序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)產(chǎn)品選品方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

以買賣為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢想，正在貴州逐漸變成現(xiàn)實(shí)

從貴陽龍洞堡機(jī)場出發(fā)，車行近4個小時后在前往習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村的途中，不斷闖入視線的，除了綠洲紅城特有的秀美風(fēng)光，還有黔北大山深處的高崖險路。

不過，大街小巷的“農(nóng)村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑，不如在家農(nóng)村淘寶”等宣傳標(biāo)語，又在提醒著外來人，這個革命老區(qū)已經(jīng)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)全面對接。

類似的反差，在《t望東方周刊》記者走訪的另一個國家級貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

偏遠(yuǎn)的老少邊窮地區(qū)，正在因為農(nóng)村淘寶的進(jìn)入發(fā)生著翻天覆地的變化。這些變化，在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

通過農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過程中，農(nóng)村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉(xiāng)差距等方面產(chǎn)生了巨大作用。如今，以買賣為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢想，也開始在這個“山地公園省”慢慢實(shí)現(xiàn)。

土貨出山靠電商

“大家提起辣椒醬都知道老干媽，其實(shí)貴州光是辣椒制品就有1000多種，但大多沒有名氣?！辟F州省商務(wù)廳副巡視員章淼青對《t望東方周刊》表示。

“八山一水一分田”的貴州，因其復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的礦產(chǎn)、能源資源，也形成了其發(fā)展畜牧業(yè)、果蔬、茶葉、中藥材等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和潛力。

然而，大量當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)如今還“藏在深山人未識”。例如，被列為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護(hù)區(qū)高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習(xí)水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節(jié)竹蓀等眾多被當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋奶厣a(chǎn)品，在過去并沒有很好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)價值。

“辦法嘗試過很多種，卻一直沒有找到特別得力的抓手?！闭马登嗵寡?。

土貨要出山，靠傳統(tǒng)“手提肩扛”式的線下推廣和銷售渠道既慢又貴，效果不佳。能夠突破時間、空間限制的電子商務(wù)，被貴州視為最佳解決方案。

2015年8月20日，貴州召開了一場7000多人參加的“電子商務(wù)發(fā)展電視電話會議”之后，農(nóng)村電商便以星火燎原的勢頭迅速鋪開。

親自坐鎮(zhèn)的貴州省委書記陳敏爾在會上明確提出，要把電子商務(wù)作為貴州彎道取直、后發(fā)趕超的戰(zhàn)略選擇，把“三農(nóng)”領(lǐng)域作為發(fā)展電子商務(wù)的主戰(zhàn)場、主力軍、主渠道，“全力打造中國電子商務(wù)貴州版”。

在與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》之后不足一年的時間內(nèi)，貴州全省88個縣全部成立了電商領(lǐng)導(dǎo)小組和電商辦組織機(jī)構(gòu)，并在26個縣設(shè)立了1200個村淘服務(wù)站。

越是貧困地區(qū)動力越大

“在推進(jìn)農(nóng)村淘寶這個項目時，各個縣從書記、縣長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部比我們還拼?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣在接受《t望東方周刊》采訪時感慨。

2015年9月30日，威寧縣啟動農(nóng)村淘寶的千人大會，短短的兩個月內(nèi)，從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規(guī)劃建設(shè)、73個村級服務(wù)點(diǎn)打造到縣級運(yùn)營中心和“淘寶特色中國?威寧館”的建設(shè)工作，緊鑼密鼓地推進(jìn)。

“第一期農(nóng)村淘寶合伙人招募時，報名人數(shù)達(dá)6286人，當(dāng)時刷新了全國村淘招募紀(jì)錄。”威寧縣副縣長祿斌告訴《t望東方周刊》。

而遵義市習(xí)水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開千人規(guī)模的動員大會和農(nóng)村淘寶啟動大會，僅用了不到一周，而其他縣市通常都需要一兩個月的準(zhǔn)備時間。

“越是貧困的地區(qū)，發(fā)展電商的動力越大，因為電商給這些地區(qū)帶來的變化最為明顯?！闭马登嗾f。

農(nóng)村淘寶帶來的效果幾乎是立竿見影的。

原來只有不足三分之一的網(wǎng)購人口的習(xí)水縣，從2015年10月30日58個村淘點(diǎn)第一天開業(yè)截至2016年4月，已經(jīng)有超過20萬人次通過村淘網(wǎng)購，交易額達(dá)到了近3000萬元。

“這一數(shù)據(jù)主要是原來對互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的居民貢獻(xiàn)的，包括偏遠(yuǎn)村莊的許多貧困戶?！绷?xí)水縣副縣長茍明利對《t望東方周刊》介紹。

“在習(xí)水，原來極少有開淘寶店賣東西的，連企業(yè)上網(wǎng)賣貨的都很少。但是從2015年9月2日，特別是10月30日農(nóng)村淘寶開業(yè)到年底，短短兩個月時間，我們就開了60多家網(wǎng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有80多家，其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)?！绷?xí)水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

祿斌給本刊記者提供的數(shù)據(jù)則顯示，2015年威寧全縣共發(fā)展各類電子商務(wù)企業(yè)35家，網(wǎng)店年銷售額在3000萬元左右，其中還產(chǎn)生了幾家電商產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

“放在電商發(fā)達(dá)的地方這不算什么。但對于西部偏遠(yuǎn)縣來說，意義很大。”章淼青認(rèn)為。

“砸鍋賣鐵也要頂上去”

道路、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施作為決定農(nóng)村電商發(fā)展生死的關(guān)鍵因素，各地政府視其為一項“砸鍋賣鐵也要頂上去”的工程。

習(xí)水縣正在全力打造高速路大動脈、6.5米寬的農(nóng)村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級公路網(wǎng)。

