發(fā)布時間：2023-11-18 10:23:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：統(tǒng)計；醫(yī)藥企業(yè)；現(xiàn)狀；對策
中圖分類號：R954 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）011-000-01
隨著我國新版GMP和GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證已在全國范圍內(nèi)全面推行，國家對醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，資產(chǎn)重組并購風(fēng)潮迭起，龍頭企業(yè)紛紛做出外延式擴(kuò)張，更加催化了醫(yī)藥行業(yè)的變革趨勢。醫(yī)藥企業(yè)要解決生存和發(fā)展的問題，對外要分析市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展方向做出準(zhǔn)確預(yù)測，對內(nèi)要深入挖掘企業(yè)優(yōu)勢劣勢，放眼長遠(yuǎn)，做好中長期發(fā)展規(guī)劃，立足當(dāng)下，嚴(yán)細(xì)企業(yè)管理模式……這一切應(yīng)對機遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)是企業(yè)對自己客觀情況和所處環(huán)境的正確認(rèn)知、冷靜分析，所以統(tǒng)計工作在醫(yī)藥企業(yè)中應(yīng)發(fā)揮極其重要的作用，而在現(xiàn)實中情況卻不盡如人意。
一、統(tǒng)計工作在醫(yī)藥企業(yè)中的現(xiàn)狀
（一）統(tǒng)計專職人員匱乏，隊伍建設(shè)力量不夠
眾所周知，統(tǒng)計工作有助于我們對事物的客觀評價，它的專業(yè)性極強，其作用絕非財會或他管理核算活動所能替代，對從業(yè)人員的要求很高，所以，在醫(yī)藥企業(yè)中有一支業(yè)務(wù)精湛的統(tǒng)計專職人員是十分必要的。但在現(xiàn)實中，隨著原材物料、能源、用工成本的大幅攀升，藥企為了壓縮費用、提高利潤實施內(nèi)部節(jié)流挖潛措施，很多醫(yī)藥企業(yè)從節(jié)約成本的角度考慮，統(tǒng)計工作交由生產(chǎn)、財務(wù)、質(zhì)控人員兼任的現(xiàn)象非常普遍。兼職統(tǒng)計人員一人多職，對于統(tǒng)計工作只接受了基本的“傳、幫、帶”的崗前培訓(xùn)，掌握統(tǒng)計基礎(chǔ)知識、熟悉統(tǒng)計學(xué)理論的員工少之又少，能運用統(tǒng)計學(xué)方法分析和解決實際問題的員工更是鳳毛麟角。統(tǒng)計人員的專業(yè)素質(zhì)不足以將統(tǒng)計分析應(yīng)用到日常工作中，統(tǒng)計工作對于其只是到期必須上報的報表，少量統(tǒng)計分析也是流于表面，不夠深入，不能為企業(yè)發(fā)展提供參考，其“智囊”作用發(fā)揮不明顯。
（二）藥企領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作重視程度不夠
質(zhì)量和效益是所有企業(yè)管理者最關(guān)注的問題，如上所述，在國家監(jiān)管日趨嚴(yán)格、行業(yè)競爭十分激烈的今天，醫(yī)藥企業(yè)源于自身生存發(fā)展的需求，視藥品質(zhì)量安全為企業(yè)的生命線，把工作重點放在規(guī)范藥企在原材料購入、生產(chǎn)過程質(zhì)量控制、產(chǎn)品入庫檢驗等關(guān)鍵環(huán)節(jié)以確保出廠藥品安全可靠；加之追求利潤的最大化是企業(yè)經(jīng)營者的天性，這就造成了在現(xiàn)實中很多藥企領(lǐng)導(dǎo)常常出現(xiàn)單純重視質(zhì)量指標(biāo)和效益指標(biāo)，忽視能更深刻挖掘企業(yè)自身問題的統(tǒng)計工作本身的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：第一，認(rèn)為統(tǒng)計工作就是為上級政府部門和業(yè)務(wù)主管部門服務(wù)，上報各種報表的工作，其工作狀態(tài)是被動式的；第二，認(rèn)為統(tǒng)計工作不能為企業(yè)謀求直接的利潤，不像藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作是醫(yī)藥企業(yè)的主業(yè)，統(tǒng)計工作增加了企業(yè)的工作量；第三，認(rèn)為統(tǒng)計工作只是將企業(yè)已有的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總等計算，對企業(yè)決策沒有任何作用。正因如此，統(tǒng)計工作本應(yīng)有的作用難以發(fā)揮。
（三）信息化程度不高，難以適應(yīng)發(fā)展的要求
國家食品藥品監(jiān)管部門規(guī)劃在2015年要實現(xiàn)藥品制劑全品種、全過程電子監(jiān)管，以保障藥品在生產(chǎn)、流通、使用各環(huán)節(jié)的安全，屆時藥企在制劑成品入庫時必須實現(xiàn)信息化管理，體現(xiàn)可追溯性。但目前，醫(yī)藥企業(yè)統(tǒng)計工作信息化程度還很難適應(yīng)工作發(fā)展的需求，主要體現(xiàn)在：原料藥、醫(yī)療器械的生產(chǎn)流通企業(yè)尚未普及電子監(jiān)管，出廠之后的環(huán)節(jié)追溯性較為困難；即使實現(xiàn)電子監(jiān)管的制劑企業(yè)在采購、生產(chǎn)、化驗等環(huán)節(jié)也不能完全實現(xiàn)信息化管理，數(shù)據(jù)共享性較差，容易出現(xiàn)生產(chǎn)部門與銷售部門脫節(jié)，重要信息溝通反饋不及時，統(tǒng)計工作不能及時開展，不能及時進(jìn)行數(shù)據(jù)分析作為有效決策依據(jù)，導(dǎo)致未能抓住良好時機盈利或止損。
二、醫(yī)藥企業(yè)統(tǒng)計工作的改進(jìn)對策
（一）轉(zhuǎn)變觀念，重新定位統(tǒng)計工作在企業(yè)中地位
一些企業(yè)，特別是在國有企業(yè)的管理層存在一種認(rèn)識：統(tǒng)計工作是在為上級服務(wù)，而不能為企業(yè)決策服務(wù)。這種輕視統(tǒng)計的根源就是企業(yè)管理者缺乏市場經(jīng)濟(jì)意識，沒有真正轉(zhuǎn)變觀念，沒有認(rèn)識到在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)應(yīng)該是市場經(jīng)濟(jì)的主體，企業(yè)缺乏對自己運營狀況及所處環(huán)境的清醒分析是無法作出正確決策的。企業(yè)中，一個專業(yè)化程度高的統(tǒng)計部門是能為領(lǐng)導(dǎo)層決策的智囊團(tuán)隊，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重新定位并提升統(tǒng)計工作在企業(yè)中的地位，賦予統(tǒng)計部門更多的職權(quán)和話語權(quán)，給予工作上的支持，這是改變統(tǒng)計工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)。
（二）提升業(yè)務(wù)，統(tǒng)計工作應(yīng)更有作為
作為從事統(tǒng)計工作的人員，應(yīng)該精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平，改變只是簡單將數(shù)據(jù)進(jìn)行羅列、計算、匯總的現(xiàn)狀，通過提高專業(yè)化水平，提高統(tǒng)計分析的深度，提高分析的指導(dǎo)性、預(yù)判性和參考性；通過拓寬統(tǒng)計的工作面，提高統(tǒng)計的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，保障統(tǒng)計結(jié)果的信度和效度。“打鐵還需身子硬”統(tǒng)計工作人員有為才會有位，統(tǒng)計工作只有充分體現(xiàn)數(shù)據(jù)性和綜合性的有效統(tǒng)一，其價值才能充分體現(xiàn)，所以，在企業(yè)的地位最終還是要依靠自己發(fā)揮的作用來爭取。
（三）拓寬途徑，實現(xiàn)“據(jù)說企業(yè)”
從企業(yè)的自身利益出發(fā)，競爭是一個令人生厭的事物，競爭是相比較存在的，也是相比較發(fā)展的，我認(rèn)為競爭不是壞事。但它并不會因此而消失，事實上在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，是每個行業(yè)無法回避競爭的現(xiàn)實。企業(yè)如果想得以生存和持續(xù)的發(fā)展，就只有比對手做得更好。在企業(yè)的服務(wù)意識上比其他企業(yè)有更大的差異化，怎么比其他對手多走一步！
我們用五種競爭力來看看一個企業(yè)的發(fā)展中遇到的問題，進(jìn)行分析；
1. 市場新進(jìn)入者的威脅
2. 替代產(chǎn)品的威脅
3. 購買商討價還價能力
4. 供應(yīng)商討價還價能力
5. 同行業(yè)的威脅
通過從這五個方面的分析，我們能找出來自各個方向的壓迫力，這些壓迫將對行業(yè)和企業(yè)帶來的影響，以此作為我們提出建議的依據(jù)，幫助企業(yè)提升某些方面的能力來抵抗外界競爭的壓迫，即使企業(yè)的競爭力更加突出，能更自如地應(yīng)對來自五方面競爭的壓力。
一：來自供應(yīng)商的競爭
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)價流通上的一個環(huán)節(jié)，其供應(yīng)商無疑為醫(yī)藥制造企業(yè)。雖然經(jīng)過了GMP、GAP、經(jīng)過了大型醫(yī)藥企業(yè)和集團(tuán)的重組和并購、雖然有很多醫(yī)藥企業(yè)由于不適應(yīng)市場環(huán)境而被淘汰，但現(xiàn)在中國有醫(yī)藥制造企業(yè)的數(shù)量仍然大于4000家。當(dāng)然相對于這些制造企業(yè)來說，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量則更是驚人的達(dá)到7000多家（經(jīng)過GSP認(rèn)證以后）。
