發(fā)布時(shí)間：2023-10-24 10:59:48
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：硝苯地平；高血壓
1 藥物簡介
硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈和周圍動(dòng)脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預(yù)防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動(dòng)脈痙攣所致心絞痛[1]。經(jīng)調(diào)查顯示德國拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場(chǎng)主要品種，硝苯地平片的生產(chǎn)廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國內(nèi)的注冊(cè)生產(chǎn)廠家共有7家，見表1。
2 硝苯地平的SWOT分析
2.1硝苯地平的優(yōu)勢(shì)
2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來，隨著心腦血管疾病發(fā)病率不斷升高，高血壓藥的銷售份額也在持續(xù)增長，達(dá)到年平均增長率20 %以上。并且目前關(guān)于硝苯地平的新作用的研究依然沒有停止。
2.2.2國產(chǎn)硝苯地平控釋片與進(jìn)口硝苯地平控釋片對(duì)治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國產(chǎn)硝苯地平價(jià)格相對(duì)較低，有利于國產(chǎn)硝苯地平的推廣[2]。同時(shí)是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價(jià)格最低的降高血壓藥物，見表2[3]。
高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價(jià)格是否合理也將是影響其終端銷售的一個(gè)重要原因。
2.2硝苯地平的劣勢(shì) 近年來，雖然國內(nèi)硝苯地平所占的份額持續(xù)增長，但在樣本醫(yī)院的調(diào)查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國拜耳的拜新同為主，占據(jù)70%以上；國產(chǎn)藥品面對(duì)外資企業(yè)，我們?cè)陂_發(fā)新藥能力、投入研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)、營銷策略、開拓市場(chǎng)、宣傳、人才等方面存在很大差異。
2.3硝苯地平的機(jī)遇
2.3.1預(yù)計(jì)2020年我國醫(yī)藥市場(chǎng)將達(dá)到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步開放，控制銷售終端資及源營銷網(wǎng)絡(luò)將成了醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點(diǎn)。
2.3.2未來2～3年醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。處方藥市場(chǎng)泡沫逐步擠壓，今后長期反商業(yè)賄賂，中間商空間越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場(chǎng)將會(huì)保持更快速發(fā)展，終端藥用消費(fèi)藥品品增速增大，OTC市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來將保持14%到15%的增速。
2.4挑戰(zhàn)
2.4.1硝苯地平在生產(chǎn)廠家間競(jìng)爭的同時(shí)，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強(qiáng)有力競(jìng)爭。
2.4.2心血管藥物市場(chǎng)上中成藥發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ｑ杆?，如天津天士力的?fù)方丹參滴丸。
2.4.3有調(diào)查顯示在購買抗高血壓用藥的首要原因中，醫(yī)生影響依然最大，見表3[4]。
3 結(jié)論
以上分析認(rèn)為，在患者第1次購買藥品后，醫(yī)藥企業(yè)重復(fù)購買問題；同時(shí)還需要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，售后服務(wù)的深入人心更有利于持續(xù)的銷量提高并且相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第1次銷售而言更容易一些，是一種投入少而銷售效果佳的營銷手段。
所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。目前硝苯地平已經(jīng)成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價(jià)格最低的品種，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場(chǎng)，做好社區(qū)宣傳和售后服務(wù)，才是獲得更多市場(chǎng)份額的最佳方法。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄔剛.硝苯地平的合理應(yīng)用醫(yī)學(xué)美學(xué)美容[J].2012，20（11）
[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當(dāng)代醫(yī)藥，2008，03
性 別：男
工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評(píng)價(jià)：16年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作管理；熟悉國內(nèi)辦公家具及建材市場(chǎng)運(yùn)作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時(shí)，2010年年度銷售目標(biāo)達(dá)成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。
簡歷編號(hào)：M040100366〈銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評(píng)價(jià)：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)操作流程；能勝任新市場(chǎng)的開發(fā)以及原油市場(chǎng)的維護(hù)工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業(yè)有限公司任職時(shí)，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟(jì)舒筋健腰丸在深圳市場(chǎng)的成功上市，并成功與海王星辰合作。
簡歷編號(hào)：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品
自我評(píng)價(jià)：擁有大型上市公司營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，善于市場(chǎng)整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)、大型活動(dòng)策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進(jìn)行市場(chǎng)追蹤、分析與評(píng)估；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的梳理與升級(jí)等。
簡歷編號(hào)：M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評(píng)價(jià)：1994年畢業(yè)后就進(jìn)入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡(luò)， 并掌握全國自然人商網(wǎng)絡(luò)資源近10萬個(gè)；在廣東某醫(yī)藥公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)的招商工作，成功操作多個(gè)項(xiàng)目在全國市場(chǎng)的迅速啟動(dòng)。
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簡歷編號(hào)：M010000717〈KA經(jīng)理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品
自我評(píng)價(jià)：8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的KA渠道開發(fā)、重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)；擅長與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對(duì)各種促銷活動(dòng)及年貨銷售有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在福建雅客食品有限公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。
簡歷編號(hào)：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評(píng)價(jià)：5年銷售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場(chǎng)開發(fā)、加盟商管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；在志邦櫥柜公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)湖南省區(qū)的銷售工作，2011年湖南市場(chǎng)的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標(biāo)。
招聘企業(yè)：速樂客運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展有限公司
