發(fā)布時間：2023-10-02 08:56:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場整合營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關鍵詞]整合營銷 報紙市場 開拓市場戰(zhàn)略
我國實行自辦發(fā)行的報紙已達1800家，占我國報業(yè)80％以上；而在市場經(jīng)濟體制改革的影響下，我國報業(yè)逐步形成了以黨報為龍頭，各門類報紙共同發(fā)展的局面。但由于發(fā)行理論和實踐的欠缺，盲目地追求發(fā)行量，我國報紙發(fā)行開始出現(xiàn)相對過剩的情況，出現(xiàn)了晚報都市化、都市報多樣化和報紙同質(zhì)化的特點。為了擺脫市場的困境，目前有必要重新定義報紙的屬性，把報紙作為商品來看待．筆者就整合營銷與我國報紙市場的開拓策略談點淺見。
一、讀者價值最大化開拓市場戰(zhàn)略
報紙整合營銷，是指報紙在變化的報業(yè)市場環(huán)境中，旨在以滿足讀者的閱報需求為前提，從而穩(wěn)定地占領一定讀者市場，實現(xiàn)報社目標的活動過程，包括報業(yè)市場調(diào)研、選擇目標讀者市場、產(chǎn)品開發(fā)、報紙定價、渠道選擇、促銷等一系列與報業(yè)市場有關的報社業(yè)務經(jīng)營活動。這一理念不僅指的是現(xiàn)代報紙發(fā)行己提升為報紙營銷，而是整個辦報的全過程都在營銷報紙品牌就是在滿足報紙讀者需求的同時，降低他們付出的成本，從而通過讀者價值最大化去贏得讀者。它包含產(chǎn)品策略和價格策略。
報紙的產(chǎn)品策略是報紙通過提供能夠滿足讀者需求的產(chǎn)品來實現(xiàn)其營銷目標的策略。作為產(chǎn)品的報紙內(nèi)容，應做到以下幾點：
1.報紙能在最大程度上滿足讀者的需要，能提供強度、新鮮度、保真度等各方面指標都符合讀者要求的足夠的信息量，辦成“信息超市”、“知識圣宴”；
2.報紙能形成人無我有、人有我優(yōu)的辦報特色，在諸如重大新聞題材的透視和報道、欄目的設計和更新、等方面，形成獨具風格、別人無法取代的特色：
3.創(chuàng)造生動明快的報紙語言，以輕松活潑的版面和文字風格吸了引廣大讀者，促成讀者對信息的了解和領會，降低讀者的費力程度；
4.搞好版面沒置，在注重報紙整體版面編排的同時，充分設計好報紙頭版的上半版，重要文章的標題，圖片都不低于中折線，加大視覺沖擊力，最迅速地促成讀者購買欲望；
5.報紙產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，以客戶為導向針對競爭對手的產(chǎn)品變動，同時結(jié)合讀者調(diào)查進行改版，它是獲得持續(xù)競爭力的關鍵；
6.被讀者認可的品牌資源，報紙品牌是報社的商業(yè)名稱，是由報社獨創(chuàng)的．具有顯著特點的，用以識別報紙的某一名詞、術(shù)語、標記、符號等，其基本功能是把不同報紙區(qū)別開來，使競爭者之間的報紙不致發(fā)生混淆。有知名度的品牌報紙在激烈的競爭中自然能贏得主動。
價格策略是報紙整合營銷中最難以確定的因素，這是因為報紙定價既要考慮成本的補償，又要考慮讀者對價格的承受能力，因而使價格策略具有買賣雙方雙向決策的特征：同時，報紙定價還要考慮市場的競爭狀況，參考其它競爭對手的價格策略。但是報紙價格并不是越低越好，盲目搞價恪戰(zhàn)，最終吃虧是自己，不僅降低報紙收入，還會損壞報社的品牌形象，嚴重會影響報紙的存亡。因此．報紙定價的指導思想應該是，以讀者需求為前提，以成本費用為基礎，以競爭價格為參照。計算成本費用時．要把采編投入、制作成本、銷售投入、管理成本等進行計算，確定一個最低保本量．以此作為制定價格的依據(jù)。只有這樣才能使讀者在獲得最多信息量的同時，減少他們付出的成本來贏得讀者。
二、營銷模式效益最大化開拓市場戰(zhàn)略
即能夠最大限度保證報紙迅速送達讀者手中，同時考慮成本的經(jīng)濟性，并及時反饋讀者和市場信息。它包含渠道策略、促銷策略和服務策略。
發(fā)行網(wǎng)絡是報紙營銷的有效手段．而聯(lián)系網(wǎng)絡的是渠道。渠道是指報紙從報社轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的各營銷中間機構(gòu)連接起來形成的通道，是促使報紙順利地被讀者消費的一整套相互依存的組織。目前我國報紙的銷售渠道主要有三種：郵局發(fā)行、自辦發(fā)行、社會發(fā)行。
郵局發(fā)行可以利用國家郵政相當成熟的分銷網(wǎng)絡，渠道比較暢通，適合銷量比較大、覆蓋面比較廣的報紙，但是郵局發(fā)行費率比較高，報款結(jié)算不合理，體制不靈活等缺陷。自辦發(fā)行就是報社自己組織發(fā)行渠道，其機制靈活．服務好，適合于訂戶相對集中的地方報刊，有利于降低成本，但是在初始階段需要投入較多的人力和財力。社會發(fā)行渠道是指在報業(yè)市場上，大量進城打工的農(nóng)民、下崗人員、社會閑散人員靠沿街叫賣，擺攤設點賣報紙形成的一張銷售網(wǎng)，其中報紙批發(fā)大戶控制這張網(wǎng)，從而形成社會發(fā)行渠道。他們?nèi)藬?shù)多，規(guī)模大，渠道寬，售點密，時效快，不少報紙通過它進入零售市場。但社會發(fā)行渠道人員素質(zhì)差，管理松散，缺乏持久競爭力。渠道策略的選擇．應遵循高效和靈活性原則，盡量拓寬發(fā)行渠道，同時盡量降低成本。無論是從報紙的銷售范圍還是從報紙市場環(huán)境來看，采取單一的銷售渠道都不能滿足不同的需求。因此不少報社采取綜合式銷售渠道來占據(jù)最大限度的市場份額。這種方式就是充分利用一切可以利用的銷售渠遁，針對不同層次不同地域的不同讀者提供相應的銷售服務。促銷是報刊通過報紙版面內(nèi)容和舉辦的各項活動，加強與讀者的溝通交流．向目標讀者傳遞有關報紙的信的品牌形象．從而引起讀者對該報的興趣，增加讀者對報紙的信任，激發(fā)讀者的購買欲望和購買行為的活動。在報業(yè)競爭日益激烈的今天，多家報社的服務水準、渠道建設、產(chǎn)品定位與質(zhì)量若在同一起跑線上的話，促銷就起到了關鍵的作用。
綜上所述，不難看出我國報紙整合營銷的兩大策略它不可避免體現(xiàn)市場營銷的特征和規(guī)則。其中報紙內(nèi)容和價格策略、報紙渠道和促銷策略，以及對讀者溝通和服務策略，都體現(xiàn)了西方營銷學中4p理論和4c理論的精髓。但是，這兩大策略并不是一層不變地適合所有報紙，各個報社耍根據(jù)自己的目標讀者、經(jīng)濟實力、市場環(huán)境和對手狀況來確定自己的整合營銷策略。這樣才能立于不敗之地。
參考文獻：
[1]吳峰，陳偉．報紙發(fā)行營銷導論復旦大學出版社，2004
色彩是體現(xiàn)商品個性的重要因子。一個好的色彩營銷方案能使商品成為“人——心——色彩——物質(zhì)”的統(tǒng)一體，從而準確的將商品思想傳達給消費者，使營銷過程省力、高效。榮事達“彩e”冰箱在整個營銷過程中，正是巧妙的運用了色彩營銷手法，成功的在眾多白色冰箱中脫穎而出，取得了不錯的市場效果。
那么，色彩營銷的一些實施細節(jié)是如何的呢？通過對榮事達“彩e”冰箱整合營銷傳播策略的剖析，相信大家能找到一些線索。
色彩上找突破 尋求新賣點
就在大家為新的突破點而絞盡腦汁的時候，國務院發(fā)展研究中心中國城市家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組的一項調(diào)查報告引起了策劃人員的注意。這份名為《中國城市市場電冰箱市場調(diào)查研究咨詢報告》顯示：彩色冰箱的將有12%的市場（如圖一所示）。從彩色外殼電視機、彩色手機的成功案例來看，彩色冰箱也將會是一個成功的案例，產(chǎn)品市場是一、二級市場。
研究報告的分析結(jié)果使策劃人員茅塞頓開，把具有營銷概念色彩和“e”結(jié)合起來是冰箱行業(yè)未來一個新的概念，加上榮事達目前引進的世界一流的噴涂生產(chǎn)線，噴涂效果良好，不會產(chǎn)生色差，也就是說從技術(shù)上已經(jīng)沒有障礙，技術(shù)的獨特性及對噴涂技術(shù)的要求在一定程度上還能有效阻擊競爭對手的進入。 競品分析 找準功能優(yōu)勢
對整個彩e冰箱的定位后，對競爭品牌必須做一個分析市場調(diào)研，方能做到有的放矢，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。競品市場調(diào)研的結(jié)果得知，競品在功能上的威脅主要下有幾個（見圖二）。競品分析后得出的結(jié)論：如果榮事達產(chǎn)品主導訴求“e”沒有多少優(yōu)勢，而獨具特色的“彩”作為產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的主要訴求點，這是有效差異化路線。“e”作為副訴求點，主要強調(diào)“中文”顯示，區(qū)別于競品“數(shù)碼”的宣傳點。產(chǎn)品的功能上以“液晶”作為一個差異點，其他的功能上可謂各有千秋。 找準定位 制定產(chǎn)品策略
“彩e”冰箱的訴求點出來了，與競爭對手優(yōu)劣勢也已經(jīng)清晰了，現(xiàn)在的關鍵的是產(chǎn)品的定位必須明確。對產(chǎn)品的利益點分析后，可以得出這樣一個結(jié)論：彩E冰箱的目標消費群體必定是城市時尚、年輕、追求高品質(zhì)生活人群。這一消費群體的主要特點是，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，生活追求色彩斑斕。因此，產(chǎn)品路線上必須走高品質(zhì)、時尚路線。對于冰箱來說，最關鍵的部位就是壓縮機了。壓縮機也有冰箱的“心臟”之說?！安蔱”冰箱因此必須采用世界一流的壓縮機，這樣從產(chǎn)品的品質(zhì)上區(qū)別于同類產(chǎn)品。恩布拉克是世界一流壓縮機生產(chǎn)商，在國內(nèi)外享有良好聲譽，產(chǎn)品的配置上也理所當然的配備世界一流的原裝進口壓縮機——恩布拉克。產(chǎn)品的一些關鍵材料也采用一些進口的或者一流的原材料。材料的選取明確后，產(chǎn)品的型號是關鍵了。
國務院發(fā)展研究中心組成的中國城市家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組的《中國城市市場電冰箱市場調(diào)查研究咨詢報告》顯示：冰箱從181升——220升的銷量占全部所有冰箱的銷量的41.1%，可謂之“大頭”（見圖三）。因為對此產(chǎn)品真正在市場上表現(xiàn)如何，心里并沒有底，如果盲目全部鋪開，風險特別大。充分研究和討論的結(jié)果是先期產(chǎn)品上市容量的選取應選取在180升——210升之間，最終討論的產(chǎn)品型號結(jié)果是BCD-186A/E，216A/E，即容量段是186升和216升，后期的市場表現(xiàn)證明：BCD-186迅速進入行業(yè)最暢銷的十大型號。 分析消費群，制定價格策略
高品質(zhì)的產(chǎn)品必定以高價位切入市場，考慮到真正受能夠購買榮事達“彩e”冰箱的消費者應該是城市里收入較高年輕的白領、金領一層，價位應該是在3000-3500元之間。國務院的報告同時顯示：能承受3000元以上價格冰箱的人群大約在15%左右。而在2001-2500元價位中，大約有25%的市場，確切的說這個容量段是占據(jù)較大市場份額。要想達到獲取利潤又走量這樣一個“一箭雙雕”的結(jié)局，必須把這兩者容量段都要考慮進來。市場調(diào)研顯示，2400元左右的彩色冰箱是消費群體應該是向往時尚，但收入相對有限的年輕人群。（見圖四）
