發(fā)布時(shí)間：2024-02-28 14:42:35
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)意營(yíng)銷推廣樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.準(zhǔn)確定位
在我們?yōu)榭蛻舴?wù)的第一瞬間，我們就要考慮到客戶所面對(duì)的目標(biāo)定位是什么了。作為策劃人你的目標(biāo)定位就決定著整個(gè)推廣方案的成敗。你的目標(biāo)客戶是誰？你的市場(chǎng)是誰，你的行業(yè)地位在哪？一系列的定位都要調(diào)研清楚準(zhǔn)確，因?yàn)檫@將是你推廣產(chǎn)品時(shí)的指明燈。就好比你的產(chǎn)品是“尿不濕”，那你的目標(biāo)客戶就是媽媽們，夜晚尿床者，大小便失禁者。正確的目標(biāo)定位，才能讓你的推廣有力的擊中目標(biāo)，從而達(dá)到有效的營(yíng)銷力。
2.創(chuàng)新思維
創(chuàng)意不是你想到了與別人不同的就是創(chuàng)意，策劃人們常常為想創(chuàng)意熬夜到凌晨甚至24小時(shí)連晝轉(zhuǎn)，我們要的就是能夠讓網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者們擁有一個(gè)簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)，因此來讓消費(fèi)者恍然大悟，“原來還有這樣好的產(chǎn)品啊”讓他們注意到產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)意才是有價(jià)值的創(chuàng)意?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上惡搞、另類的創(chuàng)意有很多，似乎也很受網(wǎng)友的追捧，但是不得不說，這條路上我們還是要三思而后行的。
3.品牌形象
就算你是個(gè)再有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)策劃人，沒有品牌形象的包裝你的產(chǎn)品也一樣得不到較高的營(yíng)銷力。相親一詞想必大家都是耳熟能詳，也有幸者是親身有感的。相親的時(shí)候我們首先觀察的就是對(duì)方的長(zhǎng)相衣著，畢竟人是凡人，沒有神仙的高境界。而產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者也是凡人，這時(shí)產(chǎn)品的品牌形象就很重要了。盡管是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我們有四億的網(wǎng)民，力量之大難以預(yù)測(cè)。王老吉，正是因?yàn)槠浣鑴?shì)了汶川地震從而引起網(wǎng)絡(luò)贊譽(yù)的熱潮，品牌形象就這樣樹立起來帶給王老吉的是銷量增高一波又一波。
4.視頻營(yíng)銷
視頻這一新興的網(wǎng)絡(luò)推廣手段深受企業(yè)的歡迎，同電視廣告相比價(jià)格的成本低廉、互動(dòng)性強(qiáng)、主動(dòng)傳播性、傳播速度快等好處都是我們宣傳產(chǎn)品的首選。論視頻的播放量而言搞笑、惡搞、感人、另類都會(huì)受到網(wǎng)民的青睞，但從針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷力而言，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示感人型的感性廣告視頻更具有對(duì)消費(fèi)者的說服力。
5.文案包裝
往往榜樣的力量是無窮的，正是有了先行者，也才帶動(dòng)了大量的跟隨者；正是有了大品牌的創(chuàng)新嘗試，也才有了大量的成長(zhǎng)型企業(yè)跟進(jìn)。也許這樣最安全，也最穩(wěn)健。根據(jù)贏道顧問快消品營(yíng)銷中心的觀察，可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的創(chuàng)新步伐仍然保持著強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。在快消品叢林中，可口可樂算得上網(wǎng)絡(luò)傳播的先行者，雖然還不至于大肆在網(wǎng)上賣飲料，但除此之外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段基本上都能看到它的蹤影，每年都會(huì)爆出幾個(gè)較為經(jīng)典的創(chuàng)意案例。
從三個(gè)營(yíng)銷案例掀開可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面紗
或許不少人想到可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，會(huì)把思維伸到那場(chǎng)“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，也許是更早些時(shí)候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動(dòng)，其實(shí)這里提到的是上述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動(dòng)”；二是暢爽加倍更添美味–在線“宴遇”飛輪海活動(dòng)；三是“零度可口可樂”創(chuàng)意無限度活動(dòng)。
首次接觸這類案例的朋友，或許會(huì)津津有味地研讀完，而混跡行業(yè)較久的策劃人則顯得比較淡然，三個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經(jīng)足夠響，出位的事件營(yíng)銷幾乎不是太需要。而從目標(biāo)受眾的滲透性講，這三個(gè)活動(dòng)有一定的高度，能夠通過活動(dòng)的創(chuàng)意、互動(dòng)性、大流量的推廣平臺(tái)、有針對(duì)性和吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)政策吸引大數(shù)量級(jí)的用戶參與，這也是可口可樂這類企業(yè)愿意看到的結(jié)果。不過，從2006年以來的網(wǎng)絡(luò)推廣策略看，可口可樂一直都側(cè)重于此類互動(dòng)性很強(qiáng)的創(chuàng)意和媒介平臺(tái)，而且都是大流量級(jí)的。
從中也能夠看出有大成效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例需要具備這樣三點(diǎn)要素：一是創(chuàng)意本身要具備吸引力，能夠打動(dòng)信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行挖掘，形成多重表現(xiàn)形式，在多元組合的媒介平臺(tái)上傳播，比如可口可樂這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