“除了幾條已經(jīng)打通的高速路，目前在建的這條建成后，從習(xí)水到重慶只需要花1小時40分鐘。對于沒有國家資金補(bǔ)貼的村組路，習(xí)水從前年開始計劃5年內(nèi)完成5000公里的建設(shè)，這個是最核心的問題，否則物流快遞車輛不通，村淘是發(fā)展不起來的?！逼埫骼f。

即將啟動農(nóng)村淘寶項目的金沙縣也正在積極準(zhǔn)備基礎(chǔ)設(shè)施。金沙縣縣委副書記、縣長李濤告訴《t望東方周刊》，“金沙將力爭在2018年以前，實(shí)現(xiàn)物流、快遞配送覆蓋率達(dá)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及85%以上的行政村，有效解決農(nóng)村物流配送‘最后一公里’問題?！?/p>

祿斌則對本刊記者介紹，威寧全縣以電信、聯(lián)通、移動三家網(wǎng)絡(luò)公司為主，以8兆流量全面面向村淘網(wǎng)點(diǎn)鋪開，并按照“一點(diǎn)一特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式，對村淘示范點(diǎn)匹配留守兒童親情視屏區(qū)、無線WiFi，針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)際情況，考慮設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+教育、健康、金融、親情”等功能區(qū)，著力打造威寧電商新模式。

“去年我們在選村淘點(diǎn)的時候，有的地方只有鎮(zhèn)上才有網(wǎng)絡(luò)，還有些連手機(jī)信號都沒有，更不要說網(wǎng)絡(luò)和光纖。但是今天再看，很多偏遠(yuǎn)的村里都已經(jīng)通了網(wǎng)?！备晷驴h告訴本刊記者。

年貨節(jié)練兵

不過，農(nóng)產(chǎn)品上行是不是鋪設(shè)好道路、網(wǎng)線，開了淘寶店就可以把產(chǎn)品賣出去？花錢買流量、拼價格的傳統(tǒng)淘寶營銷方式是否適合農(nóng)產(chǎn)品？這些問題的答案顯然是否定的。

貴州省最大的肉品加工企業(yè)，五福坊食品有限公司（以下簡稱黔五福）營銷副總楊海寧告訴《t望東方周刊》，“我們早在幾年前就已經(jīng)在淘寶、天貓開店，但銷售上一直沒多大起色，總在幾百萬元徘徊，一兩百萬元的時候也有?！?/p>

2016年阿里巴巴首屆年貨節(jié)，讓楊海寧對專業(yè)化的電商經(jīng)營有了更深刻的認(rèn)識。從宣傳造勢到定標(biāo)、選品，再到活動策劃、倉儲物流、服務(wù)管控，作為三個試點(diǎn)省份之一參與年貨節(jié)大促全程的貴州電商產(chǎn)業(yè)鏈上下，從政府主管部門到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、從電商服務(wù)企業(yè)到農(nóng)戶，集體經(jīng)歷了一次“練兵”。

“排除政府和平臺力推的作用，產(chǎn)品的包裝設(shè)計、文案策劃、營銷方式怎么更貼近現(xiàn)在的消費(fèi)者，這是我們今后要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的內(nèi)容。”楊海寧告訴本刊記者，以往做電商僅僅是從如何賣出去產(chǎn)品來考慮問題，年貨節(jié)上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開始思考如何整合省內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，形成規(guī)?；?，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的同時，強(qiáng)化品牌知名度。

受年貨節(jié)的啟發(fā)，貴州省正在全省推行“一縣一品”計劃。即每個縣打造一個公共品牌，作為地方特產(chǎn)的總稱，“比如黔五福和其他符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有質(zhì)量溯源體系的臘肉，都被稱為‘貴州臘肉’?！闭马登嘟榻B。

間接扶貧

農(nóng)村電商對于農(nóng)民生活的影響，并非單純的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過程中不是沒有雜音，開始有不少干部認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先專注于農(nóng)產(chǎn)品上行。下行或代購當(dāng)然不是農(nóng)村淘寶的主要目標(biāo)，但它是個切口和前提。”章淼青說。

“實(shí)際上，做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍對《t望東方周刊》解釋稱，“物流的上行成本是下行的一半，下行單量的增加，帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動更多農(nóng)產(chǎn)品的上行，這是一個良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路?！?/p>

實(shí)際上，工業(yè)品下行雖然不能為地方產(chǎn)生稅收，但給老百姓的生產(chǎn)生活帶來了巨大好處。通過農(nóng)村淘寶，農(nóng)民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品，并享受和城市居民一樣的購物便利。

余洪永就給《t望東方周刊》算了這樣一筆賬，“村淘生產(chǎn)生活資料比線下平均便宜30%，全縣3000萬元網(wǎng)購交易額意味著為村民節(jié)省了1200多萬元的開支，也可以理解為半年增收了1200多萬元，這其實(shí)也是一種間接的扶貧?！?/p>

更為深刻的變化，是其對于人才回流的吸引。

2016年春節(jié)，農(nóng)村淘寶聯(lián)合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉(xiāng)號”專列，其中一趟“廣州-貴陽”的火車就免費(fèi)搭載了近千名貴州籍大學(xué)生、城市務(wù)工人員。

“當(dāng)時各個縣和阿里村淘負(fù)責(zé)人一起去車站接，然后帶他們?nèi)ジ鱾€村淘服務(wù)中心去看，讓他們了解家鄉(xiāng)的變化和電商發(fā)展的機(jī)會，很多人節(jié)后就留下來了?！必?fù)責(zé)這個活動的章淼青告訴本刊記者。

智慧未來

“貴州的電商發(fā)展還處于初級階段，但它給農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來的改變已經(jīng)非常明顯?！闭马登喔嬖V本刊記者。

