發(fā)布時(shí)間：2022-11-22 12:09:50
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的崗位調(diào)查報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：鐵路行業(yè)企業(yè)；一線崗位；員工；特質(zhì)要求；調(diào)查；人才培養(yǎng)
中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）09-0070-03
研究背景
美國(guó)著名心理學(xué)家?jiàn)W爾波特指出：“特質(zhì)是人格結(jié)構(gòu)的單位，是指在我們的環(huán)境中，對(duì)刺激的穩(wěn)定、持久的反應(yīng)方式。是一種明顯的、可以區(qū)別的特性或性質(zhì)?！碧刭|(zhì)決定或造就了行為。奧爾波特提出了共同特質(zhì)的概念，他認(rèn)為：“共同特質(zhì)是統(tǒng)一文化形態(tài)下的群體具有的特質(zhì)，是一群具有相同職業(yè)或相同興趣、愛(ài)好的人所共有。共同特質(zhì)可能會(huì)隨著時(shí)間而改變，就像是社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值觀的改變一樣?！睆膴W爾波特的概念出發(fā)，可以將鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工特質(zhì)定義為：在鐵路行業(yè)企業(yè)文化形態(tài)下，一線崗位員工所具有的可以區(qū)別于其他行業(yè)企業(yè)崗位的穩(wěn)定的、持久的特性或性質(zhì)，這種特性或性質(zhì)決定了員工的行為，可能會(huì)隨著時(shí)間或情境而改變。同時(shí)，必須明確的是，特質(zhì)不是員工所掌握的知識(shí)和技能，而是知識(shí)和技能之外的較為穩(wěn)定的員工特性或性質(zhì)。
近年來(lái)，我國(guó)的高職教育飛速發(fā)展，在數(shù)量上已占據(jù)高等教育的半壁江山。高職教育的發(fā)展正進(jìn)入新的階段，即從規(guī)模擴(kuò)張的粗獷式發(fā)展，向質(zhì)量提升的內(nèi)涵式建設(shè)轉(zhuǎn)變。雖然我國(guó)高職教育取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，為國(guó)家培養(yǎng)了一大批一線高素質(zhì)技能型技術(shù)人才。但是，在教育過(guò)程中，也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，最為突出的是重知識(shí)掌握和技能培養(yǎng)而輕特質(zhì)培養(yǎng)。根據(jù)筆者2010年8月對(duì)31家企業(yè)50名人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人的調(diào)查，相對(duì)于畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，企業(yè)更注重畢業(yè)生的特質(zhì)。鑒于高職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的一種教育類(lèi)型，就業(yè)市場(chǎng)的人才需求是高職院校人才培養(yǎng)的指揮棒，筆者認(rèn)為，高職院校應(yīng)將特質(zhì)培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的重點(diǎn)。
隨著《中國(guó)鐵路中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》的出臺(tái)，各地紛紛興起高鐵投資熱潮。2020年，中國(guó)將建成四縱四橫高鐵網(wǎng)，中國(guó)鐵路網(wǎng)規(guī)模將達(dá)到12萬(wàn)公里以上。其中，時(shí)速200公里及以上的客運(yùn)專(zhuān)線將達(dá)到18萬(wàn)公里，連接所有省會(huì)城市和50萬(wàn)人口以上城市，覆蓋全國(guó)90%以上人口，這意味著中國(guó)已正式步入高鐵時(shí)代。鐵路高職院校作為高職院校中的一種類(lèi)型，肩負(fù)著為鐵路行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才（主要是一線崗位員工）的重任，換言之，鐵路行業(yè)企業(yè)就是鐵路高職學(xué)生最大的就業(yè)市場(chǎng)。因此，鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工特質(zhì)要求就是鐵路高職院校人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)。要做好鐵路高職院校人才培養(yǎng)，必須全面了解鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工的特質(zhì)要求。認(rèn)真分析鐵路行業(yè)企業(yè)對(duì)一線崗位員工的特質(zhì)要求，并將其與鐵路高職院校人才培養(yǎng)和素質(zhì)提升對(duì)接，培養(yǎng)出受企業(yè)歡迎的、特質(zhì)明顯的高素質(zhì)技能型人才，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和鐵路事業(yè)的快速發(fā)展具有重要意義。
筆者的研究立足于高鐵背景，從鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工特質(zhì)要求的角度探索鐵路高職院校特質(zhì)學(xué)生培養(yǎng)，為鐵路高職院校人才培養(yǎng)特別是大學(xué)生思想道德素質(zhì)提升提供了新的視角和切入點(diǎn)。
隨著立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段，對(duì)鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工的特質(zhì)要求進(jìn)行研究成為當(dāng)務(wù)之急。從現(xiàn)有資料來(lái)看，國(guó)內(nèi)外有關(guān)鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工特質(zhì)要求方面的研究基本上是空白，無(wú)從了解和借鑒。為了彌補(bǔ)這方面的欠缺，筆者于2011年5月至9月對(duì)多家鐵路企業(yè)進(jìn)行了一線崗位員工特質(zhì)調(diào)查，試圖了解和分析鐵路行業(yè)企業(yè)一線崗位員工應(yīng)具備的特質(zhì)要求，以便更有針對(duì)性地推進(jìn)鐵路高職院校人才培養(yǎng)。
研究方法
關(guān)鍵詞： 蔬菜栽培 考試模式改革 注重實(shí)踐能力
考試是教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它既具有“評(píng)價(jià)”功能，又具有“導(dǎo)向”功能。通過(guò)考試改革，可以使學(xué)生在重視基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)和綜合素養(yǎng)的形成。高職培養(yǎng)目標(biāo)是“適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才”，“應(yīng)用性”強(qiáng)調(diào)了我們培養(yǎng)的學(xué)生在掌握必備的理論知識(shí)的同時(shí)，還必須具有實(shí)際崗位操作能力。根據(jù)高職高專(zhuān)培養(yǎng)目標(biāo)要求，結(jié)合蔬菜栽培課程的特點(diǎn)及高職教育要求，改革本課程考試方式顯得尤為必要。
一、蔬菜栽培課程特點(diǎn)
《蔬菜栽培》課程是種植專(zhuān)業(yè)的核心基礎(chǔ)課，主要闡述蔬菜生產(chǎn)栽培基礎(chǔ)知識(shí)和基本技術(shù)，課程按照蔬菜的分類(lèi)介紹蔬菜類(lèi)型、品種和對(duì)環(huán)境條件的要求、栽培管理技術(shù)、種子生產(chǎn)技術(shù)等，實(shí)踐性、應(yīng)用性和綜合性都很強(qiáng)。通過(guò)該課程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生掌握蔬菜基礎(chǔ)知識(shí)和基本生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)為后續(xù)課程學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、改革蔬菜栽培考試方式的必要性
高職教育具有技能性、操作性和崗位性的特點(diǎn)。同普通高等教育相比，高職教育的教學(xué)應(yīng)該是注重實(shí)踐技能和崗位工作能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力。過(guò)去，我校蔬菜栽培課程一直采用期末理論考核的方法，這種方法雖然具有覆蓋面廣、容易量化、容易管理等優(yōu)點(diǎn)，但不能夠有效考查學(xué)生技能的掌握情況，對(duì)課程教學(xué)反饋不及時(shí)，對(duì)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的檢測(cè)性不靈活、見(jiàn)效慢。因此，為了及時(shí)有效地了解學(xué)生技能掌握情況，需要進(jìn)行考試方法的改革。而通過(guò)考試方式的改革，能夠更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，有利于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。同時(shí)，教師亦可通過(guò)考試了解教學(xué)效果，不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、改革蔬菜栽培考試的方式
