發(fā)布時間：2023-11-06 11:03:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；工商管理；系統(tǒng)化建設(shè)
就目前企業(yè)發(fā)展情況看，還存在部分企業(yè)對于工商管理了解不深的局面，并沒有形成正確的認識，甚至基本的工商管理目的和工作性質(zhì)內(nèi)容都不是很清楚，這些企業(yè)從深層含義上講是對于工商管理的一種脫離，必然在發(fā)展過程中得不到重視，無法進行有效的企業(yè)系統(tǒng)化工商管理的深入與構(gòu)建。下面我們具體分析建設(shè)過程的有效措施。
1 構(gòu)筑系統(tǒng)化工商管理模式的必要性
1.1 企業(yè)發(fā)展過程上需要有明確的方向以及目標，系統(tǒng)化的工商管理模式可以實現(xiàn)這一點，如今市場競爭使得企業(yè)要想有效發(fā)展，就要在合理的規(guī)范與規(guī)定范圍內(nèi)進行不斷融合工商管理內(nèi)容，保障經(jīng)營的合法性與永續(xù)性。同時，在對于外部環(huán)境的影響，要有充分的了解，要進行積極的探索，以法律為根本標準線，構(gòu)建系統(tǒng)化工商管理，這樣也可以減少復(fù)雜的工作負擔，為提前找到符合企業(yè)發(fā)展的辦法奠定良好基礎(chǔ)。
1.2 工商管理模式作為企業(yè)管理能力與控制力的前提條件，在企業(yè)中建立有效合理的經(jīng)營事項是必要的，也是前期發(fā)展的有效保障。企業(yè)的經(jīng)營管理離不開工商登記管理，工商登記是系統(tǒng)化工商管理重要組成，在企業(yè)建立與發(fā)展變更等情況下需要進一步給予合理的建議，工商管理模式的構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展，也是與企業(yè)各項活動密切聯(lián)系的。
2 構(gòu)筑系統(tǒng)化工商管理模式的意義
2.1 利于轉(zhuǎn)變工作模式。工商登記內(nèi)部的管理工作是法律事務(wù)部所承擔的工作的重要內(nèi)容，同時，在防范企業(yè)發(fā)生違法犯法等現(xiàn)象的過程中，工商登記管理同樣發(fā)揮著重要的作用，能夠為企業(yè)避免出現(xiàn)法律風(fēng)險提供基本保證。因此，企業(yè)構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理模式，使工商管理相關(guān)的工作人員改變了只參與登記手續(xù)的辦理工作的模式，而是積極的參與到整個工作的過程，采取事前進行良好控制，發(fā)展過程要重點把握的工作原則，這樣就能夠保證企業(yè)避免法律風(fēng)險，有效的增強企業(yè)在管理上的控制能力。
2.2 利于創(chuàng)建初步的管理機制。在企業(yè)中構(gòu)筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式，能夠使企業(yè)對工商登記管理的實質(zhì)得以充分了解，加強對工商管理的重視，明白工商登記管理能夠促使企業(yè)避免出現(xiàn)法律風(fēng)險，從而使工商管理機制得以初步創(chuàng)立。同時也利于提升企業(yè)控制力。能夠為企業(yè)進行各項工作的發(fā)展與改善提供必要的前提準備，并能夠?qū)ζ髽I(yè)在進行營業(yè)執(zhí)照的注銷等活動時起到有效的規(guī)范作用，并對企業(yè)其他各項事務(wù)進行登記管理，有利于提升企業(yè)的控制能力及管理能力。
3 構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理建設(shè)的具體實施
3.1 強化管理意識。在企業(yè)中，對于系統(tǒng)化的工商管理模式建設(shè)必須要提高企業(yè)管理意識，把工商管理意識放到工作之中，提高重視度，在相關(guān)工作人員中開展學(xué)習(xí)工商管理知識等活動，進一步對其進行專業(yè)培訓(xùn)，提高員工責任心，提高登記管理能力，通過這些方式加強企業(yè)工商管理積極性，做到與時俱進。為了有效提高具體應(yīng)該通過以下幾點方式進行：
首先，以人為本，在每個企業(yè)管理過程，員工的素質(zhì)的提高也離不開有效的人性化管理，通過以人為本提高工作效率，達到符合工作人員的基本要求，在任用人才和管理部門上都要以能力為主，不論資排輩。其次，在新時展過程，要迎合時代因素，管理意識都需要開拓，避免產(chǎn)生視野的局限性，從傳統(tǒng)理念深入轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r代創(chuàng)新發(fā)展思維，進而更好的適應(yīng)企業(yè)時展需求。這樣每個工作人員也不會是被動接受管理，能夠更加積極的學(xué)習(xí)工商管理知識，進而迎合了企業(yè)系統(tǒng)化工商管理建設(shè)的順利進行。再次，觀念要創(chuàng)新，系統(tǒng)化工商管理構(gòu)建必須有創(chuàng)新意識，企業(yè)管理過程在每個時間段或每個時間領(lǐng)域都在不斷改變，也需要不斷創(chuàng)新，這樣才能夠使思想意識滿足各項經(jīng)營管理需求，對于管理層來說更好的思維，長遠的管理目標，都會促進企業(yè)長效發(fā)展，企業(yè)在系統(tǒng)化工商管理過程能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，也不斷提高了自身能力，企業(yè)員工也在建設(shè)中提高了自身能力。
3.2 健全管理體系，完善制度體系
要構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理模式，必須采取有效措施來不斷完善企業(yè)的管理體系與制度體系。例如，為了加強企業(yè)對分公司的管理，可以采取清理整合的方式。強化隊伍素質(zhì)。在構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理模式時，必須把握好工作人員的素質(zhì)問題。企業(yè)可以定期對相關(guān)工作人員進行培訓(xùn)，使他們充分掌握工商登記管理方面的專業(yè)知識，還可以專門聘請有豐富的管理經(jīng)驗的專業(yè)人士來為工作人員傳授相關(guān)的知識及經(jīng)驗，使工作人員的管理水平不斷提升。同時，還要不斷加強工作人員的法律意識，使他們能夠在合法的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)工作。通過這幾項措施，不斷加強工作人員的業(yè)務(wù)水平及法律意識，長此以往，使工作人員的整體素質(zhì)不斷提高，從而在合法的范圍內(nèi)為企業(yè)帶來最大的效益。
3.3 協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
在企業(yè)中，工商登記業(yè)務(wù)并不是孤立的一個環(huán)節(jié)，它與很多業(yè)務(wù)都有著密切的聯(lián)系。而這些相關(guān)業(yè)務(wù)又涉及企業(yè)的很多部門，例如人力資源部、資本運營部、審計部以及法律事務(wù)部等。牽一發(fā)而動全身，缺少任何一個業(yè)務(wù)部門都無法保證企業(yè)各項工作的正常運行，因此，在構(gòu)筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式時，必須協(xié)調(diào)好工商管理與其它部門的關(guān)系，使各個業(yè)務(wù)部門都能積極的配合新的管理機制的建立，從而保證各項事務(wù)能夠正常有序的運行。
3.4 規(guī)范執(zhí)照注銷程序，堅決杜絕違法行為
無論是在企業(yè)的任何部門，都需要規(guī)范化進行各種執(zhí)照的注銷程序。注銷過程按工商部門規(guī)定依法進行，在相關(guān)資料的交接與申請的同時，必須嚴格管控，避免發(fā)生不規(guī)范或違法行為，進而保證相關(guān)的管理人員被安置穩(wěn)妥，以及做到相關(guān)資料的順利交接。企業(yè)的經(jīng)營需要管控，這樣才可以保證其在經(jīng)濟建設(shè)中持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也隨著社會的進步而不斷強化，在企業(yè)經(jīng)營中杜絕違法行為非常重要，并且企業(yè)工商管理建設(shè)過程需要提高法律管控能力，這樣企業(yè)發(fā)展過程有了基本法律法規(guī)的控制也穩(wěn)定了市場環(huán)境。企業(yè)在經(jīng)營過程必須安裝規(guī)定辦理工商等登記，對于設(shè)立、變更和注銷等行為都需要經(jīng)過工商機關(guān)的審核，沒有達到要求的堅決杜絕違法經(jīng)營等行為，對于非法轉(zhuǎn)讓的也要給予嚴厲處理。維護工商管理的地位。
結(jié)束語
綜上所述，對于企業(yè)建設(shè)系統(tǒng)化的工商管理模式進行簡單明了的分析，通過了解我們知道企業(yè)的發(fā)展離不開工商管理，系統(tǒng)化的工商管理模式有利于提高企業(yè)積極性，對其發(fā)揮重要的積極作用，通過建設(shè)改變了傳統(tǒng)模式，提升了各項事物的掌握能力，在企業(yè)大環(huán)境競爭中有促進發(fā)展的作用，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)保障。所以，我們對于系統(tǒng)化工商管理模式必須給以重視，不斷健全，通過提升與強化管理意識，使企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展不斷健康發(fā)展。
參考文獻
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2013年，德州市按照實施最嚴格水資源管理制度的要求，不斷強化組織領(lǐng)導(dǎo)，始終把工業(yè)節(jié)水作為“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要抓手，用凈取水量僅增長6.18%，支撐了工業(yè)企業(yè)增加值14.28%的增速，作為一個人均水資源僅為全國平均水平的1/10,全省的61%的水資源極度短缺的市，工業(yè)企業(yè)用水量的低速增長為全市節(jié)水工作做出了重大貢獻。 一、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)水消費主要狀況及特點
（一）工業(yè)企業(yè)取水總量大幅上升。受近幾年我市大力興建污水處理設(shè)施，污水處理能力不斷增強的影響，2013年我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)取水總量同比增長24.2％，取水總量為27170.14萬立方米。其中，地表水為10144.62萬立方米，同比上升6.15％；地下水6255.6萬立方米，同比增長3.41％；自來水860.56萬立方米，同比增長19.62％；包括雨水、再生水等在內(nèi)的其他水為9909.33萬立方米，同比增長78.5%。
（二）凈取水量低速平穩(wěn)增長。2013年，我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)扣除外供水后的凈取水量為14974.72萬立方米，同比增長6.18%，實現(xiàn)低速平穩(wěn)增長。其中地表水凈取水為10144.62萬立方米，同比上升6.15%；地下水凈取水為6253.05萬立方，同比增長3.38%；其他水凈取水量為682.53萬立方米，同比增長56.06%。
（三）中水利用和廢水排放情況好轉(zhuǎn)。2013年，我市工業(yè)企業(yè)中水取水量為588.81萬立方米，同比增長34.61%，水資源的循環(huán)利用情況好轉(zhuǎn)，此外工業(yè)企業(yè)廢水排放量同比下降3.16%，從這兩組數(shù)據(jù)看，我市工業(yè)用水情況進一步好轉(zhuǎn)。
（四）高耗水行業(yè)成為拉動工業(yè)用水增長的主要因素
2013年我市十大耗水行業(yè)凈取水量為13542萬立方米，占全部工業(yè)的比重為90.6%，同比增長7.67%，高于全部工業(yè)增速1.49個百分點，拉動全部工業(yè)凈取水增長6.84個百分點，是推動工業(yè)企業(yè)用水增長的主要因素，分行業(yè)如下表。
（一）規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)重復(fù)用水規(guī)模不大
