發(fā)布時間：2022-02-19 00:26:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的制造市場調(diào)研報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
顧問方：_______________________
1．聘用
公司方聘用顧問方，且顧問方同意為［具體說明，例如，為公司方的貨物銷售進(jìn)行（某國家）的市場調(diào)研］的目的提供獨立咨詢服務(wù)。
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2．期限
此協(xié)議將于［日期］開始，一直持續(xù)到顧問方向公司方提供了一份最終的市場調(diào)研報告為止。雙方同意，市場調(diào)研報告于［日期］之前交給公司方。
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3．顧問方的工作
顧問方將盡最大努力提供咨詢服務(wù)。顧問方將為咨詢服務(wù)做出合理和認(rèn)真的工作。雙方認(rèn)可，顧方在非排他性的基礎(chǔ)上提供服務(wù)，顧問方可以選擇對其方便的地點和時間內(nèi)開展服務(wù)。此外，顧問方將保證服務(wù)符合所有有關(guān)法律的規(guī)定。公司方對顧問方開展服務(wù)的方式不負(fù)責(zé)任。
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4．報酬
公司方將按照此協(xié)議對顧問方提供的咨詢服務(wù)支付［貨幣名稱和金額］的報酬。公司方將在顧問完成咨詢服務(wù)后［天數(shù)］天內(nèi)支付費用。不得以稅款、勞動費用、許可費用或醫(yī)療費用或其他名目對應(yīng)支付金額進(jìn)行扣除。
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5．獨立合同人資格
在制作和執(zhí)行此協(xié)議的過程中，顧問方自始至終都是作為獨立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承諾或發(fā)生任何收費或花銷。顧問方不是公司方的一名雇員，因而無權(quán)參與公司方給予其雇員的任何津貼計劃、失業(yè)保險、分紅、工作人員補償保險、股票或類似的收益。顧問方負(fù)責(zé)以嫻熟的技能來履行此協(xié)議中規(guī)定的工作內(nèi)容，并且對自己的行為或發(fā)生的任何疏忽負(fù)責(zé)。顧問方負(fù)責(zé)支付在履行此協(xié)議中規(guī)定的服務(wù)時已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的所有需要支付的稅款、罰金和（或）其他類似的出資。顧問方可以自費雇用助手，這些助手也不是公司方的雇員。顧問方將為履行咨詢服務(wù)提供所有的材料、工具和設(shè)備。
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6．咨詢報告
顧問方將準(zhǔn)備并向公司方提交一份關(guān)于顧問方調(diào)查結(jié)果的報告。報告必須包括以下信息：［具體說明］。顧問方將保留一份報告的副本，時間上至少要到此協(xié)議終止后6個月為止。
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7．利益沖突
顧問方保證，除了已經(jīng)告知給公司方的沖突外，他（她）在履行咨詢服務(wù)時，沒有潛在的財務(wù)上或其他利益沖突。
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8．保密性
所有公司方提供的與其產(chǎn)品的制造和銷售有關(guān)的信息都是在保密的情況下提供的，顧問方同意在沒有得到公司方授權(quán)的情況下，不得透露此信息。
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9．知識產(chǎn)權(quán)
公司方對其貨物及服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保留獨家所有權(quán)。公司方?jīng)]有向顧問方轉(zhuǎn)移這些權(quán)利。顧問方保證保護公司方的獨有權(quán)利并避免對其造成侵犯。
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10．合同終止
雙方中的任何一方都可以終止此協(xié)議，前提是事先書面通知對方，生效日期按郵寄日期或通知上標(biāo)注的日期之中的后一個日期為準(zhǔn)。如果顧問方在終止日期時已經(jīng)部分履行了咨詢服務(wù)，顧問方可以向公司方提交一份到那時為止編輯完畢的材料，并在其中列明按小時計算的應(yīng)收費用。僅僅為了終止協(xié)議之用，雙方同意咨詢服務(wù)的小時收費標(biāo)準(zhǔn)是［貨幣和金額］。
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11．轉(zhuǎn)讓
此協(xié)議是為顧問方提供的個人服務(wù)簽訂的，因此，任何一方都不能在未經(jīng)另一方書面認(rèn)可的情況下將權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓或請他方。
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12．通知
如果任何一方在本協(xié)議的此條款下通知另一方，此通知只有以書面形式并且被證明或掛號信郵寄才有效。通知必須發(fā)送到本協(xié)議中標(biāo)明的一方地址，除非該方已經(jīng)通知對方地址變更。
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行業(yè)傾向不同，復(fù)合性特征明顯
日前賽迪顧問的《中國企業(yè)殺毒軟件產(chǎn)品市場調(diào)研報告》的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在殺毒軟件產(chǎn)品的選擇上，政府、制造、能源、交通、建筑、物流行業(yè)用戶存在同時選擇多個品牌的情況，雖行業(yè)所選品牌各不相同，但產(chǎn)品選擇的復(fù)合性特征明顯。這一方面說明，這一領(lǐng)域的產(chǎn)品多樣，表明其市場競爭的活躍程度，同時也表現(xiàn)出絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌在市場中尚未確立，產(chǎn)品選擇的變化受制于信息安全事件、市場環(huán)境、行業(yè)政策等外在因素。
政府行業(yè)中復(fù)合性突出，達(dá)125%；金融行業(yè)復(fù)合性相對不高，但品牌依賴特征明顯，McAfee、賽門鐵克和趨勢等國際品牌占據(jù)較高比例；能源行業(yè)品牌選擇比例相對均衡，賽門鐵克、瑞星、奇虎360等國內(nèi)外品牌比例旗鼓相當(dāng)；IT行業(yè)技術(shù)敏感性強，75%的用戶選擇了奇虎360。
信息化程度影響，用戶熱衷統(tǒng)一部署
報告顯示，信息化程度決定了用戶在殺毒軟件品牌上的選擇。調(diào)研用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，擁有300臺以下終端設(shè)備的企業(yè)在殺毒軟件產(chǎn)品選擇上青睞于奇虎360，比例超過半數(shù)；300～2000臺終端設(shè)備的群體多數(shù)為中型企業(yè)，其應(yīng)用的殺毒軟件品牌比例相對平均；而2000～10000臺終端設(shè)備的群體一般都具備較為持續(xù)的信息化投入，并設(shè)有專業(yè)化的信息管理部門，瑞星、賽門鐵克成為其首選；10000臺以上終端設(shè)備的群體一般信息化建設(shè)較早，有著良好的信息化團隊和服務(wù)廠商支撐隊伍，對殺毒軟件產(chǎn)品的分布式部署、系統(tǒng)負(fù)載能力都提出了較高的要求，賽門鐵克的優(yōu)勢明顯。
互聯(lián)網(wǎng)時代獲取軟件產(chǎn)品的方式發(fā)生徹底改變，免費下載方式占據(jù)多數(shù)，通過集體采購、自行購買成為第二類獲取方式，系統(tǒng)集成打包等其他方式相對較少。此外，行業(yè)用戶統(tǒng)一部署殺毒軟件的比例較高，超70%的企業(yè)通過統(tǒng)一安裝殺毒軟件進(jìn)行部署，選擇直接安裝企業(yè)版殺毒軟件產(chǎn)品的用戶群體比例也近60%。這說明中國行業(yè)用戶在信息安全意識上的提高，同時隨著企業(yè)信息化投入的不斷深化，統(tǒng)一部署企業(yè)級一體化方案受到關(guān)注。
