發(fā)布時(shí)間：2023-05-08 18:24:41
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場(chǎng)工作匯報(bào)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
這次市醫(yī)藥集團(tuán)三季度工作會(huì)議在##召開，是對(duì)我縣藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)管理工作的鼓勵(lì)和鞭策，首先我代表縣食品藥品監(jiān)管局對(duì)會(huì)議的召開表示熱烈的祝賀，對(duì)與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示熱烈的歡迎。下面，根據(jù)會(huì)議的安排，簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我縣藥械市場(chǎng)監(jiān)管情況。
##縣地處##東南，與##省的##、##兩縣相鄰，轄##個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，##個(gè)行政村，人口##萬?，F(xiàn)有藥品零售企業(yè)##家，藥品批發(fā)企業(yè)#個(gè)，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)#個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)#家、村級(jí)衛(wèi)生室##余個(gè)。
近幾年來，在縣委、縣政府和上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，縣食品藥品監(jiān)管局緊緊圍繞確保人民群眾用藥安全有效這一中心任務(wù)，積極樹立科學(xué)監(jiān)管理念，大力實(shí)施藥品放心工程，全縣藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序得到進(jìn)一步規(guī)范，藥品、醫(yī)療器械管理水平不斷提高，全縣未發(fā)生一起藥害事故，保障了全縣廣大人民群眾用藥、用械安全有效。
為優(yōu)化醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，解決農(nóng)村群眾購(gòu)藥難、看病難的問題，我們大力發(fā)展各類單體藥店、積極引導(dǎo)連鎖企業(yè)在農(nóng)村增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)了連鎖配送進(jìn)鄉(xiāng)率100、到村率90以上的工作目標(biāo)，全縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，藥品價(jià)格下降，質(zhì)量有了保證，群眾得到了很大的實(shí)惠。
我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，也清醒的看到，涉藥違法行為仍在一定區(qū)域范圍內(nèi)不同程度的存在，制假技術(shù)水平不斷提高，制假售假的手段、方式不斷變換，違法行為逐漸多樣化，并且制假地點(diǎn)和銷售渠道正逐步走向農(nóng)村，呈現(xiàn)出進(jìn)一步分散化和隱蔽化的趨勢(shì)，給農(nóng)村用藥用械安全帶來危害。
其具體內(nèi)容如下：
（一）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓。公司應(yīng)該怎么來決定是否該花大價(jià)錢購(gòu)買某個(gè)品種？評(píng)價(jià)企業(yè)外部環(huán)境時(shí)。
1目前的市場(chǎng)規(guī)模和復(fù)合年度增長(zhǎng)率；
2競(jìng)爭(zhēng)狀況；
3醫(yī)生或消費(fèi)者使用這個(gè)新產(chǎn)品的可能性。
正是通過設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，而這三個(gè)關(guān)鍵決策考慮因素。給出這三個(gè)方面的具體的數(shù)據(jù)。然而這還不算完善，簡(jiǎn)單的孤立的數(shù)據(jù)并不能說明任何題目。之后的工作也是必不可少的公司必須做盈虧平衡分析?；谡{(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)公司能看到購(gòu)買這個(gè)品種后5年內(nèi)公司的生意大概是怎么樣的有贏利還是要虧損？這樣公司才能下定決心，否應(yīng)該往購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品概念。當(dāng)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品后。應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的題目。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。需要明確：這是一個(gè)什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能為病人提供什么好處？這樣先容我這個(gè)產(chǎn)品的支持點(diǎn)有哪些？
