發(fā)布時間：2024-03-06 14:44:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場宣傳策略樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
企業(yè)并購和重組是21世紀的發(fā)展趨勢，其結果是公司數(shù)量的減少和規(guī)模的擴大。因此，在錯綜復雜、日益激烈的市場競爭中，企業(yè)應注重實施品牌戰(zhàn)略，將代表不同產(chǎn)品或服務的各個品牌推向市場，這對企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有很強的現(xiàn)實意義。
首先，品牌是一種無形資產(chǎn)，其核心是能給企業(yè)帶來超額利潤或壟斷利潤。它所表達的理念和價值取向對具有相同理念和價值取向的消費者具有"鎖定"效應，品牌一方面使他們對產(chǎn)品反復購買并形成習慣，成為該品牌的忠實用戶；另一方面，使用同類產(chǎn)品的其他用戶也會被品牌的名氣、信譽所吸引轉而購買它，并逐步變?yōu)槠渲覍嵱脩簟＿@樣，品牌的強大吸引力會不斷使其市場占有率提高，最終使品牌的市場地位更加穩(wěn)固。
其次，品牌系統(tǒng)中諸多品牌的推出在時間上有先后之分，較晚推出的品牌可以利用原有品牌在市場推廣過程中形成的市場網(wǎng)絡，從而復合性利用網(wǎng)絡資源，降低品牌系統(tǒng)的營運成本。品牌系統(tǒng)一旦形成，品牌之間就會產(chǎn)生一種對外競爭的合力，彼此相互支持。品牌系統(tǒng)的建立可以使企業(yè)在信息資源的利用、人力資源的開發(fā)、技術的引進和創(chuàng)新以及資金籌措等方面發(fā)揮集約化優(yōu)勢，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，擴大生產(chǎn)規(guī)模和市場規(guī)模，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
要成功實施品牌戰(zhàn)略，除了企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務具有可信賴的質(zhì)量保證外，還必須采取靈活的廣告宣傳策略。質(zhì)量是依托，宣傳是途徑。有了好的品牌，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽度。品牌宣傳要把握好幾個策略：
--市場定位策略。某一具體品牌的宣傳策略要符合該品牌的市場定位。單個品牌要有準確的市場定位，以得到目標消費群的認知；作為整體的品牌系統(tǒng)也必須有一個明確的基礎指向，才能為系統(tǒng)內(nèi)各個品牌創(chuàng)造共生的環(huán)境。系統(tǒng)內(nèi)各個品牌要根據(jù)自己的特點，結合品牌系統(tǒng)的整體要求，采取不同的品牌宣傳策略，確保各個品牌的宣傳活動在一個核心理念下有序地展開，從而實現(xiàn)品牌系統(tǒng)整體性發(fā)展。
--差異化策略。品牌系統(tǒng)內(nèi)各品牌的宣傳策略應有差異。這是因為不同的消費群體有不同的價值取向，差異化宣傳策略能夠保證消費者認知特定品牌。同時，在差異化中還有相似之處，這樣可以保持品牌系統(tǒng)的整體性，以發(fā)揮宣傳的"聯(lián)動效應"。
--歧異化策略。企業(yè)要分析競爭對手的品牌宣傳策略，采取歧異化策略，使消費者能夠快捷地識別。當競爭品牌在大量采取某一宣傳方式（如電視廣告）時，就應該考慮以不同的形式和渠道（如報紙廣告、專送廣告等），以期達到對目標消費群的宣傳到達率。
（一）目前ZF公司的售價基本采用成本加成法來計算價格，即按照成本+合理利潤的方式計算產(chǎn)品的售價。不同款式的產(chǎn)品價格一樣，不同地區(qū)的產(chǎn)品價格也一樣。（四）營銷渠道不健全ZF公司目前的銷售渠道以直銷為主，并且在銷售過程中，分銷網(wǎng)絡管理難度大，出了問題協(xié)調(diào)成本也比較高，分銷網(wǎng)絡管理不到位。
ZF公司外墻保溫建材營銷應對措施
（一）做好市場需求調(diào)研市場和消費者是ZF公司營銷策略制定的根據(jù)，公司若想大幅提高銷量，必須要掌握市場需求動態(tài)，通過對市場進行深入的把脈，從而敏銳地嗅到市場的細微變動，從而有針對性提高適銷對路的產(chǎn)品和服務，提高公司的市場競爭優(yōu)勢。（二）目標市場選擇由于ZF公司的資源非常有限，因此ZF公司不要廣撒網(wǎng)，必須要有重點地集中力量攻占某一細分目標市場，滿足某一細分市場的客戶需求。ZF公司要選擇一個對公司有利、也能發(fā)揮公司優(yōu)勢的細分市場，并根據(jù)細分市場的需求定位公司產(chǎn)品及服務。（1）從區(qū)域來看，ZF公司應該把華北及東北等氣候寒冷的市場作為目標市場。（2）從客戶群體來看，ZF公司要把房地產(chǎn)市場作為目標市場。（三）優(yōu)化營銷組合策略1.質(zhì)量策略優(yōu)化ZF公司若想擴大市場份額，公司就必須加大引進或研發(fā)產(chǎn)品的力度，豐富公司的產(chǎn)品種類，并完善產(chǎn)品型號，并盡可能為行業(yè)內(nèi)的大型公司提供配套服務。通過新產(chǎn)品為市場提供適銷對路的產(chǎn)品，進而提高產(chǎn)品在市場的競爭力，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。2.價格策略優(yōu)化由于各地區(qū)的消費水平、收入水平差異較大，公司應實行差異性價格策略，在不同季節(jié)、不同時間進行價格調(diào)整，在節(jié)假日采用價格優(yōu)惠，在銷售淡期也可以采用降價進行促銷。3.渠道策略優(yōu)化ZF公司外墻保溫建材主要采用直銷方式，公司直接在全國各地建立辦事處，直接從事銷售活動，但隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司的銷售力量跟不上，且銷售管理工作也不到位。4.促銷策略優(yōu)化（1）強化廣告宣傳攻勢由于ZF公司目前的知名度不高，消費者也不了解產(chǎn)品情況，影響了產(chǎn)品的銷量。ZF公司非常有必要通過廣告宣傳，加大產(chǎn)品的知名度。（2）宣傳手冊及樣品包裝由于大部分外墻保溫材料建材生產(chǎn)公司，都會定期向目標客戶郵寄公司的產(chǎn)品宣傳手冊，向客戶推銷自身的產(chǎn)品。這直接影響公司在目標客戶心目中的形象。因此ZF公司必須要聘用專業(yè)的設計師或廣告公司，設計出一套題材新穎、展示效果極佳的宣傳冊，這樣就可以在眾多生產(chǎn)廠家的宣傳冊中脫穎而出，進而達到理想的推銷效果。（3）展會建材行業(yè)常見的另一種宣傳方式是展會。每年在全國各地都有大量的展會，建材行業(yè)內(nèi)的頂尖企業(yè)和產(chǎn)品都會在展會上進行集中展示。展會參會成本不高，還可以在展會上看見行業(yè)中的最優(yōu)秀的產(chǎn)品，了解公司的市場地位及行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
