序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的市場營銷人才培養(yǎng)研究3篇樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

市場營銷人才培養(yǎng)篇1

“一帶一路”背景發(fā)展很重要，要實現(xiàn)政策、設施、民心等方面的高度相通，為了實現(xiàn)這一社會發(fā)展的目標，對于高職院校人才培養(yǎng)計劃提出了全新的要求。高職院校必須要創(chuàng)新人才培養(yǎng)的路徑和計劃，要充分認識到人才培養(yǎng)要求上的變化，不斷研究對于人才培養(yǎng)的需求，再結(jié)合高職院校市場營銷專業(yè)人才的實際情況，來制定高效的人才培養(yǎng)路徑，為學生未來的發(fā)展和推動社會進步做出一份貢獻。

一、“一帶一路”背景下高職市場營銷專業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

在“一帶一路”的社會發(fā)展背景下，再加上社會各界對于人才培養(yǎng)提出的全新要求，這些因素同時給高職院校市場營銷專業(yè)的教學帶來了一定的問題和挑戰(zhàn)，是高職院校領導和教師要重點研究的課題?！耙粠б宦贰钡纳鐣l(fā)展背景給高職院校學生帶來就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會的同時也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。因為“一帶一路”是面向全世界性的國際營銷活動，但是縱觀當前高職院校的教學質(zhì)量，在市場營銷專業(yè)方面培養(yǎng)出的人才大多都達不到“國際化”的標準，這導致學生在畢業(yè)，走出校門之后雖然能夠有很多就業(yè)機會，可是自身卻不具備就業(yè)的能力，不能滿足“一帶一路”背景下對于市場營銷專業(yè)人才的需求。

二、高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀

（一）師資力量較為薄弱

在“一帶一路”背景下想要提高高職院校市場營銷人才培養(yǎng)的質(zhì)量，教師的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)至關重要。然而縱觀當前高職院校的師資力量，可以發(fā)現(xiàn)存在一些顯著的問題。高職院校在市場營銷專業(yè)方面的教師大多是以理論教學為主，但是市場營銷是一項極為重視實踐能力的專業(yè)，大多數(shù)高職院校缺乏具備實踐經(jīng)驗的市場營銷教師，很難給出學生建設性的指導意見，影響了市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率。這種現(xiàn)狀的存在，導致高職院校學生大多對于市場營銷的理論基礎很強，但是在實戰(zhàn)中卻不能學以致用，“紙上談兵”的現(xiàn)象較為嚴重，影響了人才培養(yǎng)的質(zhì)量優(yōu)化，不利于高職院校學生綜合能力的提升。

（二）校企合作的力量不夠

在“一帶一路”背景下，很多高職院校對于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)問題都越發(fā)地關注和重視，很多院校都已經(jīng)開始重視校企合作的力量，為學生提供了一些進入企業(yè)學習和實踐的機會，希望能夠通過校企合作來讓學生具備一些市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為學生將來步入社會做好準備。這本是一個很有突破的行為，但是由于校企合作的力量不夠，很多學生并不能從中學到有用的知識，學生的市場營銷水平依舊停留在理論階段。這是因為企業(yè)和院校的合作多是流于形式，缺乏訂單式培養(yǎng)的方法，很多學生進入企業(yè)之后并不能真正接受市場營銷方面的實戰(zhàn)練習，很多企業(yè)都因為不信任學生的能力，而只給學生安排一些打雜的工作，學生接觸不到真正的訂單項目。這種形式化的校企合作方式，學生很難對自身能力的提升實現(xiàn)有效的幫助。

（三）實踐教學多為使用虛擬軟件

近年來隨著信息技術和科學技術的不斷進步，在高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)和教學方面，很多學校和教師習慣性采用虛擬軟件來組織實訓內(nèi)容，雖然這是社會發(fā)展進步的體現(xiàn)，但是在“一帶一路”背景下的高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)路徑的研究中，教師不能過于依賴虛擬軟件。首先學校和教師要肯定虛擬軟件的使用優(yōu)勢，其能夠完成各種營銷活動，給學生的學習帶來趣味性和新鮮感，但是如果沒有實踐經(jīng)驗作為依托，只是將一切實訓都交給虛擬軟件，那么學生在一開始的新鮮感過去之后，會感覺市場營銷活動缺乏真實性，對于自己能力的提升也沒有實質(zhì)性的幫助，從而逐漸失去對市場營銷活動的學習興趣。

