發(fā)布時間：2023-10-08 15:43:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥藥品行業(yè)分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長態(tài)勢
2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩
3、進出口總額保持一定增長，呈現(xiàn)高出低進的態(tài)勢
4、市場消費需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購銷穩(wěn)步增長
5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低
6、行業(yè)生產(chǎn)銷售集中度和經(jīng)濟效益集中度顯著提高
7、醫(yī)藥零售市場競爭進一步加劇
8、農(nóng)村消費市場逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟新的增長點
9、醫(yī)藥市場消費結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢
二、2005年影響我國醫(yī)藥市場重要因素與事件回顧
1．我國醫(yī)療保障制度推行
隨著我國醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國在90％以上的地方實施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，醫(yī)療保險覆蓋人數(shù)將達到8000萬人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費群體將迅速擴張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加，從而為中國醫(yī)藥市場特別是主流醫(yī)藥市場注入了新的需求動力。
2．我國醫(yī)藥流通體制改革深化
?2005年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?！叭椫贫取备母锏倪M一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后GSP時代來臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競爭，市場會顯得相對狹窄，OTC市場的競爭將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出了更高的要求。
3．藥品價格調(diào)整
國家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價格，平均降幅40%左右，最大降幅達到63%，降價金額約為40億元。這是我國第17次藥品降價，也是降價幅度最大的一次。國家對藥品價格調(diào)控力度進一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進了藥品消費市場的進一步擴大。
4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度
2005年8月10日，國務(wù)院第101次常務(wù)會議決定，從2006年開始，提高中央和地方財政對參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補助標準，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達到60％，2008年在全國基本推行，2010年實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標。這意味著，未來5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來大約450億元的醫(yī)藥市場空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場將成為整體醫(yī)藥市場新的增長點。
5．醫(yī)療改革進程
我國醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒醫(yī)療保險。2005年7月底，國務(wù)院發(fā)展研究中心向社會公布醫(yī)療改革報告，提出中國醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營變成民有民營；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費優(yōu)惠，但完全實行企業(yè)化經(jīng)營，以追求利潤最大化為目標；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會各界的共識?？梢灶A(yù)計，新方案將為老百姓帶來享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場鞏固正日益脆弱的消費信心。
6．匯率政策調(diào)整
2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來看，我國化學(xué)原料藥行業(yè)受的負面影響比較大；對化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國外新特藥的進口價格將會下降，間接壓縮了國內(nèi)仿制藥的盈利空間，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價格會有所降低；對醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進口產(chǎn)品價格更具有競爭力；而對中藥行業(yè)的影響相對較輕。
三、2005年中國醫(yī)藥市場分析
（一）我國藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析
1、我國藥品市場發(fā)展特點
（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷售持續(xù)向好
（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為
（3）中藥工業(yè)運行基本平穩(wěn)
（4）生物制藥工業(yè)銷售增幅有所回落
2、我國藥品行業(yè)存在的主要問題
在藥品市場快速發(fā)展的同時，我國藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問題：
（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級
（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成
（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)不合理
（二）2005年我國保健品市場發(fā)展情況及趨勢分析
1、近年來我國保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢
近年來，我國保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國保健品行業(yè)達到輝煌的頂峰，市場規(guī)模達到500億元。隨后幾年市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當年銷售額就達到300億元，銷售額同比增幅高達50%；2004年市場延續(xù)了2003年的上升勢頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長的勢頭，呈現(xiàn)出良好的運行態(tài)勢；2005年我國保健品市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，銷售額突破了400億元大關(guān)，同比增長15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2009年我國保健品市場規(guī)模將達到683.8億元，年均復(fù)合增長率達到15.24%，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。
2、我國保健品行業(yè)存在的主要問題
（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重
（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場發(fā)育不足
（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱
（4）重視廣告促銷，忽視提高質(zhì)量
（三）2005年我國醫(yī)療器械市場發(fā)展分析
1、我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢
我國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過30年的努力，建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國醫(yī)療器械市場的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國醫(yī)療器械市場的銷售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問題
（1）國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力令人擔(dān)憂
（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高
（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌
（4）醫(yī)療器械進出口結(jié)構(gòu)不合理
四、影響我國醫(yī)藥市場未來發(fā)展的因素分析
1、全球醫(yī)藥市場的發(fā)展
2、日益增長的醫(yī)藥保健需求
3、中國步入老齡化社會
4、農(nóng)村醫(yī)藥消費市場的發(fā)展
5、國家相關(guān)政策影響
五、2006年我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢分析
（一）2006年我國醫(yī)藥市場發(fā)展總體趨勢
1、醫(yī)藥經(jīng)濟將保持快速發(fā)展
2、市場藥品價格總體走低，第三終端市場活躍
3、行業(yè)集中度將進一步加大，并購、重組仍是主題
4、農(nóng)村醫(yī)藥市場將有較大發(fā)展，推動農(nóng)村藥品市場仍需多管齊下
5、OTC市場將迎來大發(fā)展
（二）醫(yī)藥市場分行業(yè)發(fā)展趨勢
1、我國藥品市場發(fā)展趨勢分析
醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價格的持續(xù)下降，都將給藥品市場帶了機遇與挑戰(zhàn)：
（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點
（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價格進一步下降
（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展
2、我國保健品行業(yè)未來發(fā)展趨勢
（1）保健品市場繼續(xù)保持高速發(fā)展
（2）保健品價格總體水平將下降，不同種類產(chǎn)品價格發(fā)展趨勢不同
（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵
3、我國醫(yī)療器械市場未來發(fā)展趨勢
近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，再加上龐大的消費群體和政府的積極支持，2006年我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個方面：
（1）醫(yī)療器械市場容量將進一步擴大
（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進一步加大，國外公司壟斷高端市場
在大部制改革和基本藥品目錄擴容的長期利好下，前段時間醫(yī)藥股有過一波整體上漲，使得醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)不低，部分一線白馬股市盈率已超30倍。由于高估值的壓力，板塊整體上漲動力有所消減，今后的醫(yī)藥板塊投資方向要更加注重精選個股。
改革紅利利好醫(yī)藥股
“兩會”結(jié)束后，大部制改革成為市場關(guān)注的重點。就醫(yī)藥行業(yè)而言，政府整合衛(wèi)生部與人口計劃生育委員會，組建國家衛(wèi)生和計劃生育委員會；并將食品藥品監(jiān)督管理局從衛(wèi)生部獨立出來，自此“醫(yī)”和“藥”完全分開。
新任國務(wù)院總理在答記者問中，著重強調(diào)了“推動社會保障制度的改革，逐步提高統(tǒng)籌的層次，使醫(yī)療、養(yǎng)老保險的報銷、接續(xù)能夠逐漸實現(xiàn)異地進行”。
