發(fā)布時(shí)間：2023-10-25 10:30:10
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞:進(jìn)出口業(yè)務(wù);項(xiàng)目化教學(xué);教學(xué)改革
中圖分類號(hào):G642文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)28-0285-02
《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》課程是高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)核心課程,也是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。對(duì)全面提高學(xué)生從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作能力具有重要的作用。隨著外貿(mào)體制改革的深入,社會(huì)對(duì)外貿(mào)人才的需求也越來越大。為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的要求,圍繞高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo):即以應(yīng)用為目的,理論夠用,重技能操作,以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo),進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程教學(xué)可按項(xiàng)目化教學(xué)的要求有步驟地進(jìn)行改革和實(shí)踐。
一、目前《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》教學(xué)中存在的主要問題
1.教學(xué)方法單一,課程教學(xué)體現(xiàn)不出高職教育的特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中,《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》的教學(xué)往往以理論為中心,注重強(qiáng)調(diào)各個(gè)知識(shí)點(diǎn),教學(xué)方法比較單一,課程的教材和教學(xué)方式基本上是本科院校的簡(jiǎn)化版,不能很好體現(xiàn)高職教育的特點(diǎn) [1]。教學(xué)方法比較單一,注重知識(shí)點(diǎn)的講授,案例教學(xué)和互動(dòng)教學(xué)不足,學(xué)生積極性不高,調(diào)動(dòng)不了學(xué)習(xí)興趣。出現(xiàn)了為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)或者為考試而學(xué)習(xí)的現(xiàn)象 [2]。
2.實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)重視不夠,學(xué)生的專業(yè)操作能力不強(qiáng)。以往的進(jìn)出口業(yè)務(wù)教學(xué)模式中,實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)較弱,學(xué)生缺少體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì),很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,導(dǎo)致學(xué)生不能將理論知識(shí)用于實(shí)際業(yè)務(wù)中,不能適應(yīng)工作崗位的需要。
3.考核方式單一,考核結(jié)果未能充分體現(xiàn)教學(xué)效果的反饋。傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方式最常見的是閉卷筆試,大多考核一些死記硬背的條款及概念、術(shù)語、簡(jiǎn)單理論、問答、計(jì)算等,題型呆板,在測(cè)試內(nèi)容的深度和廣度方面存在很大的局限性,無法體現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程“實(shí)踐性強(qiáng)”的特點(diǎn),因而也不能全面反映學(xué)生的知識(shí)水平和職業(yè)能力,更無法真實(shí)展示學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí) [3]。
4.“雙師”型教師缺乏,師資隊(duì)伍滿足不了高等職業(yè)教育的需要。高職教育要求教師不僅要精通理論知識(shí),更重要的是要具有十分熟練的業(yè)務(wù)操作能力。而目前的狀況是部分專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致實(shí)踐課內(nèi)容脫離實(shí)際。雖然,國(guó)內(nèi)的高職院校也做了一些這方面的教學(xué)改革,但是絕大部分國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)教師都不同程度地缺乏實(shí)際外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),即使下企業(yè)鍛煉,也很難在短時(shí)間縮小這種差距 [4]。因此在教學(xué)模式改革方面,尤其是對(duì)工作任務(wù)的選取、項(xiàng)目的構(gòu)建,教學(xué)過程的實(shí)施都存在著不同程度的問題,收到的教學(xué)效果不明顯?；谝陨洗嬖诘膯栴},我們必須對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)模式、教學(xué)方法和手段等進(jìn)行改革,通過項(xiàng)目化教學(xué),培養(yǎng)既有扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)又有實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的高素質(zhì)的外貿(mào)類人才,為學(xué)生成功走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、項(xiàng)目化教學(xué)方案設(shè)計(jì)
(一)確定課程總體培養(yǎng)目標(biāo)
1.能力目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生能夠分析進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、設(shè)計(jì)商品進(jìn)出易磋商的方案、能夠根據(jù)來往信函制作外貿(mào)合同、能夠?qū)徍瞬⑿薷男庞米C、能夠根據(jù)合同及信用證制作各種外貿(mào)單據(jù)。
2.知識(shí)目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握進(jìn)出口貿(mào)易的基本技能,并熟悉該領(lǐng)域的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和基本流程。
3.素質(zhì)目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、職業(yè)素質(zhì)等素養(yǎng)。
(二)確定項(xiàng)目化教學(xué)方案
1.項(xiàng)目一:交易準(zhǔn)備。主要內(nèi)容為進(jìn)出易前的市場(chǎng)調(diào)研和分析,選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng),并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,最后設(shè)立進(jìn)出口磋商的方案和操作思路。按照項(xiàng)目教學(xué)的要求,老師將學(xué)生分成4人一組,每組作為一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司,給各組指定一種商品,作為貿(mào)易的對(duì)象,學(xué)生根據(jù)要求,通過上網(wǎng)查詢信息,對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研,并最終選定國(guó)際貿(mào)易目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)合理的進(jìn)出口商品開拓方案,明確操作的基本思路。
2.項(xiàng)目二:合同商定。這個(gè)項(xiàng)目可以分為兩大部分:一是交易磋商,二是合同簽訂。這個(gè)部分先由老師講解理論知識(shí),并通過企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行操作演示,并同時(shí)讓學(xué)生根據(jù)教師的指導(dǎo)進(jìn)行練習(xí)。熟悉相關(guān)操作流程和要求后,學(xué)生再分頭行動(dòng),以小組為單位,完成自己在項(xiàng)目教學(xué)一開始就分配的任務(wù)進(jìn)行操作。如在講解合同簽訂項(xiàng)目時(shí),給每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一份空白合同,教師手頭持有一套完整的真實(shí)貿(mào)易背景資料(包括合同、信用證、發(fā)票、裝箱單、提單、匯票、報(bào)關(guān)單、檢驗(yàn)證書和產(chǎn)地證書等),教師每講完合同條款下的相應(yīng)模塊,就要求學(xué)生簽訂合同的條款。之后,針對(duì)存在的問題和分歧,進(jìn)行分析總結(jié),查找原因。
3.項(xiàng)目三:合同履行。本項(xiàng)目可以通過校內(nèi)外貿(mào)模擬操作實(shí)訓(xùn)室,以一開始每組學(xué)生分配到的實(shí)際業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),每個(gè)小組作為業(yè)務(wù)中的進(jìn)出口貿(mào)易公司,再從全部學(xué)生中抽取8位綜合能力較強(qiáng)的同學(xué)扮演各種不同的職能部門的角色,如進(jìn)口地銀行、出口地銀行、外匯管理局、海關(guān)、國(guó)稅局、貨運(yùn)、保險(xiǎn)公司、商檢部門等,在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)完成整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全過程。
通過項(xiàng)目教學(xué),學(xué)生能獨(dú)立與外商簽訂進(jìn)出口貿(mào)易合同,并獨(dú)立履行合同,熟練地與有關(guān)當(dāng)事人建立業(yè)務(wù)關(guān)系,同時(shí),增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及溝通協(xié)調(diào)能力 [6]。在項(xiàng)目教學(xué)過程中,通過解決教師設(shè)置的各種障礙,能夠提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力,提高在實(shí)際工作中的應(yīng)變技巧。
(三)確定與項(xiàng)目化教學(xué)相適應(yīng)的考核方式
考核方式對(duì)教學(xué)活動(dòng)的開展和教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有很強(qiáng)的導(dǎo)向作用,為實(shí)現(xiàn)本課程的培養(yǎng)目標(biāo),進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作課程的考核應(yīng)注重平時(shí)的課內(nèi)實(shí)踐,平時(shí)階段性考核的項(xiàng)目次數(shù)要適當(dāng)增多,期末考試占總成績(jī)的比重可適當(dāng)降低,具體的考核內(nèi)容及比例分配(如下表所示):
