發(fā)布時(shí)間：2023-06-02 15:11:20
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)對(duì)外貿(mào)易樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
中小企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一支活躍和重要的力量，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易是中小企業(yè)發(fā)展的最新方向，在世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都發(fā)揮著重要的作用。在我國(guó)的小微企業(yè)中所占比重非常高，進(jìn)出口額也占到全國(guó)總額的百分之七十左右。研究中小企業(yè)具有十分重要的意義。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模比較小，經(jīng)營(yíng)決策集中，靈活性強(qiáng)，在現(xiàn)代企業(yè)中數(shù)量眾多。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位日益凸顯。本文從理論上分析了中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的問(wèn)題，并有針對(duì)性的提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，為中小企業(yè)外貿(mào)未來(lái)的發(fā)展道路起到了重要的指導(dǎo)作用。本選題在借鑒其它研究成果的基礎(chǔ)上，以解決中小企業(yè)在開展外貿(mào)活動(dòng)中存在的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，從中小企業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀入手，找出解決問(wèn)題的辦法，從而為贏得這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易面對(duì)的主要問(wèn)題
（一）外貿(mào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈
我國(guó)對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈原因主要有兩個(gè)方面，首先，人民幣的不斷升值，造成中小企業(yè)的出口成本大大提高，這給資金本來(lái)就比較困難的中小企業(yè)一個(gè)沉重的打擊。其次，現(xiàn)在眾多先進(jìn)國(guó)家例如美國(guó)、英國(guó)都設(shè)置了許多貿(mào)易政策來(lái)限制我國(guó)商品的出口，并經(jīng)常使用反壟斷、反傾銷理由妨礙中國(guó)產(chǎn)品出口，針對(duì)我國(guó)許多產(chǎn)品實(shí)行雙反調(diào)查，嚴(yán)重縮小中小企業(yè)對(duì)外出口的數(shù)量。
（二）融資渠道不暢通
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，或者需要更新原有的設(shè)備，或者引進(jìn)新的工藝，無(wú)論哪一方面的調(diào)整，都需要投入大量的資金。然而，目前中小企業(yè)的融資渠道仍然非常狹窄。這一方面是因?yàn)楦鞯胤秸谫Y政策對(duì)中小企業(yè)的支持力度不夠，另一方面是因?yàn)橹行∑髽I(yè)普遍存在組織機(jī)構(gòu)不健全、融資信用度差、管理水平低等問(wèn)題，不能達(dá)到融資機(jī)構(gòu)的實(shí)際要求。
（三）法律法規(guī)不健全
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易方面的法律存在許多問(wèn)題，例如，法律條文不夠具體，過(guò)于簡(jiǎn)化，實(shí)際操做性差，立法水平較差；另外，法條分布不集中，系統(tǒng)性不完整；最后，立法類型過(guò)于行政化，缺乏靈活性。
3中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易存在問(wèn)題的解決對(duì)策
（一）給與融資服務(wù)支持
建立符合各省特色的融資體系，應(yīng)從縣域經(jīng)濟(jì)入手，在各個(gè)縣區(qū)大力發(fā)展股份制商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行以及小額貸款公司，拓寬中小企業(yè)的融資渠道，以有效解決中小企業(yè)資金困境。（1）政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)的扶持力度，建立并完善各級(jí)地方政府與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)以及當(dāng)?shù)劂y行等金融機(jī)構(gòu)的信息溝通機(jī)制，有效加強(qiáng)政銀企合作。（2）允許公司制中小企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資，引導(dǎo)民間融資逐步向規(guī)范、透明化、科學(xué)化的道路發(fā)展。同時(shí)要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地方性金融機(jī)構(gòu)以及相關(guān)金融組織的股權(quán)改革和資產(chǎn)重組。（3）要對(duì)中小企業(yè)加大支持力度，籌建相關(guān)基金會(huì)，劃撥專項(xiàng)資金對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資金支持，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)想中小企業(yè)貸款，并且提供政策支持，降低企業(yè)融資成本。（4）健全中小企業(yè)的融資渠道及方式。不斷完善擔(dān)保體系，構(gòu)建多層次、多功能的擔(dān)保體系，不斷創(chuàng)新融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)品種，擴(kuò)大存貨、倉(cāng)單、人壽保單、設(shè)備、應(yīng)收賬款抵押和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)項(xiàng)下的融資擔(dān)保，放寬抵押、質(zhì)押范圍。
（二）完善法律法規(guī)的制定
對(duì)于法律法規(guī)不健全的問(wèn)題，有關(guān)職能部門要進(jìn)行優(yōu)化處理，刪除那些空洞，沒(méi)有可操作性的法律條文；對(duì)不集中分散的法律條文進(jìn)行整合，是對(duì)外貿(mào)易法律法規(guī)的指導(dǎo)性更強(qiáng)；另外，要制定和國(guó)際接軌的會(huì)計(jì)政策，以免由于國(guó)際法規(guī)與國(guó)內(nèi)法規(guī)不一致給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成損失。由于會(huì)計(jì)制度是企業(yè)管理制度的重要組成部分，會(huì)計(jì)管理制度健全能夠?qū)ζ髽I(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，并且保證企業(yè)財(cái)產(chǎn)能夠合理正確的使用，因此，完善會(huì)計(jì)管理制度，發(fā)揮管理會(huì)計(jì)的各項(xiàng)職能，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及提高生產(chǎn)效率有著重要作用。
（三）加快外貿(mào)人才培養(yǎng)
對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛
2005年,我省進(jìn)出口總值達(dá)到14億美元,比2000年增長(zhǎng)1.1倍,5年間年均增長(zhǎng)率為16.3%;2006年進(jìn)出口總值達(dá)到16億美元;2007年外貿(mào)進(jìn)出口突破20億美元大關(guān),增速在西部地區(qū)列新疆、甘肅、云南之后,排名第四位;2008年進(jìn)出口總值達(dá)到33億美元。全省貿(mào)易總額呈歷年攀升之勢(shì)。
外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展
我省已逐步形成有重點(diǎn)、全方位的多元化對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)格局。近年來(lái),我省已與120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了直接貿(mào)易關(guān)系,產(chǎn)品出口遍及124個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中,美國(guó)、香港、日本、歐盟、東盟已成為我省的主要出口市場(chǎng),出口前十名的國(guó)家和地區(qū)是日本、美國(guó)、越南、香港、菲律賓、臺(tái)灣、印尼、澳大利亞、泰國(guó),出口占全省出口總額的67.1 %。
外貿(mào)進(jìn)出口仍以國(guó)企為主
在我省對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中,國(guó)有企業(yè)一直保持“領(lǐng)頭羊”的作用。如:2006年,我省國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口12.17億美元,占全省進(jìn)出口總額的75%;2007年國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口總額17.62億美元,占全省的77.52%;2008年國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口總額26.2億美元,占全省的77.6%;2009年國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口總額18.52億美元,占全省比重80.3%。
私營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口快速增長(zhǎng)
以2010年第一季度為例,我省私營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口7594萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)67.2%,占全省進(jìn)出口13%,較去年同期增長(zhǎng)了5.9個(gè)百分點(diǎn)。其中,出口4329萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)22.3%,占全省出口14%,較去年同期增長(zhǎng)了5.5個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口3266萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)226.4%,占全省進(jìn)口11%,較去年同期增長(zhǎng)了6.6個(gè)百分點(diǎn)。
出口商品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化
我省企業(yè)主要出口商品有磷酸氫二銨、礦物磷肥及化學(xué)磷肥、烤煙、白酒、硅鐵、棕剛玉、碳酸鋇、硅錳合金、錳鐵、黃磷、重晶石、鋅錠、鋁錠、輪胎、磷礦石(粉)等。出口商品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,資源性礦產(chǎn)品出口減少,農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng),機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模擴(kuò)大,制成品、深加工產(chǎn)品有較大幅度增長(zhǎng)。
特色農(nóng)產(chǎn)品具較大發(fā)展?jié)摿?/p>
2009年以來(lái),在受全球金融危機(jī)影響的情況下,我省農(nóng)產(chǎn)品中的烤煙、酒和茶葉出口卻逆勢(shì)上揚(yáng),成為拉動(dòng)全省進(jìn)出口降幅逐步收窄的重要力量。近年來(lái),省委、省政府積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,提出發(fā)展“特色、綠色、高效”農(nóng)業(yè)的一系列思路,特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)將成為我省外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