根據(jù)課程特點(diǎn)及崗位技能要求，對(duì)園藝專(zhuān)業(yè)蔬菜栽培課程考試進(jìn)行改革，將傳統(tǒng)的一次性閉卷考試改變?yōu)樽⒅貙?shí)驗(yàn)操作和分析及創(chuàng)新能力的多形式、分階段綜合性考試。學(xué)生總評(píng)成績(jī)（100分）由各部分考試成績(jī)按照一定比例加權(quán)得到，具體考試內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。
（一）考試成績(jī)?cè)u(píng)定權(quán)重
學(xué)生考核包括平時(shí)表現(xiàn)（占20%）、形成性考核（40%）、終結(jié)性考核三個(gè)方面（40%）。
平時(shí)表現(xiàn)綜合學(xué)生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成情況、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力進(jìn)行量分。形成性考核采取階段考核的方式進(jìn)行，采用考核與學(xué)習(xí)過(guò)程同步進(jìn)行的方法，督促學(xué)生掌握蔬菜栽培的基本知識(shí)和基本技能。后一項(xiàng)終結(jié)考核注重考查學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)基本知識(shí)和基本技能的能力，因地制宜地設(shè)計(jì)某一種蔬菜大面積栽培方案和社會(huì)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，促使學(xué)生整合知識(shí)、培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并通過(guò)考試和調(diào)查，學(xué)會(huì)與人溝通、與人合作，成為合格的職業(yè)人。
（二）考試試題類(lèi)型、結(jié)構(gòu)及答題要求
過(guò)程考核按照課程項(xiàng)目進(jìn)行，包括理論和技能考核。經(jīng)過(guò)課程教學(xué)內(nèi)容的整合，把蔬菜栽培課程劃分整合為三大項(xiàng)目，即蔬菜栽培基本知識(shí)項(xiàng)目、蔬菜栽培基本技術(shù)項(xiàng)目和蔬菜高產(chǎn)高效栽培技術(shù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。結(jié)合每一項(xiàng)目的授課情況進(jìn)行相應(yīng)的考核。理論考試試題包括選擇題、判斷題、案例分析題。主要考核學(xué)生對(duì)基本概念、基本原理、基本技能及方法的掌握程度，要求學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)試卷作出正確解答。技能考核主要考核學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和操作能力，考核學(xué)生是否熟悉各類(lèi)蔬菜栽培的基本知識(shí)和基本技能。技能考核要與教學(xué)內(nèi)容和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)，真正把知識(shí)融入到生產(chǎn)實(shí)踐中去。考核的形式包括識(shí)別類(lèi)、口述類(lèi)和操作類(lèi)等。
終結(jié)性考核包括專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告和某一種蔬菜大面積栽培方案的設(shè)計(jì)。調(diào)查報(bào)告是通過(guò)實(shí)地調(diào)查讓學(xué)習(xí)者深入蔬菜生產(chǎn)第一線，使他們進(jìn)一步明確專(zhuān)業(yè)思想。在理論與實(shí)際的結(jié)合中，聯(lián)系群眾、了解生產(chǎn)，將所學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于生產(chǎn)，提高實(shí)踐技能，應(yīng)用、驗(yàn)證、鞏固、充實(shí)所學(xué)理論，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，提高學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查要求學(xué)生獨(dú)立完成，選題要聯(lián)系當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際（實(shí)地調(diào)查1～2個(gè)點(diǎn)，數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠）；應(yīng)查閱有關(guān)文獻(xiàn)資料3～5篇（近5年發(fā)表的），介紹所選題目的背景情況，說(shuō)明實(shí)際情況，分析問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的思路、方法和對(duì)策等；篇幅應(yīng)不少于2000字；定稿的調(diào)查報(bào)告一律用統(tǒng)一的稿紙謄寫(xiě)，用統(tǒng)一的封面裝訂。從開(kāi)學(xué)至第10周確定專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告的選題。從第10周開(kāi)始至第13周完成文獻(xiàn)調(diào)研（資料收集）、實(shí)地調(diào)查，取得數(shù)據(jù)，完成專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。教師從調(diào)查報(bào)告的工作量（學(xué)時(shí)數(shù)、字?jǐn)?shù)等）、質(zhì)量（文字、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式等）情況及其實(shí)用價(jià)值、獨(dú)立完成調(diào)查報(bào)告的情況、學(xué)生發(fā)現(xiàn)（提出）問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力、完成調(diào)查報(bào)告的表現(xiàn)（科學(xué)的態(tài)度、刻苦的精神等）等幾方面來(lái)評(píng)價(jià)調(diào)查報(bào)告，占終結(jié)性考核的15%。某一種蔬菜大面積栽培方案的設(shè)計(jì)，其目的就是運(yùn)用所學(xué)知識(shí)因地制宜地設(shè)計(jì)高產(chǎn)高效優(yōu)質(zhì)的栽培可行性方案，學(xué)生要通過(guò)選址、地形地貌的分析、消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)需求分析、資金投入預(yù)算、勞動(dòng)力與農(nóng)用物質(zhì)成本、效益分析等，考核方案設(shè)計(jì)的可行性，并手繪栽培簡(jiǎn)圖及簡(jiǎn)要描述栽培情況。
（三）考試內(nèi)容力求體現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)模式的要求
高職院校人才培養(yǎng)模式重在體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性、應(yīng)用性，構(gòu)建素質(zhì)較強(qiáng)、能力全面、就業(yè)面廣的培養(yǎng)模式?？荚噧?nèi)容是改革的重點(diǎn)，考試內(nèi)容要體現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的要求，反映出學(xué)生理解、掌握和靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。改革后的考試內(nèi)容很寬泛，既體現(xiàn)學(xué)生知識(shí)的掌握情況，又反映其實(shí)際應(yīng)用水平，重視對(duì)學(xué)生綜合能力的考核。蔬菜栽培課程是理論與實(shí)踐高度結(jié)合的課程。增大實(shí)踐考試的比例可以鼓勵(lì)學(xué)生多參加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，有利于全面檢驗(yàn)和衡量學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓其認(rèn)識(shí)到對(duì)蔬菜栽培技術(shù)的學(xué)習(xí)不是為了考試，而是個(gè)人修養(yǎng)內(nèi)涵的體現(xiàn)，是良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是為走上工作職業(yè)崗位所做的準(zhǔn)備。總之，考試作為評(píng)價(jià)體系的重要指標(biāo)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)都具有重要的導(dǎo)向作用。為了培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的職業(yè)人才，高職院校的考試改革就應(yīng)該走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，更穩(wěn)一些。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳杏禹主編.蔬菜栽培[M].北京：高等教育出版社，2005.
