發(fā)布時間：2024-04-01 15:02:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷創(chuàng)新方法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟 營銷管理 創(chuàng)新
一、新經(jīng)濟時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理存在的弊端
（一）定價問題
企業(yè)生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業(yè)的營銷管理中一大關(guān)鍵。在新時期，經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著企業(yè)對商品進行定價。新時期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問題，因而定價也跟你這成本進行變動，而忽略了經(jīng)濟形勢與消費者的要求與特點，進而造成了企業(yè)在保證利潤的基礎(chǔ)面臨著更大的原材料價格的浮動風(fēng)險，不利于企業(yè)的發(fā)展。
（二）營銷隊伍建設(shè)
在新時期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全國各大企業(yè)在營銷管理創(chuàng)新方面普遍借鑒很多國外的成功經(jīng)驗，對營銷管理進行規(guī)劃創(chuàng)新。然而，企業(yè)在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓(xùn)，營銷人員技能偏低，缺乏相關(guān)的營銷經(jīng)驗。除此之外，企業(yè)對于營銷人員的工作安排、職業(yè)規(guī)劃也存在不合理現(xiàn)象，需要進行完善規(guī)劃。
（三）信息技術(shù)落后
企業(yè)營銷模式在新時期的發(fā)展過程中，一方面要面臨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展新趨勢帶來的困難與挑戰(zhàn)，另一方面還要面臨借鑒國外成功經(jīng)驗進行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)用了不斷完善的信息技術(shù)知識。然而，由于各大企業(yè)的實際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內(nèi)信息技術(shù)的應(yīng)用還不能完全適應(yīng)企業(yè)營銷方案的實施。
（四）營銷模式陳舊
企業(yè)由于要不斷迎合新時期市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢與國外經(jīng)驗的應(yīng)用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。另一方面，大多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員由于缺乏專業(yè)的營銷技能培訓(xùn)，相關(guān)的資格證件并不齊全，對于企業(yè)營銷產(chǎn)品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導(dǎo)致客戶的流失。
二、創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的對策
（一）營銷理念的創(chuàng)新
企業(yè)生產(chǎn)一個產(chǎn)品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費者，企業(yè)的營銷中心應(yīng)該圍繞消費者開展，在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，消費者的精神、物質(zhì)、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營銷管理的創(chuàng)新中一定要認真貫徹落實營銷理念的創(chuàng)新，一方面要加強與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進行分析把握，另一方面還要結(jié)合當(dāng)今的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)購物等因素在企業(yè)營銷管理中的表現(xiàn)出的特點，創(chuàng)新營銷模式，使創(chuàng)新的營銷理念在企業(yè)營銷管理中得到切實有效的應(yīng)用。
（二）營銷方式的創(chuàng)新
在新時期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，在營銷方式的創(chuàng)新過程中，關(guān)系營銷方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，還能促進企業(yè)內(nèi)部各項工作環(huán)節(jié)進行合理調(diào)節(jié)，因此，在企業(yè)營銷中得以廣泛應(yīng)用。關(guān)系營銷在眾多營銷策略中最突出的優(yōu)勢在于它可以把營銷過程的每一個環(huán)節(jié)整合為一個整體，根據(jù)每一個環(huán)節(jié)所發(fā)生的變化特點來收集市場信息并進行共享，更好的分析出消費者的消費習(xí)慣與愛好，從而制定更加具體實際的營銷方式除此之外，關(guān)系營銷還有利于在營銷部門內(nèi)部建立良好的團隊體系，加強營銷人員的合作，相互協(xié)調(diào)，相互促進，提高營銷效率。
（三）營銷策略的創(chuàng)新
企業(yè)營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內(nèi)容，企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新主要從這三方面進行。在新時期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，因此，消費者的消費心理與消費習(xí)慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了企業(yè)與消費者的消費關(guān)系，而商品的價格、銷售渠道以及企業(yè)的銷售方式是跟消費者密切相關(guān)的，因此，在企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進行創(chuàng)新。
（四）營銷模式的創(chuàng)新
在新時期中，隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一種創(chuàng)新的營銷手段，在企業(yè)的營銷管理中得到廣泛應(yīng)用。近年來，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域已得到廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷手段在企業(yè)營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略在幫助企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展、增強企業(yè)競爭力、轉(zhuǎn)化企業(yè)營銷模式、豐富營銷手段發(fā)揮了重要作用。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴大企業(yè)的市場份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提升企業(yè)形象，加強品牌效應(yīng)，提高經(jīng)濟效益；客戶可以更多渠道更詳細的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進行更優(yōu)質(zhì)高效的購物活動。
三、結(jié)語
在新時期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，消費者的消費心理與消費習(xí)慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了消費關(guān)系。因此，新時期企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強商品營銷，提高經(jīng)濟效益。
參考文獻：
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[2]王淑芬.知識經(jīng)濟與企業(yè)創(chuàng)新教程[M].北京：中國勞動社會保障出版社，2006.