從市場的角度來說：隨著信息化的到來和技術(shù)的升級，醫(yī)藥行業(yè)物流鏈現(xiàn)在趨向于逐漸縮短，而以前中國計劃經(jīng)濟(jì)時代形成的一二三級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)無疑不適應(yīng)這樣的趨勢。市場要求中間環(huán)節(jié)必須縮短，這樣才能提高效率和降低成本，也能從客觀上實現(xiàn)藥價的降低。
從醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的角度來說：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)長期以來的慣性導(dǎo)致其沒有核心競爭力，7000多家企業(yè)大同小異，沒有什么特色，更多的是成為搬運工。這樣的簡單勞動對于醫(yī)藥制造企業(yè)來說不是希缺的，而且惡性的進(jìn)店費對一些醫(yī)藥和企業(yè)構(gòu)成很大的問題，例如：普藥的利潤每件空間也就在20元左右，一班大型商業(yè)的進(jìn)店費高達(dá)上萬元，試想，一個普藥產(chǎn)品要在一個商業(yè)網(wǎng)點出售多少才能夠收回進(jìn)店成本。這個問題真的有帶一些大型醫(yī)藥連鎖商業(yè)思考一下。這些連鎖企業(yè)知道的一點是“顧客是上帝，但是難道他們不知道供應(yīng)商是他們的衣父母嗎”。
從醫(yī)藥制造企業(yè)來說：醫(yī)藥制造企業(yè)現(xiàn)在的日子本身也不是很好過，另外他們也要求更高的收益，市場經(jīng)濟(jì)中沒有誰會將企業(yè)的毛利隨便地奉送。GMP、GAP的達(dá)標(biāo)成本是相當(dāng)?shù)陌嘿F的，企業(yè)在自己的成本控制上要從起碼的采購供應(yīng)開始，還要保證原材料的質(zhì)量，其生產(chǎn)成本真的是很高的。
二、供應(yīng)商的艱難
接下來讓我們來看一下作為供應(yīng)商的醫(yī)藥制造企業(yè)所面臨的困境：
政府政策影響：招標(biāo)制度的建立、政府的強制性3次降價等政策的出臺，迫使制造企業(yè)必須降低藥價，這樣最大的收益無外乎是消費者。
產(chǎn)品缺乏競爭力：中國醫(yī)藥市場上90％以上的藥品都是仿制藥，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，很多藥品少則幾十家多則幾百家同時生產(chǎn)，中國的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)什么時候能夠把研發(fā)作為企業(yè)的主流呢，如果有這一天，相信也是中國醫(yī)藥企業(yè)在世界騰飛的一天。
營銷手段單一：醫(yī)藥制造企業(yè)成為只會加工的車間，缺乏研發(fā)能力的同時缺乏市場運作能力，降價成為唯一的競爭手段，但并不是解決問題的唯一手段。國外同行企業(yè)的嚴(yán)重壓迫：中國醫(yī)藥制造企業(yè)的特征概括起來可以用五個詞“多小散亂差”，面對國外那些航空母艦來說猶如小舢板一樣禁不起風(fēng)吹浪打。
藥店和醫(yī)院的壓力：作為終端的藥店和醫(yī)院由于能夠直接接觸消費者，因此具有引導(dǎo)用藥消費的能力，在談判中具有相對的競爭優(yōu)勢。病患者的矛頭直指制藥企業(yè)：在用藥人群看來，造成藥價居高不下的原因主要來自于制造企業(yè)。加上相關(guān)媒體的煽風(fēng)點火，這種矛盾越來越激化。
醫(yī)藥制造企業(yè)對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的威脅，正由于以上這些原因，生存艱難的企業(yè)企圖依靠對商業(yè)企業(yè)的擠壓來獲得自己的生存空間。而那些醫(yī)藥制造企業(yè)中的強勢群體也當(dāng)然更不可能與商業(yè)妥協(xié)，必然要求更高的收益，因此就使得商業(yè)企業(yè)受到如下幾方面的威脅：
醫(yī)藥制造企業(yè)將產(chǎn)品權(quán)給予當(dāng)?shù)囟嗉裔t(yī)藥商業(yè)企業(yè)，形成當(dāng)?shù)鬲M小市場上的競爭，醫(yī)藥制造企業(yè)的總銷量在不變或略有提高的時候，多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無形中就形成了激烈的競爭。提高給醫(yī)藥商業(yè)的供貨價，使得醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的毛利降低。因為商業(yè)企業(yè)收到環(huán)境的影響不可能提高給醫(yī)院或藥店的供貨價，所以最終受傷害的還是商業(yè)企業(yè)。
對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)選擇更加苛刻，要考察其硬件設(shè)施、軟件配置、歷年銷售業(yè)績、資金健康狀況、人員素質(zhì)、與醫(yī)院的關(guān)系、以前有無相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗，只要有某一方面不符合他們的標(biāo)準(zhǔn)，就沒戲。對商業(yè)企業(yè)的服務(wù)要求更高，需要及時配送、處理售后問題、甚至需要幫助醫(yī)院解決用藥事故，提高了服務(wù)的成本。對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的回款要求提高，雖然醫(yī)院經(jīng)常拖欠貨款，但是商業(yè)企業(yè)還是不得不自己墊錢來付清欠款，否則制造企業(yè)停止發(fā)貨。醫(yī)藥制造企業(yè)成立系統(tǒng)內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，即產(chǎn)業(yè)鏈的向下延伸，那么有些地區(qū)就不需要其他的商業(yè)企業(yè)來提供服務(wù)。
以上這些威脅使得醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一方面市場變小、一方面毛利降低、另一方面費用增加，總之生存環(huán)境愈加惡化。
面對醫(yī)藥制造企業(yè)的威脅，商業(yè)企業(yè)的對策。存在于市場中的企業(yè)沒有哪一個不會碰到來自供方的競爭，對于企業(yè)來說必須思考應(yīng)對策略和提升自身實力，有句話叫做“店大欺客、客大欺店”，只要醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)能夠具備絕對的實力，那么制造企業(yè)也不得不考慮商業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的幫助。很多大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)就相對會比較輕松一點，因為畢竟掌握了全國的網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，加上其豐富的經(jīng)驗和人才優(yōu)勢。那么對于大多數(shù)商業(yè)企業(yè)還是需要從自身出發(fā)，提升以下幾方面的能力：
對終端客戶的控制，包括醫(yī)院和藥店。21世紀(jì)誰掌握終端誰就掌握市場，即使再大的藥廠最終都需要將產(chǎn)品銷售于病患者，而直接與病患者接觸的就是醫(yī)院和藥店。藥品是特殊的商品，影響病人用藥的大部分因素取決于醫(yī)院的醫(yī)生和藥店的藥師，所以只要能與那些大醫(yī)院和有知名度的藥店結(jié)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就能使得藥廠必須考慮商業(yè)企業(yè)在市場運作上的作用。在短時間內(nèi)將規(guī)模做大：企業(yè)的規(guī)模一定程度上決定了他的影響力和受關(guān)注程度；另外規(guī)模的擴(kuò)大還能使其獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，采購量擴(kuò)大以后談價能力就提升，單位配送成本就會下降，管理費用分?jǐn)傄矔档汀？傊S著醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合，規(guī)模做大也是一種趨勢，沒有一定的規(guī)模是很難生存的。充足的資金保障或者強大的融資能力：商業(yè)企業(yè)對資金的需求量比較大，規(guī)模擴(kuò)大以后更是提出了更高的要求，雖然可以通過內(nèi)部管理水平的提升來提高資金的使用效率，但是畢竟也有個限度。充足的資金可以使得制造企業(yè)從安全方面考慮也會更傾向于選擇其作為合作伙伴，也能更好的維系公司的資信度。提升服務(wù)水平：在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)服務(wù)趨同的時候，如果哪些企業(yè)能通過差異化的服務(wù)策略脫穎而出，那么就能獲得制造企業(yè)的青睞。服務(wù)提升可以從配送及時性、藥學(xué)服務(wù)的專業(yè)性、退換貨處理等方面著手。學(xué)術(shù)推廣能力的加強：在同行普遍采取費用或低價促銷手段的時候，學(xué)術(shù)推廣能力作為一種陽光策略應(yīng)該更受客戶和供應(yīng)商的歡迎，而且隨著國外優(yōu)秀品種的進(jìn)入和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力提升，會有越來越多的產(chǎn)品需要學(xué)術(shù)推廣，只有學(xué)術(shù)推廣才能讓醫(yī)生、病人接受新藥的概念、熟悉新藥的使用方法。
除了能力的提升外，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還可以采取一些策略來扭轉(zhuǎn)面對醫(yī)藥制造企業(yè)時候的劣勢，具體如下：