整個產(chǎn)品的定價上，“彩e”應在3300元左右，此時的價格策略是撇取策略，以獲取利潤為主。去掉產(chǎn)品的副訴求“e”，直接訴求彩色這樣一個概念，將價格定在2400元左右，就解決獲取利潤和銷量這樣一對歡喜冤家。“都市麗人”的概念也就順理成章的形成了，去調(diào)電腦溫控、訴求彩色、定價在2400元左右——作為“彩e”冰箱的補充者。
從后期的銷售情況來看，彩E的銷量明顯少于“都市麗人”?！安蔱”冰箱的銷量約為“都市麗人”的1/2左右。兩者一個走量、一個追求利潤，形成了完美的組合。 借勢造勢 整合傳播有滋有味
圍繞著“彩e”冰箱，榮事達公司展開了轟轟烈烈的推廣傳播活動。
首先，新聞媒體造勢給榮事達“彩e”冰箱低成本打入可謂“功不可沒”。榮事達彩e冰箱整個包裝完成后，如何以低成本有效的進入市場成為一個重要的課題。有效的新聞傳播是最佳的途徑。開“新聞會”這是一個屢試不爽的方法，邀請中央、地方媒體參加榮事達冰箱上市新聞會，會前準備好了《榮事達在國內(nèi)率先推出一系列款彩色冰箱》、《榮事達掀起冰箱革命》等新聞通稿，在和新聞媒體進行良好溝通后，新聞媒體給予了榮事達“彩e”的上市給予了較大的關注，北京的《中國經(jīng)營報》、《北京青年報》、《消費日報》等近百家雜志和媒體給予刊登了消息或者文章。因此榮事達“彩e”冰箱上市推廣傳播費用遠遠低于競爭對手，而造成的轟動效應決不遜色。在冰箱上市之后的相當一段時間，給一些友好新聞記者發(fā)了由榮事達編寫的《冰箱，迎接色彩的革命》、《冰箱，悄悄換彩裝》等系列關于彩色冰箱和彩色家電的軟性新聞，這些新聞媒體都給予了刊發(fā)，這些大大降低了傳播費用。除了新聞的操作以外，在全國近三十多個城市不斷的采用軟文和軟性廣告進行“轟炸”，做到了平面媒體傳播的持久性和延續(xù)性。
其次，互聯(lián)網(wǎng)、終端的傳播緊緊把E時代聯(lián)系起來。主要有以下兩個活動：
活動一：
活動二：
緊接著，公司跟跨國公司出手，聯(lián)合促銷，提升品牌形象。在長達三個月的榮事達和柯達活動期間，榮事達和柯達聯(lián)合促銷活動把”彩e”冰箱上市搞的有聲有色。消費者在榮事達所屬的銷售終端購買“彩e”和“都市麗人”冰箱，即可獲得“榮事達—柯達”精美禮品套餐——柯達相機＋柯達200度金膠卷＋柯達·榮事達相冊。而柯達方面則在其所屬各沖洗店張貼兩品牌的聯(lián)合促銷海報，并向顧客贈送榮事達·柯達2002臺歷。與此同時，榮事達與柯達公司將借助雙方強大的品牌優(yōu)勢在全國開展規(guī)模宏大的聯(lián)合廣告演示和現(xiàn)場推廣促銷活動。和跨國巨頭在一起做聯(lián)合促銷不但有提升品牌形象，而且還具有相當?shù)男侣剝r值，媒體又一次給了免費的廣告。
另外，公關展示，使消費者真切體驗“彩e”。榮事達“彩e”冰箱上市后深圳、上海、沈陽南京等地先舉辦以 “觸摸e彩生活”為主題的“榮事達電器夏季巡展”帷幕，向消費者展示了榮事達集時尚、色彩、科技于一身的系列精品電器?！把埬尤雃彩一族”，榮事達在展示推介產(chǎn)品的同時，在各大商場同時開展冰箱以舊換新，洗衣機、熱水器夏日特賣活動，并在周末的活動現(xiàn)場組織了豐富的娛樂、抽獎活動，讓消費者樂在其中，這一系列的公關活動不但的深化品牌形象，更極大的促進了消費者的購買。
與此配合，電視廣告，組合出擊，在冰箱廣告中耳目一新：“彩e”冰箱（油漆篇）廣告是為了配合榮事達“彩e”冰箱和“都市麗人”冰箱的市場推廣而制作的體現(xiàn)輕松、時尚和品位感，倡導“輕松好生活”的生活理念。廣告僅僅抓住“美麗與新鮮同步”為主題，既宣傳了榮事達“彩e”的冰箱應有的保鮮，又訴求自身特色“美麗”。廣告在冰箱旺季到來之際，在中央媒體的操作上利用冠名《娛樂現(xiàn)場》的機會，在全國200多家電視臺同時播出15秒和30秒的廣告，《娛樂現(xiàn)場》的受眾群體與“彩e”冰箱的消費群體基本一致，這可謂有的放矢。同時在中央電視臺CCTV-1、CCTV-2、3等多個頻道的黃金時段輪流播出。在地方電視的傳播上，利用安徽衛(wèi)視的覆蓋面和合肥有線臺的重點性，進行“地毯式”轟炸。
七月，第八屆中國廣告節(jié)組委會傳來認定，由廣州新意境廣告公司創(chuàng)意制作的《榮事達彩e冰箱（油漆篇）》廣告，在參加“全國優(yōu)秀廣告作品展”時受到組委會的一致好評，獲得廣告節(jié)入圍獎。榮事達借機又在全國一些報紙、雜志等媒體進行了宣傳。
周密的策劃，有效的宣傳取得了明顯的效果。在遼寧丹東，三位消費者爭搶一臺榮事達“彩E”智能溫控冰箱樣機；在安慶、蕪湖，所有榮事達“都市麗人”冰箱、“彩E”智能溫控冰箱一上柜就被搶購一空；在南京、上海、重慶等城市，由于供貨不足，許多消費者主動先付款預約購買，非榮事達彩色冰箱不要！
一位在重慶做家電生意10多年的人士談到：前一陣彩電業(yè)紛紛打出“數(shù)字”、“數(shù)碼”等“新概念”，希望以此為突破口，激活升級換代新的購買市場，但廣告做了不少，消費者卻不愿涌入彩電的“數(shù)字化時代”。相反，還得尋求價格戰(zhàn)這種導致技術(shù)退步的方式保住市場份額。
[關鍵詞]電子商務；市場營銷；策略優(yōu)化
電子商務和市場營銷通常被定義為一系列經(jīng)濟過程，通過經(jīng)濟關系實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益以及客戶的使用價值。
1電子商務對市場營銷的影響
第一，電子商務簡化了銷售流程，在一定程度上降低企業(yè)銷售成本。傳統(tǒng)的市場營銷可以幫助消費者獲得想要購買產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗感，從而有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量的信譽度。但是，由于傳統(tǒng)的市場營銷行為涉及多個經(jīng)銷商，從制造商到最終消費端的過程中無形增加了商品的成本;另一方面，在大客戶流量的情況下，導購員和客戶之間的產(chǎn)品介紹會不夠完整，導致客戶缺乏對產(chǎn)品的深入詳細的理解。另外，與同等投入的在線營銷相比，傳統(tǒng)廣告促銷的力度和范圍有限，而在線促銷的成本效益會更高。第二，通過在線交易進行電子商務，不易受地域的影響和限制。傳統(tǒng)營銷范圍主要限于附近幾個城市或擴展到多個省份，其中許多外部因素限制了營銷范圍的擴展。例如，交通運輸不便，貨物無法及時交付或者由于距離太遠而無法及時傳播信息等。隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動終端的快速發(fā)展，近年來，我國電子商務平臺交易量持續(xù)增長，這也對傳統(tǒng)銷售產(chǎn)生了一定影響。目前來看，及時對商業(yè)模式、營銷理念和營銷策略進行調(diào)整和創(chuàng)新，對企業(yè)未來發(fā)展很有幫助。第三，營銷策略發(fā)生變化。與傳統(tǒng)營銷相比，電子商務在營銷策略上會發(fā)生重要變化。在電子商務營銷中，消費者非常關注產(chǎn)品質(zhì)量、運輸效率以及企業(yè)信譽。電子商務作為一種虛擬營銷模型，不能與企業(yè)進行面對面地交流。因此，在電子商務營銷中，企業(yè)更加關注信譽問題，只有保護信譽，才能獲得更大的市場效益。
2基于電子商務的市場營銷優(yōu)化策略分析
第一，努力篩選電子商務信息，完善產(chǎn)品市場管理營銷體系建設。在信息爆炸的時代，成千上萬信息隨時出現(xiàn)。因此，對于普通消費者而言，很多時候他們無法甄別信息的真實性。所以，企業(yè)本身應遵守相關法律規(guī)范要求。相關管理者應確保在營銷過程中信息的真實性，在搭建平臺、使用平臺、推廣平臺的過程中，企業(yè)要做好自律監(jiān)督管理。在總體系統(tǒng)保證下，在推廣營銷策略的同時，不斷提高銷售整體安全性，以確保相關信息的可靠程度。同時，對各電子商務部門之間的工作要進行內(nèi)部監(jiān)督。如果出現(xiàn)任何問題，企業(yè)負責人應及時處理解決，并形成常態(tài)化機制。只有這樣，才能保證整個電子商務過程中不出現(xiàn)失誤，并從源頭上解決相關問題。在此基礎上確保整個系統(tǒng)的改進，能夠保證電子商務市場的可靠性和安全性，這也是企業(yè)建立長期業(yè)務模式的基礎。第二，提高電子商務物流服務效率。物流是電子商務過程中不可或缺的一部分。在電子商務時代，在線購物受到消費者青睞，物流服務效率也已成為消費者考慮的重要因素。目前，國內(nèi)許多快遞公司都在努力提高物流服務效率，有的公司已經(jīng)與知名連鎖便利店達成合作，使用戶獲得最快、最周到的購物體驗，使貨物可以在短時間完成交付行為。高效的物流服務效率極大地提高了企業(yè)競爭力，在一定程度上也促進了電子商務的發(fā)展。第三，加強誠信建設。優(yōu)化產(chǎn)品信譽監(jiān)督體系，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟有序發(fā)展的基石。只有推進市場誠信體系建設，加強誠信監(jiān)督和懲戒力度，才能維護正常的經(jīng)濟秩序。對于企業(yè)而言，誠信是基礎。企業(yè)要實現(xiàn)長遠發(fā)展，也必須重視誠信建設，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷提高售后服務水平。同時，對于電子商務平臺，由于開設門店門檻很低，為了給消費者提供良好的交易環(huán)境，應該建立完整的營銷法規(guī)來規(guī)范商人和零售商的行為。為了避免出現(xiàn)虛假夸張的宣傳行為，平臺可以建立信用信息系統(tǒng)，宣傳和推廣信譽良好的公司，并對信譽不良的公司進行舉報和嚴厲制裁，以促使企業(yè)重視誠信建設，穩(wěn)定電子商務營銷環(huán)境。第四，優(yōu)化電子商務模式下市場營銷的宣傳渠道與營銷方式。在傳統(tǒng)的市場營銷宣傳中，由于技術(shù)手段的限制，產(chǎn)品的推廣渠道受到很大限制。電子商務模式下的市場營銷相對整合了產(chǎn)品宣傳和促銷渠道，不僅提高了產(chǎn)品營銷效率，而且相對降低了營銷成本。因此，企業(yè)應以電子商務交流平臺為基礎，重新規(guī)劃原有的推廣策略，建立新的營銷和推廣渠道。幫助消費者能夠?qū)崟r訪問網(wǎng)站以了解產(chǎn)品信息，實現(xiàn)全新的產(chǎn)品宣傳和營銷模式。企業(yè)的市場營銷方式有很多種，除了傳統(tǒng)營銷方法外，“在線”市場營銷方式也起著越來越重要的作用。企業(yè)應根據(jù)特定產(chǎn)品的特點，結(jié)合不同的時間、地區(qū)和消費群體特征采取不同的營銷方式。通過從綜合考慮傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷模式、實體店和電子商務平臺的不同需求出發(fā)，優(yōu)化和整合現(xiàn)有的營銷方法，以促進企業(yè)市場的發(fā)展。同時，在此基礎上，根據(jù)優(yōu)先級原則對其進行區(qū)別對待，確保兩種營銷模式都能對產(chǎn)品市場營銷起到一定積極作用。
3結(jié)語
關鍵詞：攀登英語 常規(guī)英語 分層評價 有效整合
【中圖分類號】G623.31
一、探究背景
在我國，隨著素質(zhì)教育的進一步發(fā)展，新課程改革的深入，我們逐漸認識到英語評價中存在的問題，如以同一把尺子為標準來衡量所有的人，沒有體現(xiàn)出差異性的原則，這樣對于在考試中屢次失敗的學生來說，容易導致其失去自信，受到同學們的歧視，從而產(chǎn)生厭學現(xiàn)象。這些與素質(zhì)教育要求的以學生為主體，尊重學生個性發(fā)展的原則是相悖的。學生們在英語學習的過程中，總會因為智力、學習習慣、家庭等各方面的原因慢慢地產(chǎn)生一些或大或小的差距。本文正是在認識到傳統(tǒng)評價弊病的基礎上，為了調(diào)動學生學習英語的興趣，照顧到不同學生間的差異，調(diào)動不同層次學生學習英語的積極性，使其在學習過程中通過不斷體驗進步與成功，建立自信，重新認識自我，促進學生綜合語言運用能力的全面發(fā)展，提出了小學英語分層評價的模式。