瑞銀證券分析，此次大部制改革，將避免由于醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部利益的掣肘而可能導(dǎo)致的藥品安全監(jiān)管不力，體現(xiàn)了政府著力提升藥品安全的決心。國家食品藥品監(jiān)督管理總局的成立將加速淘汰質(zhì)量安全不達標藥品，從而促進行業(yè)兼并整合，提升醫(yī)藥行業(yè)集中度。重視研發(fā)、質(zhì)量可靠的國產(chǎn)藥企有望從中受益。
大部制改革后，公立醫(yī)院繼續(xù)歸屬于國家衛(wèi)生和計劃生育委員會。隨著醫(yī)療城鎮(zhèn)化和相關(guān)改革仍將繼續(xù)推進，本年度最大看點是縣級公立醫(yī)院改革。
交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷認為，國家對于縣級醫(yī)院的投入帶動了縣級醫(yī)院的用藥增速顯著快于一、二線城市醫(yī)院，相應(yīng)的在縣級醫(yī)院占有重要市場的中成藥企業(yè)也會從中獲益。往后看，政策上對于創(chuàng)新藥的鼓勵，招標中質(zhì)量權(quán)重的上升，也一定會讓真正做研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升市場份額。
博時醫(yī)藥保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝表示，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進入新一輪發(fā)展期?！搬t(yī)藥行業(yè)屬于消費概念，該行業(yè)的確定性增長不是一年的事情，而是三年、五年甚至十年的事情，行業(yè)中一些較好的企業(yè)具有長期發(fā)展?jié)摿?。?李權(quán)勝說。
資金狂抱醫(yī)藥大腿
在“新國五條”的利空影響下，以及市場對經(jīng)濟復(fù)蘇低于預(yù)期的擔(dān)憂，今年2、3月份，大盤震蕩下探，市場進入回調(diào)態(tài)勢，市場情緒已呈現(xiàn)較為悲觀的狀態(tài)。在大盤回調(diào)時，作為資金避險的醫(yī)藥板塊，如今卻成為對抗市場的進攻品種。
白酒板塊表現(xiàn)不佳，避險資金開始從白酒流向醫(yī)藥，交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷分析，醫(yī)藥板塊是今年以來的反彈主力軍，由于白酒板塊受政策影響嚴重，不少基金經(jīng)理的目光已從白酒轉(zhuǎn)向醫(yī)藥。結(jié)構(gòu)性分化是未來醫(yī)藥股走勢的主要特點，一些優(yōu)秀公司突破千億市值或?qū)⒅溉湛纱?/p>
“當前公募基金對醫(yī)藥板塊的配置比較集中，例如一些小基金用20%的倉位進行配置，不少大基金也達到10%的倉位。”博時醫(yī)療保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝提到。
經(jīng)過一輪上漲過后，就目前醫(yī)藥板塊高估值的問題，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物基金經(jīng)理范紅兵分析，醫(yī)藥板塊已基本完成估值切換，醫(yī)藥行業(yè)估值現(xiàn)在處于較高水平，但尚未出現(xiàn)明顯泡沫，預(yù)計在快速上漲之后，由于估值的壓制，行業(yè)會面臨一定的調(diào)整壓力。短期看，整體性行情機會將減少，個股性機會將增加。但從長期的角度看，目前估值尚屬合理，持有板塊內(nèi)趨勢明確、有基本面支撐的優(yōu)質(zhì)個股，預(yù)計仍將獲得不錯的收益。
醫(yī)藥股兼具成長和防御性特點，資金往往“抱團”操作，行業(yè)向上趨勢明顯，一季報預(yù)期比多數(shù)行業(yè)更為亮麗。板塊的整體收益將遠超大盤。需要注意的是，部分一線白馬股估值已超30倍。由于估值的壓力，一季報后行業(yè)整體機會將減少，精選個股是今后的投資方向。
中藥靠獨家
基藥目錄的公布，將影響醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展。安信證券鄒敏認為，能夠抓住基藥市場機遇的藥企需要三個條件：一是基本藥物獨家或類獨家品種，價格能夠維持穩(wěn)定；二是產(chǎn)品具有一定的利潤空間支持相關(guān)的營銷推廣工作；三是具有覆蓋基層醫(yī)療市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。綜上所述，中藥類獨家品種入選基藥目錄后投資機會較大。
投資者最好關(guān)注具有獨家產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，特別是天士力、以嶺藥業(yè)、中新藥業(yè)、康緣藥業(yè)、眾生藥業(yè)等有占銷售收入比重較大的獨家品種進入基藥的企業(yè)較為受益，如果企業(yè)能建立面向基層的自有銷售隊伍或商隊伍，則增加了受益的可能性；同時隨著基藥制度的推進，對原先在基藥目錄中有優(yōu)勢品種的企業(yè)較為有利，如昆明制藥、中恒集團。
生物靠研發(fā)
生物藥發(fā)展快于醫(yī)藥行業(yè)整體，其中單抗藥物又是生物藥發(fā)展最快的領(lǐng)域?？贵w藥物是生物制藥的發(fā)展趨勢，也是國內(nèi)未來最具潛力的領(lǐng)域。
中投證券分析，國外生物藥原研藥占據(jù)市場大，抗體藥物發(fā)展已經(jīng)很迅速了，而生物仿制藥法規(guī)剛剛開始制定，是一片藍海，未來潛力較大。國內(nèi)第二代生物仿制藥審批嚴格，技術(shù)、審批壁壘更高，未來可以做到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化且成本低的企業(yè)不會很多，5～6家競爭的局面會顯得較為良性。
由于生物制品行業(yè)進入壁壘高，行業(yè)增速則可能會有所提升。重點關(guān)注研發(fā)能力強、有進口替代預(yù)期并有望成為未來的生物藥雙龍頭企業(yè)，如長春高新、雙鷺藥業(yè)、通化東寶和安科生物。
醫(yī)療器械門檻高
研發(fā)創(chuàng)新和行業(yè)整合構(gòu)成了醫(yī)療器械行業(yè)的兩個核心驅(qū)動因素，技術(shù)升級加速進口替代、并購擴張?zhí)嵘袠I(yè)集中度和全球醫(yī)療費用控制帶來出口契機，勾勒出醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資邏輯。
醫(yī)療器械行業(yè)具有一定技術(shù)壁壘，基本不受醫(yī)改對行業(yè)的負面沖擊影響?？申P(guān)注在大病種和常用病種里擁有穩(wěn)定市場地位的公司和部分高端醫(yī)療設(shè)備器械公司。
統(tǒng)計顯示，醫(yī)療器械（申萬二級行業(yè)）共有13只個股在連續(xù)3個報告期（2012年中期至2012年年度）內(nèi)實現(xiàn)凈利潤同比增長，占行業(yè)成分股比為72.22%，這13只個股分別是戴維醫(yī)療、冠昊生物、三諾生物、新華醫(yī)療、凱利泰、和佳股份、東富龍、陽普醫(yī)療、博暉創(chuàng)新、理邦儀器、尚榮醫(yī)療、魚躍醫(yī)療和千山藥機。
大健康保健擴容
我國保健品行業(yè)體量龐大，不以治療疾病為目的的食品，具備藥品形態(tài)、食品屬性的膳食營養(yǎng)補充劑，將順應(yīng)保健品行業(yè)科學(xué)規(guī)范化發(fā)展和居民消費升級的趨勢。
東方證券江維娜認為，安利等洋品牌對市場的前期培育，為國內(nèi)企業(yè)的市場打開空間。國內(nèi)非直銷領(lǐng)域的龍頭湯臣倍健，市場份額超過10%。有相關(guān)人士指出，非直銷的營銷模式比較符合保健品行業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化的趨勢，湯臣倍健的品牌宣傳和渠道擴張將發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。
大健康產(chǎn)業(yè)中，云南白藥和片仔癀也不甘示弱，云南白藥牙膏2012年預(yù)計實現(xiàn)近16億銷售收入，為老字號中藥進軍大健康產(chǎn)業(yè)樹立了典范，后續(xù)養(yǎng)元青洗發(fā)乳和面膜等產(chǎn)品也在市場培育中。此外，片仔癀深養(yǎng)系列牙膏產(chǎn)品也已經(jīng)在全國商超渠道正式上市。
估值風(fēng)險積聚
在之前的2013年《錢經(jīng)》3月刊曾提到，醫(yī)藥行業(yè)個股眾多，分化明顯，醫(yī)藥基金在把握個股和波段操作中表現(xiàn)優(yōu)異，不妨借助醫(yī)藥基金分享行業(yè)受益。而對于偏好股票投資的投資者來說，目前醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)偏高，短期要特別重視醫(yī)藥板塊的風(fēng)險。
2013年的前兩個月，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)都很好，漲幅已達23%，相對A股的估值溢價也達到了歷史高位，溢價率為180%。除了估值的壓力外，行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險也不可小視，例如發(fā)改委調(diào)整藥品價格和醫(yī)保控費等政策性風(fēng)險。
【關(guān)鍵詞】藥品價格管理 創(chuàng)新 藥品流通企業(yè)
現(xiàn)階段我國藥品流通企業(yè)數(shù)量眾多,但規(guī)模較小、發(fā)展良莠不齊,并且相當多的企業(yè)缺乏現(xiàn)代化管理技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備的支持,沒有形成專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化的經(jīng)營,無法實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。同時,由于物流手段原始,運營效率低,造成了整個行業(yè)運營成本上升,藥品流通業(yè)的利潤率不斷下降。為了創(chuàng)新我國藥品價格管理的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,這些藥品流通企業(yè)必須改革,建立現(xiàn)代化的藥品流通模式,使其繼續(xù)生存和持續(xù)發(fā)展。
一、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)模式所具備的條件
隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強以及國家出臺的一系列有利于改革藥品流通企業(yè)的政策,對現(xiàn)有藥品流通企業(yè)的改革勢在必行,對于現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立我國已具備以下條件。
1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要
我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已初具規(guī)模,目前藥品價格居高不下已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)再度騰飛的最大“絆腳石”,如何解決醫(yī)藥價格虛高問題也已成為當今的熱門話題。針對藥品價格虛高,政府已經(jīng)先后19次對藥品進行集中降價,實行藥品集中招標采購、藥品集中配送、舉辦非營利醫(yī)院、制藥企業(yè)和平價藥房等眾多辦法,但是藥品價格一直居高不下。藥品價格虛高問題與藥品流通密切相關(guān),建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)是解決藥品虛高問題的必然趨勢,也是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要。
2、相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟實力的不斷增強
第一,藥品流通業(yè)本質(zhì)上是物流業(yè),但由于藥品的特殊性,使藥品流通業(yè)不僅具有一般物流的屬性,還具備藥品行業(yè)的特殊屬性。經(jīng)過20多年的發(fā)展,我國物流業(yè)已初具規(guī)模,現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)模式的建立從很大程度上是依賴現(xiàn)代化物流業(yè)而存在的,建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)可以借鑒現(xiàn)代化物流企業(yè)的經(jīng)驗。例如,依托成功的現(xiàn)代化物流企業(yè)發(fā)展藥品流通業(yè)務(wù)。