與醫(yī)藥制造企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是曾經(jīng)的簡單業(yè)務(wù)合作關(guān)系：專業(yè)才能造就卓越，雖然醫(yī)藥制造企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸來形成自己的優(yōu)勢，但是畢竟醫(yī)藥商業(yè)有特殊性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不是一朝一夕的事，如果工商能緊密聯(lián)合，藥廠專注于研發(fā)和生產(chǎn)，商業(yè)專注于市場和銷售，那么就能將效率最大化，最終利益只要合理分配就具備了長期合作的基礎(chǔ)。其實現(xiàn)在很多聯(lián)盟為什么壽命不長，主要原因還在于利益分配不均、幾方也都只從自身出發(fā)不能進(jìn)行換位思考。與醫(yī)藥制造企業(yè)建立產(chǎn)權(quán)關(guān)系：一旦形成產(chǎn)權(quán)關(guān)系，那么這種合作無疑就會變得比較簡單易行。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也可以考慮利用自己的資金實力或者品牌進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，收購一些有特色醫(yī)藥制造企業(yè)，這樣產(chǎn)品權(quán)的獲得就易如反掌。
二：來自購買商的競爭 ；
賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變是市場發(fā)展的一種趨勢，中國的醫(yī)藥市場也不能擺脫這一規(guī)律。作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)購買商的醫(yī)院和藥店現(xiàn)在的地位逐漸顯現(xiàn)，使得商業(yè)企業(yè)在與其交易過程中很多境況下都是處于劣勢。
醫(yī)院的競爭 ；
從前幾年的醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)來看，醫(yī)院的藥品市場遠(yuǎn)大于零售藥店，占整個藥品消費市場的70％以上，所以現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)在面對醫(yī)院時顯得信心不足。因為每家醫(yī)院都代表了一塊蛋糕，雖然這塊蛋糕很難啃，但是一旦失去這塊蛋糕損失就會更大。
由于醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的局面不會在短時間內(nèi)改變，所以在未來的較長一段時間內(nèi)醫(yī)院用藥量占較大份額局面也不會改變。醫(yī)院市場是任何醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都不能視之不顧的，如何在與其競爭中占據(jù)有利地位也是很多商業(yè)企業(yè)的管理層和醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的專業(yè)們?nèi)找顾妓鞯恼n題。當(dāng)然，在分析醫(yī)院對商業(yè)企業(yè)的威脅時我們還是首先應(yīng)該從威脅產(chǎn)生的原因出發(fā)。
藥店的威脅 ；
在國外，藥店的銷售額和醫(yī)院的銷售額是不相伯仲的，而在國內(nèi)藥店的重要性還沒有如此的凸現(xiàn)，但是畢竟其份額也達(dá)到20％多，2003年中國藥店市場規(guī)模為400億元人民幣。也就是有相當(dāng)一部分OTC藥品和其他暢銷藥還是要在藥店渠道獲得價值的實現(xiàn)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也必須重視藥店市場，而且隨著“三醫(yī)聯(lián)動”改革的推行，藥店的重要性只會提高而不會降低。另外醫(yī)藥分家是必然的趨勢，要想有所發(fā)展的醫(yī)藥商業(yè)都需做好準(zhǔn)備。
三：新進(jìn)入者的威脅
任何行業(yè)每天都會有被淘汰者，也會有新進(jìn)入者。就像人類的發(fā)展一樣，每天有人死亡，也有人新生，而且新生的還多于死亡的，使得總?cè)丝跀?shù)在不斷的增加。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使行業(yè)收益降低。
四：替代的威脅 ；
由于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)提供的不是具體產(chǎn)品，而是一種特殊的服務(wù)，所以來自于替代的威脅就沒有有形產(chǎn)品那么明顯。當(dāng)然，對于替代的威脅也不能忽視，因為有些甚至還是非常致命的
五：同行業(yè)的競爭
根據(jù)傳統(tǒng)的理論，企業(yè)競爭主要來自于同行業(yè)。因為也確實是這樣，根據(jù)生態(tài)學(xué)理論，相似的生物生活在相似的環(huán)境下這會產(chǎn)生激烈的競爭，直到這個生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定地承受存在的生物為止。
對于現(xiàn)在的中國醫(yī)藥市場來說，醫(yī)藥商業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，生態(tài)位嚴(yán)重重疊，這就必然導(dǎo)致“一山不能容二虎”。那么平均每個省市有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)200多家，這個數(shù)量比美國所有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還多，但是這些商業(yè)企業(yè)的收益又如何呢？
［關(guān)鍵詞］中小企業(yè) 核心競爭力 意義 現(xiàn)狀
核心競爭力一詞是美國著名管理學(xué)者普拉哈德和哈默爾在1990年首次提出的，他們認(rèn)為，由于世界的不斷發(fā)展變化，企業(yè)間競爭的不斷加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機一動的市場戰(zhàn)略，而是一種企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術(shù)，而這種能力首先能很好地實現(xiàn)顧客所看重的價值。 其次，核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設(shè)備那樣能在市場上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤。最后，核心競爭力還具有延展性，能夠同時應(yīng)用于多個不同的任務(wù)，使企業(yè)能在較大范圍內(nèi)滿足顧客的需要。
一、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力對中小企業(yè)的重要現(xiàn)實意義
1.構(gòu)建我國中小企業(yè)核心競爭力是目前日益激烈的國內(nèi)外市場競爭的必然結(jié)果
隨著我國加入WTO的各項承諾的逐步兌現(xiàn)，越來越多的國際企業(yè)進(jìn)駐到國內(nèi)市場，各種高品質(zhì)的外國商品不斷地吸引著國內(nèi)消費者的眼球，由此為我國的中小企業(yè)帶來了日趨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。雖然我國中小企業(yè)近年來發(fā)展勢頭良好，發(fā)展速度驚人，但這些主要是依靠于我國政府的各項關(guān)稅壁壘的設(shè)置等宏觀調(diào)控手段。伴隨著入世后各項關(guān)稅壁壘的降低及取消，有著良好信譽及優(yōu)良產(chǎn)品的國外企業(yè)無疑將對我國中小企業(yè)造成不可小覷的威脅，我國中小企業(yè)如不能在競爭中提升自己的核心競爭力，將會面臨著被市場淘汰的危機。
2.構(gòu)建中小企業(yè)核心競爭力是我國不斷深入的經(jīng)濟(jì)體制改革的必然趨勢
隨著我國逐漸深入的經(jīng)濟(jì)體制改革，市場經(jīng)濟(jì)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中扮演者越來越重要的角色，而市場經(jīng)濟(jì)就是由市場來決定企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)依靠競爭來獲取自己的市場地位與份額。所以，為了適應(yīng)我國逐漸完善的市場經(jīng)濟(jì)體制，使國內(nèi)市場走向規(guī)范化道路，不管是國有企業(yè)或是中小企業(yè)都必須靠加強不易為競爭對手所模仿的核心競爭力，才能在面臨嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)的時候處于不敗之地。
3.構(gòu)建我國中小企業(yè)核心競爭力是使其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然需要
目前，我國中小企業(yè)數(shù)量非常多，在這些企業(yè)當(dāng)中，一部分企業(yè)通過自身建設(shè)，在競爭激烈的市場上逐步站穩(wěn)了腳跟，并不斷地發(fā)展壯大。同時還有相當(dāng)一部分的國內(nèi)中小企業(yè)，依靠模仿等手段，快速地獲得了一定的市場份額，但不久便失去市場活力遭到市場的淘汰。究其原因主要是由于其可持續(xù)發(fā)展性差。而企業(yè)想要獲得可持續(xù)發(fā)展，就要具備競爭對手所不具備的特殊能力，企業(yè)核心競爭力正是這樣一種能力，通過核心競爭力的構(gòu)建，企業(yè)可以獲得一種長期的競爭優(yōu)勢，從而幫助自己在日益激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展。
二、我國中小企業(yè)核心競爭力發(fā)展現(xiàn)狀
1.我國中小企業(yè)對于核心競爭力的概念內(nèi)涵把握不清
大部分的國內(nèi)中小企業(yè)都無法真正理解企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵，普遍將企業(yè)的研發(fā)能力、市場拓展能力等所有內(nèi)部能力全部認(rèn)作企業(yè)核心競爭能力。但是事實上核心競爭能力并不等同于企業(yè)的一般能力，而是一種獨特的與其他競爭對手相區(qū)別的能力。另外，我國大部分中小企業(yè)普遍將企業(yè)內(nèi)部各種資源認(rèn)作為構(gòu)成其核心競爭力的一部分，但是卻忽略了并非所有資源都能夠幫助企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢。只有在企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的過程中起到關(guān)鍵作用的資源，才是企業(yè)核心競爭力的一部分。