農(nóng)村淘寶進(jìn)入之后，帶動了貴州買賣交易的互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多農(nóng)產(chǎn)品上行的需求則形成了電商運(yùn)營服務(wù)行業(yè)的市場，給返鄉(xiāng)人才提供了更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人；農(nóng)特產(chǎn)品乃至農(nóng)村地區(qū)本身的旅游價值如何品牌化經(jīng)營，正在成為政府、企業(yè)大力推進(jìn)的事業(yè)。

值得注意的是，作為國家級大數(shù)據(jù)集散發(fā)展示范區(qū)、全國首批生態(tài)環(huán)境大數(shù)據(jù)建設(shè)試點(diǎn)單位，貴州還擁有全國第一個省級政府?dāng)?shù)據(jù)云服務(wù)平臺。農(nóng)村電商嫁接在這一基礎(chǔ)上，想象空間不言而喻。

第2篇

“原來以為換個白天的工作，能夠有時間照顧小孩，但按我目前的工作狀態(tài)來看，好像更沒有時間照顧小孩了?！标兾魇⊙影彩新宕h永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村的陳娜娜說。

陳娜娜沒有時間的原因是每天要在淘寶上下大量訂單。與其他村民不同，陳娜娜不是自己購買商品，而是幫助整個村子里的村民購買他們喜歡的商品，商品類別包括服裝、鞋帽、各地特色小吃以及其他各種日常生活必需品。

她現(xiàn)在的身份是農(nóng)村淘寶合伙人。不久前，她第一次親身參與了2015年“雙十一”與“雙十二”兩個購物節(jié)。在“雙十一”當(dāng)天，因為馮家村村民訂單量多，代付貨款數(shù)額較大（所有訂單款項先由陳娜娜代付），她一直忙到凌晨3點(diǎn)才回家休息?！半p十二”當(dāng)天，因為村民爭先恐后地讓陳娜娜幫忙選購商品，她又忙到凌晨2點(diǎn)才回家休息。

這兩次經(jīng)歷給陳娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已經(jīng)有一個多月沒有好好休息了。雖然有點(diǎn)累，但她覺得比以前白天閑著強(qiáng)。“不過，首屆‘阿里年貨節(jié)’馬上要到了，自己估計每天又要忙到很晚才能休息。”她對《財經(jīng)天下》周刊說。

2015年12月23日下午，“阿里年貨節(jié)”在陜西延安啟動。這也是阿里巴巴基于“雙十一”、“雙十二”以后，再次開拓的第三個節(jié)日。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍介紹，首屆阿里年貨節(jié)活動從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結(jié)束。而事實(shí)上，這一活動的熱度將持續(xù)至2月中旬即農(nóng)歷正月十五左右。

在延安活動啟動現(xiàn)場，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示：“阿里年貨節(jié)的目的非常簡單，讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個好收入;讓城里人能夠買一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁;也讓快遞員腰包鼓鼓地回家過年。讓陜北的小米和大棗、煙臺的蘋果、貴州的臘肉等東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣，讓城市人消費(fèi)起來。延安的蘋果、延安的大棗是阿里年貨節(jié)的靈感之源?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇則表示：“春節(jié)是中國人一年中最重要的節(jié)日。隨著阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深入，我們希望通過這場與眾不同的阿里年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受到城市來的、海外來的豐富的年貨商品。而各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨，也將被送到更多城市消費(fèi)者手里?！?/p>

阿里巴巴內(nèi)部對于阿里年貨節(jié)的概括，就是簡單的八個字：洋貨下鄉(xiāng)，土貨進(jìn)城。不過，這簡單的八個字背后潛藏的，是正在新興的萬億元規(guī)模的市場空間。

村淘合伙人

找一份正規(guī)工作，一直是陳娜娜夢寐以求的事情。

陳娜娜學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，在做農(nóng)村淘寶合伙人之前，她曾經(jīng)找過一份與自己專業(yè)并不對口的文案工作，干了一段時間覺得不合適。后來，自己出錢在縣城開了一家規(guī)模不大的烤串店?？敬甑墓ぷ鲿r間比較特殊，白天休息，晚上工作，經(jīng)常要工作到很晚才能回家。因為有一個出生不久的小孩，所以她計劃為自己找一份白天上班的工作，這樣下班之后就能有空照顧孩子。

2015年10月的一天，她在洛川縣人才交流中心看到一個農(nóng)村淘寶合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反應(yīng)就是去嘗試一下。

陳娜娜說，農(nóng)村淘寶合伙人應(yīng)聘條件非常嚴(yán)格。第一要懂計算機(jī)，尤其是會開網(wǎng)店;第二要網(wǎng)購經(jīng)驗豐富;第三要對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉，最起碼要有把商品賣出去的能力。她個人條件基本符合這個標(biāo)準(zhǔn)：85后，大專學(xué)歷，電子商務(wù)專業(yè)，懂計算機(jī)，還開過網(wǎng)店。經(jīng)過一次筆試、一次面試、一次試運(yùn)營共三輪考試后，2015年11月，她正式成為洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)合伙人。

“農(nóng)村淘寶合伙人瞄準(zhǔn)的是那些思維靈活、有較強(qiáng)服務(wù)和宣傳意識、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。另外，合伙人還要有農(nóng)村情節(jié)，要有服務(wù)意識，這是核心?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)合伙人孫利軍對《財經(jīng)天下》周刊表示。 阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買到網(wǎng)上的商品。

