發(fā)布時間：2023-01-30 11:27:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的銷售促銷活動方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。
4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪；
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。
5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等）。
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容
第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。
第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。
第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；
第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
創(chuàng)意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
創(chuàng)意女裝促銷活動方案二
1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結(jié)合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關(guān)于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節(jié)假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業(yè)化，讓促銷活動更接近消費者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業(yè)促銷
所謂開業(yè)促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。
3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
3月28日——4月26日
各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具體安排，一般單店活動時間10—15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯(lián)動
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品：以應季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位
3、活動細則內(nèi)容：
七、活動產(chǎn)品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市
附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。
八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）
活動累計金額
5—10萬 海報0。5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設計
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
（二）輔助促銷道具
項目 數(shù)量 細則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2—4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送
（三）人員宣傳費用
項目 數(shù)量 細則 備注
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當?shù)?/p>
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當?shù)?/p>
3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當?shù)?/p>
（四）戶外媒體宣傳
項目 分項 細則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視 生活頻道
5、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)
7、廣播 當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息
8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）
結(jié)束活動
美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務治理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
某美容院促銷活動方案
活動目的：
1、推廣新服務項目
2、進步銷量
3、進步美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內(nèi)容：
一、新服務項目
針對本院服務范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美人美容服務項目。
1、美人月套餐一:
價格500
贈予護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
2、美人月套餐二:
價格1500元
贈予護理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、美人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈予護理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈予精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈予牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波?。?/p>
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中同一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過同一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
活動預算(略)
活動執(zhí)行