企業(yè)級市場升級價格仍為競爭核心
企業(yè)級殺毒軟件用戶群體中，賽門鐵克略顯優(yōu)勢，奇虎360、瑞星、趨勢、McAfee等品牌占比相當(dāng)，企業(yè)級市場競爭程度依然較高。“免費”雖為廠商贏得個人市場的份額，但在企業(yè)級市場并不奏效。數(shù)據(jù)顯示，62.9%的行業(yè)用戶表示，信賴收費的企業(yè)級殺毒軟件產(chǎn)品。
企業(yè)版殺毒軟件的產(chǎn)品安全性、購置費用多少是用戶首要關(guān)注的焦點，集中管理特性、系統(tǒng)資源消耗情況、是否影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)帶寬等因素成為第二類用戶關(guān)心的問題，系統(tǒng)補丁、安裝卸載便捷性、售后升級服務(wù)等問題關(guān)注度相對較小。
國產(chǎn)企業(yè)級產(chǎn)品成為選擇必然
各小組撰稿人、策劃人員、設(shè)計創(chuàng)意人員都要有針對性地到圖書館、書店、網(wǎng)站搜集相關(guān)的文字、圖片資料，有的還需要深入巴克瑞西點坊索取更為詳盡的商業(yè)信息。之后，各小組將搜集到的所有資料進(jìn)行整理，經(jīng)過論證確立好設(shè)計目標(biāo)。最后，教師聽取每組的匯報，肯定每一小組的工作，并對下一階段工作提出要求。市場調(diào)查研究根據(jù)確定的設(shè)計目標(biāo)，針對消費者的實際需求、結(jié)合市場狀況研究各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果。目前的發(fā)展趨勢是網(wǎng)上市場調(diào)研，其優(yōu)點主要表現(xiàn)在提高調(diào)研效率、節(jié)約調(diào)查費用、調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便、不受地理區(qū)域限制等方面。在巴克瑞西點坊的廣告市場調(diào)研中，各小組不同程度地采用了網(wǎng)上調(diào)研的方法。負(fù)責(zé)人組織本組成員設(shè)計出相應(yīng)的調(diào)查問卷，調(diào)查內(nèi)容包括購買西點的原因、西點新鮮程度的影響、西點的消費人群、西點屋的環(huán)境以及西點的消費方式等。之后，確定抽樣方案及樣本容量。如針對巴克瑞西點的不同年齡層次以及不同消費方式的消費者進(jìn)行分類調(diào)查，了解如學(xué)生、上班族以及老人各自不同的購買動機、消費習(xí)慣以及購買頻率等，也可針對店食以及外賣不同的消費方式進(jìn)行調(diào)研，還可進(jìn)行西點的包裝設(shè)計、店內(nèi)的環(huán)境設(shè)計的等情況進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)市場調(diào)研情況，撰寫出調(diào)研報告。創(chuàng)作構(gòu)思草圖利用調(diào)研報告做好思維導(dǎo)圖，把創(chuàng)意性詞語和記憶性詞語這些文字要素與圖形、色彩聯(lián)系起來，各小組集中討論商定找出創(chuàng)意閃光點，產(chǎn)生最能吸引人、最能引發(fā)聯(lián)想和深刻思考的創(chuàng)意，設(shè)計出設(shè)計草圖若干幅。這一階段要善于利用草圖展現(xiàn)創(chuàng)意，及時將大腦中的創(chuàng)意思維通過畫筆迅速的表達(dá)出來。比如，巴克瑞西點坊是一家專業(yè)經(jīng)營時尚面包、芝士蛋糕、西點等烘焙食品的連鎖機構(gòu)，下設(shè)生產(chǎn)工廠、連鎖門店，所以設(shè)計的元素基本上可以蛋糕跟面包的產(chǎn)品圖片為主。在創(chuàng)意構(gòu)思過程中，戶外燈箱設(shè)計小組反復(fù)討論后認(rèn)為戶外廣告在室外街頭，目標(biāo)客戶是匆匆而過的行人，要求廣告在繁雜擁擠的信息空間內(nèi)脫穎而出，因此用極為簡潔單純的視覺表現(xiàn)，更能引發(fā)人們的關(guān)注。［3］所以畫面中采用了巴克瑞西點坊主打明星產(chǎn)品———泡芙和黑森林蛋糕的圖片為主要表現(xiàn)對象，文字部分僅采用主廣告語和品牌標(biāo)志表現(xiàn)(圖略)。在完成一系列草圖后，適時地選擇一些草圖改進(jìn)發(fā)展為初稿。方案完成后，等一段時間再對它們進(jìn)行重新的審視，是否真地傳遞信息準(zhǔn)確有力，是否真的與眾不同。教師鼓勵學(xué)生在小組之間相互欣賞評價，以此來檢驗創(chuàng)意是否真的可行。創(chuàng)意小組考慮到食品最重要的要素就是新鮮，所以將廣告語中的“新鮮”二字在表現(xiàn)時選擇放大突出處理。
項目設(shè)計完善大量的設(shè)計方案是設(shè)計質(zhì)量的保證，只有竭盡全力的思考，全方位多角度的設(shè)計，才可以創(chuàng)造出多個不同的設(shè)計方案。各小組的設(shè)計創(chuàng)意人員聯(lián)合其他成員將完成的廣告初稿進(jìn)行比較，確立最佳的方案，并提出修改意見，如文字、圖形、色彩等要素在版面排列方面還可以有哪些改進(jìn)的地方等，之后由設(shè)計創(chuàng)意人員反復(fù)修改予以完善。比如在巴克瑞西點坊宣傳冊的設(shè)計中，同學(xué)反復(fù)討論后覺得可以采用剪切的標(biāo)志分割左右兩邊的畫面，以虛線與剪刀為標(biāo)志，表示剪下來，可以當(dāng)現(xiàn)金用的。此階段既考察創(chuàng)意設(shè)計人員的廣告創(chuàng)意水平，又檢驗各組員的溝通表達(dá)、協(xié)組織能力，是一項綜合能力的考察。形成最終定稿將最具表現(xiàn)力的方案深入發(fā)展，進(jìn)一步探索表現(xiàn)的可能性，竭盡所能地嘗試表現(xiàn)創(chuàng)意的各種技巧，尋找最佳的表現(xiàn)手法對創(chuàng)意進(jìn)行最深刻最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)。推敲圖形、文字、色彩等這些設(shè)計要素的各種表現(xiàn)。比如巴克瑞西點坊宣傳冊的設(shè)計，在展示品牌及產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)之上采用了抵用券的形式，主要考慮到對于產(chǎn)品的宣傳有較好的幫助，可以起到二次宣傳的作用。根據(jù)創(chuàng)意去創(chuàng)造圖像，是制造新鮮、表現(xiàn)到位的關(guān)鍵。數(shù)字化時代，我們的設(shè)計表現(xiàn)手段必須跟上時代的發(fā)展，所以巴克瑞西點坊產(chǎn)品系列廣告的設(shè)計采用實物拍攝加電腦輔助設(shè)計的方法。攝影表現(xiàn)時，可以聘請專業(yè)攝影師，也可以自己動手去拍攝。各小組的電腦設(shè)計人員根據(jù)最終定稿進(jìn)行電腦設(shè)計制作。作品交流展示各項目小組將設(shè)計成品選擇恰當(dāng)?shù)膶嵤┓绞?，原則是使客戶廣告費達(dá)到最經(jīng)濟有效的利用。當(dāng)今時代，刻字、布幅等老的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)跟不上現(xiàn)代社會的需求，廣告需要更好的表現(xiàn)力，所以很多廣告客戶選擇噴繪，噴繪有更好的色彩、更多的藝術(shù)變化、更強的表現(xiàn)力。所以巴克瑞西點坊廣告設(shè)計的最終輸出方式選擇了噴繪，其廣泛的應(yīng)用空間保證了戶外燈箱、宣傳畫冊、門店展架等不同方式的廣告宣傳。之后，各小組將項目成果匯總進(jìn)行展示交流，可采用作品實物展示與敘述講解相結(jié)合、也可采用多媒體課件匯報演示，將自己在項目設(shè)計過程中如何發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的辦法，項目設(shè)計過程中的心得體會與大家共享。設(shè)計成果評價設(shè)計成果評價不僅要對廣告作品的完成質(zhì)量如廣告的創(chuàng)新力、銷售力、傳播力等方面進(jìn)行評價，還要對學(xué)生在設(shè)計項目中的表現(xiàn)情況如團隊協(xié)作精神、參與競爭意識等方面進(jìn)行評價。評價方式有自我評價、小組評價、教師評價、企業(yè)評價等。學(xué)生在多方位的評價體系中可以更好地認(rèn)識到自己的優(yōu)點，以激發(fā)其主動性和積極性，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，以完善日后的學(xué)習(xí)。最后再由指導(dǎo)教師和企業(yè)行家共同評價給出各小組的成績。
