發(fā)布時(shí)間：2022-02-01 02:59:26
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。
2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))
3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素：
①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。
⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
二、費(fèi)用投入的回顧和分析：
(一)費(fèi)用回顧：
1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))
2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))
(二)費(fèi)用分析：
1、正面因素：
①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2、負(fù)面因素：
①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)需要具備較強(qiáng)的全局統(tǒng)籌和把控能力，數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化各項(xiàng)工作;以下是小編精心收集整理的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)11、制定公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)章制度
2、協(xié)助開(kāi)展公司經(jīng)營(yíng)管理與重大決策
3、領(lǐng)導(dǎo)公司的運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)展各項(xiàng)工作
4、主持公司運(yùn)營(yíng)中心的日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)部具體事務(wù)
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)商學(xué)院項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施安排，確保項(xiàng)目執(zhí)行與落地，包括：專(zhuān)業(yè)提升、人才孵化、專(zhuān)項(xiàng)咨詢、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)及線上平臺(tái)等;
2、針對(duì)連鎖藥房制定培訓(xùn)體系，打造培訓(xùn)咨詢、服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目工作體系;
3、做好圍繞連鎖藥房服務(wù)、項(xiàng)目客戶銷(xiāo)售提升、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面進(jìn)行方案策劃、并制定效果評(píng)估與考核方案;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目執(zhí)行、各項(xiàng)工作體系建立與優(yōu)化等市場(chǎng)部日常管理工作;
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)31.全年銷(xiāo)售目標(biāo)分解下發(fā);
2.終端營(yíng)運(yùn)手冊(cè)制定統(tǒng)籌;
3.終端全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃統(tǒng)籌;
4.終端人才培養(yǎng)項(xiàng)目統(tǒng)籌;
5.全年線下推廣計(jì)劃;
6.部門(mén)預(yù)算制定與跟進(jìn)。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營(yíng)運(yùn)部門(mén)年度、季度、月度銷(xiāo)售、利潤(rùn)目標(biāo)計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行，保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及發(fā)展規(guī)劃的最終達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，組織開(kāi)展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)門(mén)店所在市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定、部署及監(jiān)督實(shí)施,提升品牌在所轄區(qū)域的知名度和認(rèn)同度等;
4、負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)體系建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的建立及管理;
5、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)部門(mén)各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理和控制;
6、負(fù)責(zé)組織收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提出銷(xiāo)售策略調(diào)整建議;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理門(mén)店所在區(qū)域外部公共關(guān)系，以及負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，能準(zhǔn)確判斷各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行規(guī)避;
8、配合總經(jīng)理完成其他營(yíng)運(yùn)管理和公司戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌擬定或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理制度、工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，明晰各崗位分工;
2、分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，給出報(bào)告意見(jiàn)，為公司決策提供依據(jù);
3、負(fù)責(zé)制定公司連鎖門(mén)店品牌的全套推廣方案，完成品牌的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)與市場(chǎng)宣傳，提高產(chǎn)品的品牌形象;
4、負(fù)責(zé)公司旗下連鎖分店或加盟商、商的營(yíng)運(yùn)統(tǒng)籌管理工作，全面管理分店的經(jīng)營(yíng)和作出重大事項(xiàng)的主要決策;
5、負(fù)責(zé)制定公司旗下連鎖分店或加盟商、商的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)總目標(biāo)，督促監(jiān)管各分區(qū)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
6、制定并監(jiān)督公司督導(dǎo)落實(shí)執(zhí)行各階段工作計(jì)劃，統(tǒng)籌擬定運(yùn)營(yíng)各崗位的考核指標(biāo);
7、組織整體和分區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的手段和辦法;
8、根據(jù)對(duì)各分區(qū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的跟蹤，定期召開(kāi)工作協(xié)調(diào)會(huì)議及營(yíng)運(yùn)分析會(huì)議，統(tǒng)計(jì)、分析、解決門(mén)店各類(lèi)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力;
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)61、確定品牌中長(zhǎng)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，并建立健全運(yùn)營(yíng)管理體系，優(yōu)化制度流程及標(biāo)準(zhǔn);
2、制定市場(chǎng)零售渠道及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、政策;
3、團(tuán)隊(duì)組建;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題具有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性、判斷力、分析力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)71、統(tǒng)籌公司項(xiàng)目根據(jù)戰(zhàn)略方向制定線上各渠道運(yùn)營(yíng)策略，和制定年月季度銷(xiāo)售計(jì)劃，保障各平臺(tái)效果;
2、負(fù)責(zé)參與品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新品提案，不斷完善品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
3、結(jié)合市場(chǎng)行情、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略等進(jìn)行分析研究，提岀應(yīng)對(duì)措施并實(shí)施方案;
4、制定營(yíng)銷(xiāo)流程制度，根據(jù)調(diào)查報(bào)告制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案;
大家好！
今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！
總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)始。
踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?010工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。
剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。
10年總體來(lái)說(shuō)是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷(xiāo)售和輔助銷(xiāo)售。
（一）、輔助銷(xiāo)售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：
1、天津xxx視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷(xiāo)售量為，低流明教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).
