腦絕技,好奇心促使李紅沁去找對(duì)方學(xué)習(xí)?？僧?dāng)她找到那位奇人時(shí),對(duì)方非常潦草地說(shuō)了表演方法?；氐郊?李紅沁便找來(lái)一把稍短的螺絲刀,用酒精簡(jiǎn)單消毒后便開(kāi)始練習(xí)起來(lái)。剛開(kāi)始,尖尖的螺絲刀進(jìn)入鼻孔后,鉆心般的疼痛,疼得她眼淚直流。有一次,由于刺中了鼻孔內(nèi)的血管,鮮血止不住了,李紅沁趕忙趕到診所止血。
一天,李紅沁在地?cái)偵峡吹揭槐窘小赌g(shù)絕技揭秘》的書(shū),她如獲至寶?；氐郊?她按照書(shū)中的方法苦練,終于學(xué)會(huì)了螺絲刀穿鼻、吃火吐火、舌頭定電風(fēng)扇等絕技。練習(xí)“吃火吐火”時(shí)受傷是經(jīng)常的事。一次在成都青龍場(chǎng)演出,由于表演時(shí)對(duì)場(chǎng)地內(nèi)的風(fēng)向判斷失誤,她的眉毛被燒得精光。
學(xué)習(xí)“舌頭定電風(fēng)扇”絕技時(shí),書(shū)上介紹的方法是:集中注意力,將舌頭伸到飛速轉(zhuǎn)動(dòng)的扇葉上方,隨后頭部猛往前一伸,舌尖正好抵在一片扇葉的中心,電風(fēng)扇立即停止轉(zhuǎn)動(dòng)。為了練習(xí)這一絕技,李紅沁專(zhuān)門(mén)找來(lái)一個(gè)沒(méi)有防護(hù)罩的電風(fēng)扇,等電風(fēng)扇接通電源,飛速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)后,試著將舌頭往前伸。剛開(kāi)始,李紅沁嚇得冷汗直冒,怎么也不敢將舌頭靠近飛速轉(zhuǎn)動(dòng)的扇葉,試過(guò)幾遍,她的膽量漸漸大了起來(lái),只見(jiàn)她舌頭往扇葉中間一伸,風(fēng)扇立即停住。這下,李紅沁心里可激動(dòng)了,于是她一次又一次地練習(xí)起來(lái),然而在練習(xí)第8次時(shí),李紅沁的舌頭被飛速轉(zhuǎn)動(dòng)的扇葉削出一道口子,頓時(shí)鮮血直流。她連忙到醫(yī)院去縫合,這次共縫了20多針。在養(yǎng)傷期間,李紅沁總結(jié)出“舌頭定電風(fēng)扇”的經(jīng)驗(yàn),就是不管怎樣都一定要高度集中注意力,不能分神。
在踩鋼刀表演上,李紅沁技?jí)喝悍?伴著節(jié)奏激越的《斗牛士》樂(lè)曲,花甲太婆一襲紅衣,她舞動(dòng)長(zhǎng)袖翩躚起舞,驀然,李紅沁身輕似燕,騰空而起,眨眼間已赤腳穩(wěn)穩(wěn)落于4把鋒利的鋼刀之上!隨即又見(jiàn)那刀尖上的李紅沁氣沉丹田,一聲大喝,用嘴咬起了一輛自行車(chē)。從菜刀上下來(lái)的李紅沁亮出腳掌,只有一道淺淺的勒痕?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾見(jiàn)到此景,頓時(shí)掌聲不斷。
李紅沁在學(xué)習(xí)“赤腳踩亮著的電燈泡”時(shí),由于害怕真的踩破燈泡,她先用雞蛋練習(xí)。開(kāi)始,腳一踏上,雞蛋便被踩爛了。當(dāng)時(shí)她體重已經(jīng)超過(guò)了90公斤,“這么薄的燈泡,你踩上去不破才怪?”老伴何道學(xué)看了看身體肥胖無(wú)比的李紅沁,心疼地說(shuō)。經(jīng)過(guò)不間斷的練習(xí),李紅沁發(fā)現(xiàn)首先必須掌握平衡,反復(fù)練習(xí)后,被她踩過(guò)的雞蛋居然完好無(wú)損。老伴何道學(xué)覺(jué)得奇怪,也試著練習(xí)踩雞蛋,可由于何道學(xué)有些心浮氣躁,始終沒(méi)能成功。腳踩雞蛋的成功,使李紅沁很快學(xué)會(huì)了“赤腳踩亮著的電燈泡”這一絕技。而空手踩燈泡成功后,她又自加難度,提著兩桶水站在燈泡上,誰(shuí)知燈泡仍沒(méi)被踩破,這令李紅沁興奮不已,干脆提著水桶站在燈泡上唱起歌來(lái)。
這樣的技藝已經(jīng)足夠使李紅沁“名震江湖”,硬功夫之后,她展示了“軟”功夫,“變臉”絕活仍大受歡迎。只見(jiàn)她身披著黑色碎花斗篷,面帶紅色臉譜亮相,氣勢(shì)逼人,誰(shuí)料一轉(zhuǎn)身,倏忽之間,紅色的臉譜變成了綠色,連帶著斗篷里面的衣服也變了色。