第二,藥品流通業(yè)作為藥品營銷中的一個環(huán)節(jié),與眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系,藥品流通業(yè)的發(fā)展和改革在一定程度上也會受到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響。隨著中國近年來經(jīng)濟的高速發(fā)展和加入WTO后國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,我國很多產(chǎn)業(yè)的實力都得到大幅提升,尤其是與藥品流通業(yè)相關(guān)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和交通運輸業(yè)。這些相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展為企業(yè)改革提供了良好的外部環(huán)境,例如交通運輸業(yè)的提升,為藥品流通企業(yè)實現(xiàn)快速準時送達的目標提供保障;信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)實現(xiàn)流通管理信息化和建立電子商務(wù)平臺提供了良好的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
3、國家政策法規(guī)對改革的支持
近兩年,國家制定的有利于藥品流通企業(yè)改革的政策有:(1)國家出臺了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》以規(guī)范藥品流通企業(yè)的經(jīng)營行為;(2)國家強制要求藥品流通企業(yè)必須通過GSP認證;(3)國家出臺了一系列有關(guān)禁止藥品銷售地方保護的法規(guī)文件;(4)《醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中明確指出在未來幾年內(nèi)培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團,建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團;(5)國家食品藥品監(jiān)督管理局于2005年5月正式提出促進藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見,鼓勵藥品流通企業(yè)通過兼并重組來組建大型的藥品物流中心,以期與外資物流企業(yè)抗衡。
這些政策為藥品流通企業(yè)改革提供了保障和支持,有利于規(guī)范藥品流通領(lǐng)域,淘汰不符合藥品經(jīng)營條件的藥品流通企業(yè),打破地區(qū)保護主義,促進藥品流通的跨地區(qū)經(jīng)營,應(yīng)對外資對我國藥品行業(yè)的沖擊。
4、良好的融資環(huán)境
藥品流通企業(yè)的現(xiàn)代化改革必然離不開資金的支持,資金的來源通常分為以下兩類。
(1)企業(yè)經(jīng)營過程中積攢的資金。大型的制藥企業(yè)發(fā)展前景良好且利潤率高,自身已具備雄厚的改革資本,小型制藥企業(yè)可以通過組建“企業(yè)聯(lián)盟”的形式,積少成多,從而對企業(yè)進行現(xiàn)代化改革。
(2)藥品流通企業(yè)向企業(yè)外部進行的融資。隨著國家宏觀政策的調(diào)整,藥品行業(yè)已成為國家的重要產(chǎn)業(yè),得到了國家的大力支持。例如籌建大型藥品物流中心就獲得國家的貼息貸款,因此藥品流通企業(yè)可以向國家申請貸款獲得改革所需的資金。再者,隨著中國藥品市場的高速發(fā)展,越來越多的海外資金伺機而動,具有關(guān)權(quán)威市場估算,境外有大約有600億美元在中國醫(yī)療投資市場外徘徊。此外,國內(nèi)一些大型企業(yè)也看好藥品行業(yè),準備通過資本運作(兼并、重組或聯(lián)合)進入這一前景誘人的行業(yè)。通過上述分析可以看出,目前藥品流通企業(yè)擁有良好的融資環(huán)境,可以保障企業(yè)改革的順利推進。
二、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的步驟
構(gòu)建科學(xué)、高效、新型的藥品流通模式,必須大力推進醫(yī)療體制改革,消除一系列體制,為醫(yī)藥流通企業(yè)創(chuàng)造合理的生存空間,創(chuàng)造更加公平、公正的競爭環(huán)境,合理設(shè)計我國藥品現(xiàn)代流通目標模式和分步實施方案,全面推進醫(yī)療衛(wèi)生體制、藥品流通體制、醫(yī)療保險制度三項改革。具體而言,應(yīng)該先確定藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向,再確定建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的路徑。
1、確定藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向
為建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè),必須先確定發(fā)展方向,目前藥品業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟和管理現(xiàn)代化、信息化已成為大勢所趨,貼牌生產(chǎn)也將漸漸進入醫(yī)藥行業(yè),還有現(xiàn)代化物流技術(shù)的運用也必將融入現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立,包括以下幾個發(fā)展方向。
(1)物流信息化。信息流承載著藥品流通中的各種重要信息,是對藥品流通進行有效管理的基礎(chǔ)。因此信息化是藥品流通企業(yè)能否成功擴張、能否提高效率和降低管理成本的關(guān)鍵因素,而且物流信息處理已經(jīng)成為提高競爭力的重要手段。作為聯(lián)系藥品流通業(yè)上下游的紐帶,藥品流通企業(yè)比其他企業(yè)更需要建立現(xiàn)代物流,實現(xiàn)物流信息化。此外,有跡象表明,為了更好地發(fā)揮政府的監(jiān)管職能,國家計劃在藥品招標采購中推行網(wǎng)上公開招標模式。因此,藥品流通企業(yè)應(yīng)利用國家規(guī)范藥品流通領(lǐng)域的契機,加快企業(yè)的物流信息化,實現(xiàn)由傳統(tǒng)的人工倉儲向自動化物流的轉(zhuǎn)型。通過現(xiàn)代化的自動存儲、自動揀選和功能齊全的計算機倉儲管理系統(tǒng),將大大降低差錯率和物流成本,提高勞動效率和利潤率。
(2)管理現(xiàn)代化。隨著我國藥品市場的不斷整合和規(guī)范,在淘汰了相當一批效益低下、管理落后、運作原始的藥品流通企業(yè)后,經(jīng)過GSP認證達標的系統(tǒng)改造,藥品流通企業(yè)的管理體制將日趨完善,管理能力逐步提高,特別是一些大型藥品流通企業(yè)通過體制改革,逐步朝著企業(yè)集團化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展。集約化管理、規(guī)范化經(jīng)營是藥品流通企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,管理效能的提高最終會使藥品流通企業(yè)經(jīng)營利潤提高,有力地支持企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。為此,所有藥品流通企業(yè)必須不斷吸引、培養(yǎng)和提升專業(yè)的管理人才,不斷改進和完善管理機制,提高管理效能。
(3)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。我國的藥品流通企業(yè)必須實行強強聯(lián)合,進行企業(yè)間的兼并、重組和聯(lián)合,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的規(guī)?；?從而降低物流成本,增加利潤空間,維持企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展,尤其是在外資物流企業(yè)利用資金和管理優(yōu)勢進入中國市場的情況下。
(4)銷售合理化。隨著政府各項降價措施的實施,在限定出廠和零售價的情況下,藥品流通企業(yè)的利潤必將受到影響,為了提高利潤、合理化藥品銷售網(wǎng)絡(luò),由原來的幾級分銷變?yōu)橹苯酉蜾N售終端供貨,如組建連鎖藥店,也是現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。此外,隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險制度的推行,根據(jù)“十一五”規(guī)劃,到2010年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險制度將實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標。這意味著,未來5年內(nèi),新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險制度的推行將可能帶來每年大約450億元的藥品銷售市場。目前我國農(nóng)村藥品流通尚處于流通業(yè)的初級階段,藥品的分銷層次繁多,銷售網(wǎng)絡(luò)冗繁,與大中型城市藥品流通現(xiàn)狀相比,有許多地方需要完善和提高,但這對于擁有完善分銷網(wǎng)絡(luò)的大型藥品流通企業(yè)來說,是一個難得的發(fā)展機遇。因此,藥品流通企業(yè)應(yīng)加快完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,逐步實現(xiàn)向終端市場直接銷售的目標,同時抓住農(nóng)村藥品市場快速發(fā)展的契機,擴充業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
(5)貼牌生產(chǎn)。根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國藥品管理法》的規(guī)定,藥品生產(chǎn)企業(yè)可以接受委托生產(chǎn)藥品,這對于藥品流通業(yè)來說是一個新的發(fā)展契機。有實力的流通企業(yè)可以通過藥品委托生產(chǎn)來發(fā)展自有品牌,通過后向一體化有望獲取新的贏利點。一些上規(guī)模的連鎖藥店可以仿效沃爾瑪、屈臣氏連鎖超市等迅速推出自有品牌。對于這一政策的出臺,藥品流通企業(yè)應(yīng)積極地探尋新的商業(yè)模式,尋求與藥品生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,建立自己的品牌。這樣不僅可以提升企業(yè)的知名度,而且可以通過后向一體化獲取新的利潤增長點。
2、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的路徑
確立藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向之后,就需要國家、社會和企業(yè)采取必要措施來確?，F(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立,具體路徑如下。
(1)嚴抓藥品的審批。嚴抓醫(yī)藥企業(yè)和藥品的審批就是防止藥品注冊審批中的作假,是從源頭上控制醫(yī)藥業(yè)的低水平重復(fù),為醫(yī)藥行業(yè)注入新鮮血液的源頭。這個過程要以監(jiān)督為中心,突出對藥品研究、生產(chǎn)、銷售、使用等全過程的監(jiān)督管理。保證申報新藥、仿制藥品的科學(xué)性、真實性,注重對新藥研究原始試驗資料和檔案的真實、科學(xué)、規(guī)范性的監(jiān)管;加強對藥品研制單位的監(jiān)督管理,加大對申報新藥過程中有弄虛作假行為的處罰力度。如:第一,建立一個與藥品監(jiān)督管理部門完全獨立的評審中心,這個評審中心一定要重視社會監(jiān)督的作用;第二,改革專家委員會的產(chǎn)生辦法和藥品技術(shù)審評模式,實行透明、公開的審批體制;第三,加強對于藥品審批部門官員的監(jiān)督,制定嚴格的內(nèi)部審批監(jiān)督管理措施和責(zé)任追究制度;第四,確保法律實際實施效果,立法以預(yù)防為主,打擊并重,治理與整頓并舉,從源頭上遏制藥價虛高、從業(yè)腐敗等現(xiàn)象的發(fā)生。
(2)規(guī)范藥品定價制度。規(guī)范藥品定價制度要求政府完善藥品價格管理制度,提高定價的科學(xué)性、合理性。政府必須要嚴把藥品價格初審關(guān),協(xié)調(diào)好各方的利益關(guān)系,嚴格克服地方保護主義傾向,不留價格水分、壓縮價格空間,從源頭上控制藥品虛高價格的產(chǎn)生,增加老百姓對藥品的知情權(quán),有效地抑制藥品市場中的無序競爭。如:第一,出臺藥品商品名稱管理法規(guī),規(guī)范藥品名稱,對部分常用藥品進行統(tǒng)一合理定價;第二,實行最高零售價格限制,形成市場機制的作用下價格控制的倒逼機制,縮小流通環(huán)節(jié)特別是隱易者的價格空間;第三,跟蹤和利用藥品電子商務(wù)交易平臺的成交價,及時校正政府定價;第四,對原創(chuàng)藥和仿制藥、品牌藥和非品牌藥,應(yīng)實施差別對待的定價辦法;第五,采取讓政府定價與市場形成價格相結(jié)合,在降低藥品價格減輕患者負擔(dān)的同時,兼顧生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)的承受能力,合理確定政府定價、政府指導(dǎo)價和市場調(diào)節(jié)價三種形式的比重;第六,建立職能完備的藥品價格監(jiān)督管理機構(gòu),實現(xiàn)藥品定價部門與新藥審批部門的一體化管理,將價格定價部門、質(zhì)量成本監(jiān)控部門與市場準入、運行規(guī)程制定與管理機構(gòu)合并,讓藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷單位以及廣大群眾了解藥品價格政策,規(guī)范行為,接受監(jiān)督;第七,完善藥品價格監(jiān)測報告制度,密切關(guān)注藥品市場價格行情變化;第八,改進藥品價格監(jiān)測方法,擴大監(jiān)測內(nèi)容,既監(jiān)測市場零售價格,又監(jiān)測流通環(huán)節(jié)實際成交價格,及時上報藥品價格動態(tài);第九,建立和完善藥品價格信息披露制度,通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種形式為藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療零售單位和群眾提供全面、快捷的價格信息服務(wù);第十,在政府價格主管部門主導(dǎo)下,建立由企業(yè)代表、消費者代表、專業(yè)性消費者協(xié)會代表等共同參與的價格聽證制度,形成相互制衡的約束機制和信息溝通機制。