2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷(xiāo)售量為，工程機(jī)n臺(tái)。
3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。
4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷(xiāo)售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。
5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。
7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。
9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。
11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，09年初定的銷(xiāo)售量為n臺(tái)。
12、其他渠道商暫定銷(xiāo)售量為n臺(tái)。
（二）、主導(dǎo)銷(xiāo)售主要是通過(guò)先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：
1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專(zhuān)業(yè)的商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過(guò)接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。
2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒(méi)有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。
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3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒(méi)有去過(guò)，暫定的需求量為n臺(tái)。
4、天津xx成人中專(zhuān)：開(kāi)春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。
5、天津xx未來(lái)教學(xué)部：其在09年會(huì)采購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。
6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會(huì)建好，他們哪里愛(ài)普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒(méi)有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來(lái)后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu)，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。
8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來(lái)。
總體來(lái)講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。
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（一）、建筑業(yè)管理工作有新的突破。
去年建筑業(yè)管理以改革為龍頭，以管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為工作重點(diǎn)，推進(jìn)了建筑業(yè)各項(xiàng)管理工作的開(kāi)展。
1、四項(xiàng)改革富有成效。
一年來(lái)，我們堅(jiān)持開(kāi)展建筑業(yè)管理各項(xiàng)改革，促進(jìn)了建筑業(yè)工作的深入開(kāi)展。
（1）建設(shè)工程造價(jià)改革逐步完善。
工程造價(jià)管理是建設(shè)工程管理的核心內(nèi)容之一。99年我們爭(zhēng)取了省建設(shè)廳的重視和支持，在全國(guó)率先實(shí)施“控制量、放開(kāi)價(jià)，由市場(chǎng)形成價(jià)格”的建設(shè)工程造價(jià)改革。經(jīng)過(guò)兩年多的實(shí)踐，取得了滿意的效果。去年我們繼續(xù)完善和深化建設(shè)工程造價(jià)的各項(xiàng)改革。一是促進(jìn)企業(yè)制訂了自己的定額。為了使企業(yè)建立自己的消耗量定額，我們結(jié)合實(shí)際，編制了《*市建設(shè)工程消耗量定額》，研制了工程計(jì)價(jià)的電腦軟件，要求企業(yè)在建筑工程投標(biāo)過(guò)程中使用“電子標(biāo)書(shū)”進(jìn)行報(bào)價(jià)，提高了企業(yè)參與投標(biāo)的質(zhì)量和工作效率。二是進(jìn)一步規(guī)范合同管理。我們?cè)?000年與工商行政管理局聯(lián)合出臺(tái)的合同示范文本基礎(chǔ)上，按照新頒布的工程合同管理法規(guī)，去年又與天津大學(xué)合作，修訂了合同示范文本，通過(guò)施工合同進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)工程的管理，合理控制造價(jià)，減少合同的糾紛。三是擴(kuò)大改革范圍。在土建專(zhuān)業(yè)改革成功的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了市政、安裝等專(zhuān)業(yè)工程的造價(jià)改革，推進(jìn)順利。