三、項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)例――商務(wù)談判案例
(一)教學(xué)目標(biāo)
1.知識(shí)目標(biāo):掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)談判的主要程序、原則、技巧和注意事項(xiàng),掌握外貿(mào)合同的主要內(nèi)容和簽訂要求,熟悉談判的禮儀和技能,了解商務(wù)談判室的布置和要求。
2.能力目標(biāo):能夠進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易合同主要條款的談判,能夠根據(jù)談判結(jié)果簽訂合同。
3.素質(zhì)目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力,提升專業(yè)素養(yǎng)。
(二)教學(xué)過程
1.準(zhǔn)備階段。指導(dǎo)老師說明本次課程的主要內(nèi)容和任務(wù),將全班同學(xué)按每組4人進(jìn)行分組,然后分配任務(wù)。一組作為一個(gè)貿(mào)易公司,抽簽決定本小組是作為中方還是外商,并同時(shí)決定小組與小組間的組合及談判的先后順序。給出一個(gè)談判的背景資料和基本流程,每個(gè)談判組可根據(jù)雙方協(xié)商,在此基礎(chǔ)上修改交易的商品、貿(mào)易條件等各方面信息,根據(jù)所學(xué)的商務(wù)談判知識(shí)展開談判工作。教師根據(jù)談判前的準(zhǔn)備、談判禮儀、談判語言、談判技巧、團(tuán)隊(duì)合作等項(xiàng)目設(shè)計(jì)談判的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),并組織學(xué)生按步驟要求進(jìn)行商務(wù)談判。
2.談判階段。談判分為三個(gè)階段,分別為開局、中局和終局。開局是進(jìn)入正式談判前的問候和致意。中局是談判的實(shí)質(zhì)性階段,主客方的談判目標(biāo)是合同的標(biāo)的和貨物的買賣條件。中局的談判是合同前期的關(guān)鍵,要求各組學(xué)生圍繞合同標(biāo)的談判。商務(wù)談判的終局是本貿(mào)易項(xiàng)目談判的結(jié)束,若談判雙方的交易條件達(dá)成一致,則可簽訂具有法律效力的合同。在談判中,教師根據(jù)每位學(xué)生的表現(xiàn)和談判組整體表現(xiàn),給予評(píng)價(jià)、打分,并隨時(shí)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)中值得推廣的經(jīng)驗(yàn)和相對(duì)不足之處。
3.總結(jié)與交流。每組談判結(jié)束后,教師對(duì)談判的情況進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng),肯定可取之處,對(duì)不足的地方提出改進(jìn)建議。在各組談判結(jié)束后,在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目從準(zhǔn)備到實(shí)施的全過程進(jìn)行總結(jié)、點(diǎn)評(píng),評(píng)選出此次商務(wù)談判的最佳團(tuán)隊(duì)和最佳談判員,分析談判中存在的問題,并指出今后的努力方向。
四、項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的注意點(diǎn)
1.重視項(xiàng)目化教學(xué)的同時(shí)不能忽略基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)。把每個(gè)目標(biāo)體現(xiàn)在具體的項(xiàng)目中,從而讓學(xué)生建構(gòu)一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)框架。
2.把握好學(xué)生分組的原則。實(shí)踐證明,每組人員應(yīng)控制在4～5人以內(nèi),人數(shù)過多會(huì)影響學(xué)習(xí)效率。采取互補(bǔ)方式進(jìn)行搭配,有利于同學(xué)之間互相學(xué)習(xí),組員分工要明確,防止出現(xiàn)依賴思想。
3.項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)教師提出了更高的要求。項(xiàng)目化教學(xué)以學(xué)生為中心,并不意味著教師責(zé)任的減輕和教師作用的降低,而是對(duì)教師提出了更高的要求。教師只有具備了教學(xué)設(shè)計(jì)能力、調(diào)控能力和隨機(jī)應(yīng)變能力,才能充分發(fā)揮項(xiàng)目化教學(xué)的積極作用。
五、結(jié)束語
《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作》課程在繼承教學(xué)改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了項(xiàng)目教學(xué)的積極探索,取得了良好的經(jīng)驗(yàn)和效果,學(xué)生對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有了整體的概念,同時(shí)對(duì)學(xué)生的分析能力、解決問題能力和創(chuàng)新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且為后續(xù)專業(yè)課程項(xiàng)目化教學(xué)的全面開展奠定了一定的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn):
[1]陳翊.進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)教程[M].上海:立信會(huì)計(jì)出版社,2008.
[2]刑金虎.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)[M].廣州:華南理工大學(xué)出版社,2009.
[3]安徽.進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)用教程[M].北京:北京大學(xué)出版社,2006.
[4]趙立民.進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作[M].北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2006
國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制貨物運(yùn)輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運(yùn)委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運(yùn)提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的.讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
我們作為商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解和學(xué)習(xí)就顯得非常必要和重要了。因此，從大一我們商務(wù)英語專業(yè)就開設(shè)國(guó)際貿(mào)易、大二就開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門課程加強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐的相互聯(lián)系，4月份本系特為我們安排了為期一個(gè)星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。讓我們真正地認(rèn)識(shí)到了和接觸到了實(shí)際操作方面的知識(shí),讓我們能更好地理論去聯(lián)系實(shí)際.在這一周的進(jìn)出口實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了.在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更加深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備交易過程中的具體流程有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),同時(shí)也明白了平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的重要性以及實(shí)際操作的必要性.
外貿(mào)單證簡(jiǎn)稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實(shí)現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。一套正確、完整、及時(shí)、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。作為一名商務(wù)英語的學(xué)生，對(duì)各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項(xiàng)、各有關(guān)法律以及國(guó)際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時(shí)候能順利結(jié)匯。
在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我制作和填寫了制貨物運(yùn)輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運(yùn)委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運(yùn)提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯(cuò)列,漏列等問題,在填寫這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力。
關(guān)鍵詞:進(jìn)出口業(yè)務(wù);FOB術(shù)語;CIF術(shù)語
作者簡(jiǎn)介:王溶花(1982-),湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院教師,在讀博士,研究方向:農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與貿(mào)易。
中圖分類號(hào):F740文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-3309(2009)09-0055-03
一、FOB與CIF術(shù)語在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的使用概況
根據(jù)國(guó)際商會(huì)20世紀(jì)90年代對(duì)40多個(gè)國(guó)家的調(diào)查,按使用頻繁程度,FOB術(shù)語超過40%,排在各術(shù)語的第一位,其次是CIF術(shù)語。目前,在我國(guó)出口貿(mào)易中,FOB術(shù)語的使用也是最多的,在進(jìn)口中使用頻率最多的是CIF術(shù)語。
(一)FOB術(shù)語在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中的使用