為了強(qiáng)化合伙人的服務(wù)意識和專業(yè)素質(zhì)，更好地服務(wù)村民，農(nóng)村淘寶會對合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性專業(yè)培訓(xùn)?！懊總€月有四場培訓(xùn)，第一場以縣為單位對合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);第二場以鎮(zhèn)為單位對合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);每個月縣與縣之間的合伙人還會進(jìn)行一場交流與學(xué)習(xí)的分享會，這是第三場培訓(xùn);最后一場公益培訓(xùn)是培養(yǎng)合伙人懂得擁有一顆公益的心，一顆服務(wù)老百姓的心?！睂O利軍介紹說，“總體而言，農(nóng)村淘寶合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人隨隨便便就可以當(dāng)上農(nóng)村淘寶合伙人?！?/p>

截至目前，農(nóng)村淘寶合伙人數(shù)量已達(dá)1萬人左右，其中80%以上是大學(xué)生，也有一些對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的高中畢業(yè)生。

據(jù)孫利軍介紹，阿里巴巴正在推動一個“千縣萬村百萬英才”的人才成長項目，計劃在3年內(nèi)選拔10萬農(nóng)村淘寶合伙人、培養(yǎng)10萬農(nóng)村電商帶頭人、帶動100萬農(nóng)村電商從業(yè)人。通過針對這些人員的培訓(xùn)成長，帶動更多的孵化中心、淘寶村、創(chuàng)富協(xié)會衍生出來，培養(yǎng)出真正屬于縣域農(nóng)村的電商基因。

阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買到網(wǎng)上的商品。在馮家村生活了數(shù)十年的53歲村民馮智利，現(xiàn)在越來越喜歡在淘寶上買東西。他家養(yǎng)的狗所需要的狗糧、裝狗的籠子、洗衣粉、鋸木頭所需的鋸子、吸塵器等等，一律都是在淘寶上購買的。

他帶著十足的陜西延安地方口音，對《財經(jīng)天下》周刊記者講述了自己網(wǎng)購的過程：“每次購買需要的東西時，先在自己家里打開電腦，登陸淘寶網(wǎng)站，瀏覽挑選所需要的東西。選好之后，再到村淘服務(wù)點(diǎn)找合伙人陳娜娜，讓她幫著下單。最后，按實(shí)際購買物品所需的金額付給陳娜娜相應(yīng)的現(xiàn)金?！?/p>

“兩三天之后，快遞就到了，速度很快，然后陳娜娜會給我打電話讓我去取?！瘪T智利說，現(xiàn)在在淘寶上買東西，就是圖個方便，要不還得到洛川縣城購買上述這些東西，費(fèi)時還費(fèi)力。

據(jù)陳娜娜介紹，馮家村的部分村民懂點(diǎn)電腦，自己能上淘寶，他們先挑選所需物品，選好之后，找陳娜娜幫他們付款，因為他們沒有自己的支付寶賬號。還有部分村民不懂電腦，想買什么商品，要到農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)親自告訴陳娜娜，由她使用村淘服務(wù)點(diǎn)提供的電腦，替他們打開淘寶網(wǎng)站挑選他們需要的商品，然后下單、付款。

不過，村淘合伙人的角色，并不僅僅是下單這么簡單，孫利軍更愿意將村淘合伙人，定義成帶著公益心的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者?！稗r(nóng)村淘寶合伙人不僅單一負(fù)責(zé)上行、下行業(yè)務(wù)（把好的商品賣到農(nóng)村稱為“下行”，把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市稱為“上行”），還會負(fù)責(zé)其他即將試點(diǎn)的農(nóng)村淘寶服務(wù)?！?/p>

在孫利軍看來，在農(nóng)村淘寶上行業(yè)務(wù)中，需要村淘合伙人與農(nóng)戶直接溝通并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與安全問題。村淘合伙人不僅要監(jiān)督生產(chǎn)，為消費(fèi)者帶來“源頭的安心”，還可以利用自己對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的了解，開拓銷路、尋找商機(jī)。比如，浙江奉化的農(nóng)村淘寶合伙人曾經(jīng)在臺風(fēng)“燦鴻”后，把急需銷售的水蜜桃通過聚劃算直接賣到消費(fèi)者手中，為當(dāng)?shù)卮迕裰辽偻旎亟?jīng)濟(jì)損失100多萬元。

隨著農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)快速發(fā)展，未來更多農(nóng)村淘寶的服務(wù)也會由合伙人負(fù)責(zé)，比如村民掛號服務(wù)、貸款服務(wù)等都會由合伙人來做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里醫(yī)藥都已經(jīng)開始圍繞老百姓生活服務(wù)下鄉(xiāng)試點(diǎn)。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。

“隨著越來越多村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，會逐漸衍生出圍繞農(nóng)村淘寶產(chǎn)生的生態(tài)圈，提供更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會，從而讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門頭設(shè)計、宣傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)?！睂O利軍說。

農(nóng)村淘寶陜西延安區(qū)域經(jīng)理白勇靚對《財經(jīng)天下》周刊表示，農(nóng)村淘寶肯定會帶動一些相應(yīng)的行業(yè)如包裝行業(yè)，還會增加一些就業(yè)，這樣從另外一方面吸引在外務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)。農(nóng)村淘寶前期核心的任務(wù)是讓人才回歸，只要人才回歸了，什么問題都能解決。

下鄉(xiāng)與進(jìn)城

在阿里年貨節(jié)之前，農(nóng)村淘寶推出了“農(nóng)村淘寶App”，希望讓那些不能回家的在外打工的年輕人，可以通過“農(nóng)村淘寶App”為在老家的父母置辦年貨，發(fā)貨到離家最近的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)，父母可以直接在服務(wù)點(diǎn)提貨。

“‘雙十一’是網(wǎng)民的，‘阿里年貨節(jié)’是農(nóng)民的。”馬云說。

孫利軍表示，這是真正打通城市與農(nóng)村很重要的一環(huán)?，F(xiàn)在很多年輕人把錢寄回家，而父母卻把80%的錢存下來，他們不舍得花一分錢在自己身上，可能最終還是把錢花在孩子身上，這是農(nóng)村很重要的情結(jié)，也是年輕人的困惑。我們在火車站、飛機(jī)場看到很多年輕人大包小包把在城市里買的東西帶回家，這是返鄉(xiāng)的年輕人做得最多的一件事?，F(xiàn)在通過“農(nóng)村淘寶App”，通過互聯(lián)網(wǎng)和菜鳥網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流體系，人不回家，愛也可以先回家，而且再也不用大包小包。

