發(fā)布時間：2023-10-09 16:08:13
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農資經營模式及策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關鍵詞：農資；營銷
中圖分類號：F32 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年2月27日
前言
筆者所在學校是省供銷社的直屬企業(yè)，作為交流，曾經到供銷社下屬企業(yè)掛職一年。掛職期滿后在市場營銷課程的教學中，本人對系統(tǒng)內的農資產品營銷極為關注，將其作為案例引入到課堂教學中，并帶領學生對農資市場及廣東省某農資股份有限公司（以下簡稱“農資公司”）現(xiàn)狀進行了調研，為農資公司出謀劃策，豐富其營銷手段。本文正是筆者在長期實踐基礎上，結合農民、農資的實際提出來的，對于案例教學和指導學生實踐具有較大意義。
一、農資市場基本概況
在舊的經濟體制下，農資公司把控著區(qū)域市場農資產品的源頭，只需理順與各地批發(fā)商的關系即可。但在農資市場整體開發(fā)以后，競爭逐漸加強，出現(xiàn)了“大系統(tǒng)，小企業(yè)”的特殊形態(tài)，原有的依靠批發(fā)商的方式，造成企業(yè)對終端的控制能力低下，難以在較廣的區(qū)域形成統(tǒng)一市場。而如果簡單剔除原有批發(fā)商，建設直營店，則在短時間內受自身的人才資源儲備、渠道建設等方面未能準備到位而顯得較為被動。本文從市場營銷的角度進行分析，認為農資公司可以嘗試采用以下營銷措施。
二、營銷措施
（一）更新觀念，建立現(xiàn)代市場營銷觀念。在化肥專營時代，各地農資公司只需要控制住化肥源頭，則可確保財源廣進。因此，淡季囤貨，旺季出貨，周而復始，年年如是。同時，強調只要化肥質量好，成效突出，就不怕競爭。盡管國內化肥走向市場經濟已經好多年了，但舊觀念根深蒂固，仍以賣方為中心，沒有轉變以市場為中心，許多經營者只重產品不重營銷的思想仍然沒有轉變過來。在調查中我們還發(fā)現(xiàn)，有的人認為化肥銷售企業(yè)采取的市場營銷手段，都是花拳繡腿，只要化肥產品質量好，價格便宜，就一定可以賣得好，至于其他方面，都是投機取巧。以上這些，從營銷觀念上來看，實際上就是一種較為陳舊的“產品觀念”。
目前，已有部分企業(yè)認識到營銷對產品銷售的重要性，有的企業(yè)派人開著宣傳車到集市，一邊放著高音喇叭，一邊發(fā)放宣傳材料。有的大張旗鼓搞展銷會，有的送贈品，有的搞返點促銷，有的為農民施肥提供指導，進行測土配方等支持，以上措施且不論效果是否理想，都是在實踐上邁出了關鍵的一步――農資銷售隊伍在思想觀念上開始了較大的轉變。更新經營隊伍的營銷觀念是必需的，也是時展的要求，只有樹立新的市場營銷觀念，才能更好地應對目前所遇到的機遇，才能充分調動營銷人員的工作積極性。
（二）渠道策略
1、建設核心門店。零售終端是供應鏈中實現(xiàn)利潤的最終環(huán)節(jié)，農資公司可以在現(xiàn)有中間商中，積極培養(yǎng)、構建終端核心門店體系，如通過以下途徑：（1）通過各地供銷社整合基層供銷社農資門店、農資專業(yè)合作社的網絡資源，加強業(yè)務指導，發(fā)展成為核心門店；（2）選擇有規(guī)模、有場所、有信譽、業(yè)績佳、條件較好的零售商，發(fā)展成為核心門店；（3）選擇有信譽、有輻射能力、有資金但規(guī)?；驁鏊葪l件未達到標準的客戶，逐步培育成為核心門店。核心門店建設形成較大規(guī)模后，將能形成以點帶面的良好效應。
2、發(fā)展連鎖門店。連鎖經營作為當今商業(yè)活動中頗具活力和成長潛力的經營方式，在世界各地廣泛流行，1990年以來，我國各地均開始嘗試使用連鎖經營的模式。零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務業(yè)等等，均陸續(xù)參與其中。
將連鎖經營模式引入農資產品的銷售也是值得嘗試的。2003年，農業(yè)部了《關于發(fā)展農產品和農資連鎖經營的意見》，強調“必須積極引導、大力發(fā)展農產品和農資連鎖經營”。中國農資集團、中化化肥、輝隆股份、浙江農資集團等均陸續(xù)開設了連鎖店，銷售額逐年上升。
3、優(yōu)化物流配送。以往“囤貨待售”的方式在新時期新形勢下已經不再適用。裝卸費用、庫存費用、貨款利息等弊端將大大吞噬利潤?！按篝~吃小魚”的游戲規(guī)則早已經變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”。
貨物直調是應對目前新形勢的有效措施之一。具體實施如下：貨物到位與客戶確定送貨數(shù)量及地點將貨車司機相關信息告知客戶司機送貨客戶簽收確認收貨財務開單業(yè)務員收款。
該措施可使配送的庫存大大減少，有效降低倉儲費用。不僅有利于節(jié)省大量物流費用及資金利息，而且貨物周轉速度快，客戶滿意度可以得到有效提高。
（三）采取多樣化的促銷策略。面對激烈的市場競爭，為了迅速促進銷售，提高業(yè)績，農資公司可進行以下嘗試：
1、人員推銷策略。在農資市場全面開放之后，過去的依靠電話進行產品調撥、客戶管理的方式早已行不通。激烈的競爭迫使農資公司派出業(yè)務員四處拜訪客戶。結合目前的情況，該方面可以適當調整的有：（1）優(yōu)化人員結構。加強營銷隊伍建設，對一些自持“老資格”，自以為是，懶惰而又不肯更新觀念、學習新知識的老業(yè)務員，應加強思想教育，在適當?shù)臅r候引入末位淘汰制；（2）在一線的銷售隊伍中提拔優(yōu)秀人才，補充到弱勢區(qū)域中去；（3）從職業(yè)院校招聘營銷專業(yè)學生補充到一線隊伍中去。
2、廣告推廣。受媒體受眾、費用等因素影響，農資產品甚少在大眾媒體上打廣告，農民往往通過熟人推介、小傳單以及經驗來獲取信息。農資公司還可以在以下方面進行廣告推廣：（1）幫助零售商美化門店。農資零售商大多為個體戶，其經營者本身是農民，門店簡陋，擺設混亂。建議統(tǒng)一設計，免費為他們提供門店招牌、橫幅，甚至是銷售柜臺等工具，并將農資公司及其產品廣告印刷在空白處，以實現(xiàn)良好的廣告效應；（2）利用《南方農村報》之類媒體宣傳。農資公司可以抽調專業(yè)技術人員，長期以專家的身份在報紙上撰稿，為農民的種植提供科學指導，如向種植果樹、蔬菜、大田作物的農戶推薦鎂鉀磷豐，或指導農戶正確使用來福祿（殺螨劑），以此推進農藥化肥等產品的銷售；（3）利用在農村地區(qū)廣泛使用的三輪車車身粘貼廣告，也是一個可行的辦法。（圖1）
3、營業(yè)推廣。在諸多的營銷策略中，營業(yè)推廣往往是最能在短時間內提升銷售業(yè)績的一個手段。本文認為，以下方面值得進一步嘗試：
（1）召開零售商會。零售商會（促銷會）是一種通過現(xiàn)場優(yōu)惠促銷說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的一種銷售方式。認真組織好每一次促銷會，可以在短時間內取得良好的促銷效果。會議組織工作要點如下：①確定零售商會的銷售目標；②確定活動費用、禮品配置；③確定宴請客戶的人數(shù)；④確定具體的促銷政策；⑤促銷/零售商會議開展；⑥業(yè)務跟進、確認銷售完成；⑦業(yè)務員按公司制度跟進收款。（圖2）
（2）組織農戶參加比賽。組織農作物種植大賽是溝通農戶感情，挑起農民種植熱情，促進產品銷售的一種富有成效的做法。如農資公司某區(qū)域銷售團隊組織的撒可富沖蔞冬瓜王大賽便取得相當好的成效，順利地推動了撒可富化肥的銷售量。這樣的活動可以擴展到其他農作物上，充分吸引農戶參與。（圖3）
（3）豐富贈品類型。適當增加贈品，對產品的銷售有著良好的促進作用。如針對某品牌化肥一次性購買量的不同給予以下贈品：
一次性購買50公斤的，贈送1個農藥專用勺子（或1副撲克、1個打火機）；一次性購買100公斤的，贈送草帽一個（或毛巾一條）；一次性購買150公斤的，贈送T恤一件（或者雨衣、雨傘、水鞋）；對一次性購買200公斤的，贈送精美稻草人一個……當然，在以上贈品的適當位置，都必須打上農資公司名稱及主推產品字樣。
（4）現(xiàn)金券。使用現(xiàn)金券也是一個行之有效的營銷手段。農資公司曾在河源市進行了以下促銷：凡在促銷期間購買撒可富系列復合肥、水稻肥20-12-14CL或15-15-15CL者一包，則獲得10元現(xiàn)金券一張，該現(xiàn)金券可于即日起一個月內再次光臨門店購買商品時使用，抵用10元現(xiàn)金，但不直接兌換現(xiàn)金。靈活的營銷措施使既進行商品促銷，又不影響原有的銷售指導價，取得良好的效果。
（5）抽獎券。抽獎券也是可以挑起客戶購買欲望的一個好工具。如，活動期間，種植戶在指定地點每購買某品牌復合肥2包，即可獲得抽獎券一張，多買多送。
4、加強服務。為農戶提供更為優(yōu)質的服務，給農戶更多的關心是十分有必要的。如提供優(yōu)質的農化服務，使客戶得到“一站式服務”。積極配合工商、質監(jiān)部門開展“農資打假扶優(yōu)”活動，切實履行社會責任。同時，系統(tǒng)地開展專業(yè)農化配套服務，直接服務農戶，通過開展測土配方、田間技術指導、田間試驗、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、產品技術培訓及推廣會、農民會等，為廣大農戶提供多種作物配套營養(yǎng)、植保解決方案，指導農民科學合理施肥用藥，幫助實現(xiàn)農業(yè)增產、農民增收。此外，還可以為渠道中的核心門店提供小額貸款、POS結算等農村金融服務。通過把優(yōu)質客戶推介給相關銀行，協(xié)助和促成客戶與銀行之間的合作，幫助客戶取得貸款，發(fā)展業(yè)務。這樣既有利于重點客戶的做大做強，又有利于降低應收款管理風險，還有利于銀行發(fā)展業(yè)務，打造多方共贏的農村金融合作模式。重點客戶在享受到優(yōu)質融資服務的同時，也會相應加大對商品的采購量。
三、結束語
在農資市場持續(xù)低迷，市場競爭日趨激烈的形勢面前，農資公司切不可坐失良機，而進一步深化改革，充分利用原有資源及網絡，更新觀念，主動出擊，積極調整營銷渠道、優(yōu)化物流配送，并采取多樣化的促銷策略，方可取得更好的業(yè)績。
主要參考文獻：
[1]譚鐵安.農資營銷，出路引導思路.農藥市場信息，2013.6.