東盟成為第一大貿(mào)易伙伴
2009年?yáng)|盟成為我省第一大貿(mào)易伙伴和第一大出口市場(chǎng),進(jìn)出口總值達(dá)4億美元,占全省進(jìn)出口總值的17.3%。我省企業(yè)在化肥、烤煙、鋼鐵和橡膠等商品領(lǐng)域與東盟國(guó)家開展了廣泛的進(jìn)出口貿(mào)易。目前,我省正積極加強(qiáng)對(duì)參與東盟自由貿(mào)易區(qū)合作的政策研究,充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步增強(qiáng)與東盟的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)。
外經(jīng)業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展極不均衡
我省各地對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡,90%以上的對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作業(yè)務(wù)集中在貴陽(yáng)、遵義等地區(qū),部分市州地還處于對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)空白狀態(tài)。2008年,貴陽(yáng)市進(jìn)出口總值實(shí)現(xiàn)25.4億美元,占全省總量的75.3%;2009年,進(jìn)出口總值達(dá)到17.6億美元,占全省總量的76.3%。
外貿(mào)依存度低于全國(guó)平均水平
從2001年至今,在全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)中,我省的外貿(mào)進(jìn)出口總值一直徘徊在28位左右。全省的外貿(mào)依存度仍遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平,雖在外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)歷史新高的2008年,我省的外貿(mào)依存度達(dá)到7.1%,但仍處于全國(guó)倒數(shù)位置,與云南(9.8%)、重慶(10.6%)等相鄰省區(qū)相比也處于相對(duì)落后的狀態(tài)。
關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；合作模式；人才聯(lián)盟
在全球經(jīng)濟(jì)變暖的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中小企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，選擇大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。但通過(guò)對(duì)以往的數(shù)據(jù)觀察可發(fā)現(xiàn)，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個(gè)角度來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)可以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展、規(guī)范行業(yè)要求，并促進(jìn)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增加與轉(zhuǎn)型。我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在存在很多困境與問(wèn)題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問(wèn)題，觀察國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問(wèn)題還很多，比如各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來(lái)說(shuō)，即使在短期的效果下國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能會(huì)阻礙保險(xiǎn)利益增長(zhǎng)，但對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)依舊可以為中小企業(yè)帶來(lái)更高的收益。為更好地尋求我國(guó)中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的發(fā)展，解決困境與問(wèn)題，本文提出以下幾方面解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。
一、我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困境與問(wèn)題
中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)誕生的較晚，但發(fā)展很快。從20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，經(jīng)歷了短短十幾年的迅速發(fā)展。但相較國(guó)際市場(chǎng)中的其他企業(yè)，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易在發(fā)展過(guò)程中依舊出現(xiàn)眾多問(wèn)題，具體分析可知有以下幾方面問(wèn)題：合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品過(guò)程單一化、銷售失常化等。這就導(dǎo)致中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易趨于規(guī)模與效率、質(zhì)量與數(shù)量無(wú)法共同保證的趨勢(shì)。
（一）合作模式短視
我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作模式短視化，還處于初級(jí)階段。貿(mào)易雙方僅以利益相關(guān)聯(lián)，管理松散，沒(méi)有合理的管理規(guī)章制度。具體表現(xiàn)為，國(guó)外的企業(yè)來(lái)提供客戶的信息與網(wǎng)點(diǎn)等，我國(guó)中小企業(yè)為駐外點(diǎn)支付手續(xù)費(fèi)來(lái)處理與海外的客戶之間的業(yè)務(wù)。除此之外，若多家公司同時(shí)與其合作，中小企業(yè)并沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能通過(guò)少量的傭金來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的合作模式不利于與客戶長(zhǎng)期開展合作關(guān)系。結(jié)合以上分析，可發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)當(dāng)前想得到可持續(xù)發(fā)展還需進(jìn)一步改善。
（二）銷售過(guò)程失常
對(duì)外貿(mào)易中，銷售過(guò)程中產(chǎn)生的失常化是目前在銷售過(guò)程中所產(chǎn)生的最常見(jiàn)也是最棘手的問(wèn)題。顧客在購(gòu)買過(guò)程中，因?yàn)殇N售人員未提前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明或者銷售人員選擇隱藏產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)推銷產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，誤以為選擇的是本土產(chǎn)品。這些行為具有很強(qiáng)的欺詐性和失實(shí)性，而這些都會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中面臨很大的問(wèn)題。
（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一
隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產(chǎn)品種類，進(jìn)而滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，成為目前思考的重點(diǎn)。但是，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產(chǎn)品，在對(duì)外貿(mào)易中并不能很好滿足市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品種類過(guò)少，面對(duì)不同的顧客時(shí)，就無(wú)法提供更多的選擇，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化；對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，甚至比原產(chǎn)地的產(chǎn)品利潤(rùn)還要低，這就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，對(duì)外貿(mào)易采用的資金運(yùn)轉(zhuǎn)方式還不成熟，無(wú)法滿足公司資金靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的需求，這樣就為公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)了一定麻煩。
（四）監(jiān)督體系缺失
當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)的相互配合有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對(duì)等，在兩者意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會(huì)，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會(huì)的約束力和申辯力無(wú)法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系缺失化就會(huì)極大的影響每一個(gè)中小企業(yè)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)完善的監(jiān)督，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。
二、解決我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的出路
根據(jù)上述的分析看出，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在存在很多困境與問(wèn)題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問(wèn)題，觀察國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問(wèn)題還很多，比如，各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來(lái)說(shuō)，為更好地尋求我國(guó)中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的發(fā)展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。
（一）構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟
在當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小企業(yè)在實(shí)際的對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中往往選擇構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷協(xié)議的初級(jí)過(guò)程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實(shí)則互相獨(dú)立。而在國(guó)際市場(chǎng)中，雙方互相關(guān)聯(lián)，資源共享，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也由雙方共同來(lái)承擔(dān)。雙方合作的產(chǎn)品，由雙方共同參與設(shè)計(jì)修改，面對(duì)客戶的需求，共同分析設(shè)計(jì)。為更好獲得利益，因此需要針對(duì)市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。中小企業(yè)通過(guò)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以在對(duì)外貿(mào)易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產(chǎn)生的矛盾。