近年來,隨著國(guó)際貿(mào)易的開展以及國(guó)際航運(yùn)條件和技術(shù)的改善,在我國(guó)對(duì)外達(dá)成的出口合同中,FOB術(shù)語的使用率越來越高,排在各貿(mào)易術(shù)語的首位。以FOB術(shù)語成交的業(yè)務(wù)占80%以上,而且有逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。一方面,隨著我國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)改革的深入和逐步開放,外國(guó)班輪公司迅速進(jìn)入我國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)開展貨運(yùn)業(yè)務(wù)。由于外國(guó)班輪公司、貨代企業(yè)服務(wù)質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)惠,進(jìn)口方都愿意指定外國(guó)班輪公司和貨代安排運(yùn)輸,因此會(huì)要求簽署FOB合同條款;另一方面,由于國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)運(yùn)力緊張,油價(jià)不斷上漲導(dǎo)致運(yùn)價(jià)頻頻上調(diào),加上各種各樣的附加費(fèi),對(duì)運(yùn)輸行業(yè)價(jià)格的波動(dòng),各出口公司難以準(zhǔn)確控制。為了便于外貿(mào)成本核算,不得不選擇FOB條款,考慮到有效規(guī)避對(duì)外貿(mào)易中的不確定性,因此,導(dǎo)致我國(guó)出口企業(yè)使用FOB術(shù)語成交的外貿(mào)合同比例迅速增長(zhǎng)。
(二)CIF術(shù)語在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中的使用
由于當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中存在許多的不確定因素,進(jìn)口商在貿(mào)易術(shù)語的選擇中更趨向選擇風(fēng)險(xiǎn)小、責(zé)任少的術(shù)語,進(jìn)而大大發(fā)展了CIF術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口業(yè)務(wù)中的使用比例。隨著改革開放步伐的加快,我國(guó)經(jīng)濟(jì)更多地融入到世界經(jīng)濟(jì),我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易占整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重也越來越大。目前在進(jìn)口業(yè)務(wù)中,我國(guó)進(jìn)口商為了規(guī)避貿(mào)易中一些不必要的風(fēng)險(xiǎn),也越來越多地采用了CIF貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)往來,導(dǎo)致CIF貿(mào)易術(shù)語在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中的使用頻率逐年提高,上升為我國(guó)對(duì)外進(jìn)口合同中使用最頻繁的貿(mào)易術(shù)語。
二、FOB與CIF術(shù)語在實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的優(yōu)越性分析
(一)FOB術(shù)語在出口業(yè)務(wù)中的優(yōu)越性
就出口業(yè)務(wù)而言,企業(yè)采用FOB貿(mào)易術(shù)語具有明顯優(yōu)勢(shì)。首先,出口商履行合同的義務(wù)較簡(jiǎn)單。出口商只要在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi),并在買方指定的裝運(yùn)港將符合合同規(guī)定的貨物交至買方指定的裝運(yùn)船舶上,就算賣方完成了交貨義務(wù)。貨物能否如期到達(dá)和安全到達(dá)目的港,與賣方無關(guān),從貨物在裝運(yùn)港越過船舷開始,之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由買方承擔(dān)和負(fù)責(zé)。其次,采用FOB條款,出口商可以避免運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的波動(dòng),從而減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),保證成本核算的穩(wěn)定性。目前,我國(guó)的許多出口企業(yè)都習(xí)慣于采用FOB術(shù)語出口,特別是近年來,由于運(yùn)價(jià)上漲,很多出口企業(yè)為了規(guī)避運(yùn)價(jià)上漲的風(fēng)險(xiǎn),往往樂于報(bào)FOB價(jià)。另外,對(duì)于我國(guó)出口商難以接受的一些運(yùn)輸條款,尤其是簽約一些比較偏遠(yuǎn)的目的港,為滿足客戶要求,保證業(yè)務(wù)正常進(jìn)行,可以而且應(yīng)當(dāng)采用FOB貿(mào)易術(shù)語。
(二)CIF術(shù)語在進(jìn)口業(yè)務(wù)中的優(yōu)越性
企業(yè)在進(jìn)口合同中選擇采用CIF貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行交易,要求出口商辦理租船訂艙、保險(xiǎn)等義務(wù),為進(jìn)口企業(yè)省去了許多不必要的麻煩,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)外貿(mào)易中贏得了寶貴時(shí)間。首先,進(jìn)口商可以不必為租船訂艙與船公司或者貨運(yùn)訂立合同花費(fèi)過多的精力和財(cái)力。其次,在出口商訂立的保險(xiǎn)合同中,進(jìn)口商可以在貨物越過船舷后發(fā)生事故時(shí)享受到由出口商辦理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的效益。最主要的一點(diǎn)是,進(jìn)口商可以省去一大筆的資金和人力的投入,能夠讓進(jìn)口商的資金得到最大利用。在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易日益講究效率的現(xiàn)狀下,可以省下足夠的時(shí)間,安排履行其他的貿(mào)易合同。
三、我國(guó)進(jìn)出口商選用FOB和CIF術(shù)語所面臨的風(fēng)險(xiǎn)
(一)FOB術(shù)語在出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)分析
1、出口商船貨銜接風(fēng)險(xiǎn)
在采用FOB術(shù)語的合同中,出口商負(fù)責(zé)備貨和裝船,但進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船訂艙,連貫的流程被分割由兩方分別負(fù)責(zé),能否銜接直接影響到合同的順利履行。在FOB術(shù)語下,進(jìn)口商把船名和裝船期通知出口商,出口商再在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期內(nèi)將貨物備妥裝船,雙方遠(yuǎn)隔重洋,溝通不暢或一些主客觀原因往往就會(huì)在船貨銜接方面產(chǎn)生問題。比如,進(jìn)口商延遲派船或因各種原因?qū)е卵b船期延遲或變更船名,導(dǎo)致出口商貨物不能按時(shí)裝船,滯留港口,由此使出口商增加一些額外的支出,如倉儲(chǔ)費(fèi)用,或使出口商由于遲收貨款而造成利息損失;出口商備貨延遲或因其他原因未能在指定日期將貨物裝上指定船只,也會(huì)造成額外的費(fèi)用,如空艙費(fèi)、滯期費(fèi)。因此,由于船貨銜接問題而導(dǎo)致的貿(mào)易糾紛經(jīng)常發(fā)生。
2、出口商貨款兩空風(fēng)險(xiǎn)
在采用FOB術(shù)語的合同中,進(jìn)口商指定貨運(yùn)的原因是多方面的,有的是要求貨代承擔(dān)辦理清關(guān)、分撥集運(yùn)、物流等服務(wù);有的是要求貨代為其把握準(zhǔn)確的交貨付運(yùn)情況;有的是客戶與船公司或貨運(yùn)有著特殊關(guān)系,能拿到便宜的運(yùn)價(jià);還有少數(shù)不法商人利用貨代或串通貨代騙取出口商貨物的。FOB即使在信用證條件下,出口商也難以保證貨物的絕對(duì)安全,這是由于進(jìn)口商與船公司或貨代的特殊關(guān)系,客戶可先擔(dān)保提貨。一方面,拖延付款,影響出口商的正常收匯;另一方面,客戶提貨后,經(jīng)常會(huì)提出一些無理要求,使原來較為安全的結(jié)匯方式變?yōu)樯虡I(yè)信用,使出口商處于不利地位,甚至使出口商處于貨款兩空的境地。
3、出口商提單種類選擇不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)
在采用FOB術(shù)語的合同中,出口商的風(fēng)險(xiǎn)還來自于錯(cuò)誤的提單選擇。在實(shí)際操作中,很多出口商傾向于選擇記名提單,認(rèn)為其可以直接把貨物交付給進(jìn)口商或收貨人,不會(huì)因遺失提單而被別人提走貨物。事實(shí)上,這其中有另外一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn),即進(jìn)口商的商業(yè)信譽(yù)如何。因?yàn)榕c指示提單相比,記名提單只起到運(yùn)輸合同及貨物收據(jù)的作用,而缺少了物權(quán)憑證這一最重要的作用。因此,如果進(jìn)口商商業(yè)信譽(yù)較低,承運(yùn)人卻讓記名提單載明的收貨人(通常為進(jìn)口商)在未提交正本提單的前提下提貨,出口商則很難以正本提單在自己手中為由向承運(yùn)人或提單簽發(fā)人索賠。
(二)CIF術(shù)語在進(jìn)口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)分析
1、進(jìn)口商實(shí)際價(jià)值損失風(fēng)險(xiǎn)
在以CIF術(shù)語成交的進(jìn)口合同中,由于CIF術(shù)語是象征貨,又是境外出口商訂船,他們只保證實(shí)際的裝船日,卻不能保證國(guó)內(nèi)進(jìn)口商的實(shí)際到貨日。國(guó)內(nèi)進(jìn)口商在實(shí)際進(jìn)口業(yè)務(wù)中,往往由于船公司自身等方面的原因,經(jīng)常面臨無法按期收貨的情形,給進(jìn)口商帶來多方面的損失。特別是對(duì)于那些保質(zhì)期較短的食品、易腐的季節(jié)性的大宗農(nóng)產(chǎn)品或時(shí)效性很強(qiáng)的時(shí)尚物品,由于推遲收到貨物,進(jìn)口商只能被迫采取銷售打折、縮短貨架銷售時(shí)間等手段,造成其實(shí)際利潤(rùn)下降,甚至?xí)绊懙讲糠之a(chǎn)品的國(guó)際期貨市場(chǎng)價(jià)格,進(jìn)而給其后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來不利影響。
2、進(jìn)口商錢貨兩空風(fēng)險(xiǎn)
在以CIF術(shù)語成交的進(jìn)口合同中,由于CIF術(shù)語是象征貨,不是實(shí)際交貨,再加上國(guó)外出口商訂船,因此很容易造成HOUSE提單風(fēng)險(xiǎn)。在此種提單的實(shí)際操作中,出口商未經(jīng)裝船而可以拿到議付進(jìn)行結(jié)匯,使國(guó)內(nèi)進(jìn)口商延后收到貨物,甚至這種HOUSE提單根本就是假單據(jù)結(jié)匯,從而造成進(jìn)口商錢貨兩空。另外,在實(shí)際操作中,可能出現(xiàn)出口方所裝運(yùn)的貨物與進(jìn)口方所需要的貨物不一致,而船公司對(duì)出口方所提供的貨物及其品質(zhì)往往可以通過所謂的保護(hù)性條款來規(guī)避自身責(zé)任,結(jié)果仍將可能給進(jìn)口方造成難以挽回的潛在損失和實(shí)際損失。