事前預備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）超級秘書網(wǎng)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓
5、職員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎么安排（參加職員的分工）
2、美容師要求（參照美容院治理規(guī)定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進進狀態(tài),職員的配合
藥品單品促銷活動方案一、活動目得：
1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我得茁壯成長）
三、活動時間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷點得溝通
A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動開展得具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
C．活動參與人員和促銷點得有關(guān)營業(yè)員。
2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端
架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行
促銷活動方案格式：1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)? 哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題;第二，包裝活動主題。降價?價格折扣?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。
4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M用投入。
活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間長，又會引起費用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價。
廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備：前期準備分三塊：1.人員安排。2.物資準備3.試驗方案。
在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作? 誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴? 要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是訪問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實現(xiàn)情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
促銷活動方案范文一、活動主題：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見
二、活動時間：14.3.414.3.12
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內(nèi)容：
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展只有他才最愛你活動。三八節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜 購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
(4)舉行時代女性 風采飛揚內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模 特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
要選擇合適的活動主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點做活動，根據(jù)網(wǎng)點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發(fā)的網(wǎng)點，需要的是快速銷售，增強經(jīng)銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動類型一起出現(xiàn)；但如果選擇的活動網(wǎng)點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對這樣的網(wǎng)點，活動的目的就是老品的消化和新品的推廣，既然是這樣的活動目的，雖然可選擇的活動主題類型也比較多，但針對要清庫存的老品，最好是選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者，達到銷售的目的。對于新上市的產(chǎn)品，最好是買贈或者其他活動類型，如果新品也做特價或者打折銷售，對于新品的后期推廣，會有不好的影響。
所以，一場成功的促銷活動，一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動，才能夠選擇正確的活動主題，是一場促銷活動成功的關(guān)鍵因素。
現(xiàn)在手機行業(yè)競爭激烈，每個廠家，每個區(qū)域，每個商場，每天都會有不同的活動在上演。但總的來說，有這么6個類型：
1、買贈活動
2、特價或者打折銷售
3、以舊換新
4、增值服務
5、抽獎
6、愛心行動
選擇活動主題，除了要明確活動目的，還要考慮以下問題：
1、活動商場的輻射范圍及消費水平 。每個商場都有自己的輻射范圍，了解輻射范圍，目的是了解這個區(qū)域的經(jīng)濟情況和消費者的購買習慣，來確定活動機型和活動力度。例如：有些影響力比較大的商場，位置可能是在市中心，但城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費者，也會到這里來購買，那就不能只考慮市區(qū)的消費群體，也要為城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費者選擇幾款活動機型，對于他們，就不能只考慮送禮品，還要考慮設計特價機型。并且，知道了輻射范圍，對于活動宣傳，也是很有幫助的。
2、輻射范圍內(nèi)的主要消費人群和消費習慣 。同一場促銷活動中，可以出現(xiàn)2個或者3個活動主題，但在活動執(zhí)行的時候，要根據(jù)顧客的購物習慣，確定不同的主推時間。例如：有一些喜歡晚上購物的顧客，就可以根據(jù)這個購物習慣，調(diào)整活動機型和活動力度。有些人喜歡成群結(jié)隊的來購物，那就要準備點小禮品了。了解了這些情況，基本上活動當天的細節(jié)管理工作，也就提前準備好了。
3、當?shù)卮黉N活動的頻率。有時候活動目的明確了，活動主題和活動宣傳都準備好了，但活動還是失敗的。問一問策劃和執(zhí)行的同事才知道，是很多消費者對于活動促銷已經(jīng)麻木了。所以在選擇活動主題的時候，要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。
