發(fā)布時間：2022-08-22 20:35:43
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的化妝品促銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
化妝品促銷活動方案（二）
一、活動主題：迎接五一
二，活動時間：20**年4月26日----20**年5月5日
三：活動內(nèi)容
（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。
3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷活動方案（三）
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
美容院年中促銷方案最終原則是：確定促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方案，把握時機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學(xué)活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績;玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容院贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
開卡
開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。可以根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡;根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。
限量來體現(xiàn)機(jī)會
類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十六周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
團(tuán)體優(yōu)惠
團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)，鼓勵消費(fèi)者在定時期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費(fèi)者。
上門服務(wù)
是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。
抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；按照手段的時機(jī)可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?？筛鶕?jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。
二、促銷的目的：
很簡單，賺錢！那么，如何來達(dá)到這樣的目的呢？請看第三步。
三、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進(jìn)店了！
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！⑵折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷.
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷
售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
C、買贈促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈迷你飲水機(jī).
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，
得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)
品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你
的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
如何選擇合適的促銷贈品
首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度；其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)（買電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)），這些東西選購麻煩，在外面單獨(dú)購買價格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對我來說也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈送一些小佩飾之類的東東，化妝品店可贈送化妝的小工具等等；
第三：注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；
第四：注意贈品的預(yù)算，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成虧損。⑶贈送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
在這里，筆者并不是想說這兩條不對，而是要問當(dāng)所有的經(jīng)銷商都把這兩條看得很重要時，都在努力實(shí)踐這兩條時，哪個經(jīng)銷商能夠脫穎而出，成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商呢？
筆者見過不少經(jīng)銷商，對于一些零售商的采購又是禮品又是奉承，拍完馬屁還要喝小酒，可結(jié)果呢？他們現(xiàn)在還在這樣苦苦掙扎，沒有逃離苦海。
要想真正成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商，絕對要用不一樣的手段：或者增加自己的交易價值，或者增強(qiáng)自己的話語權(quán)等。而具體的操作可參照如下3條：
a) “拉虎皮，扯大旗”
很多經(jīng)銷商喜歡侃大山，喜歡拍著胸脯向人吹噓以前曾經(jīng)取得了優(yōu)異業(yè)績?？墒?，對于大部分超市采購來說，這些并不起作用。除了剛?cè)胄械钠髽I(yè)銷售人員，會被經(jīng)銷商的滿口大話唬住外，大部分的超市采購或銷售人員都是采取姑妄聽之，姑妄信之的態(tài)度。
吹牛，拍胸脯不是“拉虎皮，扯大旗”！
今年5月底，在上海莎莎化妝品專賣店發(fā)生上海清妃撤柜事件給了我們更深的啟示：媒體是張很好的“虎皮”。
事情的起因也很簡單：2005年3月底在上海開張的莎莎化妝品專賣店在開業(yè)兩個月后始終沒有將1.5萬元的貨款打到“清妃”賬上，結(jié)果清妃不僅中斷了對莎莎的新貨供應(yīng)，并撤回了駐店促銷，而且還把事件捅到了媒體上——以“莎莎”無法在中國立足為題，在上海的東方早報等媒體上大肆炒作。作為中國國內(nèi)第一家大型化妝品專賣店——莎莎，自然無法忍受這樣的指責(zé)，以“電腦故障”為由，迅速清償了數(shù)家供應(yīng)商的拖欠貨款，并公開辟謠“公司經(jīng)營沒有問題”。而清妃在獲取此戰(zhàn)果后，又重新順利回歸莎莎，可謂“大獲全勝”。
設(shè)想一下，如果沒有媒體揭秘似的報道，清妃的貨款能如此順利回籠嗎？在回想炒貨企業(yè)聯(lián)合炒貨協(xié)會與家樂福的進(jìn)店之爭，如果沒有媒體的曝光，家樂福會讓步嗎？
對于超市來說，消費(fèi)者來超市購買產(chǎn)品的生活習(xí)慣是他們的生命線，一旦媒體介入后造成的負(fù)面影響危及到了它的生命線時，它決不會無動于衷。對于經(jīng)銷商們來說，要拖欠貨款難，但是拉住了媒體，制造了對超市不利的負(fù)面新聞，絕對能讓超市等終端低下高傲的頭。
其實(shí)“虎皮”并不只有媒體一張，政府也是一面很好的“大旗”，如有些優(yōu)秀的經(jīng)銷商就想方設(shè)法成為政協(xié)委員，而成為政協(xié)委員后，不僅得到了前所未有的尊重，而且憑借參與立法建議和參與執(zhí)法監(jiān)督的機(jī)會，引導(dǎo)自己獲得更公平的競爭待遇，這當(dāng)中自然包括“貨款拖欠”等遺留問題的解決和有關(guān)方面的善意提醒。
b) 尋找讓零售商崇拜你的理由
零售商也會崇拜你？
不是開玩笑吧！
這實(shí)際上就是經(jīng)銷商需要想法增加自己與超市交易過程中的價值，每增加一種價值，超市崇拜你的理由就增加一個。
舉個例子來說，福建某經(jīng)銷商從來就不會發(fā)生賬期過長的事件，原因很簡單，他掌控了某類產(chǎn)品的產(chǎn)品資源。因?yàn)樗ㄟ^多年的努力，旗下好幾個分公司分別成為了洗發(fā)水分類中寶潔、聯(lián)合利華、花王、某區(qū)域品牌的經(jīng)銷商，雖然他的權(quán)并不全是獨(dú)家，但他在超市面前是強(qiáng)勢的。原因也很簡單，在他的集中進(jìn)店面前，超市相反處于弱勢，設(shè)想一下如果沒有這幾大公司洗發(fā)水產(chǎn)品，誰還會來超市買洗護(hù)類產(chǎn)品，誰還會信賴這個超市是一個有實(shí)力的消費(fèi)終端呢？當(dāng)產(chǎn)品資源集中到可以影響超市的人流時，經(jīng)銷商就能夠讓超市崇拜！
另外還有一個經(jīng)銷商，他的方式很特別，他和當(dāng)?shù)睾芏喑?、賣場簽署了內(nèi)外場長期促銷協(xié)議，而他承擔(dān)的義務(wù)是場地租賃費(fèi)用和折價購買5天內(nèi)到期的貨品。用這樣的協(xié)議他開始輪流在超市做促銷推廣，由于促銷品價格較低又有相關(guān)的主題活動，從而吸引了大量消費(fèi)人流。對于超市來說，他不僅幫助解決了貨款回籠問題，而且進(jìn)一步吸引了超市人流并活躍了超市消費(fèi)氣氛。順便說一下，這個經(jīng)銷商原先是促銷公司出身，因此特別擅長促銷和制造銷售氣氛。而他收入不僅來源于自身的產(chǎn)品、超市折價品的促銷，而且還有企業(yè)的超市促銷活動也是他的重要收入來源之一。
