發(fā)布時(shí)間：2024-03-23 09:02:02
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商業(yè)策劃書的商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
如何使它和語言一起成為積極思維和行動(dòng)的工具,幫助學(xué)生提高語言技能和語言思維能力,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用信息構(gòu)建新知識(shí)的能力,挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能,培養(yǎng)溝通和協(xié)調(diào)等當(dāng)代社會(huì)需要的綜合能力,是近年來英語教學(xué)一直探討的問題。與多媒體網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)正是利用網(wǎng)絡(luò)這一巨大的學(xué)習(xí)資源,將英語作為獲取商務(wù)知識(shí)和信息、交流思想的工具,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和提高英語綜合能力的現(xiàn)代教學(xué)模式。
1多媒體網(wǎng)絡(luò)輔助商務(wù)英語的項(xiàng)目教學(xué)
探索項(xiàng)目教學(xué)法與多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與相結(jié)合,為商務(wù)英語教學(xué)模式的探索提供了新的思路。其教學(xué)模式可以闡述為以學(xué)生為中心,以教師為指導(dǎo),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)完成商務(wù)項(xiàng)目;通過師生互動(dòng)、學(xué)生間的合作、多媒體演示匯報(bào)等,充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、互動(dòng)性、實(shí)踐性、合作和創(chuàng)新精神,最終達(dá)到構(gòu)建和創(chuàng)新知識(shí)的目的。1.1多媒體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)原則Warschauer等學(xué)者將網(wǎng)絡(luò)支持的項(xiàng)目教學(xué)的主要特點(diǎn)歸納為:使學(xué)生投身到與其將來職業(yè)有關(guān)的、有一定難度的任務(wù)或解決難題的活動(dòng)中;指導(dǎo)學(xué)生分析實(shí)際交流內(nèi)容、意義結(jié)構(gòu),并根據(jù)需要進(jìn)行有針對(duì)性的語言教學(xué);使學(xué)生在合作活動(dòng)中有效處理信息,幫助他們將其項(xiàng)目活動(dòng)提高到一個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)造性實(shí)踐水平,并完成一個(gè)具有一定社會(huì)應(yīng)用價(jià)值的項(xiàng)目[1]。
因此,商務(wù)英語項(xiàng)目的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則:(1)選擇與學(xué)生專業(yè)和未來職業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目主題,如ABC公司商業(yè)計(jì)劃書、ABC公司營(yíng)銷策劃書等。(2)根據(jù)學(xué)生的能力和語言基礎(chǔ),由淺入深,由易到難,在多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)英語技能上給學(xué)生提供不同層次的指導(dǎo)和幫助。(3)與課程教學(xué)相結(jié)合,采用多元化評(píng)估手段對(duì)學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備性、形成性、診斷性和總結(jié)性評(píng)估,讓學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的問題與不足,提高學(xué)習(xí)效率,促進(jìn)學(xué)生商務(wù)英語技能、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。
1.2商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)的構(gòu)建(1)結(jié)合課程內(nèi)容,幫助學(xué)生明確本學(xué)期商務(wù)英語項(xiàng)目學(xué)習(xí)的目的和要求、項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及本課程評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)策略。根據(jù)學(xué)生的興趣和需要,將全班分成若干小組,各小組研究討論項(xiàng)目主題,制訂項(xiàng)目完成計(jì)劃,設(shè)計(jì)研究方案。(2)小組成員進(jìn)行任務(wù)分工,利用網(wǎng)絡(luò)資源,開展信息資料的查詢整理和分析、進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)、完成項(xiàng)目的商務(wù)英語寫作、項(xiàng)目文稿的多媒體制作等。在這一過程中,學(xué)生每周向教師匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,教師通過對(duì)學(xué)生周記的批閱和實(shí)際完成情況給予適時(shí)的指導(dǎo)與幫助,以保證其順利完成。(3)組織進(jìn)行項(xiàng)目成果交流和評(píng)估,由小組互評(píng),教師點(diǎn)評(píng)完成。項(xiàng)目成績(jī)的評(píng)定包括各小組交上來的項(xiàng)目文件包(含項(xiàng)目計(jì)劃、任務(wù)分工、每周工作報(bào)告、項(xiàng)目文稿、項(xiàng)目學(xué)結(jié)等)、成果多媒體演示報(bào)告(所有小組成員參與)、小組項(xiàng)目計(jì)劃完成情況、個(gè)人任務(wù)完成情況四個(gè)部分。
2商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)踐
筆者對(duì)商務(wù)英語專業(yè)04級(jí)和05級(jí)學(xué)生開展了新創(chuàng)公司營(yíng)銷策劃書(英文)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)踐,教學(xué)以學(xué)期為單位,共分四個(gè)階段。第一階段:介紹商務(wù)項(xiàng)目的要求。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括策劃書研究方案、完成計(jì)劃、任務(wù)分工和階段匯報(bào)。具本論文由整理提供體涉及到新創(chuàng)公司的命名、公司簡(jiǎn)介(經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、公司SWOT分析、銷營(yíng)策略和具體方案。項(xiàng)目的完成情況是課程學(xué)習(xí)評(píng)估的重要內(nèi)容。項(xiàng)目完成后評(píng)選3個(gè)最優(yōu)秀項(xiàng)目,以期末考試免考作為獎(jiǎng)勵(lì)。第二階段:學(xué)生明確教學(xué)內(nèi)容和項(xiàng)目要求后,首先完成兩件事。第一,根據(jù)各自的興趣和需要組合項(xiàng)目小組,6人一組,制訂項(xiàng)目完成計(jì)劃和方案。第二,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,可利用現(xiàn)有資源,特別互聯(lián)網(wǎng),了解市場(chǎng)情況,討論并確定新公司的商業(yè)模式,設(shè)計(jì)公司名稱。通過實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)學(xué)生在公司名稱和商業(yè)模式設(shè)計(jì)方面往往能展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)新潛能。新創(chuàng)公司涉及的行業(yè)面很廣,從寵物市場(chǎng)、娛樂業(yè)、賓館業(yè)、度假村、飲料業(yè)、花市到連鎖超市等學(xué)生喜愛或熟悉的領(lǐng)域。涉及面越廣,各小組在最后交流和評(píng)估時(shí),相互學(xué)習(xí)的空間就越大,也拓展了他們的商業(yè)知識(shí)面,提高了對(duì)商業(yè)的認(rèn)知水平。第三階段:學(xué)生按各自的計(jì)劃開展市場(chǎng)調(diào)研,寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容包括:市場(chǎng)綜述、新創(chuàng)公司SWOT分析、公司市場(chǎng)前景等;確定公司的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、公司長(zhǎng)短期目標(biāo);制訂公司的營(yíng)銷策略,研究公司廣告具體實(shí)施方案,包括廣告語、商標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)等;確立具體促銷手段、營(yíng)銷方法、制定營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)方案等;制作多媒體演示的幻燈片。第四階段:多媒體演示報(bào)告。要求學(xué)生掌握匯報(bào)的方法,連貫、完整、系統(tǒng)并較為專業(yè)地用多媒體手段陳述匯報(bào)。在小組匯報(bào)時(shí),其他小組可以提問,學(xué)生輪流充當(dāng)項(xiàng)目專家,負(fù)責(zé)向其他組講解相關(guān)知識(shí)。小組演示匯報(bào)完畢后,教師和學(xué)生共同評(píng)選3項(xiàng)優(yōu)秀項(xiàng)目,最后由教師對(duì)小組的成果作點(diǎn)評(píng),并給每個(gè)學(xué)生打分。