2013年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，有重復(fù)用水企業(yè)472家，比上年增長40.36%，但僅占所有企業(yè)數(shù)的13.99%，多數(shù)企業(yè)用水不能實現(xiàn)循環(huán)利用。此外多數(shù)企業(yè)重復(fù)用水規(guī)模不大，全市重復(fù)用水過萬立方米的企業(yè)僅有85家，僅占重復(fù)用水企業(yè)的18%。重復(fù)用水企業(yè)也主要集中在發(fā)電、化工、石化、造紙、水泥、釀酒、紡織等少數(shù)行業(yè)。
(二) 中水利用有待進一步提高
再生水（中水）是指污水經(jīng)適當處理后，達到一定的水質(zhì)指標，滿足某種使用要求，可以進行有益使用的水。再生水成本低，再生水的使用符合循環(huán)經(jīng)濟和
環(huán)境保護的要求，而目前，全市工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)用水采用最多的是地表水，其次為地下水和自來水，而中水僅占全部取水量的2.17%。在水資源越來越緊缺的今天，加強水的再生利用、提高中水的利用程度是工業(yè)節(jié)水的最有效方法之一。
(三) 節(jié)水意識亟待加強
一是水資源合理利用的宣傳力度不夠，企業(yè)對節(jié)水問題不夠重視，二是企業(yè)節(jié)水投入不足，尤其工業(yè)取水大戶，要實行工業(yè)節(jié)水，必須更新改造取水設(shè)備，有的甚至要更新改造工藝設(shè)備，較少的企業(yè)在節(jié)水方面舍得投入資金。
（四）部分高耗水行業(yè)投資熱度不減
從行業(yè)的點看，高耗水行業(yè)也多是大投入大產(chǎn)出行業(yè)，往往也是投資的熱點。以化學(xué)原料和化學(xué)制品業(yè)為例，該行業(yè)多年一直是我市工業(yè)投資額最高的行業(yè)，2013年該行業(yè)總投資額占全部工業(yè)投資總額的11.7%，投資增速較全部工業(yè)高12.2%個百分點。
三、措施建議
（一）轉(zhuǎn)變觀念，增強節(jié)水意識。水是人類生存的生命線，是城市發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展不可缺少的、有限的寶貴資源。要積極開展節(jié)約取水宣傳活動，增強廣大民眾對水資源憂患意識和水資源節(jié)約、保護意識，弘揚科學(xué)、合理、節(jié)儉取水的良好風(fēng)尚，從我做起、從身邊做起、從點點滴滴做起，培養(yǎng)節(jié)約取水的良好習(xí)慣，提高節(jié)約取水的思想意識，推進節(jié)約取水工作持久發(fā)展。
（二）著力調(diào)整工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從我市情況看，食品加工、造紙、水泥、鋼鐵、化工、紡織等高耗水行業(yè)都是我市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，這造成工業(yè)用水在全社會用水中的比重較高，同時工業(yè)企業(yè)在用水過程中產(chǎn)生了大量廢水，為城市污水處理增加壓力，也對水環(huán)境造成嚴重傷害。我市應(yīng)抓住當前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時機，進一步優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大一批低水耗、節(jié)水型工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，逐步降低工業(yè)發(fā)展對水的依賴程度。
(三) 提高高耗水行業(yè)的準入門檻，嚴把審核關(guān)
高耗水行業(yè)創(chuàng)造社會財富的同時，也消耗著巨額的資源，有關(guān)部門應(yīng)嚴格把握高耗水行業(yè)的準入制度，提高其準入門檻。在新建、改建、擴建建設(shè)項目時，
應(yīng)當制定節(jié)水方案，進行節(jié)水評估，配套建設(shè)節(jié)水設(shè)施。對于已建項目未配套建設(shè)節(jié)水設(shè)施的，應(yīng)當在相關(guān)部門的監(jiān)管下進行節(jié)水設(shè)施的配套建設(shè)。
一、線上供應(yīng)鏈融資模式分析
（一）線上應(yīng)收賬款融資模式
銀行通過線上平臺獲得核心企業(yè)與供應(yīng)商的交易記錄，根據(jù)供貨和及時支付情況對上下游企業(yè)做出一定的信用評價。銀行通過與核心企業(yè)的合作，由物流公為供應(yīng)商提供現(xiàn)金融資[2]。
供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)從供貨方購買原材、半成品等，雙方簽訂購銷合同作為應(yīng)收賬款融資依據(jù)。供應(yīng)商與核心企業(yè)協(xié)商將應(yīng)收賬款辦理成為應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，購貨核心企業(yè)簽訂相應(yīng)合同，同意將應(yīng)付賬款向融資機構(gòu)支付，由融資方中小企業(yè)根據(jù)之前的購銷合同以及簽訂的應(yīng)付賬款融資條例向融資機構(gòu)申請應(yīng)收賬款融資取得現(xiàn)金流。
（二）電子倉單融資模式
電子倉單融資模式是商業(yè)銀行與第三方物流公司、電子商務(wù)企業(yè)展開合作形成統(tǒng)一信息共享網(wǎng)絡(luò)，物流公司與商務(wù)電子企業(yè)雙重授信于融資企業(yè)，通過第三方物流公司監(jiān)管貨物為客戶提供的一種金融服務(wù)，商業(yè)銀行基于第三方物流公司開具的電子倉單進行融資放款。
融資企業(yè)作為電子商務(wù)企業(yè)平臺上的會員，電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)融資企業(yè)的往期交易記錄、實時交易記錄進行授信，商業(yè)銀行指定認可的第三方物流企業(yè)在收到融資企業(yè)的貨物，審驗合格生成電子倉單，對融資企業(yè)進行授信。融資企業(yè)在獲得授信后向商業(yè)銀行申請融資業(yè)務(wù)，由第三方物流公司向商業(yè)銀行傳遞電子倉單，商業(yè)銀行進行審驗合格后放款。第三方物流公司及電子商務(wù)企業(yè)與商業(yè)銀行之間實現(xiàn)信息共享查詢，實時監(jiān)控融資企業(yè)運營狀況、貨物質(zhì)押情況，三方之間的信息共享較大程度上降低風(fēng)險[3]（如圖1所示）。
（三）電子訂單融資模式
電子訂單融資模式是買賣雙方在第三方電子商務(wù)平臺上進行交易形成電子訂單，第三方電子商務(wù)平臺對賣方進行授信，賣方企業(yè)根據(jù)商業(yè)銀行認可的購銷合同和核心企業(yè)的購貨訂單向商業(yè)銀行融資。
買賣雙方在第三方電子商務(wù)平臺上進行交易，生成電子訂單，賣方企業(yè)為完成訂單任務(wù)，由于需要采購原材料作為生產(chǎn)加工而出現(xiàn)資金短缺問題，需要大筆資金墊付來實現(xiàn)企業(yè)的正常運營。賣方企業(yè)（融資企業(yè)）向商業(yè)銀行提出訂單融資業(yè)務(wù)申請，按照商業(yè)銀行要求提交所需要的授信材料，第三方電子商務(wù)平臺向銀行傳遞平臺電子訂單，經(jīng)商業(yè)銀行審核通過后代融資企業(yè)墊付采購原材料的貨款（如圖2所示）[4]。
二、線上供應(yīng)鏈融資模式與傳統(tǒng)融資模式的區(qū)別
第一，從技術(shù)角度來看，線上供應(yīng)鏈融資相比傳統(tǒng)融資方式需要更高的信息技術(shù)水平，對互聯(lián)網(wǎng)信息共享要求更高，需要能夠?qū)崟r實現(xiàn)信息交互傳遞，各參與成員之間需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標準體系。而傳統(tǒng)融資方式并不需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，因此線上供應(yīng)鏈融資更加快捷方便，效益更高。
第二，線上供應(yīng)鏈融資客戶無須先行提供擔保即可實現(xiàn)融資，能滿足中小企業(yè)面臨的流動資金需求。這一線上供應(yīng)鏈融資模式改變了以往傳統(tǒng)融資模式質(zhì)押擔保獲得融資款項的方式。
第三，在線操作更加便捷高效，交易行為與融資服務(wù)無縫嵌入，客戶無需再辦理傳統(tǒng)質(zhì)押操作的繁瑣手續(xù)。電子交易信息易存儲、易跟蹤、易查證，大大減少了各方所需要的時間，因而實現(xiàn)降低成本。
三、線上供應(yīng)鏈融資面臨的風(fēng)險
（一）技術(shù)風(fēng)險
線上供應(yīng)鏈融資模式對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要求更高，需要由商業(yè)銀行、第三方物流企業(yè)、電子商務(wù)平臺的合作，形成緊密聯(lián)系的信息共享網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)風(fēng)險共擔、利益共享的目標[5]。線上供應(yīng)鏈模式下通過電子訂單、電子倉單等物權(quán)憑證來實現(xiàn)資產(chǎn)抵押下的融資，在信息共享的過程需要使用到EDI等技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)一旦出現(xiàn)風(fēng)險可能會導(dǎo)致虛假電子倉單、電子訂單的出現(xiàn)。
（二）信用風(fēng)險
信用風(fēng)險主要包括兩個方面，一方面是融資企業(yè)未能按照約定時間還款，另一方面是融資企業(yè)無力承擔款項償還。對于逾期還款的融資企業(yè)按照商業(yè)銀行貸款標準收取一定利息費用，同時電子商務(wù)平臺對融資企業(yè)授信程度降低，商業(yè)銀行將大幅度降低融資額度。對于未能償還融資款項的企業(yè)，商業(yè)銀行通過對質(zhì)押的貨物進行市場變賣，或要求電子商務(wù)平臺鎖定融資企業(yè)平臺。
（三）市場風(fēng)險
主要是針對質(zhì)押貨物存在市場價格貶值的可能性，線上供應(yīng)鏈融資企業(yè)一般為中小企業(yè)，融資額度較小，抵御風(fēng)險能力較弱，一旦產(chǎn)生風(fēng)險行為，商業(yè)銀行后續(xù)操作比較困難。
??關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；綠色供應(yīng)鏈；供應(yīng)商管理；工業(yè)生態(tài)
????在經(jīng)歷了工業(yè)社會帶來的巨大環(huán)境問題之后，人類將社會發(fā)展的方向重新定位于人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展上，把產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和社會全面發(fā)展融合起來的生態(tài)觀日益成為全球工業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的支撐性觀念。在這種觀念的指引下，企業(yè)越來越多的把環(huán)境因素融入決策過程，產(chǎn)品綠色化、生產(chǎn)過程綠色化和供應(yīng)鏈綠色化等工業(yè)生態(tài)化過程在全球范圍蓬勃展開。供應(yīng)商管理作為供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，日益成為工業(yè)生態(tài)化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)之一。一些著名的跨國公司如通用汽車、惠普、寶潔等已經(jīng)開始把供應(yīng)商納入企業(yè)的環(huán)境管理范圍，要求供應(yīng)商不斷評估和降低其環(huán)境成本，并通過環(huán)保導(dǎo)向的采購政策來影響其環(huán)境行為和獲利能力，形成了迎合全球工業(yè)生態(tài)化趨勢的生態(tài)型供應(yīng)商管理新模式。