以上的手段屬于公對公的手段，還有公對私的手段，如搞定超市關(guān)鍵人物等。在這里，有一個經(jīng)銷商的做法很值得推薦。搞定超市里的采購，所有的經(jīng)銷商都會做。但掌握超市里的財務(wù)流程，想法擠進(jìn)財務(wù)支付系統(tǒng)中的優(yōu)先支付名單，就不是所有的經(jīng)銷商都會做的。這個經(jīng)銷商并不是大經(jīng)銷商，無論是銷售額還是品類影響力都沒有資格進(jìn)入優(yōu)先支付名單。但他是一個投資者，也是一個餐飲老板。而他的方式是與某著名賣場高層共同在賣場廣場開一家中檔價位的餐飲店。在一個成熟的賣場周圍開餐飲店，只要環(huán)境整潔衛(wèi)生，價格適中，口味還不錯，餐館的盈利是非常穩(wěn)定的。而他也憑借這種合作開店的方式不僅獲得了一個很好的租約價格，而且公司高層建立了“比同學(xué)、戰(zhàn)友”更鐵的關(guān)系，自然進(jìn)入了這個賣場的優(yōu)先支付名單。
c) 尋找企業(yè)為你買單的理由
企業(yè)其實(shí)有著更多的資源！因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境讓企業(yè)更頭痛！
現(xiàn)在是買方市場！大型終端的強(qiáng)勢已成為業(yè)內(nèi)趨勢！
現(xiàn)在制造類企業(yè)頭痛的問題比經(jīng)銷商更多：從生產(chǎn)成本、產(chǎn)品創(chuàng)新，到品牌傳播、渠道建設(shè)等。
我們的現(xiàn)狀是廠家與其區(qū)域經(jīng)銷商的合作過程中，向來都是廠家負(fù)責(zé)市場調(diào)研、促銷設(shè)計、媒體投放等相關(guān)的市場動作。而經(jīng)銷商則是依靠其已有的資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲、物流等資源來進(jìn)行具體的銷售工作，各司其職，各盡其力。
經(jīng)銷商對廠家的關(guān)注點(diǎn)也通常只是集中在總體的費(fèi)用率上。很多經(jīng)銷商也知道的產(chǎn)品銷售是需要促銷、廣告來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的渠道推動力和市場的消費(fèi)拉動力的?？墒侵劣趶S家用何種的方法去研究市場，用何種方式去設(shè)計促銷活動、品牌傳播效應(yīng)等比較復(fù)雜的工作細(xì)節(jié)，很多經(jīng)銷商都不屑一顧?？傆X得這里面需要的專業(yè)知道太多，對整體文化水平不高的經(jīng)銷商群體來說，自己不懂也玩不轉(zhuǎn)，由廠家一手包攬也省卻了好多麻煩，樂得清閑。長期以來，絕大部分經(jīng)銷商也熟悉習(xí)慣了這種分工方式，也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商成了配送商。
而這些被忽視的工作往往是經(jīng)銷商控制廠家的手段，同時也存在著巨大的利潤空間。經(jīng)銷商都是地頭蛇，在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈關(guān)系。同樣一件事情，如果經(jīng)銷商與企業(yè)有同樣的專業(yè)能力，經(jīng)銷商一定能干得更好，費(fèi)用更便宜。
浙江有位經(jīng)銷商就非常擅長用這樣的手段：他從國內(nèi)著名快銷品公司請來了一位能干的區(qū)域經(jīng)理，由這位區(qū)域經(jīng)理任銷售總監(jiān)，設(shè)計當(dāng)年和第二年其產(chǎn)品的相關(guān)促銷方案。由于促銷方案的切實(shí)可行，他得到了多家企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇黉N經(jīng)費(fèi)的使用權(quán)。
讓我們首先分析在消費(fèi)者促銷活動中哪些因素將影響促銷活動的效果：
如圖所示，一個促銷活動的主體包括消費(fèi)者，競爭者和合作者三種，三種主體對于促銷活動的反應(yīng)和采取的行動決定了一個促銷活動的效果，下面我們就消費(fèi)者，競爭者，合作者對于促銷活動的反應(yīng)進(jìn)行分析，從而可以清楚的了解一個哪些因素影響了促銷效果
·消費(fèi)者是促銷活動的關(guān)鍵主體，消費(fèi)者對于活動的反應(yīng)決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費(fèi)者會做出什么樣的反應(yīng)：
a) 選擇合適的時間：
促銷活動進(jìn)行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續(xù)時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費(fèi)者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費(fèi)者對于活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費(fèi)品的促銷時間以半個月到一個月為宜。
b) 選擇合適的地點(diǎn)：