[2]周克強(qiáng)主編.蔬菜栽培[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，2007.
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關(guān)于大學(xué)生求職與就業(yè)狀況的調(diào)查報(bào)告
調(diào)查報(bào)告資料：《關(guān)于大學(xué)生求職與就業(yè)狀況的調(diào)查報(bào)告》，涉及全國(guó)6000多名2006年畢業(yè)的本科生應(yīng)屆本科畢業(yè)生中，66.10%的大學(xué)生將月收入定位在1000-2000元之間，1.58%的學(xué)生甚至愿意零工資就業(yè)。調(diào)查中仍有77.3%(34家)的用人單位認(rèn)為大學(xué)生存在期望過(guò)高的現(xiàn)象，還有20.5%(9家)認(rèn)為大學(xué)生的就業(yè)期望值比較務(wù)實(shí)了，甚至為了就業(yè)而降低了期望。
解讀：
1. 用人單位考慮：從公布的調(diào)查報(bào)告信息來(lái)看，這個(gè)報(bào)告似乎傾向于有影響力的高校畢業(yè)生。如，清華大學(xué)、北京交通大學(xué)、首都師范大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等，報(bào)告顯示77.3%用人單位還是認(rèn)為就業(yè)者存在期望值過(guò)高的現(xiàn)象，我認(rèn)為一方面跟就業(yè)者的名校情結(jié)有關(guān)，以為自己是皇帝的女兒不愁嫁，實(shí)際上是，皇帝女兒雖然好，但用人單位怕娶不起。因?yàn)轲B(yǎng)媳婦，不僅僅需要考慮錢(qián)，更需要考慮新媳婦與婆婆與家人相處共事的環(huán)境，即新進(jìn)人員的個(gè)性與固有的企業(yè)文化凹凸差的比重。
2. 就業(yè)建議：一方面登陸用人單位網(wǎng)站或通過(guò)熟悉的朋友詳細(xì)了解單位的特點(diǎn)和企業(yè)文化，根據(jù)自己的個(gè)性尋找適當(dāng)?shù)钠鹾宵c(diǎn);一方面要敢于談必要或適當(dāng)?shù)拇?，零工資的想法固然是善意，但用人單位往往覺(jué)得更難辦。
調(diào)查報(bào)告資料：在接受調(diào)查的2006屆本科畢業(yè)生中，已簽約和已有意向但還沒(méi)有簽約的占49.81%，不想馬上就業(yè)的占15.02%，而沒(méi)有找到工作的比例為27.25%。
解讀：
1. 用人單位考慮：已簽約和已有意向但還沒(méi)有簽約的占49.81%，已簽約和已有意向但還沒(méi)有簽約的占49.81%，這個(gè)數(shù)字沒(méi)有明確說(shuō)明什么意思。在實(shí)際就業(yè)成功率上，可能要比這個(gè)數(shù)字低數(shù)成。
2. 就業(yè)建議：找工作就像談戀愛(ài)，戀愛(ài)就是練愛(ài)，一見(jiàn)鐘情定終生，是幼稚的表現(xiàn)。剛畢業(yè)的學(xué)生，不妨多創(chuàng)造面試的約會(huì)機(jī)會(huì)，這樣至少可以減少怯場(chǎng)、不自信的弱點(diǎn)，提高嫻熟得體溝通的技能和技巧。
調(diào)查報(bào)告資料：截止到5月底，在對(duì)用人單位的訪談中，有27.3%(12個(gè))受訪者承認(rèn)招聘時(shí)有性別傾向，而有72.7%(32個(gè))的受訪者認(rèn)為自己招聘時(shí)沒(méi)有明確的性別傾向，但會(huì)考慮工作的性質(zhì)和崗位要求來(lái)招收不同的性別。
解讀：
1. 用人單位考慮：用人單位用人不考慮性別，那肯定是不實(shí)際的。
2. 就業(yè)建議：男性就業(yè)者多選擇基礎(chǔ)性、技術(shù)性和市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作考慮，熟悉單位環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，才是第一重要的，尤其是學(xué)管理和法律專(zhuān)業(yè)的，尤其要考慮性別的差異。女性就業(yè)者，建議一般不要太強(qiáng)調(diào)能力，而要在與人接觸、言談舉止等方面下功夫。
調(diào)查報(bào)告資料：課題組依據(jù)16所大學(xué)所在的區(qū)域，分為東部、中部、西部和東北部四個(gè)區(qū)間，調(diào)查結(jié)果顯示，東部高校已簽約和已有意向但沒(méi)有簽約的學(xué)生比例為62.43%，中部、西部和東北部高校則依次分別為47.88%、41.73%和43.39%。
1.用人單位考慮：一般而言，一方面經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，新生的就業(yè)機(jī)會(huì)多，另一方面，人力資源市場(chǎng)化程度和效率比中、西和東北部高。
2. 就業(yè)建議：對(duì)有能力或想體驗(yàn)人生更多角度、多層面人生意義和價(jià)值的就業(yè)者，應(yīng)當(dāng)跳開(kāi)熟人圈和地域圈的限制，去尋找全新的機(jī)會(huì)。學(xué)歷只是證明接受過(guò)系統(tǒng)教育的標(biāo)簽，趁年輕身體棒，精力好，有沖勁的時(shí)候，多積累經(jīng)歷、游歷和行業(yè)認(rèn)識(shí)資歷，是一生的財(cái)富。
調(diào)查報(bào)告資料：此次調(diào)查根據(jù)法學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、教育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、理學(xué)、歷史學(xué)、農(nóng)學(xué)、文學(xué)、醫(yī)學(xué)和哲學(xué)等學(xué)科門(mén)類(lèi)，調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)學(xué)就業(yè)率最高，達(dá)到78.38%，而法學(xué)僅有37.85%;醫(yī)學(xué)最低，僅為31.01%。而且通常被視為冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的哲學(xué)和歷史學(xué)，學(xué)生已簽約和已有意向但沒(méi)有簽約的比例分別達(dá)到40.35%和51.85%。
解讀：
1.用人單位考慮：(1)盡管法學(xué)專(zhuān)業(yè)的總體水平一直以來(lái)都不是很高，但并不說(shuō)明法學(xué)專(zhuān)業(yè)本科教育沒(méi)有市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)用人單位專(zhuān)業(yè)的法律人才都是稀缺的。關(guān)鍵的是一方面學(xué)校課程結(jié)構(gòu)和學(xué)教方式需要做很大的改進(jìn)，法律人才在中國(guó)不是過(guò)剩，而是太少，少得可憐到已有法律人才根本就不足以影響人的思維和行為方式;(2)農(nóng)學(xué)就業(yè)率最高，就業(yè)期望值低不是主要原因，最重要的原因是市場(chǎng)需求量，是賣(mài)方市場(chǎng)在起作用，其次是人的就業(yè)價(jià)值改變。
2. 就業(yè)建議：(2)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生要大膽打破專(zhuān)業(yè)限制，選擇不同的行業(yè)就業(yè);(2)就業(yè)者選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)商甚至農(nóng)民，將是大有作為的事業(yè)天地。
調(diào)查報(bào)告資料：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果顯示，有41.6%的學(xué)生通過(guò)家庭和個(gè)人社會(huì)關(guān)系、托熟人是最有效的求職途徑。其中來(lái)自大城市的學(xué)生比例高達(dá)51.29%，而來(lái)自中小城市和農(nóng)村的學(xué)生則重點(diǎn)依托學(xué)校的推薦，相應(yīng)的比例都在四成以上。
第一章 總則
第一條 目的
為提高本公司招聘效率，優(yōu)化人力配置，降低用工風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司依法經(jīng)營(yíng)管理，特制定本制度。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)對(duì)應(yīng)聘人員個(gè)人信息及簡(jiǎn)歷內(nèi)容的調(diào)查審核。
第三條 職責(zé)權(quán)限
(一)公司各部門(mén)結(jié)合本部門(mén)部門(mén)設(shè)置，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)擴(kuò)備各部門(mén)人員。
(二)人資部經(jīng)依照公司總經(jīng)理指示，招聘信息，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行篩選。辦理入職手續(xù)前依本制度完成擬入職人員背景調(diào)查工作。
(三)應(yīng)聘人員的使用部門(mén)及法務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助本制度切實(shí)施行，對(duì)入職人員背景調(diào)查結(jié)果進(jìn)行抽查并提出意見(jiàn)。
第二章 內(nèi)容、形式及流程
第四條 調(diào)查內(nèi)容
人資部需對(duì)通過(guò)初試的應(yīng)聘者所提供的個(gè)人信息及簡(jiǎn)歷所涉內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。包括但不限于工作單位、就職部門(mén)及時(shí)間、職位、離職原因。
第五條 調(diào)查形式
(一)將應(yīng)聘者填寫(xiě)的《入職申請(qǐng)表》與其投遞或提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷進(jìn)行對(duì)比，以核實(shí)應(yīng)聘者在學(xué)歷、工作經(jīng)歷、擔(dān)任職務(wù)方面是否存在虛假信息，對(duì)出入內(nèi)容進(jìn)行更詳實(shí)的提問(wèn)。
(二)通過(guò)應(yīng)聘者提供的歷任單位電話對(duì)應(yīng)聘者經(jīng)歷進(jìn)行核實(shí)。
(三)根據(jù)應(yīng)聘者提供的各類(lèi)證明材料及原件進(jìn)行核實(shí)。
第六條 調(diào)查流程
