序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的社區(qū)公益活動(dòng)策劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

一、宣傳活動(dòng)主題

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月宣傳主題:開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),創(chuàng)建健康學(xué)校,辦人民滿(mǎn)意教育.

二、活動(dòng)重點(diǎn)

各校結(jié)合創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保城市工作,集中整治校園內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生,清除衛(wèi)生死角,搞好除四害工作.開(kāi)展內(nèi)容豐富,形式多樣的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日宣傳活動(dòng).

三、活動(dòng)內(nèi)容及形式

(一)大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月宣傳活動(dòng)

1、營(yíng)造校園氛圍,廣泛宣傳發(fā)動(dòng),達(dá)到人人皆知.各校要通過(guò)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ),設(shè)立宣傳版面,張貼宣傳畫(huà)報(bào)等形式營(yíng)造校園氛圍.充分利用紅領(lǐng)巾廣播站,紅領(lǐng)巾電視臺(tái),校園網(wǎng),手抄報(bào)等宣傳手段,讓全體師生都知道4月是愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月,4月7日是世界衛(wèi)生日.圍繞今年世界衛(wèi)生日"通力合作,增進(jìn)健康"這一主題,組織召開(kāi)班隊(duì)會(huì),倡導(dǎo)師生和家長(zhǎng)關(guān)注環(huán)保,關(guān)注健康.

2、走出校園,參與社會(huì)宣傳.各校要利用雙休日時(shí)間,組織青年志愿者小分隊(duì)和紅領(lǐng)巾志愿者小分隊(duì),以文藝演出,街頭小喇叭,衛(wèi)生知識(shí)咨詢(xún)臺(tái)等形式走上街頭,走進(jìn)社區(qū)開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日宣傳活動(dòng),大力倡導(dǎo)健康文明的生活習(xí)慣.

(二)組織開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng),掀起愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的

1、以"手拉手扮靚校園"為主題,開(kāi)展內(nèi)容豐富,形式多樣的義務(wù)勞動(dòng)和少先隊(duì)活動(dòng).各校要認(rèn)真組織師生全員參與的衛(wèi)生大掃除活動(dòng)和除四害活動(dòng),整治校園環(huán)境,清除衛(wèi)生死角,開(kāi)展"我是小小設(shè)計(jì)師""我是小小園丁"等少先隊(duì)活動(dòng),讓少先隊(duì)員自己動(dòng)腦,動(dòng)手打扮美麗校園.

2、繼續(xù)開(kāi)展周六義務(wù)勞動(dòng),倡導(dǎo)健康文明的生活方式.青年志愿者小分隊(duì)和紅領(lǐng)巾志愿者小分隊(duì)要堅(jiān)持開(kāi)展撿拾垃圾,清理小廣告,勸阻不文明行為等公益活動(dòng),倡導(dǎo)市民養(yǎng)成健康文明的行為習(xí)慣,再次掀起創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保城市活動(dòng)的.XX年世界衛(wèi)生日活動(dòng)策劃由查字典為您整理!

四、活動(dòng)要求

(一)各校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的負(fù)責(zé)人,組織好不同人員參與的活動(dòng)隊(duì)伍,黨團(tuán)員要在愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月,世界衛(wèi)生日宣傳活動(dòng)中發(fā)揮模范帶頭作用.

(二)宣傳和實(shí)干相結(jié)合,既要大張旗鼓地營(yíng)造聲勢(shì),又要確保活動(dòng)取得扎實(shí)效果,努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治.各校要以此次活動(dòng)為契機(jī),切實(shí)解決平時(shí)沒(méi)有解決的衛(wèi)生死角和工作難點(diǎn),確保不走過(guò)場(chǎng).

(三)各校要及時(shí)以書(shū)面形式向局創(chuàng)建辦和愛(ài)衛(wèi)會(huì)上報(bào)活動(dòng)情況.4月25日前,將愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)小結(jié)報(bào)教體局創(chuàng)建辦(局體衛(wèi)藝科).同時(shí),各校還要積極與新聞媒體聯(lián)系,搞好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月新聞宣傳報(bào)道工作.

第2篇

地區(qū)義務(wù)工作發(fā)展中心成立二周年以來(lái)，在各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在社區(qū)服務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“服務(wù)社會(huì)傳播文明”為宗旨，圍繞幫老、助殘、輔助青少年、環(huán)保、居委援支、社會(huì)調(diào)研、熱線和義務(wù)工作宣傳等八個(gè)工作目標(biāo)，在地區(qū)義工的共同努力下，積極開(kāi)展了以幫助孤老，輔導(dǎo)青少年為重點(diǎn)的“幫老助少”和社會(huì)公益慈善各項(xiàng)活動(dòng)。2005年義工參加各項(xiàng)活動(dòng)有350多人，參與服務(wù)時(shí)間有5500多小時(shí)，2006年義工參加各項(xiàng)活動(dòng)有700多人，參與服務(wù)時(shí)間有6500多小時(shí)。二年來(lái)，義工參加多項(xiàng)活動(dòng)人數(shù)累計(jì)達(dá)1000多人，義工參與率達(dá)83%，義工參與服務(wù)時(shí)間累計(jì)達(dá)12000多小時(shí)，人均服務(wù)時(shí)間約12小時(shí)，受益的孤寡獨(dú)居長(zhǎng)者有73人，輔導(dǎo)青少年有563人，使需要幫助的弱勢(shì)群體得到了一定的幫助，從而取得了一定的社會(huì)成效?，F(xiàn)在，將2006年工作主要情況匯報(bào)如下：

 

一、領(lǐng)導(dǎo)重視努力開(kāi)拓義工工作新局面

 

街黨工委、辦事處、社區(qū)服務(wù)中心等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)義工工作予以高度重視和給予大力支持，使義工工作能行之有效地開(kāi)展起來(lái)。以義工中心為平臺(tái)，把社會(huì)有愛(ài)心的各階層人士組織行動(dòng)起來(lái)，使有需要的社群得到幫助，充分發(fā)揮了義工隊(duì)伍能為社區(qū)提供無(wú)償服務(wù)的社會(huì)資源力量，這支隊(duì)伍為社區(qū)服務(wù)做出了一定的貢獻(xiàn)，并深受社區(qū)群眾歡迎。目前，義工中心已接受來(lái)自社會(huì)各階層愛(ài)心人士報(bào)名登記達(dá)1188人，義工隊(duì)伍經(jīng)歷二年的鍛煉在不斷成長(zhǎng)壯大。義工無(wú)私奉獻(xiàn)精神已得到了**日?qǐng)?bào)、**晚報(bào)和**電視臺(tái)、**電視臺(tái)等新聞媒體的宣傳報(bào)道，并榮獲**市“雷鋒號(hào)”志愿服務(wù)先進(jìn)集體。

 

二、探索發(fā)展，采用形式多樣的活動(dòng)

 

我們主要做了以下工作：

 

（一）加強(qiáng)義工隊(duì)伍建設(shè)。隨著義工隊(duì)伍的成長(zhǎng)和實(shí)踐的需要。如何提高義工助人技巧，我們一方面繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)義工的培訓(xùn)，著重對(duì)義工的心理溝通技能、活動(dòng)策劃、口才訓(xùn)練等的知識(shí)掌握的輔導(dǎo)，全年舉辦了5次講座、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，參加學(xué)習(xí)的義工共263人。特別是負(fù)責(zé)個(gè)案的義工，邀請(qǐng)了著名的***工作室的***總經(jīng)理來(lái)主講；心理輔導(dǎo)和溝通技巧。通過(guò)學(xué)習(xí)有的放矢地訓(xùn)練義工如何開(kāi)展個(gè)案工作。另一方面實(shí)現(xiàn)義工自我成長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)義工參與策劃活動(dòng)，或擔(dān)任活動(dòng)核心領(lǐng)導(dǎo)、小組長(zhǎng)等，鍛煉組織才干，發(fā)揮口才等實(shí)現(xiàn)助人自助，提高升華。

 

（二）積極開(kāi)展形式多樣的社會(huì)公益活動(dòng)

 

去年年內(nèi)，我們以“情牽**”為主題開(kāi)展了慈善系列活動(dòng)，首先，對(duì)轄內(nèi)124戶(hù)特困家庭和低收入家庭進(jìn)行了上門(mén)了解調(diào)查，掌握基本情況，并根據(jù)孤老和特困學(xué)生的實(shí)際困難制定了活動(dòng)計(jì)劃，為了幫助他們緩解所面對(duì)的困難，義工決心以中心成立周年之日開(kāi)始為期一年內(nèi)，發(fā)動(dòng)了慈善募捐助困義賣(mài)活動(dòng)。義工們積極參與，積極出謀劃策，出錢(qián)出力，資助扶貧，通過(guò)義賣(mài)和努力，籌集到善款12000多元，鴻運(yùn)扇八把、學(xué)習(xí)筆記簿一批、云香樓月餅45盒，物資一批，以及共組成了30個(gè)關(guān)愛(ài)孤寡老人和輔導(dǎo)特困學(xué)生的愛(ài)心小組，使需要幫助的人士得到了一定的幫助和關(guān)心，義工的無(wú)私奉獻(xiàn)的精神向社會(huì)傳遞了愛(ài)心、傳播了文明。

 

1、關(guān)愛(ài)孤寡長(zhǎng)者。我們開(kāi)展了有“長(zhǎng)者、義工迎新聯(lián)歡會(huì)”“鶴首童顏”“**地區(qū)公益活動(dòng)”“**地區(qū)月圓人壽迎中秋”和各關(guān)愛(ài)小組等敬老系列活動(dòng)，通過(guò)組織敬老系列活動(dòng)，使義工利用節(jié)假日或娛樂(lè)聚會(huì)，上門(mén)或到敬老院等方式去關(guān)心孤寡長(zhǎng)者，為孤寡長(zhǎng)者送去溫暖和歡樂(lè)，讓他們感受到節(jié)日的慰問(wèn)和來(lái)自社會(huì)的關(guān)心和關(guān)懷。義工不但經(jīng)常上門(mén)探望老人，有一些學(xué)生義工還用自己平時(shí)不舍得用的利是錢(qián)或零花錢(qián)為老人買(mǎi)食品禮物，有一些義工而且出錢(qián)帶老人上醫(yī)院看病照顧，不少老人被義工的關(guān)心所深深感動(dòng)。

 