活動場地選擇和各個活動地點(diǎn)的分布決定是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進(jìn)行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費(fèi)者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點(diǎn)，這其實(shí)也是對于促銷資源的一種浪費(fèi)。
c) 選擇明確的目標(biāo)對象：
促銷活動必須有明確的目標(biāo)對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產(chǎn)出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。
d) 具有充分的消費(fèi)者吸引力：
一個活動的成敗，對于消費(fèi)者吸引力無疑是最關(guān)鍵的。對于一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費(fèi)者參與的便利性是吸引消費(fèi)者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會對今后的銷售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設(shè)計應(yīng)該盡量便于消費(fèi)者參與，過于復(fù)雜，消費(fèi)者感覺不便則會直接導(dǎo)致參與積極性降低，影響活動效果。
e) 提高消費(fèi)者促銷活動知曉度：
一個好的促銷活動應(yīng)該是消費(fèi)者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費(fèi)者獎勵上，卻忽視了對于活動本身的宣傳，導(dǎo)致活動力度很大，而知曉活動正在進(jìn)行的消費(fèi)者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買贈活動，但是在賣場內(nèi)外沒有相應(yīng)的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內(nèi)導(dǎo)購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費(fèi)者的注意，活動效果也就很有限了。
另一種常見錯誤是在宣傳中對于活動規(guī)則解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費(fèi)者有被愚弄的感覺，對活動報不信任態(tài)度，后果可想而知。
f) 提供非價格性的消費(fèi)者利益點(diǎn)：
大部分消費(fèi)者促銷活動淪為單純的價格促銷的原因就在于在促銷設(shè)計及宣傳中知識單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價格因素，缺乏對于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品牌取向誤導(dǎo)至價格上，嚴(yán)重的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達(dá)的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”。
·競爭者對于促銷活動的反應(yīng)影響著活動的進(jìn)行，以下因素也就顯得非常重要：
a) 針對競爭者弱點(diǎn)設(shè)計：
促銷活動的主題設(shè)計最好能夠針對競爭者的弱點(diǎn)，至少不能與競爭對手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣傳時不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。
b) 預(yù)先評估競爭者可能的反應(yīng)：
促銷活動開展后競爭者必然會有某種形式的反應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備才能防患于未然，保證活動的順利進(jìn)行
·合作者，包括企業(yè)內(nèi)外部的合作者，如企業(yè)內(nèi)部門，機(jī)構(gòu)，中間商，零售終端等是活動執(zhí)行的主體，他們的行為決定著活動本身能否順利進(jìn)行，以下一些因素也就直接影響了活動的質(zhì)量：
a) 制定清晰的活動目標(biāo)：
任何一個促銷活動都應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，常見的目標(biāo)包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個清晰的目標(biāo)可以用來在活動進(jìn)行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來判斷進(jìn)展情況，以便對于活動進(jìn)程進(jìn)行控制和修改。
b) 提供明確的活動指南：