召開小組座談會(huì)。把目標(biāo)醫(yī)生或目標(biāo)病人約來，第一步應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品和疾病了解的基礎(chǔ)上。讓他暢所欲言，傾聽大家的意見，一起討論關(guān)于他疾病經(jīng)驗(yàn)，帶來的困擾，期看的解決的方法等等。通過這樣自由隨意的討論，可能受到啟發(fā)并產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品描述的很多“奇思妙想”形成很多的對(duì)產(chǎn)品的描述”而這些描述是目標(biāo)人群?？绰牭较？吹玫綎|西。座談會(huì)后，公司可能經(jīng)過討論，回納出十幾條“看起來很有效果”可能的產(chǎn)品概念。第二步，把這些說法通過定量的問卷調(diào)查來核實(shí)，非常簡(jiǎn)單的百分?jǐn)?shù)就能說明什么樣的說法是醫(yī)生或病人最喜歡的最愿意接受的通過這樣兩個(gè)步驟，可能我確認(rèn)了適合我這個(gè)產(chǎn)品的說法有3個(gè)，分別是ABC這時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素來“動(dòng)腦子”這就是營(yíng)銷的藝術(shù)的成分”
（三）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。需要弄明白這個(gè)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該在哪些城市？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級(jí)別的醫(yī)院？應(yīng)該往抓哪些科室的醫(yī)生？
目標(biāo)市場(chǎng)的確定變得更為復(fù)雜難以確定。茫茫人海中，而對(duì)于一個(gè)非處方藥物來說。誰是公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶？很多公司對(duì)這個(gè)題目感到很困惑。而一個(gè)設(shè)計(jì)完善的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助解決這個(gè)題目。因子分析和聚類分析的結(jié)合使用，可以從消費(fèi)者心理和行為的層面來描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。一個(gè)比較典型的目標(biāo)市場(chǎng)中，大概會(huì)能分為幾類不同的人群，依據(jù)人群不同而異。分別是自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型和店員推薦型，每一類人的特征包括年齡、性別、受教育程度、社會(huì)交往等均有具體的描述在這里不詳述。
上市后跟蹤可以幫助公司隨時(shí)了解新產(chǎn)品上市后引起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式的變化和公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的表現(xiàn)。四）產(chǎn)品上市后的跟蹤。對(duì)新產(chǎn)品而言。
一般會(huì)包括哪些內(nèi)容呢？最重要的指標(biāo)有以下五個(gè)方面：那么產(chǎn)品上市后的快速跟蹤。
A產(chǎn)品著名度的變化：未提示第一提及著名度。提示后著名度
B產(chǎn)品使用率的變化：產(chǎn)品處方率。
C醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的變化：醫(yī)生感覺到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
D醫(yī)生愿意或不愿意處方這個(gè)產(chǎn)品的原因
E產(chǎn)品未來的處方率變化：未來3個(gè)月內(nèi)的處方可能性
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定活動(dòng)方案
接到市運(yùn)管局下發(fā)的營(yíng)運(yùn)車輛二級(jí)維護(hù)市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)的通知，我所領(lǐng)導(dǎo)高度重視，業(yè)務(wù)股為此次活動(dòng)制定了方案，專門成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由所長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管維修工作的副所長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)股、稽查隊(duì)為成員，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在業(yè)務(wù)股，各股室各司其職，形成全所上下齊抓共管的局面。