??一、生態(tài)型供應(yīng)商管理模式與傳統(tǒng)模式的比較 ??傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購成本，獲得經(jīng)濟利益為主要目標，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價格驅(qū)動下的競爭關(guān)系。生態(tài)型供應(yīng)商管理在考慮經(jīng)濟效益的同時考慮生態(tài)效益，即資源的使用效率和環(huán)境保護，這種模式的核心思想認為好的環(huán)境管理很大程度是好的資源管理，一個環(huán)境友好的供應(yīng)商是有效率的供應(yīng)商，而有效率的供應(yīng)商從長遠來看具有更低的成本。
??二、生態(tài)型供應(yīng)商管理的興起 ??近年來各國的環(huán)保法規(guī)越來越嚴格，國際貿(mào)易中的綠色壁壘也越筑越高，各類經(jīng)濟組織紛紛推行綠色采購政策，這些都對企業(yè)的環(huán)境管理提出了更嚴格的要求。據(jù)美國的一項調(diào)研顯示：幾乎所有被調(diào)查的公司都收到過他們顧客關(guān)于環(huán)境改善方面的要求。除了來自顧客的壓力外，企業(yè)還受到來自競爭者和投資者等方面的壓力。企業(yè)為了生存和發(fā)展必須不斷的改進其環(huán)境行為，而要徹底的改變其環(huán)境狀況，就必須從采購源頭開始，把供應(yīng)鏈上的其他成員整合在其環(huán)境管理過程中。通過生態(tài)型供應(yīng)商管理可以使企業(yè)獲得額外的好處。
??三、生態(tài)型供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容 ??1. 供應(yīng)商的評價與選擇。由于供應(yīng)商在環(huán)境上的改善和成本上的節(jié)約能夠通過供應(yīng)鏈傳遞到下游的各個環(huán)節(jié)，從而提高整個鏈條的效率，因此供應(yīng)商的評價與選擇是供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的供應(yīng)商對整個供應(yīng)鏈帶來的競爭優(yōu)勢是相當明顯的。選擇好的供應(yīng)商首先要有好的標準，開發(fā)基于環(huán)境標準的供應(yīng)商評價系統(tǒng)對于選擇供應(yīng)商和影響供應(yīng)商的環(huán)境行為非常重要。在制定評價標準時企業(yè)要綜合考慮顧客的環(huán)保要求、企業(yè)的環(huán)境方針、政府法令法規(guī)等因素，抓住主要的環(huán)境指標和問題，目前供應(yīng)商評價的主要標準包括：環(huán)境報告的公開披露；二級供應(yīng)商的環(huán)境行為評價；有害物質(zhì)和廢棄物排放；禁用物質(zhì)的使用；ISO4001認證；清潔生產(chǎn)實施情況；資源使用效率；產(chǎn)品和包裝的環(huán)境友好性等。
??評價時，企業(yè)可以通過發(fā)放調(diào)查問卷和實地調(diào)研等手段來獲取信息，并在此基礎(chǔ)上對供應(yīng)商進行評價與分級，對于不同級別的供應(yīng)商給予不同的采購數(shù)量和政策。通常根據(jù)企業(yè)的環(huán)境表現(xiàn)，可分為被動性、預(yù)防型和價值導(dǎo)向型三類。被動型企業(yè)以末端治理為主要行為方式。預(yù)防型企業(yè)的治理方式以生產(chǎn)過程為導(dǎo)向，在遵守環(huán)保法規(guī)的基礎(chǔ)上，將環(huán)境管理向供應(yīng)鏈上下游延伸，與供應(yīng)商在廢棄物管理等方面進行合作。價值導(dǎo)向型把追求生態(tài)效益作為企業(yè)的最高宗旨之一，把環(huán)境因素融入企業(yè)的各項管理活動中，將上下游企業(yè)納入其環(huán)境管理體系，注重對產(chǎn)品整個生命周期的環(huán)境改善，通過不斷降低環(huán)境成本和提高資源的使用效率來獲得經(jīng)濟效益和社會效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。
??2. 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。生態(tài)型供應(yīng)商管理強調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，這也是生態(tài)型供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容，通過供應(yīng)鏈上企業(yè)的合作或聯(lián)盟可以有效的分享技術(shù)與信息，分擔環(huán)境改善的成本和風(fēng)險，提高資源的使用效率，從而實現(xiàn)提高顧客價值和實現(xiàn)持續(xù)的競爭優(yōu)勢。在這樣的管理模式中環(huán)境信息的流動是雙向的，企業(yè)可以向其供應(yīng)商提出環(huán)境要求，供應(yīng)商也可以對其顧客施加壓力。在環(huán)境問題上，供應(yīng)鏈上各企業(yè)越合作，效率越高。根據(jù)合作程度可將企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系劃分為短期合同、長期合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟三個層次，結(jié)合供應(yīng)商的類型，形成了供應(yīng)鏈內(nèi)各企業(yè)合作關(guān)系的示意圖，箭頭的方向表示了生態(tài)型供應(yīng)商管理模式的價值取向。
??四、生態(tài)型供應(yīng)商管理模式的實現(xiàn) ??生態(tài)型供應(yīng)商管理作為一種新興的企業(yè)管理模式，它的實現(xiàn)需要眾多機制和技術(shù)的支撐，其中主要包括：
??1. 有效的公布和實施環(huán)境目標。有效的管理起始于對組織目標和期望的清晰陳述，因此及時明確地公布企業(yè)的環(huán)境目標和要求非常重要，這些目標和要求為供應(yīng)商的環(huán)境管理指明了方向。如康柏公司明確表示環(huán)境表現(xiàn)是選擇供應(yīng)商的五個基本標準之一；沃爾沃公司則把公司的環(huán)境要求和一張自我評價的調(diào)查問卷一起寄給供應(yīng)商。此外企業(yè)在實施供應(yīng)商管理時應(yīng)確保環(huán)境因素與價格和售后服務(wù)等因素受到同樣的重視。
??2. 建立信息交流與共享機制。交流是合作的基礎(chǔ)，要建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系首先要有合理的交流渠道和窗口，這些渠道包括供應(yīng)商會議、實地考察等方式，參加交流的人員應(yīng)包括市場、采購、技術(shù)、環(huán)境等部門的人員。除了供應(yīng)鏈上的企業(yè)之外，交流的對象還應(yīng)包括技術(shù)團體、咨詢公司和非政府組織等，他們可以從不同的角度為企業(yè)提供好的建議。此外供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)增加其環(huán)境行為的透明度，建立信息和經(jīng)驗的共享機制，如建立互通的綠色數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上交流平臺等。
??3. 合理的激勵機制。要保持長期的合作伙伴關(guān)系，對供應(yīng)商的激勵是非常重要的。在激勵機制的設(shè)計上，要體現(xiàn)公平、一致的原則。一方面顧客和供應(yīng)商應(yīng)分擔與提升整個供應(yīng)鏈環(huán)境性能的相關(guān)成本，分享因此而帶來的收益，其中包括對環(huán)保產(chǎn)品支付更高的溢價和對新的環(huán)保技術(shù)提供訂單等；其次供應(yīng)商對環(huán)境行為良好的供應(yīng)商應(yīng)給予增加進貨量、價格優(yōu)惠和媒體關(guān)注等獎勵，以提高供應(yīng)商的積極性。美國和歐洲的汽車工業(yè)已經(jīng)建立起了一個給予環(huán)境表現(xiàn)好的供應(yīng)商以獎勵和認可的傳統(tǒng)。
??4. 技術(shù)援助和培訓(xùn)。培訓(xùn)和技術(shù)支持是合作成功的重要保障。通常一些大型核心制造商的供應(yīng)商是很多中小公司，這些小公司缺少足夠的資源和能力來改進環(huán)境，因此對中小供應(yīng)商提供技術(shù)和資金等方面的援助對提升整個供應(yīng)鏈的環(huán)境水平非常重要。這樣，一方面中小供應(yīng)商可以獲得環(huán)境改善的能力，另一方面核心制造商可以得到其供應(yīng)商更有力的配合。
??5.合作開發(fā)與改進。近年來隨著功能經(jīng)濟思想的產(chǎn)生和生產(chǎn)者責任的延伸，供應(yīng)商與其顧客之間的關(guān)系發(fā)生了改變：以前企業(yè)與其供應(yīng)商之間以產(chǎn)品為中心的供求關(guān)系將逐漸被以服務(wù)為中心的供求關(guān)系所替代；以前供應(yīng)商只關(guān)心向下游企業(yè)提供它們生產(chǎn)所需的原材料，而不管下游企業(yè)是否有能力用環(huán)保的方式去處置它們，現(xiàn)在上游供應(yīng)商越來越關(guān)注其產(chǎn)品對下游產(chǎn)生的環(huán)境影響，并在環(huán)保方面與下游企業(yè)積極合作，此時產(chǎn)品的生態(tài)設(shè)計和環(huán)境改善不再只是制造商的事，而且成為制造商與供應(yīng)商共同的責任，供應(yīng)商參與下游企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和工藝改進，下游企業(yè)協(xié)助上游供應(yīng)商改進其產(chǎn)品和包裝。
??6. 定期審核。這是一種對供應(yīng)商進行持續(xù)監(jiān)督的方法，如果審核發(fā)現(xiàn)問題，企業(yè)可以在引發(fā)嚴重后果之前把它們提出來要求供應(yīng)商限期改進或更換供應(yīng)商。ISO4001 和EMAS等環(huán)境認證對于進行供應(yīng)商評價和審核意義重大，它可以免除大半甚至全部的檢查監(jiān)督工作，提高環(huán)境管理的效率，這對建立長期供應(yīng)關(guān)系尤其重要，目前美國三大汽車公司均要求其主要供應(yīng)商通過ISO4001認證。
??生態(tài)型供應(yīng)商管理模式作為綠色供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)之一，近年來越來越為企業(yè)所關(guān)注，目前這種模式正在沿供應(yīng)鏈向上下游繼續(xù)延伸，這意味著將來多級供應(yīng)商之間的合作將更加緊密，生態(tài)型供應(yīng)商管理的應(yīng)用將越來越廣泛。
參考文獻：
論文關(guān)鍵詞：成本計價模式，公允價值模式，客觀因素，自利
1.引言
為適應(yīng)市場需求和建立與國際財務(wù)報告趨同的企業(yè)會計準則體系，財政部于2006年初構(gòu)建起了一套包含39項會計準則的新企業(yè)會計準則體系。準則體系于2007年1月1日起在上市公司中執(zhí)行，同時鼓勵其他形式企業(yè)執(zhí)行。在此次準則體系修改中，對企業(yè)影響重大的修改之一是允許企業(yè)選擇公允價值計價模式，即在符合條件的情況下，企業(yè)可對部分資產(chǎn)選擇公允價值進行計價。其中《第三號會計準則——投資性房地產(chǎn)》的實行被認為將對持有投資性房地產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)生較大影響，理由是由于可采用公允價值模式對投資性房地產(chǎn)計價，因而過去形成的由成本計價而被低估的投資性房地產(chǎn)可實現(xiàn)價值的快速回歸，從而可實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績大幅攀升[1-3] 。
此次準則體系修改中，對企業(yè)影響重大的修改之一是允許企業(yè)選擇公允價值計價模式，即在符合條件的情況下，企業(yè)可對部分資產(chǎn)選擇公允價值進行計價。其中《第三號會計準則——投資性房地產(chǎn)》的實行被認為將對持有投資性房地產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)生較大影響，理由是持有投資性房地產(chǎn)的企業(yè)會迅速將其過去采用的成本計價模式變更為公允價值計價模式，這樣可以對因使用成本計價而被低估的投資性房地產(chǎn)實現(xiàn)價值的快速回歸，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績大幅攀升[1-3] 。