2.技術(shù)創(chuàng)新能力不足導(dǎo)致我國中小企業(yè)核心競爭力不強
我國中小企業(yè)雖然近幾年來發(fā)展迅速，但是其發(fā)展主要依賴于技術(shù)水平比較低下的模仿，創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足?，F(xiàn)在，技術(shù)創(chuàng)新層面的問題已經(jīng)成為阻礙我國中小企業(yè)發(fā)展的主要因素?？傮w而言，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足主要由幾方面原因構(gòu)成：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金嚴(yán)重缺乏，從而嚴(yán)重制約其進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新。而造成中小企業(yè)資金缺乏的主要原因，主要是其融資渠道不通暢。當(dāng)下各商業(yè)銀行為了降低其不良資產(chǎn)負(fù)債率，紛紛選擇融資給國有大中型企業(yè)，而對于嚴(yán)重缺乏資金的國內(nèi)中小企業(yè)，貸款審查卻越來越嚴(yán)格。另外，政府對于中小企業(yè)的財政支持力度不夠也是造成中小企業(yè)創(chuàng)新資金匱乏的原因之一。二是中小企業(yè)對于信息資源的獲取不夠及時，大部分中小企業(yè)在信息資源方面不具備優(yōu)勢，是制約其進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的另一因素。三是中小企業(yè)的人力資源嚴(yán)重缺乏，中小企業(yè)由于規(guī)模較小，對于高層次人才的吸引力度不夠，即使能夠招聘到一些優(yōu)秀人才，也只是將中小企業(yè)作為跳板，當(dāng)獲得足夠的經(jīng)驗及實力后紛紛跳槽。
3.我國中小企業(yè)的發(fā)展缺少戰(zhàn)略規(guī)劃
中小企業(yè)要想獲得區(qū)別于競爭對手的核心競爭能力，必須要有關(guān)于企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，由此才能獲得長久的競爭優(yōu)勢。而在我國的中小企業(yè)內(nèi)部，短期行為相當(dāng)嚴(yán)重，每年有數(shù)以萬計的中小企業(yè)由于經(jīng)營不下去而紛紛倒閉，究其主要原因即是他們根本沒有或者缺乏戰(zhàn)略性管理及規(guī)劃，即使有些企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，真正將其實施執(zhí)行的也是少之又少。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 融資 風(fēng)險 控制
醫(yī)藥制造行業(yè)和其它行業(yè)不同，其產(chǎn)品主要經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)期、產(chǎn)品試驗期、產(chǎn)品生產(chǎn)期和產(chǎn)品銷售期四個環(huán)節(jié)。因為醫(yī)藥行業(yè)的這種特殊性質(zhì)，也就決定了醫(yī)藥行業(yè)的融資方式有其獨特性。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的行業(yè)特色，有針對性的提出融資控制對策增強對醫(yī)藥行業(yè)融資風(fēng)險的控制。
一、當(dāng)前我國醫(yī)藥行業(yè)的融資現(xiàn)狀
1.研發(fā)階段的融資方式
當(dāng)醫(yī)藥產(chǎn)品還處在研發(fā)階段，企業(yè)對該藥品的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品的市場前景還沒有準(zhǔn)確的預(yù)定，投資者沒有辦法準(zhǔn)確的判定醫(yī)藥企業(yè)的預(yù)期收益，投資風(fēng)險較高。專業(yè)投資機構(gòu)在這個時候因為風(fēng)險太高，前景無法預(yù)測而不愿意投資，所以短期債務(wù)較多，長期融資方式很難實現(xiàn)。
2.產(chǎn)品推廣階段的融資方式
醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)成功后，就需要進(jìn)入試驗階段，需要通過在市場上投放少量產(chǎn)品來獲得消費者的認(rèn)可。但是因為研發(fā)階段融資渠道受阻，醫(yī)藥企業(yè)在此時因為盈利能力較弱，償還債務(wù)能力有限，短期借款過融資造成債務(wù)壓力過大。這就要求醫(yī)藥企業(yè)增加長期資本比例，醫(yī)藥企業(yè)因此可能會向風(fēng)險投資機構(gòu)拋出橄欖枝，以期獲得更好的發(fā)展。
3.成長階段的融資方式
醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入成長階段后，有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是產(chǎn)品的品牌影響力還沒有完全形成，需要擴(kuò)大市場渠道建設(shè)，并擴(kuò)大生產(chǎn)能力。在這個過程中，醫(yī)藥企業(yè)一般通過內(nèi)部融資和股權(quán)融資方式來實現(xiàn)資金的積累和獲得。當(dāng)外部條件允許，企業(yè)高效益的前景就能從外部環(huán)境中吸引和募集到更多資金，包括新的投資機構(gòu)的投資、風(fēng)險投資的后續(xù)投資以及上市發(fā)行股票的融資。
4.成熟階段的融資
醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入成熟階段之后，各方面的實力都得到了明顯的提升和鞏固，新產(chǎn)品有了一定的市場占有率，企業(yè)融資風(fēng)險已經(jīng)變小，這個時候會有很多外部投資機構(gòu)愿意涌入。在這個時候，醫(yī)藥企業(yè)關(guān)心的是組織結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整，通過創(chuàng)新手段完善公司制度，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)能力，尋求新的創(chuàng)業(yè)機會。在這個階段，醫(yī)藥企業(yè)的資金來源更多的是從銀行等金融機構(gòu)，以期降低融資成本。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)融資風(fēng)險控制對策分析
1.優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)
醫(yī)藥企業(yè)融資風(fēng)險的大小和醫(yī)藥企業(yè)融資比例分配有著直接關(guān)系。過度的提高醫(yī)藥企業(yè)負(fù)債比例，往往容易增加醫(yī)藥企業(yè)的償還債務(wù)能力，增加醫(yī)藥企業(yè)的融資成本，最終導(dǎo)致融資風(fēng)險增加。一般情況下，醫(yī)藥企業(yè)偏好股權(quán)融資，通過股權(quán)融資可以帶來低成本、高權(quán)益的優(yōu)勢，但是如果發(fā)行股票的價格、數(shù)量決策不合理，可能造成股東利益受損，增加醫(yī)藥企業(yè)融資經(jīng)營風(fēng)險。在成長階段應(yīng)該合理的增加債券的發(fā)行，通過多元化的融資方式將企業(yè)資本結(jié)構(gòu)保持在理想水平，保持企業(yè)最佳的資本結(jié)構(gòu)，從而在控制企業(yè)融資風(fēng)險的情況下實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。
2.建立醫(yī)藥企業(yè)融資風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)
醫(yī)藥企業(yè)融資風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)可以對企業(yè)財務(wù)報表以及附注和其它財務(wù)說明中所列數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而幫助醫(yī)藥企業(yè)準(zhǔn)確及時的掌握各方面情況，對醫(yī)藥企業(yè)可能面臨的財務(wù)危機事先預(yù)知，對即將發(fā)生的風(fēng)險進(jìn)行有效的防范與控制，將醫(yī)藥企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)損失降低到最小。醫(yī)藥企業(yè)可以在償債能力指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)、營運能力指標(biāo)、發(fā)展能力指標(biāo)等財務(wù)指標(biāo)中選擇適合自身融資環(huán)境的指標(biāo)來衡量和評價企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，做好提前預(yù)警。
3.提高醫(yī)藥企業(yè)管理者的決策能力
醫(yī)藥企業(yè)高層管理者的決策對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。在醫(yī)藥企業(yè)做出融資決策的之前，高層管理者應(yīng)該對整體的環(huán)境、市場的經(jīng)濟(jì)狀況以及企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等等有深入的了解和認(rèn)識，確保做出的決策能夠保證醫(yī)藥企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r機和市場環(huán)境下順利融資。為了實現(xiàn)這一點，就必須加強醫(yī)藥企業(yè)高層管理者的決策能力。通過培訓(xùn)等方式提升管理者能力，要求企業(yè)高層管理者能夠站在戰(zhàn)略眼光的角度，以企業(yè)整的發(fā)展利益為重，對企業(yè)全局發(fā)展有深刻的認(rèn)識，并且洞悉市場發(fā)展規(guī)律和趨勢，只有這樣才能確保企業(yè)融資決策的科學(xué)性與合理性。