（四）學生的英語應用能力較差

在“一帶一路”背景下高職院校市場營銷人員其實不僅要具備專業(yè)技巧和職業(yè)素養(yǎng)，同時院校必須要注重學生英語溝通能力和實際應用能力的培養(yǎng)，因為“一帶一路”背景下的市場營銷活動是全球性的，學生的英語水平至關重要，尤其是對于商務英語和口語能力的培養(yǎng)。然而縱觀當前高職院校的教育體系，可以發(fā)現(xiàn)對于電子商務、商務英語這些市場營銷配套課程的設置不夠全面，這直接影響了高職院校市場專業(yè)人才的培養(yǎng)效率和質(zhì)量，促使很多高職院校學生畢業(yè)之后，其英語水平都不能達到“一帶一路”背景下的對外貿(mào)易中的要求，不利于高職院校學生今后在社會上的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)。

三、“一帶一路”背景下高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)路徑

（一）打造一支強有力的師資團隊

首先必須要注重師資力量的建設，教師作為人才培養(yǎng)的重要引導者，必須具備專業(yè)的能力和較高的職業(yè)素養(yǎng)，為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)路徑的研究上提供堅實的力量。因此高職院校必須加強師資力量的建設，為專業(yè)人才的培養(yǎng)保駕護航。一方面，高職院校要推動本校的教師“走出去”，定期組織本校教師外出學習和培訓，不斷學習新的知識的理念，之后結(jié)合本校的實際情況來制定市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)計劃，與此同時還要學習和了解沿海先進國家“一帶一路”課堂體系的辦學經(jīng)驗，不斷提高教師的素質(zhì)水平；另一方面高職院校要將優(yōu)秀的教師“引進來”，院校領導可以聘請一些專業(yè)的市場營銷專業(yè)教師來到本校對學生進行培訓，也可以聘請優(yōu)秀教師來本校任職，將優(yōu)秀的經(jīng)驗與教師和學生進行分享，將“一帶一路”背景下對于高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)要求滲透給校領導和教師，促使師資力量不斷的增強。

（二）改革校企合作的模式

在保障師資力量得以提升之后，需要做的就是加強校企合作的力量，不斷改革校企合作的模式，并且將校企合作進行科學合理的延伸。校企合作是合作辦學中的一個重要組成部分，因此高職院校在加強校企合作的同時也要對其與合作辦學的方式進行深入的研究，來增加高職院校的國際交流與合作，其中除校企合作外，還包括文化交流、學術往來、人才交流合作等模式，高職院校要通過優(yōu)化合作辦學的模式，改革校企合作的質(zhì)量來擴寬學生的文化視野，讓學生真正認識到“一帶一路”的發(fā)展背景。因此在“一帶一路”的發(fā)展背景下，高職院校要科學制定校企合作的內(nèi)容和方式，合理地分配學生去企業(yè)學習的時間，可以讓學生前半學期在學校學習理論，后半學期去企業(yè)實習，這樣可以促進學生將理論知識在實踐過程中進行檢驗，實現(xiàn)校企合作的真正價值。

（三）構(gòu)建學生專業(yè)實訓的機會

高職院校和教師要注重給學生提供真正實效性的實訓機會，不要將所有的實訓依托給虛擬軟件，而是要注重實戰(zhàn)訓練與虛擬軟件之間的緊密結(jié)合，促使學生能夠真正在實訓的過程中提升自身的專業(yè)能力與綜合素養(yǎng)，促使高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)路徑能夠符合“一帶一路”背景的需求，為學生未來的發(fā)展提供堅實的保障。例如：高職院校和教師可以要求市場營銷專業(yè)的學生來開設超市，從前期準備到中間營銷到后期計算，都讓學生來自主完成，讓學生能夠通過自己的努力來實現(xiàn)最大化的盈利，將市場營銷活動搬到現(xiàn)實中來，促使學生能夠在實際的訓練中掌握市場營銷的一些技巧，促使學生能夠?qū)κ袌鰻I銷專業(yè)有一個充分的認知，對于市場影響的一系列流程有一個了解，加強學生理論與實踐的結(jié)合，并且可以感受很多虛擬軟件中體會不到的真實感，讓學生在實訓中感受創(chuàng)業(yè)的魅力。