[論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，如政治權(quán)力營銷、綠色生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、直接營銷、服務(wù)營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方法等，并對市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展、市場營銷理論及其他社會科學(xué)背景進行了簡要分析。
一、市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢
近十幾年來，尤其是二十世紀九十年代以后，出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展，這至少表現(xiàn)在以下諸方面：
由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對企業(yè)活動的影響，將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營銷領(lǐng)域，因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權(quán)力營銷。政治營銷是指依據(jù)政治對營銷活動的影響范圍、程度和規(guī)律，借助政治權(quán)力和政府的政治行為來進行企業(yè)的營銷活動、達到營銷目的。權(quán)力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力，借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權(quán)力營銷。面對被保護的國內(nèi)外市場，企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開市場。
隨著人類環(huán)保意識的增強，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識，人們逐漸崇尚綠色消費，諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷，人們對營銷的視野更為寬廣，以更為長遠的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發(fā)點而進行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強調(diào)通過協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者三者來獲取利潤，而綠色營銷則在此基礎(chǔ)上進一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系。
關(guān)系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視，既表明人們對市場營銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認識，也說明現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動，認為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)與消費者、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織相互作用的過程，市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。關(guān)系營銷方法的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關(guān)系；促進企業(yè)合作共同開發(fā)市場機會；協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
由于消費者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn)，使得本來產(chǎn)生于19世紀中葉的直接營銷方法，卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現(xiàn)在的我國流行起來，反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢。直接營銷實質(zhì)上是一種在零售店以外向消費者銷售產(chǎn)品的營銷方法或方式，它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同，后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者，而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統(tǒng)營銷方法相比，其目標顧客是單個個體，直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系，其營銷效果很容易直接測定。
具有與一般產(chǎn)品營銷不同特點的服務(wù)營銷，逐漸成為一獨立的營銷領(lǐng)域，并獲得了迅速的發(fā)展，這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比，具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費者在購買服務(wù)時，通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息，在評價服務(wù)質(zhì)量時，價格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標準。這就進一步?jīng)Q定了服務(wù)營銷更注意樹立服務(wù)的質(zhì)量形象，注重人們的口碑和企業(yè)的美譽度，注意在服務(wù)過程中加強與消費者的溝通。
隨著世界經(jīng)濟趨向一體化，對外直接投資和跨國公司的迅速發(fā)展，企業(yè)市場營銷的地域范圍也由一國變?yōu)槎鄧踔寥颍袌鰻I銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，國際營銷成為企業(yè)營銷的重要組成部分，國際營銷學(xué)和國際比較營銷學(xué)也已發(fā)展成為市場營銷學(xué)重要的分支。從市場營銷的基本原理上看，國內(nèi)市場與國際市場是相通的，但由于包括政治、經(jīng)濟、科技、社會文化、自然因素在內(nèi)的營銷環(huán)境的巨大差異，使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習(xí)慣和消費行為也就十分不同，進一步也就決定了國際市場的營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合和營銷行為與國內(nèi)市場有顯著差異。對這些差異性的研究，就構(gòu)成了國際市場營銷學(xué)和進一步細分的國際比較營銷學(xué)的內(nèi)容。
基于對顧客概念的深入認識，企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發(fā)展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客，企業(yè)沒有認識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進行購買。每個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而，分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠發(fā)展上制定自己的營銷策略組合。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會生活的各個方面都發(fā)生了深刻的變化，自然也對市場營銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場營銷方法。如網(wǎng)絡(luò)營銷、電子營銷、營銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進一步發(fā)展和社會的進步，這些營銷方法必然會逐漸取代傳統(tǒng)的營銷方法。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)所進行的營銷，尤其是專指在國際互聯(lián)網(wǎng)Internet進行的營銷活動。計算機網(wǎng)絡(luò)具有獨特的媒介功能，因此網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可限量的發(fā)展前景。國際互聯(lián)網(wǎng)超越了時空限制，兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能，既可以用于展示商品，聯(lián)結(jié)資料庫，提供商品信息查詢，又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯(lián)網(wǎng)成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球，是一條極具開發(fā)潛力的營銷工具。
二、現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析
現(xiàn)代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化，人們的需求日益多樣化，人們的消費方式趨向個性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營銷方法，迎合消費者的多元化的價值觀念，滿足消費者的多樣化的需求，適應(yīng)個性化的消費方式，如綠色營銷和生態(tài)營銷等。
企業(yè)間日趨激烈的市場競爭，常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新，如政治營銷、權(quán)力營銷、直接營銷、形象營銷和關(guān)系營銷等。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù)，為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ)，而且，許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的，如直接營銷、電子商場、網(wǎng)絡(luò)營銷等。