但可口可樂一直以來采用的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創(chuàng)意本身不難達(dá)到，但所購(gòu)買的媒介資源及所創(chuàng)造的引導(dǎo)性內(nèi)容，都需要承擔(dān)比較高昂的成本和風(fēng)險(xiǎn)；其次是這類創(chuàng)意活動(dòng)對(duì)參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業(yè)不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢(shì)；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導(dǎo)致在大眾層面的傳播影響未能有效表現(xiàn)。當(dāng)然，這也跟企業(yè)自身的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算有關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)兇猛快消業(yè)面臨營(yíng)銷新挑戰(zhàn)
不僅是可口可樂這種跨國(guó)品牌熱情擁抱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統(tǒng)一等各類快消企業(yè)也是每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上都投入了相當(dāng)大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數(shù)企業(yè)保持觀望態(tài)勢(shì)，但快消企業(yè)又面臨到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的新挑戰(zhàn)。
根據(jù)贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結(jié)，這些營(yíng)銷挑戰(zhàn)既來自大環(huán)境，也有來自企業(yè)本身。
挑戰(zhàn)一：大多快消企業(yè)目前營(yíng)銷的重點(diǎn)是銷售而非品牌，故此投入點(diǎn)集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；
營(yíng)銷的線下與線下：是否在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時(shí)啟動(dòng)規(guī)?；?、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又有哪些有效可靠的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與手段，對(duì)品牌與銷售是否確實(shí)有效，如何防范風(fēng)險(xiǎn)，在營(yíng)銷管理上與傳統(tǒng)營(yíng)銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。
挑戰(zhàn)一：創(chuàng)意遭遇瓶頸，甚至重復(fù)化、蒼白，這種問題不僅出現(xiàn)在地面推廣中，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也是屢見不鮮，一些企業(yè)舉辦的活動(dòng)或者推廣辦法，大家能夠看出其創(chuàng)意的重復(fù)度都是相當(dāng)高的。像統(tǒng)一綠茶做出“嘻哈四重奏”的辦公室短劇，是2009年難得的創(chuàng)新之舉，估計(jì)接下來會(huì)陸續(xù)有企業(yè)進(jìn)入這塊，很快又會(huì)陷入紅海。這時(shí)候，對(duì)創(chuàng)意的差異化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先聲奪金”也是關(guān)注度不錯(cuò)的活動(dòng)。
上市、贏利、移動(dòng)視頻、自制劇等充斥著2010年中同網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，這同時(shí)也標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)真正走上了商業(yè)化、市場(chǎng)化和正規(guī)化的道路。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模為31.4億元，同比增長(zhǎng)78.1％，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。這預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻正處于一個(gè)節(jié)節(jié)攀升的高速發(fā)展期。
而今，傳統(tǒng)廣告的被動(dòng)式推送已經(jīng)無法滿足品牌主對(duì)營(yíng)銷日益多元化的需求，在三網(wǎng)融合的推動(dòng)下，視頻營(yíng)銷將進(jìn)入大視頻時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)視頻與傳統(tǒng)的視頻互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)更為明顯，視頻的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)一步改善，營(yíng)銷渠道變得更加多元化，廣告的互動(dòng)參與效果更強(qiáng)，創(chuàng)新的可規(guī)模化的視頻廣告形式電越來越多。
截至2010年年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為4.57億人，較2009年年底增加7330萬人。這個(gè)龐大的受眾數(shù)量足以讓品牌主垂涎欲滴。盡管電視依然是目標(biāo)人群接觸度最高的媒體，但網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的用戶平均每周訪問網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的時(shí)間比他們看電視的時(shí)間多了6.4小時(shí)。用戶接觸媒介行為的變化最終會(huì)影響到營(yíng)銷層面，從今年開始已經(jīng)有越來越多的品牌廣告主將網(wǎng)絡(luò)視頻作為必選項(xiàng)納入到年度計(jì)劃中。
可以說2010年是視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，以土豆網(wǎng)“內(nèi)容為王”為代表的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)徹底顛覆了單純的視頻分享網(wǎng)站角色，土豆網(wǎng)以用戶分享為基礎(chǔ)，集熱播影視劇的版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容三合一的內(nèi)容策略，構(gòu)架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂內(nèi)容和強(qiáng)勢(shì)的整合創(chuàng)意能力，土豆網(wǎng)推出了一大批諸如諾基亞中國(guó)創(chuàng)造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車藍(lán)創(chuàng)未來等品牌經(jīng)典案例。當(dāng)營(yíng)銷的娛樂化為時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)時(shí)，不由得讓人們想起美國(guó)著名管理學(xué)者斯科特?麥克凱恩曾經(jīng)說過的一句話一“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。”娛樂化營(yíng)銷已成為這個(gè)時(shí)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)標(biāo)志性特征，而如何對(duì)娛樂化精神進(jìn)行有效開發(fā)、利用、發(fā)揮則成為品牌廣告主面臨的新挑戰(zhàn)。