（四）開設市場營銷專業(yè)相關的語言課程

高職院校領導和教師一定要充分吸收沿海國家的辦學經(jīng)驗，促使其能夠與本校的實際情況有效整合，為市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)路徑提供有利的指導。同時在“一帶一路”的背景下，高職院校要致力于打造全球化的專業(yè)人才，就一定要注重學生語言能力的培養(yǎng)?？v觀當前“一帶一路”背景下對于市場營銷人員語言上的要求，英語是最重要的部分，同時英語已經(jīng)成為國際性上通用的語言之一，因此在高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)路徑中，校方要不斷完善語言課程，開設一些相關的語言課程，比如商務英語、英語口語等課程，來加強市場營銷專業(yè)的語言教學質(zhì)量，促使學生能夠真正在“一帶一路”的背景下?lián)碛芯蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)的機會。與此同時，高職院校也要適宜的開設一些小語種的語言課程，比如法語、德語等，這不僅是對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的有效幫助，同時也是幫助學生將“一帶一路”推向世界的有效途徑。

結(jié)束語

綜上所述，隨著社會的發(fā)展和時代的變革，我國的綜合國力也在逐年增強，在“一帶一路”的社會發(fā)展背景下，也給高職院校的教學帶來了全新的機遇和挑戰(zhàn)。高職院校要充分認識到其對于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)需求，通過反思當前本校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀，采取科學的路徑來實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升，真正為學生今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供有效的幫助，促使學生能夠符合“一帶一路”對市場營銷專業(yè)人才的需求。

作者:李靜 單位:三峽旅游職業(yè)技術學院

市場營銷人才培養(yǎng)篇2

在近幾年國家統(tǒng)計的全國人才市場供求信息中,市場營銷專業(yè)一直是需求最為熱門的專業(yè)之一。在需求如此旺盛的大背景下,卻出現(xiàn)了企業(yè)抱怨招不到合適的營銷專業(yè)人才,高職市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生找不到理想的工作的怪異現(xiàn)象,探究其原因,我們認為主要是高職院校培養(yǎng)的營銷人才不能真正滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的需要、畢業(yè)生規(guī)格和質(zhì)量不符合社會需求,因此,積極探索高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式具有現(xiàn)實意義。本文針對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中存在的培養(yǎng)目標定位不準確、課程體系不合理、重理論輕實踐的問題提出了人才培養(yǎng)的幾種策略。

一、高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀

與本科院校市場營銷專業(yè)相比,高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是高等技能型人才,既有基本的市場營銷理論知識,又有熟練的市場營銷實踐和操作經(jīng)驗。高職院?！氨究茐嚎s型”的培養(yǎng)模式,突顯不出高職教育的特色。如此培養(yǎng)的學生,理論知識體系不如本科生,又缺乏實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)技巧,在龐大的就業(yè)市場上不具備優(yōu)勢。近幾年,高職院校市場營銷專業(yè)在積極探索和實踐工學結(jié)合、校企合作、頂崗實習的人才培養(yǎng)模式。雖然取得了一些成效,但也存在不少的問題。企業(yè)的積極性始終脫節(jié)、校企合作不高,學校管理上的難度較大,家長和學生的教育理念滯后,實施過程中“工”“學”的廣度和深度不夠、頂崗實習學生難于管理等等問題較為常見。即便是較受企業(yè)、學校、學生歡迎的訂單式人才培養(yǎng),在實踐中也表現(xiàn)為“訂單”數(shù)量有限、質(zhì)量不高、連續(xù)性差,或只是表面上的合作、沒有深度的融合等問題。此類漸進式人才培養(yǎng)模式只針對固定的企業(yè),學生知識面狹窄。崗位針對性強必然導致職業(yè)適應性差,不利于學生后續(xù)的學習和職業(yè)拓展。合作企業(yè)難尋、崗位數(shù)量有限,會導致同一專業(yè)不同年級之間、不同班級之間對應的企業(yè)各異,同一學校同一專業(yè)的人才培養(yǎng)模式變動性大、差異性大,難以形成學校市場營銷專業(yè)的鮮明特色。