招聘崗位：營銷總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：泉州
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并完成各種業(yè)務(wù)指標(biāo)；并積極配合公司招商部門全國招商項(xiàng)目的推動(dòng)；有意者投簡歷至以下郵箱：。
招聘企業(yè)：北大方正集團(tuán)
招聘崗位：銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京
崗位要求：本科及以上學(xué)歷；熟悉計(jì)算機(jī)的軟、硬件；對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強(qiáng)的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負(fù)責(zé)安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團(tuán)
招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：成都
崗位要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或營銷專業(yè)，多年的藥企市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、銷售模式及價(jià)格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動(dòng)，能獨(dú)立開展推廣活動(dòng)的策劃、組織及實(shí)施；開展各市場(chǎng)的產(chǎn)品培訓(xùn)等。
招聘企業(yè)：沈陽紅梅食品有限公司
招聘崗位：企劃經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：沈陽
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，三年以上策劃經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、文案撰寫能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力；熟悉運(yùn)營商業(yè)運(yùn)作流程和運(yùn)營模式特點(diǎn)；熟悉市場(chǎng)分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)并有成功策劃案例者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：鴻星爾克集團(tuán)
招聘崗位：銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廈門
崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗(yàn)（包括貨品/促銷/陳列/培訓(xùn)/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具備廣告促銷、客戶服務(wù)等零售管理知識(shí)；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績提升指導(dǎo)能力。
招聘企業(yè)：熊貓煙花集團(tuán)股份有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
【關(guān)鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略
為加快推進(jìn)威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對(duì)全市醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅進(jìn)行了分析，提出了有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，為政府決策提供依據(jù)。
一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況
威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入383億元，同比增長19.8%。醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個(gè)國家和地區(qū)。
二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?！笆晃濉币詠恚Ｊ嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個(gè)百分點(diǎn)以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個(gè)品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學(xué)原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內(nèi)市場(chǎng)占有率分別達(dá)28%、20%、23%和60%。
（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個(gè)國家級(jí)和1個(gè)省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心、1個(gè)博士后科研工作站、2個(gè)山東省院士工作站和1個(gè)醫(yī)用植入器械國家工程實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力明顯提升。以威高集團(tuán)為龍頭設(shè)立了山東省醫(yī)療器械高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國內(nèi)建立了9個(gè)研發(fā)中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。擁有中國馳名商標(biāo)3個(gè)、山東名牌產(chǎn)品8個(gè)。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項(xiàng)國家專利，該技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。
（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線，占據(jù)了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對(duì)，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺(tái)毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務(wù)院批復(fù)了《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，而威海位于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點(diǎn)給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯。
（4）環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達(dá)到41.6%，空氣質(zhì)量優(yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。
2、劣勢(shì)
（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。
（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重超過5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開發(fā)高技術(shù)高附加值的新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭力不強(qiáng)。
（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致高端技術(shù)人才缺乏，制約了企業(yè)的長足發(fā)展。
（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調(diào)查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、信用等級(jí)不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠(yuǎn)離市中心，交通不便，生活?yuàn)蕵吩O(shè)施缺乏，也增加了招工的難度。
3、機(jī)遇
（1）市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)分析報(bào)告指出，未來5年，全球藥品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)年均增長8%，呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！度蛩幬锸褂猫D2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場(chǎng)銷量增加，以及發(fā)達(dá)國家藥物消費(fèi)額提升的驅(qū)動(dòng)，2016年全球年藥品消費(fèi)支出將增至1.2萬億美元。據(jù)調(diào)查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國首位，心臟支架占到全國市場(chǎng)的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場(chǎng)容量約占全國市場(chǎng)的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)牢牢把握這個(gè)難得的機(jī)遇，抓住內(nèi)需市場(chǎng)求發(fā)展。
（2）政策機(jī)遇。近年來，國家出臺(tái)了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)?；鹬Ц斗秶?。自2014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進(jìn)的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負(fù)顯著減輕。近期，山東省了《推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點(diǎn)培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