2016年阿里年貨節(jié)這五天，將是最考驗陳娜娜的五天，不僅考驗她的執(zhí)行力，還有耐力，甚至體力，因為下班很晚，需要好體力作支撐。

2015年的“雙十一”的數(shù)字，可以作為參考。搶購開始僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售額便超過千萬元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現(xiàn)，浙江省溫州市平陽縣萬全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購買了一輛價值50多萬元的保時捷Macan，是這次“雙十一”村淘最大的一單。而江蘇省宿遷市沭陽縣沂濤鎮(zhèn)東王廟村成為了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11點(diǎn)30分，該村購買的商品包括近120噸工業(yè)化肥、數(shù)輛轎車、數(shù)輛老年代步車、近60臺電視、近1500桶金龍魚調(diào)和油、300余件兒童蓋床，涵蓋了村民生活的各個方面。

據(jù)阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部員工介紹，在阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶在上行與下行兩條線上，都會推出數(shù)十款爆款商品。

其中，上行爆款產(chǎn)品根據(jù)省份不同，推出的爆款產(chǎn)品也不同。例如山東省會推出海鮮大禮包、品味山東大禮包，貴州省會推出山貨大禮包，陜西省會推出延安大禮包、陜北狗頭棗大禮包等。在下行爆款產(chǎn)品中，淘寶、天貓、天貓國際、聚劃算等阿里零售平臺，將把全球同步首發(fā)的手機(jī)、最新科技的消費(fèi)電子產(chǎn)品、來自全球25個國家的生鮮食品，都送到廣大的農(nóng)村區(qū)域。

“大家電目前是最受農(nóng)村人群熱捧的品類。在村淘服務(wù)站中售出的大家電中，銷量最大的是洗衣機(jī)，其次是平板電視，熱水器則占據(jù)了第三位，冰箱、冰柜、空調(diào)也是村民們喜愛的家電?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)余向海對《財經(jīng)天下》周刊介紹。

不過，在今年阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)民不僅會在家電上擁有新體驗，已經(jīng)入駐天貓國際的國家館、全球超市、全球百貨、全球免稅店，都會銷售各國的國寶級年貨。也許一輩子都沒有出過國的農(nóng)民并不知道梅西百貨和麥德龍在哪，但他們只需要在天貓上花上一百多元，就可吃上已經(jīng)去殼的進(jìn)口堅果。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。來自全球五大洲25個國家的優(yōu)質(zhì)食品，在阿里年貨節(jié)期間將通過奶源地牧場、生鮮海域和特色水果原產(chǎn)地直供消費(fèi)者。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等全球食材食品將直達(dá)消費(fèi)者手中。 為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門頭設(shè)計、宣

傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

為備戰(zhàn)首屆阿里年貨節(jié)，天貓國際商家“優(yōu)先沛（Ocean Spray）”，提前四個月就進(jìn)入了籌備階段?！霸诎⒗锬曦浌?jié)期間，我們投入是相當(dāng)大的，消費(fèi)者買6瓶蔓越莓果汁，贈送一包蔓越莓果干，目前這批貨都已經(jīng)按預(yù)期全部到位?！眱?yōu)先沛中國區(qū)經(jīng)理姚茍浴恫憑天下》周刊記者表示，希望在阿里年貨節(jié)期間，能將優(yōu)先沛?zhèn)湄浀?萬箱蔓越莓果汁全部銷售完。

優(yōu)先沛是一家總部位于美國馬薩諸塞州、由700位北美果農(nóng)組成的果農(nóng)行銷合作社，主要銷售兩類產(chǎn)品：蔓越莓果干與蔓越莓果汁。目前在中國大陸沒有設(shè)立分店，其中國區(qū)總部位于臺灣，入駐天貓國際不到半年時間。據(jù)姚菇檣埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由優(yōu)先沛提供的。

“對優(yōu)先沛而言，希望可以借助阿里年貨節(jié)打開中國大陸市場，讓更多中國消費(fèi)者更加了解蔓越莓果汁這個品牌?！币︻櫟?/p>

在姚箍蠢矗天貓平臺覆蓋面是極廣的，不管是一線城市還是三線四線城市。同時，天貓在推廣力度和發(fā)貨及時性方面也是比較強(qiáng)的，相比之下，線下渠道一般是從國外進(jìn)貨，到總倉，再到各個縣市分倉，供應(yīng)鏈非常長。

“如果我們自己做促銷、推廣，沒有辦法像天貓平臺那樣。不管是在及時性、促銷效果上，還是供應(yīng)鏈、甚至包括銷售量上，對我們來講都是有極大差別的。”姚顧擔(dān)“天貓希望把好產(chǎn)品帶到農(nóng)村去，而我們則希望借著這個平臺，把我們的好產(chǎn)品帶到農(nóng)村。對我們來講，在進(jìn)入大陸市場初期，希望提供給消費(fèi)者一個優(yōu)惠價格，打開中國市場，讓中國消費(fèi)者了解并喜愛蔓越莓果汁品牌。最后，我們再慢慢改善供應(yīng)鏈體系和調(diào)整價格?！?/p>

