發(fā)布時(shí)間：2023-09-27 16:14:45
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)；供應(yīng)鏈管理；產(chǎn)供銷；績效評(píng)價(jià)
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2013）18-0033-04
中國醫(yī)藥行業(yè)近年來發(fā)展迅速，醫(yī)藥商業(yè)七大類商品總銷售額從2002年的1 925億元，增長到2011年的9 426億元，十年的復(fù)合年增長率為19.3%。從二十一世紀(jì)初開始中國醫(yī)藥商業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，行業(yè)利潤率的低點(diǎn)出現(xiàn)在2004年，一度下滑到0.55%，直至2007年，才回升到1%以上。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2011年醫(yī)藥商業(yè)毛利率為7.20%，利潤率2.20%。盡管當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢，但處于微利環(huán)境下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一直在做大量的、有益的嘗試，試圖打破困局，提升盈利能力，增強(qiáng)核心競爭力。近年來供應(yīng)鏈管理成為眾多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，學(xué)習(xí)、吸收、運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的思想、戰(zhàn)略來規(guī)劃指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)已成為一種趨勢。
1 供應(yīng)鏈管理發(fā)展的背景、定義
1.1 供應(yīng)鏈管理發(fā)展的背景
早期的觀點(diǎn)認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵笇⒉少彽脑牧虾褪盏降牧悴考ㄟ^生產(chǎn)轉(zhuǎn)換和銷售等活動(dòng)傳遞到用戶的一個(gè)過程。因此，供應(yīng)鏈也僅被視為企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)物流過程，它所涉及的主要是物料采購、庫存、生產(chǎn)和分銷諸部門的職能協(xié)調(diào)問題，最終目的是為了優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程，降低物流成本，從而提高經(jīng)營效率。此后，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化和企業(yè)間相互協(xié)調(diào)重要性的上升，人們逐步將對(duì)供應(yīng)環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)識(shí)從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)之間，從而，供應(yīng)商被納入了供應(yīng)鏈的范疇。在這一階段，人們主要是從某種產(chǎn)品由原料到最終產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程來理解供應(yīng)鏈的。在這種認(rèn)識(shí)下，加強(qiáng)與供應(yīng)商的全方位協(xié)作，剔除供應(yīng)鏈條中的“冗余”成分，提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作速度成為核心問題。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，人們對(duì)供應(yīng)鏈的理解又發(fā)生了新的變化：由于需求環(huán)境的變化，原來被排斥在供應(yīng)鏈之外的最終用戶、消費(fèi)者的地位得到了前所未有的重視，從而被納入了供應(yīng)鏈的范圍。這樣，供應(yīng)鏈就不再只是一條生產(chǎn)鏈了，而是一個(gè)涵蓋了整個(gè)產(chǎn)品“運(yùn)動(dòng)”過程的增值鏈。
1.2 傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷定義
傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷系統(tǒng)是“將即定的產(chǎn)品通過“貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移”不斷向下游轉(zhuǎn)移，直至最終消費(fèi)者，“實(shí)現(xiàn)商品在空間上更接近于最終消費(fèi)者而不是商品需求滿足性上更接近于消費(fèi)者的需求”，每一個(gè)上游企業(yè)在經(jīng)營中所關(guān)心的“如何縮小空間轉(zhuǎn)移的代價(jià)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長”。系統(tǒng)中的企業(yè)是 “競爭機(jī)制下的價(jià)格搏弈者”。
1.3 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的基本定義
供應(yīng)鏈（Supply Chain）是圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流等流程的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。系統(tǒng)中的企業(yè)是“協(xié)作機(jī)制下的價(jià)值創(chuàng)造者”。
供應(yīng)鏈管理（Supply Chain Management，SCM）是對(duì)供應(yīng)鏈所涉及組織的集成和對(duì)物流、信息流、資金流的協(xié)同，以滿足用戶需求和提高供應(yīng)鏈整體競爭能力。
2 目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀
2.1 傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷盈利模式
傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷模式認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者需求滿足依靠的是“產(chǎn)品”，產(chǎn)品從工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)完畢后，其價(jià)值就已經(jīng)恒定，下游的分銷企業(yè)、零售企業(yè)是產(chǎn)品空間的轉(zhuǎn)移者，即“在空間上更接近消費(fèi)者”。如果價(jià)值在產(chǎn)品生產(chǎn)后就已經(jīng)恒定，那么，所有工業(yè)的下游企業(yè)就成了對(duì)該價(jià)值的“分食者”，分食的多少，體現(xiàn)為分銷過程中，上游與下游之間的價(jià)格搏殺；分食的多少，不是以其創(chuàng)造價(jià)值多少來衡量的，而是由博弈能力和技巧來決定的。企業(yè)不關(guān)心價(jià)值創(chuàng)造（即增值活動(dòng)），而是全力關(guān)注和提升其博弈能力和技巧，例如對(duì)供應(yīng)信息掌握的更多。上、下游企業(yè)之間對(duì)有限價(jià)值空間競爭性地分食，形成了雙方合作的不穩(wěn)定性，因此傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷系統(tǒng)是一種“松散型的交易模式”。
2.2 供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的盈利模式
供應(yīng)鏈則是以最終顧客的需求為導(dǎo)向，終端顧客的需求置于整個(gè)供應(yīng)鏈的源頭。供應(yīng)鏈中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)主體根據(jù)下游客戶需求，與上游客戶共同進(jìn)行滿足方案的設(shè)計(jì)（協(xié)同），并與其上游的節(jié)點(diǎn)企業(yè)對(duì)方案組織共同制造，以此類推，供應(yīng)鏈運(yùn)作最終的結(jié)果是：所有節(jié)點(diǎn)經(jīng)營主體共同為終端顧客的需求滿足而提供增值性的創(chuàng)造服務(wù)。其過程是針對(duì)終端顧客的需求，不斷地進(jìn)行最終產(chǎn)品（方案執(zhí)行）的“共同制造”。每一節(jié)點(diǎn)企業(yè)的利潤來源不是分享其他企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)造的價(jià)值，而是通過“共同制造”中，節(jié)點(diǎn)企業(yè)為最終價(jià)值所進(jìn)行的增值活動(dòng)獲取相應(yīng)的回報(bào)。同時(shí)，由于“共同制造”所形成的協(xié)同效應(yīng)，價(jià)值創(chuàng)造的效果和效率都比獨(dú)立創(chuàng)造更大。每個(gè)企業(yè)都在追逐利潤，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的企業(yè)亦是如此，只是其盈利的模式是創(chuàng)造價(jià)值獲得回報(bào)，而不是分食其他企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)都關(guān)注如何為滿足終端顧客的需求創(chuàng)造更多的價(jià)值以及如何使上、下游節(jié)點(diǎn)企業(yè)的協(xié)同性更強(qiáng)，協(xié)同效率更高。供應(yīng)鏈的本質(zhì)是協(xié)作機(jī)制下的創(chuàng)新增值服務(wù)鏈。
2.3 目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀
當(dāng)今國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)受公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)降低成本的迫切需求、政府招投標(biāo)政策（省級(jí)藥品招標(biāo)、基本藥物招標(biāo)）等因素的影響，醫(yī)藥流通行業(yè)的整體毛利率水平一直在不可逆轉(zhuǎn)地向下走。如何迅速轉(zhuǎn)變、改良傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷方式、打造出新的盈利模式，無論是新崛起的醫(yī)藥商業(yè)巨頭還是區(qū)域性中小型企業(yè)，都一直在做大量的、有益的實(shí)踐，試圖打破困局。
在過去，商業(yè)企業(yè)各自與區(qū)域內(nèi)的同類對(duì)手競爭，這要求每個(gè)實(shí)體都要足夠強(qiáng)大以對(duì)付競爭對(duì)手，能否勝利，取決于其相對(duì)競爭對(duì)手的表現(xiàn)。但是在國際上，一些新的競爭規(guī)則已經(jīng)出現(xiàn)了，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的變化，那就是企業(yè)都不能僅依靠自己的壯大而贏得勝利。大型流通企業(yè)要獲得市場上的統(tǒng)治地位，不是通過與本行業(yè)中單個(gè)對(duì)手競爭，而是靠加強(qiáng)與其在同一條供應(yīng)鏈上的上游制造商、供應(yīng)商、下游零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作來實(shí)現(xiàn)。從本質(zhì)上來講，獲得有競爭力的統(tǒng)治地位要靠整個(gè)供應(yīng)鏈，靠供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來講，要想生存和發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷模式，比供應(yīng)鏈中的其他成員更好地?fù)?dān)負(fù)市場功能，在運(yùn)作上做得更好。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展徹底改變了供應(yīng)鏈上的物流、信息流、資金流的交互方式和實(shí)現(xiàn)手段。國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開始把他們的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向與上下游客戶業(yè)務(wù)間的協(xié)同上，如實(shí)施供應(yīng)商管理庫存、信息系統(tǒng)自動(dòng)預(yù)測與補(bǔ)貨、協(xié)同分銷、核心商品集成及出現(xiàn)了第三方物流甚至第四方物流等模式，努力使供應(yīng)鏈上成員間的業(yè)務(wù)銜接更加緊密，整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作更加協(xié)同化。目前國內(nèi)少數(shù)特大型商業(yè)流通企業(yè)正采用一系列供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)，努力提升自身的核心競爭力，但仍然存在不少問題?？傮w來說國內(nèi)絕大部分中小型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)仍然延續(xù)傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷經(jīng)營模式，對(duì)供應(yīng)鏈管理缺乏全面清晰的認(rèn)識(shí)和了解，在日常經(jīng)營活動(dòng)中只能零碎的、片面的使用供應(yīng)鏈管理的策略、戰(zhàn)術(shù)。