4、威脅
（1）國際威脅
首先是周邊國家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，擁有一大批科技人才和專家隊(duì)伍，科研實(shí)力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對(duì)中國形成了挑戰(zhàn)。其次是國外制藥企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)技術(shù)的壟斷。發(fā)達(dá)國家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，造成醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭加劇。國外研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)施“技術(shù)鎖定”，也對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。
（2）國內(nèi)威脅
國內(nèi)其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內(nèi)大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場(chǎng)競(jìng)爭力明顯提升，也對(duì)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。
三、策略分析
在對(duì)威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅綜合分析的基礎(chǔ)上，提出了SWOT策略組合，結(jié)合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，總體來說，威海市應(yīng)該充分立足自身優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實(shí)施SO策略和ST策略為主，在全國工業(yè)“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”的大背景下，推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭力，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷 電子商務(wù) 教學(xué)
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，世界醫(yī)藥行業(yè)不論在經(jīng)濟(jì)低迷或繁榮時(shí)期都保持了高速發(fā)展的勢(shì)頭。近年來，隨著我國人民生活水平的穩(wěn)步提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)自身醫(yī)療保健的需求日益增加，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，如何更科學(xué)合理的配置有限的醫(yī)藥衛(wèi)生資源，促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展成了亟待解決的問題。電子商務(wù)技術(shù)在國際上已廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥流通、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域，是醫(yī)藥貿(mào)易未來發(fā)展的趨勢(shì)。電子商務(wù)技術(shù)在我國醫(yī)藥行業(yè)各領(lǐng)域已初具規(guī)模，覆蓋了招投標(biāo)、批發(fā)、零售、物流等醫(yī)藥流通與銷售的多個(gè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷格局在電子商務(wù)營銷模式的沖擊下已悄然發(fā)生改變。
另一方面，面對(duì)廣闊的醫(yī)藥市場(chǎng)，各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)營銷人才的需求一直高居榜首。因此許多醫(yī)藥院校都先后開設(shè)了醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)，培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人員。營銷專業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，課程體系與教學(xué)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整。但現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷課程在電子商務(wù)教學(xué)中較缺乏應(yīng)用性和前瞻性，在課程定位、教學(xué)內(nèi)容、師資力量等方面也存在許多不足。因此，目前我國醫(yī)藥營銷人才的短缺不僅是數(shù)量上的短缺，更是質(zhì)量上的短缺。探討如何培養(yǎng)具有電子商務(wù)技能的醫(yī)藥營銷人才，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷課程體系，對(duì)于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1 明確課程定位，把握培養(yǎng)方向
醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)我國現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，有堅(jiān)實(shí)的醫(yī)藥營銷理論基礎(chǔ)和實(shí)踐技能的復(fù)合型、應(yīng)用型醫(yī)藥營銷高級(jí)人才。電子商務(wù)專業(yè)主要培養(yǎng)具有電子商務(wù)活動(dòng)策劃與管理能力，能進(jìn)行電子商務(wù)交易、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)分析與營銷策劃、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營與維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)與管理的高等技術(shù)應(yīng)用人才。在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程中引入電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容，不能照搬電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，走入“電子化技術(shù)十商務(wù)知識(shí)”的誤區(qū)。應(yīng)注重醫(yī)藥營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、商務(wù)信息搜索、客戶關(guān)系管理等內(nèi)容的教學(xué)。對(duì)于電子商務(wù)涉及的網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)只需做簡要介紹，形成“醫(yī)藥營銷知識(shí)+電子化貿(mào)易技能”的教學(xué)思路。要把握住醫(yī)藥市場(chǎng)營銷這個(gè)教學(xué)方向，以醫(yī)藥市場(chǎng)和醫(yī)藥貿(mào)易為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合電子商務(wù)營銷手段，培養(yǎng)具備醫(yī)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)營銷技能的復(fù)合型人才，提升他們?cè)谖磥磲t(yī)藥市場(chǎng)中的競(jìng)爭力。
2 提高教師實(shí)踐能力，加強(qiáng)外聘專家教學(xué)
高校教師除了要具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，更要具備較強(qiáng)的實(shí)踐教學(xué)能力，后者甚至比前者更重要。傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，要求教師必須掌握市場(chǎng)營銷、醫(yī)藥、法律、貿(mào)易等方向的知識(shí)，并具備相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加入電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容后，教師不僅要掌握電子商務(wù)相關(guān)的理論知識(shí)，還要不斷積累電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，要加大教師的培養(yǎng)力度，選派優(yōu)秀教師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，到醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)參加頂崗實(shí)踐。不斷更新教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐能力鍛煉，使專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐能力有機(jī)結(jié)合，有效提升教師的實(shí)際教學(xué)能力。
醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)比教學(xué)內(nèi)容的更新要快。因此，建立一支外聘教師與專職教師相結(jié)合的師資隊(duì)伍， 是優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)、提高教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要舉措。高校根據(jù)教學(xué)需要聘請(qǐng)企業(yè)的電子商務(wù)管理和營銷專家到學(xué)校兼職授課，將最前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息傳授給學(xué)生，幫助學(xué)生了解市場(chǎng)，拓展視野，提升專業(yè)水平，把握崗位需求。