至于特色鮮明的土貨方面，在2015年“雙十一”期間，農(nóng)村淘寶就首次嘗試公開預(yù)售“團(tuán)年豬”，預(yù)售之后，豬苗由農(nóng)戶繼續(xù)代養(yǎng)，等春節(jié)前再出欄宰殺。從10月12日到15號，共計賣出1萬多份。“團(tuán)年豬”豬苗主要來自安徽舒城、江西進(jìn)賢、黑龍江明水三地。以舒城為例，在“十一”國慶長假之前，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村淘寶合伙人通過全縣動員、挨家挨戶篩選，最終確認(rèn)超過3000頭土黑豬參加“團(tuán)年豬”預(yù)售。

為了迎接今年的首屆阿里年貨節(jié)，聚劃算已經(jīng)匯集了150噸古法制作的金華火腿、100噸內(nèi)蒙古科爾沁草原牛肉、400萬枚土雞蛋、1000萬份廣式經(jīng)典風(fēng)味臘腸、10萬斤大別山原生態(tài)散養(yǎng)黑土豬肉、3萬只純糧食喂養(yǎng)的雙蓮老母雞等。這些特色土貨，將通過阿里搭建的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國配送。

“物流是農(nóng)村電商的核心，而最大的挑戰(zhàn)是解決最后一公里的配送問題。我們用菜鳥網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)跟當(dāng)?shù)匚锪骱献?，培養(yǎng)他們按照菜鳥網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配送。”孫利軍說。

據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健向《財經(jīng)天下》周刊介紹，農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個縣域，菜鳥網(wǎng)絡(luò)都會在這個縣建設(shè)一個菜鳥的縣級物流運(yùn)營中心，快遞公司先將所有村淘包裹推送到菜鳥縣運(yùn)中心，再由菜鳥縣運(yùn)中心分配給物流公司，將貨品送到每個農(nóng)村淘寶合伙人的服務(wù)點(diǎn)。

從2014年起，菜鳥網(wǎng)絡(luò)開始在農(nóng)村搭建一張覆蓋1000個縣、10萬個村莊的配送網(wǎng)絡(luò)，以解決從縣城到農(nóng)村的物流難題。菜鳥網(wǎng)絡(luò)并不直接配送這些貨物，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的落地配物流公司組織起來，在農(nóng)村搭建了一張密度更大的配送網(wǎng)絡(luò)。目前，大部分快遞公司只能覆蓋到縣城的配送，縣城到農(nóng)村部分缺乏有效的電商物流解決方案，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流系統(tǒng)解決了這一難題。

一個有意思的例子是，2015年“雙十一”期間，有村民在淘寶上買了5根戶外電線桿，菜鳥的當(dāng)?shù)睾献骰锇橥献?，最終保證了按時送貨。 農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個縣域，菜鳥網(wǎng)絡(luò)都會在這個縣建設(shè)一個菜鳥的縣級物流運(yùn)營中心。

如今，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在每個進(jìn)入的縣域中心都有一個信息操作系統(tǒng)，這個信息操作系統(tǒng)可以識別所有快遞公司的包裹類別，并和村淘服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行匹配。同時，現(xiàn)在的村淘合伙人都裝了釘釘，縣運(yùn)物流中心裝車以后，每個村淘合伙人就會在釘釘上收到有多少包裹的信息。他只要點(diǎn)擊確認(rèn)，釘釘就會給村民發(fā)出短信，告訴他們今天有包裹到村淘服務(wù)點(diǎn)了。

“原來沒有這個信息操作系統(tǒng)時，包裹什么時候到，客戶并不知道，送到他家時，他才知道。今天包裹只要一到縣運(yùn)中心，合伙人就會知道明天包裹會到?！毙芙≌f。

同時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通農(nóng)村物流、城市倉配和冷鏈物流三網(wǎng)，率先建成從原產(chǎn)地到城市最后一公里的全國農(nóng)產(chǎn)品銷售物流網(wǎng)絡(luò)。這三張網(wǎng)絡(luò)將支撐農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的全鏈路配送，村里的土貨能在保障新鮮的情況下送達(dá)。

熊健表示，菜鳥給全國承諾的時效是“T+1”，貨品從發(fā)貨地配送到縣級運(yùn)營中心一般花1～2天，再從縣級運(yùn)營中心配到村點(diǎn)是24小時內(nèi)。2015年的“雙十一”，通過大數(shù)據(jù)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以提前預(yù)測哪個縣、村的某一款商品賣得很好，提前把貨品下沉到縣級運(yùn)營中心，提高配送效率。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級專家曹瑋向《財經(jīng)天下》周刊介紹，以當(dāng)前菜鳥網(wǎng)絡(luò)的配送效率，比如從江西到浙江，兩天收到貨是沒有問題的。如果整個物流方案保障有效的話，阿里年貨節(jié)一些生鮮的產(chǎn)品，除了像新疆、這些地方，其他地方48小時到貨也沒有問題。

搶占農(nóng)村高地

隨著生活水平的提高，現(xiàn)在農(nóng)村人口的購物需求也在不斷提升，但受制于當(dāng)?shù)氐奈锪鳌⒘闶蹣I(yè)發(fā)展水平，許多需求并不能得到滿足。

山西朔州的李堯2016年元旦到北京旅游的時候，順便幫他的同事代購了三瓶愛樂維復(fù)合維生素片。這種在北京隨處可見的維生素，在朔州卻很難買到?！百I到了，也有可能不是真的。”李堯感嘆說。

朔州作為一個地級市情況尚且如此，農(nóng)村的購物便利程度則可想而知。不過，現(xiàn)在農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力，已令人刮目相看。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模在2016年將突破4600億元。未來農(nóng)資市場容量有望超過1.5萬億元，農(nóng)產(chǎn)品市場容量超過4萬億元，農(nóng)村消費(fèi)電商也在萬億元級別。僅在2015年“雙十一”當(dāng)日，全國的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個村成交超過3萬元。

