發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 10:12:13
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)新論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新差異化營(yíng)銷創(chuàng)新
根據(jù)約瑟夫·熊彼特的解釋,創(chuàng)新是企業(yè)家實(shí)行對(duì)生產(chǎn)要素的新的結(jié)合,包括創(chuàng)制新產(chǎn)品或賦予產(chǎn)品新質(zhì)、采用新的生產(chǎn)方法、開(kāi)拓新的市場(chǎng)、獲得原材料或半成品的全新供給源及實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式等五種情況。營(yíng)銷創(chuàng)新就是按照不同差異化導(dǎo)向選擇營(yíng)銷維度進(jìn)行有效差異化。不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況具體選擇不同的差異化導(dǎo)向以及營(yíng)銷維度并進(jìn)行有效差異化。
一、營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)向
企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)策略必須考慮三個(gè)重點(diǎn):企業(yè)自身、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者。這三個(gè)策略有機(jī)體都各有其利益與目標(biāo),企業(yè)應(yīng)采取各方面的努力,使得企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者有所差異,而能運(yùn)用企業(yè)實(shí)力去使得顧客的需求得到更佳的滿足。由于營(yíng)銷創(chuàng)新是由于競(jìng)爭(zhēng)的需要和消費(fèi)者需求的變化引起的,所以創(chuàng)新在某種程度上說(shuō)就是尋求與自身和競(jìng)爭(zhēng)者的差異化,以更好地滿足消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷創(chuàng)新總有一個(gè)參照的對(duì)象。營(yíng)銷是否創(chuàng)新的參照物那就是消費(fèi)者需求、企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)者。因此營(yíng)銷創(chuàng)新必須以此為導(dǎo)向?qū)で蠛蛣?chuàng)造差異化進(jìn)而達(dá)到創(chuàng)新的目的。
1.生產(chǎn)導(dǎo)向
(1)生產(chǎn)導(dǎo)向的營(yíng)銷差異化條件。在產(chǎn)品供不應(yīng)求或經(jīng)濟(jì)短缺情況下企業(yè)多奉行這種創(chuàng)新導(dǎo)向,如名牌學(xué)校教育、名牌醫(yī)院醫(yī)療條件、設(shè)備和醫(yī)術(shù)的提供等供不應(yīng)求或者壟斷或?qū)嵸|(zhì)上具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)就是如此。價(jià)值創(chuàng)新也是生產(chǎn)導(dǎo)向下的營(yíng)銷創(chuàng)新的最高級(jí)形式,創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下,企業(yè)并不是以戰(zhàn)勝于對(duì)手為最終目的,而是通過(guò)重新定義產(chǎn)品和服務(wù),發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的利基市場(chǎng),全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍,從而為顧客提供更多的價(jià)值,并由此開(kāi)創(chuàng)新的無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間。在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)決不能滿足、停留于原有的資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之上,必須不斷尋找、發(fā)展新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源。海爾集團(tuán)已將企業(yè)間的技術(shù)水平競(jìng)爭(zhēng)、專利競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)值創(chuàng)新的體現(xiàn)。
(2)適合自身?xiàng)l件的適度差異化。從什么地方創(chuàng)新及創(chuàng)新程度,都要與自己的企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、人才素質(zhì)等相吻合一致。營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷創(chuàng)新成本與收益的聯(lián)系應(yīng)密切關(guān)注。由于機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)的條件不同,在利用機(jī)會(huì)時(shí)所擁有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、能夠取得的差別利益也就有大有小。所以在實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí),必須注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。只有與自己資源相匹配的機(jī)會(huì)才能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。不要盲目地不講條件地過(guò)于激昂去做幅度過(guò)大的創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的適度性,主要是指策略上,應(yīng)該找強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)去創(chuàng)新;要用緊跟優(yōu)秀對(duì)手、最后在市場(chǎng)上快速超越的方式;也意味著在一定的時(shí)期,要甘當(dāng)老二。在一定的時(shí)候,適度創(chuàng)新也意味著我們必須集中資源去創(chuàng)新,而不是四面開(kāi)花去創(chuàng)新。尤其是我國(guó)的中小企業(yè),必須采取適度創(chuàng)新策略。
(3)超越企業(yè)自我的差異化。其營(yíng)銷創(chuàng)新就是尋找和創(chuàng)造不同于自身以前的營(yíng)銷觀念、制度、策略。也就是營(yíng)銷的自我超越。每一種方式、方法、策略對(duì)消費(fèi)者所起作用都有一個(gè)邊際效用遞減的時(shí)候。消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的接受度會(huì)逐漸弱化,企業(yè)必須相對(duì)于自我不斷創(chuàng)新。在經(jīng)營(yíng)手段、方式、方法上有所變化和創(chuàng)新,這樣的企業(yè)才能持久為消費(fèi)者接受。
2.消費(fèi)者導(dǎo)向
(1)以消費(fèi)者需求為中心的差異化。消費(fèi)者需求內(nèi)容的不斷變化并成梯級(jí)增加:產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀包裝、服務(wù)、品牌(文化)、情感體驗(yàn)、與產(chǎn)品相關(guān)的所有活動(dòng)是否承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、關(guān)系等。總體上消費(fèi)者需求趨勢(shì)呈現(xiàn)出不斷差異化、多樣化、個(gè)性化、復(fù)雜化的特征。因此,企業(yè)應(yīng)抓住消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求不斷創(chuàng)新。要注意的是以消費(fèi)者需求而不是需要為中心進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。如美國(guó)依星公司的失敗就是以消費(fèi)者需要為中心,而不是以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷創(chuàng)新。以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷創(chuàng)新還表現(xiàn)在,企業(yè)不僅要關(guān)注本行業(yè)的動(dòng)向,還要關(guān)注其他行業(yè)乃至整個(gè)時(shí)代的變化,結(jié)合時(shí)尚、新技術(shù)、現(xiàn)有影響的事件進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
(2)是否差異化以消費(fèi)者評(píng)判為標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷創(chuàng)新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以消費(fèi)者為標(biāo)準(zhǔn)。由于營(yíng)銷的中心結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷者和消費(fèi)者的二位互換,即是否被認(rèn)為創(chuàng)新的東西可能有賴于誰(shuí)是觀察者。只有從消費(fèi)者角度看的創(chuàng)新才是真正意義上的營(yíng)銷創(chuàng)新。有的產(chǎn)品在營(yíng)銷者看來(lái)是老的,但在消費(fèi)者心目中可能是新的、奇異的或不熟悉的。有時(shí)營(yíng)銷者認(rèn)為是創(chuàng)新,而消費(fèi)者不一定認(rèn)可。因此營(yíng)銷創(chuàng)新只能以消費(fèi)者的觀點(diǎn)為準(zhǔn)來(lái)判斷是否真的是營(yíng)銷創(chuàng)新,不能以營(yíng)銷者自己的觀點(diǎn)來(lái)作為創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。
(3)差異化創(chuàng)新能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值和使消費(fèi)者滿意。營(yíng)銷創(chuàng)新的目的是為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn),要帶來(lái)利潤(rùn)只有通過(guò)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,并使消費(fèi)者滿意。不能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值和不能使消費(fèi)者滿意的營(yíng)銷創(chuàng)新都不是成功的創(chuàng)新。當(dāng)市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)的存在而不再處于壟斷狀態(tài)時(shí),消費(fèi)者不僅開(kāi)始產(chǎn)生欲望和需求,同時(shí)還會(huì)有預(yù)期。消費(fèi)者需要和預(yù)期是動(dòng)態(tài)的而且是時(shí)時(shí)變化著的。消費(fèi)者不僅預(yù)期水平日益增長(zhǎng),而且他們現(xiàn)在“有權(quán)利”來(lái)實(shí)現(xiàn)這種預(yù)期。消費(fèi)者行為方式發(fā)生了變化,從傳統(tǒng)的根據(jù)需求購(gòu)買,經(jīng)過(guò)根據(jù)欲望購(gòu)買的過(guò)渡階段,最終實(shí)現(xiàn)了根據(jù)預(yù)期購(gòu)買。只有顧客實(shí)際所得超越顧客期望的情況,消費(fèi)者才會(huì)滿意。
3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
(1)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的創(chuàng)新時(shí)機(jī)。營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)機(jī)是指企業(yè)在什么時(shí)候創(chuàng)新及在什么時(shí)候向市場(chǎng)推出自己的創(chuàng)新成果。寶潔已經(jīng)開(kāi)發(fā)出第三代產(chǎn)品,但只推出第一代產(chǎn)品;如果競(jìng)爭(zhēng)者已推出與它相同的產(chǎn)品時(shí),馬上推出第二代、第三代。營(yíng)銷創(chuàng)新是為了獲取相對(duì)優(yōu)勢(shì)而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。世界著名管理專家詹姆斯·莫爾斯說(shuō)得好,“可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力”。面對(duì)一項(xiàng)機(jī)會(huì),不在乎自己是否有能力利用它,而要明確“我們?cè)谶@些方面是否比對(duì)手更強(qiáng)”。只有在這些方面擁有更多的相對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí),企業(yè)才有可能從創(chuàng)新中獲取更多的差別利益。