但直到2009年10月，上市企業(yè)的相關(guān)財務(wù)報告顯示采用公允價值計價的企業(yè)數(shù)量仍很少，允許企業(yè)對投資性房地產(chǎn)進行公允價值計價的準則變動對上市企業(yè)的整體影響很小[4， 5] 。針對此現(xiàn)象學(xué)者們展開了積極地探討，主要從客觀角度總結(jié)了許多影響企業(yè)選擇公允價 值計價的因素[6， 7] 。
本文認為客觀因素制約影響了小部分上市公司對公允價值計價模式的選擇，而更主要的原因在于上市企業(yè)管理層基于自身利益的考慮做出了不變更計價模式的選擇。后文將對此觀點進行論證，并對管理層如何進行計價變更決策展開具體分析自利，對為何采用公允價值計價模式的上市企業(yè)數(shù)量很少的現(xiàn)象給出解釋。
2.新準則下投資性房地產(chǎn)計價特點及公允價值計價效應(yīng)
新會計準則對投資性房地產(chǎn)定義為能夠單獨計量和出售的，為賺取租金或資本增值而持有的房地產(chǎn)，并規(guī)定為如下范圍：已出租的土地使用權(quán)；持有并準備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)；已出租的建筑物。企業(yè)自用或作為存貨的房地產(chǎn)在新準則中被認為不屬于投資性房地產(chǎn)。
新會計準則單獨劃分投資性房地產(chǎn)是基于房地產(chǎn)實務(wù)對固定資產(chǎn)區(qū)分的需要而提出的，目的是規(guī)范企業(yè)對投資性房地產(chǎn)的會計處理和相關(guān)的披露，提高會計的相關(guān)性。舊準則里投資性房地產(chǎn)被當作和其他固定資產(chǎn)一樣的資產(chǎn)看待，也采用相應(yīng)的估計使用年限對其提取折舊。隨著我國經(jīng)濟的市場化程度提高，發(fā)現(xiàn)投資性房地產(chǎn)的市場價值不僅可能高于其賬面凈值，而且還經(jīng)常高出數(shù)倍甚至數(shù)十倍，而采用折舊后的固定資產(chǎn)凈值往往不能反映此類投資性房地產(chǎn)的真實價值。基于此，業(yè)界和學(xué)術(shù)界認為將投資性房地產(chǎn)作為一般的固定資產(chǎn)處理不合適。因此，需要將投資性房地產(chǎn)從原有的固定資產(chǎn)中劃分出來，作為單獨一類確定會計規(guī)范，投資性房地產(chǎn)準則由此應(yīng)運而生。
2.1新準則下投資性房地產(chǎn)計價特點
相對于舊準則，新準則中投資性房地產(chǎn)在初始確認和后續(xù)計量上有較大變化，主要體現(xiàn)在：
1）歸入的資產(chǎn)性質(zhì)變化
在舊的會計準則中，將與投資性房地產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容分散在存貨準則、固定資產(chǎn)準則和無形資產(chǎn)準則三個部分，由于各個部分的資產(chǎn)性質(zhì)不同，因而會計處理方式也有較大差異。如：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行開發(fā)的房地產(chǎn)用于對外出租的，作為企業(yè)存貨，按存貨準則規(guī)范處理：對外出租的固定資產(chǎn)和企業(yè)的一般性固定資產(chǎn)一樣作為企業(yè)固定資產(chǎn)，按固定資產(chǎn)準則規(guī)范處理；對外出租土地使用權(quán)或者持有并增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)，作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，按無形資產(chǎn)準則的規(guī)范來進行處理。而在新準則中，這些不同用途的房地產(chǎn)統(tǒng)一歸于投資性房地產(chǎn)，按照同樣方式進行會計處理。
2.價值計量模式的選擇變化
舊準則中，歸入固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)計價的房地產(chǎn)主要以成本模式計價，歸入存貨資產(chǎn)的房地產(chǎn)則以成本與市價熟低法原則計價，在房地產(chǎn)市場價格節(jié)節(jié)攀升的情況下，成本價格要遠低于市場價格，由此會計賬目價值與資產(chǎn)的實際市場價值存在較大差額。而新會計準則規(guī)定，投資性房地產(chǎn)可采用成本模式進行后續(xù)計量，也可采用公允價值模式進行計量，公允價值（fair value）意指“公平合理之價值”。
3.后續(xù)計量變化
在舊會計準則中，歸屬于存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的房地產(chǎn)分別按照該類資產(chǎn)的后續(xù)計價規(guī)定進行計量。
新會計準則下的房地產(chǎn)后續(xù)計量則規(guī)定：原來采用成本模式計量的投資性房地產(chǎn)，可以變更為公允價值模式進行計量；但是一旦采用了公允價值模式進行后續(xù)計量，則不允許再變更為成本模式計量。在成本模式下，投資性房地產(chǎn)比照固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)準則計提折舊或攤銷，并在期末進行減值測試，計提相應(yīng)的減值準備；在有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價值能夠持續(xù)可靠取得的情況下，可以對投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式進行后續(xù)計量，采用公允價值模式計量的自利，不對投資性房地產(chǎn)計提折舊或進行攤銷，應(yīng)當以資產(chǎn)負債表日投資性房地產(chǎn)的公允價值為基礎(chǔ)調(diào)整其賬面價值，公允價值與原賬面價值之間的差額計入當期損益。
2.2公允價值計價效應(yīng)
我國上市企業(yè)已普遍設(shè)立投資性房地產(chǎn)科目，在已實施公允價值計價模式的上市企業(yè)，公允價值計價模式變更決策為實施企業(yè)帶來了巨大的積極影響。主要體現(xiàn)在：1）極大地提升企業(yè)利潤，改善企業(yè)以往較差的經(jīng)營業(yè)績，甚至力挽狂瀾幫助企業(yè)避免被退市。2）改善企業(yè)報表中如資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負債率等會計指標，增強債權(quán)人和投資者對企業(yè)償債能力、盈利能力信心，有利于企業(yè)進一步融資以獲得發(fā)展。例如ST百花通過計價模式的變更獲得了巨大的價值。作為一家以餐飲為主的上市企業(yè)，ST百花2004、2005連續(xù)兩年虧損，而且2006年也了預(yù)虧的報告，但最后在年報中公司通過對投資性房地產(chǎn)選擇公允價值計價模式實現(xiàn)了凈利潤，從而避免了被退市的厄運。
雖然具有可觀的公允價值計價效應(yīng)，然而直到2009年10月，上市企業(yè)的相關(guān)財務(wù)報告顯示采用公允價值計價的企業(yè)數(shù)量仍很少。表1是我國設(shè)有投資性房地產(chǎn)科目的上市企業(yè)有關(guān)計量模式的統(tǒng)計表，說明了上市企業(yè)對投資性房地產(chǎn)采用公允價值計價的積極性不高，可看出采用公允價值計價模式的上市企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)出逐漸增多趨勢。上市企業(yè)仍較普遍地實施成本計價模式，與新會計準則推出前預(yù)測上市企業(yè)將廣泛采用公允價值計價大相徑庭。
表1 我國上市公司投資性房地產(chǎn)采用計量模式情況表
年 度
2006
2007
2008
采用成本計量模式的上市公司
619家
657家
690家
采用公允價值計量模式的上市公司
10家
18家
23家
3.制約公允價值計價模式選擇的客觀因素
為何大部分上市企業(yè)不愿采用公允價值計價模式，有著兩個方面的原因，一是客觀因素的制約，限制了部分企業(yè)不能采用公允價值模式對其擁有的投資性房地產(chǎn)計價；二是管理層主觀選擇的影響，即企業(yè)管理層的主觀偏好影響了其在計價模式上的選擇決策。本文第四部分將討論管理層如何基于自身考慮做出計價模式選擇。
制約上市企業(yè)公允價值計價模式選擇的客觀因素有：
1.公允價值計量的嚴格準則限制?；趯ξ覈鴩榈目紤]，投資性房地產(chǎn)采用公允價值計量受到了嚴格的準則限制。《企業(yè)會計準則第3號——投資性房地產(chǎn)》第十條規(guī)定：“有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價值能夠持續(xù)可靠取得的，可以對投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式進行后續(xù)計量”。采用公允價值模式計量的，應(yīng)同時滿足下列條件：(1)投資性房地產(chǎn)所在地有活躍的房地產(chǎn)交易市場；(2)企業(yè)能夠從房地產(chǎn)交易市場上取得同類或類似房地產(chǎn)的市場價格及其他相關(guān)信息，從而對投資性房地產(chǎn)的公允價值做出合理的估計”。相對來說，國際會計準則下的公允價值可采用三種方式獲得：活躍交易市場的報價；類似資產(chǎn)可觀察到的市價；運用估值技術(shù)所確定的價值。而我國公允價值估值方法不允許采用估值技術(shù)確定投資性房地產(chǎn)的公允價值，這樣的選擇限制制約了部分企業(yè)不能采用公允價值進行相關(guān)計量。
2.成本因素制約。公允價值模式計量的采用將增大企業(yè)信息披露成本和支付評估費用的成本。公允價值模式計量要求在每個會計期末企業(yè)需外聘專業(yè)人員對投資性房地產(chǎn)價值進行重新計量，將增加企業(yè)會計核算與審計工作成本，而且相關(guān)準則還要求企業(yè)應(yīng)在年報中詳細披露房地產(chǎn)當期賬面價值的增減變動情況、公允價值的確認方法及其理由等。相對采用歷史成本計價模式，這將使企業(yè)花費更多的代價，由此也將抑制企業(yè)選擇公允價值模式計價的積極性。
3.投資性房地產(chǎn)占總資產(chǎn)的價值比重影響。投資性房地產(chǎn)資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的價值比重較小時，將使得企業(yè)變更計價模式的意義不大，也將制約公允價值計價模式的采用。在上市企業(yè)中，雖然房地產(chǎn)企業(yè)擁有大量的房地產(chǎn)，但是其擁有的大部分物業(yè)資產(chǎn)目的在于出售，而非經(jīng)營或出租，故不屬于投資性房地產(chǎn)范疇。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所擁有的待出售房屋建筑物，是作為企業(yè)的存貨核算的，其計價基礎(chǔ)仍采用成本模式，并不受公允價值升值影響。該類企業(yè)即使為了適用公允價值計量模式自利，而將其持有的房屋建筑物改售為租，在準則實施的第一年，其公允價值超過賬面成本的部分也只能調(diào)整期初的股東權(quán)益，而不會影響當年的利潤。
結(jié)合我國上市企業(yè)的實際情況來看，可以認為因受上述因素制約而使得不能實施公允價值計價的企業(yè)數(shù)量很少。原因在于：首先，存在大量上市企業(yè)的投資性房地產(chǎn)在市場交易活躍地區(qū)，但仍然采用原成本計價模式。例如北京、上海、廣東共有240余家持有投資性房地產(chǎn)的上市公司，雖然這些地方房地產(chǎn)交易活躍，卻也僅只有不到4%的公司采用公允價值計價模式。其次，雖然計價模式變更為公允價值后，會增加公司的成本支出，但這項支出一般不大，應(yīng)該在公司可接受的范圍內(nèi)。由此可以得出，客觀因素的制約不是上市企業(yè)投資性房地產(chǎn)沒變更為公允價值計價模式的主要原因。
4.影響公允價值計價模式選擇的主觀分析
投資性房地產(chǎn)沒有選擇公允價值計價模式更多地是源于公司管理層基于自身利益考慮做出的決策。現(xiàn)代公司制度下，公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，所有者與經(jīng)營者之間屬于委托關(guān)系。在代表所有者行使公司經(jīng)營權(quán)時，公司管理層常常面臨著眾多的決策選擇，為此作為人的公司管理者的決策存在著道德風(fēng)險和逆向選擇的可能。本部分即以管理層最大化自身利益的心理分析其在計價模式選擇中的決策行為。