四是健全了造價(jià)從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)資格制度。為了加強(qiáng)對(duì)執(zhí)業(yè)人員的管理，我們制定了報(bào)價(jià)人員從業(yè)資格管理辦法等規(guī)范性文件，使造價(jià)從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)資格管理工作走上了正軌。一年來(lái)，我市的建設(shè)工程造價(jià)改革在全省乃至全國(guó)引起了廣泛的關(guān)注，最近國(guó)家建設(shè)部召開(kāi)的全國(guó)建設(shè)工作會(huì)議和省建設(shè)廳召開(kāi)的全省建設(shè)工作會(huì)議，都總結(jié)推廣了我市建設(shè)工程造價(jià)改革的經(jīng)驗(yàn)。
（2）推進(jìn)了建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督改革。
2000年國(guó)家建設(shè)部出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)深化改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督管理制度進(jìn)行了重大改革。去年，我們按照上級(jí)要求，開(kāi)展了質(zhì)監(jiān)方式的改革，主要有三個(gè)方面：一是質(zhì)監(jiān)的內(nèi)容由實(shí)物監(jiān)督向行為監(jiān)督轉(zhuǎn)變。由原來(lái)僅對(duì)建筑物實(shí)物質(zhì)量和質(zhì)量保證資料進(jìn)行監(jiān)督，現(xiàn)在擴(kuò)展到對(duì)工程建設(shè)參與各方的質(zhì)量行為、質(zhì)量責(zé)任制的履行和施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量保證體系的監(jiān)督，在全年的檢查中，共發(fā)現(xiàn)建設(shè)各方各種違規(guī)行為452宗，均及時(shí)予以糾正和處理。二是質(zhì)監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)由驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)向強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變。原來(lái)注重施工完畢后的“質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定”，現(xiàn)在注重施工過(guò)程中國(guó)家一系列“強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)”的實(shí)施。三是質(zhì)監(jiān)的程序由評(píng)定核驗(yàn)向各方評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變。原來(lái)對(duì)工程的質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收由施工企業(yè)自評(píng)、建設(shè)單位認(rèn)可、質(zhì)監(jiān)站核驗(yàn)質(zhì)量等級(jí)，現(xiàn)在是施工企業(yè)自評(píng)、設(shè)計(jì)認(rèn)可、監(jiān)理核定、業(yè)主驗(yàn)收、政府監(jiān)督，竣工驗(yàn)收后質(zhì)監(jiān)站向建設(shè)局提交質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告，作為工程竣工驗(yàn)收備案的重要依據(jù)。工程質(zhì)量監(jiān)督的改革，充分發(fā)揮了政府在工程建設(shè)中的監(jiān)督管理作用。一年來(lái)，全市受監(jiān)工程竣工驗(yàn)收合格率達(dá)到100%，無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。
（3）竣工驗(yàn)收備案制度順利實(shí)施。
竣工驗(yàn)收備案制度是今年國(guó)家對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督制度一項(xiàng)重大改革。從20*年1月1日起，工程竣工后，過(guò)去由質(zhì)監(jiān)站進(jìn)行工程質(zhì)量核驗(yàn)改為由建設(shè)單位組織驗(yàn)收，然后報(bào)建設(shè)主管部門(mén)進(jìn)行備案，完成備案后，才能到房產(chǎn)部門(mén)領(lǐng)取房產(chǎn)證。為了確保這項(xiàng)改革的順利進(jìn)行，我們加大了宣傳力度，編印了《建筑工程竣工驗(yàn)收及備案管理文件匯編》，對(duì)全市監(jiān)理人員、工程管理人員進(jìn)行了竣工驗(yàn)收培訓(xùn)，使各類(lèi)工程管理人員熟悉備案工作的有關(guān)規(guī)定和程序。同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，主動(dòng)幫助業(yè)主作好驗(yàn)收備案工作，對(duì)實(shí)施中碰到的問(wèn)題及時(shí)解決，使這項(xiàng)新制度在我市得到了順利實(shí)施。去年共有262項(xiàng)工程順利通過(guò)驗(yàn)收備案。
（4）開(kāi)展了企業(yè)資質(zhì)重新就位工作。