3、進(jìn)口商成本核算偏低風(fēng)險(xiǎn)
在當(dāng)今貿(mào)易利潤(rùn)越來越小的國(guó)際形勢(shì)下,在以CIF術(shù)語成交的進(jìn)口合同中,進(jìn)口商面臨著成本核算偏低的風(fēng)險(xiǎn)。CIF術(shù)語由于是境外出口商訂船,出口商擁有許多主動(dòng)權(quán)選擇船公司來減少費(fèi)用支出,原本許多屬于出口商承擔(dān)的費(fèi)用被轉(zhuǎn)嫁到國(guó)內(nèi)進(jìn)口商身上,海運(yùn)部分,如裝船費(fèi)用、雜費(fèi)、空箱遣返費(fèi)、船公司的中轉(zhuǎn)費(fèi)用等。這些轉(zhuǎn)嫁的費(fèi)用有可能超過實(shí)際的運(yùn)輸費(fèi)用。
四、我國(guó)進(jìn)出口商規(guī)避FOB和CIF術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的措施
(一)樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
國(guó)際貿(mào)易具有程序多、更復(fù)雜、困難多、風(fēng)險(xiǎn)大的特征。從某種程度上說, 我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,由于沒有正確樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),使得貿(mào)易中損失的可能性和風(fēng)險(xiǎn)性更大。我國(guó)作為一個(gè)貿(mào)易大國(guó),必須要時(shí)刻保持清醒的頭腦,樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),審慎進(jìn)行貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)。在當(dāng)前金融危機(jī)背景下,各國(guó)貿(mào)易都出現(xiàn)了不同程度的萎縮,我國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)也面臨更多的壁壘和挑戰(zhàn)。在這種逆境中,我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)只有正確樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加強(qiáng)進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的控制,才能增強(qiáng)我國(guó)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中為企業(yè)和國(guó)家?guī)砝妗?/p>
(二)靈活選用FOB和CIF術(shù)語
在前文中總結(jié)的多數(shù)觀點(diǎn)所認(rèn)為的FOB和CIF術(shù)語優(yōu)越性的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)前貿(mào)易形式和我國(guó)實(shí)際,筆者認(rèn)為,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)可參考以下幾點(diǎn):
1、出口爭(zhēng)取用CIF貿(mào)易術(shù)語
在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中,一些出口企業(yè)防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)不強(qiáng),業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán),導(dǎo)致企業(yè)蒙受重大損失,甚至面臨破產(chǎn)倒閉的窘境。因此,我國(guó)出口商在選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎,在客戶無特殊要求的情況下,為減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),我國(guó)出口商首先考慮以CIF術(shù)語報(bào)價(jià)成交。如果客戶有要求,企業(yè)要盡力爭(zhēng)取采用出口CIF成交,將租船訂艙與投保的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,這不僅有利于我國(guó)的出口商規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),還有利于運(yùn)輸行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2、進(jìn)口爭(zhēng)取用FOB貿(mào)易術(shù)語
在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中,許多企業(yè)因?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)操作偏差等因素,導(dǎo)致我國(guó)進(jìn)口商錢貨兩空的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此,我國(guó)進(jìn)口商選用外貿(mào)術(shù)語時(shí)更加謹(jǐn)慎小心。進(jìn)口企業(yè)在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí),首先應(yīng)該而且要爭(zhēng)取選用FOB貿(mào)易術(shù)語。只有這樣,才能使自身在貿(mào)易過程中有效地規(guī)避貿(mào)易術(shù)語帶來的風(fēng)險(xiǎn)、掌握貿(mào)易的主動(dòng)權(quán),提高對(duì)外貿(mào)易的成功機(jī)率,為我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、結(jié)合客戶資信調(diào)查,靈活選用貿(mào)易術(shù)語
任何貿(mào)易都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵是如何正確把握。如果過分強(qiáng)調(diào)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失,過分局限于傳統(tǒng)貿(mào)易術(shù)語的優(yōu)越性,進(jìn)出口企業(yè)就會(huì)喪失眾多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。例如,在出口合同的磋商中,有些國(guó)外客戶執(zhí)意堅(jiān)持采用FOB術(shù)語成交,我方可以接受外商指派的知名的船公司,若外商指定一般的境外貨代或無船承運(yùn)人,在不影響交易的情況下,可以委托相應(yīng)的機(jī)構(gòu)、人員對(duì)其資信等方面進(jìn)行嚴(yán)格調(diào)查,或者輔以投保出口商方面的保險(xiǎn)來滿足客戶要求,這樣既可防范風(fēng)險(xiǎn),又可多爭(zhēng)取一些貿(mào)易機(jī)會(huì)。因此,做好客戶的資信調(diào)查是對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。掌握客戶的真實(shí)情況后,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中就可以根據(jù)不同情況靈活運(yùn)用FOB、CIF術(shù)語,避免在國(guó)際貿(mào)易中上當(dāng)受騙。
(三)規(guī)范業(yè)務(wù)操作
我國(guó)進(jìn)出口商應(yīng)加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商法、國(guó)際結(jié)算等相關(guān)貿(mào)易知識(shí)的學(xué)習(xí),用理論來解決國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中的具體問題。只有充分掌握相關(guān)貿(mào)易知識(shí),熟悉對(duì)外貿(mào)易的具體操作流程,規(guī)范各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,才有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,加強(qiáng)外貿(mào)隊(duì)伍建設(shè),提高從業(yè)人員自身素質(zhì),努力培養(yǎng)與國(guó)際接軌的高素質(zhì)人才已經(jīng)成為我國(guó)努力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的重要舉措。只有提高自身素質(zhì),精通業(yè)務(wù)流程,才能為我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)順利進(jìn)行提供保障,進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(四)加強(qiáng)國(guó)際間合作
隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)交往的日益頻繁、復(fù)雜、透明,國(guó)際貿(mào)易的國(guó)際間合作程度也不斷加深,要求通過國(guó)際組織協(xié)調(diào)處理國(guó)際貿(mào)易糾紛的呼聲越來越高。因此,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)要注重國(guó)際合作,遵循相關(guān)的國(guó)際規(guī)則:一方面,保證各貿(mào)易主體對(duì)貿(mào)易的環(huán)節(jié)、術(shù)語的理解等能一致認(rèn)可,以保證貿(mào)易能夠順利進(jìn)行;另一方面,即使貿(mào)易過程中產(chǎn)生了摩擦,也能借助有關(guān)國(guó)際組織如WTO機(jī)制,公平、合理、有效的解決貿(mào)易爭(zhēng)端。
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我在上海眾信物流有限公司貿(mào)易部實(shí)習(xí)了四個(gè)月，主要從事外貿(mào)企業(yè)加工手冊(cè)的制作，進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的填制以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作。
在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過程中，我切切實(shí)實(shí)的接觸了國(guó)際貿(mào)易的交易流程，而這交易流程也只是國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行的一部分而已。
實(shí)際的操作讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。就我實(shí)習(xí)的物流公司而言，有一套進(jìn)口貨物的業(yè)務(wù)流程：
一，進(jìn)口接單流程
(1)接單：
明確業(yè)務(wù)內(nèi)容，審查客戶名稱、貿(mào)易方式、商品名稱等。
(2)登記業(yè)務(wù)流水表：
進(jìn)口貨物登記業(yè)務(wù)編號(hào)、客戶名稱、船名航次、提單號(hào)、商品名稱、原產(chǎn)國(guó)、整箱或散貨、毛重等。
辦理手冊(cè)登記業(yè)務(wù)編號(hào)、客戶名稱、進(jìn)口及出口品名的項(xiàng)數(shù)、合同號(hào)。