設(shè)企業(yè)已有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價值能夠持續(xù)可靠取得，并在資產(chǎn)負債表日可對投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式進行后續(xù)計量。考慮的決策時點是新準則頒布之后的兩年內(nèi)，公司是否將投資性房地產(chǎn)由原采用的成本計價模式變更為公允價值計價模式，實質(zhì)是一個采納與否（是否采納公允價值計價模式）決策問題。以此變更決策是否對公司有利和對管理層有利考慮，則選擇變更計價模式后公司和管理層的收益結(jié)果如表2所示：
表2 是否變更為公允價值計價決策收益表
決策收益
管理層收益
公司收益
類型1：正，正
類型2：正，無
類型3：正，負
類型4：無，正
類型5：無，無
類型6：無，負
類型7：負，正
類型8：負，無
類型9：負，負
在表2的各收益結(jié)果中，當收益為類型1和類型4時，由于收益結(jié)果對管理層有利，對公司至少無不利影響，故管理層選擇變更計價模式的可能性會很高；當收益為類型6、類型8、類型9時，管理層會放棄變更計價模式，因為變更計價模式不能為公司和管理層帶來正收益；當收益為類型5時，一般管理層也會選擇放棄變更計價模式，因為他們可將變更計價模式的選擇權(quán)留到未來有利的情形執(zhí)行；當收益為類型3時，雖然收益結(jié)果對公司為正，但基于管理層最大化自身利益的決策動機自利，可能選擇不變更計價模式；當收益為類型7時，此時的收益情況正好與類型3相反，管理層可能會選擇變更計價模式；當收益為類型2時，管理層可能選擇變更計價模式，也可能選擇不變更計價模式（以作為延期期權(quán)留待對自己最有利時執(zhí)行）。可見，各上市公司是否變更計價模式取決于變更計價模式的收益結(jié)果類型。
變更決策后收益結(jié)果的判斷思路是：1）對公司來說，若公司的實際經(jīng)營業(yè)績加上由于變更計價模式獲得的變更會計利潤，結(jié)果會對公司產(chǎn)生巨大的積極影響，則稱為變更決策對公司的收益為正；若變更后對公司為負面影響，則稱為變更決策對公司的收益為負；若變更決策后對公司的影響很小，則稱為變更決策對公司的收益無。2）對管理層來說，若變更決策對管理層的利益有重大積極影響，則稱為有正收益；反之為負收益；若無影響，則稱收益無。
雖然已實施變更計價模式的上市企業(yè)出現(xiàn)了積極的公允價值計價效應(yīng)，但并不是所有企業(yè)實施變更都會具有這種效應(yīng)，也即僅在具備一定的條件下才會出現(xiàn)積極的影響。其中重要的條件之一是決策當期公司經(jīng)營業(yè)績情況。一般公司的經(jīng)營業(yè)績情況有兩種可能：正收益，或負收益。下文分別以此兩種情況進行分析。
1.公司經(jīng)營業(yè)績?yōu)樨摃r變更決策的收益結(jié)果
當投資性房地產(chǎn)由成本計價變更為公允價值模式計價，對公司可能的影響有：1）由于近年物業(yè)升值迅速，基于會計計量原則，計價變更必將極大地提高公司凈資產(chǎn)價值和扭轉(zhuǎn)業(yè)績不佳的局面。2）可改善公司相關(guān)財務(wù)指標（如資產(chǎn)負債率），甚至可避免當期會計利潤為負，利于后續(xù)年度公司實行增配股。3）當企業(yè)陷入連續(xù)多年虧損境地時，采取此變更措施可一舉扭轉(zhuǎn)虧損局面，甚至?xí)虼硕Ｗ≌滟F的上市資格。從計價變更后對公司的收益影響來看，當公司連續(xù)多年虧損面臨退市時，此時變更計價模式會給公司帶來巨大收益（保住上市資格）；當公司需采用增配股方式繼續(xù)融資，而實際經(jīng)營業(yè)績不佳時，計若價模式變更可以改良公司財務(wù)指標實現(xiàn)符合增配股相關(guān)條件要求，則變更計價模式具有巨大價值；當公司財務(wù)指標不符合貸款銀行的放貸指標要求時，若變更計價模式可實現(xiàn)改善公司相關(guān)財務(wù)指標達到貸款銀行融資標準，則變更計價模式具有正向收益；當企業(yè)既沒有后續(xù)融資需要，也沒有退市風(fēng)險，計價模式變更則對企業(yè)來說實質(zhì)上無影響或為負影響（由于將失去未來有利時的變更機會）。
投資性房地產(chǎn)變更為公允價值模式計價，對于管理層來說，變更獲得的收益與公司是同方向的。上市公司若因業(yè)績糟糕而退市，會給管理層帶來聲譽損失，這是管理層不樂意看到的，所以若變更計價模式能保留上市資格對于管理層來說此時變更收益巨大。若上市公司因變更計價模式保住業(yè)績指標而實現(xiàn)后續(xù)融資，由于融資后會增大管理層所控制的資產(chǎn)數(shù)量，因此對管理層來說變更的收益也是正向的、巨大的。同樣，當變更計價模式能為企業(yè)實現(xiàn)貸款融資時自利，由于增加了管理層的控制資產(chǎn)，對于管理者來說變更計價模式的收益也是正向的。除此之外，變更計價模式對管理層的影響很有限，可以視作無影響。
2．公司經(jīng)營業(yè)績?yōu)檎龝r變更決策的收益結(jié)果
此情況下，投資性房地產(chǎn)由成本計價變更為公允價值模式計價，對公司可能的影響有：1）可在原來正經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)上，更高地提升公司的會計利潤。2）可在原相關(guān)財務(wù)指標不利的情況下，改善公司財務(wù)指標，有利于保持公司貸款融資，或保住公司增、配股融資資格。3）由于原經(jīng)營業(yè)績?yōu)檎?，變更計價模式將進一步增長當期會計利潤，導(dǎo)致當期所得稅支出增加。4）采用公允價值計價模式之后的各會計年度將失去成本法下折舊對所得稅抵扣的好處，則后續(xù)年度稅負增加，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金等實際利益的流出。從計價變更后對公司的收益影響來看，當公司需要進行融資而達不到融資條件，通過變更計價模式可以實現(xiàn)順利融資或通過變更計價模式來實現(xiàn)后續(xù)增配股融資，此時的變更計價模式就具有正收益；除此之外，雖然變更計價模式能夠提高會計凈利潤，但它僅是對原本持有的投資性房地產(chǎn)資源價值的再確認，本質(zhì)上并沒有給企業(yè)增加資產(chǎn)，反而會因此而導(dǎo)致資產(chǎn)流出（稅負增加），可以認為在公司經(jīng)營業(yè)績?yōu)檎那樾蜗掠媰r模式變更給企業(yè)帶來的是負收益或者近似無影響（當增加的稅負不多時）。
投資性房地產(chǎn)變更為公允價值模式計價，對管理者的積極影響是：1）可能的更高業(yè)績獎勵。從我國上市企業(yè)的現(xiàn)實情況看，一方面我國上市企業(yè)經(jīng)營管理層的獎勵與經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性較弱，另一方面由于這樣的業(yè)績提升并不是經(jīng)營管理層努力的結(jié)果，公司董事會往往不會對這樣的業(yè)績提升給予獎勵，由此可以認為更高業(yè)績獎勵發(fā)生的可能性很低。2）由于變更計價模式可實現(xiàn)融資目標，管理層能夠掌控更多資產(chǎn)，此時變更計價模式帶來的收益為正。對于管理者不利的方面是：1）失去在未來變更計價模式的機會。這是因為準則規(guī)定使得計價模式不可逆向轉(zhuǎn)變。企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績的不確定性會導(dǎo)致管理層未來利益不確定，甚至可能因經(jīng)營業(yè)績不善而遭辭退。若管理層早期實施了變更計價模式則會喪失在未來通過這一籌碼來實現(xiàn)關(guān)鍵時期改善業(yè)績的機會。2）計價模式的變更獲得的會計利潤提升并不為企業(yè)帶來相應(yīng)的現(xiàn)金流，但稅收的交納卻將導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出，這將削弱經(jīng)營管理層能夠控制和利用的資產(chǎn)數(shù)量。顯然對于管理層來說，這種結(jié)果是不樂意接受的，所以變更計價模式的收益為負或者近似無影響。
3.收益結(jié)果類型
綜上所述，在經(jīng)營業(yè)績?yōu)樨摰那樾蜗?，變更計價模式能幫助避免因連續(xù)多年虧損退市或幫助實現(xiàn)增配股融資和貸款融資時，則變更計價模式能夠為公司和管理層帶來正向收益，即屬于表2中的收益結(jié)果類型1，管理層會選擇變更計價模式；除此之外，變更計價模式對公司和管理層的收益無影響或為負影響，屬于類型5或類型8自利，此時管理層不會選擇變更計價模式。在經(jīng)營業(yè)績?yōu)檎那樾蜗拢斪兏媰r模式能有利于公司增配股融資或貸款融資，則變更計價模式能夠給公司和管理層都帶來正向收益，屬于類型1，此時管理層會選擇變更計價模式；除此之外，變更計價模式給公司和管理層帶來的收益屬于類型6、類型8和類型9，管理層不會選擇變更計價模式。
結(jié)合我國的實際來看，近年來我國上市公司中擁有投資性房地產(chǎn)而實際經(jīng)營出現(xiàn)虧損的比例很低，擁有投資性房地產(chǎn)并因業(yè)績不佳面臨退市壓力的公司數(shù)量則更少；在經(jīng)營沒有出現(xiàn)虧損的上市公司中，因為財務(wù)指標不滿足銀行貸款條件，或?qū)嶋H某期業(yè)績不佳需要改善以保留增配股資格的數(shù)量也很少，也即符合類型1而變更計價模式的上市公司很少，更多公司符合類型5、類型6、類型8和類型9，即不變更計價模式對其更為有利。由此對我國上市企業(yè)很少變更計價模式的現(xiàn)象給出了合理的解釋。
由上述分析還可得出此結(jié)論，即客觀因素原因僅制約了很少數(shù)企業(yè)投資性房地產(chǎn)不能選擇公允價值計價，更多數(shù)量的上市企業(yè)主要是由于管理層基于自身利益考而沒有實行變更決策，他們選擇的是延期變更計價模式。
5.結(jié)論
實行投資性房地產(chǎn)公允價值計價模式具有積極的意義。在我國，房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，使得以成本價格計價的房地產(chǎn)已不能有效揭示企業(yè)擁有的房地產(chǎn)實際價值。采用公允價值計價模式能夠很好地反映投資性房地產(chǎn)的市場價值，能更合理地反映企業(yè)的財務(wù)狀況，提高財務(wù)信息的相關(guān)性，有助于企業(yè)管理層和利益相關(guān)者更好地做出與企業(yè)相關(guān)的決策判斷。
雖然投資性房地產(chǎn)變更為公允價值計價模式能為其帶來巨大的積極效應(yīng)，但上市企業(yè)采用公允價值對投資性房地產(chǎn)計價的總體數(shù)量仍很有限。一方面是由于客觀因素的制約，但更主要的原因是由于上市企業(yè)管理層出于最大化自身利益的考慮而偏向于仍采用原成本計價模式。隨著新會計準則的繼續(xù)推行，相信隨著企業(yè)融資要求的出現(xiàn)（如企業(yè)需股權(quán)再融資或進行債務(wù)融資）或經(jīng)營情況的變化（如面臨退市壓力），將會有更多的上市企業(yè)陸續(xù)將投資性房地產(chǎn)成本計價模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣蕛r值計價模式，這也是新會計準則實施的必然結(jié)果。
參考文獻
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Abstract： Since 2012， fresh agricultural products E-commerce has developed explosively in our country. The fresh products supply chain which core is the E-commerce enterprise is very different from traditional SC in operation mode. This paper began with the problems of traditional fresh products SC， and analyzed the structures of the SC which core is E-commerce enterprise. And then discussed its change in information flow and business flow and producing plan and logistics. At last it put up forward some relating advices.