(3)為藥品流通提速并加強監(jiān)督力度。面對我國藥品流通的分銷層次繁多、銷售網(wǎng)絡(luò)冗繁的現(xiàn)狀,在藥品流通過程中需要做到:第一,引導(dǎo)流通企業(yè)進行差異化競爭、品牌競爭,培育企業(yè)做大做強,提高企業(yè)的市場占有率和控制率;第二,規(guī)范藥品流通的市場中介組織,通過配套改革,建立“藥廠―物流配送中心―零售終端”的藥品流通模式,大力減少流通環(huán)節(jié),為藥品流通降費增效提供條件;第三,以大型藥品制造和流通企業(yè)為軸心,構(gòu)建快速高效的物流配送體系;第四,在藥品采購方面,成立區(qū)域型(類似云南宣威的模式)專門的藥品集中采購組織,接受多家醫(yī)療機構(gòu)的委托,形成較大的藥品采購訂單,再與藥品生產(chǎn)商或批發(fā)商談判,在獲得比醫(yī)療機構(gòu)分散采購更低的藥品價格的同時,把醫(yī)療機構(gòu)從繁瑣的采購事務(wù)中解放出來,降低醫(yī)療機構(gòu)的運行成本;第五,大力規(guī)范藥品的廣告宣傳,盡量詳細地向公眾展示藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營和制定藥價等方面的全部過程,增強輿論監(jiān)督,提高各個流通環(huán)節(jié)的自律和信用,減少藥品流通中的信息不對稱。
由此可建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)路徑,如表1所示。
三、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的系統(tǒng)動力模型
建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)需要以下四大條件(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要;相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟實力的不斷增強;國家政策法規(guī)對改革的支持;良好的融資環(huán)境)為動力,以物流信息化、管理現(xiàn)代化、企業(yè)規(guī)?；l(fā)展、銷售合理化、貼牌生產(chǎn)為方向,以三大路徑具體措施為主體,最終實現(xiàn)藥品流通企業(yè)的現(xiàn)代化改造?？梢缘贸鼋F(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的系統(tǒng)動力模型,如圖1所示。
【參考文獻】
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥設(shè)備機械技術(shù)現(xiàn)狀應(yīng)用
【中圖分類號】R-1 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）09-0508-01
醫(yī)藥設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，沒有良好的醫(yī)藥設(shè)備，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展就舉步維艱。醫(yī)藥設(shè)備既是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中的動力，同時也是醫(yī)藥企業(yè)固定資產(chǎn)中的重要組成部分，醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)藥設(shè)備的投資上占到了企業(yè)總投資的一半多。我國醫(yī)藥行業(yè)自改革開放之后就得到了迅猛的發(fā)展，醫(yī)藥設(shè)備的機械化水平大大提高。醫(yī)藥設(shè)備并不僅僅應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，它在能源工業(yè)、食品行業(yè)等領(lǐng)域也得到了廣泛的運用。
國家鼓勵醫(yī)療器械本地化的政策推動了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，它促使機械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中得到更加全面深刻的運用，促進了機械技術(shù)和醫(yī)藥設(shè)備雙方面的發(fā)展。沒有機械技術(shù)，醫(yī)藥設(shè)備的生產(chǎn)能力將會大大降低，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也會受到嚴重的阻礙。
1機械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的應(yīng)用現(xiàn)狀分析
到今天，我國已經(jīng)成為世界上的制藥大國，制藥行業(yè)在短短幾十年里得到了迅速的發(fā)展壯大。加上中國傳統(tǒng)的中藥以及現(xiàn)代中藥生產(chǎn)培育基地的發(fā)展，中藥的生產(chǎn)制作受到了廣大外國人的喜愛。雖然說我國的醫(yī)藥行業(yè)得到快速的發(fā)展，但是主要是在中成藥上占優(yōu)勢，在藥品的研制開發(fā)、藥品的質(zhì)量、藥品的品種等方面與西方發(fā)達國家還有很大差距。在高端的藥品制作中我國還很少有涉足，這大大限制了我國制藥行業(yè)的發(fā)展。
為了改變我國制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，必須認識到機械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的重要性，認識到醫(yī)藥設(shè)備在制藥行業(yè)的發(fā)展中的重要性。努力提高我國醫(yī)藥設(shè)備的機械技術(shù)水平，促進醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)力的提高。
我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題是：企業(yè)規(guī)模小、藥品的品種少、以中低端藥品制作為主、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)含量低等。在制作高端藥品的醫(yī)藥設(shè)備中完全依賴進口，醫(yī)藥制作過程中的創(chuàng)新力不夠。在醫(yī)藥設(shè)備的自主研發(fā)中的科技投入較少，藥品的品質(zhì)不足。機械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的運用是要跟著時展而不斷發(fā)展的，要不斷將最新的合適的機械技術(shù)運用于醫(yī)藥設(shè)備中，努力促進我國醫(yī)藥設(shè)備的自主創(chuàng)新，促進我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
2機械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的應(yīng)用
醫(yī)藥設(shè)備是醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，是藥品制作的基本設(shè)備，只有不斷提高機械化水平才能不斷提高醫(yī)藥企業(yè)的科技含量，不斷提高藥品的質(zhì)量，促進生產(chǎn)力的提高。醫(yī)藥生產(chǎn)制作過程中，很多都是需要在高溫或低溫下進行，那么就必須依賴機械技術(shù)，利用機械技術(shù)來為制藥營造更加有利的環(huán)境。利用機械技術(shù)，還可以大大提高醫(yī)藥設(shè)備的技術(shù)含量，使得制藥變得更加方便和快捷，提高制藥的生產(chǎn)力和品質(zhì)，促進醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。同時，高科技的醫(yī)藥設(shè)備既能保證藥品的品質(zhì)，也能降低能耗和減少環(huán)境污染，降低醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本，促進社會主義文明建設(shè)，為人們提供更加高質(zhì)量的藥品服務(wù)。
2.1機械技術(shù)應(yīng)用的設(shè)計階段。醫(yī)藥設(shè)備的機械技術(shù)應(yīng)用的設(shè)計階段也就是優(yōu)化制藥工藝的過程，對醫(yī)藥設(shè)備的運轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)體系進行合理優(yōu)化，運用機械技術(shù)改善醫(yī)藥設(shè)備的生產(chǎn)環(huán)境。在設(shè)計階段需要對醫(yī)藥設(shè)備進行各個零部件各個細節(jié)的分析研究，根據(jù)制藥原理提出合理化的醫(yī)藥設(shè)備改良意見，優(yōu)化醫(yī)藥設(shè)備的制藥流程和工藝?？梢葬槍植窟M行機械技術(shù)的應(yīng)用，也可以針對整體進行總體系統(tǒng)的機械技術(shù)的運用，最終達到一定的目標。通過對醫(yī)藥設(shè)備的各個部件之間的布置和關(guān)系、運動的配合性等方面進行分析，選擇合適的材料，促進醫(yī)藥設(shè)備科技水平的提高。
2.2機械技術(shù)應(yīng)用的整體規(guī)劃階段。在醫(yī)藥設(shè)備的整體規(guī)劃階段，考慮得更多的是機械技術(shù)要如何運用于各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)中，如何運用機械技術(shù)來保證醫(yī)藥設(shè)備運行的安全性。首先根據(jù)醫(yī)藥設(shè)備的特性和使用年限、用途等方面的特點，結(jié)合醫(yī)藥設(shè)備的造價和制藥的成本，選擇合適的機械技術(shù)，選擇合適的機械技術(shù)應(yīng)用范圍。
3機械技術(shù)促進醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展和創(chuàng)新
醫(yī)藥設(shè)備中運用機械技術(shù)不僅是促進醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，促進醫(yī)藥設(shè)備生產(chǎn)力的提高，也是促進機械技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新的重要方面，二者是相互影響相互促進的。首先，機械技術(shù)是醫(yī)藥設(shè)備發(fā)展和創(chuàng)新的基礎(chǔ)。沒有機械技術(shù)，醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展創(chuàng)新就沒有途徑和方向，醫(yī)藥設(shè)備的生產(chǎn)力無法得到提高。只有將機械技術(shù)合理的運用于醫(yī)藥設(shè)備中才能提高醫(yī)藥設(shè)備的技術(shù)含量，才能促進醫(yī)藥設(shè)備生產(chǎn)力的提高。同時，機械技術(shù)的應(yīng)用使得藥品的質(zhì)量得到了提高，逐步改善我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進我國醫(yī)藥行業(yè)逐步朝著高端藥品方向發(fā)展，逐步實現(xiàn)制藥強國的目標。機械技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新為醫(yī)藥設(shè)備提供更加全面的服務(wù)，使得醫(yī)藥設(shè)備的技術(shù)含量大大提高，促進我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
其次，醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展帶動機械技術(shù)的發(fā)展。醫(yī)藥設(shè)備運用機械技術(shù)的過程也是在不斷對機械技術(shù)進行研究的過程，加大對機械技術(shù)的科技投入，推動機械技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新。