舞臺(tái)是她的精神支柱,只要能蹦Q,就要演下去
俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”。由于學(xué)絕技,幾年來(lái),李紅沁身上傷痕累累。李紅沁說(shuō):“她剛剛在北京衛(wèi)視表演了一個(gè)新絕活――燈上芭蕾。即在亮著的32盞燈泡上走動(dòng)起舞。李紅沁說(shuō),在燈泡上靜止站立、舉重物,很多人都能做,但在燈泡上起舞、來(lái)回走動(dòng),全國(guó)沒(méi)有人能做到,這是她的創(chuàng)新和發(fā)明。這個(gè)節(jié)目在電視上播出后,很轟動(dòng),收視率非常高。
練絕活,李紅沁說(shuō)最重要的是要有靈性、能吃苦,現(xiàn)在她的身上有很多傷疤,練習(xí)叼自行車(chē)時(shí),牙齒也被拽掉了兩顆。不過(guò),李紅沁說(shuō)自己不怕吃苦,家里人一開(kāi)始對(duì)她的舉動(dòng)不理解,還有怨言,李紅沁也想過(guò)放棄,但每次站在舞臺(tái)上,觀眾的掌聲給了她前進(jìn)的動(dòng)力,家里人的態(tài)度也從反對(duì)到支持。下一步,她將在釘板上向更高的難度發(fā)起挑戰(zhàn),“我沒(méi)有最終目標(biāo),倒在舞臺(tái)上就是終點(diǎn)。”李紅沁說(shuō)。
2006年以來(lái),她已在全國(guó)許多地方表演過(guò)節(jié)目。李紅沁說(shuō),我上電視臺(tái)表演的節(jié)目和講的故事大多是我快樂(lè)的一面,很少講辛酸往事,更沒(méi)有提過(guò)每次做完節(jié)目我都累得倒在床上撐不起來(lái),我不想把我的痛苦帶給觀眾。但我的現(xiàn)實(shí)是盡管我現(xiàn)在上了很多節(jié)目,也出了名,但我的生活并沒(méi)有多大改善,我仍生活在社會(huì)的底層,我沒(méi)有勞保,沒(méi)有醫(yī)保,沒(méi)有社保,老何每月只有500元的退休金,如果我不出去演出賺錢(qián),我們的生活就很困難。上北京電視臺(tái)做節(jié)目穿的那件毛衣是我自己織的,也是我最好的衣服。北京電視臺(tái)給了我們3000元?jiǎng)趧?wù)費(fèi),也是我上電視臺(tái)做節(jié)目得到的最多的報(bào)酬。
李紅沁說(shuō),她與前夫離婚后,前夫與那個(gè)女人就結(jié)了婚。但是3年后,他們就離了婚。李紅沁與前夫生的兩個(gè)兒子判給了前夫,但前夫并沒(méi)有盡到做父親的責(zé)任,兩個(gè)兒子仍要靠李紅沁照顧。離婚對(duì)兩個(gè)兒子影響很大,學(xué)習(xí)不好,很早就工作了,孩子為此抱怨父母,李紅沁也覺(jué)得對(duì)不起孩子?，F(xiàn)在,李紅沁的兩個(gè)兒子生活也很困難,所以,李紅沁在經(jīng)濟(jì)上從不向兒子伸手。
最后李紅沁說(shuō)她到現(xiàn)在都一直有一個(gè)心愿,那就是得到愛(ài)人的愛(ài)護(hù)和關(guān)懷,這是一個(gè)女人一生的心愿啊,但是又有多少男人能看透呢?李紅沁說(shuō):“對(duì)我來(lái)說(shuō),最困難的還不是物質(zhì)的貧困,而是精神的。自從與老何結(jié)婚后,我們就是在吵鬧中生活。這幾年,老何對(duì)我的態(tài)度雖然轉(zhuǎn)變了一些,但我們的性格一直合不來(lái)。我心直口快,脾氣火爆,老何雖然人不壞,但性格又蔫又悶,還小心眼,尤其是他的子女總是干涉我們的生活,每到這時(shí),他不但不安慰我,反而總是護(hù)著他的子女。比如,有一次我外出演出,就把家里的狗留給了老何,讓他在家照顧。老何的女兒就給我打電話罵我會(huì)把她父親累死。我外出演出掙錢(qián),還不是為了這個(gè)家嗎?我要自己去闖江湖。不論今后的日子會(huì)有什么坎坷,只要我精神上獨(dú)立、快樂(lè),再苦再累我也心甘?！?/p>
在李紅沁家中,獎(jiǎng)杯擺了整整一柜子,這是她最引以為榮的獎(jiǎng)項(xiàng)。成“名人”后,李紅沁的演出不斷,這也遭到了不少同行的“眼紅”,李紅沁不在乎:“也有人說(shuō)我這點(diǎn)活不算什么,但我看中的是舞臺(tái),舞臺(tái)是我的夢(mèng)想、我的樂(lè)趣。我都這把年紀(jì)了,和別人爭(zhēng)那么多沒(méi)什么意義?！?/p>