Key words： fresh agriculture products； SCM； E-commerce enterprise； operating mode
生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域被稱為電子商務(wù)最大一塊藍海。隨著阿里、順豐、京東、中糧、蘇寧等企業(yè)的加入，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭日益激烈。以電子商務(wù)企業(yè)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運作模式顛覆了傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。本文將試圖分析以電子商務(wù)企業(yè)為核心的新型生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運作模式的變化。
1 傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在的問題
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要是以批發(fā)市場或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心組建和運行的。鏈條從農(nóng)戶延伸到最終客戶，節(jié)點企業(yè)數(shù)量眾多。普遍存在以下問題。
1.1 批發(fā)市場流通效率不高
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場作為生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道，對保障城市供應(yīng)、解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題起著重要作用。但是不容忽視的是，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏總體規(guī)劃，大部分農(nóng)批市場地處市區(qū)地帶，受到嚴重的交通制約；而且很多批發(fā)市場設(shè)立較早，后期建設(shè)沒有跟進，物流設(shè)施設(shè)備以及技術(shù)相對落后，生鮮農(nóng)產(chǎn)品損耗嚴重；而且流通環(huán)節(jié)的增加延長了流通時間。以上問題都嚴重影響了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。
1.2 質(zhì)量安全隱患和高昂的流通成本
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)很難建立統(tǒng)一的質(zhì)量安全標準以及物流設(shè)施、設(shè)備、操作流程、保鮮貯藏的一系列標準，因此質(zhì)量安全存在極大隱患，流通成本居高不下。鏈條越長越不利于企業(yè)間合作關(guān)系，無法達到整體效率最優(yōu)。因此造成傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通效率低下，市場混亂，供應(yīng)鏈保障能力良莠不齊，市場各個模塊沒有系統(tǒng)性連接，配合不緊密，最終導(dǎo)致流通成本上升、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全沒有保障。
1.3 產(chǎn)銷結(jié)合不緊密
傳統(tǒng)鏈條中，分散的農(nóng)戶沒有完全介入供應(yīng)鏈活動之中，在與供應(yīng)鏈上其他節(jié)點企業(yè)對接中話語權(quán)不足，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈之中一直處于被動地位，這使風(fēng)險更多地轉(zhuǎn)移到了農(nóng)戶身上，且使其利益受到侵害。而且由于農(nóng)戶生產(chǎn)信息與市場需求信息嚴重的不對稱，使農(nóng)戶的種植生產(chǎn)極具盲目性，因此豐產(chǎn)不豐收現(xiàn)象時有發(fā)生。
1.4 信息化水平低
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的各個參與者之間的信息共享程度太低，信息流通不順暢。主要原因在于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、批發(fā)、運銷、零售等環(huán)節(jié)的經(jīng)營參與者以小規(guī)模生產(chǎn)者和商家為主體，對信息化重視程度不足，缺乏對信息化建設(shè)的投入。而且在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、個體經(jīng)營者和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)之間缺乏必要的溝通和合作，缺乏信息共享的意識，因此影響供應(yīng)鏈整體運作。
2 電商為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析
電子商務(wù)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，即以電子商務(wù)企業(yè)主導(dǎo)組織供應(yīng)商、物流企業(yè)共同建立的功能網(wǎng)鏈，并由電商企業(yè)實施運營管理。近幾年，隨著電商競爭的日益激烈，電商企業(yè)紛紛將觸角延伸到被譽為電商領(lǐng)域的最大藍海――生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場，京東、阿里、蘇寧、1號店等電商企業(yè)開始角逐電商領(lǐng)域這最大一塊蛋糕。生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的出現(xiàn)，使農(nóng)產(chǎn)品市場和供應(yīng)間的環(huán)節(jié)減少了，距離拉近了。需求信息甚至可以直接通過電商反饋到前端農(nóng)戶處。這樣的條件下，農(nóng)戶的生產(chǎn)決策就會更貼近市場需求，甚至可以在用戶拉動下進行生產(chǎn)。這使得農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本問題――小農(nóng)戶對應(yīng)大市場迎刃而解。
按照供應(yīng)鏈運作的驅(qū)動力，可以將以生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商為核心的供應(yīng)鏈劃分為兩種類型：推動式供應(yīng)鏈和拉動式供應(yīng)鏈。下面就分別對這兩種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)進行分析。
2.1 推動型生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈運作結(jié)構(gòu)分析
如圖1所示，在推動型生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中，電商企業(yè)作為核心環(huán)節(jié)，根據(jù)自身經(jīng)營的生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類，尋找供應(yīng)商，并與之建立合作關(guān)系，向其采購并儲備生鮮農(nóng)產(chǎn)品。再根據(jù)顧客的訂單情況，經(jīng)由電商自建的物流或者是在第三方物流的協(xié)助下從電商倉庫轉(zhuǎn)送或者直接從產(chǎn)地直接送達顧客。上游供應(yīng)環(huán)節(jié)包括原產(chǎn)地農(nóng)戶、合作社或經(jīng)銷商，甚至部分電商也擁有自建基地，比如沱沱工社在北京平谷區(qū)馬昌營鎮(zhèn)自建有機農(nóng)場1 050畝，以有機蔬菜和水果為主，面向顧客提供自產(chǎn)蔬果。推動型生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，上游農(nóng)戶或合作社、經(jīng)銷商基本是要憑借自身對銷售趨勢的預(yù)測，來進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種植和收購，再根據(jù)電商企業(yè)的訂單銷售出去。推動式供應(yīng)鏈對于電商企業(yè)而言要求較高，需要電商企業(yè)具備較強的預(yù)測能力，能夠?qū)κ袌鲂枨笞龀鱿鄬蚀_的判斷，同時也要求電商擁有生鮮產(chǎn)品的具備專業(yè)的儲存設(shè)施設(shè)備，對生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠進行高效的儲存管理以及產(chǎn)品供應(yīng)，從而保障對客戶訂單的滿足。
2.2 拉動型生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈運作結(jié)構(gòu)分析
在拉動型生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中，供應(yīng)鏈的運行是在訂單的驅(qū)動下進行的。當客戶下達訂單后，電商企業(yè)需要按客戶訂單進行采購、備貨、發(fā)貨，完成訂單。在這種結(jié)構(gòu)中，電商企業(yè)需要與上游建立高度的信息共享與協(xié)調(diào)運行，以保證客戶的訂單在最短時間內(nèi)得到滿足。但是由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性特點，上游農(nóng)戶、合作社或經(jīng)銷商運行過程中，則基本還是拉動流程進行。在此結(jié)構(gòu)中，電子商務(wù)企業(yè)通常不需建設(shè)倉儲場所。比較常見的是在應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售過程中，電商企業(yè)通過平臺獲得客戶的預(yù)訂信息，并迅速傳遞給上游供應(yīng)商，供應(yīng)商則根據(jù)客戶訂單進行采摘和配送。較為極端的案例，是在淘寶聚劃算平臺曾在2014年推出的全國首個互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場?？蛻艨梢园凑站蹌澦闫脚_的各種套餐，支付一定金額，自行設(shè)計一定規(guī)模土地上的種植計劃，并在收獲期獲得土地上的全部產(chǎn)出。這種鏈條的運作是完全的拉動形式，從最前端農(nóng)戶的種植環(huán)節(jié)開始就是在客戶訂單下進行的，因此完全實現(xiàn)了市場供求的對應(yīng)，為農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展提供了思路。
3 電商企業(yè)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運作模式的變革
對照傳統(tǒng)供應(yīng)鏈與電商企業(yè)為核心的新式供應(yīng)鏈，可以發(fā)現(xiàn)電商企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈運作模式的變革體現(xiàn)在以下幾方面。
3.1 信息流變革――信息共享
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下，信息的傳遞基本逐級經(jīng)過供應(yīng)鏈上眾多節(jié)點企業(yè)傳遞的。節(jié)點企業(yè)只能依據(jù)上下游企業(yè)了解生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)或需求信息。作為供應(yīng)源的農(nóng)戶而言，與市場需求方完全是信息割裂的。因此，牛鞭效應(yīng)等問題普遍存在。而在電商企業(yè)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，由于電子商務(wù)企業(yè)直接通過平臺獲取客戶準確的市場需求信息，并且借助信息平臺與上游供應(yīng)方及時共享，因此信息流更體現(xiàn)了共享與同步，從而為上下游企業(yè)的同步運作提供了有效支持。電子商務(wù)企業(yè)本身擁有信息流的管理無可替代的優(yōu)勢，因此憑借著平臺和背后強大的數(shù)據(jù)庫，電商企業(yè)比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、批發(fā)商甚至零售商更能夠準確、及時地獲得市場需求信息，并對市場需求信息作出更準確的挖掘和分析，對客戶消費行為、消費規(guī)律能夠做出更準確的判斷，從而為供應(yīng)鏈管理奠定良好的基礎(chǔ)。信息流的變革，有助于消除上游農(nóng)戶與下游客戶間的信息壁壘，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品供需對接提供了有力的支持。
3.2 商流變革――傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下，商流是在農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、收購商、農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、商超等實體節(jié)點企業(yè)間進行的，主要是發(fā)生在現(xiàn)實市場環(huán)境中。基本以一手交錢、一手交貨，物流與商流并行的形式進行。但是在電商企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈中，商流的發(fā)生則是轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)獲取更多的產(chǎn)品信息，并可以根據(jù)自己的需要進行產(chǎn)品的挑選，并進行交易。客戶的選擇余地更大、商流資金流的進行更便捷。但從另一角度看，商流物流的分離，也存在潛在的食品安全、標準化等問題。而且客戶在沒有看到真實產(chǎn)品的情況下，購買的主動性會受到很大影響。因此對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商流也有一定程度的制約。這也要求電商企業(yè)能夠更全面、更真實地展現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及物流信息，嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量，消除客戶的種種顧慮。
3.3 生產(chǎn)計劃變革――需求預(yù)估能力
由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植具有周期性特點，但其消費是持續(xù)性的，因此在電商為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運作中，生產(chǎn)計劃的制定也發(fā)生了變化。不同于傳統(tǒng)模式下供需完全分離的計劃方式，電商企業(yè)為核心生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈要依托平臺優(yōu)勢，借助強大的數(shù)據(jù)資源，對需求進行相對精確的預(yù)測基礎(chǔ)上，更合理地制定中長期采購計劃，從而驅(qū)動上游農(nóng)戶、合作社制定合理的生產(chǎn)種植計劃，以實現(xiàn)供應(yīng)與需求對應(yīng)。甚至可以考慮將看板管理思想引入到生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，根據(jù)客戶的訂單周期或歷史訂單規(guī)律，對需求品種以及時間進行預(yù)判斷，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的生長周期，制定農(nóng)產(chǎn)品的倒茬輪種計劃，從而使產(chǎn)品供需更趨于一致。
最為典型的案例是在電商企業(yè)推出的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售中，電商企業(yè)根據(jù)預(yù)售訂單信息，向上游農(nóng)戶或合作社發(fā)出采購訂單，農(nóng)戶或農(nóng)合在指定周期內(nèi)，采摘生鮮農(nóng)產(chǎn)品，并發(fā)給客戶。如前面提到的阿里聚劃算平臺推出的互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場?？蛻舻挠唵?，決定了土地上的種植品種，實現(xiàn)了完全的拉動式生產(chǎn)計劃。這種生鮮農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售形式，將訂單農(nóng)業(yè)做到了極致，也為農(nóng)業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的思路。