3教學(xué)問題與對(duì)策
3.1學(xué)生的商務(wù)知識(shí)與學(xué)習(xí)策略商務(wù)知識(shí)在課程設(shè)置中所占的比例不容輕視,它的內(nèi)容很寬泛,包括外貿(mào)、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)會(huì)等多領(lǐng)域知識(shí)。商務(wù)文化與知識(shí)決定著項(xiàng)目教學(xué)所需要運(yùn)用的語言以及商務(wù)運(yùn)作技能,而商務(wù)交際則是從事商務(wù)交際活動(dòng)所必須的技能。在商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)中,有些學(xué)生因?yàn)轫?xiàng)目教學(xué)不能提供直接的、有條不紊的課堂教學(xué),易產(chǎn)生反感并有抵觸情緒。對(duì)這些學(xué)生,應(yīng)讓其知道,語言學(xué)習(xí)與其它課程不一樣,它不是以傳授專業(yè)知識(shí)為主要目的,而是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的能力,而應(yīng)用能力的培養(yǎng)又是通過課堂內(nèi)外大量的英語實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。因此,教師從課程一開始應(yīng)向?qū)W生說明教師及學(xué)生所應(yīng)承擔(dān)的角色,給學(xué)生足夠的時(shí)間,讓他們調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略,鼓勵(lì)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)精神,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神。教師和學(xué)生共同努力,營(yíng)造一種友好、和諧、開放的、相互尊重、相互合作的學(xué)習(xí)氣氛,使學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性得到大大提高。
3.2學(xué)習(xí)過程的控制商務(wù)英語項(xiàng)目的完成時(shí)間一般為一學(xué)期,在這段時(shí)間里,如何管理和激勵(lì)學(xué)生,讓他們保持積極、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,并培養(yǎng)學(xué)生成為自我調(diào)控的學(xué)習(xí)者,教師起著十分重要的主導(dǎo)作用。而學(xué)生的認(rèn)知能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等也直接影響到項(xiàng)目教學(xué)的質(zhì)量和效果。因此,教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生挖掘自我潛能,鼓勵(lì)并尊重學(xué)生表達(dá)真實(shí)的看法和觀點(diǎn);了解學(xué)生需求,鼓勵(lì)學(xué)生高質(zhì)量地習(xí),讓學(xué)生獲得一分耕耘、一分收獲的快樂。
3.3教師面臨的挑戰(zhàn)商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)對(duì)商務(wù)
英語教師提出了很高的要求。首先,教師不僅需要有扎實(shí)的英語功底、廣博的商務(wù)知識(shí),還要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、提高網(wǎng)絡(luò)綜合信息能力,這樣才能及時(shí)地將最新的信息資源整合到教學(xué)之中,同時(shí)給學(xué)生以有效的信息學(xué)習(xí)和應(yīng)用方面的指導(dǎo)。其次,教師要了解學(xué)生,掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,有效地管理學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生采用必要的學(xué)習(xí)策略,進(jìn)行高效的自主學(xué)習(xí)。最后,教師還要有奉獻(xiàn)精神。多媒體項(xiàng)目教學(xué)需要教師付出更多的時(shí)間和精力,如在學(xué)生完成項(xiàng)目過程中隨時(shí)給予關(guān)注和指導(dǎo),而對(duì)學(xué)生大量商務(wù)寫作的批閱和修改也需要教師投入更多的精力與時(shí)間。
3.4教學(xué)管理和評(píng)價(jià)體系建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)是以學(xué)生為中心,通過項(xiàng)目的完成,使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí),最后建構(gòu)知識(shí),實(shí)現(xiàn)有意的學(xué)習(xí)。實(shí)踐表明,學(xué)生對(duì)自主學(xué)習(xí),即以學(xué)為主的教學(xué)模式仍需要一個(gè)適應(yīng)過程,要讓學(xué)生盡快適應(yīng),必須建立一套適應(yīng)自主學(xué)習(xí)、個(gè)性化學(xué)習(xí)的教學(xué)管理和評(píng)價(jià)體系。項(xiàng)目教學(xué)的評(píng)價(jià)體系應(yīng)體現(xiàn)為診斷性、形成性和總結(jié)性的評(píng)價(jià),具體內(nèi)容包括:對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、熱情和參與程度的評(píng)價(jià);對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果以及學(xué)習(xí)收獲的評(píng)價(jià),主要是學(xué)習(xí)策略的改變和學(xué)習(xí)能力的提高;對(duì)自主學(xué)習(xí)過程和自主學(xué)習(xí)能力的評(píng)價(jià);綜合能力的評(píng)價(jià);教師工作量的評(píng)價(jià)和計(jì)算方法等。超級(jí)秘書網(wǎng)
3.5教學(xué)設(shè)施商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)需要豐富的語言信息資源以及現(xiàn)代教育技術(shù)的支撐,多媒體技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)則為教學(xué)創(chuàng)造了良好的認(rèn)知環(huán)境和資源環(huán)境,提高了語言信息輸入的量和質(zhì)。然而,由于現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施的不充分使教師和學(xué)生在電腦網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間與使用地點(diǎn)上受到很大限制,妨礙了現(xiàn)代化教育手段在商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)中的充分運(yùn)用。建議學(xué)校在現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施方面進(jìn)一步加大投資力度,讓教師和學(xué)生能更加便利地運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)資源,充分挖掘信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)輔助語言教學(xué)技術(shù)對(duì)商務(wù)英語教學(xué)的巨大的推動(dòng)作用。
4結(jié)束語
多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)法相結(jié)合的教學(xué)實(shí)踐,使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新意識(shí)和合作學(xué)習(xí)能力都有了不同程度的提高。必須認(rèn)識(shí)到,盡管多媒體網(wǎng)絡(luò)為商務(wù)英語學(xué)習(xí)提供了豐富的資源和教學(xué)輔助手段,項(xiàng)目教學(xué)為學(xué)生提供了自主、合作的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)生自己建構(gòu)知識(shí)的過程,提高了學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力,但學(xué)生在知識(shí)的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)上仍存在著不足,而教學(xué)的成功受到時(shí)間、精力、學(xué)生的認(rèn)知水平和知識(shí)基礎(chǔ)、教師自身知識(shí)能力和需要等諸多因素的制約,多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商務(wù)英語項(xiàng)目教學(xué)模式還需要進(jìn)一步實(shí)踐和完善。
參考文獻(xiàn):
[1]WarschauerM,本論文由整理提供KerR.etwork-BasedLaguageTeachig:CoceptsadPractice[C]//ewYork:CambridgeUiversityPress,2000.
[2]顧佩婭.計(jì)算機(jī)輔助語言教學(xué)理論與實(shí)踐[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2006.