2011年，為了更好地服務(wù)于品牌廣告主，土豆網(wǎng)將全面啟動(dòng)“視頻娛樂營(yíng)銷”解決方案，憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容制播實(shí)力，借助娛樂元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯(lián)系，為幫助品牌廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上取得良好表現(xiàn)搭建營(yíng)銷平臺(tái)。土豆網(wǎng)的娛樂營(yíng)銷，概括而言，可以用一個(gè)英文單詞CATCH來表述，即C-Creative Ideas，以精彩的營(yíng)銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A-Audience Engagement，吸引消費(fèi)者參與，與品牌互動(dòng)；T-TechnologyInnovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)更多的可能；C-Content Is Marketing，以內(nèi)容為營(yíng)銷載體，發(fā)揮土豆網(wǎng)的視頻制作優(yōu)勢(shì)為品牌量身定制傳播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光為目標(biāo)。在CATCH原則的指導(dǎo)下，全面圍繞“創(chuàng)新投放”、“互動(dòng)體驗(yàn)”、“內(nèi)容營(yíng)銷”和“整合營(yíng)銷”四大娛樂營(yíng)銷解決方案，為品牌廣告主提供綜合的全方位視頻整合營(yíng)銷方案，全面提升品牌知名度及影響力。
土豆網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官王祥蕓表示，“娛樂營(yíng)銷”解決方案是土豆網(wǎng)最受廣告主青睞的創(chuàng)意媒體特質(zhì)，在各類廣告信息充斥的環(huán)境中，年輕消費(fèi)者更容易接受和網(wǎng)絡(luò)娛樂內(nèi)容巧妙結(jié)合的晶牌信息，在去年年底土豆網(wǎng)營(yíng)銷盛典總結(jié)的獲獎(jiǎng)案例中，有許多創(chuàng)意應(yīng)用病毒視頻、網(wǎng)絡(luò)系列短片、網(wǎng)絡(luò)自制劇品牌植入、劇場(chǎng)冠名、定制品牌專屬真人秀等方式，將過去僅能在傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)的娛樂手法充分運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)。土豆網(wǎng)通過對(duì)用戶收視行為的大量研究發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今年輕受眾的娛樂內(nèi)容消費(fèi)行為中，內(nèi)容與廣告的界限已經(jīng)模糊化，土豆網(wǎng)的“娛樂營(yíng)銷”巧妙地將品牌信息植入到消費(fèi)者接觸娛樂內(nèi)容的方方面面，取得內(nèi)容即品牌、品牌即內(nèi)容的雙重傳播效果。
觀點(diǎn)：
土豆網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官王祥蕓：
去年我們感覺到品牌廣告主的一個(gè)明顯變化就是對(duì)創(chuàng)意的要求越來越高。此外，還有一個(gè)普遍現(xiàn)象，絕大多數(shù)廣告主或商已經(jīng)把視頻作為必要的網(wǎng)絡(luò)廣告投放選擇，相對(duì)于前幾年的嘗試階段來講，今年的趨勢(shì)將更加明顯，很多客戶在做新一年傳播計(jì)劃的時(shí)候已經(jīng)把視頻媒體列入其中，所以我們很有信心視頻網(wǎng)站在整個(gè)客戶的廣告投放上會(huì)有比較大的增長(zhǎng)，而且是穩(wěn)定的增長(zhǎng)。例如，快速消費(fèi)品行業(yè)是占比最大的行業(yè)，他們經(jīng)過很多次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)于他們整體的品牌或產(chǎn)品推廣視頻網(wǎng)站有著其他網(wǎng)絡(luò)媒體無可取代的力量，直接對(duì)電視廣告投放進(jìn)行有效補(bǔ)充，而且具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和視覺上的震撼，因此對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的推廣來說有很好的效果。這是我們和品牌廣告主談年度框架合作的時(shí)候，呈現(xiàn)出來的一大明顯趨勢(shì)，就是把電視廣告預(yù)算轉(zhuǎn)為視頻廣告預(yù)算。
馬應(yīng)龍集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)王春猛：
馬應(yīng)龍集團(tuán)是一個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，有400多年的歷史。近幾年通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，馬應(yīng)龍品牌在中老年消費(fèi)群體中的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度非常高，但是在新一代年輕消費(fèi)者中的影響力偏弱了一點(diǎn)。所以，馬應(yīng)龍藥業(yè)近幾年一直在尋求通過各種媒介平臺(tái)，加強(qiáng)和年輕群體的交流和溝通，而年輕人關(guān)注度較高的網(wǎng)絡(luò)則是一個(gè)比較好的選擇。此次我們攜手土豆網(wǎng)推出了一個(gè)創(chuàng)意視頻征集活動(dòng)，通過整合土豆網(wǎng)最優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意資源，制作一些能夠引發(fā)年輕人興趣，從而主動(dòng)去傳播、認(rèn)知馬應(yīng)龍產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，借助這種寓教于樂的互動(dòng)方式，加深年輕消費(fèi)者對(duì)馬應(yīng)龍品牌和產(chǎn)品的了解和印象。通過此次嘗試可以肯定地說，馬應(yīng)龍今后在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度將會(huì)加強(qiáng)。從往年以傳統(tǒng)媒體為主，到2010年網(wǎng)絡(luò)廣告投放的比例占到媒體預(yù)算的百分之十幾以上，今后還會(huì)逐步優(yōu)化和加強(qiáng)。我們判斷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是今后的一大發(fā)展趨勢(shì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展將會(huì)突飛猛進(jìn)，我們正處于這樣一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，越早同主流網(wǎng)絡(luò)媒體形成戰(zhàn)略合作就會(huì)越早獲益。
諾基亞大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷及活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)楊偉東：
