發(fā)布時間：2023-08-15 17:13:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)市場樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
審批從嚴，政策趨緊，增速放緩，抱團取暖
放眼下一個五年，預計中國醫(yī)藥和生物技術(shù)市場將出現(xiàn)以下幾個趨勢性變化。
2015年年底，CFDA（國家食品藥品監(jiān)督管理總局）了史上最嚴的藥品審評審批制度，對提高仿制藥審批標準、優(yōu)化臨床試驗申請審評審批、加快臨床急需等藥品審批、嚴懲臨床試驗數(shù)據(jù)造假等進行明確規(guī)定。許多藥企的在研在審新藥將受到影響。
與此同時，招標改革、嚴厲打擊商業(yè)賄賂及醫(yī)保控費將會實質(zhì)性影響部分藥企的銷售與經(jīng)營。在審批與政策雙重趨緊、醫(yī)藥市場增速持續(xù)放緩的情況下，同質(zhì)化的仿制藥企業(yè)將尋求抱團取暖，那些有雄厚研發(fā)底蘊、健全銷售網(wǎng)絡(luò)和強大整合能力的藥企將有機會逐漸發(fā)展成為平臺型藥企集團。
中國老齡化進程的加速與二胎政策的全面放開帶來了慢病藥和兒童藥等細分市場的機會
2015年到2035年，我國將進入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億增加到4.18億，人口占比提升到29%。由于老齡群體免疫力較低，導致患病率較高；且老年人多發(fā)慢性病，需要持續(xù)用藥，耗費較高，老齡人口將對醫(yī)療衛(wèi)生服務提出更高的要求，也將為醫(yī)藥行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。
2010-2014年，我國每年新生兒約1600萬。全面放開二胎后，預計頭五年新生兒每年增加500萬左右。我國制藥企業(yè)總計約6000家，但專業(yè)兒童制藥企業(yè)卻只有10家左右。我國12歲以下人口已經(jīng)超過2億，且兒童免疫系統(tǒng)處于發(fā)育健全階段，屬于易患易感人群，兒童用藥市場需求量巨大，蘊藏著眾多的發(fā)展機會和巨大的創(chuàng)新空間。
生物技術(shù)持續(xù)火熱，精準醫(yī)療孕育萬億級市場
2015年3月，科技部召開國家首次精準醫(yī)學戰(zhàn)略專家會議，決定在2030年前政府將在精準醫(yī)療領(lǐng)域投入600億元。全球范圍內(nèi)，CAR-T、CRISPR、ctDNA、單抗等生物技術(shù)逐漸得到驗證，并應用于疾病的早期發(fā)現(xiàn)及精準治療。雖然該類技術(shù)處于探索階段，但這些技術(shù)的研究探索、臨床試驗及驗證后的診療應用都將創(chuàng)造巨大的市場機會，初步估計可達萬億規(guī)模。
關(guān)鍵詞 抗生素 皮試液 可行性 建議
doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.01.025
長期以來，抗生素皮試的問題成為各學者爭議的焦點。隨著青霉素類、頭孢類抗生素藥品種類的增加，而為增加用藥安全性［1］，青霉素類，頭孢類大都要求原藥皮試，各種皮試液的要求也越來越多。而皮試液的現(xiàn)用現(xiàn)配，加重了護士的工作負擔和患者的經(jīng)濟負擔，且每次配制皮試液由于人為因素，很難保證濃度的準確性，造成對皮試結(jié)果的影響，嚴重影響敏感抗生素使用，而有沒有一種能減輕工作負擔，減輕患者經(jīng)濟負擔，增加用藥安全性的方法。藥廠直接配制成小劑量抗生素的皮試液，為原藥1ml所含皮試液濃度的劑量。既可以減輕護士工作負擔、減輕患者經(jīng)濟負擔，又可以提高皮試準確性，保障患者用藥安全。
資料與方法
一般資料：臨床配制幾類頭孢類皮試液方法，見表1。
同行研究的頭孢類抗生素簡易配制方法：依據(jù)頭孢類抗生素種類和劑型，加入0.9%的生理鹽水溶液量為藥量的×10ml，即配成100mg/ml。如：0.5g加入0.9%生理鹽水溶液5ml，1g加入0.9%生理鹽水溶液10ml。再如：2g加入0.9%生理鹽水溶液20ml后，取上液0.5ml加入5ml 0.9%生理鹽水溶液，即配成50mg/ml，再取上液0.1ml加入0.9%生理鹽水溶液，即配成5mg/ml，取上液0.1ml加入0.9%生理鹽水溶液0.9ml，即配成500μg/ml。取上液0.1ml做皮內(nèi)注射。
方法：建議藥廠皮試液為原藥皮試液1ml所含濃度的劑量，如：頭孢唑啉的皮試液500μg，并以小安瓿包裝。用時只需注入1ml生理鹽水即配成皮試液，并以同批次配套，即按需相同批號的大劑量配相應的批次皮試液。
結(jié) 果
藥廠配制的皮試液使用操作簡便，劑量更準確。
討 論
所耗時間，收集統(tǒng)計各科皮試液配制所需時間，所需時間平均3分30秒左右，簡易配制法3分鐘左右，而新皮試液只需用空針注入1ml生理鹽水直接抽吸出來就可皮試，約用時45秒。對比時間，新皮試液配制法顯著提高了工作效率。
經(jīng)濟負擔：也以1瓶3代頭孢計算，原藥含量5g，而新皮試液含量僅500μg，小劑量成本更低，如果患者皮試結(jié)果陽性而不用，也減少了損失，患者容易接受，換成大劑量的配制后結(jié)果陽性，藥不能退還患者，造成患者的經(jīng)濟損失，還易造成患者的不滿意。
準確性：傳統(tǒng)皮試液手工配制時受人為因素的影響：計算不準確，因各種藥物劑量不同，藥瓶大小不一，溶解時加入的生理鹽水劑量不一，致使配制方法的計算較為復雜，出現(xiàn)計算不準確；抽吸不準確，1ml空針容量小，1個較小的氣泡未排掉都可以引起抽吸劑量不準；在抽吸時未充分搖勻，造成針柄與針尖處原藥濃度大于空針內(nèi)，在推掉時就將原藥丟失，致使劑量不準確。因劑量不準確而造成假陽性率增高。而新皮試液劑量穩(wěn)定，如頭孢唑啉500μg/ml。只需抽吸就可用作皮試，減少了人為因素造成的劑量誤差［2］。
安全性：準確的皮試液降低了用藥的不安全因素。傳統(tǒng)皮試液的配制受藥物濃度，皮試方法、藥物放置時間等各方面影響，只有嚴格控制好皮試的各環(huán)節(jié)，減少抗菌素類藥物致變態(tài)反應發(fā)生率。其中放置時間上相當關(guān)鍵，有學者提出用冰箱保存皮試液，并證實5℃±1℃下放置144H的抗生素皮試液用于臨床皮內(nèi)試驗能達到皮試結(jié)果靈敏、準確、無誤。從而使皮試液由現(xiàn)用現(xiàn)配延長到配制后連續(xù)使用144H(6天)。但是冰箱溫濕度受環(huán)境溫度影響大，不能確保時刻保持在5℃±1℃，給存放增加了不安全因素，不能保證皮試液不變質(zhì)。增加了致變態(tài)反應發(fā)生率。而新皮試液可確?，F(xiàn)配現(xiàn)用，減少了這方面的不安全因素。
綜上所述，藥廠配制的皮試液可以減輕護士的工作負擔和患者的經(jīng)濟負擔。避免因人為因素造成皮試誤差，確保皮試結(jié)果的真實性、準確性，避免藥物過敏反應，增加用藥的準確性、安全性，藥廠直接配制抗生素的皮試液具有可行性。
參考文獻
關(guān)鍵詞：高層管理人員醫(yī)藥行業(yè)薪酬管理
一、前言
隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長驅(qū)直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額；另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭：一是自身技術(shù)裝備、資金實力的競爭；二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。
薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國公司已經(jīng)把目光對準了中國。在這“春雨欲來風滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實實的感受到了寒意。
落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業(yè)務搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對中國企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵機制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。