在活動開始之前，組織者應(yīng)該制定明確的活動指南，例如執(zhí)行手冊或者活動通知，告訴合作者活動流程，規(guī)則，告訴該如何采取正確的行動，具體的時間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應(yīng)的資源和支持，如何處理突況等等，確保合作者充分了解活動的相關(guān)情況并給予積極配合。
在活動進(jìn)行過程中，組織者還應(yīng)該隨時向合作者提供關(guān)于活動進(jìn)展情況的備忘錄，并對于根據(jù)出現(xiàn)的問題提出解決方法或進(jìn)行修改，確?；顒拥捻樌麑?shí)施，避免造成混亂。
c) 準(zhǔn)備完善的配套措施：
很多促銷活動在開展之前都沒有做好充足的配套，例如相關(guān)物料沒有準(zhǔn)備好，媒體計劃無法配合，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達(dá)到要求，經(jīng)銷商或零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進(jìn)行。但現(xiàn)實(shí)狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發(fā)生。
d) 提供合理的合作者利益：
由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)該給操作者帶來一定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費(fèi)用。以鼓勵合作者積極參與，達(dá)到雙贏目標(biāo)。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強(qiáng)烈反感，不利于合作。
e) 具有良好的可操作性和可控制性：
活動本身的規(guī)則設(shè)計應(yīng)該便于操作，并且便于廠商對于活動進(jìn)行控制，規(guī)則太復(fù)雜，操作難度大，合作者覺得麻煩，積極性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)則太簡單，漏洞多，難于控制，促銷資源大量浪費(fèi)。
關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)范文最新 一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。
二、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī)、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證情人節(jié)促銷暢通有效。
三、 細(xì)分中尋找創(chuàng)新
1、主題推陳出新
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。
節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：浪漫情人節(jié)
區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。
聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式
促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。
利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、限時搶購”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。
實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品)，實(shí)惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運(yùn)等方式。
自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。
拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。
選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，
陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。
物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實(shí)者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者。
形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。
用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。
演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。