目前網(wǎng)絡(luò)廣告在諾基亞整體的廣告投放中已經(jīng)占到了25％～30％，根據(jù)不同產(chǎn)品適合的不同推廣渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放已占到了10％左右，而且這個(gè)比例還在逐漸增高。原因是電視臺(tái)的價(jià)格在逐年增高，國(guó)內(nèi)的電視臺(tái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)廣告就集中在幾個(gè)黃金電視臺(tái)里，所以大家都在搶。像諾基亞這樣的品牌不是靠砸錢去做的，因?yàn)樗蝗逼放浦?，缺的是產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。我們需要的是營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)視頻有著天然的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該充分利用它的及時(shí)性、雙向性、互動(dòng)性和延展性特質(zhì)，所以我
們是比較看好網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的。
三星移動(dòng)通信市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理白曄：
2010年可以算是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電影的元年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶愿意在網(wǎng)上看長(zhǎng)視頻了。在這種情況下，我們作了一個(gè)大膽嘗試，完全用電影的制作班底推出了《四夜奇譚》系列網(wǎng)絡(luò)電影，以互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)發(fā)行推廣渠道，針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)啟用了不同的推廣策略。土豆網(wǎng)網(wǎng)民有比較強(qiáng)的創(chuàng)意性，所以我們把土豆網(wǎng)網(wǎng)民的創(chuàng)意融合在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，用網(wǎng)民的創(chuàng)意幫我們作劇情續(xù)寫和翻拍，最后土豆網(wǎng)把它真的變成了電影。從結(jié)果上來看，土豆網(wǎng)作為我們核心的播出平臺(tái)之一，給我們提供了很好的播出數(shù)字反饋。此外，網(wǎng)民的創(chuàng)意性欄目給我們提供了很多關(guān)于電影的創(chuàng)作亮點(diǎn)。
百威英博集團(tuán)新媒體經(jīng)理葉心薇：
百威從近兩年開始正式邁入新媒體的環(huán)境探索一些新的營(yíng)銷推廣模式，此次與土豆網(wǎng)的首部自制偶像劇《歡迎愛光臨》嘗試植入式營(yíng)銷，考慮到百威勁檸是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的一個(gè)新品，我們不想走得太商業(yè)化而引起消費(fèi)者反感，恰好這部劇的劇情和人物角色與我們的產(chǎn)品訴求都非常契合，這也是我們考量參與網(wǎng)絡(luò)劇軟性植入的關(guān)鍵點(diǎn)。通過此次網(wǎng)絡(luò)劇的植入式營(yíng)銷加上結(jié)合線下“愛的接力”――從紐約、曼谷到東京、巴黎等十幾個(gè)國(guó)家城市的全球傳遞活動(dòng)，使百威品牌取得了很好的傳播效果。
案例
脈動(dòng)：玩轉(zhuǎn)視頻，改“斜”歸正
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們相互交流最突出的特征之一就是“互動(dòng)”，而傳統(tǒng)的媒體形式難以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，視頻網(wǎng)站卻可以利用富有創(chuàng)意的視頻廣告，主動(dòng)“吸引”目標(biāo)群體參與。2010年夏天，在飲料銷售期，脈動(dòng)與土豆網(wǎng)聯(lián)手推出“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)。同時(shí)為增強(qiáng)此次活動(dòng)的誘惑力，土豆網(wǎng)還為脈動(dòng)品牌精心創(chuàng)意制作了一系列“網(wǎng)絡(luò)斜人”病毒視頻，為脈動(dòng)注入了更多的品牌活力和感染力。
首先，土豆網(wǎng)推出“網(wǎng)絡(luò)斜人”懸念視頻，吸引網(wǎng)友主動(dòng)關(guān)注。為了擴(kuò)大病毒視頻的覆蓋范圍，土豆網(wǎng)調(diào)動(dòng)站內(nèi)與站外的推廣資源，利用論壇熱貼、SNS話題進(jìn)行炒作。在活動(dòng)推廣期間，全國(guó)各地的著名標(biāo)志性網(wǎng)址都出現(xiàn)了“斜人”事件，網(wǎng)友對(duì)此產(chǎn)生了極大的好奇心，持續(xù)關(guān)注事件的后續(xù)發(fā)展。此后，土豆網(wǎng)揭秘“網(wǎng)絡(luò)斜人”，全面曝光脈動(dòng)TVC，在此階段充分利用土豆網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源種子視頻以及前貼片廣告形式，最大化曝光脈動(dòng)TVC，同時(shí)為“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)進(jìn)行全面預(yù)熱。
最后，土豆網(wǎng)創(chuàng)意性地推出了視頻拼接活動(dòng)，以“轉(zhuǎn)發(fā)與好友分享”作為活動(dòng)主線，刺激網(wǎng)友主動(dòng)傳播，形成病毒式行銷，配合脈動(dòng)TVC的核心信息，土豆網(wǎng)在各地拍攝了大量病毒視頻，將其設(shè)置成視頻拼接游戲，將一條正確的視頻進(jìn)行拆分，并打亂順序，讓網(wǎng)友重新拼湊。
活動(dòng)舉辦期間，網(wǎng)友進(jìn)入視頻拼接活動(dòng)頁面，從10個(gè)片段中選出7個(gè)正確視頻，分辨3個(gè)錯(cuò)誤的，選擇組成一條網(wǎng)友認(rèn)為正確的視頻，點(diǎn)擊“預(yù)覽”按鈕，觀看完畢后，按“提交”按鈕保存視頻。之后，用戶可以通過開心網(wǎng)、搜狐白社會(huì)、人人網(wǎng)、新浪微博等一鍵轉(zhuǎn)帖功能，將視頻發(fā)送到SNS和BBS上與好友分享。此次活動(dòng)還設(shè)置了豐富的獎(jiǎng)品，網(wǎng)友只要填寫注冊(cè)信息，就有資格參與每日回復(fù)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，電可以轉(zhuǎn)發(fā)作品給好友拉票贏取階段最佳回復(fù)人氣獎(jiǎng)，成功拼接正確視頻的網(wǎng)友還有機(jī)會(huì)贏取至尊回復(fù)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括索尼筆記本電腦、網(wǎng)上購(gòu)物券、QQ紅鉆和黃鉆等。