3 存在問題
3.1 對(duì)如何有效的進(jìn)行供應(yīng)鏈管理缺乏全面清晰的認(rèn)識(shí)
和理解
處于微利時(shí)代下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部管理的壓力越來越大，傳統(tǒng)的采供銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)和支撐企業(yè)在新的商業(yè)環(huán)境下的快速發(fā)展。而絕大數(shù)企業(yè)的決策層、管理層缺乏對(duì)供應(yīng)鏈管理知識(shí)的全面認(rèn)識(shí)和掌握，未能真正將供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)有機(jī)的融入到日常經(jīng)營活動(dòng)中去，不能夠?qū)ι唐?、供?yīng)商、客戶、物流、信息、資金、服務(wù)、庫存等經(jīng)營活動(dòng)的要素進(jìn)行全面的梳理協(xié)調(diào)規(guī)劃，因而在經(jīng)營過程中產(chǎn)生了很多共性問題：
①采購模式不合理，經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)采購，致使成本得不到有效控制，無法將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢；
②客戶信用管理不完善，相當(dāng)數(shù)額的應(yīng)收帳款不能及時(shí)收回，造成資金周轉(zhuǎn)慢，且易發(fā)生壞賬。
③倉庫功能定位不合理，造成商品擺放不合理，無法實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸集約化。
④庫存管理不合理，造成庫存周轉(zhuǎn)慢、資金占用大。
⑤業(yè)務(wù)流程不合理，存在重復(fù)勞動(dòng)和管理盲區(qū)，造成作業(yè)和管理成本居高不下。
3.2 企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制還不夠靈活
企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制還不夠靈活，對(duì)市場需求反應(yīng)遲鈍，缺乏透明的供應(yīng)鏈信息，適應(yīng)市場變化的能力較差，供應(yīng)鏈中各組織之間的信息系統(tǒng)不通暢。溝通不暢又導(dǎo)致供需信息失真和傳輸延遲，對(duì)市場的需求不敏感，如經(jīng)營過程中庫存的積壓或缺貨現(xiàn)象等。
3.3 信息化水平有待進(jìn)一步提升
信息技術(shù)水平不高，企業(yè)缺乏利用先進(jìn)的信息技術(shù)以快速獲得整條供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的信息，無法作出精準(zhǔn)的預(yù)測和決策。絕大部分醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息管理只能圍繞企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，對(duì)當(dāng)前企業(yè)內(nèi)外資源一體化聯(lián)位的趨勢則難以適應(yīng)。而且，目前國內(nèi)醫(yī)藥流通流域還沒有形成統(tǒng)一的藥品標(biāo)準(zhǔn)編碼，不同領(lǐng)域之間不能兼容，造成信息處理和流通效率的低下。
3.4 供應(yīng)鏈中的各節(jié)點(diǎn)組織缺乏信任和溝通
供應(yīng)鏈中的各節(jié)點(diǎn)組織缺乏信任和溝通，較少考慮合作企業(yè)的利益，導(dǎo)致各方利益分配不均。供應(yīng)鏈協(xié)作性不高，形成供應(yīng)鏈方式的戰(zhàn)略聯(lián)盟、建立信任和依賴關(guān)系的基礎(chǔ)不牢靠。整個(gè)供應(yīng)鏈存在過高的庫存、較差的產(chǎn)品流動(dòng)性，整體優(yōu)勢體現(xiàn)不出來。
3.5 醫(yī)藥物流規(guī)?；?、集中化程度有待進(jìn)一步提高
目前我國的醫(yī)藥物流還只是處在傳統(tǒng)物流的發(fā)展階段，有相當(dāng)多的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)仍然保留著“小而全”的組織形式，從藥品的采購到銷售全過程的一系列物流活動(dòng)完全由企業(yè)自身獨(dú)立承擔(dān)。制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)及醫(yī)藥零售企業(yè)都在投資建設(shè)自己的物流中心，物流各環(huán)節(jié)割裂，建設(shè)及經(jīng)營成本較高，物流資源不能充分利用，不能形成核心競爭力，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。
4 對(duì)策
4.1 明確企業(yè)的發(fā)展定位，用供應(yīng)鏈管理的思想規(guī)劃、設(shè)
計(jì)、推進(jìn)日常的經(jīng)營活動(dòng)
隨著城鄉(xiāng)居民醫(yī)療衛(wèi)生需求的日益擴(kuò)大、政府新醫(yī)改政策的刺激、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要突破現(xiàn)有微利環(huán)境的困局，需在新一輪的發(fā)展中找準(zhǔn)目標(biāo)，迅速提升自身的核心競爭力。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略定位，要因勢利導(dǎo)建立起與自己休戚相關(guān)的供應(yīng)鏈體系，可學(xué)習(xí)和借鑒國外發(fā)達(dá)國家的行業(yè)發(fā)展變化要素及規(guī)律，表1為美國醫(yī)藥分銷業(yè)的分類和特點(diǎn)整理所得，對(duì)于國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在新的競爭環(huán)境下發(fā)展定位的制定有一定的參考作用。
4.2 用供應(yīng)鏈管理的思想迅速提升企業(yè)采購管理能力
在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)采供銷模式下的采購方式有所不同，這些差異主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
①從“為庫存而采購到為訂單而采購”的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的采購模式是為庫存而采購，采購部門并不關(guān)心上游生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程，不了解生產(chǎn)的進(jìn)度和下游終端客戶對(duì)產(chǎn)品需求的變化，因此采購過程缺乏主動(dòng)性，采購部門制定的采購計(jì)劃很難適應(yīng)客戶需求的變化。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購活動(dòng)是以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行的，最終端用戶需求訂單產(chǎn)生采購訂單，然后采購訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)訂單，這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率。
②從“采購管理向外部資源管理”轉(zhuǎn)變。需要改變以往單純?yōu)閹齑娑少彽墓芾砟Ｊ剑岣卟少彽娜嵝院褪袌鲰憫?yīng)能力，加強(qiáng)與供應(yīng)商的信息聯(lián)系和縱向合作，完善供應(yīng)商的考核、評(píng)估、激勵(lì)和淘汰機(jī)制，培育核心供應(yīng)商及戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立新的供需合作模式。
③從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，供應(yīng)商與需求企業(yè)之間是一種簡單的買賣關(guān)系，因此無法解決一些涉及全局性、戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題，而基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購方式為解決這些問題創(chuàng)造了條件。這些問題是：第一，庫存問題。在傳統(tǒng)的采購模式下，供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都無法共享庫存信息，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都獨(dú)立地采用訂貨點(diǎn)技術(shù)進(jìn)行庫存決策，不可避免地產(chǎn)生需求信息的扭曲現(xiàn)象，因此供應(yīng)鏈的整體效率得不到充分提高；但在供應(yīng)鏈管理模式下，通過雙方的合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)與需求雙方可以共享庫存數(shù)據(jù)，因此采購的決策過程變得透明多了，減少了需求信息的失真現(xiàn)象。第二，風(fēng)險(xiǎn)問題。供需雙方通過戰(zhàn)略性合作關(guān)系，可以降低由于不可預(yù)測的需求變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，比如運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)、信用的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)等。第三，通過合作伙伴關(guān)系可以為雙方共同解決問題提供便利的條件，通過合作伙伴關(guān)系，雙方可以為制定戰(zhàn)略性的采購供應(yīng)計(jì)劃共同協(xié)商，不必要為日?，嵤孪臅r(shí)間與精力。第四，降低采購成本問題。通過合作伙伴關(guān)系，供需雙方都從降低交易成本中獲得好處，由于避免了許多不必要的手續(xù)和談判過程，信息的共享避免了信息不對(duì)稱決策可能造成的成本損失。第五，戰(zhàn)略性的伙伴關(guān)系消除了供應(yīng)過程的組織障礙，為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購創(chuàng)造了條件。
4.3 用供應(yīng)鏈管理的思想進(jìn)行庫存管理
4.3.1 庫存成本分析
①訂購成本。是指為了訂購貨物所發(fā)生的成本，包括直接成本（貨物本身的成本亦稱貨物成本或購置成本）和間接成本（訂購手續(xù)費(fèi)、電話傳真、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、貨物的驗(yàn)收入庫費(fèi)、貨款支付的手續(xù)費(fèi)等）。由于藥品是一種特殊的商品，對(duì)安全、質(zhì)量、有效期有嚴(yán)格的要求，在訂購過程中的費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品。
②持有成本。是指在倉庫中為了保持存貨而發(fā)生的成本，即貨物從入庫到出庫期間所發(fā)生的成本。它包括存貨占用資金引起的機(jī)會(huì)成本、倉庫保管費(fèi)、倉庫設(shè)施的運(yùn)行費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)、倉庫工作人員的工資以及倉庫的其他日常管理費(fèi)等。醫(yī)藥商品生命周期短，有失效日期限制，入庫后需根據(jù)不同類別歸類擺設(shè)和保管，定期盤點(diǎn)，加上醫(yī)藥商品的消費(fèi)者是特殊人群，臨床用藥要求高，因此藥品在庫成本相對(duì)其他行業(yè)要高。
③缺貨成本。是指因存貨不足或斷貨而導(dǎo)致不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營上的需求所造成的經(jīng)濟(jì)損失。一種是原材料的短缺造成生產(chǎn)的停滯引起的經(jīng)濟(jì)損失；一種是產(chǎn)品脫銷引起的銷售脫節(jié)停滯帶來的利潤損失。醫(yī)藥商品原則上不允許缺貨或斷貨，普通商品缺貨或斷貨后果只是企業(yè)的信譽(yù)度降低、客戶滿意度降低、利潤降低，而醫(yī)藥商品的缺貨現(xiàn)象所帶來的后果極其嚴(yán)重，它不僅僅是失去利潤，更重要的是可能危及人的生命，因此醫(yī)藥行業(yè)缺貨成本更顯高昂。
4.3.2 供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存管理