二、醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析
《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負責人的薪酬進行了調(diào)查，調(diào)查顯示：目前中央企業(yè)負責人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個，依次為：醫(yī)藥68.6萬；電力64.7萬；汽車61.9萬；冶金57.8萬和地產(chǎn)57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。
調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負責人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負責人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達16.5萬。相應地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。
《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。
從調(diào)查中我們可以看出，在我國現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場競爭力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平；另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20-30倍還有相當大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業(yè)的貢獻難以充分體現(xiàn)。
此外，對所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。
要解決這些問題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗和教訓，充分認清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。
三、影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析
影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。
3.1醫(yī)藥行業(yè)特點首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定；根據(jù)不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，行業(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。
3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟學的供求理論，一種商品如果供不應求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場達到了市場均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場價格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。
3.3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認為，一個富有效率的證券市場，證券的價格會對任何能影響它的信息做出及時、快速的反應，股票價格既充分地表現(xiàn)了股票的預期收益，也反映了股票的基本因素和風險因素，所以任何人想通過這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的；高管人員薪酬體系中的長期激勵效果都與股票市場效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎勵后可能得不到應有的收益。在健康的股票市場中，股票價格的波動，在客觀上可以起到對公司進行評價的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營業(yè)績。這樣，企業(yè)在進行高管人員薪酬設(shè)計時，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實際業(yè)績制定合理的薪酬水平。
3.4高管人員績效評價高管人員的評價標準有會計標準和市場標準，市場基準原則具有較強的激勵與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick,1989)。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計標準原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場標準原則(Gomez-Mejia&I3alkin,1992)`5。會計基準原則下，高管人員能夠進行內(nèi)部會計報表上的操作，提升其績效表現(xiàn)；市場標準則很大程度上受到外部經(jīng)濟因素的影響，對于不參與公司經(jīng)營管理的所有權(quán)人而言，市場基準原則相對而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財務性指標雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營績效，也在高管人員績效評價中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標在多因素績效評價模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補財務性指標的缺陷?？冃гu價的過程的科學性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。
四、構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議
根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗，以構(gòu)建中國化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。
4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵機制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒有發(fā)生大的危機，企業(yè)的業(yè)績會處于一個平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來說，長期激勵機制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營成果在所有者與高管人員之間進行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔經(jīng)營風險，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標與所有者效用最大化目標相一致，即實現(xiàn)二者間的激勵相容。
4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場的建設(shè)一個有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場對高管有很強的激勵約束效應。市場競爭和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識、管理知識和道德素養(yǎng)等，通過市場的監(jiān)督和制約，高管人員的目標函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營目標趨于一致，并自覺地維護自己的聲譽，提升自己的市場價值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤的經(jīng)濟理性。
醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內(nèi)開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設(shè)，必須完善相應的機制，比如人才測評機制、人才流動機制、信息流動機制和市場約束機制等。人才測評機制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價值的正確評價；人才流動機制可以促進人力資源的合理配置；信息流動機制可以增加市場交易的透明度和公平性；市場約束機制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機制和激勵機制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機制強調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。
4.3加強信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計信息應具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對所有信息使用者來說是公平的。它應包含兩層含義，一是公司的會計信息必須充分、真實、及時地披露；二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設(shè)在有效的證券市場中，某上市公司的會計信息能公平地在信息使用者之間進行披露，則每個投資參與者從該信息中獲取的超額預期回報為零，在這種狀態(tài)下我們認為會計信息的披露相對于投資者是公平的；反之某會計信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認為是不公平的。
證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當社會經(jīng)濟不斷發(fā)展之時，制度建設(shè)的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設(shè)的主體，政府有必要加大市場制度建設(shè)，增大市場容量，通過強制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發(fā)達國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動作用，但政府是主要的推動力量，作為制度安排的主導力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動證券市場向市場化方向發(fā)展。
4.4科學評估高管人員績效要對醫(yī)藥行業(yè)高管人員進行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權(quán)和較高程度的自由決策權(quán)，科學的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標準。我們可以借鑒國外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學性。首先是根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特點明確高管人員的角色和責任。不同的行業(yè)，高管人員的關(guān)鍵責任會有所不同，對醫(yī)藥行業(yè)來說，除了營利外，更多的是社會責任。其次是確定業(yè)績目標、評估方法和評估標準。業(yè)績目標應與企業(yè)的短期目標和長期規(guī)劃相結(jié)合，評估標準也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據(jù)高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因為這將決定被評估者對績效評價的認可和評價以后自身修正的努力程度。
1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團營銷模式狀況
為了不斷改進我國醫(yī)藥集團營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫(yī)藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實現(xiàn)醫(yī)藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團的共同努力下能夠以最快速度實現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當下實際的營銷模式實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進步改革和創(chuàng)新。在對基礎(chǔ)性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫(yī)藥集團營銷模式，進而實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創(chuàng)新和進步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。
在最初的二十世紀末我國醫(yī)藥集團銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位?，F(xiàn)在醫(yī)藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創(chuàng)新和改革，它促進了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進步，在國際上我國醫(yī)藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團的影響正在經(jīng)受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷增強醫(yī)藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導致了我國醫(yī)藥集團所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。
現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫(yī)藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫(yī)藥集團企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進，隨著我國在醫(yī)藥集團營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進了醫(yī)藥集團營銷模式的改革和創(chuàng)新。
2我國醫(yī)藥集團主要的營銷模式和改革
市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術(shù)營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結(jié)合和互補互助才能更好的促進我國醫(yī)藥集團營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運用學術(shù)模式實現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術(shù)類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學術(shù)模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學學術(shù)性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購買，在醫(yī)院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經(jīng)濟效益。