4結(jié)束語
機械技術(shù)和醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展是相互促進的，相互影響的。在當今機械技術(shù)快速發(fā)展和醫(yī)藥設(shè)備運用越來越廣泛的形勢下，不斷加大科技投入，注重機械技術(shù)的研發(fā)和醫(yī)藥設(shè)備的自主創(chuàng)新，提高醫(yī)藥設(shè)備的機械化水平，提高技術(shù)含量，促進醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。醫(yī)藥設(shè)備快速發(fā)展也必然帶動機械技術(shù)的發(fā)展，促進機械技術(shù)的創(chuàng)新。在當今創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的時展下，我國的醫(yī)藥行業(yè)要看到自身發(fā)展形勢，發(fā)現(xiàn)自身的問題，注重醫(yī)藥設(shè)備的機械技術(shù)應(yīng)用和醫(yī)藥設(shè)備的創(chuàng)新，促進醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，進而帶動社會經(jīng)濟和社會文明的發(fā)展。
參考文獻
[1]聶輝.機械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的應(yīng)用探討[J].中國科技縱橫，2012（19）
企業(yè)是行業(yè)的細胞，行業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開每一家企業(yè)。當把目光聚焦到2010年醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域(化學(xué)制藥、中成藥、中藥飲片、生物制藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥裝備等7大子行業(yè))主營業(yè)務(wù)收入前100家企業(yè)(以下簡稱“醫(yī)藥百家”)，這個以1.29%的數(shù)量而占工業(yè)總產(chǎn)值24.9%的群體是一個可以反映我國醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)實水平的群體，是一個將我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國推進的具有極大發(fā)展?jié)摿Φ娜后w，體現(xiàn)了整個醫(yī)藥工業(yè)的運行趨勢，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的企業(yè)主體，是整個醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的推進力。
1 整體情況分析
1.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴大，總體水平顯著提升
2010年，全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)為7 782家，醫(yī)藥百家占比為1.29%，同比下降0.05個百分點。從工業(yè)總產(chǎn)值來看，全國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值為12 426.7億元（同比增長24.2%），其中醫(yī)藥百家實現(xiàn)3 098.4億元（同比增長24.1%），占24.9%，與2009年基本持平。從銷售產(chǎn)值來看，全國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值11 824億元（同比增長23.5%），其中醫(yī)藥百家實現(xiàn)3 092.7億元（同比增長27.9%），占26.2%，較2009年（25.2%）提高了1個百分點。
醫(yī)藥百家的總體規(guī)模有了顯著的提升。醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12 073億元，同比增長25.4%，其中醫(yī)藥百家實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達4 029.4億元，同比增長35.2%，較2009年的22.34%增加了12.7個百分點，較2008年的30.8%增加了4.4個百分點，業(yè)績回升向好，規(guī)模提升顯著。醫(yī)藥百家主營業(yè)務(wù)收入占全國醫(yī)藥工業(yè)的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個百分點。在醫(yī)藥工業(yè)整體水平大幅提高的同時，醫(yī)藥百家的規(guī)模優(yōu)勢得到進一步體現(xiàn)，行業(yè)集中度有所提高。
2010年進入醫(yī)藥百家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入底線超過14億元，較2009年的第100位企業(yè)增長了39.2%，較2009年的32.9%的增幅提高了6.3個百分點。有10家企業(yè)突破百億元大關(guān)，較2009年的5家翻倍。
醫(yī)藥百家的規(guī)模分布呈波浪型，且較2009和2008年平緩一些。40億元以上的企業(yè)占31%，較2009年增加了10個百分點，規(guī)模提升所帶來的產(chǎn)業(yè)集中在顯現(xiàn)。20～40億元的企業(yè)占比較2009年增加了7個百分點，這些中等規(guī)模企業(yè)的快速崛起，提升了醫(yī)藥百家的整體實力水平，顯示了強勁的發(fā)展?jié)摿Γū?）。
1.2 集中度有所提高、但幅度較小，中、大型企業(yè)需要培養(yǎng)
與2010年世界制藥前10強、前50強的銷售收入占世界藥品市場規(guī)模的41.2%（較2009年增加2.8個百分點）和69.4%（較2009年增加3.7個百分點）相比，我國醫(yī)藥百家2010年主營業(yè)務(wù)收入在全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中的占比為33.4%，較上年提高了2.4個百分點，產(chǎn)業(yè)集中度提升相對較慢。
醫(yī)藥百家前10、前50家的主營業(yè)務(wù)收入在醫(yī)藥百家中的占比分別為34.2%和76.2%，較上年的33.0%和76.6%分別提高了1.2和0.4個百分點，這與前10家企業(yè)水平提升較快、醫(yī)藥百家企業(yè)收入規(guī)模呈兩極分化態(tài)勢有一定關(guān)系，大者更大，而中等規(guī)模的企業(yè)主要集中于10～40億元之間，60～100億元規(guī)模的斷層亦提示這是規(guī)模增長的一個瓶頸，要形成合理的規(guī)模梯隊，還需要培養(yǎng)一些中、大型企業(yè)。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升是行業(yè)的必然趨勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃、生物醫(yī)藥發(fā)展“十二五”規(guī)劃等宏觀政策亦向做大、做強、做優(yōu)傾斜。在這一過程中，既有大企業(yè)集團資本擴張的步伐，亦有研發(fā)實力提升的切實成效，品牌與品種是企業(yè)做大、做強、做優(yōu)的抓手和著力點。
1.3 各項指標表現(xiàn)良好，發(fā)展前景較好
以1.29%的占比，醫(yī)藥百家企業(yè)在各項指標的完成方面均顯示了其重要的地位：完成工業(yè)總產(chǎn)值占全國醫(yī)藥工業(yè)的24.9%，實現(xiàn)資本總額占34.7%，完成主營業(yè)務(wù)收入占33.4%，完成利潤總額占34.1%，而從業(yè)人員卻只占19.5%。除工業(yè)總產(chǎn)值和利潤總額外，余均較2009年有不同幅度的增長，且增幅最大的是從業(yè)人員數(shù)、資產(chǎn)總額和主營業(yè)務(wù)收入（表2）。醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的在這一年里有了較大的體現(xiàn)，但醫(yī)藥百家在完成全行業(yè)1/3業(yè)績的同時，其利潤總額的增長卻落后于行業(yè)水平，反映了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在形成一定的集中度的同時，還需要在節(jié)流降耗、提高管理方面有進一步的提升才能從根本上改變 “多、小、散、亂”的行業(yè)局面。
1.4 位次更迭變化凸現(xiàn)市場競爭激烈
從2009和2010年進入醫(yī)藥百家的企業(yè)的位次來看，更迭較為顯著。2010年醫(yī)藥百家位次持平的有3家企業(yè)，揚子江藥業(yè)以其250億元的收入穩(wěn)居首位，而修正藥業(yè)集團和哈藥集團以170億元左右的收入居2、3位，與2009年正好換位。
位次上升的有20家企業(yè)，其中云南白藥集團不僅位次提升較為顯著，其100多億元的主營業(yè)務(wù)收入還使其首次跨入了百億企業(yè)行列。
企業(yè)由于兼并重組、股權(quán)變動或主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移等因素導(dǎo)致排名位次的變化是2010年醫(yī)藥百家企業(yè)位次發(fā)生變化的原因之一，雖然位次下降的有53家企業(yè)，但由于主營業(yè)務(wù)收入下降而導(dǎo)致排名下降的企業(yè)只有4家，分析其中原因主要是主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移與個別業(yè)務(wù)的重組剝離。而其它主營業(yè)務(wù)收入增長的企業(yè)排位下降，則主要是由于醫(yī)藥百家整體水平的提升以及排序規(guī)則的影響所致。
2010年醫(yī)藥百家中，新進榜企業(yè)有24家，且以化學(xué)制劑(11家)、中成藥(7家)、化學(xué)原料藥(4家)三大子行業(yè)分布居多。在創(chuàng)新推動和壓力驅(qū)動的情況下，制藥企業(yè)產(chǎn)品鏈的上下延伸及向較高附加值的終端產(chǎn)品傾斜、向管理與市場營銷要效率已經(jīng)成為一大趨勢。因此，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中，潛在競爭對手的發(fā)展速度與發(fā)展模式值得密切關(guān)注，“慢進則退，不進則亡”是優(yōu)勝劣汰不變的法則。
2 行業(yè)分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)涵蓋了8大子行業(yè)中的7個，其中有52家屬于化學(xué)藥品制劑行業(yè)，30家屬于中成藥企業(yè)，11家屬于化學(xué)藥品原料藥企業(yè)?；瘜W(xué)藥品企業(yè)以63%的占比居首位，其次是占比為30%的中成藥企業(yè)（圖1）。
化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)各項指標的增長與醫(yī)藥百家相比，均有不俗表現(xiàn)?；瘜W(xué)藥品制劑行業(yè)各項指標在醫(yī)藥百家中的占比情況均高于企業(yè)數(shù)占比，單位企業(yè)的指標完成率較其它子行業(yè)高，但相對較高的銷售費用是化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)影響利潤總額的一大因素，減少運營銷售環(huán)節(jié)的開支，是這兩大子行業(yè)增加利潤的一大管理手段。而化學(xué)藥品原料藥行業(yè)銷售成本的居高不下則提示在降本增效方面還可進一步挖掘潛力，加強企業(yè)管理與提高規(guī)模效應(yīng)是這一子行業(yè)降低成本的舉措之一，具體各項情況見表3、4、5。
3 地區(qū)分布分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)分布在全國22個省、市、自治區(qū)，其中山東、江蘇和浙江省入圍企業(yè)均在10家以上，在主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額中的占比分別達35.8%和40.7%；廣東省、北京市和上海市均有5家及以上企業(yè)入圍，在主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額中的占比分別達21.9%和27.0%。這6個省、市的企業(yè)數(shù)合計占到61%，從一定程度上體現(xiàn)了國家和地方扶持醫(yī)藥企業(yè)做大、做強的政策規(guī)劃得到貫徹落實，企業(yè)自身做大、做強戰(zhàn)略實施見效的綜合成果，也體現(xiàn)了這幾個醫(yī)藥大省在全國的地位。與2009年相比，湖南、山西、廣西3省的企業(yè)跌出醫(yī)藥百家名單，而內(nèi)蒙古則是2010年擁有醫(yī)藥百家的一顆新星。
2010年醫(yī)藥百家中單位企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入平均為40.3億元，吉林省、黑龍江省、河北省、云南省、遼寧省、上海市、北京市和江蘇省等8個省、市入圍企業(yè)的單位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超過平均水平，其中吉林省和黑龍江省是平均值超過100億元的省份。突出重點、支持大型企業(yè)、扶持中型企業(yè)，是提升國家和地方醫(yī)藥行業(yè)總體水平的一個方向和舉措。提高產(chǎn)業(yè)的集中度，在這幾個省、市也有一定的體現(xiàn)（表6）。