供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存管理就是為了實(shí)現(xiàn)“零庫存”，這里的“零庫存”不是無庫存，也不是指將自己的庫存轉(zhuǎn)嫁給上游或下游，而是通過信息共享全面合作消除不該存在的庫存，整體上消除整條供應(yīng)鏈的不良庫存，從而使庫存總成本最低。目前庫存管理思想主要有供應(yīng)商管理庫存、面向供應(yīng)鏈庫存管理設(shè)計(jì)技術(shù)和聯(lián)合庫存管理技術(shù)協(xié)同、規(guī)劃、預(yù)測、補(bǔ)給等。以上三種庫存管理模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，在理解的基礎(chǔ)上需靈活運(yùn)用。
4.4 加強(qiáng)信息化建設(shè)
應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，加快信息化進(jìn)程，加快信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)以及供應(yīng)鏈資源的整合，廣泛運(yùn)用Internet、條碼技術(shù)、EDI、射頻技術(shù)、MIS、GPS、GIS在內(nèi)的多種信息技術(shù)的支持，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)中產(chǎn)生的大量信息進(jìn)行及時(shí)有效的收集、處理和分析，實(shí)現(xiàn)縮短在途時(shí)間、實(shí)現(xiàn)零庫存、及時(shí)供貨和保持供應(yīng)鏈的連續(xù)與穩(wěn)定等管理目標(biāo)。此外，集成化供應(yīng)鏈管理的有效實(shí)施，也將保證供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品需求信息、生產(chǎn)安排信息、訂單傳遞信息、交貨及庫存狀態(tài)信息和產(chǎn)品在途信息等實(shí)現(xiàn)高度信息化共享和集成。
4.5 樹立正確的現(xiàn)代醫(yī)藥物流觀念，合理發(fā)展第三方物
流
國家正積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)國內(nèi)有實(shí)力的醫(yī)藥流通企業(yè)通過重組、兼并、合作的方式進(jìn)行整合，努力打造百億級(jí)、千億級(jí)的大型、特大型流通企業(yè)。針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模資產(chǎn)投入發(fā)展醫(yī)藥物流的舉措、走重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)的發(fā)展之路，企業(yè)是自建物流還是委托第三方物流，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮，因企制宜。
針對(duì)中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，第三方物流應(yīng)該成為其主流選擇。利用第三方物流公司，將藥品物流業(yè)務(wù)外包給第三方專業(yè)的物流公司來做，可以幫助企業(yè)縮短商品在途時(shí)間，減少商品周轉(zhuǎn)過程中的費(fèi)用和損失，減少自建物流中心的風(fēng)險(xiǎn)。第三方物流應(yīng)將自己的平臺(tái)變成公共性的平臺(tái)，盡可能地提供給更多的企業(yè)使用。這樣的話，才能實(shí)現(xiàn)效率和效益的雙豐收。
4.6 建立、完善供應(yīng)鏈管理的績效評(píng)價(jià)機(jī)制
建立供應(yīng)鏈績效評(píng)估體系，使供應(yīng)鏈成員能夠深入地了解供應(yīng)鏈管理績效及其存在的價(jià)值，并以供應(yīng)鏈整體績效的貢獻(xiàn)程度為目標(biāo)，進(jìn)行任務(wù)及利益分配。其次，各成員在掌握醫(yī)藥供應(yīng)鏈整體績效后，便能清楚地了解和發(fā)現(xiàn)自身與競爭供應(yīng)鏈之間的差距，從而適時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)。主要措施有以下幾種：
①鑒于我國醫(yī)藥流通行業(yè)的供應(yīng)鏈遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外的發(fā)展，應(yīng)該及時(shí)借鑒其先進(jìn)的績效評(píng)價(jià)活動(dòng)的發(fā)方法及模擬軟件，對(duì)我們的績效進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)整，目前廣泛應(yīng)用的方法主要有比較分析法、調(diào)查表分析法、層次分析法、平衡記分卡；評(píng)價(jià)模型主要有Lummus模型、SCOR模型、Roger模型、SCPR模型。由于醫(yī)藥供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，目前還沒有一種方法能夠比較全面系統(tǒng)地進(jìn)行評(píng)價(jià)，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)其所處的發(fā)展階段，適宜選用，并加以改善。
②成立專門的評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)來研究各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)立及指標(biāo)具體的劃分，并根據(jù)歷史數(shù)據(jù)收集競爭者情報(bào)信息及相關(guān)組織的最佳實(shí)踐數(shù)據(jù)建立評(píng)價(jià)集，使評(píng)價(jià)目標(biāo)具有可比性。同時(shí)建立相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)鏈績效趨勢進(jìn)行分析并定期績效評(píng)價(jià)報(bào)告。
③可以根據(jù)供應(yīng)鏈環(huán)境的變化改變績效評(píng)價(jià)的指標(biāo)、評(píng)價(jià)方法，使得供應(yīng)鏈的績效評(píng)價(jià)成為一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程。
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關(guān)鍵詞：藥品；流通；趨勢
中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-01
2011年5月，國家出臺(tái)的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》中提到，“到2015年，通過鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場競爭，培育1~2家年銷售額過千億的跨地區(qū)全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售過百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)，藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售占全行業(yè)年銷售總額80%以上?！蔽覈F(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.6萬余家，在政府對(duì)藥品流通行業(yè)的規(guī)范和整頓下，面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、國內(nèi)現(xiàn)有主要藥品流通模式
目前我國藥品流通最為常見的模式為，藥品經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)合格后，流通到某個(gè)行政區(qū)域的省會(huì)或者核心城市的大型藥品流通企業(yè)(一級(jí)批發(fā)企業(yè))，這些大型流通企業(yè)除了將藥品配送到其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之外，更大部分的藥品將分銷到該行政區(qū)域范圍內(nèi)的市、縣級(jí)的藥品批發(fā)企業(yè)(二級(jí)批發(fā)企業(yè))，再由這些批發(fā)企業(yè)配送到該行政區(qū)域內(nèi)的市、縣級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店?，F(xiàn)有藥品流通模式使得全國范圍內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量較多，其中處于一級(jí)分銷地位的企業(yè)在其所屬的行政區(qū)域內(nèi)憑借其規(guī)模、渠道、資金等優(yōu)勢從而具有一定的壟斷性質(zhì)。一般而言，這種大型的醫(yī)藥流通企業(yè)所占比例較小，絕大部分的藥品批發(fā)企業(yè)均處于二級(jí)、三級(jí)分銷地位，企業(yè)規(guī)模和銷售渠道覆蓋范圍都較小?？鐓^(qū)域配送和分銷的大型流通企業(yè)十分缺乏，地方保護(hù)主義以及傳統(tǒng)的藥品分級(jí)供應(yīng)體系，使得各種區(qū)域范圍內(nèi)藥品流通形成一定的壟斷，藥品物流配送效率亟待提升。
二、我國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展趨勢
1.企業(yè)兼并重組加劇，部分中小型企業(yè)逐步被淘汰
我國現(xiàn)有藥品流通企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，物流技術(shù)低下，市場集中度低。國家鼓勵(lì)醫(yī)藥流通企業(yè)間的兼并和重組，因此大型醫(yī)藥流通企業(yè)面臨更好的政策利好，以收購、吞并、控股等形式拓展其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。中小型藥品批發(fā)企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢，在其現(xiàn)有的藥品配送區(qū)域內(nèi)做精、做細(xì)、做強(qiáng)，將逐步并入大型批發(fā)或零售企業(yè)，發(fā)揮其現(xiàn)有的基層藥品流通網(wǎng)絡(luò)的作用。我國醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有數(shù)量較多，因此其兼并、重組、淘汰需要一個(gè)過程去實(shí)現(xiàn)，不能一蹴而就，在此過程中國家的相關(guān)政策和市場的完全競爭將主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，現(xiàn)有的醫(yī)藥流通流通企業(yè)根據(jù)自己所處的配送領(lǐng)域，逐步形成商業(yè)聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式增強(qiáng)競爭力，希望在此次藥品流通業(yè)的洗禮中得以立足和發(fā)展。
2.創(chuàng)建企業(yè)品牌，形成特色經(jīng)營
我國部分藥品流通企業(yè)在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，主導(dǎo)著藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)，有著較高的信譽(yù)和商譽(yù)，但它們并未充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢創(chuàng)建企業(yè)品牌。醫(yī)藥流通業(yè)在日趨激烈的競爭過程中，市場集中度的提升使得藥品配送的效率得以提升，同時(shí)這些企業(yè)在相應(yīng)的行政區(qū)域或者經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)形成寡頭壟斷。因此醫(yī)藥流通企業(yè)逐步創(chuàng)建企業(yè)品牌，以品牌提升顧客忠誠度，促進(jìn)藥品銷售。品牌的建設(shè)需要企業(yè)長期關(guān)注和投入，待品牌形成企業(yè)的資產(chǎn)權(quán)益后，將有助于增加企業(yè)的銷售，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，幫助企業(yè)提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營。醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)以創(chuàng)建品牌為特色的經(jīng)營方式，將成為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營的重要途徑之一。當(dāng)前我國醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)缺乏正確認(rèn)識(shí)，從而忽視企業(yè)的品牌建設(shè)，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略將逐步成為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，從而創(chuàng)建醫(yī)藥流通行業(yè)的知名品牌。
3.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流，提升服務(wù)能力