秸稈也能做花盆？最近，江蘇的小陳在江蘇省農(nóng)科院見(jiàn)識(shí)到一種剛剛研發(fā)成功的新型花盆，其外觀光潔、靚麗，手感輕巧，感覺(jué)很不錯(cuò)。
這種花盆是將各種作物秸稈、花秸、稻草、玉米秸等加工粉碎后，經(jīng)加工制作成各種型號(hào)的花盆，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，還充分地利用了我國(guó)廉價(jià)的秸稈農(nóng)作物。這種材料做成的花盆，不會(huì)像塑料花盆那樣造成環(huán)境污染，所以，剛一上市便受到業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)與消費(fèi)者的青睞。
早在2002年，江蘇省農(nóng)科院的專(zhuān)家們就開(kāi)始關(guān)注農(nóng)民焚燒秸稈的問(wèn)題了?！叭绻馨艳r(nóng)田里的作物秸稈變成現(xiàn)金，那么農(nóng)民肯定不會(huì)再去燒稻草了?！鞭r(nóng)科院資源與環(huán)境研究所所長(zhǎng)常志州研究員分析說(shuō)。同時(shí)，資源與環(huán)境的專(zhuān)家們還將視角轉(zhuǎn)移到了美化城市的盆花上。據(jù)農(nóng)科院里的研究員黃紅英介紹，江蘇省用于農(nóng)作物育苗和栽培用的盆缽每年需要530億只以上，其中節(jié)慶用的草花盆缽每年需求在13億只左右?！斑@些盆缽大多是塑料制成的，不易分解，而且分解后會(huì)污染水源、耕地。我在國(guó)慶節(jié)后到南京江邊考察時(shí)就發(fā)現(xiàn)了大量的塑料花盆扔在江邊，它降解后必然會(huì)污染江水和江堤?！秉S紅英說(shuō)。
為避免這種污染，專(zhuān)家們從廢棄的秸稈里挖出了“金子”，將作物秸稈制成了可降解的花盆?！拔覀兿劝艳r(nóng)作物秸稈經(jīng)過(guò)生物預(yù)處理技術(shù)使其變得‘腐爛’一些，然后再用機(jī)械粉碎，添加一定量的粘合劑，再在100℃的次高溫下用機(jī)械壓制成不同形狀的容器?！弊魑锝斩捴谱鞯幕ㄅ璨坏婢吒鞣N陶瓷、玻璃、塑料盆缽的優(yōu)點(diǎn)，而且富有“營(yíng)養(yǎng)”，對(duì)植物根系的發(fā)育有明顯的促進(jìn)作用，分解后對(duì)環(huán)境也無(wú)影響。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要使用的有陶土燒制和塑料制造的兩類(lèi)花盆、苗缽；國(guó)外則以降解塑料和紙質(zhì)花盆、苗缽為主。制作陶土花盆、苗缽不僅大量毀田取土，而且燃燒煤炭，造成環(huán)境污染。同時(shí)產(chǎn)品笨重，容易破碎，制造和運(yùn)輸成本都高。塑料花盆、苗缽不僅強(qiáng)度差，容易老化破裂，還有一個(gè)致命的缺點(diǎn)是不可降解和難以回收利用。秸稈花盆的出現(xiàn)，也許對(duì)市場(chǎng)是一大利事。
廢水提白銀 再生現(xiàn)商機(jī)
何海東家住唐山郊區(qū)，高中畢業(yè)后到一家建筑工地打工，在一次事故中他親眼目睹了一個(gè)民工從3樓上摔下來(lái)，一個(gè)活蹦亂跳的小伙子眨眼間成了殘疾人。從那以后何海東再也不想干這個(gè)活兒了，他寧可擺地?cái)傎u(mài)水果也絕不再到工地打工。
一次，何海東偶然聽(tīng)一個(gè)收破爛的人說(shuō)起廢電路板上有銀子，如果懂技術(shù)的話能回收賣(mài)錢(qián)。何海東留了個(gè)心眼兒，一有機(jī)會(huì)就打聽(tīng)這事兒。后來(lái)有人告訴他到報(bào)攤上翻翻雜志，那上面有不少信息。何海東眼前一亮，他一連走了七八家報(bào)攤，果真找到了有關(guān)廢水提銀技術(shù)的消息，他感到這個(gè)項(xiàng)目適合他這樣的外來(lái)務(wù)工人員做：本小占地也少，沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。