例如設計者可針對一部分中年人和少部分年輕群體，將其設計風格基本定位在他們普遍喜愛的中式現(xiàn)代風格。這種定位是必須的，因為一類藝術設計作品不可能同時兼顧到市場中所有的消費群體。定位讓設計作品有了明確的針對性，從而使設計有了重心和主題，也為市場流程的其他方面的跟進提供了必要性支持。在其后的發(fā)展進程中，設計作品必須努力爭取到自己的認同群體，創(chuàng)造群聚性條件，才能夠在市場中立足。這一方面需要通過市場的自發(fā)宣傳，另一方面則是借助于廣告的傳播作用。這一時期運用最多的是，基于運作方式方面的塑造形象的廣告策略和基于信息傳播方式方面的間接性告知廣告策略[2]。在藝術設計作品中，強調(diào)某一設計要素，如色彩配置感受、設計的歷史感、地域特點體現(xiàn)等，形成特色并被市場所認可，就可以被認為塑造出了良好的設計作品形象。成功的形象塑造有利于凸顯設計作品的優(yōu)勢，在接受群體心目中留下偶像印象，產(chǎn)生積極的心理認同感受。這些被強調(diào)的設計特色通常被設計者有意識地在每一件作品中予以體現(xiàn)。所傳達的信息并不是通過人們熟知的語言或文字符號直接告知，而是需要信息接受者通過自身經(jīng)驗和知識進行充分感悟和體會，這就是間接性告知廣告策略。經(jīng)過一個時期的形成過程，消費者就能夠對設計作品的情況有所認識，從而引起興趣，再根據(jù)需要形成對此類設計作品的關注度與信任感。這樣，設計作品便在市場信息傳播的過程中爭取到了一定的認同群體，邁出了偶像化的第一步。此時期主要為宣傳設計作品，告知設計特色的信息，這是設計者偶像化的市場前提。
在設計作品的廣告運作過程中，以輔助形式或在次要位置出現(xiàn)的設計者名稱或介紹是前期宣傳的較好方式。如需要設計者作為形象宣傳代表進入廣告進程中，就需要將其特征，如外形、性格、語言等進行合理包裝，因為這種狀況下的設計者已經(jīng)被作為設計的象征，具有代表性、概括性、靈活性、親人性的特點。以這種象征廣告策略來塑造設計的形象，更容易給予人們以情感上的感染，擴大設計的影響。國內(nèi)頗有影響的設計機構——肖勇設計顧問，在其發(fā)展的前期階段為了快速被市場認可，工作室將主要設計理念定位于“設計創(chuàng)造價值”[3]，并著力于與國內(nèi)外知名機構合作，在歐、亞和美洲結有10余個聯(lián)盟伙伴，并自2007年開始在中國大中城市開設新的工作室和建立戰(zhàn)略合作伙伴，設計出富有藝術氣質(zhì)的標志、包裝、廣告等作品。經(jīng)過了一定時期的市場發(fā)展，在公司已經(jīng)“小有名氣”的基礎上，靈魂人物肖勇先生開始出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)知名雜志的專訪欄中，各高校的專場講座現(xiàn)場，以及各種座談會的宣傳活動中。通過媒體對他的介紹，人們更容易從一個側面了解公司的運作情況、設計定位等信息。通過這種前期偶像化的廣告策略，“肖勇設計顧問”在激烈的市場競爭中快速地樹立起了自己的設計品牌。成長后期與成熟期階段偶像的維持與加強經(jīng)過前期的定位與宣傳，設計作品已經(jīng)在消費者頭腦中留下了印象，產(chǎn)生了一定的市場認同。有意識的記憶可能源于這類設計作品的總體風格，也可能來自于設計中的某一個很小的方面，如一個裝飾細節(jié)或一個有吸引力的圖形。無論哪一方面對應了消費者的喜好，都能夠產(chǎn)生同樣的結果——信任感與關注度引發(fā)的崇拜感受。雖然這種心理認同會在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定，但是外界信息的不斷刺激也可能使之動搖甚至反向，因此，在“偶像”形成后有必要進行長期的維持與加強工作。對于設計作品來說，不間斷或周期性的出現(xiàn)與更新才能加深消費者的印象，及時喚起注意?？蛇\用的廣告策略也很靈活和多樣，如信息廣告策略，可利用各種傳媒平臺，在第一時間傳遞給消費者有關藝術設計作品的信息。這種及時且連續(xù)的信息刺激不僅保證了人們的遺忘曲線始終處于高峰段的狀態(tài)，而且還能夠逐次鞏固習慣性記憶。還可以利用推薦式廣告策略，即利用第三方（權威雜志的報道、專家給出的設計批評、效力部門的鑒定、專業(yè)論壇的討論等）在市場中宣傳設計作品的優(yōu)勢特征，產(chǎn)生“威信效應”，從而鞏固與加強設計作品的偶像地位。此時期的設計者已經(jīng)被市場熟知，為強化自己的偶像形象，部分設計者選擇頻繁走秀，即運用廣泛參與式廣告策略提高自身的市場知名度，持續(xù)設計品牌效應。例如香港著名設計大師靳埭強先生在工作之余經(jīng)常出席業(yè)內(nèi)的宣傳展覽活動，向公眾介紹自己設計團隊的發(fā)展情況；在每年度的高峰論壇上提出自己的設計主題，舉辦個人講座；支持與配合高校舉辦藝術設計競賽并擔任評委；接受國內(nèi)知名期刊的采訪等[4]。這些大大小小的市場活動是靳埭強及其設計團隊活躍的平臺，也為其充分接觸市場，保持偶像的前沿性提供了必要條件。也有部分設計者主要運用競爭式廣告策略來明晰自己的市場形象。如華裔著名設計師貝聿銘先生就是通過一次次的成功競標顯示自己的設計特色，彰顯個人魅力。從香山飯店到中銀大廈，再到蘇州博物館新館，強烈的新現(xiàn)代主義建筑風格中是具有中式情調(diào)的空間，正是通過競標中的比較，公眾記住了這位設計者，偶像的市場優(yōu)勢得以加強。