項目選定的合理性教師提供的項目所涉及的知識、技能是否以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，是否基于廣告設(shè)計實際工作過程進(jìn)行課程開發(fā)與設(shè)計。項目的選定要符合目前廣告設(shè)計行業(yè)對人才的需求，以職業(yè)崗位為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為本位，注重引導(dǎo)學(xué)生從策略方法向準(zhǔn)確有效的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)發(fā)展。項目實施的可行性教師提供的項目要考慮能否引起學(xué)生興趣，內(nèi)容是否是學(xué)生比較熟悉的，否則會導(dǎo)致項目難以順利完成。通過實施教、學(xué)、做一體化的教學(xué)模式，在教學(xué)項目的設(shè)計上由易到難，從客戶溝通開始到前期策略，到創(chuàng)意構(gòu)思、設(shè)計、表現(xiàn)，使學(xué)生由入門新手逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袆?chuàng)新精神的設(shè)計能手。項目評價的公正性在進(jìn)行設(shè)計成果評價時，教師既要看學(xué)生設(shè)計作品的完成質(zhì)量，更要關(guān)注他們在項目進(jìn)行過程中的綜合表現(xiàn)。要考慮采用發(fā)展性的評價機制來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。比如多維性評價，從作品定位、創(chuàng)意、制作等方面進(jìn)行評價;階段性評價，從完成工作任務(wù)的階段過程中進(jìn)行評價;還有校企結(jié)合評價，企業(yè)專家與學(xué)校教師相結(jié)合方式進(jìn)行評價。要突出過程考核，注重能力考核。廣告設(shè)計課程中采用項目式教學(xué)突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，其以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)為基本規(guī)律，重視動手能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，保持學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實際工作的一致性。科學(xué)地運用項目式教學(xué)，是推進(jìn)高職院校藝術(shù)教學(xué)改革、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。我們的藝術(shù)教學(xué)只有不斷地探索，走出學(xué)校、面向市場、步入社會，才能為裝潢公司、廣告公司、設(shè)計事務(wù)所及其他相關(guān)行業(yè)輸送更多具有創(chuàng)造能力和實踐能力的設(shè)計人才。
作者：孫璐周軍單位：揚州職業(yè)大學(xué)
現(xiàn)在社會信息化進(jìn)程加快，通訊科技的迅速發(fā)展，人們越來越追求生活品質(zhì)。手機的消費需求也不斷增加。下面關(guān)于手機市場調(diào)研報告范文，由出國留學(xué)網(wǎng)整理提供，歡迎閱讀。
手機市場調(diào)研報告范文一
一、前言
進(jìn)入了二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機消費正由貴族化向平民化方向演進(jìn)，手機生命周期正由成長期向成熟期邁進(jìn)。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機消費已經(jīng)成了一種新的消費理念。
隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，其中的手機消費也日益變大，手機已漸漸不再是個別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費人群。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種時尚的象征他身份的標(biāo)志，手面在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。
二、市場調(diào)查活動總結(jié)
(一)調(diào)查目的
1、了解大學(xué)生的消費習(xí)慣(消費檔次、品牌偏好、購買關(guān)心要素、選購意向，影響購買決策的因素)。
2、了解大學(xué)生對手機產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息(看法、建議)。
3、手機產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)
(二)調(diào)查方法及基本情況
為了真實地反映出大學(xué)生的手機消費狀況，確保調(diào)查結(jié)果的真實性、客觀性，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場的潛力方面的情況，本次調(diào)查確定方法和原則如下：
1、調(diào)查方式：
(1)文案調(diào)研(獲取重要的一手資料)
(2)網(wǎng)絡(luò)搜索(搜索必要的二手資料)
(3)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息)
(4)問卷調(diào)查(定點訪問，攔問)
(5)焦點小組訪談(收集經(jīng)驗，看法)
2、調(diào)查對象：
(1)在校大學(xué)生：問卷調(diào)查(60份)
(2)手機經(jīng)銷商：訪談提綱(3份)
3、調(diào)查日期：20**年**月
4、調(diào)查區(qū)域：
(1)圭塘校區(qū)各所大學(xué)：浙江理工大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江金融職業(yè)學(xué)院等。
(2)圭塘校區(qū)：各家手機專賣店，手機大賣場
(3)延安路：各家手機賣店，手機大賣場
5、調(diào)查實施：
(1)小組成員聚集在選定的幾所大學(xué)，分工合作，選定適當(dāng)?shù)臅r間，以及人流量比較大的幾個點，對大學(xué)生進(jìn)行問卷形式的攔截調(diào)查。(共60份問卷)
(2)選擇適當(dāng)?shù)臅r間，去選定的幾家手機店對這幾家店的經(jīng)營商進(jìn)行焦點小組訪談。(共3份訪談提綱)
(3)對調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析，并進(jìn)行綜合處理。
三、市場調(diào)查結(jié)果分析
(一)手機普及情況及趨勢分析
信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在被調(diào)查者中手機的擁有率高達(dá)98、3%。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在10001500元之間，占55%;手機價格在1000元以下與15002000元的各占20%;少數(shù)的手機價格在2000元以上，占5%。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。
(二) 各品牌手機占有情況
在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛，這款手機有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛;而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占46、7%。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機的品牌比較復(fù)雜，使用諾基亞的人數(shù)最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高。
(三)購買手機的目的
對手機使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生手機族購買動機的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響。
(四)費用的使用情況
