發(fā)布時間：2023-07-19 17:11:46
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場調(diào)查小結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1對象與方法
1.1對象高中檔場所為大型桑拿浴室、夜總會，服務小姐不與業(yè)主簽訂合約，每次商業(yè)性價格為100～200元，共調(diào)查399人。低檔場所為小型洗頭房，每次商業(yè)性價格不超過100元，共調(diào)查135人。
1.2方法
采用《全國艾滋病綜合防治示范區(qū)（第二批）基線調(diào)查實施方案》的《暗人群健康狀況調(diào)查表（附表4）》和《艾滋病防治知識問卷調(diào)查（附表9）》。按照《全國艾滋病綜合防治示范區(qū)（第二批）基線調(diào)查實施方案》的要求，首先按區(qū)分別召開業(yè)主會議，介紹艾滋病防治形勢以及本次調(diào)查的目的、意義，取得業(yè)主的支持和配合，然后由市疾控中心、區(qū)衛(wèi)生防疫站經(jīng)過培訓的醫(yī)生上門面對面填寫問卷進行調(diào)查。問卷填寫完畢后，提供有關(guān)咨詢，并贈送《女性防病手冊》和安全套等。
1.3統(tǒng)計處理采用全國艾滋病綜合防治示范區(qū)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)錄入，采用SAS 6.12進行數(shù)據(jù)分析，并用擬合多分類有序Logistic回歸模型進行相關(guān)性分析。
2結(jié)果
2.1一般特征
中高檔場所的服務小姐，年齡小于25歲者占77.19%，35.08%為未婚；低檔場所的服務小姐，年齡小于25歲者占49.63%，40.00%為未婚。
2.2艾滋病防治知識知曉情況
2.2.1艾滋病防治知識得分比較換算為百分制進行比較。中高檔場所調(diào)查對象的平均得分為75.01分，低檔場所調(diào)查對象的平均得分為55.78分，前者高于后者19.23分（見表1）。
2.2.2艾滋病知識水平的影響因素根據(jù)調(diào)查對象的總分分布情況將知識得分分為3個等級（
得分等級為反應變量，以年齡、婚姻狀況、工作場所檔次為自變量，擬合多分類有序Logistic回歸模型。結(jié)果發(fā)現(xiàn)工作場所與總知識得分有關(guān)聯(lián)，中高檔場所的對象知識得分較高; 婚姻狀況、年齡與知識得分無統(tǒng)計學關(guān)聯(lián)（見表2）。
2.3安全套使用情況
剔除否認有商業(yè)性及存在邏輯錯誤的調(diào)查問卷134份，得有效行為問卷400份，占74.91%，其中中高檔場所274份，低檔場所126份。安全套使用情況見表3。
3討論
3.1艾滋病防治知識
不同娛樂場所服務小姐對艾滋病防治知識的知曉程度不同，中高檔場所服務小姐的得分為75.01，低檔場所的得分為55.78。艾滋病三大傳播途徑的知曉率最高，而艾滋病非傳播途徑知曉率最低，尤其是蚊子叮咬是否會傳播艾滋病的知曉率僅為16.1％，提示今后艾滋病防治知識的宣傳應側(cè)重非傳播途徑的宣傳，消除對艾滋病的恐懼心理。
擬合多分類有序Logistic回歸結(jié)果發(fā)現(xiàn),工作場所與調(diào)查對象總知識得分有關(guān)聯(lián)。提示低檔場所應是我們干預工作的重點場所。
3.2安全套使用情況
3.2.1調(diào)查問卷情況本次調(diào)查同時使用《暗人群健康狀況調(diào)查表（附表4）》和《艾滋病防治知識問卷調(diào)查（附表9）》兩張調(diào)查問卷，共調(diào)查534人，附表9的有效問卷為100.00％，附表4的有效問卷為74.91％。問卷無效的原因：① 否認有商業(yè)性，占總調(diào)查數(shù)的22.28％，占無效問卷的88.81％；② 存在邏輯錯誤，占總調(diào)查數(shù)的2.81％，占無效問卷的11.19％。否認有商業(yè)性其原因可能是：① 無商業(yè)性；② 不愿承認有商業(yè)性。由于調(diào)查前均召開業(yè)主會議，講明目的，且由業(yè)主或服務小姐管理者組織人員配合調(diào)查，因此無商業(yè)性的可能性小；而否認商業(yè)性者主要集中在3個區(qū)中的1個區(qū)，該區(qū)在開展此項工作時，得到公安部門的大力支持和配合，不僅負責召開業(yè)主會議，且由警察著便衣進入場所配合工作，雖然不直接與服務小姐接觸，但業(yè)主均認識警察。而其他2個區(qū)均直接由衛(wèi)生監(jiān)督部門和疾控部門配合完成。
3.2.2安全套使用問題在商業(yè)性未得到有效控制的情況下，推廣使用安全套是防制性病、艾滋病的有效措施[3]。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近一次與客人發(fā)生性關(guān)系時使用安全套的比例，不同場所相差不大；過去3個月與客人每次都用安全套的比例，中高檔場所為49.63%，高于低檔場所的26.98%，但從未用過安全套的比例，中高檔場所為11.68%，高于低檔場所的5.56%。提示中高檔場所的服務小姐自我保護意識相對較強，但也存在不平衡現(xiàn)象。國內(nèi)研究[4～6]和在其他發(fā)展中國家的研究也有類似結(jié)果[7]。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，過去3個月與固定性伴發(fā)生性關(guān)系時，每次使用安全套的比例，中高檔場所為19.07%，高于低檔場所的9.84%；而從未使用安全套的比例，中高檔場所為32.47%，低于低檔場所的65.57%。相對于收費的客人，她們與固定性伴發(fā)生性關(guān)系時，更傾向于不使用安全套，低檔場所的小姐這一比例更高。她們在不同之間安全套使用的不平衡是一個很值得關(guān)注的問題，這種不平衡會加劇服務小姐在傳播性病、艾滋病中的橋梁作用，應該引起足夠重視[8]。
3.2.3安全套使用的相關(guān)因素進行Logistic回歸分析發(fā)現(xiàn)，使用安全套與工作場所、近半年下身不適有關(guān)聯(lián)；年齡、婚姻狀況和孕產(chǎn)史與使用頻率無統(tǒng)計學關(guān)聯(lián)。中高檔場所、近半年無下身不適的對象安全套的使用頻率較高。說明使用安全套對預防性病、艾滋病的傳播有切實效果。
綜上所述，蘇州市中高檔與低檔娛樂場所的服務小姐在艾滋病知識的掌握、安全套的使用等方面有差異，今后更應將綜合干預的重點放在低檔場所。在娛樂場所開展高危行為的干預工作，必須得到公安部門的支持與配合，但應注意方式方法，召開業(yè)主會議時，應有公安部門的參與，但進場所開展干預工作時，應避免公安部門的出現(xiàn)。
4參考文獻
［1］WHO. The World Health Report ［R］.1997.124.
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［4］張北川. 對某沿海地區(qū)娛樂服務業(yè)青年從業(yè)女性的艾滋病干預［C］.中國第一次艾滋病性病防治大會論文集，2001.
［5］楊憑. 通過性病/艾滋病咨詢熱線所作的安全套使用調(diào)查［C］. 中國HIV/AIDS干預研討會，1997.
［6］吳尊友. 艾滋病預防與控制［M］. 北京：科學出版社，1999.