3 加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)
在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)引入電子商務(wù)課程要充分考慮到電子商務(wù)課程的實(shí)踐性，要設(shè)立專用的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，配備計(jì)算機(jī)、課程軟件并連接網(wǎng)絡(luò)，給學(xué)生提供上機(jī)模擬操作的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中加深對(duì)理論知識(shí)的理解，提升專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力。針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)，課程軟件應(yīng)具備醫(yī)藥電子商務(wù)信息的和收集、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)、網(wǎng)上藥店、電子支付、物流管理等功能。使學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)課程熟悉電子商務(wù)營銷的流程和環(huán)節(jié)，培養(yǎng)獨(dú)立思考，應(yīng)對(duì)困難的實(shí)踐能力，為走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的同時(shí)，學(xué)校應(yīng)積極加強(qiáng)校企合作，通過在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，開展真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)。讓學(xué)生走進(jìn)醫(yī)藥電子商務(wù)營銷的工作環(huán)境，親身體驗(yàn)電子商務(wù)在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用和成效。同時(shí)，聘請(qǐng)企業(yè)的兼職老師在實(shí)訓(xùn)基地開展崗位技能的教學(xué)指導(dǎo)，通過實(shí)際業(yè)務(wù)操作，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)在醫(yī)藥營銷中的應(yīng)用技巧，鞏固實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)信心，提高社會(huì)競(jìng)爭力。
電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了醫(yī)藥市場(chǎng)的營銷模式。早在2000年2月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》時(shí)要求“在藥品購銷活動(dòng)中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率，降低藥品流通費(fèi)用”。目前，電子商務(wù)在我國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷中已進(jìn)入全面發(fā)展和廣泛應(yīng)用階段。電子商務(wù)在增強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)透明度、提升政府監(jiān)管力度等方面已取得了顯著成效。面對(duì)日益緊缺的醫(yī)藥電子商務(wù)營銷人才，改革醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)電子商務(wù)的教學(xué)模式，為社會(huì)培養(yǎng)更多高質(zhì)量的醫(yī)藥營銷人才是一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。希望本文能為醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)電子商務(wù)課程的教學(xué)改革提供一些思路。
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競(jìng)爭亦日趨激烈，行業(yè)中每一個(gè)企業(yè)隨行業(yè)與環(huán)境的變化感到生存發(fā)展的競(jìng)爭壓力越來越大。
1． 醫(yī)藥企業(yè)面臨供應(yīng)商的壓力
醫(yī)藥流通企業(yè)通過與上游供應(yīng)商――制藥企業(yè)進(jìn)行批量訂貨，獲取批零差價(jià)利潤及按合同執(zhí)行后的返點(diǎn)利潤。幾乎所有的醫(yī)藥流通企業(yè)在供應(yīng)鏈的源頭不可避免的受到上游供應(yīng)商帶來的競(jìng)爭壓力。在公司定單豐碩、門店銷售供不應(yīng)求的情況下，一兩個(gè)供應(yīng)商完成產(chǎn)品采購的時(shí)間往往會(huì)使公司失去很多先發(fā)制人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更何況一兩個(gè)供應(yīng)商或制藥企業(yè)也不可能提供企業(yè)所需要的所有產(chǎn)品。由于一些企業(yè)缺乏與供應(yīng)商保持良好關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和誠意，這使得供應(yīng)商的忠誠度變得惡劣,供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手的哄抬藥品價(jià)格，以及自己在暴利思想下對(duì)市場(chǎng)放松控制能力，導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象，而使企業(yè)在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模合格藥品的供給或使自身良好的市場(chǎng)駕馭能力受到損害，失去了全面提升市場(chǎng)占有率的機(jī)遇。
醫(yī)藥流通企業(yè)在與上游供應(yīng)廠商簽訂藥品供銷合同時(shí)，每個(gè)企業(yè)所獲取的折扣點(diǎn)及返利點(diǎn)是不一樣的，這取決于企業(yè)的銷售能力，在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)銷售的能力越強(qiáng)，獲取的折扣點(diǎn)和利潤點(diǎn)就越多，反之銷售能力越差，則獲取的折扣點(diǎn)和利潤點(diǎn)就越小。由于國內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)新能力有限，因此市場(chǎng)上同類藥品較多，這就使醫(yī)藥流通企業(yè)花很大的精力和力氣要進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)。我們可以從每年兩次的藥品招標(biāo)會(huì)看到，各個(gè)經(jīng)營企業(yè)為爭取一個(gè)或幾個(gè)好品種在本地區(qū)的銷售權(quán)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭。
醫(yī)藥流通企業(yè)在與上游供應(yīng)商簽訂完合同后，為完成所取得的品種的銷售任務(wù)，開始了疲于奔命。在銷售中，一方面不能得到廠家的充分的售后服務(wù)支持，另一方面還要受到廠家的付款資金壓力，另外每一種藥品都有其特定的范圍，即滿足的市場(chǎng)需求有限，在經(jīng)營上加大了經(jīng)營的難度。
2．現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的壓力
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本紛紛進(jìn)入到醫(yī)藥流通行業(yè)，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應(yīng)商生產(chǎn)制造企業(yè)為最。我們從各種媒體、廠家的新聞會(huì)可以看到：三九集團(tuán)矢志以13億元打造連鎖藥店，揚(yáng)言3年建立8000家門店；上海華源集團(tuán)計(jì)劃投資至少10億元，首先覆蓋上海、北京、廣州和撫順4個(gè)城市，預(yù)計(jì)年底可達(dá)700家，以后每年以1000家的速度擴(kuò)張；麗珠集團(tuán)擬在5年內(nèi)投入2億到3億元發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營，組建了珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營有限公司，采取特許加盟和中外合作方式，目標(biāo)設(shè)立近1000家門店；北京同仁堂集團(tuán)計(jì)劃在2005年前開設(shè)600家零售藥店，其中400家將通過加盟及專柜形式設(shè)立；深圳一致、海王星辰早已宣布了“1000家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，鎖定在連鎖藥店上的資本估計(jì)已達(dá)上百億；新華魯抗從去年5月成立到現(xiàn)在，連鎖門店數(shù)已達(dá)到近150家，銷售額近億元。上海復(fù)星實(shí)業(yè)除了常規(guī)收購、特許加盟等之外，還別具一格地走工商聯(lián)合路子，采取“零售藥店與普通商業(yè)企業(yè)合作”的形式，與擁有1000多個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)、國內(nèi)最大超市經(jīng)營公司聯(lián)華超市聯(lián)姻，合資組建了上海復(fù)星藥品零售連鎖經(jīng)營有限公司，依托聯(lián)華超市強(qiáng)大的商品配送中心及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，開設(shè)柜中柜、店中店。