一、2004年收入預計完成情況及各專業(yè)。
2004年，我局通過強化經營意識，調整經營策略，創(chuàng)新經營方式，努力拓展郵政業(yè)務市場，成效顯著。1-10月份共完成業(yè)務收入1092萬元，完成計劃的86％，上交收支差、管理費及折舊費共計670萬元，占計劃的98%，預計全年完成總收入1300萬元。
突出抓好報刊市場，量收形成鮮明反差。2004年我局采取有效措施，充分發(fā)揮廣大干部職工的主觀能動性，開動集體智慧，發(fā)動大家力量，強占報刊市場，較好地完成了市局下達的征訂任務。一次性大收訂共完成報刊流轉額190萬元，同比增長5萬元，增長率為2.7%，黨報黨刊提前45天完成征訂計劃，包銷及暢銷報刊征訂，我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報刊計劃的縣局。任務完成之好，卻不能完成收入計劃。市局下達我局2004年計劃收入偏高，流轉額不能與收入成正比，目前流轉額197萬元，卻要完成75萬元收入，是不切實際的，除非發(fā)行費率能達到38%，不然遠遠不能完成計劃。
穩(wěn)步推進集郵市場，計劃下達不切實際。先后采取辦郵展，小范圍郵迷聯(lián)誼，贈送猴小版等措施調動集郵用戶的積極性，使新郵預訂基本達到往年水平，完成預訂套票400套，小版40版。同時，與縣梅花鹿保護局、縣政府達成開發(fā)個性化郵折1500冊協(xié)議。我局集郵去年收入為6.21萬元，今年收入?yún)s是45萬元，缺口達到30萬元，但與相比又形成反差，都昌局集郵收入僅10萬元，不到我局的一半。
二創(chuàng)新了物流業(yè)務經營模式。
以“先農”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點，圍繞“上規(guī)模、調結構、增效益”的總體發(fā)展思路，認真組織和開展好農資分銷的“四大戰(zhàn)役”活動。在農資分銷第一戰(zhàn)役和第二戰(zhàn)、第三戰(zhàn)役活動，均獲得第五小組第一名。但作為彭澤這個農業(yè)小縣，去年農資收入只有8.97萬元，今年完成農資100萬是有較大的困難。在發(fā)展旺季，由于供貨原因也阻礙了我們的快速發(fā)展。中秋節(jié)我局要數(shù)800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數(shù)寶玲特農資產品，到8月份才到。這些原因拖了我們發(fā)展的步伐。
二、收入管理、基礎管理存在哪些問題，如何解決。
目前，我局部分網點經過裝修，整體硬件設施得到很大改善，但與之配套的桌、椅等低值易耗品卻沒能及時更新，存在破爛不堪的現(xiàn)象，大部分制度牌匾在裝修時毀壞，需要及時更新。
縣局微機、打印機出現(xiàn)故障，難以維修，而且設備陳舊，不能正常工作。這些問題市局支撐中心對縣局的技術支撐較差。
三、結合今年完成情況，預測明年情況，到各專業(yè)。
專業(yè)
2003年
2004年
2005年
函件
25．82
32
25
包件
19．36
12．5
13
匯票
20．18
8
8
特快
45．71
50
53
報刊
54．33
50
36
儲蓄
803
1000
870
物流
8．97
50
100
集郵
6．21
15
10
代辦
0．88
7
5
合計
992
1242
1123
四、經營工作特點和亮點。
保險、物流、工資、養(yǎng)老金。
五、當前幾項營銷工作。
報刊：針對《九江日報》、《潯陽晚報》退出郵發(fā)渠道和部分報刊發(fā)行站的自行攬訂，給郵政私費訂閱帶來了市場沖擊，面對不利形勢，制定切實可行的營銷策劃、收訂方案和激勵措施，全縣分成三個組，個人實行包銷買斷，600元掛靠考核。用爭先創(chuàng)優(yōu)的激勵措施運用到發(fā)行工作當中，對攬訂的業(yè)績進行日常通報與重點通報，并在郵政大樓入口處制作了私費報刊攬訂十佳精英榜，對攬訂業(yè)績排列前十名的，張貼照片通報表揚。目前，征訂報刊完成105萬元。
保險：充分借助郵政的優(yōu)質品牌及前臺窗口的地域環(huán)境，實行面對面交流，逐步擴大了保險市場的份額，最大化讓郵政業(yè)務家喻戶曉。及時轉換營銷模式，把單一的職工全員營銷模式向柜臺營銷模式轉變，積極在業(yè)務發(fā)展中引入保險2、8定律，大力發(fā)展窗口營銷，制定靈活的獎勵措施，一改過去以罰為主變?yōu)楝F(xiàn)在的以獎勵為主的新的營銷機制。同時在運作上將“鴻泰分紅”保險與“鴻瑞分紅”保險有機結合起來，將以往被保險人到期才能受益調整為簽單即可提前受益。
企業(yè)金卡：我局今年企業(yè)金卡為6萬枚，分成三個組進行營銷，全部由中層干部分解營銷任務，每人掛靠500元考核，目前，已完成5萬。
六、績效有何措施。
嚴格抓好制度改革，創(chuàng)造性開展工作，確定正確的思路，在工作中實行“早一步”、“早半拍”，抓住工作的重心，不走回頭路。
七、結合當?shù)氐膶嶋H，提出發(fā)展目標。
我縣作為一個農業(yè)縣，發(fā)展農村物流是我局當前的一個工作重心，農資陪送將大有可為。
八、合理使用目標費用。版權所有
建立起了有效的預警機制。加強了成本管理，基層單位的各項費用以量定支，領導干部通信費用大量削減，旅差食宿費用限額控制，車輛維修費用按年承包。收入嚴格稽查，防止跑、冒、滴、漏。資產及時核銷盤活。材料供應做到日清月結，透明監(jiān)督。
九、如何抓好歲末年初的安全工作。
我局始終樹立“人防、物防、技防”三結合的思想，確保了全年安全生產無事故。一是繼續(xù)完善制度，調整機構，安全管理工作得到進一步規(guī)范；二是通過開展安全活動增強安全意識，提高防范技能；三是勤檢查、嚴落實，通過定期、不定期明查暗訪，查找安全漏洞，限期整改，嚴加落實；四是加強了車輛管制，執(zhí)行出車派單制，消滅安全隱患
十、明年工作初步打算。
1、業(yè)務總收入達到1123萬元。
2、全員勞動生產率達到20萬元。
4、職工收入增長8%，達到2萬元。
5、服務質量滿意度達到90分。
——第二屆董事會年度工作總結
各位股東、同事們：
今天我們在這里召開2010年度股東會。2010年**及各公司遵守“為客戶創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造財富”的企業(yè)精神，在董事會的決策下，全體員工兢兢業(yè)業(yè)，辛勤工作，完成了年初制定的各項工作任務。所取得的成績，與各位股東和全體同事的辛勤工作和銳意進取是分不開的。在此，我代表董事會向各位股東和全體員工表示衷心的感謝！向受表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！
下面我代表第二屆董事會將2010年工作簡要向大家匯報如下：
一、優(yōu)化企業(yè)組織結構，實行股權集中委托管理
2010年3月順利完成了第二屆董事會、監(jiān)事?lián)Q屆。**公司董事會為**及各公司的決策、協(xié)調、服務、監(jiān)督、考核機構，實行董事長負責制。各公司按照**公司董事會的決策結合本公司實際獨立地創(chuàng)造性開展了各項工作。**公司董事會不斷強化對**及各公司經營情況的考核和監(jiān)督。
為優(yōu)化股權結構，在股東自愿、保證股份所有權和收益權不變前提下集中股權管理權，提高股東會責任和議事效率。
二、健全制度，逐步實行標準化管理
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。2010年**及各公司制定和完善了員工管理、崗位職責、各環(huán)節(jié)流程等規(guī)章制度。今后，將繼續(xù)把定額化、流程化管理作為重要工作來抓，從而實現(xiàn)企業(yè)各項工作的標準化，為提高企業(yè)管理水平和工作效率，促進企業(yè)快速、健康發(fā)展奠定基礎。
三、加強業(yè)務技能培訓，員工綜合素質不斷提高
**及各公司繼續(xù)采取外派、員工自學、聘請專家授課等多種形式對員工培訓。通過培訓，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工整體素質得到了全面提升。阿合其軋花廠緊緊圍繞生產經營目標，開展了“崗位技能競賽”活動既鼓勵了先進，又鞭策了后進，增強了軋花廠的凝聚力，并形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
四、**公司多措并進，擴大經營規(guī)模
一是加強各環(huán)節(jié)流程管理，提高工作效率。**公司下設財務會計科、經營管理科、辦公室3個職能科室，根據(jù)各科室職責合理設置崗位，做到了職能職責明確、各負其責，做好對軋花廠的服務、協(xié)調、監(jiān)督。提出并正在完善 “一對一”和“日清日結、日清日高”管理制度，根據(jù)各崗位職能職責，按照分片、分段的要求對各項工作、任務實行流程化管理。
二是做好棉花經營工作。2010年度共加工皮棉11542噸，按加工量排序分別為縱橫2213噸、棉種1788噸、阿合其1677噸、八家戶1414噸、大河沿子1408噸、茫丁1188噸、黑樹窩子1053噸、托托廠801噸?？v橫軋花廠在遠離公司且收購、加工條件差的情況下，積極采取多種措施提高收購量，連續(xù)兩年取得了較好的成績，在此予以表彰。
截止2011年2月底已銷售皮棉6602噸，其他皮棉陸續(xù)到站適時銷售。預計2010-2011年度可實現(xiàn)聯(lián)營利潤2500萬元以上。
三是加強質量管理。健全軋花廠質量管理體系，收購前對各軋花廠質檢人員進行了崗位技能培訓，對加工速度、棉絨比、外包裝等細節(jié)制定了考核指標，各廠基本達到公司制定的質量指標。在此，對各軋花廠棉籽管理存在嚴重質量損失提出批評；對經營管理科未能及時發(fā)現(xiàn)、通報質量隱患造成損失給予通報批評。希望各廠切實做好質量管理工作，經營管理科要做好監(jiān)督檢查工作，切實保證產品質量。