飽和期與衰退期階段偶像宣傳重點的轉變與角色轉換飽和期意味著設計在市場中的消費群體已基本固定，需求量銳減，沒有太大的市場發(fā)展空間。隨之會迅速進入衰退期，表現(xiàn)為認同群體數(shù)量的減少，市場好評率走下坡路，與同類設計相比缺乏明顯的競爭優(yōu)勢。此時可以認為設計“偶像老化”或“偶像去勢”。為了穩(wěn)定市場，保持設計偶像的新鮮度與前沿性，必須采取有效的轉變措施。具有偶像市場優(yōu)勢的設計作品，必須避免審美疲勞與消費惰性，要充分調(diào)動人們的情緒，引起情感共鳴。那么如何才能做到再次吸引人們的視線？有效的廣告策略是積極協(xié)調(diào)內(nèi)部因素，轉變關注的重點。如某一類家具設計作品的主打偶像特征是卡通抽象形象的塑造，在保證整體設計效果的基礎上，可以把設計和宣傳重點放在色彩的細部調(diào)和與對比上，或者是擁有細膩觸感的材質(zhì)選擇方面。再如某一類設計作品的市場宣傳重點是設計效果，那么在這一時期完全可以變換思路，突出設計作品背后的設計質(zhì)量、后期服務等方面。此類變化可以重新引起人們的興趣，激起新鮮感，從而重拾偶像活力。猶如看慣了老面孔會覺得乏味一樣，設計者也需要調(diào)整自身的廣告策略，才能迎合市場，保持年輕旺盛的活力。設計專業(yè)的發(fā)展越發(fā)傾向于“全才中求技能”的偶像。在這一時期中，設計者完全可以進行角色轉換，在設計的同時接手品牌管理，跟進設計實施進度，了解制作難題，嘗試技術改良等相關工作，并且將新的認識、新的知識和新的注意事項作為宣傳信息告知消費者，引起他們的注意，滿足其使用和心理需求，從而穩(wěn)定偶像地位。
藝術設計在進入市場運作流程后，其偶像化是呈一定序列形成并發(fā)展完善的。在各個不同的發(fā)展時期，設計作品、設計者作為設計的2個不同要素表現(xiàn)出了不同的偶像化特點，需要運用不同的廣告策略才能更好地得以優(yōu)化，但是無論這兩類要素的偶像化過程同步與否，最終的目的都是使藝術設計更好地迎合市場需要，合理引導消費。它們的偶像化進程需要互相協(xié)作配合才能完成，因此這2個方面是不可分割的?，F(xiàn)代藝術設計的偶像化特征有利于設計行業(yè)的發(fā)展，提高市場活力，體現(xiàn)新行業(yè)的新面貌。對于偶像化過程中產(chǎn)生的負面問題，例如夸大偶像的優(yōu)化性，則需要重點關注并正確引導。
作者：王安安 單位：鄭州大學建筑學院
關鍵詞：第三方物流；市場營銷：營銷策略
中圖分類號：F276 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）09-0124-01
目前，廣州中小型第三方物流企業(yè)提供的服務差異化程度比較低，因此，對企業(yè)自身的宣傳活動和服務方面的市場營銷顯得越來越重要，物流市場營銷是留住現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶的有效途徑。
1 廣州第三方物流企業(yè)市場營銷存在的問題
1.1 特殊的人才結構，導致企業(yè)營銷觀念陳舊
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從事物流行業(yè)人員以男性為主，一般工資水平比較低，高學歷人才少，不利于物流服務市場營銷，從一個側面反映物流行業(yè)機械化程度低，體力勞動居多，企業(yè)還處在求生存的階段，沒有意識到物流服務的營銷策劃的重要性。
1.2 營銷策劃方式單一
廣州市中小型第三方物流企業(yè)大多數(shù)靠廣告宣傳這種形式來推銷自己的服務，其具體形式主要是行業(yè)內(nèi)宣傳雜志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用網(wǎng)絡宣傳的份額較少，其他的營銷策劃方式基本沒有。
1.3 對廣告宣傳認知重要程度與費用投入不相符
現(xiàn)階段廣州第三方物流企業(yè)對廣告宣傳的認知重要程度與費用投入不相符，物流企業(yè)在選擇營銷策劃方案時除了考慮費用的影響還受其他很多條件的制約。廣告宣傳在物流服務的營銷中起著的重要不大，很多物流企業(yè)還是采用了這種方式，一方面是因為廣告宣傳方式比較傳統(tǒng)，風險不大，易于接受，而且對于企業(yè)自身形象的塑造起長期作用，企業(yè)在選擇是主要是為了以后的業(yè)績，而不僅為眼前的收益；另一方面受外界環(huán)境的制約。中國一直都不重視服務的推廣，對物流服務的營銷也不是很了解，如很多企業(yè)覺得形象宣傳很重要，卻往往找不到門路，不知如何宣傳，怎樣宣傳。
2 做好市場營銷策劃，促進廣州第三方物流的發(fā)展
在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段第三方物流企業(yè)都面臨著多方面的挑戰(zhàn)。為提高廣州第三方物流企業(yè)效率，增強廣州第三方物流企業(yè)在市場上的競爭力，廣州第三方物流企業(yè)必須加強營銷意識，實施正確的市場營銷策略。
2.1 樹立現(xiàn)代化的營銷觀念
廣州的第三方物流企業(yè)要通過市場營銷策劃活動在消費者心日中樹立良好的企業(yè)形象，加大企業(yè)形象宣傳。加強營銷觀念培養(yǎng)，積極向市場和客戶推廣自己的服務。加大物流設施的投入，與知名企業(yè)合作，借助他們的優(yōu)勢和資源，提高在市場上和社會上的知名度和影響力。第三方物流企業(yè)不能坐等客戶上門，必須樹立現(xiàn)代化的營銷觀念，加強營銷意識，實施正確的產(chǎn)品策略、促銷策略、企業(yè)品牌策略等市場營銷策略。
2.2 完善法律制度，營造良好的市場環(huán)境
由于物流行業(yè)在中國剛剛起步，并沒有引起國家的注意。因此，行業(yè)發(fā)展不完善，市場不規(guī)范，法律條文不到位，這很大程度上限制了企業(yè)對自身服務的營銷。相比之下，西方物流企業(yè)發(fā)展比較充分，市場環(huán)境好，進行服務營銷的阻力比較小。
2.3 加強服務特色
物流的服務有規(guī)模之分，有服務質(zhì)量之分，購買的層次更是不一樣。因此，物流服務特色的定位顯得尤為重要，必須在客戶群體中樹立起物流服務的特殊形象。如提供基本的倉儲和運輸?shù)姆?，提供一體化物流和供應鏈管理的服務等。