可以說在同一地域中，無論是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)還是醫(yī)藥零售企業(yè)，企業(yè)間的競(jìng)爭越來越激烈，無論是這個(gè)地域中處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還是處于發(fā)起進(jìn)攻的企業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品的無差異化、同質(zhì)化加上企業(yè)內(nèi)部沒有進(jìn)行很好的市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位，企業(yè)間的惡性競(jìng)爭現(xiàn)象開始有所抬頭。市場(chǎng)營銷的層面始終在“價(jià)格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中。
3．新加入的競(jìng)爭對(duì)手的壓力
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由于存在著藥價(jià)虛高與流通領(lǐng)域的多環(huán)節(jié)及流通體制等方面的原因，加上這個(gè)行業(yè)保護(hù)過嚴(yán)、開放太晚、形成壟斷局面，所以它的開放引起了各方的關(guān)注，除了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入，其他的民營資本也開始大舉的進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)他們來講，這是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，是一個(gè)充滿魅力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
民營資本的進(jìn)入最直接的表現(xiàn)是各地的“平價(jià)藥店”，“平價(jià)藥店”的出現(xiàn)在某種程度上似一顆重磅炸彈打破了看似平靜的醫(yī)藥市場(chǎng)，作為市場(chǎng)上的后起之秀，他們憑著一定規(guī)模的資金實(shí)力，具有沒有歷史包袱，管理機(jī)構(gòu)精干，管理成本低等特點(diǎn)；同時(shí)，以規(guī)模進(jìn)貨、減少流通中間環(huán)節(jié)來降低成本。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，甚至以股權(quán)等利益方式有效堵住國企難以解決的職權(quán)人物“吃回扣”的黑洞。成本的降低有了生存的基礎(chǔ)，而進(jìn)入市場(chǎng)最直接的方式就是降低價(jià)格。正如一位平價(jià)藥房的老總講“現(xiàn)在放開了，但又沒有現(xiàn)成的模式可套，因此降價(jià)成了最簡單、操作性強(qiáng)的競(jìng)爭手段，是市場(chǎng)剛開放時(shí)的必經(jīng)階段。”所以他在所在的區(qū)域采取平價(jià)方式切入市場(chǎng)。這種情況象北京德威治、哈爾濱寶豐藥品總匯、南昌開心人大藥方等就宣稱他們的毛利率是10％左右而且還有錢賺。
而且“平價(jià)藥房”的出現(xiàn)給現(xiàn)有的企業(yè)帶來了很大的壓力，幾乎全國的各個(gè)市場(chǎng)對(duì)“平價(jià)藥房”的出現(xiàn)都采取了堵?lián)舻膽?zhàn)術(shù)，因?yàn)樗某霈F(xiàn)畢竟?fàn)縿?dòng)著藥品生產(chǎn)商、批發(fā)商、藥店以及占藥品銷售絕對(duì)份額的醫(yī)療單位等經(jīng)營者敏感的利益中樞。
4．消費(fèi)者和客戶的壓力
對(duì)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)來講，相信絕大多數(shù)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都曾不止一次地經(jīng)歷過貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)問題，少則數(shù)十萬，多則數(shù)百萬、上千萬的貨款無法收回，形成大量的呆帳、死帳，成為企業(yè)和市場(chǎng)的一塊心病，長期以來嚴(yán)重制約企業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展。我們經(jīng)過深入探討發(fā)現(xiàn)：首先是市場(chǎng)格局問題，目前為止，批發(fā)企業(yè)已經(jīng)有1.2萬多家。批發(fā)廠商眾多，而各自又有自己的特殊的營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，這就造成客觀上醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)貨物管理上的風(fēng)險(xiǎn)性，明知道客戶信譽(yù)不佳，但為了占領(lǐng)終端市場(chǎng)，不得已與之發(fā)生業(yè)務(wù)往來，從發(fā)一結(jié)一，逐步發(fā)展到發(fā)二結(jié)一，甚至發(fā)展到發(fā)多結(jié)一，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)隨著積壓貨物的增多而日趨加劇，直到不可掌握。其次是三角債問題，我國醫(yī)院系統(tǒng)為在競(jìng)爭中增加自己的實(shí)力，紛紛大興土木，購買先進(jìn)設(shè)備，改善醫(yī)療環(huán)境、提高技術(shù)水平、加上醫(yī)院等級(jí)認(rèn)證等各方面原因，大量積壓醫(yī)藥流通企業(yè)的貨款，客觀上使得醫(yī)藥供貨企業(yè)貨款難以收回。 第三是國家政策的調(diào)整――GSP認(rèn)證與藥市的整頓：二者的實(shí)施強(qiáng)制性淘汰了一大批實(shí)力不濟(jì)的醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)，眾多藥品批發(fā)企業(yè)的破產(chǎn)、關(guān)閉使得企業(yè)呆帳徹底變?yōu)樗缼?，永遠(yuǎn)無法收回。 第四是銷售人員問題：由于許多公司缺乏相應(yīng)的管理，個(gè)別銷售人員私吞貨款的情況屢見不鮮。
對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來講，消費(fèi)者的日益離散化需求，使醫(yī)藥零售企業(yè)越來越難把握，人口的自然增長與人們生活水平的提高，使人們的求醫(yī)問藥也越來越“個(gè)性化”，追求健康時(shí)尚成了人們生活的主旋律。人們不再是有病進(jìn)醫(yī)院與藥房，而是越來越注重保健。這就要求醫(yī)藥零售企業(yè)的藥房不僅賣藥品，更要提供高品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。
5．外資企業(yè)的壓力
2002年9月全球第一大醫(yī)藥零售品牌的MedicineShoppe與深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司合作在深圳開設(shè)了首家美信藥房，這標(biāo)志著跨國公司的開始正式進(jìn)入到國內(nèi)市場(chǎng)?？陀^的說，跨國公司的進(jìn)入從正面的角度來講，對(duì)提高一個(gè)行業(yè)的整體水平有著積極的意義，為我們帶來了技術(shù)、資金和管理；但從負(fù)面的角度來看，對(duì)國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)也造成了很大的沖擊。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？眾所周知，中國吸引外資的側(cè)重點(diǎn)在過去的幾年發(fā)生了很大的變化，早期的合資企業(yè)大多來自港臺(tái)地區(qū)，以勞動(dòng)力成本低為主要?jiǎng)恿?，以來料加工、返銷國外為主，并未對(duì)國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成威脅。而近幾年進(jìn)入中國的外資企業(yè)側(cè)重以中國市場(chǎng)的消費(fèi)為主要?jiǎng)恿?，跨國公司的比例明顯上升，這就對(duì)國內(nèi)企業(yè)造成了很大的沖擊，從某種程度上來講，真正的市場(chǎng)競(jìng)爭開始了。
通常來講，管理體系的建立費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于管理體系的復(fù)制費(fèi)用。這是跨國公司的優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)榭鐕緛淼街袊@樣一個(gè)新興的市場(chǎng)上，僅僅是“復(fù)制”經(jīng)過千錘百煉總結(jié)出來的管理體系和規(guī)章，除了極少數(shù)方面需要修改或調(diào)整外，大多可以照搬。與此相反，國內(nèi)的企業(yè)還在摸索如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，探討適合本企業(yè)的管理體系和規(guī)章，其難度不言而知，從某種程度上講，大家并非站在同一個(gè)起跑線上，但這卻是無法改變的殘酷現(xiàn)實(shí)。唯一的出路就是清醒地認(rèn)識(shí)到差距何在，盡快學(xué)習(xí)、掌握一流跨國公司的科學(xué)管理訣竅，建立相應(yīng)的管理體系和規(guī)章制度，做到知己知彼。中國企業(yè)要學(xué)的是理性化的管理和運(yùn)作，而不是盲目的勇敢和犧牲精神。
6．國家政策的壓力
近年來，國務(wù)院調(diào)整藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)，重新劃分職能，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面的政策陸續(xù)出臺(tái)。這些政策總的原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新、強(qiáng)化監(jiān)管，淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競(jìng)爭，提高行業(yè)整體水平。對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)來講主要內(nèi)容涉及如下幾方面：
(1)實(shí)施藥品分類管理制度，醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營