當(dāng)前我國醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量較多，管理水平落后，物流技術(shù)低下，存在藥品采購不及時(shí)造成缺貨、庫存藥品不合理使得資金積壓、倉儲(chǔ)成本居高不下使得銷售費(fèi)用增加、物流配送信息不完全使得配送效率低下等問題。與國外的醫(yī)藥物流相比，我國醫(yī)藥物流技術(shù)相當(dāng)落后，使得我國藥品流通的凈利潤率相當(dāng)?shù)拖?。發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流，是我國醫(yī)藥流通企業(yè)今后必然的選擇，通過先進(jìn)的物流技術(shù)，降低庫存成本，增加資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，獲得上下游客戶的信息，并逐步提升企業(yè)服務(wù)能力。從而使得醫(yī)藥流通企業(yè)的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量方面，更體現(xiàn)在企業(yè)的物流水平和服務(wù)能力方面。
三、結(jié)語
總體而言，醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有競爭者之間將面臨市場的爭奪之戰(zhàn)，大型企業(yè)兼并和收購部分企業(yè)，同時(shí)部分中小型企業(yè)在競爭中逐步被淘汰。藥品生產(chǎn)企業(yè)更加重視醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，更傾向于與大型醫(yī)藥流通企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。藥品的銷售終端則看重醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、物流水平和服務(wù)能力。潛在的市場進(jìn)入者將借助資金等優(yōu)勢在醫(yī)藥流通企業(yè)迅速崛起，成為醫(yī)藥流通行業(yè)中不可忽視的力量。這些因素都將有利于我國醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展，使得醫(yī)藥流通行業(yè)的市場集中度提高，藥品的分銷和物流能力提升，醫(yī)藥品流通企業(yè)在藥品的物流配送環(huán)節(jié)發(fā)揮更為重要的作用。
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生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第二波兼并重組潮已經(jīng)來臨。
根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，整個(gè)醫(yī)療保健行業(yè)內(nèi)并購交易數(shù)目為121起，交易金額為428.37億元。事實(shí)上，僅僅今年上半年中國生物醫(yī)藥行業(yè)并購規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年總和。
11月19日，東富龍公告入股上海典范醫(yī)療科技有限公司（下稱典范醫(yī)療），將持有該公司51%以上的股權(quán)。典范醫(yī)療主營生物醫(yī)用材料，此前以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)為發(fā)展核心的東富龍此次收購，被業(yè)內(nèi)解讀為試水生物醫(yī)藥。
坐不住的不僅東富龍。
2012年10月，身為華藥集團(tuán)控股股東的冀中能源耗資30億元將華北制藥全部定增股份攬入囊中；今年5月，以酷愛收購而著稱的復(fù)興醫(yī)藥與復(fù)星—保德信中國機(jī)會(huì)基金共同出資2.2億美元，收購以色列醫(yī)療美容器械生產(chǎn)企業(yè)Alma Lasers95.2%的股權(quán)；7月1日，上海萊士血液制品股份有限公司（下稱上海萊士）以18億元巨資收購邦和藥業(yè)股份有限公司100%股權(quán)。
霎時(shí)間，兼并重組成為了中國生物醫(yī)藥市場上最熱頻詞匯。而這場從2012年下半年開始的中國生物醫(yī)藥市場兼并重組熱，是政策與市場環(huán)境共同催生的產(chǎn)物。
2012年年初，工業(yè)和信息化部印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》，明確將推動(dòng)企業(yè)兼并重組作為重要任務(wù)，力爭前100位的企業(yè)銷售收入占全行業(yè)50%以上。而新版GPM標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）臨近執(zhí)行大限以及依然處于關(guān)閘狀態(tài)的IPO無疑讓國家吹起的這股藥企兼并重組潮風(fēng)浪大了若干等級(jí)。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長付明仲認(rèn)為，未來幾年醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入兼并重組期。“工業(yè)化發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上?！倍壳爸袊t(yī)藥市場尚處于“小、散、亂”的大環(huán)境之中，通過兼并重組整合資源已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的有效捷徑。
似乎國際藥企巨頭也不愿意給中國藥企更多的準(zhǔn)備時(shí)間。2012年5月強(qiáng)生（中國）投資有限公司正式收購廣州倍繡生物技術(shù)有限公司，這家1995年創(chuàng)立的本土生物醫(yī)藥企業(yè)成為了強(qiáng)生在中國醫(yī)藥行業(yè)第一個(gè)吞下的獵物。
解剖二次并購
“沒有一家醫(yī)藥公司成長壯大的過程中不涉及兼并重組?！蔽?chuàng)醫(yī)療前執(zhí)行董事羅七一的話非常適合中國生物醫(yī)藥企業(yè)。
縱觀目前中國醫(yī)藥市場中可稱為“旗艦航母”的巨頭藥企，無不從兼并重組中嘗到甜頭。在2010年前后的第一次生物醫(yī)藥兼并重組浪潮中，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司（下稱國藥集團(tuán)）先后吞下中國生物技術(shù)集團(tuán)公司、現(xiàn)代陽光體檢公司、天壇生物等國內(nèi)實(shí)力派藥企，完成了多元化產(chǎn)業(yè)鏈閉合并在生物醫(yī)藥領(lǐng)域搶下了幾個(gè)身位的競爭優(yōu)勢。上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱上海醫(yī)藥）則將中信醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司、北京上藥愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司等華北地區(qū)醫(yī)藥實(shí)力派收入囊中，完成了自己的渠道布局。而本身就是通過兼并重組進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱華潤醫(yī)藥）更是頻頻在資本市場出手將自己旗下的華潤三九、雙鶴藥業(yè)、萬東醫(yī)療、東阿阿膠、北醫(yī)股份五大核心資源分別布局中藥、化學(xué)藥、醫(yī)療設(shè)備、保健品、醫(yī)藥流通等五大業(yè)務(wù)板塊從而謀求整體上市。
這場當(dāng)時(shí)人稱“三國演義”的藥企并購大戲本質(zhì)上是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的爭霸。一位不愿具名的南方某證券公司生物醫(yī)藥分析師認(rèn)為：“在2010年第一輪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組中，市場主角是這些體量巨大、資本雄厚的央企，這些企業(yè)通過兼并重組可以在多個(gè)領(lǐng)域形成優(yōu)勢市場地位?！?/p>
時(shí)隔3年，2012年下半年開始的第二波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組潮，其本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。之前作為主角的央企已不再是聚光燈下的焦點(diǎn)，在某個(gè)藥品領(lǐng)域具有競爭力的小體量民企成為了此次兼并重組大戲臺(tái)上的主角。
根據(jù)上海萊士2013年第三季度財(cái)報(bào)，上海萊士總資產(chǎn)為15.8億元，在收購邦和藥業(yè)之前，主營血液制品的上海萊士年投漿量（指一年內(nèi)血漿投入生產(chǎn)使用總量）為355噸，在以18億元收購邦和藥業(yè)后，上海萊士的年投漿量將達(dá)到475噸，幾乎鎖定行業(yè)第一。而此次收購另一個(gè)深層次的原因是，在2001年國家不再審批新的血液制品生產(chǎn)企業(yè)之后，上海萊士吞并邦和藥業(yè)將會(huì)使得上海萊士將自己的主營業(yè)務(wù)穩(wěn)固夯實(shí)。
除了夯實(shí)主業(yè)外，此次趁勢參與兼并重組的企業(yè)也不乏謀求產(chǎn)業(yè)鏈整合者。
2012年四川科倫藥業(yè)股份有限公司（下稱科倫藥業(yè)）以4.62億元的聘禮將崇州君健塑膠有限公司（下稱君健塑膠）娶過門。君健塑膠主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)制造塑料輸液容器用聚丙烯組合蓋（拉環(huán)式），此產(chǎn)品是輸液類藥品生產(chǎn)必須的包裝材料。從2009年10月至2011年3月，科倫藥業(yè)為購買聚丙烯組合蓋共向君健塑膠支付超過3億元，而整個(gè)2011年度君健塑膠的營業(yè)收入為4.14億元?？苽愃帢I(yè)幾乎是君健塑膠唯一的客戶，收購君健塑膠后，科倫藥業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上游整合，為自己在輸液藥品市場增加了競爭力。
醫(yī)藥航母隱現(xiàn)
據(jù)全球最大的醫(yī)藥市場咨詢調(diào)研公司美國IMS Health預(yù)測，2015年中國將成為世界第二大醫(yī)藥市場。而中國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)嚴(yán)重影響了本土醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。1998年～2007年中國醫(yī)藥商業(yè)年均增長率超過18%，飛速的市場發(fā)展并沒有讓中國成為醫(yī)藥強(qiáng)國，中國醫(yī)藥市場上企業(yè)資質(zhì)良莠不齊、核心藥品被外資藥企掌握已經(jīng)成為了困擾中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)模效應(yīng)的?！币匝褐破窞槔?，在國外，如果想在血液制品市場發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，血液制品企業(yè)的年投漿量應(yīng)超過1000噸。“而目前，中國最大的血液制品企業(yè)年投漿量僅徘徊在500噸左右，這很難發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)。”一位中國醫(yī)藥協(xié)會(huì)的研究員分析稱。
在中國醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長于明德看來，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是為數(shù)不多兼具消費(fèi)和新技術(shù)兩大屬性的產(chǎn)業(yè)，這需要企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力才能做大做強(qiáng)。“以新版GMP標(biāo)準(zhǔn)為例，截至2013年底對(duì)無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行的新版GMP對(duì)于很多中小醫(yī)藥企業(yè)而言是難以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檫m應(yīng)新版GMP需要一定的資金投入，而往往這些企業(yè)在本身的研發(fā)中就已經(jīng)面臨融資難題?！?/p>
以山東省為例，目前山東省規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)共計(jì)682家，原料藥年產(chǎn)量10萬噸左右，居全國第二位。根據(jù)此次新版GMP認(rèn)證修訂的主要內(nèi)容，山東省1/4左右的企業(yè)（原料生產(chǎn)企業(yè)約130余家、注射劑生產(chǎn)企業(yè)約20余家）將成為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。但一個(gè)事實(shí)是，山東省制藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，年銷售收入在5000萬元以下的有400余家。以平均每個(gè)企業(yè)投入500萬元的技改費(fèi)用計(jì)算，完成GMP認(rèn)證需要付出這些中小企業(yè)幾年的凈利潤。
截至2010年，中國醫(yī)藥銷售收入前100位的企業(yè)占全行業(yè)的銷售比重僅為33%。在全國4800家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額不足5000萬元的占70%以上，銷售額能夠超過1億元的不足200家。