二、基本概念
所謂分層，是指依據(jù)不同知識背景、不同學習能力將學生分層；評價目標分層，即對不同層次學生提出不同層次的目標要求；對學生完成目標的時間和方式提出不同的要求。
分層評價，就是把學生按能力水平分成幾個等級，然后根據(jù)不同的標準與要求對學生進行評價。然而，這里的分層次絕不是教師按照學生成績的好壞，憑自己的主觀意愿對學生進行分類，而是學生按照自己的能力水平進行自主選擇。在本探究中的分層，主要是指依據(jù)不同知識背景、不同學習能力將學生分層，并對其評價目標進行分層，即對不同層次學生提出不同層次的目標要求，對學生完成目標的時間和方式提出不同的要求。
三、分層評價的特點
1. 主體性
小學英語分層評價十分注重學生在教學中的主體作用，評價作為教學過程中重要的環(huán)節(jié)，要求學生參與到評價的過程中來。這就改變了以往只有教師對學生單項性評價的狀況，學生既是自我學習的主體，又是自我評價、相互評價的主體，這樣能使教與學在評價的環(huán)節(jié)中得到和諧的統(tǒng)一。學生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點和歸宿，因而英語課程在目標設定、教學過程以及課程評價等方面都突出以學生為主體的思想。
2.多元性
在對學生進行評價時，評價的內(nèi)容包括不僅包括學生的測驗成績，同時也考慮到學生在日常課堂中的表現(xiàn)及作業(yè)的完成情況。同時還注意學生在學習過程中客觀存在的各種非智力因素的評價，諸如學習態(tài)度、興趣、方法和意志等的評價。這種對學生綜合學力的評價體現(xiàn)了教學評價的多層次、多維度和導向的特征。
3. 激勵性
在小學英語分層評價中，要根據(jù)學生的年齡及心理特點，對學生進行評價，要讓學生看得見，能接受，并產(chǎn)生激勵效應。對學生個體的評價要以每個學生原有的水平及能力作為基準，以學生個體縱向發(fā)展和提高的程度為評價的主要依據(jù)；讓學生在評價過程中不斷體驗到成功的喜悅，建立自信心，激勵學生朝更高的目標推進。
四、分層評價的原則
1. 差異性原則
不同的學生由于受遺傳、家庭環(huán)境、智力發(fā)展水平等諸多條件的影響而形成不同的學習能力，學生間的學習能力是有差異的。分層評價根據(jù)不同層次的學生制定不同層次的學習標準，讓不同層次的學生達到不同等級的學習目標，利用不同的評價標準來評價學生，使學生能夠在自己的能力范圍內(nèi)最大程度內(nèi)發(fā)揮自己，這充分體現(xiàn)了尊重學生個性，尊重個體差異
性的原則。
2. 公平性原則
由于學生遺傳、家庭環(huán)境、學生的智力發(fā)展水平等條件的不同，學生的學習能力是不一樣的，可見對所有學生以同一標準進行評價是不公平的。為確保評價的公平性，必須依據(jù)學生的個別差異，立足于學生原有的學業(yè)基礎進行分層，將同一層次的學生進行比較，變同一評價標準變?yōu)檩^公平的分層評價標準。
3. 發(fā)展性原則
突出評價的發(fā)展是新一輪基礎教育課程改革中學生評價改革的核心。傳統(tǒng)學生評價制度的弊端在于，采用單一的總結(jié)性評價、常模參照評價、相對評價等來對學生進行評價，給學生打分，定等級，甚至對學生進行篩選，從而使評價的反饋、矯正和激勵功能大大削弱。而反映素質(zhì)教育要求的分層評價，應該為學生確定發(fā)展性目標，根據(jù)學生的具體情況，判斷學生存在的優(yōu)勢和不足，在此基礎上，提出具體的、有針對性地改進建議，幫助學生不斷發(fā)展。
五、分層評價的作用
1. 有利于調(diào)動學生學習的主觀能動性，樹立起學習的自信心
教師是教學活動的組織者、引導者和合作者，教師要在正確認識學生的個體差異的基礎上，根據(jù)學生的具體情況，通過分層評價的方法來考察學生、因材施教，使每個學生在原有的基礎上發(fā)展。這樣能夠更符合學生的實際情況，使不同層次的學生有了充分表現(xiàn)自己、展示自己的機會，嘗試到成功的喜悅，從而建立起自信心，提高對學習的積極性和自覺性。同
時，也可以讓學生在體驗成功的同時增強自尊、自立的健康心態(tài)。
2. 有利于改善師生間的關系
英語教學是英語活動的教學，使師生之間、學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。能否建立良好的師生關系，將直接影響到教育教學的效果。使用分層評價，教師轉(zhuǎn)變了觀念，承認了人與人之間的差距，尊重了學生間的個體差異。這樣能使學生減輕負擔，輕松愉快地學習，讓每個人都體驗到成功的喜悅，給不同層次的學生留下了自由發(fā)展的空間。
3. 有利于學生學習成績的提高
分層評價很好地激發(fā)了學生對英語學習的興趣，有效地滿足了不同層次學生的不同需要。通過對學生的成績進行了差異性比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不同層次的學生總體上來說，其學習成績都有明顯的進步。有些學生還通過自己的不斷努力，一層一層地逐級有了明顯的提高。
六、結(jié)束語
小學英語課程需要為教學提供及時反饋,充分發(fā)揮評價對教學的激勵和引導作用,使評價成為小學英語課程體系中的常規(guī)化的教學活動。教師要把學生間的個體差異這一教學“障礙”變?yōu)榻虒W的動力。教師要客觀、合理地對學生進行分層學生分層是否合理是整個分層評價能否順利進行的關鍵。如果，小學英語教師重視語言教學評價的理論研究,學會運用合適的評價手段不斷地探索與實踐，就能為改進小學英語教學提供依據(jù)，并建立和完善小學英語教學評價的良性循環(huán)機制。
參考文獻：
[1]呂作新.淺談小學英語教學中的分層評價.
傳統(tǒng)經(jīng)濟學將市場分為四種類型，后來又有可競爭市場理論，但是，經(jīng)濟學最經(jīng)典的市場仍然是完全競爭市場。一般均衡理論以此為基礎，只有經(jīng)濟或市場都是完全競爭的，才能得到一般均衡和資源有效配置的結(jié)果。然而，一般均衡理論的締造者瓦爾拉斯卻沒有使用一個精確的完全競爭定義。根據(jù)施蒂格勒的總結(jié)，完全競爭概念是在亞當•斯密提出的觀點的基礎上逐漸演化和完善成現(xiàn)在的含義。也只有使用現(xiàn)在的含義，才能構(gòu)造出一般均衡理論。亞當•斯密和馬歇爾等早期經(jīng)濟學家都認為競爭既包括生產(chǎn)者之間的競爭，也包括消費者之間為獲取有限供給商品而展開的競爭。但科爾奈在《反均衡》一書中將市場狀態(tài)分為買方市場、賣方市場和均衡，科爾奈將前兩者分別稱為壓力狀態(tài)和吸力狀態(tài)，兩者都是非均衡，前者存在生產(chǎn)者之間的競爭，后者存在消費者之間的競爭。在均衡狀態(tài)下沒有競爭。科爾奈出身于社會主義國家，曾親眼目睹短缺，所以，將賣方市場列為市場常態(tài)的一種，而市場經(jīng)濟的常態(tài)主要是買方市場。其他論者也有這類劃分。為了簡化起見，本文只關注生產(chǎn)者之間的競爭。生產(chǎn)者之間的競爭對資源有效配置和經(jīng)濟發(fā)展是最有意義的。要實現(xiàn)資源有效配置，首先需要完全競爭市場是均衡的。為了使用瓦爾拉斯均衡或馬歇爾均衡的概念，完全競爭市場為廠商規(guī)定了幾個嚴格的“制度”要求廠商遵守，它們體現(xiàn)在阿羅—德布魯模型的假定中。該模型假定眾多，我們只關心與企業(yè)的自由選擇權(quán)相關的部分，或者說與企業(yè)競爭相關的部分。
1.同一市場的所有廠商必須生產(chǎn)相同質(zhì)量的商品，這質(zhì)量包括商品的物質(zhì)特性、獲得時間和地點，一旦這三個因素中的一個發(fā)生不同，就將產(chǎn)生不同的商品。按照這個邏輯推斷，如果有售后服務，售后服務的不同也屬于不同商品。同質(zhì)商品的假定實際上是為了同一個市場內(nèi)形成一個統(tǒng)一的價格，其基本原則是相同的商品使用一個價格，這在均衡時有意義。
2.所有廠商都不能單獨定價，只能被動接受市場決定的價格。這是剝奪廠商的定價和調(diào)價權(quán)，是為形成統(tǒng)一的均衡價格所做的進一步限制。
3.廠商必須使用凸性技術(shù)。凸性技術(shù)排除了規(guī)模收益遞增，保證主體的最優(yōu)化得以實現(xiàn)，進而保證供求函數(shù)、超額需求函數(shù)、價格調(diào)整函數(shù)幾者之間從前向后傳遞的連續(xù)性。連續(xù)的價格調(diào)整函數(shù)可以滿足不動點定理。這幾個制度性假定基本上排除了廠商競爭的可能，價格競爭、質(zhì)量競爭包括技術(shù)創(chuàng)新是廠商最基本的競爭手段，因此，很早以前就有眾多知名經(jīng)濟學家批評一般均衡中的完全競爭根本不存在競爭。自詡為競爭的最高形式的完全競爭市場居然沒有任何競爭。排除了廠商之間的競爭并且做了一系列必要的假定后，一般均衡理論得到了完全競爭經(jīng)濟的一般均衡存在的結(jié)論。其中的價格調(diào)整函數(shù)是一個從價格單純形到自身的連續(xù)函數(shù)，它是瓦爾拉斯假想的拍賣人使用的：在超額需求時提高相對價格，超額供給時降低相對價格，直至形成均衡價格。使用不動點定理證明，可以找到一個不動點作為均衡價格。在此基礎上，經(jīng)濟學證明，每個競爭性均衡都是帕累托最優(yōu)的。一般均衡理論使用公理化方法在邏輯上演繹出均衡和資源有效配置結(jié)果的同時，并未對市場機制作出完全的說明，主要是如何協(xié)調(diào)主體間的決策和市場機制中的利益爭奪。這是排除企業(yè)的競爭手段造成的。一般均衡理論只給出了有效配置的結(jié)果，卻沒有說明配置效率的來源。一般均衡理論與市場機制存在著根本的沖突：一般均衡理論是確定性的靜態(tài)均衡分析，而市場機制則需要一個動態(tài)非均衡的過程才能體現(xiàn)出來。對于市場機制中的協(xié)調(diào)問題，即使是新古典理論給出的價格協(xié)調(diào)機制，一般均衡理論也沒有給予實證性的解釋。一般均衡理論也叫價格理論，它認為是價格調(diào)整引導資源配置，最終實現(xiàn)一般均衡和配置效率。因此，價格調(diào)整在資源有效配置中是必不可少的，但完全競爭的市場假定強行排除了企業(yè)的定價和調(diào)價權(quán)，這導致它所分析的市場經(jīng)濟缺少價格調(diào)整機制。連完成一般均衡存在性證明的肯尼斯•阿羅也意識到一般均衡的價格調(diào)整與完全競爭假定的沖突。一般均衡理論的處理辦法是堅持完全競爭假定，同時用一個假想的拍賣人來調(diào)整價格，它實際上也是均衡的實現(xiàn)過程。價格調(diào)整和均衡的實現(xiàn)是資源有效配置中最重要的過程，但一般均衡理論卻將它置于一個假想的過程中。對完全競爭最初的一個理解是單個廠商的產(chǎn)量相對于整個市場的產(chǎn)量微不足道，沒有能力影響價格，古諾稱之為“競爭或競爭效果的極限”。然而，這個含義到了一般均衡理論中就變成了單個廠商是市場價格的被動接受者。“沒有影響價格的能力”與“沒有定價權(quán)”含義是不一樣的，前者是說單個廠商相對于市場總量而言非常渺小，影響市場價格的能力不足，即使它改變自己的價格，市場價格也不會因此被改變一點。而后者則是說單個廠商沒有決定自己價格的權(quán)力，這是從制度的角度排除了廠商的定價或調(diào)價的權(quán)力。熊彼特注意到了這兩種競爭含義的不同，他在評論古諾的競爭理論時談到了這一點。如果沒有一般均衡及其效率分析，完全競爭可以使用“單個企業(yè)無力影響價格”這個含義，但一般均衡的概念和資源配置效率要求必須剝奪企業(yè)的定價權(quán)，這可以保證一個市場實現(xiàn)統(tǒng)一的均衡價格。