在藥品零售中，醫(yī)院所占市場(chǎng)份額約85%，藥店所占市場(chǎng)份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實(shí)施，“醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營”開始在部分地區(qū)試點(diǎn)，促進(jìn)了零售藥店的快速發(fā)展。自2000年國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)50家零售連鎖企業(yè)試點(diǎn)跨區(qū)域經(jīng)營以來，各地零售市場(chǎng)的競(jìng)爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現(xiàn)了以削價(jià)為主要形式的激烈競(jìng)爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網(wǎng)點(diǎn)快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實(shí)施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場(chǎng)份額將會(huì)逐步增高。
但是，我國也面臨著藥品批發(fā)企業(yè)過多、缺少規(guī)模經(jīng)營效益的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.2萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不足5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售額占市場(chǎng)總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對(duì)照的是，藥品市場(chǎng)規(guī)模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發(fā)企業(yè)，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況是我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務(wù)后面臨新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這種狀況，國家藥監(jiān)部門對(duì)藥品企業(yè)的淘汰率2001年達(dá)到26.8%，2002年淘汰約10%。
(2)藥品集中招標(biāo)采購和藥品強(qiáng)制降價(jià)。
醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對(duì)制藥企業(yè)來說，參加各地的醫(yī)院招標(biāo)，成交量過于分散導(dǎo)致企業(yè)營銷費(fèi)用增加。就藥品集中招標(biāo)采購而言，突出的問題是執(zhí)行者沒有利益驅(qū)動(dòng)或者形成新的利益團(tuán)體，監(jiān)督者不到位。1997年以來國家計(jì)委先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格。2002年西藥降價(jià)藥品達(dá)199種，平均降價(jià)幅度15%，降價(jià)總額達(dá)20億元。按國家計(jì)委的降價(jià)政策，藥品價(jià)格下降針對(duì)的是流通環(huán)節(jié)，實(shí)際出廠價(jià)不降。但在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的醫(yī)院和經(jīng)銷商必然將利潤損失向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移，要求降低實(shí)際出廠價(jià)。面對(duì)藥品價(jià)格下降，生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)策一般是改變包裝規(guī)格、改變劑型甚至停產(chǎn)。藥店和醫(yī)院也采用替代藥品，降價(jià)藥品在藥店下架、醫(yī)生處方不開降價(jià)藥品。為克服上述弊端，“醫(yī)藥分家”勢(shì)在必行。
藥品監(jiān)督管理體制改革，打破地方保護(hù)主義，保證監(jiān)督管理的公正性和權(quán)威性，給連鎖業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。2000年我國實(shí)施對(duì)省以下的藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)實(shí)行垂直管理。原有的藥品監(jiān)管體系在新形勢(shì)下難以強(qiáng)有效的監(jiān)督管理，造成省以下監(jiān)管機(jī)構(gòu)不統(tǒng)一，政企不分、地方保護(hù)主義嚴(yán)重等問題，嚴(yán)重影響了監(jiān)督的公正性、權(quán)威性。此外，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局發(fā)出通知，要求各地立即停止以任何方式、名義限制和或排斥外埠生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入本地區(qū)銷售的做法。一些地區(qū)藥品監(jiān)督管理部門和機(jī)構(gòu)對(duì)外埠生產(chǎn)的的藥品進(jìn)入本地區(qū)銷售以“送樣檢驗(yàn)”、“注冊(cè)審批”、“準(zhǔn)銷登記”等方法，限制外埠地區(qū)藥品進(jìn)入本地區(qū)銷售，以及許多地區(qū)實(shí)施的行政保護(hù)措施，導(dǎo)致我國醫(yī)藥市場(chǎng)條塊分割嚴(yán)重。
(3)強(qiáng)制實(shí)施GSP 認(rèn)證
但是，去年仿制藥價(jià)格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場(chǎng)份額位居前列的幾大仿制藥的成本價(jià)格趨于平穩(wěn)。
美國最大的退休者聯(lián)盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時(shí)間內(nèi)，仿制藥價(jià)格漲幅都超過了藥品價(jià)格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IMS的報(bào)告預(yù)計(jì)，2005年仿制藥的銷售額將增長10％，不超過2004年銷售額的增速。IMS有關(guān)人士指出，這一現(xiàn)象反映出制藥行業(yè)的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說：“和前幾年相比，仿制藥的銷售明顯減速了。過去，仿制藥銷售增幅最高可以達(dá)到26％?！?/p>
總體而言，去年仿制藥的價(jià)格保持穩(wěn)定。AARP的一份報(bào)告集中研究了50歲以上美國人常用的75種仿制藥價(jià)格變化，從制藥廠家對(duì)這75種藥品的定價(jià)來看，和過去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價(jià)格上漲，占研究總數(shù)的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價(jià)格出現(xiàn)變化。而且這3種藥是出自同一廠家的同類藥物，是Monarch制藥公司生產(chǎn)的Levoxyl。
盡管近來醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，但許多分析人士仍然認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的價(jià)格波動(dòng)期。由于許多“重磅炸彈型”的專利藥物即將失去專利保護(hù)，仿制藥生產(chǎn)商面臨新的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在可以抬高價(jià)格銷售產(chǎn)品，仿制藥價(jià)格上升的趨勢(shì)有望重現(xiàn)。另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，市場(chǎng)將出現(xiàn)顯著變化，只有少數(shù)廠家能夠參與比較老的仿制藥產(chǎn)品的競(jìng)爭。
2005年2月，諾華收購德國第二大仿制藥生產(chǎn)商赫素（Hexal）。通過收購這家德國私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)。諾華還同時(shí)收購了赫素在美國附屬公司依安實(shí)驗(yàn)室67.7%的股份。分析人士認(rèn)為，這一事件反映出市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，競(jìng)爭、并購之后，只有少數(shù)仿制藥廠商能存活。
在此次并購案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實(shí)驗(yàn)室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱，依安實(shí)驗(yàn)室的仿制藥產(chǎn)品線涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國專利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計(jì)，僅此一種藥物，在過去五年間的全球銷售就達(dá)到690億美元。
諾華旗下的仿制藥企業(yè)山德士公司將與赫素、依安合并。預(yù)計(jì)此舉將使諾華占據(jù)每年50億美元的仿制藥市場(chǎng)，而全球仿制藥市場(chǎng)每年的總額不過400億美元。專家們估計(jì)，到2010年左右，全球仿制藥市場(chǎng)將達(dá)1000億美元，而諾華將占據(jù)其中10％的份額。諾華董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂對(duì)華爾街分析人士說：“仿制藥將逐漸占據(jù)市場(chǎng)。”
毫無疑問，魏思樂是對(duì)的。仿制藥已經(jīng)占美國國內(nèi)市場(chǎng)份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場(chǎng)的多變性。位于紐約的惠譽(yù)國際評(píng)級(jí)公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說，諾華的并購雖然“增強(qiáng)了仿制藥業(yè)務(wù)，不過考慮到資本收益的問題，其利潤差額很小”。