（二）加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)
我國(guó)現(xiàn)有的中小企業(yè)還屬于起步階段，實(shí)力不夠雄厚，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類少、結(jié)構(gòu)單一。發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，首先就應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品種類及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能提高產(chǎn)品的出口銷售量，從而增加對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益。其次，加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介的建設(shè)也可以進(jìn)一步提高出口銷售量。專業(yè)的貿(mào)易中介可以規(guī)?；芾碇行∑髽I(yè)的對(duì)外貿(mào)易，從專業(yè)的角度指導(dǎo)企業(yè)人員培養(yǎng)以及管理工作等。通過(guò)專業(yè)的貿(mào)易中介指導(dǎo)，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調(diào)動(dòng)，監(jiān)督好銷售人員的服務(wù)質(zhì)量及素質(zhì)。隨著銷售人員素質(zhì)提高，越來(lái)越專業(yè)化，可以極大的避免銷售質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，減少糾紛，從而提高對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益，也進(jìn)一步的捍衛(wèi)了企業(yè)的聲譽(yù)。加強(qiáng)專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)的重要性在國(guó)際上都得到認(rèn)可，各國(guó)選擇專業(yè)化的貿(mào)易中介來(lái)介入對(duì)外貿(mào)易。通過(guò)專業(yè)的貿(mào)易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。
（三）構(gòu)建監(jiān)督體系
當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會(huì)的相互配合有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對(duì)等，在兩者意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會(huì)，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會(huì)的約束力和申辯力無(wú)法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系不規(guī)范會(huì)極大地影響每一個(gè)中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。監(jiān)督體系的構(gòu)建，首先應(yīng)解決當(dāng)前存在的弊端，將責(zé)任明確劃分，解決關(guān)系不對(duì)等的問(wèn)題，使每一個(gè)部門都可以分配具體責(zé)任與權(quán)利。其次，對(duì)外貿(mào)易涉及國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品種類與銷售也會(huì)隨之改變，這就要求監(jiān)督體系需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行適應(yīng)與改變。
（四）加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)
中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的良好發(fā)展，需通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的努力，才能得以更好的實(shí)現(xiàn)。擁有一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，才能經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)大市場(chǎng)的考驗(yàn)。因此，人才的培養(yǎng)就顯得格外重要，尤其是商務(wù)英語(yǔ)類的優(yōu)秀人才。為更好的培養(yǎng)所需人才，中小企業(yè)紛紛選擇與高校合作，構(gòu)建校企合作機(jī)制，為從事對(duì)外貿(mào)易的中小企業(yè)與高校內(nèi)的商務(wù)英語(yǔ)人才良好合作搭建平臺(tái)，從而加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)人才的培養(yǎng)。當(dāng)然，高校通過(guò)校企合作，還可以為學(xué)生帶來(lái)更好的教學(xué)體驗(yàn)，將教學(xué)的內(nèi)容更好地與實(shí)際生活相結(jié)合，并將學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。例如，國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)，可及時(shí)了解報(bào)關(guān)流程、商務(wù)談判流程等，包括英文合同的確認(rèn)等。這些過(guò)程都將其學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)踐當(dāng)中，為下一步的工作實(shí)踐奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)投入
要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型，提高自身產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。通過(guò)加大研發(fā)投入，進(jìn)而研發(fā)出更多類型的產(chǎn)品，以此滿足國(guó)際市場(chǎng)上更多客戶的需求。而加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，還可以節(jié)約成本，增加制造的利潤(rùn)，以此提高產(chǎn)品的利潤(rùn)，進(jìn)而在國(guó)際市場(chǎng)上更加具備價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，為下一步的市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。結(jié)語(yǔ)綜上所述，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。但當(dāng)前中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展依舊存在著很多問(wèn)題。為使中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中更具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)主動(dòng)采取措施，解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)，使中小企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；中小企業(yè)；對(duì)外貿(mào)易
中圖分類號(hào)：F830.99 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）12-0-01
中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易有其自身優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在人才短缺、融資能力差、缺少品牌等問(wèn)題，在國(guó)際金融危機(jī)背景下，中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易面臨許多困難。因此，有必要重新審視中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。
一、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題
1.缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，綜合實(shí)力弱，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較低，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)長(zhǎng)期維持低利潤(rùn)的局面。中小企業(yè)的綜合實(shí)力不強(qiáng)，使得其貿(mào)易地位不高，在對(duì)外談判中缺乏足夠的控制權(quán)和談判權(quán)，而國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈也造成企業(yè)定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏，議價(jià)能力低。另外，我國(guó)中小外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的多為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其商品附加值小，容易遭受國(guó)外的反傾銷訴訟，出口更加困難。
2.危機(jī)爆發(fā)使外貿(mào)企業(yè)出口訂單減少。由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正在全球蔓延，其對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響正在日益顯現(xiàn)。事實(shí)上，次貸危機(jī)以來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)意愿不斷下降，由此也導(dǎo)致美國(guó)對(duì)中國(guó)的出口訂單減少。德國(guó)和日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正相關(guān)程度很高，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩也導(dǎo)致了德國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)的放緩，以德國(guó)為代表的歐洲和日本從中國(guó)進(jìn)口的貨物數(shù)量也相繼減少。由此直接導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求下降、企業(yè)出口減少。
3.資金缺乏。資金不足，融資困難，后繼發(fā)展乏力。資金匱乏一直以來(lái)都是中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的瓶頸。金融機(jī)構(gòu)多熱衷于對(duì)大企業(yè)提供融資服務(wù)，而對(duì)中小企業(yè)則設(shè)置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對(duì)中小企業(yè)的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。
二、發(fā)展中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的策略