兼并重組不僅僅是某個(gè)藥企的市場需求，更是國家發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)的重要戰(zhàn)略。早在2011年5月，商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》就已經(jīng)提出全國要形成1～3家銷售額過千億元的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。
2012年2月在工業(yè)和信息化部印發(fā)的《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》中進(jìn)一步明確了醫(yī)藥行業(yè)做大做強(qiáng)的方針：產(chǎn)業(yè)集中度提高。到2015年，銷售收入超過500億元的企業(yè)達(dá)到5個(gè)以上，超過100億元的企業(yè)達(dá)到100個(gè)以上，前100位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上。
有業(yè)內(nèi)人士直言，政府多個(gè)政策力推兼并重組就是希望行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)旗艦型航母藥企。在第一波兼并重組潮中嘗到甜頭的國藥集團(tuán)在2011年年底晉身千億元俱樂部。2011年，國藥集團(tuán)的醫(yī)藥商業(yè)營業(yè)收入超過1100億元，而如此迅速完成升級(jí)，完全得力于國藥集團(tuán)此前的快速并購。但值得注意的是，并購并非企業(yè)做強(qiáng)的靈丹妙藥，在中國各個(gè)行業(yè)內(nèi)，大而不強(qiáng)的企業(yè)比比皆是，藥企該如何由大做強(qiáng)呢？
想清楚買什么
對(duì)于國藥集團(tuán)通過飛速并購晉身千億元俱樂部，業(yè)內(nèi)有一句流行的評(píng)語：蘿卜快了不洗泥。
憑借國藥集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，國藥集團(tuán)從2010年到2012年的3年間共收購67家企業(yè)。但很快“暴飲暴食”的后遺癥就此顯現(xiàn)：2012年第三季度國藥集團(tuán)的高速增長業(yè)績戛然而止，12.45%的凈利潤同比增長率比第二季度的29.77%下降超過50%。另一個(gè)開始困擾國藥集團(tuán)的難題便是資金流緊張，國藥集團(tuán)的資金周轉(zhuǎn)期較2011年的9天暴增至33天。身為巨人的國藥集團(tuán)尚且遇到并購后遺癥，體量遠(yuǎn)不如國藥集團(tuán)的技術(shù)性民營藥企又該如何在兼并重組中減輕陣痛呢？
對(duì)于以技術(shù)為競爭力的生物醫(yī)藥企業(yè)，兼并重組很可能是一把雙刃劍。
羅七一認(rèn)為，生物醫(yī)藥研發(fā)具有長周期、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，要真正研究一款新藥一般需要10～12年時(shí)間。在這樣的市場環(huán)境下，對(duì)一些藥企而言，自己全新投入某個(gè)藥品領(lǐng)域不僅成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，更可能會(huì)對(duì)原本具有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，相比較之下，反而通過兼并重組收購優(yōu)質(zhì)資源更劃算。
業(yè)內(nèi)不乏與羅七一相同的聲音。
復(fù)興醫(yī)藥高級(jí)副總裁李東久認(rèn)為，對(duì)復(fù)興醫(yī)藥而言，投資并購一直是福星醫(yī)藥的發(fā)展手段之一，投資并購行為在醫(yī)藥行業(yè)未來會(huì)不斷發(fā)生，其規(guī)模也會(huì)越來越大。
但正是在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)才更需要理智運(yùn)用并購戰(zhàn)術(shù)。
“企業(yè)不能為了并購而并購，不能看到同行都在并購自己也去并購。”在于明德看來，試圖通過兼并重組讓企業(yè)獲得更大活力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)看清自己要買的是什么，“是核心的技術(shù)？市場的占有率？還是上市的殼資源？”
1中藥商品學(xué)課程特點(diǎn)及教學(xué)中存在的問題
中藥商品學(xué)課程涉及藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，具備商業(yè)類學(xué)科和中藥類學(xué)科的特點(diǎn)。綜合當(dāng)前中藥商品學(xué)課程教學(xué)，對(duì)于可持續(xù)發(fā)展觀教學(xué)模式的研究，其深度和廣度都停留在探索階段，亟待教師進(jìn)行深入研究。全國各中醫(yī)院校專業(yè)課程都較大幅度削減學(xué)時(shí)，如何在教學(xué)中尋找優(yōu)勢，走出可行的特色化教改之路，對(duì)于專業(yè)課中藥商品學(xué)來講，難度尤大，目前也沒有簡便易行的成功案例可以直接借鑒（因?yàn)槿珖嗅t(yī)院校專業(yè)課學(xué)時(shí)數(shù)均大于48學(xué)時(shí)，而我校只有16學(xué)時(shí)），在課時(shí)量極少的情況下如何提高教學(xué)效果，保證課程教學(xué)質(zhì)量需要教師積極研究探索。結(jié)合中藥商品市場實(shí)際情況，有效進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化和探索顯得尤為重要。
2課程教學(xué)改革方法及實(shí)踐
中藥商品學(xué)課程各論中內(nèi)容主要圍繞中藥的具體規(guī)格和等級(jí)，突出以“質(zhì)”論“價(jià)”，重點(diǎn)體現(xiàn)中藥的商品性。從事藥材飲片采購與銷售工作尤其需要這方面的知識(shí)，也是中醫(yī)藥院校培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才必備的專業(yè)知識(shí)。本課程教材內(nèi)容主要包括中藥的來源、產(chǎn)地、采收和加工、商品特征、化學(xué)成分、質(zhì)量要求、鑒別及貯藏養(yǎng)護(hù)等多個(gè)方面。由于各論中部分內(nèi)容（如中藥的性狀特征、顯微鑒別、理化鑒別、真?zhèn)舞b別）與中藥鑒定學(xué)課程內(nèi)容重復(fù)較多，因此在教學(xué)中選擇不講或者概述。為收到較好的教學(xué)效果，需要優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。2.1教學(xué)內(nèi)容的來源和選擇。[1]教學(xué)內(nèi)容的來源要多渠道、多層次，這當(dāng)然需要教師充分備課，搜集多方面的資料，如最新的《中藥飲片檢查公告》可以通過國家藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站獲得；中藥材價(jià)格和行情則可以通過查詢中藥材天地網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息；中藥商品規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可以參考2018年12月中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的《中藥材商品規(guī)格等級(jí)》；質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)可以參考《中華人民共和國藥典（2015版）》和CNKI文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫。與時(shí)俱進(jìn)地更新教學(xué)內(nèi)容能有效擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2.2專題化教學(xué)改革和實(shí)踐。中藥商品學(xué)內(nèi)容主要分總論和各論兩大部分?？傉搩?nèi)容涉及中藥商品經(jīng)營管理和質(zhì)量管理，而各論部分側(cè)重講藥材產(chǎn)地、產(chǎn)銷行情、包裝和儲(chǔ)藏等內(nèi)容，尤其是商品規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。以國家衛(wèi)計(jì)委“十三五”教材《中藥商品學(xué)》（張貴君主編，第三版，人民衛(wèi)生出版社）為例，內(nèi)容多，課時(shí)少，可采用專題化教學(xué)模式，優(yōu)化和整合教學(xué)內(nèi)容。例如，可將總論內(nèi)容劃分為4個(gè)專題：引入專題（緒論）、中藥的經(jīng)營管理專題、中藥的質(zhì)量管理專題、優(yōu)質(zhì)中藥專題。在引入專題（緒論）中可略講中藥商品貿(mào)易；在中藥的經(jīng)營管理專題可以介紹廣告的重要性、自媒體時(shí)代中藥的網(wǎng)絡(luò)營銷模式以及“互聯(lián)網(wǎng)+”模式；在中藥的質(zhì)量管理專題中，可與目前的藥材市場緊密結(jié)合，讓學(xué)生了解如何成功識(shí)別各種中藥造假和摻偽現(xiàn)象，并掌握《中華人民共和國藥典（2015版）》中規(guī)定的藥材相關(guān)檢測和質(zhì)量控制方法；在優(yōu)質(zhì)中藥專題中可以結(jié)合道地藥材和國家商務(wù)部推出的中藥材流通追溯體系。中藥材流通追溯體系是以發(fā)展現(xiàn)代流通方式為基礎(chǔ)，運(yùn)用信息技術(shù)手段，通過中藥材產(chǎn)品包裝袋上的唯一電子標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)重要流通的索證索票、購銷臺(tái)賬的電子化，從而形成來源可追溯，去向可追究的質(zhì)量安全追溯體系（見圖1）。2.3其他教改方法。為充分利用各種資源和拓寬學(xué)生知識(shí)面，將中藥商品學(xué)相關(guān)教學(xué)資源上傳學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)及班級(jí)QQ群等，方便學(xué)生查看和閱讀。通過更新教學(xué)內(nèi)容和開展專題式教學(xué)以及結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)等達(dá)到構(gòu)建新的課程知識(shí)體系的目的。專題式教學(xué)內(nèi)容既要緊貼國家中藥材質(zhì)量管理相關(guān)政策法規(guī)，又要分析目前中藥常見造假現(xiàn)狀，還要關(guān)注中藥網(wǎng)絡(luò)營銷模式等，突出商品等級(jí)的劃分，樹立中藥學(xué)專業(yè)各分支學(xué)科間相互交叉、滲透和融合的理念，提高教學(xué)質(zhì)量。在新時(shí)代背景下，在知識(shí)更新速度快、國家加強(qiáng)中藥質(zhì)量監(jiān)管等的背景下，中藥商品學(xué)課程需要結(jié)合中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)課程改革與優(yōu)化研究。任何課程教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化和改革實(shí)踐都需要教師和學(xué)生雙方付出努力，將繼續(xù)不斷努力認(rèn)真安排教學(xué)內(nèi)容，科學(xué)合理選擇教學(xué)模式和策略，采取多種靈活的教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而實(shí)現(xiàn)中藥商品學(xué)課程教學(xué)目標(biāo)[2-3]。
>> 基于因子分析法的上市零售企業(yè)的競爭力分析 基于因子分析法的中國省際旅游行業(yè)競爭力實(shí)證分析 基于因子分析法的家電上市公司競爭力實(shí)證研究 因子分析法在行業(yè)競爭力綜合評(píng)價(jià)中的應(yīng)用 基于因子分析法的零售行業(yè)上市公司績效評(píng)價(jià) 基于因子分析法的零售業(yè)上市公司綜合質(zhì)量評(píng)價(jià) 基于因子分析法的青島港核心競爭力研究 基于因子分析法的上市商業(yè)銀行財(cái)務(wù)競爭力研究 基于因子分析法的地方商業(yè)銀行競爭力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析法的上市公司財(cái)務(wù)競爭力研究 基于因子分析法的城市商業(yè)銀行競爭力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析法的區(qū)域批發(fā)業(yè)競爭力研究 基于因子分析法提升城市競爭力的環(huán)境路徑研究 基于因子分析法的上市證券公司競爭力研究 基于因子分析法的北京建筑業(yè)競爭力分析 基于因子分析法的2009年上市銀行競爭力分析 基于因子分析法的縣域經(jīng)濟(jì)競爭力評(píng)價(jià) 基于因子分析法的中小化工企業(yè)核心競爭力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析的中國白酒上市公司綜合競爭力分析 基于因子分析法西安市文化產(chǎn)業(yè)競爭力比較研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.