人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣。
四、 執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵
促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。
預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。
物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。
人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。
關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)范文最新 2021年2月14日晚，xx情人節(jié)活動成功落下帷幕，此次活動得到了社會各界人士的認(rèn)可，樹立了良好的郵政企業(yè)形象。同時業(yè)務(wù)成效顯著，愛要怎么說出口愛情套餐成功訂出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，銷售個性化愛情郵票xx張，DIY打印xx張，邵武溫泉門票xx張，愛情漫遞服務(wù)xx元，共計創(chuàng)收xx萬元。此次活動能夠獲得圓滿成功，主要有以下幾點(diǎn)做法。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提早謀劃
在一月中旬，局領(lǐng)導(dǎo)就提出舉辦一場別開生面的.情人節(jié)活動，并且要求要自行舉辦，不與任何單位合作。局領(lǐng)導(dǎo)親自參與活動策劃，對活動的總體布局、氛圍營造和宣傳方式，提出了指導(dǎo)性意見，同時還成立了情人節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由徐慧蘭局長親自掛帥，制定工作計劃及進(jìn)度要求，提出具體工作要求，明確工作職責(zé)，要做到一分部署，九分執(zhí)行。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造競爭優(yōu)勢
有了局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)性意見，各專業(yè)部室就產(chǎn)品開發(fā)問題進(jìn)行了深入研究，產(chǎn)品方案不斷的修改和完善，最終開發(fā)出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品：個性化愛情郵票、鏤空復(fù)古愛情信封、愛情紀(jì)念戳、愛情火漆封印、愛情DIY明信片等，同時考慮情人節(jié)市場特點(diǎn)，搭載了玫瑰花、時尚玩偶和情人節(jié)伴手禮。針對產(chǎn)品我局還提出了愛情漫遞服務(wù)：將帶有愛情火漆封印的情書郵寄給N年后的自己，給自己一份驚喜！
光有產(chǎn)品還不行，還要有情人節(jié)的互動活動作為載體，才能將活動氛圍營造起來，這樣才會有更多的情侶來參與。徐慧蘭局長在情人節(jié)專題會議座談時說道。為此我局將情人節(jié)活動分成三個階段：愛要怎么說出口、敢愛敢秀、親密無間真愛永恒。愛要怎么說出口和敢愛敢秀以產(chǎn)品為主，親密無間真愛永恒為互動活動，互動活動設(shè)置了豐富的獎品，情侶必須參與愛要怎么說出口或者敢愛敢秀才能參與互動活動贏取獎品，活動一環(huán)扣一環(huán)，打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
三、宣傳方式多樣，營造活動氛圍
為了營造良好的情人節(jié)活動氛圍，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將主題郵局布置成愛情主題郵局，制TA，約吧！就來愛情主題郵局宣傳條幅，懸掛在局門口進(jìn)行情人節(jié)活動宣傳，制作宣傳海報展示活動詳情，同時還通過公眾平臺進(jìn)行連續(xù)宣傳，櫥窗展示獎品吸引眼球，活動現(xiàn)場用玫瑰花、愛情郵票和心形氣球進(jìn)行裝飾，播放情人節(jié)音樂營造出情人節(jié)活動氛圍，愛情主題郵局吸引了大量情侶駐足關(guān)注并參與。
此次活動雖然已圓滿結(jié)束，但是活動中還有些不足之處，如未發(fā)放正式的邀請函細(xì)節(jié)工作未做到位，通過此次活動，為我局今后其他活動的開展打下良好的基礎(chǔ)，揭開武夷郵政創(chuàng)新發(fā)展新篇章。
關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)范文最新 為進(jìn)一步建設(shè)中華民族共有精神家園，推進(jìn)“五個鐵東”建設(shè)，根據(jù)中央、省市文明辦工作部署，區(qū)文明辦決定于七夕節(jié)期間，開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動，方案如下：
一、活動主題