二、加大宣傳，形成共識(shí)
在7月中旬，我所召開全縣二類以上維修業(yè)戶和檢測(cè)企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議，向他們宣貫此次活動(dòng)的內(nèi)容、目標(biāo)和進(jìn)行《汽車維護(hù)技術(shù)規(guī)范》的培訓(xùn)，組織維修和檢測(cè)企業(yè)學(xué)習(xí)文件及國(guó)家行業(yè)頒布的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并下發(fā)了企業(yè)自檢自查表，使維修檢測(cè)企業(yè)的從業(yè)人員認(rèn)識(shí)到本次專項(xiàng)整治活動(dòng)的目的，提高了我縣維修、檢測(cè)、及運(yùn)輸企業(yè)人員管理水平。
三、集中力量，監(jiān)督檢查
自7月21日至7月31日止，運(yùn)管所針對(duì)企業(yè)自查表，對(duì)本轄區(qū)3家二類維修企業(yè)、1家汽車綜合性檢測(cè)站，進(jìn)行了上戶檢查。檢查內(nèi)容：（1）《竣工出廠合格證》;（2）運(yùn)營(yíng)車輛二級(jí)維護(hù)作業(yè);（3）汽車配件使用管理;（4）非法改裝車輛行為。同時(shí)嚴(yán)格按照《省公路運(yùn)輸管理局關(guān)于規(guī)范我省駐外道路貨物運(yùn)輸車輛維護(hù)管理工作的通知》規(guī)定執(zhí)行，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)管所建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，并逐步完善委托監(jiān)管的工作臺(tái)賬，確保相關(guān)車輛納入駐地管理。
整頓和規(guī)范醫(yī)療廣告市場(chǎng)秩序活動(dòng)工作匯報(bào)
今年5月份以來，我市工商部門大力開展整頓和規(guī)范醫(yī)療廣告市場(chǎng)秩序活動(dòng)，下猛藥整治違法虛假醫(yī)療廣告。截至10月底，共監(jiān)測(cè)廣告1．2萬多條，發(fā)現(xiàn)違法醫(yī)療廣告401條，發(fā)出書面告誡（涉嫌違法廣告通知書）16份，責(zé)令停止廣告122條，拆除非法設(shè)置的戶外醫(yī)療廣告牌8塊，依法查處虛假違法醫(yī)療廣告案件24起，凈化了醫(yī)療廣告市場(chǎng)。現(xiàn)將工作匯報(bào)如下:
我市醫(yī)療廣告市場(chǎng)一度比較混亂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度在各類報(bào)刊上的醫(yī)療廣告違法率達(dá)到42％，其中有一家報(bào)刊的醫(yī)療廣告違法率高達(dá)80％，電視中的違法醫(yī)療廣告也是泛濫成災(zāi)。這些違法醫(yī)療廣告形式多種多樣，有的通過開辟“科普知識(shí)”、“衛(wèi)生與健康”、“名醫(yī)介紹”、“人物專訪”、“專家答疑”等專版、專欄，利用新聞報(bào)道形式來醫(yī)療廣告，弄得真假難辨、撲朔迷離；有的違 反客觀規(guī)律，在對(duì)疾病的成因、診斷、診療的廣告宣傳中，夸大其辭，無中生有，吹噓療效；有的直接違反國(guó)家規(guī)定，借用所謂“醫(yī)學(xué)專家”或所謂“病人”來現(xiàn)身說法，欺騙誤導(dǎo)廣大群眾。大量違法醫(yī)療廣告的出現(xiàn)，直接危害了患者的利益，破壞了正常的廣告市場(chǎng)秩序和醫(yī)療工作秩序。
針對(duì)愈演愈烈本文來源：文秘站 的違法醫(yī)療廣告，我市工商部門狠下四劑猛藥：一是實(shí)行綜合治理。主動(dòng)向市委、市政府、市人大匯報(bào)情況，加強(qiáng)與宣傳、衛(wèi)生等部門的協(xié)調(diào)配合，開展聯(lián)合行動(dòng)，形成齊抓共管的局面；發(fā)動(dòng)群眾積極舉報(bào)，開展聲勢(shì)浩大的“廣告揭謊月”活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者發(fā)放宣傳資料5．5萬份，受理消費(fèi)者投訴260件、舉報(bào)39件，發(fā)勸諭書37份，營(yíng)造了良好的整治氛圍；開展廣告專業(yè)技術(shù)人員和審查員培訓(xùn)，培訓(xùn)人員200多人次，有效提高了廣告從業(yè)人員的素質(zhì)。二是堅(jiān)決堵住源頭。發(fā)揮廣告監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，集中力量對(duì)違法醫(yī)療廣告較多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)整治，對(duì)無《醫(yī)療廣告證明》和超出《醫(yī)療廣告證明》核定內(nèi)容虛假、違法醫(yī)療廣告，以新聞報(bào)道形式醫(yī)療廣告，以及未經(jīng)登記許可擅自戶外醫(yī)療廣告等坑害消費(fèi)者的行為進(jìn)行查處，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“院中院”、“個(gè)人承包”等問題向有關(guān)部門進(jìn)行通報(bào)。