此次活動(dòng)開始后，網(wǎng)友表現(xiàn)出極大的興趣，在網(wǎng)上對(duì)“斜人”改“斜”歸正等進(jìn)行人肉搜索，加上土豆網(wǎng)多種形式的廣告引流，此次活動(dòng)迅速風(fēng)靡了互聯(lián)網(wǎng)。在土豆網(wǎng)的活動(dòng)專區(qū)，每天新增加注冊(cè)用戶超過1000人，轉(zhuǎn)載作品數(shù)接近2000個(gè)，短短兩個(gè)月的時(shí)間，脈動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)斜人”相關(guān)視頻在土豆網(wǎng)播放量突破28萬次，廣告曝光率達(dá)到100萬次。與此同時(shí)，脈動(dòng)品牌通過此次活動(dòng)與年輕消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，有效地帶動(dòng)了線下飲料的銷量。
脈動(dòng)“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)在土豆網(wǎng)上的成功，再次驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的魅力。年輕人是喜歡主動(dòng)參與互動(dòng)的一個(gè)群體，他們思維活躍，喜歡嘗試各種新鮮事物，因此，傳統(tǒng)的“被動(dòng)式”廣告展示很難吸引他們關(guān)注。而視頻廣告正是運(yùn)用影像、聲音等多種元素，擺脫了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告在表現(xiàn)力上的束縛，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與品牌的各種互動(dòng)。在“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)中，土豆網(wǎng)充分發(fā)揮視頻網(wǎng)站互動(dòng)、分享、快速傳播等特性，讓網(wǎng)友變被動(dòng)接受信息為主動(dòng)搜索、主動(dòng)傳播，讓品牌在新媒體的受眾群中得到了擴(kuò)散和延伸。
三星智能手機(jī)劇場(chǎng)，互動(dòng)營(yíng)銷一呼百應(yīng)
酒吧內(nèi)三言兩語發(fā)條微博曬曬心情，等電梯、坐地鐵的空當(dāng)玩會(huì)兒開心小游戲，睡覺前躺在床上看會(huì)視頻……在生活節(jié)奏越來越快的同時(shí)，當(dāng)下年輕人的娛樂方式也日益碎片化，以智能手機(jī)為代表的終端載體成為他們朝夕相處的伙伴。與此相對(duì)應(yīng)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也在發(fā)生著改變。為此。移動(dòng)通信終端廠商蘭星推出了《四夜奇譚》系列短劇，運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式，給人們帶來了耳目一新的視聽體驗(yàn)。此次三星攜手土豆網(wǎng)推出專題式的內(nèi)容和別具特色的互動(dòng)營(yíng)銷模式，讓網(wǎng)友對(duì)影片本身及三星品牌智能手機(jī)產(chǎn)品有了全方位的深入了解。
《四夜奇譚》包括《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》和《愛在微博蔓》四部電影，三星邀請(qǐng)周迅、黃立行、余文樂、張靜初分別作為4部短片的主演，香港金獎(jiǎng)導(dǎo)演和小說家彭浩翔擔(dān)任這一系列影片的監(jiān)制。該片以愛情為主線展開故事，在離奇、詭異的劇情中，展示當(dāng)下年輕人的愛情觀與生活態(tài)度，以及使用三星手機(jī)之后社交圈的種種變化。
為了推廣《四夜奇譚》系列短劇和三星智能手機(jī)品牌，土豆網(wǎng)為三星量身定制了“一呼百應(yīng)?蘭星智能手機(jī)劇場(chǎng)”，并通過多重推廣及創(chuàng)新互動(dòng)形式，吸引了眾多網(wǎng)發(fā)的廣泛關(guān)注。
為了充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友興趣，土豆網(wǎng)推出了“請(qǐng)你看電影”網(wǎng)友DIY視頻邀請(qǐng)卡活動(dòng)。在此次活動(dòng)的頁面，網(wǎng)友點(diǎn)擊《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》、《愛在微博蔓》4部劇中的任意花絮片段，并填寫個(gè)性邀請(qǐng)語，就可以DIY一個(gè)富有個(gè)性的視頻預(yù)告片，網(wǎng)友可以通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間、新浪微博等多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友。
其次，為了引起網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注“一呼百應(yīng)?三星智能手機(jī)劇場(chǎng)”，土豆網(wǎng)還推出了“我來當(dāng)導(dǎo)演”活動(dòng)，舉辦“結(jié)局大不同”創(chuàng)意征集大賽。4部影片任選一部，網(wǎng)友只要寫下與眾不同的結(jié)尾故事，就有機(jī)會(huì)得到著名導(dǎo)演彭浩翔、曾國(guó)祥的點(diǎn)評(píng)。與此同時(shí)，網(wǎng)友可為自己喜歡的結(jié)局投票，土豆網(wǎng)將為得票數(shù)最高者完成拍片夢(mèng)想，協(xié)助將獲勝的創(chuàng)意拍攝成為結(jié)局影片。
最后，為了進(jìn)一步增強(qiáng)“一呼百應(yīng)?三星智能手機(jī)劇場(chǎng)”的影響力，土豆網(wǎng)還推出了一系列后續(xù)推廣活動(dòng)。在“請(qǐng)你看電影”環(huán)節(jié)，制作“DIY預(yù)告視頻”播放數(shù)最高的網(wǎng)友中將產(chǎn)生4名幸運(yùn)者，他們將與“我來當(dāng)導(dǎo)演”環(huán)節(jié)中“結(jié)局創(chuàng)意”得票數(shù)最高的4位作者一起，共同拍攝完成4個(gè)故事結(jié)局影片，并參加2011年土豆映像節(jié)活動(dòng)。
爭(zhēng)奪眼球，第一時(shí)間要引起消費(fèi)者的注意，吸引他們來關(guān)注這個(gè)信息，才能進(jìn)行下一步爭(zhēng)奪大腦，進(jìn)行催眠營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)者一步一步的按我們的提示自愿走下去，一直到成功購(gòu)買產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站推廣的時(shí)候尤其要注重。
要做到上面兩步，我們需要一個(gè)極具“吸引力”的創(chuàng)意為前提。在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要吸引用戶的注意力，你就要和別人的做得不一樣，跟別人的點(diǎn)子不一樣。
岑祥慶以前都是把收到的QQ群發(fā)郵件在電腦右下角提示的時(shí)候看到標(biāo)題是廣告類的，都會(huì)隨手刪掉的。但是岑祥慶最近發(fā)現(xiàn)收到的郵件標(biāo)題非常有創(chuàng)意，不得不把這些郵件全部打開，看了里面的廣告。比如收到這樣的標(biāo)題“你的密碼被盜，請(qǐng)立即修改密碼”、“你的淘寶還有一筆款未付，請(qǐng)盡快付款”、“你的密碼已找到，請(qǐng)開始賺錢吧”。當(dāng)這樣的標(biāo)題出現(xiàn)在電腦右下角提示的時(shí)候，關(guān)于你自身的利益，還有就是覺得非常的奇怪，我什么密碼被盜?我淘寶什么時(shí)候買東西了?我什么時(shí)候找密碼了?所以，類似的這些標(biāo)題郵件一般人都是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看的。其中抓住了人的關(guān)注自身利益、好奇的心理。這也是一大標(biāo)題創(chuàng)意。無論這樣的郵件發(fā)多少次，只要不太頻繁，看到的提示人還是會(huì)“中招”的，因?yàn)殛P(guān)乎自身利益，不看心理老是覺得不放心的。這樣的廣告成功率是很高的。
