序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的專業(yè)慶典禮儀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

關(guān)鍵詞：藝術(shù)專業(yè)；大學(xué)英語學(xué)習(xí)心理；情感教學(xué)策略；探析

情感智力一詞最早出現(xiàn)在1990年，心理學(xué)的研究一致認為情感智力是決定人生成功與否的關(guān)鍵，在人類對客觀事物的認識活動中，情感反映了客觀事物與主觀需要的關(guān)系，是人對客觀事物態(tài)度的主觀體驗。語言教學(xué)中，情感指學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中感情，感覺、情緒、態(tài)度等，忽視情感教學(xué)會直接使部分學(xué)生產(chǎn)生焦慮、抑制、自尊心受損，動機的消退等消極影響，并妨礙了英語教學(xué)，直接影響課堂教學(xué)的效果。因此，教師必須重視情感教育，培養(yǎng)和利用學(xué)生的情感態(tài)度并將之滲透到教學(xué)中。本文基于對西安工業(yè)大學(xué)藝術(shù)類大二89名學(xué)生心理問卷調(diào)查及訪談，統(tǒng)計分析了學(xué)生存在的普遍學(xué)習(xí)英語的心理狀況并探索了情感教學(xué)應(yīng)用的策略。

一、藝術(shù)專業(yè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的心理分析

通過對西安工業(yè)大學(xué)藝術(shù)生的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)其具有以下典型特點：

1.藝術(shù)生學(xué)習(xí)英語的內(nèi)在動力不足

藝術(shù)專業(yè)學(xué)生，其專業(yè)學(xué)習(xí)占據(jù)了大量的時間和精力，大量的專業(yè)實習(xí)實踐作業(yè)導(dǎo)致學(xué)生沒有足夠的時間和精力用在英語學(xué)習(xí)上，很多學(xué)生從心理上認為英語的學(xué)習(xí)對日后工作就業(yè)幫助不大，因此學(xué)生整體學(xué)習(xí)英語的熱情較低，加之還有各種學(xué)校及社會的專業(yè)比賽，請假或上英語課趕繪專業(yè)圖紙的情況時有發(fā)生，造就了獨特的學(xué)習(xí)環(huán)境，加之藝術(shù)類學(xué)生整體英語水平落后于同年級的其他專業(yè)學(xué)生，研究生入學(xué)考試及各類英語考試都有他們自己的過線標準，使得學(xué)生缺少強烈的學(xué)習(xí)動機，必然影響他們的英語成績，這些現(xiàn)狀也導(dǎo)致了部分學(xué)生放棄英語學(xué)習(xí)，缺少持續(xù)學(xué)習(xí)的動機。

2.藝術(shù)類學(xué)生具有豐富的思想、情感和創(chuàng)造力但自律性較差

與其他專業(yè)相比，藝術(shù)類學(xué)生在思維方式上也有其獨特性，他們思維活躍，對問題很少能做到全面理性思考，更側(cè)重直覺、發(fā)散性。形象思維能力較強，邏輯思維能力則相對較弱，他們富有想象力和創(chuàng)造性，情緒容易波動，這些對英語學(xué)習(xí)都有影響。語言的學(xué)習(xí)需要大量的邏輯思維能力及循序漸進的方法。這些思維的獨特性都導(dǎo)致了在具體的語言學(xué)習(xí)中，藝術(shù)生缺少持續(xù)學(xué)習(xí)的計劃及良好的語言學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生注意力容易分散。這些獨特的特點也讓藝術(shù)生追求自由、創(chuàng)新的特點更明顯。他們厭惡枯燥乏味的簡單重復(fù)，這也使得學(xué)生的組織紀律性較其他專業(yè)學(xué)生較差，表現(xiàn)出學(xué)習(xí)上的隨意性，如上課遲到、提前離開，平時缺席等各種問題。

3.對英語學(xué)習(xí)缺乏自信心

藝術(shù)類學(xué)生在入學(xué)時英語水平明顯低于其他專業(yè)學(xué)生，加之一直以來讀英語學(xué)習(xí)的不重視，在學(xué)習(xí)中普遍存在一種畏懼心理，認為自己學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)不好，發(fā)音不準，語法不懂，缺少信心，在學(xué)習(xí)中消極被動，總找各種借口原諒自己不預(yù)習(xí)、不復(fù)習(xí)、不努力的現(xiàn)狀，加之大學(xué)英語難度拔高，老師說英語較多，漢語很少，部分老師全英上課更是讓學(xué)生很快喪失了學(xué)習(xí)英語的興趣，也很難立學(xué)好英語的自信心。