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關(guān)鍵詞：專利研究；文獻(xiàn)綜述；行業(yè)分類；知識(shí)產(chǎn)權(quán)
中圖分類號(hào)：G306 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2014）08-0056-03
一、引 言
各行業(yè)技術(shù)的發(fā)展一直是專利領(lǐng)域研究內(nèi)容不斷充實(shí)的來源之一，當(dāng)今技術(shù)創(chuàng)新已成為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力，專利作為發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)的重要產(chǎn)出指標(biāo)，與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)十分緊密。而專利領(lǐng)域的研究成果對(duì)于行業(yè)發(fā)展而言也是一個(gè)很好的借鑒與參考，研究研發(fā)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)領(lǐng)域并把握發(fā)展趨勢，對(duì)于確定國家產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)研發(fā)策略具有重要意義。專利制度與行業(yè)發(fā)展的這樣一種互動(dòng)關(guān)系正是筆者選擇從行業(yè)分類的角度出發(fā)，探索專利領(lǐng)域研究狀況的緣由。
二、文獻(xiàn)檢索
（一）一級(jí)檢索
數(shù)據(jù)庫選擇：中國知網(wǎng)總站，高級(jí)檢索；
檢索范圍：基礎(chǔ)科學(xué)、工程科技Ⅰ輯、工程科技Ⅱ輯、農(nóng)業(yè)科技、醫(yī)藥衛(wèi)生科技、社會(huì)科技Ⅰ輯的一部分（包括法理、法史、憲法、行政法及地方法制、民商法、刑法、經(jīng)濟(jì)法、訴訟法與司法制度、國際法）、信息科技、經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)；
期刊級(jí)別：核心期刊；
檢索年份：2009～2013；
檢索主題：（專利and行業(yè)）or（專利and產(chǎn)業(yè)）；
根據(jù)以上條件得到檢索結(jié)果，手動(dòng)篩選至347篇，找出細(xì)化行業(yè)和關(guān)鍵詞，如表1所示。
（二）二級(jí)檢索
數(shù)據(jù)庫選擇、檢索范圍、期刊級(jí)別、檢索年份均同一級(jí)檢索；檢索主題：專利and表1中細(xì)分行業(yè)中對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。
根據(jù)以上條件得到檢索結(jié)果后，進(jìn)行手動(dòng)篩選，進(jìn)而與一級(jí)檢索的手動(dòng)篩選結(jié)果進(jìn)行合并，得出各行業(yè)文獻(xiàn)主要研究主題，如表2所示。
表1 一級(jí)檢索結(jié)果：行業(yè)分類及相應(yīng)關(guān)鍵詞
行業(yè)/產(chǎn)業(yè) 文獻(xiàn)數(shù) 關(guān)鍵詞
1 醫(yī)藥 55 醫(yī)藥、制藥、藥品、仿制藥、中藥、醫(yī)療
2 能源 50 鋼鐵、清潔能源、風(fēng)能、太陽能、氫能、低碳技術(shù)
3 信息產(chǎn)業(yè) 43 信息技術(shù)、IT、ICT、電子、通信、光存儲(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)
4 機(jī)電 41 機(jī)電、機(jī)械、電氣、電器、家電、農(nóng)機(jī)
5 汽車 29 汽車
6 LED 28 LED
7 高技術(shù) 22 高技術(shù)
8 材料 17 材料、半導(dǎo)體、納米
9 金融 15 金融、銀行、保險(xiǎn)
10 生物 13 生物技術(shù)、基因、轉(zhuǎn)基因
11 音視頻 11 光盤、音頻、語音、視頻、電視
12 食品相關(guān) 8 食品、制糖業(yè)、酒
13 計(jì)算機(jī) 6 計(jì)算機(jī)、軟件、云計(jì)算
14 農(nóng)業(yè) 5 農(nóng)業(yè)
15 日化&服裝 4 日化、化妝品、服裝、服飾
表2 二級(jí)檢索結(jié)果：各行業(yè)主要研究主題
行業(yè)/產(chǎn)業(yè) 文獻(xiàn)數(shù) 主要研究主題
1 醫(yī)藥 236 藥品專利制度、中藥專利保護(hù)
2 信息產(chǎn)業(yè) 111 電子信息行業(yè)、通信行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
3 能源 92 鋼鐵行業(yè)、清潔能源、低碳技術(shù)
4 計(jì)算機(jī) 87 軟件專利、開源軟件、實(shí)務(wù)問題
5 生物 84 生物技術(shù)、基因、轉(zhuǎn)基因、遺傳資源
6 金融 64 商業(yè)方法專利、金融專利、銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)
7 機(jī)電 62 地方行業(yè)發(fā)展、企業(yè)專利情報(bào)、農(nóng)機(jī)、工業(yè)設(shè)備、電器
8 汽車 59 新能源汽車、外觀設(shè)計(jì)、組件或配件、區(qū)域發(fā)展
9 LED 58 國內(nèi)發(fā)展、國際發(fā)展、具體技術(shù)
10 材料 47 半導(dǎo)體材料、納米材料、復(fù)合材料
11 高技術(shù) 25 專利保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、專利制度與專利行為、專利管理
12 音視頻 22 光盤、音頻&語音、視頻、電視
13 農(nóng)業(yè) 22 區(qū)域發(fā)展、專利申請(qǐng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)
14 食品相關(guān) 18 食品、制糖業(yè)、酒業(yè)
15 日化&服裝 12 日化、化妝品、服裝
三、各行業(yè)研究情況
根據(jù)二級(jí)檢索結(jié)果中各行業(yè)對(duì)應(yīng)研究文獻(xiàn)的篇數(shù)，本文將選擇文獻(xiàn)篇數(shù)在100以上的兩個(gè)行業(yè)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的專利情況作具體綜述。
（一）醫(yī)藥行業(yè)
1.研究現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)是學(xué)者研究專利的重點(diǎn)，如圖1所示，1992～2012年的研究文獻(xiàn)數(shù)量整體呈現(xiàn)上升的趨勢，自2004年開始，每年的文獻(xiàn)數(shù)量均超過100篇，2011年甚至超過200篇。
圖1 醫(yī)藥行業(yè)1992～2012年文獻(xiàn)數(shù)量變化圖
圖2 醫(yī)藥行業(yè)2009～2012年文獻(xiàn)數(shù)量變化圖
本文所搜集的文獻(xiàn)數(shù)量年度變化如圖2所示，為2009～2012年變化趨勢圖，從圖中可以看到，除2011年以外，每年的研究文獻(xiàn)篇數(shù)在50篇上下浮動(dòng)，而2011年的文獻(xiàn)篇數(shù)高達(dá)85篇，這一趨勢與圖1也是相吻合的。這主要是因?yàn)?011年醫(yī)藥行業(yè)走過了不平凡的一年。作為“十二五”的開局之年，2011年5月5日，中國商務(wù)部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》，這是中國自改革開放以來首部有關(guān)藥品流通行業(yè)的規(guī)劃綱要；在此之前，2011年2月12日，歷經(jīng)5年修訂、兩次公開征求意見的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》（簡稱新版藥品GMP）對(duì)外，并且于2011年3月1日起施行。此外，醫(yī)藥商業(yè)巨頭們的并購整合大戲也在這一年迭起，2011年4月，國藥控股以配股方式集資34億元，用于擴(kuò)大分銷及零售網(wǎng)絡(luò)；2011年6月，北藥并購普仁鴻25%股權(quán)，并在基層領(lǐng)域積極收購北京區(qū)域市場的二級(jí)商；2011年8月，上海醫(yī)藥斥資3.44億元收購了無錫醫(yī)藥商業(yè)龍頭山禾醫(yī)藥80%的股份，鞏固江蘇市場。國內(nèi)醫(yī)藥巨頭跑馬圈地的同時(shí)，外資醫(yī)藥企業(yè)也開始發(fā)力進(jìn)軍中國藥品流通領(lǐng)域，2011年7月，南京醫(yī)藥與全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭聯(lián)合博姿攜手成立合資公司；美國第二大流通巨頭康德樂斥資4.7億元收購永裕醫(yī)藥。這一系列政策上和商業(yè)上的大事件，都使2011年成為醫(yī)藥行業(yè)專利研究的大熱之年。
2.研究內(nèi)容
（1）藥品專利制度。藥品專利保護(hù)與公共健康的沖突一直是學(xué)者們熱衷于研究藥品專利問題的緣由之一。王秀卿（2009）認(rèn)為藥品專利和公共健康之間矛盾的主要原因來自于專利權(quán)所固有的壟斷性和公共健康的天然合理性；而賈高峰（2011）提出藥品專利是引發(fā)公共健康問題的原因之一，這一觀點(diǎn)的邏輯性似乎有待考察，筆者不敢茍同。更多學(xué)者著眼于在現(xiàn)有法律框架下探求藥品專利與公共健康的博弈與平衡之道，趙玉港（2010），張麗（2011），張可（2012）都試圖在TRIPS協(xié)議的框架下探尋緩解藥品專利與公共健康間矛盾的方法，如建立專利制度外的藥物研發(fā)激勵(lì)機(jī)制。與之如影隨形的是有關(guān)藥品專利強(qiáng)制許可的探討。部分學(xué)者認(rèn)為藥品專利的強(qiáng)制許可是必要的，童蘇琴（2009）力圖從公共健康的角度論述專利制度中藥品專利強(qiáng)制許可的合理性和必要性；楊劍（2009）指出藥品專利強(qiáng)制許可制度是一項(xiàng)得到國際社會(huì)認(rèn)可的救濟(jì)途徑。很多學(xué)者更偏向于利益平衡理論，何俊杰（2009），胡（2010），張?zhí)?、邵蓉?012）認(rèn)為應(yīng)靈活運(yùn)用強(qiáng)制許可制度，平衡藥品專利與公共健康之間的沖突。另外一部分學(xué)者則更側(cè)重于研究國外的有關(guān)藥品專利制度。劉潔（2009），胡瀟瀟（2010）[1]，樓杜鵑（2011）[2]介紹了美國藥品試驗(yàn)例外制度；肖建玉、沈愛玲（2010）分析了加拿大藥品專利鏈接制度的分析以及與我國藥品專利鏈接制度的比較；倪娜等（2011）研究了美國、日本和印度三個(gè)具有代表性的國家的藥品專利政策；姚頡靖、彭輝（2012）對(duì)1986～2009年中國和澳大利亞的藥品專利保護(hù)強(qiáng)度進(jìn)行了測算。