(一)應(yīng)聘人員填寫(xiě)本公司《入職申請(qǐng)表》時(shí)，人資部應(yīng)要求其同時(shí)簽署《授權(quán)書(shū)》(詳見(jiàn)附件一)，以保證本公司背景調(diào)查的合法性及有效性。
(二)對(duì)通過(guò)初試的應(yīng)聘人員，依照本制度第五條所列：
1.需對(duì)相關(guān)應(yīng)聘人員上門(mén)家訪的，人資部應(yīng)記錄人員家庭住址，同應(yīng)聘人員的使用部門(mén)進(jìn)行上門(mén)家訪工作。
2.需對(duì)工作簡(jiǎn)歷真實(shí)性調(diào)查的，人資部應(yīng)要求應(yīng)聘人員提供簡(jiǎn)歷所涉人員的有效聯(lián)系方式及經(jīng)社保局蓋章的社保繳納記錄。
3.需對(duì)財(cái)產(chǎn)及負(fù)債真實(shí)性調(diào)查的，人資部應(yīng)要求應(yīng)聘人員提供相關(guān)銀行出具的個(gè)人征信報(bào)告。
4.需對(duì)學(xué)歷、資格及職稱(chēng)等信息真實(shí)性調(diào)查的，人資部應(yīng)要求應(yīng)聘人員提供學(xué)籍學(xué)歷信息表，出示相關(guān)證書(shū)原件并留存復(fù)印件及掃描件。
5.人資部就已完成的背景調(diào)查工作填寫(xiě)《背景調(diào)查表》(詳見(jiàn)附件二)。
(三)經(jīng)背景調(diào)查的擬進(jìn)入復(fù)試的人員，法務(wù)部及人員使用部門(mén)應(yīng)對(duì)其背景調(diào)查報(bào)告進(jìn)行抽查或核實(shí)后依照公司流程報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行下一步工作。
(四)進(jìn)行背景調(diào)查報(bào)告的各部對(duì)其所調(diào)查內(nèi)容實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制。
第三章 調(diào)查要求
第八條 人資部針對(duì)不同部門(mén)的應(yīng)聘人員，根據(jù)附件三內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行背景調(diào)查。人資部根據(jù)公司人員設(shè)置要求，對(duì)可省略上門(mén)家訪中應(yīng)聘中高層崗位的人員，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示應(yīng)實(shí)行上門(mén)家訪，以實(shí)現(xiàn)背景調(diào)查內(nèi)容真實(shí)詳實(shí)。
第四章 處理結(jié)果與考核
第九條 本公司決定錄用的人員，人資部應(yīng)將上述資料共同歸檔至員工個(gè)人檔案。
第十條 本公司決定不予錄用的人員資料及背景調(diào)查報(bào)告應(yīng)予以銷(xiāo)毀，防止個(gè)人信息外泄。
第十一條 經(jīng)背景調(diào)查報(bào)告經(jīng)錄用的人員在職期間發(fā)現(xiàn)其實(shí)際情況與報(bào)告所示內(nèi)容不符的，公司有權(quán)對(duì)部門(mén)調(diào)查人員進(jìn)行考核。
第五章 其它
第十二條 本制度由公司負(fù)責(zé)解釋。
第十三條 本制度經(jīng)公司審批下發(fā)之日起執(zhí)行。
附件一
授 權(quán) 書(shū)
本人于 年 月 日應(yīng)聘 公司
一職。
為證明本人所示個(gè)人信息及簡(jiǎn)歷內(nèi)容真實(shí)性，現(xiàn)授權(quán)該公司就本人提供的個(gè)人信息及填寫(xiě)的《入職申請(qǐng)表》所涉內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。
XX年來(lái)，XX縣委辦公室調(diào)研股在上級(jí)大力支持和熱心關(guān)懷下，在縣委正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全縣中心工作，圍繞社會(huì)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，突出工作重點(diǎn)，抓好成果轉(zhuǎn)化，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，深入開(kāi)展調(diào)查研究，取得了一定的成績(jī)。一年以來(lái)，我們通過(guò)調(diào)研撰寫(xiě)及修改的論文、調(diào)查報(bào)告、典型經(jīng)驗(yàn)等共取得成果個(gè)（篇）。其中有個(gè)（篇）被國(guó)家級(jí)刊物采用，有個(gè)（篇）被省級(jí)刊物、會(huì)議采用，有個(gè)（篇）被縣委、縣政府批轉(zhuǎn)或市級(jí)刊物、會(huì)議采用和肯定。有的調(diào)研報(bào)告已轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，較好地發(fā)揮了參謀助手作用。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，為調(diào)研工作提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證
調(diào)查研究是“謀事之本”、“成事之基”，縣委對(duì)調(diào)研工作非常重視，為使調(diào)研工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重組織建設(shè)?？h委常委會(huì)每年都要聽(tīng)取調(diào)研工作匯報(bào)，及時(shí)解決調(diào)研工作中遇到的困難和問(wèn)題。縣委主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常為調(diào)研工作出題目，定方向，并確定由一名副主任直接抓調(diào)研工作。在全縣編制緊縮的情況下考調(diào)名同志充實(shí)到調(diào)研工作崗位，目前有名人員從事調(diào)研工作。同時(shí)縣委領(lǐng)導(dǎo)要求提出，在調(diào)研工作上要注意把握這樣幾條：即在專(zhuān)本文權(quán)屬所有，更多文章請(qǐng)登陸查看題調(diào)研上，要有深度、有質(zhì)量，在解決具體問(wèn)題上下功夫；在典型調(diào)研上，要有高度，有教育意義，能指導(dǎo)面上工作；在政策調(diào)研上，要吃透上頭，符合縣情實(shí)際，具有可操作性；在理論調(diào)研上，要聯(lián)系實(shí)際，有預(yù)見(jiàn)性、超前性，并逐步向新的領(lǐng)域延伸。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，保證了各項(xiàng)調(diào)研工作順利進(jìn)行。版權(quán)所有
二是身體力行，親自參與調(diào)研。縣委領(lǐng)導(dǎo)班子成員把調(diào)查研究作為正確決策和指導(dǎo)工作的依據(jù)和前提，從自身做起，帶頭深入基層，調(diào)查研究，解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中遇到的一些重大問(wèn)題。如，在為維護(hù)招商引資良好的社會(huì)軟環(huán)境、為保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，監(jiān)督個(gè)別執(zhí)法執(zhí)紀(jì)人員到企業(yè)“吃拿卡要”的問(wèn)題，幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，縣委班子成員每人都確定了一個(gè)企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)，定期深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。一年來(lái)，縣委領(lǐng)導(dǎo)親自參與撰寫(xiě)、修改的調(diào)查報(bào)告、論文等各種材料達(dá)篇。
三是明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。每年年初我們按照市委的中心工作制定全年調(diào)研工作要點(diǎn)，落實(shí)調(diào)研任務(wù)。同時(shí)實(shí)行目標(biāo)管理，把全年調(diào)研任務(wù)層層分解，責(zé)任到人，年初抓布置，年中抓推動(dòng)，年末抓檢查，平時(shí)抓督促，隨時(shí)要成果。我們調(diào)研股同志每人每年都要有項(xiàng)成果進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)決策。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，推動(dòng)調(diào)研工作深入開(kāi)展
在調(diào)研工作中，我們注意圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)查研究，指導(dǎo)工作，取得了明顯的效果。
一是圍繞為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù)開(kāi)展調(diào)研。一年來(lái)，圍繞推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)新跨越實(shí)現(xiàn)社會(huì)事業(yè)新發(fā)展打開(kāi)黨建工作新局面，全縣幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)針對(duì)廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，形成了《》調(diào)研報(bào)告，為縣委決策提供參考，并及時(shí)總結(jié)縣地稅局短時(shí)間打開(kāi)工作新局面，實(shí)現(xiàn)工作新突破的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)出了《構(gòu)建和諧地稅、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)跨越》的調(diào)研報(bào)告，并刊發(fā)在《開(kāi)發(fā)潮》××年第期。為總結(jié)和推廣中壩村、下河街先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為市委、縣委提供了高質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告。