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生的生活費用大部分來自家長。因此，大學(xué)生都會通過辦理各種套餐來節(jié)省話費，67%的被調(diào)查者一個月的手機費用大約在30—60元之間;30元以下和60100元的各占15%;手機費用在100元以上的所占的比率較小，為3%。
(五)學(xué)生手機使用的分析
由于學(xué)生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性。
據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：40、1%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有23、3%的人認(rèn)為手機的功能齊全是關(guān)鍵。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能齊全的手機。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對他們的影響比較大。
(六)手機滿意度的分析
社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，手機更新?lián)Q代的速度加快。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)51、7%的被調(diào)查者都表示對現(xiàn)在擁有的手機的滿意度為一般，甚至有13、3%的被調(diào)查者表示不滿意。
四、結(jié)論與建議
根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，我們可以清楚地得出以下結(jié)論：
隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強，商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度加快。多數(shù)大學(xué)生對手機有極大的心理需求，他們注重手機的款式，注重手機的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護者。學(xué)生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產(chǎn)生不滿。從中我們可以看出，手機消費已經(jīng)成為了一種時尚。學(xué)生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。
因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：
第一，繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計，功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。
第二，對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。
第三，對品牌的廣告商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。
第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
手機市場調(diào)查報告范文二
1、總體市場與發(fā)展預(yù)測
1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，。2001年中國手機用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費用戶比例達(dá)到24.1%。
2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺。《電子工業(yè)展望：中國》報告：到2005年，預(yù)計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)計到2005年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。
3)賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。
2、市場份額
我國市場共有30多個手機品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，2001年，國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導(dǎo)手機都進(jìn)入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場份額達(dá)到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌TCL進(jìn)入前三強。國產(chǎn)手機的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是TCL、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，
2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2002年5月
3、用戶分析：
1)用戶年齡分布
通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11
從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。
追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。
手機市場調(diào)研報告范文三
一、調(diào)查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，。
二、調(diào)查對象：大學(xué)生
三、設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表
四、調(diào)查時間：xx年10月01日——xx年10月25日
五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1.提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp.net平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、調(diào)查方法：
1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。
2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3.動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
5.撰寫調(diào)研報告
七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1.大學(xué)生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2.學(xué)生手機的使用要求分析
① 最重質(zhì)量
選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。
③ 購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機品牌比較復(fù)雜
在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
⑤ 手機用途比較統(tǒng)一
大學(xué)生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。
⑥ 手機費用普遍較低
在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。
⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限。
3.學(xué)生手機族的消費動力分析
確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。
第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。
第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。
受損主體―光伏產(chǎn)業(yè)
浮出水面―光伏產(chǎn)品價格下降
水下冰山―產(chǎn)能過剩、需求下降