2、關(guān)心輔導(dǎo)青少年，我們開(kāi)展了有“溝通從我做起”“友誼萬(wàn)歲”“開(kāi)開(kāi)心心同樂(lè)日”“團(tuán)隊(duì)精神”“暑期興趣班”“育苗愛(ài)心”“繽紛夏日的系列的：少兒手工大比拼、Shou  Sha .La .La”和幫助特困學(xué)生的輔導(dǎo)小組活動(dòng)等等。同時(shí)，在“育苗愛(ài)心”活動(dòng)中我們對(duì)33戶(hù)特困家庭每戶(hù)發(fā)放了150元的助學(xué)金，鼓勵(lì)特困學(xué)生努力學(xué)習(xí)。我們特別注重結(jié)合青少年的特點(diǎn)，從心理輔導(dǎo)入手，以?shī)蕵?lè)及交朋友的形式開(kāi)展溝通，達(dá)到了不少青少年與義工結(jié)為朋友。在此過(guò)程，義工還很關(guān)心特困學(xué)生的健康成長(zhǎng)，對(duì)一些有心理問(wèn)題的學(xué)習(xí)或愛(ài)好特長(zhǎng)的，不但從生活上關(guān)心，而且還有所傾重地鼓勵(lì)他們，隨著義工的付出、幫助，不少特困學(xué)生進(jìn)步很快。例如：?jiǎn)斡H家庭的**同學(xué)，已輟學(xué)在家一年多了，期間經(jīng)常與社會(huì)上的青年混在一起至深夜歸家，他媽媽非常擔(dān)心和無(wú)奈，求助義工中心，我們義工與他交朋友，使他對(duì)自己的所為很后悔說(shuō)：以前都沒(méi)有人這樣對(duì)他，表示一定要重返學(xué)校，現(xiàn)在，他就讀一汽交通技校，并很認(rèn)真學(xué)習(xí)，他媽媽看到他的改變，表示非常感謝義工。還有在36中初一（三）班的***同學(xué)，今年在班內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)很優(yōu)秀。另外，小學(xué)的***同學(xué)，雖然很調(diào)皮但很愛(ài)畫(huà)畫(huà)，父親年紀(jì)很大了，根本無(wú)法輔導(dǎo)他學(xué)習(xí)，義工就經(jīng)常帶他去美術(shù)館參觀學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他一見(jiàn)到義工都親切地叫：哥哥、姐姐。

 

3、扶助殘障人士。我們開(kāi)展了有“手拉手情牽大塘”：能力；輔導(dǎo)、生活知識(shí)、游戲娛樂(lè)等助殘活動(dòng)。義工一方面以關(guān)心輔導(dǎo)工療站學(xué)員這些殘障人士的生活自理為主，鼓勵(lì)自尊自強(qiáng)，另一方面對(duì)殘疾人士的子女進(jìn)行幫助學(xué)習(xí)。例如一級(jí)聾啞人***的兒子***，比較頑皮，但義工“愛(ài)心組”20個(gè)義工輪流上門(mén)輔導(dǎo)他，使他學(xué)習(xí)進(jìn)步很快，老師和家長(zhǎng)都反映他現(xiàn)在聽(tīng)話多了，學(xué)習(xí)也進(jìn)步了。

 

第3篇

【關(guān)鍵詞】社區(qū)文化；策劃；開(kāi)展；思考

社區(qū)文化活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)交流活動(dòng)，通常是由社區(qū)內(nèi)的社區(qū)工作者發(fā)起，組織，策劃的，由社區(qū)居民參加，其宗旨通過(guò)各種各類(lèi)的活動(dòng)來(lái)豐富居民生活，提高社區(qū)居民素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)和諧平安。同時(shí)它也具備了高互動(dòng)性，零門(mén)檻，公平公正等多種特色，在此基礎(chǔ)上也充分提升了社區(qū)文化的影響力也提高了社區(qū)居民的精神文明生活。

社區(qū)文化活動(dòng)的策劃是對(duì)社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行周密的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，再進(jìn)行主客體的具體情況分析，然后全面安排好各項(xiàng)活動(dòng)資源的過(guò)程。一個(gè)成功的社區(qū)文化活動(dòng)策劃方案，它所展示的價(jià)值意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)勝過(guò)于此活動(dòng)的本身意義。當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行社區(qū)文化活動(dòng)策劃的之前，首先需要明確該活動(dòng)的目的，然后再定位活動(dòng)，其次要選擇好活動(dòng)的展示形式，確保社區(qū)活動(dòng)在內(nèi)容和展示形式上具有一定的創(chuàng)新力和吸引力。

一、目前社區(qū)文化建設(shè)的現(xiàn)狀及不足

1.社區(qū)文化基礎(chǔ)設(shè)施不健全

目前社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相當(dāng)?shù)谋∪酰芏嗌鐓^(qū)雖然有配備了活動(dòng)室，但是里面的設(shè)施卻少之又少，或者僅有的一些設(shè)備都是殘缺不全的，如乒乓球臺(tái)，只是簡(jiǎn)單的一張舊桌子 ，連網(wǎng)子也沒(méi)有配備，這讓居民多少會(huì)有些不方便，另外活動(dòng)室的桌椅，很多都是棄舊的沙發(fā)桌椅等等，而且我們看到滿(mǎn)大街都是中老年活動(dòng)室，但實(shí)質(zhì)上卻變成了居民打牌娛樂(lè)場(chǎng)所，這讓活動(dòng)室失去了它本身所存在的價(jià)值。而且絕對(duì)多數(shù)社區(qū)都沒(méi)有年青和少兒活動(dòng)室，我想我們應(yīng)該也要多想想我們的年輕人和下一代？不應(yīng)該只是讓他們?nèi)ゾW(wǎng)吧和游戲廳消磨時(shí)光，現(xiàn)在的年輕人內(nèi)心浮躁，愛(ài)抱怨，思想消極，總是覺(jué)得社會(huì)對(duì)他如此不公平，沒(méi)有安全感，內(nèi)心世界缺乏強(qiáng)大的精神寄托，應(yīng)該通過(guò)一些年青和少兒社區(qū)活動(dòng)室，引導(dǎo)他們打打乒乓球，下下棋，看看書(shū)，進(jìn)行一些有益身心的活動(dòng)。上述所提及的這些低檔次，功能少，設(shè)施殘舊，面積不足的活動(dòng)室，很大程度上難以滿(mǎn)足社區(qū)居民就近，就便進(jìn)行文化活動(dòng)的需求，使之不能更加有效的開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)。

2. 社區(qū)活動(dòng)缺乏多元化節(jié)目

目前社區(qū)文化的活動(dòng)內(nèi)容相對(duì)都比較單一，層次低，規(guī)模小，影響力也不是很高，而且居民的參與者都是中老年人居多，老年人的活動(dòng)項(xiàng)目較多的就是廣場(chǎng)舞，練太極，跳秧歌等等，這樣也就制約了豐富多彩社區(qū)活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.缺乏專(zhuān)業(yè)的社區(qū)文化人才

社區(qū)文化活動(dòng)需要有一支素質(zhì)高，組織能力強(qiáng)的文化人才隊(duì)伍，來(lái)引導(dǎo)社區(qū)文化活動(dòng)的健康發(fā)展。受傳統(tǒng)的思維觀念和現(xiàn)實(shí)規(guī)律的雙重制約，目前廣大的中老年人群體正在充當(dāng)社區(qū)文化活動(dòng)體系的主力軍，這讓很多的一些年輕的，有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，受過(guò)系統(tǒng)教育培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員，沒(méi)有得到充分的挖掘和利用，所以很難實(shí)現(xiàn)社區(qū)文化多元化的需求對(duì)接。

二、社區(qū)文化的快速完善途徑

1.要全面提高對(duì)社區(qū)文化的認(rèn)識(shí)

必須全面提高對(duì)社區(qū)文化的認(rèn)識(shí)，積極推進(jìn)社區(qū)文化的建設(shè)。社區(qū)文化的管理部門(mén)要制定好一系列中長(zhǎng)期的社區(qū)文化規(guī)劃，并落實(shí)到各個(gè)社區(qū)，讓社區(qū)文化的精神深入每個(gè)居民的心里，讓居民深刻認(rèn)識(shí)社區(qū)文化對(duì)城市改革，發(fā)展，穩(wěn)定的重要作用以及其深遠(yuǎn)的意義。

2.完善社區(qū)文化建設(shè)的基本設(shè)施

社區(qū)文化作為一種以公益性為主的基層群眾文化活動(dòng)，其基本設(shè)施完善以及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等方面主要都是依靠政府來(lái)提供和支持。在完善社區(qū)文化建設(shè)的過(guò)程中，要充分的考慮各項(xiàng)設(shè)施的具體規(guī)劃，確保社區(qū)文化設(shè)施配套建設(shè)真正的落到實(shí)處。同時(shí)也可以鼓勵(lì)一些社會(huì)資源投入到社區(qū)文化建設(shè)中來(lái)，如舊書(shū)，舊器材捐送等等公益活動(dòng)，從而形成更多的社會(huì)資源共享，人人參與，多方積極投入社區(qū)文化共享的共建局面。

3.建立一支健全的社區(qū)群眾文化隊(duì)伍

各個(gè)社區(qū)要建立一支公益的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，全面結(jié)合當(dāng)?shù)厝罕姷淖陨韾?ài)好和客觀實(shí)際，按照活動(dòng)人員的不同年齡，不同需求，創(chuàng)立一些多元化的社區(qū)文化活動(dòng)，如：科學(xué)實(shí)驗(yàn)，剪紙，手工刺繡，青少年健康，法律，環(huán)保，漫畫(huà)，武術(shù)，跆拳道，柔術(shù)，書(shū)法，攝影，趣味運(yùn)動(dòng)，英語(yǔ)角，國(guó)學(xué)京劇，戲曲，相聲，繪畫(huà)，集郵，音樂(lè)，舞蹈，美術(shù)，棋類(lèi)，球類(lèi)等等。全面推動(dòng)社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步提升社區(qū)文化活動(dòng)水平。于此同時(shí)，也要注重整合社區(qū)文化的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文藝人才，可以從當(dāng)?shù)厝罕娭羞x一些熱心公益事業(yè)，熱愛(ài)社區(qū)文化的藝術(shù)家和離退休的老師來(lái)?yè)?dān)任各社區(qū)的文化指導(dǎo)員，并使他成為該社區(qū)內(nèi)不同文化藝術(shù)門(mén)類(lèi)的領(lǐng)頭人。在挖掘一些專(zhuān)業(yè)的社區(qū)文化人才方面，可以在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行人才招募的宣傳，通過(guò)一些自愿報(bào)名，轉(zhuǎn)介紹的方式吸納人才，對(duì)于那些在后期工作中有突出貢獻(xiàn)的人，可以提供一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的榮譽(yù)證書(shū)等等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