深加工結(jié)轉(zhuǎn)備案登記業(yè)務(wù)編號(hào)、客戶名稱、商品名稱、重量、轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出企業(yè)的手冊(cè)號(hào);報(bào)關(guān)登記業(yè)務(wù)編號(hào)、客戶名稱、商品名稱、重量、轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出企業(yè)的手冊(cè)號(hào)、出口收匯核銷單號(hào)。
(3)復(fù)印資料：
留底(提單、發(fā)票、裝箱單、合同等)
報(bào)關(guān)(提單、發(fā)票、裝箱單、合同、報(bào)關(guān)委托書)
商檢(提單、發(fā)票、裝箱單、合同、包裝證明、報(bào)檢委托書)
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；實(shí)習(xí)教學(xué)；模擬教學(xué)，
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是專門研究國(guó)際商品交換的具體過程，具有很強(qiáng)的涉外活動(dòng)的特點(diǎn)，它是實(shí)踐性非常強(qiáng)的一項(xiàng)工作。它要求從事國(guó)際貿(mào)易人員在掌握基本理論知識(shí)的同時(shí)還必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作工作能力。目前國(guó)內(nèi)高校中開設(shè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的很多，其中多數(shù)以培養(yǎng)理論型人才為主，應(yīng)用型人才培養(yǎng)相對(duì)不足。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院利用本校雄厚的師資隊(duì)伍和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，為更好地培養(yǎng)專業(yè)人才，南昌商學(xué)院建立了商務(wù)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室，配備了國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)教學(xué)系統(tǒng)，專門為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)提供教學(xué)服務(wù)，目的在于使學(xué)生通過操作完整的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，以領(lǐng)會(huì)國(guó)際貿(mào)易原理和應(yīng)遵循的業(yè)務(wù)程序及具體的操作步驟，讓學(xué)生切實(shí)感受到自己是在學(xué)習(xí)，鍛煉和工作，而不是在上課，從而讓學(xué)生感受到工作與競(jìng)爭(zhēng)的壓力，提高其學(xué)習(xí)和操作的自主性。
一.軟件的實(shí)驗(yàn)環(huán)境
（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
服務(wù)器一臺(tái)，交換機(jī)24口五臺(tái)，學(xué)生機(jī)100臺(tái)（聯(lián)想啟天M690E），局域網(wǎng)用以太拓?fù)浼茉O(shè)，主干網(wǎng)絡(luò)為千兆，100M到桌面。
（二）軟件環(huán)境
服務(wù)器操作系統(tǒng)采用Microsoft Windows 2008Server，學(xué)生機(jī)用Windows7 Professional，數(shù)據(jù)庫MYSQL，WEB服務(wù)器Apache，由透明上Internet網(wǎng)。實(shí)驗(yàn)室中服務(wù)器提供以下網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)功能：Web Server，網(wǎng)絡(luò)訪問服務(wù)，Mail Server郵件服務(wù)，DNS域名服務(wù)，F(xiàn)TP內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)上傳服務(wù)等。
二.軟件的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流程
如圖1所示。
三.系統(tǒng)功能
國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)教學(xué)系統(tǒng)的教學(xué)目標(biāo)旨在讓本專業(yè)的大學(xué)生在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際操作過程當(dāng)中熟悉國(guó)際貿(mào)易交易流程并熟練掌握各種基本操作技能。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)教學(xué)軟件通過總結(jié)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓大學(xué)生體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)和樂趣。本模擬系統(tǒng)的核心內(nèi)容就是圍繞國(guó)際貿(mào)易過程當(dāng)中的相關(guān)函電的書寫和各類單據(jù)的填寫。本系統(tǒng)為了完整展示實(shí)踐教學(xué)的目的，采用了以案例教學(xué)為核心的思想，建立多個(gè)不同的案例，通過實(shí)踐讓學(xué)生切身體會(huì)進(jìn)出易的完整過程。通過教師指導(dǎo)學(xué)生操作系統(tǒng)，讓學(xué)生掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)教學(xué)軟件要求在教師指導(dǎo)下進(jìn)行進(jìn)出易模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的完整過程，針對(duì)進(jìn)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中的報(bào)驗(yàn)通關(guān)、商品價(jià)格的核算、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、交易條件的磋商、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能，通過生動(dòng)具體的案例、詳盡的操作、具體的圖表實(shí)例和大量的操作練習(xí)，為大學(xué)生提供了一個(gè)仿真模擬實(shí)踐的平臺(tái)，學(xué)生在仿真的環(huán)境當(dāng)中扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人和角色，從而共同組成了一個(gè)模擬貿(mào)易環(huán)境，本系統(tǒng)可以完成基礎(chǔ)的十五步進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，掌握國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，最終實(shí)現(xiàn)在“實(shí)踐中學(xué)習(xí)”的目的。十五步貿(mào)易業(yè)務(wù)操作過程如下：
1）建立國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系；2）商品報(bào)價(jià)核算；3）發(fā)盤；4）還價(jià)核算；5）還盤；6）商品成交核算；7）合同簽訂；8）審核信用證；9）修改信用證；10）托運(yùn)訂艙；11）出口報(bào)送；12）投保裝船；13）單據(jù)繕制；14）單據(jù)審核；15）業(yè)務(wù)善后。
四. 結(jié)束語
由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院的學(xué)生擔(dān)當(dāng)國(guó)際貿(mào)易的出口商、進(jìn)口商和貨物的各種角色，通過完整實(shí)現(xiàn)模擬的貿(mào)易業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生掌握進(jìn)出易的操作技能，合同的規(guī)范書寫，信用證的審核和修改。根據(jù)進(jìn)出口貿(mào)易的特點(diǎn)，通過精心設(shè)計(jì)、組織、控制和教師全程指導(dǎo)下的進(jìn)出易模擬訓(xùn)練，使學(xué)生能在一個(gè)仿真的國(guó)際商務(wù)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過程，從而使本校學(xué)生能夠在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能，從而為學(xué)員成功地走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ)。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)教學(xué)軟件將進(jìn)出口業(yè)務(wù)、英語函電和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)操作訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起來，通過本校先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的無紙化操作，同時(shí)學(xué)生在全仿真的商務(wù)環(huán)境中盡情學(xué)習(xí)，可以參加《國(guó)際貿(mào)易操作能力資格》考試，讓學(xué)生在校期間拿到初級(jí)甚至中級(jí)資格證書更有利于學(xué)生的將來發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的主導(dǎo)因素已變更，由過去的自然風(fēng)險(xiǎn)主要轉(zhuǎn)化為人為風(fēng)險(xiǎn)。隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析并提出對(duì)策具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
【關(guān)鍵詞】
政策變動(dòng)；信用風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范
1 進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的類別
1.1 進(jìn)出口海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
1.1.1惡劣的自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
在海上進(jìn)行運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，會(huì)出現(xiàn)各種不同的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，最常見有海上暴風(fēng)雨、大霧、臺(tái)風(fēng)、雷電、海嘯、地震、火山爆發(fā)等；意外事故則主要包括船舶擱淺、碰撞、沉沒、失蹤等。這些自然災(zāi)害和突發(fā)事故都是進(jìn)出口貿(mào)易在海上運(yùn)輸途中可能會(huì)遇到的。
1.1.2海盜風(fēng)險(xiǎn)