去年國(guó)家對(duì)建筑企業(yè)資質(zhì)管理實(shí)施重新就位，這是建筑業(yè)管理工作的一項(xiàng)重大改革。這項(xiàng)改革政策性強(qiáng)，涉及面廣，對(duì)我市企業(yè)生存發(fā)展的影響較大。上級(jí)的文件下發(fā)后，我們立即組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，充分聽(tīng)取了各方面的意見(jiàn)，制定了《*市建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)就位工作計(jì)劃》和《*市建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)就位審批程序》。開(kāi)展了廣泛的學(xué)習(xí)宣傳和培訓(xùn)工作，指導(dǎo)企業(yè)按規(guī)定進(jìn)行就位申報(bào)。目前，正按計(jì)劃分批接受企業(yè)資質(zhì)就位申請(qǐng)，整個(gè)工作推進(jìn)順利。
2、建設(shè)市場(chǎng)管理逐步規(guī)范。
規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)管理是建設(shè)管理工作中的重點(diǎn)，我們著重做好了四方面的工作。
（1）認(rèn)真抓好建設(shè)工程招投標(biāo)。
我們按上級(jí)的要求，把規(guī)范有形建筑市場(chǎng)管理作為廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要措施，認(rèn)真抓好建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)工作，規(guī)范建設(shè)工程交易行為。一是明確招投標(biāo)辦和交易中心職能，招投標(biāo)辦主要負(fù)責(zé)具體招投標(biāo)工作中的審查、監(jiān)督、管理工作；交易中心主要負(fù)責(zé)場(chǎng)所服務(wù)、信息、咨詢服務(wù)的職能工作。二是修訂了科學(xué)合理的交易程序和評(píng)標(biāo)定標(biāo)辦法，提高交易的透明度。三是建立和完善了詢標(biāo)機(jī)制，制定了《*市工程量清單招標(biāo)工程詢標(biāo)管理暫行辦法》，規(guī)范投標(biāo)報(bào)價(jià)行為。四是加強(qiáng)了對(duì)評(píng)標(biāo)小組、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)斓墓芾?，完善了合理低價(jià)評(píng)分法和合理低價(jià)中標(biāo)法這兩種評(píng)標(biāo)辦法。五是針對(duì)目前我市絕大部分的招標(biāo)人不具備自行辦理招標(biāo)條件的情況，大力扶持成立招投標(biāo)機(jī)構(gòu)，舉辦招標(biāo)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，協(xié)助業(yè)主組織招標(biāo)。
（2）建立嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入和清出的制度。
為了規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)合理的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，20*年我們對(duì)各類(lèi)建筑企業(yè)進(jìn)行了清理。一方面在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面全面放開(kāi)，凡是達(dá)到建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的，允許準(zhǔn)入。另一方面，建立嚴(yán)格的清出制度，凡達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的，或造成重大責(zé)任事故的，該暫停的暫停，該撤銷(xiāo)的撤銷(xiāo)。一年來(lái)，吊銷(xiāo)了8家施工企業(yè)證書(shū)，有3家受到了停業(yè)整頓和降級(jí)的處罰。這項(xiàng)制度有效地規(guī)范了建設(shè)市場(chǎng)的秩序，促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。
（3）依法查處違法違規(guī)行為。
根據(jù)上級(jí)關(guān)于整頓和規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)，依法查處違法違規(guī)建設(shè)的指示精神，我們會(huì)同有關(guān)部門(mén)制訂了整治工作計(jì)劃，除了要求建設(shè)單位做好自查自糾外，還組織了全市的大檢查，共檢查了工程項(xiàng)目1327項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)各種違法違規(guī)行為122宗，均進(jìn)行了處理。其中查處“五無(wú)”工程69宗，對(duì)一些典型的案件進(jìn)行了重點(diǎn)整治，使全市建設(shè)市場(chǎng)秩序有了明顯的好轉(zhuǎn)，受到了省建設(shè)廳檢查組的好評(píng)。
（4）加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)過(guò)程的監(jiān)督。
為了保證招投標(biāo)過(guò)程的“公開(kāi)、公正、公平”，我們與市監(jiān)察局等部門(mén)，建立了共同監(jiān)督檢查機(jī)制。在政府投資500萬(wàn)以上或建筑面積2000平方以上的工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)，由人大、政協(xié)、監(jiān)察局、招投標(biāo)辦派員共同監(jiān)督。同時(shí)，還與市監(jiān)察局建立了情況通報(bào)制度和監(jiān)督檢查制度，交易中心每月將建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告市監(jiān)察局，由市監(jiān)察局協(xié)調(diào)組織建設(shè)、財(cái)政、審計(jì)等部門(mén)，每半年進(jìn)行一次重點(diǎn)抽查，年終進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)檢查，有力地促進(jìn)了我市有形建設(shè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