(2)基于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷創(chuàng)新。在完全競(jìng)爭(zhēng)或近似于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的條件下,市場(chǎng)上存在所謂“一物一價(jià)”法則。在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,每個(gè)企業(yè)面臨的銷售概率,都是大致相同的。誰(shuí)都沒(méi)有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也無(wú)法獲取差別利益。企業(yè)或許能夠生存,但是缺少發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。改變這種狀態(tài)的有效戰(zhàn)略是創(chuàng)新。依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論,產(chǎn)品差別是形成某種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素之一。一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的主動(dòng)性,取決于它使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的成功度。企業(yè)對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者品牌存在差別的產(chǎn)品,擁有絕對(duì)的壟斷權(quán)。這種壟斷權(quán)可以成為企業(yè)獲取差別利益的來(lái)源,并構(gòu)成其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)及銷售產(chǎn)品的障礙?；诟?jìng)爭(zhēng)者差異化的營(yíng)銷創(chuàng)新改變了原來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),使之由完全競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了壟斷競(jìng)爭(zhēng),建立相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并可獲取創(chuàng)新帶來(lái)的差別利益。由于利益的驅(qū)動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)模仿自己?？傆幸惶?競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)模仿會(huì)打破自己創(chuàng)新建立的壟斷局面。當(dāng)所有生產(chǎn)者的“產(chǎn)出”再度趨于一致時(shí),新的“完全競(jìng)爭(zhēng)”又會(huì)形成。所以要想長(zhǎng)期把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),企業(yè)惟有堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效的差異以滿足消費(fèi)者的需求是營(yíng)銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容。
企業(yè)要進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新首先是選擇營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)向。在產(chǎn)品供不應(yīng)求或經(jīng)濟(jì)短缺的情況下,以及不滿足和停留于原有的資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),潛心創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),營(yíng)銷創(chuàng)新多采用生產(chǎn)導(dǎo)向。不過(guò),營(yíng)銷創(chuàng)新的生產(chǎn)導(dǎo)向容易犯閉門造車的錯(cuò)誤。只要行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)存在,并對(duì)自己的生存、發(fā)展有影響,企業(yè)就必須以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的差異化。這類企業(yè)會(huì)把大量時(shí)間與精力用在對(duì)各相關(guān)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行全面的跟蹤,依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)信息來(lái)確定自己的行動(dòng)方向,注意自己的弱點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)。但如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)者為中心,必然會(huì)忽視更為重要的顧客。同時(shí)它要由競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)與反應(yīng)所支配其行動(dòng),所以難以按預(yù)先確定的方向行動(dòng),更多的是跟著競(jìng)爭(zhēng)者打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),因而很難取得滿意的營(yíng)銷效果。對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新的消費(fèi)者需求導(dǎo)向,這是任何企業(yè)任何時(shí)候都必須遵守的。這類企業(yè)的創(chuàng)新會(huì)更多地注意市場(chǎng)情報(bào)與信息資料,在多數(shù)情況下能夠更好地識(shí)別新的機(jī)會(huì)和確定具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的策略行動(dòng)方針。企業(yè)通過(guò)觀察顧客需要的變動(dòng),在財(cái)力和目標(biāo)許可的情況下,決定何種顧客和何種新需要才是最為重要的服務(wù)對(duì)象,但忽略競(jìng)爭(zhēng)因素也會(huì)導(dǎo)致失敗。選擇哪個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)向,以及營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)向的依賴程度都由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定。因此在更多的時(shí)候,營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)向要在生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求三維導(dǎo)向之間協(xié)調(diào)平衡。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō),都要在不同的發(fā)展階段適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷導(dǎo)向。
二、營(yíng)銷創(chuàng)新維度
在確定了營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)向之后,其次就是選擇營(yíng)銷創(chuàng)新維度。營(yíng)銷創(chuàng)新維度選擇是指對(duì)組織差異化、制度差異化、觀念差異化、策略差異化及各差異化維度下具體子項(xiàng)目的選擇。
1.營(yíng)銷組織的差異化
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷組織創(chuàng)新呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和虛擬化的發(fā)展趨勢(shì)。
2.營(yíng)銷制度差異化
傳統(tǒng)上的營(yíng)銷制度經(jīng)過(guò)六種變化形態(tài),即一般意義上的營(yíng)銷作為企業(yè)活動(dòng)中的“平等”“重要”“主要”的職能部門,發(fā)展到“綜合型”“定位型”的職能部門。
3.營(yíng)銷觀念差異化
所謂觀念創(chuàng)新就是企業(yè)適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境的客觀變化而形成正確的認(rèn)識(shí)或看法。由于它是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想,或者說(shuō)它支配著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),所以,它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。觀念創(chuàng)新主要包括四個(gè)方面內(nèi)容:觀念創(chuàng)新的首要問(wèn)題是樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí),其次樹(shù)立正確質(zhì)量意識(shí),再次是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),最后是強(qiáng)化合作意識(shí)。
4.市場(chǎng)差異化
市場(chǎng)是指企業(yè)的服務(wù)對(duì)象,即目標(biāo)顧客。它表現(xiàn)為一定地理范圍內(nèi)的某些類型的潛在消費(fèi)者或用戶的集合。據(jù)此,市場(chǎng)創(chuàng)新有兩種思路:重新選擇銷售區(qū)域,或重新選擇購(gòu)買群體。市場(chǎng)創(chuàng)新的最好辦法就是不斷細(xì)分。
5.策略差異化
創(chuàng)新策略已由傳統(tǒng)的4P發(fā)展為6P、10P、4C、4R。不僅如此,在每一個(gè)策略下面各子策略也要不斷創(chuàng)新。不僅有單項(xiàng)策略創(chuàng)新,還要不同策略的綜合創(chuàng)新。所以企業(yè)要用發(fā)展的眼光來(lái)運(yùn)用策略和進(jìn)行策略創(chuàng)新。
三、營(yíng)銷創(chuàng)新的原則
營(yíng)銷創(chuàng)新的表現(xiàn)是全方位的、多維度的。但是營(yíng)銷創(chuàng)新也不是天馬行空、為所欲為。它必須在了解市場(chǎng)的需求與變化后,基于自身的核心能力,考慮到自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,而后自發(fā)地從組織內(nèi)部啟動(dòng)一場(chǎng)徹底的變革。因此,營(yíng)銷創(chuàng)新必須遵循以下原則:
營(yíng)銷創(chuàng)新必須為消費(fèi)者提供價(jià)值。不能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值和不能使消費(fèi)者滿意的營(yíng)銷創(chuàng)新都不是成功的創(chuàng)新。
營(yíng)銷創(chuàng)新必須有助于競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中任何企業(yè)不可避免的,因此營(yíng)銷創(chuàng)新必須有利于競(jìng)爭(zhēng),甚至超越競(jìng)爭(zhēng)。
營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)企業(yè)必須是有效的。企業(yè)不能為了營(yíng)銷創(chuàng)新而創(chuàng)新,每一項(xiàng)創(chuàng)新行為必須能夠?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)在或?qū)?lái)帶來(lái)一定的利潤(rùn)。否則不如不創(chuàng)新。
營(yíng)銷創(chuàng)新必須是持久的。激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)迫使每一家渴望生存發(fā)展的企業(yè)必須不停息地去努力創(chuàng)新。營(yíng)銷創(chuàng)新只有起點(diǎn),沒(méi)有終點(diǎn)。