3結(jié)論
中國擁有全球最大的醫(yī)藥消費市場，中國醫(yī)藥行業(yè)擁有成長為全球品牌的市場支撐。
醫(yī)藥業(yè)乃朝陽產(chǎn)業(yè)
專家預測，未來5年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。到2009年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將由2004年的3476億元增長到7100億元。屆時，中國將成為世界第五大醫(yī)藥市場。 ——信息來源：北京日報。
商務部數(shù)據(jù)顯示：2005年，我國醫(yī)藥產(chǎn)品進出口總額達256.4億美元，其中進口118.4億美元，同比增長18.5%；出口138億美元，同比增長28.1%。
摩根大通副總裁顧宏地分析指出：2005年，中國化學制藥公司總銷額190億美元，只占世界份額的2%，年人均支出不足15美元。中國醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展前景良好。
昆泰公司首席執(zhí)行官丹尼斯吉林斯預計，到2030年，全球上市的醫(yī)藥公司市值將達到6萬億美元，其中1萬美元來自中國與印度占16%甚至更多。
醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌的資源優(yōu)勢
幾千年來，中藥在中國的歷史發(fā)展中扮演著極其重要的角色，中藥的“望聞問切”成為經(jīng)典的中醫(yī)診斷方法；而華佗、張仲景、孫思邈、李時珍等中醫(yī)學大師不僅奠定了中醫(yī)學的理論基礎(chǔ)，更是以其精湛的醫(yī)術(shù)和臨床醫(yī)治效果，使中醫(yī)比肩于西醫(yī)。 ——這是我國醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌的認知資源。
而中醫(yī)藥的全球產(chǎn)值達130億美元，中國僅占3%，日本、韓國占了90%左右，我國的提升空間非常巨大。
中國有13億人口，這一龐大的人口數(shù)字已經(jīng)為國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌打下了堅實的市場基礎(chǔ)。
目前，我國藥品制劑的產(chǎn)能達到全球第一，原料藥、抗生素、維生素等大類藥品的產(chǎn)量都排名世界第一。
——這些是醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌的現(xiàn)有生產(chǎn)優(yōu)勢。
醫(yī)藥行業(yè)營銷觀念滯后阻礙了行業(yè)大發(fā)展
宏觀層面，國家政策對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙：
一、國家對醫(yī)藥業(yè)的定位不明確。中國有13億人口，醫(yī)藥業(yè)在國家政治、經(jīng)濟及社會生活中具有不可替代性，應當成為國家經(jīng)濟的重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，但是，國家沒有進一步明確醫(yī)藥業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用；
二、政府對醫(yī)藥衛(wèi)生的投入不足：深層原因是政府對公共事業(yè)投入明顯偏低，導致醫(yī)療衛(wèi)生體制改革艱難，我國對醫(yī)藥健康的投入只占政府公共支出的17%，發(fā)達國家卻占40%以上，看病貴、難的原因在于，醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)失衡，財政投入不足，醫(yī)療保險發(fā)展緩慢，藥品流通秩序混亂，公立醫(yī)院逐利明顯，醫(yī)療市場監(jiān)管不力；
三、改革措施不到位，政出多門。
相比較而言，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的營銷觀念不僅落后于國內(nèi)IT、通訊、家電等行業(yè)；更是落后于跨國醫(yī)藥企業(yè)。
主要表現(xiàn)在：
企業(yè)戰(zhàn)略定位缺失。
目前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，也缺乏對戰(zhàn)略定位的堅持。
比如，全球最大的制藥企業(yè)美國輝瑞公司，其戰(zhàn)略定位為：創(chuàng)新性企業(yè)。其每年投入新藥研發(fā)的資金高達76億美元，占其年銷售額的15%。相應地，其每年的新產(chǎn)品貢獻度也達到50%以上。
又如，中美史克，其戰(zhàn)略定位為：中國OTC藥品市場治療疼痛的領(lǐng)導企業(yè)。他的產(chǎn)品陣容都在此戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)之下，新康泰克、芬必得，康泰克清等產(chǎn)品都是屬于OTC藥品、而且都是治療疼痛的。
國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)卻面臨戰(zhàn)略定位的缺失，以國內(nèi)銷量第一的哈藥集團為例，沒有一個很清晰的企業(yè)戰(zhàn)略定位，所以，其經(jīng)營只是為了解決生存問題，關(guān)注點在于短期經(jīng)營效益，沒有長期的戰(zhàn)略部署。
產(chǎn)品研發(fā)，很少進行發(fā)明性專利藥品研發(fā)；普遍地，研發(fā)費用僅占銷售額的1%左右，而跨國公司的這一比例高達10%以上。不注重研發(fā)帶來了另一個后果，低成本的仿制藥品充斥了市場，企業(yè)之間以價格與廣告作為競爭的焦點，處于低層次的競爭格局，整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢無法形成。
品牌建設(shè)，缺乏長期的科學的品牌管理戰(zhàn)略，把廣告資源集中于粗放式的廣告投放，未能有效地建立起穩(wěn)定的品牌形象，也沒有建立起清晰的品牌區(qū)隔。有的企業(yè)如哈藥集團已經(jīng)建立了很高的品牌知名度，但缺乏品牌美譽度，品牌建設(shè)被簡單地理解為促銷廣告。
公共關(guān)系，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍缺乏公共關(guān)系管理體系，未將公共關(guān)系納入整個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行科學規(guī)劃，一旦出現(xiàn)危機，就會傷及企業(yè)的根基。
中美史克是公共關(guān)系管理比較成功的企業(yè)，由于其應對得當，在康泰克危機中，企業(yè)經(jīng)營未受到致命損傷。
而三株，則因一場危機而轟然倒地。 第二部分 中國醫(yī)藥企業(yè)營銷之怪現(xiàn)狀
這些怪現(xiàn)狀成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
怪現(xiàn)狀之一：重視產(chǎn)品廣告，輕視品牌建設(shè)
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國醫(yī)藥行業(yè)的廣告費用在全部行業(yè)中排行前三位。而其廣告的主要投向則是產(chǎn)品推廣，在品牌建設(shè)方面，幾乎沒有企業(yè)投入資源。因此，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)模雖然十分巨大，但行業(yè)集中度并不高，最大的十家所占銷售份額也僅占20%左右。在全球醫(yī)藥行業(yè)中，前十家所占份額卻高達70%左右。
怪現(xiàn)狀之二：產(chǎn)品研發(fā)投入不足，持續(xù)發(fā)展能力有限。