一、 借助實物、圖片等直觀教具開展教學(xué)。
課堂上要充分利用實物、圖片、多媒體課件、玩具模型等諸多教學(xué)輔助條件進行教學(xué)，提高課堂的趣味性，直觀性，以便牢牢的吸引學(xué)生的注意力，使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)英語，由被動變?yōu)橹鲃?，由旁觀者變?yōu)閰⑴c者，促進他們更有效的接受知識。如教“水果類”單詞時，可以把這些水果帶進課堂。雖然這些實物都是學(xué)生日常生活中早已司空見慣的東西，但帶入課堂，換一個時空會使學(xué)生產(chǎn)生一種意想不到的新鮮感，從而牢牢的抓著他們的注意力。教抽象類單詞，如“春夏秋冬”這四個單詞時，我利用多媒體課件“四季圖”以幻燈片形式展示spring、summer、fall、winter這四個季節(jié)和單詞，直觀明了，學(xué)生較易掌握。另外，磁帶、手偶等也是非常好的教具?？傊?，充分利用實物、圖片等為媒介，在單詞與實物之間架起一座橋梁，把形象思維和抽象思維有機的統(tǒng)一起來，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
二、小組合作，開展豐富多彩的語言交際實踐活動。
英語最基本的功能之一是用來交際，學(xué)生的交際能力是在實踐中培養(yǎng)起來的，這就要求教師在教學(xué)中應(yīng)多創(chuàng)設(shè)語境，提高學(xué)生的英語口語交際能力和技巧。充分利用學(xué)生愛動，善于模仿，記憶力強，有強烈的競爭意識和表現(xiàn)欲的特點，調(diào)動學(xué)生的各個器官，盡量做到能聽的讓學(xué)生聽，能看的讓他們看，能摸的讓他們摸，能說的讓他們說，多管齊下、學(xué)練結(jié)合，達到學(xué)以致用的目的。那么怎樣達到這個目的呢？
首先，教師要創(chuàng)設(shè)生動、形象、逼真的意境。使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺，激起情緒上的共鳴，引導(dǎo)學(xué)生從整體上理解和運用語言。說話人說話的時間、地點、場合以及身份等方面的因素都制約著他說話的內(nèi)容、語氣。教師在教學(xué)中，無論呈現(xiàn)新知識，還是鞏固舊知識，都應(yīng)在有意義的情境中進行，這才具有創(chuàng)造性和靈活性。
第二，創(chuàng)設(shè)一種輕松和諧的學(xué)習(xí)氛圍，克服學(xué)生的害羞心里，促使學(xué)生互幫互助，分工合作，我把學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，以背誦課文、記憶單詞、編排對話、模擬表演等豐富多彩的形式學(xué)習(xí)、練習(xí)。分組時，充分考慮小組的成員構(gòu)成，按比例把優(yōu)、中、差生分配到每個小組中，抓兩頭，促中間。在評價方式上盡量做到科學(xué)合理。對優(yōu)秀生高標準嚴要求，對學(xué)困生則適度降低要求，多鼓勵，提興趣，循序漸進的轉(zhuǎn)差促優(yōu)。
第三，培養(yǎng)學(xué)生用英語思考問題的習(xí)慣，突出英語特點，限制本族語干擾，體會中西方語言文化的微妙差異，通過語調(diào)的強弱、高低、輕重緩急來表示不同的含義和情感色彩。
三、教學(xué)形式及教學(xué)方法要豐富多彩，新穎別致。
以學(xué)生為主體，以趣味活動為主線，以學(xué)生的心智發(fā)展為重點，讓學(xué)生經(jīng)常獲得成功學(xué)習(xí)而帶來的喜悅，發(fā)現(xiàn)自我的價值，樹立自信心。我經(jīng)常通過唱歌、游戲、對比、運動等多種形式學(xué)單詞、句子。學(xué)生愛唱愛跳、模仿能力強，針對這些特點，我經(jīng)常一邊放音樂，一邊讓學(xué)生跟唱，等他們唱熟了在加上動作，邊唱邊做動作，比如，我在教clap your hands .stamp your foot .wave your arm .shake your leg.這幾個動詞短語時，就采用這個方法。在鞏固知識時，為了更有效的復(fù)習(xí)，我采用了做游戲的方法，在游戲中學(xué)，這比起死記硬背常起到事半功倍的效果。
四、 一節(jié)好的英語課應(yīng)是學(xué)生綜合語言運用能力的提高和發(fā)展。
綜合語言運用能力包括學(xué)生在英語活動中聽的能力，表達的能力，這中間又涵蓋了語言知識、語言技能、學(xué)生的跨文化交際的意識和能力等。
1、聽力的訓(xùn)練：語言習(xí)得的一個途徑就是大量地輸入和適量地輸出。這就需要教師利用每一節(jié)課給學(xué)生不斷輸入地道的英語，包括日常課堂用語，更包括與每節(jié)課語言功能句相關(guān)的一些靈活性的語言，有助于學(xué)生聽力的培養(yǎng)和語感的形成。
2、 表達能力的培養(yǎng)：有的英語課看起來氣氛熱烈，學(xué)生熱情高漲，其實教學(xué)活動的設(shè)計沒與本節(jié)課的語言功能句相結(jié)合，即實質(zhì)目標沒完成，一節(jié)課下來，學(xué)生不知學(xué)了什么。再如舊的教學(xué)模式，語言知識，語言結(jié)構(gòu)教師條條框框講下來，沒有語言環(huán)境，沒有對語言的理解與感悟，沒有親身的參與，學(xué)生學(xué)得東西過死，不會運用，更不知在什么情景中運用，這就達不到《新課程標準》對于英語教學(xué)的要求。
3、 知識的積累：在三、四年級所使用的PEP教材中將單詞、對話分為兩部分，但我講解時，不單獨講詞匯，將單詞與語言相結(jié)合，單詞放在句子中，句子放在語境即對話中，即詞不離句，句不離文的道理。這樣學(xué)生記憶深刻，理解也更為透徹。
單詞是基礎(chǔ)，記憶單詞也是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個難點，許多學(xué)生都有這樣的困惑，記住又忘，小學(xué)階段學(xué)生要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，掌握適合自身特點的記憶單詞的方法，否則到了中學(xué)學(xué)習(xí)英語會吃力。為了使學(xué)生盡快度過這個難關(guān)一方面我指導(dǎo)他們一些有效的方法，例如根據(jù)詞的發(fā)音來記憶單詞是一個長遠又有效的方法，另一方面在課堂上，我會采取一些激勵的辦法強化單詞，激發(fā)學(xué)生記單詞的熱情，課下稍作鞏固即可。主要的語言功能句，在通過課上的聽、感悟、運用后，課下作為書寫作業(yè)，并不是摘抄書中的原句，而是知識的拓展，學(xué)生會靈活運用。
一、課堂講授
課堂教學(xué)是傳授知識的主要渠道。在教學(xué)內(nèi)容和課程教學(xué)體系確定之后，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是采用好的教學(xué)方法。課堂教學(xué)是教與學(xué)的互動過程。學(xué)是過程的主體，教依賴于學(xué)，沒有學(xué)也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學(xué)，必須研究學(xué)生求知時的心理過程，掌握學(xué)生聽課學(xué)習(xí)時經(jīng)歷什么樣的思維活動和心理反應(yīng)過程，以及過程事件發(fā)生的次序。只有這樣，才能針對學(xué)生的心理要求把問題一環(huán)緊扣一環(huán)地講出來。使教的過程正好與學(xué)的過程同步，引起心理共振，產(chǎn)生強烈的震憾，最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使聽課過程真正成為“授業(yè)解惑”的愉快過程。經(jīng)過多年的教學(xué)實踐表明，教學(xué)“三步曲”（即把講授每個知識點的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過程）正好與學(xué)生求知心理的自然過程同步?！笆鞘裁矗繛槭裁?？干什么？”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學(xué)生聽課求知過程中依次產(chǎn)生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握了這一規(guī)律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識的過程與學(xué)生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學(xué)生求知欲望的過程，獲得良好的教學(xué)效果。
教學(xué)“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標題一、二、三……就確定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個層次講清楚，這樣大標題下的小標題1，2，3也確定了，只要填充內(nèi)容求生動即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內(nèi)容，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財富。接著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學(xué)生對問題的認識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。
按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強。講起來，瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規(guī)則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產(chǎn)生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學(xué)。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。
教學(xué)“三步曲”給了教師準備和實施課堂教學(xué)的一般規(guī)則，可以使教師從盲目和無把握的煩惱中解放出來，節(jié)省的精力精力可用于教學(xué)資料的收集整理上。教學(xué)“三步曲”正好與學(xué)生的求知心理的自然過程同步，因此學(xué)生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅過程，不會產(chǎn)生厭倦和疲勞感，教學(xué)效果較好。
二、課堂研討
