發(fā)布時間：2023-10-02 08:56:26
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場營銷與策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟時代；企業(yè)；市場營銷
企業(yè)的市場營銷關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出，必須了解和掌握制約企業(yè)發(fā)展的不利因素，并制定規(guī)避措施強化市場營銷方面的改革與創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的核心競爭力；企業(yè)管理者應按照時代的發(fā)展要求調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，提高企業(yè)的市場營銷質(zhì)量和效率。
1新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的特點
高科技的迅速發(fā)展帶動了經(jīng)濟水平的提升，信息傳達的速度加快、科學技術(shù)的快速發(fā)展及經(jīng)濟的全球化，意味著新經(jīng)濟時代的全面到來。企業(yè)的發(fā)展需要依靠核心的信息與科技，并通過不斷滿足人們的需求達到促進自身發(fā)展的目的。具體而言，新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷具有以下特點。一是趨于數(shù)字信息化發(fā)展。時展離不開信息技術(shù)，市場經(jīng)濟中蘊含著大量數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行采集和分析，并迅速傳輸，使不同區(qū)域的人能夠進行瞬時交流和溝通。新經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷趨于數(shù)字信息化的趨勢，突出表現(xiàn)在將數(shù)字信息化技術(shù)融入市場營銷載體，給企業(yè)市場營銷帶來了巨大的改變，數(shù)字信息化也是新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的重要特征，為大幅提高企業(yè)的市場營銷效率提供了技術(shù)支撐。二是趨于網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。新經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不僅為人們提供了展示企業(yè)產(chǎn)品、服務及信息分享的平臺，同時促進了企業(yè)市場營銷的向前發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)新媒體對企業(yè)的影響非常明顯,要想跟上時展的步伐，企業(yè)必須要根據(jù)市場的變化規(guī)律,制定出新的市場營銷戰(zhàn)略[1]。新經(jīng)濟時代下，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)市場營銷影響深遠，網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展也是當前企業(yè)市場營銷的重要特征。通過借助網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)搭建企業(yè)電商營銷體系，給受眾群體帶來了強烈的觀感性，增加了企業(yè)與消費者有效的互動，企業(yè)也由過去傳統(tǒng)的單向營銷轉(zhuǎn)向互動式營銷，這種網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性，使企業(yè)能第一時間得到客戶的反饋并與之溝通?；诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)和營銷者能夠憑借網(wǎng)絡(luò)互動性這個特性，促進市場營銷的互動式交流，從而確保營銷者從產(chǎn)品的設(shè)計到售后服務的全過程都能夠把消費者作為核心，讓消費者也融入這一過程。企業(yè)市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，為營銷者和消費者交流提供了絕佳的機會和平臺，大大提升了企業(yè)產(chǎn)品和服務的傳播范圍和時效。三是趨于個性化發(fā)展。新經(jīng)濟時代，隨著社會經(jīng)濟的全面發(fā)展，市場進行著更加細化的分工，個性化的營銷逐漸成為企業(yè)市場營銷的重點。市場的細化分工，需要企業(yè)的產(chǎn)品和服務滿足顧客的個性化需求，要根據(jù)每個消費者獨特的個性化需要來實現(xiàn)更高程度的消費者滿意。在此背景下，以個性化發(fā)展為導向的企業(yè)“一對一營銷”成為主流，這也是當前企業(yè)市場營銷的重要特征。
2新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的重要性
新經(jīng)濟時代，市場營銷不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到促進作用，對社會進步也非常重要。從企業(yè)發(fā)展角度看，首先，市場營銷能夠幫助企業(yè)解決在發(fā)展中遇到的基本問題。受新經(jīng)濟時代各方面客觀因素的影響，企業(yè)發(fā)展方向會發(fā)生一定的改變。因此，企業(yè)需要立足根本，根據(jù)市場變化調(diào)整發(fā)展方向和營銷戰(zhàn)略等，樹立正確的經(jīng)營發(fā)展理念，發(fā)揮自身的特色，提高市場占有率。其次，市場營銷對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升有著重要的影響[2]。在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，企業(yè)的資源配置更科學，不僅能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也能夠強化營銷手段和營銷活動效果，從而促進企業(yè)社會效益和經(jīng)濟效益的提升。最后，新經(jīng)濟時代預示著經(jīng)濟全球化全面到來，企業(yè)的市場營銷應向國際化邁進，在國家開放政策的引領(lǐng)下，企業(yè)通過國際化發(fā)展可不斷地提升自身的競爭力，從而在更加復雜的國際化市場中占有一席之地，獲得更多的發(fā)展機會，最終提高綜合實力。
3新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷中存在的問題
3.1市場營銷觀念滯后
由于長期受計劃經(jīng)濟的影響，一些企業(yè)的發(fā)展速度較慢，其管理人員的市場營銷觀念落后，使得企業(yè)難以適應現(xiàn)代化新經(jīng)濟時代環(huán)境，無法得到更好的發(fā)展，也不利于我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。落后的市場營銷觀念必將影響企業(yè)向前發(fā)展。為了改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)應不斷地更新營銷觀念，與時俱進，以促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3.2市場調(diào)查不充分
企業(yè)要想獲得經(jīng)濟效益，就要將產(chǎn)品和服務快速推向市場，通過擴大產(chǎn)品銷售額提高經(jīng)濟收益。由于很多企業(yè)急于銷售，對市場中此類商品的銷售狀況缺乏充分了解，制定的營銷策略不合適，導致產(chǎn)品銷售情況不理想。這種缺乏足夠市場調(diào)研和分析的營銷策略會導致產(chǎn)品不符合市場的發(fā)展需求，影響企業(yè)發(fā)展與壯大。
3.3市場營銷的創(chuàng)新能力匱乏
創(chuàng)新能力是經(jīng)濟發(fā)展的核心能力，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心要素。但一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新思維。一方面，企業(yè)市場營銷策劃人員缺乏對新鮮事物的了解，在進行策劃時，不僅缺乏創(chuàng)新的積極性，同時缺乏創(chuàng)新能力，導致在市場競爭中落于下風。另一方面，管理者雖然重視創(chuàng)新，但是只是在原始產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行拓展，導致市場中同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量不斷地增加，新興產(chǎn)品種類較少。然而，市場中一旦出現(xiàn)新產(chǎn)品，不同的企業(yè)爭相仿造，難以提升企業(yè)本身的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，這使得企業(yè)在市場營銷發(fā)展中難以拔得頭籌，發(fā)展速度無法提升。
3.4企業(yè)市場營銷的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行力不足
企業(yè)在運營發(fā)展和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中必然會消耗一定的資源，對環(huán)境也會存在一定的影響。為避免走上“先發(fā)展、后治理”的老路，國家對企業(yè)生產(chǎn)做出了嚴格的規(guī)定，要求企業(yè)生產(chǎn)不能破壞生態(tài)環(huán)境。企業(yè)若不能朝著可持續(xù)發(fā)展的方向調(diào)整，新經(jīng)濟時代，其經(jīng)營優(yōu)勢將會不斷地被削弱，企業(yè)的發(fā)展也必將面臨更大的困難。因此，在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定中，要符合國家的發(fā)展方向，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，只有順應時展潮流，才能獲得更大的機遇。
4新經(jīng)濟時代企業(yè)的市場營銷策略
市場營銷作為企業(yè)重要的發(fā)展部分，若要有效提高自身的核心競爭力，則需要改變自身的市場營銷戰(zhàn)略思維和模式，積極地構(gòu)建新的市場營銷戰(zhàn)略思維[3]。
4.1加強對新經(jīng)濟時代市場營銷觀念的理解