在物流市場營銷中，價格策略是其中一個足以影響物流行業(yè)發(fā)展的重要因素。對客戶而言，降低成本和服務周期、提高服務水平是面臨的主要挑戰(zhàn)，所以在價格上獲取絕對的優(yōu)勢地位是必要的。價格策略其中最重要的是要根據(jù)物流服務的過程服務內(nèi)容服務對象而定，同時兼顧不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)等加以區(qū)分，其根本目的在于物流行業(yè)的整體效益最佳，最大限度地挖掘市場的有效需求進行定價；其次，由于市場的可變性較強，因此，應當根據(jù)市場總體趨勢做好價格定位。
2.4 企業(yè)內(nèi)部設置營銷部門，進行多元化營銷策略組合
在企業(yè)市場營銷投入與重視方面，廣州中小型第三方物流企業(yè)都遠遠不及國外。所以，公司在將來應該注重在這個方面。多運用公關宣傳、公益活動等途徑來提高公司的知名度。
第三方物流企業(yè)可設置專門的市場營銷部門，負責企業(yè)的市場定位、客戶關系管理，維護企業(yè)形象、創(chuàng)建企業(yè)品牌等工作，搞好企業(yè)的品牌建設，從而占領更多的市場份額。
3 結束語
中國第三方物流面對的是一個尚未成熟的物流市場，許多客戶對第三方物流服務的提供還不是很熟悉和信任，大多數(shù)企業(yè)還處于市場創(chuàng)建階段，所以營銷對于第三物流的發(fā)展來說有著舉足輕重的作用。第三方物流應根據(jù)自身和市場外部環(huán)境，大膽打破陳舊觀念的束縛，選擇適合自身發(fā)展的服務營銷策略，努力提高企業(yè)營銷能力，提高自身在行業(yè)中的競爭力。
參考文獻：
對于我們營銷人來講，有市場就有競爭對手，所謂的市場就是由各種各樣的競爭對手組成的，幻想沒有競爭對手的市場是不可能的。
現(xiàn)在很多企業(yè)受到一些誤導，說是現(xiàn)在我們的所有的核心是消費者，我覺得這是個很大的陷阱！
在新一輪的產(chǎn)品上市推廣過程中，競爭對手對我們的策略的反應，是我們能否成功的一個重要的影響因素，在制定促策略組合的時候，要充分的考慮到競爭對手可能做出的市場行為。
在上市推廣過程中，針對競爭對手的戰(zhàn)術有很多，例如：迷惑戰(zhàn)術、阻擊戰(zhàn)術、打擊戰(zhàn)術、跟隨戰(zhàn)術、消耗戰(zhàn)術。
去年，我為浙江一家洗衣粉企業(yè)阻擊競爭對手時，就運用了迷惑戰(zhàn)術：廠家的20%的市場是在城市，80%的市場是在農(nóng)村，但是近年來競爭者頻頻從城市到農(nóng)村搶奪廠家的市場，為了有力的保住農(nóng)村市場，我建議他們采取了聲東擊西的策略，在重點城市1、放出風來說是我們要大批的壓貨，2、大范圍的招商，3、頻頻的挖競爭對手的經(jīng)銷商，4、并通過新聞媒體制造我們要搶奪城市的決心，擺出一幅決戰(zhàn)的架勢，迷惑我們的敵人，把他們的注意力引導城市中。此招一出，競爭對手馬上作出反應，也要大范圍的壓貨，準備和我們打場城市保衛(wèi)戰(zhàn)，正中我們的下懷。
2、 打出自己的節(jié)奏原則
許多人認為宣傳的頻率要密，但是過密地宣傳，不僅僅財力上會出現(xiàn)問題，而且也不一定是有效的，有時甚至會有一定的反作用。
我認為宣傳不光光是要密度，更加重要的是宣傳要有節(jié)奏感。當我們第一波的宣傳推進的時候，就要為下一輪的宣傳沖擊做好準備和鋪墊，這樣不斷地推進新的宣傳波，不斷地讓我們的消費者感覺到新的東西，從而使得渠道促銷和消費者促銷的效果更好，節(jié)奏更合理。
一個企業(yè)要提高整個運作速度，就應該把它的節(jié)奏打好。這時候你就應該給你的宣傳做好設計、做好規(guī)范，要有系統(tǒng)性和節(jié)奏性。一旦把節(jié)奏打出來了，你對你競爭對手的應付就不是那么辛苦了。如果我們靠今天向一招明天想一招的話，競爭對手就很容易超越我們了。
同樣的，產(chǎn)品的研發(fā)推廣更是要注意這個節(jié)奏問題，我們的企業(yè)如果能做到象微軟、internet有節(jié)奏的、有步驟地推出自己的產(chǎn)品的話，競爭對手只有望塵的份了。
3、 充分體現(xiàn)差異化原則
差異化體現(xiàn)在各個方面：包裝、產(chǎn)品、渠道、宣傳、促銷。例如，我今年服務的一家日化企業(yè)，目標市場主要在農(nóng)村，在渠道設計的時候，不光光考慮到小店，批發(fā)市場，供銷社，還包含了糧庫、種子公司、農(nóng)具商店、化肥商店等等企業(yè)目標消費人群可能出現(xiàn)的任何地方。
許多的企業(yè)認為差異化很難做到，實際上不是這樣，企業(yè)如果真正能做到銷售重心下移，組織結構貼近地面走，就能發(fā)現(xiàn)很多的差異化。
4、 集中原則
我想集中資源做集中區(qū)域市場，這不僅僅是針對中小型企業(yè)來說是對的，對于大型企業(yè)也是同樣適用。對于同一個區(qū)域，市場也十分好多層面的，即使是大型企業(yè)也不可能對每個戲份市場多去做，“有所為，有所不為，才是成功之道！”。
5、 系統(tǒng)整合原則
渠道促銷、消費者促銷、價格、產(chǎn)品和宣傳策略，一定要整合系統(tǒng)地考慮和設計，相互之間做好關聯(lián)和配合工作，讓各種手段真正的發(fā)揮統(tǒng)一的威力。
［關鍵詞］醫(yī)院；市場營銷；問題；營銷策略
1 當前醫(yī)院市場營銷的重要性
醫(yī)療服務是一種為患者提供健康康復產(chǎn)品的服務,從本質(zhì)上同一般企業(yè)一樣為客戶提供服務,即為患者提供康復治療服務,然后根據(jù)服務收取服務費用,即從病人或政府醫(yī)保獲得收入的經(jīng)營行為。醫(yī)院為了擴大市場份額,尤其在醫(yī)療衛(wèi)生資源過剩的城市,必須轉變經(jīng)營策略,從市場營銷入手,提高醫(yī)院的競爭力。目前醫(yī)療市場競爭日益激烈,各種專業(yè)的民營醫(yī)院也投入到醫(yī)療衛(wèi)生服務中來,逐步形成興辦民營醫(yī)院的,究其根源,是當前的醫(yī)療市場存在專業(yè)的需要和當前的醫(yī)療衛(wèi)生機構不能滿足患者需要所造成的,包括醫(yī)院本身服務質(zhì)量差、醫(yī)療水平低、醫(yī)療設施落后、宣傳不到位等具體問題。從民營醫(yī)院興辦浪潮的經(jīng)驗來看,加大醫(yī)療特色的宣傳力度,做好醫(yī)院品牌的營銷工作勢在必行。
2 當前醫(yī)院營銷存在的主要問題
2.1 對醫(yī)院市場營銷的認識不到位