下面說一個(gè)例子，引自ZAC的書《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼》，這也算是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意的。
一位網(wǎng)店賣家為了吸引眼球而拍蚊子，網(wǎng)店點(diǎn)擊量迅速提高，這位賣家的產(chǎn)品說明簡(jiǎn)潔有趣，創(chuàng)意十足：蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的。
賣家與網(wǎng)友的互動(dòng)文字也是非常有趣。諸如：
都是隨打隨發(fā)的，隨機(jī)性很強(qiáng)，不分公母，不保證完整。
有人問：都一個(gè)價(jià)，拿到大的不是賺了?賣家回答：純天然產(chǎn)品，無人為因素，當(dāng)然有大有小。
有人問：能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用。回答：貴就貴在每一只大小都不同。
有人問：你怎么保證是你親手打死的?回答：我家就我一人，我想找人還要付勞務(wù)費(fèi)呢。
很明顯，這是一個(gè)純創(chuàng)意的東東，產(chǎn)品是沒有實(shí)際價(jià)值的，但是吸引的眼球和話題，卻是真實(shí)的。網(wǎng)上類似這樣的經(jīng)典創(chuàng)意還有別針換房子、百萬格子等，都是屬于以前沒有人做過的非常意料之外的點(diǎn)子，而且娛樂性和新聞價(jià)值十足。
創(chuàng)意不僅僅是體現(xiàn)在項(xiàng)目策劃上的，還可以在很多的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)。比如一些網(wǎng)站的產(chǎn)品確認(rèn)郵件只是羅列出購(gòu)買的產(chǎn)品，表達(dá)感謝，沒有進(jìn)一步讓客戶做點(diǎn)什么。我們其實(shí)是可以在以上都做了后，加上一句這樣的話：如果你對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，請(qǐng)?jiān)谀愕牟┛秃途W(wǎng)站上寫寫你的感受和意見，或者在你的空間中分享這次購(gòu)物之旅。這是其中的一些例子，更多的細(xì)節(jié)可以到岑祥慶企業(yè)seo推廣博客交流探討。
我們要怎么樣創(chuàng)意呢?在這里只提兩點(diǎn)：
第一：發(fā)散思維，反其道而為之。我們通常第一次想出來的東西都是套路的，有一定的慣性。這時(shí)個(gè)我們應(yīng)該換個(gè)思維，不按這些方法行不行，往相反方向走會(huì)怎么樣。
在這樣一個(gè)三網(wǎng)合一的營(yíng)銷3.0時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷傳播核心就在于用“創(chuàng)意”吸引消費(fèi)者的興趣，強(qiáng)化與他們之間的關(guān)系，牢牢占據(jù)他們的心智。
對(duì)于創(chuàng)意的追求正在達(dá)到一個(gè)前所未有的高度：企業(yè)要求營(yíng)銷機(jī)構(gòu)拿出更好的創(chuàng)意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，消費(fèi)者對(duì)缺乏創(chuàng)意的商業(yè)信息視而不見，而政府機(jī)構(gòu)同樣發(fā)現(xiàn)用創(chuàng)意的思維去推廣行政命令時(shí)更具效率——?jiǎng)?chuàng)意似乎成為這個(gè)時(shí)代運(yùn)轉(zhuǎn)的核心動(dòng)力。
創(chuàng)意創(chuàng)造出瘋狂的“動(dòng)感小黃球”
當(dāng)美國(guó)政府決定對(duì)全國(guó)小學(xué)生過度肥胖的問題采取行動(dòng)時(shí)，他們面對(duì)的困難是如何使這個(gè)行政命令得到更好地執(zhí)行。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這種自上而下的壓制式行政命令往往效果不佳，特別是面對(duì)一群叛逆、愛玩的小學(xué)生——這些孩子就是因?yàn)椴粣圻\(yùn)動(dòng)才會(huì)過度肥胖，加上大部分的小學(xué)生根本聽不進(jìn)去什么大道理，要倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣談何容易。如果連每天一起相處的爸媽及老師都使不上力，其它人更是想都不要想。
為了完成這場(chǎng)艱巨的任務(wù)，美國(guó)政府決定摒棄以往那種陳腔濫調(diào)的政令倡導(dǎo)廣告，與營(yíng)銷傳播公司合作，在行政命令中融入營(yíng)銷的創(chuàng)意，使這場(chǎng)小學(xué)生減肥運(yùn)動(dòng)成為一場(chǎng)令人愉悅的體驗(yàn)之旅——?jiǎng)?chuàng)意活動(dòng)“動(dòng)感黃球”（Verb Yellowball）就此展開，創(chuàng)造了一股令全美國(guó)小學(xué)生為之瘋狂的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。 與以往活動(dòng)最大不同之處，“動(dòng)感黃球”在整個(gè)推廣過程充分運(yùn)用了互動(dòng)與擴(kuò)散這二個(gè)元素，以創(chuàng)意吸引這些小學(xué)生主動(dòng)參與這項(xiàng)活動(dòng)。
美國(guó)政府制造了50萬顆顏色鮮艷的黃色小皮球，并在這50萬顆黃色皮球上面都印了三個(gè)簡(jiǎn)單的指令：1）盡情地玩這顆球；2）到官方網(wǎng)站輸入這顆球的號(hào)碼，與大家分享你如何玩這顆球；3）將這顆球傳給另一個(gè)小朋友。
另外，為了迅速吸引小學(xué)生對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注，政府的推廣部門鼓勵(lì)小學(xué)生把一些球寄給了自己喜愛的名人，告訴他們收到黃球的名人將會(huì)以出乎意料之外的方式與全國(guó)的小學(xué)生接觸，造成小學(xué)生的熱烈討論及期待。
接著，有些球被悄悄地?cái)[在小學(xué)生的家門口和學(xué)校里。拿到球的孩子欣喜若狂，迫不及待地跟其它小朋友獻(xiàn)寶及玩耍。有些球經(jīng)由小學(xué)的校園活動(dòng)發(fā)送，也有些球經(jīng)由街頭游擊活動(dòng)，出奇不意地分送給小學(xué)生。
由于每顆動(dòng)感黃球都有一個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼，小學(xué)生可以隨時(shí)上網(wǎng)查詢?nèi)魏我活w球身在何處，還有別人如何玩這顆球，甚至發(fā)現(xiàn)有些球被轉(zhuǎn)手了好幾十次。大家藉由這些查詢，得知有不少球經(jīng)歷了相當(dāng)有趣的旅行。這種現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)互動(dòng)與記錄，使得玩球的過程變得更加生動(dòng)有趣，小黃球似乎超越了單純做活動(dòng)減肥之用，而是成為全國(guó)不同區(qū)域小學(xué)生互相認(rèn)識(shí)、交流的信物。