參考文獻(xiàn):
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摘要:直銷作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷手段,是一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)機(jī)制成熟的產(chǎn)物。直銷最早進(jìn)入中國(guó)是在上世紀(jì)80年代末,90年代在中國(guó)迅速蔓延。由于非法傳銷的傳播,直銷在我國(guó)的發(fā)展可謂是一路坎坷。為了適應(yīng)中國(guó)特殊的國(guó)情,直銷業(yè)逐漸開(kāi)始了中國(guó)本土化的進(jìn)程,并且開(kāi)始形成具有中國(guó)特色的直銷業(yè)。筆者在介紹直銷相關(guān)理論及概念的基礎(chǔ)上主要對(duì)直銷在中國(guó)的發(fā)展前景進(jìn)行了分析探討。
關(guān)鍵詞:直銷,發(fā)展,前景
1直銷的含義
世界直銷協(xié)會(huì)(WFDSA,成立于1978年)對(duì)直銷(directselling)的定義為:直銷是一種將產(chǎn)品和服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者的,充滿活力的、充滿生氣及迅速擴(kuò)張的營(yíng)銷分配渠道;它強(qiáng)調(diào)直銷通常是在顧客本人或是他人家中發(fā)生,也可以在諸如顧客的工作場(chǎng)所等其他非商業(yè)場(chǎng)所的地點(diǎn)展開(kāi)。
2005年8月10日第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)的《直銷管理?xiàng)l例》(中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令第443號(hào))及《禁止傳銷條例》,對(duì)直銷的概念以及直銷的概念以及傳銷行為分別作出了權(quán)威性的表述:直銷,是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
2直銷的特征
有一位營(yíng)銷專家說(shuō)過(guò):“直銷是一種傳播與銷售相結(jié)合的銷售形式。就方式而言,沒(méi)有是非問(wèn)題,只是選擇如何做好工作的問(wèn)題。直銷是一種文化,培訓(xùn)是一種文化,組織管理也是一種文化,很值得研究。”如果從文化角度來(lái)看,直銷主要體現(xiàn)在以下六個(gè)特征方面:
2.1直銷推廣的是新的經(jīng)營(yíng)理念
直銷作為一種新興的營(yíng)銷方式,所推廣的不僅僅是一種信息,更是一種新的經(jīng)營(yíng)理念,包括健康理念、財(cái)富理念、合作理念、成功理念以及自由理念。
2.2銷售者、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者三位一體
突出表現(xiàn)在讓消費(fèi)者參與銷售,讓經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者溝通,消費(fèi)者、銷售者和經(jīng)營(yíng)者合三為一。
2.3直銷是一項(xiàng)合乎人性的事業(yè)
直銷以人為本,以人的需求為中心,以人際關(guān)心為紐帶,讓你有種團(tuán)體歸屬感。
2.4直銷是以商會(huì)友,以友促商
直銷所銷售出去產(chǎn)品只是其中的一項(xiàng)目的,而直銷員最終的目的是和顧客成為朋友,以便使其永續(xù)地消費(fèi)產(chǎn)品,甚至最終加入直銷的行列,直銷通過(guò)這種人際關(guān)系的不斷擴(kuò)展來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。
2.5直銷給每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的
多層次直銷開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的領(lǐng)域,它只選擇直銷員作為中間商,給他們同一條起跑線,讓他們只需微不足道的資金就可以實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)商夢(mèng)。
2.6在直銷中可以享受天倫之樂(lè)
直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者最重視人際關(guān)系,前提是保證家庭和睦,因?yàn)橹变N事業(yè)需要家人的支持和鼓勵(lì)。
3直銷比傳統(tǒng)的商品分銷模式更有優(yōu)勢(shì)
結(jié)合直銷的特征,我們可以分析得出直銷比傳統(tǒng)的商品分銷模式具有優(yōu)勢(shì);
(1)直銷的優(yōu)勢(shì)在于省去了傳統(tǒng)銷售中的中間環(huán)節(jié),商品價(jià)格相對(duì)便宜,滿足了人們對(duì)于物廉價(jià)美商品的消費(fèi)追求。
(2)直銷既為消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間,又提供了方便,使人能在短時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)單明了地獲取商品信息,而且足不出戶便得到了稱心如意的商品;
(3)直銷改變了傳統(tǒng)銷售方式,發(fā)展為高層次的營(yíng)銷關(guān)系,可形成基本而穩(wěn)定的最終消費(fèi)者和用戶;
(4)直銷突破了時(shí)空的限制,變坐店等客為廣泛尋客,由被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售,既彌補(bǔ)了市場(chǎng)發(fā)育方面存在的某些不足,又實(shí)現(xiàn)了商品從企業(yè)到用戶的最快流通;
(5)可以快速得到市場(chǎng)需求的信息:直銷網(wǎng)絡(luò)就是公司龐大的市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng),它深入市場(chǎng)的每一個(gè)角落,可以自動(dòng)地把市場(chǎng)中任何有關(guān)地新信息及時(shí)反饋到公司。
4直銷在中國(guó)的發(fā)展前景
4.1機(jī)遇
4.1.1人口老齡化趨勢(shì)加劇
當(dāng)今世界上,大多數(shù)直銷公司從事的健康補(bǔ)充食品的銷售。因此,目標(biāo)客戶是他們的第一考慮因素。在中國(guó),人口結(jié)構(gòu)越來(lái)越多趨向老齡化,近15%的人口在60歲以上。這些老年人更加注意他們的健康狀況。他們將去醫(yī)院進(jìn)行身體檢查,以了解他們的健康狀況;他們還將大部分的收入投入在他們的健康方面。事實(shí)上,越來(lái)越多的年輕人特別是企業(yè)家在他們健康上的投入也很大。中國(guó)巨大的人口數(shù)量為發(fā)展直銷提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
4.1.2滿足人們創(chuàng)業(yè)的需要
現(xiàn)在,越來(lái)越多的人希望創(chuàng)立自己的企業(yè),但許多限制條件使得他們不能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。他們決定的影響因素有:啟動(dòng)資金、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)驗(yàn)、背景、性別和教育等。最近幾年,畢業(yè)生的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng),但社會(huì)可以提供職位有限。因此,他們希望創(chuàng)立自己的企業(yè),我國(guó)政府還鼓勵(lì)他們創(chuàng)立自己的企業(yè),以緩解嚴(yán)重的就業(yè)壓力。直銷為他們提供了一個(gè)創(chuàng)辦自己的企業(yè)機(jī)會(huì)。直銷為這些缺錢的大學(xué)畢業(yè)生和失業(yè)人員提供了一個(gè)很好的平臺(tái),因?yàn)樗恍枰畹拖薅鹊膯?dòng)資金。中國(guó)人民富有創(chuàng)業(yè)精神。在直銷模式下,人們可以創(chuàng)建自己的企業(yè),還能幫助政府解決部分就業(yè)問(wèn)題。
4.1.3增加就業(yè)
人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天,隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高,人們的觀念也逐漸改變,許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè),而從事直銷,既能發(fā)揮人的潛能,又能培養(yǎng)積極的心態(tài),實(shí)現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)興奮的說(shuō),在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家:一是演講家,因?yàn)橹变N業(yè)是不斷的說(shuō)不斷的講,時(shí)間越長(zhǎng),演講能力越高,這就是演講家。二是心理學(xué)家,從事直銷是和人打交道,這就要揣摩每個(gè)人的心理,尋找需求點(diǎn),時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。三是企業(yè)家,從事直銷實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,隨著人員的倍增,要管理自己的隊(duì)伍,這就要求直銷商必須提高自身能力,全面細(xì)致的安排工作,這是企業(yè)家該做的事。四是社會(huì)活動(dòng)家,因?yàn)橹变N是沒(méi)有地域限制的,只要有人的地方就可以開(kāi)展工作,所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò),這就要求走動(dòng)式管理,隨著業(yè)績(jī)的倍增,金錢、榮譽(yù)也會(huì)倍增,走到哪里都有鮮花和掌聲,這是社會(huì)活動(dòng)家的寫照。顯然,直銷全方位地讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富。基于此,許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷。
4.1.4經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)
在過(guò)去幾十年中,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),吸引大量的外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資和生產(chǎn)。與此同時(shí),中國(guó)人們的需求方式在發(fā)生著變化,從滿足基本需求到追求品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù),而直銷所使用的一對(duì)一的銷售方式正好滿足了這種趨勢(shì)。
由于一些直銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)高于目前的市場(chǎng)價(jià)格,所以生活水平是進(jìn)行直銷的一個(gè)非常重要的考慮因素。而且中國(guó)富有群體逐漸出現(xiàn),他們擁有良好的教育背景、擁有信用卡、移動(dòng)電話和數(shù)碼相機(jī);經(jīng)常國(guó)際旅行;關(guān)注自己的健康和容貌;更易于把握學(xué)習(xí)和賺錢機(jī)會(huì)。所有這些意味著一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。70年代出生的人們將會(huì)促進(jìn)第三個(gè)消費(fèi)高峰的到來(lái),因?yàn)檫@些人追求質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)的消費(fèi)態(tài)度,他們也更加注意自己的健康。
4.2面臨的挑戰(zhàn)
4.2.1適應(yīng)直銷管理?xiàng)l例
2005年9月2日,國(guó)務(wù)院的兩個(gè)直銷管理?xiàng)l例。有兩點(diǎn)是直銷公司必須注意的:一是較高的注冊(cè)資本和存款;二是單層次傳銷。只有獲得直銷牌照的公司才可以開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在大約有6000家公司在做直銷業(yè)務(wù),第一個(gè)條件將使得其中大部分企業(yè)離開(kāi)這一行業(yè),而它們大多數(shù)是國(guó)內(nèi)企業(yè),許多外商投資企業(yè)并不害怕這種限制。因?yàn)閷⒔?0%的企業(yè)使用的都是多層次直銷,多層次直銷也是直銷業(yè)的主流,所以第二個(gè)條件對(duì)于大多數(shù)直銷公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),包括國(guó)內(nèi)外的直銷公司,如安利,天獅等等。所以如何調(diào)整補(bǔ)償計(jì)劃對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn),補(bǔ)償計(jì)劃是直銷最吸引人的地方,一旦補(bǔ)償計(jì)劃改變,一些直銷人員將離開(kāi)該行業(yè),這將嚴(yán)重影響直銷在中國(guó)發(fā)展。