分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業(yè)。他說，諾華的仿制藥策略面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來自激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，這也正是去年美國仿制藥價(jià)格下滑的原因之一。“你在市場(chǎng)中占據(jù)的總量有可能上升，不過你要記住這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭殘酷?！笨死苏f，印度和中國成本低廉的仿制藥企業(yè)正不斷發(fā)展壯大，他們很有可能進(jìn)入美國，角逐專利到期的藥品市場(chǎng)。而目前，諾華在仿制藥領(lǐng)域最大的競(jìng)爭對(duì)手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內(nèi)的銷售額達(dá)到了480億美元。
另外一個(gè)影響藥品價(jià)格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷售過程中，許多人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入分銷渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠家利益受到專利保護(hù)，出廠價(jià)比較高，而經(jīng)營低價(jià)仿制藥的許可經(jīng)銷商們反而可以獲得更高利潤。AdvancePCS是美國最大的許可經(jīng)銷商之一，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?赫伯特不止一次在公開場(chǎng)合說仿制藥支撐起了公司的盈虧底線。
此外，藥店也極大地依賴于仿制藥。美國國家社區(qū)藥店協(xié)會(huì)的副會(huì)長約翰?萊克特說，藥店經(jīng)營專利藥品受到了嚴(yán)格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價(jià)空間大得多?！胺轮扑幍募觾r(jià)空間對(duì)藥店來說更為可觀，同時(shí)消費(fèi)者也能買到他們承受得起的藥物?！?/p>
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)上藥店；營銷戰(zhàn)略；營銷活動(dòng)
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.020
1 網(wǎng)上藥店概述
所謂網(wǎng)上藥店，即互聯(lián)網(wǎng)+藥店。2015年中康資訊的《中國醫(yī)藥行業(yè)六大終端用藥市場(chǎng)分析藍(lán)皮書（2014―2015）》顯示：2014年，整個(gè)中國藥品市場(chǎng)（不含藥材）總規(guī)模達(dá)12802億人民幣，較2013年增長13.3%，2009年至2014年復(fù)合年均增長率達(dá)19%。預(yù)計(jì)2015年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)14273億人民幣。截至2016年6月，CFDA批準(zhǔn)的合法網(wǎng)上藥店共有456家，雖然數(shù)量較少，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購藥意愿加強(qiáng)、技術(shù)的發(fā)展等因素導(dǎo)致網(wǎng)上藥店發(fā)展勢(shì)頭迅猛，其市場(chǎng)營銷活動(dòng)已成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。
2 網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理
網(wǎng)上藥店的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制的過程，具體包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)營銷組合及管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)四個(gè)步驟，如圖1所示。
2.1 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
現(xiàn)代社會(huì)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭中，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)是網(wǎng)上藥店成功的開端。因此，網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷管理的第一步就是進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。市場(chǎng)上總是存在著未被滿足的需求，存在著各種各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)和識(shí)別這些機(jī)會(huì)。
所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上未滿足的需要，哪里有未滿足的需要，哪里就有為企業(yè)獲得利益的機(jī)會(huì)。對(duì)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境的網(wǎng)上藥店來說，首先要對(duì)本機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行充分的綜合分析和判斷，最終發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上藥店要做出上述分析并不是一件容易的事情，它需要充分的調(diào)研以及獨(dú)具慧眼的判斷力，不同的人對(duì)市場(chǎng)的識(shí)別能力和水平有所不同，因此，網(wǎng)上藥店有必要聘請(qǐng)或培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷人員來開展這方面的工作。
網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷人員不僅要善于識(shí)別或發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且還要評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上藥店在評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)過程中，除了要考慮自身目標(biāo)和資源條件，還要考慮消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，同時(shí)還要分析競(jìng)爭者的情況，掌握目前主要競(jìng)爭者和潛在競(jìng)爭者的市場(chǎng)定位情況和營銷策略，做到知己知彼。
2.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
在確定了具有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，網(wǎng)上藥店應(yīng)該進(jìn)一步考慮要進(jìn)入哪一部分市場(chǎng)，即市場(chǎng)細(xì)分。首先進(jìn)入最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，選擇好目標(biāo)人群，分析目標(biāo)人群的需求，滿足他們的需求。這包括四個(gè)步驟：測(cè)定和預(yù)測(cè)需求、市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥館就是憑借其強(qiáng)大的B2C平臺(tái)，開發(fā)網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)市場(chǎng)為其忠誠顧客或培養(yǎng)新型購藥習(xí)慣的消費(fèi)者。
2.3 確定市場(chǎng)營銷組合
網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者的需求，在綜合考慮環(huán)境、競(jìng)爭及自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)上藥店的可控因素進(jìn)行優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上藥店的營銷目標(biāo)。
在選定目標(biāo)市場(chǎng)之后，網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷管理者就要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和要求，確定詳細(xì)的網(wǎng)上藥店?duì)I銷組合策略，以滿足目標(biāo)顧客的需求。網(wǎng)上藥店在開展促銷活動(dòng)時(shí)，可以依據(jù)自身特點(diǎn)、實(shí)力以及業(yè)務(wù)需求自由設(shè)置促銷戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷組合通常包含四類變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。從圖2中可見，產(chǎn)品的變量包括質(zhì)量、性能、品牌、包裝、型號(hào)、服務(wù)等；價(jià)格包括標(biāo)價(jià)、折扣、這讓、付款期限、信用條件等；分銷包括渠道、覆蓋區(qū)域、位置、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)?；促銷則包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。網(wǎng)上藥店常見的營銷活動(dòng)包括：
（1）國際節(jié)日，如國際麻風(fēng)節(jié)、全國愛耳日、國際愛牙日等。
（2）公司型節(jié)日，如網(wǎng)上藥店成立周年日或其他具有特殊含義的日期，如京東618、天貓雙11等。
（3）與藥品供應(yīng)商或其他合作伙伴聯(lián)合開展大規(guī)模主題營銷活動(dòng)。
（4）基于消費(fèi)者的某種訴求開展有針對(duì)性的主題活動(dòng)，如暑假針對(duì)學(xué)生的眼科主題促銷活動(dòng)。
（5） “實(shí)際”的促銷政策，如滿減、包郵、組合優(yōu)惠等。
2.4 網(wǎng)上藥店?duì)I銷活動(dòng)的管理