為了制造轟動(dòng)效應(yīng)，主辦方不斷在媒體制造話題，黃球活動(dòng)受到關(guān)注度越來越高。不僅是小學(xué)生都被卷入其中，連其父母也受到感染。不少?zèng)]拿到球的小學(xué)生家長(zhǎng)還拚命在各大拍賣網(wǎng)站上搜尋，想要買到動(dòng)感黃球，好讓自己的孩子參與這個(gè)活動(dòng)。一項(xiàng)政府的行政推動(dòng)活動(dòng)最后竟然變成了一場(chǎng)非常熱烈受歡迎的有趣活動(dòng)，無論是參加的動(dòng)感黃球活動(dòng)的小學(xué)生還是最終呈現(xiàn)的結(jié)果，都大大出乎主辦者的意料。而正是創(chuàng)意改變了這一切。
創(chuàng)意成為營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵
在營(yíng)銷3.0時(shí)代，營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵就在于以有效的創(chuàng)新，去征服的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)投入時(shí)間與品牌進(jìn)行互動(dòng)聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗(yàn)的同時(shí)，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)植入他的心中。
但對(duì)于企業(yè)的品牌推廣和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個(gè)推廣過程，并且能夠隨時(shí)考量推廣效果，尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果，估計(jì)不僅是營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。
在贏道顧問從事陶瓷營(yíng)銷、涂料營(yíng)銷、地板營(yíng)銷及其它細(xì)分櫥柜領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣時(shí)，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會(huì)為櫥柜企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場(chǎng)活動(dòng)的推廣兩部分。
櫥柜第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動(dòng)、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評(píng)論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報(bào)、動(dòng)漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機(jī)等無線渠道方面，目前尚未進(jìn)行專門的運(yùn)作。
第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專注市場(chǎng)的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計(jì)具體的創(chuàng)意，比如整個(gè)陶瓷領(lǐng)域，也可能是細(xì)分到?；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域，則可能是整個(gè)涂料市場(chǎng)，也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。
品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時(shí)間、選擇的渠道等，也都有針對(duì)性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長(zhǎng)為背景，從一個(gè)成長(zhǎng)故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動(dòng)人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居櫥柜的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動(dòng)人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上，就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。
“百萬博客”，則是由企業(yè)選一個(gè)代言人，或總經(jīng)理，或某個(gè)代表人物，塑造100萬級(jí)的訪問量，通過個(gè)人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個(gè)人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時(shí)借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購(gòu)買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造櫥柜行業(yè)紀(jì)錄，領(lǐng)先同行。目前來講，贏道顧問會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業(yè)接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個(gè)人的認(rèn)可，而且在企業(yè)層面，其營(yíng)銷價(jià)值也是有一定認(rèn)可度的?！捌髽I(yè)消費(fèi)族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費(fèi)群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標(biāo)簽，形成同類消費(fèi)者的一種歸屬，以生動(dòng)的漫畫形式展現(xiàn)。
四年以上工作經(jīng)驗(yàn) |女| 26歲（1988年6月26日）
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最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：藝術(shù)設(shè)計(jì)
學(xué) 校：四川美術(shù)學(xué)院
自我評(píng)價(jià)
本人正規(guī)藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，接受系統(tǒng)的美術(shù)教育，具有相當(dāng)好的美術(shù)功底和藝術(shù)素養(yǎng)熟悉網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)的流程和div css布局，ios android手持終端界面設(shè)計(jì)，有出色的設(shè)計(jì)語言表達(dá)能力，熟練掌握ps，Illustrator,painter，axure,visio，3d，vray，等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件。