二、存在的問題

(一)培養(yǎng)目標定位不準確

從2019年人才市場供求信息情況分析,營銷人員的需求一直居高不下。如合肥人社發(fā)布的“2019年第二季度合肥市人才市場供求分析”、鄭州市政務服務網(wǎng)公布的“鄭州市人才交流服務中心2019年二季度供求情況分析”,市場營銷類人員的需求都是遙居榜首?？梢廊贿€是有好多高職市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生找不到理想的工作,究其原因主要畢業(yè)生質(zhì)量不過關、不能滿足用人單位的需求。高校在制定人才培養(yǎng)方案時,沒有進行充足的市場調(diào)研,培養(yǎng)目標定位不準確,培養(yǎng)出來的學生同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,在就業(yè)競爭中沒有優(yōu)勢。

(二)課程體系不合理

縱觀各類高職院校,絕大多數(shù)的高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式陳舊,專業(yè)類課程主要分為專業(yè)基礎課和專業(yè)核心課,有的學校還會多一個專業(yè)選修課,這些課程基本上是以理論教學為主。這樣的課程體系會導致學生只會紙上談兵,實踐經(jīng)驗不足、實戰(zhàn)技巧缺乏,既不能“文”(理論知識)又不能“武”(實踐技能),還缺乏工作經(jīng)驗和吃苦耐勞的精神。在龐大的就業(yè)市場上,和本科生研究生、下崗再就業(yè)職工、進城務工人員比,幾乎沒有任何特色,怎么能找到理想的工作呢?即使找到工作,也可能面臨被淘汰的命運。

(三)重理論輕實踐

1.實踐流于形式

絕大多數(shù)高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學計劃規(guī)定了理論教學和實踐教學的比例,實踐教學的占比更是不低于50%。這一比例更多的是為了達到上級部門的有關規(guī)定。在具體的教學實施過程中,實踐教學的比例要低得多,有的高職院校甚至低于20%。而且大部分的實踐教學是通過課堂教學中的案例分析、問題討論、情景模擬等方式來實現(xiàn)的。學生根本沒有走出校門,更沒有去到企業(yè)現(xiàn)場,缺乏實際操作的實踐經(jīng)歷和經(jīng)驗。

2.實習實訓基地建設跟不上

各高職院校的校內(nèi)外實習實訓場所設備不足或設備落后。毀損的設備得不到及時修復、落后的設備不能及時更新,根本不能滿足實訓教學的需求,實訓室名存實亡;多個專業(yè)共用一個實訓室的情況時有發(fā)生,表面上看起來是提高了實訓室的利用率,實際上是實訓場所不足的表現(xiàn)。實習基地特別是校外實習基地,有的是為了應付上級評估和檢查而設置,只是在相關企業(yè)單位掛個牌而已,該企業(yè)單位并不能真的接納學生實習、也不參與學校的有關活動,實習基地只是名義上的。

3.實習實訓效果差

很多高職院校會在學生離校前的最后一個學期安排學生離校頂崗實習。這個時候的實習,效果并不理想。一是課程已經(jīng)全部結(jié)束,達不到以實習促學習的目的;二是有的學生理論知識遺忘較快,實習中難以做到理論和實踐相結(jié)合;三是學生的精力大部分放在畢業(yè)找工作上,實習主要是為了拿到實習學分順利畢業(yè),而有的學生找到心儀的工作,跟學校申請不參加實習或中途中斷實習,有的學校也是同意的。學校對這一時期的實習更是缺乏有效的監(jiān)管,往往是以學生提交的蓋有實習單位公章的實習報告作為完成實習的依據(jù)。

4.教師實踐能力不足

高職教育一直提倡教師到企業(yè)一線去,學習實踐技能、積累實踐經(jīng)驗,成為“雙師型”教師。所謂“雙師型”教師,就是要求教師不僅應具備市場營銷專業(yè)知識體系及教學能力,還應具備市場營銷行業(yè)崗位實踐能力?，F(xiàn)實中,有的教師確實是利用寒暑假的時間到企業(yè)實踐,真心去學實戰(zhàn)經(jīng)驗的少,多是因為職稱評審有此項要求而不得不去。況且參加企業(yè)實踐的時間不長,又缺乏連續(xù)性,教師很難完整地學完一個市場調(diào)研、營銷策劃流程,學不到真正的營銷實戰(zhàn)技能。教師更多的是以證書代替能力,以“雙證型”替代“雙師型”。