二是圍繞社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研。我們圍繞“三農(nóng)”問(wèn)題組織人員進(jìn)行調(diào)研，在一個(gè)多月的調(diào)研中，通過(guò)下單位、進(jìn)社區(qū)、到農(nóng)村、聽(tīng)匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)，較全面形成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，撰寫(xiě)了《加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收致富、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧》的調(diào)研報(bào)告。一年來(lái)，我們先后開(kāi)展產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧等個(gè)方面內(nèi)容的專(zhuān)題調(diào)研，寫(xiě)出了有情況、有分析、有針對(duì)問(wèn)題解決辦法的調(diào)查報(bào)告。為向上級(jí)匯報(bào)工作提供了面上情況和典型事例，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠的依據(jù)。這些調(diào)研工作多次受到縣委、市委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
三、著眼發(fā)展，超前運(yùn)作，認(rèn)真抓好調(diào)研成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用
【關(guān)鍵詞】高職 畢業(yè)生 就業(yè)思想 問(wèn)題 對(duì)策
【中圖分類(lèi)號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2014）02C-0009-02
從20世紀(jì)80年代初開(kāi)始，在改革開(kāi)放政策的指引下，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，高職教育迅速擴(kuò)展，現(xiàn)今高職教育已具備相當(dāng)大的規(guī)模。然而，當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題成為全社會(huì)普遍關(guān)注的話題，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)更是不容樂(lè)觀。高職畢業(yè)生的就業(yè)思想問(wèn)題是一個(gè)突出問(wèn)題，需要我們不斷思考研究并采取相應(yīng)的對(duì)策。
一、高職畢業(yè)生的特點(diǎn)
相較于本科畢業(yè)生，高職畢業(yè)生具有如下特點(diǎn)：
第一，學(xué)歷層次較低。高職畢業(yè)生的學(xué)歷層次要比本科畢業(yè)生低一個(gè)檔次，主要以專(zhuān)科為主，專(zhuān)升本逐年有所增加。
第二，理論知識(shí)薄弱。高職生生源主要來(lái)自普通高中、職高和中專(zhuān)畢業(yè)生以及一部分具有高中文化程度的社會(huì)人員，雖然他們實(shí)際操作能力較強(qiáng)，但理論和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)則相對(duì)薄弱。
第三，職業(yè)定位往往過(guò)高。高職畢業(yè)生較高的職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)期望與用人單位提供的從事一線工作的職位有較大差距。
第三，社會(huì)認(rèn)可度較低，容易受挫。一般來(lái)說(shuō)，高職畢業(yè)生相對(duì)于普通高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)社會(huì)認(rèn)可度較低，高職畢業(yè)生較本科畢業(yè)生更易產(chǎn)生挫折感和自卑感。
二、當(dāng)前高職畢業(yè)生就業(yè)思想存在的問(wèn)題
（一）理想與修養(yǎng)方面
伴隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一些高職生過(guò)于追求擁有豐富的知識(shí)、過(guò)硬的技術(shù)、較強(qiáng)的能力，急于追求物質(zhì)利益，忽視了德行修養(yǎng)和理想追求，這導(dǎo)致他們畢業(yè)后在職業(yè)道德、職業(yè)理想和職業(yè)素養(yǎng)方面有所欠缺。
高職畢業(yè)生修養(yǎng)方面有所欠缺也體現(xiàn)在誠(chéng)信意識(shí)方面。有些高職生的誠(chéng)信意識(shí)有所缺失，在求職履歷上大做文章。如一般的學(xué)生編造自己是班干部，而班干部編造自己是學(xué)生會(huì)主席；成績(jī)一般的編造平均分八九十分，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金；沒(méi)參加過(guò)志愿者活動(dòng)并多次實(shí)踐經(jīng)歷，卻編造參加了活動(dòng)、有實(shí)踐經(jīng)歷等。2008年?yáng)|北三省高校的一份調(diào)查報(bào)告顯示，47.5%的學(xué)生對(duì)大學(xué)生在求職材料中造假的看法表示理解，說(shuō)明這種不誠(chéng)信意識(shí)在學(xué)生的潛意識(shí)中基礎(chǔ)牢固。
（二）就業(yè)意向方面
一方面，在就業(yè)地域期望上，高職畢業(yè)生往往不愿意選擇去經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或者基層就業(yè)，相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)生在就業(yè)地域上首選經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。關(guān)于高校畢業(yè)生就業(yè)意向的調(diào)查報(bào)告顯示，2010年秦皇島高校畢業(yè)生中選擇去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)的占20%，2010年江蘇高校畢業(yè)生選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)的占52.3%，2013年石家莊高校畢業(yè)生選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)的占70%，而2011年新疆高校畢業(yè)生選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)的更是高達(dá)88.89%。這也真實(shí)反映了高職畢業(yè)生的就業(yè)地域期望。
另一方面，在就業(yè)意向單位上，相當(dāng)數(shù)量的高職畢業(yè)生不愿意選擇去私營(yíng)企業(yè)或規(guī)模較小的公司就業(yè)，還是以事業(yè)單位、大型國(guó)有企業(yè)為擇業(yè)理想。2013年石家莊的高校畢業(yè)生中選擇去事業(yè)單位或大型國(guó)有企業(yè)就業(yè)的占56.8%，其中高職生也占了較大比例，同年山東中醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)生中這一選擇占69%。
（三）就業(yè)月薪要求方面
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一份2010年調(diào)查報(bào)告顯示，19.4%的畢業(yè)生期望月薪值為3000元以上，43.5%的畢業(yè)生期望月薪值為2000元以上。而2009年北京專(zhuān)科畢業(yè)生期望月薪值為2000元以上的占21.3%。畢業(yè)生第一份工作的月薪要求往往高于企業(yè)能提供的待遇，造成畢業(yè)生就業(yè)難。
（四）職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面
部分畢業(yè)生就業(yè)目光短淺，很少就個(gè)人的職業(yè)理想、職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行考慮。東北三省高校的一份2008年調(diào)查報(bào)告中，35.5%的學(xué)生不了解自己的職業(yè)規(guī)劃甚至認(rèn)為不重要。2010年浙江醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校78.8%的學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)無(wú)明確的規(guī)劃。
（五）就業(yè)法律意識(shí)方面
很多畢業(yè)生缺乏契約意識(shí)，首先表現(xiàn)在就業(yè)協(xié)議書(shū)的隨意簽訂與毀約。江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，學(xué)生認(rèn)為可以違約的占到43.2%。其次表現(xiàn)在被用人單位侵權(quán)。如有的畢業(yè)生輕信用人單位的口頭承諾；有的畢業(yè)生對(duì)用人單位合同中的模糊條款毫無(wú)戒備之心，等等。此外，畢業(yè)生常常忽視對(duì)就業(yè)方面的法律法規(guī)的了解，缺乏運(yùn)用法律維護(hù)自己權(quán)益的意識(shí)。相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，較少學(xué)生了解我國(guó)現(xiàn)行的就業(yè)制度、就業(yè)政策及就業(yè)工作流程等。
（六）求職心理方面
首先是自卑和自傲心理。有些畢業(yè)生在求職過(guò)程中自卑心理嚴(yán)重，不能很好地推銷(xiāo)和展示自己。2010年浙江醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校的一份調(diào)查報(bào)告顯示，88.4%的畢業(yè)生就業(yè)準(zhǔn)備一般，自信心不足。與自卑相反，有些學(xué)生對(duì)自己估計(jì)過(guò)高，出現(xiàn)了自負(fù)和孤傲的心理。其次是焦慮心理。部分畢業(yè)生既擔(dān)心找不到適合自己成長(zhǎng)與發(fā)展的崗位和單位，又害怕被用人單位拒之門(mén)外等。再次是不同程度的依賴(lài)和攀比心理。一些畢業(yè)生過(guò)分依賴(lài)學(xué)校、父母和親友，不愿主動(dòng)去市場(chǎng)中求職、擇業(yè)；一些畢業(yè)生相互攀比選擇企事業(yè)單位、知名的公司等。