長期以來,醫(yī)院作為社會公益性的事業(yè)服務單位在計劃經(jīng)濟乃至市場經(jīng)濟時代都不存在醫(yī)院需要市場營銷的問題,大多數(shù)醫(yī)院管理者仍堅持只要做好醫(yī)療服務工作即可的思想,認為營銷工作是企業(yè)為了生存和發(fā)展才去做的工作。這種理念在醫(yī)療衛(wèi)生市場放開后嚴重制約了醫(yī)院的發(fā)展,醫(yī)療衛(wèi)生改革后醫(yī)院已從單純的社會福利公益性的性質(zhì)向經(jīng)營性與福利性并存的方向轉變,而醫(yī)院仍沿用計劃經(jīng)濟時期的經(jīng)營方法,這種方法與現(xiàn)代市場營銷所要求的挖掘市場、開拓市場的觀念嚴重不符,在這種觀念的指導下,醫(yī)院的醫(yī)療服務已經(jīng)與現(xiàn)實需求不相適應,尤其是在民營醫(yī)院狂轟濫炸式的廣告宣傳下醫(yī)療衛(wèi)生市場面臨著占有份額的重新分配,那些依賴政府投資的公辦醫(yī)院在市場沖擊下略顯吃力,因此這些醫(yī)院必須重新給自己進行功能定位,不僅要完成救死扶傷的公益性的社會服務作用,還要保證醫(yī)院將優(yōu)勢資源充分發(fā)揮,提高自身正常運營的獨立性,要樹立起市場營銷的理念,即讓更多的公眾了解醫(yī)院的優(yōu)勢資源和技術優(yōu)勢,為更多患者造福的同時增加自身的醫(yī)療市場占有份額,提高自身的經(jīng)營水平。
2.2 對醫(yī)療服務對象的錯誤定位
以人為本是服務行業(yè)通用的市場營銷策略,而作為特殊的醫(yī)療衛(wèi)生服務的提供者也應該堅持這一宗旨,醫(yī)院的市場營銷應從患者的需求出發(fā),改變長期以來對醫(yī)患關系的錯誤定位。醫(yī)院長期以來習慣于看病不看人,按照病種來設置醫(yī)療科室、診斷流程、診治環(huán)境而不是從人性的角度設置,這在一定程度上忽視了患者的特殊需求,很少從人性角度去考慮患者的需求,人性化的服務能貼切患者的需要,只有患者的滿意度提高才能帶來口碑營銷的宣傳效果。
2.3 忽視了市場營銷的醫(yī)院內(nèi)部管理工作
隨著醫(yī)院面臨的市場競爭的沖擊,許多醫(yī)院已經(jīng)意識到醫(yī)院營銷工作的重要性,一些醫(yī)院已經(jīng)或已著手設立專門的部門機構負責醫(yī)院營銷活動,包括營銷的策劃、組織和實施工作,在人力和財力上投入較大,而且營銷的效果也比較明顯,一些醫(yī)院正是感受到營銷工作的好處而投入更多的資源。但是很多醫(yī)院卻忽視了醫(yī)院營銷工作的重要組成部分——內(nèi)部管理工作,醫(yī)院的市場營銷工作不僅僅要求對外做好宣傳工作,讓更多的患者了解醫(yī)院的特點,而醫(yī)院內(nèi)部管理也應配合醫(yī)院的市場營銷工作,包括改進醫(yī)療服務水平、改善服務態(tài)度,醫(yī)務人員和其他內(nèi)部人員應增加營銷的意識。當前的狀況是醫(yī)院的對外營銷宣傳做得如火如荼,內(nèi)部員工毫不關心,也不參與到營銷工作中來,內(nèi)部不能形成良好的全員營銷的氛圍,營銷計劃中也沒有落實到內(nèi)部員工身上,這樣只重視外部宣傳而忽視內(nèi)部管理的行為使醫(yī)院整體營銷的效果大打折扣。
3 醫(yī)院市場營銷改善的建議措施
3.1 充分認識到市場營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用
醫(yī)院營銷是增加醫(yī)院知名度,宣傳醫(yī)院、擴大醫(yī)院影響力的重要途徑,是擴展醫(yī)療市場占有額的重要舉措,是密切醫(yī)患關系,增強醫(yī)院內(nèi)部團結性和凝聚力的重要手段。盡管市場營銷工作還未被所有的醫(yī)院認可和接受,但民辦專業(yè)性醫(yī)院鋪天蓋地的營銷宣傳工作已經(jīng)擾亂了醫(yī)療市場份額的占有分配,而且有越來越多實施市場營銷的醫(yī)院已經(jīng)嘗到了營銷宣傳工作帶來的好處。事實證明,市場營銷是醫(yī)院應對醫(yī)療市場競爭的關鍵措施,只有充分認識到市場營銷在醫(yī)院發(fā)展的重要作用,做好醫(yī)院的營銷宣傳工作,才能在競爭激烈的醫(yī)療市場上占有一席之地。
3.2 堅持以人為本,建立平等的醫(yī)患關系
近年來,醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)舉行各種以患者為中心、提高醫(yī)療服務質(zhì)量的活動,旨在改善醫(yī)院的服務意識,改善醫(yī)務工作者對患者的態(tài)度,建立友好、平等的醫(yī)患關系。從市場營銷的角度來說,要在醫(yī)療工作者中樹立患者為顧客,一切為顧客服務的理念。近年來一些醫(yī)院實施患者選醫(yī)生的方式改善了醫(yī)患關系,從形式上擺正了患者的消費者地位,還有些醫(yī)院根據(jù)患者的需求改進自身的診療診治流程和科室設置,注重發(fā)展與患者互惠互利的關系,如舉辦各種疾病預防的知識講座、建立患者的健康檔案、組建健康俱樂部等形式拉近了與患者的關系,還能起到宣傳醫(yī)院的效果,這些方式都是值得當前醫(yī)院營銷的成功案例。
3.3 樹立醫(yī)院市場營銷的整體觀念
醫(yī)院的內(nèi)部營銷工作主要是指醫(yī)療服務提供人員的服務態(tài)度提升,因為醫(yī)療衛(wèi)生服務的工作都是由員工直接完成的,他們與患者接觸的時間要遠遠超過營銷部門與患者的接觸時間,因此他們對患者的服務態(tài)度和服務水平直接決定了營銷后果,所以醫(yī)院的營銷工作不單單指醫(yī)院的營銷部門所做的宣傳工作,還需要內(nèi)部各個部門的配合以及醫(yī)務工作人員服務水平的提高。因此,醫(yī)院既要做好外部營銷工作,又要醫(yī)務工作人員樹立起營銷的意識,將病人當做顧客,當做自己的衣食父母,按照顧客的要求改進自身的服務水平。
3.4 采用適當?shù)臓I銷策略
(1)技術營銷。醫(yī)院營銷活動應當以滿足患者需求為中心,而患者需求的滿足又是以提供某種特殊的服務或技術來實現(xiàn)的,因此最能吸引患者的便是醫(yī)院所擁有的某種技術優(yōu)勢,特殊的優(yōu)勢能夠吸引特殊的客戶群,這也是當前一些民辦醫(yī)院得以存活的營銷策略。