隨著國(guó)際格局的動(dòng)蕩以及局部地區(qū)沖突的加劇，很多貧窮國(guó)家的一些不法分子就趁機(jī)進(jìn)行海上劫掠活動(dòng)，近幾年比較猖獗如索馬里海盜，海盜通過對(duì)商船的劫持進(jìn)行相應(yīng)的要挾，損害進(jìn)出口貿(mào)易商的利益、威脅進(jìn)出口貿(mào)易人員的人身安全，因此對(duì)國(guó)際貿(mào)易造成極大的阻礙。
1.2 國(guó)內(nèi)外政局動(dòng)蕩、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
1.2.1政局動(dòng)蕩風(fēng)險(xiǎn)
很多大規(guī)模的海外投資，可能會(huì)牽扯到政局動(dòng)蕩的風(fēng)險(xiǎn)。近年來許多國(guó)家都出現(xiàn)政局動(dòng)蕩的現(xiàn)象，如伊拉克、阿富汗、利比亞、敘利亞、也門、中東中亞等一些國(guó)家。許多海外企業(yè)因此而蒙受了巨大的損失。所以在進(jìn)出口貿(mào)易中一定要注意當(dāng)前的國(guó)際政局及其發(fā)展形勢(shì)。
1.2.2政策變動(dòng)
一些國(guó)家為了能夠在進(jìn)出口貿(mào)易中取得主動(dòng)有利的地位，就對(duì)國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口貿(mào)易政策進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。最常見的政策變動(dòng)就是一些國(guó)家采取的貿(mào)易壁壘，技術(shù)壁壘、綠色壁壘及其他非關(guān)稅壁壘；一些國(guó)家為了獎(jiǎng)出限入，出臺(tái)比如加大外資企業(yè)的稅收、提高國(guó)內(nèi)設(shè)立國(guó)外企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)等政策。
1.3 金融風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)出口貿(mào)易還要考慮金融風(fēng)險(xiǎn)，一國(guó)爆發(fā)金融危機(jī)既涉及到國(guó)內(nèi)因素，也有國(guó)際環(huán)境的影響。其中包括市場(chǎng)機(jī)制和市民社會(huì)本身存有的金融隱患，國(guó)家和政府的干預(yù)也會(huì)誘發(fā)金融隱患。如果爆發(fā)金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，政府過多過濫地干預(yù)無法有效地將其預(yù)防或是化解，反而會(huì)對(duì)金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)起到加劇和推動(dòng)的作用，腐敗行政、黑箱行政、低效行政本身就是金融隱患。
1.4 客戶風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)整個(gè)流程繁瑣、復(fù)雜，其中包括業(yè)務(wù)的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費(fèi)用結(jié)算等，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率也會(huì)相應(yīng)提高，它既可能發(fā)生于業(yè)務(wù)流程鏈之外，也可能存在于業(yè)務(wù)流程鏈之中。其中主要有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生。
1.4.1合同風(fēng)險(xiǎn)
在進(jìn)出口貿(mào)易中，貿(mào)易合同擔(dān)當(dāng)著重要的角色，它影響全局的發(fā)展，貫穿于整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的過程中，涉及的范圍也很廣泛。
1.4.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
使外貿(mào)企業(yè)受損失的另一種風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)受到各國(guó)地理環(huán)境、人文因素、時(shí)事政治和經(jīng)濟(jì)多種因素的影響。
1.4.3信用風(fēng)險(xiǎn)
信用風(fēng)險(xiǎn)既包括合同項(xiàng)下的信用風(fēng)險(xiǎn)，也包括結(jié)算時(shí)因銀行信用及商業(yè)信用造成的風(fēng)險(xiǎn)。
2 應(yīng)對(duì)進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的主要措施
2.1 提高進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)
要想在進(jìn)出口貿(mào)易中更好的避免上述的各種風(fēng)險(xiǎn)，首先是要從進(jìn)出口從業(yè)人員身上入手，提高從業(yè)人員的進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意、識(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理能力等。進(jìn)出口貿(mào)易工作人員需要對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)、進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)熟練掌握，提高風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2.2 審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)
在進(jìn)出口貿(mào)易中合同風(fēng)險(xiǎn)是很重要的一方面，所以在簽訂合同的時(shí)候，作為雙方的合同簽訂人員，一定要認(rèn)真的審核合同的先關(guān)規(guī)定，不要在任何一個(gè)不明確的條件下簽訂合同，要認(rèn)真的理清合同的任何一個(gè)規(guī)定所代表的意思，盡量避免因合同的模糊和漏洞而給對(duì)方以欺詐的可能。
2.3 建立自己的信息情報(bào)系統(tǒng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，各類信息可借助于網(wǎng)絡(luò)快速、便捷獲取，但是網(wǎng)絡(luò)信息渠道多變、種類繁多，有關(guān)信息的權(quán)威性、時(shí)效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)做出錯(cuò)誤的決策。企業(yè)可以建立自己的信息情報(bào)系統(tǒng)，時(shí)刻關(guān)注與此相關(guān)的時(shí)事政治、經(jīng)濟(jì)等各方面動(dòng)向，以及消費(fèi)者增加的新需求和產(chǎn)品的供需狀況，對(duì)這些情況加以調(diào)查、研究，預(yù)測(cè)可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來中和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.4 完善信用管理體系，弱化信用風(fēng)險(xiǎn)
通過逐步的建立規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部的管理以及企業(yè)外部相關(guān)客戶的規(guī)范來減少因?yàn)橐?guī)范不合格而遭受的欺詐導(dǎo)致?lián)p失的行為。在世界的進(jìn)出口貿(mào)易中我們會(huì)遇到形形的貿(mào)易企業(yè)，但是要想在貿(mào)易中起的勝利，首先就要有個(gè)規(guī)范的操作來取得好的客戶，有個(gè)規(guī)范的內(nèi)部操作能夠在進(jìn)出口貿(mào)易中的整個(gè)操作過程沒有漏洞。外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務(wù)情況來降低信用部門造成的收匯風(fēng)險(xiǎn)，其中包括出口信用、出口保理業(yè)務(wù)、銀行保兌業(yè)務(wù)等方式。
2.5 及時(shí)投保，防范運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
可以通過對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和在運(yùn)輸船上做必要的風(fēng)險(xiǎn)防范，對(duì)于運(yùn)輸船只和運(yùn)輸?shù)呢浳镞M(jìn)行相應(yīng)的保險(xiǎn)投保是最重要的。在進(jìn)出口貿(mào)易中，運(yùn)輸貨物多數(shù)有以下幾個(gè)特征：運(yùn)輸程序復(fù)雜、環(huán)節(jié)眾多、運(yùn)輸路途遠(yuǎn)、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，在貨物運(yùn)輸?shù)倪^程中風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生頻率較高。因此，在這一過程中運(yùn)輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時(shí)做出決策。如果保險(xiǎn)由進(jìn)口方負(fù)責(zé)，那么出口方應(yīng)將貨物裝運(yùn)時(shí)間告知進(jìn)口方。如果出口方被委托投保，那么進(jìn)出口雙方應(yīng)盡早溝通，將投保的險(xiǎn)種、范圍、費(fèi)用等問題確定下來，避免發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件后兩方推卸責(zé)任。
3 結(jié)論
由于世事瞬息萬變，我們不可能預(yù)測(cè)到所有未知的事情，所以我國(guó)企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易方面要高度警惕，做好應(yīng)急方案，防止非關(guān)稅壁壘引發(fā)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的有關(guān)商品的標(biāo)準(zhǔn)注意觀察和研究，并對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量加以提高，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)避開灰色壁壘風(fēng)險(xiǎn)，使出口貿(mào)易順利進(jìn)行。此外，進(jìn)出口貿(mào)易離不開時(shí)事政治與經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)需密切關(guān)注各方面動(dòng)向，及時(shí)做好防范工作。
在新的國(guó)際形勢(shì)下，進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)對(duì)于各種風(fēng)險(xiǎn)的了解、預(yù)測(cè)以及防范是至關(guān)重要的。
【參考文獻(xiàn)】
[1]李靜.外貿(mào)企業(yè)如何防范出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)[J].經(jīng)濟(jì)視角（B版），2005，（07）.
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[4]高偉光.試論國(guó)際貿(mào)易國(guó)家性風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策[J].呼倫貝爾學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（03）.