1.加大品牌培育力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。品牌對(duì)促使企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高經(jīng)濟(jì)效益的作用意義重大，培育出一個(gè)好的品牌需要?jiǎng)佑酶鞣矫娴馁Y源，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)自主知識(shí)的創(chuàng)新和保護(hù)，努力開發(fā)自主技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)、學(xué)、研合作的模式，利用創(chuàng)新的技術(shù)生產(chǎn)國(guó)際高端產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品打造世界品牌。要高度重視自有品牌建設(shè)，擴(kuò)大研發(fā)投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)卣α?，培育自主品牌?/p>
2.加速技術(shù)創(chuàng)新 。我國(guó)中小企業(yè)出口的總體格局是，加工貿(mào)易所占比例大于一般貿(mào)易，依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)出口的產(chǎn)品比例過(guò)大。近些年我國(guó)成為世界加工制造中心，很多產(chǎn)品從海外轉(zhuǎn)移到我國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)而出口，表面上使我國(guó)出口量大幅增加，但我方從這些產(chǎn)品出口中獲取的實(shí)際上只是一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)。因此，應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行深度開發(fā)，從技術(shù)含量、所用材料以及服務(wù)等方面提高附加值，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
3.實(shí)施多元化出口戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局變化調(diào)整出口市場(chǎng)。中小企業(yè)要根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和方向，中小企業(yè)可以利用華商來(lái)加強(qiáng)開拓海外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與大型企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)開拓自己的海外市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場(chǎng)，以改變出口市場(chǎng)過(guò)于集中的狀況，逐步實(shí)現(xiàn)以新市場(chǎng)為重點(diǎn)，以周邊國(guó)家市場(chǎng)為支撐，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)合理分布的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)做出考慮，小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個(gè)世界市場(chǎng)都考慮在自己的目標(biāo)市場(chǎng)范圍之內(nèi)，然后從中選擇最適合自身的機(jī)會(huì)。
4.加強(qiáng)政府支持。政府部門應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到中小外貿(mào)企業(yè)存在和發(fā)展的戰(zhàn)略意義，幫助企業(yè)克服障礙，在各方面給予有力的支持，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造條件，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。完善政策體系，給予中小企業(yè)有力的政策支持?？梢灾贫ù龠M(jìn)中小企業(yè)外貿(mào)和國(guó)際化戰(zhàn)略的法律法規(guī)，圍繞中小企業(yè)的外貿(mào)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性地實(shí)施產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易政策。同時(shí)不斷完善對(duì)外投資的政策環(huán)境，健全企業(yè)海外投資保障機(jī)制。為中小企業(yè)創(chuàng)造寬松的融資環(huán)境。
5.建立健全企業(yè)管理制度，構(gòu)建屬于自己的企業(yè)文化。民營(yíng)中小企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，就是要從戰(zhàn)略的高度來(lái)重視管理，加強(qiáng)管理體制的建設(shè)，利用組織和機(jī)制的力量來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人控制能力的不足。企業(yè)要采取科學(xué)的管理方式，綜合運(yùn)用各種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵(lì)手段，制定出科學(xué)合理的規(guī)章制度，建立客觀、公正、完備的考核機(jī)制，培養(yǎng)員工的主人翁責(zé)任感，以保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的凝聚劑和催化劑，對(duì)廣大員工有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)的作用。在企業(yè)精神的引領(lǐng)下，使企業(yè)組織形成向心力和凝聚力，在同一目標(biāo)下化為每個(gè)員工的共享意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng)。另外，企業(yè)還要建立培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感、創(chuàng)新積極性，并培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和創(chuàng)新能力。
中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，增加就業(yè)，促進(jìn)技術(shù)革新和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面起到了重要的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展也為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升起到了積極的促進(jìn)作用。
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一、 企業(yè)商標(biāo)英譯的現(xiàn)狀及其影響
隨著對(duì)外開放的深入發(fā)展和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的成效也越來(lái)越明顯，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)也在想盡一切辦法不斷擴(kuò)展其外貿(mào)業(yè)務(wù)，包括加入外貿(mào)網(wǎng)站，到國(guó)內(nèi)外商貿(mào)展銷會(huì)參展等。然而，要打通國(guó)際市場(chǎng)，這些形式都離不開企業(yè)正確有效的英譯，而商標(biāo)的英譯尤為顯得突出?？v觀當(dāng)前我國(guó)企業(yè)商標(biāo)的英譯，可謂“特色”鮮明，十分“實(shí)在”?！疤厣滨r明主要是指一些以地名、人名的企業(yè)商標(biāo)，在英譯中大都采取了漢語(yǔ)拼音形式；而十分“實(shí)在”則是說(shuō)很多企業(yè)把商標(biāo)直接字面對(duì)等，追求音似，這樣嚴(yán)重影響了對(duì)外貿(mào)易的成效。
首先，商標(biāo)英譯影響了外貿(mào)企業(yè)品牌的識(shí)別，降低外貿(mào)產(chǎn)品的被選購(gòu)率。我國(guó)很多企業(yè)商標(biāo)的命名都是以地名或人名來(lái)進(jìn)行的，頗具中國(guó)特色。如江西南康市羅邊玻纖有限公司，其商標(biāo)被譯為“LUOBIAN”；輝明、華春是人名用于商標(biāo)中也被直接拼音為“HUIMING”，“HUACHUN”等，包括著名運(yùn)動(dòng)員李寧的服裝品牌也是拼音“LINING”。但是除了像李寧、北京、上海、廣州等這樣的識(shí)別度廣的人名和地名外，其他的很難被國(guó)外消費(fèi)者識(shí)別。因?yàn)橹杏⑽陌l(fā)音方式不同， 有些漢語(yǔ)拼音在英語(yǔ)中無(wú)法被直接讀出，國(guó)外消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得茫然，而趨易避難心理會(huì)促使消費(fèi)者在同類產(chǎn)品的情況下選擇其能辨識(shí)的商標(biāo)。
其次，商標(biāo)英譯影響了外貿(mào)企業(yè)品牌的品質(zhì)形象，削弱產(chǎn)品外貿(mào)影響力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)形象都是以產(chǎn)品的質(zhì)量決定的。然而，消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品質(zhì)量之前要做的是使用該產(chǎn)品，如何才讓消費(fèi)者使用該產(chǎn)品呢？商標(biāo)的作用就凸顯出來(lái)了，不恰當(dāng)?shù)挠⒆g可能毀了商品的品質(zhì)形象。如江西凌峰進(jìn)出口有限公司是一家專做建筑和裝飾材料的企業(yè)，它的商標(biāo)就簡(jiǎn)單字面對(duì)譯為“MOUNTAIN”，Mountain一詞在英語(yǔ)中是指那些高聳入云的山峰，用這個(gè)詞作為一個(gè)建筑裝飾材料企業(yè)的商標(biāo)，其在質(zhì)量、形象上都不能匹配商品，從而直接影響了商品的品質(zhì)形象，自然在對(duì)外貿(mào)易中的效果不會(huì)很好。
再次，商標(biāo)英譯影響了國(guó)外消費(fèi)者選購(gòu)?fù)赓Q(mào)企業(yè)產(chǎn)品的習(xí)慣思維，減少企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)份額。一個(gè)在發(fā)音上符合消費(fèi)者習(xí)慣，在意義上代表企業(yè)良好品質(zhì)，在民俗上符合消費(fèi)者心理習(xí)慣的商標(biāo)英譯是成功的，它將隨著商品直接進(jìn)入消費(fèi)者視野，影響消費(fèi)者選購(gòu)商品，并養(yǎng)成持續(xù)購(gòu)買習(xí)慣。比如，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的成功與其商標(biāo)譯名發(fā)音易記、符合消費(fèi)者心理習(xí)慣有很大關(guān)系。同樣，在對(duì)外貿(mào)易中，如果外國(guó)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)中國(guó)商品的商標(biāo)英譯認(rèn)可后，也會(huì)形成一系列的出口效果。
二、 企業(yè)商標(biāo)英譯中存在的問(wèn)題
（一）忽視文化差異，簡(jiǎn)單字面對(duì)譯
語(yǔ)言是文化的載體，而商標(biāo)翻譯又“符合符號(hào)學(xué)的翻譯觀，是由解碼到編碼的過(guò)程，是兩種文化的移植。”因此，在商標(biāo)翻譯中要特別注意文化的傳遞。然而，在很多企業(yè)商標(biāo)英譯中存在譯名忽視文化差異的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致該企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外不受歡迎，影響銷售和出口。翻譯界非常熟悉的例子就是“白象牌”電池，其商標(biāo)被字面對(duì)譯為White Elephant，結(jié)果在美國(guó)的市場(chǎng)上很少有人問(wèn)津。其原因就在于忽視了文化的差異，因?yàn)樵谟⒄Z(yǔ)中，A White Elephant是“無(wú)用而累贅的東西”，消費(fèi)者在購(gòu)買物品時(shí)，自然不會(huì)選擇一個(gè)無(wú)用而且累贅的東西了。又如國(guó)內(nèi)知名商標(biāo)“大白兔”奶糖，直接英譯為“White Rabbit”。白兔在我們看來(lái)是一種可愛(ài)的動(dòng)物，在大部分國(guó)家可能對(duì)銷量都沒(méi)有什么影響，但如果銷往澳大利亞，White Rabbit就很難適應(yīng)他們的口味了。因?yàn)榘拇罄麃喪巧a(chǎn)羊毛的主要國(guó)家，而兔子喜歡吃牧草，是羊毛生產(chǎn)的主要禍害，澳大利亞人極其厭惡兔子這種破壞草原的動(dòng)物，所以澳洲人也就不會(huì)喜歡帶有“Rabbit”商標(biāo)的商品。這就如西方國(guó)家不喜歡dragon，而我們中國(guó)文化就特別喜歡龍一樣。