(2)價格營銷。在同等的醫(yī)療水平、服務質(zhì)量或沒有自身的特色的情況下,實施價格營銷策略是不錯的選擇,這要求醫(yī)院努力尋找適合不同層次的、適宜價格的藥品和醫(yī)療項目,并做好成本的控制和費用的節(jié)省,爭取做到低消耗、高水平的醫(yī)療診治。
關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)；市場營銷；策略
中圖分類號：F713.5；F49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01
網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，對人們的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，信息處理的效率更加高，同時也為企業(yè)創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟營銷平臺，從而使其更好地面對國際化的經(jīng)濟發(fā)展形勢。但是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，這就需要企業(yè)應該注重適時轉變市場營銷策略，從而更好的針對消費者的需求，提供多元化的產(chǎn)品。激烈的競爭環(huán)境，導致要求企業(yè)必須進行營銷策略轉變，從而提高自身競爭力，占據(jù)更大的市場份額，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
一、轉變營銷理念，引導消費者進行消費
在傳統(tǒng)營銷模式中，由于受到技術的限制，所以企業(yè)對于一些經(jīng)濟發(fā)展的信息處理不及時，企業(yè)難以獲得一手的信息，這樣就會使企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展過程處于不利的地位，影響企業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展動向的掌握，從而難以有效地改變營銷策略來提高自身的市場競爭力。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，信息傳播更加迅速，企業(yè)可以選擇的營銷方式和策略就打打增加。這個時候通過利用先進的技術能夠可以有效拓展營銷策略。在這樣的背景下，要求企業(yè)應該注重優(yōu)化營銷理念，應該注重利用網(wǎng)絡技術來捕捉經(jīng)濟發(fā)展動向和信息，有效應用先進的技術到產(chǎn)品中進行有效的創(chuàng)新。通過這樣的方式，能夠利用自己的產(chǎn)品來引導消費者進行消費消費，從而更好地滿足消費者需求，不促進自身的快速發(fā)展。
二、營銷手段多樣化，滿足了消費者的多樣化需求
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)營銷有了更多可選擇的營銷手段。在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)營銷手段過于落后，許多時候在營銷的過程中會采用人海戰(zhàn)術，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時還會增加成本。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)產(chǎn)品轉化為積極的營銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業(yè)可以利用多樣化的產(chǎn)品給批發(fā)商和消費者提供更多的選擇。所以這就需要企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡資源，從而創(chuàng)建多元化的營銷手段，建立網(wǎng)絡營銷平臺，創(chuàng)設自己企業(yè)的網(wǎng)站，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)產(chǎn)品以及文化宣傳。通過這樣的方式，能夠大大提高企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的產(chǎn)品被更多人所接受，有效提高企業(yè)營銷效率，促進企業(yè)的發(fā)展。使企業(yè)能夠在市場經(jīng)濟發(fā)展，過程中尋找更多的商機，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
三、拓展營銷渠道，提高產(chǎn)品推廣效率
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，對于企業(yè)來說，有效利用網(wǎng)絡來創(chuàng)建企業(yè)營銷平臺，有效拓展營銷渠道，對于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡資源的有效性，從而針對消費者多樣化的需求，企業(yè)應該注重在更新產(chǎn)品質(zhì)量，應用最新產(chǎn)品技術的時候，應該主注重及時更新網(wǎng)絡信息聯(lián)網(wǎng)營銷平臺來加大對于，企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳，通過這樣的方式，可以使產(chǎn)品信息更加迅速地流動。例如當前比較熱門的淘寶網(wǎng)以及京|等營銷平臺，就是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下創(chuàng)建的網(wǎng)絡營銷平臺，通過在網(wǎng)絡上來進行產(chǎn)品的展示以及完成交易，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品營銷效率，使企業(yè)營銷渠道得到拓展，促進企業(yè)又快又好的發(fā)展。
四、利用網(wǎng)絡信息技術，加強企業(yè)營銷宣傳