1課程性質(zhì)
本課程是云南經(jīng)濟管理學院商學院為經(jīng)濟管理、商務管理、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、藥品經(jīng)營與管理專業(yè)學生開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程開設(shè)的目的就是通過市場調(diào)查與預測的學習，使學生對市場調(diào)查與預測的基本理論和方法有一個大致的了解。本門課程的主要內(nèi)容有市場的調(diào)查的方式和步驟、市場普查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、市場觀察調(diào)查法、詢問法、文案調(diào)查法、實驗調(diào)查法等；市場的預測方法主要有專家預測法、德爾非法、頭腦風暴、時間序列、相關(guān)回歸分析等。
2改革思路
2.1課程改革的目的在本門課程的教學中，要求學生能較好地完成調(diào)查方案設(shè)計、問卷設(shè)計、調(diào)查分析報告撰寫、預測分析報告撰寫等模擬訓練項目；切實提高了學生市場調(diào)查設(shè)計能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報告和預測報告的寫作能力，達到了課程教學目標的需求。教學的效果要求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1.1培養(yǎng)高學生的解決實際市場調(diào)研方案撰寫和問卷設(shè)計的能力，絕大部分學生都能設(shè)計出較好的市場調(diào)查方案和調(diào)查問卷。
2.1.2培養(yǎng)學生數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析與建模能力。
2.1.3培養(yǎng)學生的市場調(diào)查分析報告和預測分析報告的寫作能力。
2.1.4培養(yǎng)學生的統(tǒng)計軟件的使用能力。讓大部分學生都能利用Excel、SPSS等統(tǒng)計軟件進行數(shù)據(jù)處理、生成統(tǒng)計圖表，建立預測分析模型。
2.1.5鞏固了學生所學的其他專業(yè)知識。比較好地解決了知識轉(zhuǎn)化為能力的問題，相關(guān)專業(yè)學科知識走向整合，最終形成良好的專業(yè)技術(shù)技能。
2.1.6通過本門課程的教學改革，讓學生畢業(yè)以后能夠真正的學會運用本門課程相關(guān)知識來解決工作中的實際問題。
2.2課程改革的必要性市場調(diào)查與預測課程教學改革的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
2.2.1學院辦學指導思想的要求該院定位于“職業(yè)教育院?！?、“培養(yǎng)應用型專業(yè)人才”等辦學指導思想，為《市場調(diào)查與預測》課程建設(shè)和改革提供了導向。我們認為作為商學院的經(jīng)濟管理、商務管理、市場營銷等專業(yè)的學生應具備較強的市場調(diào)研和市場預測能力，才能體現(xiàn)商學院培養(yǎng)應用型專業(yè)人才的內(nèi)在要求。為此，市場調(diào)查與預測確立強化案例與項目驅(qū)動教學法，著力培養(yǎng)學生的市場調(diào)研和市場預測的意識，符合學院的辦學指導思想和定位的要求。
2.2.2課程性質(zhì)的要求《市場調(diào)查與預測》是在《管理學》、《經(jīng)濟數(shù)學》、《市場營銷學》等課程基礎(chǔ)上開設(shè)的。因此，市場調(diào)查與預測單純講授市場調(diào)查的理論和方法，勢必與其他相關(guān)學科在教學內(nèi)容上造成很大程度上的重復，達不到培養(yǎng)應用型人才的教學要求。因此，市場調(diào)查與預測課程需要從應用的角度組織教學，重視實踐性教學。
2.2.3教學實訓、實踐提供的啟示過去我們在市場調(diào)查與預測課程教學中，存在著重理論、輕實踐的教學傾向，導致學生在學習本門課程后，仍然不會設(shè)計市場調(diào)查方案和問卷，不會數(shù)據(jù)的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場調(diào)查報告和市場預測報告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學法，學生的市場調(diào)研和市場預測能力有了較大的提高。因此，市場調(diào)查與預測只有確立“強化案例與教學模擬、動手實踐”的教學法，才能使本課程建設(shè)和改革具有特色。
3課程教學改革的路徑
根據(jù)近幾年的教學實踐來看，我們從教學目標、教學內(nèi)容、教學模式、教學方法手段、考核考試方式、實訓實踐教學課等方面展開教學改革。
3.1改革課程教學目標我們認為作為商學院的經(jīng)濟管理、商務管理、市場營銷等專業(yè)的學生，通過本課程的學習，除了應掌握市場調(diào)查和市場預測的基本理論和基本方法外，應重點獲得五種能力：市場信息（數(shù)據(jù)）獲取、處理與分析能力；調(diào)查方案與問卷設(shè)計能力；調(diào)查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。因此，本課程的教學目標應從過去以傳授知識為主向知識傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合、強化能力培養(yǎng)的方向改革。
3.2改革教學內(nèi)容根據(jù)作為商學院的經(jīng)濟管理、商務管理、市場營銷等專業(yè)特點和培養(yǎng)應用性能力原則，我們增加了市場環(huán)境研究、市場供求研究、銷售潛力研究、消費者市場研究、顧客滿意度研究、生產(chǎn)者市場研究、銷售潛力研究、產(chǎn)品市場研究、產(chǎn)品銷售市場分析、產(chǎn)品品牌研究、廣告研究等市場調(diào)研內(nèi)容的教學。同時增加統(tǒng)計軟件在數(shù)據(jù)處理和分析的應用等等。
3.3改革課程教學模式《市場調(diào)查與預測》課程教學模式，是以市場調(diào)研和預測能力培養(yǎng)為教學目標，以教學內(nèi)容更新和優(yōu)化為基礎(chǔ)，以案例和模擬訓練為實踐教學平臺，以案例和項目分析為教學手段。
3.4改革教學方法手段主要采用能力培養(yǎng)為導向的課程教學方法手段?？傮w思路是將案例教學法、項目試驗教學法、計算機軟件輔助教學法、模擬教學法引入教學中。
3.5改革考試方式傳統(tǒng)的閉卷考試以基本理論、基本知識和基本方法測試為主，難以測試學生的綜合應用能力。本課程的教學目標在于提高學生的調(diào)查方案和問卷設(shè)計能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報告與預測分析報告的寫作能力。為了適應本課程教學目標的要求，我們采用綜合性測評的考核方式。
3.6改革實訓、實踐教學模式本著提高學生市場調(diào)研和市場預測能力，實現(xiàn)教學目標的要求，構(gòu)建了包括課程設(shè)計、計算機軟件應用、案例教學、課外實踐教學等方式相結(jié)合的實訓、實踐教學體系式。
4教學內(nèi)容、教學模式，考核考試方式、實訓，實踐改革操作初步設(shè)計
4.1教學內(nèi)容、教學模式初步設(shè)計根據(jù)作為商學院的經(jīng)濟管理、商務管理、市場營銷等專業(yè)特點和培養(yǎng)應用性能力原則，我們將教學體系分為市場調(diào)查和市場預測兩部分考慮，再分別從理論和實踐部分進行設(shè)計。
4.1.1市場調(diào)查部分①市場相關(guān)概念、市場類型等相關(guān)教學內(nèi)容介紹。②市場調(diào)查的主要內(nèi)容指標介紹討論。主要內(nèi)容包括市場環(huán)境（宏觀、中觀、微觀）、市場供求、銷售潛力、消費者市場、顧客滿意度、生產(chǎn)者市場、銷售潛力、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品銷售市場分析、產(chǎn)品品牌、廣告等市場調(diào)研內(nèi)容的指標體系提示討論。③市場調(diào)查方案、方式方法介紹。主要內(nèi)容包括市場調(diào)研方案的設(shè)計，市場普查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等，文案調(diào)研法、觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法、實驗調(diào)研法，還增加網(wǎng)絡調(diào)研法。④數(shù)據(jù)收集與整理理論教學，回顧統(tǒng)計基礎(chǔ)計算知識，EXCEL、SPSS軟件簡單常見功能介紹。⑤實踐教學部分設(shè)計初步。在第一堂課的時候，就將學生按自由組合的方式，以6～8人為一組，成立“模擬調(diào)查公司”，并讓學生為自己的公司取一個名稱，確定公司總經(jīng)理及內(nèi)部人員分工。在成立公司之后，告訴他們，先學理論知識，在學完市場調(diào)查的相關(guān)知識后將讓他們以模擬公司為單位，開展一次真實的市場調(diào)查活動，并且每個公司要完成一份調(diào)查報告，還要在課堂上來介紹分享自己的調(diào)查過程和調(diào)查結(jié)果。期望讓學生以這種特有的身份投入到學習中來，以提高他們的學習興趣，并且通過實際體驗，更好地理解和掌握理論知識，也希望真實的調(diào)查活動能激發(fā)他們認真學習的興趣。在調(diào)查過程中主要讓學生體驗幾種調(diào)查方法：文案調(diào)研法、觀察調(diào)研法和詢問調(diào)研法。讓學生根據(jù)本組確定項目設(shè)計調(diào)研過程。過程中將涉及調(diào)查方案策劃、調(diào)研方法、時間安排、資料整理與分析、調(diào)查報告撰寫等一系列環(huán)節(jié)。通過真實的調(diào)查活動不僅能加深學生對理論知識的理解。還能在活動中提高他們的團隊合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達能力。課堂情景模擬。觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法兩種方法可采用課堂模擬教學。數(shù)據(jù)的收集與整理。對調(diào)查部分的數(shù)據(jù)進行處理，包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調(diào)查報告，進行PPT概述介紹。
4.1.2市場預測部分①預測理論學習。包括預測相關(guān)概念、類型，對于我們學院學生主要從定型預測方法的學習討論和定量的時間序列、相關(guān)回歸預測、抽樣調(diào)研的基本估計進行教學。②實踐教學。觀看頭腦風暴的視頻，看后確定學生關(guān)注熱點話題進行模擬頭腦風暴，讓學生切實了解頭腦風暴的相關(guān)概念、操作步驟、實際應用的意義。引入上機實訓，提高學生利用計算機處理數(shù)據(jù)的能力。筆者設(shè)想在講授市場預測的內(nèi)容時引入上機實訓。根據(jù)一些簡單數(shù)據(jù)預測未來的數(shù)據(jù)走勢，設(shè)計簡單模型。
4.2考核考試方式初步設(shè)計
《市場調(diào)查與預測》考試改革先采用班級試點的形式開展，實際操作成熟后進行推廣至全部班級。主要采用能力測試為導向的考試方式。改革方案的總體思路是成績分兩個學期進行評定，最后合成本課程的成績，最后按比例與平時成績合成總成績，分段測試的內(nèi)容如下：
4.2.1第一學期,創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫大賽階段根據(jù)問卷設(shè)計、創(chuàng)業(yè)計劃書市場調(diào)查問卷設(shè)計及實際調(diào)研報告撰寫情況進行能力評估。由班級內(nèi)部對市場調(diào)查與預測部分撰寫情況進行評定，分5等級進行，即優(yōu)、良、中、及格、不及格，其中，90分（優(yōu)秀）以上按10%的比例進行，80～90分（良好）按20%的比例進行，其他不限比例。