4.2.2人民對(duì)直銷的偏見(jiàn)
由于直銷在中國(guó)剛開(kāi)始10多年的發(fā)展,人們認(rèn)識(shí)不清直銷和金字塔銷售計(jì)劃,而金字塔銷售計(jì)劃給社會(huì)穩(wěn)定造成了巨大損害,所以當(dāng)人們聽(tīng)到直銷就認(rèn)為那是傳銷,他們也避免與人談?wù)撜l(shuí)做直銷。這給直銷的健康發(fā)展造成了許多障礙。雖然直銷管理?xiàng)l例已經(jīng)出臺(tái),但是在短時(shí)間內(nèi)很難改變?nèi)藗儗?duì)直銷的看法。人們需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完全接受直銷。
4.2.3競(jìng)爭(zhēng)激烈
中國(guó)市場(chǎng)的巨大吸引力,使得許多外國(guó)公司進(jìn)入,并與國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的一些企業(yè)也將加入這一行業(yè)。因此,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的直銷企業(yè)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何生存和成為直銷企業(yè)的領(lǐng)跑者是需要思考的問(wèn)題。所有這些挑戰(zhàn)不只來(lái)自國(guó)內(nèi)外的直銷企業(yè)也來(lái)自其他準(zhǔn)備進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)。
4.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
隨著收入的不斷增加,人們的注意力從基本需要到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的不斷變化,這將給直銷在中國(guó)的發(fā)展提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
首先,顧客希望個(gè)性化的服務(wù)和多樣化的服務(wù)。直銷公司使用一對(duì)一的方法來(lái)運(yùn)作他們的企業(yè),直銷人員通過(guò)和客戶面對(duì)面的溝通可以了解他們的真正需求,這種一對(duì)一的銷售方式可以滿足客戶的個(gè)性化的需求。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是,大部分賣家是在商店里等待客戶來(lái)購(gòu)買他們的產(chǎn)品,結(jié)果是賣方很被動(dòng)。賣方從客戶那里獲得的信息滯后,所以賣方很難長(zhǎng)期生存。而直銷人員卻可以了解客戶的真正需求,并滿足他們需求,這樣他們可以保持其客戶的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在很多人喜歡自己設(shè)計(jì)自己衣服的款式,許多客戶希望獨(dú)一無(wú)二。賣方只有通過(guò)一對(duì)一的服務(wù)才可以知道客戶的真正需求。比如戴爾,它就是通過(guò)這種直銷的方式在中國(guó)贏得了巨大的成功。
第二,直銷在很大程度上依賴和客戶的關(guān)系。直銷重視和目標(biāo)客戶情感溝通,這正適合中國(guó)建立和諧社會(huì)的文化。直銷是用人與人之間的關(guān)系來(lái)出售他們的產(chǎn)品。首先,他們將與他們的目標(biāo)客戶成為朋友,這正符合中國(guó)人民廣交朋友的希望。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸,客戶可以知道自己需要什么和什么樣的服務(wù)。尤其是在中國(guó),人們作購(gòu)買決定的時(shí)候喜歡聽(tīng)朋友的意見(jiàn)。直銷公司正在發(fā)生從4Ps營(yíng)銷到4Cs營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,4Cs營(yíng)銷更加重視客戶問(wèn)題的解決、成本、便利和溝通。只有滿足客戶經(jīng)濟(jì)的和方便的需求并且有效與客戶溝通的公司才能獲得成功。只有和客戶建立了良好的關(guān)系,直銷人員才可以開(kāi)展他們的業(yè)務(wù)。
第三,因?yàn)樵絹?lái)越繁忙,人們正在尋找日常生活中節(jié)省時(shí)間的方法,如日常所需的購(gòu)買時(shí)間。每周工作40個(gè)小時(shí),甚至更多,所以人們沒(méi)有更多的時(shí)間做他們想做的事情,比如與家人一起分享時(shí)光、看電視、做運(yùn)動(dòng)、去健身中心、野餐等。但購(gòu)物占去他們大部分的閑暇時(shí)間。周末,沃爾瑪總是那么擁擠,這將浪費(fèi)人們的很多時(shí)間。直銷很好的滿足了這種需求,因?yàn)橹恍枰粋€(gè)電話直銷人員就會(huì)把產(chǎn)品送到你的門口。事實(shí)上,購(gòu)物消耗的不僅僅是時(shí)間還有精力。
第四,越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買物品,這為直銷的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。例如,安利在美國(guó)利用捷星來(lái)經(jīng)營(yíng)其企業(yè),第一年的銷售額就達(dá)到了5億美元。在中國(guó),大約八千萬(wàn)人使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。許多傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);而許多直銷公司開(kāi)設(shè)自己的在線服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供了很多方便,如沒(méi)有時(shí)間限制,也沒(méi)有人干預(yù)你的購(gòu)買決定。
5結(jié)論
正如上文所述,直銷滿足營(yíng)銷創(chuàng)新的需要。因?yàn)樵诩ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,只采用傳統(tǒng)渠道分銷產(chǎn)品是不夠的,是不能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。人們希望找到一些新的方法來(lái)分銷他們的產(chǎn)品,直銷是能滿足這種要求的一種方法。因此,直銷在中國(guó)的發(fā)展前景的美好的。
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1）績(jī)效考核激勵(lì)包含每月各單位科技成果完成情況及每季度各單位科技創(chuàng)新項(xiàng)目綜合積分兩方面?？萍紕?chuàng)新管理辦公室于年初根據(jù)各單位實(shí)際情況下達(dá)各單位月度及年度科技創(chuàng)新成果任務(wù)，每月底按照各成果單項(xiàng)分值表進(jìn)行整理，匯總出各單位的當(dāng)月得分情況并進(jìn)行排名。每月各單位科技成果完成情況按照“1分1項(xiàng)1‰”的原則與工資直接掛鉤的辦法實(shí)施。具體為：未完成一項(xiàng)扣除1分，多一項(xiàng)記1分；1分按照各單位當(dāng)月結(jié)算工資的1‰進(jìn)行加減計(jì)算，并最終計(jì)入當(dāng)月各單位工資結(jié)算總額。每月各單位科技創(chuàng)新項(xiàng)目根據(jù)綜合積分排名“只獎(jiǎng)不罰”的原則執(zhí)行。具體為：綜合積分排名前三的單位或個(gè)人依據(jù)相關(guān)文件獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2）每年進(jìn)行一次全礦范圍內(nèi)的科技成果評(píng)比和表彰大會(huì)，年度創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目從每月評(píng)定的創(chuàng)新成果同等級(jí)中評(píng)選。
3）年度創(chuàng)新?tīng)钤?、?chuàng)新能手和創(chuàng)新單位根據(jù)創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)量、創(chuàng)新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、項(xiàng)目的推廣范圍、項(xiàng)目的實(shí)用性等綜合得分進(jìn)行評(píng)比選出。
2、科技成果推廣
1）由科技創(chuàng)新管理辦公室月底匯總當(dāng)月鑒定通過(guò)的科技成果，進(jìn)行評(píng)比、篩選、確定全礦范圍內(nèi)較好的創(chuàng)新項(xiàng)目并下發(fā)各單位，由各單位按照自身實(shí)際情況進(jìn)行推廣應(yīng)用。
2）科技創(chuàng)新管理辦公室每月25日至月底對(duì)各單位的創(chuàng)新成果推廣應(yīng)用情況進(jìn)行打分，每應(yīng)用一項(xiàng)加5分，每減少一項(xiàng)扣10分。
3、取得效果及存在不足
黃陵二號(hào)煤礦科技創(chuàng)新在未實(shí)施績(jī)效考核管理之前，全礦科技創(chuàng)新成果不足100項(xiàng)；自2012年科技創(chuàng)新實(shí)施績(jī)效考核以來(lái)，全礦共收集并鑒定通過(guò)395項(xiàng)科技創(chuàng)新成果。職工科技創(chuàng)新主觀能動(dòng)性有了很大提高，全員創(chuàng)新氛圍濃厚?？?jī)效考核管理實(shí)施期間個(gè)別單位抱著完成任務(wù)，不扣分、不影響工資結(jié)算的態(tài)度，上報(bào)的材料質(zhì)量不高，存在格式不完善、文字說(shuō)明太簡(jiǎn)單、缺少圖片或原理圖等問(wèn)題，這都需要進(jìn)一步加強(qiáng)管理與完善。
4、結(jié)語(yǔ)
根據(jù)我校實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)套數(shù)較少、學(xué)生數(shù)量較多的實(shí)際情況，我們應(yīng)采用“少臺(tái)套，大循環(huán)”的實(shí)驗(yàn)課運(yùn)行模式，用較小的資金投入來(lái)完成繁重的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。在傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)運(yùn)行模式下，由于實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)數(shù)較少，每個(gè)實(shí)驗(yàn)只能由幾人共同完成，這樣就使得一些學(xué)生沒(méi)辦法親自動(dòng)手操作實(shí)驗(yàn)，只能在旁邊觀摩，甚至導(dǎo)致在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)出現(xiàn)相互抄襲實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的不良現(xiàn)象?！吧倥_(tái)套，大循環(huán)”的實(shí)驗(yàn)課運(yùn)行模式能夠滿足學(xué)生人手一臺(tái)儀器的需求，從而從源頭上杜絕了上述不良現(xiàn)象的發(fā)生，有利于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而強(qiáng)化了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能。
實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)是提高實(shí)驗(yàn)效率、培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣的有效手段。學(xué)生進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室要向帶教老師提交實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)報(bào)告，老師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)提問(wèn)或讓學(xué)生敘述實(shí)驗(yàn)儀器、實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)步驟，最后根據(jù)學(xué)生回答問(wèn)題的情況，給出一個(gè)比較客觀的實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)成績(jī)（占總成績(jī)20％），如果學(xué)生預(yù)習(xí)不夠充分，可以要求下次再做。這樣做不僅可以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣，而且可以促進(jìn)學(xué)生積極思考，最終達(dá)到良好的教學(xué)效果。