于是何海東開(kāi)始選擇傳授技術(shù)的廠家，不久，何海東學(xué)成回到了唐山。他打工時(shí)就練就了吃苦耐勞的好習(xí)慣，這時(shí)全都用上了。他騎著三輪車(chē)在市內(nèi)各大醫(yī)院及照相館里收集廢水，又到各電器廠、廢品收購(gòu)站尋找含銀廢料，第一個(gè)月，他共收取含銀廢水180公斤，廢料90公斤，提出白銀分別為3.5千克和1.6千克，除成本外凈收入1.8萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字說(shuō)出去別人都不信。何海東欣喜若狂，第2個(gè)月又賺了2.1萬(wàn)元，如今他已有積蓄近7萬(wàn)元，正準(zhǔn)備在市里買(mǎi)個(gè)二手房。
白銀是一種價(jià)格昂貴的金屬，具有極強(qiáng)的反光能力和良好的導(dǎo)熱、導(dǎo)電性，廣泛應(yīng)用于攝影、機(jī)械、電子、儀器、儀表、首飾、餐具等行業(yè)。目前國(guó)家收購(gòu)價(jià)3000多元/公斤，今后由于工業(yè)用銀大量增加，白銀供不應(yīng)求，價(jià)格將繼續(xù)上漲。如今，一種半小時(shí)即可將廢水中的白銀全部提出的技術(shù)出現(xiàn)了，手工操作，不用特殊設(shè)備，投資少（100－200元左右），一人即可操作，無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)放射性。最新廢水提煉白銀技術(shù)，與傳統(tǒng)的提銀方法相比，操作過(guò)程簡(jiǎn)便，藥品設(shè)備投入更少。提取工藝能夠在提取白銀的同時(shí)使廢定影液再生，所以就有可能在醫(yī)院等處回收廢定影液，減少收購(gòu)成本，甚至不需要給錢(qián)，因而提高效益。
這項(xiàng)神秘技術(shù)長(zhǎng)期以來(lái)總是掌握在極少數(shù)南方人的手里，秘而不宣（但所提煉的白銀質(zhì)量差、純度不高），據(jù)了解，目前國(guó)外市場(chǎng)還是空白。進(jìn)行再利用技術(shù)，不僅凈化環(huán)境、降低污染，還可以帶來(lái)不菲的經(jīng)濟(jì)效益。
美味魚(yú)糕 營(yíng)養(yǎng)又時(shí)尚
現(xiàn)在，在北京的韓國(guó)人集中地，韓餐館十分流行。在這些餐館里，有一道著名的韓國(guó)魚(yú)糕湯，滋味淳厚，香濃宜人，是餐館里的招牌菜，來(lái)此就餐的人們都喜歡在飯后來(lái)上一碗，細(xì)細(xì)品嘗。因?yàn)轸~(yú)糕湯具有滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的特殊功效，再加上湯味的鮮美，常常讓人流連忘返，樂(lè)此不歸。
關(guān)于魚(yú)糕還有很深的淵源：在韓國(guó)濟(jì)州島最南端的一個(gè)小漁村，世代傳襲著一道絕世美味――魚(yú)糕，它鮮嫩爽滑，凝白如玉，有魚(yú)之香，而無(wú)魚(yú)之腥；有魚(yú)之肉，而無(wú)魚(yú)之刺，可謂“吃魚(yú)不見(jiàn)魚(yú)”，湯、煮、蒸、炸、燉、煎、炒……任意調(diào)制，隨意烹飪，讓吃魚(yú)變幻更多的情調(diào)，平添更多的享受。逢年過(guò)節(jié)，和睦善良的漁村人，提著魚(yú)糕，走親訪友，對(duì)酒歡歌，其樂(lè)融融。
如今，魚(yú)糕伴隨著韓國(guó)文化傳遍世界，風(fēng)靡日本、東南亞、歐洲等地，純香怡人的韓國(guó)魚(yú)糕，以其獨(dú)有的口感魅力，成為席卷全球的特色美食。其食用的方便性，配方配料的生態(tài)性，全方位滿(mǎn)足現(xiàn)代人的健康和快節(jié)奏生活，讓那些喜歡吃魚(yú)，而又不愿意或不會(huì)做魚(yú)的人，大飽口福，盡情享受。打破了地域局限、口味局限、文化局限，完成了與現(xiàn)代都市生活的水融，以及與當(dāng)代飲食時(shí)尚的完美對(duì)接。