4.充分豐富社區(qū)文化活動(dòng)的內(nèi)容

針對(duì)目前社區(qū)文化的活動(dòng)內(nèi)容相對(duì)都比較單一，層次低，規(guī)模小，影響力也不是很高的現(xiàn)狀，一些相關(guān)的文化職能部門(mén)要加大對(duì)社區(qū)文化的宣傳，指導(dǎo)，輔導(dǎo)和服務(wù)力度。同時(shí)，更大范圍的實(shí)行資源共享，打破社區(qū)的界限，讓大家更加廣泛的交流，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，最大限度的滿(mǎn)足廣大居民日益增長(zhǎng)的社區(qū)文化生活需求。同時(shí)也要加強(qiáng)正確的引導(dǎo)，打造出社區(qū)文化活動(dòng)的精品，積極發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人才的作用，合力制作一些既能反映社區(qū)現(xiàn)實(shí)生活，融入現(xiàn)代流行元素，又能喜得群眾喜愛(ài)的音樂(lè)，舞蹈，小品，話劇類(lèi)的社區(qū)文化精品，打造社區(qū)文化品牌，不斷的提升社區(qū)文化的品味。根據(jù)不同的人群，不同的時(shí)間，季節(jié)和重大節(jié)日，開(kāi)展不同主題，多種形式的社區(qū)文化活動(dòng)， 要逐漸的改變過(guò)去以文化娛樂(lè)活動(dòng)為重心的做法，注重把廣泛性和先進(jìn)性，趣味性和知識(shí)性，娛樂(lè)性和教育性的活動(dòng)巧妙的結(jié)合起來(lái)。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的一種娛樂(lè)方式，社區(qū)中心在有條件的情況下，也可以自辦一個(gè)社區(qū)群眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，該網(wǎng)站的特色主要是反映社區(qū)群眾工作生活狀態(tài)、引導(dǎo)社區(qū)群眾學(xué)習(xí)致富知識(shí)、幫助社區(qū)居民排憂(yōu)解難的。也可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)上社區(qū)講壇、攝影、網(wǎng)上棋藝比賽、博客、幸福生活、心理咨詢(xún)，家庭矛盾調(diào)解等不同專(zhuān)欄，讓社區(qū)群眾足不出戶(hù)就能達(dá)到增長(zhǎng)知識(shí)、愉悅身心、溝通情感、釋放壓力的綠色網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 與此同時(shí)還要利用好社區(qū)再就業(yè)這個(gè)載體，為下崗的失業(yè)人員舉辦各類(lèi)技能補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)班，幫助居民解決就業(yè)問(wèn)題。大力開(kāi)展職業(yè)道德，法律政策，家庭美德，社會(huì)公德，生育文明，消廉文化等教育活動(dòng)，構(gòu)建互幫互助，誠(chéng)信關(guān)愛(ài)，文明守法的社區(qū)新型人際關(guān)系，使社區(qū)文化內(nèi)涵更加豐富多彩，文化作用更加突出。

三、豐富社區(qū)文化活動(dòng)的宣傳和推廣方式

雖然社區(qū)有很多豐富多彩的活動(dòng)，但是由于缺乏有效的宣傳和推廣，使得活動(dòng)的參與者或者欣賞觀眾卻很少。很多時(shí)候社區(qū)文化中心舉行了很多一系列有益的活動(dòng)，但是普通民眾并不知情，就算知道這些活動(dòng)，也不一定會(huì)去參加，因?yàn)樵诤芏嗳罕娦闹姓J(rèn)為那些活動(dòng)都是政府機(jī)構(gòu)舉辦的，只有政府內(nèi)部的人才能參觀，一般的普通百姓只能望塵莫及，從而使的雙方都錯(cuò)失了很多相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，所以如何有效的宣傳和推廣社區(qū)文化也變的很重要的，讓更多的普通民眾加入到這個(gè)團(tuán)體中，融入到這個(gè)團(tuán)體，并且愛(ài)上這個(gè)團(tuán)體，充分的感受到社區(qū)文化帶來(lái)的心靈洗禮和精神寄托?？梢越⒆约旱纳鐓^(qū)網(wǎng)站，建立QQ群，在里面貼吧，微博，微信，手機(jī)短信發(fā)送?；顒?dòng)結(jié)束后要及時(shí)收集群眾反饋的寶貴意見(jiàn)和建議。

社區(qū)文化建設(shè)既是城市文化建設(shè)的重要組成部分，也是一個(gè)城市文化發(fā)展的重要標(biāo)志。社區(qū)文化建設(shè)離不開(kāi)社區(qū)的每一個(gè)人，相信社區(qū)文化在全社會(huì)的積極推動(dòng)下，一定能取得質(zhì)與量的飛躍，平安和諧的文化社區(qū)一定可以在中國(guó)的大地上遍地開(kāi)花。

參考文獻(xiàn)：

第4篇

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)在青年群體中興起，信息傳遞和溝通的方式已從傳統(tǒng)的信件與面對(duì)面交流互動(dòng)，轉(zhuǎn)向以互聯(lián)網(wǎng)為交流平臺(tái)的溝通模式。青中年利用“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”如論壇、博客、 QQ群、MSN、貼吧等聊天工具進(jìn)行日常交流學(xué)習(xí)、獲取信息、結(jié)識(shí)朋友，基于共同興趣愛(ài)好和社交渴望建立網(wǎng)絡(luò)社團(tuán)，并通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和網(wǎng)下活動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)社團(tuán)的穩(wěn)定和發(fā)展。時(shí)下，正興起一批游離于傳統(tǒng)體制之外，由青年自發(fā)組織組建，以開(kāi)展公益愛(ài)心活動(dòng)為主要內(nèi)容的公益愛(ài)心團(tuán)隊(duì)，人們稱(chēng)之為民間志愿者組織或者草根團(tuán)隊(duì)，“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神越來(lái)越被他們普遍接受，并被內(nèi)化為一種公民意識(shí)，志愿服務(wù)事業(yè)的發(fā)展有了愈加堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。

民間志愿者組織主要開(kāi)展奉獻(xiàn)時(shí)間、愛(ài)心助學(xué)、書(shū)籍捐贈(zèng)、籌資建校、參與環(huán)保、義務(wù)反扒、應(yīng)急救援、社會(huì)募捐、幫殘助弱、社區(qū)服務(wù)、關(guān)愛(ài)白血病患者與艾滋病人等內(nèi)容豐富、形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，并呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)。

活動(dòng)宗旨為“奉獻(xiàn)愛(ài)心，奉獻(xiàn)時(shí)間，分享快樂(lè)”。幾乎所有志愿者組織的參與者對(duì)于為何參與志愿服務(wù)都達(dá)成了共識(shí)：“奉獻(xiàn)愛(ài)心，是一件有益并且令人快樂(lè)的事?！边@雖是一句樸實(shí)無(wú)華的話語(yǔ)，卻是每個(gè)志愿者內(nèi)心最真摯的聲音。當(dāng)下的青年群體已不滿(mǎn)足于單純的物質(zhì)追求，他們更希望在參與社會(huì)、服務(wù)他人的過(guò)程中提升自我價(jià)值，為別人帶去實(shí)實(shí)在在的關(guān)心和幫助。

民間志愿者組織，主要由一些熱心公益慈善活動(dòng)的愛(ài)心人士組成，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要是AA制，這些組織名目繁多，活動(dòng)包羅萬(wàn)象，涉及到公益活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，核心團(tuán)隊(duì)和固定志愿者是民間志愿者組織的主要構(gòu)成人員。民間志愿者組織的核心團(tuán)隊(duì)以5-6人為主，他們多由志同道合的朋友或同事組成。核心人員以兼職為主，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)展志愿服務(wù)；組織成立的時(shí)間不長(zhǎng)，以1-2年居多，目前有些團(tuán)體的固定志愿者為40-50人左右。組織規(guī)模不大，但機(jī)構(gòu)設(shè)置都比較健全，很多都設(shè)立了外事聯(lián)系組、人事管理組、活動(dòng)策劃組、后勤保障組等獨(dú)立小組，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

以開(kāi)設(shè)志愿者服務(wù)網(wǎng)站為宣傳手段，擴(kuò)大志愿服務(wù)的影響力。民間志愿者組織大多已建立了獨(dú)立的公益服務(wù)網(wǎng)站。他們都充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大本組織的知名度和社會(huì)影響力，發(fā)揚(yáng)志愿者精神。

資金來(lái)源以志愿者自籌為主，多數(shù)民間志愿者組織不是專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，核心人員不多，活動(dòng)開(kāi)展、網(wǎng)站運(yùn)作等經(jīng)費(fèi)主要是靠志愿者自籌，不利于組織的長(zhǎng)期發(fā)展，因此他們正設(shè)法通過(guò)募集捐款和接受贊助等方式來(lái)籌措資金。

然而，由于游離于傳統(tǒng)體制之外，民間志愿者組織目前也存在一些問(wèn)題。

目前，民間志愿者組織以網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)展起來(lái)的居多，缺乏足夠的公信力；多數(shù)組織缺乏對(duì)志愿者管理的約束機(jī)制，往往造成人員流動(dòng)快、隊(duì)伍不固定。

由于組織成員大多以兼職為主，籌措資金渠道有限，難以形成固定、足夠的資金來(lái)保障整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。另外，由于很多組織沒(méi)有明確的規(guī)章制度，缺乏有效的科學(xué)管理，民間志愿者組織經(jīng)常出現(xiàn)難以持久的問(wèn)題，有時(shí)甚至僅僅因?yàn)榻M織的主要骨干離開(kāi)而解體。

目前許多民間志愿者組織社會(huì)知名度和影響力還不高，導(dǎo)致志愿者和需求者雙方信息不對(duì)稱(chēng)，難以有效合理地運(yùn)用志愿服務(wù)資源。