受政策補貼影響，國內(nèi)光伏產(chǎn)品價格出現(xiàn)兩年來的首次下跌，跌幅甚至超過30％。且在產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)的效應(yīng)之下，致使組件年初遇冷后，電池、硅片和多晶硅也相繼下跌。
這一切以意大利降低對太陽能的補貼價格舉動吹響號角。意大利降低對太陽能的補貼政策，嚴(yán)重影響了中國光伏企業(yè)的出貨量。市場調(diào)研機構(gòu)IMS公布的報告指出，“光伏組件出貨量正遭遇兩年來的首次下跌?！迸c此同時，國內(nèi)光伏產(chǎn)品出現(xiàn)幅度不等的下跌，跌幅甚至超過30％。
國金證券的研究報告發(fā)出預(yù)警，這次價格下跌不是簡單的短期波動，而是一輪產(chǎn)業(yè)景氣周期的下行，是前兩年大量產(chǎn)能逐漸釋放、需求增速下降雙重作用導(dǎo)致的供需失衡。“硅片、電池的價格應(yīng)該跌至行業(yè)平均凈利潤水平，將歷時半年，且之前應(yīng)該要經(jīng)歷一波產(chǎn)能過剩帶來的超跌?！?/p>
但在中投顧問研究員蕭函看來，光伏產(chǎn)業(yè)正面臨金融危機以來最危機的時刻。“價格下跌不是暫時現(xiàn)象，而是行業(yè)即將面臨整合的先兆?！笔捄J(rèn)為，“行業(yè)需求下滑，競爭激烈，未來將是光伏產(chǎn)業(yè)的整合期?！贝送猓S著國外補貼政策的收縮，中國光伏企業(yè)業(yè)績下滑。與此同時，國家也在加大對光伏企業(yè)的監(jiān)管措施。據(jù)悉中國國家質(zhì)檢總局也正計劃對光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整頓，針對光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽查。
業(yè)內(nèi)人士表示，除了下游光伏組件價格下跌，上游的多晶硅也出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象，而多晶硅價格在未來也仍將下滑。這意味著產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的利潤空間也將再度被擠壓。實際上除了組件年初遇冷后，電池、硅片和多晶硅也相繼價格下跌。這使得盲目投資，尋求暴利的參與者感到光景不再。甚至有人認(rèn)為，今年光伏業(yè)的遭遇，甚至不啻于金融危機時期。專家估算，雖然最壞的日子過去了，但反彈還言之尚早，且不會同時止跌回升。
同時，核危機使世界各大傳統(tǒng)能源巨頭，開始尋求向太陽能等新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，BP、皇家殼牌等先后進(jìn)入該領(lǐng)域。東興證券的調(diào)研報告認(rèn)為，在危機狀況下，國內(nèi)產(chǎn)能達(dá)GW以上、且擁有前端產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)發(fā)貨量相對平穩(wěn)，遭遇的庫存將會在第三四季度逐漸消化。
益
受益主體―汽車行業(yè)
浮出水面―車企將繼續(xù)保持健康增長
水下冰山―國民財富增長和政策扶持
2011年6月1日，全球性商業(yè)咨詢公司AlixPartners(艾睿鉑)報告顯示，盡管近期中國的輕型車市場銷售出現(xiàn)了放緩，但是整個市場的銷售額從現(xiàn)在至2016年將保持高達(dá)10％～15％的年平均增長率。
這項名為《AlixPartners2011年中國汽車行業(yè)展望》的研究報告已經(jīng)連續(xù)第四年由該公司。本次調(diào)查是艾睿鉑聯(lián)合上海美國商會和歐洲商會對40多位在中國的本土和海外汽車整車廠商與供應(yīng)商的高管展開數(shù)據(jù)收集和調(diào)查完成的。
今年年初，由于“限購令”的及對汽車行業(yè)刺激政策的取消，一度令國內(nèi)的汽車市場放緩。但是艾睿鉑董事總經(jīng)理及上海辦公室負(fù)責(zé)人羅曼通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些車企的高管們對于市場長期增長仍然非常樂觀，他們認(rèn)為在2016年之前中國汽車市場每年的平均增長速度為12％至15％。
報告特別指出，這一增長預(yù)期背后的主要推動力來自于家庭財富的增長。目前，中國家庭年收入超過6萬元人民幣的城市家庭中，72％擁有一輛汽車，但是這個收入層的家庭只占所有城市家庭總數(shù)的20％。因此增長潛力非常大，預(yù)計未來五年收入超過這個門檻的家庭數(shù)量將翻一番。
同時，業(yè)內(nèi)專家們預(yù)計由于受中國政府大力推進(jìn)的刺激，電動車和混合動力汽車將在中國市場實現(xiàn)高度滲透，預(yù)測到2016年之前，其在整個汽車市場的平均占有率將達(dá)13％。
關(guān)鍵詞：實踐教學(xué)；創(chuàng)新訓(xùn)練；專利意識；知識產(chǎn)權(quán)；技術(shù)創(chuàng)新
0引言
“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”。創(chuàng)新正在各個領(lǐng)域被真正的重視起來。高等教育環(huán)節(jié)更是如此。在高等院校的實踐教學(xué)中，改革創(chuàng)新已形成一定的勢頭。北京航空航天大學(xué)為實踐教學(xué)成立了工程訓(xùn)練中心。工程訓(xùn)練中心的實踐教學(xué)主要分為認(rèn)識訓(xùn)練、金工訓(xùn)練和創(chuàng)新訓(xùn)練三個層次的實習(xí)。1998年開設(shè)創(chuàng)新訓(xùn)練以來，已形成一定規(guī)模，走在了全國高等院校實踐教學(xué)的前列。為進(jìn)一步提高創(chuàng)新訓(xùn)練的水平，跟上新時代，做到與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新訓(xùn)練在不斷總結(jié)、完善的基礎(chǔ)上提出，創(chuàng)新訓(xùn)練不但要提高本科生的實踐動手能力，工程意識和綜合素質(zhì)，還要提高他們的專利保護意識。使他們明確有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)系列知識。
1形勢嚴(yán)峻觀念更新
在我國加入WTO之后，要適應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展形勢。隨著世界科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，發(fā)達(dá)國家為在今后獲得國際競爭的優(yōu)勢，紛紛建立知識產(chǎn)權(quán)制度，強化知識產(chǎn)權(quán)來實施本國戰(zhàn)略。目前，西方發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)國家紛紛來中國申請專利，占領(lǐng)市場。外國企業(yè)不會把先進(jìn)技術(shù)白白送給我們，僅靠引進(jìn)，只能是跟在別人后面，永遠(yuǎn)不會站在發(fā)展的前沿。技術(shù)創(chuàng)新需要知識產(chǎn)權(quán)保護，現(xiàn)在已經(jīng)形成了完善的知識產(chǎn)權(quán)保護系統(tǒng)。有利的推動了技術(shù)創(chuàng)新向高層次發(fā)展。故此，我們創(chuàng)新訓(xùn)練要看到世界的發(fā)展，提高專利意識。為今后走上工作崗位建立起知識產(chǎn)權(quán)的保護概念。
2創(chuàng)新訓(xùn)練也是培養(yǎng)專利保護意識
我們在創(chuàng)新訓(xùn)練中，分三個階段對學(xué)生的專利意識進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)。
（1）創(chuàng)新訓(xùn)練初始提出要求
創(chuàng)新訓(xùn)練的宗旨是自己設(shè)計、自編工藝、自行加工。
在創(chuàng)新訓(xùn)練方案設(shè)計階段，要求學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研。首先查閱專利資料，不能有侵權(quán)行為。調(diào)研報告要有查詢相關(guān)專利內(nèi)容。理工科院校是培養(yǎng)未來工程師的搖籃。對學(xué)生的訓(xùn)練是根據(jù)社會的需要，體現(xiàn)全面發(fā)展。他們是未來的發(fā)明專家或制造專家，必須訓(xùn)練他們掌握專利的保護意識。