當(dāng)魚(yú)成為人們餐桌上不可或缺的菜肴，那么口感比魚(yú)更豐富的魚(yú)糕，主宰人們的餐桌，就變得順理成章，理所當(dāng)然。生產(chǎn)魚(yú)糕者之一的“韓尚宮”把魚(yú)糕文化從韓國(guó)傳播至中國(guó)。當(dāng)魚(yú)糕來(lái)到中國(guó)，在中國(guó)博大精深的飲食文化的浸染下，魚(yú)糕完成了脫胎換骨的變化，能吃、會(huì)吃，并且會(huì)做的中國(guó)人，依照自己的口味，讓魚(yú)糕從此精彩紛呈。
據(jù)了解，魚(yú)糕不僅可做成大眾魚(yú)糕、精品魚(yú)糕、極品魚(yú)糕、生態(tài)魚(yú)糕等4大種類(lèi)，還可做成美容魚(yú)糕、滋補(bǔ)魚(yú)糕、益智魚(yú)糕、禮品魚(yú)糕等各種新概念魚(yú)糕的形式來(lái)吸引顧客?？梢哉f(shuō)是蒸、煮、炸、溜、燉、涮、煎、燴、炒、拌、煲、滑，十三大烹飪技巧，悉數(shù)上陣，口味千變?nèi)f化，菜系變幻無(wú)窮，色、香、味，樣樣俱全。
開(kāi)這樣一家有魚(yú)糕特色的小店，不僅會(huì)吸引很多韓國(guó)人，也許還會(huì)讓“哈韓”的人們樂(lè)翻天。
電鍍鮮花 定格浪漫時(shí)光
你可曾見(jiàn)過(guò)金屬制成的花兒？你一定不會(huì)相信這是真的，你也一定會(huì)驚嘆世上竟有如此的鬼斧神工，其中的奧秘就在鮮花電鍍工藝技術(shù)中。
今年年初，南京姑娘小珊參加一個(gè)公司辦的大型慶?；顒?dòng)，主辦方送給她的禮品竟是一朵精美包裝的“鮮花”，據(jù)說(shuō)還價(jià)值不菲。小珊好奇地打開(kāi)精美的盒子，怎么也不相信自己的眼睛：居然真是一朵被“鍍”起來(lái)，能長(zhǎng)久保鮮的鮮花！每一個(gè)花瓣，每一個(gè)葉片都和真實(shí)的一樣。
憑直覺(jué)，小珊感覺(jué)這種自己都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的鮮花技術(shù)肯定是一項(xiàng)新技術(shù)，如果自己把這項(xiàng)技術(shù)學(xué)到手，豈不是一項(xiàng)賺錢(qián)的途徑？
經(jīng)過(guò)了解，小珊尋找到了開(kāi)發(fā)這項(xiàng)技術(shù)的廠家，談好了合作，先是定了一些加工好的玫瑰花――金屬玫瑰，拿到市場(chǎng)上嘗試。沒(méi)想到產(chǎn)品上市后，銷(xiāo)售十分火爆。
據(jù)她介紹，鮮花經(jīng)過(guò)電鍍處理后成為永久不會(huì)枯萎的金屬花。加工一支鮮花扣除鮮花成本僅僅幾分錢(qián)，以玫瑰為例，成本0.8元到1元+5分=售價(jià)5-30元。如果臨近“情人節(jié)”，則價(jià)格更高，把它做成“鍍金”的模樣，最高能賣(mài)到800元一支！最低也能290元出手，可謂是“天價(jià)”玫瑰了。
這樣的一朵花制作起來(lái)也是很獨(dú)特的，要選用新鮮玫瑰花，并抓住玫瑰綻放的剎那間做化學(xué)處理，保證其擁有飽滿(mǎn)的花頭、美麗的花瓣、健康的花枝，然后通過(guò)使用無(wú)氰電鍍純金等技術(shù)，在花的邊緣和葉片上鍍金處理而成。
數(shù)年前，市場(chǎng)上塑料制假花風(fēng)靡一時(shí)，造就了香港首富李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)神話。鮮花雖然嬌美，但其不易保存。因?yàn)椴徽擋r花保存工藝有多高，最終還是無(wú)法避免鮮花在短短數(shù)日內(nèi)枯萎、凋謝的規(guī)律。假花市場(chǎng)因此在不斷的發(fā)展，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的假花品種主要有：塑料花、布花、紙花、干花幾大產(chǎn)品。其中塑料花因其檔次品位低，已不為人們所接受，在紙花、布花和干花為主流產(chǎn)品的市場(chǎng)上，電鍍花的出現(xiàn)，無(wú)疑是搶了風(fēng)頭。
電鍍鮮花制作技術(shù)操作簡(jiǎn)單，不需要購(gòu)置昂貴的設(shè)備，只要有電鍍池或水缸即能生產(chǎn)，只需投資100元購(gòu)置化學(xué)原料及鮮花既可。操作簡(jiǎn)單迅速，對(duì)身體無(wú)害，每人每天大概可加工鮮花500支以上，獲利不小。
保潔機(jī)器人 家庭清潔新寵