第5篇

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

篇二：家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

篇三：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

第6篇

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，家庭和睦是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。家庭成員也是社會(huì)成員，家庭文化建設(shè)是社會(huì)文化建設(shè)的重要組成部分，而女性作為家庭重要成員，在家庭文化建設(shè)中發(fā)揮著主力軍的作用，有著無(wú)可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們鎮(zhèn)婦聯(lián)在以往工作過(guò)程中感到現(xiàn)在許多家庭文化氛圍缺失、文明習(xí)慣缺失，家庭缺少溫馨和諧氣息，甚至出現(xiàn)一些親情淡漠、鄰里冷漠、道德滑坡等現(xiàn)象。而這些現(xiàn)象往往與家庭中的女性密切相關(guān)，女性由于自身素養(yǎng)不高，文化品位缺失，導(dǎo)致家庭缺少文化氣息和文化氛圍，影響了家庭的和諧發(fā)展。為此，我們經(jīng)過(guò)深入思考和探索，決定通過(guò)推進(jìn)女性文化建設(shè)工程，幫助廣大女性朋友提升素養(yǎng)、提高品位，并以此來(lái)深入推進(jìn)家庭文化建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展，幫助家庭成員重拾“愛(ài)心”、重塑“靈魂”，在實(shí)現(xiàn)家庭和睦的同時(shí)促進(jìn)社會(huì)和諧，使全鎮(zhèn)家庭文化建設(shè)再上一個(gè)新的臺(tái)階。

通過(guò)實(shí)施“女性文化建設(shè)工程”，大力提升女性素養(yǎng)，并以此影響和帶動(dòng)其他家庭成員，培養(yǎng)家庭成員共同良好的文明行為習(xí)慣，營(yíng)造一個(gè)健康、積極、文明、和諧的家庭氛圍，使家庭成員擁有共同的精神支柱和價(jià)值取向，也將會(huì)為我們的社會(huì)和諧發(fā)展打牢共同的思想基礎(chǔ)。

一是創(chuàng)新工作載體。為加強(qiáng)女性文化建設(shè)，大力提升女性素養(yǎng)，構(gòu)建婦女工作新的平臺(tái)載體。2015年，我們創(chuàng)新載體建設(shè)，成立了__鎮(zhèn)__婦女聯(lián)聯(lián)誼會(huì)。通過(guò)這一平臺(tái)，廣泛開(kāi)展女性之間的交流溝通，使之成為_(kāi)_婦女培訓(xùn)、交流、參與公益活動(dòng)的一個(gè)全新載體。該聯(lián)誼會(huì)成立后，先后開(kāi)展或承辦了多次女性文化、心理等講座培訓(xùn)和慈善公益活動(dòng)，尤其是聯(lián)誼會(huì)主要成員遠(yuǎn)赴千里之外的舟曲，與舟曲貧困學(xué)生結(jié)對(duì)，資助他們完成學(xué)業(yè)。

二是開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。書(shū)籍是傳播人類(lèi)文明成果和精神財(cái)富的載體。要想推進(jìn)女性文化建設(shè)，提升女性素養(yǎng)，首先要做的就是突出讀書(shū)引導(dǎo)，引導(dǎo)廣大女性多讀書(shū)、讀好書(shū)、善讀書(shū)。今年我們?cè)谌?zhèn)中小學(xué)生中開(kāi)展了“小手拉大手 共讀一本書(shū)”活動(dòng)，先后共舉辦了32場(chǎng)讀書(shū)故事會(huì)，收到了600余篇讀書(shū)心得征文；使這主題親子讀書(shū)活動(dòng)，真正倡導(dǎo)了孩子與家長(zhǎng)一起讀書(shū)，共同營(yíng)造良好的家庭讀書(shū)氛圍；今年，我們結(jié)合市婦聯(lián)開(kāi)展的全市女性悅讀征文活動(dòng)，在全鎮(zhèn)婦女中開(kāi)展讀書(shū)征文，并選送了4名女性的悅讀征文參加市婦聯(lián)的評(píng)選并匯編成冊(cè)。依托鎮(zhèn)圖書(shū)館和“__書(shū)屋”平臺(tái)，在全鎮(zhèn)廣大女干部、女大學(xué)生村官中常態(tài)化開(kāi)展了讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng)，開(kāi)展讀書(shū)輔導(dǎo)講座、讀書(shū)心得交流、好書(shū)推薦、圖書(shū)漂流等豐富的讀書(shū)活動(dòng)，提升女干部素養(yǎng)，使她們成為家庭文化建設(shè)的主力軍；今年，我們還充分發(fā)揮好農(nóng)家書(shū)屋、社區(qū)書(shū)屋的作用，利用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展了多次讀書(shū)活動(dòng)，豐富了基層?jì)D女的精神文化生活，逐步培養(yǎng)了她們文明健康的生活情趣；今年我們整合社會(huì)資源，與鎮(zhèn)宣傳科、文化站等相關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展了“家庭小書(shū)屋”、“讀書(shū)好少年”、“藏書(shū)狀元”、“書(shū)香家庭”等群眾性讀書(shū)評(píng)比活動(dòng)，共評(píng)選出30個(gè)“優(yōu)秀家庭小書(shū)屋”，進(jìn)一步激勵(lì)孩子養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)，打造出具有__特色的婦女兒童讀書(shū)活動(dòng)品牌，為推進(jìn)家庭文化建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。

三是突出廣泛參與。良好的習(xí)慣要靠熏陶、靠培養(yǎng)。我們通過(guò)家庭文化建設(shè)就是要熏陶培養(yǎng)家庭成員良好的思維、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。同時(shí)，我們組織開(kāi)展的活動(dòng)要抓好策劃設(shè)計(jì)和宣傳發(fā)動(dòng)，要使大家廣泛參與，只有突出參與的廣泛性，能讓更多的女性朋友，更多的家庭參與進(jìn)來(lái)，一起接受文化的熏陶和滋養(yǎng)，我們的活動(dòng)才有意義和價(jià)值。2015年，我們繼續(xù)大力開(kāi)展“五好文明家庭”、“好婆婆”、“好媳婦”以及“美德少年”等的評(píng)選活動(dòng)，廣泛宣傳弘揚(yáng)他們的事跡，傳遞社會(huì)正能量，用實(shí)實(shí)在在的身邊典型教育、引導(dǎo)全體家庭成員怎么做人，如何懂得感恩、怎樣富有愛(ài)心、富有責(zé)任感。為此，我們組織專(zhuān)門(mén)力量，創(chuàng)作編排了一批反映家庭文化建設(shè)的歌舞、小品、相聲

、快板等文藝作品，宣傳、文化、婦聯(lián)、團(tuán)委多部門(mén)聯(lián)動(dòng)組織了家庭文明建設(shè)專(zhuān)場(chǎng)文藝晚會(huì)，并連續(xù)舉辦了5場(chǎng)巡演，獲得了良好效果。2015年，我們以宜興爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市為契機(jī)，在廣大女性朋友和青少年兒童中開(kāi)展了“宜興市市民文明公約”學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，大力倡導(dǎo)營(yíng)造“學(xué)公約、明榮辱、知禮儀”的氛圍。重點(diǎn)圍繞青少年家庭文明禮儀，開(kāi)展以親子實(shí)踐活動(dòng)為主要載體的文明道德實(shí)踐活動(dòng)，以“大手牽小手、文明一起走”為主題，引導(dǎo)家長(zhǎng)以身作則，為孩子做好示范、當(dāng)好榜樣，促進(jìn)家庭成員文明習(xí)慣的共同養(yǎng)成、共同提高。2015年，我們還聯(lián)合各學(xué)校在去年成功舉辦“我讓媽媽露笑臉”主題感恩系列活動(dòng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了百名“孝心好少年”活動(dòng)，使孩子們從小在心里播下了感恩的“種子”。我們還利用社會(huì)活動(dòng)陣地，廣泛開(kāi)展了“文明小義工”和“愛(ài)心小天使”主題活動(dòng)，從小培養(yǎng)孩子們的愛(ài)心意識(shí)。“愛(ài)”是人類(lèi)社會(huì)永恒的主題，也是家庭文化建設(shè)的核心，我們通過(guò)家庭文化建設(shè)就是動(dòng)員和倡導(dǎo)學(xué)校、家庭、社會(huì)各方面都來(lái)加強(qiáng)對(duì)家庭成員的“愛(ài)心”教育，培養(yǎng)“愛(ài)”的習(xí)慣，讓每個(gè)家庭成員都能懂得愛(ài)、珍惜愛(ài)也愿意付出愛(ài)。今年我們還結(jié)合鄉(xiāng)村旅游發(fā)展和村莊環(huán)境整治提標(biāo)升級(jí)工作，開(kāi)展環(huán)境整治“巾幗在行動(dòng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，為建設(shè)美麗__作出了__女性應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。今年，我們還和鎮(zhèn)宣傳科、文化站聯(lián)合開(kāi)展了 “特色文化家庭”和“文化示范中心戶(hù)”以及“最美家庭”等評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)，結(jié)合“文明鄉(xiāng)風(fēng)沐農(nóng)家”活動(dòng)的深入開(kāi)展，在每個(gè)村都開(kāi)展了“最美家庭”和“星級(jí)文明戶(hù)”的評(píng)比和掛牌，營(yíng)造了濃厚的氛圍，為家庭文化建設(shè)營(yíng)造出良好環(huán)境氛圍。2015年，我們?cè)趯?shí)施女性文化建設(shè)工程，提升女性文化素養(yǎng)，推動(dòng)家庭文化建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展方面作了大量探索，也取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)要求、群眾期盼和建設(shè)和諧社會(huì)的實(shí)際需求尚有相當(dāng)?shù)牟罹?，推進(jìn)家庭文化建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展依然任重道遠(yuǎn)。我們經(jīng)過(guò)調(diào)研，存在的主要不足有活動(dòng)設(shè)計(jì)主題和特色還不夠鮮明；活動(dòng)的覆蓋面和影響力有待提升，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯；活動(dòng)開(kāi)展的平臺(tái)和載體建設(shè)尚待進(jìn)一步加強(qiáng)，創(chuàng)新尚不足；支撐活動(dòng)開(kāi)展的機(jī)制還不夠完善等等，這些，都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右哉J(rèn)真改進(jìn)和創(chuàng)新。我們下階段在家庭文化建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展方面的主要思路有：

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)。要通過(guò)各種形式積極進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，動(dòng)員更多的人、更多的家庭主動(dòng)參與到家庭文化建設(shè)中來(lái)，努力擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面和影響力，真正發(fā)揮出“品牌效應(yīng)”，增強(qiáng)群眾參與的廣泛性。

二是要進(jìn)一步搞好活動(dòng)策劃?；顒?dòng)效應(yīng)不僅在于規(guī)模大小關(guān)鍵是搞好策劃?；顒?dòng)既要主題鮮明更要注重形式多樣，要更加便于操作，也便于大家參與，增強(qiáng)互動(dòng)性，提高群眾的參與度，要用新聞的眼光來(lái)設(shè)計(jì)策劃活動(dòng)，要注重活動(dòng)的特色與品牌打造，真正形成亮點(diǎn)。