企業(yè)的市場營銷觀念對企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的引導作用，企業(yè)要想獲得提升，就要不斷地學習和運用先進的營銷理念，并不斷加強對目前市場經(jīng)濟的深度分析，增進對新經(jīng)濟時代特點的了解，通過不斷地總結(jié)提煉，形成一套適合企業(yè)發(fā)展的新市場營銷觀念。同時，隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟市場的變化，企業(yè)應及時升級和調(diào)整自身的市場營銷觀念，尤其要提高營銷觀念的適應能力和指引能力，為企業(yè)更好地發(fā)展提供強有力的理念支撐。企業(yè)通過更新市場營銷觀念，不僅能夠更加適應現(xiàn)代化社會的發(fā)展需要，也能夠提高自身的整體協(xié)調(diào)能力。企業(yè)通過加強產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，樹立綠色化發(fā)展形象，使自身能夠在新經(jīng)濟時代競爭中擴大市場占有率，提升實際效益。4.2加強對市場調(diào)查的了解新經(jīng)濟時代，外界市場變化日新月異，企業(yè)市場營銷也變得更為復雜和多元，在自身發(fā)展過程中面臨越來越大的壓力。為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增長，需要管理人員針對產(chǎn)品的市場進行調(diào)研和分析，了解消費者的真實需求，掌握市場變化的規(guī)律，分析市場的發(fā)展方向，確保企業(yè)產(chǎn)品的定位符合市場需求，適應當前的消費形式。企業(yè)要根據(jù)消費者的偏好對產(chǎn)品進行優(yōu)化和改進，不斷挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，進行市場營銷戰(zhàn)略方面的創(chuàng)新，以更加符合消費者的心理預期。要依托信息技術(shù)，突出消費體驗，打造個性需求企業(yè)[4]。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對市場營銷進行調(diào)整，使其競爭力提高。
4.3加強企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新能力
市場容量是相對固定的，企業(yè)要想占有更多的市場份額，力爭當?shù)谝粋€“分蛋糕”者，必須不斷進行創(chuàng)新。企業(yè)只有創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)化營銷策略，才能夠最先在市場中扎根，分得更多的“蛋糕”。新經(jīng)濟時代，企業(yè)要想實現(xiàn)創(chuàng)新，一方面，要對企業(yè)的產(chǎn)品進行創(chuàng)新。產(chǎn)品是企業(yè)的根本，為提高競爭力，企業(yè)應具備一定的創(chuàng)新意識，保證產(chǎn)滿足用戶的個性化要求。新經(jīng)濟時代，科學知識與經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化率日，企業(yè)應引進更多優(yōu)秀人才，鼓勵支持員工進行創(chuàng)新設(shè)計，制定相應的獎勵政策，提高設(shè)計人員的積極性和主動性。企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，將客戶的實際需求和環(huán)保理念融到一起，從而創(chuàng)造出人無我有，人有我優(yōu)的產(chǎn)品，為企業(yè)提供新的發(fā)展方向。另一方面，創(chuàng)新營銷策略。當前，市場中的同類型商品和可替代產(chǎn)品的種類非常多，客戶在選擇的過程中主要受價格、銷售渠道及營銷策略等因素的影響。對此，企業(yè)應創(chuàng)新營銷策略。首先，對產(chǎn)品的價格進行創(chuàng)新設(shè)計。供求關(guān)系是產(chǎn)品價格的主要影響因素。想要在產(chǎn)品的價格上進行合理的創(chuàng)新，企業(yè)應使用靈活的定價方式，做到根據(jù)實際的市場情況和產(chǎn)品的競爭情況對產(chǎn)品進行定價，價格盡量符合消費者的心理預期，降低顧客的購買成本，引起顧客的購買興趣，可采用設(shè)定商品券等優(yōu)惠方式。其次，對銷售渠道進行創(chuàng)新。數(shù)據(jù)信息化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。企業(yè)應借助電商、互聯(lián)網(wǎng)等新渠道進行產(chǎn)品營銷，可以根據(jù)具體的業(yè)務范圍選擇合適的電子商務渠道。開發(fā)新的渠道不僅能夠簡化銷售流程，還能夠提高產(chǎn)品的知名度。用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接進行搜索和購買，有效地提高銷售的便捷程度。最后，對營銷策略進行創(chuàng)新。如今，互聯(lián)網(wǎng)時代突破創(chuàng)新為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展提供了有力支持[5]。新時代，企業(yè)的銷售策略設(shè)計往往依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高銷售份額。企業(yè)加強對新時代網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，管理人員應加強對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場的了解，利用新技術(shù)或新想法進行廣告設(shè)計，采用不同的方式提高產(chǎn)品在媒體上的知名度，進而達到提升銷量的目的。
4.4促進企業(yè)市場營銷綠色化
目前，國家倡導建設(shè)環(huán)境友好型社會，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。在此背景下，國家為鼓勵企業(yè)走綠色化發(fā)展道路，制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。因此，企業(yè)將市場營銷戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來，對于自身的長遠發(fā)展有著重要作用。在國家大力提倡保護環(huán)境的號召下，人們的目光落在了環(huán)境友好的產(chǎn)品上。企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，需要解決生態(tài)發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的平衡問題，在保護環(huán)境的理念下對產(chǎn)品和服務進行設(shè)計，使其不僅符合環(huán)保理念，還能夠為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益。為加強企業(yè)的市場營銷向綠色化方向轉(zhuǎn)變，一方面，企業(yè)應加強對產(chǎn)品的設(shè)計。產(chǎn)品的質(zhì)量對企業(yè)的市場營銷效果起到?jīng)Q定性作用，因此企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)階段，應結(jié)合新經(jīng)濟時代的知識與技術(shù)要求，不斷地對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，保證其實際應用能力符合客戶的需求。目前，市場上存在非常多同質(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品中的個性化設(shè)計較少，客戶的可選擇范圍也相對較少。為提高產(chǎn)品的競爭力，企業(yè)應對市場情況、客戶的實際需求等進行調(diào)研，加強產(chǎn)品創(chuàng)新研究，提高產(chǎn)品的辨識度。與此同時，在滿足實際需求后，企業(yè)還要對其進行優(yōu)化處理，將綠色材料和清潔能源及新科技進行整合，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，并且加強成本管理，提高生產(chǎn)效率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。另一方面，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略過程中，應加強對市場的了解，使用專業(yè)的調(diào)研工具對市場中的供求關(guān)系進行深度分析，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在設(shè)計營銷戰(zhàn)略的過程中，應堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，適當融入創(chuàng)新元素，在產(chǎn)品營銷中融入綠色、環(huán)保主題，不僅能夠提高企業(yè)營銷戰(zhàn)略的精神高度，還能夠提供創(chuàng)新理念，對于營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行具有促進作用。新經(jīng)濟時代，市場環(huán)境競爭激烈，企業(yè)要想提高市場份額，需要將滿足人們的精神需求作為提高企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的競爭力的重要手段。建立綠色化市場營銷戰(zhàn)略，能夠為企業(yè)樹立正向的形象，促進企業(yè)向更好的方向發(fā)展。綜上所述，新經(jīng)濟時代給企業(yè)帶來了新的困難和挑戰(zhàn)，也帶來了更大的機遇。為促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場占有率，企業(yè)要不斷強化市場營銷策略，積極主動適應時代和市場的變化，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，加強對市場的了解和分析，制定符合自身發(fā)展的新市場營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)在獲得經(jīng)濟效益的同時，向綠色化和環(huán)?；较虬l(fā)展。
參考文獻
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關(guān)鍵詞 企業(yè)包裝設(shè)計 市場營銷 經(jīng)營 市場
中圖分類號：F014 文獻標識碼：A
企業(yè)的商品進行包裝設(shè)計，是作為現(xiàn)當代市場經(jīng)濟中，進行市場營銷方面工作的一項重要的策略。隨著商品生產(chǎn)以及銷售的市場化，當前中國的市場上各種類型的商品企業(yè)蜂擁而起，中國的大中小各類型的企業(yè)數(shù)量龐大，其生產(chǎn)出來的商品往往會有同類型的產(chǎn)品生產(chǎn)者以及經(jīng)銷商之間的競爭。而另一個方面，中國在二十一世紀初期就已經(jīng)加入了世界貿(mào)易組織，中國的經(jīng)濟在中國進入世界貿(mào)易組織之后，逐漸地發(fā)展起來。中國的企業(yè)雖然在中國進入世界市場之后，獲得了前所未有的發(fā)展機遇，但是也同時面對著非常嚴峻的挑戰(zhàn)，很多外國的優(yōu)秀企業(yè)也都逐漸進入到我國市場，和中國提供同類型的服務和產(chǎn)品的企業(yè)之間進行激烈的競爭。
因此，對于商品或者服務之間競爭，我國的企業(yè)除了要苦練好基本功，做好企業(yè)產(chǎn)品以及服務的技術(shù)開發(fā)，讓自己的商品以及服務能夠在市場的激烈競爭之中形成優(yōu)勢，還要更加注意企業(yè)的市場營銷策略，注重及時調(diào)整企業(yè)的市場營銷方向以及思路，拓寬企業(yè)的市場經(jīng)營范圍，為企業(yè)的持續(xù)不斷地蓬勃發(fā)展提供更為豐富的生長土壤。
而企業(yè)的包裝設(shè)計，可以以獨特的設(shè)計方式，為企業(yè)的市場營銷提供更為多樣的方式，并且有助于對企業(yè)的形象和產(chǎn)品特色的建立，能夠更好地讓企業(yè)在同類型的產(chǎn)品或者服務的提供者當中脫穎而出，成為市場上有力的競爭者。因此，本文側(cè)重于對企業(yè)的包裝設(shè)計和市場營銷之間的聯(lián)系的分析，著重分析企業(yè)的包裝設(shè)計和市場營銷之間的策略聯(lián)系，進而思考分析企業(yè)的包裝設(shè)計對于企業(yè)的市場營銷上的延展和施加影響的方式。