國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入不足，全國4000多家企業(yè)的研發(fā)總費用約為40億元人民幣，占銷售總額的1%，而輝瑞制藥一年的研發(fā)費用高達76億美元。新產(chǎn)品研發(fā)投入不足，嚴重阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。
怪現(xiàn)狀之三：市場化較高的OTC市場關(guān)注度不夠。
在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的銷售體系中，醫(yī)院是主銷渠道，而對醫(yī)院的營銷主要是人際關(guān)系的營銷，更直白地說，是利益營銷，這直接導致企業(yè)的營銷成本居高不下，而人力資源方面的投入則十分龐大。
在市場規(guī)模達800億元/年的國內(nèi)OTC市場，則主要由中美史克與西安楊森等外企所占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)在這個龐大的市場，僅有很小的市場份額。
怪現(xiàn)狀之四：龐大的市場催生不了一個強勢的行業(yè)。
每年4000億的市場規(guī)模，在所有的國內(nèi)行業(yè)中，都是一個極大的市場空間，但是，這個龐大的市場，卻孵化不出一個強勢的行業(yè)，主要原因在于，行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)不突出，未能引導整個行業(yè)向著健康、科學的方向發(fā)展。
結(jié)論：中國醫(yī)藥市場具備了龐大的市場空間，足以支撐中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，問題是，行業(yè)缺乏一個甚至一群能夠引導行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導企業(yè)（群），在OTC市場上，中國醫(yī)藥企業(yè)應該放開手腳，投入更多資源，從經(jīng)營理念、產(chǎn)品研發(fā)、營銷體系建設(shè)、品牌建設(shè)等方面逐步改善，才能培育起企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。 第三部分 精確定位——創(chuàng)立領(lǐng)導品牌
時勢呼喚領(lǐng)導品牌
宏觀上講，任何一個行業(yè)、或者任何一個群體，遲早會產(chǎn)生其領(lǐng)導者，“國不可一日無君”，“群龍不可無首”正是對領(lǐng)導者的呼喚。在醫(yī)藥行業(yè)，也必將產(chǎn)生其領(lǐng)導者。
成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導品牌的必備條件
一、整體實力超群；
二、產(chǎn)品研發(fā)能力強大；
三、對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的準確把握；
四、能夠為行業(yè)制訂游戲規(guī)則；
五、公眾形象健康、正面，具有良好的親和力。
六、持續(xù)不斷地、科學地向社會傳達企業(yè)的正面信息。
為什么一定要成為行業(yè)領(lǐng)導品牌？
一、行業(yè)領(lǐng)導者能夠保證其經(jīng)營效益與未來發(fā)展的持續(xù)性。
二、行業(yè)領(lǐng)導者擁有制訂行業(yè)游戲規(guī)則的特權(quán)。
三、行業(yè)領(lǐng)導者能夠占據(jù)行業(yè)最優(yōu)秀的資源；
四、行業(yè)領(lǐng)導者擁有對行業(yè)的決定性影響。
如何創(chuàng)立行業(yè)領(lǐng)導品牌？
一、煉內(nèi)功。進行企業(yè)硬件軟件的建設(shè)。
二、改觀念。樹立以品牌建設(shè)為中心的企業(yè)經(jīng)營理念。
三、強推行。建立推進品牌建設(shè)的內(nèi)部組織。
四、重公關(guān)。在重視產(chǎn)品促銷的同時，更應重視企業(yè)與社會各界的公共關(guān)系建設(shè)。
五、貴持續(xù)。要把品牌建設(shè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略，制訂長期的規(guī)劃與部署，一步一步地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
六、常審視。在創(chuàng)立領(lǐng)導品牌的過程中，必須有一個審視制度，及時校正執(zhí)行過程中的問題。
創(chuàng)立國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導品牌的途徑
關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)型升級 中國經(jīng)濟 醫(yī)藥行業(yè) 大型生物制藥企業(yè) 中小型醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)
一、轉(zhuǎn)型升級條件下我國的經(jīng)濟環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境
近年來，中國經(jīng)濟告別了過去30多年平均10%左右的高速增長，進入了轉(zhuǎn)型升級的新常態(tài)。國民生產(chǎn)總值的增速從2012年起開始回落，2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國經(jīng)濟增長的新常態(tài)主要表現(xiàn)如下：第一，經(jīng)濟增速的新常態(tài)。隨著劉易斯拐點的臨近，人口紅利消失，我國經(jīng)濟增速由過去的高速增長逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L。第二，結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。經(jīng)濟增長方式由粗放型增長向集約型增長方式轉(zhuǎn)變。第三，宏觀政策的新常態(tài)。主要是指財政政策的新常態(tài)：從挖坑放水到開渠引水，從建設(shè)型財政到服務型財政以及貨幣政策的新常態(tài)：從寬松貨幣到穩(wěn)健貨幣，從總量寬松到結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
在我國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)總體上也呈現(xiàn)出以上趨勢。我國醫(yī)藥行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，近年來雖然增速有所放緩，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主營業(yè)務收入增長率一直保持在10%以上。根據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)，2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為21682億元，同比增長17.9%。而根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方所的最新預測，醫(yī)藥工業(yè)2014全年工業(yè)總產(chǎn)值同比增幅由原先預測的19.7%下調(diào)為17.7%，雖然相比2013年略有下降，但仍保持17%以上的高速增長，而2014年，中國GDP增長率僅為7.4%。醫(yī)藥產(chǎn)品由于其特殊性，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受相關(guān)政策影響大，特別是藥品價格、招標采購、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療保險、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年，國務院關(guān)于印發(fā)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，要求大力發(fā)展生物醫(yī)藥，改造提升傳統(tǒng)醫(yī)藥；2014年11月發(fā)改委下發(fā)了《推進藥品價格改革方案（征求意見稿）》，指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價，通過醫(yī)?？