也有些用簡(jiǎn)單字面對(duì)譯，看似英譯到位，比較準(zhǔn)確，但忽視了不同語(yǔ)言文化中詞匯表達(dá)不同含義的現(xiàn)象。比如，“孔雀”牌彩色電視機(jī)的商標(biāo)被譯為PEACOCK，乍眼一看，這樣翻譯似乎沒(méi)有什么不當(dāng)之處，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)中peacock就是我們說(shuō)的的孔雀，而且在漢語(yǔ)中，孔雀象征著美麗和高貴，孔雀開屏看起來(lái)又是那么的絢麗多彩，用這個(gè)來(lái)形容彩電當(dāng)然也是恰當(dāng)且有吸引力的。然而，在英語(yǔ)文化中，他們通常認(rèn)為孔雀是愛(ài)炫耀和虛榮的人，如果用Peacock這個(gè)英譯必然很難使“孔雀”牌彩電在西方國(guó)家打開銷路。正如金惠康先生指出：“漢語(yǔ)原文的漢字對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)也許意義豐富，但對(duì)英語(yǔ)讀者可能費(fèi)解或怪誕，若譯者不做修改地直譯過(guò)去，譯文效果就得不到發(fā)揮?！?/p>
（二）注重語(yǔ)音效果，直接漢語(yǔ)拼音，英語(yǔ)國(guó)家難以認(rèn)可
漢語(yǔ)拼音作為一種標(biāo)音的語(yǔ)言符號(hào)，其實(shí)是一種“舶來(lái)品”。然而，由于其拼寫形式與英語(yǔ)十分相似，常常被直接當(dāng)作英文廣泛用于各種標(biāo)識(shí)中，有時(shí)被誤認(rèn)為是漢語(yǔ)的英譯。我國(guó)很多企業(yè)的命名都是為了紀(jì)念某個(gè)地方或開創(chuàng)者進(jìn)行的，因此他們的商標(biāo)也都以人名和地名為依托，采用人名或地名來(lái)命名，非常具有中國(guó)特色。而英漢兩種語(yǔ)言屬于不同的語(yǔ)系，這也給英漢翻譯時(shí)帶來(lái)很多的困難。如前文所提到的“輝明”、“華春”、“李寧”等。據(jù)相關(guān)調(diào)查，國(guó)家工商總局商標(biāo)局近五年來(lái)公布的2714件中國(guó)馳名商標(biāo)，發(fā)現(xiàn)有1099件同時(shí)注冊(cè)了英文標(biāo)識(shí)（含漢語(yǔ)拼音標(biāo)識(shí)），比例為40.5%。事實(shí)是，由于英語(yǔ)發(fā)音方式與漢語(yǔ)有較大差異，這些商標(biāo)在英語(yǔ)國(guó)家很難得到認(rèn)可，更難得到認(rèn)同，自然也不利于對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)了。
除了人名、地名外，還有些漢語(yǔ)詞義豐富，卻一時(shí)難以找到合適的英語(yǔ)來(lái)與之對(duì)應(yīng)。因此，一些企業(yè)為了追求語(yǔ)音上的相似，也采用漢語(yǔ)拼音的形式。如大家比較熟悉的一些化妝品，大寶、百雀羚、綺夢(mèng)、滿婷等，都分別用拼音標(biāo)為“Dabao”、“ Peh-ChaoLin” 、“Q iM eng”和“MANT ING” ；又如“百勝”在漢語(yǔ)中表達(dá)企業(yè)發(fā)展能百戰(zhàn)百勝的美好愿望，但簡(jiǎn)單將其英譯為“BAISHENG”則失去了原意，讓他國(guó)消費(fèi)者一頭霧水，難以接受?？梢?jiàn)，直接使用漢語(yǔ)拼音作為中文商標(biāo)的英譯，往往起不到商標(biāo)的標(biāo)識(shí)作用。
（三）缺乏詞義辨析，影響品牌傳播
英漢兩個(gè)語(yǔ)言除了在文化和語(yǔ)音上存在差異外，語(yǔ)義上也存在很大的區(qū)別，不是每個(gè)漢語(yǔ)都有可能找到相對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)詞匯，即使是同一詞匯在不同語(yǔ)境中反映出來(lái)的意義可能大相徑庭。同時(shí)，企業(yè)商標(biāo)是品牌的有機(jī)組成部分和文化體現(xiàn)，因?yàn)樯虡?biāo)最初是基于將本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別的需要而產(chǎn)生的，是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，而正確有效的商標(biāo)翻譯是企業(yè)品牌提升的傳播媒介。
我國(guó)一些企業(yè)的商標(biāo)英譯中，很多譯者沒(méi)有正確區(qū)分英語(yǔ)中的相關(guān)詞義，從而影響了品牌的傳播和對(duì)外貿(mào)易的開展。如飛鴿牌自行車，是國(guó)內(nèi)除了永久、鳳凰之外的第三大傳統(tǒng)自行車品牌，然而，其英譯商標(biāo)為Flying Pigeon，使其國(guó)外銷量就更加不如其他兩個(gè)品牌了，因?yàn)樽g者沒(méi)有注意到pigeon在英語(yǔ)文化中一方面表示是可食用的意思，另一方面還有易受騙的人的含義。用這樣的詞作為商標(biāo)，品牌傳播的效果就可想而知了。又如九江嘉益建材有限公司，其商標(biāo)被譯為JOY，雖然讀音上有些與漢語(yǔ)相似，但是JOY一詞在英文中主要表達(dá)的是一種快樂(lè)的情感，也會(huì)被廣泛用于人名和地名中，僅在美國(guó)就有德克薩斯、伊利諾伊等五個(gè)地方以其命名。中國(guó)企業(yè)以其命名會(huì)讓國(guó)外消費(fèi)者誤認(rèn)為是國(guó)內(nèi)品牌，從而削弱自己品牌的傳播。
三、 企業(yè)商標(biāo)英譯的改進(jìn)方法
（一）合理選擇簡(jiǎn)明詞匯，體現(xiàn)商標(biāo)標(biāo)識(shí)功能
英譯是要讓商標(biāo)在符合原意的基礎(chǔ)上讓目標(biāo)讀者容易讀、容易念、容易記，簡(jiǎn)單明了。如果選擇一些復(fù)雜的詞匯，會(huì)讓消費(fèi)者選擇該商品時(shí)對(duì)商標(biāo)的識(shí)別產(chǎn)生厭惡心理，從而放棄該產(chǎn)品的選購(gòu)。由于歷史原因，很多企業(yè)選用“躍進(jìn)”作為企業(yè)商標(biāo)，有些英譯為“Great Leap Forward”，英文名字繁冗復(fù)雜，讓人望而生畏，其對(duì)外貿(mào)易的銷量就可想而知了，遠(yuǎn)不如直接譯為“Leap”簡(jiǎn)潔明了。
當(dāng)然，有些企業(yè)選用簡(jiǎn)明詞匯，取得非常好的效果。如美的商標(biāo)的英譯為“Media”， 美樂(lè)牌收音機(jī)英譯為“Melody”，寓意為人們使用此品牌的收音機(jī)能收聽到美好的音樂(lè)。這樣的英譯準(zhǔn)確清晰的體現(xiàn)了商標(biāo)作為一種產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)功能，讓消費(fèi)者一下就能明白，具有簡(jiǎn)潔、易記和音韻美的特點(diǎn)，即是“音美”、“形美”，更是“義美”。 又如“回力”牌運(yùn)動(dòng)鞋其“回力”指的是“回天之力”的意思，但英譯中不需要更不能這么復(fù)雜的翻譯出來(lái)，所以其商標(biāo)被簡(jiǎn)單英譯為Warrior，這不僅與“回力”在發(fā)音上相似，且英文的意思是“勇士”，勇士當(dāng)然有回天之力，那么穿上勇士鞋的人則不言而喻，自然消費(fèi)者愿意選擇這樣的品牌及其產(chǎn)品了?？梢?jiàn)，簡(jiǎn)潔明了的詞匯，能很好地讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和記住企業(yè)的商標(biāo)和品牌，從而喜愛(ài)和愿意選購(gòu)這樣的商品。
（二）堅(jiān)決摒棄消極詞匯，注重中外文化差異
商標(biāo)也是一個(gè)企業(yè)文化的體現(xiàn)，是為了展示和反映企業(yè)創(chuàng)辦者對(duì)企業(yè)的一種期盼、一個(gè)目標(biāo)，亦或是一種寄托。在英譯商標(biāo)時(shí)，除了要注重國(guó)家層面上的中外文化差異外，也要兼顧到企業(yè)商標(biāo)本身的文化內(nèi)涵。如金雞牌鬧鐘被英譯為“Golden Cock”，飛龍牌藥品被英譯“Flying Dragon”，“芳芳”牌洗滌用品被英譯為“Fangfang”，這些英譯中譯者沒(méi)有很好的區(qū)分中外文化的差異，選用了一些消極的詞匯，嚴(yán)重影響了品牌的外貿(mào)。其中，cock一詞在英語(yǔ)中除了公雞意思外，更有表示男性生殖器的含義；dragon在西方文化中被認(rèn)為是邪惡的怪物；而fangfang在英文中卻意為毒牙。正如有學(xué)者指出：“譯者處理的是個(gè)別的詞，他面對(duì)的卻是兩大片文化?！笨上攵?，這樣的消極詞匯用在商標(biāo)中給西方文化中的消費(fèi)者是怎樣的感覺(jué)，一定會(huì)弄巧成拙，讓人抵制這樣的企業(yè)及其產(chǎn)品。
所以，一個(gè)成功的商標(biāo)英譯應(yīng)當(dāng)在英語(yǔ)文化里的受眾中產(chǎn)生其在源語(yǔ)文化中所產(chǎn)生的相同效果，應(yīng)擺脫各種限制，宣傳產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的正面聯(lián)想，從而激起他們的消費(fèi)欲望，最終促進(jìn)產(chǎn)品外貿(mào)，如江西著名商標(biāo)“四特”，選用了“Saint”這樣的積極詞匯，就很符合英語(yǔ)文化。
（三）適當(dāng)創(chuàng)建漢式詞匯，塑造企業(yè)品牌形象
在對(duì)外貿(mào)易中，企業(yè)如何才能塑造良好的品牌形象？我們認(rèn)為要塑造企業(yè)的自主品牌形象，就要讓商標(biāo)譯名符合受眾的審美，因?yàn)椤皩徝佬睦硎且环N綜合的文化意識(shí)。愛(ài)美之心人皆有之，雖然不是服裝和其他裝飾，但商標(biāo)譯名也需要美感。只有美的事物才可能會(huì)、應(yīng)該會(huì)得到良好的傳播，有了良好的傳播，品牌就能得到提升，市場(chǎng)銷量自然就會(huì)更廣。
【關(guān)鍵詞】對(duì)外貿(mào)易企業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展 模式 對(duì)策建議
一、引言
在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量不斷增多，但其整體的競(jìng)爭(zhēng)力提升較慢，主要是由于其缺乏創(chuàng)新發(fā)展模式。通過(guò)對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)近些年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)新發(fā)展模式還存在諸多的問(wèn)題，抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力不強(qiáng)、對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度不高、缺乏自主知識(shí)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力等都在很大程度上限制了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新。因此，必須要樹立全球化發(fā)展的目標(biāo)，審視其目前存在的問(wèn)題，以完善的、針對(duì)性的措施全面實(shí)現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，提升外貿(mào)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康長(zhǎng)期發(fā)展。
二、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式存在的問(wèn)題
（一）抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力不強(qiáng)