課堂研討有助于學(xué)生對所學(xué)的市場營銷理論和方法加強理解和應(yīng)用的一種有效形式。因此，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環(huán)境可以有不同的答案。在闡述、分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環(huán)境就會無所適從。當(dāng)然，這種能力的形成也是及其復(fù)雜的。作為教師，主要的責(zé)任就是引導(dǎo)學(xué)生有效的應(yīng)用在課程中學(xué)到的理論知識，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生分析問題和解決問題的能力。要做到這一點，課堂組織學(xué)生討論不失為一條行之有效的途徑。
三、案例教學(xué)
“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力”。培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務(wù)，也是高校可持續(xù)發(fā)展和生命力所在。積極探索加強對大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質(zhì)和實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力等的培養(yǎng)，造就適應(yīng)知識經(jīng)濟時代和我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務(wù)。
創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學(xué)方法的選擇與實施是一個非常重要的內(nèi)容。綜觀案例教學(xué)方法，其對大學(xué)生創(chuàng)新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創(chuàng)新意識的激活）和務(wù)實精神的塑造，以及大學(xué)生多種能力的提高（如學(xué)習(xí)能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學(xué)中，案例選用和教學(xué)組織是關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)。
關(guān)鍵詞：高校英語 教學(xué)方法 創(chuàng)新
一、我國高校英語教學(xué)的現(xiàn)狀分析
隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國高等院校的教學(xué)水平也在近年來得到提升。同時，經(jīng)濟全球化的深入也對高校學(xué)生的英語水平提出了更高的要求，學(xué)生要具備良好的綜合能力。因此，近年來，我國高校在英語教學(xué)過程中也是積極采取措施，提高英語教學(xué)水平。同時，部分高校英語教師也積極革新教育理念，進行教學(xué)創(chuàng)新，這在一定程度上促進了學(xué)生英語綜合能力的提高。然而，我們不可否認的是在高校英語教學(xué)過程中，還是存在教師教學(xué)方法單一，過于傳統(tǒng)，教師的教育觀念落后，跟不上時展等現(xiàn)實情況的，這些問題的存在導(dǎo)致多數(shù)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的積極性不高，學(xué)生在英語學(xué)習(xí)過程中的主觀能動性也沒有得到真正的發(fā)揮。因此，當(dāng)前，高校英語教學(xué)過程中，教師要進行教學(xué)方法創(chuàng)新，促進學(xué)生英語綜合能力的提高。
二、我國高校英語教學(xué)過程中存在的問題分析
（一）高校英語教學(xué)過程中，教師教學(xué)方法單一，過于傳統(tǒng)通過調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)高校英語教師在教學(xué)過程中采取的仍然是教師“一支粉筆+一塊黑板”的教學(xué)方法。毫無疑問，這種教學(xué)方法過于單一。在高校英語教學(xué)課堂上，教師講授知識，學(xué)生不過是被動的接受知識，學(xué)生對知識的理解也是死記硬背，并沒有真正掌握綜合運用英語的能力。同時，即使部分老師使用了多媒體進行英語教學(xué)，但是也往往只是把知識點羅列在多媒體課件上，這樣多媒體在英語教學(xué)過程中的積極作用并沒有得到充分的發(fā)揮。傳統(tǒng)的教學(xué)方法導(dǎo)致學(xué)生在英語課堂上缺乏學(xué)習(xí)興趣，不愿意主動參與到課堂活動中，這必然導(dǎo)致學(xué)生在英語學(xué)習(xí)過程中不能取得良好的學(xué)習(xí)效果，提高自己運用英語的綜合能力。
（二）部分高校教師只注重學(xué)生基礎(chǔ)知識的積累，而忽視了學(xué)生“聽，說，讀，寫”綜合能力的提高受各種現(xiàn)實條件的制約，部分高校教師在英語教學(xué)過程中，往往只是注重學(xué)生對英語基礎(chǔ)知識的理解，例如，很多老師在教學(xué)過程中都過分強調(diào)學(xué)生對單詞的記憶和語法知識的理解，從而造成了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中只是對單詞和語法知識死記硬背，這也造成了學(xué)生并不能真正理解和運用所學(xué)知識。也就是說，教師過分注重對基礎(chǔ)知識的講解，而忽視了學(xué)生在“聽，說，讀，寫”等方面綜合能力的提高，尤其是學(xué)生的聽力水平和口語表達能力，這是直接關(guān)系到學(xué)生能否將所學(xué)知識運用到實踐中去的重要環(huán)節(jié)，最終造成了很多學(xué)生在英語考試中都能取得不錯的成績，但是卻不能張口說英語，英語口語水平亟待提高的情況。
（三）高校英語課堂，教師仍然是課堂的主體，學(xué)生課堂活動的“中心”地位并沒有確立學(xué)生是課堂的主體，教師所有的教學(xué)活動都要圍繞著全體學(xué)生進行。然而，很多高校教師在教學(xué)過程中，往往是對學(xué)生進行知識的“灌輸”，學(xué)生往往只是被動的接受知識，這就導(dǎo)致學(xué)生對學(xué)到的知識只不過是一知半解，并不能真正理解其含義，也不能將所學(xué)知識運用到實踐中去。在英語教學(xué)過程中，往往是整節(jié)課都是老師在講，學(xué)生根本就沒有時間進行足夠的練習(xí)和課堂活動，這在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生都枯燥的英語課堂沒有興趣，參與課堂活動的積極性也不能很好的調(diào)動。也就是說，在當(dāng)前高校英語課堂上，學(xué)生自主進行實踐和練習(xí)的實踐過少，導(dǎo)致學(xué)生運用所學(xué)知識的能力不強，在很大程度上影響了學(xué)生英語綜合能力的提高。
三、高校英語教學(xué)要創(chuàng)新教學(xué)方法，提高學(xué)生的綜合能力
（一）創(chuàng)新教學(xué)方法，建立互動的教學(xué)模式
在高校英語教學(xué)過程中，課堂教學(xué)的組織形式和內(nèi)容都要以學(xué)生的實際需要為出發(fā)點，課堂教學(xué)內(nèi)容的形式要務(wù)求多樣，課堂教學(xué)的內(nèi)容不能僵化。因此，教師在英語教學(xué)過程中，不要只是死板的講解知識，要注意與學(xué)生進行活動，建立互動的教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到課堂活動中來，這就要求教師要采取靈活多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的“聽，說，讀，寫”能力。例如，老師在講解festival這一章節(jié)的時候，教師首先可以給學(xué)生講解西方的主要節(jié)日，讓學(xué)生對西方節(jié)日有一定的了解，接著教師可以讓學(xué)生把西方節(jié)日和中國傳統(tǒng)節(jié)日進行對比，主要是從起源和人們對節(jié)日的慶祝方式等方面進行討論，讓學(xué)生充分參與到課堂活動中，討論可以是雙人對話（pair work），小組討論（group work），課堂辯論（class debate）或者以演講（speech）等形式進行，還要讓學(xué)生用英語表達他們的討論結(jié)果，最后教師要給出評論，鼓勵學(xué)生積極參與到課堂活動中，形成互動的教學(xué)模式。
（二）高校英語教學(xué)，教師要充分利用多媒體教學(xué)
在英語教學(xué)過程中，如果往往只是教師的講解，那么課堂就會顯得非常枯燥無聊，這就要求教師要創(chuàng)新教學(xué)方法，充分利用多媒體手段進行教學(xué)。然而，利用多媒體教學(xué)不是說教師只需要把知識羅列到幻燈片上而已，教師要充分利用多媒體直觀呈現(xiàn)畫面和聲音的特點，刺激學(xué)生的感官，引導(dǎo)學(xué)生參與到課堂活動中。比如，教師在講解Olympics這一章節(jié)的時候，就可以搜集一些世界各國舉辦奧運會的圖片和音樂，還有運動會在奧運會場的英姿，這樣學(xué)生的注意力就會很容易被吸引到教學(xué)內(nèi)容上。同時，還可以結(jié)合2010年倫敦奧運會的舉辦，讓學(xué)生為倫敦奧運會設(shè)計一些自己的slogan，引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)造性思維，充分參與到英語教學(xué)課堂中。
（三）高校英語教學(xué)，教師要革新教育理念，以學(xué)生為課堂的主體
學(xué)生是課堂的主體，只有學(xué)生充分參與到課堂活動中，只有學(xué)生充分參與課堂實踐活動和充分發(fā)揮主觀能動性，學(xué)生英語學(xué)那么，歸化和異化孰優(yōu)孰劣？我們可以用Allez en justice pourun mouton， vous perdez une vache。這句話的翻譯做一番比較。我們翻譯時很可能受到漢語慣有表達法的誘惑而譯成“撿了芝麻丟了西瓜”。這樣翻譯的好處是明白易懂，但是缺點是丟失了原文含有的打官司要有成本（要付費用，還有律師費等）這一重要信息。如果譯成“為一只羊打官司卻丟了一頭?！保捅Ａ袅嗽牡乃行畔?，不過存在表達方式不為人熟悉的缺點。歸化使人領(lǐng)略到不同文化中不謀而合的妙趣，降低了受眾吸收的難度，另一方面是以犧牲大量的附載信息為代價的，失去了了解、鑒賞、借鑒其它文化的機會。
歸化和異化是翻譯過程中互補的策略，我們應(yīng)該綜合考慮語言和文化、作者和讀者等諸方面因素采取合適的方法。因此，歸化與異化是并行不悖的，任何譯本都是歸化與異化相結(jié)合的結(jié)果。
參考文獻：
[1]許鈞著.翻譯論[M].湖北教育出版社，2003.