阿里巴巴集團(tuán)2014年在美國上市后，明確提出將涉農(nóng)電商作為未來的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，同年10月宣布啟動“千縣萬村計劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，阿里將在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。阿里年貨節(jié)作為一個主要面向農(nóng)村人口的購物節(jié)，算是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略落地的一大步。

“從幾年前開始，大家討論的焦點(diǎn)問題開始落到中國的農(nóng)村。這不僅是因為中國有超過一半的人口在58萬個行政村里面，更重要的是，中國最廣大的消費(fèi)者消費(fèi)的眾多物資、眾多產(chǎn)品，很大程度上都來自于農(nóng)村。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說，“在過去幾年，阿里巴巴推出了很多特色業(yè)務(wù)，譬如特色中國、產(chǎn)業(yè)帶等，我們希望幫助越來越多的農(nóng)村生產(chǎn)者能夠足不出戶，把產(chǎn)品通過最廣闊的網(wǎng)上銷售渠道、分銷渠道，賣給全中國的消費(fèi)者，未來賣給全球的消費(fèi)者?！?/p>

張勇表示，阿里巴巴做“農(nóng)村淘寶”項目最關(guān)鍵之處，是如何帶動更多的人，更多有想法、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮、經(jīng)過大城市洗禮的人回到農(nóng)村也同樣能夠創(chuàng)業(yè)。阿里希望通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流和信息流的瓶頸，突破人才和意識的短板，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，加速城鄉(xiāng)一體化。

之前，農(nóng)村淘寶在廣東、浙江試點(diǎn)運(yùn)營了2個縣級服務(wù)中心，10個村服務(wù)站。然后結(jié)合試點(diǎn)縣的成功運(yùn)營經(jīng)驗，全面推廣到其他縣域。2016年，農(nóng)村淘寶將建設(shè)700個縣點(diǎn)、5萬個村點(diǎn)，建立完善的代購代銷、產(chǎn)品溯源、縣村本地物流等機(jī)制。2017年進(jìn)入成型期，打造智慧農(nóng)村，建立完善的生態(tài)服務(wù)體系。

據(jù)孫利軍介紹，農(nóng)村淘寶的推進(jìn)策略是“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三網(wǎng)建設(shè)。

天網(wǎng)建設(shè)，是指和政府同心協(xié)力，這是成功的第一步?！敖裉斓碾娮由虅?wù)離不開政府，只有和政府想在一起，讓政府明白電子商務(wù)背后的價值是什么，農(nóng)村電商需要我們共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上去發(fā)力。”孫利軍說，“在農(nóng)村淘寶所觸達(dá)的109個縣中，不少縣直接由縣委書記掛帥，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長?！?/p>

地網(wǎng)建設(shè)，指的是“兩通道、一閉環(huán)”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一閉環(huán)則是老百姓的支付閉環(huán)。 阿里希望突破物流和信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

物流通道建設(shè)是指阿里巴巴進(jìn)入每個縣之前，首先會建好兩個倉，每個縣建一個縣級服務(wù)中心，每個村建一個村級服務(wù)站。倉建好之后，菜鳥物流體系會落地，選擇與優(yōu)質(zhì)的本地物流企業(yè)合作，在整個縣域打通“最后一公里”，連接城市與農(nóng)村。目前所產(chǎn)生的物流費(fèi)用由阿里巴巴撥款補(bǔ)貼給物流企業(yè)，讓老百姓零物流成本（縣域到農(nóng)村）享受到電子商務(wù)帶來的暢順和便利。

信息通道建設(shè)指的則是阿里巴巴與政府將整個硬件設(shè)備為合伙人搭設(shè)好，在村點(diǎn)建一個村級服務(wù)站，每個村服務(wù)站里會配備一臺電腦、一臺大屏電視、一個貨架，還有VR設(shè)計、門頭裝修、電和網(wǎng)絡(luò)的接入。合伙人只要單槍匹馬地回來，就能零成本在家創(chuàng)業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)鄰。

所謂支付閉環(huán)，2014年9月農(nóng)村淘寶項目落地時，農(nóng)村淘寶先給每一個創(chuàng)業(yè)者（村淘掌柜）建了一個1萬～3萬元的資金池。隨著農(nóng)村淘寶1.0升級為2.0、“村淘掌柜”升級為“農(nóng)村淘寶合伙人”，相應(yīng)地“資金池”也升級為“花唄”掌柜金，就像信用卡一樣，合伙人幫老百姓買了東西，老百姓滿意后再付款，合伙人一個月之后像還信用卡一樣再還上去，并且隨著交易額的增加，它的信用額度會越來越大。

隨著“兩通道、一閉環(huán)”的搭建，阿里在縣域?qū)用鎸?shí)現(xiàn)了物流、信息流、交易流這三個商業(yè)基本構(gòu)成要素，千縣到萬村、萬村到千縣之間快速、高效的商品交易得以貨暢其流。

人網(wǎng)建設(shè)，實(shí)際就是人才的建設(shè)。農(nóng)村淘寶2.0啟動半年多時間后，平均每個縣報名的合伙人達(dá)到2400人，80%以上是大學(xué)生回歸。

“農(nóng)村淘寶項目背后最大的價值，是我們推動一個很大的群體一起來做這件事。這樣一群有思考、有想法、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的人回到了農(nóng)村，未來他們是真正帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新力量?！睂O利軍說，“到2015年9月為止，僅僅一個月全國2.0模板收入過萬的合伙人已經(jīng)有10多個，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國平均值也達(dá)到了2000元以上。把天、地、人三張網(wǎng)做扎實(shí)后，相信未來會有更多人回來。這些人會創(chuàng)造每個縣域自己的模式，這是農(nóng)村電商的關(guān)鍵所在。”