這樣不僅可以大大提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)動(dòng)手操作能力，部分優(yōu)秀學(xué)生甚至還可以從中發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象、新規(guī)律。有利于培養(yǎng)學(xué)生的多種能力：獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力、獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、動(dòng)手操作能力，尤為重要的是可以養(yǎng)成大學(xué)生獨(dú)立自主地學(xué)習(xí)和主動(dòng)完成研究的能力[5～7]。可以彌補(bǔ)“指導(dǎo)性實(shí)驗(yàn)”教學(xué)的不足。建立、建全開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室，需制定一系列開(kāi)放模式，如①指定項(xiàng)目開(kāi)放模式：學(xué)科不同，實(shí)驗(yàn)室類型不同，實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放模式就應(yīng)有所不同。學(xué)生根據(jù)實(shí)驗(yàn)室所列出的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，向?qū)嶒?yàn)室提出申請(qǐng)，然后由實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行安排。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的開(kāi)放，以大綱要求的內(nèi)容為主，以注重學(xué)生基本知識(shí)和基本技能培養(yǎng)為主，以學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成綜合性和設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)為主。②自選實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)放模式：實(shí)驗(yàn)室公布教學(xué)計(jì)劃以外的綜合型、設(shè)計(jì)型自選實(shí)驗(yàn)課題，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)。這種開(kāi)放模式主要針對(duì)階段性專業(yè)課程學(xué)習(xí)完成的學(xué)生。③自定義實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目模式：學(xué)生根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的條件結(jié)合自己的專業(yè)，通過(guò)分析，自己制定實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并獨(dú)自或小組合作完成實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)及細(xì)化，然后由實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行可行性分析，并對(duì)實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)提出建議，最后由學(xué)生自主完成實(shí)驗(yàn)。④參與教師科研項(xiàng)目開(kāi)放模式：這種開(kāi)放形式是個(gè)別學(xué)生參與教師的一些科研活動(dòng)，既幫助了教師科研項(xiàng)目的順利完成，又加深了學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和動(dòng)手能力的增強(qiáng)[8]。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)設(shè)活動(dòng)英語(yǔ)課堂活動(dòng)教學(xué)
英語(yǔ)課堂教學(xué)被稱之為教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到教師和學(xué)生都具有主觀能動(dòng)性?！盎顒?dòng)教學(xué)”的探討與摸索就是建立在這樣的基本認(rèn)識(shí)上展開(kāi)的。學(xué)生在課堂中不只是傾聽(tīng)者、接受者、被訓(xùn)練者，還是作為一個(gè)主動(dòng)參與者、實(shí)驗(yàn)者、探索者加入進(jìn)來(lái)的。在這一過(guò)程中，要充分顯示其主觀能動(dòng)性，他有優(yōu)點(diǎn)要展示，有想法要表述，有問(wèn)題要暴露，他在這一過(guò)程中，通過(guò)反復(fù)認(rèn)識(shí)自己，修正自己，使自己得到發(fā)展。
英語(yǔ)課堂活動(dòng)教學(xué)能有效地提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，在新課程理念指導(dǎo)下，這些都會(huì)更加容易得到實(shí)現(xiàn)和加強(qiáng)，學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果將會(huì)得到更大程度的提高，英語(yǔ)知識(shí)的運(yùn)用能力也會(huì)得到更快的發(fā)展和加強(qiáng)。
丹麥語(yǔ)言學(xué)家葉斯帕森說(shuō)過(guò):“教學(xué)外語(yǔ)的首要條件看來(lái)是要盡可能地讓學(xué)生接觸外語(yǔ)，使用外語(yǔ)，學(xué)外語(yǔ)像游泳一樣，學(xué)生必須浸在水中，而不是偶爾沾沾水”。外語(yǔ)教學(xué)忌以教代學(xué)，也就是教師講得多，學(xué)生練得少。教師可利用教學(xué)藝術(shù)，根據(jù)學(xué)生的好勝心，興趣，愛(ài)好和求知欲，把所學(xué)的內(nèi)容用多種練習(xí)，活動(dòng)的形式，引導(dǎo)學(xué)生在大量口語(yǔ)練習(xí)中形成能力。使學(xué)生融匯貫通地掌握知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)。要做到這些，教師們可精心設(shè)計(jì)，把適當(dāng)?shù)恼n題導(dǎo)演成學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，創(chuàng)造語(yǔ)言情境，讓學(xué)生比較輕松，自然地達(dá)到訓(xùn)練的目的，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)言素質(zhì)。
在以上認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，我通過(guò)圍繞學(xué)生展開(kāi)活動(dòng)，從這幾方面進(jìn)行“活動(dòng)教學(xué)”的探討。
一、創(chuàng)設(shè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的參與興趣，使活動(dòng)簡(jiǎn)易可由學(xué)生操作
1．表演短劇
讓學(xué)生把故事性課文編成短劇式對(duì)話，由學(xué)生們表演。把程度不同的學(xué)生組合成一組，對(duì)白多的角色由英語(yǔ)較好的學(xué)生扮演，對(duì)白少的角色由英語(yǔ)沒(méi)那么好的學(xué)生扮演；這樣促使同學(xué)之間在準(zhǔn)備過(guò)程中，相互幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，誰(shuí)也不愿因?yàn)樽约憾绊懕硌菪ЧW(xué)生們?cè)⒄Z(yǔ)言訓(xùn)練于娛樂(lè)之中，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，口語(yǔ)表達(dá)能力得到鍛煉。
例如BOOKIII的UNIT3THEMILLIONPOUNDNOTE就是一個(gè)很好的劇本。在新教材中，節(jié)選的是開(kāi)始的部分，其實(shí)這個(gè)故事還有許多精彩的片段，例如是ATTHETAILOR’SSHOP那一場(chǎng)。這可以讓學(xué)生去搜集資料，然后自由選演哪一場(chǎng)。
2．搶答競(jìng)賽
傳統(tǒng)的老師提問(wèn)，然后指定某某學(xué)生回答，這方法是很好的。同時(shí)，我們還可以通過(guò)搶答、競(jìng)賽這些形式讓提問(wèn)更吸引學(xué)生的注意和回答的興趣。在BOOKIII中Unit2HealthyDiet，Warmingup部分中講述食物分為三種：1.Energy-givingfoods2.Body-buildingfoods3.Protectivefoods.這時(shí)，讓學(xué)生分為四個(gè)小組，以競(jìng)賽的形式，看哪組最能正確地列舉各食物分屬哪種類。接著，Pre-Reading部分中，要求在給出的兩種食物中選出例如脂肪成份含量最高的一種。這部分以搶答的形式。然后累計(jì)各組的分?jǐn)?shù)，對(duì)得分最高的一組作出表?yè)P(yáng)。
3．編著故事
通常，一說(shuō)起寫作就讓人頭痛。而讓他們發(fā)揮自己的想像，編著故事的話，學(xué)生就很熱衷，從而培養(yǎng)了練筆的習(xí)慣。
例如，BOOKIIIUnit1FestivalsAroundtheworld第二個(gè)Reading:ASADLOVESTORY我的教法是，讓學(xué)生發(fā)揮想象寫故事的續(xù)集：“故事中的男女主角LiFang和HuJin最后的結(jié)局會(huì)是怎樣呢？”(這個(gè)問(wèn)題的活動(dòng)，結(jié)論一定是非常豐富多彩的。但應(yīng)該讓學(xué)生充分討論、研究，發(fā)表自己的構(gòu)想)。這是四人小組的活動(dòng)。這任務(wù)一布置下去，學(xué)生就感到很興奮，因?yàn)樗麄冞@個(gè)年齡，對(duì)愛(ài)情故事是非常感興趣的，而且現(xiàn)在有機(jī)會(huì)讓他們自己寫愛(ài)情故事的結(jié)局，他們的熱衷程度可想而知。小組之間的討論很激烈。然后，在課堂上給機(jī)會(huì)讓積極的小組在班里面說(shuō)出或演出他們所編的結(jié)局，并讓同學(xué)們對(duì)每個(gè)編劇做出評(píng)分，選出最好的。如果在課堂上沒(méi)有足夠的時(shí)間讓每個(gè)小組表達(dá)出來(lái)，可以讓他們寫成書(shū)面的形式，然后貼堂，讓每組同學(xué)的構(gòu)思有機(jī)會(huì)在公眾前展現(xiàn)，這也是對(duì)他們的勞動(dòng)成果的肯定，從而讓每一位學(xué)生都能體驗(yàn)到一種成功!:
二、引導(dǎo)學(xué)生參與評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性
課堂評(píng)價(jià)是課堂教學(xué)不可缺少的一環(huán)，而引導(dǎo)學(xué)生參與評(píng)價(jià)，是把評(píng)價(jià)的權(quán)利交給學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。我們引導(dǎo)學(xué)生參與評(píng)價(jià)，正是給學(xué)生提供了發(fā)現(xiàn)、研究、探索的空間，為學(xué)生有所發(fā)展、有所創(chuàng)造創(chuàng)設(shè)條件。人人都有機(jī)會(huì)參與評(píng)價(jià)，可以暢所欲言，可以說(shuō)出自已的看法和想法，在這樣一個(gè)和諧民主的氛圍里，學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
三、反饋，整理，使活動(dòng)教學(xué)真正作用于學(xué)生
要成功且又有成效地組織學(xué)生進(jìn)行多種多樣的課堂活動(dòng)，在創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情景時(shí)，老師首先要做到心中有數(shù)，了解學(xué)生，熟悉教材。在組織課堂活動(dòng)教學(xué)時(shí)，適當(dāng)?shù)匕褜W(xué)英語(yǔ)學(xué)得好的與不好的學(xué)生搭配起來(lái)，給每一位學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)參與課堂活動(dòng)。在活動(dòng)的過(guò)程中，也就是學(xué)生對(duì)知識(shí)的反饋，整理。對(duì)于他們即使是微小的進(jìn)步也及時(shí)給予肯定與鼓勵(lì)，從而讓他們產(chǎn)生積極情感，促使他們的變消極為主動(dòng)，同時(shí)也培養(yǎng)了他們的成功感。課學(xué)活動(dòng)教學(xué)，能夠調(diào)動(dòng)全體學(xué)生積極參加課堂活動(dòng)的積極性。在參與課堂活動(dòng)教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生在課堂上得到的也不僅僅只是知識(shí)，還有學(xué)會(huì)交往，協(xié)調(diào)合作的個(gè)性品質(zhì)的培養(yǎng)。