在您結(jié)束一天的忙碌工作回家后，設(shè)定好的家用保潔機(jī)器人已自動(dòng)定時(shí)為您清潔完家居，讓您從繁重的家務(wù)中徹底解放出來(lái)，是件很愜意的事吧？
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭居住條件發(fā)生了天翻地覆的變化，而家庭居室保潔仍然是傳統(tǒng)的三大件，打掃衛(wèi)生要付出人的大量勞動(dòng)，與現(xiàn)代人的居住條件、生活節(jié)奏、生活品質(zhì)形成了明顯的反差。
保潔機(jī)器人具有智能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、自動(dòng)充電系統(tǒng)、自動(dòng)螺旋導(dǎo)航系統(tǒng)和18個(gè)感應(yīng)頭。可以自由設(shè)定工作時(shí)間，并可以對(duì)房間做出測(cè)量，自動(dòng)清潔房間的每個(gè)角落、記錄你的理想設(shè)置，躲避墻壁、樓梯，即使你把它放到桌子上面也不會(huì)掉下來(lái)。隨機(jī)配備的虛擬墻發(fā)射器可有效地阻止它進(jìn)入你不想讓它進(jìn)入的地方。它還帶有自動(dòng)充電系統(tǒng)，能輕松處理多種地面、木地板、地磚、甚至地毯。還可以深入床底、沙發(fā)下以及其它吸塵器達(dá)不到的地方。它能夠在清潔灰塵、垃圾、寵物毛發(fā)的同時(shí)，發(fā)出紫外線殺滅細(xì)菌。
現(xiàn)在，市場(chǎng)上出現(xiàn)的保潔機(jī)器人已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了無(wú)人智能化清掃、吸塵、拖地一次完成，你再不用為打掃衛(wèi)生發(fā)愁了。無(wú)論哪種地板，無(wú)論什么樣的房間，無(wú)論面積大小，只要你根據(jù)房間大小選擇不同的開(kāi)關(guān)，輕輕一按，就可以安心的去上班、逛街，陪同你的家人享受美好生活，保潔機(jī)器人就會(huì)自動(dòng)把你的地板打掃得干干凈凈，一塵不染。
據(jù)介紹，這種保潔機(jī)器人不僅能掃地、拖地、吸塵一次完成，還能取代傳統(tǒng)清潔工具掃帚、拖布、吸塵器，是對(duì)傳統(tǒng)清掃方式的一次革命。它在科技發(fā)達(dá)的美國(guó)，生活講究的歐洲，都已經(jīng)成了現(xiàn)代家庭的新寵。
這種機(jī)器人還廣泛適用于家庭、酒店、賓館、辦公室、學(xué)校、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室等各種場(chǎng)所、各種地面。既滿(mǎn)足了人們生活需求，也順應(yīng)潮流、引導(dǎo)時(shí)尚，并能以其優(yōu)異的性能和無(wú)與論比的保潔效果成為現(xiàn)代家庭生活的必備用品。
可以預(yù)測(cè)，機(jī)器人未來(lái)將成為人類(lèi)的非常重要的伙伴，尤其是民用型機(jī)器人產(chǎn)品，有著非常廣闊的市場(chǎng)前景！那些可愛(ài)的小精靈代表著未來(lái)的尖端科技，現(xiàn)在一些民用型機(jī)器人，已開(kāi)始為我們的生活提供巨大的幫助！
跳舞草 伴著心情招財(cái)富
跳舞草又稱(chēng)無(wú)風(fēng)自動(dòng)草，是一種世界上瀕臨絕跡的珍稀植物，為多年生小灌木，喜陽(yáng)光，人工盆栽高80厘米左右，葉互生，為指狀三出復(fù)葉。在同一葉柄上，長(zhǎng)出三片葉，葉柄基部各對(duì)生兩片小葉，兩片小葉以葉柄為軸心繞著大葉自然舞動(dòng)旋轉(zhuǎn)，時(shí)左時(shí)右，時(shí)上時(shí)下，時(shí)快時(shí)慢，旋轉(zhuǎn)一周后以極快的速度回到原位，再開(kāi)始旋轉(zhuǎn)，周而復(fù)始。同一植株上各小葉轉(zhuǎn)動(dòng)有快有慢，但卻頗具節(jié)奏，時(shí)而兩片小葉向上合攏，然后又慢慢分開(kāi)，似蝴蝶輕舞雙翅，像藝術(shù)體操中的優(yōu)美舞姿，此起彼落，縱觀全樹(shù)，百十雙葉子競(jìng)相爭(zhēng)舞，就像蝶群在樹(shù)叢中翩翩起舞，令人百看不厭。