隨著全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，各國(guó)的貿(mào)易聯(lián)系進(jìn)一步加錢，企業(yè)的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)也不斷加劇，而缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力成為當(dāng)前阻礙我國(guó)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的重要問(wèn)題。一方面，其對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析不足，外貿(mào)企業(yè)隨時(shí)會(huì)面臨匯率動(dòng)、利率變動(dòng)以及國(guó)際金融危機(jī)等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，其對(duì)歷史資料的分析能力有限，缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的意識(shí)，其發(fā)展存在一定的盲目性，因此會(huì)埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。另一方面，由于我國(guó)大部分外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模較小、盈利能力有限，主要依賴于國(guó)際訂單進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，因此其在國(guó)際市場(chǎng)中處于被動(dòng)地位，加之不注重提升自身的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，因此其抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力難以得到有效提升。
（二）對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度不高
隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，其對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響不斷加大，而目前我國(guó)大部分外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中還缺乏對(duì)高新技術(shù)的應(yīng)用，因此其整體的發(fā)展受到一定的不利影響。其一，很多外貿(mào)企業(yè)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售工作，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+等認(rèn)識(shí)不足，缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，對(duì)其應(yīng)用能力掌握不足，因此在整個(gè)外貿(mào)中仍然處于較低的層次，因此其發(fā)展模式的創(chuàng)新也處于被動(dòng)。其二，由于當(dāng)前全球科技創(chuàng)新的浪潮不斷發(fā)展，很多外貿(mào)企業(yè)難以借助單方面的力量緊跟科技的變化，其在資源、能力等方面都具有一定的局限性，以科技帶動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展模式難以在短期內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)，其經(jīng)歷的周期較長(zhǎng)。
（三）缺乏自主知識(shí)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的必由之路，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)。而大部分外貿(mào)企業(yè)在自主品牌建設(shè)和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方面存在諸多的不足之處。一方面，我國(guó)很多中小型的外貿(mào)企業(yè)只是掛牌生產(chǎn)，沒(méi)有自主品牌，其自主創(chuàng)新的能力有限，相關(guān)的保障機(jī)制不健全，比如自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和開發(fā)存在欠缺等，使其沒(méi)有動(dòng)力進(jìn)行自主知識(shí)品牌的開發(fā)和建設(shè)。另一方面，由于缺乏自主創(chuàng)新能力，沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌支撐和核心技術(shù)，使得很多外貿(mào)企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其創(chuàng)新發(fā)展模式顯得十分艱難，因此難以提升其在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的對(duì)策建議
（一）增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力
眾所周知，全球市場(chǎng)的一體化發(fā)展也提升了風(fēng)險(xiǎn)隱患，提升抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力是任何外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展模式過(guò)程中所必需的能力，是實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的關(guān)鍵。一方面，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展模式創(chuàng)新的過(guò)程中，要廣泛收集全球行業(yè)內(nèi)的相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行篩選、分析和研究，以此提升其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變動(dòng)的預(yù)測(cè)能力，時(shí)刻注意利率變動(dòng)、匯率變動(dòng)、金融風(fēng)險(xiǎn)等可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，為自身的貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展模式設(shè)立預(yù)警機(jī)制。另一方面，在設(shè)立預(yù)警機(jī)制的過(guò)程中，要通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才、制定風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、嚴(yán)格落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施等來(lái)全面增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，以此為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式奠定基礎(chǔ)，降低各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的不利影響，使其能夠順利實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。
（二）強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度
現(xiàn)代化信息科技的發(fā)展對(duì)全球外貿(mào)發(fā)展格局的沖擊不斷增強(qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)要想得以生存和發(fā)展尤其是要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展模式，必須要全面強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度。一方面，外貿(mào)企業(yè)必須要在科技創(chuàng)新和應(yīng)用方面緊跟全球步伐，以戰(zhàn)略性的眼光來(lái)規(guī)劃其對(duì)現(xiàn)代科技的應(yīng)用能力，比如在生產(chǎn)、銷售、管理等方面都充分借助現(xiàn)代科技來(lái)提升效率，以此提升實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展模式，避免被全球貿(mào)易發(fā)展所淘汰，使其能夠更好地順應(yīng)全球貿(mào)易的發(fā)展。另一方面，外貿(mào)企業(yè)要強(qiáng)化自身的科技創(chuàng)新能力，通過(guò)引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)化的創(chuàng)新性人才、制定應(yīng)用科技信息的規(guī)劃等措施來(lái)全面提升其對(duì)科技創(chuàng)新能力的應(yīng)用能力，使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上充分借助現(xiàn)代信息科技來(lái)創(chuàng)新發(fā)展模式。
（三）以品牌建設(shè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
強(qiáng)化自主品牌建設(shè)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是外貿(mào)企業(yè)在全球市場(chǎng)中發(fā)展的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)新發(fā)展模式的必要措施。其一，外貿(mào)企業(yè)要通過(guò)充分學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)成功的品牌發(fā)展之路，根據(jù)所處行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和自身的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行消化和吸收，以此實(shí)現(xiàn)全面的品牌創(chuàng)新，形成自主知識(shí)品牌，實(shí)現(xiàn)以品牌促發(fā)展的模式，盡快實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)展模式的創(chuàng)新。其二，外貿(mào)企業(yè)要充分重視核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，在發(fā)展過(guò)程中要通過(guò)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷能力創(chuàng)新、客戶管理模式創(chuàng)新、內(nèi)部管理創(chuàng)新等各項(xiàng)措施來(lái)全面提升我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的整體發(fā)展實(shí)力，使其在進(jìn)行發(fā)展模式創(chuàng)新的過(guò)程中可以具有充分的保障，縮短發(fā)展模式創(chuàng)新的周期，最大程度上降低發(fā)展模式創(chuàng)新的成本。
四、總結(jié)
對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展決定著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，因此必須要給予其充分的重視。當(dāng)前，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)還缺乏創(chuàng)新性的發(fā)展模式，整體發(fā)展相對(duì)落后，在很大程度上限制了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。從本文的研究來(lái)看，必須要從增強(qiáng)其抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力、強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度、以品牌建設(shè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面出發(fā)，創(chuàng)新外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展模式，以此全面提升我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的整體發(fā)展水平，提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球市場(chǎng)中的地位。
參考文獻(xiàn)
[1]任慶.電子商務(wù)發(fā)展對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響分析[J].中國(guó)商論，2016（23）.