姜堰工商局在7月份開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，取締了2家醫(yī)院的泌尿?qū)？崎T診部和10個(gè)非法游醫(yī)診所，從源頭上鏟除了違法醫(yī)療廣告的根源。三是規(guī)范行為。督促和引導(dǎo)新聞媒介單位實(shí)行行業(yè)自律，建立健全內(nèi)部管理制度，自覺抵制虛假違法醫(yī)療廣告；實(shí)行醫(yī)療廣告保證金制度，對(duì)今年以來違法醫(yī) 療廣告較多的醫(yī)療單位，責(zé)成其在醫(yī)療廣告前先繳存一定數(shù)量的保證金，用以在相應(yīng)范圍內(nèi)消除不良影響的更正廣告；實(shí)行醫(yī)療廣告的廣告主備案制度，未經(jīng)工商部門備案的，新聞媒介單位一律不得刊登；實(shí)行廣告經(jīng)營(yíng)單位的廣告審查員“一票否決制”，未經(jīng)廣告審查員簽字的廣告不得；實(shí)行“首登違法廣告責(zé)任追究制”，對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告者、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告主由工商行政管理機(jī)關(guān)在經(jīng)濟(jì)戶口管理中標(biāo)注“三級(jí)警示”（三級(jí)警示為完全強(qiáng)制性警示，標(biāo)注三級(jí)警示后，登記機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的全部登記行為進(jìn)行限制，以確保對(duì)企業(yè)違法違規(guī)行為查處措施的落實(shí)到位），并依法從重處罰，吊銷負(fù)有責(zé)任的廣告審查員資格，收回廣告審查員證。四是加大查處力度。切實(shí)履行廣告監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)廣告監(jiān)測(cè)，認(rèn)真受理群眾舉報(bào)，做到發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，對(duì)頂風(fēng)作案、屢教不改的單位，按照法律、法規(guī)從嚴(yán)處理。
一、精心組織，層層落實(shí)責(zé)任。此項(xiàng)集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，主要局長(zhǎng)親自抓，分管局長(zhǎng)具體抓，做到了一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)了責(zé)任，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，建立了責(zé)任追究制度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不力，走過場(chǎng)，弄虛作假，給全局工作造成一定影響的，要追究領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的責(zé)任。
二、嚴(yán)格監(jiān)管，明確“兩節(jié)”期間集貿(mào)市場(chǎng)整治的重點(diǎn)。一是以食品安全監(jiān)管為重點(diǎn)，組織開展了節(jié)日市場(chǎng)專項(xiàng)整治，依法查處了有毒有害、摻雜摻假、以次充好、假冒商標(biāo)等違法違規(guī)行為；二是重點(diǎn)檢查了輻射面廣、群眾反映大、假冒偽劣問題突出的集貿(mào)市場(chǎng)及消費(fèi)者投訴較多的商品交易場(chǎng)所；三是強(qiáng)化了對(duì)農(nóng)村節(jié)日市場(chǎng)的監(jiān)管，重點(diǎn)對(duì)農(nóng)村大集、食雜店、食品小作坊進(jìn)行了檢查；四是加強(qiáng)了煙花爆竹市場(chǎng)的監(jiān)管；五是開展了保護(hù)野生動(dòng)物的執(zhí)法檢查。
三、和諧監(jiān)管，積極開展“雙信”、“雙優(yōu)”評(píng)比活動(dòng)。為了進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商和市場(chǎng)執(zhí)法人員的行為，使集貿(mào)市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，開展了“雙信”、“雙優(yōu)”和諧監(jiān)管評(píng)比活動(dòng)。