4.完善企業(yè)的風(fēng)險監(jiān)管機制
當(dāng)期，我國醫(yī)藥行業(yè)對于風(fēng)險管理的機制并不完善，相關(guān)法律法規(guī)也不完善。正因為如此，醫(yī)藥企業(yè)就應(yīng)該加強對風(fēng)險的監(jiān)管，在企業(yè)內(nèi)部制定完善的法規(guī)制度，對于一些人為因素導(dǎo)致企業(yè)融資風(fēng)險增加的因素要給予嚴(yán)厲的處罰，在融資風(fēng)險發(fā)生之前就做好事前預(yù)防控制，實現(xiàn)事前、事后都能有一整套完善的監(jiān)管流程。在風(fēng)險發(fā)生之前，可以通過完善企業(yè)組織治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)、建立內(nèi)部控制體系等來做好防范和控制融資風(fēng)險。
總而言之，醫(yī)藥企業(yè)融資關(guān)系企業(yè)的良好發(fā)展，融資風(fēng)險控制對加強醫(yī)藥企業(yè)管理有著重要影響。也正因為如此，醫(yī)藥企業(yè)融資的風(fēng)險控制也就成了醫(yī)藥企業(yè)運營管理的關(guān)鍵性問題之一。只有科學(xué)合理的做好醫(yī)藥企業(yè)的融資風(fēng)險控制，才能讓醫(yī)藥企業(yè)更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥企業(yè)；產(chǎn)品創(chuàng)新；新藥研發(fā)
[中圖分類號]F272. 3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0036-02
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)中國社會科學(xué)院的統(tǒng)計研究結(jié)果，2012年中國藥品市場規(guī)模達(dá)到9261億元，有望成為全球第二大藥品市場。2005—2010年，中國藥品市場的復(fù)合增長率超過20%，預(yù)期2013—2020年，中國藥品市場規(guī)模將以年均12%的速度繼續(xù)高速擴(kuò)容。
伴隨著藥品市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國醫(yī)藥企業(yè)也在迅速發(fā)展，數(shù)量和規(guī)模上都有所增加，但在總體上與世界醫(yī)藥強國相比，還有著很大的差距。一方面，上萬家國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力薄弱，主要生產(chǎn)和銷售仿制藥，靠低廉的價格取得競爭優(yōu)勢，競爭激烈，利潤率低；另一方面，數(shù)十家外資企業(yè)不斷地進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，依靠強大的品牌優(yōu)勢和臨床必需的新藥，占據(jù)了我國高端主流醫(yī)院的用藥市場，獲得了豐厚的利潤，使得我國的醫(yī)藥企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加惡劣。
研究認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新程度與企業(yè)的成功有著很強的正相關(guān)關(guān)系。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在藥品創(chuàng)新領(lǐng)域，突破型創(chuàng)新藥物僅占到創(chuàng)新藥物的20%，但其中的60%會取得市場成功。而改進(jìn)創(chuàng)新的藥物占到創(chuàng)新藥物的80%，其中的成功率卻不到15%。因此，中國醫(yī)藥企業(yè)要想走出困境，在競爭愈演愈烈的醫(yī)藥市場中取得成功，必須不斷地提高自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，特別是突破型創(chuàng)新的能力。
本文旨在對我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新存在問題的分析基礎(chǔ)上對其創(chuàng)新能力的提高提出一些有益建議。
1 我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新存在的主要問題
目前，我國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)初步形成了從新藥研發(fā)、臨床前到臨床研究，最后到產(chǎn)業(yè)化的整體創(chuàng)新布局，部分創(chuàng)新平臺標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)。我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力已經(jīng)有了明顯地提高，但與大型跨國醫(yī)藥公司相比，無論是在創(chuàng)新形式上，還是在投入產(chǎn)出比上，仍然存在著巨大的差距。
1.1 我國醫(yī)藥企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱
創(chuàng)新這一概念最早由美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特于1912年提出，在其所著的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中首次提出了“創(chuàng)新”一詞，提出創(chuàng)新就是制造企業(yè)建立的新的生產(chǎn)函數(shù)，并提出了創(chuàng)新的類型：提供一種全新的產(chǎn)品或新的產(chǎn)品功能；生產(chǎn)流程和方法的創(chuàng)新；開拓一個新的產(chǎn)品市場；新的采購來源。
對于醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，首先仍然是新藥研發(fā)，尤其是對新的分子實體（NMEs）的研制。這是所有制藥公司創(chuàng)新能力的最重要的體現(xiàn)，也是醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和經(jīng)濟(jì)效益的源泉。如葛蘭素與雷尼替丁等大型跨國醫(yī)藥公司的發(fā)展軌跡都說明了這一點。然而我國醫(yī)藥企業(yè)的新藥研發(fā)能力十分薄弱，從我國成立第一家醫(yī)藥企業(yè)開始，為了解決民眾能不能吃到藥的問題，就主要是以生產(chǎn)仿制藥為主，到目前為止，我國仍然是仿制藥大國。雖從“十一五”以來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)值增長迅猛，但是要把一個拿來主義企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨硌邪l(fā)的企業(yè)，必然要經(jīng)歷長時間的努力。
此外，醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新還體現(xiàn)在對現(xiàn)有藥品劑型的改良上，制劑新品種的開發(fā)在一定程度上與新藥品的開發(fā)有著同樣重要的意義。在制劑創(chuàng)新方面，走在前面的仍然是發(fā)達(dá)國家的大型醫(yī)藥企業(yè)，而我國的藥品制造企業(yè)對此卻不十分重視。
工藝創(chuàng)新和市場創(chuàng)新雖沒有新產(chǎn)品對醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展有重大的推動作用，但其對于產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的醫(yī)藥企業(yè)及不受專利保護(hù)的“老”產(chǎn)品卻具有非常重要的意義，應(yīng)該得到重視。一方面，工藝創(chuàng)新對醫(yī)藥企業(yè)，尤其是原料藥生產(chǎn)廠家尤為重要。不斷地工藝創(chuàng)新，可以大幅度地提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價格，幫助企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。我國醫(yī)藥企業(yè)不斷加強對工藝創(chuàng)新的關(guān)注和投入，已取得一定的成績。如在著名的“地塞米松之戰(zhàn)”中，我國天津藥業(yè)就憑借有效的工藝創(chuàng)新打敗了法國羅素公司。另一方面，對于企業(yè)來說，市場成功才是產(chǎn)品成功的真正體現(xiàn)?？v觀發(fā)達(dá)國家跨國醫(yī)藥公司的發(fā)展歷史，我們可以找到許多成功的例證和失敗的教訓(xùn)。如今，我國的醫(yī)藥企業(yè)正處于醫(yī)藥衛(wèi)生體制全面改革的重要階段，醫(yī)藥企業(yè)對市場創(chuàng)新也非常重視，不斷地從市場觀念、市場定位、市場戰(zhàn)略、市場行為和營銷手段等各個方面進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)前，我國醫(yī)藥三資企業(yè)的快速發(fā)展以及哈醫(yī)藥等一批新興醫(yī)藥企業(yè)的崛起，都與成功的市場創(chuàng)新有著密切的關(guān)系。
目前，我國大部分醫(yī)藥企業(yè)都在大力開展工藝創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，而進(jìn)行有效的產(chǎn)品創(chuàng)新，對于多數(shù)企業(yè)來說都有一定難度。面對潛力巨大的中國醫(yī)藥市場，如何在跨國企業(yè)不斷擴(kuò)大的競爭市場中取得一席之地，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為我國醫(yī)藥企業(yè)的重要選擇。