4.2.2第二學期,市場調(diào)查校外實踐階段調(diào)研方案再加工，校外調(diào)查效果，調(diào)查報告再加工能力評估。成績評定應根據(jù)調(diào)查方案和調(diào)查問卷設(shè)計、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與報告寫作測試、市場預測分析與報告寫作測試的質(zhì)量、篇幅大小、觀點（結(jié)論）是否正確，分析方法是否科學，內(nèi)容是否完整、要素是否齊備等評定成績。以上各階段以100分為滿分，按完成情況，由教師和學生組成考評小組進行審核打分。
4.2.3平時成績，主要用到課率來衡量。平時表現(xiàn)不及格者，期末成績不予認定，作缺考處理。總評成績=第一學期創(chuàng)業(yè)大賽成績、第二學期評定成績均值×70%+平時成績×30%
5市場調(diào)查與預測課程的改革效果
市場信息（數(shù)據(jù)）獲取、處理與分析能力；調(diào)查方案與問卷設(shè)計能力；調(diào)查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。學生應用能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提高，也培養(yǎng)了學生的團隊精神，鍛煉了學生獲取相關(guān)市場、產(chǎn)品等方面信息的能力，口語表達能力、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5.1課程改革效果
5.1.1提高學生獲取數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)與建模的能力。
5.1.2提高學生軟件使用能力，特別是Excel的統(tǒng)計功能，大部分學生能利用Excel進行數(shù)據(jù)處理、生成統(tǒng)計圖表，建立簡單的預測分析模型；部分學生對SPSS軟件應用能力也有一定的提高。
5.1.3提高學生市場調(diào)查方案撰寫和調(diào)查問卷設(shè)計的能力，大部分學生能設(shè)計出較好的市場調(diào)查方案和調(diào)查問卷，解決實際工作中遇到的難題。
5.1.4提高學生市場調(diào)查分析報告、預測分析報告的寫作能力，大部分學生基本掌握了調(diào)查分析報告、預測分析報告的寫作過程、技巧、方法和要求。
5.1.5鞏固了學生所學的其他專業(yè)知識，較好地解決了知識轉(zhuǎn)化為能力的問題，通過市場調(diào)查、預測模擬等實踐，真正整合了《管理學》、《統(tǒng)計學》、《市場營銷》等學科知識。
5.1.6通過教學改革，我們正在將《市場調(diào)查與預測》申報為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學院輔導員工作情況調(diào)查報告、學生參與完成本校商學院班級管理情況調(diào)查報告，成果提交學校相關(guān)領(lǐng)導，為學院學生管理工作提供決策依據(jù)，本年度商學院被授予“平安學院”；經(jīng)過本門課程的實踐，對學生參加創(chuàng)業(yè)大賽起到一定的幫助，據(jù)學校相關(guān)就業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，參與省級、國家級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽等競賽的獲獎大學生就業(yè)率100%；2013年參加云南省“高等職業(yè)院校技能大賽”高職組市場調(diào)查分析比賽（主辦方未公布最終結(jié)果）；2014年榮獲海峽兩岸市場調(diào)查大賽一等獎。另外，由于該院學生數(shù)學基礎(chǔ)較差，學生很難通過筆算掌握本門課程預測定量計算題，經(jīng)過考核方式改革，改變了過去出卷考試計算題空檔而導致分數(shù)不高的尷尬局面。
5.2課程改革小結(jié)與不足
在工商管理類課程體系中，市場營銷學是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
二、“一個明確”與“四個結(jié)合”
（一）一個"明確"，即明確課程教學目標
在教學實踐中，應把課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、社會實踐、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式，培養(yǎng)學生的營銷知識應用能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力。
（二）四個"結(jié)合"
1、講授基本理論與反映最新發(fā)展相結(jié)合。在教學實踐中，一定要，既要系統(tǒng)全面地講授基本理論、基本知識、基本方法，又要善于介紹傳播中華傳統(tǒng)文化中的營銷思想和觀念，同時盡量體現(xiàn)世界市場營銷理論與實踐的最新發(fā)展，體現(xiàn)21世紀中國市場營銷的創(chuàng)新水平。
2、理論講授與營銷實踐相結(jié)合。市場營銷學是一門實踐性很強的應用科學，具體講，也就是企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計算機模擬、社會實踐、案例分析、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式的實踐性教學環(huán)節(jié)，在教學內(nèi)容中適當增加調(diào)查分析、市場預測、定量研究等操作性較強的技能訓練，并適應知識創(chuàng)新的需要積極推進市場營銷教育創(chuàng)新。
3、掌握國際學術(shù)界的最新動向與了解我國市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要相結(jié)合。市場營銷學是一門誕生于市場經(jīng)濟發(fā)達國家（主要是美國）的新興邊緣科學。為了豐富教學內(nèi)容，提高教學質(zhì)量，必須在教學中充分體現(xiàn)國際學術(shù)界的最新動向，同時還要注意適應我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要，博采眾長，為我所用。
4、課程改革要與學生的實際狀況相結(jié)合。針對市場營銷學這門兼具綜合性、實踐性、探索性較強特點的學科，教學內(nèi)容一定要結(jié)合當前學生的現(xiàn)狀改革，教學方法、教學手段同樣結(jié)合學生的現(xiàn)狀，從他們的興趣出發(fā)引導他們，以達到教學目的。
三、市場營銷學教學方法改革的探索
（一）關(guān)于案例教學法的嘗試
1、對案例分析的第一步就是積累資料，要求學生加強在課外的多方位的知識吸收，建議學生不僅看課外書籍，還應從廣播、電視、電影、電腦等新科技媒體中吸取豐富的營養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學生的觀察力。主張學生充分利用社會大課堂，市場中去用心觀察。可以從中得到許多有益的咨詢和啟發(fā)。譬如像“肯德基”為什么總跟“麥當勞”在一塊兒？他們選址是否有什么講究？為何生意總那么紅火？今年街上流行什么樣的服飾？
3、鍛煉學生的口頭和筆頭的表達能力。這是一個營銷策劃人必備的基本才能。要求學生評價一些經(jīng)典的營銷案例，提高學生的學習興趣和主動性。
4、重視學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，學會做人。營銷教育實際是“通才”教育。結(jié)合案例中的做法，激發(fā)同學們思考，評析案例中的企業(yè)為什么這樣做，有什么優(yōu)點，有什么不足，如果讓我去做會怎樣……根據(jù)班級狀況，適當?shù)臅r候，可以以小組為單位展開討論。
（二）關(guān)于情景模擬教學法的思考
積極采用現(xiàn)代化的教學手段，如電子計算機、錄像機、多媒體等，建議購買一些國內(nèi)外先進的營銷軟件，模擬企業(yè)的市場運作，以便學生加深了解，幫助開發(fā)創(chuàng)造性思維。此外，還需購置一些教學錄像帶，在一些教學環(huán)節(jié)中應用，能做到聲情并茂，引人入勝。
（三）兩種教學基本程序。（1）下發(fā)教師挑選好的營銷案例，附上幾個思考題供參考——學生自主學習——分組研討（課外） ——各小組代表課堂發(fā)言——各小組成員即興發(fā)言——或逐一點評，或總體總結(jié)。（2）學生課外尋找親身實踐過的選題——課堂評點自選案例——學生評點、評議——小結(jié)。
四、關(guān)于本學科的能力培養(yǎng)
從社會對營銷人才需求能力的調(diào)查來看，作為營銷人才具備的基本素質(zhì)和能力是我們這門學科的最重要的培養(yǎng)目標。應當從以下幾個方面入手培養(yǎng)他們的語言表達能力、溝通交往能力、吃苦耐勞精神、持之以恒精神等。
（1）市場營銷是從了解消費者的需求入手的，那么，就從市場調(diào)查開始，讓學生著手去做。包括制定調(diào)查計劃、方案、方法、調(diào)查執(zhí)行過程、調(diào)查統(tǒng)計到調(diào)查結(jié)果分析全過程。可以將學生分組，調(diào)查工作涵蓋整個學期。
（2）抓住市場這個大資源庫，讓學生利用雙休日、五一、十一長假等機會參加社會實踐。讓學生既鍛煉了他們的能力，又錘煉了他們的個性，同時也有利于他們將來的社會定位。
（3）適時的請一些專業(yè)人士到學校，介紹他們的成功與挫折，介紹他們在做營銷過程中的遇到的問題與困惑，介紹一些成功的案例等。
（4）利用我們建立起來的實習實訓基地，讓他們有更多的機會參與到營銷實踐中來。
五、關(guān)于考核辦法的改革
在考核辦法上應采取學科成績與學習成果相結(jié)合的考核辦法。即采取老師布置、指導實踐作業(yè)，學生上交作業(yè)成果，如調(diào)查報告、計劃書、促銷活動策劃書等的方法，并配合實踐問題答辯式考試，同時考核了學生的學習狀況與能力。
六、發(fā)揮教師在案例教學中的引導作用
1、教練員角色。教練員源于體育，作為一項新的管理要素正被越來越多的業(yè)界所接受。教練不是幫學生解決問題，而是提供一面“鏡子”，使學生洞悉自己——理清自己的狀態(tài)和情緒，并就其表現(xiàn)的有效性給予直接的指導，令學生及時調(diào)整心態(tài)認清目標，以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。這種新的教學觀在案例教學課中得到體現(xiàn)。學生在做《華素片定位案例分析》時，由于是第一次以全班同學共同完成一個作業(yè)，學生既感到新鮮刺激，又覺得無法入手。在這種情況下，教師作為一個教練員，及時指點迷津，幫助學生理清思路，使項目負責人明確下達各組任務，這才把矛盾化解，保證了作業(yè)按時按質(zhì)完成。
2、參與者角色。為了使課堂討論充分開展，教師不要輕易參與爭論與評說，除非學生有此要求，也只能以普通身份發(fā)言，以免使自己的論點左右學生。唯有如此，才能創(chuàng)造出熱烈討論的氣氛，充分調(diào)動學生學習的主動性、積極性、引導他們大膽發(fā)表自己的見解，以受到良好的學習效果。處理好這兩者的關(guān)系對能否上好案例研討課至關(guān)重要。
參考文獻：
■ 課前思考
蘇科版九上“ 4.3用一元二次方程解決問題”的問題4是:
某商場銷售一批襯衫,平均每天售出20件,每件贏利40元. 為了擴大銷售,增加贏利,商場決定采取降價措施. 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在一定范圍內(nèi),襯衫的單價每降1元,商場平均每天會多售出2件. 如果商場通過銷售這批襯衫每天要贏利1200元,襯衫的單價應降多少元?