資源配置與利益爭奪或競爭的沖突是一個古老的話題。在亞當•斯密之前，人們就擔心每個主體都只顧自己利益會導致社會的混亂，亞當•斯密以其力作《國富論》表明，每個人都為自己的利益而努力，在市場這只看不見的手的調(diào)節(jié)下，資源會達到有效配置。但是，在亞當•斯密那里，他沒有剝奪廠商之間競爭的權(quán)力，相反，他把個體的自由選擇權(quán)包括廠商價格競爭、質(zhì)量競爭的權(quán)力作為經(jīng)濟與市場發(fā)展的動力。對于斯密、李嘉圖等古典經(jīng)濟學家而言，價格競爭是競爭過程的本質(zhì)。一般均衡理論在致力于資源有效配置的同時并沒有忘記利益問題，但它只關注利益最大化選擇，以此代表對利益問題的處理。單個主體爭取自身利益包含兩個方面，一是與其他主體爭奪利益，這在市場中就是競爭，二是讓自身利益實現(xiàn)最大化。亞當•斯密的理論中包含了這兩方面的含義，這兩方面自然也是斯密的資源優(yōu)化配置的應有之義。廠商之間競爭令價格降低到等于成本，且各廠商的利潤率相等；每個廠商都實現(xiàn)最優(yōu)選擇是經(jīng)濟整體上最優(yōu)配置的前提。一般均衡理論所用的靜態(tài)均衡不可能將這兩個含義都包括在內(nèi)，它只是片面地用最優(yōu)化來處理利益問題。不僅如此，現(xiàn)在全部新古典經(jīng)濟理論都在用最優(yōu)化，并產(chǎn)生了三個組合的分析工具：靜態(tài)最優(yōu)化與靜態(tài)一般均衡、動態(tài)最優(yōu)化與動態(tài)一般均衡、隨機動態(tài)最優(yōu)化與隨機動態(tài)一般均衡。這些分析工具幾乎囊括了主流經(jīng)濟學所有的理論與模型。以一般均衡理論為代表和基礎的新古典經(jīng)濟理論所用的最優(yōu)化是畫地為牢式的，基本上是給定外界環(huán)境下的最優(yōu)化，不存在任何與其他主體利益爭奪的意思。這令一般均衡理論徹底放棄了真正的競爭。
二、模型技術(shù)成就了一般均衡和配置效率
任何科學都是在尋找其研究對象的有關規(guī)律，就連研究隨機現(xiàn)象的概率論也希望得到隨機現(xiàn)象的規(guī)律，概率論的創(chuàng)始人之一俄羅斯數(shù)學家柯爾莫哥洛夫說過，概率論的認識論價值在于對偶然現(xiàn)象集體性大規(guī)?？疾斓幕A上研究出一種非隨機的規(guī)律性。尋找規(guī)律就是尋找確定性或確定性的規(guī)律。經(jīng)濟學是研究經(jīng)濟規(guī)律的，而經(jīng)濟學的數(shù)學模型則試圖建立高度確定性的規(guī)律，它比其他社會科學的確定性要高，因為，它所得到的規(guī)律是用穩(wěn)定的函數(shù)表示各因素之間的關系，可以精確定量。而鑒于現(xiàn)實世界的經(jīng)濟具有高度的不確定性及經(jīng)濟主體行為紛繁復雜，經(jīng)濟學模型化的過程其實就是全面確定化的過程：只要遇到不確定性或引起不確定性的因素就將其轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定性，然后進行邏輯演繹，構(gòu)建變量之間的函數(shù)關系。因此，全面確定化再加上邏輯演繹，這就是經(jīng)濟學的模型技術(shù)。崔殿超指出了針對新古典金融模型所進行的確定化，不過，這個內(nèi)容需要完善。經(jīng)濟學模型所做的全面確定化大體上包括五個方面。
1.主體的行為模式確定化，都做最優(yōu)化選擇。人的行為模式多種多樣，有理性的、非理性的。在非理中，行為經(jīng)濟學就揭示并區(qū)分了多種不同的行為模式，屬于認知上偏差的有代表性啟發(fā)式、獲得便利性、錨定效應、后悔厭惡、過度自信、過度樂觀，屬于偏好上差異的有框架偏差、損失厭惡。理與非理幾乎肯定會做出不同選擇，非理中的不同模式也會做出不同選擇，而眾多微觀主體不同的選擇必將對總體上的均衡產(chǎn)生影響。為了排除行為模式不確定的影響，新古典理論假定所有的主體都是理者。這也是做均衡模型所必需的。理假定連帶著主體決策所掌握的信息確定化，即信息是完全的。
2.主體最優(yōu)決策的依據(jù)確定化。如消費者選擇的是消費品而不是投資品，在給定偏好結(jié)構(gòu)的情況下，本來飽和需求量（如吃兩個面包就飽了，不再需要了）和預算約束（即收入）都可以決定消費量，但一般均衡理論假定偏好是非饜足的，連帶著假定消費集有下界無上界，實際上就是假定不存在飽和需求量，這樣，消費量就由預算約束決定，在價格給定情況下，消費量由收入決定。從這個角度考慮，一般均衡不過是一個收入恒等式。消費量都由預算約束決定，可以保證總量上供求均衡的實現(xiàn)。事實上，在現(xiàn)實中，這種消費由收入決定是窮人的狀態(tài)，本來還想吃，但兜里沒錢了。以飽和需求量決定需求，也實現(xiàn)了效用最大化，如果承認飽和需求量或饜足點的存在，消費者可能存在剩余收入，從總量上存在需求不足的非均衡可能，一般均衡的實現(xiàn)就面臨不確定性。經(jīng)濟學在每一種最優(yōu)行為上都避免行為依據(jù)的不確定性，以保證得到確定性的結(jié)果。
3.目標單一化、選擇變量確定化。生產(chǎn)者唯一確定的目標是利潤最大化，消費者的目標是效用最大化，并因此假定偏好是穩(wěn)定的。主體用于最優(yōu)化計算的目標函數(shù)必須是明確和穩(wěn)定的。如果允許生產(chǎn)者在價格、質(zhì)量、數(shù)量、創(chuàng)新、廣告、營銷策略上都可以進行選擇，生產(chǎn)者在那個變量上進行選擇以實現(xiàn)利潤最大化就很難說，選擇變量的不確定性將產(chǎn)生很大的市場不確定性。
4.經(jīng)濟系統(tǒng)中，主體的角色和數(shù)量確定化，包括生產(chǎn)者和消費者。亞當•斯密所說的行業(yè)的進出在這里事實上不存在了。對于用數(shù)學方法精確地描述主體行為的模型來說，主體角色和數(shù)量的確定都是必須的。甚至還在主體間做同質(zhì)性假定，然后分析代表性主體行為。
5.主體間決策協(xié)調(diào)結(jié)果確定化，為此必須做均衡假定。如果微觀主體做了最優(yōu)化假定，則總體上必須有均衡假定與之匹配。奧利弗•法夫羅認為最優(yōu)化和均衡是聯(lián)系在一起的，最優(yōu)化和均衡的強主張相互暗示著對方：在完全競爭模型中，對個體最優(yōu)化來說，均衡是必不可少的，因為，均衡價格是個體最優(yōu)化的基本參數(shù)，如果不存在均衡或均衡價格不能確定，個體的最優(yōu)化計算沒有意義；對均衡來說，個體的最優(yōu)化也是必不可少的，因為，如果個體的選擇不是最優(yōu)選擇，他隨時可能改變自己的選擇，當個體改變自己的選擇后，市場的均衡就會改變，此時的均衡不是穩(wěn)定的均衡。為了實現(xiàn)主體間協(xié)調(diào)結(jié)果確定化，還要求主體在其他方面整齊劃一，如廠商間實行統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的質(zhì)量，并且在拍賣者調(diào)整出均衡的價格后才能貫徹生產(chǎn)和消費決策。上述五點本身未必屬于不確定性，但它們是從根基上消除了市場中的不確定性。經(jīng)濟學模型技術(shù)的另一方面是邏輯演繹。邏輯演繹本在科學方法論之內(nèi)，一門科學不僅需要邏輯嚴謹，而且需要內(nèi)生地解釋一些現(xiàn)象和問題。經(jīng)濟學現(xiàn)在使用的數(shù)學公理化方法更是以邏輯演繹著稱。數(shù)學上的公理化方法就是指從盡可能少的原始概念和不加證明的原始命題（即公理）出發(fā)，按照邏輯規(guī)則推導出其他命題，建立起一個演繹系統(tǒng)的方法。供給函數(shù)、需求函數(shù)、勞動供給函數(shù)、勞動需求函數(shù)及其他要素供求函數(shù)等都是最優(yōu)化的結(jié)果，但是，在早期古諾和卡塞爾都直接使用過需求函數(shù)。德布魯系統(tǒng)闡釋一般均衡理論的《價值理論》是完整使用公理化方法的第一本經(jīng)濟學著作。嚴格的邏輯演繹需要現(xiàn)象或事物間有確定的因果關系，因此，邏輯演繹進一步增強和鞏固了前面的確定化。理論經(jīng)濟學崔殿超遞增的競爭程度對市場機制及效率分析的沖擊追求普適性或邏輯演繹曾經(jīng)導致一些經(jīng)濟學理論出現(xiàn)偏差，凱恩斯、馬克思都曾發(fā)生這種情況。兩者結(jié)合在一起就是進行確定性地邏輯演繹，得到確定性的結(jié)論或命題。對于一般均衡來說，就是肯定能得到一般均衡的結(jié)果，萬無一失?；蛉恍赃@種情況都被排除在外。一切多元的、不確定性的都被單一化、確定化，在邏輯上得到一個確定性的結(jié)論并不令人意外。經(jīng)濟學能如愿以償?shù)氐玫剿慕Y(jié)論還得益于逆向構(gòu)思過程：先確定結(jié)論，該結(jié)論需要什么假定就做什么假定。凸性假定就是由逆向構(gòu)思“推導”出來的：為了能夠使用不動點定理，要求相關函數(shù)連續(xù)，相關函數(shù)連續(xù)則要求消費者、廠商行為的最優(yōu)化解存在，后者則需要偏好和技術(shù)是凸的。排除眾多不確定性依賴的就是非現(xiàn)實假定，這令經(jīng)濟學模型中非現(xiàn)實假定充斥。公理化方法產(chǎn)生于數(shù)學，公理本來的含義是天經(jīng)地義、不言自明的道理，后來，到了形式公理化階段，公理不再是不言自明之理，僅僅是理論的假設。經(jīng)濟學研究的都是現(xiàn)實中的具體問題，使用公理化演繹得到的命題一定會被人用現(xiàn)實的經(jīng)驗進行檢驗。公理化方法邏輯嚴謹?shù)难堇[得到的命題并不可靠，也就是說，邏輯嚴謹?shù)难堇[并不能保證經(jīng)濟理論的科學性?？际部?#8226;巴蘇指出，經(jīng)濟學中最站不住腳的假設是那些不屬于公理但卻被深深植入這門學科的假設，經(jīng)濟學模型大多都有這種假設。盡管可以做大量非現(xiàn)實假定，但經(jīng)濟學模型仍不是無所不能的。它擅長的分析只是靜態(tài)均衡，在靜態(tài)均衡的范疇內(nèi)，只要做非現(xiàn)實假定，你可以得到你想要的任何結(jié)果，因此正如許多學者都已意識到的，經(jīng)濟學模型的全部結(jié)果都已經(jīng)蘊含在模型的假定中了。這就是經(jīng)濟學的本質(zhì)主義，我們得到的乃是我們預設的，是循環(huán)論證的結(jié)果以非現(xiàn)實假定為基礎所做的全面確定化，令經(jīng)濟學模型幾乎已經(jīng)從根本上排除了不確定性，這導致經(jīng)濟學的多數(shù)模型都是確定性模型，尤其是早期。因此，經(jīng)濟學模型無法刻畫市場經(jīng)濟中的真實存在的競爭就可想而知了?，F(xiàn)實中的競爭是一個動態(tài)的過程，它最終產(chǎn)生非均衡結(jié)局的可能性很高，競爭起碼對競爭者來說具有很大的不確定性，成敗皆在未定之天。哈耶克認為，結(jié)果不可預測正是競爭的價值所在。經(jīng)濟學模型所用的靜態(tài)分析、最優(yōu)化分析、均衡分析都不利于對競爭的完整準確的描述，即使使用其中的一個也足以扭曲對競爭的分析。經(jīng)濟學的模型技術(shù)不適合用于競爭，但由于競爭在市場經(jīng)濟中幾乎無處不在，經(jīng)濟學不容易徹底回避，所以，經(jīng)濟學勉強構(gòu)造了一些競爭模型，結(jié)果效果極差。一般均衡理論所用的完全競爭模型根本沒有競爭。
三、實力競爭的市場