1.進(jìn)出口總額逐年增長(zhǎng)。廣東省私營(yíng)企業(yè)近年來(lái)積極實(shí)施對(duì)外貿(mào)易策略，表現(xiàn)在進(jìn)出口總額均呈現(xiàn)增長(zhǎng)的現(xiàn)象，而且出口額的增長(zhǎng)快于進(jìn)口額的增長(zhǎng)。在2009年1-4月份的海關(guān)統(tǒng)計(jì)中成為廣東外貿(mào)出口唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)類型。
2.對(duì)外貿(mào)易方式多樣但以一般貿(mào)易為主。廣東省私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的方式有一般貿(mào)易、來(lái)料加工、進(jìn)料加工、加工設(shè)備、保稅倉(cāng)庫(kù)和其他貿(mào)易方式，但其中主要為一般貿(mào)易。各種貿(mào)易方式的成交額均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中也是一般貿(mào)易的成交額所占比例最大，且其增長(zhǎng)速度保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。
3.高新技術(shù)的對(duì)外貿(mào)易加快發(fā)展。近年來(lái)，廣東省私營(yíng)企業(yè)加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，對(duì)高新技術(shù)的研發(fā)投入比重也逐漸增大，在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)能力和在技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)，在對(duì)外貿(mào)易中比重增長(zhǎng)強(qiáng)勁十足。
4.與各大洲均有貿(mào)易往來(lái)但以亞洲為主。廣東省私營(yíng)企業(yè)與世界各大洲均有貿(mào)易往來(lái)，且其對(duì)外貿(mào)易的主要國(guó)家和地區(qū)為亞洲國(guó)家和地區(qū)，其次為歐洲和北美洲。另外廣東出口至亞洲的國(guó)家和地區(qū)中中國(guó)香港所占比例最大，出口至歐洲各國(guó)比例較為均衡，出口至北美洲的美國(guó)和加拿大，美國(guó)所占比例遠(yuǎn)大于加拿大。
二、廣東私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的影響因素
1.外部影響因素
（1）出口成本提高給私營(yíng)企業(yè)帶來(lái)壓力。一方面，私營(yíng)企業(yè)出口產(chǎn)品所需的國(guó)際能源、原材料的價(jià)格在不斷上漲；另一方面，由于國(guó)內(nèi)通貨膨脹，國(guó)內(nèi)能源及原材料的采購(gòu)成本也在持續(xù)上升。此外，隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，勞動(dòng)收入水平的逐步上升，勞動(dòng)力成本必將顯現(xiàn)上升的趨勢(shì)。
（2）各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)給私營(yíng)企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。第一，各種貿(mào)易壁壘給私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，私營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品經(jīng)常遭受反傾銷調(diào)查，頻繁受到反補(bǔ)貼調(diào)查，特別保障措施的貿(mào)易保護(hù)壁壘及各種技術(shù)性貿(mào)易壁壘。第二，匯率的變動(dòng)給私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，人民幣的升值使我國(guó)的出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，這將給私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品出口帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
（3）政府政策影響。在稅收政策方面，現(xiàn)行的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)不合理，不能體現(xiàn)國(guó)民待遇原則。國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)實(shí)行兩套不同的所得稅制度，外資企業(yè)享受優(yōu)惠待遇，而內(nèi)資企業(yè)無(wú)優(yōu)惠待遇，這對(duì)內(nèi)資企業(yè)是一種不公平，這將不利于私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。
（4）融資條件限制。私營(yíng)企業(yè)卻受到資金短缺、融資困難的制約，這已成為私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主要制約因素。許多金融機(jī)構(gòu)因?yàn)樗綘I(yíng)企業(yè)的信用度較低，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)能力較差且政府的支持力度不夠而不愿意貸款融資給私營(yíng)企業(yè)，對(duì)私營(yíng)企業(yè)存在著偏見(jiàn)。
2.私營(yíng)企業(yè)自身存在的問(wèn)題
（1）現(xiàn)行管理模式與私營(yíng)企業(yè)發(fā)展之需不相適應(yīng)。由于歷史原因，我國(guó)很多私營(yíng)企業(yè)都是家族企業(yè)，廣東省私營(yíng)企業(yè)絕大部分也為家族式企業(yè)，并采用家族式管理模式，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)不分離，這種模式使得企業(yè)所作決策科學(xué)性、合理性降低。此外現(xiàn)行的管理模式中管理人員缺乏企業(yè)危機(jī)意識(shí)，不能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中未雨綢繆，樹立危機(jī)防范意識(shí)。
（2）企業(yè)人才緊缺且人員素質(zhì)有待提高。廣東省私營(yíng)企業(yè)由于以前立足于國(guó)內(nèi)發(fā)展而主要培養(yǎng)的是內(nèi)銷人才，忽略了對(duì)外銷人才的培養(yǎng)，而使私營(yíng)企業(yè)缺乏外向型人才。企業(yè)人才管理系統(tǒng)不完善，不能為高素質(zhì)人才創(chuàng)造一個(gè)良好的工作發(fā)展環(huán)境，只注重于人才的使用而不重視人才的再培養(yǎng)。部分私營(yíng)企業(yè)還存在對(duì)人才的待遇不完善，不遵守國(guó)家有關(guān)規(guī)定，使得人才流失。
此外，還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題。
三、廣東省私營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策分析
1.對(duì)政府的建議
（1）加大對(duì)私營(yíng)企業(yè)資金的支持力度。政府對(duì)發(fā)展基礎(chǔ)好、企業(yè)信譽(yù)好，產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，有發(fā)展前途的外向型企業(yè)優(yōu)先提供更加優(yōu)惠的進(jìn)出口資金貸款及擔(dān)保。
（2）為私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造更為良好的對(duì)外發(fā)展環(huán)境。政府加大政府服務(wù)力度，改善辦公方式，使政務(wù)環(huán)境得到改善，更好地為私營(yíng)企業(yè)辦實(shí)事，保護(hù)私營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益，為私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更為良好的對(duì)外發(fā)展的環(huán)境。積極幫助私營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際政策變化、應(yīng)對(duì)各種國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)，從政府的角度為私營(yíng)企業(yè)提供國(guó)際資訊，協(xié)助私營(yíng)企業(yè)了解更多國(guó)際動(dòng)態(tài)。
2.對(duì)私營(yíng)企業(yè)自身的建議
（1）加強(qiáng)企業(yè)管理制度的創(chuàng)新。私營(yíng)企業(yè)應(yīng)積極加強(qiáng)自身管理制度的創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式；加快產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新，同時(shí)可以借鑒國(guó)外企業(yè)實(shí)行契約化治理，以適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)大及管理和技術(shù)提高的現(xiàn)代化要求。在管理制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，公司管理人員必須注重自身的發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，拓寬知識(shí)面，提高管理能力。同時(shí)公司還應(yīng)對(duì)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和流程都熟練掌握，使得企業(yè)能為客戶辦理一條龍交易，這將對(duì)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易能力及水平有很大的提升。