4 經(jīng)濟類型分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)中有59家屬于股份制經(jīng)濟類型，27家屬于外資與港、澳、臺投資經(jīng)濟類型，8家屬于國有經(jīng)濟類型。股份制是我國醫(yī)藥行業(yè)最多的經(jīng)濟類型，同樣體現(xiàn)在醫(yī)藥百家企業(yè)中，股份制企業(yè)以59%居首位，其次是外資與港、澳、臺投資企業(yè)，占27%。
國有企業(yè)的兼并重組所帶來的規(guī)模擴張，在工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入方面都有較大的增長體現(xiàn)，但高增長的銷售費用和銷售成本提示國有企業(yè)的管理和整合還有很多工作可做，其利潤增長的低下也說明了這一點。
國有企業(yè)相對較高的銷售成本和銷售費用，相應(yīng)的就是利潤的削減，由此會進一步影響企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)與對研發(fā)的持續(xù)投入。研發(fā)投入的不足將直接影響企業(yè)未來的創(chuàng)新與發(fā)展。而這一不良循環(huán)在外資及港、澳、臺企業(yè)和股份制企業(yè)里并未凸現(xiàn)。特別是外資及港、澳、臺企業(yè)相對的高利潤、低成本攤薄了銷售費用的影響，并形成了一定的積累與再投入。股份制企業(yè)銷售費用的攀升帶動了利潤的增長，但其銷售費用背后的銷售手段還是有待進一步提高的。相對靈活的銷售策略作為外資及港、澳、臺企業(yè)和股份制企業(yè)競爭市場份額的手段之一，值得國有企業(yè)學(xué)習(xí)（表7、8、9）。
5 企業(yè)規(guī)模分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)中有76家屬于大型企業(yè)，23家屬于中型企業(yè)，1家由于從業(yè)人數(shù)沒有達到統(tǒng)計上企業(yè)規(guī)模劃分標準而被列入小型企業(yè)行列。“大”是百家企業(yè)的特點，大型企業(yè)以76%的份額占居首位，較2009年提高了7個百分點。大型企業(yè)的增多體現(xiàn)了國家扶持大企業(yè)做大做強、提升產(chǎn)業(yè)集中度的政策導(dǎo)向。
大型企業(yè)具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，在兼并重組的同時增大了主營業(yè)務(wù)的收入，但對成本、費用和利潤的掌控稍有欠缺，利潤總額的同比增長相對其它指標偏低。與此相比，中型企業(yè)在企業(yè)整體規(guī)模減少的同時，利潤總額卻在增長，對銷售費用的控制較為突出。而小型企業(yè)首先存在費用問題，其次是成本上漲與主營收入的下降所帶來的利潤總額的下滑，由于規(guī)模較小，因此其銷售費用的大幅上漲必然導(dǎo)致收入與利潤相應(yīng)下滑（表10、11、12）。
6 運營能力分析
從2010年醫(yī)藥百家整體情況來看，運營情況總體高于行業(yè)平均水平，特別是在經(jīng)營狀況、資產(chǎn)運營、盈利能力方面均有較好表現(xiàn)，綜合實力較強。
6.1 經(jīng)營情況
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4 029.4億元，同比增長35.2%，高于行業(yè)平均水平(25.4%)近10個百分點，較2009年的22.34%增加了12.7個百分點；醫(yī)藥百家的主營業(yè)務(wù)收入占全部工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個百分點。醫(yī)藥百家企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力較好，企業(yè)經(jīng)營增長速度較快，市場前景看好。
6.2 資產(chǎn)運營
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.02次，醫(yī)藥百家企業(yè)為0.98次，略低于行業(yè)平均水平，但較2009年提高了0.03次。醫(yī)藥百家企業(yè)全部資產(chǎn)勞動效率稍低，應(yīng)進一步擴大銷售、有效使用閑置資產(chǎn)、提高企業(yè)運營能力。
在醫(yī)藥百家企業(yè)中，中藥飲片和生物生化制品2個子行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別低于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平0.60和0.52個百分點，這2個子行業(yè)的企業(yè)尤其需要加強提高運營能力。
與2009年相比，衛(wèi)生材料、生物生化制品和化學(xué)藥品制劑3個子行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有不同程度的下降，市場競爭與出口受阻導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)收入增長減緩是一大原因（表13）。
6.3 盈利能力
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)利潤率為11.9%。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)利潤率為11.7%，低于行業(yè)平均水平0.2個百分點，同時較2009年低0.1個百分點。兼并重組的進行對企業(yè)的資產(chǎn)盤活與利用提出了新的要求，資產(chǎn)利用效益有待進一步提高，企業(yè)盈利能力、經(jīng)營管理都需要不斷加強。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，醫(yī)療器械、中成藥和化學(xué)藥品制劑的資產(chǎn)利潤率分別高于百家企業(yè)平均水平4.7、0.5和0.2個百分點，資產(chǎn)利用效益、企業(yè)盈利能力等有一定的提高；與2009年相比，生物生化制品行業(yè)的資產(chǎn)利潤率大幅下挫，顯示該行業(yè)的盈利能力在銳減，行業(yè)極需作出適當調(diào)整。
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤率為11.7%。醫(yī)藥百家企業(yè)銷售利潤率為11.9%，高于行業(yè)平均水平0.2個百分點，但較2009年下降了0.4個百分點。進入醫(yī)藥百家的企業(yè)主營業(yè)務(wù)市場競爭力強、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)品附加值高、營銷策略得當、獲利能力強，企業(yè)發(fā)展有可持續(xù)性。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，化學(xué)原料藥、中成藥和衛(wèi)生材料的銷售利潤率分別低于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平0.3、1.1和0.4個百分點。高成本壓力、價格競爭等使得各子行業(yè)企業(yè)的獲利空間減小，盈利能力與中藥飲片行業(yè)的25.7%形成鮮明對比和落差。生物生化制品行業(yè)的銷售利潤率的縮水也提示該行業(yè)高利潤的形勢可能不再延續(xù)。
2010年全行業(yè)和醫(yī)藥百家企業(yè)的成本費用利潤率均為13.0%，與2009年相比，醫(yī)藥百家的成本費用利潤率下降了1.1個百分點。進入醫(yī)藥百家的企業(yè)在控制成本、費用方面較前一年有所下降，獲利能力有所削弱。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，除中成藥行業(yè)外，其它各子行業(yè)的成本費用利潤率均高于或與醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平持平。其中，中藥飲片行業(yè)高達33.8%的成本費用利潤率使得生物生化制品行業(yè)的15.8%相形見拙。中藥飲片行業(yè)也成為2010年業(yè)界追捧和熱錢涌動的熱點，成為政策關(guān)注的焦點、發(fā)展調(diào)控的重點（表14）。
6.4 償債能力
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)負債率為44.1%。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)負債率為45.3%，高于行業(yè)平均水平1.2個百分點，與2009年相比降低了0.2個百分點。整體處于通認的適宜水平40%～60%的下限，顯示醫(yī)藥行業(yè)整體負債水平較低，而進入醫(yī)藥百家的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險相對稍高一點，企業(yè)經(jīng)營安全、穩(wěn)健、有效，具有較強的籌資能力，這亦是風(fēng)險投資愿意向醫(yī)藥行業(yè)投資的原因之一。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑和衛(wèi)生材料行業(yè)的資產(chǎn)負債率分別高于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平2.4、1.9和3.6個百分點，而醫(yī)療器械行業(yè)的資產(chǎn)負債率在各子行業(yè)中最低，為34.0%，這一子行業(yè)的融資籌資能力相對較強。與2009年相比，衛(wèi)生材料和生物生化制品行業(yè)資產(chǎn)負債率的大幅提升，顯示前期的債務(wù)正在進行內(nèi)部消化中，投資謹慎（表15）。
6.5 發(fā)展能力
2010年醫(yī)藥行業(yè)總資產(chǎn)增長18.9%，醫(yī)藥百家企業(yè)總資產(chǎn)增長率為31.7%，高于行業(yè)平均水平12.8個百分點。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴張速度較快，兼并重組成轉(zhuǎn)變增長方式的一大重頭。資產(chǎn)的擴張是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在有效、合理利用好各種資本的情況下，擴大資產(chǎn)實力，使企業(yè)擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，進而為規(guī)?；?、集約化、節(jié)約化發(fā)展提供有力的保障。
7 結(jié)語
從以上各方面的分析中可以看出，醫(yī)藥百家呈現(xiàn)規(guī)模水平擴大、增長速度加快、綜合實力提升的特點。醫(yī)藥百家這個反映中國醫(yī)藥實力的群體正在日益激烈的競爭中不斷進行著自我更新與提高，通過資本運作、兼并重組、研發(fā)創(chuàng)新等手段，正在集中優(yōu)勢，把大企業(yè)做得更大，并逐步地在做大的基礎(chǔ)上實現(xiàn)做強。與2010年相比，2011年的形勢不容樂觀，資源與成本的壓力、原材料價格的上漲與市場的激烈競爭，使得醫(yī)藥百家企業(yè)面臨發(fā)展的一個關(guān)鍵時期，突破瓶頸是“十二五”面臨的第一個課題，也是“十二五”起好步、開好局的基礎(chǔ)。
【摘要】藥品是用于預(yù)防、診斷、治療人的疾病的，關(guān)系到人民生命安全的特殊商品。藥品的質(zhì)量不僅對病人的生命安全起到重要作用，還對一個藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展前景啟重要作用。因此藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理是非常重要的。藥品的生產(chǎn)過程涉及到許多生產(chǎn)環(huán)節(jié)是一個非常復(fù)雜的過程，每個環(huán)節(jié)的疏忽都有可能導(dǎo)致藥品質(zhì)量不合格，因此加強藥品生產(chǎn)質(zhì)量的管理是非常必要的，本文就藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理中存在的問題及解決方案進行了探討。
【關(guān)鍵詞】藥品生產(chǎn)；質(zhì)量管理；方案；
藥品不同于其他性質(zhì)的商品，在我們的生活中有著極其重要的作用。其不僅能夠有效的預(yù)防、診斷、治療人類的各類疾病，還能夠調(diào)節(jié)人的生理機能。從這一角度上而言，也決定了藥品質(zhì)量的好壞對我們的生活與身體的影響。但是，隨著近年來一些商家為了追求高額的利潤而采用了一些投機倒把的形式來欺騙消費者，諸如“魚腥草”、“欣弗”、“奧美定”等案件，不僅嚴重影響了人民對藥品行業(yè)和藥品安全的信任，而且還在社會上造成了嚴重的負面影響。要想從根本上改變這種現(xiàn)狀，首先便要從生產(chǎn)上嚴格把關(guān)，只有這樣才能保障藥品生產(chǎn)的安全，環(huán)節(jié)藥品市場的行業(yè)壓力。而如果從產(chǎn)品的角度來講的話，產(chǎn)品質(zhì)量形成于生產(chǎn)過程，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的成果，因而，藥品生產(chǎn)企業(yè)是控制藥品質(zhì)量的源頭，社會各界以及藥品生產(chǎn)企業(yè)本身均應(yīng)加強管理與監(jiān)督，嚴格保證我國藥品的良好質(zhì)量。本文將具體分析我國藥品行業(yè)的形勢，找出藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理中存在的問題，深入挖掘原因，并提出相應(yīng)的管理措施。