群雄并起

除了阿里巴巴之外，許多電商都對農(nóng)村市場覬覦已久。

經(jīng)緯中國合伙人萬浩基對《財經(jīng)天下》周刊表示，對于投資機(jī)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村的交易市場、金融服務(wù)等將是接下來的重點(diǎn)投資領(lǐng)域，而這些市場也都是超萬億的市場?！敖酉聛砭褪墙鉀Q二到五線城市和農(nóng)村的事情，不管是阿里還是騰訊等公司，現(xiàn)在都把這些業(yè)務(wù)放在了第一梯隊。”

2015年1月，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村常住人口有6.19億。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，比2013年增加了2229萬，年增長率高達(dá)40.6%，而農(nóng)村網(wǎng)購網(wǎng)民僅為農(nóng)村人口的12%。預(yù)計2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將突破4600億元。

阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略。2015年年初，京東宣布將開500家縣級服務(wù)中心。此外，農(nóng)村電商運(yùn)營者的行列中，也出現(xiàn)了樂村淘、1號農(nóng)商、供銷e家、e郵網(wǎng)、淘實(shí)惠等新面孔。

為搶占農(nóng)村市場，各電商平臺不斷進(jìn)行大規(guī)模的投入，阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕幼黝l頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級為進(jìn)入村鎮(zhèn)開店設(shè)點(diǎn)。

為了拉攏農(nóng)村用戶，阿里年貨節(jié)期間，阿里推出了包火車送2000游子免費(fèi)返鄉(xiāng)、請孤寡老人和留守兒童吃個團(tuán)圓飯等活動。

而蘇寧云商旗下蘇寧易購，也在積極推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。2015年1月23日，江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)首家蘇寧易購直營店落成開業(yè)，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略正式啟動。近一年的時間來，1011家經(jīng)過統(tǒng)一裝修布置的高標(biāo)準(zhǔn)蘇寧易購直營店，在全國各地迅速鋪開，并幫助各地農(nóng)民銷售了10億元農(nóng)特產(chǎn)品，帶動了3萬多名就業(yè)人員。

“能網(wǎng)購的門店更省心，有門店的網(wǎng)購更放心?！边@是蘇寧易購的廣告語。一些企業(yè)的加盟店內(nèi)，所謂的農(nóng)村電商更像是把電腦從城市搬到鄉(xiāng)村，然后由招募來的加盟合伙人協(xié)助客戶上網(wǎng)挑選貨物、下單。在蘇寧易購直營店，如電視、洗衣機(jī)等大件在店內(nèi)是有樣品的，客戶可根據(jù)店員介紹親身體驗后下單購買，再搭配上物流配送、售后安裝等服務(wù)。

開業(yè)不到一年的時間里，蘇寧易購多家直營店的月均銷售額超過500萬元。2015年“雙十二”期間，蘇寧農(nóng)村電商表現(xiàn)搶眼，當(dāng)天整體銷量環(huán)比增長近500%，不足一百平方米的寧波寧海西店，一天銷售額就有近200萬元。

但在這個大市場上，玩家并不只有阿里、蘇寧這些巨頭，一大批針對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的垂直創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也在深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。

2014年10月底才開通第一個農(nóng)村電商站點(diǎn)的山西樂村淘，立足于村鎮(zhèn)市場。農(nóng)民將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品輸出的同時，還可以在樂村淘商城選購商品。經(jīng)過一年多的發(fā)展，其業(yè)務(wù)已覆蓋到20多個省、500多個縣、6萬多個村，號稱全國最大的O2O農(nóng)村電商平臺。 阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕幼黝l頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級為進(jìn)入村鎮(zhèn)開店設(shè)點(diǎn)。

號稱國內(nèi)最大農(nóng)資電商平臺的農(nóng)商1號，則試圖構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)服務(wù)”于一體的綜合平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)民和相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)，比如農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)。農(nóng)民可以通過該平臺進(jìn)行采購，同時還能夠獲得技術(shù)方面的指導(dǎo);最終，農(nóng)民還可以直接在該平臺進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。

2015年7月，定位于網(wǎng)上農(nóng)資商城的云農(nóng)場，在獲得聯(lián)想控股千萬美元投資后，再次對外宣布獲春曉資本逾億元投資，雙方將合力打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

實(shí)際上，基于農(nóng)業(yè)/農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在爆發(fā)。過去，在農(nóng)村和城市，存在著兩個價格不公。第一個價格不公，長期以來在中國越貧窮落后的地方，工業(yè)品價格越貴。有統(tǒng)計顯示，農(nóng)村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%左右，在新疆賣的價格要比北京、上海貴很多。第二個價格不公，農(nóng)民自己的產(chǎn)品價格上不去，成本很高售價卻很低，凈利潤非常非常低。

隨著一二線城市市場的飽和，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場成為各大電商近兩年的首要任務(wù)。與之配套的，是需要下沉的物流網(wǎng)絡(luò)。而在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，很多物流公司甚至都沒有觸及，只能倚靠郵政配送，成本高、消費(fèi)體驗差。

因為看到了農(nóng)村市場的廣闊前景，滑明飛辭去記者的工作，與朋友老鐵一起做了致力于把農(nóng)村的特色水果賣進(jìn)城市的生鮮電商“少鮮隊”。但他們很快就發(fā)現(xiàn)，好不容易完成選品后，物流往往成為擺在他們面前的首要難題。在新疆的一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，有時候連物流運(yùn)輸?shù)拇罂ㄜ嚩颊也坏健?/p>

2014年7月，阿里宣布全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與日日順物流合作布局農(nóng)村物流。過去一年，阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等，推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶業(yè)務(wù)，大家電配送可直達(dá)送貨入戶2800個區(qū)縣的50萬個村莊。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點(diǎn)升級為新式“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站”，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等綜合物流服務(wù)。蘇寧表示，未來5年，通過自建和加盟方式，公司還將建設(shè)1萬個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。