一、企業(yè)的包裝設(shè)計的概述
所謂的包裝，從狹義上看是指商品的外包裝，或者提供服務的時候所呈現(xiàn)最為直觀的一些外部的裝飾。而從廣義上看，包裝就是泛指所有企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者是提供的服務有關(guān)的一切裝飾，非功能性的結(jié)構(gòu)都可以在廣義角度認定成為商品或者服務的包裝。
包裝從一開始的時候，其最為本質(zhì)性的功能就是對商品或者服務的工具提供相關(guān)的保護，保護商品不會受到外來的干擾或者是其它破壞，能夠保證商品的使用價值完好無損。而后來，商品的包裝逐漸成為對商品的美化作用，以及對于商品的有關(guān)信息進行介紹。
隨著當前社會主義的市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，商品的包裝已經(jīng)不再是為了保護商品免于受到外部條件的損壞的功能，而是為了更好地實現(xiàn)商品的推廣，也就是說，商品的外部包裝已經(jīng)逐漸承擔起市場營銷的職能。在當前各種類型的商品的生產(chǎn)企業(yè)和銷售者逐漸呈幾何倍數(shù)增加的大背景下，很多產(chǎn)品之間的個別勞動時間以及個別勞動生產(chǎn)的工藝之間的差別已經(jīng)是微乎其微了，所以當前同類型的產(chǎn)品之間差距往往是體現(xiàn)在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)的市場營銷活動上。因此生產(chǎn)的企業(yè)為了更好地對消費產(chǎn)品的消費者的審美需求進行了解，在自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品外包裝的設(shè)計上，更費了許多的心思。企業(yè)會根據(jù)市場上消費者的審美偏好，及時地對自己企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的外包裝進行調(diào)整，保證自己的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠符合大眾消費者的審美需求，其根本目的在于實現(xiàn)企業(yè)在市場和商品銷售當中的最大利益。
而企業(yè)進行商品的外包裝的設(shè)計和改動，基本上會考慮以較具有創(chuàng)意的一些文字，某一些獨特的圖形圖案，一些特殊的標志，還有以特殊的色彩設(shè)計等方式，體現(xiàn)在商品的外包裝上，以此對市場上的目標消費者進行打動以及吸引，進而讓市場的目標消費者有購買該公司產(chǎn)品的欲望和想法。由此可見，產(chǎn)品的外包裝以及設(shè)計裝潢，已經(jīng)成為了企業(yè)對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行促銷的一個重要的營銷手段。
現(xiàn)念下的外包裝設(shè)計，和當前市場營銷一樣都有對于市場的定位以及思考的一些準則，而從實際的包裝設(shè)計的情況來看，當前現(xiàn)代的產(chǎn)品的外包裝設(shè)計主要是要把握住消費者的需求以及欲望，實現(xiàn)這樣一種審美需求的成本，實現(xiàn)這個需求的基礎(chǔ)便利性以及將這種審美需求實現(xiàn)的溝通方式。
由此可見，產(chǎn)品的外包裝設(shè)計，和企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的市場營銷之間是存在著較為密切的聯(lián)系，產(chǎn)品有成功的外包裝設(shè)計，對于企業(yè)的市場營銷的成功性是有著非常關(guān)鍵性的重要作用。
二、當前包裝設(shè)計背景下傳統(tǒng)市場營銷方式所面臨的挑戰(zhàn)
當前市場營銷模式已經(jīng)從傳統(tǒng)過得工具演化成為一種文化的競爭。傳統(tǒng)的市場營銷僅僅是企業(yè)對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進行推廣的一種方式和渠道，所以過去企業(yè)并沒有過分地重視自身的市場營銷文化。而隨著當前社會化大分工的逐漸精細，加上當前市場的消費者對于傳統(tǒng)過的機械化市場營銷模式逐漸產(chǎn)生了審美疲勞以及厭煩，希望能夠得到更為有趣的市場營銷方式，比如在企業(yè)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)新上面就是一種市場營銷的文化發(fā)展趨向。而企業(yè)的產(chǎn)品外包裝進行創(chuàng)意的設(shè)計，其實也是迎合了這樣一種企業(yè)市場營銷文化化的潮流。
多元價值觀之間的碰撞和融合。當前市場的消費者以及企業(yè)之間都存在著多元的價值觀。中國在過去的計劃經(jīng)濟時代，消費者和企業(yè)的消費價值觀基本上是一致的，那就是對于消費的產(chǎn)品要求能夠有完善的使用價值即可。而當前隨著社會的生產(chǎn)力逐漸解放，科學技術(shù)的不斷發(fā)展，當前市場上同類型的產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝之間，包括企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的個別勞動時間之間的差別都已經(jīng)很小，這種較小的差別空間就導致了消費者用來選擇產(chǎn)品，或者判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣的方式和價值衡量尺度必然要發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。除了要求產(chǎn)品要有良好完整的使用價值之外，還要求要有較好的外包裝，能夠適應不同的消費需求。這也是市場消費價值觀多元化發(fā)展的必然要求。
當前電子信息技術(shù)不斷發(fā)展，對于市場營銷方式而言，也必然提出革新的想法。因為傳統(tǒng)的市場營銷方式通常都是面對面的直接銷售和推廣的方式，而如今企業(yè)要對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行市場的營銷和推廣，渠道和方式都是多種多樣的，其中電子計算機信息技術(shù)的不斷發(fā)展，對于企業(yè)的市場營銷方式而言也是一種重大的革新。而也正是電子計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，軟件，特別是制圖軟件的不斷發(fā)展，印刷技術(shù)的不斷發(fā)展下，中國的企業(yè)的產(chǎn)品外包裝也不斷更新?lián)Q代，這樣就必然形成了一種無形的競爭力和產(chǎn)品的吸引力。
當前企業(yè)的無形價值在市場營銷當中比重越來越大。這種趨勢不是表明企業(yè)不求真務實，而是在生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)局較小，產(chǎn)品質(zhì)量都符合國家的相關(guān)要求的前提下，我國產(chǎn)品之間的競爭就需要市場上消費者的口碑和看法。而產(chǎn)品的外包裝恰恰是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品第一個顏面，這作為企業(yè)對外的一張名片，只有真正設(shè)計好，才能夠給企業(yè)的無形形象和價值財富，提供更為充足的支撐和展現(xiàn)，進而對企業(yè)的市場營銷更好提供無形的推動力。
三、市場營銷下的企業(yè)包裝設(shè)計方面的策略
因此，在市場營銷如此激烈的今天，企業(yè)不僅僅要考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，更應該考慮到產(chǎn)品的外包裝設(shè)計方面對整個企業(yè)的市場營銷活動的重要性。而市場營銷下的企業(yè)進行包裝設(shè)計，可以從基礎(chǔ)的若干個基本點入手和市場的推廣相結(jié)合。
企業(yè)包裝設(shè)計策略的第一點就是必須是具備區(qū)別的特征。因為同類型的產(chǎn)品往往因為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品包裝類似，而不能夠夠讓消費者準確地判斷出產(chǎn)品的區(qū)別。比如中國的涼茶類的飲料，很多都是采用紅色的鐵罐包裝，這種包裝是來源于涼茶飲料行業(yè)當中的經(jīng)營成功者，而其它的涼茶企業(yè)也就競相模仿了。所以應該盡可能地和該名牌產(chǎn)品的外包裝相似。這樣一種觀點已經(jīng)不能夠符合當前時代下市場營銷的新趨勢。所以應該考慮到在產(chǎn)品的質(zhì)量過硬的情況下，能夠讓產(chǎn)品的外包裝更具有特征和吸引力，進而能夠讓人透過這個產(chǎn)皮的外包裝就可以產(chǎn)生購買該產(chǎn)品的欲望，從而轉(zhuǎn)化成為消費者的有效需求。為了增強企業(yè)生產(chǎn)出來產(chǎn)品的競爭力，那么產(chǎn)品的外包裝或者其內(nèi)涵等各方面都應該有具備一定程度的個性或者某些特殊的東西，以此對市場上消費者的消費興趣進行刺激。這種市場營銷手法，就是展現(xiàn)特色的手法。
所以在對企業(yè)的產(chǎn)品的外包裝進行重新的設(shè)計時，就應該考慮從文字上，從顏色的調(diào)配搭配上以及從形態(tài)上，都應該進行縝密的考慮。從根本上來看，某一種產(chǎn)品所具備的特色，包括這個產(chǎn)品的外包裝上的區(qū)別特征，都應該體現(xiàn)出生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)的企業(yè)文化和形象。一個企業(yè)要充分挖掘自身的特色文化，將自身的特色企業(yè)文化，以簡潔易懂的形式，成為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品當中外包裝的重要一環(huán)。企業(yè)應該建立起市場的影響能力，而產(chǎn)品的外包裝有區(qū)別度，就能夠更好地參與到市場的競爭當中。而此外，設(shè)計包裝等，都應該是和整個地方和市場上所不容易見到的，這樣就可以逐漸形成企業(yè)的文化特色。
企業(yè)包裝設(shè)計策略的第二方面，就是使得產(chǎn)品的外包裝更加的優(yōu)秀。企業(yè)的產(chǎn)品固然要走出創(chuàng)新的道路，但是創(chuàng)新不僅僅是從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝上以及使用價值上的創(chuàng)新，更是企業(yè)的產(chǎn)品的外包裝能否更能吸引到消費者，更好地貼近到消費者的審美需求，這才是優(yōu)秀的企業(yè)外包裝設(shè)計。每一個消費者都希望在自己消費的產(chǎn)品上看到自己審美上的影子。而從另一個方面來看，企業(yè)的包裝設(shè)計應該是能夠促進消費者和企業(yè)之間的信息交流。消費者可以透過這樣的一個產(chǎn)品包裝，不僅僅讀出了企業(yè)的文化意識，更讀出了企業(yè)的特色，讀出了產(chǎn)品的特點，這些都是能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品在市場營銷當中加分的重要項目。