網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，為企業(yè)經(jīng)濟轉型提供了無限的機會。因為網(wǎng)絡時代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場競爭環(huán)境下，如果不能夠革新營銷手段和營銷策略，那么就會使企業(yè)的營銷嚴重落后于時代的發(fā)展，從而難以滿足其自身發(fā)展的需要。這就需要企業(yè)應該借助網(wǎng)絡科技，使企業(yè)的網(wǎng)上宣傳成為可能。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡公司進行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。通過這樣的方式，可以使用戶在網(wǎng)絡上了解企業(yè)的相關信息，有效提高用戶的瀏覽體驗，加強網(wǎng)絡宣傳的效果。網(wǎng)絡技術創(chuàng)建的宣傳平臺是是消費者更好了解企業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展的重要手段，同時也是促進企業(yè)推廣和宣傳的有效策略。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有消費者對于企業(yè)的文化有效了解，對于企業(yè)的發(fā)展歷程有所了解，才會對于企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量更加信賴。利用網(wǎng)絡平臺進行企業(yè)宣傳的過程，同時也是提高企業(yè)市場營銷效率的重要手段，可以起到很好的網(wǎng)絡時代市場營銷效果。
五、創(chuàng)新營銷技術和理念，提高企業(yè)的綜合競爭力
在傳統(tǒng)市場營銷過程中，營銷手段過于單一，注重對產(chǎn)品前期的營銷，但是對于后期的維護和體驗過程不夠關注。這樣就會影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而導致企業(yè)在市場中處于不利的地位。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷理念和技術應該更加注重創(chuàng)新。通過與消費者的交流，開展有效的體驗回訪，引導消費中進行服務評價。這樣能夠更加直接地了解消費者的需求和用戶體驗，從而提供消費者更加滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有注重營銷技術和理念的創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的市場綜合競爭力得到提升，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
六、結語
綜上所述，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟市場營銷環(huán)境出現(xiàn)。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代環(huán)境下，對于優(yōu)化市場經(jīng)濟結構，提高市場經(jīng)濟發(fā)展的信息化水平有著重要的幫助作用。經(jīng)濟環(huán)境的變革，在一定程度上為企業(yè)提供了更多的機會，有效拓展了市場營銷的渠道，形成了新的市場競爭模式。在這樣的背景下，要求企業(yè)應該進行有效的轉型，創(chuàng)新市場營銷策略，從而更加有效地適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
參考文獻：
在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場時，主要是要讓深圳“動”起來，變被動賣酒為主動買酒，憑借各種優(yōu)勢迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：
⒈讓消費者動起來（SP攻心策略）
⒉讓媒體動起來（PR策略）
⒊讓終端動起來（SP組合策略）
⒋讓分銷商動起來（特約策略）
⒌公司動起來（資源整和與實施）
【營銷宗旨】
1、最大限度地利用有效資源和國窖?1573系列品牌優(yōu)勢，在最短時間內(nèi)完成國窖?1573導入期的渠道開發(fā)及市場推廣工作。
2、加強管理中的培訓工作，迅速為行銷網(wǎng)絡中的各個層面灌輸“國窖?1573”的概念，保持營銷理念的高度統(tǒng)一，行動的強悍，品牌力貫穿始終。
3、媒體廣告須把終端促銷內(nèi)容最優(yōu)化結合，有效傳播，以公眾訴求使目標受眾向國窖?1573靠攏。
4、強調(diào)“服務”體系的迅速建立與實施，在零售終端超越競爭對手與消費者的溝通能力，進行最有力的終端攔截。
【整合傳播策略】
1、充分挖掘國窖?1573系列文化和品質(zhì)優(yōu)勢，給予消費者雙向溝通的權利。
2、打造國窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場的能動性，讓消費者產(chǎn)生共鳴，提升認同度和美譽度。
3、廣宣、公關（PR）促銷（sp）、服務有效整合、交替?zhèn)鞑ァ；皢我蛔鲬?zhàn)”為“兵團作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運動戰(zhàn)”，有效滲透市場，增強產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優(yōu)勢。
在市場操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。
㈠.精神營銷策略
針對消費者：隨著消費者新消費需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費者的精神需求”為企業(yè)的目標點，采用精神營銷策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費者進行情感溝通，以著實為消費者著想，以達精神追求的共識。
針對分銷商：肝膽相照，以誠相待，切實以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產(chǎn)生一種“共生”關系，并將工作從深度化向來落實，把“誠信精神”成功灌輸?shù)椒咒N商隊伍之中。