一方面，教學(xué)理念存在誤區(qū)。教學(xué)基本采用“填鴨式”被動教學(xué)，重知識輕能力，重理論輕方法，重應(yīng)試輕應(yīng)用，學(xué)生缺乏積極性和主動性。另一方面，實踐教學(xué)的目標和要求不明確。目前中職市場營銷教學(xué)與企業(yè)實際發(fā)展相脫離，學(xué)生不了解企業(yè)實際運作情況，缺乏實際能力，教師的實踐教學(xué)水平也相對較低。
2創(chuàng)新教學(xué)方法，提升學(xué)生營銷能力
課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實踐證明，單一的課堂講授不利于學(xué)生知識的掌握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學(xué)方法組織課堂教學(xué)，實現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新。
2.1案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，教師在教學(xué)中扮演著設(shè)計師和激勵者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論。在具體運用時，教師要把角色扮演、模擬策劃等案例實踐方式綜合起來應(yīng)用，使學(xué)生在良好的課堂氣氛中、在不知不覺的實踐中掌握營銷理論與技能。①小組討論。把學(xué)生分成幾個小組，教師把案例中問題提出來交給各小組討論，學(xué)生運用自己以往的經(jīng)驗各抒己見，但要注意傾聽他人意見。比如，在講授市場定位時，可選取廣告競爭激烈的可口可樂—百事可樂廣告戰(zhàn)的案例。首先是引導(dǎo)學(xué)生分析這兩家公司各自廣告策略的優(yōu)劣，其次引導(dǎo)學(xué)生為某飲料設(shè)計廣告。②角色扮演。一般以2-4人進行扮演。扮演雙方事先不應(yīng)知道對方要講什么，這樣才真實，演完要讓大家討論，然后提出存在問題和改進的辦法。③辯論。課堂上，讓學(xué)生充分闡述論證自己的觀點，可以爭論，最后可以有多種解決問題的答案，教師總結(jié)時不強求一致。案例教學(xué)法要想達到預(yù)期效果，必須要注意案例的篩選，要精選一些與所學(xué)營銷知識緊扣的，學(xué)生熟悉的、同時又能引起學(xué)生興趣的好案例。
2.2項目教學(xué)法
項目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，通過了解、確定或解決一個模擬的或真實的現(xiàn)實生活中的問題或任務(wù)，使學(xué)生從被動聽課變?yōu)橹鲃訁⑴c，從單純學(xué)習(xí)知識轉(zhuǎn)到在現(xiàn)實環(huán)境中學(xué)習(xí)怎樣應(yīng)用知識與技能的一種教學(xué)方法。在具體運用中可分為：①模擬項目實習(xí)。學(xué)生基本上在學(xué)校內(nèi)活動，由教師提供課題和模擬真實環(huán)境的一系列資料及情況。學(xué)生也可以根據(jù)需要到社會上或企業(yè)里搜集資料。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生分組活動，提出項目分析，完成任務(wù)。②實地項目實習(xí)。學(xué)生去一家公司企業(yè)或政府機關(guān)和其他組織機構(gòu)：熟悉一個實際環(huán)境，或為他們調(diào)查研究某一方面的問題。項目教學(xué)法是一種體現(xiàn)學(xué)生主動性的先進教學(xué)方法，它為學(xué)生提供理論與實踐結(jié)合的機會，使學(xué)生在走出校門之前就獲得一定的管理實踐經(jīng)驗。但項目法要求教師有較多的實際工作經(jīng)驗和組織項目教學(xué)的經(jīng)驗，要求學(xué)校和企業(yè)及外部社會有密切聯(lián)系，同時有較多較好的教學(xué)設(shè)備和較多的教學(xué)經(jīng)費。在項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程。學(xué)生在項目實踐過程中可以較好地理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)分析問題和解決問題的思想和方法。
2.3啟發(fā)式教學(xué)法
[論文關(guān)鍵詞]高職院?！】谡Z測試 創(chuàng)新 “輸入” “輸出”
[論文摘 要]筆者通過分析高職學(xué)生英語口語水平及英語口語教學(xué)現(xiàn)狀，對傳統(tǒng)的口語測試進行創(chuàng)新，加大口語的“輸入量”，讓學(xué)生有話可說，督促他們通過“輸出”不斷地作對話練習(xí)。通過備考前的訓(xùn)練工作達到提高英語口語的目的，而口語測試本身只是激勵的一種方式。
我國加入WTO后，各個領(lǐng)域逐步與國際接軌，國內(nèi)各類企業(yè)對外交往日益頻繁，企業(yè)急需適應(yīng)這一市場需求的新型人才:不僅具備專業(yè)知識，更要有一定的英語聽說能力，并能處理常見的涉外業(yè)務(wù)。因此，對高職院校的英語教學(xué)，特別是英語口語教學(xué)，提出了更高的要求。但當(dāng)前高職院校學(xué)生的英語口語水平還有待提高。筆者根據(jù)高職學(xué)生的實際情況，對傳統(tǒng)的英語口語測試方法進行了創(chuàng)新，意在從根本上解決高職學(xué)生英語口語的教與學(xué)問題，為學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語提供一個平臺，從而提高他們的英語口語水平。
一、高職院校學(xué)生的英語水平分析
受到傳統(tǒng)英語教學(xué)方法的影響，依舊不能擺脫“聾啞”英語，大多數(shù)學(xué)生經(jīng)過幾年的英語學(xué)習(xí)，唯一的收獲就是記住了幾個單詞和語法，實際使用時卻聽不懂、說不出。這兩項技能對今后的工作有重要的影響。高職院校學(xué)生的“聾啞”很大程度上是由于語言的“輸入”不夠，僅僅讓學(xué)生參加英語口語考試不能從根本上解決問題。筆者提出的英語口語測試方法可以通過增加語言“輸入”量提高“輸出”水平。