4、前期的活動主題。如果在一個區(qū)域活動較為頻繁，那么在策劃促銷活動之前，一定要了解前期活動的主題和活動的效果，做到知彼知己，在選擇活動主題的時候，才能更好的吸引消費者。
5、活動準備時間。前期的準備工作對于活動是否成功有很大的影響，因為一次成功的活動，不但要設計物料，還有預留合適的宣傳時間，如果是買贈活動，還有考慮購買禮品的時間，所以，活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外，還要考慮是不是具備可行性（例如：策劃送大家電的活動，就一定要考慮禮品的貨源問題，如果沒有可以采購的貨源，這樣的活動策劃，就不具備可行性）。
6、活動費用。策劃促銷活動，在選擇活動主題的時候，還必須考慮這次促銷活動的費用，特別是采購一些有日期限制的禮品（食品等），如果盲目的購買禮品，不但會造成費用的浪費，可能還會給活動的效果帶來一些負面的影響。
選擇了合適的活動主題，就要擬定活動方案。我一個完整的活動方案包括的內(nèi)容：
1、活動主題
2、活動商場名稱及時間
3、活動操作方案
4、活動現(xiàn)場布置方案
5、活動主推機型及價格設計
6、活動每款機型主推力度
7、活動費用及承擔方式
這是在《瑞麗—家居》網(wǎng)站上的一個廣告，這則深圳XX家具企業(yè)的廣告用了一個動畫：一門火炮正在發(fā)射，射出了一條廣告語：炮轟高價，傾情大讓利。中國的家具價格有高有低，高的可以讓人嚇一條，低的也能夠讓人對它的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑；加上近來國家原木價格上升、出口匯率的提高、新勞動法頒布等等因素，使家具生產(chǎn)成本和運營成本都在上升，家具行業(yè)不管在國內(nèi)銷售還是出口創(chuàng)匯，都受到了很大的影響。在這種環(huán)境下，這個廣告首先讓我想到的是：家具行業(yè)是否真的存在很高的暴利？
但是看完整個宣傳資料才發(fā)現(xiàn)，廠家的這次促銷活動的主題就是兩個：1慶祝自己的新廠房投產(chǎn)，2是感謝消費者。這不由得讓我有點失望，看來又是一則普通的降價促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：
促銷活動方案應該系統(tǒng)完整
促銷是與人員推銷、公共關(guān)系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰(zhàn)役前都應該制定一份縝密、充分的作戰(zhàn)計劃，這樣才有可能把握住戰(zhàn)役決勝的關(guān)鍵，甚至會影響整個戰(zhàn)爭的走向。促銷方案也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
一份完整促銷活動方案里包括了活動目的、活動主題、廣告配合、費用預算和投入產(chǎn)出比等13個部分。這13個部分應該是活動開始前一個月就已經(jīng)策劃、討論、評估后，由企業(yè)的市場部報營銷總監(jiān)核批過的了，否則促銷的產(chǎn)品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準備充分，而造成貨品不全、賣場造勢不夠、人員促銷訓練不足，渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達不到預期目標，甚至損失了市場機會。
當然，促銷活動也分為固定促銷（比如五一、國慶、元旦、春節(jié)等）和臨時促銷。固定促銷應該在市場部當年的年度工作計劃中就已經(jīng)定下基本的框架和操作時間，然后在全年的工作過程中不斷的根據(jù)市場狀況來調(diào)整、策劃當時的促銷活動，以保證促銷活動的及時和與市場狀況保持一致。一些臨時的促銷活動則可以根據(jù)實際需要，提前做好完整的促銷活動方案報給相應的主管審批。
促銷活動的主題策劃應該多從消費者角度考慮
這則“炮轟高價”的廣告之所以引起我的注意，有一個重要的原因就是他讓我想起了當年的奧克斯空調(diào)的《白皮書》事件。當年的奧克斯空調(diào)還是浙江寧波的一個不起眼的民營生產(chǎn)廠家，而國內(nèi)市場的空調(diào)廠家各個無論名氣、實力、地位、消費者認知、市場運作能力和控制能力等等都比奧克斯強大的多。奧克斯就是通過《白皮書》事件，一下子把整個空調(diào)行業(yè)的利潤水平曝光在消費者眼前，而自己與此活動相匹配的是低價格入市，把自己放在了消費者的陣營里，讓消費者感覺到自己是他們的代言人，直面空調(diào)行業(yè)的高利潤，贏得了廣大消費者的好感，同時也拉低了整個空調(diào)行業(yè)的價格水平。奧克斯自己也通過其他一系列的活動，成功的在似乎鐵板一塊的空調(diào)行業(yè)里，贏得到了自己的一席之地，并擠進了行業(yè)的前五名。
眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實際上卻只是一次簡單的降價活動。在活動的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費者的內(nèi)容，使得這次促銷活動損失建立品牌與消費者之間聯(lián)系的一個機會。
降價是一把雙刃劍，在揮動之前一定要謹慎、謹慎再謹慎
“炮轟高價”從字面上就可以看出這次活動是一次低價促銷活動，廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動，原因（活動的主題）是慶祝生產(chǎn)線落成和回饋消費者；但生產(chǎn)線落成于消費者之間有什么關(guān)系卻沒有進一步說明，同樣的，為什么回饋消費者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動沒有經(jīng)過仔細的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。
市場的實踐讓我們知道，一次成功的降價很可能為企業(yè)贏得相應的市場份額，也可能為企業(yè)帶來資金的盤活……但因為降價帶來的市場份額能夠維持多久，又應該如何維持？降價后市場的競爭格局將會如何變化，這種變化是否在自己的預期范圍之內(nèi)，如果超出了預期應該如何面對？企業(yè)的競爭者們會如何應對這次降價，自己又應該如何面對競爭者的應對行動？……這些諸多因素讓企業(yè)在每一次進行降價活動前都不得不小心謹慎的評估各方面的因素，縝密的設計降價活動的整個過程，充分考慮活動展開后各種可能發(fā)生的狀況。
如果說戰(zhàn)略性降價活動是企業(yè)必須仔細研究各種因素，那么常規(guī)的降價促銷活動對企業(yè)最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產(chǎn)品。降價活動降的是產(chǎn)品的價格，但在消費者心中很可能會造成對品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機就要在活動開始前充分考慮到各種因素，策劃好活動方案，讓消費者知道活動的原因與目的，在活動的方式上設計好，避免消費者可能對品牌產(chǎn)生的疑慮。
促銷活動的配合廣告要選擇準確