對(duì)在集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中，文明經(jīng)商、守法經(jīng)營(yíng)的集貿(mào)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)者評(píng)為“信用市場(chǎng)”和“信用經(jīng)營(yíng)者”；對(duì)在集貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)管工作中，市場(chǎng)監(jiān)管到位、成績(jī)突出、秉公執(zhí)法的基層分局、市場(chǎng)監(jiān)管人員評(píng)為“優(yōu)秀工商分局”和“優(yōu)秀市管員”。此次活動(dòng)主要范圍是全縣的集貿(mào)市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、基層分局和市管人員，并按照各自的職能，分別制定了評(píng)比內(nèi)容和評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)比活動(dòng)將于今年的_月份前結(jié)束。
四、加大力度，積極開展集貿(mào)市場(chǎng)的專項(xiàng)檢查。集貿(mào)市場(chǎng)整治活動(dòng)，由分管局長(zhǎng)帶隊(duì)，相關(guān)科室參加，對(duì)全縣的集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了檢查。重點(diǎn)檢查，一是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證是否齊全；二是進(jìn)貨臺(tái)帳、送貨票據(jù)、相關(guān)索證索票、退市等資料是否登記備案。此次檢查，共出動(dòng)執(zhí)法車輛__臺(tái)（次），執(zhí)法人員___人（次），共檢查農(nóng)村食品經(jīng)營(yíng)戶___戶，農(nóng)村大集_個(gè)，封閉市場(chǎng)_處，大型超市_個(gè)，查處各類市場(chǎng)內(nèi)違法案件__起，罰沒金額_._萬元，沒收野生動(dòng)物_只，有效地維護(hù)了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序和食品消費(fèi)安全。
加強(qiáng)對(duì)土地市場(chǎng)的清理整頓和土地出讓金的催收力度，能有效地防止國(guó)有土地資產(chǎn)流失，做好做活經(jīng)營(yíng)城市這篇大文章。在此，我就嘉陵區(qū)清理整頓土地市場(chǎng)秩序的情況匯報(bào)如下。
一、正視現(xiàn)狀，及早安排部署
面對(duì)成南高速公路通車的區(qū)位及交通優(yōu)勢(shì)，年初，我區(qū)就針對(duì)“如何利用好土地經(jīng)營(yíng)城市”展開了深入的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)目前我區(qū)的土地市場(chǎng)存在幾個(gè)不容忽視的問題：一是部分單位和業(yè)主征用土地后沒有按期動(dòng)工建設(shè)。二是部分單位和業(yè)主根本沒有取得土地使用權(quán)而非法圈占土地。三是部分單位和業(yè)主征用土地后，長(zhǎng)期拖欠土地出讓金。這一系列問題導(dǎo)致我區(qū)城鎮(zhèn)出現(xiàn)了一些土地荒蕪閑置，國(guó)土部門難以按期兌現(xiàn)城鎮(zhèn)統(tǒng)征安置補(bǔ)償和村民生活費(fèi)，嚴(yán)重影響了城鎮(zhèn)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
面對(duì)存在的問題，我區(qū)視問題為壓力，正視現(xiàn)狀，迎接挑戰(zhàn)，在國(guó)土資源部召開進(jìn)一步治理整頓土地市場(chǎng)秩序電視電話會(huì)之前，就及早對(duì)清理土地市場(chǎng)秩序工作進(jìn)行了安排部署：一是加大宣傳力度。我們利用電視、廣播、標(biāo)語及出動(dòng)宣傳車等媒體宣傳土地法規(guī)、曝光典型案等，切實(shí)為治理整頓土地市場(chǎng)創(chuàng)造良好的輿論氛圍。二是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。2月10日，我區(qū)出臺(tái)了《關(guān)于開展清查非農(nóng)業(yè)建設(shè)荒蕪閑置土地和催收土地出讓金的緊急通知》，成立了由區(qū)委書記任組長(zhǎng)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)荒蕪閑置土地清理和土地出讓金催收的領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)國(guó)土局也成立了相應(yīng)的催欠班子具體抓清理整頓土地市場(chǎng)的工作。三是明確奮斗目標(biāo)。2月15日召開全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)再次就該項(xiàng)工作進(jìn)行了安排部署，力爭(zhēng)通過整頓土地市場(chǎng)年內(nèi)收回土地出讓金2000萬元。
二、更新觀念，沖破思想障礙