這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達(dá)的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意喔！
（一）我的夢(mèng)想起源（例如：為何想要開這個(gè)店？說明你在什么狀況或機(jī)會(huì)，想要開店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢(mèng)想起源）
（二）你想開什么類型的店（你預(yù)計(jì)開店的店名、開店型態(tài)、開店項(xiàng)目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：
（三）你的專長(zhǎng)技能（例如：擅長(zhǎng)花藝、珠寶設(shè)計(jì)、服飾、行銷等…而它們會(huì)如何幫助你完成開店的夢(mèng)想？）
（四）我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）
（五）目前市場(chǎng)的評(píng)估（例如：目前所觀察到的市場(chǎng)中，相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？市場(chǎng)的活絡(luò)度如何？）
（六）關(guān)于開店的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（你需要評(píng)估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等等。有什么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生？該如何避免與應(yīng)對(duì)？）
（七）我的資金規(guī)劃（你預(yù)計(jì)開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例…＞，同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用。因?yàn)檫@關(guān)系到未來開店后的利潤(rùn)分配。另外，如果你想申請(qǐng)貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好）
（八）我的財(cái)務(wù)規(guī)劃（預(yù)計(jì)開店后，每個(gè)月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，和了解何時(shí)能收支平衡，開始有凈利）
（九）我的理想目標(biāo)（你預(yù)計(jì)開店后，需達(dá)成的短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)，及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴(kuò)增的計(jì)劃？）
（十）我的行銷計(jì)畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)狀況如何？你所開的店機(jī)會(huì)點(diǎn)或商機(jī)在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進(jìn)買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場(chǎng)定位。最簡(jiǎn)單的一個(gè)問題：要如何讓大家知道你所開的店？）
開店策劃書（一）
一、摘要
成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)分析：
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。
2、政策分析：
20**年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
三、商業(yè)模式分析
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：
消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地）由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
（2）大型連鎖超市：
大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
（3）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
（4）游商小販：
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在**年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
（5）對(duì)于追隨者：
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購(gòu)、物流）整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
3、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群：
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注：
可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購(gòu)物環(huán)境、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。
7、爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力
（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。
（2）爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
8、銷售計(jì)劃：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
（一）單店推廣：
（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
（2）推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
（二）加盟事業(yè)部的推廣：
（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟
（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。
（4）召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
開店策劃書（二）
一、場(chǎng)地選擇
1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等
2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場(chǎng)不算）
5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過30元/平方米
二、店名
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等
三、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度）。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺(tái)、沙發(fā)）、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）、收銀臺(tái)庫房（2個(gè)）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片）、或用活動(dòng)包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。
10、門匾采用木制招牌（燙金字）。
1、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。
2、嘉賓留座牌全部用木刻。
3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。
4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
5、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
四、投資費(fèi)用預(yù)算（按2000平方米）
1、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)課程 教學(xué)改革 方案設(shè)計(jì) 應(yīng)用實(shí)踐
【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450－9889(2012)03C－0133－02
傳統(tǒng)的電子商務(wù)教學(xué)模式已很難滿足新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的要求。究其根源，一方面，傳統(tǒng)的理論灌輸教學(xué)模式已不符合高職教育現(xiàn)代教學(xué)的要求；另一方面，簡(jiǎn)單的電子商務(wù)案例教學(xué)也不能滿足高職教育培養(yǎng)所謂“應(yīng)用型、技能型、操作型”人才的要求。因此，有必要對(duì)現(xiàn)行的電子商務(wù)課程教學(xué)模式進(jìn)行改革，全方位設(shè)計(jì)以學(xué)生能力為目標(biāo)、以項(xiàng)目任務(wù)為載體、以實(shí)訓(xùn)為手段的教學(xué)方案，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做的一體化教學(xué)中提高技能的同時(shí)，把理論知識(shí)拓展到更高的水平。
一、電子商務(wù)課程教學(xué)改革的方案設(shè)計(jì)
(一)電子商務(wù)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)
1.設(shè)計(jì)理念。高職院校電子商務(wù)課程是為商務(wù)類、管理類、計(jì)算機(jī)類等專業(yè)學(xué)生開設(shè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及的學(xué)科多，領(lǐng)域廣。同時(shí)，由于我國(guó)高職院校以專科層次為主，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，且隨著高職教育的快速發(fā)展，高職院校的擴(kuò)招，各專業(yè)招生開始文理兼收，生源基礎(chǔ)不一，給課堂教學(xué)帶來很大的挑戰(zhàn)。為此，廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院重新對(duì)電子商務(wù)課程的教學(xué)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，在“以崗導(dǎo)課”大前提下，設(shè)計(jì)以學(xué)生能力為目標(biāo)、以項(xiàng)目任務(wù)為載體的課改方案，力求在教學(xué)過程中使不同情況的學(xué)生強(qiáng)項(xiàng)得到發(fā)揮，弱項(xiàng)得到增強(qiáng)，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的雙重效果。
2.設(shè)計(jì)內(nèi)容。電子商務(wù)類的崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又具有鮮明的商務(wù)理念，且不同崗位對(duì)技術(shù)和商務(wù)要求的側(cè)重點(diǎn)不同。廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院有針對(duì)性地對(duì)電子商務(wù)兩大類別的崗位，即以技術(shù)為主的電子商務(wù)崗位和以商務(wù)為主的電子商務(wù)崗位，從課程目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、考核評(píng)價(jià)三方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。
(1)課程目標(biāo)。通過市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合電子商務(wù)類的崗位要求。從能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)三方面對(duì)課程目標(biāo)進(jìn)行定位，具體如下。能力目標(biāo)：具備電子商務(wù)理念，熟悉電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作的流程；能運(yùn)用電子商務(wù)運(yùn)作的理論知識(shí)和技能解決Internet環(huán)境下電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理過程中的實(shí)際問題，具備經(jīng)營(yíng)和管理項(xiàng)目能力，有從事組織和管理電子商務(wù)運(yùn)作、進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的能力。知識(shí)目標(biāo)：市場(chǎng)調(diào)研與分析，商業(yè)模式，商務(wù)規(guī)劃，業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；團(tuán)隊(duì)組織及人力資源配置；商務(wù)平臺(tái)的選擇與規(guī)劃；商務(wù)業(yè)務(wù)及客戶關(guān)系管理；評(píng)價(jià)體系分析。素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生文字表達(dá)、自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立創(chuàng)新的能力；培養(yǎng)學(xué)生為人處事、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)合作、解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)及愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。
(2)教學(xué)內(nèi)容。圍繞課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)以6個(gè)項(xiàng)目模塊為載體，并依據(jù)職業(yè)崗位的技能要求，設(shè)計(jì)19個(gè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目和22個(gè)工作任務(wù)，如表1所示。
(3)考核評(píng)價(jià)?；凇澳芰Ρ疚?，以人為本”的原則，本課程采用過程性評(píng)價(jià)方式，依據(jù)平時(shí)表現(xiàn)、過程表現(xiàn)、業(yè)績(jī)成果三大評(píng)分內(nèi)容，通過個(gè)人自評(píng)、本公司評(píng)價(jià)、同學(xué)間互評(píng)、教師綜合評(píng)價(jià)對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行全方位的測(cè)評(píng)，然后按照素質(zhì)成績(jī)占20％，過程評(píng)定占50％，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定占30％算出總評(píng)成績(jī)。詳見表2。
(二)電子商務(wù)課程的校本教材設(shè)計(jì)
以課程改革的設(shè)計(jì)方案為依據(jù)，校本教材包括6個(gè)項(xiàng)目模塊、19個(gè)能力訓(xùn)練二級(jí)項(xiàng)目、22個(gè)項(xiàng)目任務(wù)。全教材的組織主要以項(xiàng)目模塊為主線，以項(xiàng)目任務(wù)為引領(lǐng)，按照能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)、項(xiàng)目任務(wù)和以任務(wù)引領(lǐng)的教學(xué)過程及內(nèi)容部分的相關(guān)知識(shí)、任務(wù)實(shí)施五個(gè)部分展開。其中在相關(guān)知識(shí)部分，除應(yīng)知的理論知識(shí)外，還相應(yīng)地引入一些基礎(chǔ)的操作，將理論知識(shí)融于基礎(chǔ)操作中，在操作中引出更高層次的理論概念，改變了傳統(tǒng)教材的組織模式。
二、電子商務(wù)課程教學(xué)改革的應(yīng)用實(shí)踐
廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)課程教學(xué)改革的理念早在2007級(jí)學(xué)生的教學(xué)中已初步形成，在給2008級(jí)學(xué)生的課程教學(xué)中逐步實(shí)施以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式應(yīng)用實(shí)踐，于2009年作為院級(jí)課改科研項(xiàng)目立項(xiàng)。隨著項(xiàng)目研究的深入，廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院完善了課改方案，獲得2010年度新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)改革工程立項(xiàng)項(xiàng)目，在2009級(jí)學(xué)生的課程教學(xué)中得到進(jìn)一步的應(yīng)用實(shí)踐。教改后的課程教學(xué)，在開課前往往會(huì)增加一個(gè)預(yù)備的環(huán)節(jié)：讓學(xué)生根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)、興趣愛好等以團(tuán)隊(duì)的形式(5～7人)分成學(xué)習(xí)小組，辦理開通網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，其目的是使教學(xué)中即將以成立公司的形式策劃崗位、組建商務(wù)團(tuán)隊(duì)等實(shí)踐環(huán)節(jié)得到順利開展。
關(guān)鍵詞：高職；物流管理專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
1設(shè)置雙創(chuàng)課程體系，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合
高職物流管理專業(yè)要以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為導(dǎo)向，構(gòu)建起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型理論課程與實(shí)踐課程體系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿，使學(xué)生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所應(yīng)具備的知識(shí)與實(shí)踐能力。
1.1理論課程體系
高職院校物流管理專業(yè)要在原有的課程體系基礎(chǔ)上，增加有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論課程，豐富學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)。在具體的課程設(shè)置上，可包括：開設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論、商業(yè)模式概論、項(xiàng)目管理等課程，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，了解物理專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)具備的素質(zhì)和能力；開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)案例研究等課程，并邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家、相關(guān)專家來校講解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開設(shè)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理類課程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理能力。