由于跳舞草具有極高的觀賞價(jià)值及藥用價(jià)值，全國(guó)各地及日本、韓國(guó)、東南亞求購(gòu)者甚多。在1999年昆明世界園藝博覽會(huì)上令中外游客驚嘆稱(chēng)奇！僅精選種每千粒就可賣(mài)200元，萬(wàn)粒700元。
其實(shí)跳舞草之所以要跳舞，這中間有著科學(xué)的道理：跳舞草的老家在熱帶地區(qū)，比如亞洲南部的印度、斯里蘭卡等國(guó)。熱帶植物出于生存本能，害怕植株內(nèi)部水分過(guò)快地蒸發(fā)掉，所以當(dāng)陽(yáng)光照射到它時(shí)，它就用兩片小葉不斷地舞動(dòng)，抵擋酷熱的陽(yáng)光。就像人們?cè)谘籽紫娜绽锊煌]動(dòng)扇子驅(qū)趕熱浪一樣。這是它適應(yīng)環(huán)境、謀求生存鍛煉出來(lái)的一種特殊本領(lǐng)。
此外，跳舞草還具有藥用保健價(jià)值，全株均可入藥，具有祛瘀生新、舒筋活絡(luò)之功效，其葉可治骨折；枝莖泡酒服，能強(qiáng)壯筋骨，治療風(fēng)濕骨疼。
野生跳舞草主要分布于四川、湖北、貴州、廣西等地的深山老林之中。它樹(shù)不像樹(shù)，似草非草，地植高約160厘米，盆栽高約80厘米左右；跳舞草以播種繁殖為主，每年的4-7月份都可以進(jìn)行育苗，在南方一年四季都可以播種。播種前，應(yīng)先去掉一部分種子外表的蠟質(zhì)，并適當(dāng)磨損種皮，以利其吸水發(fā)芽。
跳舞草巨大的經(jīng)濟(jì)效益不言而喻，隨著人們生活水平的迅速提高，跳舞草這一奇花異草更將顯出其巨大價(jià)值。此項(xiàng)目回報(bào)快，從播種、育苗、上市僅需40天左右，種植成活率達(dá)95%以上，40天左右既可上市銷(xiāo)售。利潤(rùn)高，每盆售價(jià)可達(dá)60-100元。風(fēng)險(xiǎn)不大，易養(yǎng)好銷(xiāo)。
翡翠專(zhuān)賣(mài) 上等A貨生意火
2007年3月2日，上海市一條繁華的商業(yè)街上一家名為“福圣真玉”的翡翠專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了。那是一家只有30來(lái)平米的店面，地段一般，裝修也一般，可生意真是好得很。
據(jù)介紹，這家專(zhuān)賣(mài)店是家特許加盟店，“福圣真玉”經(jīng)營(yíng)品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個(gè)檔次。由于所有翡翠原料都來(lái)自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地――霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤(rùn)，水頭十足，聲脆如鈴；設(shè)計(jì)加工方面，產(chǎn)品均選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)，并以“玉”和“佛”文化的整合打造。
“福圣真玉”專(zhuān)賣(mài)店里擺放的龍鳳情侶佩飾做工精巧，美觀大方。合則是一整體，分開(kāi)又各成一體。一只雕龍，一只刻鳳，龍鳳呈祥，適合相愛(ài)的情侶佩戴?！案Ｊフ嬗瘛饼堷P情侶佩飾采用上等翡翠A貨，運(yùn)用現(xiàn)代工藝設(shè)備和技術(shù)，線條明細(xì)快暢，一龍一鳳合而為一圓，更顯出情侶風(fēng)采。而“福圣真玉”觀音大士采用天然緬甸老坑翡翠精心巧雕而成，天然A貨，色澤均一瑩潤(rùn)，玉質(zhì)致密細(xì)膩，光潔圓潤(rùn)，水頭足，晶瑩亮澤，屬翡翠中的精品玉料。精心巧雕的觀世音，開(kāi)臉細(xì)致，面相豐滿(mǎn)，雙眼下視，鼻梁高挺，嘴唇微閉，手托玉凈瓶，背依佛光，法相端莊。再看“福圣真玉”翡翠碩果累累，其質(zhì)地細(xì)膩溫潤(rùn)、飽滿(mǎn)、色澤靚麗，是收藏家所尋找的極品。該系列中的多子多福玩件，整個(gè)掛件無(wú)紋無(wú)裂，紅葉綠果，巧色漂亮，雕有葡萄、老鼠，象征碩果累累，多子多福。而冰種蘭花則屬于老坑冰種飄花玉料，完美無(wú)疵,水頭足，花活，佩佩上雕有果實(shí)，吉祥獸等，有豐收、碩果累累之意?！案Ｊフ嬗瘛濒浯淙缫庳i是用天然翡翠精心雕刻而成，造型栩栩如生、憨態(tài)可愛(ài)，豬的眼睛、耳朵、嘴、尾巴都清晰可見(jiàn)。擺在室內(nèi)會(huì)給家宅帶來(lái)大自然氣息，補(bǔ)充室內(nèi)天然磁場(chǎng)，調(diào)節(jié)室內(nèi)風(fēng)水氣候，也可作手件拿在手中細(xì)細(xì)品味。