四是做好物資配送，抓好技改項目。按照“零庫存”的要求實行材料集中采購為主、零星采購為管理辦法，在確保安全生產和保證質量的前提下做到及時采購配送、調配。在做好設備檢修的同時，2010年度軋花廠維修、技改等項目實行“申請—審核—預算—實施—驗收—決算”的管理模式，對棉種軋花廠脫絨車間動力和黑樹窩軋花廠毛籽絞籠等項目進行了技改，保證了生產順利進行。
五是完善定額管理，加強財務管理。根據(jù)費用、成本定額嚴格審核各項費用成本開支，并根據(jù)費用實際發(fā)生情況修正定額標準。做好業(yè)務信息、數(shù)據(jù)的審核，保證各項信息、數(shù)據(jù)準確、有效。同時，加強收購資金管理，每日匯總、審核各軋花廠收購資金使用情況，確保收購資金安全。在此，對財務會計科兩次出現(xiàn)工作失誤提出批評。
六是抓好消防安全管理，安全生產零等級事故。為確保收購和加工期的消防安全，各軋花廠采取專人管理、專人操作的辦法，對消防設施勤檢查、常維護，配備防護，并采取生產前集中培訓和班組會議強化要求的方式重點講解消防安全要求，牢固樹立了“安全第一”的消防安全意識，強化安全防護操作。為確保收購和加工期的消防安全，根據(jù)各廠實際狀況，2010年度培訓入廠新職工360人次，更換滅火器261具，各軋花廠主要部位已安裝監(jiān)控設備，同時各廠消防器材實行專人管理、專人使用、專人維護。經營管理科不定期對各廠消防、勞動以及消防設備的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)消防隱患及時整改。實現(xiàn)全年安全生產零等級事故。
五、各公司工作開展順利
㈠精豐公司抓好良種繁育，提高產品質量和市場競爭力
一是做好優(yōu)質棉種銷售和儲備工作。加強銷售網點管理，并吸納其他種子銷售公司經銷商加盟銷售，依托縣科協(xié)廣告宣傳欄在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場做好宣傳工作。2009-2010年度銷售優(yōu)質棉種700余噸，實現(xiàn)利潤150萬元。
在做好設備維護檢修的同時投資9萬元購置熱風爐，進一步提高了種子生產加工的質量水平。2010年精豐公司加工優(yōu)質棉種430余噸，共儲備棉花良種1400余噸，可滿足我縣60%的棉花用種需求。
二是良種繁育推廣工作成效顯著。按照“引進—示范—推廣”一體化的生產加工辦法，調整良種繁育策略，與4家科研院所、育種企業(yè)合作開發(fā)繁育了高品質轉基因抗蟲棉新品種，引進30余個新品種（系）進行試驗示范，掌握第一手的試驗數(shù)據(jù)，儲備了一批市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮男缕贩N（系）。2010年良繁4個優(yōu)質棉種2萬5千畝、“三圃田”2千余畝，加強田間管理、病蟲害防治、水肥合理施用和坐地收購管理，確保育種質量。推廣的潔白型棉花品種受到市場歡迎。
三是拓展經營模式，提高盈利水平。投資300萬元在八家戶建設高標準日光溫室大棚43座，并配置節(jié)水滴灌、卷簾機、旋耕機等機械，基礎設施做到了水、電、路“三通”。該基地將對外承包種植，支持我縣標準化、多樣化農業(yè)栽培模式推廣。
㈡**錦·天域公司提升特色林果業(yè)發(fā)展，抓好產品開發(fā)力度
一是深加工生產效益可觀。收購枸杞鮮果56噸，生產濃縮汁19噸（灌裝12噸）、原汁13噸、枸杞籽油1577公斤，試生產枸杞汁飲料1.5噸；生產提取物21噸。預計實現(xiàn)銷售收入1000萬元以上，實現(xiàn)利潤300萬元以上。
二是做好營銷網點建設和宣傳推廣。年初在**縣城新建產品展示廳和銷售點，在克拉瑪依、獨山子、烏魯木齊、博樂等地建起了銷售網點。截止2010年底，各銷售網點共實現(xiàn)銷售收入100萬元。同時公司將產品定位高端市場，生產了一批禮品裝滿足市場需求，取得了良好的效益。
三是完善生產基地建設。申請280萬元項目資金實施了5500畝枸杞苗木補種項目；新建機井2眼，完成5000畝滴灌設施，提高基地土地利用率和枸杞成活率。2010年度順利通過現(xiàn)代農業(yè)項目驗收。
綜合廠新建140平方米職工食堂，維修采暖設施改善了員工生活條件。
㈢新天悅公司完善生產，穩(wěn)步營銷業(yè)務。
2010年3月成立后，辦結資產交接、產品定位、包裝設計和證照辦理等各項工作。采取鋪貨、廣告宣傳、等方式加大推廣銷售輻射力度，2010年度共計調試生產各檔次白酒4000件，已銷售2300件。
㈣精農公司完善配送功能，擴大農資銷售量
一是完善銷售模式。精農公司成為石化**縣總經銷并正在申請其他農資產品區(qū)域總或總經銷，在縣域各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立直銷店，已基本形成上下貫通、縱橫交錯的多層次、多形式物資配送和服務體系。2010年1月至12月采購總量為18126.6噸，銷售18000噸，實現(xiàn)利潤50余萬元。
二是拓寬新產品銷售力度。把生命素作為新的利潤增長點，銷售范圍已輻射溫泉、博樂等縣市，2010年通過銷售管理平臺銷售生命素1100件，回籠資金32萬元。
㈤新農公司甜葉菊試種成功，要準確核實種植成本，盡快彌補已形成損失。
㈥錦苑公司已取得房地產開發(fā)資質。
在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到，我們的工作與公司的發(fā)展目標還有不小差距，在前進中還有不少困難和實際問題需要解決：
一是管理人員創(chuàng)新意識不強，工作缺乏開拓性，安于現(xiàn)狀；各級管理人員工作的主動性和積極性還未充分調動出來，科室個別員工執(zhí)行力差、缺乏競爭意識。
二是管理制度需要繼續(xù)完善、部門職責和分工還不明確、人才儲備尚不充足；
三是各公司尚未制定出完善的發(fā)展規(guī)劃，公司的重大決策缺乏科學性和長遠性。在經營上沒有形成核心競爭力，制約著公司的健康發(fā)展。
我們將認真分析以上存在的問題，權衡利弊，爭取在最短的時間內用最有效的方法統(tǒng)籌兼顧地加以解決。2011年，**及各公司主要工作任務為：
**公司
一是加強制度建設，明確各層級、環(huán)節(jié)、崗位職能、職責，進一步規(guī)范各環(huán)節(jié)流程。做到能崗匹配，根據(jù)員工的品質和能力，將人用在合適的崗位上，進一步細化績效考核指標。優(yōu)化工資分配方式，提高骨干人員待遇，創(chuàng)造“和諧、創(chuàng)新、競爭”的工作氛圍。
二是全面實行工作分工、分塊、分段和“一對一”流程管理，形成上一環(huán)節(jié)對下一環(huán)節(jié)培訓和審核、下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)負責的作業(yè)鏈。
三是對90%以上費用、成本實現(xiàn)定額管理，由總經理審核非定額費用；加強贈品、禮品、接待費用、車輛、差費、項目申報等費用的管理。
四是完善物資采購詢價、質量管理流程，加強審核監(jiān)督力度。完善物資采購、配送、使用、庫存及盤點系統(tǒng)，采取抽查方式加強實物資產管理。
五是軋花廠完全實行廠長負責制，其中皮棉加工業(yè)務由各軋花廠廠長負責，公司按皮棉加工量、噸皮棉加工定額支付加工費用，并做好對軋花廠加工業(yè)務的協(xié)調、服務。2011年度各軋花廠完成收購指標后公司可提供一定的資金支持軋花廠開展收購、加工、銷售業(yè)務，形成的利潤歸軋花廠所有，同時軋花廠廠長要承擔可能出現(xiàn)的損失；軋花廠可申請倉單棉交割等方式提高收購量和利潤。
六是制定茫丁軋花廠遷建方案；實施棉種軋花廠機采棉加工設備和黑樹窩子等軋花廠烘干設備技改項目。
七是采取招商引資和聯(lián)合經營方式，提高企業(yè)現(xiàn)有資產的效益，提高企業(yè)的經營能力和管理水平。
八是采取多種經營方式，擴大經營規(guī)模，年經營皮棉5萬噸以上。爭取實行聯(lián)營利潤（**和同業(yè)公司聯(lián)營利潤）3000萬元以上，2013年形成自有資金積累2000萬元以上。
精豐公司
一是充分利用科研部門的技術交流與合作，培養(yǎng)一批專業(yè)技術人員隊伍，穩(wěn)定發(fā)展常規(guī)棉，盡快突破雜交棉，積極探索，選育高品質、高產量、高衣分、高抗性，適宜周邊地區(qū)推廣種植的優(yōu)良新品種。
二是繼續(xù)加強種子棉基地項目建設的力度，在滿足本公司的發(fā)展需要的基礎上，做好與其他育種企業(yè)聯(lián)營，增加企業(yè)和育種農戶經濟效益。合理安排種植區(qū)域，優(yōu)化品種結構， 2011年良種繁育30000畝、“三圃田”3600畝以上。
三是爭取國家農業(yè)惠農政策，完善訂單農業(yè)經營模式，領辦創(chuàng)建棉農合作組織，推進產業(yè)化經營。加大實施力度，緊貼縣域種植調整，爭取實現(xiàn)利潤200萬以上。
**錦·天域公司
一是強化營銷網絡和營銷團隊建設，加大品牌建設和產品營銷力度，推進企業(yè)可持續(xù)經營。
二是加強員工技能培訓，吸收和培養(yǎng)專業(yè)技術人員，提高產品自主研發(fā)能力，研制枸杞深加工產品。2011年實現(xiàn)銷售1500萬元，實現(xiàn)利潤500萬元。
新天悅公司
生產各檔白酒3萬件，繼續(xù)做好產品營銷，銷售2萬件以上，實現(xiàn)利潤30萬元以上。
精農公司
一是采取快進快出辦法，化解存在的市場風險；降低淡期庫存，提高資金運轉率。2011年實現(xiàn)利潤60萬元。