第7篇

經(jīng)濟(jì)發(fā)行勢(shì)在必行

大多數(shù)商品的定價(jià)都會(huì)大于成本價(jià)，由于規(guī)模效益，銷(xiāo)量越多利潤(rùn)率越高，像《體壇周報(bào)》、《參考消息》即是如此。然而大多數(shù)都市報(bào)卻例外。

由于報(bào)紙銷(xiāo)售價(jià)和成本價(jià)的嚴(yán)重倒掛，使得發(fā)行量越大虧損越多。在南京，4份主要的都市類(lèi)報(bào)紙日均60版以上，售價(jià)僅0.50元/份，僅印刷費(fèi)就要1.2元/份，賣(mài)一份虧0.8元以上。一張日均發(fā)行30萬(wàn)份4開(kāi)64版的報(bào)紙，僅計(jì)紙張、印刷成本，每天的發(fā)行虧損30萬(wàn)元以上，全年虧損1億元以上。

所謂經(jīng)濟(jì)發(fā)行，是指發(fā)行要以最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告主目標(biāo)人群最大的覆蓋面和最大的影響力。經(jīng)濟(jì)發(fā)行和有效發(fā)行一樣要確保發(fā)行的效率；不同的是，經(jīng)濟(jì)發(fā)行進(jìn)一步追求發(fā)行的經(jīng)濟(jì)效益。

廣告主的目標(biāo)用戶(hù)是怎樣的人群？從2005年綜合都市類(lèi)報(bào)紙廣告收入行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（見(jiàn)表1），都市類(lèi)報(bào)紙廣告的目標(biāo)群是城市居民，進(jìn)一步細(xì)分廣告收入幾乎少有奢侈品廣告。廣告的目標(biāo)人群幾乎是該地區(qū)中下收入以上的，絕大多數(shù)具有穩(wěn)定收入、衣食無(wú)憂(yōu)的城市常住居民。

他們又可以分為讀者（看報(bào)）和非讀者（不看報(bào)或不?？磮?bào)），這樣發(fā)行就必須重視：

1．我們的讀者是廣告主的目標(biāo)人群，即與廣告主目標(biāo)人群的重疊。最佳的讀者是：既有消費(fèi)能力又有消費(fèi)欲望的人群；

2．我們報(bào)紙?jiān)趶V告主目標(biāo)人群中的傳閱率越高，影響面就越廣；

3．影響力：報(bào)紙的讀者是消費(fèi)決策人，即單位或家庭的掌門(mén)人；不?？磮?bào)的人，買(mǎi)報(bào)時(shí)選擇買(mǎi)本報(bào)。

4．發(fā)行成本控制，在鎖定目標(biāo)人群、擴(kuò)大影響力的同時(shí)，又必須控制發(fā)行量、發(fā)行結(jié)構(gòu)和發(fā)行成本。發(fā)行成本的增長(zhǎng)，不能大于廣告收入帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)行

針對(duì)讀者群體，報(bào)紙發(fā)行分訂閱和零售零售又分鋪攤和走售(或流動(dòng)售報(bào))?！盁o(wú)訂不穩(wěn)，無(wú)零不活”，說(shuō)明兩種發(fā)行方式不可或缺。那么征零應(yīng)該以怎樣比例發(fā)行比較經(jīng)濟(jì)呢？

訂閱(不含贈(zèng)閱)讀者是家庭或單位長(zhǎng)年用戶(hù)，一般是半年以上，優(yōu)勢(shì)是：讀者群穩(wěn)定(在訂期內(nèi)不受時(shí)間、天氣、內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等影響）；對(duì)他報(bào)形成進(jìn)入壁壘；傳閱率高，都是廣告主的目標(biāo)人群；通過(guò)服務(wù)、內(nèi)容的影響，可成為忠誠(chéng)讀者、發(fā)展更多用戶(hù)；預(yù)收?qǐng)?bào)款，增加現(xiàn)金流；相對(duì)零售費(fèi)率可更低。

零售的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)內(nèi)容反映及時(shí)，更能反映讀者購(gòu)買(mǎi)的主動(dòng)性；零售對(duì)產(chǎn)品有宣傳作用；抬高他報(bào)進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻。不足之處也很突出：發(fā)行量不穩(wěn)定，易受內(nèi)容、季節(jié)、天氣及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等內(nèi)外因素影響；退報(bào)率難以控制，退報(bào)成本高；零售讀者中，30%無(wú)目的，20%是流動(dòng)人口，只有50%左右是目標(biāo)讀者，且傳閱率低。

綜上分析，從廣告、財(cái)務(wù)角度，訂閱讀者比零售讀者更為經(jīng)濟(jì)；從營(yíng)銷(xiāo)角度零售是阻擊對(duì)手、宣傳產(chǎn)品的有效手段。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的市場(chǎng)應(yīng)該是征訂比例越高越好，有的報(bào)紙讀者征零比高達(dá)9:1。大多數(shù)效益好的報(bào)紙，讀者征零比為7:3左右。所以，報(bào)紙訂閱量決定廣告價(jià)值。如《半島晨報(bào)》曾組織30余位來(lái)自各行業(yè)的企業(yè)代表，參觀住宅小區(qū)，代表們感嘆“《半島晨報(bào)》訂閱量的確領(lǐng)先大連報(bào)業(yè)市場(chǎng)”，進(jìn)而宣傳該報(bào)的廣告價(jià)值。

訂閱讀者以寫(xiě)字樓(商務(wù)樓、辦公樓)單位、門(mén)面業(yè)主、市場(chǎng)攤主、中高檔社區(qū)居民為最為經(jīng)濟(jì)有效。他們是廣告主的目標(biāo)群體中最有消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的20%人群，而且報(bào)紙的傳閱率也高。尤其是寫(xiě)字樓訂閱，一份報(bào)能影響數(shù)戶(hù)有消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的家庭。零售應(yīng)抓位勢(shì)、占有率，而不是絕對(duì)量，嚴(yán)格控制退報(bào)率，財(cái)時(shí)要阻擊對(duì)手、宣傳本報(bào)、檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。報(bào)紙的訂閱和零售都應(yīng)以“攤大餅”式發(fā)展，要控制“拉面”式發(fā)展，以保證發(fā)行的集中度，并減少投遞服務(wù)成本。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，報(bào)紙必須在訂閱市場(chǎng)要占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在零售市場(chǎng)要保持均勢(shì)。

對(duì)于非讀者群體，要進(jìn)行品牌發(fā)行要使城市居民在購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙時(shí)選擇本報(bào)，關(guān)鍵在于本報(bào)的品牌影響力。而品牌由(企業(yè)或產(chǎn)品)知名度和美譽(yù)度構(gòu)成。

美譽(yù)度：在內(nèi)容上要體現(xiàn)權(quán)威性、時(shí)效性，要有親和力，要與讀者群產(chǎn)生共鳴。舉行有權(quán)威性、影響力、互動(dòng)性、公益性的活動(dòng)、論壇，來(lái)提高美譽(yù)度。如：《現(xiàn)代快報(bào)》每周組織的“快報(bào)進(jìn)社區(qū)行動(dòng)”、《華西都市報(bào)》每年舉辦的“四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物評(píng)選”、《南方都市報(bào)》舉行的“中國(guó)年度人物評(píng)選系列”等公益性活動(dòng)，通過(guò)“新聞報(bào)道與公益活動(dòng)”雙重影響力的疊加，極大地增進(jìn)了報(bào)紙的知名度與美譽(yù)度，有力提升了報(bào)紙?jiān)谧x者市場(chǎng)與廣告市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

知名度：報(bào)紙也是商品，理應(yīng)吆喝，可通過(guò)廣告以及與其它媒體的互動(dòng)，也可以通過(guò)組織具有極高關(guān)注度的活動(dòng)等手段，來(lái)提高知名度。2005年《英語(yǔ)周報(bào)》以700萬(wàn)元拿到“焦點(diǎn)訪談”后一個(gè)標(biāo)段，開(kāi)創(chuàng)了報(bào)刊文化產(chǎn)業(yè)參與央視黃金資源競(jìng)標(biāo)的先河。這是利用其它媒體廣告來(lái)宣傳媒體自己品牌的一例。

這樣的品牌宣傳，一方面練的是內(nèi)功，無(wú)需太大成本；另一方面活動(dòng)策劃，可與其它單位聯(lián)辦(如：企業(yè)冠名、協(xié)辦等)。而對(duì)于有針對(duì)性的廣告投入，其成本也遠(yuǎn)小于報(bào)紙贈(zèng)閱的成本。報(bào)紙本身媒體的特點(diǎn)，使得品牌宣傳成本更多體現(xiàn)在軟實(shí)力上：報(bào)人的智慧、整合資源的能力及組織的執(zhí)行力。

整合發(fā)行渠道為我所用整合的結(jié)果：資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化。今天的報(bào)業(yè)發(fā)行應(yīng)該最大限度地整合各方資源，為報(bào)社的發(fā)行戰(zhàn)略服務(wù)。如郵局與機(jī)關(guān)、事業(yè)單位聯(lián)系多，對(duì)公訂閱可與郵局合作；社會(huì)渠道與零售攤點(diǎn)有著多年、多品種的聯(lián)系，覆蓋面廣，我們可利用其進(jìn)行零售配送；自辦發(fā)行目標(biāo)明確、針對(duì)性強(qiáng)、效率高、服務(wù)優(yōu)，所以，重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，則更多依賴(lài)于自己的隊(duì)伍。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)發(fā)行各渠道最簡(jiǎn)單有效的管理。

與渠道合作的原則：首先報(bào)社掌握發(fā)行主導(dǎo)權(quán)；其次資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化，即低成本、高效率、高效益地實(shí)現(xiàn)發(fā)行目標(biāo)。

沒(méi)有量化，就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)發(fā)行只有知道報(bào)紙?jiān)诎l(fā)行區(qū)域內(nèi)的閱讀率，在零售市場(chǎng)實(shí)銷(xiāo)率、占有率，廣告收入與發(fā)行支出的比例等數(shù)據(jù)，方知發(fā)行是否經(jīng)濟(jì)。因此，報(bào)社發(fā)行必須重視量化分析：對(duì)發(fā)行進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、財(cái)務(wù)分析、第三方監(jiān)測(cè)分析等。只有這樣，才能心中有數(shù)，完善、調(diào)整發(fā)行戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才有針對(duì)性，也才能做到經(jīng)濟(jì)發(fā)行。