網(wǎng)上藥店?duì)I銷活動(dòng)的管理是個(gè)復(fù)雜的工程，設(shè)計(jì)多個(gè)管理系統(tǒng)和多種管理活動(dòng)，包括制訂詳細(xì)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃以及組織、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷活動(dòng)等。網(wǎng)上藥店市場(chǎng)營銷管理的最后一個(gè)步驟，是將市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臓I銷活動(dòng)，即執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷計(jì)劃，管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)。由于各個(gè)網(wǎng)上藥店規(guī)模以及經(jīng)營業(yè)務(wù)不同，各個(gè)網(wǎng)上藥店選擇的營銷管理模式也不相同，但無論采取哪種模式，都要體現(xiàn)出以顧客為中心的觀念，集中網(wǎng)上藥店的一切資源和力量，努力滿足目標(biāo)顧客的需要。
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關(guān)鍵詞：生物藥；市場(chǎng)分析；產(chǎn)業(yè)集中；平衡市場(chǎng)
為了進(jìn)一步挖掘中國生物藥市場(chǎng)的商機(jī)，第三屆BIO中國生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于2013年11月11日至13日在北京召開。借此機(jī)會(huì)，為了解決這些問題本文詳細(xì)分析了生物藥的市場(chǎng)情況，并針對(duì)這些現(xiàn)在深入思考了相關(guān)的解決對(duì)策。
一、生物藥市場(chǎng)情況
1.高額投入，開發(fā)周期長
生物藥市場(chǎng)有著高額的投入，因?yàn)樯镝t(yī)藥屬于高科技的研發(fā)項(xiàng)目，如果沒有高額的資金投入就不會(huì)有新產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)明。當(dāng)然高額的投入也有高額的回報(bào)，就研發(fā)角度來講，跨國藥企會(huì)更加注重早期產(chǎn)品，這與國內(nèi)的許多風(fēng)投不同。因?yàn)樗幤髮?duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)，以藥品營銷盈利，而不是靠風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢。但是，生物藥市場(chǎng)的回報(bào)明顯需要較長的周期，這主要是因?yàn)樯锼幤钒l(fā)明后要經(jīng)過長期的藥品臨床應(yīng)用嘗試，臨床調(diào)查研究后還需要進(jìn)行市場(chǎng)營銷處理，最終實(shí)現(xiàn)藥品的全面推廣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)同。因此，目前醫(yī)藥行業(yè)屬性特殊，投資醫(yī)藥企業(yè)需要專業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)。目前，專業(yè)醫(yī)藥投資VC數(shù)量和金額都較小，五年平均醫(yī)藥投資占PE投資金額的比例也低于2%。基于生物藥市場(chǎng)高額投入，開發(fā)周期長的情況，企業(yè)開發(fā)要考慮到中間可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，提升融資能力，更好地拓展市場(chǎng)空間。
2.產(chǎn)業(yè)集中，過度競(jìng)爭
目前，生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，2000年全球生物技術(shù)藥品市場(chǎng)約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長速度，2010年其市場(chǎng)額達(dá)750億美元，到2012年則可達(dá)1000億美元，估計(jì)占同期世界藥品市場(chǎng)總銷售額的10%以上。在發(fā)展如此迅速的情況下，生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高度集中的情況，主要表現(xiàn)在同類的生物藥產(chǎn)品間的競(jìng)爭，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統(tǒng)生物藥，因?yàn)楦?jìng)爭激烈所有市場(chǎng)占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國28家主要醫(yī)藥批發(fā)公司暢銷藥品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，干擾素排名第60位，銷售額為1.19億元，占12種免疫調(diào)節(jié)藥物的8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，新型的生物藥市場(chǎng)占有率較低，使得國內(nèi)生物藥制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，而原有的生物藥又因?yàn)楦?jìng)爭激烈而不斷降價(jià)。數(shù)量多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢(shì)必造成資源浪費(fèi)、競(jìng)相壓價(jià)、市場(chǎng)混亂的局面。價(jià)格戰(zhàn)反過來造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進(jìn)口制品。另外，國內(nèi)仿制藥企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或通過制定競(jìng)爭性跟隨價(jià)格，靈活利用醫(yī)院終端資源開發(fā)新市場(chǎng)，或瓜分已有原研藥市場(chǎng)份額。外企則依靠臨床研究、資金實(shí)力和推廣隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，來抬高仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。雙方競(jìng)爭激烈。在激烈的競(jìng)爭過程中，國內(nèi)生物藥市場(chǎng)遲遲不能與國際接軌，藥物研發(fā)資金投入普遍不足，將會(huì)逐步出現(xiàn)競(jìng)爭力下降的趨勢(shì)。
二、生物藥市場(chǎng)情況的思考
1.縮短周期，技術(shù)引領(lǐng)
為了轉(zhuǎn)變當(dāng)前生物藥市場(chǎng)高額投入，開發(fā)周期長的情況，必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中盡可能縮短周期，利用先進(jìn)的藥物技術(shù)來引領(lǐng)市場(chǎng)營銷，為企業(yè)獲得高額回報(bào)。在具體的執(zhí)行過程中必須要依靠技術(shù)力量，因此，要實(shí)現(xiàn)生物藥的平臺(tái)建設(shè)，除了要設(shè)立生物醫(yī)藥研發(fā)中心外，要與各大高校、國家級(jí)醫(yī)院等進(jìn)行合作，初步形成了以企業(yè)為主體、科研機(jī)構(gòu)為中堅(jiān)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)體系。目前，國內(nèi)的生物醫(yī)藥在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對(duì)于長久的生物藥發(fā)展而言則是無益處的，因?yàn)槿狈π滤幘鸵馕吨鴩鴥?nèi)藥業(yè)市場(chǎng)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭力，必然會(huì)在仿制藥物的發(fā)展道路上被市場(chǎng)淘汰，基于此必須開發(fā)新技術(shù)，開展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品和天然產(chǎn)物單體的藥代動(dòng)力學(xué)、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質(zhì)結(jié)合和代謝轉(zhuǎn)化等研究。
2.平衡市場(chǎng)，控制競(jìng)爭
為了轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)集中，過度競(jìng)爭的情況，生物藥研發(fā)與營銷企業(yè)，還有政府部門要重視平衡市場(chǎng)，控制不良的市場(chǎng)競(jìng)爭。
首先，要借助政府力量建立市場(chǎng)發(fā)展的共贏模式。如：搭建中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國內(nèi)外多元化資本對(duì)接，為未來的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，要利用藥品監(jiān)管制度控制競(jìng)爭。國內(nèi)生物仿制藥發(fā)展迅速，因而產(chǎn)生的不良競(jìng)爭也較為明顯，例如：20世紀(jì)90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發(fā)的熱點(diǎn)，國內(nèi)相關(guān)的仿制藥也不斷地發(fā)展，但是，很快發(fā)現(xiàn)這類藥物存在不良效應(yīng)，而這些仿制藥也受到了藥品市場(chǎng)的無情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場(chǎng)臨床調(diào)研，這就會(huì)較好地控制市場(chǎng)，避免此類事件的發(fā)生。而且政府的監(jiān)管行為也會(huì)使得假冒偽劣的生物藥從市場(chǎng)消失，保護(hù)國內(nèi)生物藥的發(fā)展。
綜上所述，目前生物藥市場(chǎng)的問題雖然嚴(yán)重，但是，在面對(duì)問題的同時(shí)要考慮到縮短周期、技術(shù)引領(lǐng)，平衡市場(chǎng)、控制競(jìng)爭的方式，以此進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭控制，促進(jìn)生物藥的市場(chǎng)發(fā)展更為有效。
參考文獻(xiàn)：