二是加強與**公司各軋花廠合作，向農戶尤其是種植大戶提供種植所需農資商品，形成“精農公司+**公司軋花廠+農戶”的農資銷售模式，增加農資經營量。
三是繼續(xù)完善和加強企業(yè)內部管理制度，不斷引進先進管理制度，夯實企業(yè)管理基礎。通過參與縣元宵節(jié)焰火晚會等方式加大宣傳力度，提高企業(yè)形象。
為確保**及各公司工作順利進行，**公司董事會將外聘財務顧問對**及各公司財務狀況、往來賬目、成本管理以及財務規(guī)劃等提供咨詢和審核作為對各公司考核依據(jù)；聘請法律顧問提供合同、投資、聯(lián)營等方面法律咨詢，降低經營風險。
關鍵詞：支農資金；金融服務意識；金融服務技術；信貸；信用環(huán)境；防范體系
農村信用社是是農村經濟發(fā)展的催化劑、農村金融業(yè)務的主力軍，在促進農民增收致富、農村產業(yè)結構調整和農村經濟發(fā)展等方面具有重要的作用。近年來，農村信用社積極深化體制改革，不斷完善支農服務功能，有力地促進了地方經濟發(fā)展和社會主義新農村建設。但農信社支農工作仍存在著一些問題。例如，各項存款增長緩慢，資金來源嚴重不足，支農資金難籌措。另外長久以來農業(yè)地區(qū)資金大量外流，進一步加劇了農村資金供需矛盾。農村信用社提供的金融服務與現(xiàn)代農民農業(yè)生產發(fā)展的需求不相匹配等一些原因，也嚴重制約著農村信用社對支農工作成效的發(fā)揮，影響了農村經濟社會的發(fā)展，延緩了和諧社會的構建速度。如何有效解決這些問題，用何種對策全面增強農信社支農能力是任重而道遠的工作。
一、支農存在的問題及分析
（一）宏觀背景問題
1.國家宏觀上沒有持續(xù)重視農業(yè)投入。我國仍是農業(yè)人口大國，黨和國家重視農業(yè)的發(fā)展，財政上有一定的資金用于支持農業(yè)生產的發(fā)展，但財政支農支出占國家財政總支出的比重呈現(xiàn)不穩(wěn)定的變化，并有相對下降趨勢，部分財政困難的貧困鄉(xiāng)縣，政府對農業(yè)的投入不足，更加劇了政策上農業(yè)資金缺短的狀況。
2.農業(yè)投入的科技含量不高。我國農業(yè)生成基本還是延續(xù)了幾千年的傳統(tǒng)生產模式，農業(yè)生產的科技含量低，農民的文化水平局限，長遠發(fā)展意識薄弱，在農業(yè)技術水平上的局限限制農業(yè)生產的回報。同時，農業(yè)自發(fā)投資能力較弱，造成了農業(yè)投資乏力，反過來又促成了農業(yè)落后的局面，形成了惡性循環(huán)，阻礙了農業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，從而影響了農村信用社的支農效益。
3.投資的基本要求與農業(yè)投資的風險存在矛盾。投資農業(yè)投資具有高風險，農業(yè)除了市場風險外，還要面臨自然災害風險。這無疑增大了農業(yè)貸款的風險度。而農村信用社基于信貸資金的”三性”要求，希望把資金投向效率高、風險小的行業(yè)和地區(qū)。這與農業(yè)效率低、風險大形成了強大反差，自然產生了矛盾。這種矛盾導致信貸資金不易流向支農環(huán)節(jié)。
（二）農村金融信貸方面問題
1.農村金融服務意識相對落后。隨著農民經濟效益觀念逐步加強，對農村信用社提供的金融服務也出現(xiàn)了多元化的要求，目前農村信用社服務方式與經營模式，與當前形勢發(fā)展和農民的需求不相適應。無法為農村經濟提供更高更優(yōu)質的服務。首先，對于農業(yè)產業(yè)中產、供、銷和各環(huán)節(jié)信貸服務脫節(jié)，信用社只管產前的信貸投人，對產中、產后的信貸服務很薄弱，某些時候導致農民的生產發(fā)展過程中因資金鏈斷裂出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。其次，支農信貸僅局限于金融領域，無法提供相應政策、法律咨詢、市場經濟信息、市場調查及預測、實用農業(yè)科技指南等信息。狹小的信貸服務領域既制約了信用社自身的發(fā)展，也不利于促進農村經濟全面發(fā)展。
2.農村金融服務技術落后。面向農村的信用社只有最基本的存貸款業(yè)務和簡單的結算業(yè)務，貸款手續(xù)繁雜，貸款利率甚至“一浮到頂”，而農民別無選擇。農村的電子信息網絡不完善，農信社一直未能建立起統(tǒng)一的支付清算系統(tǒng)，結算手段落后，其結算只能通過商業(yè)銀行轉匯，資金匯劃環(huán)節(jié)多，在途時間長，資金結算的復雜與不便捷，難以滿足農村經濟發(fā)展需求。
3.支農服務存在社會義務與盈利之間的矛盾。支農信貸風險大，由于申請支農貸款的農戶大多分布在交通不便、位置偏遠的農村，由于貸款農戶會計核算資料不健全，信貸員很難對農戶的資信進行量化評估。加之有的貸款農戶生產資金來源比較復雜，多頭貸款現(xiàn)象屢見不鮮。這使得貸前調查難度大，而且在貸時審查、貸后檢查和貸款催收等任何一個環(huán)節(jié)都存在很大難度，信用社為支農貸款所花費的人力、物力和財力成本均比其他業(yè)務要多，管理難度和付出成本明顯偏高。再加上某些貸款農戶的信譽缺失和政府對農信社的政策扶持力度不夠，導致農信社經營效益不理想，甚至出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象，嚴重地損傷了農信社支持三農、服務三農的積極性和主動性。
4.信貸支農資金不足，農村資金外流嚴重，加劇了農村資金的緊張。當前，縣域金融市場的基本現(xiàn)狀是各國有商業(yè)銀行、郵政儲蓄、農村信用社等機構分爭社會資金，遍布于各鄉(xiāng)村的郵政儲蓄機構，各商業(yè)銀行網點機構吸收的資金大部分上存，成為抽取農村資金的重要渠道。國有商業(yè)銀行貸款權限的上收和缺少優(yōu)質信貸項目是導致資金大量上劃的主要原因。除農村信用社外，其他機構吸收的資金絕大部分流出縣域及農業(yè)產業(yè)之外，農村資金匱乏，單憑信用社的資金難以滿足日益增長的農村信貸資金的需要。
>二、改進信貸支農服務的對策
（一）各級信用社機構應進一步提高對信貸支農工作重要性的認識
在當前和今后一個時期要做好農民增收工作的總體要求，改革和創(chuàng)新農村金融體制、改進農村地區(qū)的金融服務方式，要傾斜政策，確保支農資金投人增加。根據(jù)農業(yè)基礎地位，國家應對承擔支農任務的農村信用社給予較多的扶持政策。建議國家適當降低農村信用社營業(yè)稅率和存款準備金比率，以提高農村信用社可用資金比例。從財政渠道或其他途徑撥入國家資金，彌補支農資金的不足。對農村信用社在央行或國有商業(yè)銀行的轉存款利率適當上浮或在人民銀行設立支農存款專戶給予適當補貼。農村企業(yè)和農村保險存款來源于農業(yè)方面的資金可以存入農村信用社，以增強資金實力。積極協(xié)調政府及各部門的關系，爭取人民銀行的再貸款支持，努力擴大支農資金來源。
（二）合理安排信貸資金，突出支持重點
農村信用社資金要取之于農，用之于農。組織資金，增強支農實力。擴展存款營銷方式，通過加強和改進柜面服務，完善儲蓄存款考核機制，調動員工吸收存款的積極性，在鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)儲蓄存款市場優(yōu)勢的前提下，大力發(fā)展對公業(yè)務，進而實現(xiàn)存款成本合理性與規(guī)模穩(wěn)定性的有機統(tǒng)一。同時在傳統(tǒng)中間業(yè)務持續(xù)發(fā)展的基礎上，充分利用在農村的網點優(yōu)勢，努力發(fā)展中間業(yè)務，積極介入代收業(yè)務，創(chuàng)造新的利潤來源，積極推進與保險公司的業(yè)務合作并與其他金融機構合作，開辦寄庫、項目代(托)管、委托貸款、債券分銷等業(yè)務。繼續(xù)開展增資擴股工作，擴大投資股和資格股在股本金中的比例，增強農村信用社的可持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)農村信用社與農民的雙贏互利。
（三）重塑信用環(huán)境
為了給支農信貸創(chuàng)造良性循環(huán)，必須在優(yōu)化社會信用環(huán)境上下做工作，通過金融業(yè)務手段、行政手段重塑良好信用環(huán)境。業(yè)務上完善貸款方式，提高為農服務水平。建立起切實有效的信用考核、記錄形式，對貸款農戶進行量化信用評級，對不同的信用等級農戶核定不同的信用貸款額度，同時要按照靈活、方便、安全的原則，完善農戶聯(lián)保貸款方式，擴大農戶聯(lián)保貸款的范圍，大力推行農戶聯(lián)保貸款，專業(yè)合作組織聯(lián)保貸款和專業(yè)協(xié)會成員聯(lián)保貸款，積極探索開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶創(chuàng)建工作，組建信用共同體，分散農貸風險，切實為農戶貸款開辟多種擔保抵押渠道。
在重塑信用環(huán)境的過程中，要求黨政部門起帶頭作用，提高黨政部門和干部的信用意識，使其成為誠實守信的帶頭人。各級地方政府要堅決制止干部信用缺失行為，建議將誠信列為黨政干部考核和提拔任用的一項重要內容，對惡意拖欠農村信用社貸款的不守信干部，有關部門要采取有效措施。轉變企業(yè)信用觀念，對不守信用的企業(yè)，地方政府要出臺懲罰性約束措施，加大打擊力度。最重要的是要轉變農民的信用觀念，地方政府要培養(yǎng)農民的信用觀念，普及信用重要性的法律經濟常識逐步在農村信用社與農戶之間架起誠信橋梁。
（四）建立科學的信貸風險防范體系，解決農村信用社支農服務的管理難題