內(nèi)部管理的精細(xì)化和流程化發(fā)行團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)是人多、一線員工素質(zhì)不高。對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理，精細(xì)化、流程化管理尤為重要。對(duì)上班時(shí)間、投遞要求、投訴處理、征零要求、顧客服務(wù)等有明確規(guī)定，使員工目標(biāo)明確；對(duì)人事、收款、征訂、續(xù)訂、零售等都有流程，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使方法到位。這樣，發(fā)行管理就像一條流水化生產(chǎn)線，人員穩(wěn)定使服務(wù)質(zhì)量得到保證，并提高工作效率。

經(jīng)濟(jì)發(fā)行的誤區(qū)

靜止地看待經(jīng)濟(jì)發(fā)行發(fā)行目標(biāo)是與報(bào)社戰(zhàn)略相匹配的，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，資源浪費(fèi)是必然，為了保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)不得不犧牲利潤(rùn)。

比如就一張報(bào)紙而言，訂閱量占發(fā)行比越高越好，零售市場(chǎng)有買(mǎi)即可，而且要嚴(yán)格控制退報(bào)率。這樣，無(wú)論是從廣告角度、營(yíng)銷(xiāo)角度還是財(cái)務(wù)角度都是上佳選擇。然而，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為了阻擊對(duì)手，必須在零售市場(chǎng)要位勢(shì)，即對(duì)手進(jìn)入前要增量，對(duì)手進(jìn)入后，要保持優(yōu)勢(shì)，以阻擊對(duì)手的進(jìn)入。雖然發(fā)行量會(huì)增加，但往往廣告收入的增加不多，更難以讓利潤(rùn)增加。但相對(duì)于讓對(duì)手發(fā)行量做大，使整個(gè)發(fā)行市場(chǎng)形勢(shì)改變而言，這是必須花的小代價(jià)。

精確發(fā)行比如IT廣告主要針對(duì)大學(xué)生，難道發(fā)行對(duì)象就是大學(xué)生？顯然不對(duì)。一方面，購(gòu)買(mǎi)大件往往是由父母和子女共同決定，另一方面，IT僅占廣告收入的2.34%。另外，一份都市類(lèi)報(bào)紙廣告每天是不同的，影響的讀者群也是不一樣的。因此，所謂精確發(fā)行，絕大多數(shù)情況下既做不到也不經(jīng)濟(jì)。

窗口單位比拼你機(jī)場(chǎng)半價(jià)訂閱，我就送。殊不知，送2000份日均4開(kāi)48版的報(bào)紙，一年成本70多萬(wàn)。同時(shí)，這些報(bào)紙?jiān)陲w機(jī)上很難到位，由于機(jī)場(chǎng)外人進(jìn)入難，管理無(wú)法到位，少版、缺版、缺量是常事;另外，乘客中本來(lái)就有一部分是我們的讀者。事實(shí)上，一塊20萬(wàn)左右的路牌廣告，既經(jīng)濟(jì)又有效果。還有賓館的爭(zhēng)奪，也是不惜代價(jià)。賓館顧客大都是白領(lǐng)，但大多不是本地人，對(duì)投向本區(qū)域的廣告主有多大價(jià)值？

三高讀者“三高讀者”指高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的讀者。一方面，三類(lèi)讀者對(duì)報(bào)紙質(zhì)量的取向就不一致；另一方面，報(bào)紙廣告大多是普通消費(fèi)，奢侈性消費(fèi)廣告不足1%。如果真是奢侈品廣告，從成本角度，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行短時(shí)間贈(zèng)閱，效果會(huì)更好、成本會(huì)更低。

第8篇

1.服務(wù)項(xiàng)目構(gòu)想。

本項(xiàng)目以文山學(xué)院民族研究所介入富寧縣那能鄉(xiāng)那瓜村社區(qū)開(kāi)展云南壯劇傳承人才培養(yǎng)服務(wù)為個(gè)案，通過(guò)對(duì)服務(wù)實(shí)踐過(guò)程的研究，探索出一種以地方高校民族研究機(jī)構(gòu)為服務(wù)主體，借助科研平臺(tái)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，向校外遺產(chǎn)地社區(qū)提供云南壯劇民間土戲的社區(qū)與社會(huì)教育傳承服務(wù)實(shí)踐模式，以便為地方高校服務(wù)地方非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)拓展出一項(xiàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，并為相關(guān)的研究和服務(wù)積累有益的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.服務(wù)主客體的選擇。

第一，作為服務(wù)主體，文山學(xué)院民族研究所應(yīng)發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才資源優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)地方文化保護(hù)與發(fā)展領(lǐng)域，主動(dòng)參與少數(shù)民族本土文化教育傳承保護(hù)的科研服務(wù)和教育傳承服務(wù)。在研究經(jīng)費(fèi)不足的情況下，文山學(xué)院民族研究所發(fā)揮非遺保護(hù)研究及服務(wù)人才優(yōu)勢(shì)，依托兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研課題的平臺(tái)及其經(jīng)費(fèi)支持，在邊疆少數(shù)民族非遺教育傳承研究中探索出應(yīng)用性和可操作性較強(qiáng)的服務(wù)實(shí)踐項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注遺產(chǎn)地非遺傳承人才培養(yǎng)的科研模式和教育服務(wù)模式。第二，對(duì)那瓜社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的選擇。那瓜村位于云南省富寧縣那能鄉(xiāng)的東部，距鄉(xiāng)政府駐地18公里，主要居住著壯、瑤兩種民族。社區(qū)文化資源豐富，有國(guó)家級(jí)（云南壯?。┖驮颇鲜〖?jí)（隴端街①）非遺保護(hù)名錄兩項(xiàng)，二者在活態(tài)傳承方面相輔相成的關(guān)系，體現(xiàn)在“隴端必有戲，無(wú)戲不隴端”的民間習(xí)俗中。再次，那瓜戲班和那瓜風(fēng)流街活動(dòng)在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ纳鐣?huì)影響，具備本項(xiàng)目開(kāi)展研究探索的條件和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。第三，服務(wù)目標(biāo)及服務(wù)對(duì)象。重點(diǎn)面向那瓜村小學(xué)自愿參與學(xué)習(xí)傳承云南壯劇的業(yè)余愛(ài)好者，服務(wù)過(guò)程中也會(huì)涉及家長(zhǎng)、戲班傳承人、導(dǎo)演、村組長(zhǎng)和活動(dòng)組織者等服務(wù)對(duì)象。保護(hù)服務(wù)的目標(biāo)重在促進(jìn)戲班傳授者與學(xué)員之間教學(xué)的良性互動(dòng)關(guān)系，以便更好地通過(guò)培養(yǎng)云南壯劇遺產(chǎn)地傳承人、壯劇愛(ài)好者等相關(guān)者自覺(jué)參與本社區(qū)本民族非遺傳承和保護(hù)的能力，實(shí)現(xiàn)云南壯劇民間土戲的可持續(xù)發(fā)展。

3.科研服務(wù)和教育服務(wù)的方法選擇。

項(xiàng)目服務(wù)者應(yīng)堅(jiān)持研究與服務(wù)并重的原則，在研究中服務(wù)，在服務(wù)中研究。首先，服務(wù)前中后期的研究資料收集方法，涉及現(xiàn)場(chǎng)觀察法、半結(jié)構(gòu)問(wèn)卷法和訪談法等。其次，服務(wù)過(guò)程中社工助人自助的方法，涉及個(gè)案、小組和社區(qū)社會(huì)工作方法。

二、社區(qū)與社會(huì)教育服務(wù)的個(gè)案實(shí)踐過(guò)程

服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程，以實(shí)際問(wèn)題出現(xiàn)和解決的先后為序，并按“問(wèn)題分析能力研究服務(wù)介入服務(wù)反思新的問(wèn)題出現(xiàn)”的過(guò)程進(jìn)行循環(huán)，待階段性問(wèn)題得以解決后方可進(jìn)入下一個(gè)階段，直至服務(wù)總目標(biāo)的達(dá)成。為期一年半（2012年6月～2013年12月）的項(xiàng)目服務(wù)，分為六個(gè)階段。

1.第一階段：初期階段的研究服務(wù)

（1）問(wèn)題分析。第一，如何在遺產(chǎn)地社區(qū)找尋可傳承的對(duì)象？春節(jié)前一個(gè)月，在外打工的那瓜戲班成員趕回村中搭建木板戲臺(tái)，排練風(fēng)流街活動(dòng)的壯劇劇目，鑼鼓聲和唱腔吸引了那瓜村小學(xué)生到戲臺(tái)邊觀看。一方面，戲班傳承人和導(dǎo)演有尋找接班人進(jìn)行土戲傳承的需求，另一方面，那瓜村小學(xué)生中部分學(xué)生對(duì)土戲感興趣，有學(xué)戲的需求。于是，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩和戲班導(dǎo)演技藝的傳授，在自然情景中完成了師徒間教與學(xué)的第一次互動(dòng)。但需要以某種相對(duì)正式而固定的方式確定其師徒關(guān)系，避免技藝傳授的偶然性和片面性。第二，戲班傳承人與那瓜村參演學(xué)生之間的師徒傳承方式，在社區(qū)教育實(shí)踐層面是否具有可行性？這是一個(gè)值得研究和思考的問(wèn)題。（2）服務(wù)介入。第一，針對(duì)戲班傳承者的服務(wù)。在老戲臺(tái)排練休息空閑時(shí)，通過(guò)教唱腔的方式激發(fā)圍觀學(xué)生學(xué)唱唱腔和學(xué)演壯劇的興趣。并通過(guò)個(gè)案、小組社會(huì)工作方法的綜合使用，認(rèn)同并敬佩傳承人和導(dǎo)演為壯劇傳承工作的付出，提升其責(zé)任感、使命感和自豪感。第二，針對(duì)校方的服務(wù)。邀請(qǐng)村小學(xué)校長(zhǎng)關(guān)注和支持那瓜小學(xué)生利用課外時(shí)間，參與家鄉(xiāng)民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)云南壯劇的技藝傳承活動(dòng)。第三，針對(duì)社區(qū)活動(dòng)策劃組織者的服務(wù)。一是支持鼓勵(lì)社區(qū)活動(dòng)策劃組織者，以舉辦村級(jí)隴端街活動(dòng)為契機(jī)，傳承云南壯劇。二是支持活動(dòng)組織策劃人、村組長(zhǎng)及熱心的社區(qū)居民自愿組隊(duì)為籌集隴端街活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而外出拉贊助，爭(zhēng)取在社區(qū)外工作的那瓜籍成功人士的資金贊助與支持。三是服務(wù)者共同參與討論傳承活動(dòng)的相關(guān)事宜。（3）服務(wù)反思。首先，遺產(chǎn)地小學(xué)生參與家鄉(xiāng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承，克服了戲班成員因常年外出打工導(dǎo)致傳承活動(dòng)無(wú)法常態(tài)化開(kāi)展的弊端，由此組建的那瓜壯劇少年班的學(xué)員，可作為那瓜壯劇民間土戲長(zhǎng)期重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。其次，學(xué)校教育作為一種正式的文化傳承渠道，卻因師資、教材、校方認(rèn)識(shí)不足等主客觀因素的影響，使得現(xiàn)階段并不具備壯劇進(jìn)校園開(kāi)展傳承教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件。目前只能通過(guò)非正式途徑的課外活動(dòng)方式開(kāi)展傳承工作，但這種民間傳承活動(dòng)又面臨種種現(xiàn)實(shí)的困境，需在服務(wù)實(shí)踐中進(jìn)行研究。