1.2實(shí)踐課程體系
高職物流管理專業(yè)要重視實(shí)踐課程體系建設(shè)，將實(shí)踐課程作為培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)技能和運(yùn)營(yíng)能力的重要途徑。具體的實(shí)踐課程包括：在第一和第二學(xué)期，開設(shè)校內(nèi)單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)生產(chǎn)型實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合技能實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐課程，培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)專業(yè)能力；在第二和第三學(xué)期，開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；在第五和第六學(xué)期，開設(shè)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐課程，實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制，培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)實(shí)踐能力。
2校企共建實(shí)訓(xùn)基地，提供實(shí)踐操作平臺(tái)
高職院校要與企業(yè)建立起深度合作關(guān)系，共建物流管理專業(yè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提供實(shí)踐操作平臺(tái)。
2.1校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
高職物流管理專業(yè)可與物流公司共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，打造真實(shí)的物流企業(yè)工作場(chǎng)景，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地中學(xué)習(xí)和體會(huì)物流企業(yè)運(yùn)作流程。學(xué)校可與有實(shí)力的物流企業(yè)合作建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)景、快遞場(chǎng)景等實(shí)訓(xùn)基地，開展實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。如，學(xué)校可利用倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)景實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)“如何最大化使用托盤”的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)方案，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同的見解，并對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行可行性研究，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
2.2校外實(shí)訓(xùn)基地
高職院校要充分利用物流企業(yè)資源建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供更多的校外實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，掌握物流企業(yè)先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備操作方法，不斷積累學(xué)生的實(shí)踐操作技能。同時(shí)，教師也要深入到企業(yè)實(shí)踐，掌握最新的物流產(chǎn)業(yè)技術(shù)，彌補(bǔ)自身在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的不足。如，在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)?？刹捎矛F(xiàn)代學(xué)徒制，讓學(xué)生以學(xué)徒的身份參與到企業(yè)真實(shí)工作流程中，邊學(xué)邊做，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合，為學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)奠定能力基礎(chǔ)。
3參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
高職物流管理專業(yè)要積極鼓勵(lì)學(xué)生參與校內(nèi)外舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓學(xué)生在大賽中將所學(xué)知識(shí)與技能轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，給予學(xué)生更多發(fā)揮潛能的實(shí)踐機(jī)會(huì)。具體如下：
3.1參加校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
物流專業(yè)學(xué)生可在教師的帶領(lǐng)下參加省市相關(guān)部門舉辦的物流職能技能大賽和創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，從校內(nèi)選拔出優(yōu)秀的學(xué)生，代表學(xué)校參加比賽，達(dá)到以賽促學(xué)的效果。如，帶領(lǐng)學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯———彩虹人生”創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽，申報(bào)“S公司配送中心接貨流程與操作優(yōu)化”參賽作品，在師生共同調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)流程與操作優(yōu)化思路進(jìn)行創(chuàng)新，并反復(fù)論證優(yōu)化方案的可行性，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)。
3.2參加校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
高職院校物流管理專業(yè)要積極開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，定期舉辦校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，歷練學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力。如，學(xué)?？膳e辦“校園快遞經(jīng)營(yíng)策劃書”創(chuàng)業(yè)大賽，讓物流管理專業(yè)學(xué)生自主組建參賽團(tuán)隊(duì)，共同完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。參賽團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)化成員分工協(xié)作，在集體的智慧和努力下，完成市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)采集、投資收益分析、風(fēng)險(xiǎn)防控等項(xiàng)目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，幫助學(xué)生積累更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3.3鼓勵(lì)專利發(fā)明
高職院校應(yīng)出臺(tái)在校生申請(qǐng)專利發(fā)明的文件，鼓勵(lì)物流管理專業(yè)學(xué)生申請(qǐng)專利發(fā)明，充分激活學(xué)生的創(chuàng)造性思維，鍛煉學(xué)生的想象能力、動(dòng)手能力、研究能力和創(chuàng)新能力。如，物流管理專業(yè)可組織“物流輔裝置研發(fā)”創(chuàng)新項(xiàng)目，讓學(xué)生對(duì)物流設(shè)備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進(jìn)行改良，設(shè)計(jì)輔裝置，以提升設(shè)備操作的安全性和高效性。在學(xué)生完成創(chuàng)新項(xiàng)目后，教師可幫助學(xué)生申請(qǐng)發(fā)明專利，將創(chuàng)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為研究成果。
4結(jié)論
總而言之，高職物流管理專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，在物流行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，高職院校要積極推進(jìn)物流管理專業(yè)教學(xué)改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，將學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)納入到教學(xué)改革范圍內(nèi)，構(gòu)建起完善的雙創(chuàng)課程體系、雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)體系，不斷提高物流專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，拓寬學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)路徑。
參考文獻(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。下面小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文集錦，但愿對(duì)你有借鑒作用!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文1一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來分析：
個(gè)人情況：
1、人力資源
2、個(gè)人實(shí)力
3、客戶資源
4、其他
社會(huì)環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2、物流環(huán)境
3、網(wǎng)絡(luò)信用
4、市場(chǎng)環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。
其他方面
小芳的倉(cāng)庫中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問題。如果運(yùn)到南昌來，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題將在后面的策劃中解決。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。
市場(chǎng)環(huán)境
雖然說網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實(shí)施方案
3、1網(wǎng)上開店的載體選擇。
由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。
3、2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定1個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
3、4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購(gòu)買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。
3、4、2即時(shí)信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的qq群，然后在群里新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語，語氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中新網(wǎng)店開張，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。因?yàn)樘右?cè)之類的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3、4、4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開始向來店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很嚴(yán)重的問題。
3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
開1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四、結(jié)束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我盲作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文3網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。
如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;
參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文4前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì)，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。
網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為____元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。
在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
雅虎：2000元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。
因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無疑是首選。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的B2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個(gè)版本可以考慮：
費(fèi)用預(yù)算：
2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
班會(huì)課是學(xué)校開展德育工作的主要途徑之一。在中學(xué)階段，學(xué)生的思想、性格可塑性較強(qiáng)，如何依據(jù)中學(xué)生的心理特征，在班主任的指導(dǎo)下，圍繞固定的主題，有計(jì)劃、有目的地組織教育活動(dòng)，是值得我們認(rèn)真探討的。以下是小編精心收集整理的初中班會(huì)策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
初中班會(huì)策劃1一、活動(dòng)目的
每個(gè)人心里都有一個(gè)最初的夢(mèng)想，一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。但是在現(xiàn)實(shí)的中學(xué)生活中，很多同學(xué)卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒有了前進(jìn)的目標(biāo)，失去了學(xué)習(xí)乃至個(gè)人成長(zhǎng)方面的動(dòng)力。在聽了今年央視《開學(xué)第一課》后，開展此次班會(huì)，旨在幫助大家托起夢(mèng)想，為自己的未來繪制一幅理想藍(lán)圖，為自己的夢(mèng)想而努力奮斗，同時(shí)增進(jìn)班級(jí)同學(xué)彼此之間的了解，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
二、活動(dòng)意義
通過此次班會(huì)的討論，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想對(duì)于自己人生的重要性，進(jìn)而尋找到自己的夢(mèng)想，并為之努力奮斗。
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、班級(jí)同學(xué)討論，結(jié)合同學(xué)們的實(shí)際問題，初步擬定班會(huì)主題。
2、班級(jí)干部討論商定，確定班會(huì)主題，即激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想。
3、圍繞已定的主題，動(dòng)員大家積極參與進(jìn)來，搜集資料。
回家上網(wǎng)查找相關(guān)視頻資料和信息。
四、活動(dòng)過程(歌曲《夢(mèng)想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)
1、請(qǐng)陳心同學(xué)講述《“寶盒”的故事》
通過講述大家知道：不應(yīng)該只沉迷于昨天的歡聲笑語，那是過去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語在未來，在未來的夢(mèng)想里?！?/p>
2、請(qǐng)黎冰心同學(xué)講述《三個(gè)泥水匠的故事》
通過黎冰心同學(xué)帶來的《三個(gè)泥水匠的故事》，讓同學(xué)們意識(shí)到夢(mèng)想的重要性。
3、展開討論：《馬云的夢(mèng)想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》
李朝銘同學(xué)：馬云說，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠(yuǎn)是倒下再起來，倒下了再起來，假如你的成功沒有眼淚，沒有汗水，你是不可能成功的，這個(gè)夢(mèng)想也不可能走得很久。
薛斌同學(xué)：馬云說自己和大家一樣，小時(shí)候有過無數(shù)的夢(mèng)想。想當(dāng)過司機(jī)，想當(dāng)過售票員，想當(dāng)過警察，想當(dāng)過解放軍叔叔，沒有一個(gè)夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢(mèng)想。最多的時(shí)候，馬云一年內(nèi)換了七八個(gè)夢(mèng)想。但這些并不重要，夢(mèng)想是快樂的，每個(gè)人在成長(zhǎng)的路上一定要有夢(mèng)想，一個(gè)人要想幸福一定要有夢(mèng)想。一個(gè)人可以亂想，但是不可以不想。
卿悅同學(xué)：不同時(shí)期的馬云有著不同的夢(mèng)想，小學(xué)時(shí)想考好的中學(xué)失敗了，中考也失敗了，考大學(xué)考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學(xué)還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機(jī)會(huì)。“小時(shí)候其實(shí)變換夢(mèng)想沒有關(guān)系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂的事情，其實(shí)夢(mèng)想不需要很大，你去想，你就會(huì)做得到。”雖然沒有進(jìn)重點(diǎn)班，但是不應(yīng)該放棄，只要有夢(mèng)想，一切皆有可能!