5分鐘洗車(chē)器 有車(chē)族的新寵
如今,有車(chē)族越來(lái)越多,很多有車(chē)族的人心中都有個(gè)不情愿:愛(ài)車(chē)臟了總要花時(shí)間去洗，尤其遇上連雨天，不洗太難看，洗了又擔(dān)心第二天又下雨再弄臟，白費(fèi)勁，白花錢(qián)。即使不計(jì)較花費(fèi)，洗車(chē)的時(shí)間和精力也讓人難以承受。如果有一種便攜式的汽車(chē)清洗器那該多好!現(xiàn)在，這種夢(mèng)想已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。
大連旅順龍王塘黃泥川出現(xiàn)了一種名叫“車(chē)立潔”的汽車(chē)清洗器,剛一出現(xiàn)就吸引了不少人的眼球。據(jù)說(shuō),這是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)也是惟一一臺(tái)不用電源的手動(dòng)多功能便攜式汽車(chē)清洗器。發(fā)明人李一樊廠長(zhǎng)滿(mǎn)嘴的經(jīng)濟(jì)帳:其它費(fèi)用不計(jì)，按每周一次，每次10元計(jì)算每月就是40元，一年就是480元。用了汽車(chē)清洗器,這些錢(qián)就都能省下了。
李一樊介紹，“車(chē)立潔”清洗器具有不用電源、存水洗車(chē)、隨時(shí)隨地、隨臟隨洗的突出優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品屬?lài)?guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品，依照高壓原理，仿照消防栓外觀設(shè)計(jì)而成，刷洗時(shí)靠人工打壓將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車(chē)清洗干凈；刷頭采用進(jìn)口刷毛制作而成，對(duì)車(chē)漆具有保護(hù)作用；機(jī)體采用進(jìn)口材質(zhì)，結(jié)實(shí)耐用且小巧輕便，密閉性好；一機(jī)多用，經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，這也是受到用戶(hù)的熱情追捧的原因。
為了進(jìn)一步檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度，李一樊嘗試了三個(gè)推廣方案：
一、面向終端消費(fèi)者：招聘一批社交能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)兼職業(yè)務(wù)員到各居民小區(qū)開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)派發(fā)傳單、免費(fèi)洗車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)演示講解、集中展示、特價(jià)促銷(xiāo)等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、面向汽貿(mào)商行（汽車(chē)修配廠、汽車(chē)貿(mào)易公司等）：選擇10家有實(shí)力的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，免費(fèi)提供廣告展架、宣傳海報(bào)等方式，說(shuō)服商家將汽車(chē)清洗器列為消費(fèi)贈(zèng)品，與汽車(chē)（業(yè)務(wù)）捆綁銷(xiāo)售。這解決了商家促銷(xiāo)贈(zèng)送禮品難題，為商家爭(zhēng)取了利潤(rùn)空間。