3、提高了工程質(zhì)量安全水平。
為切實(shí)做好工程質(zhì)量安全工作，我們主要實(shí)行了“五個(gè)抓”：
（1）抓源頭。
勘察設(shè)計(jì)是建設(shè)工程質(zhì)量的源頭，其水平的高低直接影響工程質(zhì)量。為了加強(qiáng)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)管理，提高勘察設(shè)計(jì)水平，除了認(rèn)真宣傳貫徹《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例》、《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》等法規(guī)外，還結(jié)合我市勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的實(shí)際情況，制訂《*市建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理實(shí)施細(xì)則》，開(kāi)展了對(duì)勘察設(shè)計(jì)單位及個(gè)人市場(chǎng)行為檢查，對(duì)超資質(zhì)設(shè)計(jì)、不按建設(shè)程序和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)的行為進(jìn)行查處。同時(shí)，籌備成立了圖紙審查機(jī)構(gòu)，依法對(duì)勘察設(shè)計(jì)過(guò)程執(zhí)行建設(shè)管理程序和國(guó)家強(qiáng)制性建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的情況進(jìn)行審查，加強(qiáng)對(duì)勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量的監(jiān)督管理，提高勘測(cè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，維護(hù)公共利益和公眾安全。
（2）抓現(xiàn)場(chǎng)。
建設(shè)管理工作是否到位，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查很重要。特別是建筑行業(yè)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查是確保工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)趶V泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制定了《*市建筑施工企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理和質(zhì)安員、施工員違章記分辦法》，從去年8月1日起，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的有關(guān)管理人員的工程質(zhì)量和安全的行為進(jìn)行監(jiān)督，共有14個(gè)單位34人受到了記分處理。我們還將違章扣分情況與崗位證年審掛鉤，責(zé)任到人。該辦法的出臺(tái)實(shí)施，確保了工地現(xiàn)場(chǎng)管理人員到位，有效地打擊了“掛靠”行為，促進(jìn)了工地安全文明管理水平的提高。我們的做法得到省建設(shè)廳的肯定和推廣。
（3）抓監(jiān)理。
實(shí)施建設(shè)監(jiān)理是政府退出工程質(zhì)量具體監(jiān)督之后，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理、落實(shí)項(xiàng)目法人制、確保工程質(zhì)量和效益的重大舉措。推行監(jiān)理制的首要工作是完善監(jiān)理制度，讓市場(chǎng)有章可循。因此，我們認(rèn)真制訂了《*市實(shí)施〈廣東省建設(shè)工程監(jiān)理?xiàng)l例〉辦法》，建立總監(jiān)和監(jiān)理人員持證上崗制度，實(shí)行監(jiān)理合同備案制，建立檢查評(píng)分制度。通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，有效地促進(jìn)了監(jiān)理制度的落實(shí)和監(jiān)理工作質(zhì)量的提高。各監(jiān)理單位也注意不斷完善內(nèi)部管理，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度為業(yè)主把好質(zhì)量關(guān)，以良好服務(wù)贏得市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市監(jiān)理合同備案項(xiàng)目共242宗，面積3*萬(wàn)平方米，占報(bào)建項(xiàng)目面積的77.4%，顯示了監(jiān)理工程受到了投資者的重視。
（4）抓檢測(cè)。
改革了質(zhì)監(jiān)的方法后，為使質(zhì)監(jiān)過(guò)程更規(guī)范，更具公正性，我們加強(qiáng)了檢測(cè)工作，重點(diǎn)加大了檢測(cè)設(shè)備的投入，購(gòu)置先進(jìn)的檢測(cè)儀器，改進(jìn)了質(zhì)監(jiān)檢測(cè)電腦系統(tǒng)，為建設(shè)工程提供了準(zhǔn)確、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，增強(qiáng)了檢測(cè)的科學(xué)性、客觀性，提高了檢測(cè)工作的效率。