經(jīng)調(diào)查摸排了解到，荒蕪閑置土地戶及欠款戶大部分是招商大戶和有關(guān)市上部門，如果沒有足夠的決心和膽略就無從下手。針對(duì)國(guó)土部門部分工作者怕字當(dāng)頭、難字束手、邪字纏身的現(xiàn)狀，為了保證清理整頓土地市場(chǎng)秩序工作的有效開展，我區(qū)召開了專門會(huì)議，將更新觀念、破除思想障礙作為清理整頓土地市場(chǎng)秩序的第一道工序來抓，進(jìn)一步統(tǒng)一大家的思想。
（一）思想活，沖破怕的困惑。要求廣大國(guó)土戰(zhàn)線干部職工勇于破除上級(jí)未布置、前人無先例就不敢試、不敢干的保守思想，樹立不違法就是合法的開拓意識(shí)，只要有利于加快我區(qū)發(fā)展的事就要去大膽地試、大膽地干、大膽地闖。要求大家放下包袱，輕裝上陣，對(duì)逗硬收欠出了差錯(cuò)的同志由領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任。以此調(diào)動(dòng)大家的積極性，在國(guó)土部門形成了知難而進(jìn)抓土地市場(chǎng)清理的良好態(tài)勢(shì)。
（二）觀念新，沖破難的束縛。倡導(dǎo)并弘揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重自強(qiáng)、敢于爭(zhēng)先”的新嘉陵精神，以此鼓舞斗志，凝聚人心，戰(zhàn)勝困難。要求大家用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光去審視嘉陵的每一寸土地，破除有多少錢辦多少事的消極思想，樹立有多少事就要掙多少錢的土地創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)觀；我們對(duì)客商、投資者的承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)，也要求客商、投資者們兌現(xiàn)投資承諾，對(duì)沒有按承諾繳納土地出讓金、擅自改變土地用途、延長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間的人和事堅(jiān)決查處。
（三）激情高，沖破邪的干擾。堅(jiān)持“以實(shí)績(jī)論英雄”，樹正氣、講正氣、說真話，將清理整頓土地市場(chǎng)秩序的任務(wù)逐一分解到國(guó)土部門的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員頭上，制定明確的獎(jiǎng)懲辦法、設(shè)立“光榮榜”和“曝光欄”，每?jī)蓚€(gè)月按指標(biāo)進(jìn)行督查考核。完成任務(wù)好的予以“光榮榜示”，對(duì)超額完成任務(wù)較多的給予重獎(jiǎng)重提；對(duì)未完成任務(wù)的給予無情曝光，并堅(jiān)決讓其下崗。真正做到了獎(jiǎng)得眼紅，懲得心跳。排除了國(guó)土部門工作人員一切來自上下左右的干擾，調(diào)動(dòng)了國(guó)土部門工作者的工作激情，保證了清理整頓土地市場(chǎng)秩序工作的順利開展。
三、強(qiáng)力整頓，工作成效顯著
2003年是新一屆區(qū)委、政府的開局之年。為了推進(jìn)我區(qū)的城市化進(jìn)程，我們決定以清理整頓土地市場(chǎng)秩序?yàn)橥黄瓶冢恋厥袌?chǎng)的清理整頓工作做到了工作早謀劃、目標(biāo)早明確、措施早到位，務(wù)求旗開得勝。
（一）及早摸排基本情況。非農(nóng)業(yè)建設(shè)荒蕪閑置土地清理和土地出讓金催收領(lǐng)導(dǎo)小組在2月底前徹底摸清建區(qū)以來各用地單位及個(gè)人的土地欠款情況，同時(shí)查清了這些債務(wù)人員在銀行的資金情況并登記造冊(cè)；3月以來，我們又組織了11位土地執(zhí)法人員對(duì)全區(qū)機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企事業(yè)單位近150個(gè)的建設(shè)項(xiàng)目用地土地市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查摸底，并針對(duì)具體情況，制定了切實(shí)可行的土地清理整頓及收欠措施。
（二）強(qiáng)力催收土地出讓金。針對(duì)各債務(wù)人的具體實(shí)際，采取了有針對(duì)性的三條措施：一是上門催收。我區(qū)催欠工作人員頂住壓力，放下架子，團(tuán)結(jié)一心，抱著催不回欠款絕不罷休的決心，耐心細(xì)致地給欠款戶講道理，做說服工作。有時(shí)為了把欠款戶堵在家里，同志們起早摸黑耐著性子守在欠款戶門口，不怕受氣，不懼白眼，在催欠工作人員的艱苦努力下，絕大多數(shù)欠款戶支付了部分或全部拖欠的土地款。二是變相催收。部分“欠款戶”，在征用土地簽訂協(xié)議時(shí)政府作出的承諾，我們積極兌現(xiàn)，如將政府承諾而未支付給南高的150萬元教育經(jīng)費(fèi)，用于抵扣南高拖欠的部分土地出讓金；我們還通過銷售欠款單位生產(chǎn)的產(chǎn)品用于沖抵土地欠款，如我們動(dòng)員廣大干部職工消費(fèi)喜臨門地板產(chǎn)品，然后用職工的材料款沖抵土地欠款，這就相當(dāng)于催回了部分欠款。