二、藝術(shù)生的英語教學(xué)中存在的普遍問題

1.“重知輕情”，英語教學(xué)課堂氣氛沉悶

對于藝術(shù)生而言傳統(tǒng)的教學(xué)手段與方法單一，如教師將英語更多地作為知識去傳授，對提高藝術(shù)生的英語成績?nèi)鄙傩判?，認為很多學(xué)生既然對英語沒有興趣，教師完成教學(xué)任務(wù)就可以了，這種消極的情感及錯誤的觀點只能使師生之間缺少積極的情感交流，導(dǎo)致師生上課難以互動，課堂氣氛沉悶。

2.教材難度超出了學(xué)生的實際水平及，備課缺少教材資料的再整合，教學(xué)效果不理想。

以西安工業(yè)大學(xué)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生所用教材為例，《大學(xué)實用英語》教材雖然有利于推動大學(xué)英語教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，但就其難度而言，h超出藝術(shù)學(xué)生的實際水平，尤其是大學(xué)實用英語聽力，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生，根本無法參與到視聽說的課堂教學(xué)，聽不懂也使得很多學(xué)生失去學(xué)習(xí)英語的自信心。因此備課前了解學(xué)生實際水平，整合好教材及其他補充資料對藝術(shù)生的英語教學(xué)十分必要。

三、探索積極的情感教學(xué)策略，提高藝術(shù)生英語教學(xué)的有效性

1.鼓勵和肯定學(xué)生，幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)英語的自信心。

雖然藝術(shù)生整體英語水平較差，但也有一部分學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有興趣，基礎(chǔ)扎實，也愿意提高自己的英語水平。因此英語老師要充分發(fā)揮好這部分學(xué)生的積極帶頭作用，對學(xué)生給予肯定和鼓勵，對于基礎(chǔ)差、聽不懂的學(xué)生教師課后要給予學(xué)生積極的情感交流，找到原因，鼓勵學(xué)生迎頭趕超好學(xué)生，并提出具體要求，讓學(xué)生感覺到老師很關(guān)愛自己的英語學(xué)習(xí)。上課對學(xué)生取得的每一次進步及時鼓勵和肯定，讓差生獲得情感上的滿足，對好的學(xué)生激發(fā)其自信心和上進心，營造一個輕松并向上的學(xué)習(xí)氛圍，同時幫差生消除對英語的恐懼及焦慮心理，教師應(yīng)把樹立學(xué)生信心貫穿教學(xué)始終，多鼓勵，少批評，以欣賞的眼光看他們。自信心的建立也需要循序漸進，通過積極地情感教育可以激發(fā)學(xué)生的求知欲和上進心，從而提高教學(xué)效果。

2.善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點及興趣，尋找刺激點

情感教學(xué)有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵學(xué)生樹立積極向上的學(xué)習(xí)目標。心理學(xué)家認為興趣是影響認知過程中非智力因素的核心。因此針對藝術(shù)生，教師可以用多種激勵方式去尋找刺激點，如布置任務(wù)型活動，口語報告、闡述、角色扮演、戲劇表演等形式多樣的活動，鼓勵學(xué)生積極參與活動，對表現(xiàn)出色的學(xué)生給予及時的肯定和贊揚，也可以設(shè)置小的獎品進行鼓勵，如老師曾經(jīng)讀過的非常好的書可以饋贈表現(xiàn)出色的學(xué)生進行頒獎，并附上鼓勵的語言，傳達教師對學(xué)生的積極情感，同時可以多用微笑、眼神接觸等肢體語言感染和鼓勵學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

3.以學(xué)生為中心，開展合作學(xué)習(xí)，消除學(xué)生的消極情感

在藝術(shù)生英語教學(xué)中，學(xué)生水平參差不齊一直讓英語老師犯難，而合作學(xué)習(xí)，可以使得差生的焦慮感降低，并積極參與到團隊合作或表演中，在建立合作型學(xué)習(xí)團隊時，教師一定要根據(jù)學(xué)生英語水平的差異，確保每個團隊中有學(xué)習(xí)好的學(xué)生作為團隊負責(zé)人，團隊小組既要對別人的學(xué)習(xí)負責(zé)，又要為自己的學(xué)習(xí)負責(zé)，在這種情景中可以最大限度地降低學(xué)生的焦慮心理，營造輕松、愉快、和諧的課堂氣氛。