（5）抓評(píng)優(yōu)。
為鼓勵(lì)施工企業(yè)多出優(yōu)良工程，我們出臺(tái)了《*市建設(shè)工程質(zhì)量評(píng)優(yōu)試行辦法》，規(guī)范了全市工程評(píng)優(yōu)的類(lèi)別、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)以及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，同時(shí)，改進(jìn)了具體評(píng)優(yōu)方法，使評(píng)優(yōu)工作增加透明度和合理性，對(duì)工程創(chuàng)優(yōu)起到了重要的推動(dòng)作用。去年共評(píng)選出20*年度市優(yōu)樣板工程6項(xiàng)，兩項(xiàng)獲省優(yōu)良樣板工程稱(chēng)號(hào)。
4、積極推動(dòng)建筑業(yè)科技創(chuàng)新。
根據(jù)市委市政府科技創(chuàng)新要求，結(jié)合我市建筑業(yè)近年來(lái)科技應(yīng)用較少的實(shí)際情況，我們將科技創(chuàng)新定為20*年工作的重點(diǎn)。主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：
（1）進(jìn)行了廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)。
我市建筑科技發(fā)展的整體水平不高，集中表現(xiàn)在隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平低，工藝技術(shù)和施工設(shè)備落后，致使工程建設(shè)周期長(zhǎng)，工程質(zhì)量難以提高，整體效益不佳。為加快科技創(chuàng)新工作的開(kāi)展，局成立了建筑業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)組，并制訂了《關(guān)于*市建筑業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新的意見(jiàn)》，就實(shí)施內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等提出了具體要求。同時(shí)，組織編印了《建設(shè)部科技創(chuàng)新成果推廣項(xiàng)目簡(jiǎn)介匯編摘錄》，進(jìn)行科技創(chuàng)新專(zhuān)題宣傳，組織科技創(chuàng)新講座、外地參觀學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)演示等，使業(yè)內(nèi)人員了解和掌握國(guó)內(nèi)最新的建設(shè)科技資訊，拓寬視野，更新觀念，推動(dòng)建筑業(yè)科技創(chuàng)新工作的開(kāi)展。
（2）開(kāi)展了建筑科技項(xiàng)目的應(yīng)用。
針對(duì)我市的實(shí)際情況，我們組織了一批有實(shí)力的單位選擇一些重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推廣。各企業(yè)也根據(jù)實(shí)際，加大科技投入和研究，加速科技成果向生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，收效明顯。如市永基建筑基礎(chǔ)公司邊樁、角樁、壓樁機(jī)的應(yīng)用和順冠防水補(bǔ)強(qiáng)工程公司的SC型輕質(zhì)防水隔熱板項(xiàng)目均填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)、省內(nèi)空白；新城區(qū)報(bào)建中心工程全面試行信息化監(jiān)理，開(kāi)創(chuàng)了我市監(jiān)理智能化的先河。這些項(xiàng)目的成功，為促進(jìn)我市建筑業(yè)科技創(chuàng)新工作的開(kāi)展起到了良好的示范作用。
（3）成功組織科技創(chuàng)新交流展示會(huì)。
為了進(jìn)一步推動(dòng)我市建筑業(yè)科技創(chuàng)新工作的開(kāi)展，配合全市在20*年11月15日至18日舉行的規(guī)劃建設(shè)展示會(huì)，我們成功地組織了建筑業(yè)科技創(chuàng)新展示，共有參展項(xiàng)目36個(gè)，牽涉到勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、管理、材料、信息化等各個(gè)領(lǐng)域，展會(huì)期間，還組織了九個(gè)學(xué)術(shù)講座，給我市從業(yè)人員提供了一次交流學(xué)習(xí)的良好機(jī)會(huì)。
（4）引入信息化的管理。
信息化管理是現(xiàn)代化管理的必由之路，我們?cè)诙囗?xiàng)管理工作中應(yīng)用了信息技術(shù)，如市質(zhì)監(jiān)站的質(zhì)監(jiān)與檢測(cè)聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，造價(jià)管理站的工程造價(jià)信息系統(tǒng)，招投標(biāo)辦的招投標(biāo)信息系統(tǒng)，局機(jī)關(guān)的建工管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)的建立，提高了管理水平，為全面推行信息化管理打下了基礎(chǔ)。
（二）、市政公用事業(yè)管理上了新臺(tái)階。