強化對支農貸款的管理和監(jiān)督，健全農戶貸款檔案，規(guī)范各類管理臺賬、卡片統(tǒng)計口徑，定期復核臺賬、卡片內容，確保信貸信息真實全面，并逐步將檔案臺賬實行電子化、網絡化操作管理，實現(xiàn)客戶檔案動態(tài)管理。
（五）創(chuàng)新金融產品，擴展信用社支農服務功能
通過創(chuàng)新金融產品，推出“致富通”專業(yè)大戶生產經營貸款、“產銷通”和“公司+農戶”生產經營貸款、“創(chuàng)業(yè)通”失地農民創(chuàng)業(yè)貸款、“小康通”公共事務農戶貸款等產品。針對不同貸款對象確定貸款種類、利率標準、辦理方式、審批程序，根據(jù)農村農時特點和客戶需求，靈活確定貸款期限、擔保方式，提供個性化服務，吸引和鞏固優(yōu)質客戶。改善服務方式，實施精細化服務，推行客戶經理制，設立“農貸專柜”，建立“個人客戶信貸服務中心”、“中小企業(yè)信貸服務中心”，為客戶提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高工作效率，加快資金兌付，擴展業(yè)務功能，不斷提高為三農服務的能力和水平。
結論
關鍵詞：支農資金；金融服務意識；金融服務技術；信貸；信用環(huán)境；防范體系
農村信用社是是農村經濟發(fā)展的催化劑、農村金融業(yè)務的主力軍，在促進農民增收致富、農村產業(yè)結構調整和農村經濟發(fā)展等方面具有重要的作用。近年來，農村信用社積極深化體制改革，不斷完善支農服務功能，有力地促進了地方經濟發(fā)展和社會主義新農村建設。但農信社支農工作仍存在著一些問題。例如，各項存款增長緩慢，資金來源嚴重不足，支農資金難籌措。另外長久以來農業(yè)地區(qū)資金大量外流，進一步加劇了農村資金供需矛盾。農村信用社提供的金融服務與現(xiàn)代農民農業(yè)生產發(fā)展的需求不相匹配等一些原因，也嚴重制約著農村信用社對支農工作成效的發(fā)揮，影響了農村經濟社會的發(fā)展，延緩了和諧社會的構建速度。如何有效解決這些問題，用何種對策全面增強農信社支農能力是任重而道遠的工作。
一、支農存在的問題及分析
（一）宏觀背景問題
1.國家宏觀上沒有持續(xù)重視農業(yè)投入。我國仍是農業(yè)人口大國，黨和國家重視農業(yè)的發(fā)展，財政上有一定的資金用于支持農業(yè)生產的發(fā)展，但財政支農支出占國家財政總支出的比重呈現(xiàn)不穩(wěn)定的變化，并有相對下降趨勢，部分財政困難的貧困鄉(xiāng)縣，政府對農業(yè)的投入不足，更加劇了政策上農業(yè)資金缺短的狀況。
2.農業(yè)投入的科技含量不高。我國農業(yè)生成基本還是延續(xù)了幾千年的傳統(tǒng)生產模式，農業(yè)生產的科技含量低，農民的文化水平局限，長遠發(fā)展意識薄弱，在農業(yè)技術水平上的局限限制農業(yè)生產的回報。同時，農業(yè)自發(fā)投資能力較弱，造成了農業(yè)投資乏力，反過來又促成了農業(yè)落后的局面，形成了惡性循環(huán)，阻礙了農業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，從而影響了農村信用社的支農效益。
3.投資的基本要求與農業(yè)投資的風險存在矛盾。投資農業(yè)投資具有高風險，農業(yè)除了市場風險外，還要面臨自然災害風險。這無疑增大了農業(yè)貸款的風險度。而農村信用社基于信貸資金的”三性”要求，希望把資金投向效率高、風險小的行業(yè)和地區(qū)。這與農業(yè)效率低、風險大形成了強大反差，自然產生了矛盾。這種矛盾導致信貸資金不易流向支農環(huán)節(jié)。
（二）農村金融信貸方面問題
1.農村金融服務意識相對落后。隨著農民經濟效益觀念逐步加強，對農村信用社提供的金融服務也出現(xiàn)了多元化的要求，目前農村信用社服務方式與經營模式，與當前形勢發(fā)展和農民的需求不相適應。無法為農村經濟提供更高更優(yōu)質的服務。首先，對于農業(yè)產業(yè)中產、供、銷和各環(huán)節(jié)信貸服務脫節(jié)，信用社只管產前的信貸投人，對產中、產后的信貸服務很薄弱，某些時候導致農民的生產發(fā)展過程中因資金鏈斷裂出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。其次，支農信貸僅局限于金融領域，無法提供相應政策、法律咨詢、市場經濟信息、市場調查及預測、實用農業(yè)科技指南等信息。狹小的信貸服務領域既制約了信用社自身的發(fā)展，也不利于促進農村經濟全面發(fā)展。
2.農村金融服務技術落后。面向農村的信用社只有最基本的存貸款業(yè)務和簡單的結算業(yè)務，貸款手續(xù)繁雜，貸款利率甚至“一浮到頂”，而農民別無選擇。農村的電子信息網絡不完善，農信社一直未能建立起統(tǒng)一的支付清算系統(tǒng)，結算手段落后，其結算只能通過商業(yè)銀行轉匯，資金匯劃環(huán)節(jié)多，在途時間長，資金結算的復雜與不便捷，難以滿足農村經濟發(fā)展需求。
3.支農服務存在社會義務與盈利之間的矛盾。支農信貸風險大，由于申請支農貸款的農戶大多分布在交通不便、位置偏遠的農村，由于貸款農戶會計核算資料不健全，信貸員很難對農戶的資信進行量化評估。加之有的貸款農戶生產資金來源比較復雜，多頭貸款現(xiàn)象屢見不鮮。這使得貸前調查難度大，而且在貸時審查、貸后檢查和貸款催收等任何一個環(huán)節(jié)都存在很大難度，信用社為支農貸款所花費的人力、物力和財力成本均比其他業(yè)務要多，管理難度和付出成本明顯偏高。再加上某些貸款農戶的信譽缺失和政府對農信社的政策扶持力度不夠，導致農信社經營效益不理想，甚至出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象，嚴重地損傷了農信社支持三農、服務三農的積極性和主動性。
4.信貸支農資金不足，農村資金外流嚴重，加劇了農村資金的緊張。當前，縣域金融市場的基本現(xiàn)狀是各國有商業(yè)銀行、郵政儲蓄、農村信用社等機構分爭社會資金，遍布于各鄉(xiāng)村的郵政儲蓄機構，各商業(yè)銀行網點機構吸收的資金大部分上存，成為抽取農村資金的重要渠道。國有商業(yè)銀行貸款權限的上收和缺少優(yōu)質信貸項目是導致資金大量上劃的主要原因。除農村信用社外，其他機構吸收的資金絕大部分流出縣域及農業(yè)產業(yè)之外，農村資金匱乏，單憑信用社的資金難以滿足日益增長的農村信貸資金的需要。
二、改進信貸支農服務的對策
（一）各級信用社機構應進一步提高對信貸支農工作重要性的認識
在當前和今后一個時期要做好農民增收工作的總體要求，改革和創(chuàng)新農村金融體制、改進農村地區(qū)的金融服務方式，要傾斜政策，確保支農資金投人增加。根據(jù)農業(yè)基礎地位，國家應對承擔支農任務的農村信用社給予較多的扶持政策。建議國家適當降低農村信用社營業(yè)稅率和存款準備金比率，以提高農村信用社可用資金比例。從財政渠道或其他途徑撥入國家資金，彌補支農資金的不足。對農村信用社在央行或國有商業(yè)銀行的轉存款利率適當上浮或在人民銀行設立支農存款專戶給予適當補貼。農村企業(yè)和農村保險存款來源于農業(yè)方面的資金可以存入農村信用社，以增強資金實力。積極協(xié)調政府及各部門的關系，爭取人民銀行的再貸款支持，努力擴大支農資金來源。
（二）合理安排信貸資金，突出支持重點
農村信用社資金要取之于農，用之于農。組織資金，增強支農實力。擴展存款營銷方式，通過加強和改進柜面服務，完善儲蓄存款考核機制，調動員工吸收存款的積極性，在鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)儲蓄存款市場優(yōu)勢的前提下，大力發(fā)展對公業(yè)務，進而實現(xiàn)存款成本合理性與規(guī)模穩(wěn)定性的有機統(tǒng)一。同時在傳統(tǒng)中間業(yè)務持續(xù)發(fā)展的基礎上，充分利用在農村的網點優(yōu)勢，努力發(fā)展中間業(yè)務，積極介入代收業(yè)務，創(chuàng)造新的利潤來源，積極推進與保險公司的業(yè)務合作并與其他金融機構合作，開辦寄庫、項目代(托)管、委托貸款、債券分銷等業(yè)務。繼續(xù)開展增資擴股工作，擴大投資股和資格股在股本金中的比例，增強農村信用社的可持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)農村信用社與農民的雙贏互利。
（三）重塑信用環(huán)境
為了給支農信貸創(chuàng)造良性循環(huán)，必須在優(yōu)化社會信用環(huán)境上下做工作，通過金融業(yè)務手段、行政手段重塑良好信用環(huán)境。業(yè)務上完善貸款方式，提高為農服務水平。建立起切實有效的信用考核、記錄形式，對貸款農戶進行量化信用評級，對不同的信用等級農戶核定不同的信用貸款額度，同時要按照靈活、方便、安全的原則，完善農戶聯(lián)保貸款方式，擴大農戶聯(lián)保貸款的范圍，大力推行農戶聯(lián)保貸款，專業(yè)合作組織聯(lián)保貸款和專業(yè)協(xié)會成員聯(lián)保貸款，積極探索開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶創(chuàng)建工作，組建信用共同體，分散農貸風險，切實為農戶貸款開辟多種擔保抵押渠道。
在重塑信用環(huán)境的過程中，要求黨政部門起帶頭作用，提高黨政部門和干部的信用意識，使其成為誠實守信的帶頭人。各級地方政府要堅決制止干部信用缺失行為，建議將誠信列為黨政干部考核和提拔任用的一項重要內容，對惡意拖欠農村信用社貸款的不守信干部，有關部門要采取有效措施。轉變企業(yè)信用觀念，對不守信用的企業(yè)，地方政府要出臺懲罰性約束措施，加大打擊力度。最重要的是要轉變農民的信用觀念，地方政府要培養(yǎng)農民的信用觀念，普及信用重要性的法律經濟常識逐步在農村信用社與農戶之間架起誠信橋梁。