實力競爭的市場是一個統(tǒng)一的市場，有統(tǒng)一的貨幣，市場的各部分之間不存在市場和貿(mào)易壁壘。單個主體有常規(guī)的自由選擇權(quán)：廠商有定價權(quán)，同一行業(yè)的廠商可以生產(chǎn)異質(zhì)產(chǎn)品，可以創(chuàng)新。顯然，市場不再是完全競爭市場。當同一個市場不再實行統(tǒng)一的價格，進而得不到統(tǒng)一的均衡價格，主體最優(yōu)化以及完全信息的假定都沒有必要，因為，放棄了統(tǒng)一的價格和相同的質(zhì)量，幾乎已經(jīng)不可能從嚴謹?shù)臄?shù)理邏輯上得到整個經(jīng)濟的一般均衡和資源優(yōu)化配置的結(jié)論，最優(yōu)化和信息完全都是為這一“市場有效”的結(jié)論服務。因此，這類市場可能比較接近奧地利學派對市場經(jīng)濟的認識，自然也比較接近現(xiàn)實的市場經(jīng)濟。本節(jié)的分析將或多或少具有奧地利學派的風格。在這種市場上，廠商恢復了常規(guī)的價格競爭和質(zhì)量競爭。這是市場經(jīng)濟中企業(yè)本來就應該擁有的競爭手段。與完全競爭市場的無競爭相比，這種市場賦予廠商很多競爭手段，這已經(jīng)表明后者的競爭程度大于前者。對企業(yè)來說，將價格作為競爭手段就是行使定價權(quán)以爭取自身利益，古諾就讓企業(yè)選擇價格而不是產(chǎn)量以實現(xiàn)利潤最大化。但是，具有一般意義的價格競爭是通過降價擴大市場銷量，在市場上排擠競爭對手。這種競爭是消除亞當•斯密所說的額外收益的手段，后者也就是所說的完全競爭廠商長期均衡的零利潤狀態(tài)，這被看成是資源有效配置的一個標志。這意味著在實力競爭市場上，競爭有與資源優(yōu)化配置一致的一面，實際上在亞當•斯密那里，競爭就是實現(xiàn)資源有效配置的手段。這是廠商決定的內(nèi)生的價格所產(chǎn)生的競爭作用。對企業(yè)而言外生的價格具有引導企業(yè)資源配置或改變資源配置的作用，如市場的價格。市場價格升高，企業(yè)可能增加生產(chǎn)或追加投資。由于各企業(yè)的價格不再統(tǒng)一，市場價格可以理解為市場均價。企業(yè)根據(jù)市場價格決定產(chǎn)量水平。我們看到，只要賦予企業(yè)應有的權(quán)力，市場中就可以看到企業(yè)間的競爭，也可以得到市場機制。質(zhì)量競爭是企業(yè)在實力競爭市場的另一種基本的競爭手段，很多情況下它意味著創(chuàng)新。創(chuàng)新是指廠商發(fā)現(xiàn)或開發(fā)出一種完全新的東西，一種新的投入品來源，或是一種新的組織生產(chǎn)的方法、一種新產(chǎn)品、一個新市場等。廠商會因創(chuàng)新獲得更多的利潤，而且常常是巨大的利潤。除了價格競爭與質(zhì)量競爭外，廠商還可以采用廣告等其他一切競爭手段。實力競爭市場不再限制企業(yè)的自由選擇權(quán)，這主要是因為它已經(jīng)無法進行嚴格的邏輯演繹，從而理論變成開放性的。競爭的另一面是，它對資源配置有破壞作用：
1.競爭導致市場內(nèi)生的不確定性，其中的主體很難知道行為的最終結(jié)果是什么，比如一項投資是盈是虧，銷售是多是少，企業(yè)的未來前景如何等。但哈耶克將其看成是競爭的價值所在。
2.與第一點相聯(lián)系，企業(yè)在不確定性下決策就會有盲目性，于是很容易產(chǎn)生過度競爭。過度競爭在經(jīng)濟學界很早就受到關注，它是指產(chǎn)業(yè)中企業(yè)數(shù)量過多、產(chǎn)能過剩、企業(yè)利潤過低甚至虧損等現(xiàn)象。過度競爭是供過于求，屬于典型的非均衡狀態(tài)。邁克爾•佩羅曼甚至認為競爭容易導致不穩(wěn)定性和蕭條，如果沒有市場的法律、習俗創(chuàng)造出的慣性，市場將更加不穩(wěn)定。
3.當允許企業(yè)進行價格和質(zhì)量競爭的時候，競爭性行業(yè)容易走向壟斷或集中，而壟斷和集中被認為不利于資源有效配置。這就形成了經(jīng)濟學中規(guī)模經(jīng)濟與自由競爭之間的“馬歇爾沖突”，這已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學研究的主題。這些是競爭與資源有效配置沖突的一面：競爭影響資源的有效配置。在市場中引入價格競爭和質(zhì)量競爭包括其他競爭，廠商的變量選擇進而廠商行為就有了較大的不確定性，實際上是恢復了市場經(jīng)濟固有的不確定性，這樣做就把做模型的路給堵死了。在邏輯上就無法得到一般均衡和資源有效配置的結(jié)論。這就是一般均衡理論排斥兩種實力競爭的原因。只要同一個商品不再實行統(tǒng)一的價格，馬歇爾的局部均衡和瓦爾拉斯的一般均衡連定義都得不到，更無法從邏輯上嚴格演繹出來，能得到的只是奧地利學派所說的均衡趨勢。這對新古典經(jīng)濟學的效率分析是一個致命打擊。要從邏輯上嚴格地演繹出市場經(jīng)濟能夠?qū)崿F(xiàn)一般均衡和資源的有效配置，必須使用瓦爾拉斯均衡的概念。在奧地利學派的“市場過程”中，知識的分工特性、企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)和動態(tài)競爭等因素都決定了均衡基本上不可能實現(xiàn)。一般均衡理論最耀眼的成就就是得到了完全競爭經(jīng)濟的靜態(tài)一般均衡，但是，如果考慮眾多可能的外生沖擊如偏好變化、資源稟賦變化、技術(shù)水平提高、主體信息水平變化等，這個靜態(tài)均衡即使真的實現(xiàn)了也沒有多少價值，因為在上述沖擊下它會轉(zhuǎn)瞬即逝。盡管靜態(tài)均衡狀態(tài)沒有多少價值，但市場均衡仍然是一個重要問題，它幾乎是任何經(jīng)濟分析都無法回避的。有市場就有供求，而供求的關系就是均衡問題，即使均衡不存在，但均衡問題一定存在。市場或是均衡的或是非均衡的，它總會表現(xiàn)出供求關系的某種形態(tài)。奧地利學派承認市場經(jīng)濟存在均衡趨勢。這個均衡是供求均衡，供求之間的協(xié)調(diào)是在“市場過程”中通過“企業(yè)家發(fā)現(xiàn)”和“動態(tài)競爭”實現(xiàn)的，但這不意味著均衡一定能實現(xiàn)。在奧地利學派的均衡理論中，價格依然是一個重要的信號：它為市場主體將分散的消費者的偏好信息和生產(chǎn)者的生產(chǎn)能力信息集中反映在價格上，該學派研究了價格機制和價格形成過程。如果像新古典經(jīng)濟學那樣，將價格看成是市場供求的協(xié)調(diào)者，那么價格必須是彈性的。但是，就協(xié)調(diào)供求關系來說，價格只是一個間接信號，直接信號則是供求本身，即供給直接對需求變化做出反應，而不是經(jīng)過價格；需求直接對供給變化做出反應。經(jīng)驗研究表明，供給與需求會直接發(fā)生相互影響）而不是像新古典理論的供給曲線和需求曲線都是相互獨立的。而且，凱恩斯、新凱恩斯主義者都關注到價格剛性的傾向，后者令價格協(xié)調(diào)供求的能力打了一個折扣。因此，本文使用一個新的均衡概念：凱恩斯均衡。前面所說的市場存在均衡趨勢也是凱恩斯意義上的。凱恩斯均衡是指忽略價格水平的供求均衡。凱恩斯在《通論》中使用的均衡概念就是指忽略價格水平的供求均衡，當然它是總量層面的。同一個市場已經(jīng)沒有統(tǒng)一的價格，這樣，價格與供求之間很難建立起精確穩(wěn)定的函數(shù)關系。本文承認價格是引導資源配置的信號，但它是間接的信號，且不是唯一的信號。實際上，只有相對價格變化才有引導資源配置的作用。凱恩斯在《通論》中并沒有說價格是不變的，相反，凱恩斯明確談到增發(fā)貨幣和成本上升都會導致價格上升。價格剛性是后來的經(jīng)濟學家在構(gòu)造IS-LM模型和推導總需求曲線時強加給凱恩斯的，是邏輯演繹的需要。只有價格是剛性的，總需求才完全等于國民收入。在IS-LM模型和總需求曲線中，總需求等同于國民收入。
四、實力競爭與非實力競爭并用的市場
本節(jié)分析的市場有以下特征：
1.不存在真正統(tǒng)一的市場，主要表現(xiàn)在兩方面，一是不存在統(tǒng)一的貨幣，二是各主體（即各國）之間存在貿(mào)易壁壘，這個市場主要是指國際市場。
2.這種市場的利益單位和主體是各個國家，而不是單個企業(yè)，后者常常是現(xiàn)代國際貿(mào)易理論所使用的分析方法，用單個企業(yè)代表整個國家。
3.既然不存在真正統(tǒng)一的市場，這種市場上主體（單個國家）的自由度很大，也就是說，它有很多手段爭取自己的利益。它甚至可以選擇是否參加國際市場?，F(xiàn)代國際經(jīng)濟包括國際貿(mào)易、金融、投資等多個方面，全面分析一國在整個國際經(jīng)濟中的得失是非常復雜的。本節(jié)的分析局限在國際貿(mào)易領域。將整個國家視為一個單一主體會遇到一些質(zhì)疑，因為一國國內(nèi)有生產(chǎn)者和消費者，有眾多不同的利益集團，它們在利益上存在差異甚至直接對立，在政策主張上存在差異或博弈，各利益集團都試圖影響政府的貿(mào)易政策，現(xiàn)有的國際貿(mào)易理論中存在著對后者的理論分析。新貿(mào)易理論以寡頭廠商的規(guī)模經(jīng)濟和不完全競爭為基礎，它所用的就是以一個企業(yè)來代表整個國家，這種方法也有很大缺陷。這個問題反映的是在國際經(jīng)濟方面理論分析的困境和兩難選擇：無論選擇廠商還是國家作為主體進行分析都不是完美的。將整個國家作為一個主體來看，其基礎是出口企業(yè)的利益與國家利益是基本一致的，進一步則是出口企業(yè)包括國內(nèi)企業(yè)的利益與消費者的利益也有一致性的一面，出口增加和國內(nèi)企業(yè)增產(chǎn)可以創(chuàng)造就業(yè)和國民收入。在國際市場上，一個國家在進口和出口兩個方面都可以與外國競爭，因此，其競爭手段也比較多，它分為兩類：第一類是反映競爭實力的競爭手段，它們的主體是國家，但具體就是該國的出口企業(yè)的實力競爭手段，假定企業(yè)在國內(nèi)市場和國際市場上都可以使用價格競爭和質(zhì)量競爭等實力競爭手段，它們將國內(nèi)市場中的競爭手段用于國際市場。
1.價格競爭。同國內(nèi)市場的價格競爭一樣，國際市場上的價格競爭也是以低價爭取市場份額為目的。以低價進行競爭會犧牲當前的利潤，因此，這種做法是著眼于長遠利益，其目標低則保持市場份額，高則是將競爭對手擠出市場。與國內(nèi)價格競爭不同的是，國際間的價格競爭力會受到匯率、國內(nèi)貨幣政策等非實力因素的影響，或者說，國際間的價格競爭力可以人為創(chuàng)造出來。
2.質(zhì)量競爭。包括產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新。第二類是非實力競爭手段，它是國家層面的。它可以影響企業(yè)在國際市場的競爭力，也可以有效保護本國企業(yè)的市場份額。
1.匯率政策。一般而言，低估本國貨幣可以降低本國出口產(chǎn)品的價格，增強本國產(chǎn)品的國際競爭力，其著眼點在于促進出口。