英語(yǔ)課堂活動(dòng)教學(xué)在吸收了傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，融入了活動(dòng)課以知識(shí)的應(yīng)用為主，強(qiáng)調(diào)多樣性、主動(dòng)性、自主性的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步完善了英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)體系，使英語(yǔ)學(xué)科課堂教學(xué)更能體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性和創(chuàng)造性，充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，也融入了新課程的理念，更具有時(shí)代的氣息。
參考文獻(xiàn)：
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》第十一章關(guān)于“教學(xué)原則”江蘇教育出版社
《全日制義務(wù)教育普通高級(jí)中學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)稿》第二至三頁(yè)基本理念
1.1營(yíng)銷觀念創(chuàng)新
隨著人們生活水平的提高及多元文化的碰撞，人們的需求個(gè)性化傾向日益明顯，這要求企業(yè)必須有新的產(chǎn)品質(zhì)量觀。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅指技術(shù)質(zhì)量(不同的產(chǎn)品有不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等)，還應(yīng)該包括消費(fèi)者的認(rèn)知質(zhì)量。認(rèn)知質(zhì)量(Per-ceivedQuality)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能特性及其適應(yīng)性的心理反應(yīng)和主觀評(píng)價(jià).認(rèn)知質(zhì)量不同于技術(shù)質(zhì)量，技術(shù)質(zhì)量作為一種富有科學(xué)性的可辨識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，具有客觀性;而認(rèn)知質(zhì)量則是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量或客觀質(zhì)量的主觀反映。不同的消費(fèi)者對(duì)相同技術(shù)質(zhì)量的產(chǎn)品可能產(chǎn)生不同的認(rèn)知質(zhì)量，從而形成不同的價(jià)值判斷，進(jìn)而影響其購(gòu)買行為。這是因?yàn)槿藗兊膬r(jià)值觀、審美觀、文化觀等不同而導(dǎo)致的需求各異。只有確立正確的質(zhì)量觀，才能更好地滿足人們的個(gè)性化需求。
1.2營(yíng)銷策略創(chuàng)新
營(yíng)銷策略創(chuàng)新集中體現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要也是最基本的因素，也是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)形式之一，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，同時(shí)也會(huì)影響到顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品信譽(yù)的評(píng)價(jià)。在20世紀(jì)中期，一代產(chǎn)品通常意味著20年左右的存在時(shí)間，而到90年代，一代產(chǎn)品的生命周期不超過(guò)七年。80～90年代美國(guó)的產(chǎn)品生命周期通常為3年，1995年已經(jīng)縮短為不到2年。2000年后，絕大多數(shù)消費(fèi)品在市場(chǎng)上的生存時(shí)間為1年左右，如此快速變化的顧客需求使得企業(yè)不得不重視產(chǎn)品創(chuàng)新。在新時(shí)期，隨著不同企業(yè)數(shù)量和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向也日益明顯，為了迎合消費(fèi)者的需求和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)必須加大自身產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，以維護(hù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位，從而促進(jìn)本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，一方面企業(yè)要不斷通過(guò)各種途徑滿足客戶不同的潛在需求，以贏得更多的忠誠(chéng)顧客;另一方面企業(yè)要依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，創(chuàng)新出適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品。
1.3營(yíng)銷手段創(chuàng)新
進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，一方面，消費(fèi)群體的多元化和單個(gè)消費(fèi)者個(gè)性的多樣化對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新提出了更高的要求;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為營(yíng)銷手段的創(chuàng)新提供了可能性和各種各樣的有利條件，從而企業(yè)在營(yíng)銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新也成了其發(fā)展過(guò)程中的一種必然趨勢(shì)。在營(yíng)銷手段創(chuàng)新的過(guò)程中，首先要著重利用新媒體營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等新媒體的整合營(yíng)銷。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單宣傳向卷入度改變。傳統(tǒng)營(yíng)銷追求覆蓋量，傳播路徑是單向的，很難探測(cè)受眾看到廣告后的反應(yīng)。而借助于新媒體，受眾接受廣泛且深入的信息，這能達(dá)到讓受眾卷入廣告主具體的營(yíng)銷活動(dòng)中的目的;其次，企業(yè)可嘗試?yán)脭?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，整合企業(yè)內(nèi)部的各類資源，為自身打造一個(gè)良好的產(chǎn)品信息平臺(tái)，滿足消費(fèi)者不同的需求。
2新時(shí)期營(yíng)銷管理創(chuàng)新的意義
2.1對(duì)于消費(fèi)者的意義
新時(shí)期營(yíng)銷管理創(chuàng)新使消費(fèi)者成為企業(yè)創(chuàng)新過(guò)程中的直接受益者之一，企業(yè)在營(yíng)銷管理創(chuàng)新的過(guò)程中，通常都會(huì)以市場(chǎng)導(dǎo)向，在原有的營(yíng)銷管理基礎(chǔ)之上，進(jìn)行手段或?qū)用嫔系母母铮歉母锏母灸康娜匀皇峭ㄟ^(guò)管理創(chuàng)新，滿足不同消費(fèi)者日益多元化的需求，從而使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏取更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。與此同時(shí)，消費(fèi)者在企業(yè)管理創(chuàng)新的過(guò)程中也會(huì)直接享受到企業(yè)提供的各類新式產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的消費(fèi)體驗(yàn)和樂(lè)趣，拓展自己的視野，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)需求，從而獲得更多的高品質(zhì)服務(wù)。從某種程度來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)是一種雙贏的選擇，雙方都能各取所需，互相滿足。
2.2對(duì)于企業(yè)的意義
[關(guān)鍵詞]高中新課程；選修課程；選課機(jī)制
從高中新課程的實(shí)施狀況來(lái)看，各地在選修課程實(shí)踐中先后取得了不少經(jīng)驗(yàn)。由于多種因素的影響，也曾出現(xiàn)過(guò)學(xué)生過(guò)早偏科、走班制度不適和跨級(jí)選課不當(dāng)?shù)戎T多問(wèn)題。這在一定程度上影響了新課程實(shí)施的質(zhì)量?；诖?，筆者認(rèn)為有必要從《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》的基本理念出發(fā)，進(jìn)一步形成動(dòng)態(tài)化的選課機(jī)制、建立規(guī)范化的走班制度和實(shí)施開(kāi)放化的跨級(jí)選課，從而促進(jìn)高中新課程的有效實(shí)施。
一、形成動(dòng)態(tài)化的選課機(jī)制
從高中課程結(jié)構(gòu)來(lái)看，課程的多維化為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的空間。在高中新課程實(shí)施中，特別是在制度上，作為必修課程，規(guī)定了必修的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，保證學(xué)生對(duì)每個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)科目都有所了解并完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，從而避免學(xué)生過(guò)早的偏科；作為選修課程，兼顧了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展對(duì)人才多樣化的需求及學(xué)生的發(fā)展?jié)撃芎蛯W(xué)習(xí)興趣。在高中新課程選課機(jī)制實(shí)施的具體環(huán)節(jié)上，有些省份確實(shí)存在著這樣或那樣的問(wèn)題。例如，學(xué)生有時(shí)對(duì)基礎(chǔ)性學(xué)科課程重要性的認(rèn)識(shí)程度偏低，致使他們所選的課程隨意性偏大、所獲得的學(xué)分分配過(guò)于平均；學(xué)生有時(shí)選課只考慮眼前某一方面的興趣或需要，使得他們所選的學(xué)習(xí)領(lǐng)域、學(xué)習(xí)科目、學(xué)習(xí)模塊與自己的預(yù)期發(fā)展方向缺少相關(guān)性。究其原因，一方面，選課指導(dǎo)缺位，師生均注重學(xué)生在校的近期需要，忽視學(xué)生離校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而出現(xiàn)了學(xué)生能力的結(jié)構(gòu)性失衡；另一方面，選課操作不當(dāng)，師生均重視選修課程的數(shù)量，輕視選修課程的質(zhì)量，進(jìn)而造成了學(xué)生知識(shí)的系統(tǒng)性偏差?；诖?，形成地方、學(xué)校和教師三個(gè)層面動(dòng)態(tài)化的選課機(jī)制是十分必要的。在地方層面上，教育管理部門應(yīng)完善動(dòng)態(tài)化的管理機(jī)制。教育管理部門應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校課程實(shí)施方案的督導(dǎo)和管理，加強(qiáng)高中選修課程師資的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)，特別是針對(duì)學(xué)生選修課程研修計(jì)劃的指導(dǎo)和幫助。同時(shí)幫助學(xué)校進(jìn)一步完善選課制度，為高中選修課程的質(zhì)量和效益提供必要的制度保障。
在學(xué)校層面上，學(xué)校需要形成動(dòng)態(tài)化的選課機(jī)制。為盡可能地減少學(xué)生選修課程的隨意性，學(xué)校應(yīng)該積極地進(jìn)行制度上的創(chuàng)新，建立有效的學(xué)生選課指導(dǎo)制度。在具體實(shí)施中，需要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)課程設(shè)置說(shuō)明的科學(xué)化和增強(qiáng)選課指導(dǎo)手冊(cè)的靈活性。根據(jù)實(shí)際需要，學(xué)校應(yīng)不斷調(diào)整班主任制度、導(dǎo)師制度和輔導(dǎo)員制度，逐漸改進(jìn)學(xué)生咨詢制度和學(xué)生互助制度，為新課程的有效實(shí)施提供必要保障。