這方面主要要注意幾點。首先，企業(yè)在包裝設(shè)計方面應該能夠更好地對企業(yè)的信息進行，準確地自己想要傳遞給市場中消費者的信息。包裝設(shè)計從現(xiàn)代意義上就是傳遞信息，因此企業(yè)的信息應該要透過產(chǎn)品的外包裝設(shè)計得到充分的傳達。再者，對于色彩的渲染也是非常重要的。豐富的色彩以及多元化的圖案，能夠讓產(chǎn)品更容易獲得消費者的關(guān)注，進而傳達出產(chǎn)品的優(yōu)秀與眾不同的視覺效果。
企業(yè)的包裝設(shè)計策略的第三方面，是主要考慮到生活和包裝設(shè)計之間的聯(lián)系。因為長久以來，顧客都只是重視商品的使用價值，卻往往忽略了這個商品的附加價值。而當前的環(huán)境下，消費者不僅僅要追求產(chǎn)品的使用價值，還要對產(chǎn)品的各種和生活能密切聯(lián)系起來，但是卻沒有真正得到使用的一些東西就很浪費精力。但是企業(yè)的包裝設(shè)計是一種技巧性的東西，企業(yè)的包裝設(shè)計要考慮到在生活上能夠和包裝聯(lián)系起來的契合點。所以企業(yè)對于產(chǎn)品的包裝就顯得十分重要。例如有部分足浴盆產(chǎn)品，主打的目標消費者是老年在家賦閑的老人。而這些老年人之所以會喜歡這種足浴盆類的產(chǎn)品，除了有自身需求之外，更重要的是足浴盆往往是打著子女對父母關(guān)愛的這個文化象征，所以利用這一點，對產(chǎn)品進行包裝，使得產(chǎn)品更能夠和老年人的日常生活相互契合在一起。
企業(yè)的包裝設(shè)計中，第四方面是融合。融合是一種創(chuàng)造性的活動，企業(yè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計需要融合，而企業(yè)的市場營銷也是需要融合，所以這些方面都應該結(jié)合起來，成為一種重要的產(chǎn)品特點。企業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計不僅僅是一個繪畫設(shè)計的問題，而是應該考慮到包裝盒的多重功能，包括信息傳遞，包括對產(chǎn)品的保護等。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品使用價值和現(xiàn)代的產(chǎn)品包裝審美之間，也是需要融合的。市場每一天都在變化，消費者的價值觀每天都會發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此，產(chǎn)品的包裝設(shè)計者，就應該充分考慮到這些動態(tài)的因素，整合傳統(tǒng)和現(xiàn)在的觀念，對于產(chǎn)品的包裝進行改動。而產(chǎn)品包裝的實用性價值和產(chǎn)品包裝的創(chuàng)造性也要結(jié)合在一起。這些方面都是需要關(guān)注和整合的。
（作者單位：渤海大學管理學院市場營銷）
參考文獻：
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關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷策略;創(chuàng)新
隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展壯大,房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也會愈加激烈。尤其是國家宏觀調(diào)控政策的頻頻出臺,開發(fā)商們紛紛意識到了房地產(chǎn)營銷作為開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。因此,他們費盡心思,策劃方案,以促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售量的大幅提升。
1 房地產(chǎn)市場營銷概念
營銷,簡單地說,就是用科學的方法分析市場上的需求,并用科學的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需要的產(chǎn)品。
房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費者對房地產(chǎn)商品的需求為宗旨,有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務來滿足消費者生產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動,與其他市場營銷一樣,同個人或集體交換產(chǎn)品和價值,用以實現(xiàn)其經(jīng)營目的一種社會過程。不同的是,房地產(chǎn)營銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì),實體是依據(jù)物質(zhì)實體上的權(quán)益等。在營銷中,既能保有自己的營銷方式,又能將市場營銷的一般原理注入其中,這便是與其不同的特殊性。
2 當前房地產(chǎn)營銷策略
房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中的一個重要組成部分。強有力的營銷活動既可將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目做成功,走在同行的前列,又能促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展繁榮。那么做好房地產(chǎn)營銷必須掌握營銷的策略,做到敏銳地觀察,了解外界環(huán)境的發(fā)展變化,注重分析和分辨,及時變換營銷策略以創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績。
當前房地產(chǎn)營銷策略主要有3種方式:即直接銷售、委托銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。
2.1 直接銷售策略
這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房,即將房地產(chǎn)商品直接銷售給顧客,該策略的優(yōu)點是銷售渠道短,反應迅速,控制效果好。
2.2 委托銷售策略
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)機構(gòu)找尋顧客群,商作為中間人,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦,以使顧客前來購買房產(chǎn)的另一種銷售方式。由于房地產(chǎn)機構(gòu)比較熟悉市場情況,具有信息、經(jīng)驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿光顧的地方,所以銷售效果很好。與直銷相比,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風險,而這種服務性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場的時機,盡快銷售房產(chǎn)。
2.3 網(wǎng)絡(luò)銷售策略
這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互,完成房地產(chǎn)銷售的一個較便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)式與傳統(tǒng)式相比,網(wǎng)銷的低成本特點,為房地產(chǎn)的宣傳做了很好的鋪墊,因為網(wǎng)銷不僅節(jié)省資金,還能保持零距離和全天候的銷售服務。多媒體的特點就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況,令顧客滿意,同時能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務意識和服務理念,樹立該企業(yè)的良好形象。筆者相信,隨著電子商務的快速更新發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售會具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
3 房地產(chǎn)營銷中潛在的問題
3.1 市場調(diào)研不充分,定位不準確
一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場調(diào)研工作,還有一些即使做了調(diào)研也是流于形式,不去做深入細致的調(diào)研,只是根據(jù)以往的經(jīng)驗、個人的喜好,做項目的可行性分析,造成對市場投資判斷失誤,沒有做到準確定位,使開發(fā)的產(chǎn)品與市場需求相脫節(jié),使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時間拖延或階段性滯銷。另有房地產(chǎn)企業(yè)不注重前期調(diào)研等,只重視開工后的階段,一旦完工或銷售時,才發(fā)現(xiàn)問題不斷,劣勢多多,導致銷售不暢,造成邊銷售邊解決問題的局面,不僅影響了銷售時間和進度,還給整個項目運營帶來一定風險。
3.2 營銷缺少誠信,廣告存有虛假
房地產(chǎn)廣告隨時可聽,隨處可見,的確起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費者提供了方便。但當顧客通過廣告宣傳購買了房子之后,才發(fā)現(xiàn)房子與廣告宣傳的內(nèi)容差距甚大,比如廣告中對教育、文化、商業(yè)等設(shè)施配套和對綠地、樹木面積都夸大其詞,銷售中的承諾與實際脫節(jié),隱瞞實情。再有交房日期一推再推,產(chǎn)權(quán)證一拖再拖,甚至多少年都辦不下來等。一些廣告成了虛假信息和欺詐行為的代言。引發(fā)出不少問題,甚至產(chǎn)生法律糾紛,極大降低了企業(yè)的誠信度,損害了企業(yè)在消費者心中的形象。
3.3 營銷觀念落伍,品牌意識不足
在現(xiàn)行房地產(chǎn)營銷中,由于出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)市場競爭等問題,使得一些房地產(chǎn)商不注重品牌效應的積累,只瞄準個別樓盤,借助媒體或廣告的力量進行大肆炒作,往往因小失大。或只追求為樓盤起一個好聽的名字,想以此成為品牌營銷的重點,吸引顧客。
其實不然,品牌的內(nèi)涵是為社會大眾提供合理的人性化的“建筑空間”,而人性化更多的又是體現(xiàn)在服務方面,營銷卻是消費者感受人性化的主要過程,可以說,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。
4 房地產(chǎn)營銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新
4.1 市場調(diào)研與營銷
房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中,需要積極轉(zhuǎn)變觀念,深入調(diào)研、勇于創(chuàng)新,使自己的產(chǎn)品在市場上適銷對路。市場調(diào)研工作要從幾方面做起:①要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化,房地產(chǎn)法律法規(guī)及國家金融環(huán)境,住房制度的改革動向等做深入調(diào)查;②根據(jù)房地產(chǎn)商品的特殊性,在房產(chǎn)項目的設(shè)計上要適應市場要求和消費者需要,建筑材料要合理,物業(yè)管理要信譽好;③突出企業(yè)產(chǎn)品服務和品牌差異,提高產(chǎn)品價值,提升競爭優(yōu)勢。對市場投資做出正確判斷,開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這就是房地產(chǎn)營銷策略取勝的根本所在。