二、高職院校英語口語教學(xué)的現(xiàn)狀
與英語學(xué)習(xí)的重要性及英語學(xué)習(xí)者的龐大人群相比，英語教學(xué)相對滯后。高職教育偏重職業(yè)性和實踐性，對英語學(xué)習(xí)有更多的特殊需求，然而目前高職院校的英語教學(xué)比較薄弱。其原因主要是教師把英語教學(xué)當(dāng)做知識教學(xué)，強調(diào)語法、閱讀等知識的積累，而并非注重交際、運用。這種教學(xué)方式導(dǎo)致了學(xué)生注重語法學(xué)習(xí)，不會自主尋求開口說英語的機會，從而導(dǎo)致“聾啞”英語的產(chǎn)生。英語口語課程在專業(yè)課程中所占比例很小，僅靠課堂上的口語練習(xí)達不到熟練運用英語的要求。課堂練習(xí)只能起引導(dǎo)作用，主要依靠學(xué)生課外的自我練習(xí)。因此，在遵循現(xiàn)代外語教學(xué)理念的基礎(chǔ)上，為全面培養(yǎng)學(xué)生的英語綜合應(yīng)用能力，為使他們在今后工作和社會交往中能用英語有效地進行交流，筆者認為應(yīng)該為他們的口語學(xué)習(xí)提供完善的課外練習(xí)及實訓(xùn)學(xué)習(xí)機制，能夠配合英語課堂教學(xué)，讓他們能自主學(xué)習(xí)英語口語。
三、高職院校英語口語測試方法的創(chuàng)新
鑒于以上的分析，筆者從2008年9月至2009年7月在廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系的涉外文秘專業(yè)進行了英語口語教學(xué)的改革，引入了以積分制為激勵方法的英語口語測試法，希望通過這種方法解決高職學(xué)生無話可說、也不會說的問題。讓學(xué)生能夠在需要英語交流的場合“能言”、“善言”、“暢所欲言”。在交流過程中不斷迸發(fā)思想的火花。該測試體系具體描述如下:
1.英語口語測試的目的。文秘英語口語測試的目的在于:其一，進一步引導(dǎo)學(xué)生開口說英語，轉(zhuǎn)變學(xué)生的英語學(xué)習(xí)模式，克服學(xué)習(xí)英語過程中“啞巴”的現(xiàn)象。希望解決英語交流的兩大問題:不知道說什么、不知道怎么說，幫助學(xué)生在英語交流時有話可說、有話會說。其二，檢測學(xué)生是否達到有關(guān)聽說能力的要求;測試的結(jié)果可以讓學(xué)生找到差距，并促進他們的學(xué)習(xí)積極性。
2.英語口語測試內(nèi)容的設(shè)計原則。英語口語測試的設(shè)計主要基于以下原則:第一，測試內(nèi)容有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，測試內(nèi)容主要為一般日常性的，學(xué)生感興趣的或能夠反應(yīng)時展潮流的內(nèi)容，等等。第二，測試的難度，考慮不同學(xué)生的不同英語水平，盡量設(shè)置難度略高于其實際水平的測試內(nèi)容，力求讓學(xué)生“跳一跳就能摘桃子”。
3.英語口語測試內(nèi)容。筆者查閱了大量英語口語教材，依照設(shè)計原則，選取了機械工業(yè)出版社的《話題英語——突破英語交流困境》作為主要教材，該書的每一個話題都提供了新聞素材，學(xué)生可以根據(jù)需要在談話中引用，作為談資或是論據(jù)。每一個話題中都有鮮明的觀點，這些觀點或正或反，目的在于啟發(fā)學(xué)生思路，并給他們提供可套用的句式。筆者精選了其中人們較為關(guān)注的話題，編成英語口語話題庫;并適當(dāng)添加了一定量的語音材料，編成了《文秘專業(yè)英語口語訓(xùn)練資料(內(nèi)部用書)》第一冊和第二冊，每一冊各包含六篇語音材料和六個話題。大一使用第一冊，大二使用第二冊。
4.英語口語測試的方式。英語口語測試方式主要采用面試，即直接口語測試方法。一個話題一個評分教師。
5.英語口語測試引入積分制。所謂積分制，也就是對學(xué)生學(xué)習(xí)采取的一種激勵機制。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能找到成就感，從而進一步激勵其不斷提高。積分制的具體操作方式如下:一個話題10分，每學(xué)期進行3個話題的測試，分四個學(xué)期進行，總分為120分。取得相應(yīng)分數(shù)可分別獲得英語口語初級、中級、高級證書，該英語口語級別證書一學(xué)期下發(fā)一次，具體分數(shù)分配如下:累計30分及以上者，可獲得英語口語初級證書;累計60分及以上者，可獲得英語口語中級證書;累計90分及以上者，可獲得英語口語高級證書。
6.英語口語測試形式及要求。教師提前一學(xué)期告知學(xué)生考試范圍和內(nèi)容，讓學(xué)生有充足時間進行“輸入”工作，要求學(xué)生對話題庫內(nèi)容熟悉，甚至背誦，達到脫口而出的程度。充分“輸入”后，才開始與班上不同的拍檔進行“輸出”訓(xùn)練，不斷與不同拍檔進行交流，充分運用所給材料發(fā)表觀點，提高“輸出”水平。力求在“輸入”與“輸出”的環(huán)節(jié)，做到對該話題內(nèi)容有話可說、有理可辯。考試時由考官隨機抽取兩位學(xué)生，圍繞規(guī)定的話題進行對話，對話時間約5～10分鐘。針對考試的話題進行對話。
7.英語口語測試時間安排與評分標準。該口語測試時間:大一第一學(xué)期至大二第二學(xué)期，一共四個學(xué)期，測試時間為每學(xué)期期末。評分標準參照BEC口語考試的標準。筆者認為，交互能力是最重要的。語言是用于交流的，只要可以順利交流，就達到了學(xué)習(xí)語言的目的。因此，評分應(yīng)該偏重于學(xué)生英語口語的交際能力。以下是評分的幾個方面: 轉(zhuǎn)貼于
發(fā)音(Pronunciation):考查考生在基本發(fā)音、音節(jié)、單詞重音及語調(diào)等方面的準確度;
準確(Accuracy):考生在語法、詞匯及語言風(fēng)格等方面的正確運用;
流利(Fluency):考生發(fā)音的語流及表達的流利程度;
交互能力(Interaction):看考生與同伴的交流是否有效、得體，對測試任務(wù)的參與是否恰當(dāng)與成功。
四、涉外文秘專業(yè)口語測試方法的思考
廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院涉外文秘專業(yè)，經(jīng)過一年的英語口語測試實踐，已取得了一定成效，具體分析如下:
1.打破常規(guī)模式，強調(diào)學(xué)習(xí)過程。此次口語測試的目的在于督促學(xué)生利用課外時間進行英語口語訓(xùn)練，并為課外的訓(xùn)練提供平臺及激勵機制。本測試更注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，考察結(jié)果只為激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。因此，英語口語測試模式與常規(guī)有所不同。常規(guī)英語口語模式通常有以下題型:命題說話、描述與評論、就熟悉的話題進行演講、給出單詞進行口頭作文……這些考試題型注重測試結(jié)果，注重學(xué)生的“輸出”。而此次英語口語測試，為學(xué)生提供大量的“輸入”資料，讓學(xué)生在有準備的前提下有話可說，注重學(xué)生的備考過程，讓學(xué)生在備考過程中提高口語水平。其中，隨機抽取拍檔進行測試的方式，可避免學(xué)生背誦對話時產(chǎn)生應(yīng)試的弊端，督促他們測試前不斷變化拍檔進行對話練習(xí)。
2.促進學(xué)生學(xué)習(xí)。實施英語口語測試后，學(xué)生的學(xué)習(xí)口語熱情增加，特別是原來英語水平較差的學(xué)生，因為有了大量的“輸入”內(nèi)容，他們不用擔(dān)心無話可說，只要自己努力“輸入”就可以做到與同學(xué)的“輸出”交流，達到“跳一跳就能摘桃子”的效果，讓學(xué)生逐步體驗到成就感，從而促進他們自覺學(xué)習(xí)英語口語。實踐證明，本次口語測試受到了學(xué)生好評，對口語教學(xué)起到了促進作用。
3.積分制起激勵作用。通過分數(shù)的累加，每學(xué)期下發(fā)一次英語口語等級證書，對拿到證書的學(xué)生是一種正面激勵，他們可以對沒有拿到證書的學(xué)生產(chǎn)生激勵，在全體學(xué)生中形成經(jīng)常使用英語對話的學(xué)習(xí)氛圍，對口語教學(xué)起到輔助作用，也對學(xué)生英語口語的學(xué)習(xí)提供良好的平臺。
4.減輕或消除焦慮感。Horwitz等人經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，焦慮感在外語學(xué)習(xí)者口頭交際時最為強烈。非英語專業(yè)學(xué)生由于發(fā)音不準確，又加上缺乏相應(yīng)的文化背景知識和足夠的詞匯量，口語語能力較低。因此，在遇到英語聽說問題時，往往有很大的挫敗感和畏難心理，由此而導(dǎo)致的緊張和焦慮會對口語練習(xí)和測試產(chǎn)生負面影響。經(jīng)過每個學(xué)期三個話題的口語學(xué)習(xí)和測試后，學(xué)生普遍反映用英語交流越來越自如，逐步擺脫了焦慮情緒。當(dāng)然，這與平時的教學(xué)方式也有很大關(guān)系?？谡Z教學(xué)時，教師應(yīng)采取各種不同的口語活動，營造愉悅輕松的課堂氛圍，對學(xué)生的口語學(xué)習(xí)會有很大的幫助。在英語口語測試試行過程中，也發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的地方，具體修改方案如下:
(1)應(yīng)形成專業(yè)特色話題庫。此次英語口語測試僅局限于涉外文秘專業(yè)，且話題均為目前人們較為關(guān)注的話題，專業(yè)特色不強。因此，口語話題庫應(yīng)進一步調(diào)整，可根據(jù)高職院校不同專業(yè)編寫出有專業(yè)特色的英語口語測試教材，強化專業(yè)教育。
(2)測試結(jié)果可細化。本次口語測試的評分標準采取了總體性標準，此種評分標準易于操作，但是未將發(fā)音、準確、流利、交互能力等方面的精確分值告知學(xué)生，不利于學(xué)生把握自己的薄弱環(huán)節(jié)，難以進行有針對性的訓(xùn)練。因此，可將進一步細化評分標準，既方便教師評分，也可促進學(xué)生有針對性地進行學(xué)習(xí)。
(3)應(yīng)加強評分公平性。因為本次口語測試的試行僅限于涉外文秘專業(yè)，測試教師均為本專業(yè)的英語教師，他們對本專業(yè)的學(xué)生較為熟悉，會或多或少地出現(xiàn)一些不公平現(xiàn)象，如:對平時表現(xiàn)好或者印象好的學(xué)生可能會給出較高分數(shù)。要避免這種情況的出現(xiàn)，可利用自行設(shè)計、開發(fā)相關(guān)的口語測試系統(tǒng)和軟件，采取兩盲的測試方式;或直接邀請外系教師進行交換測試，從而加強測試的公平性。
目前，針對高職院校學(xué)生的英語口語測試雖然不多，但英語口語測試能夠為高職院校學(xué)生的英語口語學(xué)習(xí)提供良好的平臺，并推動高職院校英語口語教學(xué)的發(fā)展已有充分的證明。在今后的教學(xué)實踐中，還可以廣泛學(xué)習(xí)、借鑒教改的新成果，把高職院校的英語口語教學(xué)推上一個更新的高度。
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【關(guān)鍵詞】詞匯 語境 規(guī)律 創(chuàng)新
詞匯是語言體系中結(jié)構(gòu)和意義的統(tǒng)一體，是語言的主要的基本單位。沒有建筑材料就不能蓋房子，同樣，沒有詞匯的交際也是不可想象的。在現(xiàn)在的高中英語學(xué)習(xí)過程中，不管老師還是學(xué)生雖然都十分注重英語詞匯的教學(xué)與學(xué)習(xí)，但詞匯一直是他們的難項和弱項。在聽說讀寫等方面，都會因為詞匯不熟悉而感到力不從心。
現(xiàn)在高中英語詞匯的教學(xué)問題比較普遍，大致分為以下幾個問題：
1.學(xué)生害怕記單詞。由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)或者學(xué)習(xí)毅力不足，學(xué)生們面對數(shù)量龐大而又偏長的單詞往往產(chǎn)生恐懼心理，不敢記單詞，同時學(xué)習(xí)英語的自信心也大打折扣，最后導(dǎo)致英語考試成績降低，并惡性循環(huán)。老師強迫學(xué)生背單詞，學(xué)生反感、恐懼。