三、對(duì)策分析
（一）政府與社會(huì)方面
為緩解高職畢業(yè)生的就業(yè)思想問(wèn)題，政府與社會(huì)應(yīng)共同作出努力。第一，政府應(yīng)鼓勵(lì)就業(yè)形式多樣化，包括到城鄉(xiāng)基層、中西部就業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)等。第二，政府應(yīng)致力于消除就業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范行為，如任意壓低畢業(yè)生工資，不給畢業(yè)生應(yīng)該享有的福利待遇，性別、身高歧視等。第三，政府就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)聯(lián)合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)和用人單位，共同構(gòu)建就業(yè)信息平臺(tái)。第四，國(guó)家財(cái)政撥款為無(wú)法就業(yè)的畢業(yè)生提供一定的失業(yè)保險(xiǎn)、失業(yè)救助、社會(huì)救助等。第五，社會(huì)特別是用人單位應(yīng)改變對(duì)高職畢業(yè)生的認(rèn)識(shí)。不少用人單位都存在錯(cuò)位的人才觀：一是人才高消費(fèi)，各個(gè)行業(yè)需要大量的具有實(shí)際技能的高職生，卻直接招聘本科及以上畢業(yè)生；二是不愿接收應(yīng)屆畢業(yè)生；三是提出應(yīng)屆畢業(yè)生無(wú)法達(dá)到的招聘條件等。
（二）學(xué)校方面
第一，高校要注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)型人才。學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)和畢業(yè)后從事的工作崗位并不一定能完全對(duì)口，更多的是利用學(xué)習(xí)能力更好更快地適應(yīng)自己現(xiàn)任的工作崗位。第二，開(kāi)展職業(yè)道德教育。包括樹(shù)立科學(xué)的職業(yè)理想、職業(yè)價(jià)值觀，面向基層的就業(yè)意識(shí)和誠(chéng)信教育。第三，強(qiáng)化就業(yè)觀念引導(dǎo)。首先指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃：指導(dǎo)大一新生進(jìn)行大學(xué)生涯規(guī)劃；指導(dǎo)臨近畢業(yè)的學(xué)生認(rèn)真地進(jìn)行自我分析，如分析自己有什么才干、能力和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，適合做什么工作與職業(yè)等。其次通過(guò)模擬招聘現(xiàn)場(chǎng)、面試等，讓畢業(yè)生親身實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。再次加強(qiáng)就業(yè)形勢(shì)及就業(yè)政策教育。第四，加強(qiáng)法律意識(shí)的培養(yǎng)。學(xué)校要強(qiáng)化畢業(yè)生對(duì)“就業(yè)協(xié)議書(shū)”的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化其維權(quán)意識(shí)。第五，加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信教育。杜絕就業(yè)簡(jiǎn)歷中的舞弊造假行為。第六，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)心理指導(dǎo)工作。進(jìn)一步提高大學(xué)生受挫能力、心理調(diào)適能力。
（三）學(xué)生自身方面
第一，正確認(rèn)識(shí)自我。高職生在擇業(yè)前，要學(xué)會(huì)全面客觀分析和認(rèn)識(shí)自己，既不能自高自大，也不要自暴自棄，確立切實(shí)可行的工作崗位和擇業(yè)目標(biāo)。第二，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。高職畢業(yè)大學(xué)生要調(diào)適就業(yè)期望值，樹(shù)立“到基層工作”，“先就業(yè)、后擇業(yè)、再立業(yè)”的觀念。第三，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。高職生在校期間除要認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能外，還要加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，如思想道德素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)等，克服自卑膽怯的心理，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。第四，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，嘗試走創(chuàng)業(yè)之路。學(xué)生應(yīng)該在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，對(duì)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)需求和發(fā)展前景進(jìn)行深入了解，及時(shí)了解國(guó)家對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的政策和支持，做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)取?/p>
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【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 課程項(xiàng)目化教學(xué) 項(xiàng)目化課程
一、引言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來(lái)越快，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。市場(chǎng)調(diào)查越來(lái)越受到企業(yè)重視，被看作是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，解決問(wèn)題的方法和手段。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查為企業(yè)提供正確決策，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，更好的了解顧客需求，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著市場(chǎng)調(diào)查越來(lái)越受企業(yè)重視，各高校相繼都開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》這門(mén)課程，但多數(shù)高校這門(mén)課的教學(xué)都停留在理論知識(shí)教學(xué)上，學(xué)生學(xué)完課后只知道應(yīng)該怎么做，而不知道到底怎么做。如何才能把學(xué)生培養(yǎng)成企業(yè)所需的市場(chǎng)調(diào)查人才，必須要以企業(yè)對(duì)用人的需求為出發(fā)點(diǎn)，有目的的去培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的能力，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力。
二、引入項(xiàng)目化教學(xué)法的意義
（一）高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)所決定的
高職院校的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是要培養(yǎng)實(shí)踐技能強(qiáng)、動(dòng)手能力高的基層崗位工作人才，培養(yǎng)目標(biāo)以實(shí)用性為主，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的要求很高，同時(shí)本課程教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生崗位實(shí)踐技能為主，運(yùn)用項(xiàng)目化教學(xué)法能更好的達(dá)到這個(gè)目的。
（二）課程特點(diǎn)決定了教學(xué)方法
《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，與其它課程相比，在課程傳授的過(guò)程中不僅要注重對(duì)理論知識(shí)的傳授，更應(yīng)該注意在實(shí)踐技能的傳授與指導(dǎo)，讓學(xué)生通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)掌握調(diào)查與預(yù)測(cè)的崗位技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而項(xiàng)目化教學(xué)真是最適合的教學(xué)方法。
（三）學(xué)生特點(diǎn)決定教學(xué)方法
高職學(xué)生有著好學(xué)、好動(dòng)、好鬧，同時(shí)希望多接觸社會(huì)的特點(diǎn)， 根據(jù)因材施教的原則，教學(xué)方法隨著教學(xué)對(duì)象的不同而改變，對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行過(guò)多的理論教學(xué)效果并不好，只有把理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，通過(guò)讓學(xué)生去做項(xiàng)目，在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，掌握必要的技能和方法，才會(huì)起到好的教學(xué)效果。
三、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容