求職意向
到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 廣告
目標(biāo)地點(diǎn)： 四川
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能：設(shè)計(jì)總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2012/9—至今：XX廣告設(shè)計(jì)有限公司[ 2年]
所屬行業(yè)：廣告
視覺部 設(shè)計(jì)總監(jiān)
1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下整體視覺指導(dǎo)；
2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品官方網(wǎng)站整體視覺指導(dǎo)；
3. 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)-童裝整體視覺指導(dǎo)；
4. 負(fù)責(zé)其余客戶視覺部分的指導(dǎo)執(zhí)行工作。
2011/8—2012 /8：XX互聯(lián)網(wǎng)有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
創(chuàng)意部 美術(shù)指導(dǎo)
1、主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站視覺效果的創(chuàng)意及執(zhí)行；
2、負(fù)責(zé)公司整體VI的整合及設(shè)計(jì)工作；
3、負(fù)責(zé)品牌攝影內(nèi)容的創(chuàng)意及執(zhí)行。
2010 /8—2011 /8：XX媒體公司[ 1年]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
設(shè)計(jì)部 資深平面設(shè)計(jì)師
1、負(fù)責(zé)公司刊物的設(shè)計(jì)和出版，畫冊(cè)、海報(bào)、VI、CI、包裝等的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)定位等工作；
2、負(fù)責(zé)企劃定位研究，編制項(xiàng)目方案和品牌塑造報(bào)告；
3、協(xié)助項(xiàng)目營(yíng)銷企劃推廣、媒體推廣計(jì)劃的制定，制定營(yíng)銷推廣方案，組織各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)；
4、配合公司自身品牌維護(hù)和推廣
教育經(jīng)歷
2006/9 --2010 /7 四川美術(shù)學(xué)院 藝術(shù)設(shè)計(jì) 本科
證書
2009/6 大學(xué)英語六級(jí)
2008/12 大學(xué)英語四級(jí)
【廣告】華揚(yáng)聯(lián)眾
【制作公司】視頻團(tuán)隊(duì)
1、案例背景：
小狗電器于2015年6-8月期間展開“智能掃地機(jī)器人新品嘉年華”的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)期間3款智能掃地機(jī)器人新品接力上市。作為營(yíng)銷活動(dòng)第一波傳播，小狗電器需要在短時(shí)間內(nèi)獲得極大的曝光度，吸引線上用戶關(guān)注，由于促銷信息及互動(dòng)不能覆蓋到所有的目標(biāo)受眾且不具備主動(dòng)傳播性，所以小狗電器選擇了制作創(chuàng)意視頻的方式，通過視頻網(wǎng)站、微博KOL、微信KOL、新聞、論壇等全渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容投放，在降低投放成本的同時(shí)能夠獲得更多目標(biāo)受眾的關(guān)注，也讓小狗電器品牌在這次營(yíng)銷中獲得有效的傳播。
2、營(yíng)銷目標(biāo)：
通過用戶量大的視頻網(wǎng)站主推預(yù)告片和正片兩部創(chuàng)意視頻，提升曝光量，并通過微博KOL、微信KOL進(jìn)行定向受眾的投放，抓住精準(zhǔn)用戶，最終通過創(chuàng)意視頻提升銷售平臺(tái)的流量和轉(zhuǎn)化。
3、傳播目標(biāo)：
提高小狗品牌和小狗智能掃地機(jī)器人的知名度，讓目標(biāo)受眾認(rèn)知品牌和商品；
為小狗電器智能掃地機(jī)器人嘉年華營(yíng)銷活動(dòng)蓄勢(shì)；
以小老虎等形象提升小狗品牌調(diào)性；
4、目標(biāo)受眾：
年齡20-40歲的線上活躍用戶，有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，喜歡新奇特的內(nèi)容及生活方式，以家庭、寵物、母嬰人群為主；
5、創(chuàng)意策略:
在互聯(lián)網(wǎng)上，小動(dòng)物尤其是小貓小狗等萌寵的出現(xiàn)必然會(huì)引來人們極大的興趣，喜歡與小動(dòng)物相處的單純和快樂。所以在傳播內(nèi)容上許多商家也會(huì)把小動(dòng)物當(dāng)做首選方向。但是小貓小狗大家見的很多了，什么樣的小動(dòng)物能夠讓人們覺得新鮮呢？所以我們想到了小老虎，由于國(guó)內(nèi)小老虎的資源十分稀缺，大家對(duì)小老虎的內(nèi)容會(huì)有足夠的興趣點(diǎn)和關(guān)注度。一只“小狗”能把萬獸之王老虎嚇的不知所措？大家怎么想也不會(huì)想到是為什么，也正是因?yàn)橛羞@樣的反差，會(huì)讓話題足夠勁爆，易于傳播。
6、傳播策略：
本次推廣主要使用微博、微信、視頻網(wǎng)站作為傳播工具，以營(yíng)銷類、搞笑類、寵物類等大號(hào)作為傳播手段進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，主要影響20-40歲之間喜歡寵物、電影且生活樂觀的人群，同時(shí)以多個(gè)視頻網(wǎng)站為傳播陣地，將覆蓋面做到最大化，視頻分為預(yù)告片和完整版2次傳播，通過預(yù)告片積累的懸念，使完整版視頻瀏覽量呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。
7、執(zhí)行過程：
執(zhí)行過程主要分為前期內(nèi)容制作及后期內(nèi)容傳播兩部分。
內(nèi)容制作：遠(yuǎn)赴泰國(guó)挑選適齡可愛的小老虎，邀請(qǐng)國(guó)際知名的導(dǎo)演親自執(zhí)導(dǎo)創(chuàng)意視頻的拍攝，拍攝素材拿回北京找到行業(yè)頂尖的后期團(tuán)隊(duì)進(jìn)行視頻剪輯和畫面優(yōu)化，使小老虎創(chuàng)意視頻內(nèi)容達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。
后期傳播：視頻傳播排期為7月1日-7月7日。創(chuàng)意視頻內(nèi)容剪輯成為預(yù)告片及完整片兩個(gè)版本，視頻共15家視頻網(wǎng)站，共獲得視頻網(wǎng)站首頁或頻道推薦位19次(預(yù)告片4次，完整版15次)；官方微博2頻次，轉(zhuǎn)發(fā)4185次，評(píng)論點(diǎn)贊562次，閱讀量總計(jì)3737252次；微博大號(hào)8頻次，轉(zhuǎn)發(fā)共計(jì)30814次，評(píng)論量為1271次，點(diǎn)贊為1424；微信大號(hào)22頻次，閱讀量總計(jì)541803次。
8、效果總結(jié)：
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視頻網(wǎng)站播放量總和為14055924次；