2.貿(mào)易壁壘。貿(mào)易壁壘包括關稅、配額、反傾銷稅、反補貼稅、合理評定程序、政府采購、政府補貼、產(chǎn)品檢驗標準等。政府這類政策的目的是為了限制進口，以保護本國市場，將其留給國內(nèi)企業(yè)，從而也保護國內(nèi)的就業(yè)、利潤、稅收。憑實力進行的競爭有利于改進資源配置效率，價格競爭令經(jīng)濟利潤為零，要素的收入等于要素對生產(chǎn)的貢獻。質(zhì)量競爭可以推動技術(shù)進步和經(jīng)濟增長。然而，在國際市場，實力型的競爭會受到非實力競爭手段的干擾，令實力型的競爭手段不能再反映真正的實力。人為地低估匯率以提高本國商品的競爭力，此時本國的出口商品價格與外國的同樣商品價格相比就不是實力的競爭。各國使用匯率和貿(mào)易壁壘等非實力因素是一個主動的行為，它可以使用這些手段，也可以不使用，如當一國出口產(chǎn)品價格本身就具備很強的競爭力時，該國政府就不會動用匯率政策。本國產(chǎn)品在國內(nèi)市場有競爭力的時候，也沒有必要用貿(mào)易壁壘保護本國市場。在國際市場，一國商品的價格競爭力由兩個因素決定，一個是這個商品的價格本身，它是由該國國內(nèi)的供求狀況、成本水平和國際市場的供求決定，另一個因素是匯率，因此，只有匯率處于一個合理的水平時，價格在國際市場的競爭才是真正的實力競爭。匯率水平合理的前提條件是不存在出于自身利益而進行人為的干預，但是，即使這個前提成立，匯率也很難確定是否合理。首先，我們假定兩國的價格是合理的，它能夠反映成本和該產(chǎn)品的稀缺程度，這樣，只有匯率與兩國價格之比是一致的，匯率才不會影響兩國的價格實力對比，這也正是匯率合理性的定義。根據(jù)兩國貨幣購買力平價決定的匯率與兩國價格之比是一致的，從表面上看，用實際匯率公式計算的實際匯率等于1。但是，巴拉薩—薩繆爾森效應表明對于CPI這樣總體的價格指數(shù)購買力平價不成立，而且，經(jīng)驗分析顯示對于貿(mào)易品購買力平價也不成立。后者意味著購買力平價無法解釋短期匯率水平，市場均衡匯率并不必然符合購買力平價。也就是說，即使不考慮人為的匯率操縱，市場匯率也可能對價格實際水平產(chǎn)生扭曲。如果人為地操縱匯率，對兩國相對價格的扭曲更嚴重。一般而言，國際競爭力較弱或由強轉(zhuǎn)弱的國家會使用匯率和貿(mào)易壁壘。前者可以人為地提高本國商品的價格競爭力，增加自己的出口。后者則可以保護本國市場和產(chǎn)業(yè)。經(jīng)濟形勢越是不好，各國在國際市場的競爭越激烈，各國越容易使用非實力手段維護自己在國際市場的地位。如果國際市場顯示出需求小于供給能力的常態(tài)，各國動用非實力手段進行競爭也會常態(tài)化。在國際市場上，主體間的利益爭奪得到了最充分的展示。操縱匯率和貿(mào)易壁壘極易引起國際摩擦。一國的貨幣貶值有利于改善該國的國內(nèi)經(jīng)常收支和增加就業(yè)，但在增加本國就業(yè)的同時，會導致其他國家的就業(yè)相應減少。因此，對方國家會進行報復，從而引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)和匯率戰(zhàn)，而貿(mào)易戰(zhàn)和匯率戰(zhàn)可能導致兩個結(jié)果，一是各國走向封閉，或幾個國家成立封閉的小集團；二是各國普遍認識到國際經(jīng)濟關系破裂的危害，建立一個國際制度和機制抑制非實力競爭手段的使用，當年關貿(mào)總協(xié)定（GATT）和今天的世界貿(mào)易組織（WTO）就具有這種作用。貝格威爾和思泰格爾（2005）認為世界貿(mào)易體制的理論基礎不是自由貿(mào)易理論，世界貿(mào)易體制不是為了走向貿(mào)易自由化而是為了避免各國政府在單方面改善貿(mào)易條件過程中所出現(xiàn)的囚徒困境。當各國間已經(jīng)建立起較為深入的經(jīng)濟聯(lián)系后就產(chǎn)生了相互依存，廢止彼此間的經(jīng)濟聯(lián)系，對世界經(jīng)濟的穩(wěn)定和增長產(chǎn)生極為不利的影響，甚至可能引發(fā)經(jīng)濟衰退。然而，世界貿(mào)易體制及其規(guī)則并不能有效阻止匯率操縱和貿(mào)易壁壘。其原因在于：
1.盡管各國經(jīng)濟聯(lián)系日益密切，商品包括其他要素在國際間廣泛流動，但人口和勞動力在國際間轉(zhuǎn)移與此不相匹配，只有極為有限的流動，也就是說，各國的利益主體沒有改變，當國際貿(mào)易競爭令一國生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到另一國時，勞動力并不能轉(zhuǎn)移出去，這是各國普遍將本國市場保護起來盡量留給本國企業(yè)的深層原因，也是貿(mào)易保護的內(nèi)在動力。勞動力轉(zhuǎn)移滯后不僅拖國際貿(mào)易后腿，而且拖整個全球化后腿。
2.各國參與了國際貿(mào)易和世界貿(mào)易體制，但是各國的還在，并得到世界貿(mào)易體制的承認。匯率操縱的具體做法和貿(mào)易壁壘中的技術(shù)性貿(mào)易壁壘、安全原則等都是各國直接衍生出來的，世界貿(mào)易組織對此也無可奈何。各國的在國際貿(mào)易中的最高體現(xiàn)就是可以決定是否加入國際市場，即使加入了WTO也有退出的權(quán)力。自由貿(mào)易理論試圖告訴民族國家參與自由貿(mào)易是一個理性的選擇，但是，它所依據(jù)的貿(mào)易利益計算存在很大缺陷：它計算的是靜態(tài)或短期的利益，而且沒有考慮保護本國產(chǎn)業(yè)所保住的國民收入對消費者福利的影響。依據(jù)這樣的利益計算，自由貿(mào)易理論指責實行貿(mào)易保護的國家為傻瓜?，F(xiàn)實中，多數(shù)國家都選擇與其他國家進行非實力的競爭并沒有引起自由貿(mào)易理論的反省。本節(jié)的市場中，我們已經(jīng)假定企業(yè)有價格競爭和質(zhì)量競爭的權(quán)力，這意味著我們不能得到生產(chǎn)可能性曲線，后者是生產(chǎn)的效率曲線轉(zhuǎn)化來的，其基礎是國內(nèi)市場是完全競爭的。因此，不能使用生產(chǎn)可能性曲線和新古典貿(mào)易理論的分析工具進行分析。在國際貿(mào)易中，如果制度允許或無力阻止單個國家采取某種競爭手段，那么，該國在必要的時候就會使用這種競爭手段。在一般均衡理論中，微觀主體的最優(yōu)選擇與市場總體上的均衡是連在一起的。同樣，在非均衡的條件下，市場的非均衡對單個主體的選擇也有影響。如果假定國際市場是非均衡的，則可以得到各國之間存在激烈競爭的確定性結(jié)論。在經(jīng)濟危機中，各國的貿(mào)易保護主義有所加強就是這個道理。強有力的非實力競爭手段的廣泛使用令國際市場只有很弱的市場機制。表現(xiàn)出來的價格不能反映真正的競爭實力，市場選擇的不是最強的生產(chǎn)者，無實力的生產(chǎn)者可能受到保護，這樣的市場不可能實現(xiàn)資源的有效配置，消費不能享受到物美價廉的商品。但市場機制還在，高工資國家生產(chǎn)的勞動密集型產(chǎn)品的價格無法與低工資國家競爭。如果高工資國家試圖以匯率政策強行提高自己的價格競爭力，國內(nèi)的金融領域承受不了這樣的壓力。在國內(nèi)和國際兩個市場上都可以使用價格競爭與質(zhì)量競爭，這與新古典國際貿(mào)易理論明顯不同，后者假定國內(nèi)市場是完全競爭市場，只是在國際市場才允許有價格和質(zhì)量差異，但它將這些納入到絕對優(yōu)勢、比較優(yōu)勢、要素稟賦等范疇，最終演繹出形成國際分工的均衡結(jié)果。在國內(nèi)國際兩個市場都引入實力競爭，這是本文界定不同程度的競爭時使用的，對本文來說，這是必須的，這是本文分析的邏輯起點。同上一節(jié)的實力競爭市場一樣，這樣做也將做模型的路堵死了，因而，無法從邏輯上演繹出均衡和效率。拉爾夫•戈莫里與威廉•鮑莫爾在承認各國在國際貿(mào)易中可能存在利益沖突和競爭的同時，依然使用均衡分析，其均衡多種多樣。然而，如果能肯定或假定各國都在使用非實力手段進行競爭，那么，世界范圍內(nèi)（或兩國模型中的兩國）整體上的資源有效配置已經(jīng)無從談起，此時即使實現(xiàn)了均衡也沒有太大的意義，此時的均衡只是在國際間進行交易部分的供求關系。傳統(tǒng)的自由貿(mào)易理論兩國模型也只能分別考察貿(mào)易對兩國福利的影響，以此來計算整體的福利所得。原因很簡單，每個國家都有自己的利益，沒有一體化的利益格局。當各國在國際貿(mào)易中資源優(yōu)化配置不存在時，剩下的就只有各國之間的競爭了。不考慮非實力競爭，各國在國際貿(mào)易中也是一種競爭關系，有成功者也有失敗者。對一國來說最佳的結(jié)果往往對它的貿(mào)易伙伴不利。允許貿(mào)易伙伴與本國產(chǎn)業(yè)競爭，并以此來提高生產(chǎn)能力有可能使本國全面受損，而不是造福全體公眾。這正是非實力競爭興起的原因。身處其中的民族國家最優(yōu)選擇就是在激烈的國際競爭中維護好自己的利益，而不是輕信自由貿(mào)易理論的謊言。非實力競爭手段常有陷入囚徒困境進而令國際關系破裂的危險，這凸顯了統(tǒng)一的世界市場的必要性。
五、總結(jié)和結(jié)論
本文討論的市場分為三種類型，這三個市場的競爭程度是遞增的。完全競爭市場的沒有任何競爭，企業(yè)兩種最基本的競爭手段價格競爭與質(zhì)量競爭包括其他競爭手段都被禁止。為了從邏輯上肯定地得到資源有效配置的結(jié)論，企業(yè)的上述競爭手段必須被假定掉。這樣如愿以償?shù)氐玫搅艘话憔夂唾Y源有效配置的結(jié)論。其代價是市場機制在該理論中沒有得到完整的表達，市場機制包括以價格調(diào)整協(xié)調(diào)主體決策和利益爭奪，前者由虛擬的拍賣人操作，后者被排擠掉了，令完全競爭市場及其均衡非常像虛構(gòu)的神話。實力競爭市場引入了現(xiàn)實中的價格競爭和質(zhì)量競爭。由于偏離了完全競爭假定，企業(yè)有了競爭手段，市場中有了競爭。與完全競爭市場相比，它的競爭程度高了一個層次。但是，企業(yè)有了定價權(quán)，一個市場不再實行統(tǒng)一的價格，自然無法從邏輯上得到傳統(tǒng)意義上的靜態(tài)均衡及其配置效率。能得到的只是存在著均衡或資源優(yōu)化配置的趨勢，但是，該市場中的市場機制被復活了。實力競爭與非實力競爭并用的市場指的是國際市場。由于沒有統(tǒng)一的貨幣等原因，它不是嚴格意義上的統(tǒng)一市場。參與國際市場的國家都保留著自己的，這是它可以使用非實力競爭手段的根源。它是和完備市場對應的另一個極端。該市場在實力競爭的基礎上，還有非實力型的競爭，自然它的競爭程度比實力競爭市場要高。該市場的非實力競爭破壞了貿(mào)易雙方的競爭實力對比，這導致國際市場對生產(chǎn)者的選擇不再符合效率標準，國際間的資源配置不具有優(yōu)化的意義。在國際貿(mào)易的互通有無的兩國間不存在競爭，但對其中的進口國的出口可能存在幾個國家競爭。至于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易部分則純粹是競爭關系。非實力競爭手段對資源有效配置的破壞具有一般意義。其他非實力競爭手段如尋租、關系、錢權(quán)交易等也破壞市場的資源優(yōu)化配置原則。市場中勝出的不是最具實力的生產(chǎn)者；憑關系就可以做生意，生產(chǎn)者不具有創(chuàng)新的動力。從幾個市場的比較中可以得到以下幾個結(jié)論：
1.市場經(jīng)濟不能沒有真正的市場機制或競爭。市場經(jīng)濟不能沒有真正的市場機制，而市場機制的形成很大程度上依靠競爭。通過競爭或市場機制優(yōu)化資源配置是市場經(jīng)濟本質(zhì)特征，也是它最突出的優(yōu)勢。因此，市場經(jīng)濟不可以像完全競爭市場那樣為了從邏輯上肯定得到一般均衡和最優(yōu)配置結(jié)論而令市場無競爭。這樣看來，一般均衡模型已經(jīng)歪曲了市場經(jīng)濟的本質(zhì)。市場經(jīng)濟不僅可以優(yōu)化資源配置，而且可以推動創(chuàng)新和經(jīng)濟增長，后者在一般均衡模型中也沒有體現(xiàn)出來，相反，由于靜態(tài)均衡的需要，在短期創(chuàng)新是被禁止的。
2.市場制度只能允許實力型的競爭。實力型的競爭可以優(yōu)化資源配置和推動經(jīng)濟增長。非實力競爭或許可以帶來經(jīng)濟增長，但它以破壞資源配置效率和阻止創(chuàng)新為代價。那些成功地使用了非實力競爭手段的主體會得到暴利，但對整體的資源配置沒有任何好處，競爭的失敗者則是非實力競爭的受害者。要提高資源配置效率必須加強市場制度建設，市場要統(tǒng)一，不能搞行政割據(jù)；要嚴格法制，禁止使用非實力手段競爭。