刭M和招標采購，讓藥品價格在市場競爭中形成；2015年5月17日，國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導意見》，提出2015年進一步擴大城市公立醫(yī)院綜合改革試點；2015年6月9日國家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于對取消和下放行政審批事項加強事中事后監(jiān)管的意見》，進一步放松了對醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)新型醫(yī)藥產(chǎn)品的束縛。在國家政策的引導下，醫(yī)藥企業(yè)不僅獲得了巨大的市場空間，而且更進一步豐富了自身的產(chǎn)品線，為以后在市場上攻城拔寨準備了充足的彈藥。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有其自身的特殊性。醫(yī)藥行業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營涉及臨床前研究、臨床研究、規(guī)?；a(chǎn)到產(chǎn)品銷售等多個環(huán)節(jié)，技術(shù)要求高，資金投入大，其間的審批與研究環(huán)節(jié)周期較長，新藥產(chǎn)品的開發(fā)更需要投入大量的資金、人才、設(shè)備。因此，總體來說醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風險、高投入的行業(yè)。尤其是近年來，生物工程、基因工程、細胞工程等高技術(shù)手段在醫(yī)藥開發(fā)領(lǐng)域得到越來越廣泛的應用，使進入醫(yī)藥行業(yè)的門檻越來越高。
此外，我國醫(yī)藥行業(yè)的集中度較低，根據(jù)SFDA南方所數(shù)據(jù)2010年我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)量達到了頂峰，為7038家。其中大部分是技術(shù)含量低，效率極為低下的中小型制藥企業(yè)，而這些企業(yè)之間相互惡性競爭又導致利潤率更低。這些中小型生物制藥企業(yè)的特點是研發(fā)費用不足、研發(fā)實力不強、產(chǎn)品單一化。我國有很多銷售額上億，甚至是上十億的中小制藥企業(yè)只依賴于1～2種主要品種，而主要品種的銷售額一般占其營業(yè)收入的60%以上，甚至更高，這種產(chǎn)品的單一性結(jié)構(gòu)也從一定程度上為中小型制藥企業(yè)積累了不小的風險。在國際上，大型制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當高，平均值達22%之多，而在我國一般醫(yī)藥企業(yè)利潤率達到10%就相當高了。相比于歐美發(fā)達國家來看，我國醫(yī)藥行業(yè)的特點為：一是技術(shù)層次低，在世界醫(yī)藥工業(yè)體系中扮演者原料藥供應商的角色，而科技含量高、利潤率高的制劑產(chǎn)品則大量依靠仿制，因而不能打開制劑藥物的國際市場。二是產(chǎn)業(yè)集中度低，生產(chǎn)廠家眾多，造成資源的浪費和惡性競爭加劇。三是受國家政策影響大，如受醫(yī)保政策和國家定價政策的影響大，企業(yè)之間難以展開充分的市場競爭。
三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著我國政府對醫(yī)藥行業(yè)管制逐漸寬松，預期我國未來幾年的財政政策和貨幣政策也將趨于寬松，醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展趨勢將會更加的集中化和專業(yè)化。
（一）大型制藥企業(yè)的發(fā)展趨勢
大型生物制藥企業(yè)可以通過并購整合，來不斷發(fā)展壯大自身實力。一般情況下，通過并購實現(xiàn)業(yè)務的增長要比從規(guī)劃圖紙開始實現(xiàn)自身增長的成本更低，效率更高，且風險較小。醫(yī)藥行業(yè)中新藥研發(fā)有著“難度高、投入大、周期長”的特點，大型醫(yī)藥企業(yè)通過并購可以快速整合其競爭優(yōu)勢，有利于其產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，加快其產(chǎn)品投入市場進程。此外，面對國際醫(yī)藥巨頭的競爭，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)需要迅速擴充自身的實力，通過并購不失為明智的選擇?？v觀歐美著名大的制藥企業(yè)，幾乎都是以某種方式、在某種程度上應用了兼并、收購發(fā)展起來的，幾乎沒有一家國際大公司只依靠內(nèi)部擴張成長起來的。例如，國際制藥巨頭輝瑞收購并整合法瑪西亞、惠氏，而最近又宣布將以大約170億美元的價格收購美國藥物及醫(yī)療設(shè)備制造商HospiraInc；默克收購雪蘭諾；賽諾菲收購安萬特等等。國際上大型制藥企業(yè)并購的案例舉不勝舉。通過并購將國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)做大做強也是中國制藥企業(yè)走出國門，參與到國際競爭的必經(jīng)過程。
從我國大型生物制藥企業(yè)自身財務競爭力來看，我國大型生物制藥公司的資金實力雄厚，償債能力較強，很多公司財務費用甚至為負值，不存在較大的償債風險。相對于其他財務指標表現(xiàn)出較強的資產(chǎn)管理能力，大部分大型生物制藥企業(yè)的盈利能力也較強。這說明醫(yī)藥行業(yè)整體在資產(chǎn)管理質(zhì)量和盈利方面有一定的優(yōu)勢。但我國大型生物醫(yī)藥企業(yè)獲取凈資產(chǎn)現(xiàn)金投入的能力不足，獲取現(xiàn)金能力較弱。公司的資本結(jié)構(gòu)仍需進一步優(yōu)化，以提高資產(chǎn)運營效率和整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢。其中應收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務競爭力提升的關(guān)鍵因素。
從總體財務特征來看，大型生物制藥企業(yè)非常有利于其進行負債并購和擴張，可立足于現(xiàn)有的資產(chǎn)優(yōu)勢，充分利用杠桿融資進行并購和重組業(yè)務。另外，應收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務競爭力提升的關(guān)鍵因素。生物醫(yī)藥公司普遍存在應收賬款周轉(zhuǎn)期過長，經(jīng)營現(xiàn)金流少的特點。所以生物醫(yī)藥行業(yè)在保持銷售增長的情況下要加強對應收賬款的收回，合理安排現(xiàn)金收支，保持足夠的資金流。
此外，我們預期國內(nèi)的貨幣政策將在未來幾年一直保持寬松，現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境非常適合有穩(wěn)定現(xiàn)金流，信用良好，資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的大型生物制藥企業(yè)進行兼并擴張。企業(yè)可依靠自身實力，擴大自身的融資渠道，通過收購兼并來擴充自身的實力，增強自身研發(fā)實力。同時，企業(yè)也要注重自身的風險防控能力，隨著企業(yè)并購之后規(guī)模的不斷擴大，所占有的市場份額也將會有所增加，企業(yè)短期容易出現(xiàn)過度膨脹的問題，這樣就會影響到企業(yè)的管理，同時企業(yè)的財務資金也會出現(xiàn)緊張的情況，特別是在舉債融資并購的過程中，這種情況發(fā)生的概率也相對較多。因此，加強財務整合風險控制就是并購財務整合能否成功的關(guān)鍵影響因素。為了能夠順利實現(xiàn)并購后的財政整合，首先要加強醫(yī)藥企業(yè)支付風險的控制，快速剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，對并購后的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)進行有效整合，從而實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合。