1.1國(guó)際貿(mào)易模擬環(huán)境缺乏真實(shí)性目前，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要是在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室通過外貿(mào)模擬軟件結(jié)合專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)前高校使用的軟件以上海高校國(guó)際商務(wù)實(shí)習(xí)中心開發(fā)的TMT和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)與南京世格軟件公司合作開發(fā)的Sim-Trade為主。TMT系統(tǒng)主要是由學(xué)生扮演出口商，指導(dǎo)老師扮演進(jìn)口商，學(xué)生通過查看老師每次發(fā)送的操作要求，進(jìn)行有目的的操作訓(xùn)練。對(duì)貿(mào)易環(huán)境的模擬缺乏真實(shí)性和互動(dòng)性。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)設(shè)置虛擬貿(mào)易，學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。在出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、銀行的角色扮演中掌握業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)不同當(dāng)事人的互動(dòng)關(guān)系，了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)都能給學(xué)生提供一個(gè)仿真的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在“實(shí)踐中學(xué)習(xí)”的目的。但是這個(gè)仿真的平臺(tái)提供的外貿(mào)模擬環(huán)境相對(duì)于真實(shí)的貿(mào)易環(huán)境是一個(gè)相對(duì)靜態(tài)的環(huán)境，學(xué)生缺乏與真實(shí)的產(chǎn)品、企業(yè)和采購商的直接交流。
1.2國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的考核不夠全面作為國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生需要具備的基本能力包括商務(wù)談判能力、合作與溝通能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作能力、產(chǎn)品調(diào)研能力。但是這些能力很難通過模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)對(duì)學(xué)生的能力進(jìn)行全面考核。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中每個(gè)學(xué)生的實(shí)際操作能力無法具體量化,而且實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過程也很難讓教師全面掌握每一位學(xué)生的具體情況?，F(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)課程的考核一般都是通過實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分的形式，不能很好地體現(xiàn)實(shí)驗(yàn)效果。
1.3國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)以校內(nèi)專業(yè)課教師為主在實(shí)驗(yàn)室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)方面，部分本科院校對(duì)實(shí)驗(yàn)師資隊(duì)伍建設(shè)不夠重視，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)教學(xué)是課堂教學(xué)的輔助，把實(shí)驗(yàn)教師作為教輔人員，專職實(shí)驗(yàn)教師就很難有高學(xué)歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)驗(yàn)課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進(jìn)教師時(shí)的要求基本是高學(xué)歷、高職稱，且偏重學(xué)術(shù)型，同時(shí)因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)重和教師的考核評(píng)價(jià)體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿(mào)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這使實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)更多的是以指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)為目標(biāo)，很難給學(xué)生提供業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，影響了培養(yǎng)出來的學(xué)生滿足外向型企業(yè)的實(shí)際需要。
2構(gòu)建外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)
2.1基于外向型企業(yè)資源的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思國(guó)際貿(mào)易是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)更需要具有實(shí)際操作能力的經(jīng)濟(jì)管理類應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代的國(guó)際貿(mào)易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會(huì)都為企業(yè)提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，美國(guó)一家調(diào)查公司對(duì)美國(guó)參展企業(yè)的調(diào)查，指出參展是一種最高效的營(yíng)銷方式?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思：學(xué)生團(tuán)隊(duì)作為出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)教師和企業(yè)業(yè)務(wù)員作為采購商。學(xué)生結(jié)合真實(shí)的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案（參展方案），策劃商品會(huì)，布置展位和采購商進(jìn)行商務(wù)洽商，在進(jìn)出口貿(mào)易合同訂立的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作，使學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)有更深入的了解。
2.2設(shè)立校外實(shí)踐基地，建立實(shí)踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導(dǎo)機(jī)制校外實(shí)踐基地是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所。在校外實(shí)踐基地的選擇上主要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，選擇區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學(xué)生實(shí)踐基地。在互惠互利的基礎(chǔ)之上與實(shí)踐基地簽訂協(xié)議，校外實(shí)踐基地要相對(duì)穩(wěn)定，每學(xué)期能吸收固定的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐基地主要為本綜合實(shí)驗(yàn)提供課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源、外貿(mào)業(yè)務(wù)員師資入校承擔(dān)課內(nèi)部分專業(yè)教學(xué)與綜合實(shí)踐、課外實(shí)踐與創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)，合作開發(fā)教材，推薦學(xué)生就業(yè)等。校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與管理上采用學(xué)校、學(xué)院和教研室三層管理。學(xué)校從宏觀上制定實(shí)踐基地的建設(shè)與管理的制度，學(xué)院教學(xué)科負(fù)責(zé)完善針對(duì)經(jīng)管類實(shí)踐基地的具體建設(shè)與管理的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)有關(guān)事宜。國(guó)貿(mào)教研室具體負(fù)責(zé)基地的建設(shè)與管理，制定適合本專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)綱等實(shí)習(xí)教學(xué)管理文件，并進(jìn)行實(shí)習(xí)任務(wù)的落實(shí)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量。
2.3建立科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系基于外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)主要要求學(xué)生掌握的專業(yè)技能包括：（1）在洽商交易前，運(yùn)用多種途徑對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，制訂產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案，宣傳自己的產(chǎn)品。（2）能夠熟練地運(yùn)用英語面對(duì)面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。（3）掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)每一個(gè)流程的操作，能夠熟練地與客戶進(jìn)行口頭和書面磋商，并且簽訂貿(mào)易合同，熟練掌握外貿(mào)單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標(biāo)，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系?？己擞蓪?shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師完成，每一項(xiàng)考核由3位校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教師和1位校外實(shí)踐基地教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰己司唧w評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)考核由三個(gè)模塊組成：產(chǎn)品和客戶調(diào)研（15%），產(chǎn)品會(huì)（35%），商務(wù)談判與進(jìn)出口模擬操作（50%）。每個(gè)模塊進(jìn)行能力細(xì)化，設(shè)立相應(yīng)的考核指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，比如：產(chǎn)品和客戶調(diào)研，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐基地，對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)客戶資料在收集的基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案的策劃書，并進(jìn)行PPT演講。實(shí)驗(yàn)教師團(tuán)隊(duì)根據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。
2.4校企互動(dòng)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍在綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資隊(duì)伍方面，形成一支校企互動(dòng)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。聘請(qǐng)外向型企業(yè)業(yè)務(wù)員擔(dān)任綜合實(shí)驗(yàn)兼職教師，參與綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)、大綱、計(jì)劃的制定；與校內(nèi)教師合作教學(xué)指導(dǎo)，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)；參與綜合實(shí)驗(yàn)課程的產(chǎn)品和客戶調(diào)研考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核。同時(shí)鼓勵(lì)校內(nèi)教師“走出去”。鼓勵(lì)專業(yè)教師進(jìn)行校外掛職鍛煉，既能很好地服務(wù)于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務(wù)。組織專業(yè)教師進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行社會(huì)交流和實(shí)踐活動(dòng)。在綜合實(shí)驗(yàn)課堂上轉(zhuǎn)變校內(nèi)專業(yè)教師角色，從以講授知識(shí)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)建學(xué)習(xí)情境、配置學(xué)習(xí)資源、引導(dǎo)學(xué)習(xí)方向、點(diǎn)撥學(xué)習(xí)疑難、監(jiān)控學(xué)習(xí)過程、評(píng)估學(xué)習(xí)效果為主，從臺(tái)上的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕_(tái)下的導(dǎo)演，使學(xué)生在能夠接受的水平和基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，自主設(shè)計(jì)。才務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室配備供學(xué)生團(tuán)隊(duì)與采購商進(jìn)行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)商務(wù)洽談的場(chǎng)所，主要完成綜合實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品與企業(yè)調(diào)研階段的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿(mào)展會(huì)實(shí)驗(yàn)室配備6個(gè)外貿(mào)展會(huì)使用的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)真實(shí)的展位場(chǎng)景，可以進(jìn)行展位布展、展示樣品，與采購商進(jìn)行洽商簽訂貿(mào)易合同。進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室配備計(jì)算機(jī)，一方面提供學(xué)生利用外貿(mào)學(xué)習(xí)軟件模擬實(shí)習(xí)過程，體驗(yàn)從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易條件磋商，從貿(mào)易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結(jié)匯等鮮活的業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，在實(shí)踐中逐漸掌握了商務(wù)信函擬寫、出口價(jià)格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國(guó)際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學(xué)生與采購商進(jìn)行書面磋商和繕制單據(jù)。