在《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的教學(xué)中，教師要以學(xué)生為教學(xué)主體，以學(xué)生完全掌握市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐技能為教學(xué)目的，把企業(yè)真實(shí)調(diào)查需求作為主線貫穿于整個(gè)教學(xué)始終，整合教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)課程，將實(shí)踐性教學(xué)與理論教學(xué)融為一體，構(gòu)建出教師引導(dǎo)企業(yè)參與的項(xiàng)目化教學(xué)模式。
項(xiàng)目化課程的實(shí)施以教師教，學(xué)生做為主。首先是教師講授，先講授市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)理論知識(shí)，再按照實(shí)際調(diào)查流程順序，在教師講授的同時(shí)，讓學(xué)生以小組的形式承接企業(yè)的調(diào)查需求項(xiàng)目并實(shí)施，每小組由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，實(shí)施步驟與教師每次課堂講授內(nèi)容同步，教師講授完調(diào)查方案，每小組就開(kāi)始設(shè)計(jì)調(diào)查方案，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，教師全程參與，進(jìn)行指導(dǎo)，使整個(gè)教學(xué)過(guò)程中教師與學(xué)生形成互動(dòng)，形成一種和諧的教學(xué)模式，教師努力的在教，學(xué)生努力的在學(xué)。在進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)之前，一定要先進(jìn)行分組，分組一定要科學(xué)，然后每組在教師給出的調(diào)查題目中選出本組的調(diào)查題目，通過(guò)小組探討及老師的講解，確定最終的調(diào)查題目。
在項(xiàng)目化教學(xué)中難點(diǎn)在于如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，項(xiàng)目?jī)?nèi)容要設(shè)計(jì)的真實(shí);同時(shí)又要適合做為教學(xué)項(xiàng)目，在實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程中可以引出整個(gè)課程的教學(xué)內(nèi)容;同時(shí)項(xiàng)目還應(yīng)有一定的實(shí)用價(jià)值。
在課堂教學(xué)中，利用項(xiàng)目的實(shí)施調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性與積極性，使每組學(xué)生主動(dòng)的去尋找解決問(wèn)題的方法，主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，同時(shí)教師參與到每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，指導(dǎo)學(xué)生一起來(lái)完成調(diào)查題目，承擔(dān)指導(dǎo)者的作用。同時(shí)每一小組都需獨(dú)立設(shè)計(jì)調(diào)查方案、抽樣方案、選擇調(diào)查方案、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、實(shí)施調(diào)查、資料整理、資料分析，最終在一定時(shí)間范圍內(nèi)給出調(diào)查報(bào)告，最后通過(guò)ppt演講向全班同學(xué)和指導(dǎo)老師進(jìn)行資料匯報(bào)和結(jié)果分析，教師最后對(duì)各個(gè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)的給予全面、客觀、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。通過(guò)這樣一項(xiàng)完整的市場(chǎng)調(diào)查工作，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)、交流訪談能力、文字表達(dá)能力、良好的工作態(tài)度和積極的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為學(xué)生能從課堂上學(xué)到實(shí)踐技能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施步驟
（1）調(diào)查準(zhǔn)備階段。要求學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)以全班人數(shù)來(lái)定，明確團(tuán)隊(duì)分工，各組選擇調(diào)查題目并進(jìn)行前期資料收集，最終清晰了解調(diào)查意圖及調(diào)查目的。
（2）調(diào)查方案設(shè)計(jì)。要求各小組經(jīng)過(guò)前期的資料匯總及討論制定詳細(xì)的調(diào)查方案，包括調(diào)查的目的、意義、調(diào)查的項(xiàng)目與內(nèi)容、調(diào)研方式方法的確定、抽樣方案的設(shè)計(jì)、調(diào)研問(wèn)卷的編制以及實(shí)地調(diào)研中所涉及到的各項(xiàng)具體事項(xiàng)。
（3）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并形成調(diào)查報(bào)告。要求學(xué)生做好實(shí)地調(diào)查的同時(shí)做好調(diào)查后的回訪工作，實(shí)地調(diào)查完成后對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行審核整理并最終形成調(diào)研報(bào)告交給教師及企業(yè)負(fù)責(zé)人，由企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)價(jià)，由教師進(jìn)行指導(dǎo)改進(jìn)。
（4）授課工具。本課程授課全程使用多媒體課件，采用圖片、圖形、文字、視頻等多內(nèi)容結(jié)合的教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
（5）教學(xué)進(jìn)程。理論知識(shí)傳授占總課時(shí)的1/3，實(shí)踐知識(shí)的傳授占到總課時(shí)的2/3，主要突出實(shí)踐教學(xué)。
快速消費(fèi)行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷(xiāo)售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。隨著快消行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)人力資源、運(yùn)作、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及零售專(zhuān)業(yè)人才的需求。近幾年來(lái)快消行業(yè)的薪酬在總體上呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個(gè)快消業(yè)實(shí)現(xiàn)薪酬全面增長(zhǎng)，但在行業(yè)內(nèi)部，等級(jí)差距明顯，人員流動(dòng)性大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性的看待市場(chǎng)薪酬?duì)顩r，構(gòu)建出一套具有外部競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)部公平的薪酬體系，從而達(dá)到吸引、保留、激勵(lì)優(yōu)秀員工的目的。我們將通過(guò)快消行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告詳細(xì)解析該行業(yè)的薪酬現(xiàn)狀。
參考薪酬報(bào)告構(gòu)建合理薪酬體系
據(jù)任仕達(dá)（中國(guó)）華南區(qū)分公司高級(jí)經(jīng)理李曉燕女士介紹，薪酬調(diào)查報(bào)告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門(mén)薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調(diào)查報(bào)告一般分為底薪、獎(jiǎng)金、福利、員工保留計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對(duì)企業(yè)的作用，比如從激勵(lì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)看重的就是獎(jiǎng)金和福利。薪酬水平會(huì)對(duì)員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會(huì)對(duì)員工的流動(dòng)率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報(bào)告的作用主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報(bào)告進(jìn)行必要的調(diào)薪，以達(dá)到與市場(chǎng)薪酬水平相平衡；
通過(guò)參考薪酬報(bào)告中的行業(yè)市場(chǎng)薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu)，做好職能匹配與市場(chǎng)定位；
為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整提供依據(jù)，運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；
了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，估算對(duì)手的勞動(dòng)力成本等，對(duì)于企業(yè)發(fā)展也很重要。
快消行業(yè)薪酬水平分布明顯