（四）建立科學的信貸風險防范體系，解決農村信用社支農服務的管理難題
強化對支農貸款的管理和監(jiān)督，健全農戶貸款檔案，規(guī)范各類管理臺賬、卡片統(tǒng)計口徑，定期復核臺賬、卡片內容，確保信貸信息真實全面，并逐步將檔案臺賬實行電子化、網絡化操作管理，實現(xiàn)客戶檔案動態(tài)管理。
（五）創(chuàng)新金融產品，擴展信用社支農服務功能
通過創(chuàng)新金融產品，推出“致富通”專業(yè)大戶生產經營貸款、“產銷通”和“公司+農戶”生產經營貸款、“創(chuàng)業(yè)通”失地農民創(chuàng)業(yè)貸款、“小康通”公共事務農戶貸款等產品。針對不同貸款對象確定貸款種類、利率標準、辦理方式、審批程序，根據(jù)農村農時特點和客戶需求，靈活確定貸款期限、擔保方式，提供個性化服務，吸引和鞏固優(yōu)質客戶。改善服務方式，實施精細化服務，推行客戶經理制，設立“農貸專柜”，建立“個人客戶信貸服務中心”、“中小企業(yè)信貸服務中心”，為客戶提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高工作效率，加快資金兌付，擴展業(yè)務功能，不斷提高為三農服務的能力和水平。
關鍵詞：新農村建設 流通網絡 供銷社 新網工程
黨的十六屆五中全會提出了建設社會主義新農村的重大任務，長期以來，農村對流通的地位和作用認識不足，造成了我國農村流通網絡建設薄弱，制約了“三農”問題的解決，嚴重影響了國民經濟和社會發(fā)展的需要。因此，建設農村現(xiàn)代流通網絡，加快農村流通現(xiàn)代化，是建設社會主義新農村的重要內容。
農村現(xiàn)代流通網絡建設中存在的問題
（一）流通網絡現(xiàn)代化程度低
由于農村經濟發(fā)展相對落后，再加上流通企業(yè)規(guī)模小，帶動力不強，以連鎖經營、物流配送、電子商務為代表的現(xiàn)代流通方式和經營業(yè)態(tài)尚不占主導地位。綜觀農村流通網絡的運作狀況，連鎖經營、物流配送的模式優(yōu)勢并未得到充分體現(xiàn)，多數(shù)流通企業(yè)缺乏支撐其可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，既沒有形成渠道控制力、商品控制力，更沒有獲取市場信息的敏感性。
（二）流通網絡流通成本高
農村的人口密度較小，部分農村基礎設施建設不完善；農村流通網絡網點經營規(guī)模較小，布局分散，但又必須能夠滿足農村生產生活各方面的全部需要，商品流通多采用“小批量、多頻次”的方式；農村流通企業(yè)物流現(xiàn)代化水平不高，配送中心建設嚴重滯后，配送成本居高不下。因此，農村流通網絡流通總成本很高，商業(yè)利潤率很低，經營風險較大。
（三）流通網絡網點布局缺乏規(guī)劃
農村現(xiàn)代流通網絡網點建設缺乏總體規(guī)劃，存在布局不合理的問題，部分農村流通主體還存在盲目布點、盲目擴張的情況，流通網絡節(jié)點在選址、經營規(guī)模、業(yè)態(tài)選擇上缺乏規(guī)劃依據(jù)，存在較大的主觀隨意性，這造成流通網絡結構不合理，影響運作和管理，因而網絡經營效率比較低，難以向更高層次發(fā)展。
（四）流通網絡流通渠道混亂
農村市場經營網點分布零散、交通不便，往往被工商行政管理、質檢部門忽略，一部分農村零售業(yè)主為謀取高額利潤，往往繞過正常渠道，與不法商販勾結，導致假冒偽劣商品充斥農村市場，而農民缺乏鑒別能力，坑農害農事件時有發(fā)生，阻礙農村商品的正常流通。此外，部分農民的消費觀念落后，品牌意識不強，不顧商品質量，盲目追求價格便宜，這也使假冒偽劣產品在農村市場具有一定的生存空間，沖擊了從正規(guī)渠道進貨的流通企業(yè)經營網點。
（五）流通網絡信息化發(fā)展滯后
目前，多數(shù)農村信息化建設嚴重滯后，農村流通網絡經營網點依然采用手工記賬、核算、訂貨等，還遠未采用現(xiàn)代經營管理配套的WMS（倉庫管理系統(tǒng)）、POS（銷售時點系統(tǒng)）、RFID（無限射頻技術）等信息手段，落后的信息管理不能支撐分散網點真正形成規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢。這種信息環(huán)境下，流通網絡總體規(guī)模越大越分散，流通企業(yè)反應越遲緩，管理效率越低下。
供銷社與農村現(xiàn)代流通網絡建設
（一）供銷社建設農村現(xiàn)代流通網絡優(yōu)勢
1.具有一定的信譽和流通網絡資源。供銷社作在長期的為農服務中，了解農村市場與環(huán)境，與農民形成了良好的合作關系。同時，近年來供銷社大力推進“新網工程”建設，發(fā)展迅速，截止到2009年末，供銷社全系統(tǒng)有省供銷合作社31個，省轄市供銷合作社344個，縣供銷合作社2377個，基層社21106個，社有企業(yè)49350個，事業(yè)單位529個，基本形成省、市、縣、鎮(zhèn)、村五級貫通，縱橫交錯、層次分明、相互促進的流通網絡體系。
2.政府的政策支持。近年來，涉及構建農村現(xiàn)代流通網絡的政策越來越多。2009年4月商務部、中華全國供銷合作總社聯(lián)合發(fā)出《關于共同推進農村流通網絡建設進一步促進消費擴大內需的通知》，國家把目光聚焦農村，開拓農村市場，完善農村現(xiàn)代流通網絡；2009年11月國務院《國務院關于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》，可見國家對供銷社在農村現(xiàn)代流通網絡建設中所起的作用予以肯定和支持。
（二）鄭州供銷社農村現(xiàn)代流通網絡建設案例
上個世紀90年代，隨著農資、棉花等主營業(yè)務的放開，加上股金風波的沖擊，鄭州市供銷社曾一度陷入嚴重虧損狀態(tài)。2006年，全國供銷總社提出了建設新網工程的重大舉措，為供銷社走出困境創(chuàng)造了難得的歷史機遇。在推進“新網工程”建設過程中，鄭州市供銷社積極探索，逐漸形成了一套“政府引導、供銷社承辦、市場運作”的經營模式，這套模式既讓鄭州市供銷社走出了困境，也讓鄭州市的新網工程建設走上了良性發(fā)展軌道。
1.政府引導，新網工程建設的源動力。鄭州市供銷社加強與市委市政府有關部門的溝通、交流，獲得了相關部門的理解、支持、配合。鄭州市委、市政府對新網工程建設高度重視，于2009年研究出臺了《關于加快推進新農村現(xiàn)代流通網絡工程建設的實施意見》，把新網工程建設納入全市經濟社會發(fā)展規(guī)劃、跨越式發(fā)展規(guī)劃和新農村建設規(guī)劃，市委市政府安排專項資金扶持新網工程。
2.供銷社承辦，新網工程建設的主動力。規(guī)劃，鄭州市供銷社與高校合作制訂鄭州市新網工程建設總體規(guī)劃和四大流通體系發(fā)展規(guī)劃。布點，采取“五個一批”的辦法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，加快網點建設步伐。連線，按照“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識”的標準，組建了14個區(qū)域物流配送中心，把農資、日用消費品送下鄉(xiāng)，把農產品引入連鎖超市，實現(xiàn)“雙向流通”。織網，建立具有電子地圖、數(shù)據(jù)傳輸、視頻互動等多種功能的新網工程信息技術中心。
3.市場運作，新網工程建設的適應力。在人才引進上，采用內部培育一批、對外招聘一批的辦法，壯大了人才隊伍；在培育龍頭方面，按照“投資主體多元化、組建要素社會化、組建形式多樣化、經營方式連鎖化、服務功能綜合化”的總體要求，采取聯(lián)合開發(fā)、投資入股等形式培育了14家具有較強輻射帶動作用的龍頭企業(yè)。
構建和優(yōu)化農村商品流通網絡的建議
（一） 政府支持與引導
實踐證明，建立新農村現(xiàn)代流通網絡，對改善農村消費環(huán)境，促進農民增收、開拓農村市場具有重要意義。各級政府應因勢利導，把建設新農村流通網絡作為重點來抓。政府要加強基礎設施建設；嚴厲打擊假冒偽劣商品在農村市場的流通；加強法制宣傳，讓農民消費者用法律武器維護自身權益，同時，還應采取措施提高農民文化素質，引導農民轉變消費觀念；優(yōu)化農村金融信貸環(huán)境，拓寬流通企業(yè)的融資渠道；將構建現(xiàn)代農村流通網絡納入社會主義新農村建設，在政策和資金上給予更多的扶持，為流通企業(yè)構建農村現(xiàn)代流通網絡提供更大的發(fā)展空間。
（二）發(fā)揮供銷社農村現(xiàn)代流通網絡建設的積極作用
供銷社的“根在農村，優(yōu)勢也在農村”，特別是近幾年利用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)的經營網絡初見成效，因而要重視其在農村現(xiàn)代流通網絡建設中的地位。供銷社同時也應抓住機遇，大力推進“新網工程”建設：一是規(guī)范農業(yè)生產資料現(xiàn)代經營服務網絡，推進農資連鎖經營，為農民提供質優(yōu)價廉的農業(yè)生產資料，同時向農民開展各種農業(yè)技術服務；二是優(yōu)化農村日用消費品現(xiàn)代經營網絡，加快傳統(tǒng)經營網絡改造升級，逐步形成縣有配送中心、鄉(xiāng)有超市、村有便利店的連鎖經營體系；三是構建農副產品市場購銷網絡，創(chuàng)新農產品流通方式，逐步形成從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農副產品市場購銷網絡；四是整合再生資源回收利用網絡，形成以回收站點為基礎，市場集散加工為核心，綜合利用和無害化處理為目的的再生資源回收利用網絡。