1.2 創(chuàng)新投入不足
企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新資源的投入一般包括資金的投入、人員數(shù)量和質(zhì)量的投入三個方面，這是企業(yè)進(jìn)行藥物創(chuàng)新的基本條件，也是企業(yè)進(jìn)行藥物研發(fā)的決策體現(xiàn)，可以間接反映出企業(yè)藥物研發(fā)能力的水平。根據(jù)Bartleet的“醫(yī)藥技術(shù)價值鏈理論”的研究，醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新水平與創(chuàng)新投入是正相關(guān)的。
一般發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的資金總投入占到了銷售收入的15%～20%，而我國醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新投入雖然在進(jìn)入21世紀(jì)后都在穩(wěn)步增長，但目前平均年投入所占銷售收入的比例還不足10%。
在研發(fā)人員投入數(shù)量和質(zhì)量上看，跨國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)人員占到了員工人數(shù)的近20%，絕大部分都具有博士學(xué)位，而我國醫(yī)藥企業(yè)中，從事藥品研發(fā)的人員還不足總?cè)藬?shù)的10%，而從事藥品研究的人員中本科生較多，高學(xué)歷人才不夠。
一般醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展都要經(jīng)過仿制、模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新三個階段。歐美國家的大型跨國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)處于自主創(chuàng)新階段，而我國目前正處于從模仿創(chuàng)新過渡到自主創(chuàng)新的階段，這與我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新投入低有著直接關(guān)系。
2 我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足的對策
對于我國醫(yī)藥企業(yè)來說，自主創(chuàng)新和重大發(fā)明專利都較為稀缺，針對目前我國醫(yī)藥企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的原因，并吸取歐美大型跨國醫(yī)藥公司的寶貴經(jīng)驗，本文認(rèn)為想要又好又快地提高我國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新水平應(yīng)從以下兩個方面努力。
2.1 加大創(chuàng)新力度，增加創(chuàng)新投入
第一，加大政府支持力度，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新離不開政府的大力支持。歐美等發(fā)達(dá)國家，甚至包括我們的鄰國印度等國為了鼓勵企業(yè)進(jìn)行醫(yī)藥創(chuàng)新，都建立了完善的稅收優(yōu)惠和財政政策。我國政府應(yīng)該進(jìn)一步為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新提供一系列的稅收減免政策、自主創(chuàng)新藥物研發(fā)的政府科技立項資金支持以及其他財政補貼和支持政策，激勵企業(yè)自主創(chuàng)新。
第二，提高專利保護(hù)力度。從改革開放至今，我國關(guān)于藥品侵權(quán)案件一直存在著維權(quán)成本高，審判周期長，處罰力度輕等一系列問題，這在一定程度上打擊了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新積極性，進(jìn)一步影響了企業(yè)創(chuàng)新資金的投入力度。我國應(yīng)借鑒歐美等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，為了補償醫(yī)藥企業(yè)因藥品研發(fā)和專利審批等失去的時間，給予批準(zhǔn)后的新藥一定時間的市場獨占保護(hù)或?qū)＠娱L期保護(hù)。保護(hù)創(chuàng)新藥品在限定時間沒有競爭威脅，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)。
2.2 整合創(chuàng)新資源，提高創(chuàng)新效率
信息、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展，大大提高了新知識、新技術(shù)的傳播，使得技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的速度越來越快。我國醫(yī)藥企業(yè)要想快速提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，應(yīng)該整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，進(jìn)行集成創(chuàng)新。
我國政府可以借鑒美國的“硅谷模式”，英國的“合作伙伴計劃”，日本的“官產(chǎn)學(xué)研”合作模式，整合醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)外部資源，完善產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動機制。我國目前擁有的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)及各類藥品研發(fā)機構(gòu)的數(shù)目居世界前列，但由于沒有有效的整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，使得藥品的產(chǎn)學(xué)研過于分散。因此，在加大對國內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)扶持力度的同時，政府有關(guān)部門要做到整合資源，引導(dǎo)和支持醫(yī)藥相關(guān)的科研院所、科研資金、科研人才等向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚。加強我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度，逐漸形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強我國醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力。
3 結(jié) 論
隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)不斷進(jìn)步的同時也加劇了企業(yè)之間的競爭。特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，醫(yī)藥企業(yè)所面臨的生存環(huán)境愈加變幻莫測，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠良好的生產(chǎn)效率、低廉的價格已經(jīng)不能保持競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，才能在日益龐大的醫(yī)藥市場中分得一杯羹。對于我國醫(yī)藥企業(yè)來說，自主創(chuàng)新和重大發(fā)明專利都較為稀缺，為了提高創(chuàng)新效率，就必須整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，進(jìn)行集成創(chuàng)新。
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一、我市的醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)狀
我市的醫(yī)藥保健品業(yè)主要聚集在福城工業(yè)園和城北工業(yè)園，全市共有醫(yī)藥保健品商業(yè)35家，醫(yī)藥保健品工業(yè)61家，其他13家。其中福城工業(yè)園有企業(yè)73家，個體151戶，城北工業(yè)園有企業(yè)26家，其他的散落在城區(qū)各街道。以生產(chǎn)保健品、消殺衛(wèi)生用品為主的企業(yè)有近39家，占全市醫(yī)藥保健品企業(yè)的39.9%，注冊資金上千萬的醫(yī)藥企業(yè)有15家，32家醫(yī)藥保健品企業(yè)已建有自已的廠房和辦公大樓，帳面反映出盈利的企業(yè)有17家，其中仁和集團(tuán)占了7家。
二、醫(yī)藥行業(yè)地方稅收征管現(xiàn)狀
目前我市的醫(yī)藥企業(yè)稅收征管主要以查帳征收為主，大部分企業(yè)的企業(yè)所得稅由國稅征管。今年1-9月醫(yī)藥企業(yè)上繳地方稅收1795.5萬，同比增長64.83%，其中仁和集團(tuán)上繳了1576.7萬，同比增長?？傮w上繳稅收比去年同期增長了81.04%，這是我局加強稅源精細(xì)化管理，切實落實稅收管理員制度，推行三級巡查，制定特定行業(yè)稅收管理辦法以來醫(yī)藥行業(yè)增幅最大的一次。醫(yī)藥行業(yè)稅收征管雖有一定程度的突破，但是也存在一些突出的問題，主要有：
(一)部分稅種征管不到位。上繳稅收中征管不到位的稅種有房產(chǎn)稅、土地使用稅、個人所得稅及企業(yè)所得稅。房產(chǎn)稅方面，除仁和集團(tuán)、九州藥業(yè)繳足了房產(chǎn)稅外，其余企業(yè)都沒有足額繳納；土地使用稅至今沒有一家企業(yè)繳足，特別是個人所得稅方面，整個醫(yī)藥行業(yè)沒有一戶代扣了營銷員的個人所得稅，我局出臺的《醫(yī)藥行業(yè)稅收征收管理辦法》沒有得到有效的落實。究其原因，主要有：