（二）中小型合同研究服務醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢
對于依靠規(guī)模效應的大型生物制藥企業(yè)，采用并購重組可以迅速擴充其實力，并利用其信用度高的優(yōu)勢，可在資本市場上以較小的成本獲得資金來支持其擴張，而對于一些擁有科技優(yōu)勢的服務性中小型合同研究機構(gòu)（CRO）來說，銀行貸款對借貸主體有嚴格要求和評估，還要有抵押和擔保。一個剛起步的醫(yī)藥研發(fā)項目面臨巨大的市場風險，難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對大部分中小企業(yè)更是只能望而興嘆。可見，以上融資渠道均非理想選擇，而風險投資卻為這些企業(yè)提供了一種好的選擇。
風險投資，是對那些新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的投資。風險投資的實質(zhì)是一種科學技術(shù)和金融相結(jié)合，將資金投入風險極大的高新技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)中，使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為商品的新型投資機制，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的一個資金有效使用過程的支持系統(tǒng)。
醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的特點是資金投入高，周期長。新藥研究開發(fā)過程，不僅包括在實驗研究階段，還包括進入臨床的各研究階段（臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期），耗資大、耗時長、難度高。當前國際上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8～10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。風險投資機構(gòu)選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒歪t(yī)藥研發(fā)企業(yè)進行投資，并積極參與到其研發(fā)業(yè)務和日常管理中去。但醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的風險，因此必須設(shè)計出合理的風險投資退出機制。具體醫(yī)藥行業(yè)風險投資的高收益來自對醫(yī)藥企業(yè)投資股權(quán)的轉(zhuǎn)讓所得到的資本收益，而首次公開上市是風險投資最理想的退出時機，目前我國創(chuàng)業(yè)板、新三板的蓬勃發(fā)展也為風險資本在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)各階段的退出創(chuàng)造了合理可靠的資本市場環(huán)境。除此以外，各類資本中介服務機構(gòu)，如法律服務、投資銀行咨詢服務、醫(yī)藥行業(yè)咨詢服務、審計和評估等第三方服務機構(gòu)的建立和完善也為風險投資的退出創(chuàng)造了市場保障。最后，政府為外包服務企業(yè)和風險投資的有效結(jié)合又提供了相當可觀的政策支持力度，如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持，甚至是直接的轉(zhuǎn)移支付支持，為中小型醫(yī)藥合同服務機構(gòu)的風險投資運行創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。
（作者單位為南京長澳醫(yī)藥科技有限責任公司）
參考文獻
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同仁堂、海正藥業(yè)
好企業(yè)逐上臺階
1990～2003年，14年間中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值復合增長率19%，保持了兩倍于GDP的增速，醫(yī)藥行業(yè)對宏觀經(jīng)濟的貢獻率不斷提升。
2000年起，國家相繼出臺了多項醫(yī)藥政策，包括制藥企業(yè)GMP認證、醫(yī)藥流通企業(yè)GSP認證、多次調(diào)低藥品零售價格、醫(yī)院用藥集中招標采購、處方藥和非處方藥分類管理、試點醫(yī)藥分家等，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通矛盾日益激化。
2004年，國家再次大幅調(diào)低24類400多種抗生素價格，7月1日起零售藥店抗生素需憑醫(yī)生處方購買，醫(yī)藥商業(yè)競爭進一步加劇引發(fā)制藥企業(yè)資金回籠困難，行業(yè)增速降至近年低點。
截至2004年7月1日，中國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認證，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間因未通過GMP認證而停止生產(chǎn)，通過GMP認證的企業(yè)占全部藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，銷售額占國內(nèi)藥品市場近90%的份額，GMP認證使得通過認證企業(yè)的產(chǎn)能有3～4倍擴張，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩進一步惡化。
對于中小企業(yè)來說，認證加大了公司折舊和財務利息，在應付認證的同時，無力市場推廣，產(chǎn)品銷售更加舉步維艱；對于優(yōu)勢企業(yè)來說，生產(chǎn)和銷售逐上臺階，應該說未來醫(yī)藥行業(yè)將表現(xiàn)為強者愈強的競爭態(tài)勢，行業(yè)未來增速將明顯快于2004年。
各子行業(yè)價值解析
盡管存在知識產(chǎn)權(quán)、藥品降價、醫(yī)藥分業(yè)、醫(yī)療體制改革進程緩慢等問題，醫(yī)藥行業(yè)有諸多問題尚在探索之中，但人們保健意識提高、人口老齡化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、藥品零售市場快速增長，將共同驅(qū)動中國藥品市場長期穩(wěn)定增長。預計到2010年，中國藥品市場規(guī)模達300億美元，年增長率為12%～15%左右。
未來醫(yī)藥行業(yè)并購將日趨頻繁，隨著強者愈強的效應體現(xiàn)，市場集中度將大大提高，但市場格局仍以國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)為主。醫(yī)藥行業(yè)各子行業(yè)發(fā)展并不均衡，由于缺乏創(chuàng)新藥物，原料藥行業(yè)和中藥行業(yè)仍將是中國醫(yī)藥行業(yè)中較具比較優(yōu)勢的行業(yè)。
海正、華海為代表的避專利原料藥生產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯
化學原料藥約占中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使得中國正在向生產(chǎn)醫(yī)藥中間體及原料藥的“世界性工廠”迅速發(fā)展。生產(chǎn)國際性轉(zhuǎn)移、進口替代和合同/協(xié)作生產(chǎn)三大有利因素，成為中國化學原料藥行業(yè)的主要增長動力。