[關鍵詞]新時代；高職院校；市場營銷課程；思政元素融合
思想政治教育是育人的有效途徑，當代學生不僅要學習文化知識更要具備良好的品德，只有這樣才能夠成為棟梁之才，為國家為社會做出更多的貢獻。國家為了更好地推行思想政治教育，特提出了各類課程都要與思想政治理論同向同行，將二者進行有機結(jié)合，真正做到教書育人。我國絕大部分高職院校的學生都是十幾歲的年齡，這個年齡段正處于青春期，也是一個人成長的關鍵期，在這個時候要對學生做好正確的引導，培養(yǎng)他們樹立良好的價值觀、道德觀，健康、健全地成長，成為對社會有益的人?！罢n程思政”的提出能夠更好地踐行教書育人的理念，把專業(yè)課堂和思想政治教育進行有機結(jié)合，讓學生豐富精神世界、掌握專業(yè)本領。在“課程思政”新教育方法下,高職院校市場營銷課程教學加快課程思政建設的進程，提高學生的思想覺悟，以應對今后在工作中會遇見的各種問題和復雜場面，適應世界經(jīng)濟形勢的新發(fā)展和新要求。
一、新時代高職院校商貿(mào)零售專業(yè)的基本特征與發(fā)展形勢
自從“課程思政”新教育方法實施以來，我國各大高職院校都在積極地學習和推進，其中成績最為突出的是以上海為代表的高職院校，他們設計了一系列的課程，將專業(yè)知識與思想政治教育相結(jié)合，受到了學生們的廣泛好評，取得了一定的成績。高職院校商貿(mào)零售專業(yè)中的市場營銷課程也要積極學習其他院校的先進經(jīng)驗。
(一)高職院校學生的基本特征
隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，人類正處于信息爆炸的時代，極大地的影響了人們的生活方式，高職院校的學生接觸網(wǎng)絡的機會更多，他們接觸到了大量正面或負面的消息，對他們的生活與學習都產(chǎn)生了較大的影響。1.高職院校學生的學習與思想特征。高職院校的學生大部分基礎知識比較薄弱，偏科比較嚴重，平時不喜歡主動學習探討學習方法，沒有持之以恒的毅力，而且還存在厭學、暴力、早戀等不良現(xiàn)象，甚至有一些學生整日沉溺于網(wǎng)絡游戲中無法自拔。這些學生或多或少的都存在一些心理問題，處于叛逆的狀態(tài)，思想不是很成熟。2.外部環(huán)境對高職院校學生的影響。一是，科學技術(shù)和經(jīng)濟社會的發(fā)展給人們生產(chǎn)生活帶來了翻天覆地的變化，所以現(xiàn)在社會對人才的要求也越來越高，需要專業(yè)能力強、綜合素質(zhì)高的新型人才，能夠為用人單位創(chuàng)造價值，為社會做出貢獻；二是，現(xiàn)在是信息大爆炸的時代，人們獲取信息的途徑非常多，獲取信息也非常方便，在這些信息中有正面的也有負面的，青年學生涉世較淺，很容易被迷惑和利用，影響其價值觀和道德觀。
(二)高職院校商貿(mào)零售專業(yè)的基本特征與發(fā)展形勢
高職教育是我國層次教育的重要組成部分，為我國培養(yǎng)了大批專業(yè)性人才，成為助力國家建設的能工巧匠。高職院校商貿(mào)零售專業(yè)主要是為商貿(mào)零售專業(yè)培養(yǎng)復合型、實用性的人才。該專業(yè)的學生需掌握經(jīng)濟學、市場學、管理學等知識，不僅要掌握理論知識，還要具備一定的實踐經(jīng)驗，具備良好的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國市場商貿(mào)也呈現(xiàn)出新的形勢，對商貿(mào)零售人才也提出了新的要求?，F(xiàn)在人對產(chǎn)品和服務的要求都比較高，線上經(jīng)濟非?；鸨?，市場營銷的方式越來越多元化，投放人群也越來越精準，需要專業(yè)型人才來進行營銷。現(xiàn)在網(wǎng)絡信息非常雜亂，負面的信息會對學生產(chǎn)生不好的影響，但是學校并不能因噎廢食，不能因此而阻礙學生接觸網(wǎng)絡，而是要引導學生學會分辨網(wǎng)絡信息，多利用網(wǎng)絡學習有益的知識，并了解線上營銷，通過自己學習和掌握的知識來服務單位和客戶。
二、新時代高職院校市場營銷課程思政教學意義
市場營銷是我國高職院校商貿(mào)專業(yè)的基礎課，學好市場營銷課程能夠為學生打好理論學習的基礎，對今后其他課程的學習和進修具有較大的作用。
(一)市場營銷是高職院校商貿(mào)零售專業(yè)教學基礎
高職院校市場營銷學主要涵蓋知識、能力、素養(yǎng)三方面內(nèi)容，學校應該培養(yǎng)學生樹立以客戶為中心的營銷服務理念，充分的掌握營銷活動的基本原理和流程，商貿(mào)零售專業(yè)的學生還要具備良好的個人信譽和職業(yè)道德。市場營銷課程都是與經(jīng)濟和市場相關的，既有豐富的理論知識還需要積累實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)的學生需要時刻關注國外和國內(nèi)市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，并根據(jù)市場變化趨勢來判斷未來的市場走向，以此來開展市場活動。新時期的營銷活動需要借助網(wǎng)絡和新媒體的力量，積極開展營銷活動。
(二)市場營銷課程思政是我國各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需
隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，各國之間的競爭態(tài)勢越演越烈，尤其是在網(wǎng)絡營銷非?；鸨慕裉?，虛假營銷、惡意競爭的事件層出不窮，把營銷市場搞得烏煙瘴氣。高職院校一定要培養(yǎng)學生正確的價值觀和道德觀，避免出現(xiàn)虛假營銷、惡意營銷的現(xiàn)象。課程思政就是要讓學生在學習專業(yè)課程時也學習正確的觀念，讓學生擁有民族自信、道路自信、專業(yè)自信，為今后工作打下堅實的思想基礎，更好地為單位和國家做出貢獻，這也是課程思政的意義和價值。高職院校把課程思政運用到市場營銷課程中是有其目的和意義的，培養(yǎng)學生良好的道德觀以應對紛雜的市場環(huán)境。
(三)市場營銷課程教學與思政元素融合激發(fā)學生興趣與充實價值觀
一是提高高職院校學生課堂學習興趣。以往的思政課都比較單調(diào)，教師空講理論，學生機械記憶，甚至很多學生逃課或者不聽課，達不到教學的真正目的，在教育部門推行“課程思政”后，教師把專業(yè)理論知識與思想政治教育相結(jié)合，有豐富的案例和實踐經(jīng)驗，學生可以在一門課堂上掌握兩門專業(yè)內(nèi)容，學生更愿意學習和接受。教師還可以多組織營銷實踐活動，讓學生們在實踐中體會理論知識，積累實踐經(jīng)驗。二是市場營銷課程與思政教育相結(jié)合能夠更好的實現(xiàn)教書育人的目的。高職院校的學生多是十幾歲的年紀，這正是一個道德觀、價值觀形成的重要時期，如果教師能夠在日常教學中讓學生直觀地學習將更有利于正確價值觀的培養(yǎng)，同時教師也能夠在課堂上了解學生的真實觀點和想法，如遇到錯誤的思想還可以進行及時的引導。
三、新時代高職院校市場營銷課程教學思政元素融合的途徑
自從改革開放以來，我國的經(jīng)濟呈現(xiàn)騰飛式的發(fā)展，全球新商業(yè)模式的發(fā)展正在沖擊我國的市場營銷模式，在這樣復雜的態(tài)勢下，我國市場營銷一定要能夠適應國際市場的發(fā)展和需求，并且找到屬于我們自己的發(fā)展方向。
(一)將思政融入市場營銷課程的教學目標制定中
“課程思政”是一種全新的教學模式，非常符合我國現(xiàn)階段思想政治教育的需要，是一種全新的、高效的、積極的教學方法。高職院校在市場營銷專業(yè)課中施行“課程思政”是要把專業(yè)知識與思想政治教育進行巧妙地結(jié)合，形成教學的協(xié)同效應，學校應始終把教書育人作為己任，任何時期都不能有所放松，要潛移默化地幫助學生樹立正確的價值觀和道德觀。市場營銷課程除了要教會學生們專業(yè)理論知識外，還要培養(yǎng)其正確的價值導向和服務意識，提升學生的綜合素質(zhì)，讓學生擁有自信和積極的心態(tài)，這也是課程思政的目的和意義，一定要讓學生避免惡意營銷、虛假營銷等違法行為。
(二)將思政融入市場營銷課程的教學內(nèi)容設計中
高職院校市場營銷專業(yè)的教師在進行“課程思政”時一定要多結(jié)合社會熱點和國際經(jīng)濟形勢，這樣不僅能夠讓學生對課堂更有興趣，還能夠讓他們了解社會動態(tài)和經(jīng)濟形勢，并對其進行分析和判斷，這也能夠培養(yǎng)他們的分析能力，幫助他們樹立正確的價值觀。隨著我國國力和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，學校一定要培養(yǎng)青年學生的民族自豪感，這樣學生今后在面對經(jīng)貿(mào)工作時才能從容不迫，積極社交。市場營銷是實踐性很強的學科，在實踐中引導學生自己去樹立正確的價值觀更有效，例如消費者分析模塊可以讓學生通過“消費者滿意度調(diào)查”認識到誠實、守信的重要性。
(三)將思政融入市場營銷課程的教學方法和手段中
教師在進行教學設計時要注重將市場營銷知識與思想政治教育相融合，同時在教學方法上也要進行思政方面的創(chuàng)新，讓學生產(chǎn)生興趣，更加積極、主動地學習市場營銷類課程。教師還可以利用好網(wǎng)絡技術(shù)和APP，在通信軟件上群發(fā)課程信息，發(fā)揮手機的積極作用，讓學生可以利用碎片時間進行學習。
(四)將思政融入市場營銷課程的教學過程評價中
高職院校想要盡快推行“課程思政”就要把該教學方法融入到教師評價體系中，以此來鼓勵和引導教師積極進行“課程思政”。教師要將市場營銷專業(yè)知識點與思政教育進行有機結(jié)合，結(jié)合知識點越多越巧妙，評價分數(shù)就越高，同時還要從學生對知識的掌握情況來對教師進行考核?！罢n程思政”還要重視學生的實踐能力，把組織活動也納入到教師的考核評價體系中。
[參考文獻]
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一、網(wǎng)絡信息資源的特點分析
當前網(wǎng)絡信息資源屬于一種全新的數(shù)字化資源，和傳統(tǒng)的信息資源相比有著非常大的差距性。充分了解網(wǎng)絡信息資源的特性，這有助于對當前網(wǎng)絡信息資源的運用。從其有效的作用上來分析，它主要具備以下幾方面的 特性。
（一）信息資源的共享性
對于網(wǎng)絡信息資源來說，它除了具備常見的信息資源所具有的共享性質(zhì)只玩，同時還表現(xiàn)出為網(wǎng)絡Internet提供出所有的用戶可以隨時隨地實施訪問的權(quán)限，它不存在在傳統(tǒng)媒體信息之間因為副本的在數(shù)量方面的限制所帶來的信息無法獲取的現(xiàn)象。各種不同類型的用戶都可以遵循自己不同類型的需要，在不同的地點同時對一種網(wǎng)絡資源實施有效的運用。教學網(wǎng)絡中的資源共享可以讓中職教學的質(zhì)量更上一個層次。
（二）實效性
對于網(wǎng)絡信息的實效性來講，它遠遠超過了其它任何類型的信息資源，在網(wǎng)絡媒體中的信息傳播的效率以及實際的影響范圍方面使得信息資源的時效性得以增強。同時網(wǎng)絡信息的提升速度加快，信息更新的速度不斷上升，這些都是其他媒體信息所不能比擬的。網(wǎng)絡中的信息資源的更新與維護可以在全天范圍內(nèi)隨時隨地進行，可以依照相應的需求不斷的加以擴增。
（三）高增值性
因為網(wǎng)絡信息資源有著較強的共享性、實效性以及傳播性，使得它 成為了一種成本相對較低、產(chǎn)出量相對較高的可再生型資源，因此它具備較強的增值性。