一 我國藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中存在的問題
整體而言，通過對我國藥品市場上屢禁不止的不合格藥品的出現(xiàn)，便暴露出了我們在藥品的生產(chǎn)管理過程中所存在著的不足，筆者經(jīng)過多方面的資料的收集與整理，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗總結(jié)，認為其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先一個方面體現(xiàn)在對藥品的材料以及包裝管理的不規(guī)范操作，由于很多藥品生產(chǎn)廠家在原材料的采購過程中沒有按照嚴格的程序去檢測，這就給藥品的生產(chǎn)留下了很大的隱患；第二方面則是藥品的生產(chǎn)管理比較混亂，由于很多廠家由于自身條件的制約導(dǎo)致了在生產(chǎn)過程中缺乏對藥品生產(chǎn)周期的合理的把控，而且，這些企業(yè)在執(zhí)行過程中也沒有真正做到嚴格按照GMP方面的相關(guān)要求去進行，這也在一定程度上降低了藥品出現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)現(xiàn)象的出現(xiàn)；另外，由于藥品行業(yè)的特殊情況，出廠合格的藥品可能受到儲存條件的影響而產(chǎn)生質(zhì)量問題，從而引起矛盾。
毋庸置疑，藥品的生產(chǎn)質(zhì)量不僅關(guān)乎到企業(yè)的生存，而且也關(guān)系到國民的健康。然而，就目前的現(xiàn)狀而言，卻在相當程度上存在著行業(yè)制度不完善、藥品生產(chǎn)廠家管理水平低以及藥品生產(chǎn)人員業(yè)務(wù)能力相對較低等多方面現(xiàn)象的存在。行業(yè)制度的不健全往往會給很多不法分子留下很多的可乘之機，其中尤其以一些投機倒把的商人利用這種制度上存在的漏洞進行不合格藥品的倒賣為主；企業(yè)管理水平的局限也造成了藥品從研發(fā)、生產(chǎn)到出廠檢驗的環(huán)節(jié)缺陷或是生產(chǎn)過程中的混亂無序；從業(yè)人員醫(yī)藥知識的不完備也造成藥品質(zhì)量問題得不到及時的發(fā)現(xiàn)而流入市面的潛在威脅，因此，應(yīng)從以上一方面入手，加強對藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理力度，并采取有效可行的措施。針對上述問題，筆者提出了下列幾項措施來作為藥品生產(chǎn)管理中存在的問題的對策。
二 藥品生產(chǎn)管理中的解決建議
首先，進一步加強藥品生產(chǎn)的監(jiān)管力度，使這種監(jiān)督管理貫穿到整個生產(chǎn)過程之中，只有這樣才能保證藥品質(zhì)量的安全性。眾所周知，藥品的生產(chǎn)是一項復(fù)雜的過程，這種復(fù)雜性貫穿到了整個藥品生產(chǎn)的全過程之中。因此，從藥品生產(chǎn)的原料到藥品生產(chǎn)出來的檢驗都要進行嚴格的檢驗，只有在每一個環(huán)節(jié)都嚴格把好關(guān)，才能最終保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全性。在此過程中任何一個環(huán)節(jié)的疏忽，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，在對藥品生產(chǎn)的過程中，首先應(yīng)該根據(jù)自身生產(chǎn)產(chǎn)品的情況和特點來制定合理、科學(xué)的產(chǎn)品工藝，并結(jié)合設(shè)備特點制訂相應(yīng)的崗位標準操作規(guī)程，明確生產(chǎn)流程和重點工序質(zhì)量監(jiān)控，分工明確，要通過對生產(chǎn)過程的監(jiān)督和控制來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其次則是要加強對員工的業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。具體表現(xiàn)在要對新員工和頂崗的員工認真做好崗前的培訓(xùn)工作，這其中既包括對企業(yè)基本管理制度、企業(yè)質(zhì)量規(guī)范等相關(guān)方面的基本知識，也包括對員工進行崗位專業(yè)知識的培訓(xùn)、崗位技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)等。每位新員工或換崗員工都府參加崗前培訓(xùn)和考核，考核合格者方能上崗；同時，應(yīng)加強對在崗員工的繼續(xù)培訓(xùn)和提高。根據(jù)不同崗位、不同級別安排不同的培訓(xùn)內(nèi)容，如對于企業(yè)管理者側(cè)重生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理以及先進管理理念和方法的培訓(xùn)；對一線上的員工則應(yīng)側(cè)重專業(yè)知識和技能的鞏固與提高。不管企業(yè)采取什么樣的培訓(xùn)策略，在培訓(xùn)過程中應(yīng)始終貫穿一條主線，即質(zhì)量意識和責(zé)任意識。只有全體員工質(zhì)量意識和責(zé)任意識提高了，藥品質(zhì)量才能藥品有保障。
最后一個方面則要求我們應(yīng)進一步完善相關(guān)藥品生產(chǎn)制度。對于藥品生產(chǎn)商而言，如果要想提高企業(yè)的藥品生產(chǎn)質(zhì)量的話，就應(yīng)該根據(jù)制定和執(zhí)行各項較為嚴格的質(zhì)量管理制度，只有有個嚴格、科學(xué)的管理制度才能為藥品的質(zhì)量提供基本保證。但是，對于生產(chǎn)制度的制定卻又不是盲目制定的，而是要滿足兩個基本條件，第一要則要保證制度能夠滿足現(xiàn)有行業(yè)規(guī)范的要求，第二則是要保證制度的制定符合企業(yè)自身的實際情況，具有較強的可操作性。
結(jié)語
隨著人民物質(zhì)文化生活水平不斷的提高，消費者對藥品將會提出更高的質(zhì)量要求。同時隨著科學(xué)技術(shù)水平和管理水平的不斷提高，藥品的質(zhì)量水平將更加均穩(wěn)定、更加安全有效，以滿足人民群眾對藥品日益增長的質(zhì)量需求。我們期盼所有的藥品生產(chǎn)企業(yè)能嚴格自律，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營行為，保證藥品質(zhì)量，讓老百姓用上放心藥，保障人民用藥安全，為人類健康事業(yè)作出更大的貢獻。
參考文獻
［1］ 中國醫(yī)藥工業(yè)公司．藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范實施指南［S］．北京：化學(xué)工業(yè)出版社．2001：9．
制藥產(chǎn)業(yè)在我國是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院（以下簡稱“學(xué)院”）所在地泰州，是長江經(jīng)濟帶大健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展試點城市。泰州醫(yī)藥城現(xiàn)已落戶國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)六百多家，泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連續(xù)15年銷售領(lǐng)跑全省。2015年，泰州醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值720.86億元，銷售收入717.07億元，利稅90.03億元，分別增長8%、12%和4.3%[1]?！短┲葆t(yī)藥高新區(qū)工業(yè)經(jīng)濟“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出：泰州將圍繞產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需求，豐富“研+產(chǎn)”特色發(fā)展路徑內(nèi)涵，加快推進新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)?；?、集群化發(fā)展。學(xué)院多年來秉承“緊密結(jié)合產(chǎn)學(xué)研育人，緊跟區(qū)域增長極發(fā)展”的辦學(xué)理念，積極參與地方社會經(jīng)濟的發(fā)展，努力培養(yǎng)社會行業(yè)和企業(yè)所需的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。藥品生產(chǎn)技術(shù)正是立足辦學(xué)方向、適應(yīng)地方經(jīng)濟特色開設(shè)的一門藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)核心課程。本課程在企業(yè)調(diào)研和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，整合了傳統(tǒng)的工業(yè)藥劑學(xué)、藥物制劑設(shè)備等課程內(nèi)容，有機融合了藥典、藥品生產(chǎn)管理規(guī)范的相關(guān)內(nèi)容。
2課程建設(shè)理念
與大學(xué)本科教育不同，高職院校藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)的是從事藥品生產(chǎn)崗位第一線工作的高素質(zhì)技能型人才。課程遵循以職業(yè)能力為主線，以崗位需求為依據(jù)，以職業(yè)生涯為背景，以工作結(jié)構(gòu)為框架，以工作過程為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)為起點的課程理念，構(gòu)建基于藥品行業(yè)管理規(guī)范的項目化課程體系，采用過程與結(jié)果考核相結(jié)合的多元化教學(xué)評價模式。
3課程建設(shè)思路
成立行業(yè)企業(yè)專家、課程專家和教學(xué)專家（學(xué)科帶頭人、骨干教師和有經(jīng)驗的教師）共同組成的課程建設(shè)小組，以學(xué)院為主體、企業(yè)為主導(dǎo)，校企聯(lián)合共同構(gòu)建課程體系。企業(yè)一線的工程師和學(xué)院骨干教師共同組成校企聯(lián)合教學(xué)團隊，在職業(yè)分析和學(xué)情分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制訂藥品生產(chǎn)技術(shù)課程目標，合理設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程評價機制。
4課程建設(shè)的具體舉措