㈡.渠道策略
在深圳發(fā)展200家特約名酒專賣加盟商，實施扁平化管理；利用專賣性質(zhì)的特約加盟商來帶動餐飲渠道的發(fā)展
采用分銷商互相監(jiān)控法：針對整體深圳區(qū)市場，各大分銷商相互監(jiān)督共銷行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確?！皣?1573”在深圳區(qū)市場上合理化的銷售。
㈢.促銷策略
鎖定目標市場，充分利用促銷整合最高度效率，擴大消費層面，提高銷售業(yè)績。（1.針對目標消費者2.針對中間商和終端）整合針對消費者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場的距離，搶先樹立品牌競爭的優(yōu)勢地位，逐漸擴大市場占有率
㈣.廣告宣傳與公關整合策略
電視：利用本港、翡翠臺做品牌形象廣告；以深圳臺進行各類活動配套宣傳廣告的載體。
借助有針對性的報刊如：《市長參閱》及《晶報》、《深圳特區(qū)報》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出“國窖?1573”品牌的文化底蘊，以達到與消費溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。
制造事件，通過各式公關活動引起各大媒體記者對“國窖?1573”的注意力，并進一步配合本計劃的其他策略來大面積炒作“國窖?1573”，形成造勢的局面讓廣大群眾時時討論“國窖?1573”，從而加深其印象和認知度。
㈤.服務溝通策略
實施“全員營銷”模式，強化灌輸“顧客滿意”的新理念，時刻以消費者為中心，把消費者的需求始終放在第一位，進而提高消費者忠實度。
關注消費者生活，貼近消費者心聲，通過公眾訴求，重點以大型系列SP、PR活動來實現(xiàn)國窖?1573系列的貼心溝通，超值服務，迅速提高知名度。另外：關注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會議等以作進一步服務溝通
建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡（終端工作人員，部分忠實消費者{團購}），協(xié)助媒體與目標群體及潛在消費群進行深度溝通，以達口碑傳播的效果。
【產(chǎn)品入市操作概要】
1、培養(yǎng)團結精干的營銷隊伍（銷售人員和VIP事業(yè)部人員）。
2、客觀調(diào)查評價所有客戶，篩選目標客戶；
3、保證產(chǎn)品入市后的市場結構合理化；
4、為后期建立客戶管理關系和保證促銷活動配套執(zhí)行奠定基礎；
【市場整合推廣計劃簡述】
推廣原則
推廣原則1：重點區(qū)域，重點擊破
重點區(qū)域：前期在深圳關內(nèi)福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)（含寶安縣城）
重點擊破：對這一區(qū)域的消費者實行全方位、立體化宣傳，同時在地面活動支持，各個占領。
推廣原則2：以點代面，逐步滲透
以點代面，逐步滲透：選擇重點區(qū)域進行推廣，以此為中心向周邊地區(qū)輻射
推廣原則3：點--線--面連動原則
點：針對自身優(yōu)勢的、具有行業(yè)高度的公關活動（為：單個促銷活動和特約加盟活動等），能夠營造行業(yè)內(nèi)相關人士、目標消費者關注的熱點新聞
線：圍繞“點“（即以上活動），組織一系列相關軟性文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標消費群體
面：媒體產(chǎn)品廣告、常規(guī)的大規(guī)?；顒雍吞丶s專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅實的平臺。
市場推廣期階段:
活動策略：入市期以國窖?1573產(chǎn)品告知活動為主，擴展產(chǎn)品知名度，增進市場占有率，并強化國窖?1573系列品質(zhì)及品牌形象前期包裝炒作。活動精選舉例如下:
⒈店內(nèi)（外）秀推廣活動
在終端內(nèi)/外渲染氣氛，營造終端熱點從而吸引消費者注意力，進一步擴大產(chǎn)品知名度，樹立良好的產(chǎn)品形象力，從而拉動消費，初步吸納部分忠實消費者。
⑴.實施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動；
⑵.派駐VIP專員向消費者推介產(chǎn)品概念并促成購買；
⒉特約加盟商統(tǒng)一形象包裝
利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內(nèi)：制作國窖?1573專柜。并以其獨特之處刺激消費者的視覺，突出其頂級品牌之品味，拓寬消費層面，以達造勢的目的來提高產(chǎn)品形象力宣傳度和知名度。
市場強銷階段:
活動策略：以提高產(chǎn)品認知率為主，深化品牌美譽度，塑造品牌形象力；以激發(fā)消費者的購買欲和加強集團消費為主，抓住商機提高市場份額，并作好國窖?1573系列品牌形象管理。
【廣宣媒體配套計劃】
目的：
1、將“國窖?1573系列”的品牌文化推入消費市場，吸引消費者對傳媒的注意力。
2、突出“國窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費者進行溝通，使其逐步進入市場角色。
3、配合名項SP、PR活動，刺激消費，使國窖?1573系列迅速進入酒銷售之主流市場，并且打造“國窖?1573”的品牌形象。
4、與相關媒體親密接觸，為市場開發(fā)與拓展營造一個良好的宣傳環(huán)境。
傳播原則：
1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。
2、選擇能為食府、超市促銷活動、公關活動等推波助瀾的最佳時間（地面廣告或報紙選擇在活動開始的三天前執(zhí)行投放）。
3、采取脈動式傳播方式，配合階段訴求。
4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。
媒體投放分期：
第一期：在電視、報紙、雜志采取脈動式投放。進行品牌形象、活動話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。