二、中職市場營銷學中的教學特性探討
在中職學校當中，針對市場營銷的教學目標基本都是針對培養(yǎng)更多更好的實用性營銷人才為主要目標。中職學校中的學生基本都是中考落榜的學生，所以中職學校中的學生普遍存在文化基礎相對較差、學習積極性不加以及對問題的理解能力相對不足等弊端，傳統(tǒng)方式的講授式教學，很難可以激發(fā)出學生對學生的學習熱情，教學的效果不是非常的理想，當前中職市場中的營銷教學應當具備自己獨有的風格。
（一） 要做到通俗化和生動形象化
當前中職市場中的營銷教學和高校中的營銷教學存在很多不同的地方，中職學校中的學生大多對理論方面的知識理解程度較差，所以說中職學校的營銷教學需要因材施教。在教學過程中，教師需要需要將相對比較難以理解的理論內(nèi)容通過通俗的講解方式，或者是通過某些現(xiàn)實中的事例等，盡可能讓營銷課堂變的生動有趣，充分激發(fā)出學生的學習思維。
（二） 營銷教學應當做到現(xiàn)金與創(chuàng)新性并存
在營銷教學中的前沿理論以及最新推出的教學觀念不斷出現(xiàn)，這就要求中職學校的教師在進行營銷教學的過程中，緊緊跟住新時代的發(fā)展步伐，對最新的營銷教學理念和資料，次啊去最前沿的教學方式，讓學生充分的對營銷教學有有一個正確認識價值觀。
三、網(wǎng)絡信息對中職市場營銷教學起到的作用
在最近幾年當中，一部分中職學校當中的教學硬件設備也得到了充分的完善，互聯(lián)網(wǎng)的應用普及包括多媒體的教學的實現(xiàn)，對教學的改革以及課改工作又提出了全新的要求。在中職學校當中的市場營銷課程課程又提出了全新的要求，在中職學校中的市場營銷課程屬于一門實踐性非常強的科目，社會市場信息是千變?nèi)f化的，這就需要人們及時去了解全新的市場動態(tài)。網(wǎng)絡信息資源已經(jīng)成為了當前中職市場營銷教學當中不可缺少的一個組成部分。
（一）網(wǎng)絡信息資源可以讓市場營銷教學更具生動性
當前中專學生的成長和發(fā)展中融入了較多的網(wǎng)絡因素，學生對網(wǎng)絡中的信息資源更加容易接受。傳統(tǒng)形式下的市場營銷教學通常是以教師的理論講述為主，學生被動的接受，盡管其中也有一些實際的案例，但是對于學生來說，這些方面還是比較的難以理解，營銷課堂上的氣氛相對比較乏味，學生在學習的過程中也比較的被動。但是要是在營銷教學中加入一些真實的圖片或者視頻，這將會引起學生學習的興趣和學習的積極性。
（二） 網(wǎng)絡信息資源可以讓市場營銷教學更具實踐性
對于中職學生來講，盡管他們文化課程基礎相對較差，但是其中也不乏有很多學生在創(chuàng)業(yè)一時方面非常的強。中職營銷教學屬于一種實踐性比較強的課程，但是學生本身對這種理念很男人同。通過互聯(lián)網(wǎng)，教師可以找出很多相關的案例，讓學生充分的感受到營銷學的魅力所在。比如教師拿出一個全新的產(chǎn)品策劃方案，讓學生從案例實踐入手，從網(wǎng)絡案例的實踐讓學生充分的感受到某些企業(yè)是如何對新產(chǎn)品進行營銷和策劃。
關鍵詞：職業(yè)標準；整合；高職；市場營銷；專業(yè)課程
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，企業(yè)已被推向市場，成為市場的主體，市場營銷活動成為企業(yè)的核心工作。各類企業(yè)都需要設置市場營銷部門，配備高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)人員，進行市場研究、選擇目標市場、制定市場營銷策略、開拓國際市場。
企業(yè)開展市場營銷工作，需要大量受過市場營銷專業(yè)培訓，掌握現(xiàn)代化市場營銷基本理論、基本知識，具有一定的市場營銷策劃、產(chǎn)品推銷和營銷管理等能力的市場營銷專業(yè)人才。高職市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)定位是生產(chǎn)型企業(yè)銷售業(yè)務員、商業(yè)企業(yè)的業(yè)務人員和管理人員。學生畢業(yè)后主要從事一線營銷工作，對企業(yè)營銷活動的成敗起著決定性的作用，因此，企業(yè)對學生營銷能力的要求較高。然而，高職院校目前還沒有一個統(tǒng)一的課程設置模式，由于高職主要是服務于地方經(jīng)濟，為適應地方經(jīng)濟提供具有實際操作能力的人才，而地方經(jīng)濟各自的特色又決定了它們所需要人才能力和規(guī)格的不同，因此，即使是在將來，高職院校也不會像本科院校那樣形成帶有模式化的課程設置方案，各具特色的課程設置，將是整個高職院校辦學的一個特色。那么具體到高職院校每一門課程設置將如何進行才符合高職院校的定位呢?其具有普遍性意義的原則就在于把崗位所需能力進行分解，作為課程設置的依據(jù)和前提。目前，我國對于崗位能力標準比較規(guī)范的要求是國家勞動和社會保障部頒布的職業(yè)標準，在高職課程設置和課程內(nèi)容的選擇上完全可以將該職業(yè)標準進行分解形成課程體系和課程內(nèi)容。遼寧科技學院在以前市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中設置了一定量的會計專業(yè)課程，目的是讓營銷專業(yè)的學生對營銷過程中涉及到的會計知識有一定的了解和掌握，選擇的教材也是會計專業(yè)使用的。然而，因為市場營銷專業(yè)的學生沒有財會專業(yè)基礎知識，學習起來很難，出現(xiàn)了教師難教、學生難學、學了無用的窘境。針對這種現(xiàn)象我們從市場營銷崗位職業(yè)標準分析入手，職業(yè)標準中要求什么財會知識，就講授什么知識，重新構(gòu)筑營銷專業(yè)會計知識體系，從營銷員角度講財會知識，將以前的三門會計類課程《財政與金融》、《基礎會計》、《財務管理》整合成一門具有營銷專業(yè)特色的《營銷財稅基礎與實務》課程。這樣改變后學生的學習熱情提高了，即縮減了總學時，學生學到的知識又具有很強的專業(yè)針對性，收到了良好的效果，縮短了學生與營銷崗位的距離。本文結(jié)合市場營銷專業(yè)《營銷財稅基礎與實務》課程多年的教學經(jīng)驗，談談課程改革的體會。
一、明確營銷專業(yè)開設會計類課程的目的，分解職業(yè)標準，構(gòu)筑課程體系
營銷專業(yè)開設會計學課程的目的，不是要把學生培養(yǎng)成會計人員，而是要使營銷專業(yè)人員懂得相應的會計知識，掌握相關技能，一方面促進其與會計人員的有效溝通，另一方面使其掌握營銷與企業(yè)業(yè)績之間的關系，更好地開展營銷工作。
在制定課程大綱前參考國家營銷員職業(yè)資格標準，經(jīng)過梳理，明確營銷人員在企業(yè)營銷工作中主要應掌握的財稅知識和技能，制定課程大綱，明確大綱目標。形成課程體系與崗位技能要求的對應。具體內(nèi)容如表1。
二、針對營銷活動組織教學內(nèi)容，以實用為原則，突出能力培養(yǎng)
根據(jù)高職教育的特點，課程教學內(nèi)容要圍繞知識、能力、素質(zhì)這三方面來進行，同時，必須有基礎性、實用性、時效性和新穎性?！稜I銷財稅基礎與實務》教學內(nèi)容圍繞營銷人員職業(yè)標準展開，以企業(yè)營銷活動中崗位要求為基礎，著眼于營銷人員職業(yè)生涯發(fā)展的各個階段和各種不同的崗位，提取出相關的技能項目。
針對職業(yè)標準需要，將教學目標分解為知識目標、技能目標和體驗性目標，再將知識目標分解為了解――理解――應用三步；將技能目標分解為模仿――獨立操作――遷移三步；將體驗性目標分解為經(jīng)歷(參與)――反映(認同)――領悟(內(nèi)化)三步；將過程與方法(關鍵在于學會學習)、情感態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)納入課程教學目標。這樣，就把構(gòu)造學生知識、能力、素質(zhì)三位一體的原則落實到課程教學的始終，最終達到培養(yǎng)學生能力的目標。
三、改革教學方法和手段，融“教、學、做”為一體，強化學生能力的培養(yǎng)
1 多媒體教學手段的采用
媒體與手段是現(xiàn)代教育技術(shù)的一個重要組成部分，隨著計算機技術(shù)的普及，通訊技術(shù)和傳媒手段迅猛發(fā)展，教學方法、教學手段應隨著科學的發(fā)展而改變。一張嘴、一本書、一塊黑板、一支粉筆的傳統(tǒng)教學方法已不適合現(xiàn)代學習的要求，取而代之的將是錄音、幻燈、錄像、電視，特別是多媒體電腦，以其豐富的信息儲備、快速的運行速度、強烈的感染力成為教師首選的教學手段。利用多媒體課件進行《營銷財稅基礎與實務》課程的教學，可以使教學生動，形象，提高學生學習興趣。
2 案例教學法的使用
案例教學法是把營銷工作中的典型案例進行處理后引入課堂，讓學生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學法能給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境般地經(jīng)歷一系列管理事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入的研究與分析，加深對所學知識的理解，培養(yǎng)學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學方法。因為這種方法能將學生的注意力集中到企業(yè)營銷實踐中已經(jīng)做過的事情上，從而鞏固和加深學生對所學市場營銷知識的理解，培養(yǎng)學生綜合運用所學營銷知識，解決實際問題的能力。
3 討論式教學法的使用
讓學生通過扮演企業(yè)營銷過程中的各種重要角色承擔企業(yè)組織中營銷崗位的責任，學習運用市場營銷方法和技術(shù)、設身處地地考慮企業(yè)營銷中各方面的問題，從而培養(yǎng)學生擔任企業(yè)營銷管理者的能力。
討論的內(nèi)容根據(jù)企業(yè)營銷實例加工而成，這樣無疑是向?qū)W生提供和介紹營銷人員的寶貴經(jīng)驗，學生在討論和探索的過程中，自然而然地吸收了經(jīng)驗，接受了培訓，掌握運用所學到的理論和方法去觀察、分析和解決問題，從而實現(xiàn)教學目標。討論過程中學生以當事人身份“進入角色”，站在主要角色的立場去觀察與思考，設身處地地去體驗，才能有真實感、壓迫感與緊迫感，從而達到真正掌握知識內(nèi)涵之目的，避免以個人的“一孔之見”，造成錯誤的判斷。
4 加大課內(nèi)實踐教學
課內(nèi)實踐體現(xiàn)了職業(yè)性，能夠為學生構(gòu)建一個合理的實踐能力教學體系，并從整體上策劃每個實踐教學環(huán)節(jié)。這種實踐教學體系是與理論教學平行而又相互協(xié)調(diào)、相輔相成的。在每一能力目標后面都設有課內(nèi)實踐內(nèi)容，如，常用會計原始憑證一部分設置借款單和差旅費報銷單填制的實訓內(nèi)容，將學生放假回家途中用過的車票收集起來，設計一個營銷活動內(nèi)容，讓學生自己動手填制借款單和差旅費報銷單，這樣既培養(yǎng)學生的動手能力，又能激發(fā)學生學習的興趣，同時還會縮短學生就業(yè)的距離。
四、考試方法的改革
考試是教師和學生每學期都必須經(jīng)歷的事情。學生可以通過考試，對學期所學課程進行系統(tǒng)的、綜合的復習；教師也可以通過考試了解學生的學習情況，檢查自己的教學效果。然而，采用什么樣的考試方法，怎樣考核學生，是十分重要的。好的考試方法，可以調(diào)動學生學習的積極性。培養(yǎng)學生自主學習的能力，改善學生學習的風氣，促進教學。為了尋找一種科學的、合理的、有效的考試方法，《營銷財稅基礎與實務》課程對考試方法進行了改革。
考試成績由兩項內(nèi)容組成：平時考核(40％)+期末考試(60％)=總成績(100％)。