結(jié)合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節(jié)愛情、家庭等文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、鵲橋聯(lián)誼會、集體婚禮、文體娛樂等活動，引導(dǎo)人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活.
二、活動內(nèi)容
1、弘揚(yáng)愛情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育，開展吟誦經(jīng)典愛情詩篇、傳頌美麗愛情故事等中華經(jīng)典誦讀活動，結(jié)合孝老愛親、傳承家風(fēng)等主題，開展家庭文化宣傳活動，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，培養(yǎng)人們愛親、愛家、愛國的良好品質(zhì)，
2、大力營造節(jié)日氛圍。
可是，培訓(xùn)、人事、促銷方案等一干環(huán)節(jié)好像都找不出問題來，培訓(xùn)一如既往，培訓(xùn)經(jīng)理在培訓(xùn)教室表現(xiàn)得熱情高漲，極富鼓動的演說令在室外竊聽的W總都熱血蕩漾，看來問題不出在培訓(xùn)方面。而人事呢，通過最近的幾次會議，也沒看出幾位業(yè)務(wù)經(jīng)理和基層院長有懈怠的跡象。那么促銷方案呢？近期的促銷方案可是自己親自制定和部署的，可謂煞費(fèi)苦心，而且也得到過總裁的肯定和鼓勵的，可以說，否定這個方案就是對大老板的否定，他W某人可是不敢冒天下之大不韙下這個定義啊。對了，鬧半天到是把重要的財務(wù)報表忽略了，先看看再說。
會計很快把最近幾個月的財務(wù)報表打印好呈送過來，厚厚一疊，以往看到這些數(shù)字增長是很幸福的事情，可如今面對這樣一個遞減的數(shù)字感覺卻是如此糟糕，W總翻了好幾遍還是沒理出頭緒，到底是售前還是售后的問題都不好下結(jié)論。有時感覺做市場就好比種地的，很多時候也要靠天吃飯，廣種薄收的情況也是經(jīng)常有的，但是作為銷售人員絕對不能那么宿命，剛出道的時候就常聽人講：“不為失敗找借口，多為成功想辦法。”這是很激勵銷售人員斗志的一句經(jīng)典話語。
靜下心來，總裁那些語重心長的話語仿佛再次響起，聲聲入耳：必須采取緊跟戰(zhàn)術(shù)，擴(kuò)大市場占有率……W總?cè)粲兴?，緊跟戰(zhàn)術(shù)，這不正是自己的缺項(xiàng)嗎，上任以來，只知道悶頭做業(yè)績，從來就沒有對主要競爭對手有個從頭到腳的徹底了解。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，一個連對手都不了解的將軍怎么可能取得戰(zhàn)役的主動權(quán)呢？高，看來總裁水平的確是高，一語點(diǎn)醒夢中之人W總，聯(lián)想到前不久看的電影“無間道”，他突然就有了一個主意，要了解和控制對手，沒有比派遣臥底打入敵人內(nèi)部效果更好的主意了。
初步確定了戰(zhàn)略方針，下一步就是人選問題，最近人事部送來的幾個儲備干部人選看來可以派上用場了，他給人事部撥通了電話。
復(fù)試地點(diǎn)安排在自己的辦公室，其他人等一概回避，連人事經(jīng)理也不例外，只說是和他們幾個隨便聊聊。一番不著邊際的詢問，旁敲側(cè)擊，從社會關(guān)系一直問到個人情感，從性格秉性到職場經(jīng)歷，搞的幾個應(yīng)聘的小伙子云里霧里，最終，W總把目光定格在參加復(fù)試的C身上，因?yàn)樗X得C所具備的素質(zhì)完完全全就是自己的陳永仁，這可簡直算得上是上天的賜予。
其實(shí)W總對此事是有著深遠(yuǎn)的考慮的，比如首要條件一定要男的才行，因?yàn)槟行缘男睦硭刭|(zhì)要更適合臥底這個特殊的工作性質(zhì)，一般女性很難做得到象陳永仁那樣臉不紅心不跳地從容聽有了疑心的老大韓琛咬著牙陰沉地對你說我最信任你，這是個很殘酷的場景，看電影時連W總自己都不禁對梁朝偉扮演的陳永仁捏了一把汗。作為臥底，心理素質(zhì)是最主要的，其次才是業(yè)務(wù)能力和活動能力，對了，還有忠誠度，搞不好培養(yǎng)出來個雙面間諜可不好，做這個工作一定要有良好的職業(yè)操守。眼前的這個C心理素質(zhì)沒得說，沉穩(wěn)干練，業(yè)務(wù)能力也還說得過去，出身農(nóng)村也比較聽話，W跟他一說，C略想了一下就當(dāng)場同意了，畢竟能拿兩份工資啊，這對于他來說沒有任何壞處，又不是真的戰(zhàn)爭年代冒著生命危險扮演虎膽英雄。W給他的任務(wù)是到對手R公司那里去應(yīng)聘上崗，借以了解他們內(nèi)部的運(yùn)作情況。
好消息很快傳來，C成功應(yīng)聘R公司成都分公司導(dǎo)購主管，看來一切順利，接下來，好戲就要上演了。
C上崗后被分到成都市區(qū)的幾個美容院負(fù)責(zé)導(dǎo)購的管理，手下大概有十幾個導(dǎo)購。做專業(yè)院線美容這個行當(dāng)，售前業(yè)績相當(dāng)重要，而售前業(yè)績直接由導(dǎo)購產(chǎn)生，美容院不像商場超市，不是每個人都想來的，更多的人不知道那兒是干嘛的，那么導(dǎo)購的作用就是要走出去介紹美容院的服務(wù)和發(fā)掘潛在顧客，顧客也只有進(jìn)了美容院感受到了消費(fèi)氛圍才能產(chǎn)生消費(fèi)行為的。