在當(dāng)今社會上，對知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為時有發(fā)生。在文化市場尤為突出。如盜版的音像制品、刊物書籍等。已經(jīng)給國家、單位、個人造成了巨大的損失。
高等院校的創(chuàng)新訓(xùn)練是在國家知識產(chǎn)權(quán)體系不斷趨于完善的形勢下發(fā)展起來的，專利是創(chuàng)新發(fā)展的前提。在參加創(chuàng)新訓(xùn)練的學(xué)生中，有的對專利知識認(rèn)識不足，有的在以前創(chuàng)作中沒有專利方面的常識，增經(jīng)吃過大虧。例如，99級的一個學(xué)生在高中的時候，正是三級六面體魔方盛行。他對魔方產(chǎn)生了濃厚的興趣，并突發(fā)奇想，自己設(shè)計制作了一個五階六面體魔方。參加當(dāng)時省級青少年發(fā)明創(chuàng)造大賽。由于缺乏專利意識，他并不知道該種魔方已被發(fā)明過。在最后離一等獎只有一步之遙時，被別人控告抄襲，功敗垂成。
（2）在創(chuàng)新訓(xùn)練方案審查時實質(zhì)檢查
在創(chuàng)新訓(xùn)練開始后，對所有創(chuàng)新小組提交的產(chǎn)品創(chuàng)新方案進(jìn)行篩選，依據(jù)是三個特性、兩個分析。
創(chuàng)造性
技術(shù)創(chuàng)新必然是創(chuàng)造性構(gòu)思的結(jié)果，一個完全的創(chuàng)造應(yīng)當(dāng)是設(shè)計出前所未有的新產(chǎn)品或應(yīng)用從未使用過的新技術(shù)。對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計使其增加新的功能或提高其性能，或改變制造工藝使舊技術(shù)的應(yīng)用更加完善合理，最終提高了效益，可認(rèn)為是局部性的創(chuàng)造。
實踐性
創(chuàng)新是知識的流動過程，訓(xùn)練的特點是實踐。學(xué)生學(xué)完了技術(shù)基礎(chǔ)課程，頭腦里已經(jīng)積累了大量的知識。這些知識有些是顯性的（如定理、公式），有些是隱性的（如知識之間的聯(lián)系及某種經(jīng)驗）。這些聯(lián)系和經(jīng)驗只有通過實踐才能發(fā)揮和積累，才能在知識的不斷流動中真正掌握這些知識。
創(chuàng)新訓(xùn)練實際上包括了機械設(shè)計訓(xùn)練、工程圖能力訓(xùn)練、造型設(shè)計訓(xùn)練、操作技能訓(xùn)練等實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們就是在這樣的實踐過程中實現(xiàn)知識的流動、經(jīng)驗的積累和能力的提高。
綜合性
一項創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)生，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新活動中科技知識的綜合及人的智力、體力綜合的結(jié)果。創(chuàng)新訓(xùn)練所實現(xiàn)的知識綜合，不是板塊式的機械結(jié)合，而是在知識流動中的一種有機溶合，創(chuàng)新訓(xùn)練中人的智力綜合也是非常重要的。
可行性分析
可行性分析是要對產(chǎn)品進(jìn)行全面分析。對于制造有無限制。重要的尺寸參數(shù)是否完整。他的重要功能能否實現(xiàn)。加工工藝是否合理。加工制造周期是否符合創(chuàng)新時間要求。
場調(diào)研分析
學(xué)生要做市場調(diào)研。調(diào)研報告內(nèi)容有：學(xué)生所設(shè)計產(chǎn)品的市場情況，產(chǎn)品的制造成本預(yù)算，主要是專利方面的查詢。要求專利方面有查詢報告，使學(xué)生在專利方面充分提高認(rèn)識，明確知識產(chǎn)權(quán)意識，這也是創(chuàng)新訓(xùn)練的一個重要目的。
例如前面所述，99級的一個學(xué)生在創(chuàng)新訓(xùn)練時，認(rèn)真查閱專利文獻(xiàn)，檢索相關(guān)專利，進(jìn)行細(xì)致分析，總結(jié)以前的教訓(xùn)，設(shè)計出一個系列產(chǎn)品---《中國魔方》。在創(chuàng)新訓(xùn)練中制作了其中的六棱和五棱魔方。
（3）創(chuàng)新訓(xùn)練后進(jìn)行申報
創(chuàng)新作品嚴(yán)格按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)設(shè)計和加工。有完整性和先進(jìn)性，有外觀裝飾，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計功能。經(jīng)過適當(dāng)改進(jìn)，能夠參加學(xué)校一年一度的“學(xué)生課外科技制作”大賽。為鼓勵學(xué)生增強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，不發(fā)生侵權(quán)行為，特制定學(xué)生申報專利的相關(guān)規(guī)定，從經(jīng)濟上減少學(xué)生負(fù)擔(dān)。有申請專利條件的作品，學(xué)校和中訓(xùn)練中心承擔(dān)專利費用。在2002年創(chuàng)新訓(xùn)練中，有三個創(chuàng)新作品申報了專利。一個作品（《中國魔方》）申報發(fā)明專利，兩個作品申報實用新型專利。
3專利是技術(shù)創(chuàng)新的前提
創(chuàng)新訓(xùn)練是實踐教學(xué)的常設(shè)課程，是高等教育改革的新教程，他正是教育部提出的教育創(chuàng)新，增強大學(xué)生實踐環(huán)節(jié)，提高綜合能力的體現(xiàn)。創(chuàng)新訓(xùn)練是為社會發(fā)展和需要，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才的一種新的嘗試。我們國家要建設(shè)“小康”生活水平，需要大量既有理論水平、實踐動手能力，又具備知識產(chǎn)權(quán)保護意識的新型人才，這就對高等教育，尤其是理工類高校提出更高的要求。高校對人才的培養(yǎng)是長期堅持不懈的任務(wù)，要隨著社會的進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷的改革創(chuàng)新。:
隨著經(jīng)濟和科技改革進(jìn)程的加快，中國專利保護和創(chuàng)新意識在提高，有關(guān)部門正在制定和完善地方政策措施，以有效地發(fā)揮專利制度在技術(shù)創(chuàng)新中的作用。同時推動和引導(dǎo)企業(yè)單位建立健全知識產(chǎn)權(quán)管理制度，加大專利司法和行政執(zhí)法力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供動力。
市場調(diào)研公司Forward Concepts的總裁Will Strauss指出，手機的平均價格在110美元～150美元之間，而高端手機的價格則在250美元～350美元之間。越來越多的手機制造商與半導(dǎo)體芯片供應(yīng)商都面臨同樣的壓力，即必須推出價格盡量低的手機，有的甚至低至40美元。一些業(yè)界專家認(rèn)為如果手機價格降至20美元將大幅加速手機在發(fā)展中國家的銷售。還有人認(rèn)為，推動全球手機銷量大規(guī)模增長的最佳售價是50美元。
盡管對促進(jìn)低成本手機市場加速發(fā)展的確切價位仍有不同看法，但對低成本手機需求的快速增長卻是不爭的事實。今后幾年，增長最快、收益最大的市場領(lǐng)域預(yù)計將是低端與多媒體手機市場，該類型的手機價格估計在40美元～80美元之間。
低端與多媒體手機也可稱為以語音為中心的大眾市場手機。多媒體手機的價格略高，但其功能比低端手機更豐富。在上述市場中，消費者要求手機的價格較低，并提供部分高端產(chǎn)品的功能特性。
隨著用戶對多媒體要求的提高，手機制造商與相關(guān)平臺設(shè)計商面臨的壓力也越來越大。這些設(shè)計商也包括為手機制造商提供硅芯片、軟件及參考設(shè)計的半導(dǎo)體公司。要在為手機提供更多功能的同時降低成本，這樣的需求加大了手機的設(shè)計難度，從而導(dǎo)致廠商的壓力不斷增加。
解決上述設(shè)計難題的方法之一是采用新的架構(gòu)，即在手機的數(shù)字信號處理器平臺中集成兩個ARM微處理器內(nèi)核，而不是一個。
通過在單個器件中集成兩個ARM內(nèi)核，手機制造商不僅能降低產(chǎn)品開發(fā)成本，同時還能提高系統(tǒng)整體處理速度。相比單內(nèi)核架構(gòu)而言，雙ARM處理器架構(gòu)不僅具有更強的處理能力，而且還具有以下優(yōu)勢：