2.學(xué)生記單詞靠死記硬背。高中生在學(xué)習(xí)英語的過程中，最感頭疼的是記憶單詞.盡管他們花了大量的時間和精力記單詞，可總是收不到良好的學(xué)習(xí)效果，原因就是死記硬背。面對課本每單元五、六十個單詞，老師經(jīng)常性的讓學(xué)生機械式的記單詞，不講一些方式和方法，學(xué)生今天記住了，明天又忘記了，有的學(xué)生甚至懷疑自己記憶力差，產(chǎn)生恐懼心理，甚至厭學(xué)。
3.教師講解單詞過于死板，學(xué)生學(xué)習(xí)沒有興趣。在高中英語詞匯的學(xué)習(xí)教學(xué)過程中，老師一般讓學(xué)生跟讀單詞，然后讓學(xué)生拼讀單詞，接著就是一一解釋，把文中的例句再一一解釋，這種教學(xué)方法既耗費大量寶貴的課堂時間，又降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并大大降低了學(xué)生們的學(xué)習(xí)效率。
面對以上這些高中英語詞匯教學(xué)經(jīng)常出現(xiàn)的問題，如何搞活詞匯教學(xué)，提高廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)效率呢？
1.詞匯學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是熱愛英語，英語教師要做學(xué)生的良師益友，多幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。在現(xiàn)實生活中，我經(jīng)常聽到過這樣一句話：“我特別討厭英語老師，所以不喜歡學(xué)英語?！睆V大英語教師也應(yīng)該反思一下自己，是不是自己的教學(xué)方式方法有些問題，引起學(xué)生的不滿意甚至反感。教師是傳道授業(yè)解惑的，而不是學(xué)生的敵對勢力，所以應(yīng)該做學(xué)生的良師益友，多幫助學(xué)生解答問題，傳授學(xué)習(xí)方法。對于有困難的學(xué)生更應(yīng)該伸出援助之手，而不是任由學(xué)生這樣發(fā)展下去。高中教師應(yīng)該有奉獻精神，肯于犧牲一些自己的時間，下課后不要著急離開教室，或許有同學(xué)有一些疑問。對于一些自由式的早自習(xí)或者晚自習(xí)，英語教師可以去班級里轉(zhuǎn)幾圈，有問題的學(xué)生自然會抓住這來之不易的解決問題的機會。學(xué)生問的多了，自然就進步了，學(xué)習(xí)成績提高了，學(xué)習(xí)英語的興趣也就會越來越濃。
2.脫離機械式教學(xué)，在創(chuàng)新語境中進行詞匯教學(xué)。傳統(tǒng)的詞匯教學(xué)比較單一和死板，機械式記憶讓同學(xué)們苦不堪言。所謂語境就是上下文，即詞、短語、語句、或者篇章及其前后關(guān)系，要有效率的學(xué)習(xí)詞匯，就要把詞匯與句子，篇章結(jié)合起來，綜合理解，這就需要英語老師具有把握全篇的能力，不能孤立的進行詞匯教學(xué)，并且鼓勵學(xué)生造句，掌握詞的用法，將詞匯、句子與語篇結(jié)合，進一步擴大詞匯的交流功能。學(xué)生們學(xué)習(xí)詞匯后，要懂得學(xué)以致用，并在運用的基礎(chǔ)上鞏固詞匯。這樣不僅提高了學(xué)生英語詞匯的學(xué)習(xí)能力，也提高了學(xué)生英語口語能力和學(xué)習(xí)水平。
3.善于總結(jié)規(guī)律，創(chuàng)新教學(xué)方法。教師在英語詞匯教學(xué)中，要善于總結(jié)規(guī)律，并把這些基本規(guī)律教會學(xué)生。英語中的很多詞匯是借助構(gòu)詞法變化的，構(gòu)詞法包括合成、派生、轉(zhuǎn)化等方法。派生法通過前綴、后綴的方式構(gòu)成其他單詞，掌握了這種規(guī)律，就等于學(xué)會了一些列詞匯。例如，當(dāng)學(xué)生們了解了dis-，in-等前綴表示“不”的意思后，那么disagree，dislike，incorrect就能很容易的推測出詞的意思。另外，還應(yīng)注意分析詞形，做到“肢解”單詞，使學(xué)生理解單詞內(nèi)在與外在的聯(lián)系。如“earthquake（地震）”，可以把它拆開來看“earth（地球）”“quake（搖晃）”，那么“地球在搖晃”就可以理解成為“地震”，這樣更容易記憶。
4.英語詞匯學(xué)習(xí)離不開“勤、返、復(fù)”。由于英語自身的特點加之學(xué)生們平時說英語時間有限，即使課堂記住的單詞也容易很快遺忘，這就需要我所說的“勤、返、復(fù)”，也就是學(xué)英語要勤快，不能偷懶，不斷回看以前的知識，不斷復(fù)習(xí)，這樣才能牢牢掌握詞匯。教師要在教學(xué)過程中，主動提及以前的知識點，并且為學(xué)生合理分配復(fù)習(xí)時間，這是抗遺忘的有效手段。復(fù)習(xí)的時候不能只復(fù)習(xí)單一詞匯，要在總結(jié)歸納的基礎(chǔ)上，注意詞匯之間的聯(lián)系，并做到舉一反三。比如我們總結(jié)風(fēng)的英語單詞：
Calm無風(fēng) Light air軟風(fēng)
Light breeze輕風(fēng) Gentle breeze微風(fēng)
Moderate breeze和風(fēng) Fresh breeze清風(fēng)
Strong breeze強風(fēng) Moderate gale疾風(fēng)
Fresh gale大風(fēng) Strong gale烈風(fēng)
Whole gale 狂風(fēng) Storm 暴風(fēng)
Hurricane 颶風(fēng)
定期歸納和總結(jié)可使學(xué)生形成相對完整的詞匯體系。因此，在詞匯教學(xué)中，要組織學(xué)生及時復(fù)習(xí)，以便強化記憶、加深理解、鞏固所學(xué)單詞。
在以后的英語教學(xué)中，廣大英語教師還可以積極探索，不斷推陳出新，讓英語詞匯的學(xué)習(xí)不再那么枯燥，讓學(xué)生們愛上學(xué)習(xí)詞匯，從而提高英語的學(xué)習(xí)效率。
參考文獻：