C以前在一家日化企業(yè)做過業(yè)務(wù)員，當(dāng)然知道導(dǎo)購的職能和重要作用，他一方面在學(xué)習(xí)R公司的導(dǎo)購工作方式和技巧的同時，也在留意美容院的相關(guān)事體，大概不過半個月的樣子，卻被他發(fā)現(xiàn)了一件不太好的事情，有幾個美容院將從化妝品市場上購買來的劣質(zhì)化妝品重新灌裝到公司的空瓶子里，然后冒充公司產(chǎn)品給顧客做服務(wù)，而R公司是號稱有著自己現(xiàn)代化的生產(chǎn)研發(fā)基地的，目前使用的所有化妝品和輔料都是由一個遠(yuǎn)在西安的工廠生產(chǎn)并罐裝的。C當(dāng)然沒有去過他們的工廠，只是從他們的宣傳資料里得知對外宣傳都是這樣講的，很多阿姨大姐來做美容就是沖著R公司雄厚的實(shí)力才來的，不然到街上隨便找個小美容院花幾千塊錢辦張卡，過兩天小店關(guān)門走人了都不知道哪里找去。他把這一情況報告了W總。
作為國內(nèi)知名連鎖美容行業(yè)來說，這種行為顯見不是什么高明的事情，也沒啥值得學(xué)習(xí)的，W總也知道這種情況在自己公司某些地區(qū)的美容院也出過，完全是一些地區(qū)采購為了降低成本和圖省事貪便宜采取的愚蠢之舉，要在以往，他也就一笑而過了，而今天，不知道觸動了他那根神經(jīng)，他決定在這件事情上做做文章，如果能借機(jī)搞臭R公司的名聲，自己這個行業(yè)老二不就有機(jī)會升位了嗎？打定了這個歪主意 。他撥通了一個記者朋友的電話。
第二天，在成都發(fā)行量最大的《成都商報》頭版出現(xiàn)了一則關(guān)于R公司因?yàn)槭褂脗瘟踊瘖y品被顧客投訴的報道，報道果然在全市掀起滔天大波，并因此驚動了相關(guān)執(zhí)法部門，工商和質(zhì)檢部門立即組成聯(lián)合檢查組到R公司的幾個美容院進(jìn)行了產(chǎn)品抽查，抽檢結(jié)果自然不盡人意，接下來的跟蹤報道更使R公司遭受了前所未有的沖擊，廣大顧客見報紛紛到店里要求退卡，各店給鬧得雞飛狗跳。
W總在次月的月結(jié)會上不出所料得到了老總的大力贊揚(yáng)，因?yàn)槔习遄⒁獾奖镜貐^(qū)的業(yè)績大大超過了R公司，老板都是只要結(jié)果的，W總沒有告訴他自己采取的手法，那不是重要的，老板只要個好的結(jié)果，如今雖然總業(yè)績沒有提升，但是超過了以前的老大，這就是最好的一份成績單啊。他長出了一口惡氣，并由衷地為自己的神機(jī)妙算而得意起來。
然而，事情沒過多久，當(dāng)同樣的事情發(fā)生在自己身上的時候，他就再也笑不出來了。發(fā)生問題的恰恰是自己以前出過此類問題的幾個美容院，他自己曾嚴(yán)厲地向那幾個院的業(yè)務(wù)經(jīng)理指出過這個錯誤的嚴(yán)重性，他們也曾信誓旦旦，保證永不再犯的，難道她們?nèi)栽诜高@個愚蠢的錯誤嗎？另一方面，怎么問題恰恰就出在這幾個店里，怎么就正好被人曝光了呢，是業(yè)務(wù)人員處理不當(dāng)還是有人居心叵測？
如今的商業(yè)競爭真是使盡萬般手段，初一過后是十五，你方唱罷我登臺。被W總給猜對了，R公司被人射了一只暗箭，心中自是十二萬分不爽，誰都不是吃虧的主，當(dāng)很快弄明白是有人在背后搗鬼之后，便如法炮制，還以顏色來了。
W總后悔不迭，早知道敵人也會使用這手，自己就應(yīng)該先給下面人提個醒，多方面部署一下，怎么也不會象這樣搬起石頭砸了自己的腳，惹火上身?。≡缰?dāng)日，咳，現(xiàn)在說什么不都晚了嗎，世上哪有后悔藥吃！
案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。”
活動期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某鞋業(yè)專賣店，針對其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)氐膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。
設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”
第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>
20xx中秋節(jié)珠寶促銷活動方案
首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。
接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題
1、百元摸大獎，團(tuán)圓禮無限
在珠寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。
2、雙9會員日，大獎等你拿
9月9日會員獨(dú)享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運(yùn)大搖獎活動，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會員
中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。