潘俊池同學(xué)：夢(mèng)想不要太空太大，要現(xiàn)實(shí)些。馬云叔叔做阿里巴巴時(shí)，因?yàn)闆]錢，去找投資商。一個(gè)投資商曾說，“阿里巴巴要做成功，相當(dāng)于把萬噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來他做淘寶，別人聽到網(wǎng)上購(gòu)物的商業(yè)模式，也覺得不可思議，有人甚至說“如果你能做成，我把名字倒過來寫”。從馬云叔叔的故事我知道：一個(gè)成功背后有1000個(gè)別人看不到的錯(cuò)誤，要不怕失敗不斷付出。
4、手語舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學(xué)
歌詞進(jìn)取向上，給人以力量，手語舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對(duì)生命的熱愛。
5、背景音樂——《最初的夢(mèng)想》響起。
(收集夢(mèng)想，制作于卡片上)
請(qǐng)同學(xué)們寫出自己的夢(mèng)想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。
歌聲是美好的，時(shí)間是有限的。班會(huì)無限好，只是近鈴聲。
6、結(jié)束語：《夢(mèng)想是什么?》
7、全體同學(xué)演唱班歌《明天會(huì)更好》
激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想，為自己的人生目標(biāo)而奮斗，相信我們的明天會(huì)更好。
初中班會(huì)策劃2一、教學(xué)內(nèi)容：火和火災(zāi)
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解火與人類的密切關(guān)系，知道火災(zāi)給人類帶來的危害。
2、學(xué)生通過教師的講解，知道發(fā)生火災(zāi)的主要原因，提高學(xué)生的防火意識(shí)，明確防火自救的重要性。
3、學(xué)生利用各種方法查閱、搜集消防安全資料，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息能力、獲取新知識(shí)能力、交流與合作能力。
培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與意識(shí)及認(rèn)真負(fù)責(zé)的科學(xué)態(tài)度。
三、教學(xué)重點(diǎn)：火災(zāi)的危害
四、教學(xué)難點(diǎn)：火燃燒的三個(gè)條件
五、教學(xué)班級(jí)：七年級(jí)(1)班
六、教學(xué)過程：
(一)出示謎語，激趣導(dǎo)入
紅彤彤，一大蓬，見風(fēng)它就逞兇狂，無嘴能吃天下物，單怕雨水不怕風(fēng)。(打一自然現(xiàn)象)
師生開展猜謎活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(謎底：火)
師導(dǎo)言：火與人類生活密切相關(guān)，給我們的日常生活帶來極大的便利?？墒侨绻貌缓?，它會(huì)將我們所擁有的一切毀于一旦。這節(jié)課我們就共同來了解“火與火災(zāi)”。
(二)討論：1)人類是怎樣學(xué)會(huì)用火的?
2)什么是自然火?原始人取火的方法?
3)火給人類帶來什么好處。(沒有廣義的火出現(xiàn)在地球上，既不會(huì)有人類也不會(huì)有人類文明的存在!因之世上的這文明、那文明，都與火文明息息相關(guān)。認(rèn)識(shí)火、尊重火、運(yùn)用火，是人類最重要的文明意識(shí)之一。反之，就是野蠻和愚昧。)
師小結(jié)：是的，在我們的生活中到處都要利用火，沒有火，就沒有人類社會(huì)文明的進(jìn)步。但火也給人類帶來了許多危害。
例一：1月25日，大年三十的晚上，武漢市前進(jìn)四路電子城一條街，二樓商鋪，發(fā)生火災(zāi)，約0時(shí)開始失火，20多輛消防車經(jīng)過一夜奮戰(zhàn)，到26日7點(diǎn)10分，火勢(shì)基本熄滅。
例二：2月5日發(fā)生在漢正街武房1號(hào)樓的火災(zāi)，已造成一人死亡，有11人緊急送醫(yī)。
例三：2月9日晚21時(shí)許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi)，火勢(shì)蔓延、火光沖天。中央電視臺(tái)新址園區(qū)在建的附屬文化中心工地發(fā)生的火災(zāi)，大火在燃燒近6個(gè)小時(shí)后被徹底撲滅。起火大樓為央視新建大樓北配樓，起火的文化中心大樓地上30層，地下3層，建筑面積10.3萬平方米，火災(zāi)造成1死7傷，經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)10多億元。
討論：1)火災(zāi)給人類帶來哪些危害。
小結(jié)：火災(zāi)給我們帶來巨大的財(cái)產(chǎn)損失，對(duì)我們的生命產(chǎn)生極大的威脅，我們一定要學(xué)習(xí)用火與防火的知識(shí)，不玩火。
學(xué)校防火：
①嚴(yán)禁學(xué)生攜帶_入校。②不要亂燒廢物。③實(shí)驗(yàn)用的易燃物品要妥善使用。④經(jīng)常檢查電器。⑤設(shè)置消防器材，不破壞消防器材。⑥宿舍的安全防火。
公共場(chǎng)所防火：
學(xué)生要做到：
1、不攜帶_到公共場(chǎng)所。
2、不準(zhǔn)玩與火有關(guān)的游戲。3、不準(zhǔn)學(xué)生在山林野炊。
(三)學(xué)習(xí)學(xué)生防火知識(shí)：
例：2007年11月14日上海商學(xué)院_宿舍樓發(fā)生火災(zāi)，4名_被大火圍困，_跑到東面的陽臺(tái)上，4_情急之下，先后從6樓跳下身亡。其中，最后一個(gè)_在陽臺(tái)上猶豫了很久，但最后也跳了下來。
(1)從以上事例中你看出什么?