1. 學情分析
用一元二次方程解決問題中的利潤類問題,數(shù)量關(guān)系較多且復雜,很多學生讀完題后,不知其所以然,即不知從哪里入手分析,不知道該題型的數(shù)量相等關(guān)系是什么. 所以一旦出現(xiàn)此類考題,失分面就非常大,不過,此題型是中考重要題型. 許多教師利用課本上的列表法梳理數(shù)量關(guān)系,但到具體問題時,卻很少有學生通過列表分析數(shù)量關(guān)系,所以最后還是有很多學生不會解題;有的教師則利用“自主探究,合作交流”的方法教學,成績好的學生解答后,讓其說出方法,教師再強調(diào),隨后讓學生解答其他類似類型的題目,但效果還是不好. 這里的教學重點是分析利潤類問題中的數(shù)量關(guān)系,列出一元二次方程并求解,教學難點是尋找利潤類問題中的相等關(guān)系.
2. 從生活出發(fā),提綱挈領(lǐng)
利潤類問題有一個最大的特點,即問題的落腳點在于“降價(提價)后獲得總利潤××元”. 我將“降價(提價)后獲得總利潤××元”定義為關(guān)鍵詞,由題意可得“降價(提價)后每件利潤×降價(提價)后所售件數(shù)=降價(提價)后獲得總利潤××元”. 設(shè)好未知數(shù)后,結(jié)合題中已知量,尋找“降價(提價)后每件利潤”“ 降價(提價)后所售件數(shù)”,從而列出一元二次方程,解決問題. “關(guān)鍵詞”好比“牛鼻子”,再強壯、再有勁的牛,只要牽住它的鼻子,它一定會乖乖地跟你走.
■ 課堂實踐
1. 分析、解決問題
師:商場銷售這批襯衫,平均每天售出20件,每件贏利40元,每天贏利多少元?
生1:每天贏利40×20=800(元).
師:現(xiàn)在商場要贏利1200元,商場采取了什么措施?
生2:商場采取了降價措施.
師:具體解釋一下“降價措施”?
生2:在一定范圍內(nèi),襯衫的單價每降1元,商場平均每天要多售出2件.
師:為什么襯衫降價,贏利還多了呢?
生3:薄利多銷,襯衫的單價雖然降了,每件贏利少了,但是,商場平均每天售出的件數(shù)多了,這樣,每天的贏利就多了.
師:說得對!那么,誰等于1200?即,本題的相等關(guān)系式是什么?
(學生思考一下)
生1:降價后每件的贏利×降價后平均每天售出的件數(shù)=1200元.
師:若設(shè)襯衫的單價應降x元,那么,降價后每件襯衫贏利多少元?降價后平均每天售出的件數(shù)是多少?
生4:降價后每件贏利(40-x)元,降價后平均每天售出的件數(shù)是(20+2x)件.
師:請大家在座位上列出方程.
(學生在座位上列方程,教師巡視后,讓學生口答列方程)
生5:(40-x)(20+2x)=1200.
師:很好,與生5列的不一樣或沒列出來的請舉手!
(教師環(huán)顧四周,發(fā)現(xiàn)三個成績較差的學生沒列出來)
師:下面我們來總結(jié)一下,本題是誰統(tǒng)領(lǐng)著方程?
生3:1200元.
師:對,因為最后“要贏利1200元”,所以由1200元出發(fā),尋找降價后每件襯衫的贏利和平均每天售出的件數(shù),所以“1200元”就是本題的關(guān)鍵詞,就是本題的“牛鼻子”,只要抓住這個“牛鼻子”,整個題意的相等關(guān)系式以及方程就列出來了. 下面請大家體會和交流一下!
(教師讓學生按照學習小組進行交流,教師巡視,并與學生交流)
師 :下面,我們將本題解答完,請大家在練習本上解方程.
(教師巡視、指導)
師:方程的解是多少?(師板書x1=10,x2=20)需要對此取舍嗎?
生6:不要,因為降價10元或20元都能得到贏利1200元.
師:誰再解釋一下?
生7:降價10元,就是降價后,每件贏利30元,售出40件;降價20元,就是降價后,每件贏利20元,售出60件.
師:大家理解了嗎?
學生齊:理解了!
2. 引申拓展
師:本題若在“增加贏利”后,增加“減少庫存”,怎樣辦?
(學生思考后開始躍躍欲試)
生8:將結(jié)果x=10舍去即可.
師:為什么?
生8:減少庫存就是多賣出件數(shù),只要降得價多就行了.
師:很好!所以大家在解題后要認真審題,檢驗所得的問題結(jié)果是否符合實際意義.
師:若將“襯衫的單價每降1元,商場平均每天要多售出2件”改為“襯衫的單價每降3元,商場平均每天要多售出6件”,怎么辦?方程怎樣列?
生9:按題意,只要求出襯衫的單價每降1元,商場平均每天要多售出多少件就可以了,所以方程是(40-x)·20+■x=1200.
師:解答應用題,要切實理解數(shù)量關(guān)系,條件變化了,要把握不變的部分. 將本題的“每件贏利40元”改為“進價50元,售價90元”又怎么辦?
學生討論后,教師又對問題進行引申,學生交流熱烈,較好地理解了利潤類問題的數(shù)量關(guān)系.
3. 小結(jié)、解釋說明
師:用一元二次方程解決利潤類問題,涉及的數(shù)量關(guān)系較多,但它有一個最大的特點,就是有“贏利多少”,這個“贏利多少”就是解答此類題的關(guān)鍵詞,它好比一頭牛的牛鼻子,只要牽住牛鼻子,這頭牛再強壯或不聽話,它也會乖乖地跟你走. 例如,課本中的問題4或類似題,只要抓住“贏利1200元”等,就能找出降價后每件襯衫的贏利是(40-x)元,降價后平均每天售出的件數(shù)是(20+2x)件,從而列出方程進行解答. 解方程后,對結(jié)果進行處理時,要根據(jù)實際情況進行考慮.
4. 鞏固應用,拓展創(chuàng)新
第一組: 4人板演,其余同學在座位上做. 教師巡視、指導,特別注意3、4兩題.
(1)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,每千克能獲得20元利潤,平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,并盡快減少庫存,每千克核桃應降價多少元?
(2)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,每千克能獲得20元利潤,平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,每千克核桃應降價多少元?
(3)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,其進價為每千克40元,按每千克60元出售時,平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃要想平均每天獲利2240元,每千克核桃應降價多少元?
(4)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,其進價為每千克40元,按每千克60元出售時,平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價每降低2元,則平均每天的銷售量可增加20千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,則每千克核桃應降價多少元?
第二組:一人板演,其余同學在座位上做. 教師巡視、指導,特別注意設(shè)未知數(shù)和問題的處理.
特產(chǎn)專賣店銷售核桃,其進價為每千克40元,按每千克60元出售時,平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價每降低2元,則平均每天的銷售量可增加20千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,每千克核桃應定價多少元?該商店應售出核桃多少千克?
第三組: 一人板演,其余同學在座位上做. 教師巡視、指導,特別注意題型的變化.