3.4 物流變革――原產(chǎn)地直供
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)數(shù)量多，因此物流時間長、環(huán)節(jié)多，經(jīng)常造成物流成本提高、產(chǎn)品損耗嚴重等問題。而以電商為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下的節(jié)點企業(yè)數(shù)量大幅減少，因此物流環(huán)節(jié)也相應(yīng)減少，損耗也大幅降低。甚至還可以根據(jù)電商平臺接收的訂單信息，直接由原產(chǎn)地發(fā)往客戶的更直接的物流過程。這種變革減少了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)供需直接對接，可以有效提高物流效率、降低物流成本、減少物流損耗。當然這對于物流技術(shù)和設(shè)施設(shè)備提出了更高的要求。為保障生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流質(zhì)量，需要冷鏈物流的支持。而目前我國冷鏈物流發(fā)展相對滯后，冷鏈物流企業(yè)數(shù)量有限，物流成本偏高。這也是生鮮電商企業(yè)要突破的一道壁壘。
4 生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商為核心的供應(yīng)鏈運作的相關(guān)建議
4.1 建立與上游供應(yīng)商的穩(wěn)定合作關(guān)系
電子商務(wù)企業(yè)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運行中，最普遍的問題就是供應(yīng)的不穩(wěn)定。由于上游對接的是分散農(nóng)戶，因此作為核心企業(yè)的電商企業(yè)要想保證供應(yīng)質(zhì)量以及供應(yīng)的穩(wěn)定性，就需要與農(nóng)戶或農(nóng)合組織建立緊密的合作關(guān)系。電商企業(yè)可以通過資金、技術(shù)、信息、質(zhì)量等方面提供指導(dǎo)和扶持，同時對利益進行合理的分配，還要重視對農(nóng)戶或合作社等組織的合作意識、履約意識、質(zhì)量意識的培養(yǎng)，以保證鏈條運行的穩(wěn)定和產(chǎn)品的品質(zhì)。在這種模式變革之下，合作社在其中所起到的作用非常關(guān)鍵。它既代表農(nóng)戶與電商建立合作關(guān)系，同時也代表電商企業(yè)對農(nóng)戶提出質(zhì)量、時間等要求。是鏈條上重要的一環(huán)。
4.2 推行冷鏈物流跨區(qū)域合作
對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品而言，物流的專用性、時效性是制約電商企業(yè)的瓶頸因素。如何能夠在最短時間內(nèi)把新鮮的產(chǎn)品送達到客戶手中，除了要對庫存品類、數(shù)量以及倉儲技術(shù)合理管理外，還要對于運輸配送環(huán)節(jié)進行嚴格管理。目前生鮮電商企業(yè)基本是采用外包和自建物流兩種模式。自建物流的優(yōu)勢是能夠有效地管控物流環(huán)節(jié)，確保物流質(zhì)量，但是對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品而言，物流的設(shè)施設(shè)備投入是非常巨大的，因此只有資金雄厚的電商企業(yè)能夠維持。因此電商企業(yè)應(yīng)與冷鏈物流企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，積極拓展區(qū)域合作伙伴，積極開展共同配送，推行跨區(qū)域運作。
葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、俄國、日本、美國――回顧人類歷史上9個有世界影響力的大國強國歷史。盡管其發(fā)展模式不同，但有一點卻殊途同歸，那便是，這些大國的崛起離不開商業(yè)文明和工業(yè)文明的興盛和水融。
國家如此，企業(yè)也如此。審視世界500強企業(yè)，那些基業(yè)長青者，不唯有獨特的商業(yè)模式、優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)為基石，亦離不開與商業(yè)巨擘之間良好的工商協(xié)同關(guān)系。
對中國煙草行業(yè)而言，由于傳統(tǒng)體制下的條塊分割以及營銷意識淡薄，中國還沒有“莫里斯”這樣強大的煙草公司。21世紀，中國的崛起離不開工業(yè)和商業(yè)文明的崛起。有人預(yù)言，未來中國商業(yè)的符號，必將是中國文化和工業(yè)文明的結(jié)合的產(chǎn)物，卷煙就是其中之一。國家煙草專賣局提出卷煙上水平的戰(zhàn)略，便是商業(yè)時代的品牌宣言。
“西部煙草看四川”，如果說在中國煙草版圖上，四川煙草圍繞“兩煙強省”的戰(zhàn)略布局令人矚目的話；那么，其旗下的涼山州煙草專賣局(公司)憑借獨樹一幟的發(fā)展模式已經(jīng)成為四川煙草發(fā)展的一個縮影。
涼山模式：打造協(xié)同型工商關(guān)系
涼山州地處川滇之間，是全國最大的彝族聚居區(qū)。特殊的地理人文環(huán)境決定了涼山消費者行為、競爭格局的特殊性。
對涼山州煙草而言，照搬其他地區(qū)的營銷模式是行不通的。于是，涼山煙草因地制宜、大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造性地提出與當?shù)丨h(huán)境相匹配的“涼山模式”。
涼山煙草與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同可以分為戰(zhàn)略協(xié)同、營銷協(xié)同、服務(wù)協(xié)同、文化協(xié)同4個局面。
戰(zhàn)略協(xié)同：以打造品牌為核心
戰(zhàn)略管理之父，伊戈爾?安索夫最早提出了協(xié)同效應(yīng)的概念。以此為基礎(chǔ)發(fā)展起來的協(xié)同戰(zhàn)略成為企業(yè)兼并、收購以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論源泉。
工商協(xié)同的最高層面是戰(zhàn)略目標協(xié)同。即雙方在發(fā)展戰(zhàn)略上達成一致。戰(zhàn)略目標協(xié)同不是一成不變的，它是權(quán)變的，是雙方持續(xù)互動的過程。
涼山煙草將戰(zhàn)略目標協(xié)同分為3個層面：做市場、做利潤、做品牌。做市場是基礎(chǔ)，做利潤是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，做品牌是雙方的終極目標。在3個層面的統(tǒng)攝下，涼山煙草與工業(yè)企業(yè)展開了卓有成效的合作。
例如，涼山煙草在與其最大客戶――紅云紅河集團的合作過程中，始終以云煙品牌文化為背景，通過時時的市場監(jiān)控，確保云煙主要規(guī)格、價格的穩(wěn)定，提升零售戶的盈利水平，使云煙品牌逐步成長為涼山一、三類煙的王者。實現(xiàn)了紅云紅河集團、涼山煙草市場、零售戶三方共贏的局面，創(chuàng)造了“工商零和”的喜人局面。
營銷協(xié)同：洞察市場，按需供貨
在煙草專賣制度下，工業(yè)企業(yè)和銷售公司之間形成了生產(chǎn)和營銷的分離，這如同一道天塹，橫亙在工業(yè)企業(yè)和銷售公司之間。涼山煙草在實施工商協(xié)同的過程當中，充分發(fā)揮自身的雙向溝通功能，一方面，為工業(yè)企業(yè)洞察市場、預(yù)測需求；另一方面，作為商業(yè)企業(yè)，不斷拓展銷售渠道，建設(shè)終端，服務(wù)煙農(nóng)。涼山煙草不啻為一座橋梁，飛架在煙農(nóng)、經(jīng)銷商(終端)和消費者、工業(yè)企業(yè)之間，使天塹變通途，不僅實現(xiàn)了信息流、物流、商品的暢通無阻，更使工業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以一以貫之，直達消費者。
為了更好地開展工商協(xié)同，涼山煙草總是站在工業(yè)企業(yè)的角度思考，不斷強化營銷能力，擴大銷量、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。
在涼山煙草和工業(yè)企業(yè)的共同努力下，不少工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步增長。以涼山煙草與紅云紅河集團的合作為例，在雙方的精誠合作下，紅云紅河集團在涼山實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。這不僅體現(xiàn)為銷量上實現(xiàn)了飛速增長，在結(jié)構(gòu)上亦實現(xiàn)了優(yōu)化。
從2005年到2009年，云煙系列、紅河系列、紅山茶系列的銷量分別同比增長了842.7％、687.5％和3863％。與此同時，這3個中高端品牌在總體銷量中所占的比重也有不同程度的提升。
渠道方面，涼山煙草每年都結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況，進行年度需求預(yù)測分析，便于自身和工業(yè)企業(yè)決策。在終端建設(shè)上：涼山煙草注意到，一些假冒的煙草產(chǎn)品充斥坊間，惡化了涼山的商業(yè)環(huán)境。鑒于此，涼山煙草公司決定與部分重點煙草工業(yè)企業(yè)聯(lián)合共建誠信終端。
目前，涼山煙草與紅云紅河集團合作建立的誠信終端已見規(guī)模。具體方式是：涼山煙草與紅云紅河集團共同幫助信譽較好的客戶建立統(tǒng)一的終端形象店。此外，最為這些客戶所看重的是，涼山煙草將授予其誠信終端的稱號。如果客戶銷售假冒產(chǎn)品，誠信店的招牌將被吊銷。此舉大大凈化了商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)了涼山煙草市場的良性、可持續(xù)發(fā)展。
服務(wù)協(xié)同：產(chǎn)銷銜接，貨源保障
服務(wù)營銷不僅能為品牌帶來聲譽，還能創(chuàng)造利潤。近年，涼山煙草將服務(wù)營銷作為最重要的職能之一，強化服務(wù)標準，延伸服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)了廠家、經(jīng)銷商和消費者、煙農(nóng)多方滿意。
近年，涼山煙草通過“管理終端、服務(wù)終端、建設(shè)終端”等手段，全面提升了客戶服務(wù)水平。真正做到“由我管理，任我調(diào)控”，實現(xiàn)了涼山煙草與卷煙零售客戶雙贏的局面。
在客戶管理方面，涼山煙草以嚴格執(zhí)行專賣管理工作為出發(fā)點，以客戶科學(xué)分類為依據(jù)，對零售戶實施動態(tài)管理機制，嚴格控制大客戶，積極扶持中小客戶，打造“橄欖型”客戶結(jié)構(gòu)，從根本上杜絕了卷煙零售戶的中間批發(fā)行為，凈化了卷煙市場。
在客戶服務(wù)方面，涼山煙草針對涼山民族聚居的特點，開創(chuàng)性地開展了“彝、漢”雙語訪銷、雙語訂貨、雙語結(jié)算，雙語《卷煙零售客戶經(jīng)營指南》等特色服務(wù)，做到了“電話訂貨雙語服務(wù)到人，規(guī)范出樣服務(wù)到柜，需求預(yù)測、社會庫存盤點服務(wù)到店，贏利分析服務(wù)到戶，宣傳指導(dǎo)服務(wù)到家”。
文化協(xié)同：實現(xiàn)無縫對接
TCL并購阿爾卡特、明基收購西門子手機事業(yè)部……中國企業(yè)在海外的一系列收購之所以折戟沉沙，一個重要的原因就是雙方的企業(yè)文化對接出現(xiàn)了問題。事實上，文化協(xié)同是企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)和前提，是協(xié)同的核心。
涼山州煙草副總經(jīng)理尹健康表示“工商協(xié)同首先是企業(yè)文化上的協(xié)同”。的確，涼山州煙草公司高度重視企業(yè)文化在工商協(xié)同中的重要作用，并把企業(yè)間的文化交流落到實處。
涼山煙草在文化協(xié)同上，同樣井然有序，分為“決策層、執(zhí)行層、操作層”3個層面。
在操作層面，涼山煙草積極探索品牌對口培育機制，選取業(yè)務(wù)能力強、綜合素質(zhì)高的客戶經(jīng)理擔任重點培育品牌的兼職品牌經(jīng)理，向工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)代表提供“一對一”服務(wù)。
在執(zhí)行層，涼山煙草營銷中心定期向工業(yè)提供市場內(nèi)品牌發(fā)展報告。
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發(fā)生以來，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)共計8965家，提供了城鄉(xiāng)75%以上的就業(yè)崗位。但在殘酷的創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態(tài)疲倦等難題。
（二）響應(yīng)號召
國務(wù)院提出“將創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為重點支持對象”，出臺了《關(guān)于進一步支持小微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》；工信部指出“幫助和關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是最大的民生工程”。長沙市政府設(shè)立了創(chuàng)業(yè)富民引導(dǎo)資金，建立市、區(qū)縣、創(chuàng)業(yè)基地三級工作體系。
（三）內(nèi)部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現(xiàn)象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創(chuàng)業(yè)氛圍
創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)成中國企業(yè)的“毛細血管”。它們規(guī)模雖小，但數(shù)量眾多，已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，在增加就業(yè)、促進增長、創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創(chuàng)業(yè)同行”小微工業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持專項行動，讓廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到政府和社會各界的關(guān)注和關(guān)心，既有展示的平臺，也有培訓(xùn)的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創(chuàng)業(yè)外部資源
項目和團隊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“任督二脈”，如果能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創(chuàng)業(yè)同行”活動旨在整合專家力量，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦項目的比較優(yōu)勢，厘清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊轉(zhuǎn)化技術(shù)優(yōu)勢為市場優(yōu)勢的經(jīng)營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風(fēng)投對創(chuàng)業(yè)企業(yè)從“心動到行動”。
（三）探索創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務(wù)減免，長沙市以軟硬件 結(jié)合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結(jié)合，是對國家進一步支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展號召的一次實踐，從單純物質(zhì)條件的支持，到創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)方法的全程扶持；從單一對口的服務(wù)，到全面系統(tǒng)的“創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程”。以“政府引導(dǎo)+創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經(jīng)驗