三、制定高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的建議

(一)以市場和就業(yè)為導向

市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式一定要是建立在廣泛的市場調(diào)研的基礎上,通過調(diào)研確定的培養(yǎng)模式,一是使我們培養(yǎng)出來的學生能符合用人單位的需要,學生畢業(yè)后能順利找到工作,二是體現(xiàn)本校人才培養(yǎng)的特色,不走同質(zhì)化的老路。高職校要發(fā)揮自身優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢,走特色化專業(yè)發(fā)展的道路。在市場營銷專業(yè)建設中,要摸索出自己的經(jīng)驗、特長,使得培養(yǎng)的學生既能適應市場需求,又能突出本校特色,走品牌化發(fā)展的道路。

(二)以職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)為主線

高職教育一直突出職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng),在制定人才培養(yǎng)模式時,要以培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)和能力為主線,并自始至終圍繞這一主線展開教學活動。優(yōu)化課程體系,對課程的類別、先后順序、課時、理實比以及每門課程在人才培養(yǎng)方案中的地位、所對應的職業(yè)素質(zhì)和能力,都要經(jīng)過仔細的思考和科學的規(guī)劃。選擇適合的教材,如果沒有合適的教材,可以鼓勵老師自編講義,也可以邀請實踐經(jīng)驗豐富的企業(yè)人員參與教材的編寫,以此為契機,不斷推進教材改革、課程改革。職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)要常抓不懈,教育教學改革也要以此為主線。

(三)以學生為中心

教學中,以學生為中心,充分利用翻轉(zhuǎn)課堂、云課堂、微課、慕課等多種形式開展多媒體教學,增強學生的互動。此次疫情,各高校紛紛進行線上教學,我們要總結(jié)線上教學的經(jīng)驗,豐富線上教學的內(nèi)容,調(diào)動學生參與的積極性,把線上教學作為長期的規(guī)劃。改變傳統(tǒng)的講授型教學,更多的選擇案例教學、角色扮演、情景模擬、分組討論等以學生為主體的教學方法。

1.以賽促學

舉辦各種形式的校內(nèi)技能大賽,如調(diào)研報告書評選、營銷策劃書評選、辯論賽、商務談判模擬大賽、營銷沙盤模擬大賽等,引導學生積極參加各級各類的市場營銷大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽,讓學生在競賽中內(nèi)化專業(yè)知識和技能。

2.改變考核方式

考核方式要注重考察學生的綜合素質(zhì)和能力,主要做到三個結(jié)合:平時考核與期末考核相結(jié)合;理論考核與實踐考核相結(jié)合;校內(nèi)評價與校外評價相結(jié)合。變傳統(tǒng)的期末試卷、畢業(yè)論文的知識型考核方式為提交相關作品的能力型考核方式。在教學中鼓勵學生自己動手,可以是設計調(diào)查問卷、提交調(diào)查報告書、撰寫產(chǎn)品策劃書等,優(yōu)秀的作品可以推薦到相關的平臺參加比賽。

(四)加強實踐性教學

企業(yè)在招聘畢業(yè)生時,總是希望所招來的人員能夠立即上崗或通過簡單的培訓能夠勝任工作。這就要求學生在畢業(yè)之前就要有實操的經(jīng)歷和能力。

1.加大投入,建立高標準的模擬實訓室

實踐性教學的有效開展,首先要解決實訓軟件和設備嚴重不足或不能有效使用的問題?？梢詤⒖计髽I(yè)市場營銷部的職能和構(gòu)建,來組建高標準的市場營銷模擬實訓室。選用適合的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤,供學生進行營銷實戰(zhàn)訓練和競賽。沙盤模擬教學能極大地調(diào)動學生學習的積極性、全面提升學生的綜合素質(zhì)。沙盤有物理沙盤和電子沙盤兩部分,這兩部分實訓教學、組織和實施很重要,對教師的要求較高。

2.提升教師的實踐教學能力

市場營銷專業(yè)的課程實訓在很大的程度上依賴于教師的實踐教學能力,教師在教學中要把傳授知識和培養(yǎng)能力相結(jié)合。學校應鼓勵教師到企業(yè)兼職、積累崗位工作經(jīng)驗、提升實踐教學能力,也可以邀請經(jīng)驗豐富的企業(yè)營銷人員來校講座、授課,組建“雙師型”教師團隊。

3.深化校企合作,讓實習落到實處

校企合作可以先從校內(nèi)開始,校方可以制定相應的政策激勵校內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)和后勤所屬的企業(yè)(如校園超市)接納學生實習。要與合作企業(yè)進行深度融合,讓企業(yè)把實習的學生作為儲備人才來培養(yǎng),而不是視為廉價勞動力來接納。學校要充分挖掘自身潛力,走出去、引進來,全方位推進校企合作。讓企業(yè)參與學校的教學管理工作,建立長期的校企合作機制,讓實習落到實處,而不是流于形式。