4.2 廣告誠信營銷
房地產(chǎn)廣告有多種形式,而每個開發(fā)企業(yè)都會根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略,以收到最好的宣傳、銷售效果。廣告中訴求的重點,有房屋地段、布局質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢,還有教育、人文、交通優(yōu)勢以及開發(fā)品牌、聲譽等。其中廣告宣傳的誠信度,對每一個房產(chǎn)企業(yè)都非常重要,這也是廣大消費者非常擔心的一個實際問題。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人,而更需注重它的內(nèi)涵,它一定要與實際相符。當一個真正好的產(chǎn)品受到消費者稱贊的時候,才是最有說服力的,這就是誠信,這就是營銷的效益。
4.3 樹立品牌營銷
品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品的標識,更是寶貴的財富,它能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位。優(yōu)質(zhì)品牌的建立,對房地產(chǎn)企業(yè)營銷十分重要,品牌營銷首先要有好的產(chǎn)品作主,產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),品質(zhì)是營銷的核心和保證。要讓產(chǎn)品開發(fā)提升檔次,就必須加強整合市場研發(fā)、營銷、建設(shè)和物業(yè)管理力量,把控好產(chǎn)品定位、規(guī)則、布局、建筑風格和環(huán)境景觀、合理戶型、樣板房等重點環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品的附加值和性價比,同時兼以完善的售后服務,提高品牌的忠誠度,讓品牌所具有的優(yōu)良品質(zhì)、合理價格、誠信保證、人性化服務充分體現(xiàn)出來,做到名實相符,使品牌真正成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
4.4 綠色環(huán)保營銷
隨著大眾意識的增強,購房者除考慮地理位置和購房價格之外,還很關(guān)注小區(qū)周邊配套和小區(qū)環(huán)境的設(shè)計。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美,使人心曠神怡。為此,房地產(chǎn)開發(fā)時的綠化率、休閑區(qū)的建造,也成了很好的賣點。房地產(chǎn)企業(yè)應抓住這一賣點,加強綠色環(huán)保開發(fā)營銷意識,以綠色文化為價值觀,開展綠色營銷戰(zhàn)略,并將由于能源緊缺而提倡的綠色節(jié)能住宅的概念,運用到綠色營銷之中,發(fā)展住宅,為消費者營造人與自然和諧共處的理想家園。這樣既有經(jīng)濟效益,又有社會效應,還是一件利國利民的大好事,如何能不使得綠色環(huán)保營銷成為今后的發(fā)展趨勢呢?4.5 人文關(guān)懷營銷①將濃厚的文化底蘊或高品位的文化景觀,融入到樓盤的開發(fā)中,可以給人以特殊享受,增加購房的滿意度;②開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時應注意通過完善的配套設(shè)施,比如中小學、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動中心,以及文化名人的藝術(shù)雕塑等來營造小區(qū)的文化氛圍;③把顧客視為上帝,將以人為本的服務理念貫穿于從開發(fā)到售后的整個過程中,與顧客建立良好的關(guān)系,為顧客提供最大的便利,解決出現(xiàn)的一切問題,充分體現(xiàn)人文關(guān)懷,讓產(chǎn)品銷售在愉快的氛圍中進行。這也將是房地產(chǎn)企業(yè)在人文營銷方面應做的有益探索和成功嘗試。
5 結(jié)束語
在我國，電力企業(yè)屬于壟斷行業(yè)，主要由大型國有企業(yè)經(jīng)營。在計劃經(jīng)濟體制下，我國大都習慣電力企業(yè)生產(chǎn)多少電，用戶就用多少電，因為用電標準的限制和緩慢的電力建設(shè)，嚴重限制了用戶用電。改革開放以后，隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，以及對電力基礎(chǔ)設(shè)施的投資不斷加大，使得電廠和電網(wǎng)的建設(shè)得到了很大的發(fā)展。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，改革開放以后電力建設(shè)的不斷發(fā)展，達到了改革開放以前的5倍。同時，我國市場經(jīng)濟不斷得到規(guī)范，各行各業(yè)的壟斷逐漸被打破。電力市場也發(fā)生了根本性的變革，也從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟。從此，電力市場逐漸由買方市場決定。電力企業(yè)要不斷調(diào)整自身，以適應這種變化，從而建立自己的市場。
一、電力市場營銷中存在的問題
（一）缺乏市場營銷意識
電力企業(yè)一定要充分認識到，電力營銷對于電力企業(yè)的重要作用，并在日常經(jīng)營時以市場營銷的需求為指導。電力產(chǎn)品的銷售難、供電服務質(zhì)量差、服務體系不完善導致電力企業(yè)無法滿足不斷增加的電力需求。這些問題不僅限制了電力的銷售，使電力企業(yè)在激烈的市場競爭中沒有立足之地，還造成了電能供不應求和電力企業(yè)銷售困難的矛盾。因此，電力企業(yè)應該把企業(yè)的工作重點由生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)到市場營銷上來，在進行生產(chǎn)經(jīng)營時要以市場需求為指導，以增加企業(yè)效益為目的。
（二）營銷管理機制不適應信息化的發(fā)展
因為營銷信息化有方便、快速、高效率的優(yōu)勢，所以電力企業(yè)可以對信息進行標準統(tǒng)一的處理。可是，現(xiàn)在很多電力企業(yè)的業(yè)務流程沒有發(fā)生改變，還是原來的電力營銷手段和程序，所以過程的復雜性無法適應現(xiàn)在電力營銷的信息化。
（三）電力營銷管理系統(tǒng)不夠完善
目前，很多企業(yè)的電力營銷信息管理系統(tǒng)不夠完善，所以存在很大的風險。一是技術(shù)方面的風險。因為電力企業(yè)的營銷信息管理系統(tǒng)在設(shè)計方面存在著很大的缺陷，系統(tǒng)運行不穩(wěn)定的同時，還存在著很多危險漏洞（例如，其他用戶或者黑客可以輕易地侵入系統(tǒng)），所以在對電費進行統(tǒng)計時可能會出現(xiàn)重復或者漏掉的現(xiàn)象。二是操作方面的風險。系統(tǒng)的操作或者維護人員因為錯誤操作帶來的風險（例如，在修改電價標準時出錯引發(fā)誤算電費的現(xiàn)象）。三是違規(guī)操作方面的風險。個別的系統(tǒng)操作和維護人員為了一己之私利用工作之便使用隱性手段，友誼修改重要數(shù)據(jù)引發(fā)的風險。
（四）電力營銷調(diào)查不夠科學合理
因為在進行電力營銷調(diào)查時不夠科學合理，所以會產(chǎn)生決策不合理的現(xiàn)象。雖然好多電力企業(yè)已經(jīng)開始使用計算機，但是計算機的應用水平有限，嚴重阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展的同時，也影響了電力用戶對電能的使用。還有很多時候，工作人員在進行市場營銷時手段非常落后，造成電力調(diào)查的不真實、不合理、不科學。
二、電力市場的營銷策略的實施
（一）電力市場營銷新理念指導下的營銷總策略
筆者在對市場環(huán)境進行分析以后，得到用戶的需求，進而以優(yōu)質(zhì)的服務為宗旨，得出電力企業(yè)的營銷總策略是可持續(xù)擴張。
1.提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品
電能的質(zhì)量是電力營銷的基礎(chǔ)。電能的優(yōu)勢是清潔、高效、快速。用戶使用電能響應了國家的使用環(huán)保能源的政策，得到了國家的支持。電力企業(yè)可以以此為契機進軍能源市場，對電能的環(huán)保進行宣傳和推廣，形成自己的品牌；同時，要不斷提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量、完善電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，以提供可靠性強、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的電能，滿足用戶對環(huán)保產(chǎn)品的需求。
2.彈性靈活的價格
電力企業(yè)要不斷根據(jù)市場的變化制定出先進的價格制度，并創(chuàng)新價格政策；還要對電度用電和基本電價的比例進行良好的處理。在充分考慮各方因素以后，建立完善的價格制度，并針對不同的用戶制定不同的電價及電價政策，進而占領(lǐng)市場。
（二）電力市場營銷新理念指導下的營銷策略的實施
1.優(yōu)化供電品質(zhì)，充分滿足電力用戶的需求
電力企業(yè)要想為用戶提供高質(zhì)量的電能，就要有良好的電網(wǎng)和管理。因此，電力企業(yè)要把握好城市建設(shè)和電網(wǎng)建設(shè)的機會，不斷完善電網(wǎng)；在網(wǎng)絡(luò)配電和治理設(shè)備時，要做好整體安排，不斷提高城市中配電網(wǎng)的自動化和信息化；同時，加強對電網(wǎng)的管理以增加電網(wǎng)的可靠性。只有這樣，電力企業(yè)才能時刻為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能服務。
2.建立靈活多變的價格制度以擴大銷售
電力企業(yè)可以根據(jù)用戶的用電情況對其進行詳細的劃分。例如：哪些用戶用電量大；哪些用戶需要高質(zhì)量的電壓；哪些用戶用電穩(wěn)定。這樣就可以對用戶的用電需求有詳細的了解。然后，以此為依據(jù)建立并健全價格制度和政策。例如，對于那些用電量大而且穩(wěn)定的用戶可以適當?shù)拇蛘?；對于那些需要高質(zhì)量電壓的用戶要適當?shù)恼{(diào)高電價。這樣就可以滿足不同用戶的不同需求，以增加電量銷售。
三、 結(jié)束語
關(guān)鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷管理創(chuàng)新
國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據(jù)國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創(chuàng)新營銷管理方式。
1國際工程市場營銷現(xiàn)狀
隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創(chuàng)新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。
2國際工程市場營銷策略
2．1國際工程市場營銷的定位