2.第二階段：認(rèn)知教育與認(rèn)同教育服務(wù)

（1）問(wèn)題分析。那瓜村參演小學(xué)生、戲班成員及其部分社區(qū)居民，對(duì)本民族的壯劇文化了解不夠、對(duì)壯劇文化的傳承價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義認(rèn)識(shí)不足，需開(kāi)展引導(dǎo)服務(wù)。（2）服務(wù)介入。第一，針對(duì)云南壯劇是什么的問(wèn)題，組織服務(wù)對(duì)象集體觀看文山州電視臺(tái)錄制播出的富寧土戲?qū)ｎ}節(jié)目視頻，幫助其系統(tǒng)認(rèn)知和深入了解本民族的壯劇文化。第二，在第一次小組活動(dòng)中通過(guò)參演意義和行為價(jià)值的呈現(xiàn)，引導(dǎo)參演者對(duì)傳承本民族壯劇的行動(dòng)賦予責(zé)任感和使命感。具體做法是將那瓜村社區(qū)參與國(guó)家級(jí)、省級(jí)非遺傳承的文化自覺(jué)故事進(jìn)行研究整理，堅(jiān)持就地取材的原則，結(jié)合圖片、視頻和文字分享等方式，講述發(fā)生在身邊的故事，引導(dǎo)那瓜社區(qū)各類(lèi)參與者思考傳承價(jià)值和意義。一是在故事分享過(guò)程中創(chuàng)設(shè)一些問(wèn)題引發(fā)思考與成長(zhǎng)，如學(xué)員個(gè)體為何要來(lái)參演？參演有何價(jià)值和意義？家長(zhǎng)為何要給予參演孩子鼓勵(lì)和支持？導(dǎo)演傳承人為何無(wú)私奉獻(xiàn)自己的時(shí)間和精力來(lái)傳授技藝？戲班成員為何愿意請(qǐng)一個(gè)月以上長(zhǎng)假或辭職，并從打工地自付交通費(fèi)趕回村參與排練和演出？媒體、壯文化學(xué)者等為什么會(huì)來(lái)關(guān)注傳承活動(dòng)？二是認(rèn)可參演者參與傳承的正能量，鼓勵(lì)其堅(jiān)持。第三，那瓜風(fēng)流街活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)社區(qū)居民走訪、半結(jié)構(gòu)問(wèn)卷調(diào)查反饋和家庭入戶(hù)訪談等兼顧社區(qū)宣傳和調(diào)查的活動(dòng)方式，為那瓜社區(qū)居民提供參與國(guó)家級(jí)非遺（云南壯?。┖褪〖?jí)非遺（隴端街）傳承價(jià)值及其意義的社區(qū)宣傳，引導(dǎo)大家繼續(xù)參與支持本民族非遺的傳承和保護(hù)。（3）服務(wù)反思。在服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)員缺乏自信，應(yīng)開(kāi)展鼓勵(lì)教育服務(wù)。

3.第三階段：鼓勵(lì)教育服務(wù)

（1）問(wèn)題分析。那瓜小學(xué)生在參演活動(dòng)中暴露出的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不足、自信心不足等問(wèn)題，需通過(guò)服務(wù)給予關(guān)注和解決。（2）服務(wù)介入。第一，那瓜村風(fēng)流街活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注服務(wù)。一是在9名那瓜村小學(xué)生參演的壯劇唱腔節(jié)目演出現(xiàn)場(chǎng)，提供照片的拍攝和視頻的錄制等關(guān)注服務(wù)，為近期即將開(kāi)展的那瓜村參演壯劇小學(xué)生的成長(zhǎng)小組活動(dòng)，收集活動(dòng)圖片和視頻資料。二是應(yīng)主辦方之邀與知名壯文化學(xué)者在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上為參演學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)品，給予行動(dòng)鼓勵(lì)。第二，為第一次上臺(tái)參與壯劇節(jié)目表演的9名那瓜村小學(xué)生，提供學(xué)校社會(huì)工作成長(zhǎng)小組活動(dòng)服務(wù)，一是通過(guò)贈(zèng)送組員珍貴照片（包括組員的演出劇照、頒獎(jiǎng)?wù)掌?、活?dòng)過(guò)程的花絮照片等）的方式進(jìn)行小組熱身，在正面強(qiáng)化其積極參與傳承行為的同時(shí)，激發(fā)其榮譽(yù)感和自豪感，提升發(fā)自?xún)?nèi)心的自信心。二是倡導(dǎo)組員分享和思考參演壯劇過(guò)程中的收獲與不足，學(xué)會(huì)理性的自我分析、自我肯定與鼓勵(lì)。三是連結(jié)文山學(xué)院“大學(xué)生非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)教育”課堂志愿者學(xué)生的資源，并邀請(qǐng)兩位大學(xué)生做現(xiàn)場(chǎng)分享與鼓勵(lì)：一位壯族大學(xué)生以其多次參加壯族山歌比賽的經(jīng)驗(yàn)，與小組組員們一起討論交流克服上臺(tái)緊張和不自信的方法；另一位楚雄籍的大學(xué)生通過(guò)介紹自己家鄉(xiāng)的國(guó)家級(jí)非遺（彝族左腳舞），啟發(fā)組員理解不同少數(shù)民族非遺的傳承價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，拓寬了小組成員的非遺視野。（3）服務(wù)反思。本次參與唱腔節(jié)目的表演，只是壯劇唱腔中的一個(gè)部分，若參演學(xué)生要從學(xué)唱簡(jiǎn)單的唱腔到可以演出壯劇劇目，還需要長(zhǎng)期系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。但是，一年一度的那瓜村風(fēng)流街活動(dòng)，從壯劇排練到演出結(jié)束，也只有兩個(gè)月，時(shí)間無(wú)法滿(mǎn)足壯劇少年班學(xué)員學(xué)習(xí)技藝活動(dòng)的常態(tài)化需求。那么，少年班進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)壯戲的機(jī)會(huì)該如何去爭(zhēng)取？又將以什么方式來(lái)帶動(dòng)壯戲的學(xué)習(xí)與傳承？這些都是值得深思的問(wèn)題。

4.第四階段：動(dòng)員教育服務(wù)

（1）問(wèn)題分析。社區(qū)活動(dòng)組織策劃人，為那瓜壯劇少年班爭(zhēng)取到暑假參加富寧縣大型壯劇腔調(diào)展演活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但戲班導(dǎo)演是否愿意繼續(xù)付出更多的時(shí)間和精力來(lái)?yè)?dān)任技藝輔導(dǎo)工作？學(xué)校老師和學(xué)生家長(zhǎng)是否會(huì)支持孩子到縣城去參加壯劇展演活動(dòng)？學(xué)生是否有足夠自信從村級(jí)風(fēng)流街的舞臺(tái)走向縣里更大的舞臺(tái)去展演？（2）服務(wù)介入。第一，協(xié)助活動(dòng)組織者在那瓜村小學(xué)召開(kāi)那瓜戲班傳承人、導(dǎo)演、參演學(xué)生家長(zhǎng)和社區(qū)成員的動(dòng)員大會(huì)，對(duì)活動(dòng)參與者開(kāi)展動(dòng)員教育：一是宣讀富寧縣政府邀請(qǐng)那瓜戲班參加展演活動(dòng)的文件，讓家長(zhǎng)了解活動(dòng)的具體情況。二是服務(wù)者從青少年傳承本民族國(guó)家級(jí)非遺壯劇所具有的價(jià)值角度進(jìn)行動(dòng)員，希望能得到傳承人、導(dǎo)演、參演學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校及社區(qū)成員的支持和鼓勵(lì)。第二，對(duì)參演學(xué)生提供第二次成長(zhǎng)小組服務(wù)：首先，動(dòng)員文山學(xué)院第二屆大學(xué)生非遺保護(hù)志愿者參與公益活動(dòng)，為那瓜小朋友收集祝福資源。其次，通過(guò)小組游戲和視頻分享等互動(dòng)活動(dòng)（一是讓組員選擇彩色紙條并念讀紙條上大學(xué)生非遺保護(hù)志愿者所寫(xiě)的文字鼓勵(lì)和祝福；二是播放大學(xué)生非遺保護(hù)志愿者在課堂現(xiàn)場(chǎng)拍攝的鼓勵(lì)視頻），讓組員感受外界對(duì)其傳承行為的關(guān)注，激發(fā)傳承動(dòng)力，引發(fā)傳承非遺的價(jià)值思考。最后，活動(dòng)結(jié)束前邀請(qǐng)組員在彩色紙上寫(xiě)下對(duì)自己鼓勵(lì)的話，進(jìn)行旨在增強(qiáng)文化自信的自我鼓勵(lì)教育。（3）服務(wù)反思。自信心的培養(yǎng)需要更多此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)的強(qiáng)化，故需要在接下來(lái)的服務(wù)過(guò)程中加強(qiáng)調(diào)查研究，以便在學(xué)員遭遇各種困境時(shí)能夠提出有針對(duì)性的對(duì)策及解決問(wèn)題的服務(wù)活動(dòng)方案。

5.第五階段：困境時(shí)的抗逆力教育服務(wù)