三是依法催收。面對(duì)一些欠款大戶和部分說不進(jìn)“油鹽”的欠款“硬骨頭”，在催欠工作人員和領(lǐng)導(dǎo)努力催收都沒有效果的情況下，實(shí)行依法強(qiáng)制催收。如南充高中和四川國(guó)基實(shí)業(yè)有限公司，這兩個(gè)單位知名度高，欠款數(shù)目大，拖欠時(shí)間長(zhǎng)，有支付能力，催欠工作人員無數(shù)次上門催，均沒有結(jié)果。在長(zhǎng)期催收未果的情況下，我們與法院聯(lián)系，對(duì)這兩個(gè)欠款戶凍結(jié)了銀行帳戶，然后再開庭審理，最終收回了南充高中300萬、四川國(guó)基實(shí)業(yè)有限公司200萬元的欠款。此舉在欠款戶中引起了轟動(dòng)，他們很多主動(dòng)跟我們聯(lián)系，積極地交納欠款，取得了良好的效果。截止目前，我區(qū)已催收回土地出讓金1321.13萬元，占全年任務(wù)的66.06％，超過去年全年的催欠總量。
（三）加大土地市場(chǎng)清查力度。一是加強(qiáng)土地一級(jí)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。今年以來，我區(qū)已對(duì)龍港實(shí)業(yè)公司、蒲和機(jī)械廠等企業(yè)和劉克飛等個(gè)人送達(dá)了繳納土地閑置費(fèi)并限期動(dòng)工建設(shè)的通知；對(duì)秦毅藝術(shù)學(xué)校、群利綜合服務(wù)部、嘉陵養(yǎng)殖開發(fā)公司等10余家企業(yè)發(fā)出了限期建設(shè)通知書；對(duì)永林塑料廠、躍美輕鋼、銅興管道廠、姜南佳等企業(yè)的荒蕪閑置土地依法收回土地使用權(quán)；對(duì)萬豐房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓未建設(shè)土地要求必須繳納土地閑置費(fèi)后方能轉(zhuǎn)讓。截止目前，全區(qū)查出閑置土地16宗，面積312.581畝：其中無閑置原因4宗，面積66.937畝；因多次修改規(guī)劃造成閑置土地4宗，面積21.382畝；因道路未通造成閑置土地4宗，面積9.482畝；因未拆遷造成的閑置土地4宗，面積202.33畝；因多次轉(zhuǎn)讓造成閑置土地1宗，面積12.45畝；現(xiàn)已報(bào)市政府收回閑置土地18.707畝。收取土地荒蕪閑置費(fèi)3萬余元。有效地打擊了非法炒賣土地現(xiàn)象的囂張氣焰。二是抓二級(jí)土地市場(chǎng)的清理整頓。我們?cè)谇謇碚D土地二級(jí)市場(chǎng)時(shí)，采取人力、物力、精力“三集中”的辦法，以一抓到底的熱情，敢于碰硬的作風(fēng)，搶時(shí)間、抓進(jìn)度，對(duì)城區(qū)所有的的出租土地、經(jīng)營(yíng)性用地等情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，查出用于經(jīng)營(yíng)性土地40畝，涉及單位38個(gè)，已收土地收益金2萬余元。對(duì)嘉陵區(qū)民政局將劃撥土地用于經(jīng)營(yíng)性用地，嘉陵公安局、教育局將劃撥土地用于聯(lián)建房屋開發(fā)的情況進(jìn)行了處理和規(guī)范。
四、完善措施，力求新的突破
選擇的地方，是工廠。我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是檢驗(yàn)成果的質(zhì)量。一天下來，一直不停的在走，很累。蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來，我從來沒有經(jīng)歷過的。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃，可工作還是要干，該堅(jiān)持的必須堅(jiān)持。何況我這已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。
工廠，也是一個(gè)獨(dú)立社會(huì)，在這里也有眾多人事紛爭(zhēng)。他們辛苦之余，還要為了自己的生計(jì)，生存，生活而這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，讓我感覺，人，作為一個(gè)社會(huì)的存在時(shí)是多么的不易。此處暫且不提。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加FST精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?！盁釔凼亲詈玫慕處煛薄Ｎ覠釔蹣I(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營(yíng)銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
如果能夠競(jìng)聘成功，在2010年里，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在2010年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