某越劇團準備在市大劇院演出,該劇院能容納1200人. 經(jīng)調(diào)研,如果票價定為30元,那么門票可以全部售完,門票價格每增加1元,售出的門票數(shù)就減少30張. 如果想獲得36750元的門票收入,票價應定為多少元?
三組題板演后,講評、糾正,強調(diào)由關(guān)鍵詞出發(fā)尋找相等數(shù)量關(guān)系的方法,然后布置作業(yè)(課堂作業(yè)是作業(yè)紙),下課.
會展經(jīng)濟對一個城市、一個地方的國民經(jīng)濟的發(fā)展具有極大的推動作用,會展業(yè)的強勁增長勢頭也給舉辦地帶來了諸多益處,因此許多地方都希望通過會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動地方經(jīng)濟增長。為加快會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展,使其盡快成為帶動現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的先導行業(yè),城市在硬件建設(shè)、工作體制機制、政策配套等方面的健全和完善顯得尤其重要。一些地方政府將會展業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè),出臺各種優(yōu)惠政策、積極推動場館設(shè)施建設(shè),以期實現(xiàn)“會展興市”的目標。但一個城市能否發(fā)展成為會展中心,必須具備一定的基本條件。
一、會展城市的形成條件
1.豐富的旅游資源
會展城市一般都具有會展中心和旅游城市的雙重功能,一般的會展城市都擁有良好的自然環(huán)境和文化環(huán)境,或風景秀麗、氣候宜人,或文化底蘊豐厚、人文氣息濃郁,具有較強的可觀賞性,這些城市本身具有較大的吸引力,加上其他硬件設(shè)施及人才優(yōu)勢等要素,使其很容易培育品牌會展、知名會展,進而成為會展中心;對一些原來默默無聞的城市來講,如果希望通過會展發(fā)展地方經(jīng)濟,獨特的旅游資源環(huán)境是其成功的重要條件,例如海南的博鰲這個小漁村,以其獨特的自然景觀和旖旎的風光,因博鰲亞洲論壇在這里舉辦使其一夜成名,并躋身著名會展中心之列。
2.優(yōu)越的地理位置
大型國際會議或展覽會涉及參展商品、客商以及觀眾的運送和傳輸,大量的商品、技術(shù)、資金、信息匯集在極為有限的時間與空間里,需要迅速擴散到廣泛的群體中。同時會展城市要具備集聚市場的能力,即交易市場應具有強大的輻射力,形成對周圍區(qū)域市場的覆蓋。因為會展活動特別是展覽會在頻度較高的貿(mào)易基礎(chǔ)上才可能產(chǎn)生和發(fā)育,才有可能吸引媒體的關(guān)注,從而影響參加會展活動企業(yè)的營銷效率。因此會展舉辦城市的地理位置和交通狀況至關(guān)重要。
3.相對發(fā)達的第三產(chǎn)業(yè)
會展經(jīng)濟與交通、通訊、住宿、餐飲、旅游、商業(yè)、電信等行業(yè)有較強的關(guān)聯(lián)性,需要這些行業(yè)提供完善的服務,滿足參展客商的多樣化需求。產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場規(guī)模是會展經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ),也是構(gòu)成會展城市的兩個要素。特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢愈明顯,品牌效應愈強,展會愈容易吸引參展企業(yè)和客戶,從而贏得聲譽,擴大影響。因此,會展一般都會選擇在第三產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達的城市舉辦。
4.市場條件好,開放度高,擁有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
會展活動輻射性廣、相關(guān)性強、規(guī)模大。要求會展城市達到較大的市場規(guī)模、較高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與開放度。城市基礎(chǔ)設(shè)施條件和會展設(shè)施條件越完善,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢愈明顯,品牌效應愈大,展會愈容易吸引參展企業(yè)和客戶,從而擴大影響力,如德國漢諾威的工業(yè)博覽會、法國巴黎的時裝展等。會展業(yè)目前已達成了一個共識,就是要根據(jù)各地的經(jīng)濟文化特點來舉辦展會。當然,在會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,政府的支持和作用不可或缺,而且在某些條件下甚至不可替代。
5.完備的場館設(shè)施
舉辦會展活動還要求有符合一定標準的展覽場所,并需要舉辦地具有住宿、餐飲方面的接待能力以及交通、通訊方面的設(shè)施保障。否則對參展商也不會有太大的吸引力。
二、會展城市的發(fā)展策略
1.做好市場調(diào)查和會展城市的策略定位
作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),會展業(yè)能匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、資金流、商品流、人才流和物資流,對區(qū)域經(jīng)濟和社會進步產(chǎn)生難以估量的影響和催化作用。然而,一些地方政府為成為會展經(jīng)濟的主角,不做市場調(diào)查,不惜投入巨額財政資金,直接策劃主辦、旨在宣傳本地形象、擴大本地影響、帶動本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種綜合性會展活動。結(jié)果導致重復辦展,主題模糊,資源浪費。因此,市場調(diào)查是必不可少的。
在確定會展項目以前,要洞悉該地區(qū)經(jīng)濟、地理方面的優(yōu)勢和特色,一方面要確定有參展需求的參展商,摸清他們的需求所在。另一方面,會展的定位必須是建立在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上,必須明確是走綜合性的會展城市發(fā)展道路還是走專業(yè)性的會展城市發(fā)展道路。綜合性的會展城市發(fā)展道路是指舉辦由各個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合的大型交易會、博覽會或國際會議,如廣州的“廣交會”;專業(yè)性的會展城市發(fā)展道路是指以某一個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)為依托舉辦的規(guī)模不等的交易會、博覽會或大型會議,如順德的“家博會”等。目前,由綜合性向?qū)I(yè)性發(fā)展已是國際會展業(yè)的大趨勢。
2.要著力打造品牌會展
面對激烈的市場競爭和優(yōu)勝劣汰的市場機制,一個會展公司如果沒有自己的品牌很難在全球化進程中占有一席之地。而目前,我國會展業(yè)普遍缺乏品牌意識,行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會展,從而導致盲目辦展、重復辦展,會展內(nèi)容混亂、受眾對象不明確,舉辦會展的中介公司良莠不齊,缺乏品牌會展企業(yè)等現(xiàn)象發(fā)生,造成資源的極大浪費。
3.強化會展業(yè)的服務功能
服務是會展業(yè)的生命所在,沒有一流的服務就不可能有一流的會展。因此,從立項、招展、辦展到會展結(jié)束,始終都要做好服務工作。如要做好展前的信息,幫助參展商做好展館展臺的布置工作和展場企業(yè)的廣告宣傳工作;做好展場的金融、法律、會計等方面的各類咨詢服務工作;舉辦各種洽談會、主題研討會,交流信息,創(chuàng)造商機;設(shè)立海關(guān)、商檢的綠色通道,為參展商提供便利;提供運輸、保險、翻譯等各方面的服務等。最重要也是最容易被忽略的一點是會展結(jié)束后的后續(xù)服務問題,這需要建立參展商、觀展商的資料庫,了解他們的意見和建議,便于日后改進工作。
4.制定網(wǎng)絡營銷策略
會展的首要作用是傳播信息,網(wǎng)絡技術(shù)對信息和數(shù)據(jù)的傳遞、交換和處理等提供了極大方便,克服了會展時空方面的有限性。其次,會展屬于商務活動,網(wǎng)上會展則是將會展商務活動的電子化。而展覽活動大多是以盈利為目的,展覽組織者在運作過程中采用網(wǎng)絡技術(shù),具有節(jié)約、高效、快捷、方便等優(yōu)點。因此開辟網(wǎng)上會展則可以突破這些限制,除了在會展舉辦期間作為主場的有利補充之外,它還可以提供全天候、跨地域、跨國界的會展環(huán)境,為各國貿(mào)易商提供一個豐富、開放、全息的信息交流場所。如今的電子商務會展已經(jīng)具備了一些傳統(tǒng)會展所不具備的功能和手段,不再僅僅是傳統(tǒng)會展的宣傳手段,而是日益成為一個新的會展形式。