?能在播放音樂或進(jìn)行視頻游戲的同時撥打電話及進(jìn)行數(shù)據(jù)下載；
?簡化手機制造商的應(yīng)用軟件代碼開發(fā)、測試與驗證工作，因為其不會影響到另一個處理器上運行的內(nèi)核通信功能；
?由于手機開機大部分時間內(nèi)都能關(guān)閉功耗更大、運行更快的ARM9應(yīng)用處理器，因此顯著降低了功耗；
?能使手機制造商將更多的時間和資源投入到人機界面的開發(fā)工作中，以幫助他們?nèi)ν瞥鎏厣a(chǎn)品。
除實現(xiàn)更高的芯片集成度外，低成本平臺還應(yīng)提供可重復(fù)使用的軟件。該軟件應(yīng)足夠靈活，以便能夠支持多種手機標(biāo)準(zhǔn)，從而滿足市場上各種數(shù)據(jù)處理速率的要求。為確保手機滿足不同標(biāo)準(zhǔn)與速度要求，手機制造商為此編寫的軟件越少，產(chǎn)品開發(fā)成本就越低，手機功能的可靠性就越強。
同時，手機制造商還應(yīng)專門提高其自身手機的功能與特性。市場研究表明，音樂是手機市場中前景看好的潛在殺手級應(yīng)用，可與Apple iPOD的巨大成功相媲美。到2007年，預(yù)計全球有30％的移動手持終端將具備全軌音樂播放功能(集成了揚聲器放大器)。因此，制造商明智的做法就是提供音質(zhì)最好的音樂功能。為降低生產(chǎn)成本，制造商可以有目的地刪除那些性能不佳、不受歡迎的功能。
為滿足上述要求，最近市場上推出了一些手機平臺，現(xiàn)在已能為大眾市場的手機提供低成本、高質(zhì)量的音樂功能。杰爾系統(tǒng)于2006年下半年的TrueNTRY X125平臺無疑是其中的佼佼者(見圖1)。
該入門級平臺系列對以話音為主的入門級手機解決方案進(jìn)行了性能與成本優(yōu)化。X125是基于杰爾Vision架構(gòu)平臺的第二款芯片組，平臺由半導(dǎo)體系統(tǒng)芯片、軟件以及產(chǎn)品開發(fā)套件組成。該平臺具有入門級手機市場最快的處理速度，比目前市場上的普通手機快3倍，而且集成度極高，材料清單成本僅為30美元，且能比現(xiàn)有技術(shù)支持更多手機用戶，處理更多數(shù)據(jù)。它的推出正是瞄準(zhǔn)了目前手機市場廣泛添加音樂播放功能的趨勢。此款低成本手機平臺的推出將極大促進(jìn)手機市場的快速發(fā)展，尤其是在中國及印度等發(fā)展中國家。
X125平臺提供了與通信引擎分離的應(yīng)用處理器，不僅能夠降低手機制造商的產(chǎn)品開發(fā)成本，而且還能提高整體處理速度。X125平臺支持先進(jìn)的音頻處理功能，其中包括動態(tài)噪聲抑制、回聲消除、全雙工揚聲器電話以及立體聲均衡器等。它的模擬基帶集成了GSM／GPRS／EDGE手持終端所具有的全部功能，包括電源控制、頻率控制、模擬基帶處理、音頻混合與轉(zhuǎn)換、實時時鐘和電源管理等。
x125平臺采用了杰爾業(yè)經(jīng)驗證的EDGE協(xié)議棧，符合EDGE無線標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)處理速度比GPRS快3倍，能容納的用戶數(shù)量也多3倍。目前該協(xié)議棧技術(shù)已用于包含50多款機型的1100多萬部手機中。IDC調(diào)研報告指出，2006年GPRS的比例占到46％，目前雖然基于GPRS標(biāo)準(zhǔn)的手機數(shù)量多于其它標(biāo)準(zhǔn)，但預(yù)計今后幾年，EDGE手機將穩(wěn)步發(fā)展。
深刻把握宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，項目地的城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場客戶需求
踏踏實實進(jìn)行實地市場調(diào)研，分析項目周邊的可能競爭對手及其相關(guān)企業(yè)
項目地的區(qū)位交通情況是項目戰(zhàn)略定位的客觀基礎(chǔ)
項目的具體戰(zhàn)略定位和規(guī)劃設(shè)計
在開工前確定項目的開發(fā)和盈利模式
做好項目的后期運營管理服務(wù)是決定項目成功的保證
獲得政府的相關(guān)扶持政策
一、深刻把握宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，項目地的城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場客戶需求
在進(jìn)行物流園區(qū)項目選擇時，首先要考慮的不是政府政策，也不是投資者的實力，而是市場需求是否支持項目發(fā)展。
物流園區(qū)項目的宏觀把握有三個要點：
1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
一般來說，宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析要從三個層面和兩條主線來把握。
三個層面：即全國層面、省市（地區(qū)、區(qū)域）層面、本地層面。
兩條主線：即總體經(jīng)濟和物流行業(yè)，包括現(xiàn)狀、結(jié)構(gòu)、特點、問題、趨勢等。
2.當(dāng)?shù)爻鞘挟a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
一是了解當(dāng)?shù)爻鞘兄鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成，以及支撐主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重點企業(yè)分布。
二是當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，包括發(fā)展現(xiàn)狀、未來規(guī)劃、相關(guān)優(yōu)惠政策。
3.市場需求分析
具體分析當(dāng)?shù)匚锪餍枨笫鞘裁矗?/p>
如果是產(chǎn)地物流，那么主要企業(yè)是誰？主要產(chǎn)品是什么？
如果是銷地物流，那么主要需求企業(yè)（消費者）是誰？需求什么？需求多少？
如果是中轉(zhuǎn)地物流，那么本地的相關(guān)物流集散設(shè)施和渠道是否滿足物流中轉(zhuǎn)需求？
二、踏踏實實進(jìn)行實地市場調(diào)研，分析項目周邊的可能競爭對手及其相關(guān)企業(yè)
考察宏觀市場需求后，還要實地調(diào)研項目周邊市場競爭的狀態(tài)，尋求可供選擇的差異化策略。
物流園區(qū)項目的實地調(diào)研，一般也是要從三個方面進(jìn)行：
1.周邊主要產(chǎn)業(yè)（工業(yè)、科技）園區(qū)
即對項目所在地一定半徑區(qū)域內(nèi)的各類產(chǎn)業(yè)（工業(yè)、科技）園區(qū)情況進(jìn)行分析研究，包括這些園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)、功能布局、未來規(guī)劃，入駐企業(yè)、優(yōu)惠政策等。這些園區(qū)有可能為項目提供市場需求，也可能與項目產(chǎn)生競爭。
2.周邊同類物流園區(qū)及其入駐企業(yè)
包括已經(jīng)建成正在經(jīng)營的和規(guī)劃中擬建的各類商貿(mào)市場、貨運市場，以及這些市場的主要入駐企業(yè)和業(yè)戶。對重點市場和企業(yè)進(jìn)行深度訪談，進(jìn)行優(yōu)劣勢對比分析，從而形成實地市場調(diào)研報告，供項目決策參考。
3.潛在客戶需求
具體了解項目地的主要制造、商貿(mào)、以及第三方物流企業(yè)情況。對這些企業(yè)進(jìn)行物流需求調(diào)查，了解它們?nèi)腭v項目的可能性。對那些潛在目標(biāo)客戶，要進(jìn)行逐個的“地毯式”調(diào)研，為項目后期招商積累客戶。
三、項目地的區(qū)位交通情況是項目戰(zhàn)略定位的客觀基礎(chǔ)
城市的區(qū)位與交通，是緊密聯(lián)系、相互作用的物流要素。在很大程度上說，區(qū)位交通是客觀存在、難以改變的。因此，要給予足夠的重視。
1.區(qū)位優(yōu)勢
具體分析項目所在地城市本身的自然情況。包括城市性質(zhì)（是工業(yè)城市，還是商貿(mào)城市）、目前的經(jīng)濟總量以及發(fā)展趨勢、人口規(guī)模等。
宏觀上，了解項目所在地城市在地區(qū)經(jīng)濟、區(qū)域交通中的地位和作用，是核心樞紐，還是輔助從屬？
微觀上，要具體了解項目地周邊四鄰情況，即項目所在區(qū)域的控制性規(guī)劃，周邊相鄰的都有什么項目規(guī)劃。
2.交通優(yōu)勢
根據(jù)項目初步判斷和項目周邊的實際情況進(jìn)行分析。