預計未來越來越多的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)將面對來自歐美企業(yè)迅速增長的加工貿(mào)易和委托生產(chǎn)。隨著技術(shù)力量不斷增強，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，中國的原料藥生產(chǎn)在國際舞臺上核心競爭力還將上升，但因為產(chǎn)能過剩引發(fā)的價格競爭在相當長的一段時間內(nèi)仍將延續(xù)，大宗原料藥生產(chǎn)企業(yè)盈利能力短期無法改善，而以海正、華海為代表的避專利藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，在國際市場具較好的客戶、市場基礎(chǔ)，新品跟進快，具持續(xù)增長潛力。
中藥行業(yè)是具可持續(xù)發(fā)展的價值型行業(yè)
隨著中藥在保健、治療慢性病和疑難病方面的優(yōu)勢日益凸顯，預計未來中藥行業(yè)增長主要來自保健消費的擴大和疑難病癥的穩(wěn)定需求，收入和利潤增長穩(wěn)中有升，2004～2008年銷售收入復合增長率17%，利潤復合增長率18%，是醫(yī)藥行業(yè)中具可持續(xù)發(fā)展的價值型行業(yè)。產(chǎn)品的毛利率維持在高位，營銷能力和品牌經(jīng)營能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素，優(yōu)勢中藥企業(yè)具較多類似專利藥的中藥保護品種，藥品享有單獨定價權(quán)，對政策環(huán)境敏感度相對較低，投資價值在醫(yī)藥行業(yè)中已經(jīng)顯現(xiàn)。
化學制劑藥國內(nèi)企業(yè)未來趨勢，是靠成本優(yōu)勢逐步成為海外藥企通用名藥OEM基地
由于中國化學制劑藥以仿制藥為主，未來三年化學制劑藥行業(yè)仍將是國有企業(yè)、私營企業(yè)占據(jù)行業(yè)中低端市場，外資合資企業(yè)占據(jù)高端市場。值得一提的是，部分化學制劑藥生產(chǎn)企業(yè)正在積極進行美國藥品生產(chǎn)GMP認證，中國化學制劑藥生產(chǎn)企業(yè)將以成本優(yōu)勢逐步加入海外藥企通用名藥OEM行列。
生物制藥疫苗產(chǎn)業(yè)前景看好
中國生物制藥的技術(shù)水平短期內(nèi)不會有大的飛躍，但SARS已然點燃生物制藥的星星之火，疫苗在人類生活中的作用變得越來越重要。由于國內(nèi)疫苗產(chǎn)業(yè)技術(shù)工藝水平的局限，國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)暫難分享消費增長所帶來的利潤，但隨著世界衛(wèi)生組織在國內(nèi)疫苗采購計劃的推進，國內(nèi)企業(yè)可能以成本優(yōu)勢在乙肝疫苗、卡介苗等部分疫苗供應上占有先機。
醫(yī)藥商業(yè)仍處于利潤下降通道中
2004年12月，中國對外資全面放開藥品分銷領(lǐng)域，開放領(lǐng)域按先零售后批發(fā)的順序。2005年12月，外資可設(shè)立獨資公司，因此，近年醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)并購頻頻，以不斷擴大規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)，同時醫(yī)藥商業(yè)毛利率仍在下降，整合尚需時日，還不具備好的投資機會。
長期看好具資源優(yōu)勢的企業(yè)
中國的醫(yī)藥市場，從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代走來，由于經(jīng)濟條件、科研水平和市場體制的限制，從20世紀80年代以來醫(yī)藥市場放開經(jīng)營，市場陷入空前熱烈時代。很多個人和廠家，依靠某一個品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計劃經(jīng)濟時代的商業(yè)調(diào)撥和個人代表空前繁榮，一些有行政關(guān)系的國營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過調(diào)撥等手段，個人代表則依靠膽大心細，幾乎隨意拿一個品種都可以數(shù)錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個時代做個人完成原始積累而開公司或從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)的。這個時代是真正意義上的“產(chǎn)品為王時代”！
隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟，當藥企和個人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營，等著買者上門銷售的狀況一去不復返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫(yī)藥行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現(xiàn)在任然存在很多爭議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現(xiàn)，將中國醫(yī)藥行業(yè)推進到“營銷為王時代”！
可是，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加強，國家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營要有自己獨有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應才是企業(yè)要研究的根本。于是，醫(yī)院大臨床、OTC藥店、第三終端市場則被醫(yī)藥行從業(yè)者開始關(guān)注和研究。越來越多的企業(yè)和個人開始真正沉下心來研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場營銷模式，一大批專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)出現(xiàn)在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達舒、白加黑等品牌產(chǎn)品和企業(yè)，在大臨床市場做的風生水起的揚子江藥業(yè)，以及在第三種市場辛勤耕耘的輔仁藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、好醫(yī)生等，我們可以稱這一段為“渠道為王時代”。 “渠道為王時代”的出現(xiàn)，引領(lǐng)了藥企從無序競爭向有序競爭轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競爭向?qū)I(yè)化營銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學術(shù)推廣、OTC廣告營銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強，市場效果較好并影響較大的新模式。
當中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展進入新的行業(yè)背景下，國家新醫(yī)改牽動整個行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動，一時間讓整個行業(yè)風聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進，在各自區(qū)域市場和領(lǐng)域進行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競爭力。中國大大小小的藥企，從來沒有如今天這般關(guān)注政策變化可能對整個行業(yè)引起的變動，我們不妨稱之為“營銷政策時代?！?/p>
未來醫(yī)藥行業(yè)如何經(jīng)營發(fā)展，不同地區(qū)、不同渠道、不同企業(yè)必將沿著整個行業(yè)發(fā)展的大藍圖前行，在專業(yè)化和政策化為導向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。屆時，中國的醫(yī)藥行業(yè)，畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產(chǎn)品。