1、私營企業(yè)納稅意識較低。由于房產(chǎn)稅、土地使用稅是針對財產(chǎn)行為征稅，是地方稅收，不是針對產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益征收的稅種，加上與周邊其他地區(qū)相比，納稅戶普遍認(rèn)為可征可不征，特別是對土地使用稅的征收不理解，認(rèn)為已繳足了政府的土地出讓金，再繳土地使用稅是重復(fù)征收，稅與費劃分不清。
2、個人所得稅方面：醫(yī)藥企業(yè)營銷員拿提成工資是人盡皆知的事實，而目前沒有一戶企業(yè)在帳上反映出了營銷員的銷售業(yè)績，我局出臺的醫(yī)藥企業(yè)營銷員按其銷售額附征1%個人所得稅的辦法也無法實施。
3、企業(yè)所得稅方面：現(xiàn)有6家醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)所得稅由地稅征管，另有一家醫(yī)藥企業(yè)成立于1999年，但在2005年由重新變更辦證，由于辦證時資料審驗不仔細(xì)，誤認(rèn)為其是新辦企業(yè)而導(dǎo)致其企業(yè)所得稅由國稅征管。在6家由地稅征收企業(yè)所得稅的醫(yī)藥企業(yè)中，仁和集團(tuán)占了五家，另一家所得稅雖實行了定額征收，但其自開業(yè)以來，就沒有盈利過，盡管其注冊資本已從100多萬增加到了1000多萬。其他所得稅不在地稅征管的醫(yī)藥企業(yè)也極少有盈利的，可見醫(yī)藥行業(yè)提供給稅務(wù)部門的帳務(wù)有多重的“水分”。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帳務(wù)反映不真實。大部分企業(yè)在建設(shè)廠房、辦公大樓及裝修工程中沒有在帳上真實反映其工程款支付情況，工程始終處于未結(jié)算狀態(tài)，導(dǎo)致大量建筑安裝稅收的流失，房產(chǎn)稅的計稅依據(jù)也不準(zhǔn)確。
（三）征稅依據(jù)不充分。大部分企業(yè)在辦好房產(chǎn)證、土地使用證及取得無形資產(chǎn)所有權(quán)后進(jìn)行資產(chǎn)評估，再將評估后的資產(chǎn)轉(zhuǎn)增注冊資本，實際上是將企業(yè)資產(chǎn)在股東之間進(jìn)行了分配，對此沒有征稅的依據(jù)，導(dǎo)致了大量個人所得稅的流失。
（四）租賃經(jīng)營避稅。福城工業(yè)園大部分醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在都處于租賃經(jīng)營狀態(tài)，但由于出租方收取租賃費不提供發(fā)票，導(dǎo)致其租賃費支付不在帳上反映。其中有4家租賃辦公場所經(jīng)營醫(yī)藥企業(yè)提供給稅務(wù)部門的資料是《以不動產(chǎn)投資入股協(xié)議》，不收取固定利潤，風(fēng)險共擔(dān)，但是該不動產(chǎn)沒有在被投資方帳上反映，被投資方公司章程中也沒有把其列為股東。由于沒有相關(guān)法律法規(guī)明確以不動產(chǎn)投資入股帳務(wù)處理問題，對這種借投資之名行租賃之實的行為就沒有征稅依據(jù)了。
三、規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)稅收管理幾點建議
（一）要強化稅收經(jīng)濟(jì)分析。通過剖析具體稅種及重點稅源等微觀方面，及時發(fā)現(xiàn)稅收征管中存在的問題，有針對性地采取措施加以解決。
（二）加強稅源調(diào)查，抓好戶籍管理。密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，深入調(diào)查摸底，如實掌握醫(yī)藥行業(yè)稅種管理信息。要加強部門聯(lián)系，國、地稅、工商及藥監(jiān)部門要建立起規(guī)范有序的聯(lián)系制度，摸清真實情況，有效控制稅源的方向和真實性，切實強化稅源管理，最大限度地減少稅收流失，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。
（三）要扎實推進(jìn)企業(yè)的納稅評估工作。通過納稅評估查找問題的原因，通過約談、核查、稽查采取措施加以落實，完善管理措施。
（四）進(jìn)一步加大稅收宣傳力度。要有針對性地開展稅收宣傳，通過新聞媒體、納稅人座談、政策公告、行業(yè)政策周知會等多種渠道和形式進(jìn)行持續(xù)宣傳。同時加強對相關(guān)從業(yè)者的納稅指導(dǎo)和培訓(xùn)，增強醫(yī)藥行業(yè)投資者的納稅意識。
（五）科學(xué)核定稅收定額。對于帳務(wù)不健全的小型醫(yī)藥企業(yè)采取人機結(jié)合的科學(xué)方式核定其稅收定額或征收率。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；IPO上市；財務(wù)管理；內(nèi)控
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)上市已經(jīng)成為社會的發(fā)展潮流，盡管醫(yī)藥企業(yè)的上市具有很大的難度，但是醫(yī)藥企業(yè)的IPO上市依然有很大的前景。目前對醫(yī)藥行業(yè)的IPO要求程序多，需要符合凈資產(chǎn)收益率和主營收入，具有一定的資產(chǎn)規(guī)模，這就對醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)管理與內(nèi)控提出了更加嚴(yán)格的要求。
一、IPO的概念
首次公開募股（Initial Public Offerings，簡稱IPO）：指股份公司首次向社會公眾公開招股的發(fā)行方式。IPO新股定價過程分為兩部分，首先是通過合理的估值模型估計上市公司的理論價值，其次是通過選擇合適的發(fā)行方式來體現(xiàn)市場的供求，并最終確定價格。是指企業(yè)透過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過程。首次公開募股指一家企業(yè)第一次將它的股份向公眾出售。通常，上市公司的股份是根據(jù)向相應(yīng)證券會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經(jīng)紀(jì)商或做市商進(jìn)行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統(tǒng)掛牌交易。醫(yī)藥企業(yè)IPO上市可以盡快的募集資金，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)自身的流通，樹立企業(yè)的良好名聲，給股市注入了新鮮血液，給股民好的投資回報。
二、醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)會計管理的現(xiàn)狀
（一）財務(wù)會計制度不完善。上市公司需要有健全有效的財務(wù)會計制度做保障，這也是企業(yè)自身發(fā)展的要求和必然趨勢。醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行財務(wù)的管理和控制時，要根據(jù)國家頒布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》并且結(jié)合自身的實際情況來制定企業(yè)的財務(wù)會計制度。但是，在現(xiàn)實社會中，許多的醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)制度不健全，往往是走一步算一步，沒有科學(xué)的框架管理體系，這為醫(yī)藥企業(yè)的IPO上市造成了許多的麻煩。
（二）風(fēng)險意識有待加強。醫(yī)藥是人民日常生活的必需品，這促使我國的醫(yī)藥企業(yè)越來越多，許多的醫(yī)藥企業(yè)是民營企業(yè)、私人企業(yè)，自身的管理制度不健全，財務(wù)管理更是不規(guī)范，對于自身的風(fēng)險也毫無防范意識。例如醫(yī)藥企業(yè)可能面臨的收賬風(fēng)險、市場風(fēng)險、訴訟風(fēng)險和資金風(fēng)險等等。
（三）資金管理有待加強。醫(yī)藥企業(yè)的資金管理力度相對于其他行業(yè)來說比較薄弱，缺乏系統(tǒng)的資金管理規(guī)劃，資金沒有得到合理的利用和管理，要么出現(xiàn)資金的閑置利用率低；要么利用過度造成資金周轉(zhuǎn)困難。醫(yī)藥企業(yè)的資金如果不能得到很好的管理利用就會對日常的加工、采購造成威脅，嚴(yán)重的影響了企業(yè)的信譽和經(jīng)濟(jì)效益。
（四）成本控制的方法落后。醫(yī)藥行業(yè)的成本控制能力低，企業(yè)往往采用以往的總成本核算法、存貨方法來計算，而不是采用先進(jìn)的作業(yè)成本核算、服務(wù)成本核算等方法，這已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥企業(yè)上市的需求。
三、醫(yī)藥企業(yè)IPO上市財務(wù)管理與內(nèi)控中存在的問題
（一）財務(wù)管理觀念落后。我國的許多醫(yī)藥企業(yè)有一部分是從原來的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變的過來的，有一部分是新成立的私人企業(yè)。但是這些企業(yè)都是沿用了原有的計劃經(jīng)濟(jì)體制的運營管理模式，把財務(wù)管理的只能與會計等同，沒有自己企業(yè)的完整的財務(wù)制度控制管理體系，只注重財務(wù)的資產(chǎn)記錄和反應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)情況的能力，忽視了財務(wù)自身的資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析、財務(wù)的預(yù)警能力。