4.應(yīng)用準確得體、生動豐富、機制巧妙的評價語加強師生之間情感的交流

在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)充分利用多樣、靈活、生動豐富的評價語言使學(xué)生如坐春風(fēng)，課堂內(nèi)總是生機勃勃。如對說錯的學(xué)生不要急于糾正，讓學(xué)生再思考，給予些提示，如學(xué)生回答正確了，可以進行及時表揚，如回答錯誤可以鼓勵學(xué)生，語言學(xué)習(xí)就是不斷錯誤再糾正的過程，敢于嘗試就已經(jīng)踏出成功的一步了。和風(fēng)細雨地幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)中的錯誤，正面鼓勵學(xué)生，可以將積極的情感滲透到日常教學(xué)中，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，從而活躍課堂的氣氛。

5.建立和諧的師生關(guān)系，營造和諧的情感氛圍。

良好的師生關(guān)系是學(xué)生積極學(xué)習(xí)的一個前提，因此要建立和諧的師生關(guān)系，教師要上課時飽含熱情，用自己的激情去感化和影響學(xué)生，課下也要多關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生都溝通，可以利用不記名的教學(xué)反饋得到學(xué)生真實的反饋并積極改進教學(xué)方式，讓學(xué)生意識到教師因為他們真誠的意見正在做出積極的回應(yīng)，達到共同的目標，即幫助學(xué)生提高英語能力，這樣學(xué)生也會積極配合教師在課堂上的活動，從而有良好的師生互動。

總之英語教師應(yīng)在教學(xué)中重視對學(xué)生積極情感及態(tài)度的培養(yǎng)，尊重、理解學(xué)生的需求，及時和學(xué)生進行溝通，用愛和熱情增強師生之間的信任和合作關(guān)系，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自信心，使得學(xué)生能在輕松、愉快的氛圍下學(xué)習(xí)語言，改善語言課堂中一言堂的尷尬局面，讓藝術(shù)生愛上英語課堂。

參考文獻：

[1]黃秀英：藝術(shù)專業(yè)學(xué)生英語教學(xué)策略.[J]_封教育學(xué)院學(xué)報，2014.5

[2]盧加楣.情感教育心理學(xué)[M].上海教育出版社，2000

第2篇

【關(guān)鍵詞】漢服；復(fù)興；西安市場；營銷策略

一、引言

民族服飾是一個民族或者一個國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場茁壯成長的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命。現(xiàn)如今漢服市場正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場需求也將越來越大。

漢服是幾千年中國傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國的韓服已經(jīng)通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因為它是老祖宗幾千年來所積淀下來的，是整個世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡單的盲從。

二、漢服市場概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性?？梢娨蛔逯b對民族的重要性。

經(jīng)過基本的調(diào)研和市場分析，我們認為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場需求的。觀點如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對我們產(chǎn)生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費觀念，進一步培養(yǎng)起愛國情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過時代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達的今天也不能完全達到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。

三、西安市漢服市場環(huán)境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場的細分，現(xiàn)在的服裝市場上競爭十分激烈，但是漢服的市場現(xiàn)在還待開發(fā)，是一個以很有潛力的新型市場；其次是Targeting目標顧客市場；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動的中堅力量

這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：

1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導(dǎo)。

2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。

這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導(dǎo)成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責(zé)任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點：

1、對新款漢服有很強的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。

總的說來，這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎(chǔ)。

（三）主體消費人群

這部分人群的特點是：

1、對漢服和古禮有簡單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；

2、月薪在2000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；

4、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。

（四）被動型人群

這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨一無二的傳統(tǒng)文化。

四、西安市場漢服營銷對策分析

（一）產(chǎn)品和服務(wù)

1、漢服與漢元素時裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請設(shè)計師來進行創(chuàng)意設(shè)計，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國的文化氣質(zhì)。做中國自己的學(xué)士服，設(shè)計制作符合接軌國際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點院校試行，并通過官方推行于全國。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見在部分重點有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬對新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機構(gòu)與良好的運作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場。

5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類，各大中院校均有國學(xué)社，還有私塾班，國學(xué)堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會展活動。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會，如廣交會，中國小商品博覽會，婚博會，非遺會，文化創(chuàng)意展等大型展會，間接或直接面向市場客戶群體。開發(fā)設(shè)計新型漢服運動服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場。和中國漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進行合作作主題活動來提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。

2、B2B模式（商家對商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費者購買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動工作室，通過策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動等形式來賺取一定費用。

3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）?？勺鰸h服營銷發(fā)展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時發(fā)現(xiàn)潛在消費者，增強人們的民族意識。

2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會，服裝展銷會活動，如西洽會等。

（四）其他營銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費市場。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費者視野。

3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團體。

4、CEM（客戶體驗管理）。漢服商家可以與高校社團等文化社團互動，也可以定期舉辦出游活動。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場營銷中獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。

參考文獻：

[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007

[2]沈從文.中國古代服飾研究[M].商務(wù)出版社，2007

[3]溪山琴況.溪山琴況文集[Z].百度漢服吧