營銷定位，是指企業(yè)對自己的產(chǎn)品進行分析，并根據(jù)分析選準市場，選擇自身產(chǎn)品針對的對象，并根據(jù)定位科學地開發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來的損失。市場營銷定位是所有企業(yè)在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業(yè)也不例外。好的定位對于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來在定位轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)最大的實名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒有相應的優(yōu)勢，導致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠遠落后于微信等軟件?？梢姡谑袌鰻I銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國際工程的市場營銷定位為：結(jié)合國內(nèi)工程特點，根據(jù)國內(nèi)需求與交流頻繁國家的工程需求，開發(fā)適銷對路的國際性產(chǎn)品，要有自身的特點，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，避免與其他優(yōu)勢企業(yè)直接抗衡。
2．2國際工程市場價格策略
我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發(fā)展中的一個優(yōu)勢。但是如果想要實現(xiàn)長遠的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢是遠遠不夠的。我國是發(fā)展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術(shù)水平相對落后，遠遠低于其他發(fā)達國家的技術(shù)水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現(xiàn)象，證明我國的經(jīng)濟在不斷發(fā)展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業(yè)的壓力，導致他們價格低的優(yōu)勢消失。在未來的發(fā)展中，要想在國際競爭中取得優(yōu)勢地位，各個企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢，比如先進的技術(shù)，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢。這就為我國企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的風險。要走出困境，國內(nèi)企業(yè)必須要團結(jié)一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術(shù)，增強企業(yè)自身的實力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規(guī)范國內(nèi)市場，避免企業(yè)無序競爭。
2．3國際工程市場營銷的文化策略
文化是企業(yè)最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時根據(jù)營銷對象適當調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來文化有效的結(jié)合。同時，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國家文化與國際文化有效結(jié)合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業(yè)利益的最大化。
3國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新思考
3．1加強國際市場調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢
只有了解了市場，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內(nèi)市場調(diào)研工作，還要加強國際市場調(diào)研工作，比較國內(nèi)市場與國際市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢，然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術(shù)與部分發(fā)達國家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動力優(yōu)勢也逐漸消失，這使得我國的企業(yè)在國際市場中的發(fā)展舉步維艱。面對這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國際市場調(diào)研，找出國際市場中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并找出自身的優(yōu)勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。比如，我國的國際工程企業(yè)技術(shù)方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進先進技術(shù)；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發(fā)達國家來說，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術(shù)處于優(yōu)勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢，根據(jù)市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業(yè)自身的發(fā)展。
3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道
創(chuàng)新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關(guān)的市場信息，根據(jù)收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網(wǎng)站、專業(yè)報刊等地方了解相關(guān)國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網(wǎng)上收集相關(guān)信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關(guān)注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環(huán)境，包括國內(nèi)環(huán)境和國外環(huán)境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業(yè)模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。
3．3加強企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用
國際工程企業(yè)要想在國際市場競爭中取得優(yōu)勢地位，不僅要抓住國內(nèi)市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業(yè)分為對外承包和對內(nèi)承包兩種，對外承包企業(yè)主要負責國際工程的承包，對內(nèi)承包企業(yè)主要承包國內(nèi)工程，如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來，加強企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢作用。具體來說，對內(nèi)承包企業(yè)比較了解國內(nèi)工程市場和環(huán)境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長遠的發(fā)展；而國際工程承包企業(yè)對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內(nèi)工程市場，這使得對外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國的國內(nèi)工程企業(yè)合作，以獲取相關(guān)的市場信息。我國企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對內(nèi)企業(yè)與對外企業(yè)聯(lián)合起來，建立良好的合作關(guān)系，或者將企業(yè)合并，實現(xiàn)國內(nèi)國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進入國際市場的風險，增強企業(yè)的國際競爭力。
3．4鞏固客戶，提供增值服務
無論什么企業(yè)，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業(yè)的資源，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。一般來說，客戶的好評比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國國際工程企業(yè)最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業(yè)的進一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業(yè)或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會在短時間內(nèi)獲利，但是卻不能得到長遠的發(fā)展。因此，國際工程企業(yè)在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。
3．5策劃項目，組裝社會資源
做好企業(yè)的營銷管理創(chuàng)新工作，還需要結(jié)合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價值。企業(yè)的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規(guī)劃，市場部要做好市場調(diào)研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號，最終實現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業(yè)內(nèi)部資源，也要學會利用政府資源、行業(yè)資源，要與國內(nèi)企業(yè)合作，實現(xiàn)信息交流與共享，避免內(nèi)部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關(guān)系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。
4結(jié)語
總之，我國的國際工程企業(yè)要想在國際市場的競爭中取得優(yōu)勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創(chuàng)新營銷管理方式。具體來說，企業(yè)需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調(diào)研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。