四、結(jié)束語

市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)范圍十分寬廣,我們要突出高職市場營銷專業(yè)的特色,在培養(yǎng)學生掌握必備的營銷專業(yè)知識的同時,更應該強調(diào)能力本位。以市場和就業(yè)為導向、以學生為中心、強化學生實際操作能力和營銷技巧運用能力的訓練,不斷完善和優(yōu)化人才培養(yǎng)模式,培養(yǎng)合格的高職市場營銷專業(yè)人才。

作者:夏喜蓮 施政 張春花

市場營銷人才培養(yǎng)篇3

一、高職院校的教育特點

高職院校的教育是以適應社會需要為目標，以培養(yǎng)技術應用能力為主線來設計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案。強調(diào)理論教學和實踐訓練并重，畢業(yè)生具有直接上崗工作的能力。

二、市場營銷專業(yè)性質(zhì)

市場營銷專業(yè)是一門科學性和藝術性兼?zhèn)涞膽眯蛯W科，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業(yè)的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業(yè)的重要課程。該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學等方面的知識，熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學、科研工作的工商管理學科高級專門人才。根據(jù)高職院校的教育特點，結(jié)合市場營銷專業(yè)的專業(yè)性質(zhì)，那么高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式很明顯不同于其他院校，應該具有自己的特色。

三、高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標和職業(yè)面向

1.培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德觀念，掌握市場營銷專業(yè)所需要的專業(yè)理論知識，具有熟練的經(jīng)營管理和處理營銷相關業(yè)務的專業(yè)能力，能運用所學的營銷理論和營銷策劃等技能解決實際問題的高素質(zhì)高技能應用性人才。

2.職業(yè)面向

本專業(yè)面向工業(yè)制造企業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、服務性企業(yè)，從事市場調(diào)研與開發(fā)、市場營銷策劃、產(chǎn)品銷售與推廣、廣告策劃、營銷培訓、營銷咨詢服務、營銷管理、服務管理等工作。

四、高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式定位---在德育培養(yǎng)貫穿人才培養(yǎng)始終的思想指導下，進行多方面的能力的培養(yǎng)和訓練。

（一）課程設置是關鍵

首先，專業(yè)基礎課的設置。專業(yè)基礎課是學習專業(yè)課的理論基礎，作為市場營銷專業(yè)學生必須首先學好專業(yè)基礎課，然后才能更加深入的進行下一步的專業(yè)理論學習。因此，在學生入學的第一學期就應該設置專業(yè)基礎課。將學生逐漸引入市場營銷專業(yè)的廣闊領域。這一學期主要指導思想是注重對學生基本素質(zhì)和基本能力的培養(yǎng)。特別是德育培養(yǎng)。育人為本、德育為先。新生入學教育的第一課，我們就開始進行德育教育。把“先做人，再做事”的思想灌輸?shù)綄W生思想深處。幫助、引導學生樹立正確的人生觀和價值觀，樹立“以消費者為中心”的現(xiàn)代市場營銷觀念，合法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，培養(yǎng)學生吃苦耐勞和敬業(yè)精神；有毅力，能創(chuàng)新的完成工作和團隊協(xié)作、良好的溝通協(xié)調(diào)能力。第二，專業(yè)課和校內(nèi)實訓課的設置。從第二學期開始，直到第四學期，學生就進入專業(yè)課的深入學習和領悟階段。這三個學期的學習負擔比較繁重，課業(yè)量較大，是學生學習生涯中對專業(yè)知識熟練掌握和運用的關鍵學期。貫穿在這三個學期的指導思想是：注重學生的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。同時注意德育培養(yǎng)并重。具體實施過程中：在課程設置方面突出培養(yǎng)學生推銷能力、商務談判能力與溝通能力、市場調(diào)研與分析能力、營銷策劃能力和營銷管理能力等五大核心能力。第三，第五學期根據(jù)市場的需求，進一步滿足行業(yè)、崗位需求來設置相關的課程。對課程進行細分或聘請企業(yè)一線人員來校講授課程。為實現(xiàn)學校與企業(yè)的零接軌做最后鋪墊。