5.做好會展營銷與旅游資源的對接
隨著會展業(yè)規(guī)模的不斷擴大,旅游業(yè)對會展活動的支持作用表現(xiàn)得越來越明顯,一批旅游企業(yè)開始涉足會展業(yè)務并取得了良好的經(jīng)濟效益。會展活動和旅游業(yè)能夠而且必須實現(xiàn)有效對接已成為會展界和旅游界的共識?？梢?會展與旅游之間存在著十分緊密的聯(lián)系,會展參加者向來是旅游業(yè)的重要客源,開發(fā)會展地旅游資源對會展的成功舉足輕重。
小結(jié)
一、日本動漫產(chǎn)業(yè)的源頭——漫畫的生產(chǎn)方式
1、分工協(xié)作生產(chǎn)方式是提高漫畫產(chǎn)量和質(zhì)量的基礎(chǔ)
（1）漫畫工作室的分工協(xié)作體制提高了漫畫產(chǎn)量和質(zhì)量。日本的漫畫家都有自己的工作室和助手，工作人員都有明確的分工，是一種分工協(xié)作式的生產(chǎn)方式。一方面，分工協(xié)作能夠提高漫畫的產(chǎn)量。日本漫畫最初以在漫畫雜志上連載的方式銷售，而日本漫畫雜志通常以周為出版周期，對漫畫家的生產(chǎn)效率要求極高，因此漫畫家的工作室必須配備固定助理，幫助漫畫家完成出版周期內(nèi)要求達到的生產(chǎn)數(shù)量。另一方面，分工協(xié)作能夠提高漫畫質(zhì)量。在工作室內(nèi)分工協(xié)作體制的幫助下，可以由助手替漫畫家分擔較為簡單的工作環(huán)節(jié)，從而使漫畫家有更充足的時間從事造型設(shè)計、故事編排和主筆等決定漫畫產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)節(jié)。
（2）在日本漫畫的生產(chǎn)過程中，部分故事劇本由專業(yè)作家負責完成。在作為主創(chuàng)人員的漫畫家中，一部分漫畫家是在繪畫和編寫故事方面都具有很高水平的復合型人才，而另一部分漫畫家僅有高超的畫技卻并不擅長編寫故事劇本。因此，在日本漫畫的生產(chǎn)過程還需要進行進一步的分工，即漫畫工作室從事漫畫繪制工作，而漫畫故事劇本的編寫工作則由專業(yè)作家負責完成。專業(yè)漫畫故事劇本作家的出現(xiàn)進一步提高了漫畫的質(zhì)量，從而擴大了漫畫的銷售量。
（3）日本在漫畫人才的培養(yǎng)上注重采用分門別類式的專業(yè)化培養(yǎng)模式。日本部分高等學校將漫畫作為獨立專業(yè)分離出來，培養(yǎng)專業(yè)化的漫畫人才。漫畫人才的培養(yǎng)階段并未終止于學校內(nèi)，日本最終成型的漫畫人才是通過漫畫出版社培養(yǎng)的。漫畫專業(yè)的學生畢業(yè)后進入漫畫出版社工作，而漫畫出版社根據(jù)漫畫人才所擅長的方面進行培養(yǎng)，為分工協(xié)作式體制提供后備人才。
2、分工協(xié)作生產(chǎn)方式對我國動漫產(chǎn)業(yè)的啟示
目前我國漫畫生產(chǎn)中的繪畫環(huán)節(jié)已經(jīng)初步形成了漫畫家與助手分工協(xié)作的體制，但分工的細致程度仍然不夠高。如果能夠?qū)⑸a(chǎn)過程進一步細分，將促進我國漫畫產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的全面提高。
首先，我國缺少繪畫與故事劇本創(chuàng)作的分工。國內(nèi)部分具有較高繪畫水平的漫畫家認為，只有一部漫畫作品的繪畫和故事劇本創(chuàng)作全部由自己完成才能稱得上漫畫家。然而并不是所有具有高超畫技的漫畫家同時也是一位高超的編劇家，因此我國漫畫界應加強與文學界的溝通與合作，利用后者在劇本編寫方面的優(yōu)勢提高漫畫產(chǎn)品質(zhì)量。
其次，我國動漫人才培養(yǎng)模式存在結(jié)構(gòu)失衡問題，即國內(nèi)開設(shè)動畫相關(guān)專業(yè)的高校往往注重培養(yǎng)學生的制作技術(shù)而輕故事創(chuàng)作能力，這導致我國動畫人才結(jié)構(gòu)以單純的技術(shù)型人才為主，而故事創(chuàng)意型人才極度缺乏。因此，我國應加強技術(shù)型人才培養(yǎng)過程中在故事創(chuàng)作能力方面的培養(yǎng)力度，而且應加大專業(yè)型動畫故事創(chuàng)作人才的培養(yǎng)比重。
二、漫畫類型劃分體制及分級制度
1、以性別和年齡為劃分標準的漫畫類型劃分體制
日本動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了細致的漫畫類型劃分體制，按照消費者群體的性別和年齡對漫畫的類型進行細分，主要包括兒童漫畫、少年漫畫、少女漫畫、青年漫畫和成人漫畫。這種類型劃分體制具有以下優(yōu)點：根據(jù)性別差異制作相應類型的漫畫產(chǎn)品，能夠更好地滿足不同性別消費者的需求；針對不同年齡段的消費者制作漫畫，能夠通過擴展漫畫消費者的年齡層次和消費者的消費時期增加銷售量。例如日本很多漫畫雜志是面向18—25歲的青年人，也包括從少年時代一直看漫畫的三四十歲讀者，目前日本漫畫產(chǎn)品受眾的平均年齡為32歲。
2、規(guī)范的分級制度
由于日本漫畫產(chǎn)品涉及的年齡層廣泛，日本動漫產(chǎn)業(yè)非常有必要對其漫畫產(chǎn)品加以分級，以讓不同年齡層的消費者能有適合自己的漫畫產(chǎn)品。日本已形成一套詳細而嚴格的分級制度，例如日本的漫畫書店必須嚴格按照性別和年齡劃分標準將不同類型的漫畫產(chǎn)品擺放在不同區(qū)域，并有專門的工作人員對各區(qū)選購漫畫的消費者進行監(jiān)督。
3、漫畫類型劃分體制及分級制度對我國動漫產(chǎn)業(yè)的啟示
我國動漫界形成了一種對動漫產(chǎn)品的偏頗認識，認為動漫產(chǎn)品只是針對低年齡層消費者的，這使我國動漫企業(yè)將擁有巨大消費能力的高年齡層消費群體市場拱手讓給了外國動漫廠商。我國動漫企業(yè)應一方面針對低年齡層消費者制作動漫產(chǎn)品；另一方面增大面向高年齡層消費者的動漫產(chǎn)品比重。
在審批動畫項目時，相關(guān)部門在傳統(tǒng)思想的影響下，出于維護青少年健康成長的考慮，往往對申報項目實行嚴格審批——凡內(nèi)容偏向于高年齡化的動畫項目獲得立項的幾率較小，而內(nèi)容偏向于低年齡化的動畫項目則通過立項的幾率非常高。這一審批體制使我國高年齡層動畫產(chǎn)品的產(chǎn)量接近于零，我國動漫企業(yè)在高年齡層動漫產(chǎn)品制作能力及市場占有率方面與世界動漫產(chǎn)業(yè)強國的差距越來越大。我國應改革動畫項目審批體制，放寬政策限制，使我國動畫產(chǎn)品體系中各年齡段的產(chǎn)品達到合理比例。同時，還需要增設(shè)動漫產(chǎn)品分級制度，以使我國動漫產(chǎn)品既能產(chǎn)生經(jīng)濟效益又能帶來良好的社會效益。三、日本動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)及動漫產(chǎn)品的銷售
1、由雜志連載漫畫衍生漫畫單行本，再衍生出動畫及系列授權(quán)商品
日本動漫產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建模式分為三個階段。第一階段，漫畫在漫畫雜志上連載。在此過程中漫畫生產(chǎn)團體、出版社、發(fā)行單位及銷售終端從漫畫雜志的銷售收入中獲得相應份額。同時，出版社對雜志消費者進行市場調(diào)查，統(tǒng)計出市場歡迎度較高的漫畫作品。第二階段，統(tǒng)計出市場歡迎度較高的漫畫作品后，將其以漫畫單行本的形式出版發(fā)行。之后，出版社同樣對漫畫單行本的消費者進行市場調(diào)查，得出較受市場歡迎的漫畫單行本。第三階段，綜合前兩個階段的調(diào)查結(jié)果，出版社統(tǒng)計出真正受漫畫雜志讀者和單行本讀者歡迎的漫畫作品，然后與動畫制作企業(yè)聯(lián)系，將該漫畫改編成動畫。在動畫制作過程中，漫畫企業(yè)和動畫企業(yè)還會與相關(guān)制造企業(yè)合作，根據(jù)該漫畫和動畫開發(fā)的各種授權(quán)衍生產(chǎn)品也進入生產(chǎn)階段。播放動畫的過程實際上就是向消費者宣傳動漫衍生產(chǎn)品的過程，這會促使衍生產(chǎn)品獲得巨大的銷售量。
2、日本動漫企業(yè)注重開拓海外市場