隨著我市城市化進(jìn)程加快，市政公用設(shè)施建設(shè)管理和公用事業(yè)管理對(duì)城市化進(jìn)程的影響越來(lái)越大。為了適應(yīng)城市化發(fā)展的需要，一年來(lái)，我們結(jié)合實(shí)際，有針對(duì)性地開(kāi)展了市政公用事業(yè)的職能管理，取得了較好的成效。
1、污水處理廠的建設(shè)實(shí)現(xiàn)了零的突破。
今年6月，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的指示，我局接收了市大門(mén)污水處理廠工程建設(shè)的推進(jìn)工作。為把污水處理廠的建設(shè)、投資、經(jīng)營(yíng)推向市場(chǎng)化，我們首先請(qǐng)示市政府同意，確定了大門(mén)污水處理廠采用BOT投資建設(shè)方式。即廠區(qū)內(nèi)的投資、建設(shè)及營(yíng)運(yùn)管理由投資商負(fù)責(zé)，廠區(qū)外污水收集及輸送由政府負(fù)責(zé)。第二，認(rèn)真選擇經(jīng)營(yíng)者。我們采用了邀請(qǐng)招標(biāo)方式，共邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外12家公司參與招標(biāo)，并從中擇優(yōu)選定了4家投資公司進(jìn)行方案競(jìng)標(biāo)，8月份召開(kāi)了專(zhuān)家評(píng)審會(huì)，除了對(duì)4家公司完成的工程實(shí)例進(jìn)行了考察外，還對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)方案進(jìn)行了詳細(xì)分析，并確定初步中標(biāo)單位，再經(jīng)過(guò)市財(cái)政局對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行審核和市污水處理廠籌建領(lǐng)導(dǎo)小組審定，最后選定了廣東省環(huán)境工程裝備總公司與*市偉潤(rùn)環(huán)?？萍紝?shí)業(yè)有限公司聯(lián)合投標(biāo)的方案。9月份由我局和財(cái)政局與投資方進(jìn)行了多次的商務(wù)談判，經(jīng)請(qǐng)示市政府同意，確定每噸污水處理費(fèi)用為1.07元。10月12日大門(mén)污水處理廠進(jìn)行了奠基儀式，目前已進(jìn)入設(shè)計(jì)施工階段，確保2002年底前投入運(yùn)行。
2、加大燃?xì)獍踩芾砹Χ取?/p>
今年以貫徹《廣東省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》為重點(diǎn)，加大了對(duì)燃?xì)怃撈康臋z測(cè)、自建燃?xì)庠O(shè)施、燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)和氣站的安全管理工作。一是對(duì)全市236個(gè)燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)實(shí)行了年審換證。其中211個(gè)符合要求的進(jìn)行了發(fā)證，并在《*報(bào)》上公示，有25個(gè)不符合規(guī)范的取消了經(jīng)營(yíng)資格。二是聯(lián)合有關(guān)部門(mén)對(duì)全市9家氣站和所有燃?xì)獾匿N(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行了兩次安全生產(chǎn)大檢查，重點(diǎn)查處使用超期鋼瓶充氣和氣站不安全的隱患，檢查中對(duì)龍江鎮(zhèn)、北窖鎮(zhèn)的違法經(jīng)營(yíng)者分別處以3萬(wàn)元和1.5萬(wàn)元的罰款，對(duì)容桂鎮(zhèn)的違法經(jīng)營(yíng)者除處以2萬(wàn)元罰款外，還移交司法部門(mén)依法進(jìn)行處理。三是加強(qiáng)了自建燃?xì)庠O(shè)施管理。對(duì)全市自建燃?xì)庠O(shè)施的使用單位實(shí)行了許可證制度。目前有36個(gè)單位經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢查和核查資料后發(fā)了證，有150個(gè)不符合要求的正在限期整改中。
3、加強(qiáng)了供水的管理。
根據(jù)《*市供水企業(yè)年度考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》的要求，組織了全市供水企業(yè)進(jìn)行年度考核工作，有3家企業(yè)被評(píng)為20*年度優(yōu)秀供水企業(yè)，樹(shù)立了先進(jìn)。還配合市物價(jià)部門(mén)，開(kāi)展了自來(lái)水收費(fèi)項(xiàng)目的調(diào)研，取消了增容費(fèi)、表底最低度水等不合理收費(fèi)。針對(duì)一些區(qū)鎮(zhèn)存在二級(jí)供水收費(fèi)不合理的現(xiàn)象，會(huì)同市供水總公司進(jìn)行整改，目前大良區(qū)沙坑、南崗、漕漁、古鑒、新窖等村已取消二級(jí)供水，群眾反映良好。
4、認(rèn)真抓了市政設(shè)施管理。
針對(duì)目前市政設(shè)施管理工作中的狀況，重點(diǎn)抓了四個(gè)方面工作：一是召開(kāi)了全市市政工程建設(shè)管理工作會(huì)議，系統(tǒng)總結(jié)了我市近年來(lái)市政工程建設(shè)管理工作的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署了今后一段時(shí)期的任務(wù)，明確工作方向。二是下發(fā)了我市實(shí)施《城市道路管理?xiàng)l例》有關(guān)問(wèn)題的通知，基本理順市鎮(zhèn)（區(qū)）兩級(jí)的管理關(guān)系，開(kāi)展了城市道路的執(zhí)法工作，規(guī)范了管理。三是進(jìn)行了全市地下管線的跟蹤管理工作，對(duì)全市地下市政管線軟件進(jìn)行升級(jí)，提高其可操作性。四是完成了全市排水設(shè)施的專(zhuān)業(yè)規(guī)劃，出臺(tái)了《*市城鎮(zhèn)污水處理費(fèi)征收管理暫行辦法》，為更好地收取污水處理費(fèi)打下了基礎(chǔ)。