（二）教學方法的創(chuàng)新

1.充分利用云課堂、微課，多媒體教學。增強學生的互動

要求教師根據(jù)教學需要制作優(yōu)質(zhì)的課件，提高學生學習理論知識的興趣。并將課程相關內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學生學習參考。

2.案例教學法

選用學生熟悉的，現(xiàn)實性強的案例進行教學。具體實施時可以由熟悉案例的學生介紹具體的案例，然后老師提出一些問題讓學生回答或分組討論，這樣就激發(fā)了學生學習理論知識的積極性。由于學生都有表現(xiàn)自我的心理需求得到滿足，自然就會主動學習。

3.情景模擬教學

教師根據(jù)專業(yè)課教學實際內(nèi)容，選用適當事件或情節(jié)進行情景模擬教學，讓學生模擬其中的角色。比如：企業(yè)危機事件的處理，讓學生扮演顧客和員工或經(jīng)理，來演示危機事件及處理過程，進而讓學生討論，員工或經(jīng)理處理企業(yè)危機事件的做法是否恰當，換做自己處理此類事件應該這么做，其間老師先不做總結(jié)評論任由學生討論。最后老師點評，并讓表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，組成一組接著演示，這樣學生們就能更深刻的吸收專業(yè)理論的精華。

4.把企業(yè)管理沙盤模擬教學坐實

選用適合的企業(yè)管理沙盤進行營銷實戰(zhàn)學習。有物理沙盤和電子沙盤的兩部分模擬實訓。這兩部分實訓教學，分組和考核很重要。每次實訓都有學生會?？兆樱笱芰耸?，為了避免這種現(xiàn)象，實訓中要求教師在評定成績標準上要細分，既有小組考評又有個人考評。每組按角色安排四名或五名學生，每組安排一名指導教師。這樣，企業(yè)管理沙盤實訓才會真正有效。每一名學生才能認認真真學習到管理技能。

（三）教材的選定上

選擇經(jīng)典的、權(quán)威的、實用性、適用性強的教材或積極邀請企業(yè)參與課程開發(fā)和建設或教師自編講義。在此基礎上，不斷推進特色教材、精品課程和品牌專業(yè)建設，真正做到學校服務于企業(yè)，企業(yè)服務于社會，培養(yǎng)出適合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的實用型人才。

（四）加強校內(nèi)實訓的真實性、時效性

聘請企業(yè)管理者來校指導學生校內(nèi)實踐。創(chuàng)立符合或接近現(xiàn)實的實訓場景。甚至人為制造一些實訓困難，讓學生分析解決。這樣既避開的紙上談兵，又激發(fā)了學生參加實訓的積極性。比如：校內(nèi)的閑置物品交易實訓，校內(nèi)指導教師和企業(yè)管理者共同進行指導，以達到實訓的最佳效果。這樣既激勵了學生實踐學習又促進了教師的實踐經(jīng)驗的積累。

（五）專業(yè)教師隊伍建設上要制定嚴格的考核時間并細化考核標準

目前高職院校市場營銷專業(yè)師資力量不強，整體教師隊伍缺乏營銷實踐經(jīng)驗。有的營銷專業(yè)教師從未到企業(yè)參加過實踐鍛煉。有的教師雖然到企業(yè)實踐，但是也流于形式，浮于表面，完成工作任務而已，學不到真正的營銷實戰(zhàn)技能。專業(yè)教師實踐能力不足，也是導致校內(nèi)實習實訓基地不能充分利用的主要原因，校內(nèi)實習實訓流于形式。因此，為提升教師實踐能力，需要學校對企業(yè)實踐教師的考核制定明確的標準和辦法，同時鼓勵教師達到“雙師型”教師標準。

（六）學校的投入和資源保障

有些學校，實習實訓基地不配套，學生缺少實踐平臺。市場營銷專業(yè)的實踐教學需要校內(nèi)實習實訓基地配套完備，但是現(xiàn)階段有些高職院校投入明顯不足，其一，投入不夠。實訓軟件和設備嚴重不足。其二，學校對第三產(chǎn)業(yè)和后勤所屬的企業(yè)（比如：校園超市）進行保護，企業(yè)為學生實習投資建立超市被學校阻止，抑制了學生的實習實訓。其三，校園內(nèi)一切銷售實戰(zhàn)被學校嚴厲禁止。這些都阻礙了對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。

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作者:張麗莉 單位:遼寧省交通高等?？茖W校管理工程系