在動漫產(chǎn)品的銷售方面，日本動漫企業(yè)不僅依靠本國消費者群體的支撐獲得了強勁的發(fā)展，而且在此基礎(chǔ)上不斷擴大在世界市場上的份額。
（1）日本動漫企業(yè)積極擴大本國動漫產(chǎn)品的出口。日本的動漫企業(yè)十分重視開拓海外市場。自20世紀70年代后期以后，日本動漫產(chǎn)品開始主導世界動漫市場，有的日本動畫甚至出口到了70多個國家。進入20世紀90年代，外國企業(yè)競相購買受市場歡迎的日本動畫形象的經(jīng)營許可權(quán)。由于日本動漫產(chǎn)品在世界各國日益受到歡迎，日本的動漫企業(yè)將進一步加速日本各種題材的動漫產(chǎn)品走向海外市場的步伐。
（2）日本政府大力支持本國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了擴大本國動漫產(chǎn)品在國際上的銷路，加大日本
文化在海外傳播和影響的范圍、力度，日本政府不但將動漫產(chǎn)品作為一項重要的出口產(chǎn)品，而且還將其作為一種獨立的文化來培養(yǎng)，在政策、資金和組織上都給予極大幫助。
3、日本動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、動漫產(chǎn)品銷售模式及啟示（1）我國動漫產(chǎn)業(yè)輕視漫畫雜志和單行本對于漫畫作品的市場檢驗作用，而是直接投資進行動畫制作，想借助動畫的廣告作用獲得高額的衍生產(chǎn)品收入。相比之下，日本模式具有較強的合理性，因為漫畫的生產(chǎn)成本大大低于動畫，用較低成本的漫畫作為動漫產(chǎn)業(yè)的源頭不但能帶來較高的利潤，而且能作為動畫開-
發(fā)的前期市場檢驗手段大大提高基于漫畫的動畫市場成功率，增強投資的有效性。而我國的這種模式雖然是美國乃至部分其他國家目前較為流行的動漫產(chǎn)品開發(fā)模式，但美國的這一模式是建立在其動畫制作過程中跟蹤調(diào)查市場反應并即時修改動畫內(nèi)容的基礎(chǔ)上的，而我國目前在市場調(diào)查方面極為缺失。
一方面，我國應發(fā)展漫畫雜志和單行本出版產(chǎn)業(yè)，增加動漫產(chǎn)業(yè)的利潤來源，營造全民閱讀漫畫的文化氛圍，并提高動畫及其他衍生產(chǎn)品的市場成功率。另一方面，仍然借鑒美國模式直接投資制作動畫，但必須結(jié)合強有力的市場調(diào)查工作。
（2）在動漫產(chǎn)品銷售方面，我國動漫產(chǎn)業(yè)應立足龐大的國內(nèi)市場，同時還應拓展海外市場。我國動漫產(chǎn)品難以打開國際市場，主要是因為政府對于動漫產(chǎn)業(yè)的束縛過緊，嚴重抑制了國內(nèi)動漫產(chǎn)品類型的拓展。我國應降低動漫項目審批門檻、細分動漫產(chǎn)品類型并建立科學的分級體制，以豐富動漫產(chǎn)品的類型，為擴大海外市場提供堅實的基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】暫定價；造價管理；應用
1. 前言
在工程招標時，為了保證投標報價的完整性，對在招標階段無法確定的分包工程，設(shè)備，材料以及工程量等，以一個暫時的價格進入投標報價，在工程的實施階段再確定價格，這個在招標階段暫時確定的價格就通常稱之為暫定價。隨著新材料、新工藝和新技術(shù)的應用，以及招標的倉促和設(shè)計的不完善等因素，這種招標暫定價在國內(nèi)工程招標中的應用越來越多，其所占造價比重也越來越大，如果不加強對招標暫定價的管理，極易引起工程糾紛，滋生腐敗，導致造價失控等。因此，各級工程管理部門加強對工程招標暫定價的管理，是確保工程招標采購的質(zhì)量和和造價控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2. 暫定價形成的原因，特點及分類
暫定價的具體定義目前沒有一個比較規(guī)范的闡述，一般理解為暫估價，即為了滿足招標投標完整性的需要，對招標投標階段無法確定價格的項目、工作量、材料、設(shè)備暫時估算一個價格進入投標報價，在工程實施階段再重新明確價格，這個暫時估算的價格就為暫定價。暫定價一般包括暫定材料、暫定設(shè)備和暫定項目。
2.1產(chǎn)生暫定價的原因。
（1）暫定價的產(chǎn)生包括客觀因素和主觀因素。
從客觀方面講，主要是前期工作不到位造成的，一是某些項目由于設(shè)計時間倉促，深度不到位，招標時無法確定材料品種及具體實施方法，只能暫估待定；二是某些項目由于招投標時間倉促，對特殊工藝的項目無定額套用，編標單位一時難以定價；三是某些專業(yè)工程需要二次深化設(shè)計才能計算價格，如外墻幕墻、強弱電系統(tǒng)等。
（2）從主觀方面講，主要是人為因素。如招標機構(gòu)責任心不強，對復雜的工程單項，不做市場調(diào)查，不搞技術(shù)經(jīng)濟分析，一個暫定價，既省事又不用擔責；如建設(shè)單位為了逃避公開招標，用暫定價故意壓低工程造價；如項目負責人為搞暗箱操作，人為增大工程投資，謀取不正當利益而留下的“活口”等等。
2.2暫定價的特點。
暫定價的特點主要包括三個方面：一是不可競爭性，即在投標報價中，投標方不能自行變更暫定價，其價格形成只是暫定的，雖然包含在總承包報價范圍內(nèi)，但在總承包招標過程中其報價不是市場競爭形成的，屬非競爭性報價部分。二是造價可調(diào)整性，即在工程竣工結(jié)算時，對于暫定價應按照建設(shè)單位駐現(xiàn)場代表簽證，遵照合同約定調(diào)整結(jié)算造價。三是風險轉(zhuǎn)移性，由于暫定價基本上是據(jù)實調(diào)整結(jié)算，無形中使施工單位的風險轉(zhuǎn)向建設(shè)單位，并且暫定價所占比重越大風險轉(zhuǎn)移越多。
2.3暫定價的分類。
暫定價一般包括暫定材料、暫定設(shè)備和暫定項目 。暫定材料又可分為甲控乙購材料和甲方供應材料，暫定材料包括建筑工程的門窗、涂料、裝飾工程的地面、墻面裝飾材料等。暫定設(shè)備包括安裝工程的電梯、消防設(shè)備、生活水泵、燈具等設(shè)備。暫定項目包括項目的弱電系統(tǒng)、暖通工程及二次設(shè)計的精裝修等。
3. 暫定價的造價管理
3.1做好招標及合同簽訂等前期工作。
3.1.1工程招標前的各項工作要準備充分，盡量減少暫定項目。一是要完善設(shè)計圖紙。對于精裝修、弱電系統(tǒng)等專業(yè)工程，如一家設(shè)計單位無法獨立完成，可組織專業(yè)公司進行聯(lián)合設(shè)計，盡可能在招標前使各專業(yè)的設(shè)計圖紙能夠滿足招標需要。二是要搞好市場調(diào)查。對裝飾裝修等各類材料設(shè)備，建設(shè)單位要提前進行市場調(diào)查，在滿足使用要求的基礎(chǔ)上，與設(shè)計單位一同研究確定品牌、規(guī)格、型號、檔次等，并在招標文件中表述清楚。三是要確定材料價格。對于準備采取甲方供應方式的材料設(shè)備，盡量在工程招標前確定供應商和價格，簽訂供貨合同，并在招標文件中寫明甲方供應料設(shè)備的范圍及價格。
3.1.2制定招標文件確實需要采取招標暫定價的，建設(shè)單位應組織內(nèi)部相關(guān)部門依據(jù)本單位的經(jīng)濟狀況、建設(shè)資金來源狀況、工程既定的使用功能、工程本身特點，修改并審定最終的指定項目暫定價、材料設(shè)備暫定價、甲方供應項目暫定價。然后，建設(shè)單位以招標文件的形式，于投標截止時間15日前通知各投標人。
（1）首先要描述清楚暫定價項目。盡量明確暫定價分包工程的基本內(nèi)容、設(shè)計意圖等，明確暫定價材料設(shè)備的品牌、規(guī)格、型號等，即使無法明確也應指出可能的范圍，以使投標人全面了解暫定價項目，避免出現(xiàn)糾紛。
（2）其次要合理確定暫定價標準。暫定價標準既不能過高，也不能過低，應根據(jù)工程實際需要，按照質(zhì)量適度、成本最優(yōu)原則合理確定， 同時應規(guī)定最高限價，以保證未來價格能控制在合理范圍內(nèi)，從而降低價格風險。當前最常用的暫定價格計取方式主要有以下幾種：綜合總價進行計取的暫定價。適用于指定分包項目綜合單價進行計取的暫定價。適用于材料設(shè)備暫定價。以單純的材料價格進行計取的暫定價。適用于甲方供應項目。
（3）再次是要明確暫定價處理原則。明確暫定價項目的確定方式和結(jié)算方法，明確是否由甲方供應，是否參與取費、是否參與優(yōu)惠等。在簽訂施工總承包合同時，應明確暫定價款支付方式、結(jié)算價款調(diào)整辦法；對于實施招標采購的暫定價，承包合同中應明確招標的組織形式、流程、甲乙雙方的杈利和義務。如果項目實施跟蹤審計，還要明確跟蹤審計對暫定價采購的實施方案。在審核總承包合同價款時，應避免因合同價款不規(guī)范給以暫定價管理帶麻煩，杜絕各種關(guān)于暫定價條款不真實、不嚴謹?shù)暮贤?，從而有效地減少暫定價糾紛，保證合同的全面履行。