（二）企業(yè)經(jīng)營活動的財務(wù)不規(guī)范。（1）企業(yè)原始的出資不規(guī)范。現(xiàn)在的許多醫(yī)藥企業(yè)為了擴(kuò)大自己的知名度，提升企業(yè)的實力都會進(jìn)行一些虛假的出資或者請人代出資，從而出現(xiàn)原始出資不規(guī)范的問題，此外，政府對于這些醫(yī)藥企業(yè)的驗收資本手續(xù)不完善，缺乏系統(tǒng)的管理。（2）企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)不規(guī)范。一些醫(yī)藥企業(yè)選擇走第三終端的銷售模式，直接把產(chǎn)品面向診所、藥店進(jìn)行銷售，這些診所、藥店許多不要求開發(fā)票，尤其是一些診所，對于發(fā)票的要求不高，這為醫(yī)藥企業(yè)的逃稅提供了便利條件。我國大部分的醫(yī)藥企業(yè)都具有逃稅現(xiàn)象，經(jīng)營不規(guī)范，員工的社會保障也沒有得到落實。（3）企業(yè)的投資活動不規(guī)范。醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間大，經(jīng)濟(jì)效益高，對于那些獲利的企業(yè)會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新建廠房，這是企業(yè)的投資活動之一。但在這個過程中許多的醫(yī)藥企業(yè)不按照相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行，購買相關(guān)的設(shè)施設(shè)備都沒有合法票據(jù)。（4）企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不規(guī)范。許多私營的醫(yī)藥企業(yè)通過租賃廠區(qū)、辦公單位來開展自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并且生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品沒有自己的品牌、專利，適用范圍過于擴(kuò)大。企業(yè)自身的設(shè)備、廠區(qū)、知識產(chǎn)權(quán)都沒有保障，實行違規(guī)經(jīng)營。
（三）企業(yè)的內(nèi)部控制不規(guī)范?，F(xiàn)今的醫(yī)藥企業(yè)，很多屬于私營企業(yè)、家族企業(yè)，沒有按照國家的法律法規(guī)來制定企業(yè)內(nèi)部的管理控制體系和流程，機構(gòu)設(shè)置不完善，往往會出現(xiàn)部門的職責(zé)劃分不明確，一個部門兼任多個部門的智能，一個人身兼多重職務(wù)，管理混亂，加之私人企業(yè)、家族企業(yè)中的裙帶關(guān)系，許多部門的領(lǐng)導(dǎo)缺乏專業(yè)的管理知識，企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系復(fù)雜，加大了企業(yè)的管理、控制難度，導(dǎo)致內(nèi)部的控制松散，許多的職位、部門形同虛設(shè)。
【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略；醫(yī)藥公司；對策；研究
目前，我國擁有眾多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，同時隨著不斷加入的外企，有著相當(dāng)慘烈的競爭。很多醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)出藥品之后，由于沒有好的營銷戰(zhàn)略，取得了較小的收效。同時，新的行業(yè)政策也為企業(yè)提出了更多的課題和挑戰(zhàn)。而網(wǎng)上交易、直銷、降價和醫(yī)改等，也為創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，質(zhì)量控制和降低成本方面，提出了更高的要求，本文重點研究了新形勢下醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略。
一、中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥市場中，普通藥品占市場的70%，而利潤僅僅為30%。而新藥雖然占據(jù)了市場的30%，但卻高達(dá)70%的利潤。通過GMP認(rèn)證后，將會產(chǎn)生越來越高的新藥價格。一直以來，我國的仿制藥占據(jù)了醫(yī)藥市場的主導(dǎo)地位。由于長期以來嚴(yán)重缺乏研發(fā)經(jīng)費，同時因為現(xiàn)存的體制原因，對研發(fā)沒有引起足夠的重視，使醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品不能及時更新，可持續(xù)發(fā)展的能力匱乏。通過GMP認(rèn)證后，醫(yī)藥公司在GMP項目上，投入了大量的資金，并且資金來源多半是貸款。缺少研發(fā)資金，卻真實的放大了產(chǎn)能。所以，仿制藥在未來很長的一段時間里，還將占據(jù)主導(dǎo)地位，在市場中的主流仍然是低價格和低水平的仿制藥品。
二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要策略
1.價格方面的主要對策
（1）提高生產(chǎn)效率。生產(chǎn)工人應(yīng)熟練掌握設(shè)備的使用和技術(shù)操作，將新設(shè)備的優(yōu)點發(fā)揮出來，并將次品率降低。進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。對每一個環(huán)節(jié)的費用支出進(jìn)行嚴(yán)格的控制，努力贏得成本的競爭優(yōu)勢。
（2）組織技術(shù)人員公關(guān)。通過GMP的藥企，應(yīng)組建公關(guān)小組，對機器的運行規(guī)律、技術(shù)參數(shù)和工作條件盡快摸清。對每一個工藝流程的關(guān)鍵控制點熟練掌握，使原材料消耗成本降低，并使生產(chǎn)過程時間盡快縮短。
2.產(chǎn)品方面的解決方案
（1）開發(fā)保健食品。由于保健食品有較少的資金投入，同時有較短的開發(fā)周期，所以應(yīng)盡快上馬保健品生產(chǎn)，對保健食品進(jìn)行開發(fā)和購買。
（2）做好品牌廣告。對于產(chǎn)品的銷售，可通過企業(yè)的知名度來帶動，通過企業(yè)的品牌廣告來宣傳處方藥。通過產(chǎn)品品牌廣告來宣傳非處方藥，以帶動銷售額。企業(yè)品牌廣告的主要目標(biāo)為口碑、美譽度和公益性。而產(chǎn)品品牌廣告應(yīng)從其主治、功效入手，將其在同類產(chǎn)品中的特點和優(yōu)勢發(fā)揮出來。
（3）挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢。對產(chǎn)品應(yīng)慎重選擇，并對產(chǎn)品獨特的銷售主張和競爭優(yōu)勢進(jìn)行深度挖掘。對市場調(diào)研的作用進(jìn)行強化，做出科學(xué)的決策。在營銷團(tuán)隊管理中，導(dǎo)入現(xiàn)代管理理念。與市場實際情況相結(jié)合，通過領(lǐng)隊的人格魅力、優(yōu)秀的企業(yè)文化和合理的制度，對團(tuán)隊成員進(jìn)行影響和帶動，使其執(zhí)行力得到提升。
3.渠道方面的生產(chǎn)戰(zhàn)略
為了對傳統(tǒng)推廣方式的不足進(jìn)行彌補，可通過藥品創(chuàng)新的營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣。立體的網(wǎng)絡(luò)營銷與橫向與縱向的營銷模式相結(jié)合，依照市場的狀況，對營銷的差異化選擇做出決定，以全面擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，并在市場中占領(lǐng)最大的份額。以最大化的在目標(biāo)市場中滲透產(chǎn)品，并重新做好市場的定位工作。
4.營銷方面的應(yīng)對措施
（1）采用靈活多樣的促銷手段。隨著迅猛發(fā)展的大眾傳媒技術(shù)，廣告可使市場的運行效率提高，并使市場的信息成本降低。不斷出現(xiàn)的新的廣告形式，進(jìn)一步擴(kuò)展了市場。公開的藥品廣告，可促進(jìn)公平競爭，將優(yōu)勝劣汰機制充分的發(fā)揮出來，將更多、更好的藥品提供給公眾。醫(yī)藥企業(yè)不單單要注重廣告效應(yīng)，還應(yīng)對藥品的質(zhì)量和藥效高度重視，這樣才能促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的長足發(fā)展。
（2）實施人才營銷戰(zhàn)略。營銷隊伍的創(chuàng)建，直接決定了中長期營銷模式和營銷戰(zhàn)略的選擇。所以作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，必須對環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，對自己的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)真正的明確。對相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)和招聘，通過建立和完善合理的人才機制，真正留住人才，讓人才發(fā)揮應(yīng)有的作用。而留人機制是留住人才的關(guān)鍵，留人機制應(yīng)有著一定的吸引力，并能為營銷人才產(chǎn)生長遠(yuǎn)的預(yù)期收益，使醫(yī)藥行業(yè)的營銷人員能夠做好職業(yè)生涯規(guī)劃，獲得自我價值的實現(xiàn)感和成就感。
三、結(jié)語
在GMP時代，醫(yī)藥企業(yè)必須應(yīng)重新理順營銷思路。在新形勢下，對醫(yī)藥市場的經(jīng)營管理和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，同時將醫(yī)藥營銷的困境突破。對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能使醫(yī)藥企業(yè)的競爭力得到全面提升，與醫(yī)藥行業(yè)新的營銷環(huán)境和新的政策相適應(yīng)，為我國醫(yī)藥企業(yè)帶來的新的行業(yè)增長。
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