（三）鼓勵城市大中型流通企業(yè)到農村投資
1.科學合理規(guī)劃網點。合理的連鎖網點布局不但決定著網點自身的發(fā)展，還可以為流通企業(yè)有效地節(jié)省投資費用，降低運輸成本，提高運輸質量，保證流通網絡的平衡發(fā)展。網點規(guī)劃要嚴格遵循以質取勝的原則，對每一個預開設的網點進行充分論證，認清目標市場，結合不同發(fā)展階段的需要，運用恰當?shù)囊蛩卦u價店址，綜合考慮現(xiàn)有經營業(yè)態(tài)、競爭格局、交通狀況，當?shù)剞r村居民消費水平和消費心態(tài)等因素。在取得市場、形成品牌影響力后，再根據(jù)企業(yè)物流配送能力和管理監(jiān)控能力，有步驟、有計劃地進行網點擴張，最終形成合理完善的網點布局。
2.重視與供銷社合作。城市大中型流通企業(yè)雖然擁有資金、品牌、管理以及技術等方面的優(yōu)勢，但由于長期遠離農村市場，不了解農民需求特點，不熟悉農村市場環(huán)境，而供銷社扎根農村，擁有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。因此，城市流通企業(yè)開拓農村市場，應積極加強與供銷社的合作，形成優(yōu)勢互補，通過與供銷社合作這種方式能夠充分利用農村流通網絡已有的渠道和經營設施，減少企業(yè)資金投入，降低經營風險。可以采取股份合作的形式，共同投資建立合作企業(yè)聯(lián)合做好農村現(xiàn)代流通網絡；也可以通過特許加盟等形式進行重組與整合，吸收供銷社原有網絡建立加盟店，城市流通企業(yè)只需要做好品牌和管理的輸出以及貨物配送。
3.加強配送中心建設。配送中心作為流通網絡的核心樞紐，其運作模式很大程度上決定了網絡流通成本的高低，應根據(jù)農村實際情況，因地制宜，適時發(fā)展，統(tǒng)一規(guī)劃。具備條件的流通企業(yè)可以在縣城或中心城鎮(zhèn)自建配送中心，在建設初期先將原有的設施和裝備進行改造，為流通網絡網點進行配送服務，待企業(yè)走上軌道后，再注入資金，引進先進的新技術和機械設備，加強配送中心信息化建設，逐步實現(xiàn)配送中心的自動化、現(xiàn)代化。
4.重視人才的培養(yǎng)與引進。推動流通網絡的規(guī)范化運作和快速發(fā)展，需要一批懂得現(xiàn)代企業(yè)管理的人才。對于人才的培養(yǎng)，可以聘請專家、大型企業(yè)的高級管理人員對企業(yè)員工進行培訓。在人才引進方面，流通企業(yè)可采用企業(yè)下派與就地招聘相結合的模式。大型流通企業(yè)，由于具備品牌優(yōu)勢，容易吸引人才，企業(yè)可進行統(tǒng)一招聘再在企業(yè)內部進行分配；對基層工作人員可實施員工本地化策略，采用就地招聘、就地培養(yǎng)的方式獲得。
5.加快信息化建設。流通網絡建設需要先進的信息平臺，對流通企業(yè)分散的經營網點、運輸車輛進行綜合管理和調配，將物流、信息流、資金流“三流合一”，使信息流和貨物流替代庫存、沉淀資金變?yōu)楦咝У默F(xiàn)金流，提升流通企業(yè)運作的整體效益和流通網絡的規(guī)模效益。流通企業(yè)應加快信息化建設，引入先進的信息管理系統(tǒng)，充分利用信息技術來改造傳統(tǒng)的流通網絡，把孤立、分散的經營網點連結起來，同時通過現(xiàn)代信息手段整合行業(yè)資源，在企業(yè)內部和合作伙伴之間建立有效的資源配置系統(tǒng)，產銷對接，對市場進行快速的反應，使流通網絡煥發(fā)生機和活力。
6.積極探索農村現(xiàn)代流通網絡的雙向流通功能?！半p向流通”是指流通企業(yè)利用自身豐富的市場信息資源和渠道資源，在輸送工業(yè)品下鄉(xiāng)的同時，還將承擔起優(yōu)質特色農副產品進城的功能。目前，鄭州市供銷社在這方面做出了很好的嘗試，鄭州市供銷社投資創(chuàng)建了河南一品農副產品有限公司，公司以優(yōu)質農副土特產品進城為核心業(yè)務，采取“公司+基地+龍頭企業(yè)+物流配送+銷售終端”聯(lián)盟連鎖為運營模式，“雙向流通”取得一定成效。隨著農村流通網絡的進一步發(fā)展，雙向流通模式應進一步深化，流通企業(yè)不僅僅收購農副產品，還應更多地介入到農副產品的生產和加工中，進一步推進農村流通現(xiàn)代化與農業(yè)產業(yè)化的對接。
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國內東部發(fā)達地區(qū)圍繞本地區(qū)優(yōu)勢農業(yè)產品和社會經濟發(fā)展狀況，建立合理的產業(yè)化布局，是推動我國農村產業(yè)結構升級和農民增收的關鍵所在。國家西部大開發(fā)政策實施10年以來，東西部地區(qū)的差距逐步縮小。包頭市借鑒東部地區(qū)先進經驗的同時，結合自身特點，同樣發(fā)展出一套具有自身區(qū)域特色的農村發(fā)展模式，推動了農村牧區(qū)產業(yè)結構升級，其中，阿嘎如泰蘇木就是典型代表。
一、阿嘎如泰蘇木基本概況及條件分析
阿嘎如泰蘇木是包頭市近郊的少數(shù)民族地區(qū)，地處包頭市西北部烏拉山南麓，總面積327平方公里，其中山區(qū)草牧場面積占90%。轄3個嘎查1個村，常住農牧民人口1355人，其中蒙古族占58.4%。轄區(qū)內有梅力更旅游區(qū)，是包頭市的肉奶供應基地之一，具有便利的交通條件及鮮明的民族特色。
自2008年以來，阿嘎如泰蘇木針對全市設施向農牧業(yè)轉移的戰(zhàn)略，對發(fā)展進行了重新定位。總體思路是：提升一產質量，加快三產發(fā)展，限制二產增速，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設，逐步實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)向園區(qū)集中，種植業(yè)向規(guī)模經營集中，農牧民人口向小城鎮(zhèn)或聚居區(qū)集中，公共配套服務向聚居區(qū)集中的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、阿嘎如泰蘇木進行產業(yè)結構轉型所采取的措施
農業(yè)和農村經濟結構的調整需要考慮以下基本原則：市場導向原則、效益最大化原則、依靠科技原則、發(fā)揮優(yōu)勢原則、可持續(xù)發(fā)展原則。根據(jù)這些基本原則，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和一體化規(guī)劃的總體思路，阿嘎如泰蘇木實施了養(yǎng)殖業(yè)向基地集中、種植業(yè)向規(guī)模經營集中、農牧民人口向小城鎮(zhèn)集中、零散旅游元素向民族餐飲街集中的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的基本框架，推動了蘇木產業(yè)結構升級轉型。
（一）發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)，提升第一產業(yè)總體質量
根據(jù)梅力更自身的山區(qū)特色，建立起梅力更肉羊養(yǎng)殖園區(qū)，這是蘇木第一個完全由政府投資建設，無償提供給牧民使用的集約化養(yǎng)殖場所。投資1500萬元，截至2011年底，資產估價已經超過2000萬元。養(yǎng)殖基地實行集中放養(yǎng)，農民入股分紅的經營策略，使農民既有參與生產所得勞動收入，又有入股分紅收入，不僅使農民增收，而且這筆資產及其經營所產生的收益，也是梅力更嘎查發(fā)展壯大集體經濟的重要保障和有力支撐。
根據(jù)阿貴溝嘎查人口少、產業(yè)分散、地域優(yōu)勢不明顯的實際情況，在原有的發(fā)展基礎上進行了多次的嘗試和探索。先后籌資30多萬元，實施了地產羊保護示范嘎查項目，在蘇木樹立了奶牛養(yǎng)殖示范戶和生豬養(yǎng)殖示范戶，籌資100多萬元，實施了人畜飲水工程項目，建立了草原立新萬頭豬標準化養(yǎng)殖基地。高標準養(yǎng)殖基地的建設，為養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；洜I奠定了基礎，這些項目的引進，給阿貴溝牧民提供了充分的就業(yè)機會，并帶動了以戶為單位的多種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)烏蘭計五村的種植業(yè)特色，先后組織實施了千畝溫室保護地項目、千畝飼草料基地項目和項目區(qū)道路擴建工程。集體資產從零增加到5000多萬。隨著項目的成功運作，阿嘎如泰蘇木實現(xiàn)了蔬菜的種植、培育、采摘、運輸、銷售一條龍集體經營模式，為下一步烏蘭計五村土地整村流轉，把農民從土地上徹底解放出來，從事二三產業(yè)，發(fā)展休閑型農家樂旅游項目，奠定了堅實的基礎。
（二）建立集中物流園區(qū)，促進第二產業(yè)集約化經營
借助包頭市農牧業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略西移，以及京藏高速擴寬、西南繞城公路的修建，投資建設了烏蘭計五村千畝農畜產品物流園區(qū)。建設包括農畜產品深加工交易儲運廠、凈菜包裝廠、農機及農資交易市場、110國道服務中心等功能區(qū)。把包頭市西部農畜產品二級市場集中到蘇木地區(qū)，延長產業(yè)鏈，以此完善該地區(qū)的產業(yè)體系，通過打造品牌效益，增強農牧業(yè)抵御市場風險的能力，切實增加農牧民收入。