（2）中藥專利保護(hù)。大多數(shù)學(xué)者著眼于研究中藥專利保護(hù)現(xiàn)狀，并試圖提出相應(yīng)的建議。米嵐、田侃（2009），張亮（2010），徐丹（2011）認(rèn)為目前中藥專利保護(hù)方面存在一定缺陷，應(yīng)進(jìn)一步完善中藥專利保護(hù)制度，但并未提出具體的可行方案。另外一部分學(xué)者則提出相對(duì)具體的方案，楊異、張鐵男（2010）提出利用TRIPS協(xié)議的彈性空間，完善以適當(dāng)放寬專利審查標(biāo)準(zhǔn)為主的中藥專利法律保護(hù)體系；李帆、孟銳（2011）基于中醫(yī)藥理論原理，提出應(yīng)建立我國特有的中藥專利保護(hù)體系。一部分學(xué)者則更關(guān)注國外中藥專利保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。郭德海等（2009）分析了印度在我國中藥領(lǐng)域的專利活動(dòng)；胡琴、湯軍（2011）介紹了日本漢方藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。還有一些學(xué)者則通過對(duì)比不同國家的專利信息，張艷艷、羅愛靜（2009），吳晶、李欣（2010），海廣范等（2011）分別比較分析了韓國、日本、澳大利亞、美國、德國等國的專利信息。在上述學(xué)者執(zhí)著于對(duì)中藥專利保護(hù)制度的研究時(shí)，另一部分學(xué)者則更傾向于在現(xiàn)有法律框架下探尋中藥專利保護(hù)的實(shí)務(wù)問題。楊顯濱、蘇（2010）[3]，顏艷（2011），陸永強(qiáng)、李慧（2012），岳雪蓮（2012）從中藥專利的審查標(biāo)準(zhǔn)、侵權(quán)認(rèn)定等方面提出了自己的見解。醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)研究，無論是公共健康與強(qiáng)制許可的沖突，抑或中藥專利保護(hù)等主要問題的研究，由于缺乏相應(yīng)的政策大方向上的調(diào)整，學(xué)者們似乎遇到了研究的瓶頸，只能徘徊于不斷呼吁立法的地步，卻鮮少提出具體的相應(yīng)立法建議或方案。筆者認(rèn)為，學(xué)者們?cè)谄诖⒎ǜ母锘蜃兓畷r(shí)，不如更多地依托實(shí)證研究，深入企業(yè)或社會(huì)群體，了解醫(yī)藥企業(yè)和其他個(gè)人遇到的實(shí)際問題和需求，從而提出具體可行的辦法。
（二）信息產(chǎn)業(yè)
1.研究現(xiàn)狀
隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，越來越多學(xué)者研究信息產(chǎn)業(yè)的專利狀況，如圖3所示，1992～2002年的研究文獻(xiàn)數(shù)量整體比較平緩，自2003年開始，研究開始呈上升趨勢，而2009年卻出現(xiàn)了一個(gè)小小的低谷。經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓2009年的所有行業(yè)都受到了嚴(yán)重沖擊，盡管信息產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)不錯(cuò)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)無力遏制經(jīng)濟(jì)的整體下滑，從圖3中也可以看到信息產(chǎn)業(yè)專利研究在2007年達(dá)到一個(gè)小高峰之后，可能緣于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)系，2008年和2009年的研究文獻(xiàn)數(shù)量連續(xù)下滑至谷底。但行業(yè)內(nèi)大企業(yè)這一年內(nèi)的一系列舉動(dòng)也許是專利研究文獻(xiàn)從2010年開始迅速調(diào)整至滑坡前增長速率的原因之一。2009年4月，Oracle出價(jià)74億美元欲收購Sun Microsystems；2009年10月22日，微軟首席執(zhí)行官史蒂夫鮑爾默在紐約市中心登臺(tái)宣布了Windows 7的正式；2009年11月，僅僅在微軟的Windows 7一個(gè)月后， Google就向開源社區(qū)了Chrome操作系統(tǒng)。此外，政策上的導(dǎo)向或許也是專利研究恢復(fù)增長趨勢的一份助力。2009年2月，美國眾議院通過了一項(xiàng)巨額的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃：包括高達(dá)72億美元的寬帶部署、17億美元獎(jiǎng)勵(lì)采用電子健康記錄和涉及電力網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的110億美元；2009年4月15日，《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，規(guī)劃提出，此后三年電子信息產(chǎn)業(yè)要圍繞計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備、信息服務(wù)、信息技術(shù)等9個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展。
圖3 信息產(chǎn)業(yè)1992-2012年專利研究文獻(xiàn)數(shù)量變化圖
2.研究內(nèi)容
（1）電子信息行業(yè)。學(xué)者們對(duì)于電子信息行業(yè)的專利研究主要偏向于對(duì)某一區(qū)域的行業(yè)專利信息或戰(zhàn)略進(jìn)行研究。何靜、馬虎兆（2009）剖析了目前天津市電子信息產(chǎn)業(yè)專利特點(diǎn)及主要問題。趙富紅（2009）對(duì)湖北省電子信息行業(yè)的專利戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。吳慧英（2010）在調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)武漢光電子產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與專利現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。
（2）通信行業(yè)。信息技術(shù)的發(fā)展不以國家為界，很多學(xué)者因而熱衷于利用國內(nèi)外專利信息進(jìn)行比較研究。姜慧敏（2010）[4]對(duì)比分析了我國和美國的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)專利年成長率等五個(gè)方面。楊威（2012）則專注于通信領(lǐng)域中韓兩國的專利比較研究。邱洪華、劉曉麗（2013）[5]在概括移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，對(duì)中美兩國4G移動(dòng)通信技術(shù)專利布局進(jìn)行比較研究。相比于上述學(xué)者進(jìn)行的行業(yè)整體研究，部分學(xué)者更偏向于對(duì)通信領(lǐng)域內(nèi)某一具體技術(shù)進(jìn)行專利研究。王雷、戴妮（2009），李春秀（2010）[6]，李俊、王雷（2011），張妍、張倩（2011）分別對(duì)TD-SDMA、LTE、WiMAX等技術(shù)的專利申請(qǐng)、專利布局等活動(dòng)進(jìn)行了研究。也有一部分學(xué)者直接以通信領(lǐng)域類典型企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)其專利信息進(jìn)行分析。鄭云鳳（2009），宋天華等（2010）[7]，于光等（2011）通過對(duì)華為、中興或思科等通信行業(yè)典型企業(yè)的專利信息進(jìn)行比較分析，研究其技術(shù)發(fā)展或?qū)＠季值取?/p>
行業(yè)內(nèi)大企業(yè)之間的訴訟和競爭也一直是學(xué)者們關(guān)注的熱點(diǎn)，蘋果、三星、谷歌、摩托羅拉、諾基亞、HTC這一些普通百姓非常熟悉的手機(jī)品牌，在訴訟領(lǐng)域內(nèi)同樣不會(huì)讓人感到陌生。無論是純粹的專利戰(zhàn)，亦或是借收購合作之名，行專利買賣之實(shí)的商業(yè)活動(dòng)，這些行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的一舉一動(dòng)都吸引著學(xué)界的關(guān)注。
（3）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。隨著Google、百度等以搜索引擎發(fā)跡的企業(yè)越來越擴(kuò)張其業(yè)務(wù)范圍，以及騰訊、阿里巴巴等大企業(yè)業(yè)務(wù)的多元化，學(xué)界也將目光投向于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在現(xiàn)今社會(huì)，這類企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張或變化，必然需要一定的技術(shù)作為支撐，對(duì)此的專利研究也就顯出其重要性。易敏（2011）從企業(yè)專利管理的基本理論出發(fā)，試對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利管理體系構(gòu)建提出建議。凌媛、張鈺（2011）在統(tǒng)計(jì)調(diào)查近6年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的訴訟事件的基礎(chǔ)上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的訴訟總體情況等進(jìn)行了分析。陳晨、徐燦（2012）采用專利定量分析的方法，分別從搜索引擎技術(shù)的發(fā)展趨勢，搜索引擎行業(yè)中專利技術(shù)的發(fā)展重點(diǎn)，以及搜索引擎行業(yè)中參與技術(shù)競爭的競爭對(duì)手等方面進(jìn)行分析。
信息產(chǎn)業(yè)的專利研究似乎總是隨著技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展，盡管這好像是一個(gè)自然而合理的現(xiàn)象，因?yàn)榧夹g(shù)特征等的變化很大程度上決定了相應(yīng)專利研究內(nèi)容的變化。然而筆者卻在思索，盡管信息產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展日新月異，更新速度極快，專利研究熱點(diǎn)問題很容易火一把之后就一晃而過，但學(xué)界能否再提出一些適用于信息產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典理論，為真正充實(shí)這個(gè)行業(yè)的專利研究做出一些貢獻(xiàn)呢？
四、結(jié) 語
無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)今社會(huì)都要求企業(yè)利用專利制度來保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在深入挖掘?qū)＠碚摰耐瑫r(shí)，學(xué)術(shù)研究能否跟上行業(yè)專利技術(shù)發(fā)展的腳步也不可忽視。本文從行業(yè)分類的角度綜述了目前專利文獻(xiàn)研究的現(xiàn)狀，以期為學(xué)者們選擇研究專利領(lǐng)域主題時(shí)有所幫助。
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[3] 楊顯濱，蘇.論中藥單方專利的侵權(quán)認(rèn)定[J].法學(xué)雜志，2010（8）.
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[5] 邱洪華，劉曉麗.中美4G移動(dòng)通信技術(shù)專利信息比較研究[J].情報(bào)雜志，2013（8） .