一般意義上來(lái)講，快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品，快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷(xiāo)售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。為了更高的搶奪市場(chǎng)，吸引人才，快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關(guān)重要，快消行業(yè)的薪酬也是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報(bào)告顯示，在快消行業(yè)里面，個(gè)人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主，他們的薪酬水平相對(duì)較高；煙草行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè)，企業(yè)員工的薪酬水平也很高；而增長(zhǎng)最快的是酒類(lèi)行業(yè)，高端白酒行業(yè)薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，啤酒和葡萄酒相對(duì)要比白酒行業(yè)低；飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對(duì)于其他快消行業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的差距?？煜袠I(yè)的薪酬報(bào)告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系，特別是一些業(yè)績(jī)比較好的企業(yè)，比如說(shuō)奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?？煜袠I(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。
因?yàn)榭煜袠I(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn)，所以銷(xiāo)售以及與銷(xiāo)售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，企業(yè)在此方面的人才競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，在薪酬上面，銷(xiāo)售人員的收入顯著高于其他部門(mén)。快消行業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱(chēng)，根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報(bào)告顯示，在2012年內(nèi)，中國(guó)大陸對(duì)銷(xiāo)售人才的招聘活動(dòng)會(huì)持續(xù)活躍，這種持續(xù)性將在未來(lái)兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場(chǎng)仍具有不穩(wěn)定性，但中國(guó)大多數(shù)公司在經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)后，仍舊保持樂(lè)觀的心態(tài)并計(jì)劃增加銷(xiāo)售人員。隨著銷(xiāo)售工作機(jī)會(huì)不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問(wèn)題。除了薪資，許多公司會(huì)給員工提供激勵(lì)方案，如旅游機(jī)會(huì)和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來(lái)挽留住這些人才。
快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對(duì)比分析
伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和品牌部門(mén)需要大量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才；另一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類(lèi)人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的缺口，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷(xiāo)模式不同，需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對(duì)象。
某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘：
職位一：全國(guó)大客戶（KA）高級(jí)經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.制定KA發(fā)展策略及目標(biāo)；2.參與全國(guó)性市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售計(jì)劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策；3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域KA年度分戰(zhàn)略及銷(xiāo)售目標(biāo)；4.客戶管理：制定KA客戶銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行年度合同談判，新品買(mǎi)入，價(jià)格維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶；5.客戶的信用制度的評(píng)估和管理，應(yīng)收賬款的回收與管理，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；6.促銷(xiāo)管理：協(xié)同各事業(yè)部市場(chǎng)部針對(duì)全國(guó)KA終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)與談判，對(duì)促銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)施管控。7.市場(chǎng)信息管理：競(jìng)爭(zhēng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，提出合理、可行的行動(dòng)方案；8.團(tuán)隊(duì)管理：提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化工作流程和營(yíng)運(yùn)模式，制定公平合理的績(jī)效考核制度，組織實(shí)施系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)和KA客戶專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力。
任職資格：
1.本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2.八年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，五年以上FMCG（快速消費(fèi)品）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；3.接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的國(guó)際KA營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練，對(duì)KA銷(xiāo)售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗(yàn)；4.性格積極樂(lè)觀向上，具備開(kāi)拓精神，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神；5.語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，熟練操作電腦；具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，較好的談判說(shuō)服能力。
薪酬范圍：
30～40萬(wàn)人民幣（如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議）
職位二：銷(xiāo)售總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1.全面制定，統(tǒng)籌并執(zhí)行全省及區(qū)域/渠道，產(chǎn)品總體市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)通過(guò)各種有效手段對(duì)市場(chǎng)，客戶狀況進(jìn)行客觀，實(shí)際，深入的了解及分析；對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行研究和對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供有效的市場(chǎng)分析及結(jié)論以及相關(guān)市場(chǎng)資料；3.負(fù)責(zé)全省銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及管理職能，制定營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、形象等線上，線下整合行銷(xiāo)方案并執(zhí)行，達(dá)到公司的業(yè)務(wù)策略及目標(biāo)；4.就產(chǎn)品，區(qū)域，渠道進(jìn)行細(xì)分，建立行之有效的公司業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)行銷(xiāo)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，并及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；5.建立，領(lǐng)導(dǎo)，管理各級(jí)銷(xiāo)售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，替各個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立有效的KPI重要指標(biāo)及目標(biāo)，作為整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目標(biāo)； 6.有效制定，管理及監(jiān)控公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。