公路，即臨近項目地的高速公路、國道、省道以及其他規(guī)劃道路。
鐵路，特別是與鐵路貨運站的距離和目前鐵路運輸?shù)拇笞谖镔Y主要種類。
港口，了解當(dāng)?shù)馗劭诩b箱、散雜貨、特種碼頭等情況，保稅監(jiān)管的情況。
機場，一般附加值高的貨品會關(guān)注機場貨運。
在交通優(yōu)勢分析中，一般以某種運輸方式為主進(jìn)行分析。如公路港主要考慮公路情況，也會考慮多式聯(lián)運的可能性。
四、項目的具體戰(zhàn)略定位和規(guī)劃設(shè)計
物流園區(qū)項目的戰(zhàn)略定位是項目成功的關(guān)鍵。而目前很多物流園區(qū)項目沒有達(dá)到預(yù)想效果，主要是忽視前期的戰(zhàn)略定位，結(jié)果就是先天不足，無法滿足客戶需求。
把握物流園區(qū)項目的戰(zhàn)略定位，主要是以下三個方面：
1.具體的戰(zhàn)略定位
即根據(jù)市場需求、區(qū)位交通和投資企業(yè)掌控的優(yōu)勢資源，確定項目的基本定位。是做商貿(mào)型物流園區(qū)還是貨運型物流園區(qū)？如果做貨運型物流園區(qū)，是單純的公路港，還是公鐵聯(lián)運、鐵海聯(lián)運等？要具體化，市場針對性要強。
戰(zhàn)略定位包括市場定位（細(xì)分市場在哪里）、客戶定位（具體是哪些企業(yè)入駐）、產(chǎn)品定位（建筑形態(tài)是聯(lián)排商鋪、大型倉庫還是獨棟辦公）、品牌定位（市場形象如何）等。
2.主要功能確定以及分區(qū)的空間布局
項目的主要功能，包括辦公、交易、加工、倉儲、配送、信息、金融、配套服務(wù)等。
各功能區(qū)的主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)以及相互關(guān)系。比如，每個功能區(qū)多大面積，將來計劃有多少家企業(yè)入駐，平均每家企業(yè)的辦公面積，倉儲面積和停車需求如何。
功能區(qū)的空間布局以及相互關(guān)系。既要考慮項目建設(shè)的外觀形象，也要考慮各功能區(qū)的業(yè)務(wù)互動和效率優(yōu)化。
3.具體規(guī)劃設(shè)計
包括建筑形態(tài)（外觀和內(nèi)部）、道路規(guī)劃（人車分流）、景觀綠化等。
總之，具體規(guī)劃設(shè)計既要考慮租售經(jīng)營的需要，也要具體照顧物流作業(yè)的技術(shù)需要。
五、開工前確定項目的開發(fā)和盈利模式
眾所周知，物流園區(qū)是投資大、周期長的項目。傳統(tǒng)的物流園區(qū)就是依靠園區(qū)租金收入；而現(xiàn)代物流園區(qū)要成為第四方物流服務(wù)平臺，需要向入駐企業(yè)提供增值服務(wù)。因此，確定園區(qū)項目的經(jīng)營模式，才能形成園區(qū)建設(shè)與運營的良性發(fā)展。
1.土地規(guī)劃
（1）土地性質(zhì)
物流園區(qū)用地一般屬物流用地，因自身配套服務(wù)需要（國家規(guī)定物流用地比照工業(yè)用地），可以根據(jù)實際情況申請部分市場（商業(yè)）用地。
（2）土地價格
與當(dāng)?shù)卣唧w洽談，協(xié)議確定，需要走招拍掛流程。
（3）規(guī)劃條件
商業(yè)配套部分保持在20%-30%為宜。（在三、四線城市，建議商業(yè)用地比例為40%-60%，以強化銷售，回籠資金，降低風(fēng)險。）
2.開發(fā)原則
正因為物流園區(qū)項目占地面積大、建設(shè)周期長，而且招商、培育市場也需要一定時間。因此，建議物流園區(qū)項目的開發(fā)原則為“統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)；滾動發(fā)展，分塊管理”。
3.經(jīng)營模式
物流園區(qū)的具體經(jīng)營模式有三種，一是全部持有出租，二是全部銷售，三是租售結(jié)合。
因物流園區(qū)投資大，全部持有出租的資金壓力也就比較大。而如果全部銷售，也難以對入駐企業(yè)（業(yè)戶）進(jìn)行管理。因此，采取租售結(jié)合的模式是最佳的選擇。
租售結(jié)合模式下，投資者持有部分的具體比例保持在20%-30%為宜。
4.項目后期運營的收入結(jié)構(gòu)
除了房屋租金（含物業(yè)費）外，還有業(yè)務(wù)整合收入（入駐企業(yè)產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)需要），信息服務(wù)、金融服務(wù)收入（為入駐企業(yè)和相關(guān)企業(yè)提供），以及其他收入。
六、做好項目的后期運營管理服務(wù)是決定項目成功的保證
物流園區(qū)項目的成功，市場調(diào)研是前提，戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵，運營管理服務(wù)是保證。
做好物流園區(qū)的后期運營管理服務(wù)工作，就是要“1+1+1”，即建設(shè)一個體系――園區(qū)公共服務(wù)體系，搭建一個平臺――物流信息服務(wù)平臺，打通一個鏈條――供應(yīng)鏈金融。
1.園區(qū)公共服務(wù)體系
一是專業(yè)性物業(yè)管理服務(wù)。如同住宅小區(qū)的物業(yè)管理，為入駐企業(yè)和客戶提供基本的保安、保潔、工程維修等基本服務(wù)。
二是一體化行政服務(wù)。包括統(tǒng)一辦理工商注冊，稅務(wù)登記、銀行開戶代辦，統(tǒng)一開具發(fā)票，辦理行政許可（開展物流業(yè)務(wù)的行政審批）等。爭取引進(jìn)相應(yīng)的工商、稅務(wù)、銀行機構(gòu)以及政府行業(yè)管理部門入駐園區(qū)。
三是企業(yè)管理服務(wù)。因為入駐物流園區(qū)的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，園區(qū)要有專門的機構(gòu)和人員為它們提供人力資源、財務(wù)記賬、法律合同等服務(wù)；也可以推薦社會機構(gòu)長期合作。
業(yè)務(wù)整合服務(wù)。為入駐企業(yè)提供業(yè)務(wù)信息，提供輔業(yè)務(wù)服務(wù)（如配送、裝卸等），使得入駐企業(yè)集中核心業(yè)務(wù)成長。
2.物流信息服務(wù)平臺
包括兩方面，一個是外部的公共信息服務(wù)；另一個就是園區(qū)內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。由園區(qū)統(tǒng)一開發(fā)建設(shè)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，既可以滿足入駐企業(yè)業(yè)務(wù)管理的電子商務(wù)需要，也會降低這方面整體的投資和費用。
3.供應(yīng)鏈金融服務(wù)鏈條
物流金融服務(wù)包括貸款、擔(dān)保、保險、融資租賃和倉單質(zhì)押。這點是很多物流企業(yè)想做而又難以做到的。拿倉單質(zhì)押來說，單個物流企業(yè)做，貸款額度一般在貨值的30%-50%；而園區(qū)做，最低為50%，有的甚至高達(dá)70%。
七、獲得政府的相關(guān)扶持政策
物流產(chǎn)業(yè)列入國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，物流園區(qū)作為重點工程，可以得到各級政府的政策支持和資金扶持。
1.國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和資金支持
物流園區(qū)項目在當(dāng)?shù)卣òl(fā)改委）辦理立項手續(xù)后，要爭取列為省重點工程項目。一是可以順暢解決土地指標(biāo)，再就是向當(dāng)?shù)卣蛧矣嘘P(guān)部門申請扶持資金。
2.當(dāng)?shù)卣木唧w有關(guān)政策
（1）土地政策
土地價格在掛牌前簽訂協(xié)議確定。一般比市場價要低很多，甚至零地價。要根據(jù)談判情況，看項目對拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的貢獻(xiàn)度。
（2）規(guī)費政策
項目開發(fā)建設(shè)過程中，市區(qū)兩級行政事業(yè)收費減免。據(jù)了解，各地一般按照建筑面積收費在幾百元不等。
（3）稅收政策
無論建設(shè)期和經(jīng)營期，園區(qū)項目繳納的稅收，地方（市區(qū)兩級）留成部分至少可以做到“免2年再減半征收3年”，一共是5年的優(yōu)惠政策。有的地方可以做到5年內(nèi)全免。特別要提醒的是，入駐企業(yè)要享受同樣的稅收優(yōu)惠政策。這點對未來招商、吸引入駐企業(yè)（商戶）來說很重要。
（4）其他政策