2006年OTC市場的變化主要來自三個(gè)方面，一是醫(yī)藥處方市場形式的變化對(duì)OTC市場的影響，二是OTC市場零售連鎖市場競爭格局的加劇白熱化和連鎖經(jīng)營管理對(duì)企業(yè)規(guī)模和盈利的要求所導(dǎo)致的經(jīng)營模式的變革，三是國家對(duì)農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的政策導(dǎo)向，第三終端市場潛力的快速釋放。總結(jié)起來就是第一、二、三終端市場的變化相互作用、相互影響使2006年醫(yī)藥OTC市場呈現(xiàn)明顯的發(fā)展和營銷變革趨勢，當(dāng)然還包括外資對(duì)華醫(yī)藥投資的增加所帶來的醫(yī)藥市場的競爭加劇。
趨勢一：處方藥市場的寒流影響促使處方藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥OTC市場，加劇OTC市場的競爭狀況：
今年醫(yī)藥形式中幾件重大事件使處方藥市場銷售迎來前所未有的惡劣環(huán)境，主要體現(xiàn)在國家針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的專項(xiàng)整治醫(yī)藥購銷賄賂；對(duì)藥品注冊(cè)申請(qǐng)進(jìn)行全面清查，治理“一藥多名”現(xiàn)象，規(guī)范藥品包裝、標(biāo)簽和說明書；全面檢查藥品GMP實(shí)施情況，組織跟蹤檢查、飛行檢查等等。同時(shí)國家發(fā)改委一輪接一輪的藥品降價(jià)風(fēng)潮，以廣東省為代表的藥品網(wǎng)上限價(jià)競價(jià)招標(biāo)采購形式和即將全面推行的兩票制即一級(jí)經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購貨、結(jié)算，屬轉(zhuǎn)配送的二級(jí)經(jīng)銷商必須直接從一級(jí)經(jīng)銷商購貨及結(jié)算，二級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票必須由一級(jí)經(jīng)銷商開具。都對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)院處方藥品的營銷帶來了巨大的難題，尤其是以醫(yī)生回扣促銷為主要推廣手段的營銷模式將遭遇到前所未有的困難。部分企業(yè)產(chǎn)品面臨招標(biāo)的淘汰和中標(biāo)后的超低價(jià)格，而無法進(jìn)行正常的醫(yī)院銷售。在2006年醫(yī)院藥品前三個(gè)季度銷售額僅比2005年同期增展了6.3％，為歷史最低水平，并且外資和合資企業(yè)的藥品銷售增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的制藥企業(yè)，市場份額增長顯著。許多處方藥企業(yè)在此醫(yī)藥大環(huán)境下不得不調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，紛紛將OTC市場的開發(fā)作為企業(yè)的發(fā)展方向，甚至有的企業(yè)提出：處方市場為企業(yè)生存奠定了基礎(chǔ)，而OTC市場則為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。更多的企業(yè)進(jìn)入OTC市場，使原本市場競爭就非常激烈的OTC市場，競爭就更加慘烈。
趨勢二：第三終端醫(yī)藥市場潛力凸顯促使醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)藥市場，第三終端市場容量的增加也分流了部分OTC市場銷售份額，同時(shí)還加劇了OTC市場精耕細(xì)作和深度拓展的競爭格局。
今年國家醫(yī)療體制改革的另一大舉措醫(yī)療體制改革就是合理調(diào)整醫(yī)療資源，政府大力扶持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，保障廣大人民群眾的基本醫(yī)療服務(wù)體系，大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)。農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)和新農(nóng)合政策的實(shí)施，國家針對(duì)城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的宏觀政策指導(dǎo)以及今年年底開始的北京社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)政府集中統(tǒng)一招標(biāo)采購，政府補(bǔ)貼零差價(jià)銷售的模式正在在向全國推廣實(shí)施。國家政策引導(dǎo)下的第三終端市場潛力正在快速釋放，國家財(cái)政加大了對(duì)基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的投入和建設(shè)，使更多的老百姓在基本醫(yī)療服務(wù)中得到真正的實(shí)惠，這必然會(huì)將OTC市場中的部分消費(fèi)人群分流到農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和城市社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中去。同時(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)模式和零差價(jià)銷售模式，有將進(jìn)一步帶動(dòng)OTC市場藥品的價(jià)格降低，使藥店銷售藥品的利潤降低，而最終將轉(zhuǎn)嫁到OTC制藥企業(yè)，降低OTC制藥企業(yè)的盈利水平。再有，第三終端市場潛力的凸顯，加快了制藥企業(yè)對(duì)第三終端市場的開發(fā)和拓展，使原來市場競爭程度相對(duì)較小的中低端市場競爭格局加劇，使許多已經(jīng)進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入中低端市場開展OTC市場深度拓展和精耕細(xì)作的企業(yè)面臨并不輕松的激烈市場競爭。
趨勢三：商業(yè)流通企業(yè)的配送功能和模式的轉(zhuǎn)變催生部分醫(yī)藥商業(yè)公司開始向以市場推廣為主要功能的新型醫(yī)藥銷售公司出現(xiàn)，加劇OTC市場競爭格局。
醫(yī)藥體制的改革和掛網(wǎng)競價(jià)招標(biāo)的模式推行，第三終端藥品集中招標(biāo)采購模式與指定商業(yè)公司配送形式，使醫(yī)藥商業(yè)公司同樣面臨生死考驗(yàn)，能否拿到藥品的配送權(quán)，關(guān)系到商業(yè)公司的生存與發(fā)展。這種嚴(yán)峻的形式下，許多醫(yī)藥商業(yè)公司紛紛開始轉(zhuǎn)型，由原來以藥品配送功能為主開始向市場推廣功能轉(zhuǎn)化，許多銷售OTC產(chǎn)品為主的醫(yī)藥物流公司開始建立和擴(kuò)大市場營銷人員，拓展OTC市場的銷售和推廣職能，增加第三終端市場開發(fā)的人員和拓展力度，形成了多品種低分?jǐn)偁I銷成本的銷售模式。而在目前競爭激烈的OTC市場上，醫(yī)藥商業(yè)公司的營銷團(tuán)隊(duì)無論是成本優(yōu)勢還是品種優(yōu)勢等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過于生產(chǎn)企業(yè)的OTC營銷團(tuán)隊(duì)。OTC市場競爭加劇和營銷成本和費(fèi)用的不斷攀升也促使生產(chǎn)企業(yè)需要調(diào)整市場推廣思路，加強(qiáng)與具有市場推廣功能的醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略合作，相互利用彼此間的市場資源和優(yōu)勢，才能在目前激烈競爭的市場環(huán)境中脫穎而出。與區(qū)域?qū)I(yè)OTC醫(yī)藥推廣公司的強(qiáng)強(qiáng)合作，利用專業(yè)醫(yī)藥OTC推廣公司搶占產(chǎn)品市場推廣優(yōu)勢。
趨勢四：OTC市場中藥店終端的格局變化，連鎖門店盈利模式從單一產(chǎn)品銷售盈利向管理資源整合盈利方向發(fā)展，促使OTC企業(yè)市場推廣營銷模式的變革。
隨著藥品零售市場的發(fā)展，零售連鎖藥店得到了長足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來越向集中度方向發(fā)展。而連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來越大，在藥品零售市場中的地位也變得更加舉足輕重。連鎖藥店的發(fā)展也相應(yīng)伴隨者其管理的進(jìn)一步規(guī)范，而各區(qū)域市場中大型的藥店幾乎都是連鎖藥店的門店，連鎖藥店公司對(duì)其下屬的各門店資源和店員的管理也越來越規(guī)范。
目前零售藥店發(fā)展的核心問題依然是產(chǎn)品的價(jià)格和利潤，即以價(jià)格競爭為主要競爭手段的市場現(xiàn)實(shí)。而隨著零售藥店規(guī)?；徒?jīng)營管理統(tǒng)一性進(jìn)程的加快，連鎖藥店的盈利模式已經(jīng)開始從單一產(chǎn)品銷售利潤最大化過渡到脫離價(jià)格競爭泥潭，演變門店資源優(yōu)勢，提升經(jīng)營管理水平，樹立以顧客為中心的經(jīng)營思想，通過門店的精心經(jīng)營、創(chuàng)造和積累門店資源，充分利用和合理轉(zhuǎn)化門店資源優(yōu)勢，并通過上游供應(yīng)廠商實(shí)現(xiàn)門店資源價(jià)值的利潤轉(zhuǎn)化，增加門店的盈利水平。其重點(diǎn)工作在于兩個(gè)方面：一、建立和完善自身經(jīng)營優(yōu)勢資源。二、通過有效途徑換取藥店經(jīng)營利潤和發(fā)展機(jī)會(huì)。
面對(duì)醫(yī)藥零售終端格局和經(jīng)營思路的調(diào)整，對(duì)于OTC企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)來說，OTC代表單兵作戰(zhàn)遇到終端工作效果明顯下降的挑戰(zhàn)，OTC代表通過門店拜訪而完成終端推廣工作的內(nèi)容和項(xiàng)目任務(wù)達(dá)成率降低。OTC代表工作內(nèi)容發(fā)生變化由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的工作向點(diǎn)對(duì)面的整體合作方向發(fā)展，業(yè)務(wù)代表的綜合素質(zhì)和談判協(xié)調(diào)能力等綜合素質(zhì)要求需要提高。加強(qiáng)與連鎖公司的整體合作，利用連鎖公司的整體管理和行政協(xié)調(diào)能力完成終端推廣工作的內(nèi)容和項(xiàng)目成為OTC營銷模式主要方式。加強(qiáng)與連鎖公司的整體合作，協(xié)助連鎖公司軟件管理建設(shè)，提升門店盈利水平，而換取自身產(chǎn)品的門店銷售主動(dòng)權(quán)力
趨勢五：適應(yīng)連鎖藥店的經(jīng)營模式變化，不同產(chǎn)品進(jìn)行市場模式細(xì)分，促進(jìn)產(chǎn)品營銷模式的多元化發(fā)展。
連鎖藥店的盈利模式已經(jīng)發(fā)展為多元化，如連鎖公司有組織有秩序地推薦高毛利產(chǎn)品，強(qiáng)力終端攔截銷售公司底價(jià)產(chǎn)品，發(fā)展自有品牌（PB）產(chǎn)品，直接與生產(chǎn)企業(yè)合作進(jìn)行貼牌加工，門店產(chǎn)品多元化經(jīng)營模式，藥妝店贏利模式，個(gè)性化專業(yè)化藥店模式，有組織地店員團(tuán)隊(duì)促銷模式，駐店店員促銷模式，平價(jià)大賣場模式，社區(qū)便利店模式等等。這就要求我們OTC營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該針對(duì)自身不同產(chǎn)品的發(fā)展階段和不同產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)的不同，進(jìn)行以產(chǎn)品為核心的多元化營銷策略。例如強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品的企業(yè)，連鎖藥店因?yàn)槠淅麧櫶投疾辉敢怃N售，終端攔截現(xiàn)象極其普遍，企業(yè)OTC團(tuán)隊(duì)想改變目前的現(xiàn)狀非常困難，如產(chǎn)品門店陳列位置不好；產(chǎn)品零售價(jià)格過于偏低，維價(jià)工作難以開展；店員負(fù)面推薦工作普遍，終端攔截愛你沒商量等等。而這些品牌企業(yè)往往還有很多非品牌的其他產(chǎn)品，為什么我們不用其他非品牌產(chǎn)品與連鎖藥店進(jìn)行整體戰(zhàn)略合作？而品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品本身就有企業(yè)品牌的帶動(dòng)作用，連鎖企業(yè)非常愿意與品牌企業(yè)進(jìn)行非品牌產(chǎn)品的低價(jià)合作、貼牌產(chǎn)品合作等，利用非品牌產(chǎn)品與連鎖公司的合作，建立彼此之間長期業(yè)務(wù)合作，也能促使合作的連鎖藥店放棄對(duì)其品牌產(chǎn)品的負(fù)面影響因素。
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