在教師層面上，教師需要實(shí)施動(dòng)態(tài)化的選課指導(dǎo)。班主任及其他教師都應(yīng)積極地參與指導(dǎo)學(xué)生的選課活動(dòng)，與學(xué)生建立相對(duì)穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)的聯(lián)系，為促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)提供多方位的指導(dǎo)和幫助。在理論上，選修制和學(xué)分制以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性學(xué)習(xí)為根本旨趣，允許學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和學(xué)習(xí)需求作出選擇，這是選修制度的基本準(zhǔn)則；在實(shí)踐中，選修制和學(xué)分制以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展為基本取向，需要學(xué)生根據(jù)自身的實(shí)際基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)撃苓M(jìn)行選擇，這是選修課程的終極目標(biāo)。教師實(shí)施動(dòng)態(tài)化的選課指導(dǎo)旨在幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到，在保證必修課程學(xué)習(xí)的前提下，在保證能夠修完必修課程學(xué)分的基礎(chǔ)上，應(yīng)力所能及地進(jìn)行選修課程的學(xué)習(xí)。在高中新課程選課機(jī)制實(shí)施中，筆者了解到，無(wú)論在地方層面，還是在學(xué)校層面，在形成動(dòng)態(tài)化的選課機(jī)制方面都積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
在地方層面，在第一批進(jìn)入高中新課程的省份中，山東省在總結(jié)第一輪新課程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，先后出臺(tái)了《山東省普通高中課程設(shè)置及教學(xué)指導(dǎo)意義》等一系列文件，實(shí)施了課程規(guī)劃審查、備案與公示以及網(wǎng)上選課管理等多項(xiàng)制度。江蘇省作為第二批進(jìn)入高中新課程的省份，該省根據(jù)普通高中新課程的實(shí)施情況，提出了選修模塊課程開(kāi)設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)，列出了不同類型學(xué)校全面開(kāi)設(shè)選修課程的時(shí)間表。在第三批進(jìn)入高中新課程的省份中，福建省根據(jù)普通高中新課程的推進(jìn)狀況，要求學(xué)校按照各個(gè)系列的課程目標(biāo)，根據(jù)各校的實(shí)際情況選擇模塊開(kāi)設(shè)選修課程。
在學(xué)校層面，在第一批進(jìn)入高中新課程的省份中，海南省海南中學(xué)開(kāi)設(shè)了所有的學(xué)習(xí)領(lǐng)域14個(gè)科目的必修課、選修課和100余門校本選修課。在第三批進(jìn)入高中新課程的省份中，天津市新華中學(xué)為盡可能地減少學(xué)生選修課程的隨意性，他們積極地進(jìn)行制度上的創(chuàng)新，建立了有效的學(xué)生選課指導(dǎo)制度。在第四批進(jìn)入高中新課程的省份中，黑龍江省牡丹江市第一高級(jí)中學(xué)利用領(lǐng)域資源與選修課程鏈接，編制了281門校本選修課程。
二、建立規(guī)范化的走班制度
從高中課程設(shè)置來(lái)看，課程的多元化為學(xué)生的發(fā)展提供了寬泛的領(lǐng)域。在高中新課程實(shí)施中，特別是高中一年級(jí)后期到高中二年級(jí)，學(xué)生可能會(huì)根據(jù)自己的興趣和需要選修不同科目、不同模塊的課程。由于學(xué)生的個(gè)性差異，走班制度的建立是必然的。就高中新課程走班制度實(shí)施的具體環(huán)節(jié)來(lái)看，在普通高中已經(jīng)或正在實(shí)行的類似于讀大學(xué)的走班制度曾出現(xiàn)了各式各樣的問(wèn)題。在學(xué)校層面上，存在著如教學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)評(píng)估、教學(xué)管理等問(wèn)題；在教師層面上，存在著如專業(yè)背景、學(xué)術(shù)水準(zhǔn)、授課科目、課程銜接、時(shí)間安排等問(wèn)題；在學(xué)生層面上，存在著如學(xué)習(xí)科目、學(xué)習(xí)模塊、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)用具、學(xué)習(xí)精力、學(xué)習(xí)銜接等問(wèn)題。這些都是在新課程實(shí)施中需要認(rèn)真解決的問(wèn)題。其原因，可能會(huì)涉及眾多方面，不過(guò)，從筆者掌握的情況看，行政班管理與教學(xué)班管理或兩者的結(jié)合都是非常重要的方面。由此可見(jiàn)，為了促進(jìn)新課程的順利推進(jìn)，強(qiáng)化行政班的塑性管理、強(qiáng)調(diào)教學(xué)班的彈性管理、加強(qiáng)塑性管理與彈性管理的協(xié)作、建立規(guī)范化的走班制度等都是非常重要的。
在行政班管理方面，學(xué)校應(yīng)強(qiáng)化其塑性管理，保證高中階段學(xué)生學(xué)習(xí)的相對(duì)穩(wěn)定性，其中實(shí)行班主任制是一項(xiàng)重要的舉措。許多學(xué)校的做法是，高中一年級(jí)必修課的學(xué)習(xí)、學(xué)生的自習(xí)課、班會(huì)等基本上以行政班為單位組織活動(dòng)。進(jìn)入高中二年級(jí)，因?qū)W生的學(xué)科選擇有所側(cè)重，故行政班需進(jìn)行適度調(diào)整。從新課程的實(shí)施來(lái)看，行政班的管理需要將塑性變化置于一定的可控區(qū)間，進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)意義上的學(xué)生日常管理和班團(tuán)活動(dòng)指導(dǎo)，繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)等，特別是班主任的工作需要更多地關(guān)注學(xué)生選課工作的指導(dǎo)、學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的管理等。
在高中新課程走班制度實(shí)施中，筆者了解到，無(wú)論是在行政班管理方面。教學(xué)班管理方面，還是在行政班與教學(xué)班相結(jié)合或班主任制與導(dǎo)師制相結(jié)合的班級(jí)管理模式方面，各地都取得了不少成績(jī)。例如，在第一批進(jìn)入高中新課程的省份中，山東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)行了班主任制和導(dǎo)師制相結(jié)合的班級(jí)管理模式。該校班主任主要承擔(dān)對(duì)學(xué)生行政班的管理工作，負(fù)責(zé)本班全體學(xué)生選課工作的指導(dǎo)、選擇、匯總等。導(dǎo)師主要承擔(dān)對(duì)學(xué)生日常行為管理的部分責(zé)任，其中包括教學(xué)指導(dǎo)和班級(jí)管理。又如，在第三批進(jìn)入高中新課程的省份中，**省杭州二中建立了臨時(shí)學(xué)科班的管理方式，任課教師同時(shí)作為該班班主任負(fù)責(zé)管理工作。浙江省湖州市練市中學(xué)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了“全選全走”的選課走班教學(xué)管理新模式。該校還引入了由班主任、負(fù)責(zé)心理咨詢和共青團(tuán)工作的教師組成的導(dǎo)師工作制度。導(dǎo)師制的引入，使學(xué)生人生規(guī)劃的目的性和獨(dú)立性明顯增強(qiáng)。
三、實(shí)施開(kāi)放化的跨級(jí)選課
從高中課程內(nèi)容來(lái)看，課程的多樣化為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了豐富的內(nèi)容。在高中新課程實(shí)施中，特別是高中二年級(jí)后期至高中三年級(jí)，學(xué)生可能會(huì)依據(jù)自身的發(fā)展和需求選擇不同領(lǐng)域、不同時(shí)段的課程。考慮到學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，新型的跨級(jí)選課的實(shí)施是不可避免的。就高中新課程跨級(jí)選課實(shí)施的具體環(huán)節(jié)來(lái)看，目前還存在著這樣或那樣的問(wèn)題。例如，必修課程與選修課程之間不能合理銜接，模塊學(xué)習(xí)與模塊學(xué)習(xí)之間不能實(shí)現(xiàn)有效互補(bǔ)，畢業(yè)學(xué)分與可選擇學(xué)分之間不能形成和諧關(guān)系等，從而出現(xiàn)了學(xué)生的跨級(jí)選課不當(dāng)以及他們的選課初衷與學(xué)習(xí)實(shí)效形成較大落差，進(jìn)而導(dǎo)致了他們的知識(shí)、能力和方法的結(jié)構(gòu)性破損。究其原因，一方面是課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科教材等自身因素的影響；另一方面，師生有時(shí)缺乏對(duì)自身發(fā)展的正確判斷，對(duì)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展?jié)撃艿裙烙?jì)不足。由此可見(jiàn)，為了促進(jìn)新課程的順利推進(jìn)，實(shí)施開(kāi)放化的跨級(jí)選課是不可或缺的。
在地方層面，教育管理部門應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校課程實(shí)施方案的督導(dǎo)，加強(qiáng)選修課程規(guī)劃及實(shí)施的調(diào)控，特別是針對(duì)高中生在選課過(guò)程中所遇到的升學(xué)與就業(yè)的雙重困惑，提供必要的調(diào)控。教研部門應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校課程實(shí)施方案的指導(dǎo)，加強(qiáng)選修課程教材實(shí)施的調(diào)控，真正為高中選修課程的質(zhì)量和效益提供必要的制度保障和措施保障。
在學(xué)校層面，學(xué)校需要進(jìn)一步加強(qiáng)選修課教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和教學(xué)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋求解決對(duì)策；在學(xué)生選課方面，學(xué)校應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)、具體的選課指導(dǎo)，必要時(shí)面對(duì)面地解答學(xué)生關(guān)于選修課程的疑問(wèn)和困惑。同時(shí)，建議學(xué)校發(fā)揮家長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)的作用，向家長(zhǎng)宣傳課程改革的精神，多傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，為他們的發(fā)展需求進(jìn)行課程規(guī)劃，讓他們根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)選擇課程。
在教師層面，教師需要為學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)施動(dòng)態(tài)開(kāi)放的選課指導(dǎo)，及時(shí)處理好必修課程與選修課程的關(guān)系。在指導(dǎo)學(xué)生選課過(guò)程中，教師應(yīng)將二者相互搭配，使學(xué)生對(duì)必修課程和選修課程的學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)進(jìn)行。在新課程實(shí)施初期，筆者不主張?jiān)谝欢〞r(shí)間段內(nèi)讓學(xué)生集中學(xué)習(xí)必修課程，而另一時(shí)間段內(nèi)讓學(xué)生集中學(xué)習(xí)選修課程。經(jīng)驗(yàn)表明，必修課程與選修課程的協(xié)調(diào)進(jìn)行有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與求知的欲望，使他們不至于在必修課程的壓力下產(chǎn)生厭學(xué)的情緒或偏科的現(xiàn)象。:
設(shè)備、材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，我們按照合格證和說(shuō)明書(shū)，對(duì)設(shè)備、材料、零配件，檢查其型號(hào)、規(guī)格、性能參數(shù)是否與設(shè)計(jì)一致，是否符合規(guī)范要求，清點(diǎn)核對(duì)并將開(kāi)箱記錄存檔。