梅力更西灘引進的中北石油、宏成得公司等物流企業(yè)組成物流園區(qū)，并以此為平臺，打造包頭市第四大成品油儲運基地。積極協(xié)調公司借資，牧民組建運輸隊伍，促進牧民就業(yè)增收，為梅力更乃至周邊地區(qū)的農牧民創(chuàng)造充分的就業(yè)機會和致富門路，也為蘇木大規(guī)模的農產品銷售提供了保障。同時，物流園區(qū)的建設，可以大大縮短梅力更新村的建設周期，改善周邊環(huán)境，提高公共配套服務水平。
（三）發(fā)揮資源優(yōu)勢，使旅游業(yè)成為新的經濟增長點
阿嘎如泰蘇木加大對梅力更景區(qū)的建設力度，截至2011年底已累計投入建設資金5000萬元，完成了路、水、電、通訊、觀光索道工程和服務區(qū)建設，年均接待人數(shù)從2005年的2萬人次上升到2011年的12萬人次，年均增長53%。柏樹溝兒童公園及配套項目投資100多萬元，完成了水電、網圍欄等基礎設施建設。在兒童公園南部的開闊地帶，規(guī)劃建設蒙古大營和療養(yǎng)中心項目，進一步豐富蘇木的旅游項目，增加景區(qū)的接待能力。梅力更民族餐飲一條街和柏樹溝民族餐飲一條街建設已初步完成，現(xiàn)入駐的19家牧家樂餐飲點年均接待能力20萬人次，從業(yè)家庭年均純收入12萬元左右，成為從業(yè)牧民又一重要增收渠道。現(xiàn)在阿嘎如泰蘇木已經基本形成了集餐飲、住宿、旅游觀光、牧家樂、民族風情等多位一體的旅游產業(yè)體系。
蘇木大力實施農牧民安居工程，建設了包頭市農牧區(qū)標準最高的牧民新村，新村內集中供熱、供水、供電，污水集中處理，綠化、硬化、亮化同步建設，成為新農村建設的典型示范基地，不僅改善了牧民的生活條件，而且完全現(xiàn)代化的牧民新村成為阿嘎如泰蘇木旅游業(yè)的又一特色品牌。
超大現(xiàn)代農業(yè)集團是國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國三綠工程綠色生產線示范單位、國際有機運動聯(lián)盟（IFOAM）會員，被授予“全國農業(yè)產業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“中國大企業(yè)集團競爭力500強”企業(yè)稱號，并連續(xù)三年榮膺“中國500最具價值品牌”。集團產品營銷堅持國際與國內并舉的策略，產品通過自主經營和銷往日本、美國等40多個國家及港澳臺地區(qū)。集團構建起輻射全球的農產品貿易信息平臺，形成全球性、多層次農產品貿易的信息流、物流和資金流，讓中國優(yōu)質農產品更好更快地走向國際市場，成為中國戰(zhàn)略農業(yè)中致力完善內在品質、積極參與國際分工的“領軍”企業(yè)。
河南超大現(xiàn)代種業(yè)有限公司是超大現(xiàn)代農業(yè)集團在河南注冊的全資子公司，注冊資金568萬元。
主推品種：玉米：濟研94、濟研118
小麥：漯麥9號
地址：鄭州市鄭東新區(qū)商務內環(huán)路20號樓
電話：0371-60155108
省略
河南許豐種業(yè)有限公司
河南許豐種業(yè)有限公司是集農業(yè)科研、生產、加工、經營于一體的民營科技企業(yè)。注冊資金500萬元?，F(xiàn)有員工30名，中高級科研人員10人，農藝師10名，會計師2名。長年可生產玉米、小麥、棉花、大豆、芝麻、瓜菜種子1500萬千克。在北京、西安、山西、鄭州、武漢建有分支機構，并與中國農科院、中國農大、河南省農科院、河南農大等知名院校建立了合作伙伴關系。公司強化企業(yè)內部管理，嚴把種子質量關。自育瓜菜新品種十二大類，160多個品種，農作物新品種合理的價位和精美的包裝倍受各地農民朋友的信賴和種子經營部門的稱贊，公司多次被譽為“商品質量計量信得過單位”、“許昌市民營優(yōu)秀科技企業(yè)”，并通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證。
地址： 許昌市許繁路南2公里處
電話： 0374－8311928
傳真： 0374-8315374
網址： 省略
河南金囤種業(yè)有限公司
河南省金囤種業(yè)有限公司是河南省首家獲得農業(yè)部頒發(fā)的“農作物種子經營許可證”的企業(yè)，已通過ISO9001國際質量管理體系認證。公司總面積220畝，其中科研基地面積155畝，建成三個科技園。主攻小麥、玉米、棉花三大作物的新品種選育和推廣，并常年承擔河南省農作物區(qū)域試驗。
2001年改制成為河南省金囤種業(yè)有限公司，實現(xiàn)了經營、管理體制的徹底改變，連年被評為“重合同守信用企業(yè)”、被漯河市人民政府首批授予“勞動關系和諧企業(yè)”，2005年被省科技廳授予“高新技術企業(yè)”，2007年被省人民政府確認為“農業(yè)產業(yè)化省重點龍頭企業(yè)”，被科技部批準成立了“河南省金囤科技成果轉化中心”和“金囤種業(yè)星火科技培訓學校”，被農業(yè)部確定為“全國農資連鎖經營重點企業(yè)”，是中國農業(yè)大學、河南農業(yè)大學的教學科研實習基地。
主推小麥品種：濟麥4號、濟麥6號、百農160、矮抗58、源育3號
主推玉米品種：金囤118、漯單8號、漯單9號、丹玉53、招玉2號、國審魯單9002、國審魯單981、國審鄭單958
電話：0395-2666311 3167396 傳真：0395-3152345 3397777
公司通訊地址：河南省漯河市昆侖路58號
鐵東公司地址：河南省漯河市人民東路15號
河南北原種業(yè)有限公司
河南北原種業(yè)有限公司成立于2001年8月，注冊資金506萬元。公司已通過ISO9001—2000國際質量體系認證，現(xiàn)有高級農藝師3人，農藝師6人，高級職稱農藝工60余人，省級種子檢驗員2人，機械加工人員2人，儲藏員2人，耕地3000余畝，三圃田50畝，試驗田100畝。公司采取“公司+基地+農戶”的經營模式，繁育基地常年保持在20000余畝?；A設施齊全，有水泥曬場6000平方米，倉庫3000平方米，晾倉500平方米。公司始終堅持奉行“客戶至上，質量第一，誠信為本，優(yōu)質服務”的宗旨，健全完善質量控制保證體系，嚴格質量管理，確保種子質量不斷提升，企業(yè)核心競爭能力不斷增強。公司立足本地區(qū)，面向省內外，以質量求生存，以效益求發(fā)展，竭誠與種子界同仁攜手共進，不斷開拓，密切合作，為農業(yè)增效、農民增收做貢獻。公司聯(lián)合開發(fā)生產銷售小麥新品種：豫保1號，2008年通過了河南省農作物品種審定委員會審定,審定編號：豫審麥2008005。
主推小麥品種：豫保1號、衡觀35、周麥16、周麥18、周麥22、矮抗58、眾麥1號、西農979、平安6號、漯麥4號、鄭麥9023
地址：臨潁縣107國道東側石窩公路十公里處
電話：0395-8381196
場長兼總經理：謝國軍 手機：13839520306
業(yè)務經理：趙場立 13839563728 宋志永 13939532551
漯河市陽光種業(yè)有限公司
漯河市陽光種業(yè)有限公司成立于2002年，注冊資金500萬元，公司集自主研發(fā)、生產、銷售于一體；公司始終堅持質量第一的原則，誠實守信經營，有著穩(wěn)固的市場基礎；公司擁有三個自主知識產權的品種：陽光98玉米種、漯麥4-168小麥種、陽光香稻水稻種，這些品種以其高產、穩(wěn)產、優(yōu)質、綜合抗性優(yōu)異，深受農民喜愛；
公司現(xiàn)有員工36名，大專以上學歷占95%；以全國知名育種家、河南省小麥首席育種家趙全花研究員為首的科研隊伍實力雄厚，優(yōu)秀新品種層出不窮，后勁充足，為公司快速穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實基礎。
相信陽光的未來，來吧，一起投入陽光的懷抱！
陽光種業(yè)已審定品種——玉米品種：陽光98（2009年最新審定） 小麥品種：漯麥4-168 水稻品種：陽光香稻
后續(xù)品種：玉米：陽光99 小麥：陽光838 陽光56 陽光66
公司地址：河南省漯河市孟廟鎮(zhèn) 電話：0395-6933377
駐鄭聯(lián)絡處：鄭州市文化路126號北晨小區(qū)14-704
電話：0371-63563368 傳真：0371－63897833
免費咨詢電話：800-883-8068 13903713873
網址：省略 郵箱：、
河南奧鑫種業(yè)有限公司
河南省奧鑫種業(yè)有限公司注冊資金505萬元。2006年10月通過ISO9001:2000質量管理體系認證，先后被評為“河南省守合同重信譽企業(yè)”、“河南省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、2008年9月被批準通過“許昌市小麥工程技術研究中心”、2008年“奧鑫”商標被評為“河南省著名商標”。公司現(xiàn)有職工38人，高中級專業(yè)人才16人，特聘小麥專家評審員張清海先生為生產技術總顧問。公司主要從事小麥、玉米、大豆、花生、棉花等優(yōu)良農作物及各類蔬菜種子的研究、開發(fā)、繁育、銷售推廣工作。該公司獨家買斷國審品種豫農035河南省生產、經營權，并取得了周麥22、衡觀35、百農矮抗58、平安6號、眾麥1號、師欒02-1等優(yōu)良品種的生產、經營權。在玉米的推廣工作中，取得了金丹玉1號金丹3號、雅玉12等優(yōu)良品種的經營權。
主推小麥品種：豫農035、周麥22、矮抗58、眾麥一號、衡觀35、平安6號、師欒02-1
主推玉米品種：豫單811、金丹玉1號、金丹3號、雅玉12
主推大豆品種：菏豆15、中黃13、豫豆22
地址：河南省許昌市京珠高速北口東100米