（2）積極培養(yǎng)和吸引外貿(mào)人才。具體實(shí)施方法如下：建立完善的人才激勵(lì)機(jī)制；提供更加優(yōu)良的工作環(huán)境；采用精神鼓勵(lì)機(jī)制對(duì)優(yōu)秀人才給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，使其獲得榮譽(yù)；允許以技術(shù)知識(shí)入股，吸引知識(shí)型人才。在吸引優(yōu)秀人才的同時(shí)還要進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)機(jī)制，保持知識(shí)更新，技術(shù)進(jìn)步，使優(yōu)秀人才達(dá)到頂尖。要把人才的引進(jìn)和培養(yǎng)作為公司的一種戰(zhàn)略性的投資。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群 中小企業(yè) 對(duì)外貿(mào)易 作用
1.前言
我國(guó)中小企業(yè)在最近幾年，不斷的擴(kuò)大出口，在國(guó)際的市場(chǎng)當(dāng)中獲取了較為巨大的份額。可是，就分工地位和參與國(guó)際的分工方式而言，我國(guó)的中小企業(yè)具體是借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)開展的國(guó)際分工，雖份額巨大，可是僅僅在低端的位置上徘徊。因?yàn)榇嬖谥^低的出口經(jīng)濟(jì)效益、不合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，所以有必要實(shí)施群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制，才能夠優(yōu)化中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展格局。
2.產(chǎn)業(yè)集群的基本特征
2.1 機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)性
產(chǎn)業(yè)的集群內(nèi)部一方面包含企業(yè)，另一方面還包含政府服務(wù)機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)以及行業(yè)組織等，是較為繁瑣的有機(jī)組成體。
2.2 空間的集聚性
空間的集聚性主要指的就是，集群內(nèi)部的機(jī)構(gòu)和企業(yè)在相應(yīng)的空間內(nèi)聚集，將地理因素作為依托互相靠近。
2.3 范圍的有限性
所謂范圍的有限性所指的就是，某一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)范疇被一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群緊緊圍繞。
2.4 產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性
產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性就是，中小企業(yè)之間或者集群內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)體現(xiàn)出較為明顯的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)生了顯著的分工協(xié)作聯(lián)系。
3.中小企業(yè)的內(nèi)部劣勢(shì)
3.1 較低的勞動(dòng)者素質(zhì)
現(xiàn)如今的中小企業(yè)顯現(xiàn)出較低的經(jīng)營(yíng)管理水平，在戰(zhàn)略規(guī)劃方面極為缺乏，只是將短期的目標(biāo)作為首要的任務(wù)。促使勞動(dòng)者素質(zhì)不能夠得到發(fā)揮，以至于不斷的阻礙到勞動(dòng)者素質(zhì)的提升，產(chǎn)生決策的專斷化以及簡(jiǎn)單化的現(xiàn)象[1]。
3.2 較小的產(chǎn)業(yè)規(guī)模
中小企業(yè)往往在資本積累方面不夠充足，缺乏營(yíng)運(yùn)資本和創(chuàng)業(yè)的資本?；诖耍瑫?huì)產(chǎn)生較低的資信水平、復(fù)雜的融資模式，并且在更新的速度上較為緩慢、陳舊的工藝以及落后的生產(chǎn)設(shè)備等因素，促使顯現(xiàn)出較小的附加值。
3.3 較弱的競(jìng)爭(zhēng)力
中小企業(yè)因?yàn)榇嬖谥^小的生產(chǎn)規(guī)模，基本上在生產(chǎn)技術(shù)方面較為低下，無(wú)法達(dá)到大企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平，在技術(shù)和產(chǎn)品方面有著過(guò)多的效仿成分，在產(chǎn)品方面只能夠體現(xiàn)出依靠人的勞動(dòng)價(jià)值，基本上不會(huì)涉及到高端的技術(shù)產(chǎn)品。因此，中小企業(yè)在資金方面都會(huì)相對(duì)匱乏，存在著較弱的競(jìng)爭(zhēng)力[2]。
4.創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群對(duì)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的作用
4.1 提高附加值的作用
4.1.1 集群的區(qū)域品牌能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)值提升。區(qū)域品牌能夠合理的提升企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)融資能力和談判地位。
4.1.2 集群分工能夠?qū)⑿侍嵘?，集群可以增進(jìn)中小企業(yè)對(duì)分工的專業(yè)化選擇，然而專業(yè)化分工就是提升效率的最佳方式。
4.1.3 集群內(nèi)部所出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭能夠增進(jìn)創(chuàng)新力，例如：集群內(nèi)部的企業(yè)在互相競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，能夠?qū)?yōu)質(zhì)的創(chuàng)新氛圍培育出來(lái)，可以激起企業(yè)管理人員最大程度的發(fā)揮，會(huì)進(jìn)一步構(gòu)成區(qū)域的創(chuàng)新文化。
4.1.4 集群有助于中小企業(yè)獲取范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，例如：就集群內(nèi)部的一些零部件而言，企業(yè)可以將較為集中的集群客戶放在首位，有效的構(gòu)成規(guī)模生產(chǎn)。集群能夠?qū)崿F(xiàn)多樣性的需求，進(jìn)行實(shí)時(shí)的生產(chǎn)模式，滿足于大批量、多品種的生產(chǎn)需要[3]。
4.1.5 集群能夠產(chǎn)生外部的經(jīng)濟(jì)，并可以產(chǎn)生知識(shí)和技術(shù)的外溢效應(yīng)。
4.2 降低成本的作用
4.2.1 學(xué)習(xí)成本的降低
集群內(nèi)部的企業(yè)可以互相模仿和學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)集群學(xué)習(xí)模式，能夠?qū)W(xué)習(xí)成本有所降低。
4.2.2 生產(chǎn)成本的降低
集群內(nèi)部的企業(yè)能夠共享要素資源和公共產(chǎn)品，其中所涉及到的要素資源包含：金融資源、公共服務(wù)資源以及基礎(chǔ)設(shè)施等。在共享的條件下能夠進(jìn)一步的節(jié)省投資，并對(duì)生產(chǎn)成本有所節(jié)約。此外，還能夠構(gòu)成勞動(dòng)力市場(chǎng)，可以大幅度節(jié)省勞動(dòng)力的搜尋成本。
4.2.3 信息成本的降低
信息在交流和共享的過(guò)程中，能夠共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)降低信息成本。
4.2.4 營(yíng)銷成本的降低
在創(chuàng)建共同采購(gòu)中心的同時(shí)，能夠合理的降低庫(kù)存的成本和市場(chǎng)營(yíng)銷成本。另外，還能夠依賴集群品牌與知名度進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，運(yùn)用這樣的方式能夠節(jié)省廣告費(fèi)用和品牌費(fèi)用。
4.2.5 交易成本的降低
集群內(nèi)部的企業(yè)可以進(jìn)行長(zhǎng)期的互動(dòng)交流，擁有著較為強(qiáng)大的根植性，在互相靠近的過(guò)程中極有可能會(huì)產(chǎn)生較大的信任度，繼而降低交易成本。尤其是在監(jiān)督執(zhí)行費(fèi)用和談判簽約費(fèi)用方面能夠得到極大的降低。
4.2.6 運(yùn)輸成本的降低
集群能夠加大本地需求，上游和下游的產(chǎn)品都可以在周邊獲得，同時(shí)不同的配套服務(wù)也能夠在周邊獲得，有效的降低了運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
5.結(jié)語(yǔ)
在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提升的形勢(shì)下，中小企業(yè)的成本比較優(yōu)勢(shì)漸漸的體現(xiàn)出了低下的狀態(tài)?；诖?，需要將創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群作為中小企業(yè)的依托，有效的發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)摒棄低成本戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為集約型的戰(zhàn)略模式，將有助于給中小企業(yè)對(duì)外發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的飛躍。
參考文獻(xiàn)：
[1]儲(chǔ)敏.我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易服務(wù)體系構(gòu)建與完善[J].寧夏大學(xué)學(xué)報(bào)：人文社會(huì)科學(xué)版，2013；12（09）：123-125