作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學
參考文獻
關(guān)鍵詞：營銷策略；醫(yī)藥市場；未來發(fā)展
中圖分類號：G648文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2017）02-0003-01
前言：在多因素的驅(qū)動下，人們的醫(yī)藥消費支出呈逐漸上升的趨勢，自然也就帶動了整個醫(yī)藥市場的發(fā)展，然而受GMP和GSP改革的影響，使得運營成本增加、產(chǎn)能過剩成為了醫(yī)藥市場普遍存在的問題，從而威脅到了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，基于此，尋求長遠發(fā)展策略，優(yōu)化營銷策略，將其市場核心競爭力提升成為了目前廣大醫(yī)藥企業(yè)共同思考的課題。
1.醫(yī)藥市場營銷策略
1.1著手于產(chǎn)品組合。第一，縮減產(chǎn)品組合，即剝離和簡化業(yè)務和產(chǎn)品，將資源占用較多和盈利較少的藥品去除，將利潤較高、市場反應好的藥品生產(chǎn)線保留，以此來實現(xiàn)開支的縮減，品牌的做精和壯大。第二，擴大產(chǎn)品組合，即充分合理的整合和利用資源，新增產(chǎn)品配置，挖掘銷售潛力，從而提升企業(yè)效益。再者就是擴大藥品銷售范圍，從而提升企業(yè)競爭力，分散銷售單一藥品的風險。第三，延伸產(chǎn)品線，該策略能夠針對反響較好的藥品進行系列深度研發(fā)、推廣、生產(chǎn)和銷售，再將系列產(chǎn)品市場占有率提升的同時，也將良好的品牌和口碑樹立，對企業(yè)的規(guī)模擴張意義重大。但是在實施該策略的時候，必須對市場需求及其動向深入調(diào)研，這樣才能保證產(chǎn)品延伸方向的準確性。第四，實現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)品線，也就是加強藥品技術(shù)研發(fā)，保證科技先進性和加工工藝精細性的同時，也能夠保證臨床用藥效果，實現(xiàn)物力、人力的節(jié)約，生產(chǎn)集約化，從而將藥品企業(yè)競爭實力提升。
1.2著手于藥品定價。一是心理定價，也就是藥品價格依據(jù)消費者的心理來確定，通常包括習慣定價、聲望定價和整數(shù)定價，習慣定價是藥企順應消費者對藥品自身的熟悉了解來定價，而聲望定價則是依據(jù)企業(yè)的知名度來確立價格，通常比其他企業(yè)生產(chǎn)的同類藥品貴，該策略則是把握了消費者價高質(zhì)優(yōu)的心理。整數(shù)定價則是價格為整數(shù)，無尾數(shù)零頭。二是差異定價，也就是針對銷售地點、實際、對象、環(huán)節(jié)等差異對同一藥品進行的不同定價，這樣有助于滿足不同消費者，均衡市場。三是折扣折價，如促銷折扣、季節(jié)折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)款折扣等，這樣不僅能減少藥品積壓，加強藥品宣傳力度，及時導入新藥品，同時銷售單位也能快速回款，制藥企業(yè)也能將藥物快速打入市場。
2.醫(yī)藥市場營銷未來發(fā)展方向
要想醫(yī)藥市場獲得長遠可持續(xù)性發(fā)展，就必須沿著以下幾個方向前進：
2.1直供連鎖。目前各行各業(yè)都開始沿著連鎖化的方向發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也不例外，近年來在連鎖店的作用下，醫(yī)藥銷售市場得到了顯著擴張，然而對毛利的追求連鎖藥店仍未實現(xiàn)，究其原因則是因為藥品的零售終端售價直接受品牌產(chǎn)品的影響，進而導致企業(yè)在競爭中為獲利逐漸降低價格，最終在連鎖終端銷售藥店品牌產(chǎn)品沒有利潤。為了將該問題有效解決，品牌藥企開始著手于不同包裝和規(guī)格的設(shè)計，以此來將消費單價提升，同時在供貨渠道上也并非傳統(tǒng)市場流通，這樣就能有效保證連鎖藥店的銷售額與毛利。并且直供連鎖的推行還能保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，杜絕價格戰(zhàn)的產(chǎn)生，目前該手段已經(jīng)開始得到了廣泛推行，并且必將是后期醫(yī)藥市場營銷的流行趨勢。
2.2價格體系。目前醫(yī)藥產(chǎn)品的價格標桿是品牌藥，而價格戰(zhàn)的首選則是OTC產(chǎn)品，這樣不僅不利于連鎖藥店的發(fā)展，同時也會對品牌產(chǎn)品的價格產(chǎn)生影響，致使價格體系混亂或者一路走低。要想價格體系得以維護，就必須將內(nèi)部管理機制改進，對各級商業(yè)出貨價格體系加強控制，同時也要防止藥品積壓的問題。再者就是加強終端價格體系維護和渠道維護隊伍建設(shè)，并將價格維護基金設(shè)立。還有就是不隨意放貨，做好渠道策略調(diào)整，合理設(shè)置市場銷售量。最后就是將嚴格的維價措施在終端開展，并意識到終端維價重要性，從而在全國刮起一陣藥品維價提價風。
2.3培養(yǎng)OTC業(yè)務員。使其具備各項素質(zhì)和能力，既是零售專家、談判專家，還可是產(chǎn)品專員，能夠熟悉產(chǎn)品的相關(guān)知識。
2.4戰(zhàn)略合作。隨著時間的遷移，藥店的盈利模式也在不斷變化，致使非品牌普藥及其品牌藥物在營銷策略上也在發(fā)生動態(tài)轉(zhuǎn)變，而舉行大型培訓會、與終端的戰(zhàn)略合作等似乎也成為了必要之舉。再加上市場上同質(zhì)化產(chǎn)品較多，因此企業(yè)必須與連鎖終端加強戰(zhàn)略合作，這樣才能防止終端邊緣化的產(chǎn)生。
2.5策略創(chuàng)新。藥品市場的競爭激烈異常，而OTC產(chǎn)品能否成為消費者品牌、終端品牌和渠道品牌都尤為重要，同時這也是樹立和強大品牌的關(guān)鍵舉措。要想將市場份額擴大，僅僅依靠渠道深度分銷和渠道壓貨是很難實現(xiàn)的，而是需要以廣告等形式與消費者之間進行溝通，這樣才能擴張消費者人群。除此之外，還要重視持續(xù)性培養(yǎng)終端店員，實現(xiàn)終端擴容。而實現(xiàn)以上目標的關(guān)鍵則取決于營銷創(chuàng)新，即先實現(xiàn)產(chǎn)品擴容，再進行市場擴容，多管齊下，從而拓展市場。該工作并非一觸而就的，必須持之以恒。
3.結(jié)語
目前我國的藥品市場競爭激烈，同時受外企、直銷、醫(yī)改等因素的影響，因此藥品生產(chǎn)企業(yè)要想從競爭中取勝，就必須在營銷手段上創(chuàng)新，同時加強市場調(diào)研，在此基礎(chǔ)上制定和明確新的發(fā)展方向，從而獲得更多的市場占有率。
參考文獻：
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市場營銷學于20世紀70年代由西方引入我國，目前已經(jīng)發(fā)展成為一門獨立的學科。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，社會對市場營銷專業(yè)的需求日趨旺盛。市場營銷專業(yè)致力于培養(yǎng)掌握管理和策劃的基本能力，市場營銷策劃能力，公共關(guān)系、商務談判能力，熟悉國際國內(nèi)市場行情的高級應用人才。然而目前我國中職學校的市場營銷專業(yè)在教學過程中理論培養(yǎng)不足，實踐教學沒有受到足夠的重視，學生畢業(yè)后沒有得到社會和企業(yè)用人單位的認可。要改變現(xiàn)狀，則必須重視培養(yǎng)學生的實際操作能力，加強學生的社會實踐和企業(yè)實訓的能力。
1市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的問題
1．1缺少與校外企業(yè)之間的實習和實訓合作在應試教育下，我國高校普遍重視理論教學，重視學生學習成績的好壞，忽略實踐教學以及學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少，并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營利為目的，不愿意接受實習生，同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業(yè)的聯(lián)系，自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實習部門。
1．2教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段長期以來，由于在實踐教學中存在的困難，導致教師習慣性地重視理論教學，在安排學生實踐階段，多是象征性的參觀，沒有真正深入進去。其次，隨著科技的發(fā)展，知識化、信息化、國際化進程加快，在教學過程中學校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實，并不能完全反映市場情況，對培養(yǎng)學生實踐能力的作用依然有限。
1．3教師實踐教學的素質(zhì)相對不高目前在中職學校市場營銷專業(yè)教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協(xié)調(diào)能力，對經(jīng)濟管理的實際運作不熟悉，與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸，忽視學生素質(zhì)與實踐能力的培養(yǎng)，片面強調(diào)教學成績，忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質(zhì)能力的提高作用。
1．4缺乏對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，這很大程度上取決于營銷手段的創(chuàng)新性，很多成功的銷售案例的經(jīng)驗被模仿之后并沒有獲得成功，這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗的改進、創(chuàng)新，市場在不斷變化著，所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對于提高學生的實踐能力具有很重要的作用。
2市場營銷實踐教學的改進措施
如何避免以上問題的出現(xiàn)，改善市場營銷教學的模式，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業(yè)面臨的重要課題。對于改進的對策，本文認為應從以下幾點入手。
2．1加強校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養(yǎng)學生技能的關(guān)鍵平臺。學校要加強與當?shù)卣?、企業(yè)的聯(lián)系、溝通、合作，取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場營銷的專業(yè)特征，培養(yǎng)適合企業(yè)、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習課程，把學生輸送到企業(yè)學習、實訓，實地了解企業(yè)，幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作，實現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學校自己的實訓基地，讓學生有穩(wěn)定的實習場所，既能為學校節(jié)省經(jīng)費，同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業(yè)的學生可在學校自己的酒店實習，市場營銷專業(yè)的學生可以在學校的企業(yè)做銷售策劃等。