3結(jié)語
[關(guān)鍵詞]外貿(mào)制出口掛靠出口業(yè)務(wù)
外貿(mào)出口業(yè)務(wù)可簡(jiǎn)單地劃分為兩大類：自營(yíng)出口和出口。在國(guó)際貿(mào)易中，出口是普遍采用的貿(mào)易方式。即使是在發(fā)達(dá)國(guó)家，業(yè)務(wù)也有舉足輕重的作用。在我國(guó)外貿(mào)行業(yè)體制改革的現(xiàn)時(shí)外貿(mào)企業(yè)實(shí)踐中，真正的出口業(yè)務(wù)并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業(yè)務(wù)”，這些業(yè)務(wù)，即不是嚴(yán)格意義上業(yè)務(wù)，也非傳統(tǒng)自營(yíng)出口業(yè)務(wù)，因此，文章對(duì)掛靠出口業(yè)務(wù)中的存在的一些問題和形成原因加以探討。
一、掛靠出口業(yè)務(wù)的主要流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn)
1.掛靠出口業(yè)務(wù)流程。首先，由掛靠人找好國(guó)外客戶，并與之談妥出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)條件；然后又聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，確定了收購貨源的各項(xiàng)條件；然后與外貿(mào)企業(yè)單獨(dú)協(xié)議，對(duì)手續(xù)費(fèi)或費(fèi)等予以約定。第二，掛靠人讓外貿(mào)企業(yè)分別與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)。第三，掛靠人根據(jù)需要，安排、指揮外貿(mào)公司支付國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家貨款的時(shí)間和金額，以及出口業(yè)務(wù)中各種費(fèi)用支付的時(shí)間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費(fèi)后的出口業(yè)務(wù)利潤(rùn)和退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。
2.掛靠出口業(yè)務(wù)特點(diǎn)。從上述“外貿(mào)”業(yè)務(wù)的過程不難看出，該類業(yè)務(wù)操作所反映出的關(guān)系是較為復(fù)雜的。掛靠人是出口業(yè)務(wù)幕后真正的控制人，外貿(mào)公司是名義上的操作人，的實(shí)質(zhì)，自營(yíng)的形式。
為什么一項(xiàng)非常明顯的出口業(yè)務(wù)要做得如此復(fù)雜呢？關(guān)鍵問題在于出口退稅。國(guó)家規(guī)定，出口應(yīng)由委托方辦理退稅手續(xù)并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數(shù)的掛靠人根本沒有開具增值稅發(fā)票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿(mào)企業(yè)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)，再將退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。一項(xiàng)原本應(yīng)為“”的業(yè)務(wù)，在實(shí)際操作中卻變成了外貿(mào)公司完全的“自營(yíng)”方式。
二、特殊出口業(yè)務(wù)形成的原因
掛靠出口業(yè)務(wù)最早產(chǎn)生于從專業(yè)外貿(mào)公司游離出來的外貿(mào)個(gè)體戶，當(dāng)時(shí)一方面，由于外貿(mào)公司因體制僵化、經(jīng)營(yíng)呆板，包袱沉重，經(jīng)營(yíng)日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響和巨額利潤(rùn)的誘惑下，外銷業(yè)務(wù)員覺得自己在國(guó)有企業(yè)干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成個(gè)人掌控，但當(dāng)時(shí)因外貿(mào)經(jīng)營(yíng)門檻太高，一般無法取得進(jìn)出口權(quán)，所以，有的名為公司職工，實(shí)際將業(yè)務(wù)在外掛靠，個(gè)人牟取利益；有的干脆辭職，將業(yè)務(wù)帶走，掛靠某個(gè)公司單干，當(dāng)時(shí)公司即使采取再優(yōu)惠的政策，也不可能讓業(yè)務(wù)員將一單業(yè)務(wù)利潤(rùn)的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿(mào)公司1％甚至千分之幾的費(fèi)，則可以輕松將其余利潤(rùn)全部拿走。
對(duì)外貿(mào)公司來說，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)紛紛帶走，經(jīng)營(yíng)就更加如履薄冰，不得不靠進(jìn)出口權(quán)這塊無形資產(chǎn)來開拓業(yè)務(wù)，手續(xù)費(fèi)降至千分之幾，甚至有的不要費(fèi)，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進(jìn)出口規(guī)模，從某種意義上講，規(guī)模也是一種效益，如：有了一定規(guī)模才能評(píng)為重點(diǎn)出口企業(yè)，就能享受各種優(yōu)惠政策，這些會(huì)促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業(yè)，也就有了“真假自營(yíng)”的現(xiàn)象。
雖然2004年頒布了《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記辦法》，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的獲取由審批制全面轉(zhuǎn)為登記制，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)門檻大幅降低，獲得進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)快速增長(zhǎng)，但是掛靠業(yè)務(wù)依然有存在和發(fā)展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個(gè)方面：
（1）外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)從登記制變?yōu)閭浒钢?，明確規(guī)定個(gè)人可以進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個(gè)人只有注冊(cè)為個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè)，且必須是一般納稅人，在進(jìn)行稅務(wù)登記后才能辦理出口退稅，實(shí)際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿(mào)功能所支出的成本可能比外貿(mào)企業(yè)的費(fèi)還高，其經(jīng)濟(jì)效益不一定高于通過委托外貿(mào)企業(yè)出口的方式。海關(guān)、商檢局、外管局、商務(wù)廳、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、稅務(wù)局、商會(huì)等各個(gè)管理部門的注冊(cè)、年審、培訓(xùn)、稽查、軟件、會(huì)費(fèi)，一樣也不能少，這方面的費(fèi)用每年估計(jì)大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)）的注冊(cè)費(fèi)是8000元，以后每年的年會(huì)費(fèi)根據(jù)上年的實(shí)際進(jìn)出口額收費(fèi)，最低收費(fèi)是4000元。不加入商會(huì)，企業(yè)就無法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時(shí)，又要求出具由會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的年審報(bào)告，而取得這樣一份報(bào)告至少也要3000元。各部門不僅要求有經(jīng)過專門培訓(xùn)、持證上崗的專業(yè)人員，如加工貿(mào)易申報(bào)員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報(bào)軟件等等，每項(xiàng)費(fèi)用少則幾百，多則幾千。（3）企業(yè)在國(guó)際溝通方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，熟悉外貿(mào)運(yùn)作流程、國(guó)際貿(mào)易慣例和海外市場(chǎng)，這些優(yōu)勢(shì)是在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累的，并非短時(shí)間內(nèi)可以獲得。而相當(dāng)部分的擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)個(gè)體企業(yè)直接出口時(shí)才發(fā)現(xiàn)遇到的種種客觀困難所耗費(fèi)的精力與財(cái)力比預(yù)想的要大的多，而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以及熟練的業(yè)務(wù)技能，可得到優(yōu)惠便利，節(jié)省辦公費(fèi)用，騰出更多精力和時(shí)間去開發(fā)客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易。這種自由的SOHO（small-homeoffice－h(huán)ome）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。
三、特殊出口業(yè)務(wù)存在的問題
表面看來，掛靠出口對(duì)雙方都有利，掛靠人利用外貿(mào)企業(yè)的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)資格謀求更多的利益；外貿(mào)企業(yè)從掛靠人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得一定利益。但仔細(xì)分析便會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)雙方享受的權(quán)利與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是不對(duì)等的。被掛靠外貿(mào)企業(yè)只享有收取相對(duì)較小數(shù)額收益的權(quán)利，但卻承擔(dān)了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在：
1.以外貿(mào)企業(yè)名義對(duì)外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，外貿(mào)辦理退稅，在法律上證明外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務(wù)。若發(fā)生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉(zhuǎn)移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時(shí)，外貿(mào)企業(yè)就會(huì)陷入法律糾紛，打起官司來外貿(mào)公司必輸無疑。無數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點(diǎn)。
2.增值稅發(fā)票產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。從上述掛靠業(yè)務(wù)的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿(mào)企業(yè)只能從發(fā)票上看到工廠名稱、產(chǎn)品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產(chǎn)的，若這期間有代開、虛開增值稅發(fā)票、購買假發(fā)票等行為，將給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大危害。
3.出口退稅上的風(fēng)險(xiǎn)完全由企業(yè)承擔(dān)。外貿(mào)公司只做外銷單據(jù)，從不跟外商聯(lián)系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業(yè)務(wù)”，是國(guó)家長(zhǎng)期以來嚴(yán)格禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現(xiàn)問題，涉嫌騙稅，那么企業(yè)就要全部承擔(dān)因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴(yán)重，可能停止企業(yè)的出口退稅資格，所有應(yīng)退稅資金成為呆賬，而導(dǎo)致企業(yè)崩潰。
4.稅收方面的風(fēng)險(xiǎn)。掛靠業(yè)務(wù)的利潤(rùn)和退稅款除費(fèi)外，全部歸掛靠人，這些所得應(yīng)該繳納個(gè)人所得稅，在實(shí)際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發(fā)票（甚至是虛開的發(fā)票）、支付假傭金、支付勞務(wù)費(fèi)等花樣繁多的手段將利潤(rùn)拿走，個(gè)人所得以外貿(mào)公司各種費(fèi)用的形式轉(zhuǎn)化了，偷逃了大量的個(gè)人所得稅，外貿(mào)公司既有協(xié)助他人偷漏所得稅而受到稅務(wù)機(jī)關(guān)處罰的風(fēng)險(xiǎn)，也有不按規(guī)定取得發(fā)票受到稅務(wù)機(jī)關(guān)罰的風(fēng)險(xiǎn)，另外，外貿(mào)公司的費(fèi)所得，因做成自營(yíng)，賬面已經(jīng)顯示不出來，也漏交了營(yíng)業(yè)稅、城建、水、教育費(fèi)附加，存在被處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
5.“掛靠”經(jīng)營(yíng)方式雖然不是企業(yè)自營(yíng)業(yè)務(wù)，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國(guó)家的會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)的要求，賬面必須按自營(yíng)業(yè)務(wù)來進(jìn)行核算，違反了會(huì)計(jì)真實(shí)性原則，財(cái)務(wù)賬面所反映的不是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，外貿(mào)企業(yè)只是一個(gè)票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺(tái)收匯機(jī)器、付款機(jī)器、退稅機(jī)器，很多財(cái)務(wù)分析指標(biāo)失去其真正意義的。