（一）主要做法
1、激活創(chuàng)業(yè)激情
第一步：宣傳發(fā)動。通過各區(qū)縣園區(qū)的廣泛發(fā)動，共有280家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加海選報名。第二步：創(chuàng)業(yè)分享。2012年8月17號，舉行了“與創(chuàng)業(yè)同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創(chuàng)業(yè)大講堂——邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講授《成功創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)身說法，生動形象地講述創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)心得。第三步：創(chuàng)業(yè)故事。要求所有創(chuàng)業(yè)者親自撰寫《創(chuàng)業(yè)歷史回顧與展望》——從創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)成功的案例與失敗的故事、未來設(shè)想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》和面試加權(quán)打分，專家團隊對參與海選每一戶企業(yè)從優(yōu)點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業(yè)。通過以上活動，初步喚醒了創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的夢想，重拾豪邁的創(chuàng)業(yè)精神，點燃了創(chuàng)業(yè)激情。
2、梳理商業(yè)計劃
聘請專家分別對消費品和工業(yè)品兩個行業(yè)做了商業(yè)計劃書的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，幫助企業(yè)厘清外部市場機會與內(nèi)部比較優(yōu)勢，讓企業(yè)學(xué)會如何從成長性、創(chuàng)新性和可行性三個維度去展示企業(yè)優(yōu)勢，借助專業(yè)和系統(tǒng)的方法和工具編制商業(yè)計劃書，引導(dǎo)企業(yè)從市場機會、商業(yè)模式、團隊、財務(wù)計劃和業(yè)績證明思考商業(yè)計劃的可行性，與此同時，財務(wù)專家做了如何填寫征信資料的培訓(xùn)，并提供了征信報告模板，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接外部資本奠定基礎(chǔ)。
3、聚焦創(chuàng)業(yè)瓶頸
根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源有限，問題很多的現(xiàn)狀，“與創(chuàng)業(yè)同行”做了第二期創(chuàng)業(yè)大講堂，請專家講授《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)會從目標客戶細分、產(chǎn)品價值定位和差異化競爭優(yōu)勢。接著，企業(yè)團隊編制商業(yè)計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導(dǎo)，幫助企業(yè)找到制約發(fā)展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業(yè)計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
4、對接外部資本
在面試和答辯環(huán)節(jié)，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復(fù)星、兆富投資以及麓谷創(chuàng)投作為投資顧問，天鵝泵業(yè)、南方搏云和利潔生物作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。專家從不同角度對企業(yè)的優(yōu)勢和不足進行深入剖析并向企業(yè)提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業(yè)提交的商業(yè)計劃書，以及參與面試和答辯環(huán)節(jié)后，分別對有融資意愿和潛力的企業(yè)進行了實地調(diào)研和溝通；在湖南賓館，10家企業(yè)通過陳述商業(yè)計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創(chuàng)業(yè)企業(yè)與金融資本對接的深度。
5、樹立創(chuàng)業(yè)典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業(yè)中優(yōu)選出了極具成長性和創(chuàng)新性的30家優(yōu)秀企業(yè)和30家優(yōu)勝企業(yè)。一是代表工業(yè)化和信息化融合的；二是代表生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)融合的；三是代表擁有突破性技術(shù)創(chuàng)新且極具成長性的；四是代表商業(yè)模式創(chuàng)新的；五是代表技術(shù)創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的；六是代表食品細分領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據(jù)綜合排名結(jié)果選擇12家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)榜樣，集中3天對其如何對接創(chuàng)投路演活動進行個性化的重點培訓(xùn)與輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正掌握商業(yè)計劃書PPT構(gòu)思與設(shè)計的精華，同時提高創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計書的演講能力和答辯能力。最后，優(yōu)勝出5家在12月4號的總結(jié)表彰大會上進行了商業(yè)計劃的最終呈現(xiàn)，100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加了觀摩和學(xué)習(xí)，從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表身上獲取了繼續(xù)前行的力量。
（二）基本經(jīng)驗
1、“搭臺唱戲”，提高創(chuàng)業(yè)融資率
創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于生存期，大都是輕資產(chǎn)運營，沒有土地和固定資產(chǎn)，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創(chuàng)業(yè)富民資金為引導(dǎo)，通過“一個基礎(chǔ)”（征信）、“兩個關(guān)鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產(chǎn)業(yè)資本）、“五個步驟”（激活創(chuàng)業(yè)精神、厘清創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、聚焦商業(yè)模式、對接創(chuàng)業(yè)資本、成就創(chuàng)業(yè)英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業(yè)輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)會在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、客戶、團隊和業(yè)績等方面展示其優(yōu)勢和潛力，從而提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調(diào)查成本和提高了服務(wù)效率。
2、“放水養(yǎng)魚”，提高創(chuàng)業(yè)成活率
通過對入圍100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是長沙工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量，表現(xiàn)在兩個方面：一是創(chuàng)新的力量。100家企業(yè)中有71家企業(yè)擁有專利，合計擁有專利數(shù)247項，其中發(fā)明專利占了40%。二是轉(zhuǎn)型的力量。100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中80%的創(chuàng)業(yè)者具有多年的行業(yè)技術(shù)和市場背景，專注于產(chǎn)品研發(fā)或品牌營銷。然而，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)和市場投入都比較大，有效產(chǎn)出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創(chuàng)業(yè)者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產(chǎn)要素成本降低創(chuàng)業(yè)門檻，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)將有限的資金用在價值鏈的核心環(huán)節(jié)，將有利于提高創(chuàng)業(yè)成活率。
3、“融智提能”，提高創(chuàng)業(yè)成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業(yè)服務(wù)所需的市場價格，他們對政府提供公共服務(wù)非?？释Ｈ卞X和缺人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題表象，“融資”和“融才”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性需求。通過對100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的近距離服務(wù)實踐，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業(yè)智力機構(gòu)為創(chuàng)業(yè)者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產(chǎn)品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據(jù)地”，在不斷試錯中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)逐步理清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團隊將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的生存能力，才能更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與外部資金和優(yōu)秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長率。
四、成效
（一）改變了創(chuàng)業(yè)觀念
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵是永保創(chuàng)業(yè)精神。從179份充滿激情的創(chuàng)業(yè)回顧與展望故事中，從與100多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關(guān)注，他們珍惜每次的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發(fā)，正如康通電子劉雅浪總經(jīng)理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預(yù)期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環(huán)節(jié)都是一次提高，未來創(chuàng)業(yè)之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓(xùn)讓我們提高了格局和境界，創(chuàng)業(yè)不僅是為了賺錢，更是實業(yè)報國；商業(yè)計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的?！本啪诺V安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現(xiàn)在是如何能把事業(yè)干好。原來看的高度和戰(zhàn)略格局考慮沒有這么高，現(xiàn)在得到了提升?！?/p>
（二）理清了創(chuàng)業(yè)思路
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程就是不斷試錯的過程，需要創(chuàng)業(yè)者及時總結(jié)和提升，不斷完善自身的商業(yè)模式。參與活動的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在專家指導(dǎo)下，通過《成功創(chuàng)業(yè)》的培訓(xùn)、《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業(yè)計劃書》編制、《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)團隊第一次從專業(yè)角度系統(tǒng)梳理了企業(yè)的商業(yè)模式。透過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)95%的參與企業(yè)認為本次活動最大收獲是：“在專家指導(dǎo)下，開闊了思路，找到了企業(yè)的核心優(yōu)勢，明晰了未來發(fā)展的思路?！焙８ＨR公司的執(zhí)行董事周耀非常興奮地說：“與創(chuàng)業(yè)同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓(xùn)非常實用、實戰(zhàn)和實效，我們現(xiàn)在將營銷模式調(diào)整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網(wǎng)絡(luò)下沉，搶占終端，初戰(zhàn)告捷，來勢喜人?！?/p>
（三）對接了外部資源
通過專家對商業(yè)計劃書的培訓(xùn)，有效提升了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復(fù)星、兆富投資、麓谷創(chuàng)投等作為評委全程參與“與創(chuàng)業(yè)同行”活動。通過與投融資機構(gòu)面對面的接觸以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經(jīng)把參與活動100家企業(yè)列入種子企業(yè)，其中31家企業(yè)列入2012年年度擬授信企業(yè)名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業(yè)進行集中授信簽約；上海復(fù)星對銀河科技和衛(wèi)一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調(diào)查，兆富投資和麓谷創(chuàng)投與25家有融資需求的企業(yè)洽談；長沙市中小企業(yè)金融服務(wù)中心從12月份開始對有融資需求的企業(yè)提供公益性財務(wù)顧問服務(wù)。
（四）贏得了合作機會
通過“與創(chuàng)業(yè)同行”沙龍活動以及“與創(chuàng)業(yè)同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛(wèi)一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業(yè)及九九礦安達成了合作意向，中技環(huán)保與飛揚機電已經(jīng)開始合作。對此，衛(wèi)一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農(nóng)業(yè)大省到農(nóng)業(yè)強省作出我們應(yīng)有的貢獻?！?/p>
（五）感受了政府關(guān)心