3.2加強在施工過程中的造價管理。
在施工過程中，要規(guī)范暫定價的最終確認程序。按照《工程建設(shè)項目貨物招標投標辦法》（發(fā)改委等七部委令第27號）第五條“工程建設(shè)項目招標人對項目實行總承包招標時，以暫估價形式包括在總承包范圍內(nèi)的貨物達到國家規(guī)定規(guī)模標準的，應當由總承包中標人和工程建設(shè)項目招標人共同依法組織招標。雙方當事人的風險和責任承擔由合同約定。”的規(guī)定，暫定價項目達到國家規(guī)定規(guī)模標準的，應當由建設(shè)單位和施工單位聯(lián)合組織公開招標或邀請招標，招標程序應與一般招標一樣。對暫定價項目未達到國家規(guī)定規(guī)模標準的，可采取乙方報價，甲方確認的方式，但建設(shè)單位應進行詳細的市場調(diào)查，必要時可組織競爭性談判，使實際確定的價格盡量控制在最高限價范圍內(nèi)。
3.3加強過程審計和決算審計。
要加強對暫定項目的跟蹤審計。審計部門要加強對工程暫定價項目的全過程監(jiān)督。在標底控制價審計階段，審查暫定價項目的內(nèi)容和定價，確保暫定價內(nèi)容明確、定價合理。在合同審計階段，審查暫定價項目的專用條款，確保暫定價的確認程序、定價方式等規(guī)定清楚。在現(xiàn)場實施審計階段，審查暫定價的確定程序是否規(guī)范，確定的價格是否控制在最高限價范圍內(nèi)。在工程結(jié)算審計階段，重點對暫定價部分逐項審查，確保工程造價合理、合規(guī)，有效控制工程投資。
4. 暫定價在工程中的應用
我校的早期建筑，原工學院大樓建成于1936年，為國務院公布的第五批全國重點文物保護單位。該建筑物分為五棟，建筑面積8140m2，層數(shù)為二～四層，框架結(jié)構(gòu)，由主樓和四個附樓組成。主樓為混凝土基層琉璃瓦屋面和鋼結(jié)構(gòu)夾絲玻璃屋面，附樓為木結(jié)構(gòu)基層琉璃瓦屋面。本次為早期建筑的全面修繕，包括主體的結(jié)構(gòu)加固，屋面、外墻的維修，室內(nèi)的裝修等內(nèi)容。
4.1設(shè)計階段前期工作的準備。
（1）學校召集由維修管理的職能部門，房屋使用單位以及審計、財務、紀檢等相關(guān)單位討論工程修繕的主要內(nèi)容，維修的目的和達到的效果以及維修經(jīng)費的控制等情況。由項目管理單位、學校的財務、審計及紀檢等單位考察設(shè)計和施工單位，為保證造價的控制和修繕的質(zhì)量，具有古建筑設(shè)計和施工的資質(zhì)和業(yè)績是考察的重點內(nèi)容。在考察的基礎(chǔ)上邀請招標確定設(shè)計和施工單位。
（2）為達到設(shè)計深度，便于招標和控制造價，組成聯(lián)合設(shè)計單位。主體加固、主體修繕和裝修分別由三家具有專業(yè)資質(zhì)的設(shè)計單位組成。學校相關(guān)單位同設(shè)計部門共同進行市場調(diào)查，確定相關(guān)設(shè)備、材料的品牌，價格，完善設(shè)計深度，實行限額設(shè)計。
4.2招標階段暫定價的管理。
項目管理單位、學校的財務、審計及紀檢等單位參加，會同設(shè)計部門確定暫定項目，暫定設(shè)備和暫定材料，并由審計部門委托造價事務所對工程進行施工圖預算作為攔標價，結(jié)合市場價格確定暫定項目，暫定設(shè)備和暫定材料的價格。在招標階段暫定價直接進入總包報價。在本項目中，為保證設(shè)計深度和控制造價，暖通工程作為暫定項目進行招標并進入總包報價，對墻面護壁板、機組設(shè)備等項目，在完善設(shè)計和市場調(diào)研后作為暫定設(shè)備進行招標并進入總包報價，對屋面琉璃瓦，地面磚，燈具、地毯、石材等作為暫定材料，并根據(jù)市場行情確定暫定價格進行招標。
4.3施工階段暫定價的管理。
在施工階段，根據(jù)實際情況和招標及合同的要求，結(jié)合相關(guān)規(guī)定處理暫定項目，暫定設(shè)備和暫定材料。對于暫定項目暖通工程，按照《工程建設(shè)項目貨物招標投標辦法》（發(fā)改委等七部委令第27號）第五條的要求，在專業(yè)細化設(shè)計后，邀請具有相應資質(zhì)的單位進行二次招標，項目總承包單位可參與，學校與中標單位簽訂執(zhí)行合同。對于暫定設(shè)備，根據(jù)設(shè)備金額的大小結(jié)合發(fā)改委等七部委令第27號的要求由學?；蚩偘鼏挝唤M織招標，總包單位與中標廠家簽訂執(zhí)行合同。對于暫定材料，按照單項總金額的大小，由總包單位組織廠家競標，項目管理單位參與或者學校的審計、財務、紀檢等單位參與，共同確定品牌和采購價格，減少現(xiàn)場的價格簽證。
5. 結(jié)束語
暫定價在工程實施中是客觀存在的，合理地確定暫定價也是一個復雜，系統(tǒng)的工程，必須根據(jù)工程的實際情況、國家的相關(guān)規(guī)定和結(jié)合市場調(diào)研情況合理確定，既要保證設(shè)定暫定價的規(guī)范合理，又要做到執(zhí)行的高效，利于項目的順利實施，各級管理部門在工程管理過程中必須引起足夠的重視。
參考文獻
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[4]《中華人民共和國招標投標法》.
湖北三峽大學體育學院20041432班 443002
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期望工作地區(qū)： 湖北省
期望月薪： 1000-2000元/月
目前狀況： 應屆畢業(yè)生
自我評價
誠實正直,責任心強,守時守信是我大學四年最寶貴的財富。
通過大學四年的學習生活的磨練,使我擁有較強的自學能力和解決實際問題的能力、良好的敬業(yè)精神和團隊精神、較強的與人溝通能力。
工作積極、負責、守時、守信。擔任學生干部增強了自己的服務意識和團體精神。參與過較多的社會實踐工作，提高了自己實際動手操作的能力。
生活中的我快樂而自信。有規(guī)律的作息時間和長期的體育鍛煉保證了自己時時擁有飽滿的精神狀態(tài)和旺盛的精力。我善于收集獲取信息，樂于接受新鮮事物，勇于迎接新挑戰(zhàn)。
教育經(jīng)歷
2004/09 -- 至今：三峽大學 | 社會體育 | 本科
在校況情
曾獲 院校級二等獎獎學金
曾獲 院校級三等獎獎學金
2007.5
在三峽大學第三屆廣播體操比賽中擔任指導員指導的機械與材料學院獲得一等獎。
2005..6
被聘為三峽大學廣播臺節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督部部長，負責全面的節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作，為節(jié)目的 質(zhì)量的改觀提出了不少的好的建議和意見，得到了廣播臺領(lǐng)導以及負責老師的認可和好評。
中國青年志愿者 三峽大學青年志愿者協(xié)會，注冊成為中國志愿者。
實踐經(jīng)驗
2007/10--2007/11： 店長助理 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國際購物廣場體育器材專廳做店長助理，主要任務是做店內(nèi)手工帳、安排店員的日常熟悉產(chǎn)品知識及銷售工作，并做好排班表及每周的銷售小結(jié)和市場調(diào)查總結(jié)，以及客戶的回訪工作等。
2006/6--2006/7： 促銷員 | 在科利華學習軟件湖北宜昌分會場做促銷員，負責銷售初中版本的學習軟件，在1小時之內(nèi)了解了軟件的全部用處并能夠當場演示給現(xiàn)場家長及學生看，教給學生運用此軟件，二天的銷售期內(nèi)，為現(xiàn)場銷售冠軍。在這次的實習經(jīng)驗中大大提高了自己迅速掌握新產(chǎn)品知識和與人溝通的能力，增強了膽識與口頭表達能力。
2007/6--2007/10： 導購員 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國際購物廣場、新概念運動城體育器材專廳進行銷售實習。在實習期間很快地熟悉商品知識，并很好地完成上級主管交代的銷售任務，并積極地做好市場銷售調(diào)查，由于服務態(tài)度好經(jīng)常受到顧客的稱贊，同時也得到上級領(lǐng)導的一致好評。
2007/9--至今： 體育教師 | 在宜昌市職業(yè)學院任兼職體育教師，在此期間課堂組織學生學習廣播體操、籃球、乒乓球、羽毛球、健美操等體育項目，同時協(xié)助組織學校廣播體操比賽等活動，獲得領(lǐng)導及教師的一致好評。在課堂上可以很好地組織學生學校，課下與學生打好關(guān)系，深得學生的喜愛。
證 書
2006/06： 健美操三級運動員
證書說明： 健美操競技三級
2006/12： 普通話等級證書