2．2采用模擬實踐教學法模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例，組建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學生參與進來，進行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設(shè)計和實施等。發(fā)揮學生的主觀能動性，把理論和實踐結(jié)合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學。項目分析法，即讓學生分析一個案例，或者交給學生一個項目，讓學生分小組完成工作，在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方法和途徑，并進行小組展示和評比，找出優(yōu)劣，取長補短，互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性，改變以往老師講，學生聽的慣性教學模式，增加互動，讓學生多思考，深刻理解理論知識的實踐應用。
2．3注重實踐能力的考查改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現(xiàn)，以平衡學生的注意力，由于市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業(yè)強，所以筆者認為，平時成績和實踐能力所占比例可以提高到40％～50％。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法，彌補不能去企業(yè)實戰(zhàn)的不足，將市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)成為社會化、市場化，并且具有高技能的實踐性人才。
1.交通運輸不便
交通運輸是我國當前部分林業(yè)企業(yè)在銷售過程中的一個主要問題，這種情況在我國北方林業(yè)生產(chǎn)地區(qū)尤為嚴重，如內(nèi)蒙古大興安嶺北部的某處林場，由于公路交通運輸系統(tǒng)還不夠完善，車輛運輸難以滿足林業(yè)企業(yè)的需求，特別是在秋冬兩個季節(jié)，此時正是木材及其他林業(yè)產(chǎn)品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網(wǎng)絡(luò)，運輸車輛缺乏，導致林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為嚴重的積壓情況，導致林業(yè)企業(yè)資金不能順暢流通，出現(xiàn)資本固化情況，從而不利于林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
2.缺乏完善的定價體系
在當前的林業(yè)市場中，各林業(yè)企業(yè)為了促進本企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的銷售，而通過不合理的競價方式，來達到打壓對手成功營銷的目的，之所以會出現(xiàn)這種情況，究其原因主要還是林業(yè)市場還未形成一套科學合理及完善的定價體系。當前的很大一部分林業(yè)企業(yè)，都是通過自主定價的方式，來銷售木材及林業(yè)產(chǎn)品，如某地區(qū)某種林業(yè)產(chǎn)品其市場均價是1330元／m3，而其最高售價達到1750元／m3，最低售價則是1260元／m3，雖然賣價低的企業(yè)能夠較為容易的占據(jù)市場份額，有效打壓競爭對手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競價手段，對企業(yè)自身也造成很大的損失，難以為企業(yè)創(chuàng)造足夠的經(jīng)濟效益，對于林業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個林業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的健康可持續(xù)發(fā)展。
3.企業(yè)形象不好
當前我國林業(yè)企業(yè)面臨的另一個嚴峻問題是企業(yè)形象不好，這也是其林業(yè)產(chǎn)品在市場營銷中缺乏競爭力的重要影響因素，當前我國擁有ISO9000國際標準認證的林業(yè)企業(yè)，其所占比例仍然不高，相當一部分林業(yè)企業(yè)不重視企業(yè)良好形象及品牌的塑造，在林業(yè)生產(chǎn)及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產(chǎn)品依舊主要以原材料的初級加工為主，而缺乏對附加值更高的林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，從而使得我國林業(yè)企業(yè)缺乏足夠的市場競爭力，極大的影響到了其有效的市場營銷，不利于其經(jīng)濟效益的提高，阻礙了其健康長遠的發(fā)展。
二、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷的有效策略
1.相關(guān)部門加大扶持力度
由于林業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，當前我國有很大一部分林業(yè)企業(yè)屬于國有控股性質(zhì)，因此要想促進林業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場營銷，就必須引入政府力量，政府要加大對林業(yè)企業(yè)的扶持力度。具體來說主要從以下幾個方面著手：一是加大對林業(yè)企業(yè)及其產(chǎn)品的投入。由于當前林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品還缺乏足夠的市場投資吸引力，因此政府相關(guān)部門，應制定相應完善的投資機制，給予林業(yè)企業(yè)一定的經(jīng)費支持，保障其擁有足夠的發(fā)展經(jīng)營資本。同時要想提升林業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，還必須加大對林業(yè)產(chǎn)品的科研投入，積極開展種子工程，研發(fā)出具有更高附加值的林業(yè)產(chǎn)品，提升林業(yè)技術(shù)的應用能力，加快林業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；二是提升信息化水平。政府相關(guān)部門應結(jié)合林業(yè)市場的實際情況，建立一套完善的林產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)，及產(chǎn)品經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并對相關(guān)信息進行分類歸總，實現(xiàn)林業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)公開化，從而保障林業(yè)市場信息的暢通；三是完善林業(yè)市場體系的建設(shè)，加強市場監(jiān)管。政府部門應結(jié)合林業(yè)市場的實際情況，及其未來發(fā)展趨勢，構(gòu)建并不斷完善林業(yè)市場經(jīng)營管理體系，規(guī)范其市場行為，同時對林業(yè)市場的運營情況加大監(jiān)督管理力度，對存在不法競爭的企業(yè)，要予以嚴厲處罰，同時完善林業(yè)企業(yè)的市場準入制度等。從而保障林業(yè)產(chǎn)品的高效營銷。
2.做好市場營銷工作
要想促進林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷，在政府加大扶持力度外，林業(yè)企業(yè)也要做好自身的市場營銷工作。具體來說包括以下幾個方面：一是明確營銷理念。林業(yè)企業(yè)要轉(zhuǎn)變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營銷理念，而應確立現(xiàn)代化的市場營銷理念，以消費者為導向，強化市場理念，一方面要注重滿足消費者的個性化需求，另一方面要與時俱進，構(gòu)建綠色營銷理念，注重提升林產(chǎn)品的營養(yǎng)及安全，最后在注重林產(chǎn)品的核心價值的同時，還要注重開發(fā)其附加價值，強化其品牌的打造，實施品牌戰(zhàn)略；二是提升企業(yè)實力。林業(yè)企業(yè)間要加強相互的技術(shù)及管理經(jīng)驗等方面的交流互動，企業(yè)形成強強聯(lián)盟，促進產(chǎn)、加、商的一體化，同時各企業(yè)間要加強先進技術(shù)的交流，不斷優(yōu)化林產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的價值及市場競爭力。此外，還可以通過構(gòu)建產(chǎn)品聯(lián)盟的形式，來實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的分銷渠道，促進林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷；三是構(gòu)建高效營銷渠道。林業(yè)企業(yè)要想實現(xiàn)林產(chǎn)品的高效營銷，必須加強與連鎖店、合作社，及批發(fā)商等單位的合作，同時不斷完善其市場營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展其銷售空間，實現(xiàn)林產(chǎn)品的一體化市場營銷，這不僅能夠有效的刺激林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，還能有效的降低其林產(chǎn)品銷售風險，保障林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
3.創(chuàng)新林產(chǎn)品營銷方式
要想實現(xiàn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的高效營銷，就必須不斷創(chuàng)新其營銷方式，尤其是隨著信息時代的到來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷，成為必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個最大優(yōu)勢是，買賣各方可以通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺獲得大量林產(chǎn)品相關(guān)信息，然后實現(xiàn)網(wǎng)下交易，這對于降低各方風險，有著重要作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段主要兩種，一種是數(shù)據(jù)庫分析，另一種是網(wǎng)上市場調(diào)研，營銷方可以借助網(wǎng)路平臺林產(chǎn)品相關(guān)信息，消費者者可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取需要的信息，從而實現(xiàn)雙方信息的透明暢通，促進林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷。
三、結(jié)語