（1）問(wèn)題分析。在壯劇排練期間，出現(xiàn)了外出念書(shū)回村的小伙伴嘲笑參演壯劇學(xué)生“土”、少數(shù)學(xué)員退出和師徒教學(xué)互動(dòng)方式不當(dāng)?shù)葐?wèn)題。（2）服務(wù)介入。第一，邀請(qǐng)外出念書(shū)的小伙伴一起做活動(dòng)，通過(guò)分享照片、觀看電視臺(tái)的節(jié)目視頻等方式，引導(dǎo)其了解那瓜村小學(xué)生參與國(guó)家級(jí)非遺壯劇演出傳承活動(dòng)和外界對(duì)此的關(guān)注情況，激發(fā)其反思自己的語(yǔ)言歧視行為，并幫助其在認(rèn)知的基礎(chǔ)之上認(rèn)同本社區(qū)本民族的非遺文化，支持其他小伙伴的傳承行為。第二，針對(duì)學(xué)員退出事件，一是到退出學(xué)員家中做家訪，并靈活開(kāi)展家庭場(chǎng)域范圍內(nèi)的小組活動(dòng)，引導(dǎo)退出者回歸。二是幫助留下來(lái)繼續(xù)參與傳承壯戲的其他學(xué)員，進(jìn)行負(fù)面情緒的疏導(dǎo)服務(wù)，即通過(guò)小組互動(dòng)的方式對(duì)負(fù)面情緒進(jìn)行疏導(dǎo)，如邀請(qǐng)組員匿名寫(xiě)下對(duì)已決定退出組員想說(shuō)的話，然后由小組活動(dòng)主持人大聲念出來(lái)與所有組員分享，并進(jìn)行靈活引導(dǎo)；三是邀請(qǐng)學(xué)員一起制定小組退出制度的契約，對(duì)不遵守制度約定者和無(wú)故退出者的懲罰方式進(jìn)行小組討論，強(qiáng)調(diào)任何組員都有退出的自由，但必須根據(jù)約定的程序和步驟進(jìn)行預(yù)先告知，經(jīng)大家商議后方可正式退出。四是結(jié)合個(gè)別學(xué)員已退出的客觀事實(shí)和原因分析，引導(dǎo)其他學(xué)員在嘗試努力挽回?zé)o效的情況下，學(xué)會(huì)理解和尊重退出當(dāng)事人的選擇，但需說(shuō)明退出者無(wú)故退出的方式是不恰當(dāng)?shù)?。由此引申壯戲傳承?duì)伍建設(shè)的不易，希望組員加油堅(jiān)持，拋出“一個(gè)也不能再少了”的活動(dòng)主題，穩(wěn)定繼續(xù)堅(jiān)持參與學(xué)員的情緒。第三，針對(duì)師生互動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的一些教學(xué)方式、態(tài)度不當(dāng)引起的小矛盾問(wèn)題，一是通過(guò)個(gè)案輔導(dǎo)的方式，促成戲班導(dǎo)演、傳承人對(duì)少年班學(xué)員的互動(dòng)方式問(wèn)題進(jìn)行反思，并從教育教學(xué)方法等方面進(jìn)行個(gè)人輔導(dǎo)，并提出改善建議。二是邀請(qǐng)師徒共同參與成長(zhǎng)小組活動(dòng)，通過(guò)傳承游戲體驗(yàn)師徒合作的重要性，邀請(qǐng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享感恩師傅的話，達(dá)成相互理解和諒解，為今后和睦的師徒關(guān)系奠定基礎(chǔ)。（3）服務(wù)反思。作為保護(hù)教育的一個(gè)難點(diǎn)，學(xué)員參與壯劇傳承的抗逆力培養(yǎng)，應(yīng)以本土化方式強(qiáng)化其內(nèi)心的認(rèn)知和認(rèn)同能力為突破點(diǎn)。

6.第六階段：展演活動(dòng)結(jié)束時(shí)的社區(qū)教育服務(wù)

（1）問(wèn)題分析。一是展演結(jié)束后，如何強(qiáng)化參演學(xué)員的榮譽(yù)感和傳承責(zé)任感，以便長(zhǎng)期堅(jiān)持傳承下去？二是那瓜戲班的團(tuán)結(jié)需提供引導(dǎo)服務(wù)。（2）服務(wù)介入。通過(guò)那瓜社區(qū)教育實(shí)現(xiàn)那瓜壯劇少年班成員參演壯戲過(guò)程中成長(zhǎng)的儀式性認(rèn)同。在壯劇展演活動(dòng)結(jié)束的第二天上午，服務(wù)者在活動(dòng)組織者的協(xié)助下，在富寧縣廣電大樓開(kāi)展那瓜戲班成長(zhǎng)的社區(qū)教育活動(dòng)，邀請(qǐng)文山州壯學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、文山州壯劇團(tuán)人員、富寧縣文化館人員、那能鄉(xiāng)中學(xué)校長(zhǎng)、那瓜村社區(qū)內(nèi)外居民和那瓜戲班全體成員參與?；顒?dòng)從籌備到實(shí)施過(guò)程的要點(diǎn)，第一，連接第三屆大學(xué)生非遺保護(hù)教育班學(xué)生志愿者的服務(wù)資源，為那瓜戲班所有成員制作成長(zhǎng)像冊(cè)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招募頒獎(jiǎng)嘉賓，為那瓜壯劇少年班每一位參演學(xué)員頒發(fā)成長(zhǎng)像冊(cè)并口頭贈(zèng)言，由此提升戲班成員參與傳承的榮譽(yù)感和自豪感，從而強(qiáng)化傳承的使命感和責(zé)任感，鼓勵(lì)戲班成員在傳承困境中堅(jiān)持將本民族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承進(jìn)行到底！第二，邀請(qǐng)文山學(xué)院民族研究所壯族剪紙老師，以那瓜村小學(xué)生參演壯劇傳承的故事為主題，構(gòu)圖制作大型壯族剪紙作品，并在社區(qū)傳承教育活動(dòng)中邀請(qǐng)州壯學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)頒發(fā)給那瓜戲班，以間接促進(jìn)那瓜戲班和全體社區(qū)內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)友愛(ài)。至此，以問(wèn)題與能力解決為導(dǎo)向的服務(wù)目標(biāo)已達(dá)成，服務(wù)告一段落。（3）服務(wù)反思。由于那瓜村服務(wù)個(gè)案所依托的科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)有限等原因，不具備長(zhǎng)期在遺產(chǎn)地社區(qū)開(kāi)展此類(lèi)服務(wù)的條件，那么如何才能將此類(lèi)服務(wù)可持續(xù)地進(jìn)行下去，需在后續(xù)研究中思考和探索。從服務(wù)效果角度看，本項(xiàng)目從培養(yǎng)傳承人才的角度為那瓜村社區(qū)兩項(xiàng)非遺的保護(hù)，提供了一次資源整合的社區(qū)教育模式探索并積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。

三、小結(jié)

1.服務(wù)模式的特色

（1）服務(wù)模式的創(chuàng)新。首先，面對(duì)云南壯劇民間土戲目前招生難的困境和土戲傳承人才培養(yǎng)的服務(wù)需求，基于地方高校在服務(wù)地方非遺傳承保護(hù)中的歷史使命和現(xiàn)實(shí)責(zé)任，以文山學(xué)院民研所專(zhuān)業(yè)人員為服務(wù)提供者，依托國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，完成了對(duì)“地方高校介入遺產(chǎn)地村寨開(kāi)展壯劇傳承人才培養(yǎng)服務(wù)的社區(qū)與社會(huì)教育傳承保護(hù)模式”的探索研究實(shí)踐，為地方高校服務(wù)地方少數(shù)民族非遺保護(hù)拓展出一項(xiàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，并為相關(guān)的研究和服務(wù)積累有益的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，作為一種少數(shù)民族劇種，云南壯劇民間土戲的活態(tài)傳承，需要節(jié)慶活動(dòng)隴端街作為存續(xù)的文化土壤，兩項(xiàng)非遺并存于同一壯族村寨社區(qū)，相輔相成。因此，對(duì)于兩項(xiàng)非遺的保護(hù)傳承服務(wù)，可以同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)服務(wù)項(xiàng)目從研發(fā)設(shè)計(jì)階段到實(shí)踐過(guò)程階段“邊研究邊服務(wù)與邊服務(wù)邊研究”的互動(dòng)實(shí)踐，兼顧國(guó)家級(jí)和省級(jí)兩項(xiàng)非遺項(xiàng)目合作傳承的那瓜村模式，為地方高校將學(xué)校社會(huì)工作理念和方法引入少數(shù)民族非遺社區(qū)開(kāi)展學(xué)校社會(huì)工作教育保護(hù)服務(wù)，提供了一項(xiàng)基于實(shí)證研究的個(gè)案實(shí)踐。（2）服務(wù)方法的創(chuàng)新，即學(xué)校社工助人自助理念和方法的引入。本項(xiàng)目的服務(wù)和過(guò)程研究探索，是基于服務(wù)者主體與服務(wù)對(duì)象客體群之間的助人自助關(guān)系，以遺產(chǎn)地社區(qū)為服務(wù)實(shí)施平臺(tái)，以地方高校介入整合開(kāi)發(fā)遺產(chǎn)地村寨社區(qū)各類(lèi)教育資源為重點(diǎn)，對(duì)非遺傳承人才培養(yǎng)方面進(jìn)行探索實(shí)踐的社區(qū)與社會(huì)教育傳承保護(hù)模式。（3）服務(wù)方式的適切性。首先，基于社區(qū)動(dòng)員和社區(qū)營(yíng)造的服務(wù)思路，本項(xiàng)目以整合地方高校民族研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)、戲班傳承者的文化自覺(jué)傳承能力優(yōu)勢(shì)和遺產(chǎn)地社區(qū)成員自覺(jué)參與的能力優(yōu)勢(shì)，對(duì)那瓜村愛(ài)好壯劇的小學(xué)生開(kāi)展校外教育傳承活動(dòng)，在暫不具備壯劇正式進(jìn)校園開(kāi)展傳承教育活動(dòng)的現(xiàn)階段，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。其次，服務(wù)項(xiàng)目研發(fā)的過(guò)程，在初期經(jīng)歷了從計(jì)劃依靠遺產(chǎn)地中小學(xué)教育的正式傳承途徑，到依靠社區(qū)與社會(huì)傳承教育的非正式途徑介入的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，即通過(guò)那瓜村本土傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)和外出展演活動(dòng)帶動(dòng)遺產(chǎn)地村小學(xué)非遺愛(ài)好者參與傳承非遺的社區(qū)教育傳承模式，比原計(jì)劃進(jìn)遺產(chǎn)地中小學(xué)開(kāi)展教育傳承服務(wù)更具針對(duì)性和適切性，服務(wù)效果更為明顯，原因在于此模式可同時(shí)兼顧培育戲班傳承者群體、參演壯劇傳承的那瓜村小學(xué)生、社區(qū)內(nèi)外成員等相關(guān)者關(guān)注并參與傳承活動(dòng)的文化自覺(jué)能力，并通過(guò)遺產(chǎn)地社區(qū)非遺文化空間的保護(hù)，為后續(xù)的可持續(xù)保護(hù)奠定更為廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。

2.服務(wù)模式的余論