4.1以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，科學(xué)設(shè)計課程目標。課程組通過對江蘇省特別是泰州地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)、制藥企業(yè)進行調(diào)研以及對畢業(yè)生進行跟蹤調(diào)查，歸納出藥品生產(chǎn)技術(shù)課程所涉及的職業(yè)崗位主要包括藥品生產(chǎn)工、藥品調(diào)劑員、藥物研發(fā)助理等。通過藥品生產(chǎn)技術(shù)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉藥物各種劑型的概念、特點和應(yīng)用，掌握片劑、注射劑、浸出制劑、液體制劑、散劑、顆粒劑、膠囊劑及軟膏劑等常規(guī)制劑的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)基本知識；具備各種常見劑型不同崗位的生產(chǎn)操作和質(zhì)量控制能力，能熟練使用藥品生產(chǎn)設(shè)備，并能對設(shè)備進行調(diào)節(jié)和維護；促使學(xué)生在學(xué)習(xí)和實踐中養(yǎng)成遵守操作規(guī)程、安全生產(chǎn)的職業(yè)習(xí)慣，形成實事求是的工作作風(fēng)和科學(xué)的思維方法。4.2以藥品生產(chǎn)過程為基礎(chǔ)，有序整合教學(xué)內(nèi)容。針對藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標和21世紀高職藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的需要，并充分考慮我國的國情、制藥企業(yè)的企情、高職學(xué)生的學(xué)情，課程組基于藥品生產(chǎn)企業(yè)一線的工作任務(wù)和工作過程選取教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。根據(jù)藥品生產(chǎn)工崗位群設(shè)計了液體劑型生產(chǎn)技術(shù)、固體劑型生產(chǎn)技術(shù)、其他劑型生產(chǎn)技術(shù)3個模塊。課程組參考行業(yè)企業(yè)調(diào)研意見，為了使學(xué)生樹立依法制藥、規(guī)范生產(chǎn)的觀念，在學(xué)習(xí)常規(guī)劑型生產(chǎn)模塊之前設(shè)計了藥品生產(chǎn)管理模塊。將這4個模塊以任務(wù)為依據(jù)分解為10個典型制劑學(xué)習(xí)項目，遵循學(xué)生的認知規(guī)律，從簡單到復(fù)雜，從單一到綜合，循序漸進，統(tǒng)籌考慮，有序組織教學(xué)內(nèi)容，保證學(xué)習(xí)內(nèi)容與實際工作的一致性，具體課程設(shè)計及學(xué)時安排見表1。4.3以校企聯(lián)合教學(xué)團隊為引領(lǐng)，實施導(dǎo)師組負責(zé)制教學(xué)。由企業(yè)富有崗位工作經(jīng)驗或生產(chǎn)管理經(jīng)驗的企業(yè)導(dǎo)師和校內(nèi)專業(yè)教師組成校企聯(lián)合教學(xué)團隊，導(dǎo)師組共同負責(zé)課程教學(xué)組織和課程考核的具體實施，既能充分發(fā)揮企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，又能更好地組織教學(xué)[2]。另外，還需要制訂相關(guān)管理辦法，明確導(dǎo)師篩選的標準、權(quán)利和義務(wù)，細化導(dǎo)師的考核要求，從而夯實導(dǎo)師組團隊的基礎(chǔ)。4.4以現(xiàn)代教育技術(shù)為依托，綜合運用多種教學(xué)方法。學(xué)院建有總面積約700平方米的藥品生產(chǎn)實訓(xùn)中心，可進行片劑、顆粒劑、小容量安瓿劑等劑型的生產(chǎn)?？紤]到某些劑型實際操作的局限性，學(xué)院在現(xiàn)有校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引進了藥品生產(chǎn)虛擬仿真實訓(xùn)系統(tǒng)，通過游戲形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在實際教學(xué)中，教學(xué)團隊以項目為載體實施理實一體化教學(xué)，在學(xué)情分析的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容靈活采用模塊教學(xué)法、分組討論法、案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動法等多種教學(xué)方法，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實踐操作能力。
5課程評價
課程評價是課程建設(shè)的落腳點，在課程建設(shè)與改革中起著重要作用[3]，評價標準應(yīng)盡量客觀量化，便于實施。藥品生產(chǎn)技術(shù)課程以培養(yǎng)學(xué)生從事藥品生產(chǎn)崗位工作的核心專業(yè)技能為目標，考核評價指標實現(xiàn)“七結(jié)合”：國家職業(yè)技能標準和企業(yè)行業(yè)標準相結(jié)合，職業(yè)技能考核和職業(yè)素質(zhì)考核相結(jié)合，目標考核和過程考核相結(jié)合，理論考核與實踐考核相結(jié)合，定量考核和定性考核相結(jié)合，個人評價與團隊評價相結(jié)合，校內(nèi)教師和企業(yè)導(dǎo)師評價相結(jié)合。通過構(gòu)建學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)等多方參與的評價機制，形成融“教、學(xué)、做、用、評”為一體的多元化評價體系。
作者:冒玉娟 邢曉玲 趙麗 宋亮 單位:江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院
參考文獻：
[1]中國制藥網(wǎng).十三五泰州將重點做大中國醫(yī)藥城的“藥”[EB/OL].，2016-11-01
性 別：男
工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙
自我評價：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場開拓經(jīng)驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時，主導(dǎo)區(qū)域市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責(zé)銷售團隊的日常工作管理，實現(xiàn)一年內(nèi)市場份額從0到10%的增長。
簡歷編號：M020900107
渠道（分銷）經(jīng)理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評價：8年銷售管理工作經(jīng)驗，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經(jīng)驗；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時，負責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項銷售政策；負責(zé)對經(jīng)銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。
簡歷編號：M040000015
銷售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
自我評價：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務(wù)型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責(zé)組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導(dǎo)團隊通過多種渠道進行產(chǎn)品銷售。
簡歷編號：M010300165
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料
自我評價：10年市場營銷管理工作經(jīng)歷，有較強的渠道建設(shè)、團隊管理及市場終端操作經(jīng)驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時，負責(zé)勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動，銷售同比增長60%。
簡歷編號：M010400102
區(qū)域經(jīng)理
性 別：男
工作年限：6年 所處行業(yè)：日化
自我評價：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經(jīng)驗，具有相當強的團隊實戰(zhàn)管理經(jīng)驗及品類管理經(jīng)驗；在廣州立白企業(yè)集團有限公司任職時，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。
簡歷編號：M040100248
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中從事2年OTC藥品市場經(jīng)理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業(yè)各個環(huán)節(jié)的運行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負責(zé)山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。
簡歷編號：M040100246
大區(qū)經(jīng)理
性 別：男
工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時，負責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。
簡歷編號：M030600113
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評價：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營銷方案及實施細則，負責(zé)公司在國內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。
招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司
招聘崗位：市場總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：昆明
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營銷模式策劃設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。
招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司
招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：上海
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費品行業(yè)市場策劃經(jīng)驗，3年同等管理職位經(jīng)驗；具有深厚市場策劃專業(yè)知識；較強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場總監(jiān)，制定并實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負責(zé)市場調(diào)查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。
招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司
招聘崗位：市場部部長
人數(shù)：1人 地點：江蘇
崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識；3年以上的市場營銷工作經(jīng)驗，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場經(jīng)營者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗；負責(zé)市場活動計劃與實施、市場調(diào)研與預(yù)測、銷售支持等。
招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：河南
崗位要求：專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗；制定銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行策劃；制訂本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，指導(dǎo)銷售團隊去完成銷售任務(wù)；負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：玉林
崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；認同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計劃完成銷售目標，年薪20萬以上。
招聘企業(yè)：熊貓安全（中國）公司
招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：廣州
崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、計算機網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場/渠道營銷工作經(jīng)驗，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗，抗壓能力強；負責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。
招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司
招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：上海
崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；負責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運營和推廣；負責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標；能夠獨立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項。
招聘企業(yè)：廣州好迪集團有限公司
招聘崗位：KA經(jīng)理