(2)火災(zāi)自救與逃生
學(xué)生應(yīng)沉著冷靜，采用科學(xué)的自救措施逃生。
1、井然有序撤離火場(chǎng)，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。
2、弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。
3、沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢(shì)跑行。
4、樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺(tái)上滑下。
5、身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。
(3)一旦發(fā)生火災(zāi)，你知道怎樣報(bào)警嗎?模擬打電話。
火場(chǎng)報(bào)警：(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，可以打鑼、敲鐘、吹哨、喊話，向四周報(bào)警，動(dòng)員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。(2)報(bào)警時(shí)要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。(3)說明什么東西著火，火勢(shì)怎樣。(4)講清報(bào)警人姓名、電話號(hào)碼和住址。(5)報(bào)警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場(chǎng)的道路。(6)遇有火災(zāi).不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇.喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作.也不利于同學(xué)們的安全。(7)不能亂打火警電話。假報(bào)火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報(bào)火警，要加以制止。
(4)搶答：發(fā)生火災(zāi)時(shí)，是盲目開窗開門，還是用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦;撲救時(shí)是先救人還是救物?先斷電還是先救火?
(5)你能說出幾種逃生方法嗎?。(關(guān)門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)
3、火場(chǎng)逃生法則
(1)要鎮(zhèn)靜，保持清醒的頭腦，不能盲目追隨。當(dāng)人的生命突然面對(duì)危難狀態(tài)時(shí)，極易因驚惶失措而失去正常的思維判斷能力.當(dāng)聽到或者看到有什么人在前面跑動(dòng)時(shí)，第一反應(yīng)就是盲目追隨其后，如：跳窗、跳樓、逃(躲)進(jìn)廁所、浴室、門角。突遇火災(zāi)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)強(qiáng)令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險(xiǎn)地點(diǎn)和安全地點(diǎn).利用自己平時(shí)掌握的消防自救與逃生知識(shí)，決定逃生的辦法.盡快撤離險(xiǎn)地。撤離時(shí)要注意，不可搭乘電梯，因?yàn)榛馂?zāi)時(shí)往往電源會(huì)中斷，會(huì)被困于電梯中，應(yīng)從安全樓梯進(jìn)行逃生，能沿著墻面，當(dāng)走到安全門時(shí)，即可進(jìn)入，避免發(fā)生走過頭的現(xiàn)象;盡量朝明亮處或外面空曠地方跑，若通道已被煙火封阻，則應(yīng)當(dāng)背向煙火方向離開，通過陽臺(tái)、氣窗、天臺(tái)等往室外逃生。
(2)留得青山在，不怕沒柴燒，不要因?yàn)樨澵?cái)而延誤逃生時(shí)機(jī)。在火場(chǎng)中，人的生命是最重要的。身處險(xiǎn)境，應(yīng)盡快撤離，不要因害羞或顧及自己的貴重物品，而把寶貴的逃生時(shí)何浪費(fèi)在穿衣或?qū)ふ野犭x貴重物品上，已經(jīng)逃離險(xiǎn)境的人員，切忌重回險(xiǎn)地，自投羅網(wǎng)。
(3)做好簡(jiǎn)易防護(hù)，匍匐前進(jìn)，不要直立迎風(fēng)而進(jìn)。逃生時(shí)經(jīng)過充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒和窒息。為了防止?jié)鉄焼苋?，可把毛巾、口罩用水打濕蒙住鼻、口，匍匐撤離。貼近地面撤離是避免煙氣吸入，濾去毒氣的方法。
(4)找好避難場(chǎng)所，固守待援，不要向光亮處奔。如各種逃生路線被切斷，應(yīng)退居室內(nèi)，關(guān)閉門窗，有條件可向門窗上澆水，以延續(xù)火勢(shì)蔓延。同時(shí)，可向室外扔出小東西，引起別人注意，在夜晚可向外打手電，發(fā)出求救信號(hào)。切忌向光亮處奔。在緊急危險(xiǎn)情況下，由于人的本能、生理、心理所決定，人們總是向著有光、明亮的方向逃生，光和亮就意味著生存的希望，它能為逃生者指明方向.避免瞎撞亂撞更易逃生，但這時(shí)可能電源已被切斷或已造成短路、跳閘等，光和亮之地正是最危險(xiǎn)之處。
(5)緩降逃生.滑繩自救，絕對(duì)不要冒險(xiǎn)跳樓。高層、多層公共建筑內(nèi)一般都設(shè)有高空緩降器或救生繩，人員可以通過這些設(shè)施安全地離開危險(xiǎn)的樓層。如果沒有這些專門設(shè)施.而安全通道又已被堵.救援人員不能及時(shí)趕到的情況下，絕對(duì)不要放棄求生的意愿，此時(shí)當(dāng)力求鎮(zhèn)靜，利用現(xiàn)場(chǎng)之物品或地形設(shè)法逃生。你可以利用身邊的繩索或床單、窗簾、衣服等自制簡(jiǎn)易救生繩，一端緊拴在牢固的門窗格或其他重物上.再順著繩子或布條滑下，或者利用屋外排水管攀爬往下至安全樓層或地面逃生。在火災(zāi)中.常會(huì)發(fā)生逃生無門，_跳樓的狀況，非到萬不得已，萬萬不可盲目采取冒險(xiǎn)行為，因?yàn)樘鴺欠撬兰粗貍莒o靜待在房間內(nèi)，設(shè)法防止火及煙的侵襲，等待消防人員的救援。
(四)總結(jié)
1、請(qǐng)學(xué)生談?wù)勥@節(jié)課的收獲。
2、老師總結(jié)：這節(jié)課老師和同學(xué)們一樣都收獲了很多防火常識(shí)，讓我們?cè)谌粘Ｉ钪刑岣叻阑鹨庾R(shí)，珍愛生命，永保健康、平安。
初中班會(huì)策劃3活動(dòng)目的：
本次班會(huì)活動(dòng)，使學(xué)生了解綠色生活方式，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任心，增強(qiáng)學(xué)生的意識(shí)，為改善校園環(huán)境問題出謀獻(xiàn)策，培養(yǎng)主人翁意識(shí);讓學(xué)生明確環(huán)保的重要性，自覺行動(dòng)起來共創(chuàng)綠色校園。
班會(huì)準(zhǔn)備：
1、摘錄有關(guān)環(huán)保的宣傳標(biāo)語，詩歌。
2、收集“綠色生活”的相關(guān)資料。
3、將自己對(duì)校園環(huán)境的看法及改進(jìn)意見寫成文字材料。
4、撰寫“綠色生活，讓校園更美”倡議書。
班會(huì)過程：
一、由學(xué)生代表朗誦作文。
附作文：《綠色生活》
劉老師：童真回憶，充滿溫情與歡笑，“綠”意盎然，足以感動(dòng)讀者，但是無論我們?cè)鯓用枘∶篮玫耐辏恰熬G色生活”不再的惆悵是我們無法否認(rèn)的事實(shí)。為了讓我們的生活少一些這樣的惆悵和遺憾，今天我們七年級(jí)(3)舉行“綠色生活，讓校園更美”的班會(huì)課，希望同學(xué)們自覺行動(dòng)起來共創(chuàng)綠色校園。
二、請(qǐng)同學(xué)們暢談對(duì)“綠色校園”的認(rèn)識(shí)。
話題一：請(qǐng)說一說你心目中的綠色生活。
話題二：請(qǐng)談一談你所了解的綠色生活方式。
三、請(qǐng)同學(xué)們交流對(duì)校園環(huán)境的評(píng)價(jià)并針對(duì)不良現(xiàn)象提出整改意見。
劉老師：當(dāng)你漫走在校園的操場(chǎng)上，徜徉在校園的紫藤花廊下，流連于花香四溢的花園邊，不知同學(xué)們對(duì)我們校園的環(huán)境印象如何?請(qǐng)同學(xué)們來談?wù)勀銓?duì)校園環(huán)境的評(píng)價(jià)。
同學(xué)們自由發(fā)言。
劉老師：同學(xué)們談了自己對(duì)校園環(huán)境的不同看法，其中有好的方面，當(dāng)然也存在著一些不足之處。要知道，美麗的花草，靠我們大家的呵護(hù);清潔的校園靠我們一起建設(shè)。因?yàn)?，我們是學(xué)校的主人!