對(duì)存在缺陷設(shè)備、損壞和銹蝕，轉(zhuǎn)動(dòng)不靈活阻滯、卡住現(xiàn)象及異常聲音的限期清運(yùn)出場(chǎng)，進(jìn)行更換。如對(duì)給水設(shè)備安裝，首先根據(jù)設(shè)計(jì)管道流程，進(jìn)行合理布局，再次控制機(jī)組位置，縱橫排列形式，使管線最短，彎頭最少，便于連接的安裝方案。建筑設(shè)備安裝的質(zhì)量控制，始終貫穿整個(gè)施工過(guò)程，電梯和消防的聯(lián)動(dòng)需倍加注意，設(shè)備安裝要做到本質(zhì)安全，不留事故隱患。
1.用電設(shè)備安裝施工技術(shù)管控
設(shè)備基礎(chǔ)施工前，按基礎(chǔ)施工圖放線，經(jīng)綜合校對(duì)合格后再施工，全程跟蹤檢查，控制設(shè)備安裝施工，重點(diǎn)是滿足施工驗(yàn)收規(guī)范和安全運(yùn)行要求。如對(duì)電氣設(shè)備柜內(nèi)的線路進(jìn)行劃分，畫(huà)圖示范，橫平豎直，安裝前拉線、找偏、定位，取得了很好的質(zhì)量效果。對(duì)于設(shè)備箱體的開(kāi)孔，先劃線，后鉆孔，開(kāi)孔位正確，光潔平整美觀。設(shè)備就位穩(wěn)裝后，經(jīng)復(fù)測(cè)合格再固定。線路交錯(cuò)部位，進(jìn)行梳理綁扎，保障安全規(guī)范，都是較好的技術(shù)措施應(yīng)用。
設(shè)備裝配根據(jù)設(shè)計(jì)，不以土建的結(jié)構(gòu)尺寸定位，而是根據(jù)墻體尺寸和器具尺寸定位劃線，并用油漆標(biāo)示。如燈座的大小要完全遮擋墻面，否則，要更換燈具或加大木臺(tái)。在放線定位中，嚴(yán)禁憑目測(cè)施工，成排器具更是如此，如成排吊鏈燈的燈鏈在安裝時(shí)捋順直，避免搭扭雜亂無(wú)章。提高設(shè)備安裝質(zhì)量，不僅可以大幅度降低事故，同時(shí)可保障和延長(zhǎng)設(shè)備壽命，降低碳排放。
2.橋架線纜安裝控制措施
關(guān)鍵控制點(diǎn)需做重點(diǎn)分析。控制橋架內(nèi)導(dǎo)線總截面(包括保護(hù)層)在內(nèi)截面的20%(控制、信號(hào)等小于50%)，檢修方便安全可靠。采取防止導(dǎo)線移位措施，對(duì)垂直、傾斜線槽內(nèi)的線纜進(jìn)行綁扎，并用塑料卡環(huán)固定。防止破損線纜，箱體與線管采用護(hù)口連接，考慮溫度對(duì)線纜松緊度的影響，在箱盒內(nèi)的導(dǎo)線接頭，多芯線搪錫，線鼻子與線徑配套，放置線纜松緊適度，既保障安全，又便于檢修。
安全防火技術(shù)，對(duì)穿過(guò)墻體、豎井、樓板處電纜、母線及橋架，采用防火隔板或防火材料封堵。線纜橋架連接，用墊圈加防松螺帽固定，電纜終端加電纜頭套，采用合適的分級(jí)配合措施。
3.消除安全隱患技術(shù)措施
消除安全隱患技術(shù)，對(duì)設(shè)備絕緣外殼進(jìn)行破損檢測(cè)，確保不漏電。如照明燈頭相線接中心端子上，零線接螺紋端子上。燈具重量大于1kg和3kg，采用吊鏈或螺栓固定。
開(kāi)關(guān)、插座的安裝，同室標(biāo)高控制，允許的偏差在15mm之內(nèi)，不同層誤差在50mm內(nèi)，安裝在門的開(kāi)啟邊，與墻角的距離統(tǒng)一，開(kāi)關(guān)都應(yīng)該以向下為開(kāi)啟。
各種開(kāi)關(guān)、插座內(nèi)的接地線、相線、零線接頭各留10cm～15cm長(zhǎng)的余量，嚴(yán)禁串聯(lián)連接。接地線為綠、黃兩種顏色，避免混淆?？刂婆潆娤?、開(kāi)關(guān)箱導(dǎo)線的進(jìn)出口在箱體的下底面，不在箱體的上頂、側(cè)、后或箱門處開(kāi)口進(jìn)出導(dǎo)線。進(jìn)、出線加護(hù)套分路成束，并做防水彎，導(dǎo)線束不與箱體進(jìn)出口直接接觸。
二、給排水施工技術(shù)措施
室內(nèi)給排水管道明裝時(shí)，管道沿墻、梁、柱、天花板、地板處垂直平行敷設(shè)。暗裝給排水管道敷設(shè)于吊頂、技術(shù)層、管溝和豎井內(nèi)，在墻內(nèi)為防止剪力破壞，以豎向溝槽為主，并預(yù)留活動(dòng)檢修口。預(yù)留檢查口的位置，考慮既要檢修方便，又要舒適美觀。
1.管道防滲漏技術(shù)
管道防滲漏技術(shù)，管道安裝時(shí)放出坡度線，校對(duì)協(xié)調(diào)建筑物的沉降和管道標(biāo)高相統(tǒng)一，對(duì)埋地的管道和支座，夯實(shí)軟土，避免不均勻沉降引發(fā)倒坡出現(xiàn)?？刂破露染鶆?，承插口配套，連接牢固嚴(yán)密，用網(wǎng)格線控制預(yù)留套管及支架的標(biāo)高、軸線和位置，來(lái)消除接口端面的空隙偏差、錯(cuò)口或偏心等缺陷。
為穿過(guò)墻、板、基礎(chǔ)、屋面的管道加裝套管保護(hù)，并用不燃材料將套管內(nèi)填塞嚴(yán)密，控制套管出地面高度防止從套管中滲漏，穿過(guò)屋面的做防水層和防水帽。
2.穩(wěn)固管道技術(shù)
控制管道地溝及支架標(biāo)高間距，符合圖紙及規(guī)范的要求，是保障管道順坡穩(wěn)固的基本措施。對(duì)各種器具標(biāo)高，固定件間距的控制，使立管卡件標(biāo)高一致，橫管卡件坡度正確，并平滑過(guò)渡。在轉(zhuǎn)角、表閥管道末端的100mm處，設(shè)管卡固定，進(jìn)入水箱管線“橫平豎直”，長(zhǎng)度大于500mm時(shí)或雙管的用支架固定，控制支架安裝穩(wěn)固達(dá)標(biāo)是基礎(chǔ)，特別是架空管線，還要復(fù)核支架的穩(wěn)定性，方能安全可靠，保障質(zhì)量。
3.預(yù)防管道堵塞技術(shù)
先安管道后安器具的管口，特別是朝天口，選用橡皮塞子或木楔堵嚴(yán)管口，橫向管口采用塑料管帽封堵，防止垃圾雜物進(jìn)入管道設(shè)施。排水管道嚴(yán)格檢測(cè)，確保不出現(xiàn)倒坡。器具安裝，先清理管道內(nèi)、預(yù)留口內(nèi)雜物，保證管道暢通。
通球試驗(yàn)是確保管路暢通的檢測(cè)技術(shù)，從上而下進(jìn)行通水，對(duì)多層立管，在每層的檢查口處，放入皮球后充氣，由上部灌水進(jìn)行管道滲水試驗(yàn)，達(dá)到不滲不堵合格后，用排水管直徑3/4皮(木)球做通球試驗(yàn)，從排水立管頂端投入球，管內(nèi)注入一定水量，使球順利排出為合格。
三、消防施工安裝控制措施
1.控制設(shè)備質(zhì)量與安裝措施
控制消防工程所用設(shè)備、材料的品牌，均應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求。設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，按驗(yàn)收制度進(jìn)行驗(yàn)收，火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)，消防水泵，消防風(fēng)機(jī)，電線電纜，消火栓箱，氣體滅火系統(tǒng)，防火卷簾材料，設(shè)備聯(lián)動(dòng)控制主機(jī)、手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警按鈕，火災(zāi)探測(cè)器等的安裝位置，應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。
控制選用阻燃電線、耐火電線或普通電線，不在施工過(guò)程中擅自替代?？刂铺綔y(cè)器的底座安裝固定，壓接或焊接導(dǎo)線連接可靠，相同用途導(dǎo)線的顏色一致。對(duì)消防水系統(tǒng)，消防水泵、消火栓、報(bào)警閥組、噴淋頭、水流指示器、信號(hào)閥、排氣閥、控制閥、節(jié)流裝置、壓力開(kāi)關(guān)、末端試水裝置、水泵接合器，控制安裝標(biāo)高，定位軸線、垂直、水平符合有關(guān)規(guī)范要求，安裝牢固運(yùn)行平穩(wěn)為準(zhǔn)。
2.消防安裝質(zhì)量控制
對(duì)通風(fēng)管道寬度不小于1．2m時(shí)，噴頭應(yīng)安裝在其腹面以下部位，并滿足凈高要求，噴頭安裝時(shí)，濺水盤與吊頂、門、窗、洞口或墻面的距離，應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求。管道支架、吊架、防晃支架的形式、材質(zhì)、加工尺寸及焊接質(zhì)量等，應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求和國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。防火閥和排煙閥(排煙口)，必須符合有關(guān)消防產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，并具有相應(yīng)的產(chǎn)品合格證明文件。
防排煙系統(tǒng)柔性短管的制作材料，必須為不燃材料。風(fēng)管與防護(hù)套管之間用不燃材料，且對(duì)人體無(wú)危害的柔性材料封堵。探測(cè)器周邊0．5m內(nèi)不應(yīng)有遮擋物。探測(cè)器至空調(diào)送風(fēng)口邊的水平距離不應(yīng)小于1．5m，并宜接近回風(fēng)口安裝。區(qū)域火災(zāi)報(bào)警控制器，火災(zāi)報(bào)警控制器安裝在墻上時(shí)，其底邊距地面高度宜為1．3m～1．5m，正面操作距離不應(yīng)小于1．2m。
室內(nèi)消火栓，栓口應(yīng)朝外，閥門中心距地面1．1m，閥門距箱側(cè)面為140mm，距箱后表面為100mm。管道刷漆應(yīng)涂防銹底漆兩道，調(diào)合漆兩道。消防過(guò)濾器，需設(shè)置在有排水設(shè)施的位置，以保證過(guò)濾器的排水和拆卸濾網(wǎng)的方便。支、吊架不得安裝在風(fēng)口、閥門、檢查孔及測(cè)定孔等部位。
四、電梯施工安裝控制措施
按電梯的運(yùn)行方式分有垂直轎廂式、水平式自動(dòng)扶梯、傾斜式自動(dòng)扶梯。選垂直轎廂式電梯進(jìn)行討論。電梯門坎標(biāo)高既涉及安全，也涉及防水，控制安裝標(biāo)高，應(yīng)有向外的坡向，防止用水進(jìn)入電梯井道，不運(yùn)行的電梯停于頂層?？刂瓢惭b樓層顯示器、呼喚盒線管安全牢固。
清理井道壁存留雜物，防止轎箱門門水平方向擦傷，控制電梯基座、箱接地電阻可靠。曳引輪、導(dǎo)向輪安裝掛鉛垂線，曳引機(jī)底座與基礎(chǔ)座中間用墊片調(diào)整，使曳引輪的空載垂直度偏差在2mm以內(nèi)，曳引輪與導(dǎo)向輪的平行度不超過(guò)1mm(在空載時(shí))。正確調(diào)整制動(dòng)電磁鐵，使之能緊貼制動(dòng)輪，調(diào)整松閘量限位螺釘，使制動(dòng)帶與制動(dòng)輪工作表面間隙小于0．7mm，且四角間隙一致;調(diào)緊制動(dòng)彈簧，使之達(dá)到在電梯作靜載試驗(yàn)時(shí)，壓緊力應(yīng)足以克服電梯的載重;在作超載運(yùn)行時(shí)，彈簧張力能使電梯可靠制動(dòng)。
曳引鋼絲繩安裝，洗錐套內(nèi)部油質(zhì)雜物及應(yīng)彎折的鋼絲繩頭，用0．5mm～1mm鉛絲將鋼絲繩松散根部扎緊;用繩夾固定繩頭時(shí)，繩夾的規(guī)格應(yīng)與鋼絲繩直徑配合，且?jiàn)A緊程度適合，U形螺栓夾緊方向正確。曳引機(jī)、減速箱的同心度和水平度應(yīng)達(dá)到合格。
確保安全鉗鍥塊與導(dǎo)軌間隙符合要求;裝曳引鋼絲繩時(shí)，對(duì)曳引鋼絲繩張緊力的調(diào)整進(jìn)行嚴(yán)格控制，必須將曳引繩頭彈簧的壓緊力調(diào)至同一量化值，并用測(cè)力計(jì)將曳引繩的張力誤差控制在5%以內(nèi)。
導(dǎo)軌安裝前對(duì)彎曲的導(dǎo)軌要先校直，用專用校軌卡板自下而上初校，導(dǎo)板與導(dǎo)軌的連接螺栓暫不擰緊，用導(dǎo)軌卡板精調(diào)時(shí)，逐個(gè)擰緊壓板螺栓和導(dǎo)軌連接螺栓，并設(shè)置防松裝置，對(duì)導(dǎo)軌接頭處的臺(tái)階，按標(biāo)準(zhǔn)要求修光。控制曳引輪、導(dǎo)向輪垂直度和水平度符合要求。使制動(dòng)器的松閘間隙相同且小于0．7mm;控制調(diào)整電梯的平衡系數(shù)到0．4～0．5;組裝轎廂及壁板控制平整，嚴(yán)格檢驗(yàn)確保電梯安全平穩(wěn)運(yùn)行。
五、結(jié)語(yǔ)
工程設(shè)備安裝施工管理，堅(jiān)持以數(shù)據(jù)作支撐，主要是通過(guò)測(cè)試手段對(duì)質(zhì)量進(jìn)行判斷，所獲取的數(shù)據(jù)要與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況相符合。檢查方法要結(jié)合觀察、測(cè)量和事件記錄并重的辦法，做到細(xì)節(jié)不放松，重點(diǎn)有記錄。根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)施工產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)與施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的允許偏差對(duì)照，來(lái)判別質(zhì)量是否合格。