5、規(guī)范了物業(yè)管理工作。
我市物業(yè)管理工作起步較晚，在認(rèn)真貫徹《廣東省物業(yè)管理工作條例》的基礎(chǔ)上，主要抓了兩個(gè)方面工作：一是加強(qiáng)資質(zhì)管理。對(duì)我市43家有資質(zhì)的物業(yè)管理公司，進(jìn)行了年審，取消了5家不符合經(jīng)營(yíng)條件的公司資質(zhì)，促進(jìn)了物業(yè)管理公司的依法經(jīng)營(yíng)。二是做好監(jiān)督指導(dǎo)。除了幫助管理業(yè)績(jī)較好的物業(yè)公司不斷提高管理水平，創(chuàng)造條件申報(bào)省級(jí)市級(jí)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)外，還具體指導(dǎo)一些有實(shí)力的物業(yè)管理公司接管一些分散、細(xì)小的樓宇，實(shí)行連片式管理經(jīng)營(yíng)。通過(guò)努力，我市物業(yè)管理工作逐步走上正軌。
6、園林綠化工作有了新的發(fā)展。
為加快城市化的建設(shè)，各級(jí)都加大了園林綠化的投入，全市綠化投入比上一年增加了27.2%，綠化覆蓋率達(dá)34.15%。特別是以花博會(huì)為契機(jī)，全市掀起了大搞廣場(chǎng)、公園、道路綠化，使我市的市容市貌煥然一新。我們還通過(guò)舉辦有125名綠化公司的主要管理人員參加的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班，開(kāi)展全市園林綠化優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)比，組織有關(guān)人員外出參觀學(xué)習(xí)等方面的工作，進(jìn)一步提高了我市園林綠化水平。
7、落實(shí)了市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作。
一年來(lái)，我們加強(qiáng)了協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，使市容環(huán)境衛(wèi)生的各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處。特別是推動(dòng)了環(huán)衛(wèi)和園林綠化管理體制改革，實(shí)行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和園林綠化管理招標(biāo)承包工作，效果較好。目前，全市有大良、容桂等5個(gè)鎮(zhèn)（區(qū)）都實(shí)行了環(huán)衛(wèi)清掃保潔和園林綠化管理市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化，提高了管理水平。同時(shí)，我們還充分發(fā)揮了原有城監(jiān)隊(duì)伍在市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作的作用。加強(qiáng)對(duì)城市中的“六亂”整治力度，保持了市容和環(huán)境衛(wèi)生的整潔。
（三）、行政管理水平有了很大的提高。
我們積極響應(yīng)市委、市政府“六大行政”的號(hào)召，努力建立公開(kāi)、透明的辦事制度，增加職能管理工作的透明度，使各項(xiàng)管理走上制度化和規(guī)范化。
1、全面深入開(kāi)展“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
按照上級(jí)的部署，去年全面深入開(kāi)展了“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，通過(guò)動(dòng)員大會(huì)、上專(zhuān)題輔導(dǎo)課、觀看錄像、撰寫(xiě)心得體會(huì)等形式，使廣大干部、職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)容，提高了思想認(rèn)識(shí)，自覺(jué)按“三個(gè)代表”要求積極努力做好工作。
2、推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作。
我們通過(guò)辦好兩刊一報(bào)（即《*建設(shè)》和《*建筑》兩本內(nèi)部刊物、《*報(bào)》的市政建設(shè)專(zhuān)版）等多種渠道，將我局建工管理、市政公用事業(yè)管理、園林綠化管理、招投標(biāo)管理、工程造價(jià)管理等各種信息向廣大群眾公開(kāi)。進(jìn)一步健全了各項(xiàng)內(nèi)部管理制度和完善了與派聯(lián)系制度、群眾來(lái)信來(lái)訪制度，使建設(shè)管理各項(xiàng)政務(wù)公開(kāi)，實(shí)施好透明行政。
3、培訓(xùn)工作取得了顯著成效。
加強(qiáng)從業(yè)人員的繼續(xù)教育是提高行業(yè)管理水平的重要途徑。去年我們認(rèn)真抓了培訓(xùn)工作，共辦了17期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)3957人次。此外，還與人事局合辦了4期不具備學(xué)歷人員職稱(chēng)培訓(xùn)班，參培人數(shù)為716人，其中參加助工班人數(shù)為199人，技術(shù)員班人數(shù)為517人。去年培訓(xùn)班種類(lèi)、人數(shù)均超歷史，提高了管理人員的素質(zhì)，為進(jìn)一步提高管理水平打下了良好的基礎(chǔ)。