但是，還有一些不自覺的同學(xué)在給我們校園環(huán)境抹黑，現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們討論一下，校園里存在著哪些破壞環(huán)境的不文明行為?
學(xué)生列舉：
1、在校園內(nèi)大聲喧嘩，追打皮鬧。
2、在課桌椅上、墻壁上、校服上亂涂亂畫。
3、隨地吐痰，亂扔口香糖，亂丟垃圾。
4、不節(jié)約水電，光線好的晴天，教室里還亮著燈;
有些同學(xué)洗完手沒把水龍頭擰緊，讓大量的水白白流失。
5、經(jīng)常使用一次性塑料袋，造成白色污染。
……
劉老師：在我們身邊時(shí)常有破壞環(huán)境的事例發(fā)生，面對(duì)這些不良行為，我們不能置之不理。再請(qǐng)大家討論一下，“綠色生活，讓校園更美”，作為學(xué)校的主人，我們?cè)撊绾涡袆?dòng)?
學(xué)生交流，匯總：
1、提高自身環(huán)保意識(shí)，不做亂扔垃圾，隨地吐痰等破壞環(huán)境的事。
2、要求學(xué)生認(rèn)真做好校園環(huán)境衛(wèi)生的打掃工作。
3、開展環(huán)保知識(shí)講座，認(rèn)真宣傳環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
4、對(duì)垃圾進(jìn)行分類，回收可再利用的資源。
5、制訂一些有關(guān)環(huán)保的行為準(zhǔn)則，如節(jié)水、節(jié)電等。
……
劉老師：同學(xué)們對(duì)校園環(huán)保提出了許多良策，環(huán)保就應(yīng)該從身邊小事做起。要做好環(huán)保工作，宣傳很重要，那大家收集了哪些環(huán)保宣傳標(biāo)語，請(qǐng)大家來說一說。
1、春天來了，別讓正在生長(zhǎng)的小草消失。
2、植樹節(jié)，為大自然，為樹木增加成員。
3、小草正在成長(zhǎng)，請(qǐng)別打擾。
4、悄悄地來，悄悄地走。
5、保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。
6、保護(hù)環(huán)境就等于保護(hù)自己。
7、人人種一棵樹，我們就生活在綠的世界里。
8、美化大自然，從美化校園做起。
9、沒有綠色，就沒有生命。
10、少了一份綠色，就少了一份新鮮的空氣。
11、保護(hù)大自然，從節(jié)約一滴水開始。
12、保護(hù)環(huán)境，就是保護(hù)我們的家園。
……
劉老師：大家搜集來的環(huán)保宣傳標(biāo)語還真不少。希望大家從我做起，從身邊小事做起，為綠色校園的創(chuàng)建貢獻(xiàn)一份力量。
四、撰寫“綠色生活，讓校園更美”倡議書
劉老師：環(huán)保光靠幾個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這需要我們大家都加入到校園環(huán)?；顒?dòng)中來，在這里，我們共同撰寫“綠色生活，讓校園更美”的倡議書。
五、總結(jié)：
今天的主題班會(huì)，在輕松愉快的氛圍中，我們了解了關(guān)于“綠色生活”的相關(guān)知識(shí)，提高了環(huán)保的意識(shí)。綠色生活其實(shí)只需要你我稍稍改變自己的生活方式，希望大家從我做起，從小事做起，共同為環(huán)境保護(hù)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。播種綠色就是播種希望。讓我們攜起手來，共創(chuàng)一個(gè)美麗的綠色校園，讓綠色生活伴著我們快樂成長(zhǎng)。
初中班會(huì)策劃4班會(huì)背景：
學(xué)生進(jìn)入初中以來，逐漸地?cái)[脫稚氣，進(jìn)入青春叛逆期，而初二下學(xué)期是叛逆的峰，很多學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)和人生彷徨沒有目標(biāo)，即使有目標(biāo)也不堅(jiān)定或者易受干擾和影響。他們不愿接受家長(zhǎng)和老師的正面教育，而同齡人或影視作品的一句話、一個(gè)場(chǎng)面就會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生極大的影響。
班會(huì)目的：
通過主題班會(huì)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)。
2、目標(biāo)可以分短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等。
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要排除干擾和障礙。
班會(huì)準(zhǔn)備：
眼罩一個(gè)、便簽紙50張，玻璃儲(chǔ)物罐一個(gè)、多媒體課件、學(xué)生學(xué)唱歌曲《奔跑》
班會(huì)設(shè)計(jì)：
導(dǎo)入：對(duì)到班聽課的老師鼓掌表示歡迎，鼓掌方式以下三種：
1、全班同學(xué)鼓掌20秒。
2、全班同學(xué)鼓掌40下。
3、全班同學(xué)20秒內(nèi)鼓掌60下。
目的：認(rèn)識(shí)到第三次鼓掌效率、狀態(tài)，是因?yàn)榈谌斡幸?guī)定的目標(biāo)(60次)和限定的時(shí)間(20秒)。
活動(dòng)一：請(qǐng)一同學(xué)對(duì)著攝像機(jī)擺POSS.然后請(qǐng)另一個(gè)同學(xué)帶著眼罩左右各旋轉(zhuǎn)三圈后對(duì)著攝像機(jī)擺POSS.從而得出：
一、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)
活動(dòng)二：每人一張便簽紙，在紙上寫上自己期中考試追趕的目標(biāo)。組長(zhǎng)收集每人的目標(biāo)后存于玻璃罐內(nèi)以待期中考試后兌現(xiàn)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
然后追問同學(xué)，自己選擇追趕目標(biāo)的依據(jù)是什么?從而得出：
二、制定目標(biāo)要從實(shí)際出發(fā)，通過努力是可以實(shí)現(xiàn)的。
活動(dòng)三：課件展示曾倚靖同學(xué)學(xué)期初訂立的期中考試、期末考試各科得分和總分。讓學(xué)生說說從中可以看到什么?學(xué)生得出結(jié)論：
三、目標(biāo)可以分解
活動(dòng)四：“誰是臥底”游戲。從而得出結(jié)論：
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)受到影響和干擾
活動(dòng)五：展示非洲拉馬河畔豹子食獵羚羊的情景，從而讓學(xué)生受到啟發(fā)：
五、堅(jiān)定目標(biāo)，超前奔跑
活動(dòng)六：全班起立，齊唱歌曲《奔跑》，結(jié)束班會(huì)。
班會(huì)反思：
1、作為一節(jié)班會(huì)課，一定要有教師與學(xué)生雙方的準(zhǔn)備。
本節(jié)課只有教師的準(zhǔn)備，缺少學(xué)生準(zhǔn)備，學(xué)生一開始感覺有些突然，活動(dòng)不自然和積極。
2、活動(dòng)二學(xué)生寫期中考試追趕目標(biāo)的情況，如果作為期中考的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)參考依據(jù)，有學(xué)生寫的目標(biāo)低于自己的水平，就會(huì)出現(xiàn)未達(dá)真正目標(biāo)而受獎(jiǎng)勵(lì)情況。
3、在講活動(dòng)四時(shí)，應(yīng)該多引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生說說自己在學(xué)習(xí)過程中易受到哪些干擾，讓學(xué)生正視干擾和影響，從而能有效地排除干擾和影響。
4、活動(dòng)二學(xué)生寫追趕目標(biāo)，是否可以換成另外一個(gè)活動(dòng)，即是讓全班第一名站教室最前面，然后以他(她)作為追趕目標(biāo)的同學(xué)站他(她)后面，前面的同學(xué)不能回頭看。
以此類推，全部同學(xué)到位后，再看自己后面的同學(xué)有哪些。這樣全班就形成了一個(gè)三角形。
初中班會(huì)策劃5一、班會(huì)背景：
初三是學(xué)生成長(zhǎng)的重要階段，確立理想、立志成才，對(duì)以后的人生走向有重要的作用。我設(shè)計(jì)了這次主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生確立目標(biāo)，做有理想的人。
二、班會(huì)目的：
1、通過講故事、演講等活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生認(rèn)識(shí)到樹立理想的重要性,激發(fā)學(xué)生樹立理想的熱情;
2、幫助學(xué)生尋找自己的理想，早日確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，積極向上;
3、通過活動(dòng)，讓學(xué)生清醒地對(duì)自己有定位，確立目標(biāo)，成為有理想，有追求的青少年，揚(yáng)起理想風(fēng)帆，抵達(dá)成功彼岸。
三、班會(huì)準(zhǔn)備：
1、選擇組織能力較強(qiáng)的男、女同學(xué)各一名擔(dān)任主持人，并在課余時(shí)間進(jìn)行排練;
2、選擇講故事能力較強(qiáng)的同學(xué)講故事，并準(zhǔn)備好故事內(nèi)容：數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)的故事，課后排練;
3、演講選手的挑選和排練;
4、小品演員的挑選和排練;
5、組織學(xué)生收集有關(guān)理想的名言警句;
6、“我的理想”卡片收集準(zhǔn)備，組織學(xué)生準(zhǔn)備卡片，寫上自己的奮斗目標(biāo)，準(zhǔn)備在活動(dòng)中分享、交流;
7、音樂、多媒體的準(zhǔn)備。
四、班會(huì)流程：
(一)班會(huì)流程
1、主持人開場(chǎng)引入主題
2、同學(xué)講故事，談理想(結(jié)合故事內(nèi)容，用多媒體展示主人公相關(guān)生活照片);
同學(xué)演講，談理想(背景音樂：純音樂)
3、小品劇《我的未來不是夢(mèng)》的表演
4、名言警句暢談環(huán)節(jié)
5、“我的理想”交流分享環(huán)節(jié)
6、主持人總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束(背景音樂：明天會(huì)更好)
(二)活動(dòng)紀(jì)實(shí)：
主持人開場(chǎng)
男、女：“揚(yáng)理想風(fēng)帆，抵成功彼岸”，我們今天的主題班會(huì)現(xiàn)在開始!
男：理想，是人生的目標(biāo)，是人生的希望!
女：理想，是燈塔，是航標(biāo)，照亮著我們的人生前程，指引著我們的人生方向!
男：是啊，沒有了理想，就沒有了前進(jìn)的動(dòng)力。世界上，不少的名人從小就樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之而奮斗。下面，我們請(qǐng)A同學(xué)為我們講述關(guān)于數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)的故事。
A同學(xué)講故事：數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)的故事(主持人用多媒體展示陳景潤(rùn)相關(guān)圖片)
女：感謝A同學(xué)的精彩講述。聽完了以上的故事，你是否感覺到，一個(gè)有理想的人，就有了人生方向，努力向著理想的方向奔跑，便會(huì)走向成功的彼岸!
男：是啊，樹立理想多么重要!特別是我們作為年輕的一代，更要樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之好好奮斗。
女：聽完了精彩的故事，下面讓B同學(xué)為我們做演講“做有理想的新一代”!(B同學(xué)上臺(tái)，背景音樂響起)
B同學(xué)演講：
男：感謝B同學(xué)的_澎湃的演講，聽了她的演講，我深深地感受到理想的力量，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想，要從現(xiàn)在做起，從小事做起。
女：是啊，從故事和演講中，我們體會(huì)到了樹立理想的重要性，認(rèn)識(shí)到樹立理想的重大意義。生活中的我們，要使人生過得有意義，就要做個(gè)有理想的人。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)理想，我們還得好好學(xué)習(xí)，沖破一切困難。不知道同學(xué)們是不是有同感呢?
男：看來同學(xué)們聽完之后都深有感觸啊。下面，我們?cè)賮砜纯葱∑繁硌荨段业奈磥聿皇菈?mèng)》，看看發(fā)生在我們身邊的故事……
女：看完了這個(gè)小品，同學(xué)們的感受是什么呢?
(同學(xué)討論、發(fā)言)
男：是啊，我們都可以感受到，有明確理想的人，會(huì)有合理的學(xué)業(yè)、人生目標(biāo)，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝困難而走向成功;缺乏理想的人，沒有人生目標(biāo)，則比較消極、被動(dòng)，人生顯得沒有意義。
女：說得真好!而且，我們知道，要成功，就要有理想;有理想，就要有行動(dòng)。理想的實(shí)現(xiàn)來自不懈的努力。
男：是啊，像我，雖然有理想，但學(xué)習(xí)不夠努力，以后我一定要加倍努力，為了實(shí)現(xiàn)理想而奮斗。不然，人生怎么能成功呢?
女：說得對(duì)!對(duì)了，大家都是初中生了，關(guān)于理想的名言警句也學(xué)過了不少，下面就請(qǐng)同學(xué)踴躍暢談，把你知道的有關(guān)警句說出來!
C同學(xué)：“華羅庚說過：‘沒有抱負(fù)的人，他的生活缺乏偉大的動(dòng)力，自然不能盼望他能有杰出的成就’?！?/p>
D同學(xué)：“孔子說：‘三軍可多帥也，匹夫不可奪志也。’”
E同學(xué)：“范曄說：‘有志者事竟成?！?/p>
……
男：聽了同學(xué)們所講的名人名言，真是深受鼓舞啊!是的，立志多么重要，為了實(shí)現(xiàn)理想而奮斗多么重要!我們現(xiàn)在都是高中生了，高中時(shí)期是樹立理想、明確人生目標(biāo)的重要時(shí)期。下面，就讓我們來一起分享、交流我們的理想，我們的計(jì)劃!請(qǐng)同學(xué)們暢所欲言!
分享、交流環(huán)節(jié)：
F同學(xué)：“我的理想是當(dāng)一名醫(yī)生。雖然我的化學(xué)成績(jī)不怎么好，但接下去的日子，我要加倍學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)我的理想而努力。我要向著我的目標(biāo)努力……”
G同學(xué)：“我現(xiàn)在也有了自己的理想，就是將來當(dāng)一名政治家。以前我沒有好好學(xué)習(xí)，以后我要好好學(xué)習(xí)，把成績(jī)提上來，還要多學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，為實(shí)現(xiàn)我的理想而奮斗……”
H同學(xué)：“我將來要做一名律師。所以我要充實(shí)自己的知識(shí)，還要多去參加一些實(shí)踐活動(dòng)。我已經(jīng)訂好了自己近期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我要按著計(jì)劃，好好學(xué)習(xí)，一步步實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)……”
……
女：大家都談得非常好。沒錯(cuò)，我們都要早日確定我們的理想，讓它作為我們生活的導(dǎo)向，我們要為了實(shí)現(xiàn)理想而奮斗!
男：理想是前進(jìn)的動(dòng)力，當(dāng)大家有了偉大的理想，我們的學(xué)習(xí)便充滿動(dòng)力，我們的人生便充滿活力。相信通過大家的努力，遠(yuǎn)大的理想都會(huì)實(shí)現(xiàn)的!
男、女：讓我們揚(yáng)起理想風(fēng)帆，抵達(dá)成功彼岸!我們努力奮斗，共祝大家“明天會(huì)更好”!好，我們的班會(huì)到此結(jié)束!(音樂：明天會(huì)更好)
五、活動(dòng)反思：
這次班會(huì)旨在引發(fā)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大理想，并為實(shí)現(xiàn)理想而奮斗，預(yù)見班會(huì)的效果會(huì)不錯(cuò)，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
通過此次活動(dòng)，學(xué)生明確了樹立遠(yuǎn)大理想的重要性，確定了自己的人生目標(biāo)，增加了學(xué)習(xí)的動(dòng)力和熱情;
